制定計劃前,，要分析研究工作現狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,，是依據什么來制定這個計劃的,。什么樣的計劃才是有效的呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

美容院工作總結和計劃篇一

一,、主要工作情況

回首**年,，在上級領導的指導關心下，通過姐妹們的配合支持,，還有我們全體團隊的共同努力下,，我從一名員工在美容院的搭理培養(yǎng)下,，加上自己的努力，成了一名副店長,，當我接受這一殊榮,，我深感到責任的重大，我深感到多年的經驗,，從員工到店長一路走來我們都曾品嘗過心酸,、歡笑與淚水的滋味，一個人的成長就是這樣一點點積累而來的,，成功與失敗不斷的刺激著我們,，使我們的團隊走向頂峰。

回首過去,，我和我的姐妹們精心配合,，通力協作，在我們全體員工共同努力下,，還有大區(qū)經理的支持和培養(yǎng)下,，和我自己的不斷的學習和努力，我成為了普麗緹莎廣西梧州美容院加盟店的一名店長,，這是一個責任重大的職務,，當我踏上這個工作崗位的時候，我的內心是欣喜的,，也是忐忑的,。多年的從業(yè)經驗，從一名普通的美容師成為一名店長,，我有過心酸的淚水,，也有成功的喜悅?？墒?，誰的成長路上是一帆風順的呢?成功和失敗交替，也讓我的內心逐漸變得強大起來,。

二,、 今后努力方向

展望未來，我們還有很長的路去走,，我們一定會更加的努力,，一起為我們的企業(yè)創(chuàng)造出更輝煌的成績。秉承著“讓天下女人更美麗”的良好愿景,，給我們的顧客帶來更好的服務,。

美容院店長年度總結注意事項

1、條理清晰。

美容院店長在寫年度總結時,，一定要注意條理清晰,，這點十分關鍵,。美容院店長可先在腦海里打好草稿或者列好提綱,，明確自己要總結哪方面，然后寫出具體的內容,。

2,、忌諱浮夸，用數據說話,。

美容院店長在年度總結中,，要堅持用數據對工作進行總結。這需要美容院店長在平時的日常工作中,，有心地對工作進行記錄,，年度工作總結的數據來自于每月、每周,、每日,，甚至每時的工作總結。

3,、發(fā)現問題,，提出建設性意見。

美容院店長是個管理職位,，這個管理是全方位的,，包括美容院的方方面面。要發(fā)現美容院存在的問題,，就需要

美容院店長在平時的工作中,，細心觀察美容師的工作狀態(tài)，觀察美容院的管理制度是否切實可行,，想想怎樣做才能使美容院發(fā)展得越來越好等等,，這種發(fā)現問題并提出解決方案的過程是真正體現美容院店長管理能力的渠道。

4,、做好明年的工作計劃,。

年度總結的重要一部分就是做好明年的工作計劃，美容院店長在做年度總結時要重視這一點,。工作計劃一定要從店的實際出發(fā),，從每位員工的工作能力出發(fā)，從美容院的發(fā)展出發(fā),，讓計劃切實可行,。

美容院工作總結和計劃篇二

xx年是充滿激情的一年，在這里一年里，我在領導的精心栽培和指導下,，逐漸成長起來,。在這里，我首先表達一下我對他們,，對公司深深的感激之情,。

回首xx年，在上級領導的指導關心下,，通過姐妹們的配合支持,，還有我們全體團隊的共同努力下，我從一名員工在美容院的搭理培養(yǎng)下,，加上自己的努力,，成了一名副店長，當我接受這一殊榮,，我深感到責任的重大,，我深感到多年的經驗，從員工到店長一路走來我們都曾品嘗過心酸,、歡笑與淚水的滋味,，一個人的成長就是這樣一點點積累而來的，成功與失敗不斷的刺激著我們,，使我們的團隊走向頂峰,。

