總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

手機銷售年終工作總結(jié) 手機銷售年度總結(jié)篇一

首先在思想上，無論在什么情況下,，我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項工作的基本前提,，無論何時何地我都奉行嚴于律已的信條，并切實的遵守它,，另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵,，做好了自己的本職工作，把一點一滴的小事做好,，把一分一秒的時間都抓牢,，一定要從小事做起，才能每天都不同的進步,。

這一年內(nèi)我的崗位主要是在xx手機專區(qū),，我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售手機這項工作，我用心的做著領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項任務(wù),。xx手機專區(qū)直接面對的都是顧客,，干好這份工作不僅需要熟悉每個手機產(chǎn)品的相關(guān)知識、流利的口才,，更需要一份良好的心態(tài),，要有耐心、愛心,、細心,，認真對待每一位顧客，不管他來自何處,、身處何職,，都要對他們的要求做到認真負責，盡我所能,，為他們做出最大貢獻,。對工作我現(xiàn)在充滿了信心，不像剛來時那么手足無措,。

顧客少時耐心的跟顧客講解,，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿意,；顧客多時,，做好兼顧工作對每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù)，每個環(huán)節(jié)都不能松懈,。讓客戶等候時也感受到我的真誠,，不斷熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率,，讓客戶知道我們也急,。發(fā)放一些手機宣傳頁和指引他們?nèi)x體驗專區(qū)讓他們在忙時也能自行體驗和比較中意的機型。

廳內(nèi)裝修后xx手機專柜在廳的中間位置,，顧客在辦業(yè)務(wù)叫號等候時也會順便來看看手機,，這樣我可以向顧客推薦xx手機的機會也更多了，由于又兼顧發(fā)放禮品的工作,，我要負責的事情更多了,，也讓我更加積極起來，不過有時也會因為忙了而兼顧不到其它的顧客,，而感到著急,。但我相信只要我業(yè)務(wù)更加的熟練介紹更加流暢，就能更快的提快我的工作效率,，從而兼顧到更多的顧客,。

由于感到自己身上的擔子很重,，而自己的學(xué)識、能力還是有限的,，所以總是不敢掉以輕心，要不斷的學(xué)習(xí),。這樣下來感覺自己還是有一定的進步,。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累,，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，保證了本崗位工作的正常進行，以正確態(tài)度對待工作任務(wù),，熱愛本職工作,，認真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身素質(zhì),，爭取工作的主動性,，從而具備了較強的專業(yè)心，責任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

有效的團隊工作也可以提高工作效率。為此,，在工作中我不光自己努力工作,，同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學(xué)習(xí),，借簽對方的長處,，學(xué)為已用。經(jīng)過工作的一年時間不斷充實豐富學(xué)習(xí),，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考,，也獲得了許多心得與體會。

總的來說,，在這一年的工作中還是去的了不少的成績的,。展望新的一年里，我仍將不斷完善自身的不足,，將工作的不斷進取作為我孜孜不倦追求的目標,，以一個踏實勤奮的心態(tài)來迎接新的一年，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,，為公司做出更多的貢獻,。

手機銷售年終工作總結(jié) 手機銷售年度總結(jié)篇二

屈指算來，到公司已近一年的時間,，回顧這一年里的工作,，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下,，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個大家庭，按照公司上級下達的要求和任務(wù),，認真做好自己的本職工作,，通過這一年來的學(xué)習(xí)和工作，使我在工作模式上有了新的方法,，技術(shù)和經(jīng)驗也得到了進一步的提升,，而且在工作方式上也有了較大的改變。

首先在思想上,，無論在什么情況下,，我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項工作的基本前提，無論何時何地我都奉行嚴于律已的信條,，并切實的遵守它,，另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵，做好了自己的本職工作,，把一點一滴的小事做好,，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起,，從小事做起,，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同的進步,。

這一年內(nèi)我的崗位主要是在xx手機專區(qū),，我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售手機這項工作,，我用心的做著領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項任務(wù),。xx手機專區(qū)直接面對的都是顧客，干好這份工作不僅需要熟悉每個手機產(chǎn)品的相關(guān)知識,、流利的口才,，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心,、愛心,、細心，認真對待每一位顧客,，不管他來自何處,、身處何職，都要對他們的要求做到認真負責,，盡我所能,，為他們做出貢獻。對工作我現(xiàn)在充滿了信心,，不像剛來時那么手足無措,。顧客少時耐心的跟顧客講解,，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿意,；顧客多時,，做好兼顧工作對每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù)，每個環(huán)節(jié)都不能松懈,。

