在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

公司銷(xiāo)售周工作總結(jié)報(bào)告篇一

三月份,，我公司按照商場(chǎng)所定銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，全體員工,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，精益求精，秉承“顧客至上,、質(zhì)量第一”的服務(wù)理念,，超額完成了3月份銷(xiāo)售任務(wù)，具體內(nèi)容總結(jié)如下：

本月商場(chǎng)制定銷(xiāo)售任務(wù)xx萬(wàn)元,，我公司制定銷(xiāo)售任務(wù)xx萬(wàn)元,，實(shí)際完成銷(xiāo)售9.4萬(wàn)余元，完成商場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)的104%,，完成我店銷(xiāo)售任務(wù)的130%,，完成20xx年度同期銷(xiāo)售任務(wù)的2.2倍。

本月銷(xiāo)售任務(wù)的超額完成除公司上貨及時(shí)等因素外,，更重要的是全體員工能夠積極主動(dòng),，微笑服務(wù)，耐心講解,，使新老顧客稱(chēng)心而來(lái),，舒心選購(gòu)，滿(mǎn)意而歸,，促進(jìn)了銷(xiāo)售任務(wù)的完成,，同時(shí)，員工們的扎實(shí)工作,，贏得了更多的'vip客戶(hù),，為今后銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成奠定了較好的基礎(chǔ)。

一是要繼續(xù)加強(qiáng)員工的工作積極性和主動(dòng)性,；

二是隨著季節(jié)的變化,，新品上柜,，員工要及時(shí)了解貨品價(jià)格,、貨號(hào),、質(zhì)地等；

三是及時(shí)調(diào)整賣(mài)場(chǎng)貨品成列,，給顧客以耳目一新的感覺(jué),；

四是及時(shí)回訪客戶(hù)，了解客戶(hù)所需,，介紹最新貨品動(dòng)態(tài),。

公司銷(xiāo)售周工作總結(jié)報(bào)告篇二

時(shí)間如白駒過(guò)隙，我們告別了20xx,，迎來(lái)了20xx年的鐘聲,，對(duì)我今年的工作做個(gè)總結(jié)。 回首,，看看今年的一年,，我都不知道自己做了什么，居然今年的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有完成,，還差70多萬(wàn),，心里真是不好受，對(duì)自己做個(gè)檢討,，對(duì)今年的所有事情,，做個(gè)歸納。

1,、市場(chǎng)力度不夠強(qiáng),，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶(hù)都還沒(méi)接觸過(guò)，沒(méi)有合同產(chǎn)生,！沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果,！

2、個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮,。不能做到堅(jiān)持到最后,，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想,！

3,、 在工作和生活中，與人溝通時(shí),，說(shuō)話的方式,、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,，無(wú)論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

業(yè)績(jī)代表過(guò)去,，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了,。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破,！為了明年的工作能上升一個(gè)層次,，給自己制定計(jì)劃如下：

1、 對(duì)于老客戶(hù),，和固定客戶(hù),，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

2,、 在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息,。

3、 要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

1、 每月要增加5個(gè)以上的新客戶(hù),，還要有到3個(gè)潛在客戶(hù),。

2、 一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3,、 見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù),。

4,、 對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù),。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的,。

5,、 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下四,。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7,、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8,、 自信是非常重要的，要自己給自己樹(shù)立自信心,，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的,！我是獨(dú)一無(wú)二的！”,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9、 和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系,、好的溝通技巧,、好的銷(xiāo)售策略、好的專(zhuān)業(yè)知識(shí),、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷(xiāo)售工作的極度熱情,！個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng),！怎么延續(xù),？把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂(lè)趣的,，尋找樂(lè)趣！通過(guò)10年的工作和學(xué)習(xí),，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些,，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情,，我們可以做到也一定能做到,！我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(chē)（4萬(wàn)~7萬(wàn)）,！一定要買(mǎi)車(chē),，自己還要有5萬(wàn)元的資金！

我相信自己能夠成功,，為自己的目標(biāo)而奮斗,！加油！

公司銷(xiāo)售周工作總結(jié)報(bào)告篇三

我是20xx年11月底進(jìn)入公司,，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的`機(jī)會(huì),，通過(guò)一個(gè)月來(lái)的努力，主要做了以下六個(gè)方面的工作：

20xx年11月27日——20xx年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn),，為檢驗(yàn)培訓(xùn)成果,，20xx年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴(yán)格,，好在我平時(shí)一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過(guò),。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、鮮活的營(yíng)銷(xiāo)案例,、異常成熟的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),、豐富的營(yíng)銷(xiāo)閱歷，無(wú)不在我記憶深處打下了很深的烙印,，安排的培訓(xùn)時(shí)間也非常合理：上午營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)學(xué)習(xí),，下午自己在家消化上午所講營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。經(jīng)過(guò)一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，認(rèn)真記錄上課筆記,，仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料，通盤(pán)考慮消化營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營(yíng)銷(xiāo)大道,，徹底廓清了我眼前的營(yíng)銷(xiāo)迷霧，給了我豁然開(kāi)朗的感覺(jué),，原來(lái)營(yíng)銷(xiāo)是可以這樣做的,！我以前對(duì)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該說(shuō)是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有了一定的認(rèn)知,，對(duì)所培訓(xùn)的知識(shí)（公司的概況,、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況的,、五糧液江南古坊酒,、3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式等）有了深刻的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作,，我以后的培訓(xùn)也要這樣做,，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí),！

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)單創(chuàng)新：1、在《員工入職登記表》,、《員工招聘與錄用》,、《績(jī)效管理與kpi績(jī)效考核》；2,、準(zhǔn)備《考勤表》,，。,。員工檔案并錄入電腦,；3、醞釀人力資源管理制度,；4,、推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳。

1,、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示,，經(jīng)過(guò)仔細(xì)比較、反復(fù)權(quán)衡,，安裝鐵通電話一部（號(hào)碼：69990998）與寬帶（費(fèi)用：上網(wǎng)不限時(shí)一年660元含贈(zèng)送的寬帶貓,、安博士殺毒軟件）。交300元訂金預(yù)訂800（400）7100009免費(fèi)電話（準(zhǔn)備元旦后開(kāi)通）,。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi),、取郵件,、寬帶安裝事宜等。

3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,，重做操作系統(tǒng),、安裝驅(qū)動(dòng)程序。

4,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障（協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真、電話,、文檔輸入電腦等）,。

5、與王經(jīng)理分工合作,，往山東臨沂,、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。

1,、基本上每周末,，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會(huì)議，聽(tīng)取員工匯報(bào)工作,，點(diǎn)評(píng)員工工作中的問(wèn)題,，褒揚(yáng)先進(jìn)、鼓勵(lì)后進(jìn),，對(duì)下周的工作作出規(guī)劃,。每次例會(huì)我都認(rèn)真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言,，收獲很大,。

2、例會(huì)給我的印象是：參加一次有一次的提高,。尤其是我在營(yíng)銷(xiāo)上還是個(gè)新丁,，對(duì)酒水營(yíng)銷(xiāo)還很欠缺，對(duì)很多營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際操作還限于了解階段,，公司領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)很中肯,，也確實(shí)有利于以后的營(yíng)銷(xiāo)工作；在我陷入營(yíng)銷(xiāo)困境中的時(shí)候,，公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥,，給了我“山窮水盡已無(wú)路，柳暗花明又一村”的新感覺(jué),。

1,、認(rèn)識(shí)到自己在酒水營(yíng)銷(xiāo)上的很多不足，希望能夠通過(guò)實(shí)際跑市場(chǎng)得以鍛煉,，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況的的任務(wù),。

2,、不怕出差辛苦，經(jīng)過(guò)一周多時(shí)間的集中,。,。酒水商資料，對(duì)徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況的有了一個(gè)初步了解,。

3,、的酒水商資料：賈汪區(qū)29家、邳州市26家,、新沂市35家,、睢寧縣41家、豐縣30家,、沛縣37家（對(duì)原來(lái)的資料進(jìn)行補(bǔ)充）,。

1、有專(zhuān)門(mén)做一個(gè)品牌白酒的,，如今世緣,、洋河藍(lán)色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等,，就不考慮接其他品牌白酒了,。

2,、基本上做酒的手上都有2—4個(gè)品牌,。

3、對(duì)我們的3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式很感興趣,，認(rèn)為很先進(jìn),，也一定有所作為。