回首過去，我和我的姐妹們精心配合,，通力協作,，在我們全體員工共同努力下，還有大區(qū)經理的支持和培養(yǎng)下,，和我自己的不斷的學習和努力,，我成為了普麗緹莎廣西梧州美容院加盟店的一名店長，這是一個責任重大的職務,，當我踏上這個工作崗位的時候,，我的內心是欣喜的，也是忐忑的,。多年的從業(yè)經驗,，從一名普通的美容師成為一名店長，我有過心酸的淚水,，也有成功的喜悅,。可是,，誰的成長路上是一帆風順的呢?成功和失敗交替,，也讓我的內心逐漸變得強大起來,。

展望未來，我們還有很長的路去走,，我們一定會更加的努力,，一起為我們的企業(yè)創(chuàng)造出更輝煌的成績。秉承著“讓天下女人更美麗”的良好愿景,，給我們的顧客帶來更好的服務,。

1、條理清晰,。

美容院店長在寫年度總結時,，一定要注意條理清晰,，這點十分關鍵,。美容院店長可先在腦海里打好草稿或者列好提綱，明確自己要總結哪方面,，然后寫出具體的內容,。

2、忌諱浮夸,，用數據說話,。

美容院店長在年度總結中，要堅持用數據對工作進行總結,。這需要美容院店長在平時的日常工作中,，有心地對工作進行記錄，年度工作總結的數據來自于每月,、每周,、每日，甚至每時的工作總結,。

3,、發(fā)現問題，提出建設性意見,。

美容院店長是個管理職位,，這個管理是全方位的，包括美容院的方方面面,。要發(fā)現美容院存在的問題,，就需要美容院店長在平時的工作中，細心觀察美容師的工作狀態(tài),，觀察美容院的管理制度是否切實可行,，想想怎樣做才能使美容院發(fā)展得越來越好等等，這種發(fā)現問題并提出解決方案的過程是真正體現美容院店長管理能力的渠道,。

4,、做好明年的工作計劃,。

年度總結的重要一部分就是做好明年的工作計劃，美容院店長在做年度總結時要重視這一點,。工作計劃一定要從店的實際出發(fā),，從每位員工的工作能力出發(fā)，從美容院的發(fā)展出發(fā),，讓計劃切實可行,。

美容院工作總結和計劃篇三

漫長與充滿激情的20xx年已盡尾聲，伴隨著熱情與澎湃的工作,，我們經歷了一年的洗禮,，也讓我們逐漸的成長起來。

20xx我們收獲頗豐,，心酸,，歡笑與哭泣的滋味 ，我們都曾品嘗過,。成熟就是這樣一點點積累來的,，成功與失敗在不斷地刺激著我們，多少經歷已成了真正的教科書,。

憧憬著未來,，雖然我們無法預料，也無法想象,，可過去的一切我們應當總結,。

一年來，我們圍繞在公司領導的企業(yè)理念下,，在王總的督促下,，用我信念與堅持，我們一次次的沖擊著極限,，使我們的團隊走向頂峰,，經歷中我體會到了很多。

公司本著“美妝業(yè)一流的顧問管理公司”的企業(yè)理念,，讓我們所向無敵,，屹立在沈陽美容界的頂端，這是我們雪雅的驕傲,，更是每一位員工的自豪,。

總結過去一年的工作，我作為一個店長盡職盡責,，而整個團隊讓我體會到了很多,。

首先要說的是美容院的全體員工給了我很大幫助，我覺得經理,、顧問,、美容師和我的配合無可挑剔,，之所以我能夠完成領導下達的各項服務與業(yè)績指標，是與領導我們的團隊子分不開的,，作為一名店長,，我向付出的領導全體美容院員工們致敬。

