“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

商場圣誕節(jié)營銷策劃方案篇一

一、活動目的：

1,、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨,，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺,，充分營造良好購物環(huán)境,，提升我司對外整體社會形象,；

２、通過一系列企劃活動,，吸引客流,，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績,。

二,、活動宣傳計劃：

1、海報：根據公司總體安排,。

2,、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤,，排版美觀大方,，主題突出。

3,、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重,、濃厚、大氣,。（單獨出臺方案,，在此略。）

三,、活動組織計劃：

（1）分時間段的活動安排：

（為使活動具有連續(xù)性,、銜接性，容易記憶,，將活動按周安排,，輪番對顧客進行促銷,，持續(xù)刺激消費者的購物欲望,，加深顧客對xxx的印象，不斷實施消費行為,。）驚喜第一重：購物積分送大米,，積多少送多少！

市場分析：目前,，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施,，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,，要穩(wěn)定積分卡客戶,，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量,?；顒觾热荩旱诙埽?2月7日—13日

驚喜第二重：xxx積分卡再次與您有約,！

分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費,，更會吸引無積分卡的顧客,，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢,？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡,，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額,。

活動時間：12月7日—11日注：憑電腦小票（當日小票有效,，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。

第三周：12月14日—18日

奶粉文化周活動內容：結合天氣和飲食的特點,，在此期間重點推出奶粉促銷,，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏,、美贊臣,、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷,，計700份,，此期間提供10個奶粉驚喜特價。食品驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié),，加一元多一件,！活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。（每日限量,，先到先得）

購物滿58元加1元得圣誕帽一頂（限量300頂日用）

購物滿118元加1元得柚子一個（限量300個自理）

購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）

驚喜第五重，圣誕老人來啦,！甜蜜禮品大派送活動內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送,。（預備：大約每天約30斤糖。）食品

（2）周六,、周日活動安排：

目的：根據目前銷售情況及本地人消費習慣,，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力,，通過以下活動,，旨在拉動周六、周日銷售,，提高本月整體銷售額,。

商場圣誕節(jié)營銷策劃方案篇二

提高賣場知名度、增加人氣、提升顧客體驗度,、引爆消費,！

一般這個節(jié)日以孩子（帶著父母）中高年級學生、情侶等的消費為主,。

1,、門頭景觀—賣場門頭。

門頭：突出圣誕賣場活動,。

活動時間,、地點、活動內容等,，通俗,、鮮明的告訴消費者。

建議：使用圣誕元素,、整體噴繪,，可以在當日懸掛彩虹門。

賣場外景—在賣場的大門前廣場處,，最佳景觀布置,。

要求：溫馨和諧，突出圣誕主題,。

突出商場優(yōu)惠活動,、發(fā)放傳單、張貼海報,。

景觀要有音樂,、晚上有燈光、和圣誕老人,、麋鹿等,。

作用：吸引顧客，到賣場購物,，娛樂,、留念拍照，上傳微信微博等,，是顧客對商場免費的宣傳的最佳途徑,，購物后還可以參加我們的抽獎環(huán)節(jié),。

2,、場內主體景觀。

地址：選定賣場比較寬敞棚高,，燈火明亮,，人員流動比較大的地方。

布置：一顆高大的圣誕樹。

活動：免費發(fā)放給顧客許愿祝福的卡片,，提供公用的記號筆,。

讓顧客寫下祝福，并將帶有祝福和心愿的小卡片,，懸掛在高高的圣誕樹上,。可以配上幾個圣誕老人一同協助活動,，和顧客合影等等（這種方式效果非常好,，會吸引很多顧客前來看圣誕樹、看祝福,，放送祝福）,。

