時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

行政季度工作計劃 銷售季度工作計劃篇一

(1)市場環(huán)境 主要考察市場環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況;消費者的消費習(xí)慣和特征是否有變化

(2)競爭品牌的狀況,。 主要分析 a ：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況;

b ：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度,，價格認(rèn)可度,，服務(wù)認(rèn)可度)

;c：市場費用投入情況;

d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時,，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置,，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料,，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好,。例如，在筆者工作的城市,，銀鷺八寶粥在火車站,，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽,。只有關(guān)注,，才能夠找到原因,，進(jìn)而制定突破策略,。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時,，覺得寫不出什么東西來,。);

e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;

f ：二級客戶的評價等)

(3)銷售團隊 有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xx年相比xx年是否有變化,，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化,，比如，王老吉在 xx年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人,，而在xx年的人員數(shù)量迅速增長到12人,，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長,。比較后,，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足,，要看到他們的長處,。

(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：xx年第一 季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件,，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因,。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析,。比如：終端建設(shè)沒有做到位,，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),，產(chǎn)品的分銷率不夠,，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析,，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量,。因此在制定xx年一季度的銷售目標(biāo)時 一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點,。如：xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了,。比如,，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，開發(fā)特殊渠道,。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力,，上級看了后也很明白,，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的方法,，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn),，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。

有了清晰的目標(biāo),，并且為目標(biāo)的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后,，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團隊,，能夠加速和推動目標(biāo)的實現(xiàn),。制定了3.5 萬件的銷售目標(biāo)，需要對特殊渠道進(jìn)行開發(fā),，當(dāng)然需要人,，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中,，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的,，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的,。

把季度銷量分解到每月,，在分解時，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況,，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量,，比如，a飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件,，按照正常的銷售情況,，a飲料在1月的銷量為8000件，

如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時,，不考慮上月庫存5000件的消化時間,，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件,，勢必會給 2月的銷量帶來較大的壓力,。有人或許會問,，本季度你不是設(shè)定了3.5萬件的銷量目標(biāo)嗎?2月去掉春節(jié)假日的時間，實際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎?怎么解決這個矛盾,，答案其實很簡單,，找到新的銷量增長點，比如,，開發(fā)10個二級批發(fā),，開發(fā)特殊渠道：20個ktv，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點,。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話,，就只能成為一句空話,。

工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，因為計劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的,，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如 每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn),，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財務(wù)管理系統(tǒng),，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等,。

總之，制定有效的工作計劃,，一定要有具體的執(zhí)行的細(xì)則,，不能夠泛泛而談!

行政季度工作計劃 銷售季度工作計劃篇二

1、加強了稅收執(zhí)法系統(tǒng)的管理,，開展了執(zhí)法零過錯月活動,。對執(zhí)法管理系統(tǒng)中產(chǎn)生的過錯行為進(jìn)行預(yù)警，分析研究了過錯的解決辦法,，并積極督促基層分局和相關(guān)業(yè)務(wù)股室糾正執(zhí)法過錯,，并按月實行了執(zhí)法系統(tǒng)預(yù)警服務(wù)公示。按月進(jìn)行了考核結(jié)果通報和責(zé)任追究,，同時還對每個執(zhí)法單位每月執(zhí)法零過錯情況進(jìn)行統(tǒng)計分析，并對第一季度的執(zhí)法情況進(jìn)行深入了的總結(jié)分析,。二季度,，共發(fā)布了執(zhí)法預(yù)警短信26余條，執(zhí)法系統(tǒng)過錯數(shù)2件,，共計扣分20分,，追究執(zhí)法過錯人數(shù)2人，到目前為止,，除納稅服務(wù)科外,，其他12個執(zhí)法單位連續(xù)5個月均實現(xiàn)了執(zhí)法零過錯

2,、編發(fā)了5期《依法行政工作動態(tài)》，向市局,、各相關(guān)單位及局領(lǐng)導(dǎo)反饋了依法行政工作信息,。并與各分局、各科室簽定了《依法行政責(zé)任書》,，發(fā)放了《依法行政工作學(xué)習(xí)宣傳讀本》,，制定了《依法行政先進(jìn)單位和先進(jìn)個人評選實施辦法》;邀請了縣政府法制辦法律專業(yè)人員授課，舉辦依法行政專題輔導(dǎo)會,，同時發(fā)放了50余冊《行政處罰辦案程序與技巧》,。

