人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

金融工作計劃普惠篇一

二、完成xx市金融支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展考核工作，組織召開“xx市金融支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展表彰大會”,。

三,、積極協(xié)調(diào)各金融機(jī)構(gòu)及有關(guān)單位，力爭年內(nèi)召開多次形式不同的政銀企座談會,、交流會,。

四、指導(dǎo)市人民銀行進(jìn)一步強(qiáng)化對“麗興小額貸款公司”的管理工作,，要定期不定期進(jìn)行現(xiàn)場檢查,，使其正規(guī)健康發(fā)展。

五,、協(xié)調(diào)省,、xx市金融辦加快對“xx市康興小額貸款公司”的審批、申報工作,，爭取上半年成立運(yùn)營,。

六、年內(nèi)計劃發(fā)展培育一家小額貸款或融資擔(dān)保公司,。

七、協(xié)調(diào)“中銀富登村鎮(zhèn)銀行”,，加快成立“xx市中銀富登村鎮(zhèn)銀行”進(jìn)度,，立爭年內(nèi)成立并運(yùn)營。

八,、完成xx市金融辦和市政府辦公室交辦的其他工作,。

金融工作計劃普惠篇二

1、做好網(wǎng)點(diǎn)銷售化轉(zhuǎn)型工作,。借鑒往年轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn),，召開全縣網(wǎng)點(diǎn)人員動員交流會，已轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)各崗位優(yōu)秀人員分別交流轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)心得體會,。對開始轉(zhuǎn)型的網(wǎng)點(diǎn)做好交流與溝通,，明確責(zé)任分工，制定一系列轉(zhuǎn)型相關(guān)的工作文件,，細(xì)化各崗位的獎懲明細(xì),，提高轉(zhuǎn)型人員工作積極性。打造高素質(zhì)的轉(zhuǎn)型大使團(tuán)隊(duì),，確保人員分工明確,，專人有專責(zé)，全身心投入到轉(zhuǎn)型工作中,。

2,、嘗試節(jié)日營銷金融理念，梳理出全年重大節(jié)慶日，做節(jié)日主題營銷,，同時也能夠迎合越來越多的時尚人群,。經(jīng)初步篩選已篩選出端午、七夕,、中秋,、國慶、重陽,、圣誕,、元旦等節(jié)慶日。結(jié)合節(jié)日特點(diǎn)開展差異化客戶營銷活動,，同時對網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行節(jié)日營銷布置,，以此來拉近網(wǎng)點(diǎn)與客戶的距離，有利于業(yè)務(wù)的開展,，營銷業(yè)績的提升,。當(dāng)前我局正在聯(lián)合郵儲銀行策劃開展特色端午營銷活動。

3,、做好臨淮,、半城水產(chǎn)養(yǎng)殖戶的維護(hù)和開發(fā)工作。我們要抓住臨淮,、半城以及龍集等水產(chǎn)養(yǎng)殖密集的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，做好上門宣傳工作，并通過發(fā)放宣傳品等措施吸引儲源,，最大限度吸收這部分資金,。

4、開展經(jīng)濟(jì)作物營銷,，如西瓜,、草莓等特色經(jīng)濟(jì)，組織網(wǎng)點(diǎn)深入到草莓,、西瓜種植戶的田地中進(jìn)行實(shí)地走訪,，通過拉家常的方式與客戶聊天交流進(jìn)行信息采集，以此拉近與客戶的感情,，從而達(dá)到余額,、保險、理財?shù)葮I(yè)務(wù)增長,。

5,、中郵期繳作為重點(diǎn)營銷項(xiàng)目，將著力督促各網(wǎng)點(diǎn)中郵期繳業(yè)務(wù)發(fā)展,，在學(xué)校給予學(xué)生補(bǔ)貼款,、學(xué)生開學(xué)報名等重點(diǎn)時間段，適時開展專項(xiàng)期繳營銷活動方案、產(chǎn)說會,、答謝會,，促進(jìn)中郵期繳業(yè)績發(fā)展。

6,、為了滿足客戶財富管理多元化需求,，擴(kuò)充郵政金融收入來源，提高郵政服務(wù)品質(zhì),，進(jìn)一步提升品牌競爭優(yōu)勢,，中郵證券將作為我局今年主推的新興財富管理方式為客戶服務(wù)。而且當(dāng)前股市正處在一個高速上漲的黃金時期,，也是我們宣傳中郵證券的大好時期,。我們前期已經(jīng)著重宣傳了中郵證券品牌，也一定程度上的提升品牌認(rèn)知度,。后期我們將注重對有效開戶數(shù)的提升,，并逐步做到量的增長。