雪雅的成功不是偶然的,，每個環(huán)節(jié),、每個步驟、每個細節(jié)都決定著我們的成敗,，每位其中的一員都發(fā)揮著自己的作用,，從前臺引領顧客入店至美容師和顧問積極熱情的服務，邏輯性是那么的自然,，那么的精致,，這是我作為一名店長的體會與心得。我們很多良性的工作,，這只是冰心的一角,，我說的還不夠具體和全面，還有很多,，像我們后勤的保障，對顧客的回訪,，不同季節(jié)推出不同卡的類別,，滿足了不同層次顧客群體，這都是我們的優(yōu)點和致勝的法寶,，只要我們好好的去利用它,，發(fā)揮它，那成功是必然的,。我們擁有激情,，擁有活力，擁有狼性,，創(chuàng)造輝煌不是什么夢想,，只是想要與不想要的問題。

一年風雨,，我每天工作著,，體會著說到總結也只有這些瑣事，但細節(jié)決定成敗,，總結過后,，頭腦中除了反復不懈的工作，也只有去奮斗,，才能體會到莎伊娜的精神,，所以我無悔的工作著,，工作著，工作著… …

美容院工作總結和計劃篇四

第一步：進行留客方案設計與留客接待訓練,，因為很多店在是在沒有基本功的情況下就開始拓客的,，就算拓客活動再好，你也留不住,，所以,，拓客就變成了無效，因為拓客只是過程,，留客才是我們的目標,，我的經驗是：

1、新客的首張卡設計需要將女性購買決策時的4大心理“從眾”,、“占便宜”,、“貪婪”、“猜忌”都考慮進去;

2,、留客的工作標準訓練,，“標準接待禮儀”、“護理標準流程與手法”,、“銷售的標準話術”考核合格,。

第二步：進行商圈拓客體驗卡的銷售，價格50左右比較合適,，太低占便宜的多,，太高沒什么人買，銷售拓客卡,，對于美容師自身素質與心態(tài)是個提升的過程,，通常在7天都能夠銷售出大于100張卡，而且,，讓美容師懂得珍惜自己的顧客,，凡經歷過我們久和咨詢公司培訓過的美容師，基本上都沒有銷售拓客卡的恐懼心理,，而且非常的敬業(yè),。美容院集中賣卡過后，建立一個月末賣卡制度,，只要你是當月業(yè)績最差,、顧客量最低的美容師，下個月就接受20張的任務,，這樣一來,，美容院每月都會有新客進店的。

第三步：建立顧客預約制度,，將顧客到店率計入店長,、美容師績效工資,，按每月會員60%的人數(不是人次)、三個月到店80%進行考核,，不達標就處罰,，達標進行精神與物質獎勵。如果顧客不到店,，你有再多的會籍資料也是無效的,，而且大量的卡余額無法消耗，變成一直是負債經營,，有一天顧客統一退卡店就完了,。

第四步：顧客防流失系統的運用，每個美容院都會有這樣,、那樣的原因讓一些顧客流失掉,，我們是無法阻止的，但是我們可以減少因我

們自身原因造成的顧客流失,，三個月進行一次顧客盤點,，發(fā)現三個月沒來店的顧客，就啟動流失管理系統,，把顧客的流失率降低到9%以下

第五步：建立商圈聯盟,，尋找不少于6家同級別不同類型的服務性店家，建立一個聯盟,，把6家店鋪的顧客資源整合起來,，實行共享，并統一出一張拓客卡,，同時為6家商戶進行拓客，提高資源的利用率,，增加每個店家的促銷力度,，將其他同類競爭對手排擠出去，實現商圈效益的最大化,，這個商圈卡最好是有一家銀行同時參與,，會提高購卡成員的`層次，并且可以將銀行整合到這個拓客體系中,。

第六步：美容院的績效訓練,，績效訓練不是考核，而是訓練員工從事物的本質出發(fā)思考問題,，找到問題的關鍵,，從而對出現的問題進行有效的解決，提高店面的拓客,、留客,、養(yǎng)客,、升艙整個體系的應用。建立了這個拓客營銷系統后,，就會變成：新客不斷,、老客不失、大客常來的良性循環(huán),。

以上6步就是為了美容院的拓客形成良性循環(huán),，而且美容師的職能素養(yǎng)提高了，才會懂得珍惜顧客,，才會從心里真正關心顧客,，這樣顧客才會留在店里成為店里的忠實會員。現在很多美容院的拓客都很盲目,，為了達到一定的效果,，請您從怎樣找準拓客目標、哪些競爭對手擁有您的拓客目標,，怎樣擁有這些目標客戶三方面來談談如何成功拓客先拋出三個問題給大家思考!

