人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

個人季度工作計劃 財務季度工作計劃篇一

為此將重點抓好以下幾項工作：

一是抓好經(jīng)濟效益,。在落實好培訓計劃的基礎(chǔ)上，一方面利用教學質(zhì)量這一法寶,，打開社會培訓市場,，千方百計地走出去跑生源，靈活我們的辦學方式,，對外抓生源;另一方面擴大函授招生規(guī)模,，并把著力點放在崗位技能培訓上，充分利用我校教育資源,，拓展辦學功能,，大力開拓各類崗位培訓和職業(yè)技能培訓。

二是搞好軟硬件建設(shè),。不斷改進教學條件,、教學手段，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，提高硬件水平,。不斷加強教師隊伍建設(shè)，加強學員管理,，加強教學管理,，提高軟件水平。

三是實施好以人為本的精細化管理,。以員工sc行為規(guī)范為基準,，以4e標準體系為支撐，以四卡閉環(huán)考核,、“四工并存”為手段,，以“一站,、一欄、一板”為載體,，達到“四化”要求,，使我們的精細化管理與集團公司精神一致，提升學校綜合管理水平和員工基本素質(zhì),。

四是執(zhí)行好準軍事化管理,。按照準軍事化管理細則嚴格執(zhí)行，嚴格管理,，牢固樹立執(zhí)行與服從意識,，增強個人、單位工作的組織性,、計劃性,、準確性、紀律性,，保持學校的高度穩(wěn)定和集中統(tǒng)一,，提高教職工隊伍整體素質(zhì)，提高學校管理水平,。

五是組織好先進性教育活動,。目前活動已經(jīng)進入第二階段，我校已經(jīng)制定出了第二階段實施意見,，下步,，我們將按照集團公司統(tǒng)一部署，按照流程和時間要求,，組織好第二,、三階段的活動,，并創(chuàng)新活動形式,，豐富活動內(nèi)容，力求取得實實在在的效果,，讓黨員,、職工群眾滿意。

我們將正視學校發(fā)展中面臨的差距與存在的問題,，充分認清我們所處的形勢與有利條件,，勵精圖治，奮發(fā)有為,，樹立發(fā)展是第一要務思想,，加快學校的改革步伐，加強學校黨的建設(shè),，促進學?？缭绞桨l(fā)展目標順利實現(xiàn),。努力營造團結(jié)、寬松,、和諧的人文環(huán)境,，進一步振奮精神，與時俱進,，搶抓機遇,，加速向安全培訓和學歷教育齊頭并舉的方向發(fā)展，在競爭中保持優(yōu)勢,，在發(fā)展中辦出特色,，樹立品牌，把學校辦得更大,、更好,、更強。

個人季度工作計劃 財務季度工作計劃篇二

人事,、行政部門是公司的窗口部門,、服務部門、輔助部門,，在整個公司的運行,、發(fā) 展、穩(wěn)定中占有舉足輕重的地位,，往往對整個公司的穩(wěn)定,、發(fā)展發(fā)揮決定性的作用，由此可見人事,、行政工作的重要性,、復雜性。

人事,、行政部門是直接與全廠員工進行直接溝通的部門,，工作具有復雜性、平凡性,、反復性等特點,，因此 人事、行政工作往往需要自身工作人員高素質(zhì),、高效率,、高遠見，明確工作職責和工作內(nèi)容,，做到“服務到位,，穩(wěn)定發(fā)展”，在工作的同時善于發(fā)現(xiàn)隱藏的問題,，完 善整個公司的人事行政工作,，做到高效,、規(guī)范、穩(wěn)定,，本人根據(jù)所了解的公司情況和個人能力認為做好人事行政工作需要做到如下幾點：

包括知識,、服務意識、工作能力等,，在公司制度方面從嚴要求自己,，只有如此才能在工作開展過程中要求 其他員工遵守制度。

人事,、行政工作由于涉及到的工作比較復雜,、瑣碎，因此必須要求在工作的時候明 確各自的工作職責和工作內(nèi)容,，做到在其位謀其職,，只有這樣才能保證其他板塊工作的順利開展，因為行政,、人事工作具有連貫性,、整體性，同樣如此也要求在各自 做好自身工作的同時配合其他同事做好整個人事,、行政部門的工作,，招聘、入職,、培訓,、職業(yè)規(guī)劃、后勤輔助事缺一不可的,。

