無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

產(chǎn)品策劃書(shū) 產(chǎn)品策劃書(shū)篇一

為了提高農(nóng)產(chǎn)品策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則,；

(一),、邏輯思維原則策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景,，分析農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出,；其次入行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述,；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策

(二)、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則要注意突出重點(diǎn),，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題,，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,，針對(duì)性強(qiáng),，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義

(三)、可操作原則編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理因此其可操作性非常重要不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財(cái)、物,，管理復(fù)雜,、顯效低

(四)、創(chuàng)意新穎原則要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容

策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化但是,，從農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是共同的

因此,，我們可以共同探討農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式封面策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱(chēng),；②被策劃的客戶(hù)；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng),；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性,，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效果也不一樣

策劃書(shū)的正文部分主要包括：

要對(duì)本農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹(shù)立明確的看點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率,；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹(shù)立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣,，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：

企業(yè)開(kāi)張伊始,，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套農(nóng)產(chǎn)品行銷(xiāo)計(jì)劃

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì),，因而需要重新設(shè)計(jì)新的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略

企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃

市場(chǎng)行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)

企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段,，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案

如：首先強(qiáng)調(diào)"農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"，然后說(shuō)明農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn),、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性,，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù),，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出

對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的熟悉它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,，這部分主要分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響

③消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),，功能不全，被消費(fèi)者心灰意冷落

農(nóng)產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)

銷(xiāo)售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻

促銷(xiāo)方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿(mǎn)

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目標(biāo),，即農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)×通過(guò)市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷(xiāo)售目標(biāo)例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)),、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率),；行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑，消防,，制造,，工廠(chǎng)等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù)；渠道銷(xiāo)售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商

一般企業(yè)可以注意這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略

以農(nóng)產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)

建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等

1)農(nóng)產(chǎn)品定位產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)

2)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命

3)農(nóng)產(chǎn)品品牌要形成一定知名度、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)

4)農(nóng)產(chǎn)品包裝包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略

5)農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu)

以成本為基礎(chǔ),，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力若企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注意價(jià)格策略的制訂

1)原則：

①聽(tīng)從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注意樹(shù)立公司形象

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式

④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告

②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告

③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投滲透獲得最優(yōu)效果

該部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投滲透實(shí)施后的效益分析，包括農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(zhǎng),、利潤(rùn)與收益分析,、現(xiàn)金流分析、投資往返報(bào)率等

這一部分是作為農(nóng)產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案入行調(diào)整

產(chǎn)品策劃書(shū) 產(chǎn)品策劃書(shū)篇二

冬去春來(lái),，乍暖還寒時(shí)候，正是心腦血管和胃腸道疾病的高發(fā)季節(jié),，由于春節(jié)期間,，人們的營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩，積攢了一冬天的血管和腸道垃圾也該清理了,。時(shí)逢“3·15”,，今年的主題是“健康·維權(quán)”，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的誠(chéng)信度的要求更高,，這為商家提供了樹(shù)立誠(chéng)信品牌服務(wù)的機(jī)會(huì),，與消協(xié)或相關(guān)政府部門(mén)配合給我們提供了一個(gè)非常好的大贈(zèng)送由頭，通過(guò)組合強(qiáng)力促銷(xiāo)活動(dòng)可迅速掀起第一個(gè)春季戰(zhàn)役的銷(xiāo)售高潮,。

一活動(dòng)主題：

“健康·維權(quán)——真情互動(dòng)”

“誠(chéng)信健康,，與您分享”

二活動(dòng)目的：

1、以“健康·誠(chéng)信”為由頭,，打開(kāi)市場(chǎng),，刺激產(chǎn)品銷(xiāo)售。

2,、通過(guò)開(kāi)展宣傳和組織活動(dòng),，鞏固并擴(kuò)大顧客資源。3,、提升"健康益壽"工程的社會(huì)影響力和吸引力,。

：大抽獎(jiǎng)+健康大禮包+大贈(zèng)送+與消協(xié)互動(dòng)歡樂(lè)總動(dòng)員。

1,、規(guī)模：大型活動(dòng),，總計(jì)來(lái)人不低于3000人。

2,、人群：中心城市及周?chē)鷥蓚€(gè)小時(shí)車(chē)程以?xún)?nèi)的地縣級(jí)市場(chǎng)的人群組合,。其中，

1老患者：已購(gòu)藥，100%回訪(fǎng)為50-80人,，攜帶雜志上門(mén)問(wèn)候,，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊(cè)，重點(diǎn)患者可由片區(qū)經(jīng)理或請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)家專(zhuān)程上門(mén)問(wèn)候,。

2潛顧客：轉(zhuǎn)介紹為50-100人100%溝通,、送資料及請(qǐng)柬攜帶健康禮物和產(chǎn)品資料，登門(mén)問(wèn)候,，邀請(qǐng)參加活動(dòng),。

3新宣傳重點(diǎn)顧客：100-150人中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨(dú)和軍烈屬至少一次拜訪(fǎng),，并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料,，登門(mén)以工程名義致以平安問(wèn)候，并送請(qǐng)柬,。新宣傳顧客多多易善口碑及發(fā)傳單等,。

4圍觀(guān)人群：搞好氣氛，多多益善,。

：20xx年3月10日——3月15日

：

1.交通便利,，一定知名度，以大型廣場(chǎng),、公益性公園為主,；

2.方便停放自行車(chē)，不影響交通或不引起城管干涉問(wèn)題,；

3.至少能容納3000人,。

三、前期準(zhǔn)備

一前期造勢(shì)：

1,、禮品拜訪(fǎng)：以送3·15健康禮品為拜訪(fǎng)由頭,，強(qiáng)化拜訪(fǎng)力度。健康禮品上門(mén)贈(zèng)送新老會(huì)員及一些軍屬,、老黨員干部和先進(jìn)工作者,。

2、書(shū)畫(huà),、棋藝大賽：前期舉辦"迎3·15康復(fù)明星書(shū)畫(huà)大賽",，"迎3·15康復(fù)明星棋藝大賽"等。

二活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：1,、外聯(lián)審批：工商,、城管、衛(wèi)生,、藥監(jiān),、消協(xié)等部門(mén)走訪(fǎng)辦手續(xù)或默許,，應(yīng)在活動(dòng)半個(gè)月前完成,。2,、活動(dòng)前10天，宣傳動(dòng)員會(huì),，確定活動(dòng)的主題,、優(yōu)惠政策，節(jié)目,、活動(dòng)流程發(fā)到每名員工手中,，同時(shí)將到場(chǎng)人數(shù)、比例,、銷(xiāo)售任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)處罰政策也下發(fā)到員工手中,，這樣讓員工知道自己的目標(biāo)和任務(wù)，同時(shí)也告訴顧客有什么亮點(diǎn)及娛樂(lè)項(xiàng)目,，吸引顧客參與,。3、活動(dòng)前5天,，開(kāi)始進(jìn)一步動(dòng)員,，通報(bào)各地的好消息及個(gè)人預(yù)訂銷(xiāo)量排行榜情況。4,、活動(dòng)前兩天左右,，組織老會(huì)員喝茶聯(lián)誼會(huì)或到城市近郊景點(diǎn)旅游，發(fā)動(dòng)他們獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策30人左右,，同時(shí)動(dòng)員他們介紹新顧客,。5、通過(guò)預(yù)熱把現(xiàn)身說(shuō)法,、促銷(xiāo)臺(tái)詞,、專(zhuān)家講課及文藝節(jié)目進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，并總結(jié)問(wèn)題后再熟練,、自然地運(yùn)用,。5-9項(xiàng)工作設(shè)置專(zhuān)職主持人和會(huì)務(wù)人員負(fù)責(zé)。6,、按物品準(zhǔn)備清單將所需物品分工到人,。7、現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目的彩排及音響調(diào)試及布置,。

8,、落實(shí)現(xiàn)身說(shuō)法患者、專(zhuān)家,、消協(xié)領(lǐng)導(dǎo)的專(zhuān)人接送工作,，保證到場(chǎng),。

