在現(xiàn)在社會,，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實訓(xùn)報告篇一

首先我介紹一下我的實習(xí)公司：xx市沂峰網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司(阿里巴巴分公司),。我公司位于xx市臨西五路西城新貴的一座寫字樓，主要是做電子網(wǎng)上商鋪和網(wǎng)站的,。主要是面對臨沂本地的,。

在兩個月的工作中我參加了該公司的業(yè)務(wù)員的工作。超拽qq分組實習(xí)可以分為兩個階段,。第一個階段是剛開始公司給我們安排了為期三天的培訓(xùn)時間,。通過培訓(xùn)讓我了解該產(chǎn)品的功能，我們這個產(chǎn)品就是主要幫助客戶做推廣,、做網(wǎng)鋪,、找客戶的。

第二個階段就是經(jīng)理安排我們試著打一些電話,，給我們找了一些本地老板的聯(lián)系方式,，讓我們把我門的產(chǎn)品介紹給老板，在問問老板的銷售模式和局域限制，如果客戶適合我們的條件和有這方面的意向,，我們就試著把客戶約出來去當面交談,。

如果客戶同意我們就簽單，然后把訂單發(fā)到阿里巴巴總部,，總部為他開通賬號,，由我們?nèi)ソo客戶的產(chǎn)品拍照放到網(wǎng)上去。雖然工作才兩個月,，但是我相信這對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始

這期間我做成了一個訂單,，這個客戶是做建材的。為了這個客戶,，我做了很多功夫：背資料,，調(diào)查他們的同行的市場，打聽該店的情況,，總結(jié)了前幾次的失敗原因等等,，通過這兩個月的銷售實習(xí)使我深深的明白了銷售的重要性和搞銷售是一件很辛苦的事，根本就不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好知識固然很重要,，但更重要的事把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。

在位期兩個月的實習(xí)里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天6點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班,。上班過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),，兩個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對阿里巴巴也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴很多的優(yōu)點：1,、阿里巴巴老總馬云通過十年的努力把阿里巴巴發(fā)展到了xx年發(fā)展計劃已迫在眉睫,。最后衷心的感謝沂峰網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司給我提供實習(xí)機會!在接下來的一年里我會踏踏實實的做好我本分的工作的。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實訓(xùn)報告篇二

在進入公司的前段時間,，主要負責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站（網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺）,。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊,，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊,。與同事分工合作，同事負責(zé)網(wǎng)站后臺程序,，由我負責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計,。

由于公司針對20xx年為老人帶來件康德身體,，讓他們的家人更快樂的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商,。因為公司只有短短一年的市場推廣時間,，在東北，西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場,，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北,，華南，華中地區(qū)大力推廣,。由于夏季即將來臨,，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實,。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商,。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負責(zé)網(wǎng)上銷售的工作,。

質(zhì)量是一個品牌的立足之本,。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量,。我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時,，對自身藥品的質(zhì)量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范,。雖然在藥品剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和宣傳占居了東北藥品市場,，但不到半年,，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān),，許多藥品出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響,。

公司吸取了去年的教訓(xùn),，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門,。負責(zé)藥品全過程的質(zhì)量流水線管理,。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零,。藥品質(zhì)量得到了保障,，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度,?？傊瑢τ谖覀冞@樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌規(guī)以質(zhì)量贏口碑,，以口碑得信譽,，以信譽樹品（美譽度）十（信譽度）+（忠誠度）=品牌

酒香也怕巷子深,。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題,。如何選擇推廣方法,，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報,。

以往,，我公司的營銷人員年齡都在25――45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍,，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式,，比如要找尋客戶時，他們首先是派對該地區(qū)比較熟悉的營銷人員代理商,，他們要對該藥品批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進行盲目的訪問,，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本,，但沒有獲得回報,。

在我進公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷,。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導(dǎo),，并正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選,，我決定選擇中國藥品招商網(wǎng),，中國藥品銷售網(wǎng)和藥品公司的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來,，就取得良好的效果,，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多,，主動權(quán)完全把握在我們手中,，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商,。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天,，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度,，產(chǎn)品生產(chǎn)速度,，物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應(yīng)速度等。因此,，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢,，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系,。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù),，與之建立良好的合作關(guān)系,。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實訓(xùn)報告篇三

(一)實習(xí)單位的簡介

本人于2月18日起，在萬通網(wǎng)絡(luò)公司的外貿(mào)部門實習(xí),。本次實習(xí)的目的,，在于熟練的掌握進出口貿(mào)易的操作流程，及各種貿(mào)易單據(jù)在當今貿(mào)易過程中的意義與制作,，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ),。萬通網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)立于20xx年，為個體私營企業(yè),，到目前僅有十多名員工,。該公司專門從事網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣,，并實行網(wǎng)絡(luò)對外貿(mào)易其主要為：鞋服出口,。業(yè)務(wù)涉與國家有美國，加拿大,，英格蘭,，意大利，阿根廷,，巴西和伊郎,。本著創(chuàng)業(yè)、樹人,、精品,、誠信的經(jīng)營理念，與以質(zhì)樹威,，譽滿全球的宗旨,，與國內(nèi)、外客戶誠摯地合作,，并在互利互惠的基礎(chǔ)上建立良好的貿(mào)易關(guān)系,，以富有競爭力的價格,，做好國際貿(mào)易,。

