時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計(jì)劃吧,。我們該怎么擬定計(jì)劃呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

月銷售工作計(jì)劃表 月銷售工作計(jì)劃篇一

雖然我們的工作在過去的半年里取得了一定的成績,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有許多差距和不足,，主要包括以下問題：

1、來電：咨詢和響應(yīng)能力不足,，部分課程還缺乏深入咨詢的能力,，需要加強(qiáng)與產(chǎn)品的合作，加大培訓(xùn)力度,。

2,、呼出：目前日常主要業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未付款訂單的回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)比較膚淺,。真正意義上的電話營銷,，也就是老用戶二次開發(fā)，新用戶不熟悉的電話拜訪是不夠的,。

3,、有的只是憑感覺賣，沒有對主要產(chǎn)品的性能波動和轉(zhuǎn)化率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,。

4,、團(tuán)隊(duì)氛圍出現(xiàn)問題，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭發(fā)展，直接影響整體業(yè)績,。

1,、加強(qiáng)合作，進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn),。在新的一年里,，我們希望進(jìn)一步加強(qiáng)與產(chǎn)品部門的合作，為我們提供更多的產(chǎn)品培訓(xùn),，幫助我們走向高級銷售顧問的行列,。學(xué)校工作人員有必要熟悉學(xué)校的產(chǎn)品。為了發(fā)展,，學(xué)?？赡軙倪M(jìn)自己的產(chǎn)品或者推出新產(chǎn)品，經(jīng)常會進(jìn)行一些產(chǎn)品培訓(xùn),，讓員工對學(xué)校的新產(chǎn)品有更多的了解,，提高工作技能，讓大家成長的更快,。

2,、加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，及時(shí)了解來電和呼出,，根據(jù)性能波動加強(qiáng)管理,，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3,、主動學(xué)習(xí)和探索銷售規(guī)律,，從而指導(dǎo)銷售工作的開展，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益,。

4,、打大規(guī)模的呼出電話，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒,，促進(jìn)老客戶的重復(fù)銷售,。

在新的一年里，我們將牢牢把握教育發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期,，全力協(xié)助銷售人員共同實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。我們大家一起努力,，緊密結(jié)合自己的實(shí)際,，制定長遠(yuǎn)規(guī)劃，努力工作,，站在新的起點(diǎn)上，向著更高更好的目標(biāo)前進(jìn),，把工作做得更好,！在不久的將來，我相信學(xué)校會發(fā)展得更好更快,！

月銷售工作計(jì)劃表 月銷售工作計(jì)劃篇二

根據(jù)公司20xx年度營業(yè)收入為4000000萬元，及公司xx年的銷售政策,，特制定xx銷售計(jì)劃,。

雖然目前我國摩托車的保有量居世界各國前列，但由于人口眾多,，摩托車的正常更新報(bào)廢,，以目前的我國摩托車產(chǎn)銷規(guī)模看,，摩托車千人保有率在本世紀(jì)末仍不到40輛,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一般發(fā)展中國家每千人70到100輛的水平。

即使摩托車市場達(dá)到基本飽和,，要滿足正常的更新報(bào)廢和出口需求,，我國摩托車行業(yè)的年產(chǎn)銷規(guī)模也將達(dá)到近 1000萬輛左右。這充分表明,，我國摩托車市場還有很大的發(fā)展空間,， 潛在市場巨大,。

面對國際市場疲軟、國內(nèi)市場競爭持續(xù)加劇,、汽車等類似行業(yè)緩慢蠶食摩托車行業(yè)發(fā)展空間,，公司以市場為先導(dǎo)，以“實(shí)施制度創(chuàng)新,、強(qiáng)化基礎(chǔ)管理”為突破口,，圍繞技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品開發(fā),、質(zhì)量提升,、差異營銷、精益生產(chǎn)等中心工作,，上下同心,、全員一致，齊心協(xié)力克服行業(yè)競爭加劇等不利因素,，化壓力為動力,，全面實(shí)施內(nèi)部改革，積極實(shí)現(xiàn)以下營業(yè)收入：

