光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

行政季度工作計劃 銷售季度工作計劃篇一

（1）,、優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,、價格低,、產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

（2）,、劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,、各方面還不成熟、客戶不穩(wěn)定、條件有限（沒有自己的物流配送）,。

總之老品牌占山為王,、市場、客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,、競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

1,、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2,、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5,、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄,、學(xué)生床等,。

6、造船業(yè)等等,。

1,、以開發(fā)客戶為主、調(diào)研客戶信息為輔,、兩者結(jié)合,、共同開拓鋼管市常

2、對老客戶和固定客戶,、要經(jīng)常保持聯(lián)系,、勤拜訪、多和客戶溝通,、穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點客戶作重點對待。

3,、在擁有老客戶的同時,、對開發(fā)新客戶、找出潛在的客戶,。

4,、加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)、在和客戶交流時、多聽少說,、準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,、提出合理化建議方案。

5,、多了解客戶信息,、對于重點客戶建立檔案、對于潛在客戶要多跟近,。

6,、掌握客戶類型、采用不同的銷售模式,、完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,、分層總結(jié)。

1,、做到一周一小結(jié),、每月一大結(jié)、看看有哪些工作上的失誤,、及時改正下次不要再犯,。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,、再做好準(zhǔn)備工作,。

3、對所有的客戶工作態(tài)度要端正,、給客戶一個好的印象,、為公司樹立形象。

4,、客戶遇到問題,、不能直之不理、一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心、用者放心,。

5,、要有健康的體魄、樂觀的心情,、積極的態(tài)度,。對同事友好、對公司忠誠,。

6,、要和同事多溝通,、業(yè)務(wù)多交流、多探討,。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7、到十一月份,、要有兩至三個穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,、十月份是個非常嚴(yán)峻的時期,、業(yè)務(wù)剛剛開始、市場剛剛啟動,、對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個定單。

9,、在xxx年最后一月中要增加一至兩個客戶,、還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗

“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合,。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合,。

行政季度工作計劃 銷售季度工作計劃篇二

20xx年是我鎮(zhèn)社會經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵年,根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府以及鎮(zhèn)黨委,、政府各項工作部署和要求，結(jié)合部門工作實際,，制定如下工作計劃：

積極推進(jìn)“區(qū)區(qū)合作”促進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展,。加速光華路景觀設(shè)計進(jìn)程，在成立上海光華創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司的基礎(chǔ)上,，計劃明年啟動辦公,，啟動產(chǎn)業(yè)園區(qū)的設(shè)計布局。積極配合,，做好協(xié)調(diào),，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展,。

做好基礎(chǔ)騰地工作,，著力加強與莘莊工業(yè)區(qū)聯(lián)動開發(fā)。一是在20xx年第一季度完成向陽工業(yè)區(qū)24-01地塊110畝地塊的動遷騰地工作,。爭取完成莘莊工業(yè)區(qū)的優(yōu)秀項目—贏雙機(jī)電的項目落地,。二是加快北橋村產(chǎn)業(yè)地塊內(nèi)6a-0a地塊8畝土地儲備及產(chǎn)業(yè)項目的前期對接工作，力爭完成項目儲備和土地出讓前的手續(xù)辦理,。三是在20xx年啟動北橋村地塊內(nèi)6a-0a地塊72畝產(chǎn)業(yè)用地的騰地動遷工作,，全年目標(biāo)完成90戶的動遷騰地,。四是啟動向陽工業(yè)園區(qū)內(nèi)10-0地塊82畝土地的動遷騰地工作，全年計劃完成戶,。五是推進(jìn)向陽工業(yè)園區(qū)22-0地塊14畝產(chǎn)業(yè)用地的動遷騰地任務(wù),，上半年完成最后兩戶的動遷工作。加速完成區(qū)域動遷騰地工作,，做好基礎(chǔ)工作,。通過與莘莊工業(yè)區(qū)的溝通協(xié)調(diào)和緊密合作，促進(jìn)傳統(tǒng)園區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和業(yè)態(tài)升級,，加速存量土地二次開發(fā),，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)層次新躍升，經(jīng)濟(jì)發(fā)展有活力,。

20xx年一季度將全面啟動中心村生態(tài)園區(qū)非居住搬遷工作,，計劃一季度完成非居房屋評估工作約40戶。加緊開展動遷談判,，擬于一季度完成簽約10戶,。同時加快推進(jìn)中心村項目專項規(guī)劃市級批復(fù)及“城中村”改造實施方案批復(fù)。繼續(xù)加緊與龍湖地產(chǎn)的溝通談判,，就項目實施方案進(jìn)行討論磋商,，力爭年底開啟劍川路項目建設(shè)。加速萬達(dá)廣場建設(shè),，做好跟蹤服務(wù),，配合安全監(jiān)管部門做好工程建設(shè)安全監(jiān)督工作。元江路商務(wù)區(qū)設(shè)計任務(wù)書已獲市規(guī)土局批復(fù),，力爭市規(guī)土局對初步方案的審批落地,。

以創(chuàng)建“全國明城區(qū)”為抓手，以建設(shè)和諧顓橋為目標(biāo),，切實鞏固“五違”整治成果,，提升整治成效，推進(jìn)“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè),。20xx年初,，計劃以光明村為建設(shè)試點單位，以“整潔性”村莊為建設(shè)目標(biāo),，鞏固拆違成果,。一季度工作主要圍繞摸清村宅實際情況，制定實施方案,，做好部門間的溝通銜接,。確保利用全年時間，完成光明村“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè),，樹立工作典范,。

為加強顓橋鎮(zhèn)國有資產(chǎn)管理,，經(jīng)發(fā)辦擬于20xx年1月底前協(xié)同財政所、鎮(zhèn)財務(wù)中心,、資產(chǎn)公司等部門在政府辦的統(tǒng)一安排下做好全鎮(zhèn)國有資產(chǎn)清查工作,。根據(jù)工作目標(biāo)制定工作計劃，明確任務(wù)分工,，工作落實到人,，確保資產(chǎn)清查工作按時完成。