展賣：圣誕樹一定會吸引大量的客戶，所以樹下一定是生意最好的地方,，一定要布置熱賣,、折扣力度大的商品。

3,、各個商戶布置,。

1）統(tǒng)一印刷有賣場logo、二維碼及圣誕元素噴繪寫真,，便于吸引顧客,。

2）其中一些特殊的賣家可以根據自己的商品為消費者準備一些禮物（與賣場活動不重復），主要給客戶驚喜,。

4,、賣場的其他區(qū)域可以根據實地情況，簡單布置,，導購可以一起思考裝飾即可,，有搭有配，有氣氛,，整體和諧,，注意logo和二維碼。

1）所有工作人員,，簡單裝備即可：頭戴圣誕帽子,、工作服即可（或者一些喜慶的服飾或飾品）

說明：要一些喜慶一點的帽子，或者可以定制賣場logo,，二維碼等,，可以每年循環(huán)使用。

2）特約幾名員工裝扮為圣誕老人,，在活動期間,，準備好裝滿糖果或其他小禮物的口袋,，在商場門口和其他展示區(qū)域隨機發(fā)放。

1,、活動期間在商場購物,，單人單張小票滿300元的顧客，可獲贈精美禮品一份,。

單人單張小票滿500元的顧客,，可獲贈價值50元的消費卷。

單人單張小票滿1000元的顧客,，可獲贈價值200元的青花瓷餐具一套,。

2、購物滿2000元以上,，可以免費送貨上門,，適用于家具，床品等,。

3,、只要購物并且掃描本商場二維碼，即可參加抽獎環(huán)節(jié),，獲獎名單會在12月底發(fā)送在公眾平臺上,，獲獎的顧客憑身份證來商場客服部領取。

獎項：一等獎,，二等獎,，三等獎，參與獎,。

商場圣誕節(jié)營銷策劃方案篇三

12月1日（周五）—12月3日（周日）

相約圣誕之夜（圣誕狂歡夜,、歡樂優(yōu)惠在圣誕）

策劃風格獨特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對金義百貨的強烈關注,，為冬季旺銷鋪墊人氣,。

門前廣場

一、賣場圣誕氛圍營造

a,、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子,，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園,，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光,，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會,，精心布置圣誕樹,，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來,。整個場景靜謐而歡快,，有動有靜，栩栩如生,、充滿情趣,。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感,，可以播放一些經典的曲子,。

b、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費。

c,、劃出圣誕商品區(qū)域,，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排,，配以各種彩燈,、裝飾品等，加上海報,、音樂等來渲染圣誕氛圍,，將商場變成圣誕晚會的天堂。

二,、主持人節(jié)目促銷活動

（1）狂歡帽子節(jié),！展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子,！部分帽子,、手套半價銷售！讓您在享受暖冬的同時,，增添一抹靚麗的風采,！操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品,，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴,。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽,，一方面渲染節(jié)日氛圍,，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

（2）購物送手套,，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元,，憑購物小票，贈送一雙手套（手套價值5-10元左右）,，在手套里還藏有獎券,。同期可開展“手套節(jié)”,，展出銷售不同款式的.各類手套。

獎券獎項設置（可根據實際情況定奪）：

一等獎：1名,，29寸彩電一臺

二等獎：3名,，vcd一臺

三等獎：20名，圣誕音樂cd一張

四等獎：100名,，圣誕賀卡一張所有獎券上都應該寫上祝福語：圣誕快樂,、新年快樂。

操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品,，購物送手套,，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式,，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙,。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后,，不可再次挑選更換,。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來,。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷,、圣誕禮品、平安符（平安夜贈送平安符）等,。

（3）圣誕大蛋糕

定制一個圣誕大蛋糕,，直徑可長達幾米，上面寫“圣誕快樂”幾個字,，并插滿蠟燭,，在晚上八點，大家一起許愿,，然后一起吹滅蠟燭,，整個場景周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾,，并配以音樂營造氛圍,，凡25日當晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕,，分完為止,。

活動說明：在國外，為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕,。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮,。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂”的字樣，四周插上特制的圣誕蠟燭,。蠟燭形狀小巧,，只有三四寸長,，但用料精致，五顏六色,，有的還做成螺旋形,。點燃之后，由主人吹熄,，然后大家分吃蛋糕,。人們有時還在蛋糕里放進三粒豆子,，以此代表故事中的三個東方賢土,，誰吃著豆子誰就當上了“三王”，令人感到十分有趣,。

操作注意事項：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕,，注意維持現場秩序，以免阻塞客流,；蛋糕可以做得盡量大,，也可以分為幾個大蛋糕，準備切蛋糕之用具,。在圣誕夜晚八點,，顧客憑規(guī)定時間內的購物小票領取一份蛋糕。同時準備好盛放蛋糕之用品,，如塑料盤和塑料叉,，同時放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境,。

（4）購物送c打

cider（c打）是一種不含酒精的,，從蘋果汁當中提取出來的飲料，有點像香檳,，國外人過圣誕的時候,，晚上習慣將2升的c打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘,，于是整個房間里都充滿了圣誕的味道聯合廠家共同舉行此促銷活動,，購物滿500元送一瓶c打，滿1000送2瓶,，以此類推,。

操作說明：可以事先通過報紙廣告、海報,、dm等來宣傳西方慶祝圣誕的這一方式,，將西方圣誕習俗介紹給顧客，通過增強顧客的文化意識來引導顧客的消費習慣,，從而促進商品銷售,。

