在當下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

4s店實踐報告篇一

本次實習的主要目的是讓我們找到理論教學和實踐教學的差異，以改進實際教學方法,，擴充實踐知識面,，對實際教學中遇到的困難有所準備，并且努力提高實際動手能力,，為今后的教學和深造打下良好的基礎,。在短短的七天時間里，我深刻感受到了汽車維修行業(yè)的艱辛,，也產(chǎn)生了很多對于我今后的教育教學和自我學習的感想,。

xx汽車有限公司成立于1998年，是xx地區(qū)唯一一家從事xx銷售,、售后服務,、配件供應、信息反饋于一體的4s店,。xx本著面向消費者的原則,，以“心靜、思遠,，志在千里”的xx品牌精髓,，昭示這一國際品牌對市場和消費者的不懈承諾。他們將xx關懷xx——比你更關心你為實踐理念,，將“被動式維修”帶入“主動式關懷”時代,。

xx品牌不斷打造、提升自己,，表達了xx人志在成為廣大消費者擁戴的品牌理念,，也體現(xiàn)出了當代xx人在成就、杰作,、榮耀面前,，不滿足階段性成功，執(zhí)意追求新的超越,，正像他們每天早上都要大聲呼喊出的那樣——“突破極限,，再創(chuàng)卓越”。

規(guī)格標準，管理嚴明是我對這里的第一印象,。先進齊全的設備,、寬敞整潔的車間，還有整齊化一的服裝和認真嚴謹?shù)木S修態(tài)度都讓我感受到了一個真正維修店的標準,。盡管有工作人員的緊張忙碌,，也有車輛的進進出出，但是整個機修車間的工作仍舊有條不紊,、秩序井然,。

由于我是剛剛來到這里，還不熟悉,，所以車間楊主任讓位在車間里轉轉,、看看。此時,，一名維修工人正在對一輛故障車進行維修,，看他熟練的動作、流暢的拆卸,，顯然對車輛的結構很熟悉,，對車輛故障的排除已成竹在胸。我主動上前和他交流了許久,，算是結識了我的第一個師傅,。雖說他今年只有十九歲，但是在這里已經(jīng)有三個念頭,，可以說是維修經(jīng)驗比較豐富了。很快,，我認識了更多的師傅,，他們都給了我很大的幫助。

“多看多動手,、少說少休息,。”我就是依照著這樣的想法努力堅持做好每一天,。我能主動幫助我組成員完成每一項維修任務,，并且聽從孫班長的工作安排,，并主動向孫班長請教每一個工位的具體操作,、故障車的故障診斷和維修方法、拆裝技巧和保養(yǎng)規(guī)程,?？傮w說來，在這幾天里，看到了很多,、學到了很多,，收獲很大,。不過,，在這里實習也并非一帆風順，其間也遇到了一些小問題,。

第一天來到這里時,，我對這里的很多東西是第一次見到，所以很好奇,，總想試試,。可是又沒有人 理你,、也沒有人教你,，只有自己動手去做一些事情。由于之前沒有接觸過,，搞壞了很多,，也鬧出了不少的笑話來。更重要的是,，他們不認為一個大學畢業(yè)生,、一名教師能夠真正深入他們的生活，來和他們一起維修汽車,。這種情況的發(fā)生,，對于剛剛畢業(yè)的我，可以說是當頭棒喝,，完全沒有了主意,。不過，很快我就冷靜了下來,，仔細思量,、認真思考。我知道了,，只有真正和他們一起做,、真正走近他們的生活，才能夠改變這里的一切,。之后我堅信自己的信念,，憑借著自己的刻苦勤奮和謙虛誠懇，贏得了孫班長和所有成員的信任,，終于融入了整個團隊,，成為他們當中的一員。