3、繼續(xù)組織開展了“一周一案”網(wǎng)絡(luò)答題活動,，二季度共發(fā)布案例分析題10期,，各分局干部職工均積極參與，按時答題,，75%以上的分局答題率達(dá)到了100%,，同時局機關(guān)的部分干部職工也積極參與答題，起到了以案說法,，以案促學(xué)的作用,。部署和開展了一季一學(xué)、一季一考普法學(xué)習(xí)活動,。開展了對《企業(yè)所得稅匯算清繳管理辦法》,、新《發(fā)票管理辦法》的學(xué)習(xí)和考試。

4,、全面落實執(zhí)法系統(tǒng)疑點數(shù)據(jù)庫疑點信息核查工作,。針對總局開發(fā)的稅收執(zhí)法疑點信息庫軟件中下派的核查任務(wù)，對我縣國稅系統(tǒng)在20xx年至20xx年期間ctais處理的執(zhí)法行為中共有1446件行為涉及12個疑點項目進(jìn)行了任務(wù)分解分派核查,，要求對于核查出來的執(zhí)法問題,，各單位要及時做好糾正和整改工作，要進(jìn)一步完善內(nèi)部崗責(zé)體系,，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,，健全制約機制，補全管理漏洞,。

5,、提高法制工作深度，完善法制服務(wù)工作,。

(1),、積極完成了市局季度及半年的政策調(diào)研反饋工作。

(2)、提高稅務(wù)案件的辦案水平,，全面開展案卷工作,。一是對普通案件的審理、系統(tǒng)錄入工作進(jìn)行監(jiān)督,，指導(dǎo)案卷的規(guī)范性管理;二是落實好重大稅務(wù)案件審理制度,，不斷提高系統(tǒng)涉稅案件辦理的整體質(zhì)量;三是繼續(xù)做好稅收執(zhí)法案卷評查工作，對20xx-20xx年度的執(zhí)法案卷報送市局,，積極參與案卷評優(yōu)工作,。

(3)、按時完成了市局執(zhí)法監(jiān)督報表報送工作,，并對分局和相關(guān)股室的報表表送情況進(jìn)行通報和考核,。

1、全面開展20xx年度稅收執(zhí)法檢查工作;

2,、繼續(xù)做好日常執(zhí)法預(yù)警提示,、執(zhí)法考核、執(zhí)法通報,、跟蹤督導(dǎo),、業(yè)務(wù)輔導(dǎo)及三、四季度和年終執(zhí)法情況分析工作,，努力實現(xiàn)稅收執(zhí)法零過錯;

4,、開展部署了20xx。

行政季度工作計劃 銷售季度工作計劃篇三

第三季度我接手了員工關(guān)系崗各項工作,，包括新員工入職手續(xù)辦理,、人員基本資料維護、金蝶系統(tǒng)待崗中心異動維護,、檔案資料管理,、勞動合同管理、員工請假及離職手續(xù)辦理,、新員工差旅費報銷,、新員工轉(zhuǎn)正等。在這三個月時間里,，我學(xué)習(xí)并掌握了各項工作的實際操作,，了解了各事項的相關(guān)規(guī)定及要求。在熟悉各工作內(nèi)容的基礎(chǔ)上,，結(jié)合工作實際作出了一些改進(jìn)調(diào)整及創(chuàng)新措施,。本崗位具體各事項的亮點、重難點總結(jié)如下：

1,、制作《新員工入司指南》手冊。為幫助新員工了解公司概況，熟悉公司環(huán)境,，促進(jìn)

新員工盡快融入公司大家庭中,，人事組聯(lián)合形象設(shè)計員制作并印發(fā)了1000份《新員工入司指南》手冊。新員工入職時人手一份并對手冊上的內(nèi)容對其進(jìn)行講解,，其內(nèi)容包括公司附近交通路線圖,、最近購物點逛街點及公園、溫馨提示,、各部門負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式等,。手冊的推行拉近了員工心理上與公司的距離感，也避免了新員工在不知情情況下違反公司基本規(guī)章制度,。

