人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

手機銷售任務計劃書 手機銷售工作計劃篇一

（一）用戶分析

本公司的主要顧客來源于大學生和追逐時尚的青年,，對手機的時尚功能和個性要求較高,；而且他們比較容易接受中低檔產品，偏好于進口的品牌機和質量好的國產機,；一般的使用壽命為兩年,，但很多人中途因為各種原因而更換手機；主要購買地：專賣店,，大賣場和網(wǎng)上,；手機信息獲取來源：電視廣告，網(wǎng)絡,，宣傳單以及同學,，同事之間的交流,。

（二）競爭情況分析

目前在海南手機市場的國內品牌有：聯(lián)想，步步高,，oppo，htc,，波導,，tcl，夏新,，中興,，康佳等；國外品牌有：諾基亞,，摩托羅拉,，三星，索愛,，蘋果等,。這些手機中市場上比較受歡迎，占市場比例較大的品牌主要是：諾基亞,，步步高,，摩托羅拉，三星,，聯(lián)想,。而其實，國外品牌還是占主流地位,，尤其是諾基亞,，在年輕人心中有較高期望。

（三）市場機會與問題分析

1,、競爭優(yōu)勢與潛力：

（1）產品自主研發(fā)逐漸形成主流,，并形成了幾個穩(wěn)定的開發(fā)平臺，提供了成本及性價比較優(yōu)的.產品,，有了比較優(yōu)勢競爭的保障,；

(2) 建立了自己的產品研發(fā)中心，為產品的后續(xù)發(fā)展提供了強有力支持和保障,。

(3)本公司的品牌雖說進入海南市場市場時間雖不長,，但在人們心目中已有一定的份量，對本品牌質量和性能已有了一定的認可,，形成了相對固定的客戶群,；產品的市場占有率較高，已經建立相對完善的銷售網(wǎng)絡,，固有的門店和專柜數(shù)量接近30家,，專業(yè)銷售人員有70人,。

(4)隨著手機的逐步普及與推廣，以及人們對時尚潮流的追趕,，手機的購買與換機愈加頻繁,。

2、競爭劣勢與威脅：

（1）由于近兩年,，銷售網(wǎng)絡建設過于迅速,，而出現(xiàn)了產品銷售人員的專業(yè)素質和服務能力不強，自我管理意識較差,；

（2）店面的覆蓋面和產能不夠,，店面控制力度不強，終端資源利用分散,，還沒將終端資源提升到整合利用的高度,。銷售網(wǎng)點分布不均勻，造成資源的浪費,，有些地區(qū)過于集中,，以致形成內部競爭，而有些新興發(fā)展地區(qū)網(wǎng)點很少或幾乎沒有等問題,；

（3）品牌定位不清晰集中,，拉動力弱、認知率和指名率低,，特別是高端機型銷售渠道少,；

（4）售后服務的滯后性及售后機制制定的不合理性已經嚴重影響了業(yè)務的發(fā)展，售后人員管理,、技術培訓和設施投入不足,，并且銷售與售后服務脫節(jié)嚴重。

1,、樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”,。

2,、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3,、綜合利用產品,、價格、通路,、促銷,、 傳播,、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力,。

銷售額比上年度提高20%,，達到500萬人民幣，銷售網(wǎng)點達到60家,，讓xx手機成為海南人人皆知的品牌

首先將海南市場分為一下三類：

戰(zhàn)略核心型市場：?？?/p>

重點發(fā)展型市場：三亞 儋州

培育型市場：文昌 瓊海 東方 五指山

總的營銷方式：專營店直銷和代理商銷售

1、產品策略：堅持差異化,，突出公司不同手機的功能特色，走特色發(fā)展之路,；定位“高科技,、時尚、尊貴”的產品內涵,，走高端品質發(fā)展之路,。

2、價格策略：在產品運作中應該采取靈活的市場價格政策,，緊跟市場行情變動,，可以對產品進行適當?shù)臍w類，那些產品是樹立形象的,、那些產品是獲取利潤的,，那些產品是搶占市場份額的等等，制定一系列的價格體系,，而不是采取價格政策一刀切的策略,，沒有側重點，從而喪失了大量的市場機會,。

3,、通路策略：根據(jù)不同的機型定位，以及不同的人群的消費口味與習慣,，側重在不同的場所進行宣傳,，如學校，社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū),。

4,、促銷策略：在不同的節(jié)日或大型活動期間，在各大賣場,，專營店,，推出各種各樣的主題促銷活動，在一定程度上設立打折,，抽獎等優(yōu)惠措施,，刺激消費者的購買欲望,。在平時，也可開展手機以舊換新,，手機免費體驗,，買手機送話費等促銷活動，既宣傳產品,，有促進銷售,。