20xx年計劃完成黃二,、顓橋撤村建制,，中溝9隊、集體1隊的撤隊工作,。一季度主要做好前期宣傳,，擴(kuò)大知曉率，使廣大村民了解改革的目的和意義,，講清楚怎么改,，改什么。聽取村民意見和建議,，搜集村民反饋的各種問題,，做好答疑解問，切實理順前期問題,，為后續(xù)順利推進(jìn)工作做好準(zhǔn)備,。

20xx年將在前期做好集中宣傳、方案制定,、學(xué)習(xí)培訓(xùn),、地塊劃分、明確分工的基礎(chǔ)上,，正式開展農(nóng)業(yè)普查。經(jīng)發(fā)辦根據(jù)上級部門的總體部署和統(tǒng)一要求,，分解工作量,，安排工作時間，確保農(nóng)普工作保質(zhì)保量完成,。第一季度主要組織普查工作人員完成農(nóng)戶普查表,、規(guī)模農(nóng)業(yè)經(jīng)營普查表、規(guī)模農(nóng)業(yè)經(jīng)營戶普查表,、農(nóng)業(yè)經(jīng)營單位普查表,，使用pda進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，做好即時訪問登記,，即時上報并完成質(zhì)量檢查工作,，保證農(nóng)業(yè)普查數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確,，為后續(xù)完善普查信息、全面推進(jìn)我鎮(zhèn)農(nóng)普工作打好頭陣,。

（一）全面實施“村財鎮(zhèn)管”,。嚴(yán)格執(zhí)行集體資產(chǎn)監(jiān)管制度體系，做到事前審核,、事中指導(dǎo),、事后審計，進(jìn)行全程監(jiān)管,。在執(zhí)行中找問題,、查漏洞，在解決問題中不斷完善制度,，將集體資產(chǎn)監(jiān)管工作推上新高度,。抓好大額資金使用、公開招租等環(huán)節(jié),，確保資金合法合規(guī)使用,，確保環(huán)節(jié)緊密銜接、流程公平公正,。實時掌握全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實際情況,，每季度做好經(jīng)濟(jì)運行中風(fēng)險點的分析，制定有針對性的防控措施,，建立風(fēng)險防控體系,，確保臺賬統(tǒng)一，規(guī)范有序,。確保經(jīng)濟(jì)活動合法合規(guī),，保障全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定健康發(fā)展。

（二）抓好考核方案的制定,。結(jié)合20xx年的考核工作,，梳理工作中的不足，完善20xx年經(jīng)發(fā)辦對村,、鎮(zhèn)屬公司的考核細(xì)則,、扣分標(biāo)準(zhǔn)等并上報鎮(zhèn)考核領(lǐng)導(dǎo)小組。通過公平公正的考核,，發(fā)揮考核工作的導(dǎo)向作用,、激勵作用、監(jiān)督作用,。

行政季度工作計劃 銷售季度工作計劃篇三

銷售季度工作總結(jié)及下季度工作計劃 20xx年的第三季度已經(jīng)過去了,，在這三個月的時間中我通過努力工作，也有了一點收獲,，有必要對這段工作有個總結(jié)性的概括,。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心在這個金融危機(jī)大背景中協(xié)助孫姐把下季度的工作做的更好,。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

在三個多月的時間中,，經(jīng)過本輛車孫姐,、吉哥和我共同的努力，特別是孫姐的努力下,，使我們單車的業(yè)績推向高潮,，同時我也取得了寶貴的銷售工作經(jīng)驗。

下季度工作計劃

下季度是炒貨銷售的關(guān)鍵時刻,，公司全年的銷售份額都主要集中在此季度,，并根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)給予我們90萬的銷售指標(biāo)，把第三季度銷售目標(biāo)分解為以下幾項工作作為主要工作來做： 根據(jù)郊區(qū)市場市民對炒貨的消費習(xí)慣,，對吃桃仁,、瓜子的時間段的特點，把握好這一時間段的促銷活動展開及鋪貨量的掌握,，有針對性的展開促銷工作：

1）浦東市中心這一塊生意比較好的門店可以選擇桃仁全類及450g香瓜子做做促銷活動,；郊區(qū)城區(qū)及城鄉(xiāng)結(jié)合處可以選擇兩個125g桃仁和450g香瓜子；偏遠(yuǎn)郊區(qū)以瓜子類為主,，可以選擇450g香瓜子和120g原位瓜子,。

2）根據(jù)12月份的圣誕、一月份的元旦,，作好與各主要門店進(jìn)行各促銷活動,，搶占促銷先機(jī)。并配合1,、2月份農(nóng)工商總部的dm,，作好對各門店的維護(hù)服務(wù)工作。

根據(jù)第三季度90萬的銷售指標(biāo),，對市場進(jìn)行布置和銷量分解：

20xx年12月份25萬,；20xx年1月份50萬；20xx年2月份15萬,。

聯(lián)華：

浦東市中心金楊區(qū)域、昌里區(qū)域,、北園區(qū)域以15萬為銷售目標(biāo),；

南匯浦東川沙區(qū)域以12萬為銷售目標(biāo)；

普陀區(qū)域以3萬為銷售目標(biāo),；

新新嘉定區(qū)域以6萬為銷售目標(biāo),；

松江青浦區(qū)域以6萬為銷售目標(biāo),；

金山奉賢8萬為銷售目標(biāo)。

農(nóng)工商：

a類：大賣場以20萬為銷售目標(biāo),；

b類：綜合型超市10萬為銷售目標(biāo),；

c類：食品類百貨超市8萬為銷售目標(biāo)；

d類：食品類超市5萬為銷售目標(biāo),。

按照以上目標(biāo)做好有針對性有質(zhì)量的銷售工作,，盡一切努力挖掘潛力門店在最后關(guān)鍵時間段把我們產(chǎn)品的促銷活動及品項出齊，作好各門店的維護(hù)及服務(wù)工作,，有計劃的把銷售指標(biāo)給予完成,。