在這工作的幾天里，我時時刻刻都在觀察,，都在思考,。看到了他們的優(yōu)點,，也看到了他們存在的不足,，這給了我很大的啟發(fā)。

首先,，我明確了合格的維修人員應該具備良好的技能水平和素質,。因為良好的技能水平是維修質量的根本保障，也是合格的維修人員應該具備的基本素質,。當然良好的技能是需要通過大量的實際維修來不斷熟練,、培養(yǎng)和提高自己的，并且要對這些維修實踐進行總結和整理,。還要不斷吸收別人在維修過程當中所取得的經(jīng)驗,，這樣才能不斷提高和豐富自己的維修技能和經(jīng)驗。在xx4s店里,，每天早上都要由每班的班長對自己在實際維修過程中遇到比較典型和經(jīng)典的案例進行講解,，分享給所有人以提高整個團隊的技能水平。除此之外,，具備良好的團隊合作精神,、良好的溝通能力和與人交往能力可以更好更快地完成任務，也有助于自身的提高和發(fā)展,。

其次,，我感受到了一名優(yōu)秀維修人員應該具備的工作態(tài)度和敬業(yè)精神。以前沒有接觸過汽車維修店,，所以只是感覺他們的生活可能會很艱苦,，可是這次我是有了切身的感受。他們每天至少要工作九個小時,，而且中午沒有休息時間,。所以說汽車維修不僅是對維修人員技能水平的考核，更是對他們工作態(tài)度,，精神毅力的全面歷練,。具有端正的工作態(tài)度和吃苦耐勞的敬業(yè)精神是一名優(yōu)秀的維修人員應該具備的素質。那么在實際教學過程中,，如何培養(yǎng)學生端正的態(tài)度和吃苦精神呢,？這就需要我們教師必須達到這樣的標準，以身作則,，以感染每一位學生,，并且學校要積極努力為他們提供這樣的機會和營造此類的氛圍,。

再次，我更認識到理論和實踐的關系在實際的教學活動中應該如何平衡,。這一點不僅僅在我們的職業(yè)教育中出現(xiàn),，就是在標準維修店里，很優(yōu)秀的維修人員往往也欠缺扎實和豐厚的理論知識,，大部分維修人員對汽車也只是感官認識,。所以，這就向我們教師提出了一個難題,。通過幾天的觀察比較,，并且結合自己切身感受，給了我一點新想法：

職業(yè)教育應該由實踐來指導理論教學,，即從實踐中得出要解決的問題，故要弄清此問題的本質所在,。之后再由理論教學引導實踐,，即利用枯燥的理論知識來解決實際生活中遇到的困難。我認為二者之間不斷進行轉換的關鍵點,，就是我們在教育教學環(huán)節(jié)中應該把握的重點,。也就是我們如何教會學生找到將理論和實踐結合起來的橋梁，不再讓他們感覺理論的枯燥乏味,，不再讓他們感覺理論學不會,、不重要。

我們必須從實際出發(fā),，以技能實訓教學為大戰(zhàn)場,，以實踐動手能力為主陣地，讓學生在多彩的生活中學習,、探索,、成長、樹立創(chuàng)新意識,，激發(fā)智慧的火花,。這樣才能實現(xiàn)職業(yè)教育對學生職業(yè)能力的培養(yǎng)，才能孕育出更多,、更好的具有高水平職業(yè)能力的高素質人才,。

時間過的很快，我的實習就要結束了,。在機修車間實習的最后一天,，我最后一次參加了早會活動，站在所有隊列當中的我,，心情很復雜,，能夠站在隊伍當中和真正修車人在一起很是驕傲,，可是這樣的機會不知道今后還能有多少，又有些許的不舍,。

最后的一個上午我做的比哪一天都要賣力,，也不知道是哪里來的力氣，沒有一點疲倦的感覺,。對于我這樣一名還沒有上過講臺的新教師來說,，最后的四個小時是多么的寶貴，多么的有分量??！最后一次和大家在休息時間聊天，也是我最后一次給他們將大學的生活,，他們聽的是那樣的專注,、入神，笑的是那樣的開心,、開懷,。

臨行時，孫師傅送我到車間門口,，希望我有時間多來看看,，多來學學，并且囑咐我：“年輕人,，要本分做事,，本分做人”。就這樣,，帶著幾天的學習成果和長者的期望,，我搭上了回程的客車。此時此刻,，“人才”和“教育”再一次在我的腦海里回蕩,，這讓我暗下決心：

