光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

銷售月工作計劃表 銷售月工作計劃篇一

所以,，能夠選取在這些細(xì)分市場上占有絕對的市場份額,。據(jù)調(diào)查，整個xx,，甚至xx省的旅游市場上,，還沒有哪家旅行社是專做xx旅游及xx旅游這一細(xì)分市場的，所以我們能夠透過這個旅游市場上的空白點(diǎn)來給自己的旅行社做一個市場定位,，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲,，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手,，避開市場競爭構(gòu)成的經(jīng)營壓力,。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場,，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社,。爭取在九月承辦xx個以上的會議團(tuán)，可采取以下營銷工作計劃：

1,、在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組,。能夠帶給比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù),，代客聯(lián)系參觀游覽項目,，代辦旅游保險，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等,，為會議主辦方排憂解難,，做好后勤保障工作，為與會代表帶給豐富而周到的服務(wù),。

2,、制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，能夠透過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位,。

3,、透過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息,。

4,、主動出擊，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù),。

5,、帶給周到而豐富的系列服務(wù)。

6,、加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系,，構(gòu)成穩(wěn)定的回頭客,。

要穩(wěn)步發(fā)展，力爭九月到達(dá)組團(tuán)和地接人數(shù)xx人次的預(yù)期目標(biāo),。

1,、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。

2,、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分,。

3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn),，采取不面的營銷活動,。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案,，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多,，能夠更容易構(gòu)成客戶對我們的品牌忠誠。

4,、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通,，主動地向他們帶給我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求帶給所需的線路和服務(wù),，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵,。

5、主動地走出旅行社,，走訪xx各大機(jī)關(guān)單位,、團(tuán)體、學(xué)校,、醫(yī)院,、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷,，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品,，這樣不僅僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣傳,。

我社計劃九月在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，利用xx景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好xx沙漠景區(qū)的團(tuán)隊和散客的銷售工作,。目前已和xx海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系，操作實施計劃正在籌劃之中,。

1,、開發(fā)xx沙漠散客這一產(chǎn)品，我們能夠充分利用我們此刻的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品,，把我們散客同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社,，從而把各大旅行社收集來的散客做成團(tuán)隊形式,，從而占領(lǐng)市場。

2,、把營銷重點(diǎn)放在本省,、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校,，以及中小方面,，適時地進(jìn)行推銷，從而把xx沙漠做成xx各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游,、秋游及開展有益健康活動的首選之地,。

目前的xx旅游市場，各旅行社帶給市民,、可供市民選取的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路,，我社可根據(jù)這一狀況，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路,，只有不斷地創(chuàng)新,，才能持續(xù)競爭優(yōu)勢，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費(fèi)群體,，貼合未來市場的需求,，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。

這對旅行社持續(xù)已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要,，形式有打問候電話,、意見征詢單、書信往來,、問候性明信片等,。

銷售月工作計劃表 銷售月工作計劃篇二

6月份我們的任務(wù)是6萬元，實際上完成了2萬,，離任務(wù)額還差4萬,，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多,，本月新客戶不多,，老客戶購買降低。

在工作中,，由于本人向來性格開朗,，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時候并無不妥,，有客戶說過我們這的姑娘,，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升,，我回答確實我們需要終身學(xué)習(xí),。

尤其對于中醫(yī)來說是一個復(fù)雜而且體系龐大的東西,。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山,，以前沒有從事過類似的工作,，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學(xué)起,，接受是需要一個過程,，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。

總結(jié)開來6月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

1.上月的活動一下子顧客買的都很多,，老客戶只能從別的產(chǎn)品,，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些,，但是推介有限,，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲，八仙粥滄州店種類有限,，不能滿足個性化的需求,。

2.新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段,，對于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度,，

3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱,，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo),。

4.在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯,，加之之前良好的`造勢的原因,，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌,。

但是“不找借口找方法”,，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足,，所以我也一直在努力,，努力學(xué)習(xí)，努力工作,，努力生活,，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出的努力，在這段工作中,，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情,，這樣喜歡可以保持激情和源動力,。

