光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃,。什么樣的計劃才是有效的呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

銷售總監(jiān)年度計劃篇一

20xx是緊張、飛躍的一年,，全年我們廣州公司一共完成了1800萬的銷售業(yè)績,，較20xx年提高了125%，雖與制定的目標略有差距,，有些小小遺憾,。

但是，市場部門的全體伙伴盡心盡力,，不辭勞苦,，在工作中發(fā)揚了高度的主人翁精神,，體現了高度的責任感，并配合培訓部等相關部門較好的完成了各項工作,。這些都是應該給予肯定的,。 20xx是不可復制的一年，這一年中我們的業(yè)務水平不斷提升,、團隊精神不斷提高,、精英隊伍層出不窮、也順利的完成了工作地點的遷移等,，這些都充分證明了公司的進步與發(fā)展,。當然在發(fā)展的同時，我們也遇到了一些困難暴露了我們的不足之處,。1：產品及設備更新比較慢,，滿足不了一些客戶的需求2：售后服務不夠完善，客戶投訴較多3：不夠了解員工心態(tài),，造成人員流失較大4：對于市場的分析及前瞻性不夠,，不能準確的把控市場5：員工的業(yè)務水平高低不等，還需整體提升,，避免造成資源的浪費,，這些都是我們明年工作的重心。

（本人今年最大的遺憾就是在美優(yōu)客期間沒有履行好自己的職責,，所以希望能繼續(xù)在東西南北盡自己的一份力量）

20xx年是充滿機遇及挑戰(zhàn)的一年,，介于20xx冰淇林火爆的市場行情，同行業(yè)都將大力的宣傳及投放廣告量,，關注的人群將會越來

越多,，公司硬件設施的提高都是我們打仗的充足裝備。所以對于明年的市場,，我們廣州公司制定了全年的銷售業(yè)績2800萬（設備加材料）,，銷售小組仍然分為3組（每組年平均銷售業(yè)績933萬），每組需配置6-7名話務員,，1名經理,，整個市場部需21-24名人員。20xx我們將充分發(fā)揮團隊力量,，揚長避短,，努力并高質量的完成制定的目標，具體計劃如下：

1)產品知識方面：加強熟悉我司提供設備的技術參數,、和材料特點,、規(guī)格型號及原料特點，了解產品的使用方法,；了解行業(yè)競爭產品的有關情況,；

2）客戶需要方面：了解客戶的投資心理,、購買層次、及對產品的基本要求,。

3）市場知識方面：了解冰淇林及燒烤市場的動向和變化,、根據客戶投資的情況,，進行市場分析,。

4）拓展知識方面：進一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流,，以便更好的合作,。

5）服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心,、認真,、迅速地處理客戶狀況；有效地傳遞公司信息及獲得信任,。

隨著廣告的深入宣傳,，關注人群的多樣性發(fā)展，必須得及時更新一些有特色吸引人眼球的設備及產品滿足客戶的需求,。明年的市場必定存在很大競爭,，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。建議1）壯大專業(yè)

研發(fā)人員團隊 2）定期引進新型暢銷設備

隨著明年業(yè)務量的加大,，為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴,，所以售后服務一定要完善。1）倉庫發(fā)出的貨物必須與經理所簽訂的配置清單保持一致2）配置專門的售后人員,，客戶反映的問題應第一時間解決,。結業(yè)后一定要發(fā)名片，避免出現問題客戶只找話務員的現象,。

團隊的業(yè)績并不是一個人的功勞,，需要團隊人員齊心協(xié)力完成所得，所以其中的每一份子都很重要,。培養(yǎng)一名銷售人員也需1-3個月,，所有的前期溝通都需要話務員去做鋪墊，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關領導一定要充分了解,，多溝通,、多關愛、多幫助,，出現問題及時調整,，避免造成人員無謂的流失。

任何一個行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢與軌跡,，都是與大的環(huán)境與市場需求息息相關,。作為領導者需要敏銳的洞察能力并通過自身的相關經驗判斷出市場的走向,，廣告量的加減、客戶的需求點等等,，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨占鰲頭,。