7,、綠卡發(fā)放,，窗口發(fā)卡注重ic卡發(fā)放質(zhì)量，卡均余額提升,。加大vip卡發(fā)卡,，15年開始要求每個網(wǎng)點(diǎn)必須請領(lǐng)vip卡，對滿足條件系統(tǒng)提示的客戶,，一律發(fā)放vip卡,。有專職理財經(jīng)理的網(wǎng)點(diǎn),，對客管系統(tǒng)提示達(dá)到vip標(biāo)準(zhǔn)的,，電話邀約到網(wǎng)點(diǎn)更換。

8,、小額貸款與信用卡業(yè)務(wù)也是今年我局與郵行合作的重點(diǎn)項(xiàng)目,。在我局內(nèi)部設(shè)立專職崗位與郵行相關(guān)部門直接對接，提高業(yè)務(wù)處理速度,。加強(qiáng)溝通,，及時獲取業(yè)務(wù)新規(guī)定，避免出現(xiàn)與郵行業(yè)務(wù)不符從而導(dǎo)致業(yè)務(wù)無法辦理的停滯情況,，盡一切可能提高業(yè)務(wù)處理速度,。

金融工作計劃普惠篇三

隨著我國金融市場的逐步完善，新的金融工具和金融運(yùn)作方式不斷出現(xiàn),。其中金融機(jī)構(gòu)對不良資產(chǎn)進(jìn)行打包處置從無到有,，從限定在國家計劃內(nèi)由四家資產(chǎn)管理公司壟斷進(jìn)行開始，逐步形成企業(yè)自主的多元開放的市場運(yùn)作模式。每年都有數(shù)千億的不良金融資產(chǎn)被打包出售,，相應(yīng)地有眾多的單位和個人加入了這一新興行業(yè)“淘金”,。由于貸款活動中以不動產(chǎn)作為抵押比較受銀行青睞，因此在不良資產(chǎn)處置中比較多地涉及到轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)和銷售不動產(chǎn)營業(yè)稅問題,。在債務(wù)人,、銀行、資產(chǎn)包購買和處置人,、不動產(chǎn)購買人之間,，涉及多少道營業(yè)稅，能否差額計稅,，如何進(jìn)行扣除憑證管理,，仁者見仁，各有各的理解,。

（一）任何行業(yè)都是有風(fēng)險的,，以信用為核心的金融體系更是如此。金融機(jī)構(gòu)在發(fā)放貸款以后,，由于種種原因致使貸款本息無法正常收回的事情時有發(fā)生,。為盡可能減少因此發(fā)生的損失，銀行便將某一時期或某一類應(yīng)收未收的貸款項(xiàng)目進(jìn)行捆綁（即不良金融資產(chǎn)包）出售,，將債權(quán)讓渡給愿意承接的`單位或個人以取得一些收益,。在債權(quán)轉(zhuǎn)讓的過程中，隨同貸款合同產(chǎn)生的抵押權(quán)同時轉(zhuǎn)移,。承接不良資產(chǎn)者可能將該資產(chǎn)包直接轉(zhuǎn)讓出售,，或者重新拆分再打包出售，也可以按照資產(chǎn)包中的項(xiàng)目,，逐個行使債權(quán)人權(quán)利,，催收本息以及對抵押物進(jìn)行處置。這就是不良金融資產(chǎn)包的基本含義,。

（二）關(guān)于抵押,，《中華人民共和國物權(quán)法》（以下簡稱《物權(quán)法》）第三十三條做出了規(guī)定，“本法所稱抵押,，是指債務(wù)人或者第三人不轉(zhuǎn)移對本法第三十四條所列財產(chǎn)的占有,，將該財產(chǎn)作為債權(quán)的擔(dān)保。債務(wù)人不履行債務(wù)時,，債權(quán)人有權(quán)依照本法規(guī)定以該財產(chǎn)折價或者以拍賣,、變賣該財產(chǎn)的價款優(yōu)先受償。

前款規(guī)定的債務(wù)人或者第三人為抵押人,，債權(quán)人為抵押權(quán)人,，提供擔(dān)保的財產(chǎn)為抵押物?！?/p>

該法第三十四條還規(guī)定,，可以抵押的財產(chǎn)包括：1.抵押人所有的房屋和其他地上定著物,和抵押人依法有權(quán)處分的國有的土地使用權(quán)、房屋和其他地上定著物等,。

金融資產(chǎn)包購買人對抵押的不動產(chǎn)進(jìn)行處置過程中,，受到國家法律的保護(hù)和約束。這主要是《物權(quán)法》和《中華人民共和國擔(dān)保法》（以下簡稱《擔(dān)保法》）