銷售月工作計劃表 銷售月工作計劃篇三

1.銷售人員不專業(yè)，人力資源不足,；

2.銷售管理架構(gòu)和職責(zé)不清晰,，管理混亂；

3.銷售目標(biāo)不明確,，獎懲機(jī)制不完善,；

4.銷售薪酬體系陳舊；

5.銷售員效率低,，執(zhí)行力不強(qiáng),，無銷售意識；

6.銷售員無緊迫感,、壓力感,、精神面貌渙散；

7.銷售流程混亂,，銷售工作無標(biāo)準(zhǔn),；

8.銷售平臺工具支持缺失，銷售模式陳舊,；

9.業(yè)務(wù)開展渠道單一,；

1.招生目標(biāo)60人

2.招生方式

l會議營銷現(xiàn)場成交；

l電話直銷邀約咨詢成交,；

l公開課體驗銷售,；

l銷售部老名單電話篩選，挖掘內(nèi)部資源,；

l校園代理合作招生

l高校領(lǐng)導(dǎo)直接推薦

a．會議營銷現(xiàn)場招生8人,；

b.電話直銷，邀約報名招生,；20人,；

c．公開課體驗銷售；20人,；

d．銷售部老名單篩選跟進(jìn),，5人；

e．校園代理合作會議招生5人,；

f．校長推薦（聯(lián)合招生）2人,；

a．3月4場活動，每周一場；高校外院主題宣講,；現(xiàn)場目標(biāo)：邀約150-200人,；活動現(xiàn)場成交目標(biāo)：每場成交2人；目的增加新名單及推廣品牌知名度,；

b．每周電話邀約共30人現(xiàn)場咨詢,；成交周目標(biāo)：5人；其中,，陳3人,，扈：2人；（銷售人員,，每人每天25通有效電話,，目標(biāo)：每人每天必須邀約3人；每周每人最低邀約15人）

c．銷售部老名單的跟進(jìn)目標(biāo)：5人,；其中,，陳3人，扈2人,；（老名單跟進(jìn),，每人每天最低5通有效電話，每星期必須邀約2名老名單學(xué)生,；）

d．每月2場公開課,，半月1場；月目標(biāo)：20人,；每周10人,；每場邀約人數(shù)，不低于40人,；

e．校園代理合作招生,；月目標(biāo)5人，代理商每半月,，必須組織20人到司參加公開課,；

1.校園代理所選高校對象？2.校園代理合作協(xié)議,。

f．高校領(lǐng)導(dǎo)直接推薦招生,；月目標(biāo)2人；

1.高校領(lǐng)導(dǎo)人選,？2.高校領(lǐng)導(dǎo)合作方案及協(xié)議,？

g．短信群發(fā)，品牌宣傳,，目的增加新進(jìn)電話數(shù)量,；

h．銷售部員工每天工作量化標(biāo)準(zhǔn)：

電話數(shù)量：n通電話,；30通有效電話；

邀約人數(shù)：每周每人15人,；每人每天3人,；

名單

小計

新名單

3人/周x4周

2人/周x4周

20人

3人/月

2人/月

5人

15人

10人

25人

5.3月行事歷

星期

日期

渠道建設(shè)

活動地址

活動時間

活動主題

負(fù)責(zé)人

備注

6

3.1

公司本部

全天

現(xiàn)場咨詢

1.銷售部員工每天工作量化，由工作日志表組成,；

7

2

全天

電銷+咨詢

1

3

休息

2

4

全天

電銷

3

5

全天

電銷

4

6

川師成都

14：00-17:30

?

5

7

全天

電銷

,？

6

8

公司本部

14：00-17:30

公開課

7

9

全天

電銷

1

10

休息

2

11

全天

電銷

3

12

全天

電銷

4

13

川師文理

14：00-17:30

?

5

14

全天

6

15

全天

現(xiàn)場咨詢

7

16

全天

電銷

1

17

休息

2

18

全天

電銷

3

19

全天

電銷

4

20

川外成都

14：00-17:30

?

5

21

全天

電銷

6

22

公司本部

14：00-17:30

公開課+現(xiàn)場咨詢

7

23

全天

1

24

休息

2

25

全天

電銷

3

26

全天

電銷

4

27

西華大學(xué)

14：00-17:30

?

