在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

年會發(fā)言稿開場白 年會發(fā)言稿簡短3分鐘篇一

今天我們在這里召開xx服裝公司xx年的年終工作會議!

xx年已經(jīng)過去,，回首公司這xx年來的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨,，我們有過挫折,也有過收獲和喜悅。今天,，我要感謝和公司一路走來的每一位員工,，為了工作，很多員工主動放棄休息,，加班加點,，甚至通霄達(dá)旦的工作，使得我們公司方面實力得到了快速的發(fā)展!

xx年我們公司的銷售額持續(xù)穩(wěn)定的增長,，生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量也超過和遙遙領(lǐng)先于很多競爭對手,，員工隊伍在不斷壯大，產(chǎn)品設(shè)計和營銷策略在不斷創(chuàng)新,，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)在不斷完善,，總的來說是蒸蒸日上的大好局面啊!

能取得今天這樣的成就，我要感謝大家對公司的無私貢獻(xiàn),，也感謝所有的員工對我的支持和信任,。很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度,，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計和想象的,。在此，我要借這個機(jī)會,，向你們說一聲：“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們,，我感到非常地驕傲!

謝謝大家!不過今天我們開的不只是表彰會，更是總結(jié)會。既然是總結(jié)會,，我們就不能只談取得的成就,，也要敢于認(rèn)識和發(fā)現(xiàn)不足，因為每一寸的不足正是我們公司能進(jìn)步的空間!

公司目前的各項管理都進(jìn)入了流程化和制度化,，每個部門都能按時保量的完成公司下達(dá)的各項命令和指標(biāo),，可是我在日常的管理中還是發(fā)現(xiàn)了一些不足，主要的問題就是在各部門協(xié)同作戰(zhàn)完成任務(wù)時配合的不太默契,，就是因為這個原因?qū)掖谓o公司帶來了損失,。為什么個人和各部門的工作都能很出色的完成，而一到各部門協(xié)同作戰(zhàn)時就出現(xiàn)問題了呢?

我認(rèn)為這主要是由于當(dāng)事人和各部門的大局意識薄弱造成的!

我們都知道xx公司是我們所有xx人共同的家園,，是我們每個員工生活工作和實現(xiàn)人生價值的依托,。公司的興衰關(guān)系每個人的切身利益，可以說,，xx 興則員工興,，xx衰則員工困。說的簡單點就是大河沒水小河干,。公司的利益和各個部門息息相關(guān),，和在座的每個人都息息相關(guān)!所以我們每個員工、每個部門都要與公司利益保持高度一致,，樹立大局意識,。任何時候、任何地方,、任何情況下,，都要以xx大局為重，精誠團(tuán)結(jié),，密切協(xié)作!

請各部門負(fù)責(zé)人和當(dāng)事人注意,，我們在春節(jié)過后的日常會議中將把此作為重要的議題來深入的探討和解決，牢固樹立起以公司利益為重的大局意識,，把公司各部門合作不默契這一問題徹底的解決,，為更加輝煌的20xx年打好基礎(chǔ)!

我們公司未來的目標(biāo)是：xx在不遠(yuǎn)的將來能夠成為服裝行業(yè)內(nèi)最盈利的品牌!xx將來要被業(yè)界內(nèi)外和消費者所公認(rèn)的最佳品牌!

這體現(xiàn)了xx公司崇高的理想追求，符合我們xx人發(fā)展的期望值,。公司自成立以來,，經(jīng)過7年的奮斗拚搏、創(chuàng)新開拓,，成為具有很強(qiáng)市場競爭力和創(chuàng)新活力的現(xiàn)代企業(yè),。面對新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，xx人志存高遠(yuǎn),，用滿懷豪情繪制著百年宏圖,。xx人期望著走向更廣闊的天地,，用自己的智慧和勤奮打造一個興盛百年，縱橫世界的輝煌xx,。這是時代發(fā)展潮流賦予xx人的神圣使命,。

“xx在不遠(yuǎn)的將來能夠成為服裝行業(yè)內(nèi)最盈利的品牌!xx將來要被業(yè)界內(nèi)外和消費者所公認(rèn)的最佳品牌!”是一個戰(zhàn)略性的目標(biāo),，需要我們從方方面面,、點點滴滴著手，循序漸進(jìn)地去實施,，更需要我們每個xx人立足崗位,、扎實工作、創(chuàng)新拚搏來實現(xiàn),。需要我們創(chuàng)造一流的產(chǎn)品,，一流的品牌，一流的效益,，一流的企業(yè)形象,，一流的發(fā)展速度，一流的員工隊伍,，一流的企業(yè)管理,，一流的科學(xué)技術(shù)來實現(xiàn)。我們的一切工作都要向著這一目標(biāo)而努力,。

年會發(fā)言稿開場白 年會發(fā)言稿簡短3分鐘篇二

男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位來賓

女：親愛的家人們

合：大家中午好！

男：爆竹聲聲春訊早,，桃符處處當(dāng)時新

女：春風(fēng)舞動門前柳,，春雨催開院里花

男：在這辭舊迎新的美好時刻，我們迎來了xx公司

合：20xx年聯(lián)歡酒會,。

男：很榮幸擔(dān)任這次年度總結(jié)會的主持,，我是主持人xxx

女：我是主持人xxx

男：站在歲末，我們回望過去,，過去的一年有太多的感動與故事

女：站在歲首,，我們期盼未來，未來的一年有更多的希望與夢想

男：在剛剛過去的一年里,，公司全體員工只爭朝夕,，奮力拼搏，創(chuàng)造了喜人的業(yè)績,，每一位家人們都深深感受到,，在這個大家庭中，生活更充實了,，激情更飽滿了,，未來變得更加有希望了,！ 女：這一切的獲得都是在座各位家人們不懈努力的結(jié)果，正是有了你們,，公司才能夠一步一個臺階,，更上一層樓。今天,，我們在這里歡聚一堂,，總結(jié)過去一年的收獲與遺憾，展望未來一年的美好與期望,。

男：首先,，請允許我介紹一下蒞臨本次年會的領(lǐng)導(dǎo)。 他們是xxx

女：另外與我們有著密切合作關(guān)系的全國知名品牌廠商領(lǐng)導(dǎo)們也來到了我們的現(xiàn)場,。他們分別是xxx

女：讓我們再次用熱烈的掌聲,，向參加今天年會的各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓表示熱烈的歡迎和誠摯的感謝！（掌聲）