我將通過每一天平凡的工作，用智慧去啟迪學生,，用情感去關愛學生,，用人格去熏陶學生，用品德去影響學生,，用意志去激勵學生,，培養(yǎng)全面發(fā)展的時代英才，完成一名人民教師的神圣使命,！

4s店實踐報告篇二

隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞,。近年來汽車貿(mào)易企業(yè)在xx猶如雨后春筍迅速的發(fā)展,。汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進的“4s”店形式,。在國內汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,。只有少量車型如：微型客車,、小型客車、重卡,、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,，而轎車走的都是店銷形式. 而在全面建設小康社會的今天，汽車已進入越來越多的百姓家庭,，成為普通人出行的代步工具,。

作為一名汽車服務工程專業(yè)的大學生，我們必須走在時代的前沿,，了解最新的汽車動態(tài)及 技術,，掌握汽車相關的知識，利用一切可以利用的時間和機會參加社會實踐活動,，把我們 所學的知識與社會相結合,，不斷地在實際中總結經(jīng)驗，提取精華,，充實自己，完善自我,， 才能更好的為社會服務,，并且可以為以后的工作之路做好鋪墊，還可以熟練掌握汽車行業(yè)的銷售和售后技能,。

（1）實習時間和地點

20xx年5月份中旬,；

xx公司是xx公司授權的xx首家特許服務中心。學校的目的是讓我們更清楚的了解汽車市場的現(xiàn)狀,，汽車的發(fā)展史,， 了解以后的實習環(huán)境。

（2）實習單位背景介紹

與眾多4s 店相鄰,，交通比較便捷,，員工素質精良盡責。xx4s店是一家集銷售,、維修,、美容裝飾為一體的汽車經(jīng)銷企業(yè)。xx 4s 店秉承顧客就是上帝的理念一直在不斷完善服務質量,，努力的在前進中,。因為公司在發(fā)展階段，所以目前還是以銷售為主售后為輔 的方式運營,。公司設有銷售部,、鈑噴裝飾部,、售后維修部、配件管理及精品銷售部,。這家公司主要經(jīng)營xx汽車,，主要銷售車型為：c 級，e 級,，s 級,，g 級等。

（3） 實習部門介紹

售后維修部,。售后的服務項目比較完整,，主要包括車輛的保養(yǎng)、維修,、外出救援,、保險理賠、鈑金噴漆,、車輛裝飾,、二手車置換等。維修部日常主要負責車輛的維修,、保養(yǎng)及鈑噴裝飾等工作,。

接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約

成交——交車——售后跟蹤

1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時,，應立刻面帶微笑主動上前問好,。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流,。目光交流的同時,，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手,，之后再詢問客戶需要提供什么幫助,。語氣盡量熱情誠懇。

2. 咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息,。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息,，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好,，這一階段很重要的一點是適度與信任,。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足,，更不要服務過度,。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽,，以了解客戶的需求和愿望,，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售,。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱,。

3. 車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性,。銷售人員應具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況,，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中,，不斷進行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢,，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度,。

4. 試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗,，避免多說話,，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。

5. 報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商,，銷售人員應注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格,、產(chǎn)品、優(yōu)惠,、服務等各方面的信息已充分了解,。

6. 簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定,，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心,。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛,。

7. 交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗,，車身要保持干凈,。

8. 售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客,，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng),。

（1）4s店服務流程

1,、接待準備：服務顧問按規(guī)范要求檢查儀容、儀表,；準備好必要的表單,、工具、材料料,；環(huán)境維護及清潔,。

2,、迎接顧客：主動迎接，并引導顧客停車,；使用標準問候語言,；恰當稱呼顧客。

3,、環(huán)車檢查：安裝三件套,；基本信息登錄；環(huán)車檢查,；詳細,、準確填寫接車登記表。

4,、現(xiàn)場問診：了解顧客關心的問題,，詢問顧客的來意，仔細傾聽顧客的要求及對車輛故障的描述,。

5,、故障確認：可以立即確定故障的，根據(jù)質量擔保規(guī)定,，向顧客說明車輛的維修項目和顧客的需求是否屬于質量擔保范圍內,。 如果當時很難確定是否屬于質量擔保范圍，應向顧客說明原因,，待進一步進行診斷后做出結論,。如仍無法斷定，將情況上報一汽轎車服務部待批準后做出結論,；不能立即確定故障的,，向顧客解釋須經(jīng)全面仔細檢查后才能確定。