9、安排專(zhuān)人與活動(dòng)場(chǎng)地管理員溝通好,。

10,、活動(dòng)前一天晚上，召開(kāi)活動(dòng)動(dòng)員會(huì),，總結(jié)宣傳情況,，明確活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的分工及出現(xiàn)意外情況的應(yīng)急預(yù)案。

11,、專(zhuān)家至少5名,，專(zhuān)家要選擇形象好，有知名度,，講課有煽動(dòng)性的專(zhuān)家,，現(xiàn)身說(shuō)法5~8名，上臺(tái)的康復(fù)明星越多越好,。

12,、活動(dòng)禮品的訂制在活動(dòng)前10天聯(lián)系好，活動(dòng)前3天到位,。

三企劃準(zhǔn)備

1,、準(zhǔn)備物品：《忻怡肽——千人作證》書(shū)籍、《3·15維權(quán)手冊(cè)》,、請(qǐng)柬,、自行車(chē)、中國(guó)象棋,、掛歷,、宣傳單頁(yè)、活動(dòng)主題噴畫(huà),、產(chǎn)品橫幅和條幅,、會(huì)員積分制和工程活動(dòng)展架、活動(dòng)海報(bào),、最新一期雜志及專(zhuān)刊等,；

2、培養(yǎng)發(fā)言的忠誠(chéng)會(huì)員現(xiàn)身說(shuō)法文案準(zhǔn)備,，各地消協(xié)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)鑒定及講話(huà)準(zhǔn)備,。3、大贈(zèng)送禮品的購(gòu)買(mǎi)及使用規(guī)則,。4,、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)稿、現(xiàn)場(chǎng)流程,、節(jié)目單,、忠誠(chéng)會(huì)員集體表演節(jié)目準(zhǔn)備,。5、制做“3·15”健康大禮包《忻怡肽——千人作證》書(shū)籍,、《3·15維權(quán)手冊(cè)》,、最新一期雜志及專(zhuān)刊、贈(zèng)藥,、小禮品等,。6,、畫(huà)出廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)平面布置圖,，事先演練。

四促銷(xiāo)設(shè)計(jì)

1．慶祝3·15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日,，“健康·維權(quán)”藥品大贈(zèng)送,，今年只此一次的優(yōu)惠力度，大贈(zèng)送設(shè)計(jì)上重點(diǎn)放在三個(gè)療程以上的患者,，忻怡一件以上的患者,，僅限前十名等。

2．幸運(yùn)大抽獎(jiǎng),，來(lái)了就參加抽獎(jiǎng),，購(gòu)藥100%有獎(jiǎng)，一療程小獎(jiǎng),，兩療程中獎(jiǎng),，三療程大獎(jiǎng)，多重回報(bào),，多重優(yōu)惠,。

3．現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)藥可享受會(huì)員積分，積分換禮品,。

4．現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言,、表演節(jié)目均可獲精美小禮品。

5．參與現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答可獲精美小禮品,。

6．購(gòu)藥均有3·15健康大禮包贈(zèng)送,。

7．提前進(jìn)行媒體宣傳、發(fā)放宣傳單,，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣,。

五宣傳由頭產(chǎn)品名稱(chēng)可靈活加入更換：

1.放心購(gòu)藥大優(yōu)惠，為讓更多的患者早日康復(fù),，特和消協(xié)共同舉行本次限量?jī)?yōu)惠+大贈(zèng)送活動(dòng),，獎(jiǎng)品多多,，一年一度，機(jī)會(huì)僅此一次,！

2．現(xiàn)場(chǎng)連環(huán)大抽獎(jiǎng),，大獎(jiǎng)就是您的,；

3．更高的積分，雙重的回報(bào),；

4．健康之旅——濟(jì)南近郊游等著您,！

5．誠(chéng)信做好藥，讓你買(mǎi)的放心,，用的舒心；

6．選對(duì)藥品,，掙錢(qián)不容易,，不要讓兒女瞎買(mǎi)藥花冤枉錢(qián)；

7．特邀請(qǐng)知名專(zhuān)家講授有關(guān)春季生活的注意事項(xiàng),；

8．特為3·15準(zhǔn)備的健康歡樂(lè)聯(lián)誼會(huì)；

9．有“3·15”健康大禮包送給您,；

10．您健康不要忘了把健康送給您的老伴,、老朋友。

11．**是您給朋友的一份關(guān)懷,，給老伴的一份關(guān)愛(ài)。

12．“一年之際在于春,，積攢了一冬天的腸道垃圾也該清理了”

13．“如今春暖花開(kāi)，現(xiàn)在輪到身體補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)了”

14．“春天到了,，別讓?xiě)n郁沉重徘徊”

15．“今天是您的節(jié)日,，咱們一起去看看吧”

四、中期操作

1．現(xiàn)場(chǎng)布置：提前一天將現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)預(yù)先描繪的現(xiàn)場(chǎng)平面圖加以包裝布置,，安裝調(diào)試儀器,，音響,、活動(dòng)時(shí)間等必須逐一落實(shí)。

2．晨會(huì)：

統(tǒng)一著裝,，早晨提前到場(chǎng)；

鼓舞士氣,、熱身,，調(diào)整到最好的精神狀態(tài),；

2需要協(xié)調(diào)和強(qiáng)調(diào)的工作,，嚴(yán)格按操作標(biāo)準(zhǔn)及分工進(jìn)行。

3．活動(dòng)設(shè)置：

共九個(gè)板塊

1“健康·維權(quán)”聯(lián)歡歌舞,，歌曲、小品,、舞蹈等,；

2“健康課堂”欄目：邀請(qǐng)政府官員演講消費(fèi)者權(quán)益的有關(guān)內(nèi)容和重申我藥品是“三心”產(chǎn)品，即稱(chēng)心,、安心、省心,；邀請(qǐng)醫(yī)學(xué)專(zhuān)家演講有關(guān)疾病病理和本產(chǎn)品藥理等知識(shí)；邀請(qǐng)運(yùn)動(dòng)保健師講述春季如何有效鍛煉身體,；

3“實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)”欄目，患者的獻(xiàn)身說(shuō)話(huà),，主持人進(jìn)行必要地提問(wèn)，上臺(tái)患者有獎(jiǎng)品,；

4成立“中老年康復(fù)明星健身俱樂(lè)部”，購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)療程藥品,，不僅可以積分，也能夠參加“中老年康復(fù)明星健身俱樂(lè)部”,。

5“好戲連臺(tái)”抽獎(jiǎng)活動(dòng)；

一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),、幸運(yùn)獎(jiǎng)

6“專(zhuān)家面對(duì)面”欄目現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)服務(wù)以藥品為主，維權(quán)輔助之限時(shí)

7以3·15全新解釋健康工程服務(wù)主張“綠色健康服務(wù)”,，承諾個(gè)性化,、規(guī)范化的溫馨服務(wù),；

8與有關(guān)政府部門(mén),，鄭重開(kāi)設(shè)“中老年人藥品消費(fèi)維權(quán)熱線(xiàn)”，“每日3·15”電話(huà)：0531—xxxxxxxx,；需有媒體參與,，作為新聞炒作由頭，提高工程的信譽(yù)和知名度,；

9“藥品展示會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)；

4．資料收集：可由企劃人員根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況及時(shí)就地組稿,，采訪(fǎng)病例等,。

5．貨物控制：保證貨物安全,。

6．現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)會(huì)：活動(dòng)進(jìn)行中,，指揮人員根據(jù)推進(jìn)中所暴露的問(wèn)題及時(shí)規(guī)范和調(diào)整各環(huán)節(jié)的操作,，提高質(zhì)量,。

費(fèi)用明細(xì)單：專(zhuān)刊、通知單,、海報(bào),、場(chǎng)地費(fèi)、贈(zèng)品費(fèi)用,、禮包費(fèi)用,、外聯(lián)審批費(fèi)、獎(jiǎng)品包括錦旗費(fèi)用,、現(xiàn)場(chǎng)出席領(lǐng)導(dǎo),、專(zhuān)家及文藝演出的講課費(fèi)、路費(fèi),、提成、錄像費(fèi),、條幅,、展板等現(xiàn)場(chǎng)物品費(fèi)用，雜志,、飲食,、會(huì)員檔案、近郊游等費(fèi)用,，各片區(qū)根據(jù)情況自行計(jì)劃,。

