“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃,，每完成一項任務,，一般都要向上級寫報告,，反映工作中的基本情況、工作中取得的經驗教訓,、存在的問題以及今后工作設想等,，以取得上級領導部門的指導。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的報告嗎,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

大學生寒假社會實踐報告400字 大學生寒假社會實踐報告篇一

幾經徘徊,，有一種氣力在鼓動著自己果斷地作出了決擇,，選擇回家?guī)兔Φ穆贰売珊芎唵危潜闶橇艚o我們最初的感動,，家人的繁忙,，父母的付出。

的確,，他們的那份付出是忘我的,，偉大的。從而在更深層次而言,，作為一位中華兒女,，我們更要留住那份惓惓的赤子之心，并將之弘揚，由于他們是我們中國的文化精華的一部份,，對我們而言,，那樣做更是一份深沉的責任。

在此家里也是弄服裝生意的,，在幫忙之余能夠學習的地方也是較多的,，正所謂：”小生活，大道理”,。而且我還是帶著一份感恩的心而來,，牢牢地記住，滴水之恩,，涌拳相報的道理,。

一份感恩的情，一顆學習的心,，讓我投進到家里面這門小經營當中,，這次固然不是真正意義上的社會實踐，但我在這次實踐中收獲的是一段快樂而又難忘的時光,，我不但從母親,，顧客身上學習到了很多東西，更重要的是,，我在這短短的時間里,，體會到通往社會之路的幾點：

您可以假裝你的面孔，但盡不可以忽視真誠的氣力,。從商有從商的原則,，對待客人我們即要真誠，更要遵守顧客至上的準則,。你的一席微笑一瞥眼神,，都會成心無意地震動到顧客的敏感度。與人為善,，擇善而從,；敬人者，人恒敬之：愛人者,，人恒愛之之,。我們真誠待人不但能從心靈上獲得對方的信任，更是讓顧客發(fā)自內心的感遭到我們對他的重視,。

凡事總要用發(fā)展的眼光看題目,，金碑銀碑，不如顧客的口碑,，更不如有口皆碑,。顧客對我們的許可,，那才稱得上是一筆巨大的，無以比擰的巨大的精神財富,。

溝通可使很多事情變得順利,；溝通可使關系更加***，因此,，我們便要主動的與顧客之間構造出一座溝通的橋梁,，讓我們能夠更加清楚的知道，顧客到底需要甚么,，又或在言語中,，我們可以推論出甚么衣服才更加合適他,，讓他們能夠買到心滿意足的貨物,，從而另我們的商品交易能夠更加順利的進行。

實在,，溝通不但在貿易上能夠另我們獲利,，但對我這為學生而言，這更是一次難得的學習機會,，另我的口才與交換能力有了一次質的奔騰,，真可謂是實現了一次”共贏”

豪情與耐心，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花。的確,，每個顧客的思想,，喜好都是不一樣的，面對各式各樣的衣服,，便會不由自主的挑剔起來,，這便會令你既是煩躁不安又是一份無奈，面對如此煩瑣的活兒,，我們是不是可以堅持下往,，靠的便是那份來自心靈最深處的豪情。

面對那樣的工作,，務必會讓人感到身心的疲憊,，但感覺是快樂的，由于我已把它當做了一次學習的機會,，而我更是要牢牢地捉住這次難得的機會,，所以心里很是滿足，我明白,，實在不管在哪一個行業(yè),，豪情與耐心都是不可以缺少的,，豪情讓我們對工作布滿熱忱，布滿動力,，愿意為共同的目標而奮斗,。

耐心則讓我們細致地對待工作，力求做好每一個細節(jié),，精益求精,。豪情與耐心互補足進，才能碰撞出最美麗的火花,，工作才能作到更好,。

事故無貴無賤，無長無少,，道之所存,，師之所存也，四周所接觸到的人,，只要他們有值得我們學習的地方,，我們便要虛心認真的向他們學習，正所謂：”事事洞明皆學問,，人情練達既文章,。”當我們可以選擇的時候,，一定謹記把主動權把握在自己手中,，也許我們的學習對象是會比我們的學歷低一點點，但作為工人或是顧客的他們,，有時候最少回字經驗上要比我們多很多,，自然也就有他們的可取的地方。