男：同修仁和,，為民安康,，這是多少家人們一直追求的目標(biāo)和理想。在我們身邊總有一些人一直那樣的優(yōu)秀,，一直那樣的默默付出,，一直在做我們的楷模。因為有你們,，公司才得以蒸蒸日上,！

女：先進(jìn)的集體和優(yōu)秀的個人，是企業(yè)發(fā)展的基石,。今天我們即將揭曉xxx公司20xx年年度銷售明星,、先進(jìn)個人、最佳貢獻(xiàn)門店,、最具潛力門店獎,。

男：（手勢）大家也看到，在舞臺的右側(cè)我們?yōu)楂@獎?wù)邷?zhǔn)備了豐厚的獎品,，作為對大家一年來辛勤工作的表彰和激勵,。

女：下面，就讓我們逐一揭曉各個獎項的最終評選結(jié)果和獲獎?wù)呙麊握埧创笃聊弧?/p>

男：他們是眾多員工中的佼佼者,、是企業(yè)發(fā)展壯大的中堅力量,，他們?yōu)楣舅鞒龅呢暙I(xiàn)及其自身頑強(qiáng)、勤奮,、百折不撓的拼搏精神,，為全公司所津津樂道。你們把團(tuán)隊合作放在第一位,，把激情與拼搏融化在工作中,。你們樸實卻不普通,，平凡卻不平庸，你們扎根一線,，無怨無悔的奮斗,，用自己的銷售業(yè)績向公司交上了一份滿意的答卷！他們就是我們的銷售精英,。 女：有請xxx上臺領(lǐng)獎,。

男：有請xxx為我們的先進(jìn)個人頒獎。（頒獎同時介紹：9位將同時獲得電烤箱一個） 女：祝賀獲獎的銷售明星,，請xxx留一下,，其他精英請回,。

（問代表）有付出就有收獲,，今天您獲此殊榮有什么感想，和我們大家分享一下吧,？ 好的,，您請回。下面我們繼續(xù)頒獎,。

四,、領(lǐng)導(dǎo)講話

男：今天我們榮幸的請到了xxx來參加我們的酒會，下面有請xxx為我們講話,。

女：好的,，謝謝xxx。20xx年是臨沂公司取得大豐收的一年,，是臨沂仁和發(fā)展史上的一個里程碑,，我們今天又這樣的收獲離不開仁和人齊心協(xié)力的奮斗，更離不開我們的領(lǐng)路人,！接下來就讓我們以熱烈的掌聲有請xxx總經(jīng)理致辭,。

男：感謝xxx的致辭！

男：20xx年是值得公司值得回味的一年,，這一年,，公司每一天都在變化，都在前進(jìn),，700多名員工的365天,，成就了今天這個充滿激情和活力的xxx公司。

女：在今天這個喜慶的日子里,，我們歡聚一堂,，告別昨日的輝煌，用新春的歌,，新春的舞,，用新春的美酒為公司送去更美好的祝愿,。

男：下面請欣賞總部帶來的舞蹈《歡天喜地》

男：祝福你光輝的太陽，祝福你多情的土地,，一支喜慶的舞蹈,，給我們帶來滿滿的春意，不知此時此刻的你是否能憶起那清涼的夏夜,，點點的星光,，以及那飄著淡淡清香的荷塘，下面請欣賞的歌曲《荷塘月色》,。

女：讓我們再次以熱烈的掌聲對他致以衷心的感謝,。

下面有請xxx為我們致祝酒詞。

男：佳肴呈上來,，美酒端起來,，精彩的節(jié)目繼續(xù)演起來。下面繼續(xù)我們的節(jié)目,，請欣賞舞蹈《舞蹈串燒》,。掌聲有請。

女：親愛的家人們,，他們表演的好不好,？你們看夠了沒有？（沒有）再來一個要不要,？（要）,。好，看完了女生的舞蹈,，下面咱們再來一個男生的舞蹈,，下面請欣賞小伙子們帶來的的舞蹈串燒《非誠勿擾》。掌聲有請,。

男：感謝八位小伙子的精彩演出,。中藥是我們中華民族的寶貴財富，其中一位六味地黃組方更是延續(xù)千年,，下面請欣賞小品《瘋狂中藥論》,。

女：傳統(tǒng)中醫(yī)藥是中華民族歷史長河中留下來的一顆明珠，我們的祖先在中華上下五千年的歷史中,，更是創(chuàng)造出了無數(shù)的奇跡,。下面請欣賞大合唱《相信我們會創(chuàng)造奇跡》。

男：剛才的節(jié)目好不好看（好看）,，再來一個要不要（要）,？稍安勿躁，更精彩的節(jié)目還在后面哦,。請欣賞《三句半》,。

女：感謝四位的精彩演出,。生活需要一顆感恩的心來創(chuàng)造，一顆感恩的心需要生活來滋養(yǎng),。常懷感恩心,，一生無憾事。翻開日歷,，一頁頁嶄新的生活會因為我們的感恩而變得更加的璀璨,。下面請欣賞手語舞《感恩的心》

男：感恩的心，感謝有你,，為我們的舞臺增添光彩,。下面我們懷著一顆感恩的心來抽取今天的二等獎10名，有請xxx為我們抽獎,，請10名幸運家人有序的上臺領(lǐng)獎,，請xxx頒獎，請合影留念,。請回到自己的座位上,。恭喜本次抽取的10名幸運家人,。沒有抽到的家人,，還有3個幸運大獎在等你哦！

下面請欣賞舞蹈《抓錢舞》,，會跳的家人們,，一起舞動起來吧！

女：一支歡快的《抓錢舞》說出了我們的心聲,，帶著我們抓錢的老大去哪里了呢,？下面請欣賞歌曲《老大去哪了》。

男：老大,，老大,，你在哪里呀，老大快來抽取今天的幸運大獎吧~有請x總為我們抽取今天的幸運大獎,。恭喜3位幸運家人,。請3名幸運家人有序的上臺領(lǐng)獎。請x總為我們的幸運家人頒獎,，請合影留念,。請回到自己的.座位上。