(二)實習(xí)崗位的簡介

我們公司外貿(mào)部的共有6位同事，具體職責(zé)如下：

1,、及時安排好打樣,。入庫前應(yīng)仔細審核樣品，必須拍照存入電腦檔案,。

2,、嚴格把握核價單，精確地報出美金銷售價格,。一般情況下,，核價單是由計劃部提供的,。業(yè)務(wù)員在向計劃部門索取核價單時，應(yīng)拿到excel的電子格式,，而不是紙張打印件,。拿到計劃部提供的核價單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進行審核,，檢查是否有任何可能的差錯,。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發(fā)現(xiàn),，應(yīng)立即通知計劃部,，要求計劃部立即改正錯誤。 當遇到計劃部未能及時提供核價單,，客戶又要馬上提供報價時,，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動手，收集相應(yīng)的核價單數(shù)據(jù),，自己制作出準確的核價單,。

3、積極主動與客戶保持聯(lián)系,，促使客戶及早下訂單,。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品,，確認客戶樣品收到后,，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，非?？蜌獾卦儐柨蛻魧悠返脑u價,，詢問客戶是否有下訂單的可能。

4,、做到 分析反饋溝通,，建議和守諾的 溝通心態(tài)及目標：將客戶每個詢價變成訂單。即使這次溝通沒有接到訂單,，也要讓客戶在下次有類似的產(chǎn)品詢價時,，第一時間想到你或你的公司。 分析反饋溝通 在收到客戶信函和詢價時,，第一件事就是認真閱讀,，然后進行分析;主要分析客戶的意向是什么，客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息,。

5,、始終牢固樹立訂單就是命令的企業(yè)理念?？蛻粝掠唵魏?，業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時間整理出中文訂單,，并立即下發(fā)到有關(guān)部門?？蛻粝掠唵魏?，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析,，圍繞貨號-原料-顏色搭配-做法四個要素,，與打樣時的最后確認樣核對(必要時要再次與打樣間溝通)，如有客戶交待不清的,，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認,。客戶確認后,，立即打印出中文訂單并下發(fā),。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個過程的時間,，能半小時解決的,，堅決不能用1小時解決，能1小時解決的,，堅決不能用2小時解決,，以此類推。整個過程,，最長不能超過48個小時,。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無條件調(diào)休,。如客戶原始訂單有交待不清,，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時間的4個小時內(nèi)沒有回復(fù)的,，此時業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一,，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復(fù);第二,，口頭匯報外貿(mào)部經(jīng)理,，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的,，立即按經(jīng)理的要求去做,。在中文訂單的右下角,，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名,，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名,，表明業(yè)務(wù)員已對訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核,，已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯,，也表明業(yè)務(wù)員已對此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任。

帶著從學(xué)校學(xué)的那一點外貿(mào)知識,，我的實習(xí)工作就開始了,，至今已有2個多月，心得體會如下：

外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的基本能力第一步：作為業(yè)務(wù)人員的心理素質(zhì)記住該記住的,，忘記該忘記的,。改變能改變的，接受不能改變的,。因為一個業(yè)務(wù)人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的客戶都是需要一個過程的,，不能因為暫時的瓶頸而望而卻步。也就是說需要一段時間,，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員才能真正從自己的工作成果中獲利,。我們應(yīng)記住，任何事都沒有對與錯,，它是一種經(jīng)歷;人生也只是一種經(jīng)歷,。所以要怎么樣去做，盡管大膽地去做吧!

第二步：做到正規(guī),，注重細節(jié) 為什么要正規(guī)和注重細節(jié)? 對外貿(mào)易與其他的貿(mào)易不同,，因為地理、文化背景等方面的不同,，它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛接受并沿用的系統(tǒng),。它就是我們在書本上學(xué)習(xí)到的那些知識和規(guī)范。從溝通的細節(jié)中客戶會看到你的工作態(tài)度,，工作是否嚴謹及是否可以信任,。 如何正規(guī)和注重細節(jié)? 從業(yè)務(wù)人員來說，所有與客戶有接觸的文件都必須符合國際慣例,。它們都有其固定的格式和規(guī)范,。 所以盡量使用正規(guī)的商務(wù)信函，正規(guī)的合同格式,，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件,。 在實際操作中從以下幾方面做到：

