時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

手機(jī)銷售工作計(jì)劃書 手機(jī)銷售年度工作計(jì)劃篇一

銷售是一門科學(xué),，也是一種技術(shù),，它內(nèi)非常深澳的道理，當(dāng)然,，銷售也是較低門檻的,，對(duì)從事這項(xiàng)工作的人員的學(xué)歷要求不高，甚至于有些銷售經(jīng)理直說(shuō)：“不論黑貓白貓,，抓到老鼠的就是好貓,！”一語(yǔ)道銷售以成績(jī)論英雄的'本質(zhì)。是的,，當(dāng)物欲橫流,、急功近利的社會(huì)環(huán)境就是這樣的赤裸裸，我們可以改變什么,？我們只能去適應(yīng)環(huán)境,，只能用成績(jī)?nèi)プC明自己存在的價(jià)值。

我認(rèn)為：對(duì)于銷售,，自信,、態(tài)度、專業(yè)知識(shí),、技巧,，一樣都不可以少。自信乃成功的一半,，很難相信一個(gè)對(duì)自己都沒(méi)信心的銷售員能做出很好的業(yè)績(jī)，做人也一樣,，一定要有自信,，相信自己，自己就是最偉大的銷售員,，每天都要默默的告訴自己：我是最棒的,，我是最棒的！假設(shè)沒(méi)效果,，跑到洗手間叫出來(lái),，握緊拳頭大聲的叫出來(lái)，這個(gè)時(shí)候你的潛意識(shí)已經(jīng)告訴你自己是最棒的了,，你的思想主宰你的行動(dòng),，行動(dòng)上你也就會(huì)是最棒的,，還有一個(gè)就是不要給自己始退路，定下一個(gè)目標(biāo),，一個(gè)相信自己可以完成的目標(biāo),，有足夠勇氣的話，告訴你的同事告訴你的店長(zhǎng)：假設(shè)這個(gè)月你沒(méi)完成2萬(wàn)毛利你就去裸奔,，我相信你會(huì)破釜沉舟置之死地而后生,，相信自己，不要裸奔,，那就只能完成任務(wù),。專業(yè)知識(shí)：是指一定范圍內(nèi)的系統(tǒng)化的知識(shí)。

我們是賣手機(jī)的,，對(duì)于手機(jī)的功能一定要熟悉一定要精通,。在日常的工作中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有很多同事連***手機(jī)的盒子都不會(huì)裝，手機(jī)電池也不會(huì)分,，像***亞,，有相當(dāng)部分同事都不知道有4c，5c的電池,，你把4c的電池裝到5c的手機(jī)里面是可以用,，但是你把5c的電池裝到4c的手機(jī)里面是不可以用的，把4c的電池裝到5c里面賣了之后就等于是少了一個(gè)電池,，造成分?jǐn)?，這個(gè)經(jīng)常發(fā)生。

許多新入職的同事總是迫不及待的問(wèn)我應(yīng)該怎么賣機(jī),，當(dāng)然想賣機(jī)是好事,，但是你連一些基本功都沒(méi)掌握，就讓我去教你銷售技巧,，那樣只會(huì)富害了你自己,，只會(huì)導(dǎo)致實(shí)際銷售過(guò)程中手忙腳、丟三落四,、漏洞百出,，讓顧客認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)，購(gòu)買欲望大打折扣,，就算到最后給你買了手機(jī),，價(jià)錢也是可想而知了。

為什么我們的萬(wàn)能充可以賣到15塊,，而且總是賣到斷貨,？別人賣5塊錢一個(gè)卻總是賣不出去？為什么外面士多店的啤酒3.5元一支還是660ml的,，但是太陽(yáng)城可以賣到15塊,，15塊還是330ml的,，份量少一半，價(jià)格貴幾倍,，卻有很多消費(fèi)者愿意買單,，這就是專業(yè)和業(yè)余的巨大差別，我們花了巨大的投資在門店裝修,、鋪位選址,、加盟費(fèi)上就早給顧客一種品牌效應(yīng)，一種專業(yè)形象,，把產(chǎn)品的利益最大化,，想不到到最后由于店員的不夠?qū)I(yè)而讓一切付諸一潰，實(shí)在是讓人懊惱,。

所以我真的很希望名位同事要苦練基本功,，像拆裝后蓋電池、裝內(nèi)存卡,、找盒子這些最基本的工作要做到精通熟練,，不要臨時(shí)抱佛腳，一會(huì)兒又去找人問(wèn)怎么拆后蓋,，一會(huì)兒又說(shuō)找不到內(nèi)存卡在哪里插,，這樣會(huì)讓顧客對(duì)你對(duì)企業(yè)失去信任，直接導(dǎo)致顧客流失,。

手機(jī)銷售工作計(jì)劃書 手機(jī)銷售年度工作計(jì)劃篇二

雖然半年來(lái)我們的工作取得了一定成績(jī),，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問(wèn)題：

1,、呼入方面：咨詢應(yīng)對(duì)能力不足,，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作,，加大培訓(xùn)力度,。

2、呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪,，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化,。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠,。

3、有的僅憑感覺(jué)銷售,，對(duì)業(yè)績(jī)起伏無(wú)統(tǒng)計(jì)分析,，對(duì)主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無(wú)統(tǒng)計(jì)分析。

4,、團(tuán)隊(duì)氛圍一度出現(xiàn)問(wèn)題,，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)向惡性競(jìng)爭(zhēng)方向發(fā)展,，直接影響整體業(yè)績(jī),。

1,、加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn),。新的一年,，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作,，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售顧問(wèn)的行列,。對(duì)于學(xué)校的職員來(lái)說(shuō),，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展,，學(xué)?？赡軙?huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn),，讓職員對(duì)學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解,，提高員工的工作技能，讓大家成長(zhǎng)得更快,。

2,、加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)了解呼入和呼出量,，根據(jù)業(yè)績(jī)起伏加強(qiáng)管理,，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3,、主動(dòng)研究發(fā)掘銷售規(guī)律,，以指導(dǎo)好銷售工作的開展，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益,。

4,、進(jìn)行大范圍外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒,，促成老客戶的多次銷售,。

在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期,，盡的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo),。我們大家會(huì)一起努力，緊密結(jié)合自身的實(shí)際,，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,，埋頭實(shí)干，站在新的起點(diǎn)上，向著更高的,、更美好的目標(biāo)邁進(jìn),，將工作做到更好!在不久的將來(lái)，我相信學(xué)校一定會(huì)發(fā)展得更好,、更快!