哎,，我還以為這最后一輪抽獎能抽到我呢,，原來是我誤會了，生活中總是免不了誤會,，下面請欣賞小品《誤會了》,。

女：這誤會鬧得是有點大,，好在沒出什么大事，下面給大家來支優(yōu)美的舞蹈壓壓驚,，請欣賞舞蹈《新草原情歌》,，掌聲有請。

男：一支優(yōu)美的舞蹈,，仿佛把大家都帶到了陽光明媚的大草原,，下面請欣賞歌曲《陽光總在風(fēng)雨后》。

女：歡樂的時光總是短暫,，我們的節(jié)目已近尾聲,，就讓我們在優(yōu)美的歌聲中留住美好的記憶，下面請欣賞歌曲《難忘今宵》,。有請各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓上臺共同演唱,。。

男：新年新起點,，新年新收獲

女：新年好心情,，新年喜事多

男：在年會即將結(jié)束之時，讓我們再次感謝各位同事為我們帶來的精彩演出

女：再次感謝公司的各級領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁

男:感謝你們?yōu)榱斯镜妮x煌排除萬難,，風(fēng)雨同舟 女：感謝你們的孜孜不倦和無私奉獻(xiàn)~

男：今年努力終有果,，明年再擺慶功宴~~~

女：請大家再次舉杯，為了更美好的明天,，為了再創(chuàng)輝煌 合：干杯,！

男：下面我宣布

合：xxx公司20xx年年度大會到此結(jié)束！

合：預(yù)祝大家新春快樂,，心想事成,，財源廣進(jìn)！

年會發(fā)言稿開場白 年會發(fā)言稿簡短3分鐘篇三

各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家下午好!新年伊始，咱們xx人座無虛席,，在古都xx盛大召開xx公司20xx年度打算工作會議,，我的心境覺得無比的沖動。

在為時三天的大會中,，我們聽取了總裁題為《以人為本,，轉(zhuǎn)變觀點，增強(qiáng)管理,，疾速推動,，盡力實現(xiàn)xx全面調(diào)和持續(xù)發(fā)展》的工作報告，并就呈文內(nèi)容，聯(lián)合各單位和各體系的實際情形,，對如何實現(xiàn)各單位跟各系統(tǒng)20xx年工作目標(biāo)開展了深刻地探討,。在已經(jīng)由去的20xx年，我們總辦為提高企業(yè)的管理程度做出了一定的貢獻(xiàn),，獲得了必定的成就,。這是在總裁的準(zhǔn)確領(lǐng)導(dǎo)和鞭策激勵下取得的，是各分公司和總公司各部分鼎力支撐的成果,，也是總辦全部員工精誠團(tuán)結(jié),、拼搏奮進(jìn)的結(jié)果。成績只代表從前,。新一輪的目標(biāo),、新一輪的考驗又交付在我們的肩上。

20xx年,，總辦將依據(jù)總裁工作講演中的詳細(xì)請求,，一是在當(dāng)真總結(jié)去年教訓(xùn)的基本上，扎扎實實貫徹xx公司20xx年度規(guī)劃工作會議的精力,，迷信分解公司下達(dá)的工作目標(biāo);

二是以求實的立場持續(xù)落實《xx公司行政人事管理制度匯編》和其余相干軌制;

三是加大目的治理義務(wù)考察的力度,，鼓勵士氣，鼓勵斗志,，弘揚團(tuán)隊精神;

四是踴躍改變工作風(fēng)格,，改良工作方式，建立良好的辦公室形象,，提高總辦每位員工的業(yè)務(wù)素質(zhì),，使總辦各項工作整體上臺階;

五是在抓實基礎(chǔ)管理和日常工作的同時，要器重企業(yè)信息化建設(shè),，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)拓寬溝通渠道;

及時獲取公司領(lǐng)導(dǎo)決議所需的信息;

努力進(jìn)步各級管理職員的電腦常識。

總辦將會牢記“服務(wù),、領(lǐng)導(dǎo),、監(jiān)視、和諧”的工作主旨,，牢牢繚繞總公司的工作重點,，充足施展總辦的橋梁作用，團(tuán)結(jié)合作,，翻新奮進(jìn),，真抓實干，將各項工作做細(xì),、做實,，真正使各項工作落到實處，確保20xx年各項工作目標(biāo)順利實現(xiàn),，為公司的可連續(xù)發(fā)展再作新的奉獻(xiàn),。

年會發(fā)言稿開場白 年會發(fā)言稿簡短3分鐘篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事：

大家好,。

在這辭舊迎新的日子里，我們迎來了年會,。我非常興奮和榮幸在這里發(fā)言,。我在魏翔公司當(dāng)會計已經(jīng)一年多了。這是我第二次參加公司的年會,。在我任職期間,，公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事給了我很多指導(dǎo)和幫助。在此,，我謹(jǐn)向大家表示深深的謝意和感謝,。

在任職期間，我始終堅持“做一名優(yōu)秀的財務(wù)人員”的信念,，以主人翁的態(tài)度,，積極、熱情,、嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致地完成所有工作，嚴(yán)格要求自己,，在崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用,。

眾所周知，財務(wù)部作為公司的主要職能監(jiān)管部門之一,，“做好家庭,，理財，更好的服務(wù)企業(yè)”是財務(wù)部的職責(zé),。20_,，財務(wù)部順利完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交付的全部工作。以下是今年工作的簡要報告：

首先,，我們努力,。把日常工作中的每一件事都做好，盡可能的周到,，盡可能的事半功倍,。在財務(wù)工作中，我始終以提高工作效率和質(zhì)量為目標(biāo),，努力實現(xiàn)總行和分行財務(wù)制度的統(tǒng)一,，積極了解各分行財務(wù)工作中的問題，及時匯報,，及時解決,。使各分公司的人員按照公司的制度和標(biāo)準(zhǔn)完成每一項工作，掌握工作流程，堅持財務(wù)制度,，保持頭腦清醒,，隨時了解各公司合同的簽訂和項目資金的收付情況。發(fā)現(xiàn)和解決工作中的問題,，采納大家提出的合理化建議,。