所以當我們用該的主動往請纓,，能為自己贏得更多的機會,，只要是勤問，勤學,，勤做,，就會成心想不到的收獲。在此期間,，自己接觸其他人,，和他們的交換機會也增多了，而正由于這樣,，我在工作中也逐步變得英勇,，固然開始也會有所顧顧忌，怕主動請纓會招來沒必要要的亂子,，更怕那種另類的眼神會圍繞著自己打轉,，但事實告知我應當對自己有信心,，應當有勇氣往嘗試，即使在嘗試中失敗,，也能讓自己成長,，沒有鍛煉機會，談何積累和成長,？而這一切,，只能靠自己往爭取，等待只能讓你在沉默中滅亡,。只有主動,，才能為自己創(chuàng)造良機。

條理性在我們的工作中也許其實不能輕易地審察出他的重要性,，但在工作上,，我們除要具有良好的邏輯思惟外，更重要的便是要養(yǎng)成條理性的好習慣,。例如,，當我們記帳簿時，由于生意比較火暴,，交易的人數又相對較多，假如記帳時不留意講求條理的話,，不但不能正確的的記錄像應的銷售情況,，而且將會致使往后翻查工作的不便。因此,，條理性便站在了一個相當重要的位置了,。處理一項工作，假如不講求條理,，一定會讓你的工作手忙腳亂,，效力低下。

實在,，其他工作也是一樣,，講求條理能讓你事半功倍，記得曾在美國電視領域很有成績的一個人說過,，事情在有緊急性和重要性之分時,，假如按條理分清主次，在逐一處理,，那末你會覺得工作是那末輕松,，養(yǎng)成講求條理的好習慣，能讓我們在工作中更加收益匪淺,。

在這一段時間的實踐生活中,，凡事多觀察,，多留意。工作讓我學會很多,，曉得了很多,，固然時間不長，但是他將為我以后的人生產生積極的作用,，也將是我以后永久的回憶,！

大學生寒假社會實踐報告400字 大學生寒假社會實踐報告篇二

短暫而難以忘懷的寒假征程就像遠處的流星，一掃而過,，而這其間的感受是美的,，讓我受益匪淺，在每日充實的工作環(huán)境中不覺間我已經走過了一個月的“薩莉亞”寒假實踐期,，驀然回首,，內心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨,。

學校元月15號回到佛山這里,，為打發(fā)原本漫長的寒假，16號在爸媽上班后自己不覺中想找寒假工,，正好不遠處桂城海三路新開了一個鴻大廣場(大潤發(fā)),。徒步在那里，看到了很多現場招聘,，于是自己過去嘗試了兩家餐廳的面試,，一是肯德基，面試是過了,，但最后卻是說要我上課期間的周末也要過去上班,，我沒能答應;第二家是意式餐廳——薩利亞，進到那家店感覺很不錯,，對我口試的是廚師經理,，毫無疑問，我的工作就是廚房了,，很快的,，了解到工錢和工時，我就答應第二天去試工,，因為是做兼職,，計劃是每天工作四個小時的,，中午和晚上分別兩個小時,。

我的寒假社會實踐征程就這樣開始了，不怕說笑話,，在我走過的19個歲月中,，這是我的第一份工作,，那一天的節(jié)奏暢響了我的第一次工作，這是我第一次掙錢,。17號,，我走進薩利亞,，走進廚房,，走進我的第一份工作，我懷著無比激動的心情,，但我并不緊張，雖說我沒有真正做過什么工,，但我清楚,，只有內心自信才能將自己的工作做好，才能不被別人看扁自己,，才能在更短的時間了解到自己立場的更多情況。