6,、獲得,、核實顧客、車輛信息：向顧客取得行駛證及車輛保養(yǎng)手冊,；引導顧客到接待前臺,，請顧客坐下。

7,、確認備品供應情況：查詢備品庫存,，確定是否有所需備品。

8,、估算備品/工時費用：查看dms系統(tǒng)內顧客服務檔案,，以判斷車輛是否還有其它可推薦的維修項目；盡量準確地對維修費用進行估算，并將維修費用按工時費和備品費進行細化,；將所有項目及所需備品錄入dms系統(tǒng),；如不能確定故障的，告知顧客待檢查結果出來后,，再給出詳細費用,。

9、預估完工時間：根據(jù)對維修項目所需工時的估計及店內實際情況預估出完工時間,。

10,、制作任務委托書

11、安排顧客休息

（2）售后服務工作的內容

1,、 整理客戶資料,、建立客戶檔案：客戶送車進廠維修養(yǎng)護或來公司咨詢、商洽有關汽車技術服務,，在辦完有關手續(xù)或商談完后,，業(yè)務部應于二日內將客戶有關情況整理制表并建立檔案，裝入檔案袋,?？蛻粲嘘P情況包括：客戶名稱、地址,、電話,、送修或來訪日期，送修車輛的車型,、車號,、車種、維修養(yǎng)護項目,，保養(yǎng)周期,、下一次保養(yǎng)期，客戶希望得到的服務,，在本公司維修,、保養(yǎng)記錄（詳見“客戶檔案基本資料表”）。

2,、 根據(jù)客戶檔案資料，研究客戶的需求：業(yè)務人員根據(jù)客戶檔案資料,，研究客戶對汽車維修保養(yǎng)及其相關方面的服務的需求,，找出“下一次”服務的內容，如通知客戶按期保養(yǎng),、通知客戶參與本公司聯(lián)誼活動,、告之本公司優(yōu)惠活動、通知客戶按時進廠維修或免費檢測等等。

3,、與客戶進行電話,、信函聯(lián)系，開展跟蹤服務：業(yè)務人員通過電話聯(lián)系,，讓客戶得到以下服務：

（1）詢問客戶用車情況和對本公司服務有何意見,；

（2）詢問客戶近期有無新的服務需求需我公司效勞；

（3）告之相關的汽車運用知識和注意事項,；

（4）介紹本公司近期為客戶提供的各種服務,、特別是新的服務內容；

（5）介紹本公司近期為客戶安排的各類優(yōu)惠聯(lián)誼活動,，如免費檢測周,，優(yōu)惠服務月，汽車運用新知識晚會等,，內容,、日期、地址要告之清楚,；

（6）咨詢服務,；

（7）走訪客戶。

通過這次的實習,，我對自己的專業(yè)有了更為深刻的了解,。通過兩位帶領我們實習的專業(yè)老師的講解，我們認識到當前中國的汽車市場潛力巨大,，前景良好,，作為一個汽車專業(yè)的學生，我們所的知識是與專業(yè)息息相關的,，汽車服務工程是一門全面的汽車知識的學科,。并且對專業(yè)的實際應用有了的了解，增強了專業(yè)知識的感性面及認識面,。

在兩個實習單位見習之后,，我們看到了一輛汽車進入到4s店后是如何在銷售，車內裝飾,，售后信息反饋,，零件更換，整體保養(yǎng),，車身維修等等一系列完善的服務項目和服務流程上提供服務的,。 從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,，并且需要進一步的再學習,。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的,。

短短的實習,，讓我大開眼界，也學會了不少東西,，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所思考,。短短四天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟,。這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑,，但是多一些實踐，暢徉于實踐當中接觸實際的工作,，觸摸一下社會的脈搏,，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選擇,。