人事行政工作要開展,，制度須先行。只有建立在完善,、規(guī)范,、可行的制度基礎(chǔ)之上才能保證工作在開展和 執(zhí)行的過程中有章可循、有“法”可依,，公司在不斷發(fā)展,、新問題會不斷涌現(xiàn),，制度同樣需要不斷跟進,、更新，做到與時俱進,，制度可行才能保證員工積極遵守,。

人事行政工作是公司發(fā)展的輔助工作，在做“服務”的同時需要不斷滿足員工和公司的發(fā)展需求,，人事行 政工作要同員工的生活,、工作,、發(fā)展密切相關(guān)，同公司的發(fā)展,、穩(wěn)定密不可分,，要做到這些必須要求人事行政工作深入實際，“眼觀六路,、耳聽八方”,，通過各種渠 道了解員工、了解公司,。

人事行政部門內(nèi)必須每周召開一次部門會議,，總結(jié)本周工作情況、展望下周工作計劃,、督促部門員工做好 工作,，再就是加強內(nèi)部工作的交流、溝通,，使整個人事行政工作更加流暢,。每月召開分管副總和部門溝通會議，及時了解公司發(fā)展戰(zhàn)略,，同時將部門工作進行匯報,， 存在的問題進行協(xié)商。

具體的工作計劃：

1.招聘,、入職,、建檔

招聘 在“精”：員工招聘要慎重，選擇合適的員工可以為公司減少成本,、帶來財富,，員工招聘過程在同等條件下重點考慮員工的態(tài)度和能力，學歷,、經(jīng)驗其次（專業(yè),、技 術(shù)性崗位除外），盡量招到穩(wěn)定性的人才,。

入職在“細”：員工入職要求必須填寫全 面,、完整的人事資料，提供必備的證明,，如身份證,、畢業(yè)證、學位證,、技能證,、相片，同時注重細節(jié)、效率和行政后勤工作的配合,，讓員工從入職的那一刻感覺到家 的溫暖,，培養(yǎng)新進員工對公司的認同感。規(guī)定員工何時到崗必須進行核實,，避免人事和工作部門的脫節(jié),，杜絕員工到廠不到崗的現(xiàn)象發(fā)生。

建檔在“全”：建立員工檔案時要全面,，應該登記的人事資料必須全部登記,，定期進行核實，保證員工檔 案的真實性,。

2.培訓

入職培訓：工作要及時,、注重細節(jié)、灌輸企業(yè)文化和企業(yè)優(yōu)越性,，同時要培養(yǎng)員工的積極態(tài)度,，在崗培訓需要記錄在檔（新進普工）

在職培訓:注重技能和實用性，培訓員工所需要的知識和技能

外派培訓：注重實用性,、效率性,，記錄培訓檔案和進行培訓跟蹤

3.考勤

（1）不定期進行 考勤抽查，促進員工提高工作積極性,，了解各部門到崗情況,，對人事資料進行及時的查缺補漏

（2）進一步規(guī)范考勤和打卡制度，相關(guān)條款進行修改,，提高考勤制度的可執(zhí)行性和滿意度,，力爭做到“無人為原因漏打卡”，考勤執(zhí)行的過程中對事 不對人,，嚴格按照考勤制度照章行事,。

（3）通過培訓、開會等形式強化考勤制度的推 行,，要求各部門從自身做好考勤打卡規(guī)定,，如外勤、請假制度要及時,、按程序向人力資源部備檔,。

4.薪酬

（1）規(guī)范加班申報制度，嚴格按照考勤制度加班,，做到考勤數(shù) 據(jù)和加班申請記錄一致,，出現(xiàn)差誤由員工和車間組長等相關(guān)負責人自行承擔責任。