20xx是蓬勃發(fā)展的一年，公司的發(fā)展也靠大家的集思廣益,， 以上是本人工作的一些感想,，希望能起到點點的幫助，明年我們市場部的全體員工也一定繼續(xù)完善自己,、繼續(xù)努力,，為了我們的終極目標去沖刺！請領導們做我們永遠最堅實的后盾,！

銷售總監(jiān)年度計劃篇二

1,、每天必須看的報表(合同日報、回籠日報,、在外貨款及各區(qū)域總監(jiān),、銷售公司工作匯報等)。

2,、落實重大項目投標方案,。

3、了解并檢查重點合同執(zhí)行情況,。

4,、跟蹤并落實大額貨款清欠和資金回籠。

5,、了解每個區(qū)域總監(jiān)工作情況并進行相應的溝通,。

6、接待到公司考察的客戶,。

7,、分析主要原材料價格情況及走勢。

8,、審核銷售合同,。

9、審核銷售相關費用,。

10,、對駐外銷售員工作進行抽查及考紀。

11,、總結自己一天的任務完成情況,。

12、及時向上級領導匯報銷售工作。

13,、考慮明天應該做的主要工作,。

14、閱讀有用的報紙或相關信息資料,。

銷售總監(jiān)年度計劃篇三

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,，以目前家具市場的競爭激烈程度來看,，銷售部必需升級,，從被動銷售升級為有科學計劃,、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。

用人所長無不用之人,，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組,，老 員工是我們的財富,，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉,、對市場也有一定的了解,，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組,、劃分各職權即可,。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧,。同時做好相關人員的招募,、培訓、篩選,、儲備工作;

1,、進行市場一線信息收集、市場調研工作;

2,、分析市場狀況,、需求分析，正確作出市場銷售預測,，為庫存生產提供科學的依據; 3,、制定月、季,、年度銷售計劃,，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數據; 4、匯總市場信息,，提報產品改善或產品開發(fā)建議 5,、把握重點客戶,，控制產品的銷售動態(tài);

6、營銷網絡的開拓與合理布局;

7,、建立,、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8,、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;

9,、配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列,、宣傳品的設計,、發(fā)放;

這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化,，在產品風格,、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品,、裝飾,、飾品等方面，產品方面就包括了材料,、結構,、元素等，我們不光要學習,，還要超越,。

由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現有的客戶資料,，優(yōu)化經銷商的構成，從夫妻店,、個體戶向集體單位,、集團單位升級，慢慢向地區(qū),、省,、市總經銷發(fā)展。這并不遙遠,，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗,，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣,。有賺錢的機會,，就會有發(fā)現它的人，問題是我們要把機會準備好。

現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商,、家具賣場,、商場的聯(lián)系信息，因職權不明,，還沒能好好的劃分利用,。另有全國各區(qū)域人口、經濟資料統(tǒng)計,、全國百強縣排名等,。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等,。這些都是做市場的珍貴資料,，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了,，很可惜,。要充分利用，更快,、更準的確定目標市場和目標客戶,。

報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做,，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費,。另外,，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報,，對品牌的建設有一定的推動,。網絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果,，**家具論壇有四個廣告位在宣傳,，該論壇注冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發(fā)布,，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬多人,，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版,。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次,，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右,。當然,，客戶看了不一定就

能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑,。由于沒有其它的宣傳途徑,，所以網絡宣傳還是要加大力度。

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念,，我們一開始,，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候,，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,，從而來彌補其不足之處。

如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘,，可以進行相對的幫助,，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略,、具體銷售計劃和進行銷售預測,。 2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標,。 3.控制銷售預算,、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展,。 4.招募,、培訓、激勵,、考核下屬員工,，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。

5.收集各種市場信息,，并及時反饋給上級與其他有關部門,。

6.參與制定和改進銷售政策、規(guī)范,、制度,，使其不斷適應市場的發(fā)展。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系,，如與渠道商的關系,。 8.協(xié)助上級做好市場危機公關處理。 9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案,，并監(jiān)督執(zhí)行