我走進廚房,，我對一切都是好奇的,，包括儲物室旁邊的更衣室，我以為自己不能進去,，進內廚不知道說要帶帽子。廚師長將我交給了阿均,，我走進了色拉間,，第一件事就是洗圣女果，滿滿的一袋很快的洗完了,，接下來就是學色拉間里面的活了,，原以為很復雜，但并不其然,，我在比較短的時間學會了里面色拉的處理,，包括色拉備份和其他原材料的處理以及各種色拉的做法，一個時間段過了,，畢竟自己是兼職,，工作時間段并不會很長，因為我們兼職是算工時的,，下班了,，因為是第一次工作,，真的是很不想走，但我已做了三個鐘,，很不錯了,。出到門外，比我前兩天到的小田叫我吃飯,，我懵了,，原來薩利亞每天還給16元員工餐的，我也就更加喜歡這份工作了,。

晚上六點上班,，我提前二十幾多分鐘就到了，因為我沒有忘記走進薩利亞前的承諾：用更短的時間學更多的東西,，用勤奮彌補自己的不足,。走進色拉，我開始背起了各成分的重量和大概的評估,，因為開始聽說結束后要進行考試,，后來才知道只有全職成員升級才會考試，但我并不覺得白費心力,，而是讓我對自己的工作更為喜歡和自信,。那個晚上，我一個人在色拉間迎來了一陣高潮,，每每機子上出單時我就會有些許興奮和緊張,，當同時出很多單時，還真的會擔心自己會招架不來,，就連店長也對我說：你啊,，不要緊張，你一緊張,，就會做錯單,，外面就會端錯單，然后就會亂成一團,。我點了下頭,，說我不緊張是不可能的，那是我的第一份工作,，而且我做的那個色拉是不需加工就直接供客人享用的,，怎么可能會不緊張，但我會記得店長的話,，因為她真的說出了我的內心和我一直擔心的問題,，第一天就這樣過了，似乎我的廚房小師傅阿均對我的表現評價不差，我懷著喜悅的心情告別了我的第一份工作的第一個日子,。

一天又一天的過去,，在廚房里面，我慢慢的了解到里面的我和與我同在的幾位兼職都是廚房的后勤助理,，但我心甘情愿,，也很高興能夠擁有這樣的工作，我為自己的寒假工感到驕傲,，我們廚房的每個人都會盡量的學會里面所有的崗位和后勤工作,，我先后學會了分“sp”、分“j”,、壓“d”,、做披薩、煮黃飯,，打色拉醬和去皮茄,、切羊排、配蝸牛,、洗碗,、刷地板……

自己努力，希望用行動證明自己,，況且得知從2月1日起工時會從9元變到11元,，在廚房大家又會很熱心、友好,，真的很棒,，希望自己第一次工作可以為自己以后的路開個好頭，真真切切鼓起自己內心深處事業(yè)的那顆仍柔睿的心,。

每天的工作,，不僅幫助我打發(fā)了時間和完成學校布置的作業(yè)，還讓我嘗試了一系列的第一次,，第一次了解到微笑才是最好的溝通,，第一次了解到洗碗也會有屬于它自己的學問，第一次了解到就算是對手也應對他微笑,，第一次懂得什么叫打卡，第一次懂得儲物室的分配是如此講究,，第一次懂得就算是再大的夢也要從零一步一步的攀升,。

廚房的我們，總是沉浸在微笑或繁忙中,，每天的12：00——14：00,、18：00——20：00是店里的高峰期，那個時候，我們大家都是分工清晰,，合作有致,，當完成很多單時大家就會歡呼，我們兼職的也不例外,，因為店里生意好,，我們兼職就會有機會加工時。

大學生寒假社會實踐報告400字 大學生寒假社會實踐報告篇三

經歷了高考的洗禮,，我們懷著激動的心情走進了大學校園,。與此同時，就業(yè)時刻圍繞我們的頭緒,，成為了大學校園中永恒的主題,。在當今復雜的社會中，大學生招聘時往往都會本著“有經驗者優(yōu)先”的原則,?？烧齑粼谛@里的我們又談何社會經驗？于是,，不少同學為了提高自己的辦事能力,，豐富工作經驗而競選班委，學生會等職務,?？蛇@樣就能豐富我們的社會見聞，解決實際問題嗎,？顯然答案是否定的,。社會不同于校園的安逸，而是充滿各種挑戰(zhàn),，這就需要我們利用假期時間走出校園,，進行社會實踐來認識社會，了解社會,。

