時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力，寫一份計劃吧,。什么樣的計劃才是有效的呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

金融工作計劃 銀行普惠金融工作計劃篇一

在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標的前提下,，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉正,。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益,。同時,，也不能夠對開發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認真對待,。

學習是成功的第一要素,，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學習,，開拓視野,，豐富知識，總結經驗與不足,，是絲毫不能懈怠個工作,。只有在不斷的總結與學習過程中，才能夠使自己不斷的成長,。同時,，加強金融業(yè)其他行業(yè)知識的學習，包括銀行、證券,、保險,、基金、期貨,、信托,、私募等等，特別是自己證券,、信托,、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強其他行業(yè)知識及其理財產品的學習,，深挖他們產品的特點,，與我們產品進行對比，找出我們產品中的優(yōu)缺點,，做到知己知彼,、百戰(zhàn)不殆。當然,，還需加強與同事之間的交流與學習,，把自己以前的工作經驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教,，吸取他們的優(yōu)點,，改正自身的缺點與不足，達到整個團隊的共同進步,。

任何工作都是有目標的,，沒有的目標的工作就沒有成功的基礎。一個好的工作目標就是成功的開始,，對于今年,，現(xiàn)擬定工作目標如下：

堅持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達到100以上,，能夠和10個以上客戶詳談,，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量,。

2.每周完成10個左右的意向客戶,，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資,。同時要知道其他未來投資客戶的原因,，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因,，亦或家里人不同意,，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認真分析，通過不同的方法處理,，有些客戶還是可以爭取過來的,。

3.每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶能夠投資,，20萬的資金量,。

4.每季度130個左右的意向客戶，18個客戶能夠投資,，100萬的資金量,。

通過以上目標的計劃能夠每天保持進步，一步一個臺階的開展業(yè)務,，每年完成80個左有的客戶,，資金量能夠達到400萬左右。在其他同事的共同努力之下,，在自己進步和獲得收益的同事,，使公司的業(yè)務能夠蒸蒸日上

把握好每一次值班機會，對每一個上門客戶做到認真對待,，樹立好公司形象,，從內心了解客戶的深切需要，仔細對待客戶提出的建議和意見,，客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。當然最重要的是爭取能夠將上門客戶都轉換為有效客戶,。同時,，在空余時間在門口發(fā)dm單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產品,。

時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關系維護以及節(jié)日生日祝福等,，對老客戶進行再挖掘,，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源,，做好“一帶十,，十傳百”的聯(lián)動營銷的效果，同時這也是對公司最好的宣傳方法,。

每天都要對工作有個簡單的計劃安排,，不能漫無目的的工作。每天按照計劃，一步一步,，踏踏實實的開展業(yè)務,。同時在下班前對每天工作做個小結，思考自己工作一天來的所得所失,。分析這一天的優(yōu)缺點,，優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚，缺點盡量改正,，讓第二天的工作能夠更好的開展起來,。堅持總結工作的習慣，做到每周一小結,，每月一大結,。看看有哪些工作上的失誤,，及時改正,，下次不要再犯。

我知道銷售工作一開始不好做,，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經驗和能力,，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!

金融工作計劃 銀行普惠金融工作計劃篇二

今后五年,，我縣金融工作的總體思路是：以普惠金融為主線,，以金融支持扶貧開發(fā)為中心，以深化農村金融綜合改革為抓手,，圍繞金融支持全縣“十三五”預期指標“一個沖刺,、兩個確保、六個翻番”的實現(xiàn)為工作方向,。主要目標是：爭取到20xx年,，全縣金融組織體系進一步完善，金融服務水平進一步提升,，金融生態(tài)環(huán)境進一步改善,，存款余額達到300億元，貸款余額達到180億元,，存貸比超65%,。

20xx年，我辦將緊緊圍繞縣委,、縣政府的決策安排,，大力發(fā)展普惠金融，擴大社會融資規(guī)模,，推動金融改革創(chuàng)新,，提升金融服務水平,，維護區(qū)域金融穩(wěn)定，提高金融服務實體經濟效率,，充分發(fā)揮金融在脫貧攻堅中的撬動作用：

一是進一步完善金融體制機制,。增加金融機構的數(shù)量和類別，鼓勵國有大型銀行,、股份制商業(yè)銀行和政策性銀行在經濟發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)設點,，農村中小金融機構和郵政儲蓄銀行在農業(yè)人口較多、集市貿易繁榮的地區(qū)增設網點;進一步優(yōu)化農村網點布局,，提升農村金融機構整體服務質量,，建立起多層次、多類別的農村金融機構體系,。