5

28

全天

電銷

6

29

全天

現(xiàn)場咨詢

7

30

全天

電銷

1

31

休息

問題：1.目標(biāo)高校活動時間合理性,？

2.高校巡講活動主題？

3.開展活動時,，公司銷售部電銷無法進(jìn)行,；目前人力配置為單線程人力資源；

4.高校領(lǐng)導(dǎo)座談洽淡合作事宜,？

5.渠道建設(shè)4所高校（暫定）：西華大學(xué),、川師成都、川師文理,、樂山師范,；

1.總經(jīng)辦-高校活動現(xiàn)場成交政策,；5號前,；

2.企劃部-高校巡講活動主題；2號前,；

3.總經(jīng)辦-渠道建設(shè)的政策及高層的引薦,；

4.渠道建設(shè)：第一階段，3月5號前,，完成4所關(guān)系緊密的高校初步推進(jìn),；其中前2天，應(yīng)明確我司能給到的合作方案,；后3天,，最好能全部碰頭并達(dá)成意向，告知合作推行時間歷程,；

5.渠道建設(shè)：10號前,，必須和4所高校領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)并達(dá)成協(xié)議，及合作推進(jìn)方案,；

6.渠道建設(shè)：第二階段,，項目的推廣及落實；20號前,，達(dá)成2所高校領(lǐng)導(dǎo)推薦招生2名,；25號前,，落實推薦學(xué)員的內(nèi)訓(xùn)手續(xù)；

7.渠道建設(shè)：第三階段,，項目落地,；實現(xiàn)4月份聯(lián)合辦班；

8.總經(jīng)辦-薪酬制度,；1號前,；

9.人力支持，3月17號前,，招聘4個電話銷售,，組成6人的電銷團(tuán)隊，分為2組,；18-20號培訓(xùn),，為4月工作做鋪墊；

銷售月工作計劃表 銷售月工作計劃篇四

捧著累累的碩果,，迎著冬日的陽光,，懷著滿腔的熱忱，告別了二月份,，我們又迎來了3月份,，現(xiàn)將對電話銷售這方面工作做一個總結(jié)：

三月以來，我們對電話銷售團(tuán)隊進(jìn)行了整合,，渠道部銷售人員現(xiàn)有人,，網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人，客服部銷售人員現(xiàn)有人;完成了呼叫系統(tǒng)上線,，對呼入呼出業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)分工;制訂了銷售規(guī)則,，與產(chǎn)品部門合作進(jìn)行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動,，完成總業(yè)績,，其中，重點(diǎn)產(chǎn)品電話銷售工作,。我們具體做好了以下幾項工作：

(一)強(qiáng)化培訓(xùn),。強(qiáng)化產(chǎn)品知識與話述集中培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì),、按量完成,，根據(jù)所開設(shè)專業(yè)，結(jié)合培訓(xùn)人員需求,，選擇培訓(xùn)教材,、教學(xué)光碟。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中,，做到人一套,，方便教學(xué),、方便復(fù)習(xí)、自學(xué),，提高了教學(xué)質(zhì)量,，鞏固了教學(xué)成果。教師做到分工明確,，責(zé)任到人,。每次培訓(xùn)，由專業(yè)授課教師,，按照日程表進(jìn)行教學(xué),。要求理論講解通俗易懂，實作具體,、有針對性,，一看就會。如,，xx月xx日，老師為我們進(jìn)行了職稱英語培訓(xùn),，取得了很好的效果,。

(二)更新系統(tǒng)。聘請專業(yè)技術(shù)人員,，積極進(jìn)行呼叫系統(tǒng)的更新,，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ)，整合呼入咨詢電話,，來電量較更新前明顯上升,。

(三)細(xì)化分工。對呼入呼出進(jìn)行了細(xì)化,，并明確分工,。在呼出方面，加大呼出密度,，以便更多的人了解到學(xué)校,，了解到學(xué)校的產(chǎn)品，為學(xué)校爭取到更多的客戶資源,。加強(qiáng)了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作,，進(jìn)行了多次促銷活動，取得了較好效果;呼出方面,，進(jìn)行未付款訂單的跟進(jìn),，在學(xué)員跟進(jìn)方面，及時了解學(xué)員處于哪個進(jìn)度及時進(jìn)行跟進(jìn),。每個新開發(fā)的學(xué)員,，都制表統(tǒng)計,，在開發(fā)學(xué)員的得失之處做分析。通過召開每月一次例會來分析近來學(xué)員的狀況,，對于未成交的學(xué)員做出總結(jié),，以便更好地跟進(jìn)。同時,，執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷售,，及時和老學(xué)員溝通。在啟用新品時,，首先通知老學(xué)員,，得到他們的承認(rèn)后方可啟用，若他們不接受,，我們作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求,。對于老學(xué)員的回訪，我們是不定期的,。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福,，在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時,，我們也和老學(xué)員保持聯(lián)絡(luò),，關(guān)心他們的狀況，增進(jìn)感情,。如果方便的話,，可以登門拜訪老學(xué)員，以便促進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系,。經(jīng)過我們的努力,，半年來,，老學(xué)員成單量達(dá)到個,。