本著鍛煉自己的原則,，我于xx年2月13日來到方大化工熱電總廠進行為期5天的參觀，實踐,。通過電力車間王主任的介紹和指導,，我對熱電廠的發(fā)電流程有了初步了解。經王主任的講解以及解答我的疑惑的過程中了解到火力發(fā)電的幾個基本步驟和大致梗概,。

首先王主任先跟我從理論上講述了整個電廠的大體情況,，從電廠歷史到各類發(fā)電設備，以及詳細描述了各種設備如鍋爐,，汽輪機,，除雜系統(tǒng)等各類發(fā)電相關的設備,，讓我大體對發(fā)電有個基本的了解，然后他帶領我參觀了相關的儀器及設備,，著重為我闡述循環(huán)水的用途以及鍋爐與汽輪機在產蒸汽時所起到的作用,。通過這一段的學習和觀察，我認識到火力發(fā)電通常將燃料運至電廠,，經輸送加工后,，送入鍋爐進行燃燒，使燃料中的化學能轉變?yōu)闊崮懿鬟f給鍋爐中的水,，使水變成高溫高壓的蒸汽,，通過管道將壓力和溫度都較高的過熱蒸汽送人汽輪機，推動汽輪機旋轉做功,，蒸汽參數則迅速降低,，最后排入凝汽器。在這一過程中,，蒸汽的熱能轉變?yōu)槠啓C轉子旋轉的機械能,。發(fā)電機與汽輪機是用聯軸器相連一同旋轉的，汽輪機轉子的機械能,，通過發(fā)電機轉變成電能,。發(fā)電機產生的電能，經升壓變壓器后送人輸電線路提供給用戶,。

下面具體說說發(fā)電流程：

1.煤的輸送以及煤的燃燒：

燃煤制備流程——煙氣流程——通風流程——排灰流程

2.蒸汽推動汽輪機做功：這時主要就是熱能轉化為了機械能,，因為水在高溫下汽化成了水蒸氣，推動了汽輪機葉片做功,。

汽水流程——補給水流程——冷卻水流程

3.汽輪機帶動發(fā)電機發(fā)電：這時候主要就是機械能轉化為了電能,，然后通過輸配電裝置將電能送給用戶，共分為兩條線路：

（1）向外供電,，發(fā)電機發(fā)出的電能由變壓器升壓后,，經高壓配電裝置和輸電線路送往用戶。

（2）廠內供電,，發(fā)電廠內的自用電由廠用變壓器降壓后,，經廠用配電裝置相場內各種附機及照明等供電。

大體上發(fā)電流程就分為上述幾個步驟,，期間需要穿插著人對于這個發(fā)電系統(tǒng)的控制,，這時就需要一個控制系統(tǒng)使得操作機械化和自動化，往往人們所需做的是坐在電腦面前觀察整個系統(tǒng)的流暢性,，控制設備的額定值,。

這個集控系統(tǒng)主要是以下幾個方面:

（1） 燃料的裝卸、入倉,、制粉、輸送機械化、自動化,。

（2） 鍋爐給水,、氣溫和燃料的自動調節(jié)，爐膛滅火安全保護系統(tǒng),。

（3） 汽輪機自動控制系統(tǒng)包括調節(jié),、自啟停、監(jiān)視與保護和主蒸汽旁路控制等,。

（4） 發(fā)電機控制系統(tǒng)包括參數顯示,、勵磁調節(jié)、運行操作和安全保護等,。

（5） 廠用電控制系統(tǒng)包括廠用電備用電源自動切換,、直流系統(tǒng)監(jiān)視和和交流不停電電源系統(tǒng)等。

這樣整個發(fā)電流程就是上述內容,，也是此次社會實踐所得到的具體研究成果,，期間有借助資料書的參考，以及王主任的耐心講解及指導和自己對于發(fā)電所了解的微薄知識,，通過此次社會實踐,，我深有感觸，充分認識到發(fā)電其實可以牽扯方方面面,，那么我們需要用最小的成本來創(chuàng)造最大的利益的同時響應國家號召,，有效地減少對環(huán)境的破壞。