預(yù)計(jì)20xx營業(yè)收入為424000萬元,。

錢江摩托xx年的營業(yè)收入為378778,。56萬元，xx年?duì)I業(yè)收入為400000萬元,，則該公司的.銷售成長率為106%,，如果明年的市場仍保持這樣的成長態(tài)勢，那么明年的營業(yè)收入為424000萬元,。

則根據(jù)公司xx年的營業(yè)收入特制定相應(yīng)的產(chǎn)品銷售計(jì)劃目標(biāo),，則預(yù)計(jì)公司20xx

公司針對市場差異、地域差異,、競爭對手差異,、需求差異、消費(fèi)個(gè)體差異,、經(jīng)銷商差異,、審美觀差異等因素，強(qiáng)化后臺管理,，以因地制宜,、審時(shí)度勢為原則，實(shí)施差異營銷策略,，切實(shí)部署市場建設(shè)和營銷人員激勵機(jī)制,，實(shí)現(xiàn)突破效應(yīng)。針對外銷業(yè)務(wù),，公司采取鞏固歐美市場,、積極拓展南美和東南亞市場的策略,，及時(shí)捕捉市場機(jī)遇，有步驟地進(jìn)行國際市場開發(fā),。針對內(nèi)銷業(yè)務(wù),，公司以國ⅲ切換、產(chǎn)品升級換代為契機(jī),，以提升產(chǎn)品核心競爭力為突破口,，在鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)弱勢市場,、弱勢產(chǎn)品的針對性開發(fā),，通過大力推進(jìn)服務(wù)營銷、口碑營銷,，以提升業(yè)務(wù)人員個(gè)體素質(zhì)和營銷能力、熔煉營銷新團(tuán)隊(duì)為手段,，強(qiáng)化銷售網(wǎng)絡(luò)和市場終端的組織管理,。一線營銷以省級管理為核心，實(shí)施高強(qiáng)度,、高密度造勢手段等各種方式,，開發(fā)高潛力市場，采用零利潤促銷方案,，努力拓展競爭激烈的弱勢市場,，同時(shí)，適時(shí)推出科技含量較高的高端產(chǎn)品,，搶占高端市場,，引導(dǎo)消費(fèi)主動消費(fèi)，努力改變市場競爭態(tài)勢,，積極贏取市場主動權(quán),，從而在一定程度上優(yōu)化了市場競爭格局，提高了市場運(yùn)營能力,。同時(shí),，公司營銷部門切實(shí)加強(qiáng)市場信息的收集分析，為研發(fā)部門的產(chǎn)品研發(fā)方向提供第一手資料,，加強(qiáng)研發(fā)針對性,，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而將公司理念和產(chǎn)品品質(zhì)趨向的推廣,，延伸至消費(fèi)終端，進(jìn)一步促進(jìn)了市場營銷能力提升,。

一方面,，公司根據(jù)市場實(shí)際情況,，堅(jiān)持實(shí)行立體開發(fā)、聯(lián)動開發(fā)并舉策略,，嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品開發(fā)分階段管理,，完善生產(chǎn)、銷售,、研發(fā),、品管,、試驗(yàn)等各部門在各階段的職責(zé)，環(huán)環(huán)把關(guān),、無縫對接,，推動研發(fā)與市場,、生產(chǎn)的聯(lián)動和回饋,，強(qiáng)化試驗(yàn),、加快新品開發(fā)速度，提高快速反應(yīng)能力,，使產(chǎn)品開發(fā)的總周期縮短至6到8個(gè)月,，并有效降低了開發(fā)成本,。另一方面以技術(shù)進(jìn)步為目標(biāo),，在公司技術(shù)進(jìn)步委員會的統(tǒng)籌安排下，積極完善技術(shù)責(zé)任人領(lǐng)導(dǎo)專項(xiàng)技術(shù)進(jìn)步機(jī)制和配套獎懲制度,，圍繞整車,、發(fā)動機(jī)、電子,、電機(jī)等領(lǐng)域,，形成了開發(fā)、設(shè)計(jì),、技術(shù)和試驗(yàn)四大系統(tǒng),，形成日益完善的技術(shù)進(jìn)步體系。同時(shí),，持續(xù)開展以“機(jī)理,、痕跡、標(biāo)桿”為主題的技術(shù)進(jìn)步和提升活動,，細(xì)分技術(shù)責(zé)任人的技術(shù)負(fù)責(zé)范疇,，嚴(yán)格落實(shí)技術(shù)責(zé)任人的考核和培訓(xùn)工作,，促進(jìn)其專業(yè)技術(shù)水平的提升，加快公司的整體技術(shù)進(jìn)步,。

