時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧,。那關于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。
公司下半年工作計劃和要求篇一
1,、協(xié)助總經(jīng)理搞好各部門之間的綜合協(xié)調(diào),，落實公司規(guī)章制度，溝通內(nèi)外聯(lián)系,，保證上情下達和下情上報，負責對會議文件決定的事項進行催辦,，查辦和落實,，負責全公司工作職責研討和修訂。
2,、負責公司各項規(guī)章制度的修訂,，制定及檢查監(jiān)督。
從公司實際情況出發(fā),，圍繞公司的大政方針,，根據(jù)各部門發(fā)展情況，及時完善已有制度,，制定新的管理機制,，運用權利和組織系統(tǒng)，實行制度管人的管理方式,，同時,，對各部門的工作給予有效監(jiān)督。
3,、完善并嚴格執(zhí)行考核機制,。
未經(jīng)相應部門負責人、行政部簽字的請假條一律無效,，如需請假必須提前到行政部領取請假條并簽字生效方算做請假,，否則一律按照礦工處理，如有特殊情況必須事后補假,，否則按照礦工處理,。行政部將每天進行核查，做到查無遺漏,，執(zhí)行必果,。
4、強化辦公室辦公環(huán)境衛(wèi)生管理。一個好的辦公環(huán)境不僅是一個企業(yè)形象的體現(xiàn),，更重要的是它可以形象員工的工作心情,，一個好的辦公環(huán)境能給人帶來愉悅的心情。所以行政部在下班年的工作中會把衛(wèi)生管理和考核作為重中之重管理,。
5,、負責日常總務管理
沒有后勤的保障,，就保證不了生產(chǎn)穩(wěn)定正常的進行,。首先要制定相關制度，加強對水電,、辦公用品,、家具修繕、部分固定資產(chǎn),、衛(wèi)生,、環(huán)境、車輛的管理,。
6,、強調(diào)企業(yè)精神，創(chuàng)建公司的企業(yè)文化
企業(yè)文化不但能反映出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中的戰(zhàn)略目標,，群體意識價值觀念和道德規(guī)范,，還能凝集企業(yè)員工的歸屬感、積極性和創(chuàng)造性,，引導企業(yè)員工為企業(yè)和社會的發(fā)展而努力,，同時企業(yè)文化還具有兩種約束力，一種是硬的約束力,、制度,，一種是軟的約束力、無形的,，就是活躍企業(yè)的文化生活,，良好的生活環(huán)境和業(yè)余文化生活。
1,、針對公司現(xiàn)行發(fā)展情況,，及時和各部門溝通，做好人才儲備和人才招聘工作,。
2,、員工培訓工作的順利開展。當公司有新員工加入需要培訓時,，由行政協(xié)助部門經(jīng)理安排新員工培訓工作,，同時當老員工有培訓計劃時,，行政要積極配合部門經(jīng)理安排培訓日程，保障培訓工作順利開展,。
1,、加強前期工作的自我反省，發(fā)現(xiàn)前期工作中的不足：缺乏預見性,、工作責任范圍不明確,、工作方法有待提高、創(chuàng)新力度不夠,、監(jiān)督力度不夠,。
2、緊記前期出現(xiàn)的問題,，在日后的工作中,，緊圍繞第一條提出的六點，不斷完善工作,，杜絕前期問題的再次發(fā)生,，充分發(fā)揮組織職能，提升工作創(chuàng)新能力,。
3、提高工作質(zhì)量要求,，分工明確,、責任到個人，充分體現(xiàn)自身的職能和存在價值,。在日常的工作中,，做到及時發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,、解決問題,。
公司下半年工作計劃和要求篇二
20xx年，中支公司在省分公司各級領導及全體同仁的關心支持下,，完成了籌建工作并順利開業(yè),，在業(yè)務的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領了一定的市場份額,，圓滿地完成了省公司下達的各項任務指標,，在此基礎上，公司總結20xx年的工作經(jīng)驗并結合地區(qū)的實際情況,，制定如下工作計劃：
1,、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險,，決定承保費率,，確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保,。
2,、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺,，通過建設,、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研,，并定期編制中,、長期業(yè)務計劃。
3,、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度,，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況,，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險,。
4,、強化承保、核保規(guī)范,，嚴格執(zhí)行條款,、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作,，對中支所屬的承保,、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓,，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。好文章盡在
隨著保險市場競爭主體的不斷增加,，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度,，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務,，因此,，建設一個優(yōu)質(zhì)服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀,，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化,。經(jīng)過20xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額,，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出,，因此,，中支在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用,、落實到位,。
1、建立健全語音服務系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力,，實現(xiàn)客戶滿意最大化。
2,、加強客服人員培訓,，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情,、周到,、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務宗旨,，堅持“主動、迅速,、準確,、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接,、報案,、查勘定損、條款解釋,、理賠投訴等各項工作,。
3、以中心支公司為中心,，專,、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點,，初期由中支設立專職查勘定損人員3名,，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質(zhì),，切實提高查勘,、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確,，定損合理,，理賠快捷。
4,、在20xx年6月之前完成15營銷服務部,、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此,，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善,，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務,。
根據(jù)20xx年中支保費收入1515萬元為依據(jù),，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%,，人意險5%,。20xx年度，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入1515萬元,，各險種比例計劃為機動車輛險75%,，非車險15%，人意險10%,，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成,。
1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重,，因此,，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn),，還是我們工作的重點，20xx年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶,，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階,。
2,、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè),，對效益好,，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系,，力爭財產(chǎn),、人員、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在20xx年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。
3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作,。20xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行,、中國工商銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,，20xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破,，實現(xiàn)險種結構調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎,。
在新的一年里,，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導,，中支將開拓思路,，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績,，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗,。