二是進一步擴大金融投放規(guī)模,。鼓勵各銀行業(yè)金融機構積極爭取上級行加大信貸支持;加快金融產品“增量拓面”;將信貸資金向戰(zhàn)略性新興產業(yè)和科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)傾斜，加大對地下綜合管廊,、公共交通建設,、保障性安居工程、城市設施更新改造等重大民生工程建設的支持力度,。

三是進一步提升金融服務質量,。開發(fā)推廣各類適合農村和農戶服務需求特點的金融業(yè)務產品，積極發(fā)展電話銀行,、手機銀行等現(xiàn)代金融服務方式,，積極推動基礎金融服務下基層，繼續(xù)做好流動銀行服務,，提高農村金融服務的充分性與多樣性,。

四是進一步推動保險改革創(chuàng)新。推動各保險公司加快農村地區(qū)保險機構的基礎建設,，加強營銷員隊伍建設,，探索農險協(xié)保員和農村營銷員業(yè)務銜接制度;加大保險產品創(chuàng)新，在特色產業(yè),、農村養(yǎng)老保險,、責任險、保險融資增信等方面創(chuàng)新保險產品;鼓勵享受貸款的農戶參加保險,，給農民增收系上“保險帶”,。

五是進一步加強金融安全監(jiān)管。鼓勵各金融機構充分運用農戶信用信息平臺成果,，推廣貸款者提供信用報告制度;嚴厲打擊非法集資，維護全縣經濟金融秩序的穩(wěn)定與安全;加強各金融機構及主管部門的行業(yè)自律和監(jiān)管,，不斷提高風險管理和控制水平,。

六是進一步加快企業(yè)上市掛牌,。深化“一司一縣”合作，依托華泰證券公司,，積極對接計劃上市的縣外企業(yè)來縣,，以金寨作為上市注冊地。加強對縣內企業(yè)的培育和輔導力度,，加快企業(yè)上市進程,，充實縣域經濟發(fā)展的后勁;同時以縣內企業(yè)的長效發(fā)展鞏固脫貧成果。

金融工作計劃 銀行普惠金融工作計劃篇三

業(yè)務部作為公司的窗口,，直接面對客戶,，個人的一言一行代表著公司的形象，因此必須樹立良好的個人形象和精神風貌,，掌握全面的業(yè)務知識,。我們給客戶傳遞的不只是信任感，更是一種信賴感,。擔保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè),，我們不需要對客戶卑躬屈膝，當然也不能唯我獨尊,。應該不卑不亢,、堅持原則、自信,、大方,，建立一種互利、互信,、平等的合作關系,。熟悉公司每種業(yè)務的辦理流程和所需資料，加強專業(yè)知識的學習,，如財務,、法律等，是我工作的第一要務;了解每個行業(yè)的發(fā)展狀況,、變化趨勢,，結合自貢本地經濟結構特點，重點掌握化工,、機械加工,、塑料制品、建筑建材等傳統(tǒng)基礎性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢,，成為我第二階段的學習目標,。學會分析企業(yè)的經營情況，建立一套分析模型,，從定性分析做到定量分析,，使每個企業(yè)的真實經營情況得以還原,，幫助我們更好的判斷風險、評價風險,、控制風險,，成為我第三階段的學習目標。

做業(yè)務離不開營銷,，一個好的業(yè)務人員不僅是會賣產品,，更是會營銷自己。樹立良好的精神風貌和專業(yè)的個人形象,，有道德,、講原則，在工作中游刃有余,，展現(xiàn)自己獨特的人格魅力,，我想，營銷的第一步已經成功了,。怎樣才能建立自己的營銷體系,，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為朋友,，其中第一條就是得到銀行,、信用社、郵政儲蓄等一系列金融機構的支持,，與他們建立良好的合作關系,，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質的客戶。第二,、讓客戶為你帶來更多的客戶,，認真對待每一筆業(yè)務，用心對待每一個客戶,，相信他就會給你帶來更多的客戶,，你的財富就會源源不斷。第三,、通過網絡,、媒體等公共平臺需找你的目標客戶，當然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手,，有效的利用身邊一切可以利用的資源,、整合資源，相信就能事半功倍,。