4s店實踐報告篇三

在本學期的第七周至第十周的頂崗實習中我不但學習了汽車的各種相關技術（主要有汽車的美容,、汽車的鈑金、汽車的噴漆和汽車機修四個方面）,，還學會怎樣與他人溝通,，也了解了一些關于汽車4s的運作方面的知識。

要運用科學的管理,，傳統(tǒng)的胡蘿卜加大棒管理模式已經(jīng)過時了,，我們要用現(xiàn)代現(xiàn)代管理模式來進行管理。現(xiàn)代管理要把制度管理和文化管理結合起來,，重視人地作用,，要做到以人為本。現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營觀念主要有：

（1） 戰(zhàn)略觀念,，全面系統(tǒng)地看問題,，要有全局、面向企業(yè)未來的發(fā)展觀點,。

（2） 市場觀念,，要了解市場，確定對策去占有市場,，贏得市場,。

（3） 用戶觀念，企業(yè)要樹立一切為了用戶的觀念,，全心全意為用戶服務,。

（4） 效益觀念，關鍵在于,，對外如何贏得市場，如何多完成任務；對內如何降低成本,。

（5） 競爭觀念,，要通過競爭去獲得市場，要做到質量以優(yōu)取勝,，價格以廉取勝,，服務以好取勝。

（6） 時間觀念,，把握好決策的時機,，努力縮短生產(chǎn)周期，堅持效率觀念,。

（7） 變革觀念,，企業(yè)要保持對外部環(huán)境的適應性，事前有預測,，環(huán)境變化時有對策,。

與人溝通，這是我們日常生活工作中非常重要的一個基本能力,，我們要學會善于與人溝通,。在實習的過程中我們主動地與維修廠的員工進行交流，不懂就問,，有時也會聊一些生活上的小事,，使我們在這三周里相處得很好，廠里員工也很樂意把他們的經(jīng)驗告訴我們,，讓我們學到不少書本上沒有的東西,。由此，我明白了,，在與他人的溝通之中我們要保持主動,、積極的態(tài)度。

（1）在頂崗實習中,，xx4s店的相關服務歸類與書本上的分類是有所出入的,，它的汽車美容主要是洗車而已，其實真正的汽車美容是這樣的：汽車美容是一個全新的概念,，它與一般的洗車,、普通打蠟有著本質上的區(qū)別。專業(yè)汽車美容與眾不同之處,，在于它自身的系統(tǒng)性,、規(guī)范性和專業(yè)性。所謂系統(tǒng)性就是著眼于汽車的自身特點,，由于表及里進行全面而細致的保養(yǎng),；所謂規(guī)范性就是每一道工序都有標準而規(guī)范的技術要求,；所謂專業(yè)性就是嚴格按照工序要求采用專業(yè)工具、專業(yè)產(chǎn)品和專業(yè)手段進行操作,。汽車美容應使用專業(yè)優(yōu)質的養(yǎng)護產(chǎn)品,，針對汽車各部位材質進行有針對性的保養(yǎng)、美容和翻新,。使經(jīng)過專業(yè)美容后的汽車外觀潔亮如新,，漆面亮光長時間保持，有效延長汽車壽命,。

（2）汽車美容的具體服務項目概括為：

1）防爆隔熱膜,。包括前擋、后擋,、側窗,。通常用的有綠色、天藍色,、灰,、棕色、自然色等,。

2）車身美容,。車身美容服務項目包括電腦洗車，去除瀝青,、焦油等污物,，上蠟增艷與鏡面處理，漆面方程式處理,，新車開蠟,，鋼圈、輪胎,、保險杠翻新與底盤防腐涂膠處理等,。

3）內飾美容。內飾美容服務項目可分為車室美容,、發(fā)動機美容及行李箱清潔等項目,。其中車室美容包括儀表臺、頂棚,、地毯,、腳墊、座椅,、座套,、車門內飾的吸塵清潔保護，以及蒸汽殺菌,、冷暖風口除臭,、室內空氣凈化等項目,。發(fā)動機美容包括發(fā)動機沖洗清潔、噴上光保護劑,、做翻新處理,、三濾清潔等項目。