1. 對客戶的回復(fù)使用正規(guī)商務(wù)信函格式。

2. 在每一封信函中正確使用簽名格式

3. 努力提高英語

寫作水平,。使用正確,、簡潔的語言。

4. 使用常用的字體及字號,。公司如有規(guī)定,，使用公司規(guī)定的字體，字號及顏色。 5. 不使用非正規(guī)縮寫,。如：asap. 6. 規(guī)范使用英文大小寫,。不使用全部大寫，以方便客戶閱讀 7. 尊重客戶,，使用禮貌用語,。勿出現(xiàn)商務(wù)忌諱用語或太粗俗語言。

第三步：熟悉產(chǎn)品 一個連產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務(wù)人員,，能將產(chǎn)品推銷給客戶嗎?會贏得客戶的信任嗎? 從以下方面來熟悉產(chǎn)品：

1.多到生產(chǎn)車間和樣品制作部去,，或者多與工廠負責(zé)人溝通并將得來的資料進行比較。一方面可以了解生產(chǎn)工藝,，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關(guān)知識,。

2. 如果你是接手以前業(yè)務(wù)人員手上的工作，整理以前與客戶溝通過的信函,，會讓你了解許多有關(guān)產(chǎn)品方面的知識,。

3. 不懂一定要問。因為客戶既然敢下訂單,，說明他對產(chǎn)品還是有一定了解的,，甚至說非常了解。而你要做的就是比他更專業(yè),，因為你要賣你的產(chǎn)品給他,。把客戶當傻瓜是最不明智之舉。

4. 如果還有其他業(yè)務(wù)人員,，創(chuàng)造機會讓你們成為朋友,。如果他愿意幫你，你可以省很多時間和精力,。

5. 做個有心人,。將在日常訂單跟進過程中的產(chǎn)品相關(guān)知識整理成文檔并默記在心中。 公司產(chǎn)品知識見皮革文具及皮革制品參數(shù)標準,。

第四步：對手頭的信函進行統(tǒng)計及匯總,，并將其幾類：

1. 建立業(yè)務(wù)關(guān)系函件 這樣的信函主要內(nèi)容是介紹公司的情況，表達建立業(yè)務(wù)關(guān)系的意向及客戶經(jīng)營范圍,。 回復(fù)方式：感謝客戶對公司的關(guān)注,，簡單介紹公司的服務(wù)，體現(xiàn)公司實力,，引導(dǎo)客戶嘗試公司提供的服務(wù),。

2. 產(chǎn)品大類的詢價函件 此類信函客戶意向比較明顯他需要什么類別的產(chǎn)品，作途是什么等,。這時,，有針對性的推薦一些產(chǎn)品給客戶并配合客戶了解更全面的產(chǎn)品。主要以體現(xiàn)企業(yè)在這些產(chǎn)品上及服務(wù)上的專業(yè)為中心。 因為要推薦產(chǎn)品,，所以必不可少的會涉及到產(chǎn)品圖片,。什么樣的產(chǎn)品圖片是最合適的呢?

1) 產(chǎn)品圖片規(guī)格(單個產(chǎn)品)：大小(以最長的一邊算)不要超過24cm, 分辨率72-100 dpi為合適,。這時圖片大小在200k以內(nèi)為好,。 這樣產(chǎn)品圖片即清晰，體積也不大,。通過電子郵箱發(fā)送也很方便,。 如果多個產(chǎn)品在一個圖片上，大小以不超過24cm為好,，分辨率為100dpi為合適,。圖片大小在400k左右。 這里就涉及到一些簡單圖片處理的知識了,。在photoshop的入門教程上有介紹,。到網(wǎng)上搜索或到書店買本書來學(xué)習(xí)一下。

2) 單個郵件大小不要超過800k,。最好在600k以內(nèi),。這樣方便客戶接收郵件。如果超出800k,，則可以分多封信函進行發(fā)送,。

3) 產(chǎn)品圖片必須給客戶直接印象并讓客戶清楚了解產(chǎn)品所有細節(jié)。我們產(chǎn)品必須有產(chǎn)品合起及打開時的圖片,。如有增加配件需單獨附上,。在報價中不包括的配件，最好單獨附圖片,。

4) 業(yè)務(wù)人員使用的產(chǎn)品圖片必須清楚,，能真實反映產(chǎn)品顏色，結(jié)構(gòu),，配件等款式不可缺少的因素,。所以要求產(chǎn)品在拍攝時使用正片拍攝。正片拍攝費用也不貴,，正片分兩種：#120和#135. 一般以120為主,，個體較小的產(chǎn)品(如錢包等)使用135拍攝在成本控制方面較為劃算。#120：50元/張,， #135：30元/張,。大約值，具體請與拍攝公司確認,。