4,、有實(shí)力的酒水商（有成熟的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),、有資金、有多部車(chē)送貨）不多,，基本上每個(gè)市場(chǎng)不到10家,。

5、由于靠近年終歲尾,，絕大部分在開(kāi)訂貨會(huì),，積極備戰(zhàn)黃金銷(xiāo)售季節(jié)——春節(jié)的來(lái)臨。

6,、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎,，都想少進(jìn)貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷(xiāo),；有人說(shuō)可以先在他那里擺一部分貨展銷(xiāo),；還有人提出在我這設(shè)辦事處，等市場(chǎng)成熟了我再做。

7,、大部分都要求留下招商資料,，再考慮考慮。

8,、限于時(shí)間關(guān)系才回訪了三個(gè)縣區(qū)：賈汪區(qū),、邳州市、睢寧縣,，另外的三個(gè)縣市：新沂市,、豐縣、沛縣還沒(méi)有來(lái)得及回訪,。

公司銷(xiāo)售周工作總結(jié)報(bào)告篇四

1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變,。以前的生活養(yǎng)尊處憂(yōu)，無(wú)需我們擔(dān)憂(yōu)某些問(wèn)題三點(diǎn)一線的生活,，進(jìn)度跟得上就可以,，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中,，我們要考慮如何提高工作效率,，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系,，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情,，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利,。

2.計(jì)劃做事,。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰,，以至于在工作中不會(huì)茫然,。

3. 處處留心皆學(xué)問(wèn)，注重細(xì)節(jié),。

4. 了解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)前景很廣闊,，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。

5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶(hù)資源及其客戶(hù)所定制的自動(dòng)化設(shè)備,。

6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車(chē)行業(yè),，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè),。

7. 認(rèn)識(shí)到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用,，型號(hào)和大小。

以上是我對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)20--年的工作計(jì)劃如下 ：

一,、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額300萬(wàn)元,。

2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通,，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3. 目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù),，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶(hù)服務(wù),。可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

5. 先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶(hù)著想,，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

6. 對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

7.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二,、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

1. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪10位客戶(hù),，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶(hù),，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù),。

2. 見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案,。

3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

4 填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

5. 投標(biāo)過(guò)程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶(hù)手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

6.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶(hù),，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫客戶(hù)承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,。

7.爭(zhēng)取早日與客戶(hù)簽訂合同,，并收取預(yù)付款，提前安排交貨,，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶(hù)的需求,，爭(zhēng)取早日回款。

8. 貨到現(xiàn)場(chǎng),，請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,，,驗(yàn)收。

9. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三,、銷(xiāo)售與生活兼顧,，快樂(lè)地工作

1. 客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流,。

2.對(duì)于老客戶(hù)。經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流。

3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力,。以上是我20--年工作總結(jié)及20--年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),！

公司銷(xiāo)售周工作總結(jié)報(bào)告篇五

20xx年的工作,，總括起來(lái)講是：有點(diǎn)成績(jī)，有些問(wèn)題,，有點(diǎn)進(jìn)步,，有些落伍。

有點(diǎn)成績(jī)：20xx年,，華東區(qū)全年客戶(hù)發(fā)貨總量x噸,，比去年同期同比增長(zhǎng)x%；20xx年,，有發(fā)貨客戶(hù)x戶(hù),，比去年同期同比增長(zhǎng)x%；20xx年,，客戶(hù)月平均發(fā)貨量x噸,，比去年同期同比增長(zhǎng)x%。有些問(wèn)題：在去年的工作中,，發(fā)生了一些令我遺憾的問(wèn)題,，總結(jié)出來(lái),，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，爭(zhēng)取改正，以促進(jìn)今年的工作進(jìn)步,。1,、沒(méi)有認(rèn)真執(zhí)行年初制定的計(jì)劃。由于20xx年初,，突然發(fā)生了某自來(lái)水公司和某污水廠在生產(chǎn)中發(fā)生產(chǎn)品使用問(wèn)題,，客戶(hù)危機(jī)處理成為首要工作,，只得放下原來(lái)的工作計(jì)劃?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)：在制定工作計(jì)劃的時(shí)候缺乏彈性,，沒(méi)有把突發(fā)意外事情考慮在內(nèi)，使得在發(fā)生突發(fā)事件時(shí)無(wú)法調(diào)整,，只能全盤(pán)放棄,。2、時(shí)間分配上不科學(xué),。去年在制定計(jì)劃時(shí),，太突出開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，忽視了老客戶(hù),，在制定計(jì)劃時(shí),，分配給新客戶(hù)的時(shí)間過(guò)多，老客戶(hù)的時(shí)間相對(duì)少些,，致使個(gè)別老客戶(hù)一年都沒(méi)有時(shí)間去拜訪一次,。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：新老客戶(hù)兼顧,，科學(xué)分配時(shí)間,。

有點(diǎn)進(jìn)步：20xx年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下,，我的業(yè)務(wù)能力有了一點(diǎn)進(jìn)步,。特別是在兩下江浙、三下?？诳蛻?hù)危機(jī)處理的過(guò)程中,，公司領(lǐng)導(dǎo)在身后時(shí)刻給予我及時(shí)指導(dǎo)和精神鼓勵(lì)，使我學(xué)到了很到以前自身欠缺的知識(shí),。這種知識(shí)是書(shū)本上學(xué)不到的,，這種知識(shí)是坐在辦公室里學(xué)不到的，這種知識(shí)沒(méi)有悉心的教導(dǎo)是學(xué)不到的,。有些落伍：這種落伍主要是意識(shí)上的落伍,，由于我開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作起，都是采取傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式,，使得我在學(xué)習(xí)新的工作方法方面有些緩慢,。比如充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)方面，對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的反應(yīng)能力太差,，首先意識(shí)上不夠重視,。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：意識(shí)決定行為,，行為豐富意識(shí),，相輔相成,，與時(shí)俱進(jìn)。

20xx年的工作計(jì)劃安排,，總括起來(lái)講：穩(wěn)定南方,，發(fā)展北方；先南后北,，重點(diǎn)北方,；重點(diǎn)突出，全面發(fā)展,。

穩(wěn)定南方,，發(fā)展北方：華東南地區(qū)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，市場(chǎng)已經(jīng)全面成熟,，資本積累已經(jīng)基本完成,，產(chǎn)業(yè)用地已基本告罄，產(chǎn)業(yè)升級(jí)成為必然趨勢(shì),，隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)的深入,，重污染企業(yè)將加速外遷，而外遷的方向是北部和中部地區(qū),。所以南方聚合氯化鋁市場(chǎng)已基本飽滿(mǎn),，總量上基本不會(huì)再有增加的空間，根據(jù)市場(chǎng)升級(jí)的速度不同,，南方聚合氯化鋁市場(chǎng)總量將不同程度萎縮,，北部和中部地區(qū)的聚合氯化鋁市場(chǎng)總量將必然擴(kuò)大。所以,，在穩(wěn)定南方市場(chǎng)的前提下,，我準(zhǔn)備把精力往北方轉(zhuǎn)移。

先南后北,，重點(diǎn)北方：先對(duì)福建浙江老客戶(hù)進(jìn)行拜訪,，對(duì)去年的合作表示感謝，詢(xún)問(wèn)他們銷(xiāo)售中有什么困難和難題,，是否有需要我?guī)椭鉀Q的,？客戶(hù)公司是否有銷(xiāo)售人員是否需要我來(lái)做個(gè)免費(fèi)培訓(xùn)？拜訪完老客戶(hù)后,，就將工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到北方,。

重點(diǎn)突出，全面發(fā)展：20xx年的潛在客戶(hù)是今年年初工作的重點(diǎn),，爭(zhēng)取將幾個(gè)用量大的客戶(hù)爭(zhēng)取過(guò)來(lái),，已經(jīng)爭(zhēng)取過(guò)來(lái)開(kāi)始使用的爭(zhēng)取盡快穩(wěn)定下來(lái)，預(yù)計(jì)這將耗費(fèi)兩個(gè)月左右的時(shí)間,。在完成以上工作以后,，對(duì)未來(lái)有潛力的區(qū)域有計(jì)劃、有步驟,、科學(xué)合理的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，爭(zhēng)取在提前介入，占據(jù)主動(dòng),。