讓客戶等候時也感受到我的真誠,，不斷熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率,，讓客戶知道我們也急。發(fā)放一些手機宣傳頁和指引他們?nèi)ンw驗專區(qū)讓他們在忙時也能自行體驗和比較中意的機型,。每次購回了新的機型我都會利用其它的時間了解這些新手機的各方面的功能與參數(shù),，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機，才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力,。廳內(nèi)裝修后**手機專柜在廳的中間位置,，顧客在辦業(yè)務(wù)叫號等候時也會順便來看看手機，這樣我可以向顧客推薦**手機的機會也多了,，由于又兼顧發(fā)放禮品的工作,，我要負責的事情多了，也讓我更加積極起來,，不過有時也會因為忙了而兼顧不到其它的顧客而感到著急,。但我相信只要我業(yè)務(wù)更加的熟練介紹更加流暢，就能更快的提快我的工作效率,，從而兼顧到所有的顧客,。

由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學(xué)識,、能力還是有限的,，所以總是不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí),，向書本學(xué)習(xí),，向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí),，這樣下來感覺自己還是有一定的進步,。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累,，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，保證了本崗位工作的正常進行,，以正確態(tài)度對待工作任務(wù)，熱愛本職工作,，認真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身素質(zhì),，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業(yè)心，責任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

有效的團隊工作也可以提高工作效率,。為此,，在工作中我不光自己努力工作，同時也和同事之間也相處融洽,。在工作中除了互相學(xué)習(xí),，借簽對方的長處，學(xué)為已用,。經(jīng)過工作的一年時間不斷充實豐富學(xué)習(xí),，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考，也獲得了許多心得與體會,。平時也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善,。從中也不斷自我總結(jié)，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好,，因為工作中,，總會接觸到新東西，總結(jié)也很重要,，下班時間,，也會不斷充電思考與總結(jié)，才能讓自己業(yè)務(wù)工作有的了解與感悟,。

20xx已成為過去,，展望20xx新的一年里，我仍將不斷完善自身的不足,，將工作的不斷進取作為我孜孜不倦追求的目標,，以一個踏實勤奮的心態(tài)來迎接新的一年，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,，為公司做出的貢獻,。

手機銷售年終工作總結(jié) 手機銷售年度總結(jié)篇三

回顧這一年來，自己的工作情況,，捫心自問,，在諸多方面還存在有不足。

因此,，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。作為我們xx的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要。

因此,，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。俗話說，細節(jié)決定成敗,，每一句話,，每一個動作消費者都聽在心里，看在眼里,。這會影響消費者對我們銷售員和我們品牌的評價,，以致影響銷售結(jié)果。

所以要用自己真誠的微笑,，清晰的語言,，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們xx專柜的顧客都乘興而來,，滿意而去。樹立起我們xx工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌,，更樹立起我們xx的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

如果自己都不熟悉每一款機子的功能，怎么可能向消費者講解,，怎能打動消費者的芳心,，也不會獲得銷售的成功。所以要熟悉每一款手機的型號,，配置,，功能，價位,。做到爛熟于心,。學(xué)會面對不同的顧客,，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績。

心態(tài)可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的銷售工作中更是如此,。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理,。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷,。端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力,。

經(jīng)過這一年的努力還是有收獲的：首先是和整個xx二區(qū)的銷售員們建立了良好的關(guān)系，以后我會慢慢培養(yǎng)她們的團隊意識,，使她們認識到團隊的重要性,。

在銷售方面懂得了要想賣出去一部手機，應(yīng)該對顧客意圖的充分把握,，要先經(jīng)過一系列的詢問了解顧客的基本需求,。然后就是良好的銷售態(tài)度，一切以顧客為主導(dǎo),，滿足顧客的要求,，不要有那種你們愛買不買的心理，也不要向顧客喋喋不休的推薦,。

還有就是和顧客差不多年紀大的我更容易和顧客親近,，把握顧客的心理，能充分和他們互動,，從他們的角度出發(fā),，激發(fā)他們的興趣。把手機的主要性能優(yōu)勢說出,，能夠給他們更好的介紹,，讓他們更詳細的了解自己要購買的手機。

繼續(xù)對每一款機型加強了解,，更加熟悉一些常用的功能,，摸索其他一些不太常用的功能，在以后的銷售過程中要做到讓顧客在體驗中了解我們的機子，把每一款手機出色的地方總結(jié)出來以此吸引顧客的注意力,。