1、患者投訴的應(yīng)對(duì)方法及口碑臺(tái)詞,。

2,、天氣變化如下雨、大風(fēng)時(shí)的應(yīng)對(duì)措施,。3,、職能部門(mén)干涉時(shí)的應(yīng)對(duì)措施及臺(tái)詞。4,、藥品,、儀器、信譽(yù)卡的安全措施,。5,、現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)意外情況的緊急應(yīng)對(duì)方案。

七,、效果評(píng)估及每名員工任務(wù)量分解表：

1,、預(yù)計(jì)儲(chǔ)備名單及會(huì)員儲(chǔ)備數(shù)量。

2,、預(yù)計(jì)總銷(xiāo)售量為××盒,，每名員工為：××盒3、預(yù)計(jì)費(fèi)效比為30%－40%,。

八,、后續(xù)活動(dòng)：

1、整理受贈(zèng)患者名單,，并進(jìn)行評(píng)估分類(lèi)，交客服中心歸檔,、錄入電腦,。

①已購(gòu)藥的新會(huì)員,；②已購(gòu)藥的老會(huì)員；③潛在顧客準(zhǔn)顧客,；④其他,。

2、根據(jù)已購(gòu)藥患者制定回訪(fǎng)計(jì)劃,，名單分配到每名員工頭上,，照顧到。

3,、根據(jù)潛顧客制定二次開(kāi)發(fā)計(jì)劃,，名單分配到每名員工頭上。方法是：以上門(mén)了解服藥情況為由頭上門(mén)宣傳,，通知并組織若干場(chǎng)小型聯(lián)誼會(huì),，要求二次開(kāi)發(fā)率達(dá)90%。4,、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)存在的若干問(wèn)題總結(jié)并進(jìn)行促銷(xiāo)培訓(xùn),。準(zhǔn)備患者茶話(huà)會(huì)、懇談會(huì)等活動(dòng),，保證活動(dòng)的連續(xù)性,，滾動(dòng)性。依次推進(jìn),，擴(kuò)展市場(chǎng)容量,，鞏固市場(chǎng)成長(zhǎng)基礎(chǔ)。6,、活動(dòng)效果評(píng)估：調(diào)研市場(chǎng)發(fā)展情況,，活動(dòng)過(guò)程環(huán)節(jié)問(wèn)題，與預(yù)測(cè)效果的對(duì)比,，各項(xiàng)資金投入評(píng)估,。附錄1：宣傳橫幅：

關(guān)于忻怡：

忻怡ⅱ組合配方為您的健康保駕護(hù)航；

忻怡ⅱ組合配方——給自己一份關(guān)懷,，給老伴一份關(guān)愛(ài),；

忻怡肽，讓您的血管年輕二十歲,；

忻怡肽讓血液在最細(xì)小最狹窄的血管中暢流無(wú)阻,；

送禮送忻怡，健康有保證,；

忻怡ii組合配方富含人體三大活性物質(zhì)——忻怡肽,、雙歧因子、植物sod,；

過(guò)節(jié)選忻怡,，新年新健康,。

忻怡人，健康心,。

選擇忻怡,，選擇健康。

擁有忻怡,，呵護(hù)生命

純公益性的：

請(qǐng)1000名心腦血管和胃腸道疾病患者作證,。

3·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢(qián)。

披漏絕對(duì)隱私：生命可以從70歲開(kāi)始,。

緊急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動(dòng),。

幾年來(lái)誰(shuí)在一直解救泉城心腦血管疾病患者

用我們的真心，托起您的健康,；

健康工程全體工作人員祝您健康快樂(lè),、萬(wàn)事如意；

產(chǎn)品策劃書(shū) 產(chǎn)品策劃書(shū)篇三

隨著人們生活水平的不斷提高,，以及快節(jié)奏的生活方式,，使消費(fèi)者以“綠色、健康,、簡(jiǎn)便”為購(gòu)買(mǎi)紙類(lèi)用品的標(biāo)準(zhǔn),。而xxx這一紙類(lèi)用品滿(mǎn)足了廣大消費(fèi)者的需求，它不緊手感軟,、細(xì)膩,，而且攜帶出門(mén)方便。如今深受廣大消費(fèi)者的青睞,，特別是女性消費(fèi)者的喜愛(ài),。

通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查分析，以提高xxx紙類(lèi)用品在長(zhǎng)三角的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一系列營(yíng)銷(xiāo)策劃,。

1,、產(chǎn)品分析

浙江森林紙業(yè)有限公司擁有大批執(zhí)著的富有創(chuàng)意的專(zhuān)業(yè)人才和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，通過(guò)進(jìn)行了慎密的市場(chǎng)調(diào)查和產(chǎn)品定位,，歷來(lái)的新產(chǎn)品都能滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者的需求,，xxx以采用100%進(jìn)口原生木漿為原材料，經(jīng)過(guò)450攝氏度的高溫瞬間消毒殺菌,，紙質(zhì)產(chǎn)品手感柔軟,、細(xì)膩、潔白,、不掉紙屑,，不含熒光劑，不含化學(xué)有害物質(zhì)樹(shù)立了質(zhì)量的信譽(yù)。

a,、質(zhì)量：以“綠色,、健康、簡(jiǎn)便”為宗旨,，“xxx”系列產(chǎn)品榮獲國(guó)家質(zhì)量技術(shù)檢驗(yàn)檢疫總局“國(guó)家免檢產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)，用實(shí)際行動(dòng)證明了產(chǎn)品的質(zhì)量,。

b,、包裝：在包裝上，它采用了多樣式的圖案,，如漫畫(huà),、卡通、幾米系列,、唐詩(shī)系列,、中國(guó)畫(huà)系列等。在視覺(jué)上給人一種享受,，很有吸引力,。

c、香味：在香味上,，可以根據(jù)個(gè)人的喜好選擇適合自己香味的紙巾,，如冰茶香、玉蘭香,、薰衣草味等,。

d、價(jià)格：在價(jià)格上,，“xxx”還是處于中檔,，相對(duì)于市場(chǎng)上那些雜牌產(chǎn)品可能高些，但相對(duì)而言還是不錯(cuò)的,。

2,、銷(xiāo)售環(huán)境分析

現(xiàn)在的紙類(lèi)用品各色各樣，比如對(duì)學(xué)校的學(xué)生來(lái)講,，增大了在校學(xué)生的選擇,。在校生是紙巾的重要消費(fèi)群體，就我們學(xué)校而言,，大多數(shù)人的大部分時(shí)間都是在上課,、運(yùn)動(dòng)、逛街,。尤其是夏天,，學(xué)生們對(duì)紙巾的需求量是大大提升。

3,、消費(fèi)者分析

21世紀(jì)的人都比較前衛(wèi),，對(duì)紙巾的選擇是根據(jù)自己的喜好,，但他們也同時(shí)在追求“綠色、健康,、簡(jiǎn)便”的紙類(lèi)用品,，以下是通過(guò)對(duì)學(xué)生們每個(gè)月消費(fèi)紙巾的調(diào)查分析，如下圖所示數(shù)據(jù)：

由上圖我們可以看出購(gòu)買(mǎi)15包以上女性占的比率較高,，在10包以下男性占的比率較高;因此我們可以根據(jù)每個(gè)人的需要生產(chǎn)出更具獨(dú)特的“xxx”紙巾,。

1、產(chǎn)品目前存在的問(wèn)題

a,、產(chǎn)品的香味過(guò)重

b,、價(jià)格定位

c、款式不新穎

d,、存在“冒牌貨”