（2） 定期通知要求各部門將本部門調(diào)薪,、績效工資情況及時匯報人力資源部進行備檔,，薪資核算保證及時,、零失誤,。

（3）及時收集獎罰情況,、考勤情況，做到工資核算準確,、無缺漏,。

5.社保

社會保險的購買和 退保保證及時、有效,。健全工傷保險制度和流程,，做到工傷事故處理及時，保證公司和員工利益,。

6.人事資料

（1）完善人事資料,，做到人在資料在，資料完整,、準確,， 出現(xiàn)人事異動、離職及時進行資料更改,。

（2）電子檔案和文本檔案配套規(guī)范,，將員工 的有效證件、晉升,、獎懲,、異動情況及時準確的記錄在文本檔案上，定期進行檢查和歸類,。

7.積極推動文化建設(shè),，拉近公司同員工之間的距離

（1）開展各種活 動，如拔河比賽,、象棋比賽,、舉行趣味運動會，在公司晨會上舉行部門間的拔河比賽,，由部門領(lǐng)導帶頭,，增強團隊的凝聚力和合作意識；舉行象棋大賽成本低（可設(shè) 少量獎金獎勵）,、可執(zhí)行性強,，發(fā)揮員工的特長，增強員工的自信心和優(yōu)越感,；舉行趣味運動會,，推進全體員工健身、增強合作意識,、競爭意識,。

（2）讓員工積極參與公司各項制度的建設(shè)中來,，提高制度的可執(zhí)行性和員工的參與度，拉近公司同員工 之間的距離,。

（3）發(fā)揮網(wǎng)站優(yōu)勢,，提高員工對公司的認同感和關(guān)注程度，將以上各種 活動在網(wǎng)站上進行宣傳,，一方面宣傳公司員工的生活豐富性,，再就是能推動員工積極上公司網(wǎng)站參與公司的文化建設(shè)。

1.后勤

（1）完善生活 配套設(shè)施,，定期檢查衛(wèi)生,，推行衛(wèi)生獎罰結(jié)合，促進員工提高衛(wèi)生意識,；

（2）多進行 員工生活滿意度調(diào)查,，了解員工居住條件和心態(tài)；

（3）定期檢查寢室生活設(shè)施,、辦公 室財產(chǎn),，保證公司財產(chǎn)完好，預防火災到等事故發(fā)生,；

（4）后勤水電工作做到及時,、 高效，保證員工生活,；

（5）積極執(zhí)行6s工作,，提高車間和辦公樓的衛(wèi)生意識，營造 良好的工作氛圍,，養(yǎng)成良好的工作習慣,。

2.食堂

（1）定期進行員工滿意度調(diào)查，督促食堂提高伙食質(zhì)量,；

（2）制定切實有效的食堂管理制度,，維護食堂打飯秩序。

3.保安隊

（1）保安工作 對全廠財產(chǎn),、安全起重要作用,，須完善獎罰制度，對于立功保安進行獎勵,，工作不積極,、玩忽職守的保安予以處罰或辭退。

（2）規(guī)范出入廠制度,，公司員工休息時間出入廠須帶廠牌,、帶物品出廠須寫放行條和檢查，非公司員工 進廠必須登記,。

4.晨會制度

晨會可以很好的傳達公司的制度和信息,，必須充分利用每周一晨會及時傳達公司各項制度,、信息、獎罰,、 人員異動情況,，宣傳企業(yè)文化。

（1）每周公布員工生日（不指定某一天）并送祝福,， 表達對員工的關(guān)注,。

（2）6s,、考勤情況每周大評比,，對做得好的部門進行表揚，做 得不夠的部門進行口頭批評和警告,，三次排行末尾對部門負責人進行處罰,。

近期工作重點：

1.生產(chǎn)安全：車間相關(guān)設(shè)備進行重點標識，發(fā)生工傷事故率高的機器必須進

行重點在崗培訓,，嚴格按照生產(chǎn)規(guī)范作業(yè),。禁止員工在拖車上滑行，在電梯嬉戲,、打鬧,。 定期對生產(chǎn)設(shè)備和設(shè)施進行檢查，例如門窗的開合,、設(shè)施維護等等,。