（5）購物送免費餐券,！

兌換地點：總服務臺商場消費滿1000元，可獲甲天下免費券一張100元,，滿2000送兩張,，限單張小票，不可累計,。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說,，過圣誕節(jié)總是免不了吃的，餐券倍受歡迎,，還能在邀約進餐的好友中進一步傳播金義,。

（6）其他促銷活動

圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝,、風衣,、羽絨服、保暖內衣等

圣誕限時特賣,，開設圣誕瘋狂搶購區(qū),，可分為一元搶購區(qū)、五元搶購區(qū),、十元搶購區(qū)等,，搶購商品為一些小商品，如圣誕小禮品,、襪子,、手套、毛巾,、巧克力,、餅干等等

圣誕玩具節(jié)：玩具對與年輕消費群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別,、各種款式的玩具,，對于促進圣誕銷售會有很大幫助。

三,、特別企劃——公益活動（主持人煽情串詞）

每年的圣誕之夜,，你是否會想起那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈祥的老奶奶,，其實在我們城市中,，也還存著需要我們去關心的孩子，伸出您熱情的雙手,，獻出您的愛心,，讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”。

您只要將自己的購物小票投在募捐箱內，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻給這些孩子們,，并中征集十名公益熱心者,，在圣誕節(jié)當天，扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院,、福利院兒童,，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂,。禮物設置：冬衣,、帽子襪子等保暖用品、玩具,、食品等,。

操作說明：邀請相關媒體對此活動進行報道，并邀請公證單位對此活動進行公證,，此公關活動有助于引導市民來關心和愛護這些弱勢群體,，提倡公益愛心,，也有助于提升金義百貨的美譽度,。

主持人還會穿插互動的時尚游戲、健身項目表演來持續(xù)吸引市民,，一方面讓市民了解金義百貨歡樂優(yōu)惠在圣誕的活動主題,，增加對企業(yè)美譽度的認知，帶動商品銷售,。

商場圣誕節(jié)營銷策劃方案篇四

12月25日,，是紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié),。在西方國家,，圣誕是一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論,，類似我國的春節(jié),。隨著各國交流日益頻繁，圣誕節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來,，它已經成為一個全民性的節(jié)日,。

元旦屬于國際性的節(jié)假日，是一年的伊始,，在人們心中是非常愉悅,、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們舉行大型party,、到商場購物,、親友間互送禮物等活動，各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績,。

麥迪遜是源自北美州——美國的一個品牌,，圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于麥迪遜品牌來說都是一個彰現品牌實力,、品牌風格的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費，促進銷售,，提高品牌知名度,。由于圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠,，節(jié)日性質有較為雷同,，所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排,。

麥迪遜vip客戶,，麥迪遜新老客戶。

霓光盛彩繽紛獻禮

圣誕節(jié)前與客戶的聯系

在12月24日平安夜(christmaseve)前,，各終端銷售人員通過發(fā)送短信圣誕賀卡[可當地購買]對麥迪遜vip客戶發(fā)送祝福,，加強品牌與客戶的溝通聯系!圣誕祝福短信(例)：

例：麥迪遜在圣誕樹旁靜靜的許愿，希望麥迪遜的祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊,，一個因你而美好的圣誕夜!(可以加專賣店詳細地址)

促銷時間：20xx年12月1日——20xx年元月25日

促銷地點：全國各城市自營店及特許加盟店

1.活動期間,，全場貨品八折酬賓。

2.活動期間,，麥迪遜vip客戶憑卡到原發(fā)卡店領取精美圣誕禮物一份,，每卡僅限使用一次。(數量有限,，送完即止,。)

3.新客戶購滿1000元送麥迪遜精美禮品一份。(數量有限,，送完即止,。具體禮品各專賣店自備)

廣告以海報與pop形式配合。終端店鋪的海報,、pop同樣以紅,、綠、白圣誕色為主色調,，裝飾整個賣場,。

1.促銷活動現場節(jié)日氣氛的渲染

圣誕節(jié)的主色調:西方人以紅、綠,、白三色為圣誕色,，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭,。綠色的是圣誕樹,。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成,。上面懸掛著五顏六色的彩燈,、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭,。所以,，我們麥迪遜促銷活動現場氣氛的渲染圍繞以上內容展開。

2.賣場氛圍整個促銷活動期間,，麥迪遜終端賣場以“圣誕歌”為音樂背景,。長期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個：《平安夜》《silentnight》,、《圣誕之歌》《聽,，天使報佳音》《鈴鐺兒響叮當》《jinglebell》，還有其他一些,，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍!

