無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

產(chǎn)品策劃書 產(chǎn)品策劃書篇一

為了提高農(nóng)產(chǎn)品策劃書撰寫的準確性與科學性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則,；

(一),、邏輯思維原則策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景,，分析農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出,；其次入行具體策劃內(nèi)容詳細闡述,；三是明確提出解決問題的對策

(二)、簡潔樸實原則要注意突出重點,，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策,，針對性強,，具有實際操作指導意義

(三)、可操作原則編制的策劃書是要用于指導營銷活動,，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理因此其可操作性非常重要不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值不易于操作也必然要耗費大量人,、財、物,，管理復雜,、顯效低

(四)、創(chuàng)意新穎原則要求策劃的"點子"(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化但是，從農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的

因此,，我們可以共同探討農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱,；②被策劃的客戶,；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段因為農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性,，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣

策劃書的正文部分主要包括：

要對本農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標,、宗旨樹立明確的看點(如：提高市場占有率；擴大產(chǎn)品知名度,；樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非六個方面：

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套農(nóng)產(chǎn)品行銷計劃

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計新的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案

企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略

企業(yè)原營銷方案嚴重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃

市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場

企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案

如：首先強調(diào)"農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷",，然后說明農(nóng)產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠,、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識,，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確,、突出

對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的熟悉它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響

③消費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費者心灰意冷落

農(nóng)產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣

農(nóng)產(chǎn)品價格定位不當

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻

促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿

售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的詳細目標,，即農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×萬件,，預(yù)計毛利×萬元,，市場占有率實現(xiàn)×通過市場分析，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴大市場占有率),；行業(yè)主要主要系指工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶,；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商

一般企業(yè)可以注意這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略

以農(nóng)產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等

1)農(nóng)產(chǎn)品定位產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場

2)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命

3)農(nóng)產(chǎn)品品牌要形成一定知名度,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識

4)農(nóng)產(chǎn)品包裝包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略

5)農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高

拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性

給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考使產(chǎn)品價格更具競爭力若企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注意價格策略的制訂

1)原則：

①聽從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注意樹立公司形象

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告

②銷后適時推出誠征代理商廣告

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告

④把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投滲透獲得最優(yōu)效果

該部分對營銷行動方案投滲透實施后的效益分析,，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析,、投資往返報率等

這一部分是作為農(nóng)產(chǎn)品策劃方案的補充部分在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案入行調(diào)整

產(chǎn)品策劃書 產(chǎn)品策劃書篇二

冬去春來,，乍暖還寒時候,，正是心腦血管和胃腸道疾病的高發(fā)季節(jié)，由于春節(jié)期間,，人們的營養(yǎng)過剩,，積攢了一冬天的血管和腸道垃圾也該清理了,。時逢“3·15”，今年的主題是“健康·維權(quán)”,，消費者對產(chǎn)品的誠信度的要求更高，這為商家提供了樹立誠信品牌服務(wù)的機會,，與消協(xié)或相關(guān)政府部門配合給我們提供了一個非常好的大贈送由頭,，通過組合強力促銷活動可迅速掀起第一個春季戰(zhàn)役的銷售高潮。

一活動主題：

“健康·維權(quán)——真情互動”

“誠信健康,，與您分享”

二活動目的：

1,、以“健康·誠信”為由頭，打開市場,，刺激產(chǎn)品銷售,。

2、通過開展宣傳和組織活動,，鞏固并擴大顧客資源,。3、提升"健康益壽"工程的社會影響力和吸引力,。

：大抽獎+健康大禮包+大贈送+與消協(xié)互動歡樂總動員,。

1、規(guī)模：大型活動，總計來人不低于3000人,。

2,、人群：中心城市及周圍兩個小時車程以內(nèi)的地縣級市場的人群組合。其中,，

1老患者：已購藥,，100%回訪為50-80人，攜帶雜志上門問候,，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊,，重點患者可由片區(qū)經(jīng)理或請相關(guān)專家專程上門問候,。

2潛顧客：轉(zhuǎn)介紹為50-100人100%溝通,、送資料及請柬攜帶健康禮物和產(chǎn)品資料，登門問候,，邀請參加活動,。

3新宣傳重點顧客：100-150人中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬至少一次拜訪,，并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料,，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬,。新宣傳顧客多多易善口碑及發(fā)傳單等,。

4圍觀人群：搞好氣氛，多多益善,。

：20xx年3月10日——3月15日

：

1.交通便利,，一定知名度，以大型廣場,、公益性公園為主,；

2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題,；

3.至少能容納3000人,。

三、前期準備

一前期造勢：

1,、禮品拜訪：以送3·15健康禮品為拜訪由頭,，強化拜訪力度。健康禮品上門贈送新老會員及一些軍屬,、老黨員干部和先進工作者,。

2、書畫,、棋藝大賽：前期舉辦"迎3·15康復明星書畫大賽",，"迎3·15康復明星棋藝大賽"等。

二活動的前期準備：1、外聯(lián)審批：工商,、城管,、衛(wèi)生、藥監(jiān),、消協(xié)等部門走訪辦手續(xù)或默許,，應(yīng)在活動半個月前完成。2,、活動前10天,，宣傳動員會，確定活動的主題,、優(yōu)惠政策,，節(jié)目、活動流程發(fā)到每名員工手中,，同時將到場人數(shù),、比例、銷售任務(wù)及獎勵處罰政策也下發(fā)到員工手中,，這樣讓員工知道自己的目標和任務(wù),，同時也告訴顧客有什么亮點及娛樂項目，吸引顧客參與,。3,、活動前5天，開始進一步動員,，通報各地的好消息及個人預(yù)訂銷量排行榜情況,。4、活動前兩天左右,，組織老會員喝茶聯(lián)誼會或到城市近郊景點旅游,，發(fā)動他們獻計獻策30人左右，同時動員他們介紹新顧客,。5,、通過預(yù)熱把現(xiàn)身說法、促銷臺詞,、專家講課及文藝節(jié)目進行實戰(zhàn)演練,，并總結(jié)問題后再熟練、自然地運用,。5-9項工作設(shè)置專職主持人和會務(wù)人員負責,。6、按物品準備清單將所需物品分工到人,。7,、現(xiàn)場節(jié)目的彩排及音響調(diào)試及布置,。

8、落實現(xiàn)身說法患者,、專家,、消協(xié)領(lǐng)導的專人接送工作，保證到場,。

9,、安排專人與活動場地管理員溝通好。

10,、活動前一天晚上,，召開活動動員會，總結(jié)宣傳情況,，明確活動現(xiàn)場的分工及出現(xiàn)意外情況的應(yīng)急預(yù)案,。

11、專家至少5名,，專家要選擇形象好,，有知名度,，講課有煽動性的專家,，現(xiàn)身說法5~8名，上臺的康復明星越多越好,。

12,、活動禮品的訂制在活動前10天聯(lián)系好，活動前3天到位,。

三企劃準備

1,、準備物品：《忻怡肽——千人作證》書籍、《3·15維權(quán)手冊》,、請柬,、自行車、中國象棋,、掛歷,、宣傳單頁、活動主題噴畫,、產(chǎn)品橫幅和條幅,、會員積分制和工程活動展架、活動海報,、最新一期雜志及?？龋?/p>

2,、培養(yǎng)發(fā)言的忠誠會員現(xiàn)身說法文案準備,，各地消協(xié)領(lǐng)導現(xiàn)場鑒定及講話準備。3、大贈送禮品的購買及使用規(guī)則,。4,、領(lǐng)導講話稿、現(xiàn)場流程,、節(jié)目單,、忠誠會員集體表演節(jié)目準備。5,、制做“3·15”健康大禮包《忻怡肽——千人作證》書籍,、《3·15維權(quán)手冊》、最新一期雜志及?？?、贈藥、小禮品等,。6,、畫出廣場活動現(xiàn)場平面布置圖，事先演練,。

四促銷設(shè)計

1．慶祝3·15國際消費者權(quán)益日,，“健康·維權(quán)”藥品大贈送，今年只此一次的優(yōu)惠力度,，大贈送設(shè)計上重點放在三個療程以上的患者,，忻怡一件以上的患者，僅限前十名等,。

2．幸運大抽獎,，來了就參加抽獎，購藥100%有獎,，一療程小獎,，兩療程中獎，三療程大獎,，多重回報,，多重優(yōu)惠。

3．現(xiàn)場購藥可享受會員積分,，積分換禮品,。

4．現(xiàn)場發(fā)言、表演節(jié)目均可獲精美小禮品,。

5．參與現(xiàn)場有獎問答可獲精美小禮品,。

6．購藥均有3·15健康大禮包贈送。

7．提前進行媒體宣傳,、發(fā)放宣傳單,，增加現(xiàn)場人氣,。

五宣傳由頭產(chǎn)品名稱可靈活加入更換：

1.放心購藥大優(yōu)惠，為讓更多的患者早日康復,，特和消協(xié)共同舉行本次限量優(yōu)惠+大贈送活動,，獎品多多，一年一度,，機會僅此一次,！

2．現(xiàn)場連環(huán)大抽獎，大獎就是您的,；

3．更高的積分,，雙重的回報；

4．健康之旅——濟南近郊游等著您,！

5．誠信做好藥,，讓你買的放心，用的舒心,；

6．選對藥品,，掙錢不容易，不要讓兒女瞎買藥花冤枉錢,；

7．特邀請知名專家講授有關(guān)春季生活的注意事項,；

8．特為3·15準備的健康歡樂聯(lián)誼會；

9．有“3·15”健康大禮包送給您,；

10．您健康不要忘了把健康送給您的老伴,、老朋友。

11．**是您給朋友的一份關(guān)懷,，給老伴的一份關(guān)愛。

12．“一年之際在于春,，積攢了一冬天的腸道垃圾也該清理了”

13．“如今春暖花開,，現(xiàn)在輪到身體補充營養(yǎng)了”

14．“春天到了，別讓憂郁沉重徘徊”

15．“今天是您的節(jié)日,，咱們一起去看看吧”

四,、中期操作

1．現(xiàn)場布置：提前一天將現(xiàn)場根據(jù)預(yù)先描繪的現(xiàn)場平面圖加以包裝布置，安裝調(diào)試儀器,，音響,、活動時間等必須逐一落實。

2．晨會：

統(tǒng)一著裝,，早晨提前到場,；

鼓舞士氣、熱身,，調(diào)整到最好的精神狀態(tài),；

2需要協(xié)調(diào)和強調(diào)的工作,，嚴格按操作標準及分工進行。

3．活動設(shè)置：

共九個板塊

1“健康·維權(quán)”聯(lián)歡歌舞,，歌曲,、小品、舞蹈等,；

2“健康課堂”欄目：邀請政府官員演講消費者權(quán)益的有關(guān)內(nèi)容和重申我藥品是“三心”產(chǎn)品,，即稱心、安心,、省心,；邀請醫(yī)學專家演講有關(guān)疾病病理和本產(chǎn)品藥理等知識；邀請運動保健師講述春季如何有效鍛煉身體,；

3“實話實說”欄目,，患者的獻身說話，主持人進行必要地提問,，上臺患者有獎品,；

4成立“中老年康復明星健身俱樂部”，購買兩個療程藥品,，不僅可以積分,，也能夠參加“中老年康復明星健身俱樂部”。

5“好戲連臺”抽獎活動,；

一等獎,、二等獎、三等獎,、幸運獎

6“專家面對面”欄目現(xiàn)場咨詢服務(wù)以藥品為主,，維權(quán)輔助之限時

7以3·15全新解釋健康工程服務(wù)主張“綠色健康服務(wù)”，承諾個性化,、規(guī)范化的溫馨服務(wù),；

8與有關(guān)政府部門，鄭重開設(shè)“中老年人藥品消費維權(quán)熱線”,，“每日3·15”電話：0531—xxxxxxxx,；需有媒體參與，作為新聞炒作由頭,，提高工程的信譽和知名度,；