加強銷售技巧的學(xué)習(xí),，由于經(jīng)驗的欠缺在這方面一直做的不怎么好，這也是今后重點努力的方向,，在下班之后多去網(wǎng)上找一些關(guān)于銷售的案例,、資料來學(xué)習(xí)。然后在銷售過程中漸漸把握住顧客的心理,，了解顧客的心理活動,。調(diào)整好自己的心態(tài)，既然選擇了銷售行業(yè),，就應(yīng)該把心沉在當前的工作中,，調(diào)整好以前浮躁的心態(tài)。

手機銷售年終工作總結(jié) 手機銷售年度總結(jié)篇四

過往的20xx年是難忘的一年,，0*年**分公司共完成回款6.7億,，銷量5xx-xx臺，在整體分公司業(yè)績水平和市場工作中,，較**年比較有了進步,，思想?yún)R報專題在業(yè)績中，落后于全國其他兄

弟公司(如南京,、濟南,、成都)，在全國xx-xxa類公司中排名落后,，在**年浙江整個市場發(fā)展中，各個區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步,。分析20xx年主要緣由：

1,、20xx年移動手機行業(yè)劇烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在**年產(chǎn)品力的因素,、產(chǎn)品力及市場政策未及時跟上;

1,、團隊內(nèi)部氛圍、團隊氣勢,，戰(zhàn)爭力,、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度,、執(zhí)行力的降落;

2,、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性,、協(xié)作能力的降落;主要表現(xiàn)：

①分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實,，效力、效能欠缺;

②員工工作積極性不高，缺少斗志,，做不到盡心盡力,，創(chuàng)新意識及聰明能動的工作能力差，協(xié)作能力差,，做不到分公司平臺與辦事處上下同流;

③渠道網(wǎng)絡(luò),、經(jīng)銷商激-情及凝聚力降落。部分區(qū)域出現(xiàn)缺少核心經(jīng)銷商或核心不核的題目,，經(jīng)銷商不愿承擔銷售任務(wù),。辦事處沒法掌控市場，渠道效力低下;

④業(yè)績及市場推廣工作平平,，多數(shù)機型在市場銷量差,，拉、推力喪失,，新品上市,、上量速度慢，較多依托產(chǎn)品力本身,，營銷力退步,。

⑤市場終端、品牌推廣工作退步,，ka攻略,、終端形象、促銷隊伍管理急待進步,，對市場信息的搜集,、分析能力差，沒法應(yīng)付劇烈的市場競爭;

今年是我們**公司成立五周年的喜慶日子,，**分公司做為全國最早成立的分支機構(gòu),，也曾取得較好的業(yè)績，在多項工作中排名第一名,。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動力,，不應(yīng)當做為我們前進的包袱，各層員工一定要有雄心,，尋求一流的目標,，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理,。

20xx年工作規(guī)劃

1,、嚴格整頓隊伍。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題,，貫徹萬總十大原則十字方針,，打造布滿斗志與激-情的團隊，團隊必須有民工的心態(tài)，樸素的拼搏精神;

2,、分公司組織架構(gòu),、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡單,、高效為目標夯實建設(shè),，強力打造重點標桿辦事處。加能人力資源建設(shè),，建設(shè)人力資源庫,，推動人力資源的增值，向一流化的團隊目標邁進,。分公司平臺各部份協(xié)同作戰(zhàn)能力,，平臺員工盡心盡力的責任精神，專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻,，提倡服務(wù)意識,。

3、以人為本,，創(chuàng)造三公公平,、公正、公然,，3600全員的考核體系,，體現(xiàn)員工的價值及創(chuàng)造。努力不斷進步員工的收進;

4,、提倡正道,、陽光的組織氛圍，果斷制止對各項違規(guī),、違章的現(xiàn)象,。嚴厲杜盡侵占公司財務(wù)、侵占推廣資源,，侵害經(jīng)銷商渠道利益的行為，同事之間夸大簡,、渾厚的戰(zhàn)友感情,，相互尊重、理解,、幫助,。講求中庸之道，員工正確熟習(xí)利益的關(guān)系,，公司利益高于一切,。團隊利益高于個人，市場發(fā)展利益高于經(jīng)銷商。組織講求次序,，講求服從,。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調(diào)查體系及員工信息反饋及投訴機制;

5、強化崗位末位淘汰制度,，能者上,，庸者下的用人機制。在今年認真嚴格執(zhí)行述職制度,，平臺部份,、辦事處的定期述職及報告。今年分公司平臺各職能部份基礎(chǔ)工作夯實,，以一線市場服務(wù)為導(dǎo)向,，進步平臺部份效力、效能,，在營銷,、財務(wù)、人事行政,、客服工作上術(shù)術(shù)有專攻,，成為行業(yè)一流水平;