通過這段時間跟隨公司團隊所做的幾筆業(yè)務,，我發(fā)現(xiàn)擔保公司在執(zhí)行反擔保時比較被動，大多的反擔保措施都只能在合同中約定,，難以得到法律層面的支持,。能否成功的設計反擔保方案成為我們控制風險的關鍵,。眾所周知，各項指標都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的客戶,，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè)，在這種情況下,，我們既要控制風險又要開展業(yè)務,，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔保要做到深入挖掘,，重點分析,，按照公司領導的核心要求“增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約成本”,，那么我們必須對客戶進行深入,、細致的調查，摸清企業(yè)的真實情況,，特別是法人的個人資產要深入挖掘,，不容客戶隱瞞或虛構，只有這樣才能對癥下藥,，設計出最佳的反擔保措施,。其次，換位思考,，從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔保措施是客戶覺得制約力最強的,，在反擔保設計中做到“覆蓋面廣，核心抵押物突出,，執(zhí)行難度低,，變現(xiàn)能力強”。

雖然風險控制不是我們的工作重點,，但作為業(yè)務人員的我應該盡自己所能把風險控制在第一階段,。首先確保收集資料的詳盡、真實,、準確,，其次在現(xiàn)場調查中做到客觀、深入,、細致,，做到多渠道、重驗證,，全方位對企業(yè)進行了解調查,，利用好工商部門、銀行,、稅務部門,、企業(yè)上下游關系等諸多渠道,。業(yè)務人員也應該是一個多面手，對財務和風控也應該認真學習,，建立一套定量的風險評價體現(xiàn),，使自己在工作中也能反復驗證，不斷改進,。使自己的業(yè)務能力得到全面提升,。

人不僅要會走路，而且應該學會不走尋常路,。任何時期的墨守陳規(guī),、固步自封終將導致被淘汰，對于高速發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)更是如此,。擔保業(yè)是一個受政策面和資金面制約力極強的行業(yè),，要在這個行業(yè)里立足、生存,，必須要學會創(chuàng)新,。

金融工作計劃 銀行普惠金融工作計劃篇四

本學期是我作為金融與基礎科學系系主任的第一個學期，在認真學習學校的工作計劃和教學中心的布置的各項教學任務以及系主任工作職責后,，我確定了我的工作目標和方向：認真應對新的教育環(huán)境下,，教學模式和形式的變化，自發(fā)學習,，結合本系的自身特點進行思考,，并積極的開展各項工作，本著對任課教師和學生服務的思想,，配合高職教務和成人教務部門推動各項工作的開展,，完成各項教學任務，以達到全面服務教學,，做好老師教學和學生求學的后盾,。

堅持以教學工作的中心的原則，嚴格執(zhí)行系主任職責：(1)根據學校的發(fā)展規(guī)劃,，和教學中心的要求：以教學常規(guī)管理為基礎,，以教學改革為重點，以提高效率為手段,，以實踐教學為突破口,，以教、科研活動為落腳點,，加強教學與實踐操作的結合,，全面推進本系的各項工作。(2)嚴格教學管理制度、教師考核制度?，F(xiàn)在各種制度有章可循,，在制度的約束下，全系的管理就變得簡單而有效了,。(3)積極開展教研活動的討論,。本系迄今為止進行了三次教研活動，每次教研活動都有確定的主題,，老師們都能積極予以回應,，并提出了很多建設性的意見。

(一)教學管理方面

1.抓好教學管理制度建設,，規(guī)范日常教學程序

本學期第一次的系里活動圍繞新學期的教學活動開展，包括：重申職大,、電大學生學習資料的整理與上傳;課程的核定;尤其是課改后網上課堂的執(zhí)行;對于調停課的程序,、以及成人課堂的管理等和老師們都進行了溝通，保證課程的有序進行,。完成了新開課的統(tǒng)計,、老師課時核定等相關教師利益的工作。

(二)進行教研教改研究,，提高教師的理論水平和科研能力

本學期第二次研討中我們討論內容是“如何結合學生特點進行教學,，如何把學生留在課堂”，“如何結合學生特點進行教學”結合在如何提高教學有效性的會議上老師們的發(fā)言,，我們展開了熱烈討論,，我們感到其實每位老師都在挖空心思想各種辦法來進行課堂教學，也很有責任心,，這樣的討論也布置給每個老師,，作為一個教改的課題去思考并撰寫成文。