2,、市場(chǎng)機(jī)率

a、售后服務(wù)

b,、注重顧客的反饋

3,、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析

優(yōu)勢(shì)分析：

a、純木漿生產(chǎn)：純木漿生產(chǎn)的產(chǎn)品一般白度好,，皺皮細(xì)膩,，摸起來(lái)手感好，不掉毛,，溫強(qiáng)度也好

b,、不含化學(xué)有害物質(zhì)：不含熒光劑，堅(jiān)持高科技高質(zhì)量的策略,，做到安全,。

c、包裝：包裝上才用多樣式圖案,，給人帶來(lái)了視覺(jué)上的沖擊力,、吸引力。

d,、名稱(chēng)：“xx”用綠色環(huán)保的概念進(jìn)行品牌化推廣,，是作為中國(guó)人都應(yīng)有這中概念，做到“實(shí)時(shí)想環(huán)保,，實(shí)時(shí)做環(huán)保,。”

e,、品種：大盤(pán)紙,、檫手紙、卷紙、面巾紙,、手帕紙等

劣勢(shì)分析：

a,、人們不能全面理解它

b、有些紙巾的香味太重,，有少部分的人可能會(huì)過(guò)敏

1,、價(jià)格、香味

a,、價(jià)格：在價(jià)格上差不多每個(gè)地方都統(tǒng)一的價(jià)格,，而在我們學(xué)校相對(duì)降低一些。

b,、香味：既然有人不喜歡濃的香味，就根據(jù)他們需要制造一些清淡香味的紙巾,。

2,、產(chǎn)品定位

a、運(yùn)動(dòng)后學(xué)生

b,、聚餐的學(xué)生

c,、逛街的學(xué)生

1、銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)間安排：

2,、促銷(xiāo)方式：

a,、人員促銷(xiāo)

b、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

c,、產(chǎn)品宣傳晚會(huì),，如有獎(jiǎng)問(wèn)答

我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是，那么我們就要對(duì)這個(gè)環(huán)境的特點(diǎn)選用合適的廣告策略和使用盡可能少的廣告費(fèi)用,。

1,、廣告方式

a、廣告貼放：在學(xué)校的小賣(mài)部門(mén)口貼上“cc“紙巾的海報(bào)或放一個(gè)廣告牌,。

b,、網(wǎng)頁(yè)廣告：大多數(shù)的人有空的時(shí)候都會(huì)到校院網(wǎng)吧，那我們就可以聯(lián)合學(xué)校的學(xué)網(wǎng),、校網(wǎng)等擁有大量學(xué)生群體的網(wǎng)站進(jìn)行大規(guī)模的網(wǎng)上宣傳及在相關(guān)學(xué)校學(xué)生論壇中宣傳,。

c、媒體廣播：在學(xué)校里面我們周一至周五都有廣播,，無(wú)論我們?cè)谀睦锒寄苈?tīng)到,，所以我們可以在中午的廣播時(shí)間里空出一小段時(shí)間來(lái)發(fā)布一些針對(duì)性的公益廣告。

d,、促銷(xiāo)地點(diǎn)：學(xué)校星期六,、星期日的時(shí)候很多同學(xué)都要去打球、逛街、聚餐等,。必然要經(jīng)過(guò)操場(chǎng),、禮堂、籃球場(chǎng),，因此我們可以好好利用這三個(gè)月在做促銷(xiāo),，這樣既可以豐富大家的生活，也會(huì)讓“cc”在我們的學(xué)校銷(xiāo)售量增加,。同時(shí)我們會(huì)請(qǐng)“xxx”公司內(nèi)部人員講解一些如何選購(gòu)放心紙巾的知識(shí),，如選擇企業(yè)、品牌,、包裝,、生產(chǎn)材料、顏色等,。

2,、售后服務(wù)

有些同學(xué)怕買(mǎi)到的“xx”是劣質(zhì)的產(chǎn)品，我們就設(shè)立一個(gè)售后服務(wù)臺(tái),，根據(jù)他們反饋的情況結(jié)合我們調(diào)查的事實(shí)給予賠償,，做到“假一賠十”。

3,、廣告目標(biāo)

希望“xx”紙巾在林校銷(xiāo)售量大大增加

4,、費(fèi)用預(yù)算

海報(bào)費(fèi)：元

網(wǎng)頁(yè)費(fèi)：元

促銷(xiāo)費(fèi)：元

每月聘用學(xué)生費(fèi)：元(每月兩人按天數(shù)算35元)

每月廣播費(fèi)用：元

產(chǎn)品策劃書(shū) 產(chǎn)品策劃書(shū)篇四

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言,，學(xué)校我們食堂條件單一,，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，所以吃飯時(shí)間集中,。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的`煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面,。

(一)優(yōu)勢(shì)

1、質(zhì)量：

由xx企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的xx經(jīng)典面系列,，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面,，是由xx集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī),，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念,，而研發(fā)的合乎自然、健康,、營(yíng)養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品,。

2、特點(diǎn)：

xx方便面是一種方便,，快捷,，健康,，安全的速食食品。在時(shí)間就是效率的今天,，xx方便面是現(xiàn)代男女的選擇,，并且xx方便面的創(chuàng)意吃法，對(duì)于追求時(shí)尚,，講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力,。

3、品牌：

目前xx大陸市場(chǎng)上已形成xx,，xx三足鼎立的局面,，xx與其兩者的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹,。但是xx的企業(yè)經(jīng)營(yíng),，把從量的競(jìng)爭(zhēng)提升為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品,。以愛(ài)心和關(guān)懷來(lái)建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國(guó),，使xx成為一首永為大家喜愛(ài)的食品交響樂(lè)。在食品制造領(lǐng)域,，xx堅(jiān)持商品研發(fā)、生產(chǎn),、管理與營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)組合,，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù)，做出中國(guó)人的味道,，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,，打造中國(guó)的食品集團(tuán)，使xx品牌深入人心,，更易于xx方便面通過(guò)廣告促銷(xiāo)活動(dòng)在大眾心目中樹(shù)立方便面第一品牌形象,。

4、同類(lèi)產(chǎn)品比較：

xx方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,，不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好,、服務(wù)好、信用好,、價(jià)格公道,，而且xx方便面中的"尊重生命，彼此關(guān)懷,，親近自然,，樂(lè)觀(guān)進(jìn)取"的精神是其他品牌方便面所沒(méi)有的。

(二)劣勢(shì)

方便面市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示目前價(jià)格在人民幣x元以下的方便面仍占據(jù)市場(chǎng)xx%的份額,。而xx袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在xx元之間,，屬于中高檔產(chǎn)品,。價(jià)格偏高，忽略了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力,。

(三)機(jī)會(huì)

營(yíng)養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀(guān)念,。

(四)威脅

xx等品牌的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,。

通過(guò)本方案的實(shí)施,，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴(kuò)大品牌知名度,，使xx方便面在無(wú)錫高等職業(yè)院?；具_(dá)到人盡皆知。樹(shù)立“吃出創(chuàng)意,，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念,，達(dá)到使xx廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的,。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷(xiāo)售量,。

1、調(diào)查目的

了解目標(biāo)市場(chǎng)中xx方便面的銷(xiāo)售量,，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，以便更好的提高xx方便面在市場(chǎng)中的銷(xiāo)量和知名度。

2,、調(diào)查對(duì)象

xx等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板,。

3、調(diào)查結(jié)果

在超市的銷(xiāo)量調(diào)查中顯示,，其中在銷(xiāo)量上超過(guò)xx的有xx公司生產(chǎn)的xx公司的xx,。然而我們預(yù)計(jì)的我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“康師傅”則與我們的銷(xiāo)量不差相下，在價(jià)格上也保持著平衡,，而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來(lái)說(shuō)較為便宜些,。

4、市場(chǎng)分析

就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看,，把方便面當(dāng)作正餐的占三成,，而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵。從而學(xué)生市場(chǎng)在方便面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~,，而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大,，故我們?cè)诟咝Ｊ袌?chǎng)是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言,，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬(wàn)人,，每七個(gè)人一個(gè)宿舍，有xx——xx個(gè)宿舍,，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面,，保守估計(jì),，每天就有xx——xx包方便面的銷(xiāo)量。也許有的宿舍沒(méi)有人吃方便面,，但有的宿舍一吃就是x個(gè)人吃,，甚至更多，平均下來(lái),，應(yīng)該在這個(gè)銷(xiāo)量左右,。具體的分析學(xué)生的消費(fèi)，男生吃方便面主要是泡食或者煮食,，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品,，即方便面的中低檔類(lèi)，相應(yīng)的這類(lèi)方便面的利潤(rùn)空間相對(duì)較大,，至于中高檔面,，由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生，市場(chǎng)也很有潛力,。