4）漆面處理,。漆面處理服務項目可分為氧化膜、飛漆,、酸雨處理,，漆面深淺劃痕處理，漆面部分板面破損處理及整車噴漆,。

5）汽車防護,。汽車防護服務項目包括安裝防盜器、倒車雷達,、靜電放電器,、汽車語音報警裝置等。

6）汽車精品,。作為汽車美容服務的延伸項目,，汽車精品能滿足司機及乘員對汽車內部附屬裝飾、便捷服務的需求,，如車用香水,、蠟撣、腳墊,、座墊,、座套、把套等的配置,，能使汽車美容服務貼身貼心,，賓至如歸。

其實,，在實習的過程中還學習了鈑金,、噴漆、機修方面的知識,，對于它們在這里就省略了,。我特別關注汽車美容方面的知識，因為我打算以后向這方面發(fā)展,。但是,，在這次實習過程中我學到汽車美容方面的知識還是非常少的，只能通過自己搜集相關的資料來了解,。

不過,，經(jīng)過這次實習,，我對汽車美容的了解還是上升了一個層次，我相信,，只要堅持朝這個方向走下去,，一定會有所得的。

4s店實踐報告篇四

現(xiàn)在所謂的“4s”也就是：整車銷售（sale）,、零配件（sparepart）,、售后服務（service）、信息反饋等（survey）,，中國汽車行業(yè)開始感受到前所未有的壓力,。股市分流，原材料價格飆升,，物價指數(shù)居高不下,，燃油稅時代日漸臨近，這一切都讓顧客變得卻步不前,。

作為市場前沿的排頭兵,，汽車銷售顧問的工作壓力也變得空前沉重.如何成為一個出色的汽車銷售顧問變的尤為重要。既要了解每個銷售的流程,，又要知道每個客戶的需求,。同時要熟悉每款車型的優(yōu)勢與特點，在向客戶介紹的時候本著最專業(yè)的精神為每個客戶買到最適合的車,。真誠的為每位顧客服務,，積極維護老客戶，發(fā)展新客戶,，努力去成為一個出色的汽車銷售顧問,。

1. 更快的適應社會，增強自身的素質學習更多的銷售技巧,，學會與顧客接觸,，交流。

2. 了解xx的汽車各種品牌,，價格,，性能。

3. 了解公司管理模式,，進一步加深對理論知識的理解,，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用。

4. 通過實習加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識,，鞏固專業(yè)思想,，激發(fā)熱情。

：20xx年6月4日——6月28日

xx

銷售部 維修部 財務部 綜合辦公室

銷售部職員：經(jīng)理：xxx

銷售顧問：xxx

信息員：xxx

1. 掌握xx的銷售流程

2. 與銷售人員搞好關系,，從他們那里學習更多的經(jīng)驗

3. 學會運用相應的銷售技巧

4. 更好的了解汽車各方面的信息,，對各種車型進行比較

5. 真正了解“4s店”的含義

接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約

成交——交車——售后跟蹤

1. 接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌,。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好,。如果還有其他客戶隨行時,，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時,，銷售人員應作簡單的自我介紹,，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助,。語氣盡量熱情誠懇,。

2. 咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息,，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好,，這一階段很重要的一點是適度與信任,。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足,，更不要服務過度,。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽,，以了解客戶的需求和愿望,，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料,，供客戶查閱,。

3. 車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識,，同時亦需要充分了解競爭車型的情況,，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中，不斷進行比較,，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢,，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度。

4. 試乘試駕：在試車過程中,，應讓客戶集中精神對車進行體驗,，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受,。

5. 報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商,，銷售人員應注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品,、優(yōu)惠,、服務等各方面的信息已充分了解,。

6. 簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定,，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心,。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛,。

7. 交車：要確保車輛毫發(fā)無損,，在交車前銷售員要對車進行清洗,，車身要保持干凈。

8. 售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況,，要提醒顧客做保養(yǎng),。

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短短的一個月的實習期過去了，而我在xx邢臺京鵬店實習的這一個月感受頗深,，讓我學到了一些學習中學不到的東西,，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到,，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。