隨著新學期的到來，xx職業(yè)技術學院xx系生活部也面臨著新的挑戰(zhàn),，我部也要繼續(xù)發(fā)揚生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，在繼續(xù)做好本職工作的同時,，極力配合好其它部門的工作,。信息學院生活部一直以“服務同學，宣傳自己”為工作原則,，在全心全意為學院同學們服務的同時,，努力將生活部由幕后推向前臺，打造自己的精品活動,，以嶄新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn),，以積極的態(tài)度做好自己的本職工作,。基于以上情況,，現(xiàn)對xx職業(yè)技術學院xx系生活部本學期的工作計劃做如下安排：
1.加強自身建設,，明確工作思路，完善自身管理,。在院領導和主席團的指導下,，我部要根據(jù)自身的特點，優(yōu)化自身機構,，團結共進,，使生活部的運作更規(guī)范更有效率。明確分工以及個人職責,，讓老師以及同學們看到的是一個有組織,，有紀律的生活部。
2.努力完成生活部的各項工作,認真學習各項規(guī)章制度,，從部長到干事做到一切嚴格遵守紀律,，服從組織安排。
3.嚴格擺正工作,，學習,，生活三者關系。工作態(tài)度積極端正,，做到任務落實到位,，責任落實到人。工作中應當注重效率,，質(zhì)量和可操作性,。在可操作性強，保證質(zhì)量的同時,，提高工作效率,，少做“無用功”。
4.注意及時反饋信息,，不論部長級或者是干事,，在工作中遇到困難首先及時解決，自己難以解決的事情應及時向上級匯報,，以免耽誤工作,。
1.遵守學校的各項規(guī)章制度，遵守學生會的章程及各項規(guī)章制度,。
2.本著“從同學中來,，到同學中去，全心全意服務同學”的宗旨,，為信息學院盡自己最大的努力,。
3.生活部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心,，吃苦耐勞，認真負責的工作作風,。
4.生活部要繼續(xù)作好學生同學校后勤方面的聯(lián)系人,，協(xié)調(diào)好二者之間的關系,廣泛收集同學們對學校飲食，安全等方面的相關意見和建議,，并及時傳達給相關的部門,。
5.維護同學們的基本利益，確保同學們生活愜意有序進行的基礎上,，努力使同學們的大學生活更為豐富多彩,。
6.生活部成員要嚴格要求自己，不論是在學習,、工作,，還是生活方面，時刻注意在同學們心目中的形象,，不得做出有損信息學院學生會的事情,，應爭取在各個方面起到模范帶頭作用。
7.因有特殊事情不能正常參加例會及工作時,，應提前向部長請假,。
1.宿舍管理
每周定期檢查宿舍衛(wèi)生(每周四下午5：30)。
不定期抽查宿舍衛(wèi)生,以及日后跟蹤調(diào)查,。
2.宿舍衛(wèi)生知識教育
在換季的時候為大家提供一些預防疾病的知識,，以板報和宿舍欄的形式來宣傳預防疾病的知識。
3.開展豐富的校園活動
“和諧校園,，你我爭先”“溫馨之家”宿舍評比,，作為xx職業(yè)技術學院xx系生活部優(yōu)秀的校園活動，一直得到老師以及同學們的好評,。我們這學期在按照以往評比原則的基礎上將力求有所創(chuàng)新,，新的學期，新的工作也將以新的面貌接受老師的審查,。
1.在即將到來的第10屆xx職業(yè)技術學院運動會期間做好后勤保障工作,。為xx系的運動健兒們盡自己最大的努力做好后勤工作，使他們沒有任何后顧之憂,，爭取為xx系取得更好的成績,。同時全力配合其他部門在運動期間的各項工作。
2.積極配合學生會其他部門本學期的各項工作,，在學生會內(nèi)部樹立“有困難，生活部幫忙”的工作理念,。和各個部門緊密合作,，共同為xx職業(yè)技術學院美好的明天貢獻自己的一份力量,。
3.定期召開生活部例會，重要會議時做必要的會議記錄,。范文大全
以上是本學期的工作計劃,。生活部所有干部以及干事將一如既往，以最飽滿的熱情,，最積極的態(tài)度投入到工作中,，積極配合信息學院其他各部門的工作，確保我院系的各項工作有條不紊地開展,。為學校的迎評促建工作添磚加瓦,，貢獻出最大的力量。
下半年工作計劃,，物業(yè)部把一期交房作為契機,，著重從質(zhì)量管理的全員參與、服務水平的全面提升,、物業(yè)管理前后環(huán)節(jié)的規(guī)范,、員工補給資源的完善、物業(yè)企業(yè)的經(jīng)營策劃等方面著手打造具有xx特色的物業(yè)管理品牌,。
回顧上半年的工作中,，我們遇到了不少困難，在面對這些困難時也顯現(xiàn)出我們對突發(fā)事件的預見性不強,，處理具體事務時對細節(jié)關注還不夠,。下半年及今后的工作要求將會更高，難度將會更大,，這就對我們的工作提出了新的更高的要求,。我們一定正視現(xiàn)實，承認困難,，但不畏困難,。我們將迎難而上，做好工作,。具體講,，要做到“三個再創(chuàng)新”，“兩個大提升”,，最后實現(xiàn)“三個方面的滿意”,。即：在思想觀念上再創(chuàng)新，在工作質(zhì)量上再創(chuàng)新,，在工作方法上再創(chuàng)新;在工作成績上再大提升,，在自身形象上大提升;最后達到讓公司領導滿意，業(yè)主滿意，員工滿意,。我們會在今后的工作中從認真總結經(jīng)驗教訓,，從自身找原因，加強管理隊伍及員工隊伍建設,，不斷提升管理水平及員工素質(zhì),，把物業(yè)部這支團隊打造成為綜合能力強、有較高管理水平的優(yōu)秀團隊,。
公司下半年工作計劃和要求篇三
20xx年的上半年就在不知不覺中過去了,。看著上半年的工作成績,，雖然滿足了上半年公司的要求,，但是我知道，這還不過是剛剛達到公司的要求罷了,，我們還不能因為這點成績在這里沾沾自喜,。等著我們的，還有之后更加長遠卻艱辛的提升之路,。
為了提升我們運營部的工作能力,，就必需定下我們前進的目標。想要提升部門,，就必須提升員工的能力,，員工想要定下計劃，就必須根據(jù)部門的總的方向規(guī)劃,！如此,，我們必須對運營部下半年的工作率先制定好工作的計劃，這樣才能在下半年間帶領我們部門的員工們朝著相同的方向前進,！一下,，就是我們運營部下半年的工作計劃：
首先，是對我們整個部門的員工的提升,！參次不齊的隊伍是難以帶領軍隊獲得勝利的,。作為公司的運營部，我們更是需要有一顆團結的心,，有互相配合的默契,，更需要一心向著一個目標的意志才行！
為了能團結隊伍,，我們在下半年前需要抽出時間對全體運營部的員工進行培訓,，提高他們的思考能力，多和同事一起思考,，也可以趁此機會好好的讓他們明確公司在下半年的方針,。
其次,，就是工作方面的努力，在20xx年下半年,，公司的總體前進方向雖然沒變,，但是在許多細節(jié)上可以說是做了大量的改進。作為運營部,，我們要將這些目標準確的制定為實施計劃，并好好的傳達到相應的部門當中,，這是我們的基本工作,，也是我們最不能弄出問題的開頭的工作！
之后,，其實也就和之前一樣,，對計劃的實施進行跟蹤，監(jiān)督,，并總結這段時間的工作然后加以改進,。
雖然看著沒有什么改變，但實際上最重要的地方其實早就改變了,！我們作為運營部,，能做好的地方就是根據(jù)公司的方向進行調(diào)整計劃。認證的完成自己的工作而已,，其他的地方,，我們能做的就只有，做好,、看好,、細心檢查好！
我們雖然不是實施部門,，但相比起來,，我們的工作也是一樣的重要，我們的工作如果出了任何的差錯,，就會影響到之后的工作,。所以，我們的工作是絕對不能有偏移的重要工作,，而我們能做的提升,，就是不斷的對自己能力和責任心的提升而已。
公司下半年工作計劃和要求篇四
6月30日**公司開業(yè)至今,，公司的各項工作均已基本上走上軌道,。但仍有很多方面需要不斷完善。就公司現(xiàn)狀,，圍繞下半年的工作任務,，公司將狠抓生產(chǎn)管理,，逐漸拓展市場、增加經(jīng)濟效益,。其主要工作重點抓以下幾個方面：
〈1〉保證生產(chǎn)正?；?/p>
從開業(yè)至今由于員工未及時到位、和用水,、用電等方面種種緣由,，機器時開時停、斷斷續(xù)續(xù),，生產(chǎn)并未保持穩(wěn)定,、正常。另外,，由于公司正處于起步狀態(tài),，仍采用一班工作制，以上兩點大大的影響產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量,。在近期的工作中,，公司將積極做好各方面工作，盡快使各崗位員工全部到位,，并逐漸實行二,、三班工作制。進步車間的運作效力,，并計劃在8月份將公司月產(chǎn)量進步到6000—8000噸左右,。
〈2〉設備盡快完善到位
由于公司正處于起步階段，固然說目前車間里生產(chǎn)已基本上能得到保證,，日產(chǎn)量最高已到達270支,。但距原假想的目標仍有很大差距。究其主要緣由還是在設備的完善與職員到位方面題目,。車間里現(xiàn)有的設備仍有“未吃飽,、開足”的現(xiàn)象，也就是還有部份設備,、職員未完全投進到生產(chǎn)當中往,。還有公司的二期工程設備仍未到位，這兩點大大影響了車間的產(chǎn)量和職員的利用率,。因此在近階段的工作重要任務即是完善公司現(xiàn)有的設備,，并大力引進新設備，增產(chǎn),、增效,。
〈1〉下出世產(chǎn)本錢，進步企業(yè)競爭力
降本節(jié)支這也是企業(yè)增效的一種手段,，**公司剛剛創(chuàng)建,，各項經(jīng)費開支巨大,，公司各部分應從小到平常辦公用品、大到生產(chǎn)原料著手,，勤儉每張紙,、每度電、每噸水,。這點要從我們企業(yè)的每員做起,。在今后的行政工作中，我們將對員工展開降本節(jié)支的專項培訓,，從思想動身,，讓每位員工都有一種“主人翁”意識。那樣才能真正進步企業(yè)內(nèi)部的凝聚力和與外界的競爭力,。
〈2〉強抓產(chǎn)品的制成率，把好質(zhì)量關
強抓產(chǎn)品的制成率,，這一工作要點并非我們潤浦型鋼的特點,，由于這一點是任何一個生產(chǎn)企業(yè)都能熟悉到這一點。假如產(chǎn)品的制成率低,，企業(yè)的生產(chǎn)本錢勢必增加,，生產(chǎn)本錢增加，效益自然降落,。由于公司剛創(chuàng)建,，目前公司的產(chǎn)品制成率實在不算太高，總是保持在86%左右,。在今后的工作中,，我們一定要大步進步制成率，并且要嚴格把制成率控制在90%以上,，真正做到每公斤原料都能發(fā)揮出它的最大作用,、
<3>完善各項制度，明確工作職責范圍
1,、思想上的交換
由于目前公司剛剛組建,，員工也都是新引進的。員工之間缺少默契,、缺少交換,、缺少了解。在這類狀態(tài)下,，很難讓企業(yè)的內(nèi)部到達最大的團結化,，缺少凝聚力。近階段公司的行政事務要把活絡公司員工之間的關系作為工作任務來干,，公司各層領導應當多深進基層了解員工的需要,，并給他們排難解紛,，讓所有員工都能真正感遭到自己為潤浦大家庭中的重要一員。
2,、操縱培訓