本學期第三次研討中我們系關于市電大課題的布置工作開展,，并通報了《聯(lián)合學報》的發(fā)稿要求,，在這次科研活動中，我們系部分老師擬申報了名為《新媒體環(huán)境下教學資源的開放與共享》的課題,，更多集中了年輕老師的力量,，進行課題、論文方面的實踐和科研水平的提高,。

(三)堅持教學考核,，促進制度的貫徹和落實

在需要向不同的教學部門提交各類的資料過程中，老師們相互配合,，在規(guī)定的時間前后,，我也會給老師們進行溫馨提示，并幫助電腦方面不擅長的老師進行資料的上傳。在資料檢查的過程中,，我發(fā)現(xiàn)老師們都很積極主動,，并且很認真的按照要求完成了各項任務，體現(xiàn)了老師們對教學工作的責任感,。檢查結果如下：負責職大課程8位老師們上傳了10門課程學習資料,，負責電大課程教學的老師10人上傳了36們課程的學習資料，在規(guī)定的時間內,，完成了各項任務,。

金融工作計劃 銀行普惠金融工作計劃篇五

一個新行業(yè)的誕生，人們對它的認識都需要一個循序漸進的過程,。正如上世紀九十年代股票剛剛問世的時候,，中國大陸大多數(shù)人甚至一些專家學者對它持懷疑的態(tài)度，認為股票是資本主義的事物,，肯定不是什么好東西,。對于公司發(fā)行股票，甚至一些國有企業(yè)給員工派發(fā)股票的時候,，大部分人認為這是騙人的東西,，就像是洪水猛獸唯恐避之不及。但是,，也有部分先知先覺者,，或者說敢于吃螃蟹的人，大膽的加以購買和投資,，當這部分投資股票的人逐漸贏得了高額的收益的時候,，人們才逐漸接受并大膽投資。于是,，逐漸就產生了一批投資股市的投資者----股民,。在股市大盤瘋漲的幾年中，甚至瘋狂到全民炒股的程度,。人們發(fā)現(xiàn)股市本身無所謂好壞,，也無關姓知姓社，原來資金可以在股市上流通后,，融資方和出資方是可以共贏的,。這樣，就產生了巨大的經濟效益和社會效益,。

處在金融市場逐漸發(fā)展的今天,，作為國家層面大力支持黃金投資同樣面臨市場導入初期的爭議和討論。同樣,，有投資者對投資黃金懷疑,，想做投資心理卻又擔心,。擔心是因為懼怕風險，懼怕的原因是源于無知,。換句話說,，投資者對"炒黃金"這種在國內剛興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解,，多做宣傳,，讓投資者用科學的、理性的眼光看待黃金投資,，從而避免產生不必要的恐慌和擔心.

20xx年,，中央賦予天津濱海新區(qū)的先行先試政策給貴金屬市場的設立提供了決好的契機，在天津設立貴金屬交易市場,，是對我國交易市場體系的補充，也是對我國金融資本市場體系的完善,，有利于規(guī)范和引導場外黃金交易市場發(fā)展,。

這是國家政策的支持，可是對國內的各參與方來說是新事物,，因為它開創(chuàng)了國內金融投資領域的先河。它與其他諸如股票等投資理財產品不同,，而是結合了股票和期貨的各自優(yōu)點,，并彌補了它們各自的缺點的一種新型投資理財產品，在部分人眼中目前看來是具有爭議性的,，可是事實證明它的生命力又是那么的強。為什么人們愿意來討論,，而且也有人愿意來參與，這說明他們是愿意也希望這個行業(yè)發(fā)展起來的,。對于期盼,，我們要不負眾望，繼續(xù)努力;對于批評,，我們要虛心聽取,，努力改進和完善。這樣才有利于問題的解決,，才能夠進一步推動整個貴金屬行業(yè)的發(fā)展,。

在國外已經發(fā)展成熟的貴金屬投資市場，在國內還屬于這個市場的導入期,，但是,，才經過短短兩年的發(fā)展，發(fā)展的速度卻是驚人的,，但是,，暴露出來的問題也不少。這個行業(yè)是否能夠健康發(fā)展,，在交易所主導下如何引導和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用,。怎么做到規(guī)范發(fā)展，引領貴金屬市場的繁榮,、穩(wěn)定,，還需要所有從業(yè)人員共同努力 等到大家都熟悉黃金投資市場，并參與到其中獲得巨大收獲的時候,，很難說可能會出現(xiàn)全民炒黃金的現(xiàn)象,。

