人生天地之間,，若白駒過(guò)隙，忽然而已,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)電子版篇1

一,、宣傳背景：

當(dāng)代社會(huì)是一個(gè)物欲橫流信息發(fā)達(dá)的社會(huì)，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，有效的宣傳不僅能夠提高商家產(chǎn)品的知名度,，穩(wěn)定消費(fèi)人群，而且還可吸引更多新顧客，擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng),。同時(shí)商家在大學(xué)宣傳具有成本低,、效果好、信用高等特點(diǎn),。

二,、協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介：

奮斗者創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)是在武漢工業(yè)學(xué)院工商學(xué)院院團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)下由在校學(xué)生組成的學(xué)生課余活動(dòng)組織。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,，協(xié)會(huì)本屆會(huì)員已超過(guò)160人,，形成了完善的組織結(jié)構(gòu)體系，是一個(gè)奮發(fā)活躍的集體,，協(xié)會(huì)本著“創(chuàng)造,、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)”的理念,，在學(xué)校舉辦過(guò)一系列活動(dòng),，具有很強(qiáng)的影響力。經(jīng)過(guò)集體培訓(xùn)到實(shí)踐,，協(xié)會(huì)很多成員都積極進(jìn)取,，具備熟練的宣傳技巧，能吃苦耐勞,，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神和集體責(zé)任感,。我協(xié)會(huì)本著誠(chéng)信、積極的態(tài)度認(rèn)真完成商家交付的宣傳任務(wù)!

三,、協(xié)會(huì)部分活動(dòng)：

1,、會(huì)刊制作;

2、舉辦講座;

3,、社團(tuán)聯(lián)誼,、聯(lián)歡;

4、創(chuàng)業(yè)大賽;

5,、會(huì)員培訓(xùn);

6,、兼職工作;

7、協(xié)會(huì)社慶;

8,、集體游玩;

四,、宣傳方式：

1、拉橫幅;2,、發(fā)傳單;3,、張貼海報(bào);4、將座宣傳;5,、會(huì)刊宣傳;6,、廣播選傳;7,、拉動(dòng)消費(fèi)群體等等。

備注：(1)橫幅,、宣傳單,、海報(bào)等由商家提供，我協(xié)會(huì)人員負(fù)責(zé)宣傳;

(2)我協(xié)會(huì)每月不定期會(huì)有講座活動(dòng),，在活動(dòng)期間宣傳具有良好的效果;

(3)如果商家還有其他好的想法和宣傳要求,，可與我協(xié)會(huì)積極交流;

(4)一切宣傳工作都遵守學(xué)校的規(guī)章制度。

五,、宣傳時(shí)間：

宣傳時(shí)間根據(jù)具體活動(dòng)情況而定,。與商家的合作關(guān)系時(shí)間盡量維持曠日持久的合作伙伴關(guān)系，具體的合作時(shí)間長(zhǎng)短根據(jù)雙方的誠(chéng)意與效果而定,。

六,、注意事項(xiàng)：

1、建議商家推出一系列優(yōu)惠活動(dòng),，以便吸引顧客;

2,、宣傳期間商家可以隨從觀察監(jiān)督，如有問(wèn)題及時(shí)解決;

3,、望通過(guò)此次合作能使商家的業(yè)績(jī)能更上一層樓,，希望能合作愉快，并期待與您下次合作!

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)電子版篇2

一,、市場(chǎng)分析

長(zhǎng)期以來(lái),，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低，對(duì)以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家，隨著人們生活水平提高,，對(duì)"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊,。今后2至3年內(nèi)，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%,。

對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,，20__年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái),，20__年為550萬(wàn)臺(tái),，20__年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額超過(guò)10億元,。在城市居民家庭中,，浴霸擁有率不到15%(20__年)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,，市場(chǎng)空間巨大,。

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中杭州奧普浴霸20__年銷(xiāo)售額為億元,，市場(chǎng)分額第一,。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江，廣東一帶,，但其中小廠居多,，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強(qiáng),。

我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū),，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題,。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),，但人們更期待一種簡(jiǎn)便，有效的取暖器具,。根據(jù)我的調(diào)查,，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場(chǎng)潛力巨大,。

比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),，本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在億元以上。

我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢(shì),，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),，建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