2.防火

排除火災隱患，對 公司進行消防大檢查,，發(fā)現(xiàn)存在的隱患必須及時處理,，定期進行消防檢查，擬定一次消防大演習,。

3.防盜

為保證公司財產(chǎn)安全,，保安組要加大工作力度，加強防盜措施,。 定期檢查宿舍,、廠房、電梯,，及時從車間了解公司物料異常情況,。

上班必須佩戴工作證、工作服,，出入須出示 廠牌,；

制定食堂打飯制度，維持打飯秩序,。

1.宿舍衛(wèi)生定期檢查并進行獎罰結(jié)合,，罰款作為員工活動基金,。衛(wèi)生連續(xù)2次沒有做好進行罰款，衛(wèi)生做得好的寢室進行食物或現(xiàn)金獎勵,。

2.辦公室衛(wèi)生定期進行檢查,，辦公物品須擺放整齊，排除線路安全隱患,。

個人季度工作計劃 財務季度工作計劃篇三

完成銷售：5輛,。

實際完成：收購1輛、置換4輛,。

完成百分比：100%

置換率：80%

1,，工作中存在什么樣的缺點：

與輕型卡車部門的同事有時候因為一些工作細節(jié)耽擱太多時間，工作效率低,。

2,，下一步的改進：

一方面加大與各部門領(lǐng)導、同事的溝通,，及時,、準確了解部門工作發(fā)展的方向，最大努力完成每月的任務,。

另一方面增強與銷售部人員的交流,，最自己努力了解每一個潛在顧客的關(guān)心點，并及時總結(jié),，做好銷售工作,。

3，增加交易量,，減少庫存周期,。

1，市場分析：

在開展每月銷售工作之前,，做好充分的市場調(diào)研,、分析，了解政策導向,、市場需求,。

2，競爭對手分析：

目前,，我市的4s店還很少開展二手車置換服務,，我店是跑了領(lǐng)先，就必須盡快將這項服務做好做深入,。

1,，辦好做好的二手車換置業(yè)務，做好市場營銷,，充分利用時機加快發(fā)展,。

2,，大力開展二手車置換業(yè)務網(wǎng)點，從而提高了整個下半年的二手車購買和更換數(shù)量,，以此更好地完成任務,。

3，進行有針對性的銷售顧問培訓,，并制定切實可行的二手車業(yè)務推廣,，使每個客戶都可以了解與熟悉我們的服務。

1,，進一步增強自身對車輛的評估能力,，提高評估的質(zhì)量和提高自己的綜合能力。

2,，經(jīng)常與評估部門取得溝通,，并及時反饋工作有關(guān)的問題,，與同事討論一個合理的解決方案,。

3，積極參與工作項目的研發(fā)交流,，幫助改善自己的工作能力和訓練水平,。

個人季度工作計劃 財務季度工作計劃篇四

20xx年第一個月熟悉環(huán)境了解車間結(jié)構(gòu)布置及管道分布，后二個月參與生產(chǎn),，一季度在車間領(lǐng)導和全體員工的共同努力下,，車間的各項指標基本穩(wěn)定。

本人主要負責生產(chǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量方面工作,。

1,、一季度生產(chǎn)基本穩(wěn)定，對不正常品種和條線工藝上作微調(diào),。

2,、一季度質(zhì)量重點是對毛絲錠位進行全方位檢查，主要是主預網(wǎng)絡(luò)的清洗,，大網(wǎng)板的清洗,，保溫材料的添加等。

3,、質(zhì)量方面的不足：車間自檢和稱重不到位,，分錯絲多落才發(fā)現(xiàn)，這些都反映生產(chǎn)過程控制的不足,；工號紙也多次貼錯,，車間對相關(guān)人員進行處罰，工藝上及時跟進對錠位做明顯標志,。