根據近期對天津市同行業(yè)公司的調查，現(xiàn)階段統(tǒng)計天津市各類投資咨詢公司約有210余家,。遍布在天津市的各各區(qū)域,，其中以和平區(qū)，河西區(qū)以及塘沽區(qū)居多,。主營的業(yè)務為天通金,、上海黃金延期t+d、倫敦金,、紙黃金,、以及一些地區(qū)黃金品種等。

近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng)投資公司合作,，在天津市大面積宣傳上海黃金延期t+d業(yè)務,，并通過今晚傳媒中心進行宣傳，3方面強強聯(lián)合將"藏金于民"的理念進行推廣,。其他稍微有實力的公司也在積極的和銀行進行接觸,，打算以銀行為依托，公共媒體為介質,，在天津市范圍大力推廣現(xiàn)貨黃金電子盤交易的相關業(yè)務,。

一些天通金的做市商，也已經通過各種公共媒體進行渠道的開發(fā),。在各大財經網站以及各種門戶網站發(fā)布廣告,，在全國范圍內招聘代理商，返傭非常優(yōu)厚,，所以發(fā)展的很迅速,。

還有一些公司通過和一些高檔的娛樂場所,，比如說高爾夫球場、高檔車的4s專賣店,、高檔健身會所,、高檔社區(qū)等建立合作關系，獲取優(yōu)質客戶信息,，然后通過舉辦高檔的理財沙龍挖掘客戶,。

黃金市場正處在高速的發(fā)展期，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶,，我們只有通過員工的不斷努力,，公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩(wěn)腳跟，繼而做大做強,。

在未來的3年中,，首先20xx年公司剛剛起步，是公司制定整體發(fā)展方向的一年,，20xx年要以公司穩(wěn)定發(fā)展為基礎,，在天津范圍內展開大面積的宣傳活動，為后兩年的工作打好基礎,。未來3到5年中,，我部門會通過各種營銷渠道，以天津市為中心,，并不斷向周邊城市開展業(yè)務,，現(xiàn)制定未來3年的銷售目標如下。

20xx年入金量1200萬元人民幣,。

20xx年入金量1500萬元人民幣。

20xx年入金量20xx萬元人民幣,。

預計每年入金量以25%-30%左右的速度增長,。

(一) 目標市場

首先，我們將目標市場的定位定在對投資有興趣的人,，或者已經有過各類投資經驗的人,。其次，一定是要有一定經濟實力的人,，在投資市場中,，承擔不起風險的人也是賺不到錢的。所以我們的'目標市場就是定位在高端市場,，在公司的起步階段,，以有限的人力去開發(fā)，維護優(yōu)質客戶,，以保證公司的初期運營情況,。 目標客戶：能承擔一定風險,，并對市場比較了解的投資者。已有過投資經驗的人為優(yōu)先選擇,，例如股票,，期貨，基金的投資者等,。

(二) 營銷計劃

營銷計劃分三個階段完成,，最終的目標是要在天津市場站穩(wěn)腳跟，并不斷向周邊的城市進行擴散,，逐步完成銷售目標,。 (1)長期計劃：在未來的3-5年中，在金融業(yè)內創(chuàng)出公司的品牌,，在天津市地區(qū)做成業(yè)內的龍頭企業(yè),。

(2)中期計劃： 在未來1-3年中，不斷補充人力資源,，從一個部門擴充到3個部門,，每個部門10-15人，銷售額翻番,。

(3)短期計劃：完成20xx年的銷售目標,。

(三) 營銷策略

為了完成制定的銷售目標，我部門會采取多元化的銷售策略,，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢,，除了部門統(tǒng)一安排工作以外，根據每個員工的偏好進行側重培養(yǎng),。

(1) 業(yè)務策略

a) 電話營銷策略：通過個人渠道取得高端客戶的電話號碼,，讓員工進行電話營銷工作。

b) 陌生拜訪策略：在高檔社區(qū),，或者商業(yè)中心進行問卷調差,，收集準客戶的信息。

c) 網絡銷售策略：培訓員工進行網絡銷售,，根據個人特長,，愛好加入不同的群，逐步進行網絡營銷,。

d) 緣故發(fā)展策略：讓每一個員工把工作當成一份事業(yè),，讓他們跟所有認識的人進行分享，讓更多的人了解現(xiàn)貨黃金這個行業(yè),。

e) 合作商,、合作社區(qū)策略：不斷發(fā)展高檔社區(qū)和各種商業(yè)單位作為合作方，在社區(qū)內舉辦產品說明會,，以社區(qū)為中心逐步擴大公司的影響力以及品牌效應,。

f) 發(fā)展合作伙伴策略：發(fā)展每一個認識的人作為業(yè)務員的合作伙伴,。(獵鷹計劃)