公司在全面推進(jìn)精益生產(chǎn)的基礎(chǔ)上,，在執(zhí)行既定的加快勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)化戰(zhàn)略的同時(shí)，深化完善目標(biāo)管理,、薪酬改革,、品質(zhì)管理、現(xiàn)場管理,、精益生產(chǎn),、新品研發(fā)和技術(shù)進(jìn)步等各項(xiàng)工作，統(tǒng)籌調(diào)度,，合理協(xié)調(diào)淡旺季生產(chǎn),，全面實(shí)行定額管理，減少了資源的閑臵和浪費(fèi),，推進(jìn)流程再造和流程管理工作,，大力建設(shè)“小單元管理”體系，進(jìn)一步完善工序布局,，引進(jìn)和開發(fā)自動化設(shè)備，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定,、生產(chǎn)效率的提升,，為進(jìn)一步做精做優(yōu)產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)。同時(shí),，公司積極加快智能生產(chǎn)的落實(shí)工作,，通過規(guī)劃發(fā)展機(jī)械手等自動化項(xiàng)目，進(jìn)一步保障產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)能力,。

公司在建立自我循環(huán),、自我完善機(jī)制的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格分離運(yùn)行系統(tǒng)和考核系統(tǒng),，切實(shí)執(zhí)行質(zhì)量追究責(zé)任制,，推行主管舉證制度，進(jìn)一步完善品質(zhì)監(jiān)控工作,。一方面,，公司嚴(yán)格落實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量防線前移制度，把品管防線前移至外協(xié)工序和配套廠家,，采用配套零部件流水線進(jìn)廠檢驗(yàn)方式,，嚴(yán)把外協(xié)件品質(zhì)關(guān)，使進(jìn)廠檢驗(yàn)不可逆制度落實(shí)到位,。另一方面,，公司根據(jù)自身的實(shí)際情況及現(xiàn)階段工作重點(diǎn),，全力提升產(chǎn)品外觀質(zhì)量，優(yōu)化外觀質(zhì)量評定標(biāo)準(zhǔn),，由定性考評向定量考評轉(zhuǎn)化,，并據(jù)此進(jìn)行質(zhì)量考核，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的美觀度,。同時(shí),，公司注重產(chǎn)品的強(qiáng)化試驗(yàn)和道路試驗(yàn)，并通過加強(qiáng)企業(yè)專設(shè)的客戶代表職能,，模擬用戶感同身受評判產(chǎn)品品質(zhì),。公司明確要求出廠檢驗(yàn)人員作為客戶代表之一，必須設(shè)身處地以用戶的立場驗(yàn)收產(chǎn)品,，并強(qiáng)調(diào)一線質(zhì)管人員的現(xiàn)場質(zhì)量管控作用,，一線質(zhì)管人員必須定期巡視質(zhì)量控制點(diǎn)，實(shí)時(shí)檢驗(yàn)現(xiàn)場操作人員的工作質(zhì)量,，進(jìn)一步推進(jìn)各類責(zé)任人在品管工作中的權(quán)利與責(zé)任到位,。另外，公司著力加強(qiáng)測試隊(duì)伍建設(shè),，測試部門從源頭入手,，采用內(nèi)部評定、專家評測,、市場消費(fèi)者評價(jià)等眾多有效手段,，獨(dú)立工作，在測試部件和產(chǎn)品品質(zhì)工作過程中擁有一票否決權(quán),，不受其他部門或其他因素的干擾,，從而進(jìn)一步完善了市場代表機(jī)制，促進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)提升工作有序可控進(jìn)行,，為公司及時(shí)有效把握消費(fèi)心理,、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)夯實(shí)了基礎(chǔ)