9“藥品展示會”現(xiàn)場促銷活動；

4．資料收集：可由企劃人員根據(jù)現(xiàn)場情況及時就地組稿,，采訪病例等,。

5．貨物控制：保證貨物安全。

6．現(xiàn)場總結(jié)會：活動進行中,，指揮人員根據(jù)推進中所暴露的問題及時規(guī)范和調(diào)整各環(huán)節(jié)的操作,，提高質(zhì)量,。

費用明細單：專刊,、通知單,、海報、場地費,、贈品費用,、禮包費用、外聯(lián)審批費,、獎品包括錦旗費用,、現(xiàn)場出席領(lǐng)導、專家及文藝演出的講課費,、路費,、提成、錄像費,、條幅,、展板等現(xiàn)場物品費用，雜志,、飲食,、會員檔案、近郊游等費用,，各片區(qū)根據(jù)情況自行計劃,。

1、患者投訴的應(yīng)對方法及口碑臺詞,。

2,、天氣變化如下雨、大風時的應(yīng)對措施,。3,、職能部門干涉時的應(yīng)對措施及臺詞。4,、藥品、儀器,、信譽卡的安全措施,。5、現(xiàn)場突發(fā)意外情況的緊急應(yīng)對方案,。

七,、效果評估及每名員工任務(wù)量分解表：

1、預(yù)計儲備名單及會員儲備數(shù)量,。

2,、預(yù)計總銷售量為××盒,，每名員工為：××盒3、預(yù)計費效比為30%－40%,。

八,、后續(xù)活動：

1、整理受贈患者名單,，并進行評估分類,，交客服中心歸檔、錄入電腦,。

①已購藥的新會員,；②已購藥的老會員；③潛在顧客準顧客,；④其他,。

2、根據(jù)已購藥患者制定回訪計劃,，名單分配到每名員工頭上,，照顧到。

3,、根據(jù)潛顧客制定二次開發(fā)計劃,，名單分配到每名員工頭上。方法是：以上門了解服藥情況為由頭上門宣傳,，通知并組織若干場小型聯(lián)誼會,，要求二次開發(fā)率達90%。4,、根據(jù)現(xiàn)場存在的若干問題總結(jié)并進行促銷培訓,。準備患者茶話會、懇談會等活動,，保證活動的連續(xù)性,，滾動性。依次推進,，擴展市場容量,，鞏固市場成長基礎(chǔ)。6,、活動效果評估：調(diào)研市場發(fā)展情況,，活動過程環(huán)節(jié)問題，與預(yù)測效果的對比,，各項資金投入評估,。附錄1：宣傳橫幅：

關(guān)于忻怡：

忻怡ⅱ組合配方為您的健康保駕護航；

忻怡ⅱ組合配方——給自己一份關(guān)懷,，給老伴一份關(guān)愛,；

忻怡肽,，讓您的血管年輕二十歲；

忻怡肽讓血液在最細小最狹窄的血管中暢流無阻,；

送禮送忻怡,，健康有保證；

忻怡ii組合配方富含人體三大活性物質(zhì)——忻怡肽,、雙歧因子,、植物sod；

過節(jié)選忻怡,，新年新健康,。

忻怡人，健康心,。

選擇忻怡,，選擇健康。

擁有忻怡,，呵護生命

純公益性的：

請1000名心腦血管和胃腸道疾病患者作證,。

3·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢。

披漏絕對隱私：生命可以從70歲開始,。

緊急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動,。

幾年來誰在一直解救泉城心腦血管疾病患者

用我們的真心，托起您的健康,；

健康工程全體工作人員祝您健康快樂,、萬事如意；

產(chǎn)品策劃書 產(chǎn)品策劃書篇三

隨著人們生活水平的不斷提高,，以及快節(jié)奏的生活方式,，使消費者以“綠色、健康,、簡便”為購買紙類用品的標準,。而xxx這一紙類用品滿足了廣大消費者的需求，它不緊手感軟,、細膩,，而且攜帶出門方便。如今深受廣大消費者的青睞,，特別是女性消費者的喜愛,。

通過對產(chǎn)品的市場調(diào)查分析，以提高xxx紙類用品在長三角的市場占有率為主要目的做了一系列營銷策劃,。

1、產(chǎn)品分析

浙江森林紙業(yè)有限公司擁有大批執(zhí)著的富有創(chuàng)意的專業(yè)人才和營銷隊伍,，通過進行了慎密的市場調(diào)查和產(chǎn)品定位,，歷來的新產(chǎn)品都能滿足廣大消費者的需求,，xxx以采用100%進口原生木漿為原材料，經(jīng)過450攝氏度的高溫瞬間消毒殺菌,，紙質(zhì)產(chǎn)品手感柔軟,、細膩、潔白,、不掉紙屑,，不含熒光劑，不含化學有害物質(zhì)樹立了質(zhì)量的信譽,。

a,、質(zhì)量：以“綠色、健康,、簡便”為宗旨,，“xxx”系列產(chǎn)品榮獲國家質(zhì)量技術(shù)檢驗檢疫總局“國家免檢產(chǎn)品”稱號，用實際行動證明了產(chǎn)品的質(zhì)量,。

b,、包裝：在包裝上，它采用了多樣式的圖案,，如漫畫,、卡通、幾米系列,、唐詩系列,、中國畫系列等。在視覺上給人一種享受,，很有吸引力,。

c、香味：在香味上,，可以根據(jù)個人的喜好選擇適合自己香味的紙巾,，如冰茶香、玉蘭香,、薰衣草味等,。

d、價格：在價格上,，“xxx”還是處于中檔,，相對于市場上那些雜牌產(chǎn)品可能高些，但相對而言還是不錯的,。

2,、銷售環(huán)境分析

現(xiàn)在的紙類用品各色各樣，比如對學校的學生來講，增大了在校學生的選擇,。在校生是紙巾的重要消費群體,，就我們學校而言，大多數(shù)人的大部分時間都是在上課,、運動,、逛街。尤其是夏天,，學生們對紙巾的需求量是大大提升,。

3、消費者分析

21世紀的人都比較前衛(wèi),，對紙巾的選擇是根據(jù)自己的喜好,，但他們也同時在追求“綠色、健康,、簡便”的紙類用品,，以下是通過對學生們每個月消費紙巾的調(diào)查分析，如下圖所示數(shù)據(jù)：

由上圖我們可以看出購買15包以上女性占的比率較高,，在10包以下男性占的比率較高;因此我們可以根據(jù)每個人的需要生產(chǎn)出更具獨特的“xxx”紙巾,。

1、產(chǎn)品目前存在的問題

a,、產(chǎn)品的香味過重

b,、價格定位

c、款式不新穎

d,、存在“冒牌貨”

2,、市場機率

a、售后服務(wù)

b,、注重顧客的反饋

3,、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

優(yōu)勢分析：

a、純木漿生產(chǎn)：純木漿生產(chǎn)的產(chǎn)品一般白度好,，皺皮細膩,，摸起來手感好，不掉毛,，溫強度也好

b,、不含化學有害物質(zhì)：不含熒光劑，堅持高科技高質(zhì)量的策略,，做到安全,。

c、包裝：包裝上才用多樣式圖案,，給人帶來了視覺上的沖擊力,、吸引力,。

d,、名稱：“xx”用綠色環(huán)保的概念進行品牌化推廣,，是作為中國人都應(yīng)有這中概念，做到“實時想環(huán)保，實時做環(huán)保,。”

e,、品種：大盤紙,、檫手紙、卷紙,、面巾紙,、手帕紙等

劣勢分析：

a、人們不能全面理解它

b,、有些紙巾的香味太重,，有少部分的人可能會過敏

1、價格,、香味

a,、價格：在價格上差不多每個地方都統(tǒng)一的價格，而在我們學校相對降低一些,。

b,、香味：既然有人不喜歡濃的香味，就根據(jù)他們需要制造一些清淡香味的紙巾,。

2,、產(chǎn)品定位

a、運動后學生

b,、聚餐的學生

c,、逛街的學生

1、銷售活動時間安排：

2,、促銷方式：

a,、人員促銷

b、抽獎促銷

c,、產(chǎn)品宣傳晚會,，如有獎問答

我們推廣的目標市場是，那么我們就要對這個環(huán)境的特點選用合適的廣告策略和使用盡可能少的廣告費用,。

1,、廣告方式

a、廣告貼放：在學校的小賣部門口貼上“cc“紙巾的海報或放一個廣告牌,。

b、網(wǎng)頁廣告：大多數(shù)的人有空的時候都會到校院網(wǎng)吧，那我們就可以聯(lián)合學校的學網(wǎng)、校網(wǎng)等擁有大量學生群體的網(wǎng)站進行大規(guī)模的網(wǎng)上宣傳及在相關(guān)學校學生論壇中宣傳,。

c、媒體廣播：在學校里面我們周一至周五都有廣播,，無論我們在哪里都能聽到,，所以我們可以在中午的廣播時間里空出一小段時間來發(fā)布一些針對性的公益廣告。

d,、促銷地點：學校星期六,、星期日的時候很多同學都要去打球,、逛街,、聚餐等,。必然要經(jīng)過操場、禮堂,、籃球場,，因此我們可以好好利用這三個月在做促銷，這樣既可以豐富大家的生活,，也會讓“cc”在我們的學校銷售量增加,。同時我們會請“xxx”公司內(nèi)部人員講解一些如何選購放心紙巾的知識，如選擇企業(yè),、品牌、包裝,、生產(chǎn)材料,、顏色等。

2、售后服務(wù)

有些同學怕買到的“xx”是劣質(zhì)的產(chǎn)品,，我們就設(shè)立一個售后服務(wù)臺,，根據(jù)他們反饋的情況結(jié)合我們調(diào)查的事實給予賠償，做到“假一賠十”,。

3,、廣告目標

希望“xx”紙巾在林校銷售量大大增加

4、費用預(yù)算

海報費：元

網(wǎng)頁費：元

促銷費：元

每月聘用學生費：元(每月兩人按天數(shù)算35元)

每月廣播費用：元

產(chǎn)品策劃書 產(chǎn)品策劃書篇四

大學生是方便面的重要消費群體,。就我們學校而言,，學校我們食堂條件單一，學生的活動范圍基本都是在校園里,，所以吃飯時間集中,。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的`煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。

(一)優(yōu)勢

1,、質(zhì)量：

由xx企業(yè)集團生產(chǎn)的xx經(jīng)典面系列,，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由xx集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成,。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī),，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護與經(jīng)濟效益理念，而研發(fā)的合乎自然,、健康,、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。

2,、特點：

xx方便面是一種方便,，快捷，健康,，安全的速食食品,。在時間就是效率的今天，xx方便面是現(xiàn)代男女的選擇,，并且xx方便面的創(chuàng)意吃法,，對于追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力,。

3、品牌：

目前xx大陸市場上已形成xx,，xx三足鼎立的局面,，xx與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹,。但是xx的企業(yè)經(jīng)營,，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國,，使xx成為一首永為大家喜愛的食品交響樂,。在食品制造領(lǐng)域，xx堅持商品研發(fā),、生產(chǎn),、管理與營銷的優(yōu)勢組合，并且強化以消費者認同為導向的品牌創(chuàng)新與維護,，做出中國人的味道,，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受，打造中國的食品集團,，使xx品牌深入人心,，更易于xx方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。

4,、同類產(chǎn)品比較：

xx方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,，不僅僅是因為品質(zhì)好、服務(wù)好,、信用好,、價格公道，而且xx方便面中的"尊重生命,，彼此關(guān)懷,，親近自然，樂觀進取"的精神是其他品牌方便面所沒有的,。