銷售工作的基本法則是,，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo),，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法,。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法,，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法,。

對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情,，會(huì)積極地配合,。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙,，結(jié)果,，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn),。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系,，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在,。

信息是企業(yè)決策的生命,。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向,，消費(fèi)者的需求特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司,，對(duì)決策有著重要的意義,，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問(wèn)題,，也要迅速及時(shí)地反饋給公司,，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額,，二是市場(chǎng)信息,。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息,。因?yàn)殇N售額是昨天的,，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的,，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī),、明天的市場(chǎng)。

“管理當(dāng)中無(wú)小事”,，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的',。同樣，“銷售當(dāng)中無(wú)小事”,。銷售更應(yīng)慎重,、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則,。在學(xué)習(xí),、總結(jié)、實(shí)踐,、摸索,、嘗試中提高。

一,、對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,、今年對(duì)自己有以下要求

1,、每周要增加*個(gè)以上的新客戶，還要有*到*個(gè)潛在客戶,。

2,、做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的,。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

手機(jī)銷售工作計(jì)劃書 手機(jī)銷售年度工作計(jì)劃篇三

手機(jī)銷售隨著第一季度的完結(jié),，又迎來(lái)應(yīng)該新的季度,，對(duì)此制定第二季度的手機(jī)銷售工作計(jì)劃。

對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

1,、每周要增加x個(gè)以上的新客戶，還要有x到x個(gè)潛在客戶,。

2,、做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的,。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的`，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成,？到,？萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

手機(jī)銷售工作計(jì)劃書 手機(jī)銷售年度工作計(jì)劃篇四

俗話說(shuō)“活到老,，學(xué)到老”,，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了,，我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí),。相反,，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余,，讀一些開闊心智的書籍,，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處,。聰明的人,，總是善于用別人的智慧來(lái)填補(bǔ)自己的大腦。下面,，是我新一年工作的計(jì)劃,。

銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售,。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo),，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn),，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法,。

對(duì)客戶管理有方,，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合,。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理,，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果,，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情,，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系,，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié),，隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在。

信息是企業(yè)決策的生命,。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線,，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`變化等等,，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義,，另一方面,，銷售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司,，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策,。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額,，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言,，更重要的是市場(chǎng)信息,。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的,，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的,；有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī),、明天的市場(chǎng),。

“管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的,。同樣,，“銷售當(dāng)中無(wú)小事”。銷售更應(yīng)慎重,、謹(jǐn)慎,，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí),、總結(jié),、實(shí)踐、摸索,、嘗試中提高,。

手機(jī)銷售工作計(jì)劃書 手機(jī)銷售年度工作計(jì)劃篇五

隨著手機(jī)銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售,。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng),，終端銷售的利潤(rùn)空間也逐漸縮小。如何做好手機(jī)銷售工作,，便成了每個(gè)店員每個(gè)人必須重視的問(wèn)題,。以下是手機(jī)銷售第二季度工作計(jì)劃：

第一條為擴(kuò)大手機(jī)銷售，以低價(jià)位,、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，特制定本銷售工作計(jì)劃。

第二條以低價(jià)位,、高質(zhì)量為本企業(yè)今后的主要商品,。

第三條本企業(yè)不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是,，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品,。

第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo),。小規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外，原則上不予采用,。

第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn),，在做選擇、決定或交易條件的企劃,、事務(wù)處理時(shí),，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本企業(yè)的營(yíng)業(yè)根基,。

第六條與手機(jī)銷售店開始進(jìn)行新的交易之前,，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易,。

第七條銷售活動(dòng)必須制度化，合理化,，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成,。

第八條銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃要細(xì)分，并將任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)人,。在接受訂貨和收款工作時(shí),，不得參與相關(guān)的'附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù),。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù),。

第九條改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率,。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日?qǐng)?bào)）來(lái)提高效率,。

第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)企業(yè)的手機(jī)訂貨,，其他則用于企業(yè)對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),，有計(jì)劃性地開展訂貨活動(dòng),。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算,；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

（1）進(jìn)貨數(shù)量,。

（2）交貨日期及交貨數(shù)量,。

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,，本企業(yè)每月召集由各進(jìn)貨廠商,、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商,、聯(lián)絡(luò),、協(xié)議。

第十四條a企業(yè)與本企業(yè)之間的交易（包括與該制造企業(yè)目前正式交易的三家企業(yè)）,，一概歸與本企業(yè)作直接交易,。

第十五條本企業(yè)拒絕接受傳票，物品交入本企業(yè)就屬于本企業(yè)的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi),。

第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò),，并促使對(duì)方盡快著手。

第十七條處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表,，記入材料名稱,、色調(diào)、產(chǎn)品樣式,、號(hào)碼,、尺寸、廠商號(hào)碼,，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入）,，各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上,，另外,，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者,。