（一）《物權(quán)法》的相關(guān)規(guī)定

我國《物權(quán)法》的相關(guān)規(guī)定主要有：

1.保債務(wù)的履行,，債務(wù)人或者第三人不轉(zhuǎn)移財產(chǎn)的占有,，將該財產(chǎn)抵押給債權(quán)人的，債務(wù)人不履行到期債務(wù)或者發(fā)生當(dāng)事人約定的實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)的情形,，債權(quán)人有權(quán)就該財產(chǎn)優(yōu)先受償,。

2．抵押權(quán)人在債務(wù)履行期屆滿前，不得與抵押人約定債務(wù)人不履行到期債務(wù)時抵押財產(chǎn)歸債權(quán)人所有,。

3．抵押權(quán)不得與債權(quán)分離而單獨(dú)轉(zhuǎn)讓或者作為其他債權(quán)的擔(dān)保,。債權(quán)轉(zhuǎn)讓的，擔(dān)保該債權(quán)的抵押權(quán)一并轉(zhuǎn)讓,，但法律另有規(guī)定或者當(dāng)事人另有約定的除外,。

4．債務(wù)人不履行到期債務(wù)或者發(fā)生當(dāng)事人約定的實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)的情形,，抵押權(quán)人可以與抵押人協(xié)議以抵押財產(chǎn)折價或者以拍賣、變賣該抵押財產(chǎn)所得的價款優(yōu)先受償,。

（二）《擔(dān)保法》的相關(guān)規(guī)定

我國《擔(dān)保法》做出了與上述《物權(quán)法》相同的規(guī)定,，同時進(jìn)一步做出如下規(guī)定：

1.訂立合同時,，抵押權(quán)人和抵押人在合同中不得約定在債務(wù)履行期屆滿抵押權(quán)人未受清償時,，抵押物的所有權(quán)轉(zhuǎn)移為債權(quán)人所有,。

2．債權(quán)人在債務(wù)履行期屆滿前，不得與抵押人約定債務(wù)人不履行到期債務(wù)時抵押財產(chǎn)歸債權(quán)人所有,。

3．債務(wù)履行期屆滿抵押權(quán)人未受清償?shù)?，可以與抵押人協(xié)議抵押物折價或者以拍賣、變賣該抵押物所得的價款受償,；協(xié)議不成的,，抵押權(quán)人可以向人民法院提起訴訟,。

（一）根據(jù)以上對基本含義和相關(guān)法律的了解，我們發(fā)現(xiàn)在處理抵押不動產(chǎn)時能夠采取以下五種方式：

（五）合理確定營業(yè)額

1.對于債務(wù)人來說,，一般并不取得收入（收入直接到債權(quán)人那里去了）,。其銷售不動產(chǎn)的收入,，應(yīng)以其抵債金額確定,。但拍賣所得大于欠款本息的,，超過部分歸債務(wù)人所有，也應(yīng)當(dāng)作為營業(yè)額計征營業(yè)稅,。

2.不動產(chǎn)是債務(wù)人購置所得時，購買價可以從營業(yè)額中扣除,。對于購買金融資產(chǎn)包的債權(quán)人來說,，銷售不動產(chǎn)行為應(yīng)當(dāng)繳納營業(yè)稅時,，當(dāng)然屬于銷售購置不動產(chǎn)行為。其扣除的金額,，可能的途徑有四種，一是按照全部資產(chǎn)包成交價格占資產(chǎn)包原始價格的比例,，乘不動產(chǎn)帳面價值得出的數(shù)字；二,、按照資產(chǎn)包拍賣成交時的評估價,。近年來不動產(chǎn)價格飛漲,，按照評估價對納稅人最有利,。三是購買金融資產(chǎn)包時資產(chǎn)清單上列名的帳面價值（原始價格）,；四,、按照債務(wù)人所欠貸款本息計算。