(四)完善制度,。為更好地促進(jìn)工作，我們研究制訂并嚴(yán)格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》,，對工作執(zhí)行流程,、業(yè)績認(rèn)定、數(shù)據(jù)安全等方面進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定,，違規(guī)操作情況明顯下降,。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們,，以上這些成績的取得,，是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、支持的結(jié)果,，是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果,。這些成績,，為進(jìn)一步加快我校教育發(fā)展夯實了根基，為新起點(diǎn)創(chuàng)造新氣象奠定了堅實的基礎(chǔ),。

銷售月工作計劃表 銷售月工作計劃篇五

下面是我對四月份的工作計劃與安排：

首先,，第一，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度,。

第二,，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績,。

第三,，堅持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將,。

第四,，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失,。

第五,，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)銷售員的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時加深提高自我工作水平,。

其次,，關(guān)于四月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略。

1,、自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域下橋xx市場,，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來,，其中已成功簽一租了，效果比較明顯,。

2,、自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破,。

3,、嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作,。

4,、維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化,。

5,、加強(qiáng)對各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。

6,、重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用,，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下,，日常利用網(wǎng)絡(luò)四個以上。

銷售月工作計劃表 銷售月工作計劃篇六

1,、從管理方面著手,，把工作落實到人，讓日常的各責(zé)任范圍沒有盲區(qū),，使工作細(xì)化,，從而提高工作效率。

2,、銷售任務(wù)方面圍繞老客戶的維護(hù)工作,，制定產(chǎn)品營銷策劃書，使其介紹身邊有意向的親朋好友前來店里購車,，達(dá)到以點(diǎn)蓋面的效果,，同時利用社交圈的朋友轉(zhuǎn)介紹行業(yè)的客戶，拓寬銷售渠道,。

3,、注重和加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織和帶動全公司人員集體參加學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)一旦成為一種習(xí)慣,，工作中的困難就容易被克服；學(xué)習(xí)是一種心態(tài),，它使自己在任何環(huán)境下放低自我,，力爭謙虛學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步,；學(xué)習(xí)是更是一種樂趣,，它使我們在工作中求真務(wù)實，對問題本身習(xí)慣性作進(jìn)一步思考,。

4,、管理規(guī)范日常工作表格，把記錄表格做細(xì),、做好,、按公司各項規(guī)章制度，使我店的＇管理逐步走向更近一步的正規(guī)化,。

5,、強(qiáng)化銷售人員業(yè)務(wù)水平，并在本月計劃安排x次強(qiáng)化培訓(xùn),，提升各人員專業(yè)水平,，（具體安排詳見九月培訓(xùn)安排計劃表）。

6、督促銷售顧問規(guī)范銷售流程,，并合理分配下達(dá)銷售任務(wù),，有效提高銷量爭取超額完成公司分配的任務(wù)。

7,、協(xié)助xx經(jīng)理對xx網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行實地支持,，爭取每月至少安排x到x次到xx網(wǎng)點(diǎn)去指導(dǎo)和支持。

8,、協(xié)助市場經(jīng)理根據(jù)本地區(qū)市場情況制定市場活動計劃和遇到競爭品牌做宣傳活動時及時的做出應(yīng)對措施,，掌握廣告銷售技巧，并安排周邊縣市的xx巡展活動,。

銷售月工作計劃表 銷售月工作計劃篇七

1,、商務(wù)部門獎勵(獎勵款由經(jīng)理、主管負(fù)責(zé)支出,，一般用于本部門活動或內(nèi)部激勵)