手機(jī)銷售工作計(jì)劃書 手機(jī)銷售年度工作計(jì)劃篇六

即將到來(lái)的10月份對(duì)我來(lái)說(shuō)是用以提升績(jī)效的契機(jī),，回顧以往完成的銷售工作能夠認(rèn)識(shí)到自身存在著些許不足，但對(duì)于工作中的優(yōu)勢(shì)也能夠予以肯定并爭(zhēng)取做得更好,，作為手機(jī)銷售員自然得明白市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性并提前做好準(zhǔn)備,，現(xiàn)制定10月份的手機(jī)銷售工作計(jì)劃如下。

注重市場(chǎng)調(diào)研并在銷售工作中加強(qiáng)宣傳力度,，為了給手機(jī)店的發(fā)展開發(fā)更多新客戶自然要認(rèn)真做好宣傳工作才行,，因此在10月份應(yīng)該要做好市場(chǎng)調(diào)研并了解到顧客購(gòu)買手機(jī)需要看重哪些因素，針對(duì)這方面來(lái)運(yùn)用銷售技巧自然能夠取得不錯(cuò)的效果,，另外也能夠通過(guò)發(fā)傳單以及拉橫幅的方式來(lái)推出手機(jī)店的新活動(dòng),，再加上10月份有著國(guó)慶中秋假期的緣故可以好好利用一番，利用假期折扣的噱頭來(lái)展開促銷活動(dòng)無(wú)疑能夠?yàn)榈昝娴慕?jīng)營(yíng)帶來(lái)更多的效益，但我也明白宣傳過(guò)程中的實(shí)際意義十分重要自然要積極做好才行,。

強(qiáng)化對(duì)手機(jī)性能的了解并積極參與到進(jìn)貨流程之中,，為了增加銷售過(guò)程中的談資以便于提升自身的專業(yè)度，深入了解不同手機(jī)的性能并展開與顧客之間的交流是很重要的,，至少要能夠讓顧客明白自己對(duì)銷售的手機(jī)十分了解才行,，若是對(duì)銷售的手機(jī)不了解的話則會(huì)讓顧客覺(jué)得自己很不專業(yè)，再加上強(qiáng)化對(duì)手機(jī)性能的了解程度也能夠讓自己在交流過(guò)程中更好地分析手機(jī)的優(yōu)點(diǎn),，這對(duì)銷售技巧的運(yùn)用以及客戶的開發(fā)來(lái)說(shuō)往往能起到不錯(cuò)的效果,。至于進(jìn)貨工作的參與則是為了加深對(duì)手機(jī)進(jìn)價(jià)的了解，從中了解每部手機(jī)可以產(chǎn)生的效益并努力提升手機(jī)店的`整體效益,。

重視對(duì)銷售技巧的學(xué)習(xí)并在運(yùn)用過(guò)程中積累更多的經(jīng)驗(yàn),，想要在手機(jī)銷售過(guò)程中有所作為自然要強(qiáng)化自身的工作能力才行，雖然沒(méi)有捷徑可走卻也能夠隨著時(shí)間的流逝來(lái)積累相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn),，所以我得保持沉穩(wěn)的心態(tài)對(duì)待10月份的銷售工作并爭(zhēng)取獲得更多的績(jī)效,，這需要我強(qiáng)化對(duì)工作技巧的運(yùn)用從而在銷售過(guò)程中占據(jù)主導(dǎo)地位，但我在展開話題的過(guò)程中也要將選擇權(quán)交給客戶從而讓對(duì)方感受到尊重,，盡管只是手機(jī)銷售的些許技巧卻往往能夠取得不錯(cuò)的效果,。

能夠通過(guò)計(jì)劃的制定使得10月份的績(jī)效有所提升自然是再好不過(guò)的事情，所以我得嚴(yán)格執(zhí)行這份計(jì)劃并在手機(jī)銷售工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，通過(guò)對(duì)自身工作表現(xiàn)的分析來(lái)改進(jìn)現(xiàn)有的工作方式并爭(zhēng)取做得更好,，至少我會(huì)不斷總結(jié)手機(jī)銷售工作中的經(jīng)驗(yàn)并為了手機(jī)店效益的提升而努力。

手機(jī)銷售工作計(jì)劃書 手機(jī)銷售年度工作計(jì)劃篇七

回顧以往完成的銷售工作讓我明白業(yè)績(jī)提升的重要性,，因此我能積極表現(xiàn)自己并在工作中為業(yè)績(jī)的提升而努力,，雖然平時(shí)的表現(xiàn)還算不錯(cuò)卻也應(yīng)當(dāng)有著更高的要求，因此我通過(guò)經(jīng)驗(yàn)的積累來(lái)改善銷售工作中的具體做法,，現(xiàn)制定以下計(jì)劃并期待在銷售工作中取得更多成就,。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的方式來(lái)了解客戶對(duì)公司產(chǎn)品的需求狀況，我深知收集信息是展開銷售工作的前提,，因此我需要做好市場(chǎng)調(diào)研從而收集銷售工作所需的各類信息，即客戶的聯(lián)系方式以及對(duì)公司產(chǎn)品的需求狀況,，這樣的話也便于與客戶進(jìn)行聯(lián)系從而了解對(duì)方的真實(shí)想法,，而且我向來(lái)認(rèn)為客戶資源的積累是占據(jù)更多市場(chǎng)份額的前提，利用現(xiàn)有渠道來(lái)加強(qiáng)對(duì)公司業(yè)務(wù)的宣傳力度是我需要做到的,，而且收集客戶信息以后還要進(jìn)行篩選從而確定真實(shí)性,，即聯(lián)絡(luò)方式的真實(shí)性以及對(duì)方是否對(duì)公司產(chǎn)品有需求，這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣绞綄?duì)業(yè)績(jī)的提升來(lái)說(shuō)是很重要的,。