6、營銷渠道網(wǎng)絡(luò),、延續(xù)發(fā)展,、合縱聯(lián)橫，渠道分銷的渠道戰(zhàn)略思想,。以終端為中心,，以適應(yīng)市場競爭為導(dǎo)向，以金鉆俱樂部,、數(shù)碼俱樂部為網(wǎng)絡(luò)主線,，大賣嘗ka店、營運商專業(yè)終端為輔線的網(wǎng)絡(luò)體系,，加強**公司凝聚力,，延續(xù)提升客情關(guān)系，成為區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)體系,，提升渠道的戰(zhàn)爭能力,，通路的執(zhí)行力及效力。分公司平臺,、辦事處是二級建設(shè)網(wǎng)絡(luò)體系的承擔者,，渠道疏通，通路為王**公司網(wǎng)絡(luò)成為在市場競爭中的基礎(chǔ);

7,、以ka攻略,，推廣期下沉為策略,，展開20xx年精細化的市場營銷工作。仔細研究市場,，細化區(qū)域特性,，客戶種別，強化市場營銷的精細化微觀管理,，仔細今年要有計劃,，有節(jié)奏的大幅提升，品牌在終真?zhèn)€形象,，重塑紅色堡壘,，紅色根據(jù)地。今年在一,、二級市場及三,、四級市場開辟，構(gòu)成策略及戰(zhàn)術(shù)取得成績,。

8,、客戶服務(wù)工作的延續(xù)發(fā)展，夯實基礎(chǔ),，提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡(luò)的營后效力,，為一線服務(wù)，為消費者負責,，加銷售工作的保駕護航,。要在對ka及大賣場客服工作進一步的探索及進步，在今年切實展開有范圍的服務(wù)推廣,、創(chuàng)服務(wù)美譽度,。

最后，談?wù)?0xx年市場競爭狀態(tài)及我們的精神與方法

20xx年總部下達**分公司全年回款任務(wù)指標8.65億,，較往年任務(wù)比較應(yīng)是適當向下微調(diào),，均勻下來每月完成0.72億，將近是7-xx-xx臺每月銷量,，這個指標與目前狀態(tài)有相當大的間隔,。10年手機市場競爭還會繼續(xù)加重，繼續(xù)惡化,，還有大量的新進進者涌進這個競爭,。浙江做為全國的金礦區(qū)，競爭會更加重烈,。就目前情勢,，我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險,。不努力,、不進取,，不可能完成今年的指標。但大家應(yīng)看到我們今年的上風,。萬總的市場競辯論及競爭的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下,，今年總部產(chǎn)品力較往年大大提升，產(chǎn)品外觀,、品質(zhì),、性價比在逐步加強，渠道利益鏈在得到補充,，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲,，所以在20xx年我們在精神、組織氛圍上做好預(yù)備：21

1,、有雄心斗志,，不怕競爭困難，勇于面對困難,。氣可不可泄,，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神，再次夸大過往的成績不應(yīng)成為前進的包袱,，這點嚴濤要特別留意,。兵熊熊一個、將熊熊一窩,，我們各級團隊的主管要預(yù)備做好帶頭人;

2,、盡心盡力兢兢業(yè)業(yè)的負責精神。萬總提倡團隊的：民工心態(tài)和天道酬勤,，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ);

3,、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力，成為聰明能動的市場操縱者,，pdca的工作方法一定靈活利用及貫徹,，人事行政部和營銷部做專題培訓(xùn)，到營銷主管這一級,，營銷部建立一套研究市場分析市場的體系;

4,、小改進、大進步工作從細作起,，從小開始,，提倡工作的細微點進手，發(fā)現(xiàn)題目,、改進缺點,。終真?zhèn)€任何改進，我們平常工作流程的細微進步,，聚在一起,，就是我們大進步,。小改進、大進步成為我們工作的氛圍,，倡議大家小改進,、大進步的工作及思維方式。

手機銷售年終工作總結(jié) 手機銷售年度總結(jié)篇五

一年的電話銷售工作結(jié)束了,，我想我應(yīng)該為自己過去的工作感到幸運,，其實這一年來在工作很多方面，都是比較順利的,，各方面的工作積累,，使我現(xiàn)在越來月強大了起來，對于銷售這份工作我也越來越熟悉了,，這真的是讓我受益匪淺啊,，想一想這一年工作當做出來的成績我就覺得這些都應(yīng)該是我繼續(xù)保持的東西，在生活上面繼續(xù)做好這些基本的職責,，我想沒有什么事情不能夠積累經(jīng)驗讓后蓄力而發(fā),，這一年的電話銷售,，讓我明白了很多道理,，在同事們指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心中更加是加倍的努力,，我不希望自己會拖累整體工作看,，我也總結(jié)這一年的工作：