一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸,，一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和團(tuán)隊(duì)事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量。我的工作是銷(xiāo)售科團(tuán)結(jié)努力的成績(jī),，也是生產(chǎn),、供應(yīng)、財(cái)務(wù)等各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)同事齊心合力的結(jié)果,。我的工作離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的運(yùn)籌帷幄,、英明指導(dǎo)，更離不開(kāi)xx公司團(tuán)結(jié)互助,、友愛(ài)互信的企業(yè)文化的良好氛圍,。

20xx年已經(jīng)結(jié)束，20xx年已經(jīng)到來(lái),，無(wú)論是成績(jī)還是失誤,，過(guò)去的就讓它過(guò)去，新的一頁(yè)應(yīng)經(jīng)翻開(kāi),。讓我們?cè)趚x這艘航母平臺(tái)上,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明掌舵下，楊帆起航,，向著新的目標(biāo)勝利的前進(jìn),！

公司銷(xiāo)售周工作總結(jié)報(bào)告篇六

時(shí)間飛逝，光陰似箭,，轉(zhuǎn)眼20xx就要成為歷史了,，回首20xx一切都還歷歷在目，今年x月剛大學(xué)畢業(yè)的我,，滿(mǎn)懷夢(mèng)想來(lái)到xx這座離家稍微近點(diǎn)的城市,，在找了一段時(shí)間的.工作后，幸運(yùn)的是我們公司x股份有限公司給了我人生中第一份工作,，在此再次感謝xx總和公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，同事給我了一個(gè)鍛煉和實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的舞臺(tái)。在這辭舊迎新之際,，總結(jié)我在公司半年來(lái)所做的工作：

進(jìn)公司后我接受了公司兩個(gè)月的試用培訓(xùn),，由于沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)，所以很多技術(shù)和工具都不會(huì)使用，不過(guò)經(jīng)過(guò)同事們的耐心指導(dǎo),，不久就開(kāi)始適應(yīng)了公司的規(guī)章制度,，和同事也相處的很愉快，在這里特別感謝xx的精神上的鼓舞,。試用階段,，公司為了測(cè)試我們剛進(jìn)來(lái)的新同事的學(xué)習(xí)能力和合作能力，讓我們新同事們獨(dú)立完成一個(gè)用xx編寫(xiě)的小配置管理程序,，由于我們完全不懂xx語(yǔ)言,，所以我們前段時(shí)間過(guò)得很煎熬，但是經(jīng)過(guò)一小段時(shí)間的努力學(xué)習(xí),，我們竟然成功了,，同時(shí)同事之間的合作和默契能力也提高了。后期我們?cè)俅斡脁x語(yǔ)言編寫(xiě)了這個(gè)程序,。對(duì)于我個(gè)人而言,，我覺(jué)得我的溝通能力加強(qiáng)了。在培訓(xùn)期間,，我們同時(shí)接受了英語(yǔ)學(xué)習(xí),，包括口語(yǔ)和書(shū)寫(xiě)能力，特別感謝xx的幫助,，使我們?cè)陂喿x方面得到了很大的提高,，也給我們?cè)诤笃谟⒄Z(yǔ)文檔的閱讀方面給了很大的幫助。

前一段時(shí)間,，我和另外三位同事被安排完成一個(gè)公司內(nèi)部的xx系統(tǒng),，這一次是我們第一次面對(duì)真正的客戶(hù)，由于我們?cè)谶@方面缺乏經(jīng)驗(yàn),，所以導(dǎo)致我們?cè)跀?shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)方面遇到了很多困難,，也改了很多版本，不過(guò)經(jīng)過(guò)同事的幫助,，我們最終完成了這個(gè)xx系統(tǒng),。

中間一段時(shí)間，由于公司部門(mén)人員調(diào)動(dòng),，我被調(diào)到開(kāi)發(fā)三部煙草項(xiàng)目組去幫助項(xiàng)目組完成部分工作,，主要的工作是用xx技術(shù)完成數(shù)據(jù)報(bào)表統(tǒng)計(jì)，雖然只工作了xx個(gè)月,，但是學(xué)到了新的技術(shù),，而且認(rèn)識(shí)了新的同事和朋友。

最后到今天,，我被安排做電子運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)項(xiàng)目,，學(xué)習(xí)了xx,，而且我們的工作完成了百分之xx，我和項(xiàng)目組相處的很愉快,，也學(xué)到了很多的新技術(shù),。在即將到來(lái)的一年我將以更高的熱情工作，做好電子運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)工作,，及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作,，愿新的一年我和公司共同成長(zhǎng),，不斷壯大,。

在我入職的近一年，我在公司學(xué)到了很多,，學(xué)會(huì)了如何處事,，如何與他人更好的交流等等。我在做好自己本職的同時(shí),，也學(xué)習(xí)了公司的一些相關(guān)的文化,，在我覺(jué)得，公司在茁壯的成長(zhǎng),，像雨后的春筍;發(fā)展速度飛快,，猶如剛發(fā)射的火箭直沖xx。這些新的現(xiàn)象是因?yàn)楣餐呐Χ鴦?chuàng)造的,，我也希望用自己的這份微薄的力為公司和為自己創(chuàng)造一個(gè)更好的未來(lái),。

總之，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與支持,，我將盡心盡責(zé),、全力以赴地把工作做好!努力工作，快樂(lè)生活!

公司銷(xiāo)售周工作總結(jié)報(bào)告篇七

20xx年以來(lái),，在公司黨委和經(jīng)理班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，煤炭公司堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，深入貫徹落實(shí)東源煤電集團(tuán)和云南先鋒煤業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司有關(guān)安全生產(chǎn)的各項(xiàng)指示和精神,，樹(shù)立安全發(fā)展觀,，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”,，強(qiáng)化責(zé)任主體,，狠抓基礎(chǔ)工作;依靠科技進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)本質(zhì)安全;發(fā)展安全文化,，改善隊(duì)伍素質(zhì);求真務(wù)實(shí),，與時(shí)俱進(jìn)，推動(dòng)煤炭公司的安全生產(chǎn)工作向著良好的方向發(fā)展,。具體工作成效體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

20xx年先鋒公司董事會(huì)下達(dá)的原煤生產(chǎn)任務(wù)是200萬(wàn)噸,，為完成和實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，煤炭公司經(jīng)理班子進(jìn)行了周密的部署和認(rèn)真地安排，并動(dòng)員全體職工為完成公司經(jīng)理班子下達(dá)的全年生產(chǎn)任務(wù)各司其職,、各盡其責(zé),。通過(guò)煤炭公司經(jīng)理班子卓有成效的工作，經(jīng)過(guò)煤炭公司全體職工的積極努力,，在旭康公司的全力支持和配合下,，截止20xx年11月16日，煤炭公司累計(jì)生產(chǎn)原煤1655999.46噸(其中陽(yáng)電廠5920xx.03噸;天生橋363308.4噸;龍蟒集團(tuán)49987.05噸;工業(yè)廣場(chǎng)零煤點(diǎn)383744.71噸;常青樹(shù)24746.23噸;縣公司20xx4.57噸;縣熱電廠20578.91噸;南磷集團(tuán)383744.71噸;其他客戶(hù)16192.0噸)完成了全年原煤生產(chǎn)任務(wù)的83%,。

在煤質(zhì)方面,，全水分控制在36.99%;灰份平均控制在11.72%;含硫量控制在1.54%，發(fā)熱量平均保持在3408大卡/千克,。1月份-11月份的原煤平均發(fā)熱量高于公司規(guī)定的3300大卡/千克108個(gè)百分點(diǎn),。

20xx年11月12日煤炭公司當(dāng)日生產(chǎn)原煤11965.55噸，又創(chuàng)造了先鋒公司建礦以來(lái)原煤日產(chǎn)最高新記錄,，也是東源集團(tuán)所有煤礦中的最高單日產(chǎn)量,。

無(wú)論是在原煤產(chǎn)量上，還是在煤質(zhì)指標(biāo)方面煤炭公司的各項(xiàng)工作都朝著良好的方向發(fā)展,。根據(jù)目前原煤生產(chǎn)情況預(yù)計(jì),，到12月份煤炭公司將順利完成或超額完成200萬(wàn)噸原煤的生產(chǎn)任務(wù)。

為認(rèn)真,、扎實(shí),、全方位地搞好煤炭公司的安全工作，根據(jù)《關(guān)于云南先鋒煤業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司20xx年安全生產(chǎn)工作安排意見(jiàn)》：“煤炭公司20xx年安全生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)無(wú)工亡,、無(wú)重傷,、無(wú)重大機(jī)電設(shè)備(運(yùn)輸)事故，輕傷控制在10人次以?xún)?nèi),，一般機(jī)電設(shè)備(運(yùn)輸)責(zé)任事故控制在3起以?xún)?nèi)”的規(guī)定和要求,，煤炭公司將安全生產(chǎn)控制指標(biāo)分解到了各部門(mén)。