多和客戶進(jìn)行溝通以便于在工作中得到對(duì)方認(rèn)可,，盡管每次展開銷售工作都需要花費(fèi)不少精力，但是當(dāng)自己能夠嫻熟運(yùn)用銷售技巧以后解決了不少難以，因此在后續(xù)的工作中可以延續(xù)以往的做法,，即多和客戶溝通從而體現(xiàn)出自己作為銷售人員的誠(chéng)意,，讓對(duì)方感受到自己對(duì)客戶的'重視并持續(xù)跟進(jìn)，每當(dāng)在銷售過(guò)程中取得進(jìn)展都要在客戶信息上進(jìn)行標(biāo)注,，業(yè)績(jī)的提升并不能通過(guò)一蹴而就的方式獲得,，因此要做好長(zhǎng)期溝通的準(zhǔn)備并逐步打消客戶內(nèi)心的顧慮，而且即便銷售成功也可以將對(duì)方發(fā)展為長(zhǎng)期合作的老客戶,。

多分析產(chǎn)品信息并加強(qiáng)拜訪客戶的力度,，想要在銷售工作中證明自身的價(jià)值便需要提升專業(yè)水平，即對(duì)產(chǎn)品信息有著足夠的了解從而滿足客戶的需求,，畢竟在初次與客戶進(jìn)行溝通的時(shí)候消除對(duì)方的顧慮是很重要的,，因此我會(huì)做好準(zhǔn)備從而在銷售過(guò)程中展現(xiàn)自身的良好形象，通過(guò)工作的完成為公司樹立良好的形象,，鑒于電話溝通存在著容易被客戶掛斷的問(wèn)題,，因此針對(duì)電話內(nèi)難以說(shuō)明的問(wèn)題會(huì)采取上門拜訪的形式解決，因此我要準(zhǔn)備好資料從而在拜訪的過(guò)程中為客戶進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明,。

能夠制定周全的計(jì)劃著實(shí)讓我感到很放心,，但既然制定計(jì)劃便要通過(guò)工作中的努力予以落實(shí)才行，所以我會(huì)致力于成為優(yōu)秀的電話銷售人員,，希望通過(guò)后續(xù)工作中的努力能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標(biāo),。

手機(jī)銷售工作計(jì)劃書 手機(jī)銷售年度工作計(jì)劃篇八

我公司的主要顧客來(lái)源于大學(xué)生和追逐時(shí)尚的青年，對(duì)手機(jī)的時(shí)尚功能和個(gè)性要求較高,；而且他們比較容易接受中低檔產(chǎn)品,，偏好于進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)機(jī)；一般的使用壽命為兩年,，但很多人中途因?yàn)楦鞣N原因而更換手機(jī),；主要購(gòu)買地：專賣店，大賣場(chǎng)和網(wǎng)上,；手機(jī)信息獲取來(lái)源：電視廣告,，網(wǎng)絡(luò)，宣傳單以及同學(xué),，同事之間的交流,。

目前在海南手機(jī)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)品牌有：聯(lián)想，步步高,，oppo,，htc，波導(dǎo),，tcl,，夏新,，中興，康佳等,；國(guó)外品牌有：諾基亞,，摩托羅拉，三星,，索愛,，蘋果等。這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎,，占市場(chǎng)比例較大的品牌主要是：諾基亞,，步步高，摩托羅拉,，三星,，聯(lián)想。而其實(shí),，國(guó)外品牌還是占主流地位,，尤其是諾基亞，在年輕人心中有較高期望,。

（1）產(chǎn)品自主研發(fā)逐漸形成主流,，并形成了幾個(gè)穩(wěn)定的開發(fā)平臺(tái)，提供了成本及性價(jià)比較優(yōu)的產(chǎn)品,，有了比較優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的保障,；

（2）建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心，為產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力支持和保障,。

（3）本公司的品牌雖說(shuō)進(jìn)入海南市場(chǎng)市場(chǎng)時(shí)間雖不長(zhǎng),，但在人們心目中已有一定的份量，對(duì)本品牌質(zhì)量和性能已有了一定的認(rèn)可,，形成了相對(duì)固定的客戶群,；產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率較高，已經(jīng)建立相對(duì)完善的銷售網(wǎng)絡(luò),，固有的門店和專柜數(shù)量接近30家,，專業(yè)銷售人員有70人。

（4）隨著手機(jī)的逐步普及與推廣,，以及人們對(duì)時(shí)尚潮流的追趕,，手機(jī)的購(gòu)買與換機(jī)愈加頻繁，

（1）由于近兩年,，銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過(guò)于迅速，而出現(xiàn)了產(chǎn)品銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)能力不強(qiáng),，自我管理意識(shí)較差,；

（2）店面的覆蓋面和產(chǎn)能不夠，店面控制力度不強(qiáng)，終端資源利用分散,，還沒(méi)將終端資源提升到整合利用的高度,。銷售網(wǎng)點(diǎn)分布不均勻，造成資源的浪費(fèi),，有些地區(qū)過(guò)于集中,，以致形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，而有些新興發(fā)展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)很少或幾乎沒(méi)有等問(wèn)題,；

（3）品牌定位不清晰集中,，拉動(dòng)力弱、認(rèn)知率和指名率低,，特別是高端機(jī)型銷售渠道少,；

（4）售后服務(wù)的滯后性及售后機(jī)制制定的不合理性已經(jīng)嚴(yán)重影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展，售后人員管理,、技術(shù)培訓(xùn)和設(shè)施投入不足,，并且銷售與售后服務(wù)脫節(jié)嚴(yán)重。

1,、樹立全員營(yíng)銷觀念,，真正體現(xiàn)＂營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化＂,。

2,、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的`思想,，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3,、綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力,。

銷售額比上年度提高20%，達(dá)到500萬(wàn)人民幣,，銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到60家,，讓xx手機(jī)成為海南人人皆知的品牌