(二)劣勢

方便面市場調(diào)查報告顯示目前價格在人民幣x元以下的方便面仍占據(jù)市場xx%的份額,。而xx袋裝面市場的平均價格在xx元之間，屬于中高檔產(chǎn)品,。價格偏高,，忽略了目標市場消費者的購買能力。

(三)機會

營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念,。

(四)威脅

xx等品牌的沖擊,，競爭十分激烈。

通過本方案的實施,，以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播,，迅速擴大品牌知名度，使xx方便面在無錫高等職業(yè)院?；具_到人盡皆知,。樹立“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費理念,，達到使xx廣告深入人心,，廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的,。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

1,、調(diào)查目的

了解目標市場中xx方便面的銷售量,，及競爭對手，以便更好的提高xx方便面在市場中的銷量和知名度,。

2,、調(diào)查對象

xx等職業(yè)院校在校同學和超市老板。

3,、調(diào)查結(jié)果

在超市的銷量調(diào)查中顯示,，其中在銷量上超過xx的有xx公司生產(chǎn)的xx公司的xx。然而我們預(yù)計的我們的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下,，在價格上也保持著平衡,，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。

4,、市場分析

就方便面的整個目標市場調(diào)查結(jié)果來看,，把方便面當作正餐的占三成，而半數(shù)以上當作夜宵,。從而學生市場在方便面的總的市場里占相當?shù)姆诸~,，而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的,。就我們學校而言,，學校里有學生近兩萬人，每七個人一個宿舍,，有xx——xx個宿舍,，假如每個宿舍只有一個人吃方便面，保守估計,，每天就有xx——xx包方便面的銷量,。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是x個人吃,，甚至更多,，平均下來，應(yīng)該在這個銷量左右,。具體的分析學生的消費,，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品,，即方便面的中低檔類,，相應(yīng)的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面,，由于主要消費對象是女生,，市場也很有潛力。

產(chǎn)品策劃書 產(chǎn)品策劃書篇五

新野縣苗圃林場位于新野縣白河橋東300米,，土壤肥沃,，氣候溫和，事宜桃樹的生長,。

桃樹是果樹品種,，以鮮食為主，提前采收者一般選擇極早熟,、早熟和中熟品種,，延遲采收者則應(yīng)選擇晚熟品種或易多次結(jié)果的品種，同時,，要選擇樹體緊湊矮化,、花芽形成快、促花容易,、座果率高,、易豐產(chǎn)、適應(yīng)性強且自然休眠期短(低溫需求量低),、易為人工打破休眠的品種,，另外，同一設(shè)施內(nèi),，應(yīng)選擇同一品種(或品系),，并按要求嚴格搭配好授粉品種。 實行立體種植,，樹下套種花生,、西瓜等經(jīng)濟作物農(nóng)業(yè)水果。

計劃種植優(yōu)質(zhì)桃樹20畝,，每畝45-50棵,，樹種每棵150元，約需26000元

桃樹前三年不結(jié)果,，約需管護費用500元/畝,，計10000元。 運輸車1臺 ,，30000元農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計劃書范文投資創(chuàng)業(yè),。

耕種用拖拉機及配件35000元。

深水井2口,，灌溉機械,，21000元。

修剪,、噴藥,、耕種設(shè)備,，10000元。

流動資金4000元,。

共計136000元,。

提倡施用生物農(nóng)藥，盡量控制化學農(nóng)藥施用量,，嚴禁施用六六六等國家禁用農(nóng)藥,，以生產(chǎn)出高質(zhì)量的無公害果品。

由于林場所產(chǎn)產(chǎn)品是無公害果品,，結(jié)合現(xiàn)在的人們注重生活質(zhì)量,，鮮桃必將占領(lǐng)周邊市場，銷路順暢,。

單棵桃樹產(chǎn)果50公斤,，按8元/公斤，畝產(chǎn)值20000元農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計劃書范文農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計劃書范文,。 20畝桃樹總產(chǎn)值400000元,。

套種的花生、西瓜預(yù)計收入20000元,。

除去土地,、管護等費用，掛果后計劃兩年內(nèi)收回投資農(nóng)業(yè)水果,。

1,、林場人員的組成

場長：一人，鈔克文,，58歲,，高中畢業(yè)，20xx年開始從事種植行業(yè),，并取得較好的經(jīng)濟效益,，為人謙和，管理能力強,，對所從事行業(yè)非常熟悉,，有一定的人格魅力。

其它人員情況：技術(shù)管理2人,，員工5人,。

本廠主要規(guī)章制度：制定生產(chǎn)、財務(wù),、銷售,、安全等規(guī)章制度

廠長：負責管理全盤事務(wù)。

員工：所有員工服從組織安排,，做好職責范圍內(nèi)及廠長交辦的每件事情農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計劃書范文投資創(chuàng)業(yè),。

按勞計酬,，實行績效與獎金掛鉤，報銷本揚場事務(wù)內(nèi)開銷,，年終發(fā)放,，年終付利。

2,、果樹的栽培與種植技術(shù)

(1)栽植制度：多年一栽制，即栽植建園一次,，可進行多年設(shè)施栽培,。壯苗建園(提倡2年生壯苗建園)，便于更新,。

(2)栽植：桃樹的栽植，除按常規(guī)的栽植要求進行園地規(guī)劃設(shè)計,、土壤改良,、定點挖溝(穴)、施肥回填,、澆水沉實外,，要適當淺栽，或者起壟(高40～50厘米,，寬50～80厘米)栽植,，把果樹植于壟上;經(jīng)育壯促花和整形后，再行定植,。

(3)養(yǎng)根壯樹,，提高營養(yǎng)物質(zhì)貯藏。

①增施有機肥;

②提高土溫,，使地下,、地上生長發(fā)育協(xié)調(diào)一致;

③根據(jù)樹體、品種特性及定植密度,，采用合理樹形;多進行根外追肥,，座果后，每隔10～15天1次,。

(4)、人工輔助授粉或花期放蜂，提高座果率,。

(5)合理肥水：應(yīng)較露天栽培增大有機肥的施用量,，一般于9月上旬作為基肥施入，并應(yīng)適當減少無機肥施用量,，減少澆水次數(shù)和數(shù)量。

(6)及時防治病蟲害：創(chuàng)造不適宜病菌生存的環(huán)境是防止病

害發(fā)生的根本措施,。幼果脫落后，要及時摘除殘花;改善通風透光條件,，及時進行通風換氣,。對桃樹要注意防治細菌性穿孔病，發(fā)生時噴65%代森錳鋅500～800倍液或50%多菌靈可濕性粉劑800倍液等;蟲害主要是蚜蟲,，可用菊酯類殺蟲劑噴霧防治,。要注意多種藥劑輪換施用和采用科學的用藥濃度及劑量,，防止病蟲出現(xiàn)耐藥性農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計劃書范文農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計劃書范文。提倡施用生物農(nóng)藥，盡量控制化學農(nóng)藥的施用量,，嚴禁施用六六六等國家禁用農(nóng)藥，以生產(chǎn)出高質(zhì)量的無公害果品,。

由于周邊現(xiàn)有2個桃園,，品種比較類似，已形成有一定銷售市場,。由于我林場果樹采用新樹種,，產(chǎn)品是無公害果品，技術(shù)力量雄厚,，占據(jù)了很大優(yōu)勢,，銷售會很快打開，項目風險不是很大,。

產(chǎn)品策劃書 產(chǎn)品策劃書篇六

企業(yè)成立時間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立,。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

我們公司面對的顧客群體是14到35歲的休閑女性,。

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，因為少女裝相對有個性,，消費者著裝講究個性化,，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,，這就使市場產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位,、不同文化背景的消費者需要不同的服裝,。

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化,、休閑化,、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變,。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說,，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變),、時尚而又有一定知名度的品牌服裝,。因此,，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升,；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。

此外,，隨著服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào),，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝,、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品,、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢,。

在風格上來說,，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方,、實惠同時,，還會向自然、舒適,、浪漫方向轉(zhuǎn)變,。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會更高,，純毛,、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏,。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎,。

本公司的服裝產(chǎn)品不管是冬天還是夏天都有不同款式的服裝，且各顯不同的個性和風格,，既休閑又時尚,。而且本公司的價格定位在中低水平，給人一種物美價廉的感覺,。

由于價格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系,，我們將著重參考消費者對滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價。

市場經(jīng)濟下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產(chǎn)品：

首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應(yīng),，滿足目標群的使用；其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng),，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次,，增加產(chǎn)品的附加值,，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù),、文化等,；

推廣辦法：

（一）平臺推廣

1,、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得,，既得到了客戶的認同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ),。

3,、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重,。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上,。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓,、建立同期維修服務(wù)站的費用,。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點,，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶,，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分）,，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜,，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪,，關(guān)系維護,。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1,、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標市場進行市場調(diào)研,，對市場潛力,、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,，直接進駐,，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射,。對終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域）,，益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。

產(chǎn)品策劃書 產(chǎn)品策劃書篇七

隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，人民生活質(zhì)量不斷改善以及食品安全問題頻發(fā),，人們對于綠色，健康,、營養(yǎng)的食品的需求日益增加,。蒲菜作為一種純天然綠色食材存在很大發(fā)展?jié)摿Α５捎谄髽I(yè)產(chǎn)品定位模糊以及采取的營銷策略的失當導致“淮蒲”在行業(yè)競爭中并無優(yōu)勢,，存在市場占有率下降,、品牌知名度不高等問題。本策劃方案的目的推廣淮安康得樂公司的產(chǎn)品,，拓展其產(chǎn)品銷路,，并在一定程度上提升產(chǎn)品品牌知名度。

“淮蒲”,；品牌,；推廣

[中圖分類號]f712 [文獻標識碼]a [文章編號]1005-6432（2014）48-0093-04

在經(jīng)濟全球化的背景下，打造區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)強勢品牌,，提升農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力,，推動農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟快速發(fā)展，已成為我國農(nóng)業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)進程中不可回避的重要議題,。隨著我國對外的全面開放,，國外許多品牌農(nóng)產(chǎn)品紛紛進入我國參與市場競爭，這給國內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來巨大壓力,?？梢哉f，農(nóng)業(yè)品牌競爭的時代已經(jīng)來臨,。隨著人們收入的不斷增加,、生活水平的普遍提高，對生活質(zhì)量的要求也日益凸顯,。作為關(guān)乎每個人的生命,、健康安全的食品衛(wèi)生、質(zhì)量無疑更被人們所重視,。人們紛紛選擇綠色天然方式種植飼養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品,，綠色消費成為趨勢。一些國家的綠色有機食品占其國家食品市場比重比較大,，如德國在1999年便已達到 40%,，美國24%,，日本30%，而中國當時還不足1%,，顯然差距很大,。中國人民所消費的綠色有機食品量無論是絕對量上還是比例上，都稍有差距,，而且主要原因是市場供給有限,。因此，生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品并打造出綠色產(chǎn)品的品牌,，勢在必行,。

淮安康得樂食品有限公司地處淮安市淮安區(qū)建淮民營科技園,，是一個以開發(fā)地方資源優(yōu)勢為主的食品加工企業(yè),，是江蘇省農(nóng)業(yè) 科技型企業(yè)，是家業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，蒲菜加工項目被列為國家級星火計劃,。目前，企業(yè)現(xiàn)在職工60人,，擁有固定資產(chǎn)500萬元,。含有水生蔬菜種植專業(yè)合作社一個、生產(chǎn)加工企業(yè)一個,。該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品已進入農(nóng)工商,、易初蓮花、蘇果及樂天瑪特等大型超市和購物中心,。其產(chǎn)品已遠銷河南,、山東、湖北,、安徽,、上海、福建,、廣東等省市,。2006年10月公司“康得樂”商標被認定為淮安市知名商標；公司產(chǎn)品在多次江蘇省名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品（上海）博覽會獲產(chǎn)品暢銷獎,；該公司關(guān)于蒲菜生產(chǎn)加工技術(shù)已獲國家發(fā)明專利,，是淮安蒲菜加工量最大的企業(yè)。