煤炭公司負(fù)責(zé)人與各部門(mén)負(fù)責(zé)人簽訂了安全責(zé)任狀,，各部門(mén)負(fù)責(zé)人又與各班組負(fù)責(zé)人簽訂了安全責(zé)任狀,，把生產(chǎn)控制指標(biāo)逐級(jí)、分層落實(shí)到班組,，并與經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)懲掛鉤,。為確保安全生產(chǎn)控制指標(biāo)能夠得以正常實(shí)現(xiàn)，在逐級(jí)落實(shí)責(zé)任的同時(shí),，煤炭公司還著重開(kāi)展了以下幾個(gè)方面的工作：

(一)是堅(jiān)持每周一次的安全生產(chǎn)協(xié)調(diào)會(huì),。

每周煤炭公司都要召集各部門(mén)負(fù)責(zé)人舉行一次安全生產(chǎn)協(xié)調(diào)會(huì)，聽(tīng)取各部門(mén)負(fù)責(zé)人關(guān)于安全生產(chǎn)工作情況的通報(bào)和反映,，了解,、檢查安全生產(chǎn)情況;解決安全生產(chǎn)工作中存在和出現(xiàn)的問(wèn)題;調(diào)整各部門(mén)在安全生產(chǎn)工作中不規(guī)范,、不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化要求的行為;積極安排人力和物力處理生產(chǎn)過(guò)程中的安全隱患。從今年初到十一月份,，煤炭公司先后召開(kāi)安全生產(chǎn)協(xié)調(diào)會(huì)36次,，發(fā)布安全生產(chǎn)協(xié)調(diào)會(huì)會(huì)議紀(jì)要36期，對(duì)煤炭公司的安全生產(chǎn)工作起到了積極地促進(jìn)作用,。

(二)是積極配合公司安全技術(shù)部開(kāi)展安全大檢查,，并適時(shí)開(kāi)展自檢。

今年集團(tuán)公司到煤炭公司進(jìn)行了兩次安全檢查;省煤炭安全監(jiān)察局到礦區(qū)進(jìn)行了三次安全執(zhí)法檢察;云南先鋒煤業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司安委會(huì)先后組織開(kāi)展了四次安全大檢查;煤炭公司組織安全自檢自查2次,，每次檢查隊(duì)級(jí)以上干部和安全辦公室人員都參加,。通過(guò)省局、集團(tuán),、公司的檢查發(fā)現(xiàn)隱患20條,，除3條因客觀原因無(wú)法整改外,，其他隱患均已整改完畢,，整改率達(dá)到85%;通過(guò)煤炭公司的自檢自查查出隱患49條，除一條無(wú)法整改外其他均已經(jīng)整改完畢,，整改率達(dá)到99%,。

(三)是加強(qiáng)礦區(qū)采場(chǎng)的安全督促和巡查,。

煤炭公司要求和規(guī)定安全辦公室的同志每天都要深入采場(chǎng)一線跟班巡查安全,，對(duì)存在安全隱患的地帶進(jìn)行檢查，對(duì)違反安全操作規(guī)程的行為進(jìn)行糾正和處罰,。特別是對(duì)北幫滑坡區(qū)采取跟蹤式的巡查,，并將查出的隱患記錄后上報(bào)公司各級(jí)部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo),。發(fā)現(xiàn)部門(mén)工作中存在安全問(wèn)題及時(shí)通報(bào)部門(mén)負(fù)責(zé)人，督促他們進(jìn)行整改,。對(duì)違反安全操作規(guī)程或礦山安全法的職工及時(shí)給予批評(píng)和教育,。

(四)是積極開(kāi)展多種形式的安全宣傳教育活動(dòng)。

為提高煤炭公司員工的安全意識(shí),，煤炭公司利用各種會(huì)議,、櫥窗、宣傳欄,、黑板報(bào)等形式進(jìn)行安全知識(shí)和安全法規(guī)的宣傳,，使公司職工充分認(rèn)識(shí)安全與生產(chǎn)、安全與家庭,、安全與幸福密不可分的關(guān)系,。讓職工自覺(jué)地在生產(chǎn)工作中遵章守法、關(guān)愛(ài)生命,。

(五)是加強(qiáng)北幫滑坡區(qū)監(jiān)測(cè),，確保生產(chǎn)安全,。

北幫滑坡是先鋒公司礦區(qū)最大的`安全隱患，也是長(zhǎng)期以來(lái)困繞著先鋒公司領(lǐng)導(dǎo)的問(wèn)題,。為確保采場(chǎng)職工和設(shè)備安全,，20xx年以來(lái)，在對(duì)滑坡區(qū)進(jìn)行清方減載的同時(shí),，煤炭公司領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)安排測(cè)量組通過(guò)設(shè)置的觀測(cè)控制網(wǎng),，用全站儀對(duì)采場(chǎng)滑坡區(qū)域每月進(jìn)行一次的定期觀測(cè)。將滑坡位移情況以及觀測(cè)分析資料提供給安全生產(chǎn)技術(shù)部以及煤炭公司領(lǐng)導(dǎo),，并據(jù)此布置調(diào)整采煤工作面和剝離工作面,，確保了采場(chǎng)人員生命和設(shè)備財(cái)產(chǎn)的安全。

測(cè)量組從元月份至11月份共觀測(cè)邊坡11次,，編制邊坡報(bào)告11期為煤炭生產(chǎn)起到了保駕護(hù)航的作用,。進(jìn)入8月份以來(lái)原大嶺崗村址下方，二采場(chǎng)北幫頂部出現(xiàn)了裂縫,，并先后發(fā)生幾次局部性塌方,，對(duì)二采場(chǎng)的安全生產(chǎn)工作形成了威懾。為此煤炭公司主要負(fù)責(zé)人特別安排測(cè)量組,，每天對(duì)后緣裂縫進(jìn)行一次監(jiān)測(cè),。測(cè)量組先后監(jiān)測(cè)裂縫四十一次，編制監(jiān)測(cè)報(bào)告六期,，為二采場(chǎng)的安全生產(chǎn)工作起到了積極的作用,。此外受公司各個(gè)部門(mén)的委派，測(cè)量組1至11月份到野外作業(yè)7批次,，全年累計(jì)完成測(cè)圖面積和圖件8.4平方公里,，按測(cè)量行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，工作成果效益不低于50萬(wàn)元,。

通過(guò)以上工作和措施,，煤炭公司的安全工作得到了有效的保障。元月至11月煤炭公司累計(jì)發(fā)生輕傷1人次,，未出現(xiàn)重傷和工亡事故,，未發(fā)生一般機(jī)電設(shè)備事故和重大機(jī)電設(shè)備事故，安全生產(chǎn)控制指標(biāo)在最好的范圍內(nèi),，為先鋒公司和集團(tuán)公司的安全生產(chǎn)工作做出了貢獻(xiàn),。

礦山生產(chǎn)秩序和運(yùn)輸秩序是否穩(wěn)定，直接關(guān)系到公司煤炭安全生產(chǎn)工作是否能夠正常進(jìn)行,。也是長(zhǎng)期以來(lái)一直困擾著公司領(lǐng)導(dǎo)和煤炭公司領(lǐng)導(dǎo)的重大問(wèn)題,。為扭轉(zhuǎn)和改變礦區(qū)生產(chǎn)秩序和運(yùn)輸秩序不穩(wěn)定和經(jīng)常出問(wèn)題的局面，煤炭公司領(lǐng)導(dǎo)在歷年工作的基礎(chǔ)上,，加大力度,、集中人力和物力做好維護(hù)秩序方面的工作,。

一是調(diào)整護(hù)礦隊(duì)干部;

二是充實(shí)護(hù)礦隊(duì)人員;

三是配備護(hù)礦工作所需的各種設(shè)備和硬件;四是加強(qiáng)護(hù)礦隊(duì)工作的督促和領(lǐng)導(dǎo)。

通過(guò)以上工作和措施提高了護(hù)礦隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力,，使護(hù)礦隊(duì)在維護(hù)礦山生產(chǎn)秩序和運(yùn)輸秩序,，保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)方面的作用都得到了積極的發(fā)揮和有效的施展。