目前公司除本來從上海過來的近百員工為熟練工之外,，其它員工對鋼廠仍很陌生，大多數(shù)是“門外漢”,。員工人數(shù)固然日益增多,，但并未真正進步效益，主要緣由也就在,。這就要求我們應當加大對新進員工的培養(yǎng),，要加快以老帶新的步伐，加大操縱培訓的力度,。使新進員工能盡快勝任自己的工作,，盡快發(fā)揮出他們的作用。
1,、**目前銷售情勢看好,，但仍不容太樂觀，由于產(chǎn)品之間的差價,，實在不算太高,。要想加真正到達效益的增加，必須加大銷售的量,，拓展更廣闊的銷售市場,。在這同時還要進步銷售質(zhì)量,，一定要嚴格控制應收款的增加,，更要杜盡的出現(xiàn)呆賬,、死賬。
2,、加強企業(yè)資本運作
目前,，鋼材市場起伏不定，變化無常,，市場價格瞬息萬變,。看準市場行情動態(tài),，在原材料上做文章,，下出世產(chǎn)本錢。另外,，我公司對原材料（軋輥,、導衛(wèi)）的儲備要求又相當高。備品備件資金達20xx萬元左右,。所以加強企業(yè)資本運作,，構成良好的資本流通渠道,，是企業(yè)的命根子。
公司下半年工作計劃和要求篇五
1進一步加強公司制度建設,，規(guī)范管理,。結合實際情況以及公司發(fā)展需要，為公司的長遠發(fā)展,，以及員工的利益,。對公司制度作進一步調(diào)整，使之更加規(guī)范化,、合理化,。
2在搞好日常業(yè)務工作的同時，重點加強人員工作能力的提高,，引導員工把創(chuàng)先工作化為自覺行動,。
3進一步加強辦公室日常管理工作，明確任務,，做到嚴謹有序,。
4做好辦公用品的管理，抓好節(jié)能降耗工作,。對辦公用品實行定額控制。每個部門限制使用量,，對沒必要使用的辦公用品,，進行控制使用或用其他同等功能的辦公用品代替。
5進一步加強門衛(wèi)管理制度,，門衛(wèi)人員要嚴格執(zhí)行公司管理規(guī)定,。嚴禁帶入廠區(qū)的物品要求做到“一人一機一箱”，消除各種安全隱患,。
6做好辦公室節(jié)能降耗工作,，此時正是空調(diào)、電扇使用高峰期,，合理利用,。下班后隨手關閉所有電器，不斷提高廣大員工的節(jié)能意識,，杜絕浪費現(xiàn)象,。
7加強安全生產(chǎn)工作的宣傳教育，使廣大員工人人了解安全知識,，個個熟練掌握消防器材,，確保安全工作萬無一失。
以上是近半年來辦公室的工作情況以及后半年的工作計劃,，辦公室工作雖取得了一些成績,，但是仍存在一些不足,，管理制度仍需完善、落實力度需要進一步加大,，工作的責任心和事業(yè)心有待進一步提高,，在今后的工作中，我們要認真履行辦公室職責,，開拓創(chuàng)新,，把我們的工作提高到一個新的水平。進一步發(fā)揚成績,，克服不足,，取得更加優(yōu)異的工作業(yè)績。
公司下半年工作計劃和要求篇六
1,、放平心態(tài),，充實自身的知識。
在學校的象牙塔里待了十幾年,，真正走入社會,，走進工作崗位后，我發(fā)現(xiàn)在學校和書本上所學得東西是遠遠不夠的,。無論是與工作相關的管理和銷售方面還是人際交往能力,，都要求我放平心態(tài)，從零開始,，一點點累積,，一點點充實自身所缺乏的知識!
人常道：一個好的'開始是成功的一半;不敢說我第一份正式工作的開始有多么的成功，但回想起經(jīng)歷過的這三個月,，我做到了問心無愧;一個人心態(tài)也許會決定很多東西,，所以接下來我會繼續(xù)懷著一個良好的心態(tài)干起了我人生的第一份正式工作，而且始終如一的保持著這種良好的心態(tài),，每天努力的去做好工作,，每天盡量過的充實，讓自己能多學習一些知識,。
2,、虛心求教，與領導同事融洽相處,。
在下半年的工作中,，會遇到的問題各種各樣，不是每一種情況都能把握,。在這個時候要想把工作做好,，除了要有良好的學習能力，還要虛心求教，通過向前輩,、帶教老師以及同事學習,，從而掌握相應技術來解決工作中遇到的每一個問題。同時,，在學習交流中,，與領導同事建立良好的合作關系，只有團隊合作才可達到成功!
因為剛入職不久,，工作上肯定還會遇到很多問題和困難,，回憶在百貨實習這段期間，老員工都會熱心,、認真的來幫助和指導,，所以甚是感激。相信在這樣的環(huán)境和氛圍中,，作為新員工,，我會得到了很大的進步和成長，希望我可以很快掌握每日工作流程,，可以獨立當班,，還可以獨立的去處理一些突發(fā)事件和突發(fā)問題。但作為新員工缺乏工作經(jīng)驗是一個比較致命的弱點,，但我相信,，有了那份對工作的熱情和激情，完全可以彌補工作經(jīng)驗的不足,。所以在以后的工作中我會始終保持這種對于工作認真,、積極、努力的心態(tài),，做好在雄風的每一天。
路在腳下——腳踏實地,，走好每一步,。
古人云：千里之行，始于足下,。不積跬步,，無以至千里;不積小流，無以成江海,。再偉大的豪言壯語,，沒有行動，等于廢話一堆,。沒有比人更高的山,，沒有比腳更長的路。讓行動為思想插上翅膀,，飛躍千山萬水吧!
1,、謹言慎行,，忠于自己的本職工作。
正所謂三人成虎,，在未來的工作中一定要注意自己的言行,，不要多管閑事，管好自己該管的,，忠于本職工作,。多做事少說話，有利于自己高效完成領導交代的各項任務,，更利于自己學習各方面的知識,，在自己的崗位上做到游刃有余。
2,、注重細節(jié),，善于從細微處著手。
有一句話,，叫做細節(jié)決定成敗,，也有一句話，叫做失之毫厘,，謬以千里,，這些格言警句都在闡述著一個重要的理論，即細節(jié)的極其重要性,。在雄風百貨,，我學到了微笑待客，學到了關心營業(yè)員,，學會了說“您好,，歡迎光臨”、“歡迎下次光臨”,。這些看似不經(jīng)意的舉動卻在銷售中發(fā)揮了意想不到的作用,。在樓層管理中要發(fā)現(xiàn)存在的問題需要的也是細心，從細微處著手,，從而解決問題,。
3、持之以恒,，敢于面對困難挫折,。
初入職場的我，不論是遭遇怎樣的挫折,，我都要敢于面對,，持之以恒，以積極的態(tài)度去克服困難。跌倒了要學會自己爬起來,，受傷了要學會自己療傷!如果感到此時的自己很辛苦,，那告訴自己：容易走的都是下坡路!堅持住，因為你正在走上坡路,，走過去,，你就一定會有進步!堅持，才是人生的態(tài)度!
相信在下半年里,，會有開心也有難過,，也會有難忘的事情，也會有碰到困難問題的時候,，這一切我都將努力地去克服,，并盡自己最大的努力去做好!我相信，事在人為,，有志者事竟成,。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去!
公司下半年工作計劃和要求篇七
身為公司銷售部的一員,，從剛進公司一直強調(diào)自己保持著全身心地投入,、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標,。
20xx年下半年的工作即將展開,，為了更順利的開展工作，以下我結合前段工作的總結,，對下半年工作重點的計劃,。
由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來,，由公司相關領導帶領服務,、銷售相關人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動,，解決客戶存在的服務問題,，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性,，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助,。
高度重視市場支持體系的建設(當?shù)氐男蘩韽S,、配件店,、平板運輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠實,、大度的態(tài)度,，合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復激發(fā)他們的積極性,。
積累原始用戶信息：跑重點工程,、工地、開發(fā)區(qū),、住宅建設小區(qū),、礦山、沙石場,、市政和水利施工單位,、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁,、查當?shù)貓蠹?。關鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之,。吃得苦中苦,、方為人上人。
原始用戶信息要及時整理分類,，從中篩選出自己有用的信息,。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼,，利用對手的弱點尋找商機和突破點,。
緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區(qū)、用戶群,、熱點工程,、行業(yè)，開展銷售工作,。
注重成功率,，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點映照一片天,。賣挖機一定要學會批發(fā)和傳銷之術,。
市場開發(fā)手段每個大區(qū)、辦事處,、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi),，縣、區(qū),、鎮(zhèn)或特定人群(10個以上關系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場,，并制定相應的銷售目標以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局,，以確保銷售的持續(xù)增長,。
針對每一個重點市場,，應構建以當?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀耍數(shù)氐睦嫌脩?，修理廠,、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道)，為此也應選定相應的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案,、確定銷售目標,。
用戶因地域、親屬關系,、生意聯(lián)系,、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體,，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪,，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處,，切忌直接推銷,，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上,。對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視,，及時上報，利用一切資源全力拿下,。一但有所突破應當及時擴大戰(zhàn)果,。
充分利用好產(chǎn)品展示會，產(chǎn)品展示會是公司對當?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y,，是公司對當?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄?。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關鍵!
