人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

外貿業(yè)務員工作計劃表外貿圈篇1

_年,，我的目標是：成為一名成熟專業(yè)的外貿業(yè)務員,。

首先，認真負責地完成_小組里自己的分擔的每一份工作,。與_小組的成員齊心協(xié)力,，從客戶的需求出發(fā)，在電話,，在郵件,，或拜訪中，了解客戶的需求,，從而提供滿足客戶需求的產品和服務,。與小組成員一起，集思廣益,，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題,，實現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作。

第二,，在阿里巴巴平臺擁有自己的業(yè)務賬號,。作為_小組的一員，在確保完成小組業(yè)務的同時,，可以發(fā)展自己的個人業(yè)務。在實習期,，我也曾嘗試通過谷歌搜索引擎和其它國家B2B平臺上尋找買家,，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信,，但回復者甚少。相信,，通過公司付費的阿里巴巴平臺,，若有機會參加阿里巴巴平臺的相關培訓，我會學習的更快,、更專業(yè),。

第三，全面的了解公司和產品,，培養(yǎng)自己的業(yè)務能力,。通過了解公司和產品，進而了解目標市場和競爭對手,，做到能夠專業(yè)的回答客戶提出的問題,，用自己的專業(yè)知識留住客戶。豐富與產品相關的原材料,、包裝等相關知識,。

第四，_年至少擁有一個自己的業(yè)務,，培養(yǎng)自己的業(yè)務技巧,。沒有實戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵,。通過一個自己獨立操守的業(yè)務,，就能將理論與實踐相結合，培養(yǎng)自己的業(yè)務技巧,，熟悉一整套外貿流程,。從開發(fā)客戶、簽訂單,、下生產通知,、報關、發(fā)運到最后收款結束,，一邊學習一邊實踐,。然后，通過一次一次地總結經(jīng)驗教訓,，使自己的業(yè)務能力逐漸趨于成熟,。

第五，提高自己的業(yè)務素質,。做一個誠實,、熱情、有耐心、有自信心的外貿業(yè)務員,。做朋友做業(yè)務要誠實,。對待自己的職業(yè)要有熱情，有激情,。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心,。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。

第六,，業(yè)余時間多加練習英語口語,，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀,、多背誦,，立志實現(xiàn)向E哥那樣任何對話，隨聽隨翻,。

第七,，重新學習日語，掌握日語的基本對話和交流,。制定日語學習計劃,，從詞匯和句型開始，重新學習,、重新掌握,，讓日語成為自己名副其實的第二外語，以備不時之需,。

目標立下,，就是要實現(xiàn)的!_年里，我對自己的工作情況計劃如下：

首先,，學習外貿知識,、產品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿新手來說,，我的外貿知識還有待于加強,，需要在往后的工作中進一步積累。此外,，剛剛接觸_這個行業(yè),，對產品的認知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼?，學習是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務,。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里,，態(tài)度決定成敗,，希望自己的努力會得到大家的肯定。

其次，學習繕制單據(jù),。在熟悉整套外貿流程理論知識之余,，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務方面,，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行,、商檢,、海關、貿促會等相關部門的接觸,，都是我面臨的新的工作,。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面,、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會,。

第三,，如有機會接觸公司業(yè)務，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶,，總結并分析他們的新特點,，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創(chuàng)利!

第四,，積極開拓新業(yè)務,，充分利用網(wǎng)絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息,，并持之以恒地跟蹤,，相信長久的付出總會有一定的成效。

第五,，協(xié)助領導及同事做好兩屆_展會及其它國外展會的前期準備工作,。在展會結束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務,，以此鞏固展會成果,。

另有幾條小小的建議：

一、因經(jīng)理在業(yè)務洽談方面會經(jīng)常與客戶進行電話溝通,。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件,，申請一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具,。其通話質量與手機差不多,，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。

二、部門內部多開展一些活動,，在活動中增強整個團隊的凝聚力,。

三、對新人多開設外貿知識及業(yè)務知識的內部培訓課程,。

最后,，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中,，我將受益不少,。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!