產(chǎn)品策劃書(shū) 產(chǎn)品策劃書(shū)篇五

新野縣苗圃林場(chǎng)位于新野縣白河橋東300米,，土壤肥沃，氣候溫和,，事宜桃樹(shù)的生長(zhǎng),。

桃樹(shù)是果樹(shù)品種，以鮮食為主,，提前采收者一般選擇極早熟,、早熟和中熟品種，延遲采收者則應(yīng)選擇晚熟品種或易多次結(jié)果的品種,，同時(shí)，要選擇樹(shù)體緊湊矮化,、花芽形成快,、促花容易、座果率高,、易豐產(chǎn),、適應(yīng)性強(qiáng)且自然休眠期短(低溫需求量低)、易為人工打破休眠的品種,，另外,，同一設(shè)施內(nèi)，應(yīng)選擇同一品種(或品系),，并按要求嚴(yán)格搭配好授粉品種,。 實(shí)行立體種植，樹(shù)下套種花生,、西瓜等經(jīng)濟(jì)作物農(nóng)業(yè)水果,。

計(jì)劃種植優(yōu)質(zhì)桃樹(shù)20畝,，每畝45-50棵，樹(shù)種每棵150元,，約需26000元

桃樹(shù)前三年不結(jié)果,，約需管護(hù)費(fèi)用500元/畝，計(jì)10000元,。 運(yùn)輸車(chē)1臺(tái) ,，30000元農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文投資創(chuàng)業(yè)。

耕種用拖拉機(jī)及配件35000元,。

深水井2口,，灌溉機(jī)械，21000元,。

修剪,、噴藥、耕種設(shè)備,，10000元,。

流動(dòng)資金4000元。

共計(jì)136000元,。

提倡施用生物農(nóng)藥,，盡量控制化學(xué)農(nóng)藥施用量，嚴(yán)禁施用六六六等國(guó)家禁用農(nóng)藥,，以生產(chǎn)出高質(zhì)量的無(wú)公害果品,。

由于林場(chǎng)所產(chǎn)產(chǎn)品是無(wú)公害果品，結(jié)合現(xiàn)在的人們注重生活質(zhì)量,，鮮桃必將占領(lǐng)周邊市場(chǎng),，銷(xiāo)路順暢。

單棵桃樹(shù)產(chǎn)果50公斤,，按8元/公斤,，畝產(chǎn)值20000元農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文。 20畝桃樹(shù)總產(chǎn)值400000元,。

套種的花生,、西瓜預(yù)計(jì)收入20000元。

除去土地,、管護(hù)等費(fèi)用,，掛果后計(jì)劃兩年內(nèi)收回投資農(nóng)業(yè)水果。

1,、林場(chǎng)人員的組成

場(chǎng)長(zhǎng)：一人,，鈔克文，58歲,，高中畢業(yè),，20xx年開(kāi)始從事種植行業(yè),，并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，為人謙和,，管理能力強(qiáng),，對(duì)所從事行業(yè)非常熟悉，有一定的人格魅力,。

其它人員情況：技術(shù)管理2人,，員工5人。

本廠(chǎng)主要規(guī)章制度：制定生產(chǎn),、財(cái)務(wù),、銷(xiāo)售、安全等規(guī)章制度

廠(chǎng)長(zhǎng)：負(fù)責(zé)管理全盤(pán)事務(wù),。

員工：所有員工服從組織安排,，做好職責(zé)范圍內(nèi)及廠(chǎng)長(zhǎng)交辦的每件事情農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文投資創(chuàng)業(yè)。

按勞計(jì)酬,，實(shí)行績(jī)效與獎(jiǎng)金掛鉤,，報(bào)銷(xiāo)本揚(yáng)場(chǎng)事務(wù)內(nèi)開(kāi)銷(xiāo)，年終發(fā)放,，年終付利,。

2、果樹(shù)的栽培與種植技術(shù)

(1)栽植制度：多年一栽制,，即栽植建園一次,，可進(jìn)行多年設(shè)施栽培。壯苗建園(提倡2年生壯苗建園),，便于更新,。

(2)栽植：桃樹(shù)的栽植，除按常規(guī)的栽植要求進(jìn)行園地規(guī)劃設(shè)計(jì),、土壤改良,、定點(diǎn)挖溝(穴)、施肥回填,、澆水沉實(shí)外，要適當(dāng)淺栽,，或者起壟(高40～50厘米,，寬50～80厘米)栽植，把果樹(shù)植于壟上;經(jīng)育壯促花和整形后,，再行定植,。

(3)養(yǎng)根壯樹(shù)，提高營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)貯藏,。

①增施有機(jī)肥;

②提高土溫,，使地下,、地上生長(zhǎng)發(fā)育協(xié)調(diào)一致;

③根據(jù)樹(shù)體、品種特性及定植密度,，采用合理樹(shù)形;多進(jìn)行根外追肥,，座果后，每隔10～15天1次,。

(4),、人工輔助授粉或花期放蜂，提高座果率,。

(5)合理肥水：應(yīng)較露天栽培增大有機(jī)肥的施用量,，一般于9月上旬作為基肥施入，并應(yīng)適當(dāng)減少無(wú)機(jī)肥施用量,，減少澆水次數(shù)和數(shù)量,。

(6)及時(shí)防治病蟲(chóng)害：創(chuàng)造不適宜病菌生存的環(huán)境是防止病

害發(fā)生的根本措施。幼果脫落后,，要及時(shí)摘除殘花;改善通風(fēng)透光條件,，及時(shí)進(jìn)行通風(fēng)換氣。對(duì)桃樹(shù)要注意防治細(xì)菌性穿孔病,，發(fā)生時(shí)噴65%代森錳鋅500～800倍液或50%多菌靈可濕性粉劑800倍液等;蟲(chóng)害主要是蚜蟲(chóng),，可用菊酯類(lèi)殺蟲(chóng)劑噴霧防治。要注意多種藥劑輪換施用和采用科學(xué)的用藥濃度及劑量,，防止病蟲(chóng)出現(xiàn)耐藥性農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文,。提倡施用生物農(nóng)藥，盡量控制化學(xué)農(nóng)藥的施用量,，嚴(yán)禁施用六六六等國(guó)家禁用農(nóng)藥,，以生產(chǎn)出高質(zhì)量的無(wú)公害果品。

由于周邊現(xiàn)有2個(gè)桃園,，品種比較類(lèi)似,，已形成有一定銷(xiāo)售市場(chǎng)。由于我林場(chǎng)果樹(shù)采用新樹(shù)種,，產(chǎn)品是無(wú)公害果品,，技術(shù)力量雄厚，占據(jù)了很大優(yōu)勢(shì),，銷(xiāo)售會(huì)很快打開(kāi),，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)不是很大。

產(chǎn)品策劃書(shū) 產(chǎn)品策劃書(shū)篇六

企業(yè)成立時(shí)間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,，客戶(hù)在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,，客戶(hù)選擇多樣化。

市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營(yíng)建通路成本太高,。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶(hù)不明確,，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

我們公司面對(duì)的顧客群體是14到35歲的休閑女性,。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著需要,，因?yàn)樯倥b相對(duì)有個(gè)性,，消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美,，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高,，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。

從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看,，消費(fèi)將向個(gè)性化,、休閑化、多樣化,、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變,。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性,、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變),、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升,；另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

此外,，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角,，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線(xiàn)休閑裝,、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品,、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品,，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì),。

在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素,、大方,、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然,、舒適,、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上,，熱銷(xiāo)的服裝“純度”將會(huì)更高,，純毛、純棉,、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏,。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。