a.業(yè)務人員要注意形象,、言表、態(tài)度,、禮節(jié),，注意當?shù)仫L俗習慣
b.市場開發(fā)要撲進去，到忘我境界
c.強調(diào)市場開拓方案制定,，避免盲目,、混亂的追逐信息式的銷售
d.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹e.平常心對個單,，提高對客戶的駕馭能力
f.強化團隊意識,，擴大信息交流，要學會啟動和利用各種資源
g.要機靈,，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準確把握
h.厲行節(jié)約,，提高實效
機會可遇不可求，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會,，打破市場格局,，迅速占領市場。以完成下半年的銷售目標,，同時也為明年的市場打下堅實的基礎,。
公司下半年工作計劃和要求篇八
20xx年上半年經(jīng)過大家的不懈努力，目前我院職工思想穩(wěn)定,，工作秩序井然,，醫(yī)德醫(yī)風有較大轉變，醫(yī)院文化氛圍濃厚,，業(yè)務收入逐年增加,，重樹了縣醫(yī)院良好形象。但成績的背后,，我們清醒的認識到還存著很多問題與困難,，如醫(yī)療技術隊伍整體素質(zhì)有待提高，醫(yī)德醫(yī)風有待進一步改善,，人才梯隊建設后勁不足,，專科設臵不全,，不能滿足不同類型病人的醫(yī)療需求,。20xx下半年我們將主要開展以下幾個方面工作：
(一)繼續(xù)努力拼搏，一舉成功創(chuàng)下
我們深知,，通過創(chuàng)
(二)加強二級學科建設,，繼續(xù)落實人才培養(yǎng)規(guī)劃
按照創(chuàng)等級醫(yī)院要求，全面優(yōu)化全院醫(yī)療資源配臵,，完善二級學科建設,，突出重點專科培養(yǎng),。順利完成大外,、大內(nèi)科分科工作，為遷建早作準備,。繼續(xù)加大招聘人才力度,，千方百計引進人才，特別是引進高層次人才,，為醫(yī)院的發(fā)展做好人才儲備工作,。進一步拓展新項目、新技術,，使我院整體醫(yī)療水平上一個新臺階,。
(三)加快我院五星病區(qū)建設,，全面實施并完善各項配套工程
積極配合縣重點工程，加快我院五星病區(qū)工程建設速度,，并根據(jù)工程進度要求,，加派人員，現(xiàn)場辦公,，高標準開展各項配套工程建設,，確保工程順利實施。
(四)深化公立醫(yī)院改革,，打造群眾滿意醫(yī)院
認真貫徹執(zhí)行醫(yī)改的各項政策,，按照公立醫(yī)院改革的要求，積極謀劃,，努力把各項工作開展好落實好,。繼續(xù)深入開展
個人下半年工作計劃
轉眼間，20xx年又過半了,，回顧這半年來的工作,，我在各位同事的支持與幫助下，按照公司和個人的年度計劃,，較好地完成了自己的本職工作,。通過10個月來在檔案室的學習與工作，我對本職工作有了新的認識,，而且個人工作能力也得到較大的提高?，F(xiàn)對下半年檔案室管理和文印室管理工作制定以下計劃。
檔案管理工作計劃：
1.積極掌握并了解檔案管理相關制度,，貫徹并認真執(zhí)行公司檔案管理制度,，做好公司檔案的收集、整理,、歸檔,、編目、統(tǒng)計,，對現(xiàn)有已入檔文件進行重新全面整理和檢查,，并實時對公司檔案實行集中統(tǒng)一管理(將現(xiàn)存檔的塑料檔案盒全部統(tǒng)一化換成牛皮紙檔案盒裝置)。做好公司檔案資料的接收,，確保檔案資料借閱完整無損,，分類清晰、無缺損,。
2.在整理過程中,，確保公司檔案完整安全，標記出缺失文件的檔案,，盡力查找其借閱歷史,，若屬于尚未歸還狀態(tài)應及時督促相關部門歸還,。在整理已有檔案的同時，對新入檔案的保存要做到及時有效,，確保其規(guī)范性,。
3.通過對檔案室及辦公室檔案的排查整理，對檔案進行目錄管理的同時,，要力爭做到對公司檔案做到心中有數(shù)，確保在需要時能快速,、準確地查找到相關檔案,，對現(xiàn)有工程或者經(jīng)常借閱的文件檔案要做到熟知，建立公司及各項目檔案資料的電子信息化編制,、隨時備查,，編制匯編、檢索工具和檔案參考資料,，提高檔案利用率,，提高效率。
4.嚴格按照公司檔案管理制度借閱,、瀏覽檔案,，在確保檔案管理規(guī)范、安全的同時,，想出更加快捷,、方便、安全的借閱程序,，做到檔案存入借出有據(jù)可查,，對出入檔案文件做好手頭記錄，要穩(wěn),、準,、細。
5.不斷完善檔案管理制度,，按照檔案管理制度要求對各部門的檔案認真檢查,，不定期對公司各個部門的檔案情況進行匯總，做好協(xié)調(diào)工作,，共同保證公司檔案的完整和安全,。
6.隨時進行檔案大事記的更新，做好大事記的記錄,、匯總工作,，及時收集材料并歸檔。按時準確記錄公司大事,，能夠當時閉合的當時閉合,，需追蹤結果的及時跟蹤,，確保大事記準確完整。
7.恪守檔案管理員職業(yè)道德,，做好工作,，平時工作要有計劃、有措施,、有成效,，熟練自身業(yè)務。加強檔案管理工作的學習,。
8.按進度確保每日兩個檔案柜的文件核查工作,，將檔案室文檔排序整理，確保與目錄相匹配,。完成辦公室檔案柜整理之后,，對檔案室文件進行逐步核查。
9.營業(yè)執(zhí)照的年審工作,，及時的了解工商局的年審政策信息,。文印室管理工作計劃：
先前文印室的耗材物品領用過程混亂，管理無序,，對此,，我們采取了一些新的措施：一是重新制定新版物品領用單，補充了過去領用單上的一些不足和不完善的地方;二是對于物品的領用必須要有辦公室領導簽字同意的方可領取(特殊情況除外),，堵塞漏洞;三是打印機加粉及更換硒鼓要求文印室人員全程跟隨,，確保不出問題;四是做好日常文印耗材的登記工作，定期清點,、統(tǒng)計上報領用情況,，節(jié)約使用文印耗材。
在文件資料復印或打印中,，能夠認真執(zhí)行保密制度,，文件底稿能夠妥善保管，及時把作廢的文件底稿銷毀,，在復印方面一些帶密級的文件未經(jīng)領導批示,，一律不打印復制。如有需要印制涉密文件的,，我們都要求各部,、室人員做好相關登記。能夠做到該看的看,，不該看的一律不看,，該說的說，不該說的一律不談。
對文印室的機器設備,，我們能熟練掌握使用這些機器,，愛惜設備，嚴禁不正規(guī)的操作方式,，能排除其出現(xiàn)的一般故障,，并定期督促專業(yè)人員做好機器的保養(yǎng)工作，避免機器出現(xiàn)故障,，影響正常工作,。在印制材料過程中設備出現(xiàn)不能解決的問題，及時的聯(lián)系維修人員進行維修,。
在認真做好本職工作的同時,，也要不斷學習新的知識，在向書本學習的同時,，要注重理論與實際相結合,。在提高知識的同時,，還要保證實際操作能力,。培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)、身體素質(zhì),，讓自己得到全面提升,。
公司下半年工作計劃和要求篇九
集團公司工會上半年工作調(diào)研會議之后，公司工會先后召開了工會常委會,、全體人員會議,，認真?zhèn)鬟_、學習集團公司工會調(diào)研會議精神,，按照集團公司工會滿主席提出的六個方面意見,，在認真總結、分析,、查找問題和不足的基礎上,，工會全體人員人人表態(tài)發(fā)言，談認識,、談體會,、定目標、定措施,，進一步統(tǒng)一思想,、提高認識，全力以赴抓好下半年工會各項工作,。
工會工作要開創(chuàng)新局面,，就必須不斷創(chuàng)新。要求全體工會干部要放開視野，融入大局,，敢于打破常規(guī),，突破慣性，發(fā)揚高標準,、創(chuàng)一流,、奮勇爭先的競爭意識和進取精神，最大限度地發(fā)揮工作的主觀能動性,，創(chuàng)造性地開展工作,。要在思想上樹立新境界，在內(nèi)容上拓展新領域,，在方法上開辟新途徑,，在成果上創(chuàng)造新業(yè)績。對工作中出現(xiàn)的問題,，要以創(chuàng)新的思路認真加以研究,，提出解決的對策。要在創(chuàng)新中推動實踐,，在實踐中堅持創(chuàng)新,，努力探索新的思路、機制,、方法和載體,，推動工會工作不斷創(chuàng)新發(fā)展。
團結出智慧,、出凝聚力,、出戰(zhàn)斗力，團結是一級組織,、一個部門的生命,，是各項事業(yè)勝利的保證。要求每一名工會干部都要充分認識自己所處的位置,，牢記黨組織的期望和廣大職工的重托,，時時處處注意維護工會集體的形象，塑造好個人形象,。要象愛護自己的眼睛一樣珍惜班子的團結,，做到相互尊重、相互信任,，相互支持,，相互幫助，相互諒解,，在班子內(nèi)部大力營造一種人人講黨性,、講大局、講原則、講團結的濃厚氛圍,，形成一個和諧團結的堅強集體,。班子成員之間要經(jīng)常開展談心活動，做到思想常見面,，工作常商量,，遇事常溝通，求大同,，存小異,，大事講原則，小事講風格,，在大局下工作,，在整體中行動，真正把工會班子建設成為一支干群團結一致,，工作爭創(chuàng)一流,，富有朝氣，充滿生機的強有力的戰(zhàn)斗集體,。