2,、其他部門獎勵

如公司總業(yè)績完成基本銷售目標(biāo),獎教學(xué)部200元;獎綜合管理部50元。

如公司總業(yè)績完成奮斗目標(biāo),獎教學(xué)部300元;獎綜合管理部100元,。

3,、部門排名獎

對部門業(yè)績完成奮斗目標(biāo)，且排名總公司第一的部門總冠軍,，獎300元,。

4、分公司排名獎

對分公司業(yè)績完成奮斗目標(biāo),，且人均業(yè)績排名總公司第一的公司總冠軍,，獎300元。 分公司人員計算以20xx年10月1日在職員工數(shù)(含經(jīng)理)為準(zhǔn)： 寧波分公司：12人;東海分公司：12人;紹興分公司：14人; 嘉興分公司：14人;湖州分公司：12人;溫州分公司：11人

5,、銷售個人排名獎

--對分公司月度業(yè)績冠軍且業(yè)績超8000元者,，獎勵100元。 --對11年10月份后進(jìn)公司員工業(yè)績過1萬元者,，獎勵100元,。 (以上獎勵可重復(fù))

6,、刷新個人業(yè)績紀(jì)錄獎:

月個人紀(jì)錄--3.735萬元(潘琦琪,，xx年4月)，如刷新,，獎勵員工800元,。

7、銷售沖刺獎

--公司下屬各分公司所有員工(含經(jīng)理,、主管)第四季度個人業(yè)績總排名前六名,，且完成業(yè)績總額3.5萬元(含)以上，予以以下獎勵： 第一名：獎勵個人3000元 第二名：獎勵個人20xx元 第三名：獎勵個人1500元 第四名：獎勵個人1200元 第五名：獎勵個人1000元 第六名：獎勵個人800元(如符合以上獎勵條件不足六人的,，最后的名次獎勵空缺)

銷售月工作計劃表 銷售月工作計劃篇八

在這個月的工作中,，我決定將自己的目標(biāo)定的比平常高一點(diǎn),。我明白，這段時期既是機(jī)會也是風(fēng)險,。但是長久以來的壓抑讓我決定要好好的發(fā)泄一番,，而目標(biāo)，就是保險銷售的市場!

我明白自己的決定是有些突然,，但是未來正是因為把握機(jī)會才會改變,，如今，機(jī)會在眼前,，我不能放棄,，更不能逃避!我必須在這里一轉(zhuǎn)自己的局勢，將之前拾取的都統(tǒng)統(tǒng)彌補(bǔ)上!更要超越過去!

這次的機(jī)會以及的給自己定下的高目標(biāo)給了我很大的信心和動力,。為此,，在工作中，我更要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜プ龊谩?/p>

首先,，我要整理好過去客戶的資料,，在確定好優(yōu)先順序后前去登門拜訪，加強(qiáng)聯(lián)系,，并借此機(jī)會為新的保險產(chǎn)品做好推銷工作,。

其次，對于新客戶的尋找也不能落后,，主要的一部分可以通過老客戶的推薦,，但也不能少了自己去尋找新的客戶。這些的問題過后,，相信需要保險的潛在客戶會增加不少,，為此我也要加緊自己的腳步，避免被同行捷足先登,。

在工作前我要先對客戶的想法做好準(zhǔn)備,，針對客戶想要什么，為什么需要這份保險……這些根本卻又基礎(chǔ)的問題,，我都必須根據(jù)現(xiàn)在的情況做好調(diào)查,，并及時的分析，做好準(zhǔn)備,，這樣才能大大的提升成交幾率,。

面對現(xiàn)在的新形勢，信息的交流是必不可少的,，為此,，和幾位要好的同事互相交換信心，互相討論是必須的。我不僅要注意自己的信心收集,，更要看的廣泛,，和同事之間一同商討，將這珍貴的一個月牢牢的把握!

銷售月工作計劃表 銷售月工作計劃篇九

20xx是公司發(fā)展階段中很重要的一段,，面對接下來的一年,，我為自己2月份的工作做一次計劃。

（一）工作重點(diǎn)：

1,、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策,，做好訂貨、進(jìn)銷存管理,；

2,、密切跟進(jìn)廠方及公司市場推廣；

3,、通過實施品牌營銷方案快速打開市場,；

4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計劃提升團(tuán)隊業(yè)務(wù)技能,；

5,、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營平臺,。

（二）工作思路：

1,、展廳現(xiàn)場5s管理

（1）展廳布置溫馨化——以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境；

（2）銷售工具表格化——統(tǒng)一印制合同,、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化；

（3）銷售看板實時化——動態(tài)實時管理銷售團(tuán)隊目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度,，激勵銷售人員開展銷售競賽,。