1,、您想擁有什么樣的顧客

2、您想擁有的顧客她們在哪里

3,、我要怎樣做才可以得到她們

這上面3個問題,，不同的回答，就會有不同的結果,，因為她的思路決定了行動的方向,，行動最終成為結果!

a、如果您回答的是：我的顧客就在這個小區(qū)里,。那么就可以通過我說的商圈拓客的銷售得到這些顧客,，只要這些顧客購買了您的拓客卡那么她一定回到您店里體驗，如果您店里擁有我說的第一個步驟的能力,，她最終就會成為您的顧客,。北京鳳儀軒、美麗功課,、容生堂等都通過我們提供的“員工戶外拓客訓練”后進行商圈周圍的拓客卡銷售獲得了不同數量的顧客,，比如：鳳儀軒金港店7天銷售101張卡，當月新客業(yè)績30多萬,。

b,、如果您說的我的顧客都躺在別家美容院的床上，那么也就是說,，您要從競爭對手那里去爭取它的顧客到您店里體驗并成為您的顧客,，目標準確了，就得制定行動方針。

這些顧客除了去別人的美容院她們還會去哪里銀行,、寵物店,、奢侈品護理店、幼兒園等,，既然可以在美容院以外的場所找到她們,，那么您就該去那些場所去發(fā)展您的客源。只要您找到那里的負責人,，制定好雙贏的合作方案,，使對方愿意與您合作，那么就成功建立了合作關系,，下面就是如果設計具有誘惑的促銷禮品,，讓顧客看到后不得不想擁有這個禮品，從而來到您的美容院接受體驗,，并通過有效的留客方案而讓她成為您的顧客,。

如何與銀行談合作：一般采取找到熟人介紹，或者在店里的會員挖掘,。一,、通過介紹可以建立信任，二,，通過介紹可以減少時間,。

一、商談的時候帶上您的計劃書,，二,，把銀行的利益放在前面，三,，強調銀行增值服務,。禁忌：策劃方案，店家說不清晰,，會造成銀行反感

店家說的是,，我想拓客，銀行答復是我們不會公開我們貴賓的信息,，不是怕傷害，而是怕你把它的客戶轉給別人

美容院拓客的硬件措施和軟件措施分別是什么

硬件措施只占一部分,，因為硬件很難改變,。硬件措施，不是豪華的裝修,，而是溫馨的裝修,。

軟件非常重要，我們拿火車比較，您喜歡綠色的火車,，還是動車

綠色的火車沒有標準的接待禮儀,，動車的服務員基本都是一個身高，統一的裝束,，統一的話術

只有標準的軟件服務才是企業(yè)行為

標準化的服務做到了,，就是那暖心的親客服務!

美容院工作總結和計劃篇五

轉眼之間,，兩個月的實習期即將結束,，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深,，收獲頗豐,。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過我自身的不懈努力,，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結醫(yī)療美容技術崗位工作實習這段時間自己體會和心得：

一,、努力學習,，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力,。

在醫(yī)療美容技術崗位工作的實習過程中,，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法,、提高能力,、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦,、指導實踐,、推動工作。思想上積極進取,，積極的把自己現有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性,。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識,，但很少用于社會實踐中,，這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向,，無法學以致用,。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代,，瞬息萬變,，社會在變化，人也在變化,，所以你一天不學習,，你就會落伍。通過這兩個月的實習,，并結合醫(yī)療美容技術崗位工作的實際情況,，認真學習的醫(yī)療美容技術崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例,，使工作中的困難有了最有力地解決武器,。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作,。