(以上數(shù)據(jù)來(lái)源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》,，中國(guó)家用電器協(xié)會(huì))

二,、我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是，在20__年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),，發(fā)展地市級(jí)以上代理商家,，銷(xiāo)售額在x萬(wàn)元以上，20__年達(dá)到萬(wàn)銷(xiāo)售額,，20__年達(dá)到2萬(wàn)銷(xiāo)售額,，利潤(rùn)率保持在。

三,、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò),，所以初期樣品試制,，模具開(kāi)發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在x萬(wàn)元;

各種認(rèn)證,，許可證,，商標(biāo)__萬(wàn)元;

公司組建，購(gòu)買(mǎi)相關(guān)辦公用品,，人員招募,，公司網(wǎng)站等：__萬(wàn)元;房租水電費(fèi)，人員工資(半年)：__萬(wàn)元;參加展會(huì),，廣告費(fèi)：__萬(wàn)元;

小批量生產(chǎn)成本(5000件)：__萬(wàn)元;

周轉(zhuǎn)資金：__萬(wàn)元,。合計(jì)：__萬(wàn)元。

四,、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn),，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,，暫不購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體,，蓋子,，加熱盤(pán)，漏電保護(hù)器,，防干燒保護(hù)器,，開(kāi)關(guān)，蒸汽調(diào)解板,，底座，密封圈,。其中加熱盤(pán)7—8元，漏電保護(hù)器__元,，防干燒保護(hù)器__元,，開(kāi)關(guān)__元,，其余為塑料件，價(jià)格__元,，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲,，運(yùn)費(fèi)等,，成本合計(jì)在__元以下。

批發(fā)價(jià)暫定為_(kāi)_元,，每個(gè)毛利為_(kāi)_元,，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷(xiāo)商,，還有向下浮動(dòng)的可能)

五、銷(xiāo)售前景

目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小,。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷(xiāo)售,。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò),，初步達(dá)成銷(xiāo)售意向

六、合作方案

本專(zhuān)利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,，專(zhuān)利權(quán)為個(gè)人所有,。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

七,、原材料供應(yīng)方案可外協(xié)生產(chǎn),，無(wú)特殊要求。

八,、本項(xiàng)目的未來(lái)

由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便,，門(mén)檻不高，難免被人仿造,。除了加強(qiáng)打假力度之外,，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前,，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品,，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3—5款新品，隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,，我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)電子版篇3

一、蛋糕店概況

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱(chēng)為“麥琪午時(shí)茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們供給蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2,、本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街,，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽(yáng)坊,、那樣的蛋糕連鎖店。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元,。

二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1,、由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,，異常是本店剛開(kāi)業(yè),，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不一樣需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢(qián),。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有必須市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌,。

三,、市場(chǎng)分析

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)目充足,，消費(fèi)水平中低檔,。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽(yáng)坊、紅葉,、安琦爾,。所以競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,，摸清不一樣種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”,。

2,、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí),，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量,。或者招聘糕點(diǎn)師傅,，開(kāi)蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重研究。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián),。今日你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單,?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)必須的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”。

4,、蛋糕店主要是面向大眾,，所以?xún)r(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位,。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢(xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以到達(dá)廣告宣傳的效果

6,、蛋糕店能夠?qū)ｉT(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7,、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以構(gòu)成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會(huì)合時(shí)令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞,。

8,、建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折,。一方面,，這能夠給消費(fèi)者受尊重感，另一方面,，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱(chēng)呼,。異常是假如消費(fèi)者和別人在一齊，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱(chēng)他(她)為x先生,、小姐,，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

9,、在桌上放一些宣傳品,、雜志，資料是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí),、故事等,，一方面能夠提升品位，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。

10、無(wú)論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺(jué),。蛋糕店必須要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。

11,、食品行業(yè)有異常的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

五、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元

設(shè)備投資：

1,、房租5000元,。

2、門(mén)面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱);

3,、貨架和賣(mài)臺(tái)投進(jìn)約1500元;

4,、員工(2名)同一服裝需500元

5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉,、奶油等原材料,，約6000元。

月銷(xiāo)售額(均勻)：21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達(dá)21000元,。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周)，約5000元,。

貨品本錢(qián)：30%左右,，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名,，工資共計(jì)2000元。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算,，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資。