行政季度工作計劃 銷售季度工作計劃篇四

三季度，在集團(tuán)公司和實業(yè)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,，公司各級組織堅定跨越發(fā)展信心,，搶抓機(jī)遇，開拓創(chuàng)新,，攻堅克難,，全力開拓市場空間，積極規(guī)范內(nèi)部管理,，狠抓安全生產(chǎn),，公司保持了持續(xù)、健康,、穩(wěn)定發(fā)展的良好局面,。

第一部分 三季度工作總結(jié)

一、主要經(jīng)營指標(biāo)完成情況

（一）三季度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)計完成情況表 單位：萬元

（二）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

1,、收入完成情況：1-9月份累計實現(xiàn)銷售收入1.8億元,，比去年同期10794萬元增加7206萬元，增幅為67%,。比考核指標(biāo)1.36億元增加4400萬元,，增幅為32%，比奮斗目標(biāo)1.43億元增加3700萬元,，增幅為26%,，比力爭指標(biāo)1.5億元增加3000萬元，增幅為20%,。其中集團(tuán)內(nèi)部收入1.1億元,，集團(tuán)外部收入7000萬元，外部市場比重占39%,。

2,、利潤完成情況：1-9月份累計盈利90萬元，比去年同期-99萬元增盈189萬元。比考核指標(biāo)12萬元增盈78萬元,，增幅為650%,，比奮斗指標(biāo)26萬元增盈64萬元，增幅為246%,，比力爭指標(biāo)50萬元增盈40萬元,，增幅為80%。

3,、應(yīng)收款項完成情況：9月末應(yīng)收款項余額控制在9500萬元以內(nèi),，完成考核指標(biāo)。

4,、存貨完成情況：9月末存貨期末余額控制在4500萬元以內(nèi),，完成考核指標(biāo)。

5,、順利實現(xiàn)安全生產(chǎn),。

二、主要工作開展情況

（一）認(rèn)真貫徹落實集團(tuán)公司,、實業(yè)公司下半年工作會議精神,，增強做好全年工作的信心和動力

三季度，公司組織全體干部職工認(rèn)真貫徹落實了集團(tuán)公司,、實業(yè)公司下半年工作會議精神,，深入剖析當(dāng)前面臨的經(jīng)濟(jì)形勢，勇于面對困難,，積極應(yīng)對挑戰(zhàn),，在公司上下營造了凝心聚力、攻堅克難,、銳意進(jìn)取的良好氛圍,。7月初，公司領(lǐng)導(dǎo)班子及機(jī)關(guān)部室負(fù)責(zé)人在公司總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，采取逐個單位座談的方式,，對基層各單位上半年工作開展情況及下半年工作安排進(jìn)行了深入調(diào)研。公司下屬六家基層單位領(lǐng)導(dǎo)班子分別對上半年工作開展情況,、存在問題及下半年工作打算進(jìn)行了匯報,。在聽取了各單位工作匯報后，公司總經(jīng)理及調(diào)研組成員結(jié)合公司整體發(fā)展實際,，對各基層單位上半年工作給予了充分肯定,，對各單位上半年工作中暴露出的問題，指出今后改進(jìn)工作的思路和方向,。通過調(diào)研分析,，明確了各單位產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品,、市場定位，為公司做大,、做強提供了有力保障。

座談會上,，公司總經(jīng)理發(fā)出了“奮戰(zhàn)三季度,，提前一季度完成全年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)”的倡議，各基層單位和部室負(fù)責(zé)人積極響應(yīng)倡議,，分別寫下保證書,，在公司分配的指標(biāo)基礎(chǔ)上自我加壓，勇挑重?fù)?dān),，以飽滿的工作熱情積極作為,，以高度的責(zé)任心、使命感打好三季度攻堅戰(zhàn),，為公司實現(xiàn)“十二五”良好起步積極貢獻(xiàn)力量,。

（二）深入實施“兩個走出去”戰(zhàn)略，市場開拓成績斐然 三季度以來,，公司正確處理內(nèi),、外部市場之間的關(guān)系，規(guī)范完善營銷機(jī)制,，逐步建立完善營銷體系,，深入實施“兩個走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，形成了分工明確,、合力攻關(guān)的良好格局,，內(nèi)外部市場開拓取得優(yōu)異成績。

一是定思路,，調(diào)策略,，轉(zhuǎn)變市場開拓模式。面對嚴(yán)峻的市場競爭,，競爭對手都在實行讓利不讓市場,，導(dǎo)致競相壓價，利潤趨薄,。為此我們振奮精神,，堅定信心，順應(yīng)形勢,，理清公司在“逆境”之中的發(fā)展思路,，堅持向營銷人員要市場，實行營銷月度例會制度,，并根據(jù)產(chǎn)品,、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和營銷工作實際，轉(zhuǎn)變營銷模式，實行兩級管理,，充分發(fā)揮基層營銷團(tuán)隊的營銷優(yōu)勢和積極性,。焊接材料廠以“增量老市場，培育新市場,，儲備潛在市場”的思路進(jìn)行市場開拓,。采掘配件廠積極與天津、曲阜,、濟(jì)寧等地采煤機(jī)生產(chǎn)廠家溝通交流,，將我們的礦用配件產(chǎn)品與其采煤機(jī)進(jìn)行配套銷售，形成周全的服務(wù)體系,，強強聯(lián)合的營銷模式,。

三季度，機(jī)械制造廠陸續(xù)承接了東灘煤礦80輛礦車,、煤廠皮帶機(jī)改造工程等工作任務(wù),，完成了趙樓礦32m轉(zhuǎn)載機(jī)的改型工作。同時,，隨著國際焦化改造工程的整體推進(jìn),，具體的改造項目已逐漸進(jìn)入實質(zhì)性階段，我們搶抓機(jī)遇,、積極跟進(jìn),，承攬了國焦溜槽、導(dǎo)料槽,、沉降池刮板機(jī)等改造工程項目,，預(yù)計訂單總額在600萬元左右。在新市場開拓方面,，公司主導(dǎo)產(chǎn)品成功打入內(nèi)蒙煤炭市場,，準(zhǔn)格爾旗山貴煤炭有限責(zé)任公司、內(nèi)蒙古爾林兔煤礦現(xiàn)已使用公司接鏈環(huán),、截齒等產(chǎn)品,，為今后產(chǎn)品在內(nèi)蒙煤炭市場的推廣打開了新局面。