20xx年以來(lái),，由于護(hù)礦隊(duì)加強(qiáng)巡邏,，認(rèn)真守護(hù)，礦區(qū)未發(fā)生過(guò)機(jī)械設(shè)備以及財(cái)產(chǎn)和物品失竊事件,，也未發(fā)生過(guò)村民集體哄搶煤炭資源的事件,。

20xx 年以來(lái)，由于護(hù)礦隊(duì)長(zhǎng)期不懈的規(guī)范管理和耐心細(xì)致地說(shuō)服教育,，礦區(qū)從未發(fā)生過(guò)因運(yùn)輸秩序而引發(fā)的堵路事件,，確保了公司原煤生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行。特別是護(hù)礦隊(duì)駐陽(yáng)電廠辦事處的警員,，克服了人力不足的困難,，堅(jiān)持凌晨6點(diǎn)起床維持運(yùn)煤車(chē)輛秩序、檢查煤質(zhì);晚上指揮沒(méi)有卸煤的車(chē)輛排隊(duì),，以自己的刻苦精神確保了陽(yáng)電廠卸煤車(chē)輛的正常運(yùn)輸秩序,。

20xx年以來(lái)，由于煤炭?jī)r(jià)格上漲,，私卸公司優(yōu)質(zhì)煤成了少數(shù)駕駛員謀取不法收入的途徑，還有的駕駛員則通過(guò)掉包,、加水等手段來(lái)謀求私利,。為此護(hù)礦隊(duì)警員采取措施，治理此類(lèi)損害公司利益的事件,。通過(guò)晝夜堵截的方式,，迫使裝煤重車(chē)停放在過(guò)磅房路段以上位置，處于護(hù)礦隊(duì)值班人員的監(jiān)督之下,，不給他們卸煤的時(shí)機(jī);通過(guò)不分時(shí)間,，不分地點(diǎn)的路查控制，杜絕駕駛員掉包,、加水的現(xiàn)象;通過(guò)停運(yùn)與經(jīng)濟(jì)制裁相結(jié)合的方式處罰違規(guī)駕駛員,。通過(guò)這一系列措施，損害公司利益的行為得到了有效的遏制,，減少了公司的經(jīng)濟(jì)損失,。

20xx年以來(lái)，由于運(yùn)煤車(chē)輛裝載噸位不斷增加,，超重32噸的車(chē)輛不斷增多,。為減少公司煤炭的流失,，過(guò)磅房護(hù)礦隊(duì)警員在惡劣的工作環(huán)境中，認(rèn)真指揮車(chē)輛按順序過(guò)磅,、計(jì)量,，并及時(shí)安排超重車(chē)輛卸煤，然后將積少成多的超載卸煤再組織裝運(yùn)到電廠,。1月份-11月份護(hù)礦隊(duì)卸裝超載煤178車(chē),，累計(jì)原煤3738噸。最大限度地為公司減少了損失,，節(jié)省了煤炭資源,。

20xx年3月份，公司在縣鄉(xiāng)的支持下對(duì)先鋒且買(mǎi)姑和松樹(shù)地兩個(gè)煤礦進(jìn)行了資源整合,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,，護(hù)礦隊(duì)積極抽調(diào)警員參加房屋清查和收編，以及土地界線的確認(rèn)工作,。并在整合工作結(jié)束之后,，及時(shí)組織護(hù)礦隊(duì)進(jìn)行征地邊界的劃定和清理工作。9月25日清理秧天壩土地挖掘界線過(guò)時(shí),，遭到了當(dāng)?shù)卮迕竦臒o(wú)理阻撓,。為了保衛(wèi)公司的財(cái)產(chǎn)，護(hù)礦隊(duì)參加清理和挖界的的警員不徇私情,、不畏強(qiáng)暴,，奮不顧身地與辱罵、毆打公司人員的村民進(jìn)行了抗?fàn)?。用血和汗捍衛(wèi)了公司的利益和土地不受侵犯,。

20xx年11月18日，公司組織人員對(duì)原大嶺崗村的危房進(jìn)行拆遷,，遭到了部分村民的無(wú)理阻撓,。在護(hù)礦隊(duì)干部的帶領(lǐng)下，護(hù)礦隊(duì)警員積極參與勸說(shuō)和解釋工作,，并及時(shí)制止村民的過(guò)激行為,。通過(guò)三天(11月18日至20日)的艱苦努力，確保了拆遷工作的順利進(jìn)行,。原大嶺崗村危房的拆除,，既消除了公司的安全隱患，也為公司二采場(chǎng)北幫生產(chǎn)工作的開(kāi)展創(chuàng)造了有利條件,。

和明顯的成效,。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(一)、加強(qiáng)制度建設(shè)，明確工作職責(zé),，理順工作關(guān)系,。

根據(jù)《煤炭公司20xx年度安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核實(shí)施辦法(試行)》煤炭公司及時(shí)修訂了《煤炭公司機(jī)構(gòu)設(shè)置和崗位定員及崗位職責(zé)》以及《煤炭公司所屬各部門(mén)安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核辦法》和《煤炭公司各部門(mén)安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核檢查評(píng)分表》等一系列文件，然后通過(guò)班組長(zhǎng)會(huì)議或部門(mén)會(huì)議等形式,，組織職工干部進(jìn)行學(xué)習(xí),，讓干部職工明確了解自己的崗位職責(zé)，清楚認(rèn)識(shí)自己應(yīng)該遵守的安全操作規(guī)程和勞動(dòng)紀(jì)律,，并在工作中認(rèn)真履行和遵守,。通過(guò)對(duì)制度的學(xué)習(xí)增強(qiáng)了干部職工的責(zé)任感，提高了職工干部的是非觀念,。讓職工明白了公司的興衰與個(gè)人及家庭幸福的關(guān)系,，努力去干好自己的本職工作。通過(guò)制度建設(shè),，讓干部和職工,、部門(mén)和個(gè)人理順了了工作關(guān)系，為煤炭公司工作將來(lái)能夠健康,、持續(xù),、穩(wěn)定的發(fā)展，開(kāi)創(chuàng)了良好的局面,，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

(二)、勞動(dòng)紀(jì)律顯著改善,，工作效率明顯提高,。

為了改變勞動(dòng)紀(jì)律松散的狀態(tài)，煤炭公司以《云南先鋒煤業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司職工守則》為依據(jù),，結(jié)合煤炭公司實(shí)際情況,，針對(duì)問(wèn)題比較突出的現(xiàn)象，制定了《煤炭公司關(guān)于勞動(dòng)紀(jì)律的十一項(xiàng)規(guī)定》,，并在干部職工中反復(fù)宣傳和學(xué)習(xí)，讓全體職工認(rèn)識(shí)到了遵守勞動(dòng)紀(jì)律的重要性,，知道不遵守勞動(dòng)紀(jì)律將受到經(jīng)濟(jì)處罰,，并在實(shí)際工作中做到令行禁止。同時(shí)干部帶頭,，職工看齊,，使煤炭公司勞動(dòng)工作狀況體現(xiàn)出了嶄新的面貌。

(三),、臨時(shí)工清退工作取得了明顯的成效,。

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示和安排，本著減少開(kāi)支，挖掘內(nèi)部潛力的原則,，煤炭公司從9月1日起開(kāi)始進(jìn)行臨時(shí)工的清退工作,。截止20xx年9月17日，煤炭公司已清退臨時(shí)工22人,，剩余臨時(shí)工待條件成熟時(shí)也將逐步清退,。雖然人員減少了，工作量卻比以前增加了,，工作效率顯著提高,。

(四)、加強(qiáng)干部職工隊(duì)伍的管理,，嚴(yán)查生產(chǎn)工作中違反勞動(dòng)紀(jì)律的行為,。

火車(chē)跑得快，全靠車(chē)頭帶,。只有一支紀(jì)律嚴(yán)明,、素質(zhì)高的干部隊(duì)伍，才能帶領(lǐng)企業(yè)走向興旺發(fā)達(dá),。為此煤炭公司主要領(lǐng)導(dǎo)不管是在工作中,，還是在學(xué)習(xí)上，都對(duì)干部實(shí)行高標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)要求,。凡是要求職工遵守的,，要求干部先做到。經(jīng)理馬國(guó)防每天總是第一個(gè)起床,，帶頭上班,。見(jiàn)到上班遲到的職工和干部他會(huì)毫不留情的給你指出來(lái)，并要求相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)按照考核制度進(jìn)行獎(jiǎng)懲,。他自己偶然遲到幾分鐘立刻要辦公室主任記下來(lái),，要求照規(guī)定罰獎(jiǎng)金，同時(shí)自己在安全生產(chǎn)協(xié)調(diào)會(huì)上做通報(bào),。機(jī)電隊(duì)職工馬二喬與他是叔侄關(guān)系,，在機(jī)電隊(duì)任機(jī)械班班長(zhǎng)。