剛去的時候,，我滿懷信念,，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早,，并且很快就見到了張經(jīng)理,，接著就上了崗，于是我就跟著小貢開始了以后的工作,。

我每天早晨7：40到,，下午6：00下班，剛來的這幾天還能受得了,，可緊接的以后的時間就特別的累,，每天騎著自己的愛車，載著自己疲憊的身軀回到學校,，連飯都不想吃,，就想好好的睡一覺?？蓵r間長了,，我卻接受了時間對我的考驗。

店里的那些人都特別好接觸，有時我們也開一下玩笑,，但誰都沒有被戲弄的感覺,，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡直就是一對活寶,，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來,。有時候擦車也特讓我郁悶，xx的車最低的也有1.425米,，而我的個子小,，夠不著車頂，每天只擦車身,，不擦車頂,，總是不能完整的擦完一輛車。

而我的主要任務就是擦車和洗車,，順便可以跟著銷售員學習一些銷售技巧,，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較靦腆的男孩子,，有的時候雖然與顧客接觸了,，但總怕說錯什么話，記得有一次,，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大,，當時我都有點傻了,，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話,，也感覺他是不是故意在戲弄我,，看我是新來的，幸虧當時小尹幫我解了圍,，可是我并不介意,，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙,，以后加以改正,。

他們經(jīng)常對我說：要想賣好車，就必須先學會擦車,。這就像擔子一樣壓在我的脊梁上,，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復同樣的動作,，時間長了,，我騎自行車越來越快，車擦的越來越好，越來越干凈,，原本從學校到公司用50分鐘,，而現(xiàn)在不到40分鐘就到了，開句玩笑話,，別的沒學會,，可車技卻練了出來。

有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬,，馳騁在無際的草原上,，不知道何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹,，翱翔在廣闊的天空中,，不知道我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人,，不知道眼前的光明在那里,，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞,，對于銷售來說,，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗呀,，從此以后我要好好的干,，為了實現(xiàn)自己的理想，苦點,，累點那沒什么,，只要能學到東西，那也就忍了,。

現(xiàn)在的顧客也特別難纏,，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎,，取一下他們的“經(jīng)”,，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流,，我真羨慕,，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里,，可我早已把他們所說的話記在心里了,。

在某種情況下，語言也是一種障礙,，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言,，有時我根本就聽不懂,，這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀,，會的多了,，就會什么也不怕，誰都別想難住你,。

就在實習的最后一天,，我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的nf御翔,，到了那里,，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題,。很快屬于我們的時間過完了,，我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的,。

一個月的實習過完了,，現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味，在那里我學到了很多知識,，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸,，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去,。

經(jīng)過學習明白如何才能把汽車銷售出去,，并能得到顧客的滿意呢？首先,，汽車營銷員要有豐富的自身知識,，提高自己的心理素質。其次,，要不斷的與顧客聯(lián)絡，利用電話咨詢等方式,，提醒顧客繳納汽車的各種費用,，詢問顧客在使用汽車時有什么意見和建議等。在節(jié)假日的時候,，也可以與顧客聯(lián)系,，送他們一些小禮物什么的作為紀念?？傊?，就是要先做人，后賣車,，要換位思考,，多替顧客著想。

在工作車間和前臺的工作人員看他們是那么的努力，而我們也即將踏上社會了,，他們的工作態(tài)度和工作理念就是我們的榜樣,，這次的參觀學習給我的感觸非常的深刻，他們的工作態(tài)度讓我嘆止,，即使我們只是來參觀,，可他們仍當我是客戶一樣，這就是他們的公司所受于他們的工作理念,。

因此,，我們明白了，現(xiàn)在我們對我的將來從滿了希望,，我們相信通過我的努力,，我將是他們中的一員，通過這次的學習,，更加確信自己的信念了,，我相信，我能行,，因為我現(xiàn)在充滿信心和力量,，通過我的努力我會是個很出色的職員！