六,、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)電子版篇4

一,、緒論

當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來(lái)越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)使很多大學(xué)生感到前途迷茫,，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在,，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大,、同事之間關(guān)系的處理等問(wèn)題都成了當(dāng)今最熱門(mén)關(guān)注的話題,。為此，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開(kāi)創(chuàng)一條道路，那就是創(chuàng)業(yè)之路,，同時(shí)國(guó)家也大力鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，為此，我們因該從現(xiàn)在開(kāi)始為自己打算,，抓住這個(gè)契機(jī),，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。以后幫助更多需要幫助的人,。

二,、公司的成立與簡(jiǎn)介

1、公司名稱(chēng)

__眼鏡超市

2,、公司的成立

__眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店,，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開(kāi)業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象,，產(chǎn)品以中,、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架,、眼鏡片,、各種框架眼鏡配件，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護(hù)理液,、藥片,、隱形鏡盒等。

3,、公司的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)

__眼鏡為您提供一流的服務(wù),，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

服務(wù)項(xiàng)目有：免費(fèi)電腦驗(yàn)光,、免費(fèi)維修眼鏡,、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)咨詢(xún)眼病,、專(zhuān)家專(zhuān)業(yè)驗(yàn)光,。

服務(wù)特點(diǎn)：專(zhuān)家坐堂驗(yàn)光;先進(jìn)的主覺(jué)電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡;在正常使用情況下，半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu),、制作和材料不良的情形,，我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限),。

技術(shù)保證：配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,，我們將免費(fèi)為你復(fù)檢，于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片,。

價(jià)格保證：您在亮晶晶購(gòu)買(mǎi)的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,，減少中間環(huán)節(jié),，成本降低，價(jià)格當(dāng)然合理,。

滿意保證：您在__選配的鏡架一律一年質(zhì)保,。

三、公司發(fā)展前景

1,、發(fā)展背景

當(dāng)今時(shí)代,，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴(kuò)大,。統(tǒng)計(jì)表明,，我國(guó)戴眼鏡人口已經(jīng)超過(guò)3億，每年的市場(chǎng)需求量高達(dá)1億副,。再加上3.2億中老年人需要的花鏡,、以及太陽(yáng)鏡，市場(chǎng)需求量極為可觀,。另一方面,，在當(dāng)今社會(huì)，眼鏡消費(fèi)的個(gè)性化,，時(shí)尚化,，品牌化，高檔化的趨勢(shì)日益顯著,。眼鏡早已不是近視人群無(wú)奈的選擇，而更成為一種時(shí)尚裝飾品,。

2,、發(fā)展趨勢(shì)

三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算,，一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬(wàn)副眼鏡的年需求量,，200億元人民幣的年銷(xiāo)售額，10%的年增長(zhǎng)速度,，這就是中國(guó)眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng),，也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此，據(jù)統(tǒng)計(jì),，我國(guó)戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢(shì),，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3—4年一次，大城市約為2—2,。5年一次,，由此計(jì)算，當(dāng)前中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在6000萬(wàn)副以上,，而這些,，還不算上太陽(yáng)鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開(kāi)發(fā),。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一，據(jù)調(diào)查,，學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,，眼鏡更換頻率也很高，一半左右的人半年至一年更換一次,。

四,、市場(chǎng)評(píng)估

1、眼鏡銷(xiāo)售

眼鏡銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè),?！爸袊?guó)十大暴利行業(yè)”的評(píng)選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前,，列第六,。所謂：“20元的鏡架，200元賣(mài)給你是講人情,，300元賣(mài)給你是講交情,，400元賣(mài)給你是講行情”。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%,，眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)是以“倍”來(lái)計(jì)算的!

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環(huán)節(jié),。眼鏡的第一次“漲價(jià)”在廠家之內(nèi),，即在眼鏡出廠后已不是成本價(jià)。目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世”之后,，生產(chǎn)車(chē)間就將眼鏡賣(mài)給本廠的銷(xiāo)售科,，在廠家中就能提升5%—12%左右不等。銷(xiāo)售科買(mǎi)斷全權(quán)代理后再賣(mài)給批發(fā)商,。為了減少風(fēng)險(xiǎn),，廠家一般不直接售給商店，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來(lái)到眼鏡店,。其中,，每經(jīng)過(guò)一道關(guān)口，都會(huì)加上一定利潤(rùn),，利潤(rùn)一般在20%左右,。而最大的利潤(rùn)則是在零售店，如果一副眼鏡有180元利潤(rùn),，那么100多元是商店得的,。