10.妥當處理客戶投訴事件,，以及接待客戶的來訪．

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據，不能憑空想象,。要根據公司的現狀,，以及公司課程種類劃分,。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮,。我應該以公司為一個基準進行實際的預估,。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日 銷售業(yè)績應該是多少,，周銷售業(yè)績是多少,，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標,。

制定一份很好的銷售計劃,，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的,。銷售計劃的依據其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準,，進行不同策略的跟進。現在,，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

1． 分區(qū)域進行

2． 銷售活動的制定

3． 大客戶的開發(fā)以及維護

4． 潛在客戶的開發(fā)工作

5． 應收帳款的回收問題

6． 問題處理意見等,。

銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情,，然后又取得的什么樣的結果,，最終總結出銷售成功的法則。當然,，我們可能也會碰上銷售不成功的案例,。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對,，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善,，什么地方以后應該改進的。

定期的銷售總結同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會,。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題,。以便可以給予他們幫助,，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息,。我們不打無準備之仗,。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

銷售團隊的管理可以說是一個學問,，也是公共關系的一個重要方面,。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務,，起決定性的就應該是銷售團隊,。

在所有銷售團隊里面的成員心齊,、統(tǒng)一、目標明確為一個基本前提的基礎上,，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢,，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間,，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化,。每一個人員都會喜歡自己的工作。

現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作,，而是會分析公司的文化,，公司的策略，公司的'背景等等很多方面,。所以銷售團隊的管理也是至關重要的,。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法,，都是一味的按照自己的想法去銷售,，那么還會有公司文化，公司形象嗎,？

績效考核的評定雖然比較繁瑣,，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標,，績效考核是一個比較直接的數據,。績效考核表大致的內容包括：

1． 原本計劃的銷售指標

2． 實際完成銷量

3． 開發(fā)新客戶數量

4． 現有客戶的拜訪數量 5． 電話銷售拜訪數量 6． 周定單數量 7． 增長率 8． 新增開發(fā)客戶數量 9． 丟失客戶數量 10． 銷售人員的行為紀律 11． 工作計劃,、匯報完成率 xx． 需求資源客戶的回復工作情況

銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務,，詳細的落實到每一位銷售人員的身上,。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難,。

1,、組織研究、擬定市場營銷,、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃,；

2,、組織編制年度營銷計劃及營銷費用,、內部利潤指標等計劃,；

3,、制訂營銷實施方案,，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；

4,、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業(yè)務人員進行聘用、考核,、調配,、晉升、懲罰和解聘,；

5,、組織編制并按時向總經理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況,；

6,、組織對營銷業(yè)務員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓,；

7,、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息,、市場發(fā)展趨勢信息等,；

8、負責組織,、推行,、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎核算工作的規(guī)范管理工作；

銷售專員培訓的主要作用在于：

1． 提升公司整體形象

2． 提升銷售人員的銷售水平

3． 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

4． 順利完成銷售,。

進入公司的第一步是首先做好一個兵------成為一名優(yōu)秀的銷售員工,，接受公司公司理念、公司文化,、公司產品,、銷售模式、服務理念,、競爭對手情況等全方位的培訓學習。力爭在兩周之內,，對自己的工作內容,、工作環(huán)境、市場情況做全面深入了解,，打下基礎,。 關注重點：

1,、目標客戶。我們的目標客戶是那些,？他們的需求關注點預計會是那些,？深刻了解。

2,、我們的產品特性,、賣點。簡單介紹,、詳細介紹需要熟練掌握,。例如對公司情報系統(tǒng)，輿情管理系統(tǒng)做深入了解,，具有廣泛的市場空間,。

3、對手產品情況,。分清對手產品的優(yōu)劣勢,，例如對深信服上網行為管理了解。

4,、常見問題解答,。銷售faq常見問題聊熟于胸。

5,、對于公司招投標方面做學習了解,，做案例學習。

銷售總監(jiān)進入廣辦工作,，目前人員還不多,，很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務工作,，所以自己在業(yè)務開拓方面也需要成為一位業(yè)務好手,。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業(yè)務工作，注意做好時間管理,。設定好業(yè)績要求,，所有的業(yè)務跟進統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進行。