首先將海南市場(chǎng)分為一下三類：戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)：xx

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)：xxx

培育型市場(chǎng)：xxxx

總的營(yíng)銷方式：專營(yíng)店直銷和代理商銷售

1、產(chǎn)品策略：

堅(jiān)持差異化,，突出公司不同手機(jī)的功能特色,，走特色發(fā)展之路,；定位＂高科技、時(shí)尚,、尊貴＂的產(chǎn)品內(nèi)涵,，走高端品質(zhì)發(fā)展之路。

2,、價(jià)格策略：

在產(chǎn)品運(yùn)作中應(yīng)該采取靈活的市場(chǎng)價(jià)格政策,，緊跟市場(chǎng)行情變動(dòng)，可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)臍w類,，那些產(chǎn)品是樹立形象的,、那些產(chǎn)品是獲取利潤(rùn)的，那些產(chǎn)品是搶占市場(chǎng)份額的等等,，制定一系列的價(jià)格體系,，而不是采取價(jià)格政策一刀切的策略，沒(méi)有側(cè)重點(diǎn),，從而喪失了大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

3、通路策略：

根據(jù)不同的機(jī)型定位,，以及不同的人群的消費(fèi)口味與習(xí)慣,，側(cè)重在不同的場(chǎng)所進(jìn)行宣傳，如學(xué)校,，社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū),。

4、促銷策略：

在不同的節(jié)日或大型活動(dòng)期間,，在各大賣場(chǎng),，專營(yíng)店，推出各種各樣的主題促銷活動(dòng),，在一定程度上設(shè)立打折,，抽獎(jiǎng)等優(yōu)惠措施，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。在平時(shí),，也可開展手機(jī)以舊換新，手機(jī)免費(fèi)體驗(yàn),，買手機(jī)送話費(fèi)等促銷活動(dòng),，既宣傳產(chǎn)品，有促進(jìn)銷售,。

5,、廣告策略：

（1）對(duì)終端銷售人員和網(wǎng)點(diǎn)、店面進(jìn)行統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)管理,，使消費(fèi)者對(duì)本手機(jī)品牌產(chǎn)生較深的印象,，有利于品牌的傳播與推廣,。

（2）拓寬宣傳渠道，加大報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)及電視，電臺(tái)等方面宣傳力度,，充分利用新媒體的力量,，比如，在節(jié)假日前,，將促銷活動(dòng)信息發(fā)布在?？诘鹊氐墓卉囌緩V告牌，公交讀物和?？趶V播電臺(tái)上,，讓更多的市民不經(jīng)意間了解到本手機(jī)品牌及活動(dòng)；此外,，在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時(shí)要制作相對(duì)于別的品牌更加精制,，富有爆炸性的宣傳說(shuō)明書、海報(bào)及宣傳單,，

1,、人員規(guī)劃，銷售人員主要集中在xx,、xx和xxx,，并且在現(xiàn)有的專業(yè)銷售人員基礎(chǔ)上，在銷售旺季臨時(shí)招聘一些促銷人員,，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳工作,。

2、規(guī)范管理,，健全和完善規(guī)章制度,，根據(jù)企業(yè)的規(guī)章條例和銷售的實(shí)際情況制定營(yíng)銷管理制度。比如,，制定《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營(yíng)銷人員＂三個(gè)一＂日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》,、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等,，規(guī)范員工工作的次序和步驟，提醒員工應(yīng)注意的問(wèn)題,，保證整個(gè)工作系統(tǒng)的有序銜接和交流,，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的組織紀(jì)律性。

3,、員工培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。制定全年的培訓(xùn)計(jì)劃給有能力，業(yè)績(jī)突出的銷售員進(jìn)修培訓(xùn)的機(jī)會(huì),。

4,、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制,。通過(guò)定期晉升,、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗,、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式,，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力和熱情，更好的服務(wù)客戶,。旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合,，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支具有凝聚力,、向心力,、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力,、威懾力的營(yíng)銷強(qiáng)隊(duì),，為公司取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。

當(dāng)今社會(huì),，消費(fèi)者成為最重要的企業(yè)生存決定者,，而售后服務(wù)是決定消費(fèi)者是否滿意的重要因素。因此,，在產(chǎn)品逐漸趨向無(wú)差異化的情形下,，最能顯現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的做法就是提供優(yōu)質(zhì)，便捷的售后服務(wù),。

為此,，xx手機(jī)的售后服務(wù)系統(tǒng)應(yīng)符合以下要求：

（1）在客戶確定購(gòu)機(jī)之前，我們將派專門銷售人員講解有關(guān)本機(jī)型的注意事項(xiàng)和使用方法,，使得對(duì)一般故障做到預(yù)防和處理,。

（2）為客戶建立維修電子檔案，并在維修后,，對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品的維修后使用情況進(jìn)行追蹤服務(wù),。把客戶的故障問(wèn)題提交至總公司，便于在以后生產(chǎn)過(guò)程中解決這些問(wèn)題,。

（3）售后服務(wù)技術(shù)人員定期派遣到總部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)

手機(jī)銷售工作計(jì)劃書 手機(jī)銷售年度工作計(jì)劃篇九

一方面根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化我需要在這一季度加大宣傳的力度,，有的時(shí)候只有先將自己推銷出去并讓客戶接受相應(yīng)的理念才能借機(jī)銷售產(chǎn)品，尤其是要看準(zhǔn)客戶的需求再來(lái)采取更為適合的銷售方法才能夠獲得成功,，所以作為一名合格手機(jī)銷售員必須要抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)來(lái)宣傳自己業(yè)務(wù)的最新活動(dòng)。

只有宣傳工作做到位了以后才能夠吸引到對(duì)自身業(yè)務(wù)感興趣的客戶，尤其是在當(dāng)下社會(huì)手機(jī)已經(jīng)升級(jí)成為大部分人必需品的程度上,，除了店里本來(lái)的宣傳手段以外在結(jié)合適當(dāng)?shù)?網(wǎng)絡(luò)手段便能夠取得相當(dāng)不錯(cuò)的效果,。