(2) 廣告宣傳策略

公共媒體宣傳策略：增加在公共媒體的宣傳力度，增加企業(yè)的知名度,，媒體的種類很多,，包括報紙、雜志,、電視,、廣播、傳單,、戶外廣告等,。

金融工作計劃 銀行普惠金融工作計劃篇六

1、我行一直提倡的“首問責任制”,、“滿時點服務”,、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個員工能耐心對待每個顧客,，讓客戶滿意。

2,、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現(xiàn)在我行的服務品種上,，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費,、稅款、財政性收費,、交通罰沒款,、航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網收費業(yè)務,、開放式基金收購業(yè)務,、證券業(yè)務等多種服務品種，提高我行的競爭能力,。

3,、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系,，參與個人業(yè)務,、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業(yè)務系統(tǒng),，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。

4,、以銀行為課堂,，明年我們將舉辦的銀行結算辦法講座,，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中,。

5、繼續(xù)做好電話銀行,、自助銀行和網上銀行的工作,，并向優(yōu)質客戶推廣使用網上銀行業(yè)務。

1,、 督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換,，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權劃分，一崗一卡,，一人一卡,，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力,。

2,、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理（確保我行開戶單位的質量）和上門服務,。

3,、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4,、重點推行支付密碼器的出售工作,，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段,。

5,、規(guī)范業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯杜絕結算事故,。

6、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查,。

7,、做好會計核算質量的定期考核工作。

1,、把好進人用人關,。銀行業(yè)聽著很美,，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性,。

2,、加強業(yè)務培訓,，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門,，準備對出納制度,、支付結算辦法、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度,、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓,。

3,、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平,。

4,、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工,，強化員工的心理素質,。

5、有計劃,、有目的地進行崗位輪換,，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉變,。

金融工作計劃 銀行普惠金融工作計劃篇七

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結合全年的發(fā)展目標,，堅持以市場為導向，以客戶為中心,，以賬戶為基礎,，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介,、組織投標和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位,。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產品的客戶價值,。要通過抓重點客戶擴大市場影響,，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內重點客戶,、行業(yè)大戶,、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點,、模式,，設計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷,。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題，提高客戶貢獻度,。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶,。《xx年下半年工作計劃》由找范文網原創(chuàng)首發(fā),，機密數(shù)據純屬虛構,，

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎客戶,，并為資產業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源,。xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上,，總結經驗，深化營銷,，增強營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優(yōu)化結構,，提高優(yōu)質客戶比重,，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴大市場占比,。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點,，進行全產品營銷,，擴大我行的結算市場份額。xx年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶,，結算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作,，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關,。

客戶資源是全公司至關重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上,，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務,。

要建設好三個渠道

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業(yè)務網點(含綜合業(yè)務網點)應當根據業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經理,，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊,。

二是加強物理網點的建設,。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣,，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設,，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要,，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南,，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容,、服務要求,、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導,。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道,，擴大離柜業(yè)務占比。今年,，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶,。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單,，有側重、有針對地開展營銷工作,，要在優(yōu)質客戶市場上占據絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,，并以此作為客戶支持和服務的重要依據,，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶,，提高“動戶率”和客戶使用率,。

深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念,，梳理制度,，整合流程，以目標客戶需求為導向,。加快產品創(chuàng)新,，提高服務效率，及時處理問題,，加強服務管理,，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式,。全面提升xx部門服務質量,，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。

結算與現(xiàn)金管理部作為產品部門,，承擔著產品創(chuàng)新,、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷,、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實施科學的營銷管理提供技術手段。