4,、切換斷頭多,，工藝方面加強了跟蹤，卷繞頭的保養(yǎng)工作有待加強,。 5,、3月下旬，按照公司規(guī)定將吳江良燕和德國司馬kb88分開使用,。

6,、通過工藝調(diào)整，61/24 h-61,、58/24 h-58等高速經(jīng)編機品種客戶使用較滿意,。

二季度主要從以下幾個方面做好工作：

1、協(xié)助劉主任做好管理工作,，及時完成公司和車間的各項任務,。

2、抓生產(chǎn)過程控制,，特別是切換斷頭和生頭困難,。

3、做好產(chǎn)品質(zhì)量管理工作,，特別要查找錠位之間的差異,。

4、要做好熱輥清洗工作網(wǎng)絡(luò)清洗工作和網(wǎng)板清洗工作,。

5,、監(jiān)督做好員工的各項培訓工作，特別是質(zhì)量培訓工作,。

6,、密切關(guān)注產(chǎn)品的使用結(jié)果，認真對待客戶的每一次反映,。

7,、督促卷繞頭的保養(yǎng)工作。

fdy（2）車間 陳榮榮

20xx-03-25

個人季度工作計劃 財務季度工作計劃篇五

我部門原有制度管理的基礎(chǔ)上進一步加大實施力度,，主要從以下幾方面入手：

1,、車輛調(diào)度

堅持“分清主次、把握緩急,、合理調(diào)度,、嚴格把關(guān)、嚴格控制”的原則,，維持公平,、公正、尊重客觀實際，保障生產(chǎn)正常運行,。辦公用車服務標準要高,，駕駛員必須嚴格執(zhí)行調(diào)度安排，如有異議,，當時保留,，事后再談。

2,、簽到制度

實行內(nèi)部上班簽到制度,。正常上班時所有人員必須本人簽到，夜間值勤的駕駛員可推遲簽到,，無故不簽者按曠工論處,。

3、請假制度

嚴格履行請消假制度,，當日臨時請假,，只做記錄，不寫假條,。請假在一日以上者必須填寫請假條,，經(jīng)隊長批準后，方可離開,，并按請假期限按期歸隊,。否則一律按曠工論處，請假人員有權(quán)建議頂班駕駛員,。

4、車輛停放制度

出勤車輛任務完成后,，不論什么時間一律停放在指定區(qū)域,，不允許駕駛員私自將車輛長時間停放在飯店、街道,、娛樂場所,。申請在外修理、清洗的車輛,，完工后必須立刻返回待命,。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)無故在外停留或故意拖延時間，嚴肅處理,。

5,、出車制度

接到出車任務的駕駛員必須在10分鐘之內(nèi)盡快到車輛管理辦公室或申請單位報到。如超時延誤工作,，各部門反映強烈,，嚴肅處理。

按照公司節(jié)能降耗的總體要求,，我部門將在12年度進一步加大節(jié)油和材料消耗工作,。

在油料消耗方面,，我部門將嚴格按照不同車輛百公里規(guī)定的油耗以及輪胎磨損程度進行評估、評比,。

我部門將在20xx年度嚴格規(guī)范并加強對車輛材料消耗和領(lǐng)用制度的管理,。

車輛需要維修時，首先由駕駛員提出申請,，說明維修內(nèi)容,，所需材料及技術(shù)人員現(xiàn)場鑒定屬實后，開出《維修通知單》及《材料領(lǐng)料單》,。在車輛配件消耗方面,，設(shè)立專人專車用料登記冊，明細所用配件具體情況,，每月月底匯總存檔,、并交車隊備檔一份。為了進一步節(jié)約用料消耗,，我部門將嚴格把關(guān),，主要在機油更換方面(無特殊情況)5000公里一換，第一次2桶,、第二次1桶,、同時根據(jù)季節(jié)變化，夏季如玻璃液等消耗品則不予領(lǐng)取,，一律使用自然水,。

為了保障車輛安全運行，保證公司干部職工,、外來客人和社會民眾的生命安全,，保障國家財產(chǎn)不受損害，20xx年度我辦將要求駕駛員做到一下幾點：

①,、愛護車輛,，始終保證車輛狀態(tài)良好，保證安全運行,，對車輛隨時檢查,、定期保養(yǎng)、及時維修,，特別是對剎車系統(tǒng),、方向系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)要細心檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時維修,，保證萬無一失。嚴禁車輛帶病行駛。

②,、養(yǎng)成良好的安全意識,，特別是雨雪大風天氣要謹慎駕駛、緩慢行駛,，路況惡劣的情況下,，必要時可以選擇安全位置停駛，在正常道路上保證安全車速,，禁止和其他車輛攀比檔次,、比賽車速。