通過上半年工會工作取得的效果來看,，只有真真切切地把“黨委要求抓什么，行政需要做什么,，群眾盼望辦什么,，工會就盡心竭力干好什么”的要求落到實處,，把工會工作融入到企業(yè)改革發(fā)展穩(wěn)定的中心任務中去,，工會工作才能有所作為。下半年,，公司工會將圍繞企業(yè)改革發(fā)展穩(wěn)定的中心任務,，進一步鞏固、規(guī)范和深化廠務公開民主管理工作,，提升廠務公開民主管理的工作層次和水平,。圍繞創(chuàng)建“aaa級勞動關系和諧企業(yè)”的目標要求，積極推進企業(yè)維權機制建設,，進一步加大協(xié)調(diào)勞動關系工作力度,，明確分工，落實責任,，形成“黨委統(tǒng)一領導,、部門協(xié)調(diào)配合、工會牽頭運作,、企業(yè)和職工有序參與”的創(chuàng)建工作格局,，確保年底前，達到aaa級“勞動關系和諧企業(yè)”標準。繼續(xù)深入開展創(chuàng)建“工人先鋒號”活動,，把競賽活動指標層層分解落實到區(qū)隊,、班組和個人，把整個活動貫穿到日常安全生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié),。圍繞和諧文化,、和諧企業(yè)創(chuàng)建工作，開展更具特色的廣場文化活動,，不斷把廣場群眾文化活動推向高潮,。根據(jù)季節(jié)特點，以車間工會和家庭為單位,，在文化廣場開展“文明新風進社區(qū)”活動,，每月突出一個主題，宣傳和諧理念,，弘揚和諧精神,，努力營造人人崇尚和諧、追求和諧,、維護和諧的濃厚氛圍,。認真落實“第一責任人”職責，重點做好“金秋助學”和重大疾病救助調(diào)查摸底,、登記上報工作,，嚴格按照政策救助特困職工子女入學，不讓一名特困職工子女因生活困難而輟學,，不讓一名特困職工家庭因生活困難而發(fā)生意外,。突出情感優(yōu)勢，把女工安全協(xié)管送溫暖活動與豐富多彩的安全教育,、親切感人的安全囑咐,、察言觀色排查安全薄弱人物結合起來，變單純送溫暖為多項并舉的協(xié)管舉措,，促進企業(yè)安全生產(chǎn),。
公司下半年工作計劃和要求篇十
今年七月以來，在中支公司黨委,、和以總經(jīng)理為中心的領導班子的正確領導下,，在中支個險部的不懈支持下，英山支全體伙伴按照全年工作要求,，以敢字當頭,、敢為人先、敢走新路,、敢破難題的精神,，努力地落實開門紅,、五六聯(lián)動、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的建設等會議要求,，圍繞在市公司下達的年度計劃目標周圍,，把業(yè)務發(fā)展當做全年工作主基調(diào)，明確經(jīng)營思路,，把握經(jīng)營重點,，開展積極有效的工作，與自己的過去比取得了一些成績?，F(xiàn)將220xx年下半年的工作情況及下半年的工作計劃匯報如下：
回顧20xx上半年走過的歷程,，圍繞不同階段的工作重點，針對各階段實際狀況,，英山支公司積極調(diào)整思路,，把握發(fā)展節(jié)奏，全力以赴開展工作,，主要采取了以下具體工作措施：
1,、抓業(yè)務搶市場克難奮進，實現(xiàn)業(yè)務發(fā)展,。
業(yè)務發(fā)展是公司的生存之本,。英山支公司一直把提高業(yè)務平臺作為工作中的重點，全面貫徹落實“規(guī)模效益化”的指導思想,，積極推進業(yè)務結構調(diào)整,。按照市公司的統(tǒng)一部署，英山支公司經(jīng)理室?guī)ьI全體伙伴轉變觀念,，提高強烈的市場競爭和危機意識,。嚴抓基礎管理，拓寬業(yè)務渠道,，以開門紅,、二三聯(lián)動,、五六聯(lián)動為契機,，牢固樹立“以市場為導向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念,，優(yōu)化業(yè)務結構,，提升業(yè)務質(zhì)量，通過成立專門的幫扶小組,，實行內(nèi)勤人員聯(lián)系部門,、網(wǎng)點的方式，分片督導促進了業(yè)務有效發(fā)展,。在開門紅,、五六聯(lián)動戰(zhàn)役中我們堅持領導帶頭,、精英引路，同舟共濟,、和諧奮進的方針,，走黨員、干部帶頭之路,，喊破口噪子不如干出樣子,，從經(jīng)理室成員到部門、網(wǎng)點經(jīng)理,，到內(nèi)勤人人身先士卒,，率先垂范取到了很好的引領作用;走精英示范之路，通過培育精英達到了典型引路,，以點帶面,，全面發(fā)展的效果。通過外樹形象,、內(nèi)強管理,，強化集體榮譽感和個人成就感，使英山公司凝集了人氣,，增添了活力,。
2、建隊伍,、抓培訓,，夯實發(fā)展基礎
按照縣公司年中制訂的隊伍發(fā)展思路，以兩網(wǎng)建設為重點,，突出培訓,、強化增員、穩(wěn)扎穩(wěn)打,、健康發(fā)展,，管理一步一個腳印，成績一步一個臺階;堅持“早謀劃,、早溝通,、早部署”，個險一部以強基固本為主,，農(nóng)村網(wǎng)點以固老拓新為主,，擬新拓展一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)點建設目前正在進行之中;在培訓方面，我們在積極參與省,、市公司組織的各類培訓的同時,，縣公司經(jīng)常不定期地組織主管、新人培訓,，我們還帶著投影儀到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村,，到農(nóng)戶家中進行增員和業(yè)務培訓,。通過一系列真抓實干的活動，有效地提高人保壽險在英山的覆蓋率,，為業(yè)務發(fā)展注入活力,，增強了后勁。
3,、堅持合規(guī)經(jīng)營,，提高服務質(zhì)量。在抓好業(yè)務發(fā)展的同時,，始終把依法合規(guī)經(jīng)營當作公司發(fā)展,、生存的主線來抓，嚴把入口關,，明令禁止銷售誤導,，堅決杜絕代簽名等違法違規(guī)事情的發(fā)生。積極組織新人參加代資考培訓,，取得從業(yè)資格,。對少數(shù)違規(guī)嚴重的害群之馬，我們采取了勸其離司處理,。堅持上級服務下級,、后勤服務前勤、全員服務客戶的做法,，揚人保正氣,，鑄金字招牌。
上半年,，我們雖然做了大量艱苦的工作,，取得了一些成績，但也還存在著不容忽視并有待于在今后的工作中加以克服和改進的問題,。
一是業(yè)務發(fā)展滯后,。雖然同比有一些增長，但,，那主要是上年基數(shù)太低,，而且今年的期交基本與去年持平，保費規(guī)模依然不大,，“開門紅”,、二三聯(lián)動、五六聯(lián)動沒有按照公司的要求,、步驟、方法按時完成,，沒有及時跟上公司的步伐,，貽誤戰(zhàn)機,，影響進度。離年度計劃要求還相差甚遠,。
二是隊伍基礎建設薄弱,，人力規(guī)模不足，整體素質(zhì)不高,?；A工作不扎實，隊伍建設薄弱,，主管無兵現(xiàn)象非常突出,，個險隊伍開單人力和活動量低，人力嚴重不足,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點建設緩慢,，人保村覆蓋率嚴重不足，整個個險人難進,、進難留現(xiàn)象還在制約著我們的發(fā)展,，增員難難增員的問題始終是困擾著縣公司一大難題。教育培訓跟進不足,，學習氛圍不濃,，開會參加，培訓沒時間,，業(yè)務不熟悉,，整體素質(zhì)有待提高。
20xx年,，我們將緊緊圍繞年初提出的奮斗目標,，在做好日常事務的同時搶抓機遇，不斷創(chuàng)新,，克難攻堅,，力爭全面完成20xx年個險工作目標任務。
1,、按照中支公司的統(tǒng)一部署,，堅定不移地執(zhí)行上級公司的政策和決策。
2,、利用三月份的有利時機,，加大增員力度，吐故納新,，增強團隊戰(zhàn)斗力,。
3、加大對落后人員的引導和扶,。開展比學習,、比貢獻,、比服務的勞動競賽，提高他們的從業(yè)榮譽感和展業(yè)積極性,。
4,、深入研究和探討展業(yè)過程中的得與失，在中支統(tǒng)一安排的前提下根據(jù)實際,，因地制宜,，適當調(diào)整產(chǎn)品結構，促進業(yè)務總量的提升,。
5,、搞好續(xù)期服務工作，建好隊伍,，搞好服務,，提升公司服務能力和公司形象。
6,、繼續(xù)下大力氣搞好鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點建設,，并逐步嘗試其它成功的經(jīng)驗和做法。
20xx年的工作任務十分繁重,，業(yè)務發(fā)展任務十分艱巨,，壓力與挑戰(zhàn)警醒我們必須要有強烈的緊迫感、責任感,，按照市公司半年工作會議的要求,，堅定信心、鼓足干勁,、攻克時艱,、逆境飛揚，奪取全年任務目標的完成,。