2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

（1）儀容儀表職業(yè)化——著裝規(guī)范,、微笑服務(wù),；

（2）接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化——電話接待流程、來店接待流程,、表卡登記流程,、表卡管理流程、交車流程,；

（3）檢查工作常態(tài)化——對展廳人員的儀容儀表,、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查,，每周抽查,，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習(xí)慣。

3,、銷售人員管理

（1）例會總結(jié)制度化——晨夕會,、周會、月銷售總結(jié)分析會,、活動總結(jié)會,；

（2）培訓(xùn)考核細(xì)致化——車型介紹個個過、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)考試,、談判技巧培訓(xùn),、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等,；

（3）業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化——報價簽約流程,、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程,、車輛交付流程,、保險貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。

4,、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)

（1）數(shù)據(jù)分析科學(xué)化——來店（電）量,、試駕率、展廳成交率,、戶外展示成交比,、銷售顧問個體生產(chǎn)力等。

（2）銷售模式差異化——從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式,，做到人無我有,，人有我細(xì)。

（3）銷售任務(wù)指標(biāo)化——從年度計劃細(xì)分至季度,、月度,、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對任務(wù)指標(biāo)要時刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握,。

（3）銷售隊伍競賽化——通過不定期分組銷售競賽,、促銷、看板管理,、以老帶新,、月度考核、末位淘汰,，使銷售隊伍競賽常態(tài)化,。

（4）銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化——從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動組織培訓(xùn),、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員,。

（5）活動組織嚴(yán)謹(jǐn)化——嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭（戶外）活動計劃,，充分與各部門溝通落實協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案,，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo),、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序,、危機(jī)事件得到妥善處理,。

（一）工作重點(diǎn)：

1、總結(jié)前期管理不足,，分析提出改進(jìn)方案,，不斷提升管理能力。

2,、以市場為中心,，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化。

3,、時刻關(guān)注公司總體運(yùn)營kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn),。

4、完善各項管理制度和流程,，推行銷售部全員績效考核體系,。

5、建設(shè)高素質(zhì),、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊,。

（二）工作思路：

1、關(guān)注kpi運(yùn)營指標(biāo),，降低部門運(yùn)營成本,；

2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理,，根據(jù)月度銷售量及滯銷量,，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后,，做好月度訂貨分析計劃,，提高資金周轉(zhuǎn)率；

3,、銷售創(chuàng)新,，協(xié)同市場部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶,、二級網(wǎng)點(diǎn),，積極推廣品牌活動，緊密關(guān)注社會熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展,，結(jié)合車型特點(diǎn)策劃銷售方案,，適時開展二手車置換業(yè)務(wù),，汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等,；

4、做好客戶資源管理,，不斷提升客戶滿意度,，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理,，客戶問卷,，客戶轉(zhuǎn)介紹等；

5,、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計劃,，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星,，開展崗位技能提升培訓(xùn)計劃,，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職,、鉆研業(yè)務(wù),、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍；

6,、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程,，創(chuàng)造管理效益，在實踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程,；

7,、完善獎勵機(jī)制和考核，獎勤罰懶,，表彰先進(jìn),，提倡團(tuán)隊協(xié)作精神；

8,、團(tuán)隊長期建設(shè),，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才,，對員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃,，設(shè)置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流,；

1,、對合作商進(jìn)行考察、評估

以合資的方式建立2—4個股份制地區(qū)分銷中心,，使合作商與公司的利益緊密相連,，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾,，達(dá)成一致的目標(biāo)。

2,、建立地區(qū)分銷中心

各分銷中心具有整車銷售,、儲運(yùn)分流、配件配送,、資金結(jié)算,、信息反饋、服務(wù)支持,、培訓(xùn)評估,、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場,，從而更直接,、準(zhǔn)確、及時的了解市場的變化情況,。

分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨,，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實施批發(fā)銷售,，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報下月的產(chǎn)品需求,，分銷中心向4s店銷售部預(yù)報下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷中心對市場的分析和預(yù)測,，對市場的變化能迅速的做出反應(yīng),，也有利于價格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊,。

銷售月工作計劃表 銷售月工作計劃篇十

經(jīng)過去年年末的各種學(xué)習(xí),，在20xx年3月這個開始的月份，我為自己從幾個方面制定了計劃：

年后外勤人員就會每一天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內(nèi)的一些項目,，在外勤人員出去收集資料及宣傳產(chǎn)品的過程中,，我會將每一天的信息進(jìn)行收集和整理，做好外勤人員和公司內(nèi)部信息的對接,。