另外在這一季度我應(yīng)該要將目光放在龐大的潛在客戶市場(chǎng),，要學(xué)會(huì)將手上現(xiàn)有的客戶資源整理出來(lái)并建立相關(guān)的群體，除了借機(jī)推出適合他們本身的手機(jī)款式以外還能夠通過(guò)旁敲側(cè)聽的方式來(lái)擴(kuò)大他們對(duì)身邊人的需求,，無(wú)論是老年人使用的老年機(jī)還是針對(duì)學(xué)生的款式都能夠進(jìn)行相應(yīng)的推銷。

而且只要能夠做好相應(yīng)的售后服務(wù)以及日常的問(wèn)好就能夠在他們心中留下一個(gè)不錯(cuò)的印象,，在這其中我認(rèn)為中年婦女市場(chǎng)應(yīng)該是需要手機(jī)銷售員格外注意的，以為她們相比于自身的享受更為注重于為身邊的親人服務(wù)，站在她們的角度思考問(wèn)題絕對(duì)能夠收獲意想不到的結(jié)果,。

最后我覺(jué)得傳統(tǒng)銷售手段中能夠應(yīng)用得到的便是適當(dāng)?shù)恼劭?，在這方面的學(xué)問(wèn)可以說(shuō)將會(huì)是自己能否在第四季度中取得高業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素，對(duì)于部分客戶來(lái)說(shuō)適當(dāng)?shù)恼劭勰軌蜃寣?duì)方產(chǎn)生信任的同時(shí)也會(huì)加大購(gòu)買的欲望,，除此之外還要懂得適當(dāng)?shù)谋茊渭记刹拍軌蜃尓q豫不決的客戶盡快做出正確的決定，因此在第四季度的工作中我應(yīng)該要熟練運(yùn)用這些技巧并趁機(jī)拿下客戶。

不過(guò)我覺(jué)得作為一名銷售員來(lái)說(shuō)更為重要的還是要保持住一個(gè)冷靜的心態(tài),，有的時(shí)候即便是眼前的低業(yè)績(jī)也無(wú)法代表將來(lái)的成就,，只要有著一顆不服輸?shù)男囊约跋胍鉀Q問(wèn)題的思維就能夠在第四季度中發(fā)揮出自己的作用,，而且在這之中還能夠在完成業(yè)績(jī)指標(biāo)的同時(shí)獲得成長(zhǎng)。

手機(jī)銷售工作計(jì)劃書 手機(jī)銷售年度工作計(jì)劃篇十

隨著手機(jī)銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售,。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng)，終端銷售的利潤(rùn)空間也逐漸縮小。如何做好手機(jī)銷售工作,，便成了每個(gè)店員每個(gè)人必須重視的問(wèn)題,。以下是手機(jī)銷售工作計(jì)劃：

第一條為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位,、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，特制定本銷售工作計(jì)劃,。

第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為我公司今后的主要商品。

第三條我公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品,。但是,，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的手機(jī)企業(yè)銷售為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外，原則上不予采用,。

第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn),，在做選擇,、決定或交易條件的`企劃,、事務(wù)處理時(shí),，都須確實(shí)慎重行事,，這樣才能鞏固我公司的營(yíng)業(yè)根基。

第六條與手機(jī)企業(yè)銷售開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易,。

第七條銷售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成,。

第八條銷售員個(gè)人工作計(jì)劃要細(xì)分,，并將任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)人,。在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,，必須全身心投入銷售事務(wù),。因此,，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù),。

第九條改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強(qiáng)與手機(jī)企業(yè)銷售之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率,。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表(傳單,、日?qǐng)?bào))來(lái)提高效率,。

第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)公司的訂貨,，其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程,。

第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),，有計(jì)劃性地開展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算;對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

(1)進(jìn)貨數(shù)量,。

(2)交貨日期及交貨數(shù)量,。

(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,，我公司每月召集由各進(jìn)貨廠商,、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商,、聯(lián)絡(luò),、協(xié)議。

第十四條他公司與我公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司),，一概歸與我公司作直接交易,。

第十五條我公司拒絕接受傳票，物品交入我公司就屬于我公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi),。

第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò),，并促使對(duì)方盡快著手。

第十七條處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表,，記入材料名稱,、色調(diào)、產(chǎn)品樣式,、號(hào)碼,、尺寸、廠商號(hào)碼,，然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫入),，各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上,，另外,，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者,。

手機(jī)銷售工作計(jì)劃書 手機(jī)銷售年度工作計(jì)劃篇十一

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)銷售市場(chǎng)中,，并非無(wú)商機(jī)存在。獨(dú)特的銷售眼光加上詳細(xì)的工作計(jì)劃便可以打開另一扇銷售之門,。

隨著手機(jī)銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng),，終端銷售的利潤(rùn)空間也逐漸縮小,。如何做好手機(jī)銷售工作,，便成了每個(gè)店員每個(gè)人必須重視的問(wèn)題。以下是手機(jī)銷售工作計(jì)劃：

銷售計(jì)劃書

第一條 為擴(kuò)大銷售,，以低價(jià)位,、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷售工作計(jì)劃,。

第二條 以低價(jià)位,、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品,。但是,，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條 在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí),，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo),。小規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外，原則上不予采用,。

第五條 關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn),，在做選擇、決定或交易條件的企劃,、事務(wù)處理時(shí),，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基,。

第六條 與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前,，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易,。

第七條 銷售活動(dòng)必須制度化，合理化,，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成,。

第八條 銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃要細(xì)分，并將任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)人,。在接受訂貨和收款工作時(shí),，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù),。因此,，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專科處理該事務(wù),。