本公司的服裝產(chǎn)品不管是冬天還是夏天都有不同款式的服裝,，且各顯不同的個(gè)性和風(fēng)格,，既休閑又時(shí)尚。而且本公司的價(jià)格定位在中低水平,，給人一種物美價(jià)廉的感覺(jué),。

由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿(mǎn)足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià),。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng),。

在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品：

首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿(mǎn)足目標(biāo)群的使用,；其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng),；再次,，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求,，如服務(wù),、文化等；

推廣辦法：

（一）平臺(tái)推廣

1,、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間,，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶(hù)的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇,，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高,，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重,。找到與自己最貼近的商場(chǎng),，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源,，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上,。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

（二）信息推廣

資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來(lái)自于20％的客戶(hù)，我們可以對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對(duì)客戶(hù)的要求,。

另外,，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo),，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng),，關(guān)系維護(hù),。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù),，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶(hù)的一些資料，比如email或電話(huà)形式,，來(lái)提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對(duì)方的一些要求,。

（三）通路推廣

1,、零售終端

可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端,，好處是直接接近客戶(hù),，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售

利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等,，滿(mǎn)足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板,，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,，制造熱銷(xiāo)事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商,。另外,，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠(chǎng)所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下,。

產(chǎn)品策劃書(shū) 產(chǎn)品策劃書(shū)篇七

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人民生活質(zhì)量不斷改善以及食品安全問(wèn)題頻發(fā)，人們對(duì)于綠色,，健康,、營(yíng)養(yǎng)的食品的需求日益增加。蒲菜作為一種純天然綠色食材存在很大發(fā)展?jié)摿?。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位模糊以及采取的營(yíng)銷(xiāo)策略的失當(dāng)導(dǎo)致“淮蒲”在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中并無(wú)優(yōu)勢(shì),，存在市場(chǎng)占有率下降、品牌知名度不高等問(wèn)題,。本策劃方案的目的推廣淮安康得樂(lè)公司的產(chǎn)品,，拓展其產(chǎn)品銷(xiāo)路，并在一定程度上提升產(chǎn)品品牌知名度,。

“淮蒲”,；品牌；推廣

[中圖分類(lèi)號(hào)]f712 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]a [文章編號(hào)]1005-6432（2014）48-0093-04

在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下,，打造區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌,，提升農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，已成為我國(guó)農(nóng)業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程中不可回避的重要議題,。隨著我國(guó)對(duì)外的全面開(kāi)放，國(guó)外許多品牌農(nóng)產(chǎn)品紛紛進(jìn)入我國(guó)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，這給國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大壓力,。可以說(shuō),，農(nóng)業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,。隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高,，對(duì)生活質(zhì)量的要求也日益凸顯,。作為關(guān)乎每個(gè)人的生命、健康安全的食品衛(wèi)生,、質(zhì)量無(wú)疑更被人們所重視,。人們紛紛選擇綠色天然方式種植飼養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，綠色消費(fèi)成為趨勢(shì),。一些國(guó)家的綠色有機(jī)食品占其國(guó)家食品市場(chǎng)比重比較大,，如德國(guó)在1999年便已達(dá)到 40%，美國(guó)24%,，日本30%,，而中國(guó)當(dāng)時(shí)還不足1%，顯然差距很大,。中國(guó)人民所消費(fèi)的綠色有機(jī)食品量無(wú)論是絕對(duì)量上還是比例上,，都稍有差距,，而且主要原因是市場(chǎng)供給有限。因此,，生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品并打造出綠色產(chǎn)品的品牌,，勢(shì)在必行。

淮安康得樂(lè)食品有限公司地處淮安市淮安區(qū)建淮民營(yíng)科技園,，是一個(gè)以開(kāi)發(fā)地方資源優(yōu)勢(shì)為主的食品加工企業(yè),，是江蘇省農(nóng)業(yè) 科技型企業(yè)，是家業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，蒲菜加工項(xiàng)目被列為國(guó)家級(jí)星火計(jì)劃,。目前，企業(yè)現(xiàn)在職工60人,，擁有固定資產(chǎn)500萬(wàn)元。含有水生蔬菜種植專(zhuān)業(yè)合作社一個(gè),、生產(chǎn)加工企業(yè)一個(gè),。該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品已進(jìn)入農(nóng)工商、易初蓮花,、蘇果及樂(lè)天瑪特等大型超市和購(gòu)物中心,。其產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)河南、山東,、湖北,、安徽、上海,、福建,、廣東等省市。2006年10月公司“康得樂(lè)”商標(biāo)被認(rèn)定為淮安市知名商標(biāo),；公司產(chǎn)品在多次江蘇省名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品（上海）博覽會(huì)獲產(chǎn)品暢銷(xiāo)獎(jiǎng),；該公司關(guān)于蒲菜生產(chǎn)加工技術(shù)已獲國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利，是淮安蒲菜加工量最大的企業(yè),。

蒲菜是淮安乃至全國(guó)大部分水鄉(xiāng)中的水產(chǎn)植物之一,，但并非所有蒲萊都是美味的。有人曾試圖將淮安蒲草移植廣州,、西安,，卻非苦即澀，均不能入撰,，正如古人所云：“ 葉徒相似,，實(shí)味不同。所以然者何,？ 水土異也,。在淮安城內(nèi)則以月湖的天妃宮,、勺湖、夾城池河蒲菜為最佳,，其他鄉(xiāng)產(chǎn)區(qū)都不及城區(qū),，因城區(qū)種植主要集中在地勢(shì)低洼的河蕩地區(qū)，淤泥積層較厚,，一般在0.8m以上,，有機(jī)質(zhì)含量達(dá)115g/kg，土壤營(yíng)養(yǎng)元素豐富,，十分有利于蒲菜生產(chǎn),，故所產(chǎn)的蒲菜根粗白細(xì)長(zhǎng)、壯而不老,，風(fēng)味獨(dú)特,，營(yíng)養(yǎng)豐富，含有人體所必需的多種營(yíng)養(yǎng)素,。據(jù)測(cè)定每100克 可食部分的蒲菜中含鈣53mg,、磷24 mg、維生素c 6 mg,、煙酸0.5mg,。另外，蒲菜中蛋白質(zhì)和糖類(lèi)的含量也是較為豐富的,，而且是食療良藥,，蒲菜有清熱涼血、利水消腫等功效,。蒲菜生長(zhǎng)的環(huán)境水,、土、氣等自然條件均達(dá)到了《江蘇省無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)要求》地方標(biāo)準(zhǔn),，生產(chǎn)的蒲菜也完全符合無(wú)公害的標(biāo)準(zhǔn),。“淮蒲”的制作完全取自這種優(yōu)質(zhì)的淮安蒲菜,。

2.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境

從江蘇省的統(tǒng)計(jì)年鑒中得知：恩格爾系數(shù)的不斷下降,，人們可支配收入的不斷提高說(shuō)明人民的生活水平是不斷提高的。因而人們的需求層次也從簡(jiǎn)單的生理需求上升到心理需求,，對(duì)飲食提出更高的要求,，食物不僅可以果腹還要健康有營(yíng)養(yǎng)，人們對(duì)飲食的結(jié)構(gòu)內(nèi)容發(fā)生了變化,。當(dāng)代社會(huì)飲食安全越來(lái)越成問(wèn)題,，隨之而來(lái)的疾病也越來(lái)越多，所以人們對(duì)飲食有了一定的層次上的要求,，他們現(xiàn)在不是單純地吃飽,、吃好,，而是要吃出健康、吃得放心,、吃得安全與營(yíng)養(yǎng),。淮蒲含有人體所必需的多種營(yíng)養(yǎng)素,，含有鈣,、維生素c、維生素d,、煙酸等,，蛋白質(zhì)含量也較高，且具有清熱涼血,、利水消腫等功效,。