③,、高度重視安全行車,，提倡高尚的職業(yè)道德，嚴明的作風紀律,，對駕駛員上崗時實行10條禁令：嚴禁酒后開車,、嚴禁超速開車、嚴禁疲勞開車,、嚴禁強行超車,、嚴禁手續(xù)不全開車、嚴禁非駕駛員開車,、嚴禁公車私用,、嚴禁無令出車、嚴禁非職工乘車,、嚴禁車輛亂停放,，如有違反，嚴肅處理,。

④,、主駕司機與頂班司機在倒班時要認真交接車況，油料,、手續(xù)、工作量,。

⑤,、大雪天氣，未經(jīng)允許一律不準動車,，特殊情況需動車,，須經(jīng)隊長批準。

⑥,、限速行駛安全制度,。根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定(廠區(qū)道路30km/h,地方道路60 km/h，高速公路100 km/h)行駛速度，我部門在12年度每月將進行二次數(shù)據(jù)拷貝,、逐車檢查,，對存在超速的車輛根據(jù)情況給予不同程度的處罰。

駕駛員每天早出晚歸,，工作很忙,。要使駕駛員有良好的安全意識，必須對其進行定期培訓和教育,，因此我辦將在12年度制定以下培訓：

①,、車隊領(lǐng)導首先要深刻意識到安全的重要性，積極參加公司的安全會議,、安全培訓,，閱讀有關(guān)安全方面的報刊雜志。

②,、新增駕駛員持證報到后,，必須進行嚴格的路考，考試合格后方可上崗,，不合格者絕不錄用,。

③、我部門計劃給駕駛員定期發(fā)放《交通法規(guī)》,、《駕駛員操作規(guī)程》等學習手冊,，讓其在休息之余閱讀，加強安全意識,。

④,、我部門駕駛員每個月進行一次安全教育培訓，每個季度聘請縣級以上交管部門到我公司一次,。

⑤,、半年和年終對駕駛員進行兩次安全考試，考試成績必須合格,，不合格者停崗學習,，直至合格上崗。

我部門在20xx年度的工作中積極探索,，不斷創(chuàng)新,，狠抓落實，嚴格管理,，爭取將各項工作及任務出色完成,，為公司的經(jīng)濟繁榮做出更大的貢獻。

個人季度工作計劃 財務季度工作計劃篇六

xx年的第三季度已經(jīng)過去了,，在這三個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，快臨近年終和今年最后一個季度，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今年的最后一個季度的工作做的更好,。下面我對第三季度的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年四月份到公司工作的,，五月份開始組建綜合事業(yè)部,，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個月的商務9部,。在來公司之前本人在家休息了一年多,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果,。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的'信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對**市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力,，也取得了一定的成績,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓,，指導力度不夠,，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績,。

部門工作總結(jié)

在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識,，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售情況：

7月總業(yè)績：166700

8月總業(yè)績：241800

9月總業(yè)績：252300

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在**市場上，雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多,，但思科一直處于壟斷地位,！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。綜合事業(yè)部是今年五月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個,，加上沒有記錄的概括為46個,，三個月的時間,，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好,。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4）市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小,，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高。

第四季度工作計劃

在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2）完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4）建立約訪專員。（建議試行）

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約，不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的,。造成時間,，資金上的浪費,。

5）銷售目標

第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日,；以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司第四季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導方針,，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

具體的其他工作計劃如下：

第一步:招聘員工

1,、看銷售人員的心態(tài)及人品

2、讓他們清楚公司,、我及他們自己的目標

3,、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊

第二步：培訓員工

1、讓員工學習產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常

2,、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧

3,、培訓員工的快速成交法

4、引發(fā)員工的積極性和責任感

5,、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處

第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點

1,、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體健康,，家庭生活,。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為),。

2,、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn),?；顒又袩o上下級和大小之分,。讓員工發(fā)表意見和見解)

3、保證每個員工都有家的感覺,，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

第四步：讓員工去市場上鍛煉1,、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整(思想積極地為公司服務)