做好日常的一些材料的復(fù)印和資料的整理工作,。協(xié)助準(zhǔn)備各項材料，鞏固自己的業(yè)務(wù)知識,，隨時準(zhǔn)備接待代理商及客戶,。在網(wǎng)上投一些招商信息。

做好招商信息的回饋和匯總,。在網(wǎng)上找一些代理商信息,，做好主動聯(lián)系招商工作。

每一天與生產(chǎn)部門內(nèi)業(yè)聯(lián)系,、溝通,，了解生產(chǎn)出的成品數(shù)量及生產(chǎn)線狀況是否可以完成所接訂單,。當(dāng)有訂單時，要隨時與物流部門溝通,，了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)及時整理對接,。還要加強(qiáng)自身的財務(wù)知識，以便每月與財務(wù)部門順利進(jìn)行對賬,。

3月份再也不是練兵的時候,，而是真正上戰(zhàn)場的時刻，要做好萬全準(zhǔn)備,，尤其是信息的準(zhǔn)確性和各部門的溝通工作和仔細(xì)謹(jǐn)慎的態(tài)度,。剛剛開始上手,，一定要形成良性循環(huán)的工作程序,。但愿以上的工作計劃能讓自己在開始的時候不手忙腳亂。我會努力完成做好以上內(nèi)容,。

銷售月工作計劃表 銷售月工作計劃篇十一

忙碌的五月份工作結(jié)束了,，六月隨之到來，為了在六月取得比五月更加優(yōu)異的業(yè)績,，提升個人業(yè)績特意制定了六月工作計劃,。

過去工作我缺少主動，客戶看房都是等到了客戶提出來我才會帶著他去看房,，但是在六月我改變方法,，只要有購房欲望的客戶，我都會爭取讓客戶來我們部門看房,，經(jīng)過了多個月的練習(xí),，我已經(jīng)學(xué)會了騎電動車，客戶看房我也方便帶著客戶去看房,，很多時候說的多不如讓客戶看到實物,，讓客戶自己去感受房屋的好壞，這比我們說的要管用,，畢竟我們房屋都是經(jīng)過了質(zhì)量檢測,，所以也不擔(dān)心客戶有什么不滿。對于與我聯(lián)系但是沒有時間的客戶,，我會主動跟客戶說明情況,，如果多次溝通，都不愿意來看房,，一直推脫,，我不能一直為客戶預(yù)留，而是改變策略,，讓客戶感到緊張,，比如有競爭客戶,，如果客戶退縮了，那么說明客戶要么是當(dāng)前暫時沒有這方面的需要,，要么就是客戶拿不出資金,。果斷舍棄，但是卻不能斷了聯(lián)系,。多帶客戶看房,，通過這樣的方式打消客戶心中的疑慮，讓客戶明白我們的房產(chǎn)是否合適他們,。

想要取得好業(yè)績,，就需要多方面挖掘客戶，多渠道尋找潛在客戶,，為了提高客戶的人數(shù),，我會注意線上渠道，對于經(jīng)常瀏覽我們網(wǎng)頁看房的人,，主動與他們聯(lián)系,，因為這樣做的人大多數(shù)都有這方面的訴求，我只要抓住客戶心中所想,，多溝通,，多了解，為以后的工作奠定一定的基礎(chǔ),，這需要用到微信,，加客戶的微信，加的多了,，認(rèn)識的人就廣了,，客戶想要購買房產(chǎn)的時候自然而然就會想到我，同時我也會通過這些平臺展示一些優(yōu)質(zhì)房產(chǎn),，供客戶選擇,。多一分耐心，讓客戶在選擇的時候找到合適的,，同時勤快一些,，多與客戶溝通，找到客戶暫時不購買的原因,。拉近客戶的關(guān)系,，讓客戶信任我，然后在和客戶認(rèn)真做好溝通交流,。通過這些手段找到更多的目標(biāo)客戶,。