1,、做好市場調查分析,，對當前市場情況、對手情況,、國家政策法規(guī)做一個深入了解,，形成相關文檔。

2,、在市場調查分析后整理出自己打單的市場策略,，打單的突破點在哪幾方面做好總結,。

3、梳理客戶,，聯(lián)系跟進,。對省各地市黨政軍，公檢法,，大型企業(yè)關注,，廣泛收集相關名錄資料，利用各種關系了解情況,，梳理好客戶關系和人員脈絡,，整理出跟進表格，安排好跟進計劃,。

4,、更多關注情報系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶,。那些行業(yè)會更多需求,？政府部門、大型企業(yè)市場部,，大型咨詢公司,。。,。,。做認真詳細了解工作，了解客戶特點,，需求想法,，提升自己情報行業(yè)知識，成為行業(yè)專家,。

5,、尋求內部資源支持，形成適合自己風格的合作模式,，例如售前支持,，形成良好配合。

6,、準備好各種類型的安全"故事",，善于講故事，用案例打動客戶,。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對事故的害怕,，提出更廣泛的業(yè)務需求，講故事是一個好辦法。

7,、發(fā)展合作伙伴。提供客戶資源,，例如尋找一些安全友商合作,，尋找一些協(xié)會合作，舉辦客戶會議等等,。

8,、跟進原有的渠道，做日常拜訪工作,，爭取合作,。

9、負責收集,、匯總,、挖掘客戶對于新功能、新產品的潛在需求,，滿足客戶,，提升產品。做一個產品專家,。

10,、在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放。

做為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲:第一是系統(tǒng)規(guī)劃,，第二是管理控制,，第三是培訓激勵。這三部曲是有機結合,，互相配合的整體,，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂,、銷售隊伍"雞肋"充斥,，業(yè)績動蕩難測等銷售隊伍常見問題，帶領團隊,，配合區(qū)域總經理一起達成銷售目標,。

1、目標規(guī)劃,，目標分解,。根據公司發(fā)展規(guī)劃的要求，對比過往的業(yè)績數據,，制定合理的業(yè)績目標,，包括銷售額財務目標、客戶增長目標、管理要求目標等,。并做目標分解,，分解到個人，分解到具體的季度,、月度,。對制定的目標與同事們結合實際工作情況做推演，讓大家有壓力,、有動力一起完成,！

2、市場劃分,。外部市場是按產品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式,，認真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內容安全與行為審計產品類,、內容安全與行為監(jiān)管產品類,、安全集成服務。個人的觀點是在業(yè)務人數少,、業(yè)務能力不高階段暫時放開,，所有人都能做區(qū)域的全線產品，但是每個人都有自己的側重行業(yè)線,，為后面按產品線劃分市場做準備,。理由是業(yè)術有專攻，專業(yè)爭取客戶,，打敗對手,！

3、重要流程梳理,。主要包括銷售過程管理流程,、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程,、應收賬款管理流程等等進行梳理,，整理出相關的流程圖文檔。對于我們目標客戶在黨,、政,、軍，公,、檢,、法這類國家機器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要,，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段,，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段,、四是商務突破階段,，每個階段都有節(jié)點要素控制，區(qū)域總經理和總監(jiān)重點把控流程中的節(jié)點,，給業(yè)務同事以指導,。

4、內部銷售組織和職責書面化,。結合外部市場的劃分，區(qū)域銷售組的內部機構也很容易搭建起來了,，是按產品線劃分小組或個人還是按區(qū)域劃分,。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務,、崗位職責,。

5、銷售人員編制,。目前我們的人數比較少,，根據業(yè)務需要做好了相關的規(guī)劃，區(qū)域總經理已規(guī)劃,。

6,、薪資績效考核體系設計。公司在這塊有統(tǒng)一制度,，如果情況允許我們可以結合區(qū)域的實際情況,，做一些區(qū)域特色的績效考核。

1,、招聘銷售人員管理,。選擇那些經歷匹配、發(fā)展階段匹配,、個性匹配,、期望匹配的銷售人員，對于公司產品屬于項目型的銷售,，多需要較為聰明,、善于拓展人際關系的銷售。