2,、《崗位變動后的信息跟進(jìn)管理規(guī)定》、每月定時資料提交規(guī)定等工作優(yōu)化制度的實施,。8月21日協(xié)助流程制度專員正式出臺的《崗位變動后的信息跟進(jìn)管理規(guī)定》規(guī)范了人事崗位變更信息的傳遞,，每月定期要求各兼職管理崗提交資料或定期提供相關(guān)部門特定崗位信息資料，避免了信息的滯后或重復(fù)提交造成的工作效率低下,。

3,、新員工轉(zhuǎn)正創(chuàng)新方案實施。優(yōu)化后的轉(zhuǎn)正儀式去掉了各部門負(fù)責(zé)人的參會和現(xiàn)場評價議程,，增加了新員工自我展示和現(xiàn)場問答互動2項議程,。轉(zhuǎn)正儀式現(xiàn)場氣氛較以往活躍，員工參與度高,，增強了員工對公司的認(rèn)同感,。

4、組織召開20xx年末勞動合同續(xù)簽工作專項會議,。廣東公司積極響應(yīng)集團號召,，為促進(jìn)合同續(xù)簽的順利高效完成，特將09年末的勞動合同續(xù)簽工作以項目工作形式開展,，組織中山本部及各三級公司中高層領(lǐng)導(dǎo)召開了視頻專項會議,，針對勞動合同續(xù)簽工作操作要求及工作安排作了統(tǒng)一宣導(dǎo)。專項會議為第四季度續(xù)簽工作的高效開展鋪平了道路,。

5,、oa上線之請假流程試運行。員工請假流程由原來的紙質(zhì)申請改為現(xiàn)在的oa系統(tǒng)電子申請,，節(jié)省了紙張和紙質(zhì)申請的耗時,，但在試運行階段還存在一些查詢存檔等問題需與信息部溝通改善。

第四季度的工作事項與第三季度羅列的工作事項大致相同,，較特殊的新增工作有參加崗位資格認(rèn)證評估,、第三四季度勞動合同整理寄集團蓋章,、20xx年末勞動合同續(xù)簽項目工作、年終學(xué)歷及地區(qū)差異補貼資料整理等,。具體工作實施安排如下：

1,、參加崗位資格認(rèn)證評估。根據(jù)集團統(tǒng)一安排,，參加10月份崗位資格認(rèn)證筆試及答辯考試,。

2,、第三季度勞動合同整理寄集團蓋章,。與10月10日前將第三季度新入職員工勞動合同及續(xù)簽勞動合同整理核對寄集團蓋章并收回,。

3,、20xx年末勞動合同續(xù)簽項目工作,。第一,，勞動合同續(xù)簽工作準(zhǔn)備階段：勞動合同打印,、續(xù)簽人員名字與薪資等點填寫,、各部門續(xù)簽時間,、地點的確定等準(zhǔn)備工作;第二,，勞動合同續(xù)簽工作實施階段：組織各部門在具體時間、地點內(nèi)準(zhǔn)確地簽訂勞動合同,，勞動合同整理和電子版信息維護;第三,，勞動合同續(xù)簽工作后續(xù)階段：續(xù)簽合同整理、金蝶系統(tǒng)維護并寄集團蓋章,。

4,、年終學(xué)歷及地區(qū)差異補貼資料整理。廣東公司在職人員學(xué)歷資料收集整理作年終學(xué)歷補貼依據(jù),。

行政季度工作計劃 銷售季度工作計劃篇四

人力資源部 ____年__月__日

一,、人力資源季度工作計劃概要

人力資源季度工作計劃是人力資源年度工作計劃的重要組成部分，根據(jù)時間跨度和工作開展進(jìn)程將人力資源年度工作計劃分解到各季度,，從而使人力資源年度工作計劃可以得到有效的開展和實施,。

二、人力資源度工作詳細(xì)計劃

根據(jù)人力資源年度工作計劃中的工作時間描述,，將年度人力資源工作計劃的時間跨度表示出來,，如表1所示。

表1：人力資源年度工作計劃時間跨度

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由表1：人力資源年度工作計劃時間跨度可以清楚的看到人力資源年度工作計劃的各個組成部分計劃的工作開展時間和時間跨度,，可進(jìn)一步展開各個季度的人力資源具體工作計劃,，人力資源第一季度工作計劃如表2所示：