蒲菜是淮安乃至全國大部分水鄉(xiāng)中的水產(chǎn)植物之一,，但并非所有蒲萊都是美味的,。有人曾試圖將淮安蒲草移植廣州、西安,，卻非苦即澀,，均不能入撰,，正如古人所云：“ 葉徒相似，實味不同,。所以然者何,？ 水土異也。在淮安城內(nèi)則以月湖的天妃宮,、勺湖,、夾城池河蒲菜為最佳，其他鄉(xiāng)產(chǎn)區(qū)都不及城區(qū),，因城區(qū)種植主要集中在地勢低洼的河蕩地區(qū),，淤泥積層較厚，一般在0.8m以上,，有機質(zhì)含量達115g/kg,，土壤營養(yǎng)元素豐富，十分有利于蒲菜生產(chǎn),，故所產(chǎn)的蒲菜根粗白細長,、壯而不老，風味獨特,，營養(yǎng)豐富,，含有人體所必需的多種營養(yǎng)素。據(jù)測定每100克 可食部分的蒲菜中含鈣53mg,、磷24 mg,、維生素c 6 mg、煙酸0.5mg,。另外,，蒲菜中蛋白質(zhì)和糖類的含量也是較為豐富的，而且是食療良藥,，蒲菜有清熱涼血,、利水消腫等功效。蒲菜生長的環(huán)境水,、土,、氣等自然條件均達到了《江蘇省無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)要求》地方標準，生產(chǎn)的蒲菜也完全符合無公害的標準,?！盎雌选钡闹谱魍耆∽赃@種優(yōu)質(zhì)的淮安蒲菜。

2.1 經(jīng)濟環(huán)境

從江蘇省的統(tǒng)計年鑒中得知：恩格爾系數(shù)的不斷下降,，人們可支配收入的不斷提高說明人民的生活水平是不斷提高的,。因而人們的需求層次也從簡單的生理需求上升到心理需求，對飲食提出更高的要求,，食物不僅可以果腹還要健康有營養(yǎng),，人們對飲食的結(jié)構(gòu)內(nèi)容發(fā)生了變化,。當代社會飲食安全越來越成問題，隨之而來的疾病也越來越多,，所以人們對飲食有了一定的層次上的要求,，他們現(xiàn)在不是單純地吃飽、吃好,，而是要吃出健康,、吃得放心、吃得安全與營養(yǎng),?；雌押腥梭w所必需的多種營養(yǎng)素，含有鈣,、維生素c,、維生素d、煙酸等,，蛋白質(zhì)含量也較高,，且具有清熱涼血,、利水消腫等功效,。

2.2 技術(shù)環(huán)境

蒲菜的原料因受季節(jié)的變化而帶來供應(yīng)的局限性很大，導致該原料在其他的時候不能使用,。針對這種情況,，我們可以借助現(xiàn)代科技對其進行加工，適當延長其保質(zhì)期,，保持其特有的品質(zhì),，為蒲菜的食品開發(fā)解決了一個季節(jié)性的問題，康得樂食品廠現(xiàn)有冷藏保鮮設(shè)施,，巴氏及高溫滅菌設(shè)備,，已有一種蒲菜加工技術(shù)獲國家發(fā)明專利，專利號為zl200710022492.4,。把新鮮的蒲菜加工成半成品也可以方便食品原料的貯藏與運輸,，為原料稀缺地方使用蒲菜也提供了便捷，極大減少了蒲菜采后的滯銷,、腐爛等浪費現(xiàn)象,。這樣既保持了蒲菜原本的形態(tài)和味道，并且回避了蔬果不易保存的缺點,，有效地擴展蒲菜供應(yīng)的時空,，對擴大蒲菜的知名度和加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生積極作用。同時也有利于蒲菜種植量增大,，加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

2.3 文化環(huán)境

中國本就是禮儀之邦,，人們相互饋贈禮物，是人類社會生活中不可缺少的交往內(nèi)容,。中國人一向崇尚禮尚往來,。《禮記99曲禮上》說：“禮尚往來,，往而不來,，非禮也，來而不往,，亦非禮也,。”隨著社會的發(fā)展,，送禮所送的禮品也逐漸發(fā)生改變,，送教育、送健康等新的禮品不斷展現(xiàn),，充分體現(xiàn)了現(xiàn)在社會需求的多樣性,。因為禮品是人們進行溝通的平臺，所以我們把盒裝蒲菜作為禮品,，比如醬香蒲菜,，冷碟蒲菜，這些產(chǎn)品是休閑的,、時尚的,、減壓的、可以用來跟人和人之間簡單溝通的一個小小的媒介,，作為一種表達親情,、友情的小禮品，送給親朋好友,，是不錯的選擇,。“淮蒲”致力于將健康文化融入人們生活,，“健康”“關(guān)愛”“時尚”是康得樂食品有限公司賦予蒲菜的一個個鮮活的個性,。

2.4 競爭環(huán)境

康得樂主要的競爭對手為“天妃宮”蒲菜?；窗驳胤秸蔡貏e重視蒲菜的開發(fā)利用,，為蒲菜注冊了品牌 “天妃宮”?！疤戾鷮m”蒲菜的食用價值較高,，但它的產(chǎn)地卻有比較大的局限性，僅僅生長在萬柳池天妃宮一帶蒲菜和夾城池河一帶,?！疤戾鷮m”蒲菜的銷售市場局限,，雖然已經(jīng)注冊成商標，但知名度不高,，很少有人知曉,。“天妃宮”蒲菜的劣勢正是公司的市場機會,，應(yīng)抓住市場機會,，在行業(yè)中脫穎而出，建立品牌形象,，提高知名度,，配合營銷策略，以便取得優(yōu)良的銷售效果,。

2.5 市場需求潛力

淮安人食用蒲菜已有多年歷史,，隨著蒲菜產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴大、產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建和市場占有率的提高,，在上海,、南京、杭州等大中城市已享有一定的知名度,。蒲菜凈菜的市場價格由以往的4元錢/公斤逐漸提高到現(xiàn)在的40元/公斤,，春節(jié)期間鮮菜價格可高達150元/公斤。根據(jù)分析蒲菜要滿足當?shù)厥袌龉┣?，至少年供?yīng)量要在5萬噸公斤左右,，要滿足周邊地區(qū)的市場需求年供應(yīng)量要在8萬噸到10萬噸,，因此蒲菜生產(chǎn)有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2.6 品牌swot分析

2.6.1 優(yōu)勢（s）

產(chǎn)品原材料――蒲菜來自天然湖泊和草蕩中,，生長過程中不施肥，不治蟲,，無公害,，是一種純天然綠色食材。蒲菜不含防腐劑,，食用安全,。產(chǎn)品系列化，滿足酒店,、家庭,、旅行、饋贈等各種消費群體需求,?！盎雌选边@一品牌響亮，是地理標志既是產(chǎn)地標志,，也是質(zhì)量標準,?？档脴菲髽I(yè)品牌意識強，成功意識強,，綜合素質(zhì)強,，營銷和廣告意識強，有一定的社會資源,，對推廣蒲菜品牌和文化有一定的優(yōu)勢,。

2.6.2 劣勢（w）

“淮蒲”知名度低，原材料蒲菜的種植要求,、技術(shù)環(huán)境要求比較高,。所以，相對于市場上其他食材,，價格可能偏高,。企業(yè)還處于起步階段，市場占有率低,，沒有形成自己的營銷網(wǎng)絡(luò),，銷售渠道單一，產(chǎn)品品種需要繼續(xù)完善,，沒有規(guī)模的種植基地,，并且還有當?shù)仄放啤疤戾鷮m”和其他品牌搶奪市場。因而應(yīng)做好自身產(chǎn)品組合,，突出重點,，真正走出去，形成規(guī)模效益,。

2.6.3 機會（o）

（1）現(xiàn)有的食品安全狀況,，使得市場前景廣闊，市場發(fā)展空間大,。

（2）目前市場上存在“天妃宮”,、“奧斯忒”等其他品牌。在同類產(chǎn)品中,，目前尚無領(lǐng)導品牌,。

（3）淮安市政府重視蒲菜的開發(fā)，將蒲菜打造成淮安的另一張名片,。

（4）淮安水土自然條件適合蒲菜種植與發(fā)展,，借助淮安政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機，打造淮安的綠色名片,；同時借助旅游熱的興起,，“淮蒲”系列產(chǎn)品發(fā)展有著廣闊的空間；隨著人們生活水平不斷的提高，保健意識不斷增強,，綠色產(chǎn)品市場前景廣闊,。

2.6.4 威脅（t）

消費者雖然都知道土特產(chǎn)，但對其文化,、功效和食用方法知之甚少?，F(xiàn)在蒲菜市場品牌多打著綠色的旗號，競爭日益激烈,，投入增大,，營銷意識逐漸增強，有的已經(jīng)形成比較完善的營銷網(wǎng)絡(luò),。因門檻低,，群體還會擴大，不能保證良好的價格體系,，多品牌分割市場,，最終品牌才是保證。

總結(jié)：通過分析我們得知,，環(huán)境機會大于威脅,，優(yōu)勢大于劣勢，可以利用現(xiàn)有的文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境和競爭者的劣勢,，尋找目標顧客,，發(fā)展自己的產(chǎn)品，突出“淮蒲”的特色與競爭者抗衡,。

3.1 品牌介紹

品牌名稱為淮蒲,，是字母與文字的組合?；雌?，突出了它的地域性，既是地理標志,，同時也代表產(chǎn)品的質(zhì)量,，表現(xiàn)出在獨特的淮安水土中生長，具有獨一無二的品質(zhì),。

3.2 目標市場

康得樂產(chǎn)品的目標市場按消費心理和消費目的大致可分以下幾點。

3.2.1 個人或家庭消費者

在現(xiàn)代市場,，消費者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求,。城市新興白領(lǐng)階層，具有較高的消費能力及文化需求,，應(yīng)針對性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品,，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。他們對中國的特產(chǎn)文化有自己個性的理解,，我們應(yīng)針對性地推出時尚型產(chǎn)品,，傳播新型的消費及生活文化方式,，有醬香蒲菜、冷碟蒲菜,，可以開袋即食,。應(yīng)對大眾家庭消費，可推出大眾健康理念,，我們傳播產(chǎn)品的綠色保健功能,，宣傳其營養(yǎng)價值高，運用廣泛,，不但可以做菜還可以食療的功效,。我們推出保鮮蒲菜和小包裝蒲菜。

3.2.2 禮品消費者

現(xiàn)在過節(jié)送禮有送綠色,、健康,、特色的理念，產(chǎn)品符合回歸自然、原生態(tài)的追崇和心理需求；符合送禮送健康的心理,，高端消費不怕貴,，只要特和精。因此,，我們計劃推廣禮品裝，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計上下功夫，禮品可分為中檔和高檔兩個層次,，高檔禮品價格高，在100元以上,；中檔禮品價格稍低,，在70～100元；家庭食用的價格普遍在50元左右差不多,。在渠道上選擇專賣,、專營、專柜等形式,，營造優(yōu)雅的銷售環(huán)境,，加強銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓。同時在禮品的宣傳媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來,。

3.2.3 旅游消費者

通常旅游購買者都是外地消費者,，影響其對當?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認識；當?shù)厥烊说耐扑],；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響,；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當?shù)匚幕＿€有，一般來說,，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈送家鄉(xiāng)的親人,、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素,。因此,，我們設(shè)計具有特色文化內(nèi)涵品牌標識和包裝，滿足游客的購買需求,。 在推廣渠道上,，要選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳,。同時,，還要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，因為作為旅游產(chǎn)品,，更多地受到口碑效應(yīng)的影響,。