當下我們需要做的就是盡快的在最短的時間內更多的掌握所學的專業(yè)知識,，并將理論與實踐相結合,，實現從理論到實踐再到理論的飛躍，盡量多參加這樣的實踐活動,，提高自己分析問題及解決問題的能力,，盡自己最大努力回報社會，回報祖國,！

大學生寒假社會實踐報告400字 大學生寒假社會實踐報告篇四

進入大學之后,，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題,。不管你是剛進象牙塔的大一新生還是即將走向社會的大四學生,，就業(yè)問題似乎都是我們要考慮的重要問題之一。

今年寒假,為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，能夠適應國內外的經濟形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我利用假期參加有意義的社會實踐活動,接觸社會,了解社會,從社會實踐中檢驗自我,。這次的社會實踐收獲不少,。

其中1-12至1-15號是培訓時間。在此期間不同的部門領導向我們介紹各種業(yè)務知識和交際技巧,。而這些經驗都是領導們在實際工作中確確實實碰到的問題,，和一些較好的解決方法。我想這些知識也正是學校要求同學參加社會實踐所要獲得的,。

那么從1-16至2-20就是工作時間了,。我們負責這一項目的所有臨時業(yè)務員共有25人，其中有23人是我們的學生,。因此可以說,，公司對此項目還是相當重視的。我們分成5個小組,，每個小組有5個人;整個地區(qū)也分成5個板塊,，每一小組負責一個地區(qū)的所有商戶。我們的工作程序主要是這樣的：

每個小組向自己負責地區(qū)內的所有公司,、廠商,、門市，介紹惠州商城的大概情況,，以及我們惠州商城新推出的的項目內容和操作流程及一些相關的收費情況,，盡量向他們介紹惠州商城較其它商城的優(yōu)越性，并希望他們也能參加到我們的商城當中來,。如果商家同意與本公司合作,，就請他們先填一份登記表，這份登記表主要是登記商家的一些信息,。如商家姓名,、聯系方式、商鋪的詳細地址,、經營商品的種類,、品派、價格等等,。過幾天公司會派人去將商家提供的商品用數碼相機拍攝下來,，然后將登記表中相關的信息一起上傳到惠州商城的網站上，以便給消費者最清晰,、最準確的一些商品信息,。最后一個程序就是：當公司將商家的商品信息上傳到惠州商城的網站后，會給每一位商家回饋我們的具體進展情況,，并為每一位商家提供本商城網站的一個id號碼和密碼，以便商家及時將自己的新商品或市場價格上傳到網站上，更新商品信息，給消費者準確的商品情報。當然,，為了確保商家的可靠性和真實性，在登記表中都記錄有每個商家的身份證號碼和工商營業(yè)執(zhí)照號碼,。

在這次社會實踐工作中,，我們每個人都相當認真負責，真正意識到團結合作的重要性以及一些重要的社交經驗和技巧,。其中禮貌是相當重要的,， 它體現著本公司的形象問題，也是我們培訓期間公司強調的重點內容,。作為一個業(yè)務員,，成功基礎是耐心。死纏爛打,、不離不棄是公司對業(yè)務員提出的一種希望,，也是一種基本要求。本項目的領導親口對我說道：“業(yè)務員,，你的身份決定了你要不怕丟臉,，當你被一個商家趕出門口后，你又是一條好漢,，重新調整笑容走進另一家商戶”,。這才是真正的生存之道，這也是我們在學校一輩子都學不到的,。舉個例子來說：當我們走進一家門市,，老板一看到我們的工作證，熱情馬上會消失,，跟著而來的就是不屑一顧,，這也不能怪他們;因為每天各式各樣的報紙廣告、電視廣告,、網絡廣告,、黃頁宣傳等的業(yè)務員比他們的可戶還多。當我們還未來的及介紹自己的來歷和目的時,，他們就很有“經驗”地說：“老板不在,，這些事情我們作不了主?！边@也是我們培訓課的一個內容,，也是對業(yè)務員最具殺傷力的借口，唯一的解決方法就是耐心,，放緩語速“低聲下氣”向他們介紹我們能給他們帶來的好處,，盡量引起他們的興趣 ,，好多次剛開始說老板不在的人最后卻和我們簽約了，并且身份證的名字和營業(yè)執(zhí)照上的是一樣的,。其實他(她)們自己就是老板,，相信我們的成功主要還是耐心。如果當我們聽說他(她)說自己不是老板時馬上調頭走人,，相信我們回喪失掉很多客戶,。