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行政季度工作計劃 銷售季度工作計劃篇五

1、1月份區(qū)物業(yè)辦對轄區(qū)內(nèi)物業(yè)公司及物業(yè)服務(wù)企業(yè)開展培訓(xùn),，針對鄉(xiāng)街道,、社區(qū)進(jìn)行走訪，對文件精神理解不到位等情況進(jìn)行了專項輔導(dǎo),，對社區(qū)物業(yè)管理工作人員機構(gòu)設(shè)置是否到位等問題進(jìn)行了檢查,，對人員不到位的鄉(xiāng)街道進(jìn)行督促整改,，確保后期物業(yè)管理工作能夠有序開展。

2,、2月份區(qū)物業(yè)辦對轄區(qū)內(nèi)物業(yè)服務(wù)企業(yè)及住宅小區(qū)進(jìn)行了巡檢,，對部分物業(yè)公司及住宅小區(qū)存在環(huán)境衛(wèi)生差,、服務(wù)意識落后,、管理體制不健全等問題，當(dāng)場提出整改意見,，并協(xié)同屬地鄉(xiāng),、街道、社區(qū)負(fù)責(zé)人展開聯(lián)席會議,，對物業(yè)公司進(jìn)行約談并要求限期整改,，整改完成后由鄉(xiāng)、街道,、社區(qū)進(jìn)行跟進(jìn)處理,，落實整改情況，對屢次整改不到位的企業(yè),，下達(dá)整改通知,，并上報市物業(yè)科進(jìn)行處罰。當(dāng)月即處理了深圳開元物業(yè)公司管理的萬達(dá)a,、b區(qū)住宅項目,，多部門聯(lián)合對萬達(dá)開發(fā)公司、及物業(yè)公司下達(dá)了清退通知,，目前深圳開元物業(yè)公司項目經(jīng)理已經(jīng)被開除,，由萬達(dá)開發(fā)公司暫時接回進(jìn)行大力度投入整改。

3,、3月份區(qū)物業(yè)辦按照市物業(yè)科要求,，每周協(xié)同市政協(xié)、市物業(yè)科專家組成員,、各區(qū)物業(yè)辦對我市各區(qū)物業(yè)管理工作進(jìn)行互查,，互相監(jiān)督，本月檢查組已經(jīng)對我區(qū)萬達(dá)住宅c,、d區(qū)及仁和物業(yè)公司,、黃莊街道進(jìn)行了檢查，且得分較高,，發(fā)現(xiàn)扣分項目當(dāng)即要求物業(yè)公司整改,，對黃莊街道物業(yè)管理工作及業(yè)主委員會成立工作進(jìn)行了專項輔導(dǎo)。

本季度接待信訪案件2件,，分別為南山酈都,、萬達(dá)a,、b區(qū)住宅，處理了深圳開元物業(yè)公司并及時協(xié)調(diào)區(qū)執(zhí)法局,、雪華鄉(xiāng),、宏業(yè)村街道對廊坊榮盛物業(yè)公司下發(fā)了整改告知，要求限期完成整改工作,，有效緩解了大規(guī)模上訪事件的發(fā)生,。

1、4月份區(qū)物業(yè)辦嚴(yán)格按照xx市76號文關(guān)于進(jìn)一步加強物業(yè)管理工作的通知,，對各鄉(xiāng),、街道進(jìn)行考核，并將考核辦法正式下發(fā),，召開聯(lián)席會議及鄉(xiāng),、街道、社區(qū)工作培訓(xùn)會議,。

2,、5月份區(qū)物業(yè)辦將對我區(qū)管理創(chuàng)城工作開展專項督查，對轄區(qū)內(nèi)所有物業(yè)公司及物業(yè)服務(wù)企業(yè)進(jìn)行巡查,，按照新制定的考核標(biāo)準(zhǔn)對物業(yè)公司高標(biāo)準(zhǔn),、高要求的進(jìn)行考核，對考核不合格的企業(yè)下發(fā)整改通知,，對復(fù)檢仍然不合格的企業(yè)將上報市物業(yè)科進(jìn)行全市通報,，并進(jìn)入物業(yè)企業(yè)黑名單，禁止其在本市招投標(biāo)及發(fā)展,，對已接手的項目進(jìn)行勸退,，聯(lián)合鄉(xiāng)街道、社區(qū)同步做工作,。

3,、6月份區(qū)物業(yè)辦對轄區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)街道業(yè)主委員會成立情況進(jìn)行檢查，對工作進(jìn)展較慢的鄉(xiāng)街道進(jìn)行督促,，對人員配備不到位的鄉(xiāng)街道向區(qū)政府匯報,，嚴(yán)格追究負(fù)責(zé)人責(zé)任，避免我區(qū)在物業(yè)管理工作考核中丟分的情況發(fā)生,。