3. 單個或幾個產(chǎn)品款式的詢價,。 這樣的產(chǎn)品詢價針對性比較強，客戶已經(jīng)將目標鎖定到了具體的產(chǎn)品上。這時,，第一步是滿足客戶的第一需求得到報價;然后才是體現(xiàn)公司實力和服務(wù)的專業(yè),。當然以上所有的回復(fù)方式都是針對新客戶。對于老客戶就不用說太多,，以實際服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量來說話,。 這里還提及一點：做個正式的報價單,。報價單屬企業(yè)文件的一種,，也屬于vis中的一部分,。越正規(guī)越好,。國外客戶習(xí)慣使用excel文檔，也可以將其做成 pdf文檔發(fā)送給客戶。報價單文件名稱方面也有進究,。最能好包括產(chǎn)品名稱,，型號,，數(shù)量,，報價日期或客戶編號,。這樣方面雙方以后進行查找及核對,。 可將詢價產(chǎn)品細分為兩種：

1). odm：即公司自行開發(fā)的產(chǎn)品 如果產(chǎn)品款式不多，可以在報價的時候附產(chǎn)品圖片,，這樣方面客戶通過信函直接進行比較,、審核。報價需要詳細,，包括：價格,，產(chǎn)品說明/描述,，包裝資料，樣品時間,，樣品費用，大貨。 如有商標，也需要注明相關(guān)細節(jié),。 如果款式太多,，可以不提供產(chǎn)品圖片,。而只提供報價。報價以表格的形式,，即只提供價格而沒有詳細細節(jié),。待客戶選擇具體的款式后，再提供詳細的報價,。

2).oem：即客戶來款式報價,。 這些款式可能是客戶直接開發(fā)的，也可能是競爭對手開發(fā)的,。它代表了客戶需求的一種意向,。 對于此類詢價，除作詳細的報價單外,，還需將這些款式發(fā)送到公司產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)部門,，作為公司開發(fā)產(chǎn)品的借鑒,。 分析：客戶是否有價值。 公司投入廣告就象撒網(wǎng)一樣,，拉上岸的除了魚還有樹枝,，垃圾等。所以公司通過廣告得來的詢價并不是全部都有價值,。公司需要對這些資源進行過濾后,，為真正的客戶提供服務(wù)。一個公司擁有有限的資源,，它只能服務(wù)一些客戶并令他們滿意,，不可能服務(wù)所有客戶并令他們滿意。 如何來辨別客戶的價值呢?可以從以下方面進行判斷：

a. 客戶國別是否在貴公司主打市場范圍內(nèi)?

b. 客戶聯(lián)系方式是否符合正規(guī)公司條件：公司名稱,，地址,，電話，傳真,，電子信箱,，網(wǎng)站這些資料是否完整。電話和傳真是同一個號碼或者電子信箱是免費郵箱 (yahoo. gmail, hotmail, 等)的客戶,，一般是很小的公司,。對于這些客戶不要放過多的精力和時間去進行跟進。根據(jù)以往的經(jīng)驗,，所有免費的郵箱會在使用1年以后失效,。

4. 通過樣品收費的方式過濾一部分無誠意合作的公司。xx年以前,，幾乎有一半的`貿(mào)易公司都不接受樣品費用。到xx年,，接受樣品費用的公司也越來越多,。而且一般來說低價值的產(chǎn)品的樣品費用都會在生產(chǎn)大貨時退還。一般情況下收取樣品費用,，是對于新客戶來說,。而樣品費用這個過濾網(wǎng)，也會為企業(yè)在開發(fā)大客戶時成為障礙,。因為絕大多數(shù)大公司是不同意支付樣品費用的,。這就看企業(yè)在開發(fā)客戶時的取向了。這只是一個過濾網(wǎng),，可以對感覺比較有價值的客戶采用靈活的調(diào)整,。如公司訂單比較缺乏時，可以通過免費樣品爭取到一些客戶,，這也是企業(yè)競爭的一個方面,。制度與靈活的拿捏平衡也是很關(guān)鍵的,。 經(jīng)過多次與客戶的溝通及長時間的統(tǒng)計，但我想念肯定還會有其他的方法可以從沙中淘出金子來,。這些技巧就要大家來補充了,。 反饋與溝通 在訂單跟進過程中，業(yè)務(wù)人員需養(yǎng)成即時反饋及溝通的習(xí)慣,?？蛻舭l(fā)出的信息都能得到你的反饋，這樣可以讓客戶放心,。如果能讓客戶也養(yǎng)成這樣的習(xí)慣,，那也會減輕業(yè)務(wù)人員的工作量。 溝通,，不管是在訂單跟進或為人處事中都是極其重要的一個手段,。這里要說的溝通是確認訂單前所有的細節(jié)。細節(jié)要分成兩個部分,。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實訓(xùn)報告篇四

1.1實習(xí)背景

從20xx年2月10日至20xx年6月10日,，本人通過朋友的介紹進入西安白馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司進行為期4個月的畢業(yè)實習(xí)，實習(xí)期間主要的目的有以下幾點：

1,、訓(xùn)練我們從事計算機應(yīng)用專業(yè)技術(shù)工作所必須的各種基本技能和實踐動手能力,。

2、鞏固和運用我們所學(xué)的各門計算機應(yīng)用課程的知識,，訓(xùn)練觀察,、分析和應(yīng)用計算機技術(shù)解決實際問題和獨立工作能力。了解設(shè)計專題的主要內(nèi)容,，為畢業(yè)設(shè)計的順利進行做好充分的準備,，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備。