外貿業(yè)務員工作計劃表外貿圈篇2

轉眼間又要進入新的一個月了,，出來工作已過個年頭,，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。在此,，我訂立了下個月工作計劃，以便使自我在新的一個月里有更大的進步和成績,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，自己在外貿業(yè)務方面安排了專業(yè)事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員,，務必以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

在這個月以_業(yè)務開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做_業(yè)務開發(fā),，把可能有_需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件_業(yè)務，代理費用達萬元以上(每件萬元),。做x業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況,。

二、制訂學習計劃,。

學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合潛力、都是我要掌握的資料,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務經(jīng)理給與我支持,。

三,、增強職責感、增強服務意識,、增強團隊意識。

用心主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的潛力減輕領導的壓力。

以上,，是我對下個月的個人工作計劃，可能還很不成熟,，期望領導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫忙。

今后我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單,，完善業(yè)務開展工作,。相信自我會完成新的任務,，能迎接新的挑戰(zhàn),。

外貿業(yè)務員工作計劃表外貿圈篇3

從3月份來公司到今年年底，算起來在__有剛滿10個月的時間了,。當初就是抱著純粹學習的心態(tài)找的現(xiàn)在的工作,，對于一個英語專業(yè)的我來說,，在過去的兩年里一直投入在與英語無關的行業(yè)中，現(xiàn)在冒冒然再重操舊業(yè)時，相對于同畢業(yè)的同學來說,，是落后了很多,。但從我決定換一個行業(yè)去發(fā)展的時候，我重新確定了自己的定位,。要在一個行業(yè)發(fā)展起來,，首先就是要相信你自己可以做到。我也是這樣給自己定義的。別人能做到的,，我也可以做到。

很感謝鄧經(jīng)理在最初應聘的時候,，相信并選擇我作為__篷房外貿業(yè)務人員當中的一員，同時盡心地安排小組組長大平一直以來監(jiān)督和教導我的外貿之路,。同樣也很感謝在取得成績時的點播,，在沒有成績時的鼓勵,。

很感謝我的小組組長大平和其他同事,，不論是在生活當中還是在工作當中，都給與了我很多實實在在的幫助和指導,。讓我能一步一步積累更多的經(jīng)驗,，增長自己的見識。

同時也很感謝自己在20_年最初的時候,，有勇氣去換一個行業(yè),，勇敢地選擇了篷房行業(yè)，并堅持了下來,。那時候對公司的了解并不多,，對行業(yè)未來的前景也沒有清晰的認識，但感謝自己愿意嘗試并且沒有半途而廢,。

回顧自己來__的日子,，不長不短居然快一年了，在__的日子很有意義,，是我重新開始一個行業(yè)的孕育地,。

來到__的時候，我對現(xiàn)在所在的行業(yè)完全沒有認識,。甚至當初來應聘的時候,，都沒仔細看過公司到底是做什么的。我當時想的是,，以最低的姿態(tài),，在一個值得學習和投入的工作環(huán)境，歷練自己,。

選擇__,，給了我很多學習機會，幾乎所有的東西都是重新開始學習的,。包括基本的表格

制作,，再到圖像處理，郵件處理,，電話溝通以及面對面接待客人,。

在我內心深處，一直相信“有志者，事竟成”,，“天道酬勤”,，雖然我的起步晚了點，但因為年輕,，應該是可以追上前輩們的,。但也因為年輕，言行顯得很不穩(wěn)重,。

的確,，這是我需要學習的地方。

剛開始做外貿,，可能是一種興奮刺激的感覺,，當?shù)で闊崆楸蝗諒鸵蝗盏泥]件詢盤和繁瑣之事替代時，我們再堅持下去的時候,，如果還沒有成績,，那時就更需要一種精神信仰，無關乎薪資,，因為畢竟誰都知道,，做業(yè)務，沒有銷量,，就是窮光蛋,。

剛開始的時候，沒想過要快速的就拿單,，畢竟那很不現(xiàn)實,，對產品對外貿一竅不通沒有任何實際經(jīng)驗就想出成績簡直就是一種空想。

那時每天上班的時候,，我會給自己列好工作日程,，確定緊急重要順序，忙完這些規(guī)定的事項后,，我會抽出一部分時間提前學習一些外貿知識,，包括業(yè)務以及回復郵件方面。

記得剛開始回郵件的時候,，我的心情是小心翼翼的，很怕犯錯,，可能與我的完美主義個性有些關系,。所以一封郵件都要思考半天，不管是回郵件的內容還是表達方式,。一句話,，不敢下手。后來幸虧在福步等外貿論壇里面，學習了很多回復郵件和處理詢盤的知識,，再加上不斷更新產品之后,，詢盤多了，鍛煉的機會就多了,，也就形成了自己的處理詢盤的思路,。