二是創(chuàng)模式,，激活力,，強化營銷隊伍建設(shè)。我們以實業(yè)公司“營銷團(tuán)隊”搭建試點單位為契機(jī),，積極吸納先進(jìn)理念,，認(rèn)真思考和探索營銷團(tuán)隊建設(shè)的新思維、新方法,。根據(jù)公司實際,，科學(xué)設(shè)計營銷人員晉升階梯,，注重培養(yǎng)年輕營銷人員，不斷壯大營銷隊伍,，設(shè)計激勵強勁,、約束有力的考核體系，在調(diào)動營銷人員的積極性,，激發(fā)其營銷熱情的同時,，最大程度地保障公司利益。我們在公司內(nèi)部公開招聘,、培養(yǎng)年輕的銷售人員時，更加注重培養(yǎng)銷售人員忠于職守,、甘于奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神,，通過“以老帶新”的培訓(xùn)模式，使年輕的營銷人員盡快轉(zhuǎn)變角色,，獨立開展工作,，逐步培養(yǎng)一支能力強、素質(zhì)高,、理念新,、服務(wù)優(yōu)的營銷團(tuán)隊，為公司跨越發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

三是樹理念,，重服務(wù)，大力進(jìn)行市場開拓,。公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員,、營銷管理人員積極轉(zhuǎn)變思想，從領(lǐng)導(dǎo)者的角色向服務(wù)者的角色轉(zhuǎn)型,。心系市場發(fā)展,，走出去、沉下去,，同營銷人員,、客戶面對面溝通，去服務(wù)市場,、幫助市場,、引導(dǎo)市場，做公司銷售工作內(nèi)部與外部的紐帶和橋梁,。積極召開市場分析會,，了解行業(yè)競爭態(tài)勢，制定市場開拓新方案及時解決阻礙市場發(fā)展的突出問題,。技術(shù),、管理等人員也積極轉(zhuǎn)變心態(tài),，打破經(jīng)驗主義，積極向?qū)＜?、向市場請教學(xué)習(xí),，主動到生產(chǎn)一線、市場前沿調(diào)研,，做到“貼近生產(chǎn),、貼近市場、貼近客戶,、貼近同行”,，了解最新的行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，制定針對性的營銷策略,，了解市場反饋的產(chǎn)品相關(guān)問題,，及時圍繞問題提出整改措施，確保產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn),。

8月中旬,，由xx貴州能化有限公司相關(guān)人員組成的考察團(tuán)，在集團(tuán)公司生產(chǎn)部部長,、煤業(yè)公司副總工程師王富奇的帶領(lǐng)下,，實業(yè)公司梁總等領(lǐng)導(dǎo)的陪同下，對我公司進(jìn)行了實地考察,?？疾靾F(tuán)一行對我公司生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量給予了充分的肯定，表示今后將積極與我公司合作,，形成“共謀發(fā)展,，跨越騰飛”的互利互惠良好局面。

（三）深化“強嚴(yán)樹創(chuàng)”工程,，經(jīng)營管理上臺階

今年以來,，公司以跨越發(fā)展為主題，以兩級班子建設(shè),、技術(shù)提升和產(chǎn)品調(diào)整為重點,，堅持“把強項做強、優(yōu)勢做優(yōu),、產(chǎn)業(yè)做長,、總量做大”的發(fā)展理念，強化管理,、勇于創(chuàng)新,，深化“強嚴(yán)樹創(chuàng)”工程建設(shè)，努力提高經(jīng)濟(jì)運行質(zhì)量,，全力尋求發(fā)展新突破,，實現(xiàn)跨越新發(fā)展,。

一是突破發(fā)展瓶頸，提升管理水平,。堅持“三對比一分析”制度,。每月對比學(xué)習(xí)標(biāo)桿、對比競爭對手,、對比奮斗目標(biāo),，分析因果關(guān)系，進(jìn)行統(tǒng)計,、分析,，制定對策，實現(xiàn)管理持續(xù)改進(jìn),，不斷提高,。加強目標(biāo)控制，向基層單位下達(dá)年度考核指標(biāo),，并逐月考核。

行政季度工作計劃 銷售季度工作計劃篇五

隨著時間的不斷推進(jìn),，產(chǎn)品的銷售勢頭不斷增強,，為了明確各區(qū)域在這階段需要開展的主要工作，做到方向明確,，目標(biāo)清楚,，脈絡(luò)明晰，現(xiàn)在綜合各區(qū)域負(fù)責(zé)人意見的基礎(chǔ)上,，結(jié)合市場的實際情況,，就20xx年11月、12月,、20xx年1月這一階段銷售一部各區(qū)域市場的銷售工作做如下計劃：

1,、東北區(qū)域：已經(jīng)開發(fā)的市場共六個市場，其中簽約經(jīng)銷商有三個,，分別為長春,、營口、大連;人員配置為三人;

2,、北京,、天津：目前沒有一個成型客戶，有的都是試銷型客戶,，為放任型經(jīng)銷商,，目前無派駐人員;

3、河北：目前有三個簽約客戶,，位于石家莊和唐山,，一個試銷客戶,，位于滄州，因各種原因,，這些客戶快成為不良客戶了,，目前派駐人員一名;

4、山東：已確定省級代理商一名,，目前運行較為良性,，派駐人員一名;

5、河南：目前已經(jīng)開發(fā)過12個經(jīng)銷網(wǎng)點,，有部分客戶因各種原因不能正常運作,，需要進(jìn)行整合和調(diào)整，目前派駐人員為兩人;

6,、陜西：目前確定出一家經(jīng)銷商,，合作較好，具有較強的發(fā)展?jié)摿?，目前派駐人員1名;

7,、新疆：目前簽約客戶為四家，能有效運作的市場有：庫爾勒,、克拉瑪依和烏魯木齊,，但因為派駐人員能力的原因而導(dǎo)致效果不佳，目前派駐人員已經(jīng)撤回,，給予重新定位;