公司下半年工作計劃和要求篇十一
作為一名崇尚“狼性”精神的銷售團隊中的一員,，我在規(guī)劃指出便明確了銷售員工必須要有一定的前瞻性才能有所發(fā)展的觀念，盡管在實現(xiàn)自己目標的過程中可能會發(fā)生許多較為曲折的事件來進行阻擾,，但是我相信前路的困難就是讓人進行克服并獲得蛻變的一種磨礪,，也許是抱著這樣一個想法才會讓自己選擇在此刻制定了下半年的銷售工作計劃。
首先應該要明確自己在下半年中需要進行拜訪的客戶以及需要準備的資料,，其中經(jīng)過自己以前的聯(lián)系已經(jīng)可以進行拜訪的部分客戶,，我應該要準備好能夠打動他們同意訂單的資料進行上門拜訪，這樣的話既能夠顯得自己比較有誠意又能夠凸顯我對產(chǎn)品的專業(yè)程度,，我相信一名對自身銷售產(chǎn)品都不熟悉的員工肯定是無法讓對方同意交易的,，所以我應該要擠出更多的時間將準備好的資料制作成精美的ppt，有時候一目了然的資料以及真誠的態(tài)度很容易讓客戶信任我們公司的產(chǎn)品，這個時候再去與他們進行簽單的話還是有著很大的成功率的,。
其次我在得知自己銷售方面的短板的情況下應該盡可能去想辦法進行彌補,，在對以往的銷售工作進行總結的時候我能夠發(fā)現(xiàn)自己在面對客戶的時候還不夠強勢,，其實銷售經(jīng)理以前在培訓的時候也教過我一些關于逼單的進階知識,，但很多時候不夠自信的我往往會刻意選擇去回避這樣一個問題，因為在當初的我看來面對來之不易的客戶進行逼單的話很可能會導致客戶的流失與業(yè)務量的虧空,，但是從最近身邊的同事都使用這個技巧成功完成訂單的情況看來的確是我自作聰明了一些,，一些客戶如果不去推他一把的話很可能會在不斷糾纏之間浪費自己大量的時間。
最后我應該要對自己的客戶進行一個細致分類的管理,，因為我發(fā)現(xiàn)這種方式在與客戶套近乎以及合理分配自己的時間十分有效,，前不久溝通過的客戶相隔多長時間再進行聯(lián)系可以在不引起對方反感之余聊到銷售的產(chǎn)品，在和客戶推銷的時候一句自己是上次和他聯(lián)系過的誰可以有效地拉近距離,，另外在長期的銷售過程中我也算是總結出了一套屬于自己的銷售話術,，有時間的話我還是要多學習一些銷售話術方面的技巧。
其實說到底銷售講究的便是一個敢打敢拼以及較好的口才能力,，只要能夠時刻保持冷靜的態(tài)度以及過硬的心理素質(zhì)一定能夠想出解決問題的辦法,，最重要的是在銷售的過程中不能夠顯示出任何軟弱，否則的話很有可能會因為對方感覺自己不靠譜而失去這份訂單,。
公司下半年工作計劃和要求篇十二
20xx年上半年,，x市場部在局(公司)的正確領導下，在公司各科室和兄弟市場部的幫助支持下,，以“十七大”精神為指導,，努力開展卷煙銷售網(wǎng)絡建設，認真踐行浙江煙草“對你負責,，讓你滿意”的浙煙宗旨,，按照國家局建設“嚴格規(guī)范、富有效率,、充滿活動的中國煙草”總體目標和省局(公司)提出的“突出服務,，打造浙煙網(wǎng)絡品牌”總體要求，和解杭州市局(公司)的“管理規(guī)范,、服務精良,、素質(zhì)優(yōu)秀”建設品質(zhì)杭煙的中心任務，深入貫徹科學發(fā)展觀,，認真落實執(zhí)行年初全市煙草工作會議精神,，全面持續(xù)推進網(wǎng)建工作，打造服務品牌,，主動探索新的服務模式,，實施標準化管理，突出客戶服務，提升團隊素質(zhì),。在去年的基礎上,，全體干部職工不驕不躁，把握煙草行業(yè)改革形勢,，各項工作取得了較好的成績,。
20xx年1—6月份繼續(xù)重視規(guī)范經(jīng)營工作，加強內(nèi)管監(jiān)督,，在此基礎上,，緊緊圍繞卷煙銷售終端規(guī)范化建設、低檔煙銷售,、提升省外一二類煙銷售比例,、提升預測準確率、提升訂單滿足率,、提升客戶贊譽度等各個方面做好文章,，進一步加強省外重點品牌的培育，優(yōu)化卷煙零售終端業(yè)態(tài),，注重安全經(jīng)營,，努力建設標準化市場部，按照人員崗位責任努力開展各項工作,，從而實現(xiàn)經(jīng)濟的穩(wěn)步持續(xù)增長,。
20xx年上半年，x市場部完成卷煙銷量5605.56箱,，完成半年度銷售任務的97.49%,，實現(xiàn)銷售毛利3874.59萬元，完成半年度毛利指標的108.84%,，其中低檔煙銷量759.73箱,，年成半年度指標的118.71%，省外一二類煙完成銷量843.26箱,，省外一二類煙比重達35.91%,，比去年增長2.75%，各項半年度工作指標全部順利完成,。優(yōu)化品牌結構,，單箱銷售額從去年同期4.5萬元/箱上升到4.69萬元/箱;半年平均銷售預測準確率保持在90%以上，1至6月份,，總體訂單滿足率達到85%以上,。
20xx年實現(xiàn)行業(yè)“十一五”規(guī)劃目標的關鍵之年，根據(jù)全市煙草工作會議精神,，x市場部以建設打造效率高,、服務優(yōu),、成本低的卷煙銷售網(wǎng)絡為目標，一方面加強卷煙銷售網(wǎng)絡規(guī)范化建設,，一方面努力提升團隊執(zhí)行效率,，確保網(wǎng)建工作的可持續(xù)推進。按照“人人有職責,、事事有程序,、干事有標準、過程有痕跡,、績效有考核,、改進有保障”管理思路,，開展市場部各項工作,。
(一)加強和深化規(guī)范化零售終端建設。
通過提升終端形象建設,，提高零售客戶的自我管理能力和經(jīng)營能力,，主動宣傳終端形象對于卷煙經(jīng)營的影響以及重要性，零售卷煙終端業(yè)態(tài)的好壞,，對消費者的購物心里,、品牌的市場效應都有很大的影響，通過對零售客戶加強培訓和指導,，促使零售客戶的盈利能力有所提升,，通過零售客戶的宣傳，使卷煙消費者對當前的煙草行業(yè)的現(xiàn)狀有所理解,。x市場部在去年“規(guī)范化零售終端上建設”的基礎上,，這一年的終端建設工作緊緊圍繞零售客戶業(yè)態(tài)提升、環(huán)境布置設置,、卷煙陳列,、明碼標價等幾個方面進行展開，進一步強化管理和維護,，結合營銷服務指導,、類別設置、合理定量等工作進行展開,，確保卷煙零售終端規(guī)范化建設朝著健康,、有序、合理的方向前進,，提升零售終端的綜合競爭力,。
1、在做好每條營銷線路示范街的基礎上,，逐步實現(xiàn)規(guī)范化零售終端建設向農(nóng)村地區(qū)的延伸,。一方面,，繼續(xù)提升去年規(guī)范化零售終端示范街的品位，真正體現(xiàn)示范街的示范作用和效應,，以卷煙終端形象的提升凸顯“零售客戶利益”,、“消費者利益”，對示范街進一步加強管理,，在卷煙出樣,、卷煙陳列、明碼標價,、訂單制作,、溝通協(xié)作、品牌推廣等重點工作中,，示范街零售戶大部分都做到了主動配合,，使得六條營銷線路示范街面貌和形象得到進一步深化;在此基礎上，x市場部將規(guī)范化零售終端建設從“示范街”的做法延伸到廣大農(nóng)村片區(qū),，根據(jù)卷煙零售戶在硬件,、設施等方面的具體情況，使總體卷煙陳列情況和明碼標價落實到每一家零售戶,，雖然存在比較大的難度,，但是也取得了很好的效果。
2,、提升卷煙終端形象,，為卷煙工業(yè)企業(yè)提供相對公平的競爭環(huán)境。本年度以來,，在一些老品牌相繼退出終端市場的同時,，公司也相繼引入了一些省外重點新品牌，軟藍黃鶴樓,、經(jīng)典100紅塔山,、紫云煙、硬陽光嬌子,、金醇和黃山,、長白山(神韻)、新精品白沙等卷煙先后在x市場落地,，這些品牌要有好的發(fā)展空間,，就必須為之提供較好的陳列條件以達到宣傳促銷的目的，x市場部將提升零售終端形象作為為卷煙工業(yè)企業(yè)服務的有效平臺,，通過有效的品牌標識和宣傳手段,、陳列管理等措施。
公司下半年工作計劃和要求篇十三
部門職責：
1,、公司電商運營與銷售計劃執(zhí)行,，對銷售額與roi負責;圍繞銷售目標制定可執(zhí)行的運營方案
2,、維持公司在天貓等電商平臺的正常運營;按照運營計劃實施各個崗位的工作;推廣、活動策劃,、營銷等
3,、以客戶為中心，通過運營帶進銷售驅動,，同時提升產(chǎn)品與品牌影響力,、用戶與服務體驗等
4、數(shù)據(jù)分析與挖掘,，市場行情與用戶,、競品分析;為公司新品開發(fā)和戰(zhàn)略布局提供有效參考
5、建立運營部門內(nèi)工作流程與制度管理體系,、與其它部門協(xié)作流程,，實現(xiàn)標準化流程管理，以及kpi考核
6,、負責網(wǎng)絡分銷渠道體系的拓展與管理;以及后期其它電商平臺開店計劃實施與管理
部門目標：
1,、銷售額：300w/20zz下半年;20xxw/20zz年。(20zz年9/10/11/12月銷售目標：20w/40w/90w/150w)