其次，我們有正確的態(tài)度,。財務(wù)部是一個為大家服務(wù)的部門,，堅持按原則辦事，加強(qiáng)個人責(zé)任感的培養(yǎng),，履行會計職能,，勇于承擔(dān)責(zé)任，積極主動,，虛心向同事學(xué)習(xí),，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成每一項工作，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,，不馬虎,，不怕麻煩，不怕得罪人,，認(rèn)真審核每一項業(yè)務(wù),，以處理事情不處理別人的態(tài)度工作。

在工作學(xué)習(xí)中,，堅持取人之長,，補(bǔ)人之短。因為我知道財務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每一個角落,，需要不斷學(xué)習(xí),，不斷更新專業(yè)知識，結(jié)合企業(yè)的實際情況,，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議,，努力尋找更好的方式為企業(yè)服務(wù)。

這一年來,，總行和分行財務(wù)人員的工作一直在不斷摸索改進(jìn)，至今已經(jīng)規(guī)范,。每個員工的工作都做得很細(xì)致,，方法得當(dāng)，配合默契,，使得總行和分行的財務(wù)工作進(jìn)展順利,。

最后，讓我們?nèi)w員工以高度的熱情和積極的態(tài)度努力提高自己的專業(yè)水平和素質(zhì)。我相信在全體員工的努力下,，我們公司會有一個更美好的明天,！相信公司明年會更加輝煌！再次祝大家新年快樂,！幸福的家庭

我的演講到此結(jié)束,。謝謝你。

年會發(fā)言稿開場白 年會發(fā)言稿簡短3分鐘篇五

尊敬的各位來賓,、領(lǐng)導(dǎo),、朋友們：

20xx年春節(jié)即將來臨，在此向大家拜個年,，祝大家新年愉快,、身體健康、合家歡樂,。

一轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)過去,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下：在各領(lǐng)導(dǎo)與各同事的共同努力下,我們認(rèn)真完成了公司各項工作任務(wù),并取得了一定的成績,總結(jié)如下：

1、 工作中：團(tuán)結(jié)同事,，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,，保持溝通，充分發(fā)揮崗位職能,，認(rèn)真完成了各項工作任務(wù),，協(xié)助業(yè)務(wù)部的工作需要。

2,、與各供應(yīng)商建立并保持良好關(guān)系,，96％的物料順利如期采購跟催到位，基本保證生產(chǎn)順暢,，材料計劃下單正確率達(dá)99％

3,、按照技術(shù)質(zhì)檢部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，及時與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào),，盡最大努力按照我司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)物料,。

4、開發(fā)了瓶頸物料新的供應(yīng)商,，緩解了xxx,、xxx材料的質(zhì)量問題。

1. 物料沒有如期采購跟催到位4％,，雖然未造成公司生產(chǎn)延誤出貨,；但響影不好。

2. 部門與部門之間的溝通未能達(dá)到理想效果,；特別是與生產(chǎn)部,、技術(shù)部的溝通不到位,。

1、 積極與各供應(yīng)商溝通,，提高各供應(yīng)商的質(zhì)量控制能力與合約執(zhí)行能力,，保持質(zhì)量與交期的長期穩(wěn)定性。

2,、極力配合質(zhì)檢部解決物料質(zhì)量問題,，與質(zhì)檢部討論某些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)超過現(xiàn)有市場水平的解決方案。

3,、 穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商,，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商。

20xx我們將按照“行為規(guī)范,、運作協(xié)調(diào),、公開透明、廉潔高效”的指導(dǎo)思想,，抓規(guī)范,、重效益,，確保全年采購任務(wù)順利完成,，在更規(guī)范合理的采購前提下,，進(jìn)一步降低采購成本。主要做好以下幾個方面的工作：

在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時既要避免單一貨源,，尋求多家供應(yīng),，同時又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策,，降低采購成本,。這樣既能保證采購物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出,。以便在需要時候能隨時找到相應(yīng)的供應(yīng)商,，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息

以便采購能進(jìn)行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的優(yōu)勢,。

采購工作遇到許多問題,，主要是采購的計劃性不強(qiáng)，我們采購任務(wù)中有較多的臨時采購計劃,，因為庫存不準(zhǔn)或是物料需求不及時,，為不影響生產(chǎn)只有再安排重復(fù)采購，工作量較大,。浪費很多人力時間,，影響工作效率。還需要進(jìn)一步規(guī)范采購程序,，不斷提高效率,。

質(zhì)量與價格永遠(yuǎn)是采購工作的主題。采購人員的技術(shù)能力與業(yè)務(wù)水平直接影響到采購工作的質(zhì)量和效率,。采購技能上有待進(jìn)一步提高,，以后將積極為他們提供培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會，真正建立一支專業(yè)性強(qiáng),，業(yè)務(wù)精,，清正廉潔、敬業(yè)高效,，讓領(lǐng)導(dǎo)放心的采購團(tuán)隊,。

在20xx的工作中，請品質(zhì)與工程部相關(guān)人員積極參與,、指導(dǎo)供應(yīng)商品質(zhì)工作,，讓供應(yīng)商了解我司的品質(zhì)要求。更好的服務(wù)我司的生產(chǎn),。

總結(jié)上一年得失,，指導(dǎo)下一年的工作思路。在20xx年的工作中,，我們要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗,，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識,，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力,。使本部門工作再上一個新的臺階。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神,，加強(qiáng)責(zé)任感,，對待工作高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求,。同時我部門將不斷搞好階段性總結(jié),；開展批評與自我批評，找差距,，評不足以推動工作,。盡最大力量的去降低成本提高效率。集中大家的智慧和力量,，團(tuán)結(jié)一致,，克服困難，為公司在新的一年投產(chǎn)創(chuàng)效益,，貢獻(xiàn)力量,。

年會發(fā)言稿開場白 年會發(fā)言稿簡短3分鐘篇六

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁們：

大家好,！

請見諒我用這不太標(biāo)準(zhǔn)的普通話和大家進(jìn)行匯報,。

很榮幸能得到這么好的機(jī)會站在這個講臺上代表深水部進(jìn)行發(fā)言,，簡單地談?wù)勛约涸趚x公司的點點滴滴。

我的發(fā)言主要分了三個部分：回憶自己在xx的歷程,，分享自己在xx的收獲,，及感謝xx讓我成長。

第一部分,，回憶在xx的歷程,。

剛踏入xx時，我才工作了兩年,，對海工這個行業(yè)什么也不太懂什么也不知道,，這時xx給我們提供了良好的學(xué)習(xí)氛圍，我們不定期的舉行培訓(xùn),，學(xué)習(xí)成了我們工作和生活的一部分,，通過不斷的學(xué)習(xí)強(qiáng)化自身素質(zhì)，我們才能夠不斷的成長以適應(yīng)公司發(fā)展的需要,，才能夠出色的完成任務(wù),。