(一),、本季度銷售一部區(qū)域市場的工作計劃：

1、東北：以遼寧,、吉林的空白市場為目標(biāo),，省級經(jīng)理的工作重心轉(zhuǎn)移到遼寧、吉林市場的招商和輔助兩個派駐的城市經(jīng)理全力在營口,、長春這兩個市場上做好動銷工作,，同期以雜志、報刊,、或戶外廣告的形式開展品牌宣傳活動,，尤其是終端渠道的陳列宣傳;

2、河南：從十一月開始,，省級經(jīng)理主要負(fù)責(zé)整合現(xiàn)有不良市場,，輔以公司提供的客戶信息，局部開展空白市場的招商工作,，輔助派駐的城市經(jīng)理主抓濮陽,、焦作的動銷工作，尤其是濮陽終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上;

3,、山東：以省級經(jīng)銷商為主,，實施分銷商的網(wǎng)建工作及團(tuán)購渠道的同步拓展工作,，同期引導(dǎo)山東經(jīng)銷商在相關(guān)媒介上開展品牌推廣活動，如：《齊魯晚報》,、《分眾傳媒》等;

4,、河北：十一月份之前，全力突破唐山,、石家莊市場,，確定經(jīng)銷客戶后，配合經(jīng)銷商開展產(chǎn)品的推廣工作;

5,、北京,、天津：在本季度仍作為放任型市場，由河北派駐省級經(jīng)理一人兼帶,，若有經(jīng)銷客戶,，僅僅作為基礎(chǔ)客情維護(hù)，主力依托經(jīng)銷商自身的關(guān)系開展銷售工作,，我司派駐人員可以給予銷售指導(dǎo);

6,、陜西：本季度主力協(xié)助經(jīng)銷商做好餐飲渠道的拓展及團(tuán)購渠道客情的維護(hù)工作，在沒有較強意向客戶出現(xiàn)的情況下,，暫不安排前往各地級市場招商;

7,、新疆：本季度安排一人派往該地，協(xié)助庫爾勒,、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商開展渠道拓寬工作，同時,，確定有較強意向的烏魯木齊另外一家分銷商和阿克蘇的經(jīng)銷商;

(二),、本季度銷售一部回款計劃分解(727萬元)：

區(qū)域名稱

東北

河北回款計劃區(qū)域名稱100萬元167萬元

50萬元回款計劃180萬元山東80萬元河南其他市場

新疆50萬元陜西

50萬元北京、天津50萬元

備注：1東北市場,、河南市場依據(jù)公司原有回款計劃執(zhí)行;

2,、區(qū)域市場任務(wù)確定后由各省級經(jīng)理具體細(xì)分到每個市場上。

(三),、本季度區(qū)域市場新增新經(jīng)銷網(wǎng)點計劃數(shù)：

(四),、本季度區(qū)域市場人力增補計劃

(五)、本季度區(qū)域樣板市場的終端建設(shè)計劃數(shù)：

(六),、本季度公司區(qū)域樣板市場的渠道推廣活動計劃數(shù)：

(七),、本季度市場一部的促銷推廣計劃：

抓住20xx年1月我司產(chǎn)品將提價這一契機(jī)，擬定詳細(xì)促銷政策,，調(diào)動經(jīng)銷商的銷售積極性,，做好春節(jié)貨物的儲備工作。

(八),、本季度全國品牌推廣計劃：由市場部提供;

(九),、區(qū)域市場品牌推廣計劃：

由各省級經(jīng)理依據(jù)市場實際情況分階段擬定計劃方案,，上報公司后，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行,。在擬定推廣計劃時,，需遵循：

1、終端展示系統(tǒng);

2,、戶外平面廣告的發(fā)布;

3,、當(dāng)?shù)卮笮蜁h、論壇活動的參與;

4,、當(dāng)?shù)卮笮凸P(guān)活動的推廣等;

1,、可行性;

2、實效性;

3,、低成本,，高回報原則。

區(qū)域市場投入費用+經(jīng)銷商承擔(dān)的部分費用+我司承擔(dān)的部分費用即為區(qū)域品牌推廣的總體費用,。

(十),、其他事項：

1、完成回款計劃指標(biāo)的60%即為達(dá)標(biāo),，其他計劃指標(biāo)不做為主要考核指標(biāo),，若在本季度結(jié)束時，該區(qū)域市場未達(dá)標(biāo)者,，公司將對區(qū)域負(fù)責(zé)人重新定位和評估,，并依據(jù)《駐外人員工作管理及考核實施細(xì)則》，給予勸退或停薪休假;

2,、為調(diào)動各級銷售人員的積極性,，公司在原有獎勵政策的基礎(chǔ)上，再次出臺一份獎勵政策,，具體為：

a,、東北、河南市場,，完成本季度任務(wù)總額的80%以上及全額完成其他計劃指標(biāo)者,，公司年底給予額外發(fā)放1-3萬元的獎金;

b、除東北,、河南以外的其他市場,，凡100%完成銷售任務(wù)及全額完成其他計劃指標(biāo)者，公司年底額外給予發(fā)放3000-5000元的獎金;

3,、我司規(guī)定的其他獎勵,、考核政策不變;

4、為保障本季度的工作目標(biāo)和計劃的完成，市場部必須給予全國品牌推廣和區(qū)域品牌推廣的高度配合

行政季度工作計劃 銷售季度工作計劃篇六

緊緊圍繞全市中藥都項目建設(shè),，以“三區(qū)”（倉儲物流商貿(mào)區(qū),、綠色循環(huán)工業(yè)區(qū)、健康養(yǎng)生文化區(qū)）,、“三基地”（研發(fā)基地,、出口基地、種植示范基地）和“三體系”（種植規(guī)范體系,、流通標(biāo)準(zhǔn)體系,、質(zhì)量追溯體系）為核心，高質(zhì)量的完成有關(guān)規(guī)劃,、謀劃,、協(xié)調(diào)、招商引資等工作,，使相關(guān)目項盡早落實,、開工、順利推進(jìn),。