3.2.4 團體消費者

團體消費指以團體購買為主的消費形勢，這種消費的特點是消費選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中,，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機會,。團體消費又分賓館、酒店,、茶樓等公共消費場所的消費和辦公室消費兩種,。賓館酒店等的消費多由專職部門負責，其消費品種選擇除品牌,、價格,、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素,。辦公室消費一般由企業(yè)后勤人員負責,，可否及時送貨上門是很重要的決定因素。所以我們將對這些部門人員進行公關(guān)并形成長期友好的合作關(guān)系,。

3.3 品牌定位

功能定位：時尚與健康結(jié)合,。品牌個性：美味、健康,、時尚形象定位：淮安同類產(chǎn)品中的第一品牌,。

4.1 品牌推廣目標

（1）讓更多的消費者在最短的時間內(nèi)知道淮蒲，并了解它的功效和文化背景,；

（2）使消費者產(chǎn)生購買欲望,，并逐漸培育成淮蒲的忠實消費者；

（3）提高銷售點的產(chǎn)品銷售,，逐步加強和擴大市場占有率創(chuàng)造更多的利潤；

（4）樹立在同類產(chǎn)品的第一品牌的形象。

4.2 推廣手段

4.2.1 渠道推廣

超市,、零售店推廣,，首先要在本土市場有占有率，以點帶面形成自己的銷售網(wǎng)絡(luò),，打造樣板市場,，便于品牌推廣，成為市民認可的知名品牌,，達到旺銷的局面,。 其次產(chǎn)品要進入大型商場超市：全品進店，占領(lǐng)中高端市場,，打地堆或設(shè)專柜,，借助大型商場超市的人氣和很強的購買力，大型商場超市也是品牌展示的理想場所,。雖然大型商場超市的費用高,，但是阻止雜牌同類特產(chǎn)的有效門檻，自然把大部分競爭對手擋在了門外,。大型商場超市是特產(chǎn)品牌形象提升的重要手段之一,，會贏得消費者的信賴，同時也是品牌宣傳的陣地,，可以借助堆頭,、生動化陳列、超市內(nèi)廣告,、超市dm快報等手段,，迅速提升品牌知名度和銷量。還可以在大型的零售店周圍設(shè)置淮蒲專賣店,，利用大型零售店的名氣和人流量更好地來提升淮蒲的聲望和銷售,。

4.2.2 組織公關(guān)專題活動

（1）教育市場：影響蒲菜銷量的因素之一是，消費者不明白如何食用特產(chǎn),，這大大制約了特產(chǎn)的持續(xù)銷售,。企業(yè)，應(yīng)當進行適當?shù)氖袌鼋逃?，解決消費者的食用難題,，培養(yǎng)消費者的忠誠度，擴大他們的消費機會和食用頻次,?？梢月?lián)合高校的有關(guān)院系編制《蒲菜菜譜》，并與一些有關(guān)飲食的電視欄目合作,，在社區(qū)開辦蒲菜菜譜大賽等社會活動,，引導消費者做出更多的以蒲菜為原料的菜肴,，提高他們的使用數(shù)量和頻次。讓消費者在做蒲菜的同時,，找到生活的樂趣,，從而大大提高了他們對品牌的忠誠度，直接提升了產(chǎn)品的銷量,，也延長了產(chǎn)品的壽命,。

（2）產(chǎn)品展覽會：可以參加農(nóng)產(chǎn)品展銷，在展會上提供產(chǎn)品實物和詳細資料,，對其他客戶進行產(chǎn)品詳細介紹,，這樣做的目的可以提高淮蒲的知名度，而且還可以和其他客戶進行交流,，更是一條讓媒體免費宣傳產(chǎn)品的途徑,。

（3）提供贊助：在一年一度的淮安美食節(jié)，食尚蒲菜可以為美食節(jié)提供贊助,，免費提供食材,。通過美食節(jié)的產(chǎn)品展銷會擴大知名度。

（4）舉辦活動：活動策劃以弘揚淮揚菜為名,，舉辦以蒲菜為原料的烹飪大賽,，并且請媒體關(guān)注報道?；顒又黝}：淮安美食任我行地點：淮安萬達活動環(huán)節(jié)：蒲菜知識問答,、烹飪比賽、節(jié)目欣賞等,?；顒油ㄖ绞剑涸靹莩醋魑浾摺⒕W(wǎng)絡(luò),、廣播,、派發(fā)宣傳單，使消費者在最短時間內(nèi)了解淮蒲,，吸引消費者的目光：用印有“淮安美食任我行”特色的一次性小紙杯,，在推廣點免費請現(xiàn)場人員品嘗。

（5）有獎?wù)魑模阂浴耙驗橛形?，盡享健康生活”為名,，如何將蒲菜做成菜品有獎?wù)魑脑O(shè)置獎項如下：一等獎一名，現(xiàn)金500元,，蒲菜一盒,；二等獎三名，現(xiàn)金300元,，菜譜一本,；三等獎五名,，現(xiàn)金100元，其他參與者均可獲得精美小禮品一份,。

4.2.3 廣告

（1）車身海報,。在城市的公交車上貼上淮蒲的宣傳海報,，這樣各路公交車走遍城市每個角落,，起到一定的宣傳效果，首先要讓本地的人都知道自己的品牌,，借此提高品牌知名度,。

（2）電視廣告。在收視率較高的淮安電視臺,、淮安衛(wèi)視做廣告,，其獨特的資源有事和龐大的觀眾，更能符合我們產(chǎn)品的投放需求,。其觀眾與我們的目標受眾有很大的交集,。因此選擇這個頻道投放廣告，能夠更好地達到我們的宣傳效果,。采用感性和理性結(jié)合的訴求策略,，以“把愛帶回家”為主題，配合優(yōu)美畫面,，以情感打動消費者,，激起她們對品牌的注意和記憶。

（3）雜志廣告,。雜志也是一種印刷平面廣告媒體,，盡管與報紙廣告相比，它明顯地缺乏時效性,，而且覆蓋面有限,，但由于它精美的印刷，具有光彩奪目的視覺效果,，故深受特定受眾的喜愛,。我們將選擇在專業(yè)雜志，如《食品與健康》 《現(xiàn)代養(yǎng)生》 《烹飪知識》上做廣告,，擴大知名度,，并且可以利用雜志的權(quán)威性擴大產(chǎn)品的美譽度。另外廣告對象與雜志的讀者接近,，有效地爭取這些讀者成為購買對象,，所以我們可以選擇在白領(lǐng)階層和家庭主婦習慣接觸的雜志上做廣告。這也為我們即將打開外地市場做了鋪墊,。

4.2.4 網(wǎng)絡(luò)推廣

（1）有自己的網(wǎng)站：要想自己的產(chǎn)品為大眾所知,，我們必須擁有自己的獨特網(wǎng)站并加以推廣,，才能提升品牌的知名度，并在自己的特色網(wǎng)站上建立標題欄：內(nèi)容有品牌名稱,、產(chǎn)品介紹等內(nèi)容,，增加在線支付功能，滿足一部分客戶網(wǎng)上查詢與采購的需要,，抓住網(wǎng)絡(luò)商機,。還可以加強客戶溝通，宣傳企業(yè)產(chǎn)品,，企業(yè)可以通過網(wǎng)站建立與客戶溝通的便捷渠道,，全面展示企業(yè)的所有產(chǎn)品。

（2）利用淘寶銷售：很多都市中的白領(lǐng),，中午,、傍晚下班后已經(jīng)不再去周邊的商廈逛街購物，而是習慣上網(wǎng)“逛街”,。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，每天有近900萬人上淘寶網(wǎng)“逛街”。據(jù)新生代市場監(jiān)測機構(gòu)的調(diào)查,，像沃爾瑪,、家樂福這種大型大賣場，一個門店一天的平均客流量低于1.5萬人,。這意味著,，淘寶網(wǎng)一天的客流量相當于近600家沃爾瑪?shù)目土髁俊Ｎ覀円锰詫殠淼目土髁窟_到旺銷的目的,。

隨著經(jīng)濟的快速增長帶來的人們生活水平的日益提高,，人們的食品消費結(jié)構(gòu)更富營養(yǎng)、合理,、科學化,，健康飲食意識逐漸增強?；窗财巡俗鳛榧兲烊痪G色食材,，符合人們的消費心理，市場需求旺盛,，前景廣闊,。此次營銷策劃主要通過蒲菜當前市場的分析的基礎(chǔ)上對“淮蒲“進行推廣策劃，來增加“淮蒲”的銷售量,，擴大市場占有率,，增強“淮蒲”的知名度，樹立良好的品牌形象,。

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產(chǎn)品策劃書 產(chǎn)品策劃書篇八

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查,，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會,。

競爭分析：手機市場品牌日益豐富,，尤其是?多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重,。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看,，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈,，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎,。因此,，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品,，就可以吸引消費者的目光,，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略,，必將促成新機上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主,、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章,，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光,，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品,，其質(zhì)量就是不容置疑的好,。

采用問卷調(diào)查時，應(yīng)注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,，進而激發(fā)其購買欲望,。

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進行明確的產(chǎn)品定位,，要努力打造一種差異化,。

差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的,。

只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象,，才能使消費者一想到手機,，就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。

我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般,，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突,，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,，發(fā)展到今天,，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場(大學生,、高中生,、初中生、社會青年),，以后再慢慢擴展市場,。

以諾基亞手機為例，其價格定位應(yīng)在一般手機價之上,，但也不能過高,。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少,，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型,。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者,。在促銷期結(jié)束后,，以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復預(yù)期定價。

世界著名品牌都有其品牌故事,，我們公司既以本公司機型特供為品牌,，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事,。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史,、有文化、有內(nèi)涵的公司,，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象,。

若選擇在假期發(fā)布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群,。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定,，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的,。

(1),、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配,，達到吸引眼球的目的;

(2),、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大,，支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器,，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機的功能,，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮,。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢,。

1,、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍,。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告,，這樣的意識產(chǎn)生后,，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:

(1),、贊助大學的學生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離,，在其中發(fā)布新款手機的信息,，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福,，同時發(fā)表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機,，我們特開發(fā)出某某型號新款手機 歡迎大家關(guān)注這一型號”?；蛘咴谛@中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機的型號和其他信息,。當然，考慮到學校的考試安排等因素,，這一活動要提前開始進行;

(2),、進入中學市場，考慮到中學的活動規(guī)模不宜太大,，因此在學校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息,，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力,，造成視覺沖擊;

2,、商場活動：

(1)、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣;中學生憑借學生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價格,，但是可以獲取免費贈送的禮品,，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等,，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

(2),、游戲:選擇手機中的

3、商場外活動：

(1),、論壇

(2),、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事

4,、促銷往往要讓利于消費者,，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長期收益,，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度,，又有利于增加銷量。

(1) 優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度,，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長,。

(2) 贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等

贈品以吸引,、培養(yǎng)更多消費者,。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動,，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象,。比如在五一,、十一、元旦的日子打折,，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感,，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者,。

(4)廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大,，而廣告成本太大,。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站,、報紙等成本高的廣告投放平臺,，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本,，又有利于吸引更多客戶,。

產(chǎn)品策劃書 產(chǎn)品策劃書篇九

洗衣粉中國市場品牌發(fā)展歷程洗衣粉是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭的行業(yè)之一，也是競爭最激烈的行業(yè)之一,，到目前為止,，其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個階段。

第一階段：（ 1983 年以前）“白貓”獨秀

計劃經(jīng)濟體制下,，廠家只負責生產(chǎn),，銷售則由國家統(tǒng)一實行配給。 " 白貓 " 洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品,，從而也奠定了它在消費者心目中的重要地位,。