20xx是我職業(yè)生涯的第二個公司，很高興也很幸運能加入這個年輕的大家庭中,，伴隨著它的成長,，并見證著我的成長。來這公司已經(jīng)快三年了,，大大小小的項目也已經(jīng)經(jīng)歷20來個了,，有些做得很好，有些做得很一般,。但是在每個項目的執(zhí)行過程中,，通過領(lǐng)導(dǎo)的指點、同事的分享,，總能收獲到自己想要提高的經(jīng)驗或者知識,，對自己的完整的知識體系的建立起著很重要的作用。

第二部分,，分享自己在xx的收獲,。

在當(dāng)今的社會日新月異，信息的更新傳遞越來越快,，特別是我們這些依靠著技術(shù)吃飯的工程師來說,，挑戰(zhàn)也就更加的大了。每天對著如此大量的信息,，如何進(jìn)行有效的過慮,，在最短時間內(nèi)吸取自己的需要，以保證順利的完成工作,，提升自己的工作效率與質(zhì)量,，以上的種種都是很有挑戰(zhàn)性的工作,，需要我們用自己的聰明才智去找一條自己合適的路來走。

在xx的三年工作中,，通過各類型的項目錘煉,，漸漸的總結(jié)出了一個體會，可以用一句簡單的話進(jìn)行概括：知識是能力的基礎(chǔ),，思考是行動的先導(dǎo)。一個人的能力取決于知識,、思考,、行動的相互作用，其中思考是最為關(guān)鍵的,。今天,，任何知識的價值都無法與自己的思考力相媲美。

以上我說的這段話,，在無數(shù)的場合中我們也曾聽領(lǐng)導(dǎo)說過,，做人做事要有自己的思考和判斷力。xx總曾經(jīng)在我們的部門周會上說過,，希望我們年輕的工程師每天都能花上個5分鐘對自己的一天的事情進(jìn)行回憶總結(jié),，這樣對我們的成長是有莫大的好處的。

在信息的收集與整理這一塊,，我也算總結(jié)了一套比較適合自己的小秘訣,，主要是由4個過程串連起來：收集、學(xué)習(xí),、思考,、輸出。

收集,，就是通過各種手段進(jìn)行相關(guān)項目需要的資料進(jìn)行收集,，可以通過同事、朋友,、以及網(wǎng)絡(luò)等,。在這個階段，我們會收集到大量有用無用的信息,，我們需要對這些信息進(jìn)行一個大概的瀏覽,，并把自己覺得的重要信息進(jìn)行記錄，以備以后可以再次查詢,。

學(xué)習(xí),，就是在收集的階段上，對已經(jīng)有的信息進(jìn)行一個全面的處理,，把和自己相關(guān)的信息進(jìn)行整合記錄,。在學(xué)習(xí)的過程中,，一定要對自己覺得重要的資料進(jìn)行仔細(xì)的閱讀，并把關(guān)鍵的部分作好自己的心得體會,，切記一知半解的情況出現(xiàn),。

思考，是我覺得最重要的一個過程,。任何的知識或者經(jīng)驗,，沒有經(jīng)過自己的思考，沒有儲存在自己的腦海中,，在時間的長河中,，會很快的就將這部分的知識洗刷干凈。并且我們在閱讀資料的時候,，我們會看到各種各樣的觀點,，當(dāng)我們理性的分析這些觀點的時候，我們會得到這些觀點是正確的還是錯誤的結(jié)論,。但是當(dāng)我們用感性的方式重新將所有的觀點雜糅到一起時,，我們會得到一種新的、超越所有觀點的結(jié)論,。我將這種過程看做真正的思考,，每當(dāng)經(jīng)過這種思考，我的思維水平就會有大幅度的提高,，我的眼光也不會僅僅局限于書中人物的觀點了,。思考的結(jié)果將成為我靈魂的一部分。

輸出,，就是通過我們的完整思考,，我們將自己思維中的結(jié)果用自己的語言，文章等手段進(jìn)行與他人的分享,。我們在做一個項目的過程中有中期檢查和最終審查,，這些就是需要我們用自己的語言和輔助工具進(jìn)行我們的成果的輸出。但并不是每個同事都能在這樣的場合進(jìn)行ppt講述,，那我們就需要自己在平時多給自己訓(xùn)練的機(jī)會,。首先通過交談，你可以將你思考的成果與他人分享,；獨學(xué)而無友,，則孤陋寡聞也。其次通過寫作,，你可以把你思考的結(jié)果整理加工,，以文字的形式記錄下來，為以后的思考作參照。最后通過制作ppt,，并自己嘗試著去完整的敘述,。

通過這四個步驟的加工潤色，任何信息都會被你吸收利用,，成為自己頭腦的一部分,。

第三部分，感謝xx讓我成長,。

我深深感謝公司的成長讓我在海工的行業(yè)中得到如此一個珍貴的磨礪與成長的機(jī)遇,；感謝張維磋總監(jiān)對我工作的支持及教導(dǎo)，并給我如此多機(jī)會去展現(xiàn)自己,；感謝郭揆常專家給了我很多在專業(yè)中的建議,；感謝殷老師在配管與總體方面對我以來的教導(dǎo)；感謝公司的同事在我做項目中對我的支持,；特別感謝深水部的同事，在這么兩年工作時間內(nèi),，由于有了你們的鼎力支持,，我才能完成了公司所分配的這么多困難的項目；在這里,，我非常感謝公司的陳錦鈴,，他是我進(jìn)入公司時的第一個項目經(jīng)理，在他的手下干活,，無時無刻不感覺到他的那種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶窈途礃I(yè)的工作態(tài)度,，當(dāng)我不懂的時候他會非常樂意的指點我提示我應(yīng)該怎么努力學(xué)習(xí)并解決困難，并時刻告知我在這個行業(yè)中得小心謹(jǐn)慎的做好自己的設(shè)計,，別讓自己的一時疏忽給別人造成了一輩子的影響,，任重而道遠(yuǎn)。

謝謝大家,，我的講話完畢,。

年會發(fā)言稿開場白 年會發(fā)言稿簡短3分鐘篇七

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家晚上好!