3,、培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實際,、從實際出發(fā)，運用計算機應(yīng)用技術(shù)分析問題,、研究問題和解決問題的能力,，將所學(xué)知識系統(tǒng)化。

4,、培養(yǎng)我們熱愛勞動,、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng),。

1.2實習(xí)環(huán)境

西安白馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的前身是創(chuàng)立于20xx年的九天互動網(wǎng)絡(luò)工作室,，核心骨干均是在網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、平面設(shè)計,、廣告策劃及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等行業(yè)擁有超過5年經(jīng)驗的精英,。除了各自掌握的專業(yè)技能不同之外，我們擁有共同的理想,、共同的目標,、共同的信念。我們始終如一,，無論是對待客戶,，還是內(nèi)部成員，都是以思考+溝通為核心,，將各種專業(yè)技術(shù),、完美的服務(wù)融為一體，以十二萬分的熱誠,，將具有不斷更新突破,，集戰(zhàn)略、高效,、創(chuàng)意于一體的解決方案交付給每一位客戶,。

20xx年，隨著上海世博會的成功舉辦,，以及即將到來的西安世園會,，勢必為整個市場帶來巨大的商機與發(fā)展，為了迎合市場需求,，提升市場競爭力,，為廣大客戶提供更具保障性與更加完善的互聯(lián)網(wǎng)整合營銷服務(wù)，九天互動決定正式更名并注冊成立為『西安白馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司』,。白馬網(wǎng)絡(luò),，將繼續(xù)秉承與發(fā)揚九天互動的精神，用最高的熱誠去為每一位新老客戶提供專業(yè)的服務(wù)與技術(shù)支持,。

公司地處于西安市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)150號,，賽高街區(qū)3幢4-2406，公司員工20人,，實習(xí)期間我所在的是技術(shù)部，主要負責(zé)的是企業(yè)網(wǎng)站的日常維護和優(yōu)化工作,，在指導(dǎo)老師王梁的帶領(lǐng)下,，認真系統(tǒng)的學(xué)習(xí)著網(wǎng)站建設(shè)和優(yōu)化的相關(guān)知識。

2.1實習(xí)過程

忙碌而充實的大學(xué)生活接近末尾,，將以實習(xí)生活來結(jié)束大學(xué)生涯,。我通過在網(wǎng)上投簡歷、到招聘會上投遞簡歷等多種渠道，去尋找我人生中的第一份工作,。尋找工作的經(jīng)歷是坎坷的,，這就是現(xiàn)實生活。每次去參加面試的時候,，都是滿懷信心去,，然后在著急中等待著結(jié)果，最后還是以失望告終,。經(jīng)歷了太多的失敗,，碰到了太多的拒絕，開始懷疑是不是自己的綜合能力有問題還是面試官的審人能力有問題,。一次偶然的機會,，通過朋友的介紹進入了西安白馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司就職，就這樣,，我開始了我的第一份實習(xí)工作,。

對實習(xí)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作,，扮演不同的社會角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣,，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置,。

對我而言是一件幸事,，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,，得到的效果也相應(yīng)的更好,。

我的實習(xí)企業(yè)單位是西安白馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，擔(dān)任網(wǎng)站維護和優(yōu)化的職務(wù),，剛進來公司的時候,，經(jīng)理和我聊了很多，問我在網(wǎng)站日常管理和網(wǎng)站優(yōu)化方面有沒有經(jīng)驗,，計算機故障的處理和維護有沒有接觸過,，我當時真是出了一把冷汗，不過還好平時在學(xué)校除了絡(luò)方面的知識外,，還有過這方面的動手實踐訓(xùn)練,，還是游刃有余地回答了經(jīng)理的問題。

到現(xiàn)在我在單位里已經(jīng)實習(xí)4個月了,，還記得剛開始實習(xí)的那幾天,，我都是在無聊中度過的,，整日無所事事，畢竟剛來到公司,，不熟悉公司的工作流程,，幾乎在辦公桌前一坐就是一整天，當時真希望可以有人叫我?guī)兔ψ鳇c事情?，F(xiàn)在可不是這樣了,，經(jīng)過這段時間的工作，每天都會學(xué)到新的東西,，認識不同的人,，和各種各樣的人溝通，慢慢地,，我已經(jīng)融入到單位這個大集體當中了,，這種感覺非常好……真可惜，實習(xí)就要結(jié)束了,！