我區(qū)物業(yè)辦在全市范圍內(nèi)率先成立物業(yè)調(diào)解委員會,，并成功調(diào)解處理6起信訪轉(zhuǎn)辦事件，有效的化解了業(yè)主與業(yè)主的矛盾及業(yè)主與物業(yè)之間的矛盾糾紛,，調(diào)解制度健全,，人員配備到位，案件卷宗規(guī)范,，在全市物業(yè)調(diào)解工作中應(yīng)當(dāng)是領(lǐng)先地位,。

行政季度工作計劃 銷售季度工作計劃篇六

***年的第一季度已經(jīng)過去了,，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我是去年十一月份到公司工作的,，十二月份開始組建綜合事業(yè)部,，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前,，我負(fù)責(zé)了一個月的商務(wù)9部,。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理,。

一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。

在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績,。

在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識,，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績：166700

2月總業(yè)績：241800

3月總業(yè)績：252300

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在鹽城市場上，雖然xxx行業(yè)公司眾多,，但我公司一直處于壟斷地位,！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。

綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的.客戶訪問記錄有313個,，加上沒有記錄的概括為46個,，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好,。

2）溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，

3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4）市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小,，個別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本,。在下季度的工作中建立一個***,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善綜合事業(yè)部制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4）建立約訪專員。（建議試行）

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成拜訪的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

5）銷售目標(biāo)

下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日,；以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

第一步：招聘員工

1、看銷售人員的心態(tài)及人品

2,、讓他們清楚公司,、我及他們自己的目標(biāo)

3、建立一個***的具有凝聚力的團隊

第二步：培訓(xùn)員工

1,、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常

2,、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3,、培訓(xùn)員工的快速成交法

4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

5,、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處

第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點

1,、找出每個員工身上的閃光點（每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體健康,，家庭生活,。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為）,。

2,、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能（通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn),?；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解）

3,、保證每個員工都有家的感覺,，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

第四步：讓員工去市場上鍛煉

1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整（思想積極地為公司服務(wù)）

2,、具體問題具體分析（首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài),，積極主動與員工溝通,，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致）

3、不斷地修正自己,，向高難度挑戰(zhàn),，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結(jié)經(jīng)驗取長補短,。不斷擴展業(yè)務(wù),，提高效率。

第五步：凝聚團隊的力量

1,、凝聚團隊的力量,，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動,。

活動的目的讓整個公司更有凝聚力，團結(jié)互助進(jìn)取,，讓我的團隊更強大,。

第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶

1,、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查,，分析業(yè)績有所下降的原因,，找出原因及解決方法。

2,、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶,，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個客戶和我們合作,，達(dá)成雙贏的局面

3,、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨,，更加相信我們企業(yè),，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益,，同時開拓更大的市常

4,、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切,。更***的狀態(tài),，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單,。

第七步目標(biāo)達(dá)成

1,、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大

2,、公司也會更加的強大

3,、讓我的團隊成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅。

4,、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬,，希望公司給予支持與幫助。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

行政季度工作計劃 銷售季度工作計劃篇七

結(jié)合“十二五”工作任務(wù)，康復(fù)部仍有很多工作亟待完善,，今年具體計劃如下：

1,、根據(jù)評估結(jié)果，組織視障殘疾人由愛視眼科醫(yī)院按照訓(xùn)練計劃,，進(jìn)行手眼協(xié)調(diào),、盤中心注視、追隨注視掃描等訓(xùn)練,，尤其是視障兒童的康復(fù)訓(xùn)練,，計劃全年完成10名。

2,、按照《xx市殘疾人輔助器具服務(wù)管理辦法》,，根據(jù)輔具評估報告,，為有需求的殘疾人進(jìn)行輔具適配和使用訓(xùn)練。

區(qū)殘疾人家長培訓(xùn)學(xué)校將根據(jù)不同殘疾類別,，著力于實用性和操作性,，聘請醫(yī)療專家為殘疾人家長講授最實際、最直接,、最迫切需要的康復(fù)知識,；定期開展殘疾人親屬聯(lián)誼活動，引導(dǎo)殘疾人及親屬交流康復(fù)體會,，相互支持幫助,；幫助殘疾人和親屬緩解心理壓力，提高健康水平,，營造客觀向上的生活氛圍,。為殘疾人家長提供專業(yè)培訓(xùn)、互動交流,、心理疏導(dǎo)等服務(wù),。區(qū)殘疾人家長培訓(xùn)學(xué)校計劃每兩個月舉辦一次。