2.2 技術(shù)環(huán)境

蒲菜的原料因受季節(jié)的變化而帶來(lái)供應(yīng)的局限性很大，導(dǎo)致該原料在其他的時(shí)候不能使用,。針對(duì)這種情況,，我們可以借助現(xiàn)代科技對(duì)其進(jìn)行加工，適當(dāng)延長(zhǎng)其保質(zhì)期,，保持其特有的品質(zhì),，為蒲菜的食品開(kāi)發(fā)解決了一個(gè)季節(jié)性的問(wèn)題,，康得樂(lè)食品廠(chǎng)現(xiàn)有冷藏保鮮設(shè)施,，巴氏及高溫滅菌設(shè)備，已有一種蒲菜加工技術(shù)獲國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利,，專(zhuān)利號(hào)為zl200710022492.4,。把新鮮的蒲菜加工成半成品也可以方便食品原料的貯藏與運(yùn)輸，為原料稀缺地方使用蒲菜也提供了便捷,，極大減少了蒲菜采后的滯銷(xiāo),、腐爛等浪費(fèi)現(xiàn)象。這樣既保持了蒲菜原本的形態(tài)和味道,，并且回避了蔬果不易保存的缺點(diǎn),，有效地?cái)U(kuò)展蒲菜供應(yīng)的時(shí)空，對(duì)擴(kuò)大蒲菜的知名度和加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生積極作用,。同時(shí)也有利于蒲菜種植量增大,，加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2.3 文化環(huán)境

中國(guó)本就是禮儀之邦,，人們相互饋贈(zèng)禮物,，是人類(lèi)社會(huì)生活中不可缺少的交往內(nèi)容。中國(guó)人一向崇尚禮尚往來(lái),?！抖Y記99曲禮上》說(shuō)：“禮尚往來(lái),，往而不來(lái)，非禮也,，來(lái)而不往,，亦非禮也?！彪S著社會(huì)的發(fā)展,，送禮所送的禮品也逐漸發(fā)生改變，送教育,、送健康等新的禮品不斷展現(xiàn),，充分體現(xiàn)了現(xiàn)在社會(huì)需求的多樣性。因?yàn)槎Y品是人們進(jìn)行溝通的平臺(tái),，所以我們把盒裝蒲菜作為禮品,，比如醬香蒲菜，冷碟蒲菜,，這些產(chǎn)品是休閑的,、時(shí)尚的、減壓的,、可以用來(lái)跟人和人之間簡(jiǎn)單溝通的一個(gè)小小的媒介,，作為一種表達(dá)親情、友情的小禮品,，送給親朋好友,，是不錯(cuò)的選擇?！盎雌选敝铝τ趯⒔】滴幕谌肴藗兩?，“健康”“關(guān)愛(ài)”“時(shí)尚”是康得樂(lè)食品有限公司賦予蒲菜的一個(gè)個(gè)鮮活的個(gè)性。

2.4 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

康得樂(lè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為“天妃宮”蒲菜,?；窗驳胤秸蔡貏e重視蒲菜的開(kāi)發(fā)利用，為蒲菜注冊(cè)了品牌 “天妃宮”,?！疤戾鷮m”蒲菜的食用價(jià)值較高，但它的產(chǎn)地卻有比較大的局限性,，僅僅生長(zhǎng)在萬(wàn)柳池天妃宮一帶蒲菜和夾城池河一帶,。“天妃宮”蒲菜的銷(xiāo)售市場(chǎng)局限,，雖然已經(jīng)注冊(cè)成商標(biāo),，但知名度不高，很少有人知曉?！疤戾鷮m”蒲菜的劣勢(shì)正是公司的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，應(yīng)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在行業(yè)中脫穎而出,，建立品牌形象,，提高知名度，配合營(yíng)銷(xiāo)策略,，以便取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果,。

2.5 市場(chǎng)需求潛力

淮安人食用蒲菜已有多年歷史，隨著蒲菜產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,、產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建和市場(chǎng)占有率的提高,，在上海、南京,、杭州等大中城市已享有一定的知名度,。蒲菜凈菜的市場(chǎng)價(jià)格由以往的4元錢(qián)/公斤逐漸提高到現(xiàn)在的40元/公斤，春節(jié)期間鮮菜價(jià)格可高達(dá)150元/公斤,。根據(jù)分析蒲菜要滿(mǎn)足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)供求,，至少年供應(yīng)量要在5萬(wàn)噸公斤左右，要滿(mǎn)足周邊地區(qū)的市場(chǎng)需求年供應(yīng)量要在8萬(wàn)噸到10萬(wàn)噸,，因此蒲菜生產(chǎn)有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2.6 品牌swot分析

2.6.1 優(yōu)勢(shì)（s）

產(chǎn)品原材料――蒲菜來(lái)自天然湖泊和草蕩中,，生長(zhǎng)過(guò)程中不施肥，不治蟲(chóng),，無(wú)公害,，是一種純天然綠色食材。蒲菜不含防腐劑,，食用安全,。產(chǎn)品系列化,，滿(mǎn)足酒店,、家庭、旅行,、饋贈(zèng)等各種消費(fèi)群體需求,。“淮蒲”這一品牌響亮,，是地理標(biāo)志既是產(chǎn)地標(biāo)志,，也是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)?？档脴?lè)企業(yè)品牌意識(shí)強(qiáng),，成功意識(shí)強(qiáng)，綜合素質(zhì)強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)和廣告意識(shí)強(qiáng),，有一定的社會(huì)資源,，對(duì)推廣蒲菜品牌和文化有一定的優(yōu)勢(shì)。

2.6.2 劣勢(shì)（w）

“淮蒲”知名度低,，原材料蒲菜的種植要求,、技術(shù)環(huán)境要求比較高。所以,，相對(duì)于市場(chǎng)上其他食材,，價(jià)格可能偏高。企業(yè)還處于起步階段,，市場(chǎng)占有率低,，沒(méi)有形成自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)售渠道單一,，產(chǎn)品品種需要繼續(xù)完善,，沒(méi)有規(guī)模的種植基地，并且還有當(dāng)?shù)仄放啤疤戾鷮m”和其他品牌搶奪市場(chǎng),。因而應(yīng)做好自身產(chǎn)品組合,，突出重點(diǎn)，真正走出去,，形成規(guī)模效益,。

2.6.3 機(jī)會(huì)（o）

（1）現(xiàn)有的食品安全狀況，使得市場(chǎng)前景廣闊,，市場(chǎng)發(fā)展空間大,。

（2）目前市場(chǎng)上存在“天妃宮”、“奧斯忒”等其他品牌,。在同類(lèi)產(chǎn)品中,，目前尚無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

（3）淮安市政府重視蒲菜的開(kāi)發(fā),，將蒲菜打造成淮安的另一張名片,。

（4）淮安水土自然條件適合蒲菜種植與發(fā)展，借助淮安政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī),，打造淮安的綠色名片,；同時(shí)借助旅游熱的興起，“淮蒲”系列產(chǎn)品發(fā)展有著廣闊的空間,；隨著人們生活水平不斷的提高,，保健意識(shí)不斷增強(qiáng)，綠色產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊,。

2.6.4 威脅（t）

消費(fèi)者雖然都知道土特產(chǎn),，但對(duì)其文化、功效和食用方法知之甚少。現(xiàn)在蒲菜市場(chǎng)品牌多打著綠色的旗號(hào),，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，投入增大，營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)逐漸增強(qiáng),，有的已經(jīng)形成比較完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。因門(mén)檻低，群體還會(huì)擴(kuò)大,，不能保證良好的價(jià)格體系,，多品牌分割市場(chǎng)，最終品牌才是保證,。

總結(jié)：通過(guò)分析我們得知,，環(huán)境機(jī)會(huì)大于威脅，優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì),，可以利用現(xiàn)有的文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)者的劣勢(shì),，尋找目標(biāo)顧客，發(fā)展自己的產(chǎn)品,，突出“淮蒲”的特色與競(jìng)爭(zhēng)者抗衡,。

3.1 品牌介紹

品牌名稱(chēng)為淮蒲，是字母與文字的組合,?；雌眩怀隽怂牡赜蛐?，既是地理標(biāo)志,，同時(shí)也代表產(chǎn)品的質(zhì)量，表現(xiàn)出在獨(dú)特的淮安水土中生長(zhǎng),，具有獨(dú)一無(wú)二的品質(zhì),。