2.2實習(xí)內(nèi)容

起初,，剛進入到公司的時候，辦公室里面的一切我都覺得有點陌生,，在一個陌生的環(huán)境下,，對著陌生的人，但并不陌生的工具-電腦,。公司的工作環(huán)境比較好,，干凈整潔的辦公室，隔斷的工作臺以及電腦,，電話和文件夾一切又讓我回到了工作的一般氛圍中,，即將在這里工作了，我的感受很多,，希望自己能夠好好工作學(xué)到更多的東西,。作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的,。在一個大城市中找到一個好的工作很不容易,，就業(yè)和擇業(yè)的問題這個時候體現(xiàn)的更加明顯，我找到自己滿意的和專業(yè)對口的工作心里按下決心一定要做好,。身為公司的網(wǎng)絡(luò)推廣,，我深知樹立企業(yè)品牌和形象的重要性，實習(xí)工作一開始我充分的了解公司的文化以及公司的規(guī)章制度,，公司上班時間比較固定而且很少加班,。充分了解和熟悉公司之后，我開始了我工作的初體驗,，我了解公司網(wǎng)站的風(fēng)格和公司產(chǎn)品特色，以及在這個領(lǐng)域的地位和這個行業(yè)的競爭程度之后，給公司網(wǎng)站整體風(fēng)格優(yōu)化和美觀做了一個改變結(jié)合實際,，公司網(wǎng)站風(fēng)格以紅色和灰色為主色調(diào),，既顯得大氣又有中國的韻味，這個邁出建立公司企業(yè)形象的第一步,，也是我實習(xí)中最大膽的想法,，我的想法也得到了老總和公司的肯定。

一個公司的整體形象是在完完全全的細節(jié)和變化中逐漸完成的,，這個過程需要很長的時間,，我必須一步一步的去完成，公司的企業(yè)郵箱是保證公司在當代網(wǎng)絡(luò)時代溝通不可缺少的一部分,，選擇一個好的企業(yè)郵箱可以保證公司信息安全和溝通的健康,，也可以樹立一個公司的品牌，了解到公司之前網(wǎng)絡(luò)郵箱的情況后,，我毅然決定更換公司的企業(yè)郵局,，解決公司之前的郵局空間有限和安全問題。

一個電子商務(wù)網(wǎng)站最重要的展示為圖片,，只有正確處理好圖片,，才能引起更多的顧客的瀏覽，做好網(wǎng)站其中很重要的軟件是網(wǎng)頁三劍客,，在學(xué)校中學(xué)到的和應(yīng)用的還是太少,，自己需要好好努力才能獲得更多知識和實踐能力。一個完整的電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃很重要,，可以在將來的網(wǎng)絡(luò)推廣中發(fā)揮很關(guān)鍵的作用,，不管是seo，還是提高網(wǎng)站知名度都是一個重要的環(huán)節(jié),。如何提高網(wǎng)站的流量,，讓流量轉(zhuǎn)化成為客戶，是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要目的,，不僅是推廣公司的產(chǎn)品,，最主要的還是在于推廣公司的企業(yè)形象，需要提高網(wǎng)絡(luò)推廣的目的性和針對性，如何設(shè)置關(guān)鍵字等對網(wǎng)絡(luò)推廣起著直觀的作用，得到關(guān)鍵字的方式有很多,，要認真的分析,，還有一個關(guān)鍵性的問題在于網(wǎng)絡(luò)帶寬，如何提高網(wǎng)絡(luò)帶寬也是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和推廣的關(guān)鍵因素,。

在實習(xí)過程中我學(xué)到了很多，也遇到了很多問題，發(fā)現(xiàn)只有基礎(chǔ)知識扎實和實踐結(jié)合才能讓我們在工作中更快的進入角色,，只有不斷的完善和不斷的提高自己才是實習(xí)最主要的目的,，我現(xiàn)在已經(jīng)成為公司正式員工，我希望我自己更多努力讓自己的技能知識更加扎實,，電子商務(wù)在現(xiàn)在這個網(wǎng)絡(luò)時代中必將成為主流,。

實習(xí)要結(jié)束了，心里有一種很渴望的感覺,，明白了自己與社會所需的要求,，因為現(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對于像自己一般的人,，更多的時候是社會,，職業(yè)選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業(yè),，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧,。以上就是我的實習(xí)報告，可能并不是一份很規(guī)范報告,，但確確實實是我工作中的感受,。

2.3主要成果

實習(xí)是一次經(jīng)歷，更是一個起點,。實習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，收獲的不僅僅是回憶，薪酬,，不止是知識面的開拓,，技術(shù)的提升，更多更重要的是經(jīng)驗,，是做人,、工作的態(tài)度和道理。

在單位里同事很多,，每天都要和不同的人交流,、溝通?；蛟S是公司老板,、上級領(lǐng)導(dǎo)，

有或許是車間里的工人,、偶遇的路人,，和不同的人溝通就要用不通的方法。實習(xí)階段既然提供了在踏入社會之前了解社會,、嘗試融入社會的機會,，就必須充分利用這唯一的機會。

盡管實習(xí)的意義很大,，可以收獲很多很多的東西但并不是所有的問題都能在實習(xí)中得到有效解決,。我們應(yīng)該在實習(xí)的基礎(chǔ)上,，再接再厲，彌補缺陷,，實現(xiàn)自我提升,，以便將來更好地踏入社會，適應(yīng)職場,。