我曾經聽說業(yè)務員的一條準則是：sell goods, sell yourself first.經過這次實踐，我能真正體會到這一點,。你不但要吃閉門羹,、看人臉色，反而要向他們說：“對不起,，打攪了”,。在工作中，在真正的社會交際中,，顧客永遠是對的,，你不能摻雜自己的個性，不能與商家的言論向悖,，“不能迎合,，只有避免，轉移話題,、最終引起他的興趣,，而我也是按照這一原則做事的：

第一：樂觀;

第二：死纏爛打;

第三：能做成交易的最好，不能做成交易的盡量成為朋友或陌生人,，千萬不要成為敵人;相信如果違反第三條準則的話無疑是業(yè)務員最失敗的典型,。

“千里之行，始于足下”,，這近一個月短暫而又充實的實習,，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用,，是人生的一段重要的經歷,，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助,。向他人虛心求教,，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹,，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng),。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和干警們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的,。做事首先要學做人，要明白做人的道理,，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題,。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多,，他們就是最好的老師,，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識,、道理。

很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作,，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。就像圍城一樣,，城里的人想出去,，城外的人想進來。我們上學,，學習先進的科學知識,，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量,，我們應該在今天努力掌握專業(yè)知識,，明天才能更好地為社會服務。

大學生寒假社會實踐報告400字 大學生寒假社會實踐報告篇五

20xx年1月17號晚,，我回到曠別已久的家,，家是我永遠的港灣，無論怎樣,，它都可以讓我?？俊?/p>

休息了幾天,，見了一些朋友和以前的同學,，大家還是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃,，仿佛我們又回到了中學時代,，那時有數不盡的毫無理由的歡樂。

終于和朋友同學們告別,，一個人在家靜靜地思考,，我只帶了一本書回去，所以平常還是比較多時間的,，于是想起了寒假實踐,。以前的假期實踐我做過家教,、家私店送貨員、大型商場服務員,，感覺這些都有好有壞,，主要看自己的興趣，不過我的這些實踐經歷對我的成長有很重要的意義,。做家教讓我明白老師的不容易,，做送貨員使我明白家私的很多知識，包括性價比,、出處,、組裝等，而在商場時我懂得作為一個員工就必須按單位的制度辦事,，很多事情并不是按自己習慣來做的,，而是自己去適應制度。

但是,，我總在思考,，我能不能不做這些受別人管理的實踐，我想自己的實踐自己做主,。想了幾天都沒想出一個好的辦法,，而這時我以前的做過商場又打電話問我今年寒假還去不去實踐，但我已經去那里做過一個暑假和一個寒假了,，覺得再去做自己得到的東西肯定沒有以前那么多了,，我心里想換個環(huán)境實踐或許會有意想不到的收獲，于是委婉拒絕了商場的好意,。

剛好這天晚上,，我二哥三哥說年底想擺灘賣桔子，我馬上舉手贊成,，因為我可以和他們一起做,，這樣我的寒假實踐就有著落了。于是我和二哥,、三哥一拍即合,，馬上計劃起來。

首先,，我們三兄弟進行了總體計劃：

1.貨源調查,。包括進貨價、距離,、質量等;

2.市場需求分析,。包括需求量、供應量、需求供應關系,、消費者偏好等;

3.可行性分析,。包括競爭對手分析、擺灘地點選擇,、時間等,。經過我們幾天的調查求證，我們基本上了解了整個xx桔子市場的狀況,。在二哥的調查中,，我們得到：去xx西南鎮(zhèn)（圖1）進貨比較實惠，距離也不遠,，質量算中上,，進貨價為1.35元/斤，貨車運費600元,。而三哥則查到估計今年會有競爭對手（擺灘批發(fā)）10家,，地點我們會選在人流中心的人民路中段和龍仙橋邊（圖2）。而在時間的選取上我們有不同意見：二哥是想早點開始賣,，十二月廿一進貨,，廿二開始賣;我和三哥都想到合適的時間才賣，這樣省時又能集中精力對待,，到廿五開始賣。經過討論最后我們決定人民路灘點4000千克,，廿二開始賣,，而龍仙橋灘點2500千克廿四開始賣。