金融工作計劃 銀行普惠金融工作計劃篇八

一個新行業(yè)的誕生,，人們對它的認識都需要一個循序漸進的過程,。正如上世紀九十年代股票剛剛問世的時候,，中國大陸大多數(shù)人甚至一些專家學者對它持懷疑的態(tài)度，認為股票是資本主義的事物,，肯定不是什么好東西,。對于公司發(fā)行股票，甚至一些國有企業(yè)給員工派發(fā)股票的時候,，大部分人認為這是騙人的東西,，就像是洪水猛獸唯恐避之不及。但是,，也有部分先知先覺者,，或者說敢于吃螃蟹的人，大膽的加以購買和投資,，當這部分投資股票的人逐漸贏得了高額的收益的時候,，人們才逐漸接受并大膽投資,。于是,，逐漸就產生了一批投資股市的投資者----股民。在股市大盤瘋漲的幾年中,，甚至瘋狂到全民炒股的程度,。人們發(fā)現(xiàn)股市本身無所謂好壞，也無關姓知姓社,，原來資金可以在股市上流通后,，融資方和出資方是可以共贏的。這樣,，就產生了巨大的經濟效益和社會效益,。

處在金融市場逐漸發(fā)展的今天，作為國家層面大力支持黃金投資同樣面臨市場導入初期的爭議和討論,。同樣,，有投資者對投資黃金懷疑，想做投資心理卻又擔心,。擔心是因為懼怕風險,，懼怕的原因是源于無知。換句話說,，投資者對“炒黃金”這種在國內剛興起的投資品種的不了解,。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳,，讓投資者用科學的,、理性的眼光看待黃金投資，從而避免產生不必要的恐慌和擔心.

20xx年,，中央賦予天津濱海新區(qū)的先行先試政策給貴金屬市場的設立提供了決好的契機,，在天津設立貴金屬交易市場,，是對我國交易市場體系的補充，也是對我國金融資本市場體系的完善,，有利于規(guī)范和引導場外黃金交易市場發(fā)展,。

這是國家的政策的支持，可是對國內的各參與方來說是新事物,，因為它開創(chuàng)了國內金融投資領域的先河,。它與其他諸如股票等投資理財產品不同，而是結合了股票和期貨的各自優(yōu)點,，并彌補了它們各自的缺點的一種新型投資理財產品,，在部分人眼中目前看來是具有爭議性的，可是事實證明它的生命力又是那么的強,。為什么人們愿意來討論,，而且也有人愿意來參與，這說明他們是愿意也希望這個行業(yè)發(fā)展起來的,。對于期盼,，我們要不負眾望，繼續(xù)努力;對于批評,，我們要虛心聽取,，努力改進和完善。這樣才有利于問題的解決,，才能夠進一步推動整個貴金屬行業(yè)的發(fā)展,。

在國外已經發(fā)展成熟的貴金屬投資市場，在國內還屬于這個市場的導入期,，但是,，才經過短短兩年的發(fā)展，發(fā)展的速度卻是驚人的,，但是,，暴露出來的問題也不少。這個行業(yè)是否能夠健康發(fā)展,，在交易所主導下如何引導和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用,。怎么做到規(guī)范發(fā)展，引領貴金屬市場的繁榮,、穩(wěn)定,，還需要所有從業(yè)人員共同努力 等到大家都熟悉黃金投資市場，并參與到其中獲得巨大收獲的時候,，很難說可能會出現(xiàn)全民炒黃金的現(xiàn)象,。

根據近期對天津市同行業(yè)公司的調查，現(xiàn)階段統(tǒng)計天津市各類投資咨詢公司約有210余家,。遍布在天津市的各各區(qū)域,，其中以和平區(qū),，河西區(qū)以及塘沽區(qū)居多。主營的業(yè)務為天通金,、上海黃金延期t+d,、倫敦金、紙黃金,、以及一些地區(qū)黃金品種等,。

近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng)投資公司合作，在天津市大面積宣傳上海黃金延期t+d業(yè)務,，并通過今晚傳媒中心進行宣傳,，3方面強強聯(lián)合將“藏金于民”的理念進行推廣。其他稍微有實力的公司也在積極的和銀行進行接觸,，打算以銀行為依托,，公共媒體為介質，在天津市范圍大力推廣現(xiàn)貨黃金電子盤交易的相關業(yè)務,。

一些天通金的做市商,，也已經通過各種公共媒體進行渠道的開發(fā)。在各大財經網站以及各種門戶網站發(fā)布廣告,，在全國范圍內招聘代理商,，返傭非常優(yōu)厚,，所以發(fā)展的很迅速,。