3.1實習(xí)體會

在學(xué)校里，你不學(xué)習(xí),，可能還有老師說你,，提醒你；但是在單位上,，不需要別人的提醒你就會自覺的去學(xué)習(xí),，因為你不想讓人家知道你什么都不懂。在學(xué)校,，你可以隨時不去上課,，也可以隨時早退或曠課；但是在單位上,，你一定會準時甚至提前去上班,，而且還需要偶爾加班，能夠準時下班已經(jīng)算是很不錯的,。在學(xué)校,，你沒有準時完成作業(yè)，還可以補一補,，但是在工作上,，你沒有準時完成工作，那么就是你的過失,，你的能力問題,，就算是加班熬通宵，你也必須把任務(wù)完成,，這就是責(zé)任,。這就是工作與學(xué)校里的最根本的區(qū)別，也是從學(xué)生轉(zhuǎn)變成勞動者必須經(jīng)歷的階段,。

作為一名it從業(yè)者,，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會創(chuàng)新求變,，以適應(yīng)社會的需要,。在企業(yè)里面，小到計算機的組裝維修,，大到服務(wù)器的維護與測試,，都需要個人獨立完成,。可以說,，近四個月的工作使我成長了不少,，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔,，偽裝你的心,，但絕不可以忽略真誠的力量。我總覺得,，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師,、同事,，對朋友的尊重。

第二是溝通：要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi),，盡可能多的學(xué)一些東西,，這就需要跟老師、跟同事有很好的溝通,，加深彼此的了解,。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙，通過溝通了解,，才能更有針對性地學(xué)習(xí)了解各方面的知識,，才能真正地學(xué)到了計算機教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，鞏固了舊知識,，掌握了新知識,，甚至在實踐中推翻了書本上舊有的不合實際的知識，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值,，學(xué)以致用,。

第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花。

第四是細心負責(zé)和基本的專業(yè)素養(yǎng)：細心負責(zé)是做好每一件事情所必備的基本素質(zhì),，基本的專業(yè)素養(yǎng)是前提,。

整個的實習(xí)過程是緊張而愉快的，今后,，我將繼續(xù)保持認真負責(zé)的工作態(tài)度,，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在日后的工作中取得新的突破,。

3.2意見和建議

在職實習(xí)的四個月里,，我深感自己的不足，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力,，取長補短,，虛心求教。

經(jīng)過四個月的實習(xí)階段,，今天終于可以順利的完成實習(xí)報告的最后的謝辭了,，想了很久，要寫下這一段謝辭,。時光匆匆飛逝,，三年的努力與付出，隨著實習(xí)報告的完成,，終于讓我在大學(xué)的生活得以劃下完滿的句號。

我的心情無法平靜,，從開始找實習(xí)單位到實習(xí)報告的順利完成,，有多少可敬的師長、同學(xué),、朋友給了我無言的幫助,，在這里請接受我誠摯的謝意！

首先要感謝西安白馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司給了我這個實習(xí)的機會,，讓我能順利完成從學(xué)校到社會這一過渡階段,。再者，感謝西安白馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司里的每一位同事,，無論在工作還是生活上都給予我極大的幫助,，在這四個月當中，他們教會了我很多的東西,，是他們讓我從一個無知的學(xué)生成為一個真正的,、對社會有貢獻的人員，再一次衷心地感謝他們,。

在這里還要感謝學(xué)校,，感謝班主任王晶老師，在實習(xí)這段時間里,，學(xué)校和班主任王晶老師一直對我們實習(xí)表示熱切關(guān)注,，非常感謝！

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實訓(xùn)報告篇五

山東信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

畢業(yè)實習(xí)（設(shè)計）報告

題 目：關(guān)于在網(wǎng)龍網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)游戲制作有限公司的實習(xí)

指導(dǎo)教師： 王建峰

系 別： 軟件工程系

專 業(yè)： 動漫設(shè)計與制作

班 級： 20xx級

姓 名： 劉付慶

成 績：

20xx 年 4 月 10 日

關(guān)于在網(wǎng)龍網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)游戲制作有限公司動漫設(shè)計與制作專業(yè)

一,、前言

三年的大學(xué)時光匆匆而過,，我也即將結(jié)束自己的大學(xué)生活?？缛脒@個競爭激烈的社會,。為了使自己盡快的適應(yīng)工作和生活,，做好從學(xué)院人向社會人的快速蛻變，去年九月我來到了福建網(wǎng)龍網(wǎng)游有限公司工作實習(xí),，轉(zhuǎn)眼間,。八個月的實習(xí)期即將過去，回想這段時間的經(jīng)歷與收獲,，我深深的感覺到自己的成長和蛻變,，實習(xí)期間的收獲講成為一筆寶貴的人生財富。也為自己畢業(yè)以后進入公司打下了良好的基礎(chǔ),。