查到馬二喬為該班人員馬順偉打假考勤,，他立刻在會(huì)上宣布免去馬二喬的班長(zhǎng)職務(wù),，將其安排到道路維護(hù)滅火班工作。榜樣的力量是無(wú)窮的,，在他和嚴(yán)格管理和帶動(dòng)下,，煤炭公司的干部職工正在逐步形成自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀(jì)律，認(rèn)真努力工作的習(xí)慣,。

(五),、原煤產(chǎn)量穩(wěn)步上升，安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作穩(wěn)步推進(jìn)。

今年9月份,，是公司經(jīng)理班子在煤炭公司實(shí)行安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核的第一個(gè)月,，完成的生產(chǎn)任務(wù)將與經(jīng)濟(jì)收入掛鉤。多出煤,，出好煤成了煤炭公司工作的重要頭等大事,。為此煤炭公司主要領(lǐng)導(dǎo)千方百計(jì)動(dòng)腦筋、想辦法,，在缺煤的采場(chǎng)內(nèi),，到處尋找、開(kāi)辟可供出煤的采煤工作面,，以保證原煤生產(chǎn)工作能夠正常,、持續(xù)不斷地進(jìn)行。不管是晴天,，還是下雨,，煤炭公司經(jīng)理總是起床后就扎進(jìn)采場(chǎng)里，四處搜尋,、查找合適的出煤地點(diǎn),。通過(guò)煤炭公司干部職工的努力，在旭康公司的大力配合下,，多雨而又泥濘路滑的九月份,，煤炭公司克服了重重困難，仍然生產(chǎn)了原煤171859.66噸,。

在千方百計(jì)出煤的同時(shí),，煤炭公司還在征地不到位，工作幫無(wú)法推進(jìn)的情況下,，力所能及的開(kāi)展了部分質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作,。對(duì)部分采煤臺(tái)階進(jìn)行了規(guī)整和控制，對(duì)二采場(chǎng)采坑底部的積水進(jìn)行了疏干處理,，并對(duì)坑底實(shí)行了清理和填平,。

20xx年是煤炭公司新的一年，也是艱難的一年,。說(shuō)新是換了新的班子,，實(shí)行了新的體制;說(shuō)艱難是由于近幾年來(lái)公司未征地，欠剝離400萬(wàn)立方,，造成工作幫無(wú)法推進(jìn)，采場(chǎng)缺乏成型的采煤工作面等諸多問(wèn)題,。要在這樣復(fù)雜的情況下搞好原煤生產(chǎn)和安全工作,，需要付出很多努力和艱辛。從9月1日至11月22日推行安全生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)考核不到3個(gè)月的時(shí)間，煤炭公司累計(jì)生產(chǎn)原煤525095.25噸,。在極端困難的情況下,，不僅保證了公司原煤生產(chǎn)的正常進(jìn)行，還確保了煤炭公司職工收入的增長(zhǎng),。

以上各項(xiàng)工作所取得的成績(jī),，離不開(kāi)公司經(jīng)理班子的關(guān)心和支持，離不開(kāi)煤炭公司廣大干部職工的理解和努力,。我們相信在公司經(jīng)理班子的領(lǐng)導(dǎo)下,，在先鋒公司各部門(mén)的幫助和配合下，煤炭公司今后的工作還會(huì)取得更大的進(jìn)步,，更好的成績(jī),。

由于時(shí)間短，任務(wù)重,，在工作中我們也遇到了不少難以解決和暫時(shí)解決不了的矛盾和問(wèn)題,，為此特向公司經(jīng)理班子提出，想請(qǐng)公司經(jīng)理班子支持理順和幫助解決：

二是公司原定成立煤炭公司技術(shù)組,，至今所配備的人員仍然沒(méi)有結(jié)果;

煤炭公司20xx年工作考慮及安排

一,、繼續(xù)推進(jìn)制度建設(shè)，讓干部學(xué)會(huì)用制度管理;讓職工學(xué)會(huì)用制度規(guī)范自己的行為,，按制度開(kāi)展安全生產(chǎn)工作,。

二、依靠科技進(jìn)步,，建立,、健全煤炭公司技術(shù)組，讓煤炭公司的安全生產(chǎn)工作有技術(shù)為基礎(chǔ)做指導(dǎo),，使煤炭公司今后的各項(xiàng)工作更規(guī)范,、更科學(xué)、更合理,。有條件的情況下不失時(shí)機(jī)地在原煤生產(chǎn)工作中推進(jìn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作,。

三、做好已征土地的守護(hù)和保衛(wèi)工作,，配合征地辦公室,，積極推進(jìn)20xx年生產(chǎn)計(jì)劃用地的征用工作。并及時(shí)對(duì)新征土地進(jìn)行劃定和勘界工作,。

四,、繼續(xù)加強(qiáng)安全工作，繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)20xx年的安全工作優(yōu)勢(shì),，爭(zhēng)取為先鋒公司和集團(tuán)公司的安全生產(chǎn)工作做出新貢獻(xiàn),。

五,、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)礦隊(duì)的管理和建設(shè)，確保礦區(qū)生產(chǎn),、生活秩序的穩(wěn)定,，確保公司財(cái)產(chǎn)不受損失，確保公司利益不受侵犯,。

六,、努力工作，有所作為,，確保公司20xx年下達(dá)的原煤生產(chǎn)指標(biāo),、煤質(zhì)指標(biāo)、安全指標(biāo)等各項(xiàng)指標(biāo)能夠得以全面完成,。

七,、提高職工隊(duì)伍素質(zhì)和技能，抓好煤炭公司的特員培訓(xùn)工作,。

公司銷(xiāo)售周工作總結(jié)報(bào)告篇八

我是xx公司的xx市分公司的`一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,，如今加入公司已經(jīng)有了一個(gè)月的時(shí)間了，現(xiàn)在試用期已過(guò),，面臨轉(zhuǎn)正,，我將我這一個(gè)月來(lái)的試用期工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié)：

xx公司是一家不大的公司，主要負(fù)責(zé)進(jìn)行各種各樣的產(chǎn)品代理銷(xiāo)售,，主要經(jīng)營(yíng)范圍就是日用品這一塊,。因?yàn)檫@一塊的產(chǎn)品很多，而且與人們的生活息息相關(guān),，所以能帶來(lái)很高的經(jīng)意效益,。

我于今年x月份進(jìn)入的公司，時(shí)至今日,，也不過(guò)是一個(gè)月的時(shí)間,，但在這一個(gè)月里，我學(xué)習(xí)到了很多的知識(shí),。我個(gè)人在之前,，從未有過(guò)從事銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，這是我第一次進(jìn)行銷(xiāo)售管理,。但我在大學(xué)所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，我覺(jué)得我能夠勝任這份工作。

營(yíng)銷(xiāo)這份工作,，干的是辛苦活,，也是腦力活。我不是去跑實(shí)地的業(yè)務(wù)員,，而是在公司里進(jìn)行總的市場(chǎng)分析與管理,，并對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售與促銷(xiāo)進(jìn)行計(jì)劃,。使得產(chǎn)品能夠在xx市乃至周邊城市里進(jìn)行鋪貨銷(xiāo)售。與我們同行的公司有很多,，大家互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都想要在對(duì)方手里搶下一塊肉,。因?yàn)槭袌?chǎng)只有這么大,，在這份蛋糕周?chē)瑓s又著這么多人想要分蛋糕,，如何能穩(wěn)固自己的利益,，并奪取更大的利益，可不是一件容易的事,。

時(shí)間過(guò)的很快,，試用期一轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，我在這公司的日子里,，深刻的感受到了和學(xué)校里的不同,，學(xué)校里的實(shí)踐，失敗了只是一堆數(shù)字,，而公司里決策的失誤,，就可能導(dǎo)致公司資金流動(dòng)出問(wèn)題，而導(dǎo)致無(wú)法進(jìn)行其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售與鋪貨,。我要學(xué)習(xí)的還很多,，我希望我能繼續(xù)為公司的建設(shè)為努力奮斗。