（一）圍繞中藥都建設(shè)加大招商引資力度,，明年擬赴甘肅、亳州,、寧夏等地區(qū)進(jìn)行招商引資活動,。

（二）全力推進(jìn)國家基本藥物所需中藥材種子種苗繁育基地建設(shè)項目的進(jìn)行。

（一）推進(jìn)國家基本藥物所需中藥材種子種苗繁育基地建設(shè)項目的進(jìn)行,。為了確保項目種子種苗繁育基地項目按要求進(jìn)度穩(wěn)步實施,，我們將重點抓了以下幾方面：一是廣泛調(diào)研，認(rèn)真選擇基地中藥材種植品種,。二是加大投入,，推廣使用中藥材機(jī)械化種植。三是強化田間管理,，規(guī)范種植行為。四是嚴(yán)格財務(wù)管理,，確保資金使用安全高效,。五是加強監(jiān)督檢查，確保項目進(jìn)度,。

（二）推進(jìn)中藥都建設(shè),。

1、按照省,、市和市政府要求,，協(xié)助相關(guān)單位盡快完成項目進(jìn)場前的各項準(zhǔn)備工作。

2、協(xié)助市政府積極與有投資意向的單位聯(lián)系溝通,，為商貿(mào)倉儲物流區(qū)吸引更多更有實力的企業(yè)及商戶入駐做好聯(lián)系與服務(wù),。

3、做好藥商及藥業(yè)從業(yè)人員的宣傳工作,，解釋有關(guān)政策,，鼓勵廣大從業(yè)人員安心發(fā)展、謀大發(fā)展,。

（三）加大招商引資力度,。

1、圍繞“三區(qū),、三基地,、三體系”積極走出去、請進(jìn)來,，加強與大公司,、大企業(yè)聯(lián)系。

2,、充分利用中國中藥協(xié)會等平臺,，加強與上級部門的聯(lián)系，及時了解國家有關(guān)動態(tài),，同時積極爭取有利政策支持,。

3、加大外出調(diào)研考察力度,，加強溝通,，虛心學(xué)習(xí)外地先進(jìn)經(jīng)驗，為我所用,。

4,、協(xié)助市政府謀劃具體優(yōu)惠措施和優(yōu)惠政策，打造政策洼地,，吸引外來投資,。

（四）加強人才隊伍建設(shè)。積極“走出去,、引進(jìn)來”,，繼續(xù)加強與中國中醫(yī)科學(xué)院、中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥用植物研究所,、中醫(yī)藥大學(xué),、中醫(yī)藥大學(xué)等科研院所的溝通和聯(lián)系，聘請知名學(xué)者組成醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展智囊團(tuán),。大力引進(jìn)中藥科技人才和高級管理人員,。與中醫(yī)藥大學(xué)深入合作,，探討在設(shè)立人才培訓(xùn)、科研轉(zhuǎn)化基地等具體事宜,。

行政季度工作計劃 銷售季度工作計劃篇七

1,、組織發(fā)展工作的指導(dǎo)思想：應(yīng)有利于堅持、完善中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度,，有利于貫徹“長期共存,、互相監(jiān)督、肝膽相照,、榮辱與共”的方針,，有利于更好地發(fā)揮參政黨的作用，為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)和祖國統(tǒng)一大業(yè)服務(wù),，有利于加強自身建設(shè),。

2、組織發(fā)展的基本方針：堅持“三個為主”（以協(xié)商確定的范圍和對象為主,、以大中城市為,、以有一定代表性人士為主），注重政治素質(zhì),，鞏固與發(fā)展相結(jié)合,，有計劃地穩(wěn)步發(fā)展,。在發(fā)展成員工作中,，要堅持發(fā)展是為了工作和在工作中發(fā)展的原則，妥善處理好發(fā)展與鞏固,、數(shù)量與質(zhì)量,、重點與非重點,、發(fā)展骨干成員和發(fā)展一般成員的關(guān)系，保持民主黨派進(jìn)步性與 廣泛性相統(tǒng)一的特點,。組織發(fā)展要與參政議政,，加強自身建設(shè)結(jié)合起來。

3,、組織發(fā)展對象：從事科學(xué)技術(shù)工作以及高等教育,、醫(yī)藥衛(wèi)生等方面的高、中級知識分子,?？蛇m當(dāng)發(fā)展一些其他方面有代表性的中高級知識分子，這部分人一般掌握在發(fā)展成員總數(shù)的30%以內(nèi),。

4,、組織發(fā)展的地區(qū),、范圍：一是14個省轄市所在地的市區(qū),。二是在大中城市已完全轉(zhuǎn)為生產(chǎn)民品的軍工企業(yè)中，對同民主黨派有一定的聯(lián)系、開展統(tǒng)戰(zhàn)工作特殊需要的人士,，在所在單位同意的前提下,，可個別發(fā)展，但不建立組織,。三是不在下述部門和人員中發(fā)展成員：軍隊,、公安、安全,、外交系統(tǒng),、廣播電臺、電視臺和中國共產(chǎn)黨機(jī)關(guān)（包括黨報）,。已在上述部門的民主黨派成員,，應(yīng)保留他們的民主黨派黨籍，但不在單位開展組織活動,。四是民主黨派不在中共黨員,、共青團(tuán)員、工人,、農(nóng)民,、在校學(xué)生中發(fā)展成員。五是在有中共組織的私營企業(yè),、“合資”企業(yè)以及其他混合所有制企業(yè)中從事經(jīng)營管理和技術(shù)工作的中,、高級知識分子，其中的政治素質(zhì)好,、有一定代表性的,，可個別發(fā)展。

5,、組織發(fā)展原則：堅持個人自愿與個別吸收的原則,，成熟一個發(fā)展一個。嚴(yán)格把握發(fā)展成員的條件,。

6,、組織發(fā)展程序：

①、凡屬我社發(fā)展范圍內(nèi),，愿意遵守我社章程,，自愿要求參加我社的人士，由本人向所在單位基層組織遞交書面申請和個人簡歷,。若申請人所在單位無基層組織,，可向社市委提出，由社市委指定基層組織接受,。

②,、基層組織對申請人進(jìn)行初步審查,，凡符合發(fā)展條件的，由組織委員與申請人談話,，進(jìn)行入社前教育（談話內(nèi)容見入社前教育宣傳提綱）,，邀請申請人參加我社的有關(guān)活動，使其加深對我社的認(rèn)識和了解,。