2、顧客特征

眼鏡的購(gòu)買(mǎi)者和使用者通常是同一個(gè)消費(fèi)者,，顧客特征呈現(xiàn)為購(gòu)買(mǎi)者,、使用者統(tǒng)一,，屬于個(gè)人購(gòu)買(mǎi)行為，隨機(jī)性較大,，容易受廣告等促銷(xiāo)活動(dòng)的影響,。

不管是暴利也好，不是暴利也好,?？偟膩?lái)說(shuō)，眼鏡經(jīng)營(yíng)是個(gè)有前途的行業(yè),，是很“有利可圖的”,。主要是看經(jīng)營(yíng)者怎樣來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。

五,、公司的管理團(tuán)隊(duì)

為使眼鏡店能成功運(yùn)營(yíng),，本店采取直線制組織結(jié)構(gòu)，實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)集于一體的管理經(jīng)營(yíng)機(jī)制,，有我直接管理,，向外聘請(qǐng)店長(zhǎng)1名，高級(jí)驗(yàn)光師2名,。銷(xiāo)售員4名,，運(yùn)用多做多得，底薪+獎(jiǎng)金+提成法,，理論,，期望理論，等激勵(lì)他們的工作積極性,，加強(qiáng)他們的團(tuán)隊(duì)合作,。和凝聚力。

六,、預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金，資金來(lái)源渠道

一部分由父母親戚朋友資助,，另一部分由自己向銀行申請(qǐng)貸款,。

七、公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃

1,、目標(biāo)市場(chǎng)

以學(xué)生為主,，兼及其他人群

2、產(chǎn)品

眼鏡根據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡,，防護(hù)用眼鏡,，遮光用眼鏡，亮晶晶主營(yíng)矯正用眼鏡,。

3,、包裝

從個(gè)廠家購(gòu)進(jìn)眼鏡盒,，普通的為塑料就行;運(yùn)動(dòng)主要為合成材料熱壓成型，具有重量輕,，強(qiáng)度大的優(yōu)點(diǎn),。適合存放各類(lèi)登山，休閑運(yùn)動(dòng)眼鏡,。邊緣處設(shè)計(jì)了掛鉤,，可以掛在背包上，方便取拿,。分為黑色,，藍(lán)色，紅色三種顏色,。體現(xiàn)簡(jiǎn)潔,，美觀，方便,，環(huán)保的特點(diǎn),。

4、價(jià)格

由于眼鏡是一種特殊的商品,，價(jià)格起伏也較大,，根據(jù)調(diào)查，學(xué)生大多能承受100元左右的價(jià)格,，初步把價(jià)格定在每副30元至200元之間,。

5、銷(xiāo)售渠道

組裝后直接售給消費(fèi)者,。

6,、促銷(xiāo)策略

促銷(xiāo)原則：以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主，力求達(dá)到信息準(zhǔn)確,、誠(chéng)實(shí)可信,，。輔助樹(shù)立品牌形象,。

促銷(xiāo)方式：以廣告為主,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)電子版篇5

一、項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),，每一句都解說(shuō)著"美好",，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷提高,。對(duì)生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位,。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng),。是十分可行的,。

二、公司項(xiàng)目策化

1.提供鮮明,，公司使命有效,，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展,。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的.信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù),。為人類(lèi)創(chuàng)造生活環(huán)境!

2.公司目標(biāo)立足地大,，服務(wù)__上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在__的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在__西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,，較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后,，以ASP的形式在分站推廣,。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

三,、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析

1.行業(yè)分析"__花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除__大學(xué)的總站外,，在__各高校設(shè)有分站,，因此,，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以__大學(xué)為例,，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人,，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者,，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右,，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶(hù)這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的,。

2.調(diào)查結(jié)果分析本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析,，主要采取問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,，收回37份,。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求,。

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。

⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種,。

⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式，購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲,。

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性,。

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格,，品種，包裝,，服務(wù)等,。

⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3.目標(biāo)客戶(hù)分析

在校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格,，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的),，3支(我愛(ài)你),，19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久)，21支(最?lèi)?ài))等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花,。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。