公司銷(xiāo)售周工作總結(jié)報(bào)告篇九

在上一年的工作和生活中,，獲得了一生受用的寶貴財(cái)富“思考力”,，我開(kāi)始了為一生去思考去規(guī)劃，在我看來(lái)這就是xx年最大的成就,。

20xx年,，武裝了思維，強(qiáng)化了對(duì)自己和對(duì)社會(huì)的認(rèn)知,。初步確定了生涯規(guī)劃,，有了明確的生命導(dǎo)向，也找到了真正想要的生活道路,，看到希望的同時(shí)也建立了自信,。

在公司這段時(shí)間，在工作中不斷修練自己,，我學(xué)習(xí)到思維是可控的,，無(wú)論別人的還是自己的。所以,，我的工作和生活都突然有了轉(zhuǎn)變,。從疲憊的強(qiáng)制性的“思緒”到隨心的使用“思考”去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題。正視生活中的問(wèn)題就是正視生命的提問(wèn),。所以我更熱愛(ài)生活享受生命,。

這幾個(gè)月，我還明確了要以“身體健康,，家庭和睦,，修增智慧，和諧共贏”為生命導(dǎo)向,。然而在來(lái)公司之前我一直都以賺錢(qián)回家給爹媽長(zhǎng)臉為人生最大的目標(biāo),。在人生態(tài)度上更又上升了一個(gè)格局。

我還深刻認(rèn)識(shí)到一定要與身邊有前途的有志之士結(jié)盟,，身邊的同事朋友就是我未來(lái)最好的社會(huì)資源,，有前途的朋友遠(yuǎn)比有錢(qián)的朋友更重要。真正能成就我的正是他們,。我可以不優(yōu)秀,，只要我的朋友每個(gè)人在共同成長(zhǎng)的道路上都比我更優(yōu)秀我就成功了。把力量和方向都集中在一起,，組織成鋼筋鐵網(wǎng)無(wú)懈可擊,。

這些是我在xx收獲到的智慧。

20xx年9月21日有幸能加入居眾裝飾,，追隨嚴(yán)主管至今,。xx是我接觸到最適合發(fā)展的一家工作單位。這幾個(gè)月來(lái),，業(yè)績(jī)雖然并不出色,，但是這段時(shí)間我學(xué)習(xí)了解到了如何更好的與團(tuán)隊(duì)相處，合作并進(jìn),。學(xué)到了業(yè)務(wù)拓展技能,，運(yùn)用各種渠道。也相應(yīng)的.進(jìn)行了實(shí)踐,。也對(duì)居眾裝飾的文化,，使命有了深刻的共鳴。對(duì)家裝行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí),。

介入居眾是我第一次進(jìn)行完全業(yè)務(wù)性工作,，相比較銷(xiāo)售型業(yè)務(wù)工作居眾更適合我。因?yàn)槲业膬?yōu)勢(shì)在于團(tuán)隊(duì)組建和操作中的協(xié)調(diào)統(tǒng)一,，還有人脈拓展以及對(duì)心態(tài)的把握帶動(dòng),。所以，我更適合生存在團(tuán)隊(duì)之中,。我們的“扒皮會(huì)”已經(jīng)讓部分同事和我個(gè)人有所進(jìn)步了,。

現(xiàn)在的成績(jī)遠(yuǎn)不如其他同事那么卓越,。但我有信心做到更好。現(xiàn)在也有若干樓盤(pán)正在溝通中,，期待可以更深一步的交流合作,。創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)。

在業(yè)務(wù)上,，電話營(yíng)銷(xiāo)是我的弱勢(shì),，很多客戶(hù)都是因?yàn)閷?zhuān)業(yè)知識(shí)和語(yǔ)言溝通不到位而在電話里流失掉。語(yǔ)言是我需要加強(qiáng)的地方,。在面對(duì)客戶(hù)的拒絕時(shí)我的心態(tài)會(huì)受到影響，這也是要加強(qiáng)的地方,。

在團(tuán)隊(duì)中,，我還要繼續(xù)改正的毛病還有很多，比如經(jīng)常打斷別人的談話不顧及別人的感受,，過(guò)于霸氣外露容易起沖突,，過(guò)度表現(xiàn)自我不謙虛等等。

對(duì)這個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在也是認(rèn)識(shí)初淺,，還有很多需要去學(xué)習(xí)的方,。在電話溝通中讓雙方都有所收獲才是最佳的狀態(tài)。針對(duì)市場(chǎng)上的工藝,，做法,，居眾本公司的工藝，產(chǎn)品了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。這些需要去學(xué)習(xí),。

公司的制度，運(yùn)作,，文化,，都非常適合我們。公正,，公開(kāi),，公平。每個(gè)人都有機(jī)會(huì),，只要勇于把握,。

公司銷(xiāo)售周工作總結(jié)報(bào)告篇十

貿(mào)易公司，主要是以代理各類(lèi)廠家產(chǎn)品,，通過(guò)自身?yè)碛械腵銷(xiāo)售對(duì)象資源優(yōu)勢(shì)和對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解程度,，賺取代理商品中間差價(jià)利潤(rùn)。從組成結(jié)構(gòu)方面,，一般分為：銷(xiāo)售部,，財(cái)務(wù)部,，物流部，總經(jīng)辦等,。而銷(xiāo)售部又根據(jù)銷(xiāo)售對(duì)象上的區(qū)別,，分為商用部，ka部,，bc部,，流通部等。而財(cái)務(wù)部根據(jù)職能的區(qū)別分為,，財(cái)務(wù)報(bào)表統(tǒng)計(jì)人員,，銷(xiāo)售內(nèi)勤人員，出納,，單據(jù)管理人員,，稅務(wù)登報(bào)人員等。通過(guò)銷(xiāo)售部的業(yè)務(wù)開(kāi)展和市場(chǎng)反饋,，物流部門(mén)的產(chǎn)品配送,，財(cái)務(wù)部的資金流管理，總經(jīng)辦的全局策劃,，市場(chǎng)分析和流程管理控制,，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的整體環(huán)節(jié)高效率完成和良性循環(huán)。

在代理產(chǎn)品方面,，根據(jù)產(chǎn)品的知名度和地域影響力,，一般分為一線品牌，二線品牌,，補(bǔ)充品牌等,。比如我們代理的生活用紙，維達(dá),，潔柔為市場(chǎng)影響力比較大的名牌產(chǎn)品,，也就是一線產(chǎn)品，而同時(shí)代理的貝柔,，銀洲湖系列,，根據(jù)它的地域影響力和廠家規(guī)模，為二線品牌,。

一線品牌的優(yōu)勢(shì)在于,，知名度高，市場(chǎng)影響力大,，而二線品牌的優(yōu)勢(shì)在于,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)靈活，價(jià)格適中，在市場(chǎng)需求方面,，能有效補(bǔ)充一線品牌不足的地方,，比如價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)不同的銷(xiāo)售方式,，我們貿(mào)易公司的銷(xiāo)售對(duì)象主要分為：商超,，分銷(xiāo)商，直銷(xiāo)用戶(hù),。商超又根據(jù)它的賣(mài)場(chǎng)規(guī)模大小和組成結(jié)構(gòu)上,，分為ka連鎖，bc場(chǎng),，便利店,，分銷(xiāo)商。ka連鎖的優(yōu)勢(shì)在于,，顧客群體大,，有品牌影響力，地理優(yōu)勢(shì)和賣(mài)場(chǎng)規(guī)模較大,，有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的量上面有保證,。bc場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于,，彌補(bǔ)ka場(chǎng)無(wú)法遍地開(kāi)花的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，雖然產(chǎn)品銷(xiāo)量上面不如ka場(chǎng),，但賣(mài)場(chǎng)數(shù)量巨大和操作模式簡(jiǎn)單,，是它的優(yōu)勢(shì)。