我是沒有受過專業(yè)的學(xué)習(xí)，跟培訓(xùn),，在接手這份工作時候我很擔心自己能不能做好這幾點,，銷售這個詞還是對我而言比較陌生的，我是沒有想過這會給我?guī)硪恍┦裁簇撁娴墓ぷ髑榫w,，我也不想因為自己的原因讓這些事情做的這么不滿意,，我總是覺得這些都是可以改變的，我非常清楚在工作當中要做到哪些,，一年來我積極的學(xué)校一些電話銷售的技巧,，雖然在工作上面沒有什么捷徑可走，但是我們可以讓自己工作能力得到提高,，我愿意花時間去讓自己很做好這些,，學(xué)習(xí)工作比實踐工作，做出業(yè)績要容易很多,，一年來我在銷售的時候還是有所提升,，第一第二季度工作成績不是很明顯，那個時候自己來到xx這里不是很久,，處在一個工作的初級階段,，在這一方面我想自己還有很多需要學(xué)習(xí),，第三第四季度，我有了足夠的經(jīng)驗,，在這一方面做好了相關(guān)的準備工作，讓自己實現(xiàn)了很多價值,，我會繼續(xù)加油努力的,。

一點電話銷售，我一共撥打了xxxx個電話,，其中有效客戶xxx,，對于這些我是沒有什么概念的，我這種業(yè)績我想不是非常的出眾,，但是對我來講就是一種鼓勵,，這是來之不易的，在生活當中很多時候接觸到這些非常的不簡單,，我只想讓自己保持下去,，在可持續(xù)的進步，一年來業(yè)績方面,，對我來講還是做的不夠,，我認為在今后做到全年度前三才是我的目標，這對于我來講好像是有點初出茅廬不怕虎,，但是這也是我哦內(nèi)心最真實的想法,。

我想在工作上面積累足夠的經(jīng)驗，讓自己進步了才好,，我在這一年來有時候也不夠細心,，經(jīng)常性的忘記一些事情，自己的業(yè)務(wù)水平還是要加強,，我不認為這些樂意搪塞過去,，業(yè)務(wù)水平的提高是直接讓我進步的標準。

手機銷售年終工作總結(jié) 手機銷售年度總結(jié)篇六

時光荏苒,，20xx年很快就要過去了,，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……回首望望走過的一年,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。感謝公司給我提供這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,。

回首過往,，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段,，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛,，令我明白到人間的溫情,，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,，也因為有你們的幫助,，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階，在工作上,，圍繞公司的中心工作,，對照相關(guān)標準，嚴以律己,，較好的完成各項工作任務(wù),。

在沒有進公司之前我是一個沒有銷售經(jīng)驗缺乏專業(yè)知識的人，僅憑對銷售的熱情,，到公司之后,，一切以零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，結(jié)合銷售學(xué)習(xí),，通過不斷學(xué)習(xí)和努力，收取同行之間的信息和積累市場經(jīng)驗,；轉(zhuǎn)眼20xx即逝,，不知不覺中，我在本公司做領(lǐng)班已經(jīng)快x年了,。

這段時間,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我認真以崗位職責要求,，以飽滿的熱情投入到工作中去,，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí)，開括創(chuàng)新,，扎實工作,，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到實踐中去,。非常感謝采購部積極支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心,，現(xiàn)將這一年是以來的工作總結(jié)如下：

1、對市場了解得不夠深入,，主要是xx的備貨不及時,，以至于引起一連串的反應(yīng)，令業(yè)績位能達到最佳狀態(tài)。

2,、一年來我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距,，專柜的紀律管理執(zhí)行力不夠，影響整個買場形象,。

3,、xx區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時候看問題看得不夠通徹,，容易把問題理想化,，容易導(dǎo)致和實質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現(xiàn)在溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖,，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應(yīng),，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識有待加強,。

1,、建立一支熟悉產(chǎn)品，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業(yè)的根本,。

2,、完善會員制定，建立一套明確的專人管理辦法,。

3,、銷售目標：以每月區(qū)域目標，每日的銷售目標分配到個個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的，提高執(zhí)行力的標準,。

新的一年里我為自己制定了新的目標,，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn),。明年會有更多的機會和競爭在等著我,，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步,。踏踏實實,，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局,，著眼于今后的發(fā)展,。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補短,，相互交流好的工作經(jīng)驗,，共同進步。