對于第一種方式,，按照比例法計算將使扣除金額大大縮水,，增加稅收負(fù)擔(dān),，特別是資產(chǎn)包中能夠有價值的主要就是抵押不動產(chǎn)，其他一些現(xiàn)金權(quán)益項(xiàng)目的價值形同虛設(shè),，因此,，競買人接收的是資產(chǎn)包的全部，實(shí)際上是購買資產(chǎn)包中一些有價值的東西,。這正是資產(chǎn)包的意義所在,，虛虛實(shí)實(shí)魚龍混雜，但看得見的干貨以不動產(chǎn)為最,，因此，其縮小其價值不符合實(shí)際,。按照資產(chǎn)包拍賣成交時的評估價計算缺乏可操作性,，并且近年來房地產(chǎn)價格飛漲，按評估價必然增加扣除金額,。按照資產(chǎn)包交易基礎(chǔ)資料中的原始價值作為扣除金額,，可以看作是按照歷史客觀成本扣除,，所以筆者認(rèn)為比較合適,。最后,，按照貸款本息總額進(jìn)行扣除的方法,，雖然與現(xiàn)行金融機(jī)構(gòu)銷售抵債不動產(chǎn),，以銷售收入減去抵債本息后的余額繳納營業(yè)稅的規(guī)定相一致,，但貸款本息在資產(chǎn)包交易中已經(jīng)完全被修改，競買人考慮的是不動產(chǎn)的實(shí)際價值而不是帳面上欠債數(shù),，而且利息的計算期間,、利率水平等不確定性較大，因此,，筆者也不建議采取這種方式,。

金融工作計劃普惠篇四

1、加大金融對重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)力度,。

一是協(xié)調(diào)銀行及早將重點(diǎn)項(xiàng)目貸款需求納入年度信貸計劃,，做到“早貸、快貸,、貸好”集中落實(shí)項(xiàng)目貸款到賬率,。

二是與人民銀行、銀監(jiān)局建立重點(diǎn)項(xiàng)目貸款月度統(tǒng)計督查制度,。

三是和有關(guān)部門定期召開重點(diǎn)項(xiàng)目信貸資金專項(xiàng)調(diào)度會議,，加強(qiáng)項(xiàng)目資金跟蹤與對接，讓項(xiàng)目資金需求盡快得到補(bǔ)充,。

四是滿足重點(diǎn)項(xiàng)目保險需求,，跟進(jìn)我市新上項(xiàng)目，重點(diǎn)發(fā)展企業(yè)財產(chǎn)險和工程險等業(yè)務(wù),，為項(xiàng)目建設(shè)提供充分的風(fēng)險保障,。

2、加大金融對中小企業(yè)服務(wù)力度,。

一是在專營服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置方面取得突破,，增加銀行專門服務(wù)中小企業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)量，引導(dǎo)鼓勵符合條件的銀行機(jī)構(gòu)年內(nèi)普遍設(shè)立中小企業(yè)信貸專營機(jī)構(gòu),。

二是深化落實(shí)銀行中小企業(yè)聯(lián)絡(luò)員制度,。在擴(kuò)大工作試點(diǎn)覆蓋面的基礎(chǔ)上,，不斷豐富對企業(yè)融資的一攬子服務(wù)內(nèi)容，突出抓好工作服務(wù)實(shí)效,，建立起銀行與中小企業(yè)緊密對接的長效機(jī)制,。

三是建立銀行機(jī)構(gòu)支持中小企業(yè)的工作考核機(jī)制。針對銀行機(jī)構(gòu)在專營機(jī)構(gòu)設(shè)置,、貸款規(guī)模,、增速等方面進(jìn)行考核評估，采取適度激勵和補(bǔ)助措施,，調(diào)動金融機(jī)構(gòu)支持小企業(yè)發(fā)展的積極性,。

四是引導(dǎo)銀行機(jī)構(gòu)創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)方式，采取靈活多樣的抵,、質(zhì)押方式緩解企業(yè)貸款抵質(zhì)押不足問題,，爭取在發(fā)行中小企業(yè)集合債券和短期融資券方面實(shí)現(xiàn)突破。

五是提升對中小企業(yè)金融綜合服務(wù)水平,，引導(dǎo)銀行,、保險、擔(dān)保機(jī)構(gòu)深化合作,，建全企業(yè)融資擔(dān)保機(jī)制,，擴(kuò)大出口信用保險承保覆蓋面，重點(diǎn)加大對“外向型”企業(yè)支持力度,。到##年底,，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重達(dá)到在50%以上。

3,、加大金融對“三農(nóng)”服務(wù)力度,。

一是優(yōu)化農(nóng)村地區(qū)金融機(jī)構(gòu)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局，進(jìn)一步增加金融機(jī)構(gòu)數(shù)量,。

二是出臺政策措施,，建立信貸資金向農(nóng)村傾斜的體制機(jī)制。

三是在涉農(nóng)金融產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新方面實(shí)現(xiàn)突破,，抓住農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán),、林權(quán)流轉(zhuǎn)制度改革契機(jī)，引導(dǎo)銀行機(jī)構(gòu)增加土地經(jīng)營權(quán),、林權(quán),、海域使用權(quán)以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料抵，建立農(nóng)業(yè)保險和小額貸款互動機(jī)制,，努力擴(kuò)大涉農(nóng)貸款規(guī)模,。