2,、表格管理,。包括日常的日報、周報,、月報,、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實,、或使用相關的oa,、crm系統(tǒng)管理。注意表格設計實用,，有效,，能真正幫助到業(yè)務同事，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定,，在培訓環(huán)境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處,。

3、會議管理,。包括早晚會,、周會、月度會議的組織,、召開,，傳達公司的指令、銷售制度,、渠道政策,。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響,。

4,、談話管理。包括日常的述職管理,、讀單管理等等,。讀單管理是個人認為對銷售流程把控的重要手段，每個銷售人員把自己跟進的單子在拜訪記錄的基礎上制作成freemind（頭腦思維）圖示,，按人（決策者,、參謀者、執(zhí)行者等）,、錢（是否有預算,，預算數額等）、時間（時間表）,、安排（項目安排流程）,、對手（競爭對手情況等）等要素對單子分解推演，區(qū)域總經理和總監(jiān)等給予檢查,、建議,、督促。

5,、日常觀察,。對銷售同事日常工作狀態(tài),，心態(tài)變化,，工作方式做旁觀，及時了解他們的工作情況并給以督促修正。適當不定期組織一些聚餐或其他類型的活動,，大家一起交流，注意觀察同事們的情況,。

1,、入職培訓。有關公司理念、公司文化、公司產品,、銷售模式、服務理念,、競爭對手情況等全方位的培訓學習

2、銷售專項培訓,。制作出培訓資料,，把各個銷售流程培訓、銷售演練,、產品演示,、問題解答,、崗位職責培訓等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關事項。例如電話銷售培訓,，可以進行實際的模擬訓練或實操訓練,，提升銷售同事的工作能力。

3,、在崗培訓,。帶領新同事一起拜訪客戶,，以技術工程師或其他身份旁觀新同事的工作,，并事后給予評價糾正。

銷售總監(jiān)年度計劃篇四

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,，其它的都部門均為成本單位,。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級,，從被動銷售升級為有科學計劃,、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售,。

用人所長無不用之人,，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組,，老 員工是我們的財富,，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉,、對市場也有一定的了解,，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組,、劃分各職權即可,。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧,。同時做好相關人員的招募,、培訓、篩選,、儲備工作;

1,、進行市場一線信息收集、市場調研工作;

2,、分析市場狀況,、需求分析，正確作出市場銷售預測,，為庫存生產提供科學的依據;

3,、制定月、季,、年度銷售計劃,，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數據;

4、匯總市場信息,，提報產品改善或產品開發(fā)建議

5,、把握重點客戶，控制產品的銷售動態(tài);

6,、營銷網絡的開拓與合理布局;

7、建立,、完善各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;

9、配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動;

10,、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列,、宣傳品的設計、發(fā)放;

“英**”品牌建立時間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢,。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化,，在產品風格,、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品,、裝飾,、飾品等方面，產品方面就包括了材料,、結構,、元素等，我們不光要學習,，還要超越,。

銷售總監(jiān)年度計劃篇五

以下是工作計劃頻道為大家整理的汽車銷售總監(jiān)年度工作計劃怎么寫，供大家參考,。更多閱讀請查看本站工作計劃頻道,。

20xx年我個人計劃回款100萬元以上，保持增長345.9%,，預計第一季度完成15萬元回款,，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元,，第四季度30萬元,，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家,。

二,、工作措施：

定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作,，確保經銷商的庫存在短期內消化,，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協(xié)調好各分銷商的渠道,，有銷售網絡重疊現象的,，避免引起產品價格戰(zhàn)。

2.解決產品沖貨,、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系,，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格,，時間為1年,。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應的促銷補貼政策,。

3.銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場,，在終端的走訪中,，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群,。目前,，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館,，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點,。

我將對揚州、泰州,、鹽城,、淮安、鎮(zhèn)江,、連云港,、蕪湖、馬鞍山,、安慶,、淮南、淮北等蘇中,、蘇北,、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經銷商,享有與南京經銷商同樣的經銷政策,，實行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員,。