2,、健康合理的運營結構：投入產(chǎn)出比roi控制在1:3xx1:5;營銷10x15%、人員10%,、運營25%,、毛利50%;轉化1%;目標完成率在50—80%;復購率30%;
3、運營體系流程清晰,，團隊磨合與維穩(wěn);打造營銷型運營團隊;kpi考核合理,。
運營鏈思路：天貓+整合流量渠道—全網(wǎng)分銷—自建商城或平臺+o2o+品牌營銷;
培育成長期：20zz下半年;主抓天貓網(wǎng)店運營以活動策劃為主、直通車和鉆展,、推廣開始運作,，搭建梳理運營團隊，制定并優(yōu)化工作流程標準化sop規(guī)范+kpi考核制度,、梳理崗位協(xié)作,，銷售驅動支撐運營;官網(wǎng)建設與初期網(wǎng)站運營與品牌推廣;微博微信微淘構建改造、創(chuàng)造用戶需求炒作概念,，側重活動策劃與事件營銷,、公益營銷等;網(wǎng)店運營初期以美工和客服優(yōu)先;詳情頁視覺與文案策劃和標題關鍵字優(yōu)化為關鍵;當然前期可能產(chǎn)品和上線進度，天貓審核,、以及申報活動都可能會延緩計劃進度;主要以實際情況進行預案與應變,。
網(wǎng)店運營計劃核心(20zz)：
1、運營規(guī)劃和計劃,、目標與成本控制預算;組建運營團隊,、管崗管人,、任務落實到人;崗位工作流程標準化sop規(guī)范制定、kpi考核定制;準備工作：倉儲物流體系設計,、包裝等;客服體系;營銷推廣資源共享與分工;
2,、產(chǎn)品定位、風格定位,、拍攝圖片,、天貓上線上新、詳情頁制作,、店鋪管理與內(nèi)功,、裝修與視覺營銷、策劃文案;
3,、網(wǎng)店推廣引流(主抓站內(nèi)直通車,、鉆展、淘寶客等持續(xù)性),、養(yǎng)詞;基礎排名優(yōu)化;關聯(lián)搭配與套餐優(yōu)化
4,、活動策劃、大促策劃(開業(yè)大促,、中秋活動,、重陽活動、雙11限時購,、雙12秒殺大促);其它活動：滿減/優(yōu)惠券/+1元換購/新品0元購等
5,、站內(nèi)幫派淘江湖微淘等傳播推廣體系構建;引流與提升轉化率，內(nèi)容營銷為主,，主推生態(tài)排毒和腸道營養(yǎng)健康
6,、站外sns與微博品牌推廣引流體系;與品牌營銷部合作完成品牌傳播進度
7、會員等級與積分制方案;會員關懷;用戶體驗提升;老客戶優(yōu)惠活動
8,、分銷體系建立與拓展;計劃在20zz年12月開始構建拓展分銷渠道體系
9,、網(wǎng)店上線計劃：http://|/news9月初天貓上線;11月底鋪設淘寶c店1家;12月底分銷渠道計劃初期10家c店。
10,、日常維護管理,、網(wǎng)店優(yōu)化、數(shù)據(jù)監(jiān)控分析來調(diào)整運營方向(店鋪,、行業(yè),、用戶、活動數(shù)據(jù)等);
11,、團隊統(tǒng)籌協(xié)作與部門協(xié)調(diào)溝通,、供應鏈的管理梳理(產(chǎn)品、市場,、倉儲,、物流等)
12,、電商核心要素：柔性供應鏈與價格、用戶體驗,、運營推廣
第一階段：準備孕育期(20zz年8月)
1,、運營團隊準備(運營、美工,、客服,、倉管、推廣,、策劃);初期美工和客服優(yōu)先;計劃在8月10日前完成;預算人員成本2w/月/6人,。崗位工作流程標準化sop規(guī)范制定、kpi考核定制
2,、倉儲物流準備(制定公司內(nèi)部的倉儲發(fā)貨流程規(guī)范,，選擇價格服務合適的快遞公司，制定全國物流價格表)
3,、經(jīng)營商品準備(根據(jù)淘寶指數(shù)與巴巴哈賣家工具數(shù)據(jù)分析;考察市場針對同行競品分析,，做出熱銷爆品的價格戰(zhàn)略方案，初步制定有競爭力的引流款,、主推款,、活動促銷款、利潤款等產(chǎn)品方案);選品計劃在8月15日前完成
4,、根據(jù)每個季度的sku數(shù)進行全年的銷售目標分解;主推款,、促銷款與當季的sku數(shù)配比;pv、uv,、轉化率、客單價目標分解;廣告投入與其他活動資源的配比,。計劃在8月18日前完成,。
5、運營與營銷計劃細化(制定店鋪開業(yè)促銷計劃,，進行站內(nèi)和站外相結合的推廣);計劃在8月20日前完成,。
6、基礎人員的產(chǎn)品知識學習及服務話術培訓(目前主要針對客服及倉儲物流)
7,、天貓上線準備：準備拍攝產(chǎn)品,、美工圖片處理、產(chǎn)品上傳,、寶貝標題關鍵詞優(yōu)化,、描述頁策劃、廣告文案,、店鋪裝修等;店鋪風格定位與選品;計劃在8月28日前完成
8,、天貓上線開業(yè)準備,、預熱(制造行業(yè)熱點話題，通過軟文或者其它植入點形式進行品牌宣傳以及開業(yè)促銷宣傳,，發(fā)布平臺如微博,、網(wǎng)易、新浪,、搜狐等)
第二階段：開張期,、試運營(20zz年9月)
1、店鋪裝修,、描述頁優(yōu)化,，塑造品牌形象(從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮,、設計理念,、顧客需求上著手，給消費者留下深刻的印象;統(tǒng)一設計包裝盒,、包裝袋,、品牌形象小禮品等);正式上線;計劃9月3日前上線。
2,、開業(yè)大促活動策劃優(yōu)化與實施,，聚劃算，0元購(滿100送100優(yōu)惠券);活動總結,。
3,、中秋大促：提前10天準備。9月9日前完成,。
4,、網(wǎng)店推廣引流開始運作(主抓站內(nèi)直通車、鉆展,、淘寶客等持續(xù)性),、養(yǎng)詞;基礎排名優(yōu)化;關聯(lián)搭配優(yōu)化
5、站內(nèi)幫派淘江湖微淘等傳播推廣體系構建;引流與提升轉化率,，內(nèi)容營銷為主,，主推生態(tài)排毒和腸道營養(yǎng)健康;計劃在9月20日前完成人員分工安排和推廣計劃。
6,、數(shù)據(jù)記錄每天商城的各項數(shù)據(jù)并進行分析(此項工作須長期持久;如uv,、pv、轉化率,、跳失率等);月度運營計劃和總結報表流程;運營表格計劃在9月20日前完成,。
7、活動小結，總結試運營階段銷售與產(chǎn)品,、用戶等數(shù)據(jù),，分析得失，分析不足并優(yōu)化后期推廣和活動計劃,。
第三階段：運營成長期(20zz年第四季度)
1,、制定成長期內(nèi)周期性網(wǎng)店推廣計劃，分階段的完成目標并分解指標;直通車和鉆展為主;開拓淘客渠道,。(開始站內(nèi)站外sns的推廣);計劃在10月初完成
2,、活動策劃、大促策劃(開業(yè)大促,、中秋活動,？、重陽活動,、雙11大促,、雙12大促);其它活動：滿減/優(yōu)惠券/+1元換購/新品0元購等;各個活動準備期7—10天。
3,、鉆展10月開始測試,，活動海報，并計劃在雙11前10天完成計劃,，優(yōu)化并預案測試;雙11主投鉆展預算15—20w,。
4、根據(jù)銷售情況,，以及淘寶同類目銷售情況進行分析,，適當?shù)恼{(diào)整主推貨品，開始打造爆款計劃,，選品測試,。策劃有針對性的活動與關聯(lián)搭配、特惠套餐,，商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行,，引進流量打造爆款。計劃在10月20日前完成,。
5、直通車養(yǎng)詞計劃50個;調(diào)整優(yōu)化質(zhì)量得分,、點擊與轉化率;定向與大詞培養(yǎng),，計劃在10月中旬完成。
6,、站內(nèi)推廣與優(yōu)化;站外sns推廣計劃實施達到引流和品牌提升,。計劃在10月中旬完成。
7,、根據(jù)店鋪pv,、uv,、轉化率、客單價等數(shù)據(jù)分析店鋪可能存在的問題并及時改善,，周期性做店鋪診斷
8,、制定會員等級與積分管理機制，遵循80:20定理,，提升vip會員復購率,。計劃11月10日前完成。
9,、開設或購買一家淘寶c店(待議);店鋪定位,、人員安排準備、上線,、運營計劃等;計劃在11月22日前完成,。
10、淘寶內(nèi)部分銷x建立龐大的淘寶分銷網(wǎng)絡體系,，提升品牌的影響力;計劃在12月10日前完成,。
11、團隊維穩(wěn),，適當擴充團隊成員(增加專職推廣,、文案策劃、數(shù)據(jù)分析等);運營流程和團隊分工流程在實踐中檢驗,，優(yōu)化流程和考核kpi,，計劃在11月25日前完成。
公司下半年工作計劃和要求篇十四
一,、機房建設
隨著信息化工程的實施,，公司計算機應用不斷的深入、互聯(lián)網(wǎng)技術的迅猛發(fā)展,，網(wǎng)絡數(shù)據(jù)中心的地位越來越重要,，為保障計算機、服務器和存儲設備等的安全,、正常運行,。根據(jù)實際情況及長遠目標繼續(xù)建設以**熱力網(wǎng)絡自動化綜合平臺為基礎的實用、高效,、經(jīng)濟,、安全的中心機房。
二,、為引進現(xiàn)代化計算機工具,，推動現(xiàn)代化管理，使公司管理規(guī)范化、程序化,、迅速快,，制定相應的部門工作管理制度、中心機房管理制度,、 網(wǎng)絡安全管理員職責及網(wǎng)絡應急預案,。