5、廣告策略：

（1）對終端銷售人員和網(wǎng)點,、店面進行統(tǒng)一形象設計管理,，使消費者對本手機品牌產生較深的印象，有利于品牌的傳播與推廣,。

（2）拓寬宣傳渠道,，加大報紙、網(wǎng)絡及電視,，電臺等方面宣傳力度,，充分利用新媒體的力量，比如,，在節(jié)假日前,，將促銷活動信息發(fā)布在海口等地的公交車站廣告牌,，公交讀物和?？趶V播電臺上，讓更多的市民不經意間了解到本手機品牌及活動,；此外,，在進行產品宣傳時要制作相對于別的品牌更加精制，富有爆炸性的宣傳說明書,、海報及宣傳單,，

1、人員規(guī)劃,，銷售人員主要集中在?？冢齺喓唾僦萑?，并且在現(xiàn)有的專業(yè)銷售人員基礎上,，在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員，負責產品的宣傳工作,。

2,、規(guī)范管理，健全和完善規(guī)章制度,，根據(jù)企業(yè)的規(guī)章條例和銷售的實際情況制定營銷管理制度,。比如,，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》,、《營銷員管理手冊》等等，規(guī)范員工工作的次序和步驟,，提醒員工應注意的問題,，保證整個工作系統(tǒng)的有序銜接和交流，進一步增強團隊的組織紀律性,。

3,、員工培訓，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力,。制定全年的培訓計劃給有能力,，業(yè)績突出的銷售員進修培訓的機會。潛能激發(fā) 技能培訓 操作實務 企業(yè)內訓 員工培訓 企業(yè)外訓 大專院校 大企業(yè) 培訓機構

4,、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制,。通過定期晉升,、破格提拔、鼓勵競爭上崗,、評選營銷標兵等形式,，激發(fā)營銷人員的內在活力和熱情，更好的服務客戶,。 旨在通過這一系列的團隊整合,，目地是強化團隊合力，真正打造一支具有凝聚力,、向心力,、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力,、威懾力的營銷強隊,，為公司取得更大的經濟效益。

手機銷售任務計劃書 手機銷售工作計劃篇二

隨著手機銷售市場的競爭日益激烈,，手機零售也被稱之為手機終端銷售,。隨著手機渠道的進一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小,。如何做好手機銷售工作,，便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機銷售工作計劃：

第一條為擴大銷售,，以低價位,、高質量迅速占領市場,，特制定本銷售工作計劃。

第二條以低價位,、高質量為本公司今后的主要商品,。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是,，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品,。

第四條在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標,。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外,，原則上不予采用,。

第五條關于前項的銷售據(jù)點，在做選擇,、決定或交易條件的企劃,、事務處理時，都須確實慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基,。

第六條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調查,、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

第七條銷售活動必須制度化,，合理化,，力爭使各項事宜高質高效的完成。

第八條銷售人員個人工作計劃要細分,，并將任務落實到每一個人,。在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作,，必須全身心投入銷售事務,。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置?？铺幚碓撌聞?。

第九條改善處理手續(xù)(步驟)，設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡,，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率,。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來提高效率。

第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨,，其他則用于公司對外的轉包工程,。

第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動,。要確保交易雙方的權益,。

第十二條進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

(1)進貨數(shù)量。

(2)交貨日期及交貨數(shù)量,。

(3)交貨遲緩程度及數(shù)量,。

第十三條為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商,、外包商及相關人員參加的會議,，借此進行磋商、聯(lián)絡,、協(xié)議,。

第十四條a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易,。

第十五條本公司拒絕接受傳票,，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內。

第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡,，并促使對方盡快著手。

第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表,，記入材料名稱,、色調、產品樣式,、號碼,、尺寸、廠商號碼,，然后交給廠商(廠商的戶頭也應寫入),，各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上,，另外,，還要貼在產品的箱子上，連同產品一起交給零售商和消費者,。

手機銷售任務計劃書 手機銷售工作計劃篇三

常言道“活到老,，學到老”，這話一點不錯。就算已經參加工作了,，我們也不應該放棄對知識的學習,。恰恰相反，作為企業(yè)的員工,，在繁忙的工作之余,，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗,，大有好處,。只有聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦,。下面,，是我這一年工作的總結：

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售,。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標,，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點,，都有各自的方法,，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

對客戶管理有方,，客戶就會有銷售熱情,，會積極地配合。若是對客戶沒有進行有效的管理,，或者客戶關系管理粗糙,，結果，既無法調動客戶的銷售熱情,，也無法有效地控制銷售風險,。因此必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié),，隨時讓客戶感覺到你與他同在,。

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線,，最了解市場動向,，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等,，這些信息及時地反饋給公司,，對決策有著重要的意義，另一方面,，銷售活動中存在的問題,，也要迅速及時地反饋給公司,，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額,，二是市場信息,。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息,。因為銷售額是昨天的,，是已經實現(xiàn)的，已經變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息,，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績,、明天的市場。

“管理當中無小事”,，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者,。同樣，“銷售當中無小事”,。銷售更應慎重,、謹慎，去尋找一個雙贏的法則,。在學習,、總結、實踐,、摸索,、嘗試中提高。