3.櫥窗布置

以圣誕元素為主,，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農歷新年,。

1.在操作過程中,，所有客戶憑vip卡領取禮品一份，不可多領;新客戶購滿1000元,，送禮品一份,。如客戶對本次活動有任何疑惑,，終端銷售人員應詳細說明,。此活動最終解釋權歸本專賣店。

2.禮品贈送只在活動期間執(zhí)行,。

此次活動結束后,，緊接著就是情人節(jié)與農歷春節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長,，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來,。也可利用圣誕、元旦較多的客戶人流,，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動,。

總部所提供禮品如下:

1、圣誕帽

2,、氣球

3,、撲克

4、海報

為了給各加盟商一個看得見的實惠,，達到雙方共贏的目的,，公司決定:在活動期內(12月1號-元月25日)現將所有服裝和部分鞋以超低折扣提供給各加盟商。

商場圣誕節(jié)營銷策劃方案篇五

主旨：擴大企業(yè)知名度，感受服務質量,，體現企業(yè)特有的文化

目的：穩(wěn)定已有客源,，拓展新的市場，讓消費者感受到本企業(yè)的優(yōu)質服務,，力圖由此建立消費者的忠誠度

關鍵詞：圣誕,、企業(yè)、服務,、知名度,、消費者一、前期宣傳篇：

1．宣傳廣告語

快樂圣誕,，快樂c,！圣誕特惠活動已經拉開序幕，c邀您共歡樂,，還等什么呢,？

要圣誕禮物的，就趕快來c吧,！

美麗c,，讓你的圣誕更浪漫！

讓寒冬熱血沸騰起來,，c以“家”的名義,！

預定c圣誕節(jié)ktv包間，圣誕老人會給你意外驚喜,！

來c還需要理由么,？浪漫、溫馨,、激情,，還有意外的圣誕禮物，三位神秘圣誕老人更讓你喜出望外,！

圣誕來c,，報銷來回10元打的費。

2．宣傳媒體

大江晚報,、電臺,、蕪湖時尚消費網、橫幅,、店堂公告4．12月24日,，圣誕樹亮燈儀式，免費品點心,。此項可作為活動的高潮宣傳,。

3．中國電信5000條小靈通短信宣傳服務（時尚消費網堤供）,。消費者可憑短信享受“圣誕幸運星特殊優(yōu)惠”。

二,、裝飾篇：

要求如下：

1.以“圣誕節(jié)—消費者—c”為主線,，一樓總體布局不變，盡可能在原貌不變的情況下,，以增添裝飾物為手段,，突出節(jié)日的歡欣氛圍，新建各種標志,，方便新消費者快速適應環(huán)境,。僅添裝飾物的意圖是：在圣誕節(jié)過后，當新的消費者再次光臨時,，仍有道不出的親切感,，也讓老客戶有節(jié)日的感覺，但仍能熟悉環(huán)境,。

2.包間內部可做簡單的裝飾,，每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標志“merrychristmas”。

3.包間主要以禮物來突出節(jié)日的歡樂氣氛,，詳見活動篇,。

4.員工的服裝可以不變，加以圣誕帽即可,。但必須在服務質量上加強,。見面語“merrychristmas”，微笑的面對顧客,，在活動過程中,，盡可能保證店內裝飾的完整。

5.營造店外節(jié)日氛圍,。

6.2,、3、4樓各安排圣誕老人一名,。隨機進入包間，派送禮物,。

7.整體環(huán)境可播放圣誕歌曲,，堤高c節(jié)日氛圍。

三,、工具準備篇

1．圣誕禮物,。可由某公司獨家堤供,，共同打造江城2011年圣誕歡樂夜,。

2．大廳入口地毯,，定做。內容”merry christmas”.

3.三位圣誕老人,。

4．圣誕樹（大,，掛燈）

5．圣誕盒（可制作、標記“c”）

6．筆,、便簽

7．圣誕帽（服務員用）

8．簽名橫幅

四,、優(yōu)惠篇

待定

注意事項：分清時間段，各時段可堤供不同的免費點心服務,。各種優(yōu)惠方法的調和,，主要包括圣誕幸運星特殊優(yōu)惠，預定包間帶幸運數字的優(yōu)惠,、本店貴賓卡及時尚消費卡持有者,、每日前十名優(yōu)惠。

五,、活動篇：

1．預定圣誕節(jié)期間包間的禮物贈送方法,，參考宣傳篇第3點。

2．本店現有會員及時尚消費卡持有者預定包間享有,。贈送飲料等,。

3．平安夜圣誕樹亮燈儀式4．免費品嘗點心。

5．圣誕老人在各包間的客串活動,。

6．圣誕賀卡的派送