在實(shí)際的業(yè)務(wù)操作流程方面,，又分為內(nèi)部流程和對(duì)外流程,。

銷(xiāo)售經(jīng)理通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析和反饋，制定具體的操作方案,，比如產(chǎn)品分類(lèi),，報(bào)價(jià)，每月促銷(xiāo),，注意事項(xiàng)及當(dāng)月重點(diǎn)事宜,，下發(fā)給銷(xiāo)售各部門(mén)，由銷(xiāo)售的各部分去執(zhí)行,。銷(xiāo)售部根據(jù)上級(jí)文件和方案,，在自己所管轄的區(qū)域賣(mài)場(chǎng)中執(zhí)行當(dāng)月銷(xiāo)售方案。拿回的商超訂單,，交由對(duì)單人員核對(duì)產(chǎn)品價(jià)格,。業(yè)務(wù)員根據(jù)不同的賣(mài)場(chǎng)結(jié)算類(lèi)型，制定不同的結(jié)算方式。比如現(xiàn)采現(xiàn)結(jié),，購(gòu)銷(xiāo)月結(jié),，稅票，支票,，轉(zhuǎn)賬,，收據(jù)結(jié)算等等。對(duì)單人員核對(duì)完訂單,，無(wú)異常的情況下,，及時(shí)知會(huì)物流部安排送貨，物流部拿回銷(xiāo)售清單和驗(yàn)收單據(jù)后,，及時(shí)交給回單管理人員,。如送貨當(dāng)中出現(xiàn)貨物數(shù)量不中，單品缺少,，因各類(lèi)意外無(wú)法按時(shí)完成送貨任務(wù)的,，要及時(shí)知會(huì)業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟賣(mài)場(chǎng)協(xié)商溝通,，妥善解決,，盡量不影響到合作關(guān)系。銷(xiāo)售部每月執(zhí)行的促銷(xiāo)計(jì)劃,，及時(shí)交給促銷(xiāo)管理人員,，由其備份，統(tǒng)計(jì),，找廠家申報(bào)費(fèi)用,，促銷(xiāo)管理人員知會(huì)業(yè)務(wù)人員申報(bào)結(jié)果，協(xié)助業(yè)務(wù)人員及時(shí)拿回各類(lèi)核銷(xiāo)資料,，核銷(xiāo)各類(lèi)促銷(xiāo)費(fèi)用,。業(yè)務(wù)人員根據(jù)每月各賣(mài)場(chǎng)的對(duì)賬結(jié)款日期，找回單管理人員領(lǐng)取需要對(duì)賬結(jié)款的單據(jù),，按時(shí)對(duì)賬結(jié)賬,，同時(shí)反饋給回單管理人員，回款進(jìn)程,。業(yè)務(wù)人員收回的現(xiàn)金,，支票，轉(zhuǎn)帳通知單,，各類(lèi)扣除的費(fèi)用單據(jù),，及時(shí)交到出納人員開(kāi)好收據(jù)，找回單管理人員清銷(xiāo)賬目,。

開(kāi)常為了更大的增加自己的業(yè)績(jī)量,，提高公司的市場(chǎng)占有率,，業(yè)務(wù)人員需要在條件允許的情況下，和未接觸的賣(mài)場(chǎng)建立良好的合作關(guān)系,。前期需要了解賣(mài)場(chǎng)的實(shí)際銷(xiāo)售情況,，地理優(yōu)勢(shì)，賣(mài)場(chǎng)面積,，是否為連鎖,，周邊環(huán)境優(yōu)勢(shì)，同類(lèi)品牌的銷(xiāo)售和代理商情況等各類(lèi)信息,。找采購(gòu)或負(fù)責(zé)人洽談實(shí)際的合作項(xiàng)目,，包括產(chǎn)品品牌品項(xiàng)，進(jìn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和意義,，了解該場(chǎng)各類(lèi)費(fèi)用明細(xì),。根據(jù)實(shí)際了解的情況，制定新品進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃表,，交由公司銷(xiāo)售經(jīng)理審核批復(fù),。得到經(jīng)理的明確回復(fù)后，找賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人簽定產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售合同,，要清楚合同較重要的條款,，比如合同費(fèi)用，新品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用,，合作時(shí)間,，季度性費(fèi)用，結(jié)算周期和方式,，費(fèi)用扣除方式，返點(diǎn)返利以及賣(mài)場(chǎng)要求的一些特殊支持等等,。

客情維護(hù),。在賣(mài)場(chǎng)的操作當(dāng)中，客情維護(hù)是重中之重的,。良好的客情可以爭(zhēng)取到對(duì)自己最有利的賣(mài)場(chǎng)資源,，最大化的提高產(chǎn)品銷(xiāo)量?？颓榫S護(hù)之前,，一定要找準(zhǔn)此賣(mài)場(chǎng)對(duì)自己銷(xiāo)售最有影響的幾個(gè)人。比如采購(gòu),，連鎖超市的主管,，店長(zhǎng)，紙品區(qū)理貨和收貨人員,，貨款結(jié)算人員,。因?yàn)槊總€(gè)場(chǎng)的管理模式是不一樣的，有些店是采購(gòu)下單，有些是店長(zhǎng)直接負(fù)責(zé),，有時(shí)候是連鎖中單店主管負(fù)責(zé)下單和日常陳列管理,。只有從下單，收貨,，產(chǎn)品陳列,，貨款結(jié)算方面，都沒(méi)有大的阻礙的情況下,，才能更高效的提高自己工作效率和工作時(shí)間上的安排,。

促銷(xiāo)。促銷(xiāo)是提高產(chǎn)品銷(xiāo)量,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，維護(hù)賣(mài)場(chǎng)客情的重要手段。一份合理的促銷(xiāo)方案,，不僅在提高賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)影響力,，在提高賣(mài)場(chǎng)對(duì)品牌的重視度，在提高自已的業(yè)績(jī)量,，都會(huì)有至關(guān)重要的影響,。同樣，促銷(xiāo)是分為很多種的,。首先你要了解該賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)群體和整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及賣(mài)場(chǎng)當(dāng)中自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。比如工業(yè)區(qū)，卷紙和抽紙不分的地方,，大力推廣低價(jià)位卷紙和方巾,，是提高量的有效方式。高檔社社區(qū)店,，盒抽和高品質(zhì)卷紙,，一般都是主打。風(fēng)景區(qū),，旅游區(qū),，各類(lèi)手帕紙有很大的量的空間。同樣,，根據(jù)不同的活動(dòng)檔期,，搭配不同的產(chǎn)品類(lèi)型促銷(xiāo)方案，也是非常重要的,。促銷(xiāo)還有一個(gè)要點(diǎn),，就是多重促銷(xiāo)的覆蓋。公司的促銷(xiāo)方案,，現(xiàn)采,，為特殊賣(mài)場(chǎng)制定的特殊促銷(xiāo)方案,，都是很有必要的。比如新店開(kāi)業(yè),，一次優(yōu)質(zhì)的場(chǎng)外活動(dòng),，是很有必要的，提高賣(mài)場(chǎng)人氣的同時(shí),，也提高了自身的產(chǎn)品知名度,。

市場(chǎng)反潰定期的市場(chǎng)反饋，有利于公司制定更完善的銷(xiāo)售方案,，更好的調(diào)整自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，更大的提高自身的市場(chǎng)占有率。比如敏感單品的市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查,，賣(mài)場(chǎng)間產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)比,，現(xiàn)采單品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)情況。優(yōu)質(zhì)賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售的偏重點(diǎn),。同類(lèi)單品的價(jià)格比對(duì),，促銷(xiāo)情況。賣(mài)場(chǎng)的要求及最新的動(dòng)態(tài)等,。

結(jié)算流程,。良性的結(jié)算流程，有助于公司抽出更多的資金流,，投入到更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,。一個(gè)公司的資金流，就是一個(gè)公司的血液,，只有快速優(yōu)質(zhì)的新陳代謝,，才能有更強(qiáng)大的活力，更旺盛的生命力,。了解自己手里面每個(gè)賣(mài)場(chǎng)的結(jié)算流程,，是我們平時(shí)業(yè)務(wù)工作當(dāng)中的重中之重。什么時(shí)候?qū)~,，什么時(shí)候交稅票，結(jié)算是轉(zhuǎn)賬,，還是開(kāi)支票,，以及周期是多長(zhǎng)的支票，或者現(xiàn)金結(jié)算,，收據(jù)結(jié)算,，合同扣款明細(xì)，做好一份詳細(xì)的對(duì)賬明細(xì)表,，準(zhǔn)時(shí)按期的去對(duì)賬結(jié)款,，有助于我們更好的開(kāi)展工作,。

做為一個(gè)bc場(chǎng)的業(yè)務(wù)，在操作以上所有的流程的當(dāng)中,，也有自己的一些體會(huì)和自認(rèn)為操作當(dāng)中的一些要點(diǎn),。