二,、圍繞工作，突出重點,，盡心盡力履行職責,。

在醫(yī)療美容技術崗位工作中我都本著認真負責的態(tài)度去對待每項工作。雖然開始由于經驗不足和認識不夠,，覺得在醫(yī)療美容技術崗位工作中找不到事情做,，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因,，和同事交流,，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位,。為使自己盡快熟悉工作,，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料,，熟悉自己的工作職責,，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對醫(yī)療美容技術崗位工作的情況有了一個比較系統,、全面的認知和了解,。根據醫(yī)療美容技術崗位工作的實際情況，結合自身的優(yōu)勢,，把握工作的重點和難點,， 盡心盡力完成醫(yī)療美容技術崗位工作的任務。兩個月的實習工作,，我經常得到了同事的好評和領導的贊許。

三、轉變角色,，以極大的熱情投入到工作中,。

從大學校門跨入到醫(yī)療美容技術崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變,，不能發(fā)現問題,，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做,，我就有一點失望,，開始的熱情有點消退，完全找不到方向,。但我還是盡量保持當初的那份熱情,，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事,，同時也勇于協助同事做好各項工作,，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么,，這就是一個熱情的問題,，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可,，沒有不會做,，沒有做不好，只有你愿不愿意做,。轉變自己的角色,，從一位學生到一位工作人員的轉變,，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變,。

四,、發(fā)揚團隊精神,，在完成本職工作的同時協同其他同事。

在工作間能得到領導的充分信任,，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時,，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊,，才能實現最大的價值,。實習期的工作,，讓我充分認識到團隊精神的重要性,。

團隊的精髓是共同進步,。沒有共同進步，相互合作,，團隊如同一盤散沙,。相互合作，團隊就會齊心協力,，成為一個強有力的集體,。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區(qū)別,。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息,、觀點和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作,，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人,，其本質上是注重個人目標和責任,，工作團體目標只是個人目標的簡單總和,，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應,。

五、存在的問題,。

幾個月來,，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距,，如理論水平,、工作能力上還有待進一步提高，對醫(yī)療美容技術崗位工作崗位還不夠熟悉等等,，這些問題,，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作,。

美容院工作總結和計劃篇六

回顧過去變化巨大,，競爭激烈的美容行業(yè)，我們可能有過辛酸,，有過淚水,，當然也有過鮮花和微笑，為了求得長期的生存和發(fā)展,，我們必須思考,，必須謀劃，制定出正確的戰(zhàn)略計劃,。戰(zhàn)略計劃不同于一般意義上的短期或長期計劃,，是根據美容院外部市場營銷環(huán)境和內部資源條件而制定的適應美容院各個方面(包括財物管理、人力資源管理,、營銷管理等)的帶有全局性的重大計劃,。因此，制定戰(zhàn)略計劃的過程必須要考試包括規(guī)定美容院任務,，確定美容院目標,，合理安排美容院的業(yè)務組合以及制定新業(yè)務計劃在內的一系列計劃。

以上就是我的一點工作經驗和體會,。人無完人,，我在工作中任然存在許多問題。就工作經驗而言,，相對于優(yōu)秀的美容師,，我要學的很多,。人生是一個不斷學習的過程。我們要正確地定位自我,，審視自身的各方面能力,。