③,、征求所在單位黨組織對擬發(fā)展對象的意見，綜合支社由社市委進(jìn)行外調(diào),，考察合格者,，由基層社員大會或支委會討論通過，上報社市委,。

④,、社市委組織部對基層組織所報材料進(jìn)行審查，報請主委辦公會審批,。

⑤,、主委辦公會審批后，申請人填寫入社申請登記表,。要有兩名成員作介紹人,，介紹人可由申請人自己約請，也可由基層組織指定,。組織委員要在入社申請登記表上簽署基層組織意見,。在入社申請登記表封面所屬基層組織處加蓋基層組織印章，無印章的,，要由基層組織主委簽字或加蓋個人名章,。

⑥、社市委組織部在收到申請人的入社申請登記表后,，將審批意見填寫在入社申請登記表上,，注明批準(zhǔn)日期，加蓋社市委組織部印章,。并將審批回執(zhí)交給基層組織,、本人及所在單位黨委。

按照社章規(guī)定,，基層組織的領(lǐng)導(dǎo)成員每屆任期五年,，任期屆滿舉行換屆選舉大會。

1,、候選人條件：具有履行職責(zé)所必需的理論政策水平,，努力運

用馬克思主義的立場、觀點,、方法分析和解決實際問題,；熱愛社的組織,，有強烈的事業(yè)心和政治責(zé)任感，有勝任領(lǐng)導(dǎo)工作的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)水平,；清正廉潔，謙虛謹(jǐn)慎,，聯(lián)系群眾,，有開拓進(jìn)取和奉獻(xiàn)精神；堅持民主集中制,，顧大局,，識大體，作風(fēng)民主,，公道正派,，善于團(tuán)結(jié)同志一道工作。

2,、候選人的提出：由上屆支委會提名,，并征求基層組織所在單位黨組織、社員及社市委意見,。

3,、召開換屆選舉大會：

①、參加人員：應(yīng)到會社員總數(shù)半數(shù)以上社員,，基層組織所在單位黨委負(fù)責(zé)統(tǒng)戰(zhàn)工作的同志,，社市委有關(guān)同志。

②,、會議程序：上屆支委會做工作總結(jié),；候選人情況介紹；宣讀選舉辦法,；推舉監(jiān),、計票人；選舉,；統(tǒng)計選票,；監(jiān)票人宣布計票結(jié)果；主持人宣布選舉結(jié)果,；新當(dāng)選支委代表講話基層組織所在單位黨委負(fù)責(zé)統(tǒng)戰(zhàn)工作同志講話,；社市委領(lǐng)導(dǎo)講話；畢會,。

③、新一屆支委會會議,，進(jìn)行工作分工。

④,、向社市委上報換屆選舉結(jié)果,。

⑤、社市委批復(fù),。

按照社章規(guī)定,，在同一單位、系統(tǒng)或地區(qū)有社員三人以上,，可建立社的直屬小組；有社員七人以上,，可建立支社,；在社員人數(shù)較多的單位、系統(tǒng)或省轄市的區(qū),，有三個支社以上時,，可設(shè)立基層委員會。

具體步驟：

①,、成立籌備小組，協(xié)商新一屆支委會領(lǐng)導(dǎo)班子成員,。

②、向基層組織所在單位黨委統(tǒng)戰(zhàn)部,、社市委上報擬成立基層組織的報告,。

③,、召開全體社員大會，選舉新一屆支委會,。

④召開基層組織成立大會。會議程序：介紹到會

行政季度工作計劃 銷售季度工作計劃篇八

1,、第四季度銷售目標(biāo)600萬元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。湖 南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱,，春冬寒冷;

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

3,、湖南納 入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

4,、長株潭的融城;

5,、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

銷售方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進(jìn)行全國銷售網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與 設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。 對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控出國產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。

湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨 勢普遍看好,，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)?市場策略,，就可以擠進(jìn)湖南市場,。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。20xx年第四季度以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使銷售業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展;

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中 策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲，湘潭,，岳陽

重點發(fā)展型市場---- 郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州，益陽,，

總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略

1,、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價格策略：

高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制銷售體系,。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表,，然后后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的銷售定額,。

5,、人員策略：

銷售團(tuán)隊的基本理念： a.開放心胸;b. 戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案。

(4) 編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4,、建設(shè)一支好的銷售團(tuán)隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點,。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點;

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機(jī)項目樣板工程說服法;

9,、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品 牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn),，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的銷售隊伍：確保銷售隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的銷售人員不少于3人;務(wù)必做好招聘,、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的銷售員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;

12,、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

13,、銷售業(yè)績 ：公司下達(dá)的年銷任務(wù),，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強團(tuán)隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案。

14,、工程商,、代理商管理及關(guān)系維護(hù) ：針對現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在第四季度末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播,。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

15,、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年第四季度執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

16,、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的11年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè),。

17、促銷活動的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

18,、團(tuán)隊建設(shè),、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)

1,、銷售隊伍：全年合格的銷售人員不少于3人;

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度,，并確保銷售人員的各項后勤工作按時按量到位,。

3,、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存,，保證貨源充足及時,，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面,，人員),。

4、時時進(jìn)行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。

5,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù),。

6,、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點,。

7,、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié),。

8,、為加強機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機(jī)密,，在與客戶交流中,，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo);

9,、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,，公司可以貫徹重獎重罰政策

行政季度工作計劃 銷售季度工作計劃篇九

1、作為和客戶后續(xù)溝通的主要渠道,，客服部扮演著重要的角色,。包括客戶數(shù)據(jù)收集，服務(wù)產(chǎn)品監(jiān)查,，客戶關(guān)系的維系都是客戶服務(wù)的工作,。以“客戶為中心”為宗旨，以“客戶滿意度”為目標(biāo),。努力做好客戶服務(wù)的工作,，樹立精品服務(wù)形象，提高售后服務(wù)管理水平,，建立專業(yè)化隊伍,，將售后服務(wù)提高到一個新的高度和水平。