三、集中力量做好**熱力綜合信息系統(tǒng)的建設工作,，為今后**辦公自動化網(wǎng)絡平臺的集成奠定基礎,。
四、與公司相關各部門溝通協(xié)商,、了解需求,，繼續(xù)完善數(shù)據(jù)傳輸方式、網(wǎng)絡安全模式,、網(wǎng)絡規(guī)模,。制定出合理、實用的近期目標及長遠規(guī)劃,。
五,、合理安排人員工作，明確崗位職責,，做到人盡其用,。根據(jù)工作實際需要及相關專業(yè)知識進行安排。
六,、定期對部門相關專業(yè)人員進行新技術培訓,，更新知識并注重后備技術人才的培養(yǎng)與鍛煉。
七,、供熱完成后,，對各換熱站點自控設備進行檢修、校驗和維護,。做好下一個供暖期新增換熱站自控設備的設計,、安裝及調(diào)試工作。
八,、對熱網(wǎng)監(jiān)控軟件進行繼續(xù)開發(fā),、細化。使之更直觀有效的為熱網(wǎng)調(diào)節(jié)服務,。
九,、繼續(xù)對各獨立計量用戶(紅旗大廈、京香實業(yè)等)定期抄表,，并進行計量設備維護，為公司相關部門提供準確計量收費數(shù)據(jù)。
公司下半年工作計劃和要求篇十五
20xx年上半年,，某某公司在省分公司各級的領導及全體的同仁的關心以及支持下,，完成了籌建工作并順利的開業(yè),，在業(yè)務的發(fā)展上也取得了較好的成績,，占領了一定的市場的份額,，圓滿地完成了省公司下達的各項的任務的指標,，在此基礎上,，公司總結上半年的工作經(jīng)驗并結合地區(qū)的實際情況,，制定如下工作計劃：
承保是保險公司經(jīng)營的源頭,，是風險管控,、實現(xiàn)效益的重要的基礎,，是保險公司生存的基礎保障,。因此，在20xx年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風險管控能力。
1,、對承保業(yè)務及時地進行審核,，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率,，確保承保質(zhì)量,。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保,。
2,、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺,，通過建設,、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研,，并定期編制中,、長期業(yè)務計劃。
3,、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度,，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況,，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定,，確保合理分散承保風險。
4,、強化承保,、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款,、費率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對某某所屬的承保,、核保人員進行全面,、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障,。
隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度,，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此,，建設一個優(yōu)質(zhì)服務的客服平臺顯得極為重要,，當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化,。經(jīng)過上半年的努力，我司已在市場占有了一定的份額,，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出,，因此,，某某在下半年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用,、落實到位,。
1、建立健全語音服務系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力,，實現(xiàn)客戶滿意最大化。
2,、加強客服人員培訓,，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴格奉行“熱情、周到,、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務宗旨，堅持“主動,、迅速、準確,、合理”的原則,，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案,、查勘定損,、條款解釋、理賠投訴等各項工作,。
3,、以中心支公司為中心，專,、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點,，初期由某某設立專職查勘定損人員3名,，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高某某業(yè)務人員的整體素質(zhì),，切實提高查勘,、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確,，定損合理,，理賠快捷。
4,、在20xx年6月之前完成某某營銷服務部,、某某營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此,，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善,，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務,。
根據(jù)20xx年上半年某某保費收入某某某萬元為依據(jù),，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%,，人意險5%,。下半年,，某某某公司擬定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入某某某萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%,，非車險15%,，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成,。
1,、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此,，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務,，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn),，還是我們工作的重點,，下半年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶,，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上,，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。
2,、認真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企業(yè),，對效益好,，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系,，力爭財產(chǎn),、人員、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在下半年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。
3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作,。20xx年某月我司經(jīng)過積極地努力已與某某銀行、某某某銀行,、某某某銀行,、某某某銀行、某某某銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,，20xx年下半年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破,，實現(xiàn)險種結構調(diào)整的戰(zhàn)略目標,，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎。