第二階段：（1984-1993年）活力28 開創(chuàng)新紀元

上世紀80 年代初期，" 活力28" 超濃縮無泡洗衣粉的問世,，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀元,，同時 " 活力 28" 也敢為天下先，在當時企業(yè)廣告意識不強的情況下,，在中央電視臺不間歇的播放 " 活力28" 的廣告,，一時間 " 活力28 、沙市日化 " 的廣告語和 " 一比四,、一比四 " 的***走進千家萬戶,。 " 活力 28" 從此天下?lián)P名，一躍成為國內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大,。同時,，海鷗、熊貓,、桂林、天津等地方品牌開始雄踞一方,。

第三階段：（1994——1997年）外資四大家族主導

這一時期,，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設(shè)廠生產(chǎn)。憑借豐富的促銷手段,、高密度的廣告宣傳,、不斷的技術(shù)革新，它們在市場上取得節(jié)節(jié)勝利,，在強大的外來攻勢下,，許多國內(nèi)品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資，要么無奈的退出市場,。市場基本由聯(lián)合利華,、漢高、寶潔、花王四大外資集團所主導,。

第四階段：（ 1997- 今）本土品牌成功阻擊四大家族

由于成本過高,，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現(xiàn)，所以廣告,、促銷力度漸漸減弱,，再加上國內(nèi)一段時間內(nèi)消費低迷，消費者也漸漸轉(zhuǎn)向購買價格低廉的國有品牌,。而一些國內(nèi)品牌借此機會,，憑借價格和廣告優(yōu)勢，確立了自己的地位,，如奇強,、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨霸天下,。由以上的洗衣粉中國市場品牌發(fā)展歷程看來洗衣粉市場的競爭是相當?shù)募ち业亩撌袌鋈匀挥锌瞻?，由?lián)合利華來說家庭護理用品擁有的品牌只有奧妙與金紡相對其他的競爭品牌少，洗衣粉做為家庭護理用品對家庭主婦來說是不可缺少的,，尤其是對現(xiàn)在21世紀的家庭主婦來說,，對產(chǎn)品的品牌以及功效也越來越重視，因而推出奧妙—凈柔洗衣粉來滿足消費者日益增長的需求,。

從功能方面主要考慮使白衣更加潔白,花色衣服更加鮮艷,，清潔衣服柔軟物,并能控制靜電，純度達到99.44%堿性溫和,，適合洗滌嬰兒尿布和衣服,。該洗衣粉的安全環(huán)保配方，對皮膚無任何刺激,，同時對衣物也有很好的保護作用,。

該洗衣粉是無磷配方，既不會傷害到您的皮膚,，不會污染環(huán)境,，是安全環(huán)保的洗衣粉。現(xiàn)有的產(chǎn)品奧妙凈藍風暴新推出的奧妙“凈藍風暴”添加了突破性的高能量微粒,，能清除消費者日常生活中,， 10大死角中經(jīng)常碰到的難洗污漬。新的奧妙“凈藍風暴”遇水后即可形成強大的藍色潔凈風暴,，可以直接滲入多層衣物纖維內(nèi),，徹底去除污漬，因此,，一般不用搓洗,。此外,，奧妙“凈藍風暴”針對

不同的地區(qū)，還專門推出軟水和硬水配方,，以符合不同地區(qū)消費者的洗滌習

慣,。 奧妙“凈藍風暴”是聯(lián)合利華中國技術(shù)部歷經(jīng)多年潛心研究和創(chuàng)新的成果，其活性劑成分完全由聯(lián)合利華中國本土研發(fā),，是聯(lián)合利華本土科研力量和全球科研實力的完美結(jié)合,。

新奧妙全自動 -去除99種頑漬污漬通過全球聯(lián)合利華研究中心數(shù)年反復實驗和消費者調(diào)研和認證，以及調(diào)查了所有中國消費者日常碰到的污漬,，對所有污漬反復進行洗滌試驗并調(diào)整配方,，終于研發(fā)了升級配方-全方位污漬瓦解系統(tǒng)，這就是第 1種能去除99種頑漬污漬的奧妙 ,！能有效去除血漬,，衣領(lǐng)袖口污漬，汗?jié)n,，油漬,，果漬，酒漬,，調(diào)料漬,，奶漬，飲料漬,，冰淇淋漬,，水彩顏料漬等多種日常和特殊的99種頑漬，洗后衣物干凈透亮,，更留清香,。奧妙99在英國，美國,，法國,，印度，越南上市獲得巨大成功,！新奧妙全效-用量少少,，干凈多多。

20xx年,，奧妙品牌全面進入“量化潔凈”的新時代。新奧妙全效依靠 “量化潔凈” 先鋒技術(shù),，濃縮了聯(lián)合利華全球科研中心多年的成果和中國本土科技完美結(jié)合的精華,，挑戰(zhàn)全球洗滌行業(yè)的科技含量新極限：一包奧妙能夠洗凈多少只襪子。

新奧妙全效先鋒潔凈科技的奧秘：特有高效能污漬瓦解系統(tǒng),，輕松瓦解多種頑固污漬,，同時幫助其他有效成分發(fā)揮更大的去污能力,，是多項全能的污漬克星。高效能污漬瓦解系統(tǒng)能在洗滌過程中不斷循環(huán)催化,，強有力的潔凈動力反復再生發(fā)揮作用,，只需一點點，洗得干凈洗得多,！且不傷衣物不傷手經(jīng)過權(quán)威機構(gòu)反復測試和嚴格認證,，奧妙挑戰(zhàn)量化潔凈新極限獲得成功：一包1.2公斤奧妙全效洗衣粉能夠洗凈4,800只襪子！

奧妙除菌倍潔洗衣粉- 潔凈更健康衣物也需要受保護,！那么怎樣去除藏在衣物離的細菌,？奧妙除菌倍潔洗衣粉，特含：活性酶化系統(tǒng),、dtp30活性除菌系統(tǒng),。不僅能輕松去除長久吸附在纖維深處的頑固污漬，同時更能有效去除衣物表面及纖維深處的有害細菌,。沒有細菌的干凈,，才是真正的干凈！

雕牌洗衣粉：

大包裝實惠且價格公道,。洗衣粉作為家庭生活的必備品之一,，到超市里經(jīng)常采購是正常的，而一些工薪家庭工作比較忙,，經(jīng)常去超市比較麻煩,，所以一袋大包裝且價格公道的洗衣粉對他們來說是很具有吸引力的。雕牌洗衣粉在包裝和均價上相比同類產(chǎn)品都是比較劃算的,；去污力一般,。它的清潔力也表現(xiàn)得很一般，甚至對于一般衣服的黃漬,，它也是無能為力的,；沒有味道，沒有成就感,。

汰漬洗凈白衣粉：

汰漬“凈白”洗認粉,，能有效去掉領(lǐng)袖污漬等多種污垢，讓衣服潔透亮,，并有淡淡的怡人清香味這是因為它含有去污凈白因子和國際香型讓人物亮白又清香 迅速溶解：冷水中都能迅速解,，釋放潔凈動力起強去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費力搓洗,，也能去除衣領(lǐng)袖品污垢等日常頑固污垢亮白出眾：最易發(fā)黃變舊的白色衣物經(jīng)多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強力無需費力搓洗,，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激持久清香：不僅洗衣時感受清爽香味,，衣物曬干后仍有怡人的清香,，干凈也能聞得到,。

新產(chǎn)品開發(fā)意義：

從積極的方面來看，消費者的生活方式正在發(fā)生變化,， 個人可支配收入水平持續(xù)提高,加上在日化產(chǎn)品方面日益完善,。人們對日化方面越來越重視，20xx年日化產(chǎn)品的銷售情況顯示,，在合成洗衣粉中,綜合占有率排名第一的均為洗衣粉產(chǎn)品,綜合占有率合計達49.76%,。其中對洗衣分產(chǎn)品的質(zhì)量重視程度達到80%。

進入21世紀,，伴隨中國加入wto,，整個中國市場出現(xiàn)一系列變化對日化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生深遠而持久的影響，中國日化產(chǎn)業(yè)已然呈現(xiàn)出轉(zhuǎn)型期的特點,。 日化產(chǎn)品是日常生活中必備產(chǎn)品,，所以在生理方面，人們希望對自己的身體方面有更大的意處（特別是化學產(chǎn)品）在未來（20xx-20xx年）日化品市場增長仍高于國民經(jīng)濟增長,，合成洗滌劑市場雖增長較快,，但在部分細分市場仍可能獲得較快成長。市場增長將主要來自產(chǎn)品與功能的創(chuàng)新,、開發(fā)新的細分市場與滿足特殊需求,，提高品類滲透率、滿足顧客更高的心理需求以提升產(chǎn)品平均售價等方式,。創(chuàng)新未來將成為推動市場發(fā)展的主要動力,。

局限性：在中國的日化產(chǎn)品的日益完善的情況下，消費者品牌意識初步覺醒,，全球化的影響日趨明顯,，在以品牌為主導，然而從納愛斯,、立白,、絲寶、隆力奇等一批本土企業(yè)的崛起中我們也可以看到,，在注重價格與分銷的大眾消費品領(lǐng)域如洗衣粉市場,，本土企業(yè)擁有的自身優(yōu)勢仍將有所作為。整個日化市場國際品牌獨霸局面必將打破,，換而呈現(xiàn)的是本土品牌與國際品牌依據(jù)各自優(yōu)勢,，在各自區(qū)隔有序競爭，共同主導市場?，F(xiàn)在的產(chǎn)品的資本高,，在技術(shù)和人力方面都得增加費用，加上人們的餓需求多樣化,，未必能符合更多人的要求,，所以有一定的局限性。

該產(chǎn)品的主要客戶定位是大眾消費者群,。當今世界中國經(jīng)濟發(fā)達的同時人們越來越重視自己的身心健康,。此外中國又是世界上人口最多的發(fā)展中國家。人口眾多,，其中25—40歲左右的人群人口的40%左右,。家庭主婦主要是指一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的,，所以家庭主婦是很大目標消費群體,，這是一種情況，但是對于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了,。

一,、品牌競爭格局

1、總體競爭格局

洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領(lǐng)域,。洗衣粉行業(yè)品牌眾多,，產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌,、立白,，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華,、日本花王等,，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個行業(yè)充滿了變化與變革的契機,。

2,、市場競爭深度分析

（1）市場滲透率

進入 21 世紀后，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南,，由西向東橫掃天下的好戲,。

全國 30 城市市場滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品，其市場滲透率近乎 100% ,，市場容量已經(jīng)基本飽和,。另一方面，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加,，但趨勢依然不明顯,。所以任何品牌的增長都以蠶食其他品牌的地盤為代價。全國洗衣粉市場競爭中,，只有兩個品牌在增長：雕牌一枝獨秀,，大幅上升；立白避其鋒芒,，小幅上漲

華東區(qū)奧妙一直雄霸第一,，白貓第二,。

雕牌的成功，除在區(qū)域市場的運籌帷幄,、各個擊破外,，其對于自身的品牌定位及對核心消費人群的訴求，是其制勝的另一法寶,。

作為家庭必需品的洗衣粉,，價格不能不是一項考慮的因素。尤其是洗衣頻次高,、洗衣粉消費多的家庭,，對價格越敏感。雕牌采取了走中低端路線,、瞄準家庭主婦的方法,，不僅瞄準了最核心最大量的消費人群，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地,。

此外,，從雕牌消費者的心理定位看，雕牌依然瞄準比較傳統(tǒng),、保守,，具有奉獻精神的那部分家庭主婦的心理，而她們,，是家庭主婦的主流和主體,。相反，象奧妙的消費者,，則傾向于追求自我,，具冒險精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度,。而職業(yè)女性,，注定不會成為洗衣粉市場的消費主力。

汰漬

作為寶潔旗下的主打品牌,，在進入中國市場之初,，憑借豐厚的財力及自己準確的產(chǎn)品訴求，在短時間內(nèi)成為市場的領(lǐng)導品牌,，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場分額下降的情況,，但它在消費者心目中還是有較強地位的。

立白

1994 年進入洗衣粉行業(yè)的立白,，在一開始,，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個縣找經(jīng)銷商，和每個經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營,，在雙方的共同努力下,，立白站穩(wěn)了根基。

概念一：

1）清洗與護理功能相結(jié)合,、消毒殺菌功能相結(jié)合,、節(jié)水節(jié)能環(huán)保的新型洗滌用品，與傳統(tǒng)洗衣粉相比有明顯的優(yōu)勢,。

2）傳統(tǒng)洗衣粉只有洗滌功能，而新型洗衣粉添加了殺菌與持久抗菌的功能,，解決了傳統(tǒng)洗衣粉只去污不除菌的缺點,，給大家真正的健康。在洗滌過程中,，它可以快速滲透到衣物和污漬間,，殺死引起衣物異味的大腸桿菌、金黃色葡萄球菌及真菌等,。

概念二：

1)該洗衣粉的安全環(huán)保配方,，對皮膚無任何刺激，同時對衣物也有很好的保護作用,。

2）該洗衣粉是無磷配方,，既不會傷害到您的皮膚，不會污染環(huán)境,，是安全環(huán)保的洗衣粉,。

概念三：

1）使白衣更加潔白,花色衣服更加鮮艷.