時間終于來到十二月廿一,，這天我二哥三哥一大早就出發(fā)去西南鎮(zhèn)桔子種植場進貨,，而我則留在家這邊接應。然而,，老天卻下起了小雨,，我想二哥他們此行應該很辛苦了，但現在做哪行不辛苦呢,。晚上8點,，我終于接到二哥的電話，于是馬上開始開車到人民路,，看見差不多變成泥人的二哥和三哥,，果然他們此行艱難。等我們幾個人把桔子卸到指定灘點時已經快9點半了,。

第二天正式賣桔子,，2.00元/斤，不過比較少人問津，可能是因為離春節(jié)還遠吧,，擔心到時桔子都爛掉了,。不過我們前兩天都是靠著有熟人拉關系先做政府單位生意，這種比較容易做,，一不講價,，二不挑揀，只要裝好送上門就行,。

就這樣一直到廿五,，我們也只賣出1000多千克，桔子的色澤已經沒有剛回來那時好看了,。這時其他擺灘的也已經開始批發(fā)了,，僅在人民路就有6、7家了,，競爭相當激烈,。而我們另一個灘點也進貨回來開始賣了，我一般都在龍仙橋這個灘點,，這邊只有三兩家,，我們的桔子質量要好上不少，所以這邊情況良好,。桔子剛一回來就有很多人來買,，第一天就買了500千克，這使我信心大增,。

然而,，最艱難的是這幾天一直低溫降雨，很凍,，凍得大家都不想出門了,，更別說去消費了。這樣我們的生意受到很大的影響,，惡劣的天氣大大地降低了消費者的消費積極性,。大多人抱著“本來要買20千克的，這么冷了,，那就隨便買個10千克吧”的心理,。所以今年的桔子市場的需求量由于天氣的原因降低了不少。

雖然天氣惡劣,，但很多勞動人民還是依舊勞作,，我真正體會到社會上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難。那么冷的天氣,，每天要起早摸黑的賺養(yǎng)家糊口,，為的只是能讓日子好過點,。而我在學校的課室上課都嫌冷，這使我感覺到自己并沒有想象中的那么堅忍,，我要鍛煉的地方還很多很多,。就這樣，我的實踐活動結束了,。我們三兄弟核算了一下,，除去成本18200元、運輸費1200元,、灘點租費800元和各種稅收（包括市政局稅,、工商稅、衛(wèi)生管理稅,、個體稅等）600元,，最后我們只賺了20xx多元，而人民路的灘點差不多沒賺頭,。

這是一次失敗而雙成功的嘗試,，因為這次很多擺灘批發(fā)的都虧了，我們能不虧本主要是靠質量還有兩邊作戰(zhàn),，同時準備也比較充足,，但第一次做這個我們也存在不少問題：一是時間上把握不對，如果廿五才開始賣的話人民路灘點的桔子不會到最后變得很難看,。二是天氣問題沒有考慮進去,，這是一個很重要的問題。三是市場了解還不夠深入,，今年受去年的影響以為桔子會好賣,，所以很多人都來賣這個，結果導致供大于求,。

但是，總體來說,，這次嘗試還是很有價值的,，畢竟讓我們體會到做生意的感覺（不容易），因為要考慮很多問題,，全面的計劃和充分的準備才能讓自己把握市場動向,，不會陷入被動的格局。同時我也明白社會就是這樣現實,，商場上就是你爭我奪的,，任何企圖逃避的人都會遭受失敗，這次實踐讓我有了積極面對競爭的心理準備,。

假期的實踐不應該成為一種壓力,、一種負擔,，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會實踐,、工作的酸甜苦辣,，從而更加懂得生活，只有這樣才會得到提高與成長,。