公司在積極推行預(yù)算管理、定額管理的基礎(chǔ)上,，堅(jiān)持以原材料和配件選購質(zhì)優(yōu)價(jià)廉為原則,，采取成本控制點(diǎn)延伸策略，從新品開發(fā)立項(xiàng)至成品出廠,，成本控制貫穿始終,，每個(gè)步驟由涉及部門專項(xiàng)管理，力求同等質(zhì)量,、成本最低,。同時(shí)，針對近年來原材料價(jià)格波動的特征，公司充分利用期貨市場的價(jià)格先導(dǎo)作用,，指派專人進(jìn)行糾偏預(yù)測,，有效地促進(jìn)了動態(tài)成本的控制，保證了主要材料成本穩(wěn)定,。

公司在做大做強(qiáng)做精以燃油發(fā)動機(jī)為基礎(chǔ)的摩托車主業(yè)的同時(shí),，依托長期積累的機(jī)械制造方面的技術(shù)基礎(chǔ)，廣泛開展與全球大師級人才及世界級頂尖研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作,，在新能源,、環(huán)保節(jié)能等領(lǐng)域發(fā)展高新前沿技術(shù)，重點(diǎn)突破電子,、電機(jī),、混合動力驅(qū)動系統(tǒng)、智能機(jī)械等方面,，努力為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級積累大量的技術(shù)基礎(chǔ),。

月銷售工作計(jì)劃表 月銷售工作計(jì)劃篇三

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,?？紤]地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績效管理，對績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

月銷售工作計(jì)劃表 月銷售工作計(jì)劃篇四

承上啟下的銷售工作,，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé),，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識,、創(chuàng)新意識,、服務(wù)意識，要求自己有掌控,、駕馭,、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感,。

1,、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》；

2,、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》,；

1、增大邀約量，爭取兩天至少邀約一個(gè)客戶,。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作，才有可能不會丟失這個(gè)客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的,。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名部門經(jīng)理,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

2,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識,、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

3,、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情，對a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4,、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開發(fā)情況,。做好業(yè)務(wù)工作

以上，是我對20xx年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

月銷售工作計(jì)劃表 月銷售工作計(jì)劃篇五

時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺的度過了xx年前半年,，但是,，我依然清晰的記得，當(dāng)初剛上任的時(shí)候,，經(jīng)歷了多么艱辛的過程,，壓力空前的大，克服很過問題,，需要付出比以前更過的勞動和努力,，公司安排我接任圍場寬廣xxx專柜店長一職，而面對激烈挑戰(zhàn),，,。我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重?fù)?dān),，看到專柜品牌齊全,，知名度響亮,，人員團(tuán)結(jié),，心想既來之則安知，放下包袱,，一心投入工作中,，盡自己所能，完成公司所交給的任務(wù),，就這樣拼搏完成一個(gè)月,，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月,，半年后看到更多的顧客認(rèn)可我們的品牌,，使我們特別開心也很欣慰,，讓我們看到了德麗源會有更好的發(fā)展前景 ,，使我對未來有了更大的目標(biāo)。

一,、業(yè)績 1—6月份總體任務(wù)xxxxxx,，實(shí)際完成xxxxxx,。x,，完成任務(wù)的96%這半年經(jīng)過堅(jiān)持不懈的努力工作,，成績突出的有兩個(gè)月,，2月份和4月份,。完成任務(wù)的同時(shí)超額24%，其他幾個(gè)月均在40000—56000左右,，5月份柜組導(dǎo)購離職一人,，但并沒有因此影響銷售,，雖然沒有完成任務(wù),，但我們還是堅(jiān)持了下來,，1—6月份,，二線品牌完成了銷售任務(wù)的96%，因5月份xxx撤柜，對銷售有一部分的影響，回頭客來找留下了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了。