歡聲辭舊歲,，笑語迎新年,。經(jīng)過一年工作的忙碌，在收獲的喜悅中,，我們即將送走20-年,，迎來嶄新的20-年，在此,，我謹(jǐn)代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子,，向公司的全體員工及其家屬致以節(jié)日的問候和最真摯的新年祝福，向長期以來關(guān)心和支持公司發(fā)展的各界領(lǐng)導(dǎo)和朋友表示衷心的感謝，向長期以來的合作伙伴及兄弟單位致以新年的祝福,，祝福大家新年行大運,，事事順通!

即將過去的20-年，是我公司穩(wěn)步發(fā)展的一年,，借著十九大的春風(fēng),，在市場經(jīng)濟(jì)形勢多變的情況下，公司抓住了各項發(fā)展機(jī)遇,，取得令人鼓舞的工作業(yè)績：20-年,，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們部門的員工同心協(xié)力,，工作中擰成一股繩,，對外形象得到大幅的提升，在行業(yè)內(nèi)得到了充分的肯定,。

在20-年的發(fā)展進(jìn)程中,，我們經(jīng)歷了艱辛，經(jīng)歷了坎坷,，受經(jīng)濟(jì)危機(jī),，天災(zāi)、經(jīng)濟(jì)不確定的因素,，物價上漲等影響導(dǎo)致項目盈利空間進(jìn)一步縮小;債權(quán)催討難度大,，債務(wù)訴訟不斷，資金壓力加大,。但是國企的地位要求我們承擔(dān)的社會責(zé)任,，國家啟動拉動內(nèi)需政策，路橋板塊改制上市工作正在實施,，我們面臨又一輪機(jī)遇,，機(jī)遇蘊含精彩，創(chuàng)新成就偉業(yè)!

20-年,，嶄新的一年,，開啟我們共同嶄新的夢想，在20-年的揚帆起航的關(guān)鍵之年,，我們公司將堅持以十九大精神為指導(dǎo),，緊密依托集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)，以提高經(jīng)濟(jì)效益為重心,，以改革改制為動力,，迎難而上，銳意進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，大膽創(chuàng)新，力爭盡快實現(xiàn)運營結(jié)構(gòu)的全面優(yōu)化，共創(chuàng)20-年我公司發(fā)展的新藍(lán)天!

歷每一次挑戰(zhàn)對于-都意味著一次機(jī)遇,，我們有理由相信,，有我們這個集體，有我們戰(zhàn)無不勝的精神,，我們一定能夠再次迎來新的契機(jī),，一定能用我們的共同努力去再次創(chuàng)造新的輝煌!

年會發(fā)言稿開場白 年會發(fā)言稿簡短3分鐘篇八

剛才聽了王xx老師動情、富有鼓動性,、開拓型的xxxx年度總結(jié)報告與xxxx年度計劃安排,，很感動。聽了趙玉芬老師財務(wù)收支匯報,，清楚透明實在,。

參加站里年會我是第二次，機(jī)會難得,，我也說點感受和體會：f124站xxxx年度,，就像太原路旁的鮮花燦爛艷麗，很美,，或者說比較美,。主要亮點有兩個方面，一是幾位老師身上的亮點可圈可點,。二是站里參加各項比賽、展示成績極佳,。具體說,，如王xx老師，開門傳藝,，學(xué)生有本站的,，還有她呂梁老家的，名聲很響,；在小店區(qū)全民大講堂擔(dān)任首席主講老師,，講授楊氏太極拳103式；在站里講授武當(dāng)劍,；在微信群開辦微課堂,，講授站樁和拳藝等有關(guān)方面的知識?？梢哉f無私的為拳友服務(wù),。又如72歲的吳紅玲老師，在站里講授32劍,，還利用各種時間為拳友們傳授拳,、劍、刀、扇技藝,?？梢哉f任勞任怨，毫無保留,，無私奉獻(xiàn)大家,。趙玉芬老師也是一樣，站里比賽,、展示等活動,，次次沖在前面，負(fù)責(zé)比賽,、展示項目訓(xùn)練,，統(tǒng)一規(guī)范16式、24式動作,，反復(fù)領(lǐng)著隊友們排練,。還有王小波老師被站里評為年度優(yōu)秀輔導(dǎo)員老師。

站里去年先后參加“極祥杯”,、“綠a杯”,、“羊乃世家杯”比賽、展示活動等,，較好地展示了本站的風(fēng)采,，揚了124站的名。同時提升了本站的拳藝水平,，增強(qiáng)了本站的向心力,、凝聚力、集體榮譽(yù)感,?？梢哉f，xxxx年度f124站是團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的一年,，取得豐碩成果的一年,，眾拳友高高興興的一年，是值得回顧的一年,。

下面再說自身的感受和體會,。我的感受和體會就是向老師、拳友,、表演精英們學(xué)習(xí),、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí),。

一是向老師,、拳友,、表演精英學(xué)習(xí)，永遠(yuǎn)持有年輕人陽光向上的心態(tài),，追求健康的太極人生,。我們站40、50年代的人占多數(shù),，可以說是老人群體,。但在這一群人當(dāng)中，普遍樂觀向上,，熱情奔放,。多數(shù)人練拳七八年、十幾年,，有的甚至幾十年,，但仍堅持活躍在晨練場上，有的還經(jīng)常出現(xiàn)在表演隊伍中,，從不叫苦叫累,，腳踏實地的追求太極人生。

二是向老師,、拳友,、表演精英們學(xué)習(xí)，太極永無止步,，活到老學(xué)到老,，不斷追求太極的更高境界。學(xué)習(xí)太極是漸進(jìn),、漸變過程,，從比劃到學(xué)習(xí)力道、方法,，再到規(guī)范細(xì)節(jié)動作，是一個漫長的不斷地引深的過程,，來不得半點虛假,。在我們站拳藝造詣較深的王xx老師、吳紅玲老師,、趙玉芬老師,，她們都在到處求師學(xué)藝，向我這樣后學(xué)者,，為了健康人生,，提高個人生活質(zhì)量，唯一的選項就是向老師,、拳友,、表演精英學(xué)習(xí),，以他們?yōu)榘駱樱种院愕刈非筇珮O的更高境界,。