2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰,、執(zhí)著和擔心得罪人的心態(tài),，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)

3,、不斷地修正自己,，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議,，總結(jié)經(jīng)驗取長補短,。不斷擴展業(yè)務，提高效率,。

第五步：凝聚團隊的力量

1,、凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能,，月中組織一次集體活動,。活動的目的讓整個公司更有凝聚力,，團結(jié)互助進取,，讓我的團隊更強大。

第六步：開發(fā)新客戶,，同時挖掘老客戶

1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務量進行檢查,，分析業(yè)績有所下降的原因,，找出原因及解決方法。

2,、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶,，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個客戶和我們合作,，達成雙贏的局面

3,、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務宗旨,，更加相信我們企業(yè),，更加支持我們的企業(yè)，達到更好的收益,，同時開拓更大的市場,。

4,、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切,。更和諧的狀態(tài),，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單,。

第七步目標達成

1,、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大

2,、公司也會更加的強大(目標:讓思科網(wǎng)絡(luò)做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大)

3,、讓我的團隊成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。

4,、讓自己擁有奧迪a6l,。

5、本季度綜合事業(yè)部的目標是120萬,，希望公司給予支持與幫助,。

個人季度工作計劃 財務季度工作計劃篇七

一、全力以赴抓好五一端午假日運輸工作,。精心組織,，確保旅客走好走了，科學調(diào)度,，組織好加班工作,，確保爭產(chǎn)爭收。

二,、開拓農(nóng)公客運市場,。組織運務人員調(diào)研周邊農(nóng)村客運市場和所有未開通的省內(nèi)縣際班線，為公司經(jīng)濟發(fā)展增加新的增長源,。

三,、做好班公司化經(jīng)營的后續(xù)工作。妥善處理好改造后利益分配車輛補償?shù)认嚓P(guān)工作,，同時做好網(wǎng)班線運行后跟蹤考核工作,，確保運營利益實現(xiàn)最大化。另外對新城公司5條班線做好協(xié)調(diào)工作,，將其整體從興化華通公司劃入我公司,。

四、重點抓好汽車站站場建設(shè),。抓緊施工客運站建設(shè)工程,，確保盡早投入使用。積極爭取市政府和交通主管部門的支持和幫助,，全面提升車站的檔次,，將汽車站打造成現(xiàn)代化,、精品型車站。

五,、整合修理資源,，籌建修理基地。大力發(fā)展車輛修理和油材料供應,，保證公司化經(jīng)營的車輛修理和油材料供應的要求,。協(xié)調(diào)解決修理廠用地與陶瓷市場的矛盾。

六,、做好飛鹿駕校的籌備工作,。充分利用當前站場資源，大力拓展增值業(yè)務,，為公司增添新的增長點,。目前駕校前期各項準備工作就緒，力爭在學生放假前開學收人,。

七,、做好汽車站門前綠化島整體遷移工作。由于當前綠化設(shè)計不合理,，阻隔交通,，給旅客零距離換乘帶來諸多不便，影響窗口形象,，因此綠島遷移刻不容緩,，為此請求市局向市政府呈報，能給予協(xié)調(diào)處理,。

八,、做好交通安全工作和世博會維穩(wěn)工作。公司從上到下,，進行了周密的部署,。增崗嚴查，做好登記工作,。強化動態(tài)管理，安裝gps監(jiān)控系統(tǒng),，組建監(jiān)控室實行有效管理,，確保行車安全。確保不發(fā)生重大道路交通事故和治安事件,，為世博會創(chuàng)造了良好的旅客運輸環(huán)境和治安環(huán)境,。此外，我們還將增開至上海班線,，方便旅客出行,。

九,、繼續(xù)把旅客包車運輸作為公司發(fā)展戰(zhàn)略的一個重點來抓，進一步做大旅游包車服務市場,。繼續(xù)加大投入購買豪華大客車,準備購買4輛51座豪華大巴,，用于旅游市場開拓發(fā)展。

十,、按照海陵區(qū)政府的要求,，積極做好老東站拆遷前期調(diào)查摸底工作，積極與拆遷辦進行對接,，確保不吃虧,。