還有一些公司通過和一些高檔的娛樂場所，比如說高爾夫球場,、高檔車的4s專賣店,、高檔健身會所、高檔社區(qū)等建立合作關系,，獲取優(yōu)質客戶信息,，然后通過舉辦高檔的理財沙龍挖掘客戶。

黃金市場正處在高速的發(fā)展期,，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶,，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩(wěn)腳跟,，繼而做大做強,。

(一) 未來三年銷售目標

在未來的3年中，首先20xx年公司剛剛起步,，是公司制定整體發(fā)展方向的一年,，20xx年要以公司穩(wěn)定發(fā)展為基礎，在天津范圍內展開大面積的宣傳活動,，為后兩年的工作打好基礎,。未來3到5年中,，我部門會通過各種營銷渠道，以天津市為中心,，并不斷向周邊城市開展業(yè)務,，現(xiàn)制定未來3年的銷售目標如下。

20xx年入金量1200萬元人民幣,。

20xx年入金量1500萬元人民幣,。

20xx年入金量20xx萬元人民幣。

預計每年入金量以25%-30%左右的速度增長,。

(二)20xx年銷售目標

(一) 目標市場

首先,，我們將目標市場的定位定在對投資有興趣的人，或者已經有過各類投資經驗的人,。其次,，一定是要有一定經濟實力的人，在投資市場中,，承擔不起風險的人也是賺不到錢的,。所以我們的目標市場就是定位在高端市場，在公司的起步階段,，以有限的人力去開發(fā),，維護優(yōu)質客戶，以保證公司的初期運營情況,。 目標客戶：能承擔一定風險,，并對市場比較了解的投資者。已有過投資經驗的人為優(yōu)先選擇,，例如股票,，期貨，基金的投資者等,。

(二) 營銷計劃

營銷計劃分三個階段完成,，最終的目標是要在天津市場站穩(wěn)腳跟，并不斷向周邊的城市進行擴散,，逐步完成銷售目標,。 (1)長期計劃：在未來的3-5年中，在金融業(yè)內創(chuàng)出公司的品牌，在天津市地區(qū)做成業(yè)內的龍頭企業(yè)。

(2)中期計劃： 在未來1-3年中,，不斷補充人力資源，從一個部門擴充到3個部門,，每個部門10-15人，銷售額翻番。

(3)短期計劃：完成20xx年的銷售目標,。

(三) 營銷策略

為了完成制定的銷售目標,，我部門會采取多元化的銷售策略，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢,，除了部門統(tǒng)一安排工作以外,，根據每個員工的偏好進行側重培養(yǎng)。

(1) 業(yè)務策略

a) 電話營銷策略：通過個人渠道取得高端客戶的電話號碼,，讓員工進行電話營銷工作,。

b) 陌生拜訪策略：在高檔社區(qū)，或者商業(yè)中心進行問卷調差,，收集準客戶的信息,。

c) 網絡銷售策略：培訓員工進行網絡銷售，根據個人特長,，愛好加入不同的群,，逐步進行網絡營銷。

d) 緣故發(fā)展策略：讓每一個員工把工作當成一份事業(yè),，讓他們跟所有認識的人進行分享,，讓更多的人了解現(xiàn)貨黃金這個行業(yè)。

e) 合作商,、合作社區(qū)策略：不斷發(fā)展高檔社區(qū)和各種商業(yè)單位作為合作方,，在社區(qū)內舉辦產品說明會，以社區(qū)為中心逐步擴大公司的影響力以及品牌效應,。

f) 發(fā)展合作伙伴策略：發(fā)展每一個認識的人作為業(yè)務員的合作伙伴,。(獵鷹計劃)

(2) 廣告宣傳策略

公共媒體宣傳策略：增加在公共媒體的宣傳力度，增加企業(yè)的知名度,，媒體的種類很多,，包括報紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等。

第四部分 部門構成

(一) 人員組成

市場部一個部門的員工計劃穩(wěn)定在15名左右,，外出進行陌生開發(fā)客戶,，或者在社區(qū)進行說明會的時候，分為5名一個小組,，具體的組成情況入下表所示,。

(二)部門未來發(fā)展趨勢

計劃在未來的每一年中補充一個15人左右的部門，不斷擴大公司的銷售部規(guī)模，以完成年度銷售目標為己任,。不斷為公司實現(xiàn)利潤額的大幅增長而努力,，帶領部門員工將公司打造成金融業(yè)內的龍頭企業(yè)。