第九條 改善處理手續(xù)（步驟）,，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單,、日?qǐng)?bào)）來(lái)提高效率,。

第十條 進(jìn)貨總額中的 20%用于對(duì) 公司的訂貨，其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程,。

第十一條 進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),，有計(jì)劃性地開展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益,。

第十二條 進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的`廠商,，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

（1）進(jìn)貨數(shù)量；

（2）交貨日期及交貨數(shù)量,；

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量,。

第十三條 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商,、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議,，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò),、協(xié)議,。

第十四條 a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易,。

第十五條 本公司拒絕接受傳票,，物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條 負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò),，并促使對(duì)方盡快著手,。

第十七條 處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱,、色調(diào),、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼,、尺寸,、廠商號(hào)碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入）,，各種表格的填寫必須詳盡,。

第十八條 前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外,，還要貼在產(chǎn)品的箱子上,，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者,。

手機(jī)銷售工作計(jì)劃書 手機(jī)銷售年度工作計(jì)劃篇十二

手機(jī)是當(dāng)今人們生活必須品，無(wú)論是出行還是在家都必備一個(gè),，但同樣競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也非常高,，要在工作中把手機(jī)銷售出去就必須要付出更多的努力，為了在今后的銷售工作中提高手機(jī)銷售額制定了銷售工作計(jì)劃,。

現(xiàn)在手機(jī)比的不只是質(zhì)量還有性價(jià)比還有外觀和受眾等等,，為了提高手機(jī)銷售，就必須要打響銷售的第一搶,，因?yàn)樽罱鲜械淖钚驴钍謾C(jī)人們非常關(guān)注,，所以我們店引進(jìn)多款暢銷手機(jī)，并且通過(guò)廣告和宣傳的方式讓更多的客戶看到我們銷售的優(yōu)惠,，當(dāng)然,，不同的店鋪銷售的價(jià)格有差異，我們銷售分為線上銷售和線下銷售,，線上商場(chǎng)的產(chǎn)品相對(duì)于線下要相對(duì)便宜,，這是因?yàn)榫€上面對(duì)的受眾多，且減少了其他運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)而言就要便宜許多,，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也非常有利,。

借助線上的渠道同時(shí)打響線下的銷售網(wǎng)絡(luò),，提高銷售空間,，展開銷售空間，讓更多的客人來(lái)購(gòu)買,，對(duì)于距離遠(yuǎn),，我們有線上商品銷售，距離近我們有線下實(shí)體商品,，可以更具客戶需要做好加急處理保證銷售能夠在最短的時(shí)間送達(dá),，從而實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)，做好銷售,，這就是我們銷售的目的,。

在購(gòu)買手機(jī)的過(guò)程中，那面遇到手機(jī)出現(xiàn)問(wèn)題的情況,，想要解決這樣的情況就要我們售后服務(wù)工作,，更具手機(jī)購(gòu)買協(xié)議，我們會(huì)提供協(xié)議上商議的服務(wù)對(duì)客戶更多的幫助,，讓客戶感受到我們對(duì)他們的誠(chéng)意,，每一款時(shí)候會(huì)在一定時(shí)間里面有免費(fèi)維修的資格，同時(shí)還有各種售后福利來(lái)吸引客戶,，不只是售前好,，售后也同樣好這樣來(lái)讓更多的客戶相信我們所做的工作是一切為了客戶,。把售后作為二次消費(fèi)渠道，這樣我們也能夠給客戶更多的服務(wù),，有的'客戶希望改裝手機(jī),，想要修理這就給了我能服務(wù)和銷售的機(jī)會(huì)讓我們能夠做好工作，完成消費(fèi),。

手機(jī)銷售的群體不同,，太過(guò)廣分對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是很好，只有合適的才是最好的,，根據(jù)市場(chǎng)銷售的原因和銷售的環(huán)境我們決定開啟新的定位,，因?yàn)楝F(xiàn)在手機(jī)銷售的最大消費(fèi)群體是青年群體，他們對(duì)手機(jī)的最求也最多,，所以定位到這部分群體,，銷售的時(shí)候會(huì)根據(jù)這部分客戶的情況來(lái)做好相關(guān)的工作銷售額，讓我們可以消費(fèi)更多的手機(jī),。同時(shí)手機(jī)也要貼近這一部分人群的喜好才能讓我們有更多的消費(fèi)者,。

當(dāng)然同時(shí)在銷售的過(guò)程中，也會(huì)做好促銷活動(dòng),，利用各種節(jié)假日時(shí)間通過(guò)促銷等活動(dòng)吸引更多的客戶購(gòu)買和消費(fèi)吸引更多的受眾,，接受更多的消費(fèi)人群。

手機(jī)銷售工作計(jì)劃書 手機(jī)銷售年度工作計(jì)劃篇十三

作為一個(gè)手機(jī)銷售,，我決定拓寬銷售渠道,，下半年起，將銷售的方式往微信上靠攏,。自微信上線,，直至現(xiàn)在一年半多的時(shí)間微信的用戶就高達(dá)2億。而微信營(yíng)銷也形成了一股風(fēng)潮,，眾多商家無(wú)一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個(gè)快速發(fā)展的新應(yīng)用,。勢(shì)不可擋的微信營(yíng)銷，到底有那些模式呢?