第一個單拿的是幸運，那時候剛出了一次意外,，在養(yǎng)傷過程中,，接下了第一個單。也是這個單,，給了我很多勇氣,。讓我相信努力會有收獲。

過了試用期之后,，之前那種激情和熱情就慢慢的消失跆盡了,，我需要我的信仰來支持我。

“開始源于相信,，過程在于改變,，結果在于堅持?！本褪俏业男叛?。

我從來不相信，有誰可以隨隨便便的成功,，畢竟不是所有人也不是每次都有那樣的好運氣,。

堅持我現(xiàn)在的行業(yè)，在我不斷地填充自己的過程中,，我唯一能做的就是等待了,。

客人不是一下就有的，詢盤不是一下子就都到你的郵箱里的,，價格不是每次都是你的讓客人滿意,，不是每個客人都注重質量和服務的。那唯一能做的,，就是不斷地行動以及耐心等待結果,。

在過了試用期很長一段時間里詢盤不是很多，我找了很多事情做,，集中之一就包括增加產品曝光帶來詢盤,，那么首先得熟悉產品。熟悉產品,，不僅是了解自己的產品,，也包括同行的產品，而我重點放在國外同行也可以說是潛在客戶的身上。

通過搜索引擎,，找到這些公司的網(wǎng)站,，我們可以更加了解我們的產品和他們產品的不同，包括當?shù)厥袌龅膬r格我們都會有個了解,。我重點學習和記錄的是同行產品的描述和表達,。

其實，做外貿也是一種心態(tài)的轉變,，之前我是個急性子,，很多事情希望能夠以最快最有效率的方式解決，所以往往給人浮躁的感覺,。慢慢的現(xiàn)在性子稍微穩(wěn)下來點,，因為有些事情，不是你急著完成結果就能如你愿,，例如,，你希望客人盡快下單。

10月份的時候曾打算請假休息一段時間,，但最終放棄了這個打算,，那時候的事情，讓我認清了自己的處境,，女兒也應當自立自強,。所以當靜下心來，再次投入到工作當中的時

候,，自己有種突然覺悟的感覺,。后來再處理詢盤和郵件的時候，竟是反應快了很多,，思路也明朗了很多,。我想這是因禍得福吧。就像Yusuf,。

Yusuf是我今年最大的一個客戶,，期間一直沒有斷過聯(lián)系，其實我們很少談工作,，每次寒暄一下,，問候一下。我后來想想為什么他遲遲沒有打款,，可能他也在花時間考驗我和我們公司,。就像我在懷疑他是騙子一樣。我一直記得一個外貿前輩說,，你得經(jīng)常在你客戶的面前飄過,。我想我就是這樣一直在他面前飄來飄去沒有太強的目的性，讓他產生了信賴,。他的訂單,，就是對我耐性的考驗和服務的認可。

后來的接待工作,，讓我對自己的口語也自信了不少,，很感謝大平的陪伴和幫忙，以及之前有機會在她身邊學習了很多次,。

雖然現(xiàn)在我在外貿在篷房這個行業(yè)還是半個內行人,，身上也有很多的不足，但是我相信,，時間能夠證明一切,，我相信只要用心學習，踏踏實實的,，就一定會有更大的成績,。

向成為一名能夠獨當一面的外貿人前進。

外貿業(yè)務員工作計劃表外貿圈篇4

新的一年,，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用,，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足,，提高自己對客戶的溝通能力,，促使工作開展順利。

回顧我的_年的總體業(yè)績,，相對于前年來說的確實進步了,，但是和同事比起來這樣的業(yè)績算很差的。但是人生總是在不斷的進步提高,，經(jīng)過這一年來的觀察和經(jīng)歷,，我對20_年的工作開展做了如下的計劃：

第一對自己日后工作開展的計劃：

在開發(fā)客戶這方面，可適當?shù)母淖儾呗?，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎,，我把自己的客戶對象定在瑞典，荷蘭,，丹麥，美國上,。對于這幾個國家的本地搜索引擎我已大概了解了下,，明年將嘗試使用搜尋下，看下效果如何,。

在和客戶溝通這方面,，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的,。 當客戶沒下單前，了解客戶的性質(是中間商還是最終使用者),，達到知己知彼,。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期,，詢問是否仍有詢價.

發(fā)貨后,，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋，如有問題,，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度,，同時要及時幫客戶解決問題，

在追蹤客戶這方面,，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃,，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問,。

而且,，備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福,，給客戶心底留下一個親切的印象,。

同時我也給自己制定了一些加強規(guī)劃

1.加強學習外貿相關的知識和了解物流的信息。

2.定時了解國際經(jīng)濟狀況,，更改客戶對象,。

3.每天查看英文報，加強英語口感,，定時給老客戶,，潛在客戶電話問候溝通。

4.每周可將本周的工作計劃表列出來,，確?？蛻舻挠媱澅粶蕰r跟蹤，以免拖了客戶的交期,。

5.每月需寫一個月結和下月的計劃表,。

第二對公司業(yè)務工作做如下建議：

1,外貿人員以及工程人員方面有待擴張。

2.適時開會,，了解員工的業(yè)務和工作進度,，所謂當局者迷，旁觀者清,，望領導以后要指點員工以便工作的順利發(fā)展和開展,。

3.定單下放后,生產的安排,質量的把關，交貨時間的尊重等一系列工作有待規(guī)范,。 4.很重要的一點,，在訂單下達之前,，重復確認價格，數(shù)量,，樣品數(shù)量,，表面處理，及交貨時間等事宜,以便日后確保和客戶溝通工作的順利開展和進行,。