(一)重點促銷產品：

雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣,，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,，準備將相應消化周期長的壽司醋,、芥末油，辣椒油等停止促銷,，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷,，能起到重點產品的增量效果,。

(二)銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數5人，終端4人,，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市,，開拓空白市場,。

2.人員體系內部協(xié)調運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化,，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見,，進行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作。

3.關鍵崗位定義,，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內酒店,，賓館、咖啡茶館等,，面對直接消費者進行服務,，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析,、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個產品流通的環(huán)節(jié)，確保產品順利分銷,。

4.培訓

給予全體辦事處人員進行定期的培訓,，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。

銷售總監(jiān)年度計劃篇六

很榮幸得到公司的青睞,，成為公司的一員,，并受命于公司營銷總監(jiān)一職，我定全力以赴,，絕不辜負公司對我的期望和信任,，不辱使命，完成公司的戰(zhàn)略任務,。由于初到公司,，對公司所處行業(yè)及很多狀況沒有很深入的理解，“沒有調查就沒有發(fā)言權”,，但這并不妨礙我就本人及本部門以后的工作方向方法做出一定的規(guī)劃,，規(guī)劃中即便有不如人意之處，但經過一段時間的實踐,，加以修正,，也可使之為公司本部門的發(fā)展基調,。銷售總監(jiān)的職責之重大無可厚非。作為一名銷售總監(jiān),，就必須對公司,、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言,，銷售總監(jiān)是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶,，對客戶而言，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌,，對銷售人員而言,，銷售總監(jiān)代表著管理、指令,、紀律,、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者,。承上啟下的銷售總監(jiān),，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識,、經營意識,、創(chuàng)新意識、服務意識,，俱有掌控,、駕馭、分析,、解決問題的能力和強烈的使命感,。

從營銷總監(jiān)的職務來看，包含以下幾點內容：1.對公司負責,，協(xié)助公司領導進行決策,；2.組建營銷部門、做好部門的劃分與分工,；3.管理營銷部門,；4.開拓市場，創(chuàng)造業(yè)績,；5.協(xié)調各部門工作,；6.提升公司形象及公司市場地位。工作主要表現具體以下幾點在：部門劃分與分配,、督導督促銷售人員的工作,、制定銷售計劃方案、銷售團隊的管理,、定期的銷售總結,、定期對銷售人員的績效考核的評定,、上下級的溝通、員工的培訓,、大客戶定單的制定,、銷售人員工作的分配、員工團隊文化建設,，提升團隊凝聚力與戰(zhàn)斗力等等… …

我的工作計劃：

臺州市分為椒江,、路橋。黃巖3區(qū),，臨海、溫嶺2市,，玉環(huán),、三門、天臺,、仙居4縣,，地域較廣。

公司銷售本部劃分為3個部門

家用部,，人員每個區(qū)2人,，共計18人；針對小區(qū)別墅裝修,，住房精裝修,，小型公司廠房，定期開展小區(qū)推廣活動,，了解片區(qū)內的樓盤信息,，裝修信息；

商用部,，3-5人,；裝修設計公司（家裝工裝兩塊）

公關部，1-2人,；輔助,、制定方案。監(jiān)督執(zhí)行,、聯(lián)誼,、活動等等 以下是我對三個部門的詳細說明

1、考慮到明年春節(jié)公司將先后在溫嶺及臨海開設辦事處或分公司,，兩個辦事處需人力4人,；且考慮公司人力資源成本及銷售經營性支出，銷售本部正常人力構架組成及銷售人員流動性較強等因素尚需6人,，古公司市場主體部門家用部需10人規(guī)模（現階段民用部門為我公司市場主體）,。

2,、公司需要發(fā)展及提高市場占有率，且公司經過相當時間的前期經營,，已具規(guī)模,，公司需要像商用領域進軍，但此領域對公司而言（針對公司員工）具有一定的市場難度,，是一個新的領域,，他對銷售人員的綜合素質要求也相對較高，對市場及客戶面臨的很多問題需要

解決,，并且可能適時教育市場,，，此類人員的招聘難度也較大,，人力資源成本及銷售經營性支出的收支平衡也很難把控,，古可先設一名貨前期不設人員從家用部門的優(yōu)秀人員中選拔晉升。