1,、協(xié)助市康復(fù)中心督導(dǎo)各服務(wù)機構(gòu)按照方案要求完成日常生活能力訓(xùn)練服務(wù),，掌握工作進(jìn)度。從殘疾人實際需求出發(fā),，為他們提供日常生活能力訓(xùn)練服務(wù),。

2、完成評估工作,。通過效果評估,，調(diào)整訓(xùn)練計劃，更好的服務(wù)殘疾人,。計劃全年完成60名殘疾人的日常生活能力訓(xùn)練任務(wù),。

在之前工作開展的基礎(chǔ)上，結(jié)合xx區(qū)工作任務(wù),，從以下幾點著手做好該項服務(wù),。

1、開展調(diào)查工作,，進(jìn)行宣傳動員,，為有康復(fù)需求的視障人士登記造冊。

2,、繼續(xù)開展訓(xùn)練服務(wù),。計劃以一對一的服務(wù)形式， 共培訓(xùn)視障人士20人,。

3,、加大宣傳力度。通過宣傳欄,、知識講座,、宣傳手冊和公眾體驗等形式開展各類宣傳活動，加強社會人士對視障定向行走訓(xùn)練的認(rèn)識,。

繼續(xù)推進(jìn)《xx市殘疾人輔助器具服務(wù)管理辦法》的貫徹實施,，有序有效開展各類殘疾人輔助器具適配服務(wù)，提升服務(wù)人員的服務(wù)能力與水平,，促進(jìn)輔助器具工作良性發(fā)展,。全年計劃為380人適配輔具600件。

繼續(xù)認(rèn)真貫徹?xx市精神殘疾人服藥管理和補貼實施方案?,，康復(fù)部為將方案落到實處,。計劃每月為320名精神殘疾人提供服藥補貼服務(wù)；全年為30名精神殘疾人提供住院醫(yī)療補助服務(wù),；為20名精神殘疾人提供中途宿舍和機構(gòu)托養(yǎng)服務(wù),。

行政季度工作計劃 銷售季度工作計劃篇八

1、看銷售人員的心態(tài)及人品

2,、讓他們清楚公司,、我及他們自己的目標(biāo)

3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊

1,、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常

2,、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓(xùn)員工的快速成交法

4,、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

5,、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處

1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心,，關(guān)心他們的身體健康,，家庭生活。工作情況,，及時糾正他們的錯誤思想及行為),。

2、幫助員工找出自己的位置,，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn),。活動中無上下級和大小之分,。讓員工發(fā)表意見和見解)

3,、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

1,、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))

2,、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰,、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通,，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)

3,、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn),，每一周開3次綜合管理崗位會議,，總結(jié)經(jīng)驗取長補短。不斷擴展業(yè)務(wù),，提高效率,。

1、凝聚團隊的力量,，發(fā)揮最大的潛能,，月中組織一次集體活動?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力,，團結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團隊更強大,。

1,、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因,，找出原因及解決方法,。

2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶,，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系,，至少有2至4個客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的局面

3,、讓銷售人員加強與原有客戶溝通,，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè),，更加支持我們的企業(yè),，達(dá)到更好的收益，同時開拓更大的市場,。

4,、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切,。更和諧的狀態(tài),，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。

1,、自己和團隊中的每個人都成長起來,，團隊壯大

2、公司也會更加的強大

3,、讓我的團隊成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅,。

4、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬,，希望公司給予支持與幫助。

行政季度工作計劃 銷售季度工作計劃篇九

規(guī)范的管理制度是企業(yè)用人留人的起碼前提條件,，本年度主要工作是建立健全人力資源管理的各項規(guī)范及管理制度：《員工手冊》（根據(jù)人力資源六大模塊制訂,，包括《獎懲制度》、《人事管理制度》,、《員工培訓(xùn)管理制度》,、《新員工考核管理辦法》、《員工轉(zhuǎn)正程序》,、《考勤管理制度》等等）,。員工從進(jìn)入公司到崗位變動，從績效考核到批評處分,，從日?？荚u到離職，人事行政部都按照文件的程序進(jìn)行操作,，采取對事不對人的原則,，希望能達(dá)到各項工作的合法性、嚴(yán)肅性,，能夠使員工處處,、事事能透過與員工切身利益相關(guān)的活動來感受公司的“以人為本”的關(guān)心以及制度的嚴(yán)肅氛圍。