2,、圍繞公司20xx年產(chǎn)銷15萬臺目標(biāo)需要很好的服務(wù)支持,，需要打造一支吃得了苦充滿活力的年輕化、知識化,、專業(yè)化團(tuán)隊,，需要一套管理這個團(tuán)隊的行之有效的管理制度和考核制度。要充分發(fā)揮服務(wù)人員身處市場第一線的優(yōu)勢,，收集行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的技術(shù)信息和潛在的客戶需求信息,。要及時反饋外部質(zhì)量信息和多提合理化建議，要塑造良好的“窗口”形象,，要牢固樹立“服務(wù)營銷”的理念,。

按照工作目標(biāo)的要求及最優(yōu)化、可量化,、可考核的原則：

1,、不斷延伸服務(wù)功能，做到售前,、售中,、售后、信息反饋的全方位服務(wù),。

2,、縮短服務(wù)流程，避免多頭服務(wù),，實現(xiàn)“來電一撥就通,，一通就服務(wù)到底”的一站式服務(wù)。

3,、加強團(tuán)隊建設(shè),，提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，全面改善服務(wù)形象,。

4,、根據(jù)產(chǎn)品銷量及分布區(qū)域，逐步增加巡回服務(wù)人員數(shù)量，縮短服務(wù)到場時間,。

5,、加強客戶檔案管理和利用，提高回訪頻率,，堅定用戶再次購買信心,。

6、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司方針,，是售后工作的必須,，對以往的成果要加以保持，

在服務(wù)體系運作過程中發(fā)現(xiàn)的矛盾以公司目標(biāo)為準(zhǔn),。

7,、服務(wù)體系素質(zhì)建設(shè)，堅決推行服務(wù)有關(guān)管理制度,，為內(nèi)外部服務(wù)人員的工作建立細(xì)化的指標(biāo),，除現(xiàn)有考核內(nèi)容外，增補月度工作總結(jié),、服務(wù)過程記錄等,，實施內(nèi)部培訓(xùn)。

1,、保修期內(nèi)客戶回訪率為100%,。

2、服務(wù)滿意率98%以上,。

3,、配件出貨正確率為98%以上。

1,、人員編制的完善,；隨著客服工作的開展，部門人員配備需要完善,。

2,、完善客服內(nèi)部流程，管理培訓(xùn),，及相關(guān)管理制度,；包括客服部主要內(nèi)容的描述；客服中心員工守則,；客服崗位職責(zé),；回訪制度；客戶抱怨/投訴制度的制定與實施,。

1,、客戶資料的管理：客戶資料要求按地區(qū)詳細(xì)登記每個客戶的完整資料,，并做好日常維護(hù)工作，與銷售部保持良好溝通,，對客戶地址,、電話、負(fù)責(zé)人等有變更的要及時更改,；配件供應(yīng)廠商的信息要保證準(zhǔn)確,，以方便公司及客戶處售后工作的處理,。

2,、用戶信息管理：客戶反回的售后回執(zhí)單，全部錄入系統(tǒng),，方便查找和統(tǒng)計,、分析等。

3,、產(chǎn)品質(zhì)量信息管理：收集客戶反饋回的各種產(chǎn)品方面的投訴,，做好分類、整理,、分析工作,，及時的交公司相關(guān)部門處理。

4,、配件質(zhì)量信息管理：售后倉庫要做好配件質(zhì)量信息的反饋工作,，針對重要零件如：電機(jī)、控制器,、后橋,、差速器、車架,、前減震,、輪輞焊合等做好數(shù)據(jù)監(jiān)控，及時將異常信息分類,、整理,、分析，并報品質(zhì)檢驗部以防批量事故的發(fā)生,。

1,、由巡回服務(wù)人員對其負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)維修技能不高或新開發(fā)經(jīng)銷商的售后能力進(jìn)行評估，現(xiàn)場進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)或定期組織到公司進(jìn)行培訓(xùn),，提高維修技能,，增強產(chǎn)品專業(yè)知識；對公司新產(chǎn)品,、新技術(shù)要與客戶及時進(jìn)行溝通并詳細(xì)講解,。

2、針對售后服務(wù)做的好的客戶；引導(dǎo)并幫助客戶建立獨立的售后服務(wù)店,，獨立解決區(qū)域內(nèi)所售車輛的維修,，配件更換等售后問題。

3,、加強對客戶售后服務(wù)工作的監(jiān)督檢查,，不符合公司規(guī)定的要進(jìn)行糾正指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重違規(guī)行為的要及時反映到客服部,，根據(jù)《經(jīng)銷商合同書》相關(guān)規(guī)定進(jìn)行相應(yīng)處分,。

在服務(wù)過程中出現(xiàn)的客戶投訴，應(yīng)及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反映,，并詳細(xì)記錄實際情況,。并整理及時交于上級領(lǐng)導(dǎo)等待處理；并嚴(yán)格按照客戶投訴處理流程操作,。 應(yīng)并協(xié)助各部門做好投訴處理,，待事件處理完畢時，整理投訴單和各項處理文件歸檔備案,。

隨著新技術(shù)不斷應(yīng)用,，產(chǎn)品更新?lián)Q代周期縮短及客戶期望值的提高，客戶服務(wù)人員素質(zhì)及戰(zhàn)斗力須相應(yīng)提高一個臺階,，對培訓(xùn)工作提出了更高的要求,。為此做出如下工作計劃：

1、加大培訓(xùn)工作的頻次,，分為定期和不定期的培訓(xùn)考核,；

2、注重理論與實際工作相結(jié)合的培訓(xùn),，對接待客戶要注重產(chǎn)品基本知識和實踐操作相結(jié)合,，特別是實際接待能力的考核。巡回服務(wù)人員注重操作技能,、常規(guī)故障排除能力和溝通技巧方面的的培訓(xùn),，提高員工的整體戰(zhàn)斗力。

堅持以公平,、公正,、公開為原則，堅持只有團(tuán)隊利益最大化,，才能確保個人利益最大化,，營造學(xué)習(xí)氛圍，提升員工服務(wù)理念及個人技能,；進(jìn)行