在這里，我祈禱我的來年業(yè)績攀上高峰,，也祝愿公司的生意蒸蒸日上,。

外貿業(yè)務員工作計劃表外貿圈篇5

一、日常管理與技能培訓加強日常管理,，提高工作效率,，節(jié)約運行成，鞏固工作業(yè)績,。

1,、繼續(xù)堅持周例會制度，重點總結匯報客戶情況及進展,，遇到的實際困難,，能解決的當場解決，解決不了的小組討論后上報;同時,，了解每位業(yè)務員的工作,、生活情況，做到心與心溝通,，鞏固現(xiàn)有團隊的凝固力,，減少人員流失。

2,、只有不斷培訓才能提高實際操作能力,，公司內部交流互學的同時要注重采取走出去引進來的先進工作理念，通過培訓與學習打造精英外貿團隊,。一定要改變坐等只在網(wǎng)上發(fā)郵件的單一思路,，要走出去，拜訪客戶,，請進來了解客戶,，繼續(xù)參加國際教育展會，積極參加各種機構的培訓會,，小型沙龍,，大型公開課等。

3,、了解國際銷售態(tài)勢和方向,，協(xié)助總經(jīng)理完善分配機制;及時組織產品技術培訓,，積極尋求尋找客戶的新辦法，爭取每月走出去培訓一次,。

二,、人才引進與團組建設提高人才質量，打造優(yōu)秀團組,，發(fā)揮團隊力量,，提高工作業(yè)績。

1,、人才聘用遵循實用性,，不多不少、不高不低,，四個人能擔當就不找五個,，大專生能做可不用博士。本年度外貿部計劃招聘外貿業(yè)務,、電子商務,、維修服務等專業(yè)人才10名。

2,、團隊建設要有互補,，充分發(fā)揮個人才能，做到人盡其才,，才盡其用,，盡可能的防止人才流失。根據(jù)工作實際在本部門成立客戶研討組,，特別針對重點客戶,、大型客戶分析、定位,、報價,、回復等有計劃地進行小組討論，群策群力,，知識互補,。

3、同時我們計劃在本部門內組建一支專門對國際直銷網(wǎng)店(亞馬遜,、Ebay)進行研學,、管理的電子商務隊伍。一個月內成建,，上傳產品信息(網(wǎng)店主要以卡,、測評為主)，并逐步完善,，爭取在第二個月實現(xiàn)銷售,，而后不斷擴大業(yè)務量,。

三、平臺創(chuàng)建與業(yè)務拓展發(fā)揮平臺效果,，充分挖掘資源,，大膽開拓市場，強化核心理念,。

1,、現(xiàn)今的電子商務B2B平臺知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴)，Globalsource(環(huán)球資源),，Made-in-china(中國制造網(wǎng))對照三大平臺運營資源,，采取各種措施不斷鼓勵部門成員繼續(xù)尋找、開發(fā)更多的國外代理商,，合作伙伴，特別是其他同行的合作伙伴,。有效提高平臺資源,，盡可能的保證每個月均有經(jīng)銷商數(shù)量的遞增。

2,、完成資源擴展的同時,，開拓新的英文網(wǎng)站，力爭在5月1日前成建完畢投入使用,，有計劃地定期對網(wǎng)站進行優(yōu)化和提升,，安排專人負責，每月不少于兩次,。新網(wǎng)站建立后,，下大力氣做好網(wǎng)絡推廣，利用雙喜,、谷歌,，亞馬遜、EBAY,、B2B進行推廣,。爭取英文網(wǎng)站產品關鍵詞搜索，每月至少向前提升兩個排名,。

3,、與阿里巴巴建立合作關系，更有效的提升產品的排名,，同時積極參加阿里提供的培訓學習機會,，增加業(yè)務員和外界接觸機會，提高業(yè)務水平,。

4,、做好網(wǎng)評的英文資料和宣傳冊,，在網(wǎng)上進行推廣;5月份完成網(wǎng)評的翻譯和測試工作，盡快實現(xiàn)0突破;根據(jù)國外客戶的要求提升OMR現(xiàn)有應用軟件,。