完成時限：20xx年12月至20xx年1月份起草各類管理制度,，20xx年1月抽出一星期時間每天下午14：00召集各部門主管研究討論,，初稿訂下來后，報總經(jīng)理批準(zhǔn),。春節(jié)放假開工時正式頒布,。

人才的需求主要來自幾個方面，一是業(yè)務(wù)的良性增長,，需要不斷增加員工數(shù)量,；二是對稀缺專業(yè)和高端人才的需要無法得到及時滿足；三是人才吸引與挽留的問題,，能否確保核心員工持續(xù)恒久的為公司服務(wù),。招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個階段，提高招聘效率，為公司及時供應(yīng)人才,，才能保障并推動業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展,。招聘，表面上看是人事部的工作職責(zé)之一,，但其實,，它是融合了用人部門、人事部力量的全方位工作,。要提高招聘效率,，必須達(dá)成兩者的和諧統(tǒng)一。

盡管每位員工的成功標(biāo)準(zhǔn)各有不同,，但追求成功卻是每位員工的目標(biāo),。因此，培訓(xùn)不僅是員工追逐的個人目標(biāo),，是員工福利享受,，也是企業(yè)培養(yǎng)人才的責(zé)任。給員工成長的空間和發(fā)展的機會,，是企業(yè)挖掘員工潛力,，滿足員工需求的重要表現(xiàn)。每個人都有不同的工作習(xí)慣,。如何將所有的員工融為一個整體,、形成公司文化的工作方式，是人事部本年的培訓(xùn)目標(biāo),。通過完善《員工培訓(xùn)制度》,，并根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立了企業(yè)年度培訓(xùn)計劃，從基礎(chǔ)的技能培訓(xùn),、質(zhì)檢培訓(xùn),、項目管理培訓(xùn)、團隊合作培訓(xùn),、個人意識培訓(xùn),、新員工企業(yè)文化培訓(xùn)等等來滿足企業(yè)的需要。

1,、根據(jù)公司整體需要和各部門培訓(xùn)需求編制20xx年度公司員工培訓(xùn)計劃,，計劃春節(jié)前完成；

2,、采用培訓(xùn)的形式：內(nèi)部培訓(xùn)教材,；網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)；外聘講師到企業(yè)授課,；派出需要培訓(xùn)人員到外部學(xué)習(xí),；選拔內(nèi)部管理人員對本部門的工作技能進(jìn)行培訓(xùn)；購買先進(jìn)管理科學(xué)vcd、軟件包,、書籍等資料組織內(nèi)部培訓(xùn),；爭取對有培養(yǎng)前途的職員進(jìn)行輪崗培訓(xùn)；以老帶新培訓(xùn),；員工自我培訓(xùn)（讀書,、工作總結(jié)等方式）等。

3,、計劃培訓(xùn)內(nèi)容：根據(jù)各部門需求和公司發(fā)展需要而定,。主要應(yīng)重點培訓(xùn)以下幾個方面內(nèi)容：企業(yè)管理、品質(zhì)管理,、生產(chǎn)管理,、財務(wù)管理、材料質(zhì)量,、心靈激勵、新進(jìn)員工公司企業(yè)文化和制度培訓(xùn)等,。

4,、培訓(xùn)時間安排：內(nèi)部培訓(xùn)時間由各部門及人事部溝通暫訂每月一次培訓(xùn)，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)原則上時間自由安排,，外聘講師到公司授課和內(nèi)部管理人員授課根據(jù)公司的進(jìn)度適時安排培訓(xùn),。外派人員走出去參加學(xué)習(xí)將根據(jù)業(yè)務(wù)需要和本部門工作計劃安排；組織內(nèi)部vcd 教學(xué)或技術(shù)交流探討會原則上一個月不得低于一次,。