2）清潔衣服柔軟織物,并能控制靜電.

3）純度達到99.44%堿性溫和,適合洗滌嬰兒尿布和衣服.

目標市場：家庭主婦

家庭主婦類型：

1、職太太：無工作專門在家干家務(wù)的婦女,。

2,、生觀念極強的太太：對于內(nèi)衣用品比較關(guān)注的婦女。

3,、繁忙的太太：有工作又要顧家的婦女,。

4、哺乳期間的太太：嬰兒的肌膚比較的敏感應(yīng)該用溫和型的洗衣粉,。 市場定位：凈凈柔柔,，新生活

依據(jù)：根據(jù)產(chǎn)品的功效具有清潔衣服柔軟織物,并能控制靜電. 純度達到99.44%堿性溫和，再者就是依據(jù)家庭主婦的類型來定位的,。

新產(chǎn)品的成份：超強活性吸污粒子,，高科技酶化系統(tǒng)，無磷污漬懸浮劑,，陰離子表面活性劑,，衣物熒光劑，香料。

新產(chǎn)品的包裝類型：塑料桶盛裝 塑料袋 （液體裝 固體顆粒裝）

2,、確定產(chǎn)品價格：

出廠價格：

規(guī)格為260g價格是1.2元

規(guī)格為320g價格是2.2元

規(guī)格為560g是價格5.4元

規(guī)格為1000g 是價格14.8元

最終價格：

規(guī)格為260g 零售價是3.2元

規(guī)格為320g 零售價是4.2元

規(guī)格為560g 零售價是8.4元

規(guī)格為1000g 零售價是16.8元

該產(chǎn)品針對性的推進以下幾大超市：中國最大的外資零售連鎖企業(yè)好又多(trust-mart)沃爾瑪與家樂福在華分別擁有51家和50家分店,，中國最大的上海聯(lián)華超市

1、家樂福

2,、大潤發(fā)（大福源）

3,、好又多

4、華潤萬家

5,、易初蓮花

6,、沃爾瑪

7、樂購

8,、麥德龍

9,、百佳超

十、促銷策略

（一),、廣告規(guī)劃

廣告策略：

1 廣告主題：凈凈柔柔,，新生活！

2 訴求對象：家庭主婦

產(chǎn)品策劃書 產(chǎn)品策劃書篇十

基本目標

本公司xx年度銷售目標如下：

(一)銷售額目標：

(1)部門全體：xxxx元以上;

(2)每一員工/每月：xxx元以上;

(3)每一營業(yè)部人員/每月：xxxx元以上,。

(二)利益目標(含稅)：xxxx元以上;

(三)新本產(chǎn)品的銷售目標：xxxx元以上,。

(一)本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù),、人心安定,、能有危機意識、有效地活動時,，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革,。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作朝高效率,、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展,。

(三)為加強機能的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速決,，始具實現(xiàn)上述目標的原則。

(四)為達到責任目的及確立責任體制,，本公司將貫徹重賞重罰政策,。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理,。

(六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,，彼此遵守責任與義務(wù),。基于此立場,，本公司應(yīng)致力達成預(yù)算目標,。

(七)為促進零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,，將原有購買者

的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,，使本公司能握有主導代理店、零售店的權(quán)利,。

(八)將出擊目標放在零售店上,，并致力培訓、指導其促銷方式,，借此進一步刺激需求的增大,。

九)策略的目標包括全國得力的xx家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行,。業(yè)條機構(gòu)計劃：

服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動,。

2.在xx營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心),。

3.解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營業(yè)處,，致力于推展銷售活動,。

4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)，暫維持現(xiàn)狀,，不做變革,，借此確立各自的責任體制。

5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,，再酌情進行改善,。

交易機構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

零售商的促銷計劃：

1.將全國得力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分,，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新本產(chǎn)品的銷售方式體制,。

2.新本產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問,，借訪問的機會督導,、獎勵銷售，進行調(diào)查,、服務(wù)及銷售指導,、技術(shù)指導等，借此促進銷售,。

3.上述的xx家店所銷出的本公司本產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍,。

4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。

5.銷售負責人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準應(yīng)明確化,。

1.為使新本產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合,，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新本產(chǎn)品協(xié)作會,。

2.新本產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項：

(1)分發(fā),、寄送機關(guān)雜志;(2)贈送本公司本產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經(jīng)銷商;(8)舉行講習會、研討會;(9)增設(shè)年輕人專柜;(10)介紹新本產(chǎn)品,。

3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的,。

為加強零售商店店員對本公司本產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿,，應(yīng)加強下列各項實施要點：

1.獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司本產(chǎn)品則令其寄送銷售卡,，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿,。

2.人員的輔導：

(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明,，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對本產(chǎn)品的知識。

(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客,，示范銷售動作或進行技術(shù)說明,，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導。

(一)確實的廣告計劃

(1)在新本產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,，暫時先以人員的訪問活動為主,，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

(2)針對廣告媒體,，再次進行檢查,，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。

(3)為達成前述兩項目標,，應(yīng)針對廣告,、宣傳技術(shù)作充分的研究。

(二)活用購買調(diào)查卡

(1)針對購買調(diào)查卡的回收方法,、調(diào)查方法等進行檢查,，借此確實掌握顧客的真正購買動機。

(2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計,、新本產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,，確實做好需求的預(yù)測,。

營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計：

(一)顧客調(diào)查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革本產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理,。

①依據(jù)營業(yè)處,、區(qū)域別,，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;

②依據(jù)營業(yè)處別,，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;

③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。

(2)根據(jù)上述統(tǒng)計,，可觀察各店的銷售實績并掌握各負責人員的

活動實績,、各商品種類的銷售實績。

(一)必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算,，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié);(二)預(yù)算方面的各種基準,、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同;

(三)針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算,、實際額的統(tǒng)計,、比較及分析等確立對策;

(四)事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期,、月別,，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部門修正后定案,。

本產(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新本產(chǎn)品銷售計劃

已經(jīng)從pm公司出來有些時候了,，之所以要寫這篇文章，主要有兩個原因,，一個就是此時此刻出差在外,，事辦完了，還有些富裕時間可以打發(fā);另一個就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來,，總結(jié)一下，以便日后參考,。

對于一個新本產(chǎn)品,，公司沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，銷售人員也很難判斷的情況下,，做為本產(chǎn)品經(jīng)理,，該如何制定新本產(chǎn)品的明年銷售計劃，也就是銷售目標(任務(wù))?在市場營銷,、本產(chǎn)品管理,、mba等書籍中會有很多種分析方法，但是就個人認為有2種最簡單,，可操作性強的方法：

一,、順推法

所謂順推，就是從大盤入手,，逐步細分,，最終得到自己的本產(chǎn)品應(yīng)該占有的份額。

1,、預(yù)測新本產(chǎn)品的09年市場規(guī)模

新本產(chǎn)品沒有自己的歷史數(shù)據(jù),，但是可以從全國乃至全球的同類本產(chǎn)品的市場份額中逐步分解,，得到新本產(chǎn)品的歷史銷售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最)，根據(jù)歷史增長率和業(yè)界增長率估算出07年的規(guī)模,，譬如某類本產(chǎn)品(如放垃圾郵件本產(chǎn)品)全國銷售的歷史數(shù)據(jù)如20xx年8000萬,、20xx年1.23億、20xx年1.80億,，就是說大概有50%增長率,，而it也的年增長率大概在30%左右，則我們可以用平均值40%來計算該本產(chǎn)品09年的銷售規(guī)模,，大約2.52億,。

2、對同一領(lǐng)域的競爭本產(chǎn)品進行分析

從歷年的各競爭廠家的格局(市場瓜分率),，來將09年的份額進行分攤,，然后確立自己的一個競爭目標(或者是參照廠商、或者是市場占有份額目,，得到自己的本產(chǎn)品應(yīng)該在09年做到銷售目標,。還是上面的例子，假如該本產(chǎn)品大概有20個競爭品牌,，a占40%,、b20%、c15%,、其他25%,，如果我們分析覺得自己的公司規(guī)模、本產(chǎn)品質(zhì)量,、營銷能力都跟c差不多,，或者說要強一些，那么我們就應(yīng)該將c作為我們的目標,，我們的本產(chǎn)品09年的份額達到10~15%,，則新本產(chǎn)品09年的銷售額計劃就出來了，2520~3780萬,。

3,、目標的可行性分析

從公司整體實力，本產(chǎn)品差異化,，等方面分析一下這個目標的可行性,，然后還要給出具體實現(xiàn)目標的方法手段。

所謂逆推法,，就是從各個單元分析,，最終匯總得到新本產(chǎn)品銷售額。這里邊還可以具體分成2種操作方法：

1,、銷售估算法

即逐一走訪或者電話調(diào)查公司直屬的銷售人員和代理商,，讓他們自己對該本產(chǎn)品的來年銷售額進行估算,，然后匯總得到公司全年的銷售計劃。這種方法操作起來比較難,，尤其是跟銷售人員打交道,，愛理不理的態(tài)度很讓人難受，這就得考驗本產(chǎn)品經(jīng)理的個人魅力了,，但是這卻是一種比較實際的行之有效的計劃額,，因為銷售人員一般都會量力而估，不會有太多的水分,。

2,、需求估算法

就是從本產(chǎn)品需求方面進行分析，最終得到新本產(chǎn)品的銷售計劃,。還是以垃圾郵件本產(chǎn)品為例,，我們可以這么來考慮，全國大概有多少郵件服務(wù)器?(這個從每年的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶分析報告中都有),，每個省,、地區(qū)有多少?并根據(jù)該地區(qū)的經(jīng)濟水平和it化水平估算出購買防垃圾郵件本產(chǎn)品的比率會有多少?目前大概會有多少是已經(jīng)購買了該類本產(chǎn)品?......等等，從各方面詳細分析后,，我們也能匯總得到全國該類本產(chǎn)品的銷售總額,。