四是深入推進(jìn)農(nóng)村信用工程建設(shè)，增加信用評級農(nóng)戶數(shù)量，推行聯(lián)戶聯(lián)保,，從根本上解決抵押物缺乏難題,，方便農(nóng)民貸款，到##年底新增農(nóng)村信用戶10萬戶,，新增授信20億元,。

五是提升保險為“三農(nóng)”服務(wù)能力,，擴(kuò)大政策性農(nóng)業(yè)保險覆蓋面,，增加農(nóng)業(yè)保險業(yè)務(wù)品種，推動設(shè)立巨災(zāi)保障基金,，增強(qiáng)農(nóng)民抗風(fēng)險能力,，發(fā)展農(nóng)村小額保險，發(fā)揮保險業(yè)在農(nóng)村醫(yī)療,、養(yǎng)老等社會保障體系建設(shè)中的積極作用,。

4、加大金融對藍(lán)色經(jīng)濟(jì)服務(wù)力度,。

深入研究金融對藍(lán)色經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支持方式和途徑,，努力提升服務(wù)能力。制定金融業(yè)支持高端產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施,，鼓勵金融機(jī)構(gòu)進(jìn)一步將資金投向我市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè),。督促金融機(jī)構(gòu)采取“區(qū)別對待，有保有壓”措施,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級,，在“轉(zhuǎn)方式，調(diào)結(jié)構(gòu)”中發(fā)揮服務(wù)引導(dǎo)作用,。

1,、促進(jìn)地方法人金融機(jī)構(gòu)做強(qiáng)做大。

2,、面向金融機(jī)構(gòu)加大定向招商力度,。

3、增強(qiáng)駐青金融機(jī)構(gòu)輻射能力,。

4,、加強(qiáng)服務(wù)農(nóng)村和中小企業(yè)新型金融機(jī)構(gòu)建設(shè)。推動新一批新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)試點(diǎn)工作,，年內(nèi)再設(shè)立3家村鎮(zhèn)銀行,，實(shí)現(xiàn)村鎮(zhèn)銀行在五市全面覆蓋。爭取再設(shè)立3家小額貸款公司,，擴(kuò)大其對中小企業(yè)貸款規(guī)模,。

1、落實(shí)金融業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃。

2,、加快區(qū)域性財富管理中心建設(shè),。舉辦私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展論壇，建立私人銀行業(yè)務(wù)人才培訓(xùn)基地,，初步形成私人銀行業(yè)務(wù)聚集發(fā)展的品牌效應(yīng),。

3、調(diào)整完善金融業(yè)發(fā)展空間布局,。

4,、開展跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點(diǎn)業(yè)務(wù)。

1,、形成合力推動金融業(yè)發(fā)展的機(jī)制,。

2、出臺并落實(shí)促進(jìn)金融業(yè)發(fā)展的有關(guān)政策,。

3,、完善全社會信用體系建設(shè)。

1,、完善維護(hù)金融穩(wěn)定工作體系,。

2、重點(diǎn)關(guān)注和防范潛在金融風(fēng)險,。

3,、妥善處理金融風(fēng)險案件。

1,、推動企業(yè)上市工作,。

2、推進(jìn)產(chǎn)權(quán)交易市場建設(shè),。

3,、推進(jìn)擔(dān)保體系建設(shè)。

4,、搞好金融創(chuàng)新試點(diǎn),。結(jié)合開發(fā)區(qū)新一輪綜合改革，積極協(xié)調(diào)金融監(jiān)管部門和金融機(jī)構(gòu)總部賦予相應(yīng)權(quán)限,，推進(jìn)金融創(chuàng)新先行先試,，打造金融創(chuàng)新服務(wù)示范區(qū)。

金融工作計劃普惠篇五

xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳細(xì)營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售,、大型產(chǎn)品推介會,、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位,。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值,。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響,，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶,、行業(yè)大戶,、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn),、模式,，設(shè)計切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)行營銷,。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度,。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶,。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,，這也就是我行的基礎(chǔ)客戶,，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要,。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營銷,，增強(qiáng)營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理,，深入分析其結(jié)算特點(diǎn),，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額,。20xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強(qiáng)、納稅前8000名,、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),。

客戶資源就是全公司至關(guān)重要的資源,，對公客戶就是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù),。

要建設(shè)好三個渠道：

一就是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理,；每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì),。

二就是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前,，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然就是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南,，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo),。

三就是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年,，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”,。