三是向老師,、拳友、表演精英學(xué)習(xí),，打拳,、劍、刀,、扇,，都應(yīng)堅持意念先行，走心,。在晨練時既考慮整體的一致性,，又要有獨立的個人意識，真正學(xué)會掌握基本套路,，一個人打時也能完成晨練各項課目,。

四是向老師、拳友,、表演精英學(xué)習(xí),，堅持康復(fù)鍛煉和摩練相結(jié)合，更好地保證學(xué)好拳練好拳,。人吃五谷雜糧,，加之進(jìn)入老年，身體某個部位出現(xiàn)疼痛感實屬正?，F(xiàn)象,，不能把它歸結(jié)為打拳造成，而是要加強(qiáng)康復(fù)鍛煉,，那個位置疼痛就多活動那個部位,。通過康復(fù)鍛煉保證更好地學(xué)拳練拳。

最后謝謝老師,、拳友對我的關(guān)心和指導(dǎo),。

年會發(fā)言稿開場白 年會發(fā)言稿簡短3分鐘篇九

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁們大家好：

請見諒我用這不太標(biāo)準(zhǔn)的普通話和大家進(jìn)行匯報,。

很榮幸能得到這么好的機(jī)會站在這個講臺上代表深水部進(jìn)行發(fā)言,，簡單的談?wù)勛约涸趚x公司的點點滴滴。

我的發(fā)言主要分三個部分：回憶自己在xx的歷程,，分享自己在xx的收獲,，及感謝xx讓我成長。

剛踏入xx時,，我才工作兩年,，對海工這個行業(yè)什么也不太懂什么也不知道,，這時xx給我們提供良好的學(xué)習(xí)氛圍，我們不定期的舉行培訓(xùn),，學(xué)習(xí)成我們工作和生活的一部分,，通過不斷的學(xué)習(xí)強(qiáng)化自身素質(zhì)，我們才能夠不斷的成長以適應(yīng)公司發(fā)展的需要,，才能夠出色的完成任務(wù),。

xx是我職業(yè)生涯的第二個公司，很高興也很幸運能加入這個年輕的大家庭中,，伴隨著它的成長,，并見證著我的成長。來這公司已經(jīng)快三年,，大大小小的項目也已經(jīng)經(jīng)歷20來個,，有些做得很好，有些做得很一般,。但是在每個項目的執(zhí)行過程中,，通過領(lǐng)導(dǎo)的指點、同事的分享,，總能收獲到自己想要提高的經(jīng)驗或者知識,，對自己的完整的知識體系的建立起著很重要的作用。

當(dāng)今的社會日新月異,，信息的更新傳遞越來越快,，特別是我們這些依靠著技術(shù)吃飯的工程師來說，挑戰(zhàn)也就更大,。每天對著如此大量的信息,，如何進(jìn)行有效的過慮，在最短時間內(nèi)吸取自己的需要,，以保證順利的完成工作,，提升自己的工作效率與質(zhì)量，以上的種種都是很有挑戰(zhàn)性的工作,，需要我們用自己的聰明才智去找一條自己合適的路來走,。

在xx的三年工作中，通過各類型的項目錘煉,，漸漸的總結(jié)出一個體會，可以用一句簡單的話進(jìn)行概括：知識是能力的基礎(chǔ),，思考是行動的先導(dǎo),。一個人的能力取決于知識、思考,、行動的相互作用,，其中思考是最為關(guān)鍵的,。今天，任何知識的價值都無法與自己的思考力相媲美,。

以上我說的這段話,，在無數(shù)的場合中我們也曾聽領(lǐng)導(dǎo)說過，做人做事要有自己的思考和判斷力,。戚總曾經(jīng)在我們的部門周會上說過,，希望我們年輕的工程師每天都能花上個5分鐘對自己的一天的事情進(jìn)行回憶總結(jié)，這樣對我們的成長是有莫大的好處的,。

在信息的收集與整理上,，我也總結(jié)一套比較適合自己的小秘訣，主要是由4個過程串連起來：收集,、學(xué)習(xí),、思考、輸出,。

收集,，就是通過各種手段進(jìn)行相關(guān)項目需要的資料進(jìn)行收集，可以通過同事,、朋友,、以及網(wǎng)絡(luò)等。在這個階段,，我們會收集到大量有用無用的信息,，我們需要對這些信息進(jìn)行一個大概的瀏覽，并把自己覺得的重要信息進(jìn)行記錄,，以備以后可以再次查詢,。

學(xué)習(xí)，就是在收集的階段上,，對已經(jīng)有的信息進(jìn)行一個全面的處理,，把和自己相關(guān)的信息進(jìn)行整合記錄。在學(xué)習(xí)的過程中,，一定要對自己覺得重要的資料進(jìn)行仔細(xì)的閱讀,，并把關(guān)鍵的部分作好自己的心得體會，切記一知半解的情況出現(xiàn),。

思考,，是我覺得最重要的一個過程。任何的知識或者經(jīng)驗,，沒有經(jīng)過自己的思考,，沒有儲存在自己的腦海中，在時間的長河中,，會很快的就將這部分的知識洗刷干凈,。并且我們在閱讀資料的時候,，我們會看到各種各樣的觀點，當(dāng)我們理性的分析這些觀點的時候,，我們會得到這些觀點是正確的還是錯誤的結(jié)論,。但是當(dāng)我們用感性的方式重新將所有的觀點雜糅到一起時，我們會得到一種新的,、超越所有觀點的結(jié)論,。我將這種過程看做真正的思考，每當(dāng)經(jīng)過這種思考,，我的思維水平就會有大幅度的提高,，我的眼光也不會僅僅局限于書中人物的觀點。思考的結(jié)果將成為我靈魂的一部分,。