改變自己過去的工作方式，在今后工作中注重禮貌，看到客戶友善問好,，主動與客戶握手,，多為客戶著想，站在客戶的角度去思考問題,，去為客戶分析問題,，不斷的提高和溝通，用更高的素質(zhì)來說服客戶,，用禮貌打動客戶,，改變自己過去沒有禮儀的溝通，主要以溝通為主,，雖然會采取銷售手段,，但是也會更加柔和，而不是隨意的去壓迫客戶,，但是也得有自己的原則作出自己的判斷,，用良好的素質(zhì)和禮貌來與客戶溝通。

銷售月工作計劃表 銷售月工作計劃篇十二

四月份的個人銷售計劃：

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手,。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,。積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

銷售月工作計劃表 銷售月工作計劃篇十三

班組業(yè)績：a95052 b81298

1,、五月份貨品大類銷售排名（前五）

①短袖polo ②短袖襯衫 ③休閑褲 ④短袖針織 ⑤鞋子

2、,、五月份貨品庫存分析

① 以銷售夏裝為主,，大尺碼貨品斷碼嚴(yán)重。 ② 淡色襯衫和p0lo領(lǐng)t恤庫存依然很大,。

③ 休閑褲和牛仔褲庫存占比差不多,，但是五月份牛仔褲銷售量只有休閑褲的一半。 ④ 鞋子庫存少,，但銷量比較好,。

1、班組差距比4月份縮小,，主要是店助有了更合理的規(guī)劃,，對指標(biāo)更敏感。 2,、整體積極性有所下降,，缺乏激情。 3,、個別員工情緒化,，導(dǎo)致完成率極低。

4,、人員招聘不是很順利,，目前店內(nèi)還需要招2~3個店員。

銷售18萬元,、附加目標(biāo)： 2 ,、會員目標(biāo)： 15、完成率目標(biāo)： 100%

1,、人員招募

（1）預(yù)計存在問題：靠網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的招聘信息重復(fù)率太高,，效果不好。 （2）實施方案：關(guān)注地方性招聘會,，去相關(guān)品牌挖掘銷售精英,。 （3）實施時間：月初

（4）完成時間：10號前人員到位。

（5）跟進(jìn)方法：發(fā)動店助,，由兩個店助跟進(jìn),。

2,、指標(biāo)達(dá)成率的獎懲（與5月份相同，效果ok）

（1）預(yù)計存在問題：店員普遍對懲罰方式不愿意接受,，可能會適得其反,。

（2）實施方案：當(dāng)天日銷售排名處于區(qū)域七家店最后一名，第二天集體上連班,，處于倒數(shù)第二名,，第二天店長店助上連班。

當(dāng)天日銷售排名處于區(qū)域七家店第一名,，每人獎勵1000元銷售,。 （3）實施時間：每天

（4）完成時間：第二天

（5）跟進(jìn)方法：每天明確當(dāng)天指標(biāo)，分時段跟進(jìn)指標(biāo),。

3

（1）預(yù)計存在問題：月初人員不充足,，新人剛培訓(xùn)結(jié)束，端午小長假有點(diǎn)壓力,。

（2）實施方案：每周一開店助會議,，分析上周銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)完成情況定下周指標(biāo),。每天

早班會確定早班指標(biāo),，下午例會確定晚班指標(biāo)，第二天總結(jié)和分析昨日數(shù)據(jù),，匯報個人業(yè)績,，根據(jù)指標(biāo)達(dá)成率的獎懲辦法做相應(yīng)的獎懲。

（3）實施時間：每天 （4）完成時間：6月份

4,、會員維護(hù)

（1）預(yù)計存在問題：之前有部分會員跟換了聯(lián)系電話,，導(dǎo)致會員的部分流失,。

（2）實施方案：整理所有有效的會員信息,，分配到班組，由店助劃分到組員各自維護(hù),。整理固定消費(fèi)的會員信息,，重點(diǎn)維護(hù)。到店消費(fèi)的會員核對聯(lián)系方式,，挽回流失會員,。

（3）完成時間：10號之前

（4）跟進(jìn)方法：每天回訪10個會員。

5,、陳列維護(hù)

（1）預(yù)計存在問題：并不是每個人都能主動去做陳列維護(hù),，更側(cè)重于做銷售。

（2）實施方案：陳列細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)作為本月考核的內(nèi)容,，與考評獎掛鉤,。

（3）完成時間：每天交接班任務(wù)之一。

（4）跟進(jìn)方法：每天由對班的陳列專員檢查陳列細(xì)節(jié)的維護(hù)工作，出現(xiàn)問題必須整改好才能下班,。