二、促銷活動，5月份xxx舉行大型促銷活動,，6,。4—6,。12連續(xù)8天,，總體任務(wù)8000但我們只完成了6000多，任務(wù)完成的不是很理想,，從中我吸取了很多的教訓(xùn),，1派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動,，2賣場播音不頻繁,，3贈品供應(yīng)不及時(shí)，4因一人在職盯崗有些力不從心,，流失一部分顧客,，5連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的,，在以后的工作中會加以改正,。

三、結(jié)賬5月份公司有了新的結(jié)賬流程,，關(guān)系到保底與超保底的問題,，因從未接觸過這類賬目，所以到現(xiàn)在還不是很懂,，但我知道,，努力完成超市下達(dá)的促銷任務(wù)（任務(wù)完成不超額）來減少公司財(cái)務(wù)損失，對于不懂的問題,，我會努力學(xué)習(xí),，學(xué)會為止。

對于半年的工作,，我知道要做好化妝品導(dǎo)購,，要做到一下幾點(diǎn)。1始終保持良好的工作心態(tài),，比如工作中會碰到顧客流失,，或一連幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功，我們很容易泄氣,，情緒不夠好,，光想著是今天運(yùn)氣不好，這樣注意力會不集中,，在看到顧客也會沒有積極性,，信心不足,，更會影響以后的銷售,。2察顏觀色,，因人而異，對于不同的顧客使用不同的銷售技巧，比如學(xué)生，我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強(qiáng)的品牌產(chǎn)品，當(dāng)介紹二線品牌是比較吃力,，所以更需要耐心,，可先簡單介紹一下產(chǎn)品,，然后對他講學(xué)生為什么會臉上起痘,，黑頭，平常護(hù)理應(yīng)注意些什么問題等等,，講這些他會覺得我們比較專業(yè),，可以增強(qiáng)他對我們的信任度，最后再針對于他的問題推薦產(chǎn)品,，如此成功率會比較高,。3當(dāng)你面對顧客時(shí)切忌， 不要一味的說產(chǎn)品,，現(xiàn)在的品牌種類多,，促銷員更多，促銷的語言大同小異,，所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味的說產(chǎn)品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品,，使我們不能很快被顧客信任，事實(shí)上顧客只有信任你才會聽你的話,，從而接受你的產(chǎn)品,，我們可以問問他平時(shí)怎么護(hù)理來拉近關(guān)系，再針對性介紹產(chǎn)品。

日常工作中,，我們會遇到很多問題,，對于聯(lián)營專柜來說，可能問題會更多,，6月份因超市 過分的管理,，我想過離職，每天上班壓力很大,，無論自己怎么努力還是得不到認(rèn)可,，但劉姐的一番話給了我信心，她告訴我有問題不能 逃避,，能自己解決的自己解決,，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q，我不能解決的公司會出面幫你們解決,，給了我很大的鼓勵,，我知道我不是一個(gè)人，我們是一家人,，他們會幫助我,，使我更有信心努力走下去， 我記得有一條短信,，對我激勵很大,，我與大家分享一下，職場必備,，1勤快不懶惰2找問題不找借口3積極向上的心態(tài)4遇事不退縮,。

以上是我對xx年上半年的工作總結(jié)！

新的半年對我們來說是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇,、希望與壓力開始的半年，也是我非常重要的半年,。家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了下半年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

1,、作為化妝品的美導(dǎo),，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的`同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

2,、學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,?；瘖y品的美導(dǎo)專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。

3、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

4,、我柜組缺少價(jià)位在20—50之間的護(hù)膚產(chǎn)品,，有一部分低消費(fèi)顧客群流失，申請上一品牌填補(bǔ)此價(jià)位空缺,。

曾經(jīng)在自己的工作中經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣,，讓我成長著，學(xué)習(xí)著,，下半年即將來臨,，我希望在以后的工作中，快樂著工作,。在工作中找到快樂,，同時(shí)，學(xué)到更多的東西,，全身心的投入工作,， 迎接下半年的挑戰(zhàn)，做出更好的成績?。,。?/p>