下半年，我將繼續(xù)從以下幾個方面去著手學習和強化：

(1)美容基本知識：女性的生理周期,、皮膚的結構,、人體穴位、中醫(yī)和美容的相關知識等

(3)美容基本技能：各種按摩手法,、各種美容儀器的功能和使用方法,、各種美容項目的護理流程、美容院產品的功效和調配原則等,。

(4)美容院銷售技巧：禮儀接待,、心理溝通、發(fā)現需求,、判斷顧客類型,、回答顧客疑問、成交技巧等,。

(2)美容院產品知識：美容院產品種類,，產品結構，產品的功效,，產品的成分,，產品的賣點，產品的文化,。

(5)美容院工作制度：晨會流程,、考勤、職責,、薪酬待遇,、接打電話、派卡,、收款,。

以上就是我本年度的工作總結和下年度工作計劃，在過去的工作中我很感謝各位領導和同時對我工作的支持和信任,，在接下來的工作中,，我會愈發(fā)努力，再接再厲,，不斷總結經驗,，改正不足，爭取以更好的成績來交一份滿意的答卷,。

美容院工作總結和計劃篇七

美容師工作總結就是那三大條“過去的成績,，現在的問題,，以后的工作計劃和目標”，具體寫作中應該要注意以下幾點：

1 工作任務的完成,，本月上級交代的工作的完成情況,，可以根據類別寫，比如去斑除皺的任務,，纖體健身的任務,，香熏的任務，新娘化妝的任務等等之類,。

2 工作質量,、技術的鉆研情況，和美容設備的保養(yǎng)情況,。比如帶學生，新近流行趨勢的應用,，時尚搭配的應用等等,，及一些不正確美容方法的糾正研究等。

3 行政工作的遵守,，如你是領導,，要寫出管理情況，你是普通員工,，要寫出遵守行政規(guī)定的情況,。可能的話寫出對領導工作的建議和意見,。

4 如有必要,，對安全使用設備，工作地點用電安全,、消防等問題進行少量擇重點總結,。

5 本月工作需要改進的部分，如何在今后改進,。

美容院月度工作總結

在過去一年的工作中,，不管是美容師還是店長，對于自己的工作肯定有自己的一些想法,，也得到了一些收獲,。要想接下來一年的工作順利開展，要對自己在工作中做得好以及做的不好的地方做一個深刻的反思,。因此,，所謂年終總結，重點在于“總結”,。如果只是走過場或者是純粹敷衍而已,，總結也就失去了其原本的意義,。

1、條理清晰,，用數據說話

在工作總結中,，根據崗位職責有針對性、條理清晰地總結工作,，是年度工作總結全面性的保證,。用數據對工作進行匯總，既簡單明了,，又能清楚地說明總結者的工作能力,。但在工作中搜集、匯總,、使用數據是一項有一定難度的工作,，需要在平時的日常工作中，有心地對工作進行記錄,。美容師在平時的工作中,，就要注意對各種數據做一個詳細的記載，包括顧客量,、成交金額等等,。年度工作總結的數據，來自于每月,、每周,、每日，甚至每時的工作總結,。

2,、提出問題，給出有建設性的意見

對于這一點,，需要美容院員工在平時的工作中注意觀察和總結,，針對美容院經營中存在的一些問題提出自己的見解。這一點也建立在員工用心度的基礎上,，只有美容院員工真正的把美容院當做“家”一樣的存在,，才能在考慮自己個人發(fā)展的基礎上，和美容院共同成長,。

3,、給出自己明年詳細的工作計劃

針對自己的發(fā)展，可以在年終總結中作為重點來描述,。只有自己首先明確自己的發(fā)展方向,，才能在接下來的一年中順利達成自己的職業(yè)目標。

其實，對于自己的工作,，只有自己是最了解的,。自己做過什么，得到了一些什么收獲,，遇到一些什么問題,，這些東西如果僅僅存在于腦海中沒有形成文字的話，往往會被我們忽視,，失去了原本的作用,，而年終總結也是給自己提供了這樣的一個機會。所以大元教育也提醒各位美容院從業(yè)者,，不要將年終總結形式化,。希望各位都能夠從中認識到不一樣的自己，得到不一樣的收獲,。