輸出,，就是通過我們的完整思考，我們將自己思維中的結(jié)果用自己的語言,，文章等手段進(jìn)行與他人的分享,。我們在做一個項目的過程中有中期檢查和最終審查，這些就是需要我們用自己的語言和輔助工具進(jìn)行我們的成果的輸出,。但并不是每個同事都能在這樣的場合進(jìn)行ppt講述,，那我們就需要自己在平時多給自己訓(xùn)練的機(jī)會。首先通過交談,，你可以將你思考的成果與他人分享;獨學(xué)而無友,，則孤陋寡聞也。其次通過寫作,，你可以把你思考的結(jié)果整理加工,，以文字的形式記錄下來，為以后的思考作參照,。最后通過制作ppt,，并自己嘗試著去完整的敘述。

通過這四個步驟的加工潤色,，任何信息都會被你吸收利用,，成為自己頭腦的一部分。

我深深感謝公司的成長讓我在海工的行業(yè)中得到如此一個珍貴的磨礪與成長的機(jī)遇;感謝張維磋總監(jiān)對我工作的支持及教導(dǎo),，并給我如此多機(jī)會去展現(xiàn)自己;感謝郭揆常專家給我很多在專業(yè)中的建議;感謝殷老師在配管與總體方面對我以來的教導(dǎo);感謝公司的同事在我做項目中對我的支持;特別感謝深水部的同事,，在這么兩年工作時間內(nèi)，由于有你們的鼎力支持,，我才能完成公司所分配的這么多困難的項目;在這里,，我非常感謝公司的陳錦鈴，他是我進(jìn)入公司時的第一個項目經(jīng)理，在他的手下干活,，無時無刻不感覺到他的那種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶窈途礃I(yè)的工作態(tài)度，當(dāng)我不懂的時候他會非常樂意的指點我提示我應(yīng)該怎么努力學(xué)習(xí)并解決困難,，并時刻告知我在這個行業(yè)中得小心謹(jǐn)慎的做好自己的設(shè)計,，別讓自己的一時疏忽給別人造成一輩子的影響，任重而道遠(yuǎn),。

謝謝大家,，我的講話完畢。

年會發(fā)言稿開場白 年會發(fā)言稿簡短3分鐘篇十

各位同仁,、各位商界朋友,，很榮幸、大家下午好,！很高興能有這樣的機(jī)會,，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴；剛才xx已經(jīng)給我們很生動,、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失,，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,，我來公司時間不長,，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在xx董事長和xx的指示和關(guān)懷下,，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步,！我在這里代表銷售部總經(jīng)理向他們和公司的用心良苦表示感謝！

下面我做為營銷總經(jīng)理和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面,，關(guān)于營銷這塊,，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說,，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役,！大家都知道，今年4月份,，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉,。短短的幾個月,，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確,，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,，下面我就以下三個方面和大家分享下：

一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：1）銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃,、外殼等）,、國際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴鳌⒖緺t等）,、oem（電壓力鍋等）,、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%,、出口占10%,、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%,；2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解,，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式,，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以xx品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然,，營銷二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化,；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之,，也就是深挖洞,、廣積糧，沒有糧食人會餓死,，在現(xiàn)階段,，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機(jī),。但是,，一味的深挖洞、廣積糧不是我們的最終目標(biāo),，我們的目的是為了稱王,，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè),，總的有個媒介,，我們的媒介就是xx品牌，所以我們成立了營銷一部,，一部的營銷模式三個字品牌化或者說圖霸業(yè),。

二,、一年來營銷方面的工作總結(jié)；在這里,，我借xx董事長的一句話銷售是一個企業(yè)的龍頭,，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身,，讓整個工廠失去活力,、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢,；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè),、始終把公司的利益放在第一位,，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%,；而我們的出口更是朝氣勃勃,、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就,，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接,；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步,，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地,，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度,，這離不開銷售人員的努力,，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破,，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯瑫r也存在很多不如意和困難,，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步,，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端,。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角,，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場,，一點不假,，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績,，雖然談不上驕傲,，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里,。今天的一小步也就是以后的一大步,！在這里，請允許我,，允許我代表全體銷售人員對在座的各位,、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友,，對你們的支持和配合表示感謝,！

三、公司未來的營銷方向和重點：

談到營銷也許每個人都明白是怎么回事,，但是營銷其實是個非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，包括市場、銷售,、財務(wù),、售后、運營平臺,、物流,、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害,，其中最重要就是銷售和市場,，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品,，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源,，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛才xx經(jīng)理也明確了,，公司未來的發(fā)展方向是品牌化,，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場,。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕,，而且隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的城市化,，需求量會越來越大,，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調(diào)查,？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太,、老板、帥康,、櫻花,、華帝,、萬和、萬家樂,、櫻雪,、歐意、萬喜,、美的等）和二線品牌差不多20家,；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹,、新飛,、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長虹,、格蘭士光一個營銷團(tuán)隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作,，以上這些能說明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做,？我們怎么去做,？我在這里想說明幾點：一、肯定有的做,，沒的做的話大家不可能都往這方面想,，而且非常值得去做！因為市場的需求是非常巨大的,，市場對品牌的要求也是分高,、中低的，每年都會有品牌的升和落,，這就給我們留了足夠的空間,；其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式,，但是可以借鑒,，適合自己的模式才是最重要；其三,、市場也同時給我們敲響了警鐘,，給我們的時間不多了，在未來3年內(nèi),，如果我們品牌化還不成功,，形勢將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里,？幸運的是,，通過前期的試運行,，我們找到了一條屬于自己的路。

剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，我在這里重點說說未來xx品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路,，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強(qiáng)的一個轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo),，把xx的用愛創(chuàng)造生活的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實,，讓xx的愛理念走進(jìn)千家萬戶，最終實現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo),、以及廚房行業(yè)的前三甲,。

當(dāng)然，我們的營銷中心還是不健全的,，我們的營銷團(tuán)隊的實力還是比較薄弱的,，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部,、以及我們的銷售人員,，來增強(qiáng)營銷中心的實力。不知道大家留意沒有,？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī),，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么,？未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品,，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了,，我們才可能迎頭趕上,，才會抓住機(jī)遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀和功能上更加完善和自主化,；其次，在熱水器和電壓力鍋上,，我們將在款式,、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面,，在煙機(jī)和灶具上面,，我們會加強(qiáng)大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏,，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。簡單的說就是三個一工程：一鞏固、一重點,、一保持,。

以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容,，謝謝大家！