產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告,。

功能模式：用戶點(diǎn)擊“查看附近的人”后,，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中,，除了顯示用戶姓名等基本信息外,，還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告,。

營(yíng)銷方式：營(yíng)銷人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信,，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò),。隨著微信用戶數(shù)量的上升,，可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”,。

產(chǎn)品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡(jiǎn)單易上手的風(fēng)格,。

功能模式：漂流瓶有兩個(gè)簡(jiǎn)單功能：

1,、“扔一個(gè)”，用戶可以選擇發(fā)布語(yǔ)音或者文字然后投入大海中,，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對(duì)話;

2,、“撿一個(gè)”，“撈”大海中無(wú)數(shù)個(gè)用戶投放的漂流瓶,，“撈”到后也可以和對(duì)方展開對(duì)話,，但每個(gè)用戶每天只有20次機(jī)會(huì)。營(yíng)銷方式：微信官方可以對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改,，使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的.“漂流瓶”數(shù)量大增,，普通用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語(yǔ)音小游戲等,，如果營(yíng)銷得當(dāng),，也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。而這種語(yǔ)音的模式,，也讓用戶覺(jué)得更加真實(shí),。但是如果只是純粹的廣告語(yǔ)，是會(huì)引起用戶反感的,。

產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越多,，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o展開商業(yè)活動(dòng)。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi),，微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼,，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊,。

營(yíng)銷方式：移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠,，這種o2o方式早已普及開來(lái),。而類似的app在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信,，價(jià)值不言而喻,。

產(chǎn)品描述：對(duì)于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言,，如果維新開放平臺(tái)+朋友圈的社交分享功能的開放,，已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營(yíng)銷渠道，那么微信公眾平臺(tái)的上線,，則使這種營(yíng)銷渠道更加細(xì)化和直接,。

手機(jī)銷售工作計(jì)劃書 手機(jī)銷售年度工作計(jì)劃篇十四

隨著手機(jī)銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng),，終端銷售的利潤(rùn)空間也逐漸縮小,。如何做好手機(jī)銷售工作，便成了每個(gè)店員每個(gè)人必須重視的問(wèn)題,。以下是手機(jī)銷售工作計(jì)劃：

（1）市場(chǎng)狀況：

新生在手機(jī)及手機(jī)配件方面的需求比較大,，在校的大二大三的學(xué)生對(duì)你手機(jī)配件的需求比較大，但是他們不知道營(yíng)業(yè)廳的存在,，所以還需要推廣,；

（2）位置狀況：

位于給xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)1號(hào)樓1樓，方便同學(xué)們購(gòu)買手機(jī)配件方面的需求,；

（3）產(chǎn)品分析：

因?yàn)槌鮿?chuàng)立,，貨源種類不是很多，可能不能很好的滿足同學(xué)們的需求,；但是產(chǎn)品質(zhì)量較好,；

（4）競(jìng)爭(zhēng)分析：

在郵電營(yíng)業(yè)廳的對(duì)面有一家入駐學(xué)院的天翼手機(jī)裝賣店，它的地理位置更容易被學(xué)生們發(fā)現(xiàn),，但是其沒(méi)有手機(jī)配件,，不能滿足同學(xué)們這方面的需求；在學(xué)院的門口外面的上社街有很多類似的手機(jī)店鋪,，而且質(zhì)量,、價(jià)錢均相差不大，而且同學(xué)們大部分喜歡逛街,；

（5）swot分析

優(yōu)勢(shì)：

能比學(xué)院的天翼店更好的滿足同學(xué)們的需求,，在培訓(xùn)1號(hào)樓，會(huì)有很多培訓(xùn)人員經(jīng)過(guò),，位置醒目,；大一新生剛到學(xué)院，對(duì)手機(jī)需求比較大,，并且他們對(duì)學(xué)院外面的熱鬧街市并不熟悉,；

劣勢(shì)：產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)r(jià)格跟對(duì)面的天翼手機(jī)專賣店和外面的上社街的手機(jī)攤位差不多；地理位置比上社街好,，但是比天翼專賣店差,；

機(jī)會(huì)：學(xué)院支持，能經(jīng)常在宿舍區(qū)擺攤銷售,，方便讓同學(xué)們熟知并支持,；

威脅：學(xué)院天翼店的招牌更加醒目，更容易受同學(xué)們的關(guān)注，學(xué)院外面有一條比較繁華的街道,，同學(xué)們經(jīng)常出去逛街,，也會(huì)順便在外面買需要的手機(jī)配件。

（1）樹立全員營(yíng)銷觀念,，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化,，生活營(yíng)銷化?！?/p>

（2）綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格、促銷,、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,，形成強(qiáng)烈的營(yíng)銷組合策略。

（1）營(yíng)銷目標(biāo)：

大部分廣州市以外的新生都會(huì)在學(xué)校買一臺(tái)手機(jī),，因?yàn)樗麄円袔ぬ?hào)上網(wǎng),，另外還有兩只隊(duì)伍和我們一樣在買同樣的產(chǎn)品，同樣的'價(jià)格,，故而營(yíng)銷目標(biāo)就是全部新（1000人）的1/3,，再減去不需要買手機(jī)的，即200人,。

（2）市場(chǎng)份額目標(biāo)：占領(lǐng)新生市場(chǎng)的20%,。

目標(biāo)市場(chǎng)：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的新生

價(jià)格：因?yàn)閷W(xué)校的學(xué)生大部分都需要買學(xué)校的卡才能綁定寬帶上網(wǎng)，故而推銷買卡+買手機(jī),，手機(jī)價(jià)錢立減400元,；

定價(jià)：手機(jī)（399）+卡（100）+寬帶（300）=799

卡+寬帶=400

（1）20人指引，4人推銷,，2人填單

指引：將師弟師妹指引至我們銷售手機(jī)的攤位推銷：將套餐詳細(xì)信息介紹給師弟師妹,，分析利益，引發(fā)師弟師妹的購(gòu)買x

填單：辦理此次套餐的一張憑證,，完善前面的工作

（2）在讓此團(tuán)堆上崗之前,，將會(huì)對(duì)他們進(jìn)行崗前培訓(xùn)，讓他們對(duì)套餐有一定的熟悉程度,，能夠快速為同學(xué)們解答疑問(wèn),。