1,、建立內(nèi)部溝通機制。

首先要營造相互尊重,、相互信任的氛圍,、維持健康的勞動關(guān)系；其次要保持員工與管理人員之間溝通渠道暢通,，使員工能了解公司大事并能通過多種渠道發(fā)表建議和不滿,，并分析導(dǎo)致員工不滿的深層原因；最后就員工投訴方面提出合理化建議,，幫助其達(dá)成最終協(xié)協(xié),。人事部將加強與員工溝通的力度。溝通主要在員工升遷,、調(diào)動,、離職、培訓(xùn),、調(diào)薪,、績效考核或其他因公因私出現(xiàn)思想波動的時機進(jìn)行，平時也可可以有針對性地對與員工進(jìn)行工作交流。并對每次交流進(jìn)行分析,，必要時應(yīng)及時與員工所在部門經(jīng)理或總經(jīng)理進(jìn)行反饋,，以便于根據(jù)員工思想狀況有針對性做好工作

建立溝通機制成敗的關(guān)鍵是由三方構(gòu)成的一個三角洲，這個三角洲的三方分別是總經(jīng)理,、人事部和員工部門經(jīng)理,。只有保證這個三角洲的穩(wěn)定，才會有基本的保障,。

2,、通過每月舉辦一些中小型活動提高員工凝聚力

眾所周知，假如一個企業(yè)人心渙散,，其發(fā)展必不長久,。那么，如何提高員工的凝聚力呢,？結(jié)合本人多年來的人力資源管理實踐,，除了從收入、工作滿意度,、親和力,、員工保障心理、個人發(fā)展和人事考核等六個方面考慮外也應(yīng)該慮舉辦一些中小型活動來提高員工凝聚力,。

行政季度工作計劃 銷售季度工作計劃篇十

20xx年第三季度,，xx市全市食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)共查處食品藥品違法案件21件，其中食品案件19件,，保健食品案件0件,，藥品案件2件，醫(yī)療器械案件0件,，化妝品案件0件,。xx市20xx年第三季度違法案件分析情況如下：

（一）xx市第三季度食品違法犯罪主要問題有餐飲企業(yè)無證經(jīng)營、食品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品抽樣檢驗不合格存在質(zhì)量問題,、食品流通企業(yè)未辦理食品經(jīng)營許可證或銷售過期食品,。

（二）xx市第三季度食品安全監(jiān)督抽檢不合格等問題高發(fā)期，主要不合格問題有食用農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留,、白酒質(zhì)量不合格（酒精度不足）,，食用油溶劑殘留、白酒使用甜蜜素等問題,。

xx市食藥局在第三季度食品藥品監(jiān)管中發(fā)現(xiàn)餐飲企業(yè),、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場存在問題較多。部分餐飲企業(yè)存在無證經(jīng)營,、使用過期食品或食品原料等現(xiàn)象,；食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場農(nóng)產(chǎn)品易檢出農(nóng)藥殘留,，且食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)貨查驗意識不足，對購進(jìn)食用農(nóng)產(chǎn)品的票據(jù)也大部分未留存建立購貨臺賬,。

一是監(jiān)管力量不足,，執(zhí)法人員工作強度大，無法有效提高對食品藥品生產(chǎn)經(jīng)營單位的監(jiān)管頻次,；二是食用農(nóng)產(chǎn)品銷售者大部分為個體戶,，且購進(jìn)食用農(nóng)產(chǎn)品一般采用通過內(nèi)地代辦方式從內(nèi)地農(nóng)戶處直接購進(jìn)，大部分代辦人員未將進(jìn)貨票據(jù)隨同食用農(nóng)產(chǎn)品一起發(fā)給銷售者,，導(dǎo)致抽檢不合格時追溯源頭困難,。

（一）結(jié)合自治區(qū)20xx食品安全監(jiān)督抽檢工作任務(wù)，對食用農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留違法行為進(jìn)行嚴(yán)懲,，同時加大對食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)零售商戶進(jìn)貨查驗的宣傳,，督促銷售者購進(jìn)食品做到來源可追溯。

（二）對食品經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行梳理,，對許可過期未延續(xù)或未取得許可進(jìn)行經(jīng)營的企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)厲查處,。

（三）加大對食品生產(chǎn)企業(yè)監(jiān)督檢查力度，確保食品質(zhì)量,，結(jié)合抽檢工作對不合格產(chǎn)品嚴(yán)厲處置,。

xx市食品藥品監(jiān)督管理局

20xx年9月24日