產(chǎn)品策劃書 產(chǎn)品策劃書篇十一

計劃書內(nèi)容主要包括開發(fā)課題的描述、開發(fā)的目的,、開發(fā)的期限,、開發(fā)組織體制、預(yù)期成果,、質(zhì)量標準與要求,、經(jīng)費預(yù)算、開發(fā)后期的試生產(chǎn)和試銷售等內(nèi)容,。一項完整的新產(chǎn)品開發(fā)計劃一般需要五個步驟才能完成，即確定目標,、確定計劃前提（環(huán)境與資源）,、提出可行性方案、評估與確定方案和擬定細節(jié)方案,。

1) 課題名稱(xxxxxx)

2) 開發(fā)期限

3) 開發(fā)經(jīng)費

4) 開發(fā)組織體制(負責人及各成員的所屬部門,、職務(wù)及人員分工)

5) 開發(fā)經(jīng)費的用途、明細分類：①設(shè)備裝置費用,；②易耗品等明細分類

6) 開發(fā)目的(用戶的需求,、產(chǎn)品開發(fā)的目標、開發(fā)目的等)

7) 新產(chǎn)品的概況：①產(chǎn)品的特征,、構(gòu)造以及各種規(guī)格,；②新產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量(質(zhì)量目標)

8) 研究計劃與方法(研究計劃,、方法及預(yù)期成果)

9) 新產(chǎn)品開發(fā)的基本計劃：①開發(fā)的目標(新產(chǎn)品開發(fā)的目標與用戶需求傾向的一致性)；②技術(shù)質(zhì)量(新產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量與用戶需求的一致性),；③獨創(chuàng)性(與現(xiàn)有競爭商品相比,，新產(chǎn)品的特點、吸引力或新穎性,、先進性),。

10) 未來市場：①市場規(guī)模(5年后新產(chǎn)品的市場規(guī)模比現(xiàn)在將擴大百分之幾)；② 市場占有率(預(yù)計新產(chǎn)品的市場占有率能比現(xiàn)在擴大百分之幾),；③新產(chǎn)品的生命周期(預(yù)計新產(chǎn)品的有效壽命有多長),。

11) 開發(fā)體制上的問題(現(xiàn)有的開發(fā)體制是否存在問題)：①開發(fā)技術(shù)、人員(現(xiàn)有開發(fā)技術(shù)能力,、經(jīng)驗和人才條件及加強的必要程度),；②開發(fā)設(shè)備、機器(現(xiàn)有開發(fā)所必需的設(shè)備,、機器的條件及加強的必要程度),。

12) 生產(chǎn)體制上的問題(現(xiàn)有的生產(chǎn)體制是否存在問題)：①生產(chǎn)技術(shù)、人員(現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力和人才條件及加強的必要程度),；②生產(chǎn)設(shè)備(現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的條件及加強的必要程度),。

13) 銷售體制上的問題(新產(chǎn)品銷售體制是否存在問題)：①銷售網(wǎng)(現(xiàn)有銷售網(wǎng)是否充足及加強的必要程度)；②銷售能力(現(xiàn)有銷售人員及銷售能力足夠與

否及加強的必要程度) ,。

14) 預(yù)期效益性(新產(chǎn)品銷售的預(yù)期利潤計劃及預(yù)期完成度)

產(chǎn)品策劃書 產(chǎn)品策劃書篇十二

品牌知名度推廣,，新產(chǎn)品的銷售啟動

情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

xx

公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督;直營店準備物料制作執(zhí)行,。

x月x日~x日;直營店

前期宣傳(活動兩周前起)

1,、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放,、郵寄)

3,、當?shù)爻繄蟆⑷請?、晚報登載廣告信息

4,、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

1、人員安排:

2,、物資準備材料準備(開業(yè)兩周前完成)

橫幅廣告,、街口指示牌、宣傳冊,、氣球,、pop廣告、x展架,、主題海報的制作,。

2.1店外主題海報：牽手海π,，摯愛永恒。

2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”,，反面“新品上市”,。

2.3x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一,。

2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。

2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛。

2.6宣傳單內(nèi)容同海報,。

2.7其他：名片,、禮品、綬帶,。

3,、活動方案

3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只;

3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受x折優(yōu)惠;

3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值x元的套餐一份

4、店面終端氣氛營造

4.1周邊街區(qū)

4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳;

4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

4.2專賣店外

4.2.1門前設(shè)置升空氣球;

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標;4.2.3門口用氣球及花束裝飾;

4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊,，發(fā)布開業(yè)驚喜活動,。

4.3店內(nèi)

4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導購小姐。

4.3.2專設(shè)新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,，擺設(shè)活動宣傳品,、禮品及紀念品，

配備專人提供咨詢,、發(fā)放獎券和贈品,。

43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

43.4頂端懸掛pop掛旗,。

4.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳,。

4.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

5,、軟硬件設(shè)施

5.1陳列,、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個性主題終端的要求,，與形象

宣傳的風格調(diào)性保持一致,。

5.2專賣店導購員、收銀員等,，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交

相輝映,。

6,、活動前期準備

6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;

6.2活動期間,，導購,、促銷人員,、執(zhí)行負責人等均應(yīng)提早到崗，確認各項準備工作到位;

6.3每天營業(yè)前擺放主題海報,，檢查其他宣傳物料,、促銷禮品等是否齊備;

6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取;

6.5專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負責;

6.6專人負責物資準備：橫幅,、海報,、促銷禮品，并負責禮品發(fā)放,，杜絕私自拿去禮品;

6.7每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面;

7,、促銷過程的指導、監(jiān)督

7.1督導員負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤;

7.2督導員負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導,、監(jiān)督;

產(chǎn)品策劃書 產(chǎn)品策劃書篇十三

計算機科學與信息工程學院成功舉辦了四屆“科技創(chuàng)新小發(fā)明

設(shè)計大賽”,。該大賽以激勵和培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新、合作,、學習,、 動手制作能力，同時也為進一步促進交流與合作,，豐富校園文化生活,，大力拓展大學生素質(zhì)為宗旨，在此重慶工商大學計算機科學與信息工程學院主辦并開展了本屆科技創(chuàng)新小發(fā)明設(shè)計大賽,。

第五屆科技創(chuàng)新小發(fā)明設(shè)計大賽

大賽以培養(yǎng)和激勵高校學生的創(chuàng)新能力,、團隊合作精神以及學習過程中的創(chuàng)新意識為宗旨。通過此次活動培養(yǎng)同學們的創(chuàng)新能力,、提高動手制作能力,，促進交流與合作，為發(fā)明愛好者提供展示自我的平臺,。大力拓展大學生素質(zhì),，有效推進我校“36182”素質(zhì)拓展工程的實施,。

蘭花湖校區(qū),、主校區(qū)

重慶工商大學全體學生。年級,、專業(yè)不限,，凡是對發(fā)明創(chuàng)造有愛好及感興趣者均可參加。參賽可以是個人或自由組織團隊,，作品以個人,、合作小組署名，均有署名權(quán)。

一等獎1名 300元 二等獎1名 200元 三等獎1名 100元 最佳創(chuàng)意獎3名 獎品 優(yōu)勝獎4名 獎品

前期：

1,、宣傳：

在全校范圍內(nèi)進行活動前期宣傳,，通過展板海報、現(xiàn)場報名等有效宣傳手段在主校區(qū)以及蘭花湖進行活動前期宣傳,。啟動儀式時發(fā)放關(guān)于大賽的通知,、報名表和可行性報告。

2,、報名：

接收參賽者報名表,，統(tǒng)計組隊情況及聯(lián)系方式，并介紹比賽流程及具體事項,。

3,、創(chuàng)意征集：概念性作品需提供創(chuàng)意說明、設(shè)計思路,、作品主要作品及相關(guān)尺寸參數(shù),。

4、收集作品：

收集作品并進行初選,，并且給與技術(shù)支持,。

5、選手培訓：

對選手們上臺語言進行培訓,，并錄制vcr,。

6、決賽及頒獎典禮： 邀請評委進行評比打分

決賽流程：

1,、播放開場視頻

2,、主持人致開場辭

3、主持人介紹到場評委,、嘉賓

4,、嘉賓致辭

5、回顧大賽歷程

6,、主持人介紹活動及評分細則

7,、參賽者依次上臺對參賽作品或創(chuàng)意進行演示和講解（現(xiàn)場答疑）及嘉賓評分

注：共有13組（8個作品+5個創(chuàng)意）

8、觀眾評委投票

9,、播放本次活動工作人員mv

10,、嘉賓總結(jié)

11、頒獎儀式 九,、活動預(yù)期效果

通過本次啟動儀式,，對科技小發(fā)明進行有力的宣傳，擴大大賽的影響力和號召力,，讓更多的同學了解,。儀式中的小發(fā)明片段,，可以對想要參賽的同學有所啟發(fā)，增強他們的好奇心,，激發(fā)他們的興趣，為發(fā)明愛好者搭建展現(xiàn)自我平臺,，充分激發(fā)同學們動手創(chuàng)造能力,，促進理論知識與實踐的結(jié)合，豐富同學們的校園生活,，展現(xiàn)同學們多方面的風采,。

產(chǎn)品策劃書 產(chǎn)品策劃書篇十四

為了更好的了解我們的目標市場及制定出最適合的營銷策略，我們進行了一系列的市場調(diào)查活動,，包括：在校內(nèi)隨機進行100份問卷調(diào)查;調(diào)查學校已有的書店的圖書銷售情況;走訪老師和同學等等,，代理市場開拓營銷策劃書。我們的調(diào)查結(jié)果及分析如下：

1.現(xiàn)象

據(jù)調(diào)查,，暨南大學珠海學院學生總?cè)藬?shù)約為5600人,，其中約有3600名內(nèi)招生，20xx名外招生,，內(nèi)外招比例為9：5,。僑校是暨大的特點，而外招生消費水平高,，購買力強,，因而我們將比其他高校多擁有一個特別的市場。大家可以由圖表看出,，外招生購買最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說,，分別占56%和30%，相對而言,，內(nèi)招生的購買重點在于教材教輔類,，占45%。但是共同存在的問題是總比高達75%的學生購書金額不足50元,。

2.分析

由以上的現(xiàn)象可以看出,，暨大學生的購買潛力是巨大的，也非常值得文華書城去開發(fā)的,。由右圖我們可以看到,，無論是內(nèi)招還是外招，都比較喜歡親自前往書城挑書(占75%),，但由于文華書城離我校較遠,，所以有46%的同學覺得購書不方便。另外,，部分學生覺得以原價買書價錢較高(占34%),，從而導致了購書消費金額偏低,，購買欲差的現(xiàn)象。因此我們認為,，文華書城的校園代理的存在是十分必要的,，而校園代理憑借價格優(yōu)勢和良好的送貨服務(wù)也必定能很好的開發(fā)校園市場。

3.結(jié)論

通過對市場的調(diào)查與分析及對學校政策的了解,，我們注意到有以下幾個值得關(guān)注的地方：第一,，大部分的同學都認為買書不便及書價偏高，作為代理,，降價及送貨是我們的優(yōu)勢所在; 第二,，大部分的同學在課余時間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門各茶餐廳就餐，因此,，在網(wǎng)上進行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴大宣傳的兩個重要途徑;第三,，學校對學生做兼職方面限制較多，不允許學生公開做宣傳代理活動,，而且同學們對待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡,，所以我們將以建立讀書協(xié)會、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請看銷售策略),。

通過調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)學校附近幾乎沒有書店或報亭，而主要的競爭對手是校園書店,。校園書店憑借著地源優(yōu)勢在校內(nèi)購書市場中占有較大份額,，但是該書店存在許多不足之處，例如：書籍品種過于單一,，漫畫小說較為陳舊,，雜志報刊更新速度慢、品種不齊全,，所有書籍均為原價出售毫無價格優(yōu)勢可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢是顯而易見的,，所以只要宣傳到位，業(yè)務(wù)展開后,，我們完全有信心獲得校園的大部分市場,。