二,、實習(xí)單位實習(xí)崗位簡介

網(wǎng)龍網(wǎng)絡(luò)游戲公司成立與1999年，是中國網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)商和運營商領(lǐng)導(dǎo)者之一,，網(wǎng)龍始終堅持自主研發(fā),，迄今為止，公司已成功開發(fā)并運營多款風(fēng)格迥異的大型網(wǎng)絡(luò)游戲,，包括,，《開心》《征服》《機戰(zhàn)》《信仰》。網(wǎng)龍突出的業(yè)績受到了各界的關(guān)注與肯定,。

三,、實習(xí)內(nèi)容及過程

在學(xué)習(xí)中成長

作為動漫專業(yè)的實習(xí)生，我們是公司未來的儲備干部,，因此企業(yè)文化與核心價值觀的學(xué)習(xí)就顯得尤為重要,，在來公司實習(xí)之前，我們就以小組為單位開始了學(xué)習(xí),，每天寫學(xué)習(xí)心得,，三天進行小組討論，這些都為我進入公司后打下了良好的基礎(chǔ),，進入公司后,，公司為我安排了一系列的課程，每個課程都體現(xiàn)著公司的企業(yè)化,，我們還組織了學(xué)習(xí)交流會,，擴展訓(xùn)練，經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí),，我感到我不在不斷成長,。快樂,，學(xué)習(xí),、創(chuàng)新、真誠，是網(wǎng)龍企業(yè)文化的dna,是每個網(wǎng)龍人所公用的文化基因,。

（1）快樂：

在這里我發(fā)現(xiàn)游戲無處不在

我們享受工作,，發(fā)現(xiàn)快樂，設(shè)計快樂,，傳遞快樂,。

我們的快樂=成長感（學(xué)習(xí)）+成就感（創(chuàng)新）+歸屬感（真誠）

(2)學(xué)習(xí)：

學(xué)習(xí)力是競爭力，學(xué)習(xí)帶給我們超常規(guī)的發(fā)展速度;學(xué)習(xí)是實踐,，工作學(xué)習(xí)化,、學(xué)習(xí)工作化；通過學(xué)習(xí)讓我們獲得成長感,；

(3)創(chuàng)新：

這里的人每天的工作都遵循一條規(guī)則——與眾不同,；每個網(wǎng)龍人的血管里都流淌著創(chuàng)造的激情；通過創(chuàng)新讓我們獲得成就感,；

(4)真誠：

我們把有話直說當成我們溝通的標準,；

我們更關(guān)心“什么是對的”而不是“誰是對的”；真誠相待讓我們獲得歸屬感,；

在工作中蛻變

在經(jīng)過三個星期的學(xué)習(xí)后,，我真正進入到部門開始接觸實際性的工作，

1,、軟件的轉(zhuǎn)換與熟悉

進入公司的這三個星期是對軟件的轉(zhuǎn)換，因為我在學(xué)校的專業(yè)是影視動畫技術(shù),，主要用到的軟件是maya,，公司考慮到我們的實際情況，因此,，進入公司的前三個星期是對軟件的轉(zhuǎn)換和熟悉,，完全的模型制作由maya到3dmax。軟件熟悉了以后,，我們著手鍛煉模型制作能力,，公司對模型制作的要求很高，需要和提供的圖片完全一致,，以前在制作的認為已經(jīng)差不多的模型,，在模型制作階段是完全不允許了，我們需要在任何觀察都ok的,。并且,，如果客戶是提供的一張圖片的話，我們制作好模型后,，需要選擇任意角度來檢查進行角度對比,，要達到一模一樣才是好的模型。否則都是不合格的，經(jīng)過三個星期不短的訓(xùn)練,，我們對模型制作的警惕性達到非常高的程度,，對自己要求不打u呢提高。

對模型的完美制作,，讓我們有壓力也產(chǎn)生了許多動力,，同時，也在制作的過程產(chǎn)生了制作的快樂,。對于制作好的模型,，我們采用兩種方式來達到想要的效果，1就是id材質(zhì)球,，利用材質(zhì)球?qū)δＰ瓦M行貼圖制作,，只需要給制作好的模型打個光滑組，分配好id,，再給不同的id,，不同的材質(zhì)球進行調(diào)制，這個是鍛煉材質(zhì)球貼圖的能力,，其中也充滿了樂趣,，可以任由我們的設(shè)計和想象力來完成對模型的貼圖，同時迎合客戶的要求,，

在模型制作過程中,，uv的擺放也是至關(guān)重要的。這直接關(guān)乎到以后模型的整體表現(xiàn),。特別是對貼圖比較小的制作,，以及怎么擺放才能更好的節(jié)省零到一空間。

2,、貼圖的制作

無論是對畫面感要求極高的模型,，還是需要貼圖來擬補模型制作缺陷，貼圖對模型的重要性,，對以后渲染出來的效果是無可厚非的,。