美容院工作總結和計劃篇八

一月份計劃

1 本月目標業(yè)績：

達成方案：

(1) 通過“新春美白新女性”的常規(guī)促銷活動,。

(2) 通過社會關系，展開團購工作,。

2 老板工作：

(1)制定全年發(fā)展規(guī)劃

(2)明確去年整體經營狀況

(3)協調社會公共關系,，各方面相關單位打點應酬

(4)展開團購工作

(5)調整員工關系，員工年終承諾兌現,，可考慮討論并推廣新的薪資方案

(6)與每個員式單獨雙向溝通，贊美感謝與派紅包

(7)大店開董事會,，通報一年工作狀況和營銷狀況

3 活動企劃

(1)檢討“三八”明星終端會的方案

(2)進行電話賀歲活動二月春節(jié),，向老顧客電話拜年，其中大客戶送掛軸春聯,，吉祥鞭炮,，開運飾品，其子女準備壓歲錢,，員工新年利士

(3)寄禮品給員工父母

4 培訓

(1)員工寫去年總結,，并對新年展望，

(2)學習拜年吉祥語,，員工相互集體給父母道祝福

(3)上網學習相關過年習俗,，注意飲食和保養(yǎng)

(4)每天常規(guī)學習與培訓

5 廣告與宣傳

(1)趁黃金收視率，當地電視臺字幕廣告和宣傳短片,，甚至老板答謝與拜年

(2)“美容新主張”卡片派發(fā),，或報紙夾帶方式，上面有新年年歷,，銀行卡大小

6 其他

(1)拜四角,，新春祈福迎祥活動，全面打掃衛(wèi)生

(2)盤點錢，財,，物,，進行資產查核

(3)團隊活動：集體給美容院外觀扮靚，如對聯,，中國結,，倒福字，發(fā)財樹等吉祥飾品

二月份計劃

1 本月目標業(yè)績：達成方案：

(1)上旬以美眼項目開展小促銷

(2)下旬就可以考慮主推防曬產品和紓敏產品

(3)銷售終端人妖會的門票,，配合防曬產品和紓敏產品

2 老板工作

(1)對大顧客做好客情與關懷

(2)對員工改善伙食,，做好后勤保障

(3)聯系舞獅隊踩青，會帶人氣與財氣,，好兆頭

(4)正月十五前后去經銷商處再次確認三八會議全部內容 3 活動企劃

(1)落實三八終端會的方案,，制定促銷政策，并采購相關物品

(2)通過kt板,，x型架,，易拉寶，做三八終端會活動通知

(3)另外小促銷美眼項目主標：麻將一拖三,，美眼大連環(huán),，副標：happy通宵，也不會有熊貓眼,，提倡顧客贈眼部產品給朋友,。或者美眼卡做贈送,。

4 培訓

(1)強化西媂知識,，可增加身體診斷知識

(2)動員會：給員工鼓士氣，一年之際在于春,，旺日有閑錢銷售高,，讓員工有加班的心里準備

(3)強化員工紀律培訓，不能因顧客多而忽視服務,，不能收顧客紅包,，哪怕是象征性地

(4)每天常規(guī)學習與培訓

5 廣告與宣傳

(1)趁黃金收視率，當地電視臺字幕“三八”終端會的宣傳

(2)手機短信拜年群發(fā),，將前學春節(jié)習俗加入,，如春節(jié)，迎財神,，元宵等,，連續(xù)三四次，不要商業(yè)化,。月底才是三八終端會短信平臺

6 其他

(1)考慮“三八”終端會備貨

(2)計劃三月份上產品

三月份計劃

1 本月目標業(yè)績：達成方案：“三八”終端會會前,，會中,，會后銷售

2 老板工作：

(1)全程負責和監(jiān)控“三八”終端會活動

(2)緊抓會前銷售，運用一切可能的手段和方法來造勢銷售

(3)一年中最關鍵的月份,，可能產生全年四分之一業(yè)績,，分析顧客檔案，老顧客的續(xù)卡和轉卡(一般顧客開卡多是三月和店慶前后)

(4)思考討論新顧客如何轉化老顧客的手段