3,、公司向區(qū)的發(fā)展,，就要有良好的團隊作保障，不進表現在設計和施工上的保障,，更需要在售前售中給予保障,，一次設立公關部，可暫定1人力,，進行支持性銷售及維護性銷售,，在平時亦可進行銷售部門內部人員協(xié)調及管理，工作計劃的輔助制定與執(zhí)行監(jiān)督,，培訓輔助,。聯(lián)誼與小區(qū)活動。

以上所述,，銷售部門共計需xx人,，并可分兩步走，先期以三區(qū)兩市為試點,，這樣人力共計需8人,。以上設計符合以下原則：

顧客導向原則、精簡與高效原則,、管理幅度合理原則,，穩(wěn)定而有彈性原則，公司經營性收支平衡原則

部門薪資待遇公司研究決定,，本計劃暫且不予列出,。

①督導銷售人員的工作：其實要說督導還不是很確切。首先我要說,，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念,。一開始,，我是不能夠及時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候,，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導,，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標,，從而來彌補其不足之處。 作為銷售總監(jiān),，需要督導的方面：1.分析市場狀況,，正確作出市場銷售預測報批；2.擬訂年度銷售計劃,，分解目標,，報批并督導實施；3.擬訂年度預算,，分解、報批并督導實施,；

4. 根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡,；5.根據業(yè)務發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；6.匯總市場信息,，提報產品改善或產品開建議,；

7.洞察、預測危機,，及時提出改善意見報批,；8.把握重點客戶，控制產品的銷售動態(tài),；9.關注所轄人員的思想動態(tài),，及時溝通解決；10.根據銷售預算進行過程控制,，降低銷售費用,；11.參與重大銷售談判和簽定合同； xx.組織建立,、健全客戶檔案,； 13.指導、巡視,、監(jiān)督,、檢查所屬下級的各項工作； 14.向直接下級授權,，并布臵工作,；

15.定期向直接上級述職,；16.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定,；17.負責本部門主管級人員任用,；18.負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行,； 19.負責統(tǒng)計成交率,、費用率、利潤率,、月銷量以及各類同期比較數據的準確統(tǒng)計,；20.根據工作需要調配下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案,。

②督促銷售人員的工作： 1.銷售部工作目標的完成,；2. 銷售網絡建設的合理性、健康性,； 3.銷售指標制定和分解的合理性4.工作流程的正確執(zhí)行,；5.開發(fā)客戶的數量；6.拜訪客戶的數量,；7.客戶的跟進程度,；8.獨立的銷售渠道；9.銷售策略的運用,；10.銷售指標的完成,；11.確保貨款及時回籠；xx.預算開支的合理支配,；13.良好的市場拓展能力,；14.所轄人員的技能培訓；15.所轄人員及各項業(yè)務工作,；16.紀律行為,、工作秩序、整體精神面貌,；17.銷售人員的計劃及總結,； 18.市場調查與新市場機會的發(fā)現；19.潛在客戶以及現有客

戶的管理與維護,；20.成熟項目的營銷組織,、協(xié)調和銷售績效管理；

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據,，不能憑空想象,。要根據公司的現狀，已及公司產品種類，細細劃分,。當然不能缺少的是銷售淡,、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估,。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上,，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應該是多少，月銷售業(yè)績是多少,，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績,。最終完成每年的銷售指標。

銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的,。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情,，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則,。當然,，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情,，我們也應該積極面對,，看看自己在

銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的,。 定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會,。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題,。

以便我以及可以給予他們幫助,，從而使整個銷售過程順利進行,。 銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息,，知道競爭對手的一些動向。我們不打無準備之仗,。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝,。

管理這一塊很抽象，廣泛來說所列舉的這一切都是為管理服務的,，管理當中我提倡管理以付出回報比平衡為誘導,，以制度為規(guī)范，以人性為關懷,。除了日常的管理制度外還有列會制度,，述職制度，客戶管理制度等等系列的制度為指導,?？己嗽u估到位，權責利清晰.