3.2 目標(biāo)市場(chǎng)

康得樂(lè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分以下幾點(diǎn)。

3.2.1 個(gè)人或家庭消費(fèi)者

在現(xiàn)代市場(chǎng),，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求,。城市新興白領(lǐng)階層，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求,，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品,，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵,。他們對(duì)中國(guó)的特產(chǎn)文化有自己個(gè)性的理解,，我們應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型產(chǎn)品，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式,，有醬香蒲菜,、冷碟蒲菜，可以開(kāi)袋即食。應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi),，可推出大眾健康理念,，我們傳播產(chǎn)品的綠色保健功能，宣傳其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,，運(yùn)用廣泛,，不但可以做菜還可以食療的功效。我們推出保鮮蒲菜和小包裝蒲菜,。

3.2.2 禮品消費(fèi)者

現(xiàn)在過(guò)節(jié)送禮有送綠色,、健康、特色的理念,，產(chǎn)品符合回歸自然,、原生態(tài)的追崇和心理需求；符合送禮送健康的心理,，高端消費(fèi)不怕貴,，只要特和精。因此,，我們計(jì)劃推廣禮品裝,，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計(jì)上下功夫，禮品可分為中檔和高檔兩個(gè)層次,，高檔禮品價(jià)格高,，在100元以上；中檔禮品價(jià)格稍低,，在70～100元,；家庭食用的價(jià)格普遍在50元左右差不多。在渠道上選擇專(zhuān)賣(mài),、專(zhuān)營(yíng),、專(zhuān)柜等形式，營(yíng)造優(yōu)雅的銷(xiāo)售環(huán)境,，加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的挑選及專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)技巧培訓(xùn),。同時(shí)在禮品的宣傳媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)。

3.2.3 旅游消費(fèi)者

通常旅游購(gòu)買(mǎi)者都是外地消費(fèi)者,，影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購(gòu)買(mǎi)因素主要有：以前形成的認(rèn)識(shí),；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣(mài)點(diǎn)的影響,；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?。還有，一般來(lái)說(shuō),，很多旅游的游客購(gòu)買(mǎi)的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人,、朋友,，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。因此,，我們?cè)O(shè)計(jì)具有特色文化內(nèi)涵品牌標(biāo)識(shí)和包裝,，滿(mǎn)足游客的購(gòu)買(mǎi)需求。 在推廣渠道上,，要選取游客出入較多的站點(diǎn),、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳。同時(shí),，還要保證產(chǎn)品的品質(zhì),，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，更多地受到口碑效應(yīng)的影響,。

3.2.4 團(tuán)體消費(fèi)者

團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)為主的消費(fèi)形勢(shì),，這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒(méi)有選擇的機(jī)會(huì),。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館,、酒店、茶樓等公共消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種,。賓館酒店等的消費(fèi)多由專(zhuān)職部門(mén)負(fù)責(zé),，其消費(fèi)品種選擇除品牌、價(jià)格,、品質(zhì)因素外,，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé),，可否及時(shí)送貨上門(mén)是很重要的決定因素,。所以我們將對(duì)這些部門(mén)人員進(jìn)行公關(guān)并形成長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系。

3.3 品牌定位

功能定位：時(shí)尚與健康結(jié)合,。品牌個(gè)性：美味,、健康、時(shí)尚形象定位：淮安同類(lèi)產(chǎn)品中的第一品牌,。

4.1 品牌推廣目標(biāo)

（1）讓更多的消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)知道淮蒲,，并了解它的功效和文化背景；

（2）使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,，并逐漸培育成淮蒲的忠實(shí)消費(fèi)者,；

（3）提高銷(xiāo)售點(diǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，逐步加強(qiáng)和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率創(chuàng)造更多的利潤(rùn),；

（4）樹(shù)立在同類(lèi)產(chǎn)品的第一品牌的形象,。

4.2 推廣手段

4.2.1 渠道推廣

超市、零售店推廣,，首先要在本土市場(chǎng)有占有率,，以點(diǎn)帶面形成自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，打造樣板市場(chǎng),，便于品牌推廣,，成為市民認(rèn)可的知名品牌，達(dá)到旺銷(xiāo)的局面,。 其次產(chǎn)品要進(jìn)入大型商場(chǎng)超市：全品進(jìn)店,，占領(lǐng)中高端市場(chǎng)，打地堆或設(shè)專(zhuān)柜,，借助大型商場(chǎng)超市的人氣和很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力,，大型商場(chǎng)超市也是品牌展示的理想場(chǎng)所。雖然大型商場(chǎng)超市的費(fèi)用高,，但是阻止雜牌同類(lèi)特產(chǎn)的有效門(mén)檻,，自然把大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擋在了門(mén)外。大型商場(chǎng)超市是特產(chǎn)品牌形象提升的重要手段之一,，會(huì)贏得消費(fèi)者的信賴(lài),，同時(shí)也是品牌宣傳的陣地，可以借助堆頭,、生動(dòng)化陳列,、超市內(nèi)廣告、超市dm快報(bào)等手段,，迅速提升品牌知名度和銷(xiāo)量,。還可以在大型的零售店周?chē)O(shè)置淮蒲專(zhuān)賣(mài)店，利用大型零售店的名氣和人流量更好地來(lái)提升淮蒲的聲望和銷(xiāo)售,。

4.2.2 組織公關(guān)專(zhuān)題活動(dòng)

（1）教育市場(chǎng)：影響蒲菜銷(xiāo)量的因素之一是,，消費(fèi)者不明白如何食用特產(chǎn)，這大大制約了特產(chǎn)的持續(xù)銷(xiāo)售,。企業(yè),，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)教育，解決消費(fèi)者的食用難題,，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,，擴(kuò)大他們的消費(fèi)機(jī)會(huì)和食用頻次?？梢月?lián)合高校的有關(guān)院系編制《蒲菜菜譜》,，并與一些有關(guān)飲食的電視欄目合作，在社區(qū)開(kāi)辦蒲菜菜譜大賽等社會(huì)活動(dòng),，引導(dǎo)消費(fèi)者做出更多的以蒲菜為原料的菜肴,，提高他們的使用數(shù)量和頻次。讓消費(fèi)者在做蒲菜的同時(shí),，找到生活的樂(lè)趣,，從而大大提高了他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,，直接提升了產(chǎn)品的銷(xiāo)量，也延長(zhǎng)了產(chǎn)品的壽命,。

（2）產(chǎn)品展覽會(huì)：可以參加農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo),，在展會(huì)上提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料，對(duì)其他客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高淮蒲的知名度,，而且還可以和其他客戶(hù)進(jìn)行交流，更是一條讓媒體免費(fèi)宣傳產(chǎn)品的途徑,。

（3）提供贊助：在一年一度的淮安美食節(jié),，食尚蒲菜可以為美食節(jié)提供贊助，免費(fèi)提供食材,。通過(guò)美食節(jié)的產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)擴(kuò)大知名度,。

（4）舉辦活動(dòng)：活動(dòng)策劃以弘揚(yáng)淮揚(yáng)菜為名，舉辦以蒲菜為原料的烹飪大賽,，并且請(qǐng)媒體關(guān)注報(bào)道,。活動(dòng)主題：淮安美食任我行地點(diǎn)：淮安萬(wàn)達(dá)活動(dòng)環(huán)節(jié)：蒲菜知識(shí)問(wèn)答,、烹飪比賽,、節(jié)目欣賞等?；顒?dòng)通知方式：造勢(shì)炒作吸引記者,、網(wǎng)絡(luò)、廣播,、派發(fā)宣傳單,，使消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)了解淮蒲，吸引消費(fèi)者的目光：用印有“淮安美食任我行”特色的一次性小紙杯,，在推廣點(diǎn)免費(fèi)請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)人員品嘗,。

（5）有獎(jiǎng)?wù)魑模阂浴耙驗(yàn)橛形遥M享健康生活”為名,，如何將蒲菜做成菜品有獎(jiǎng)?wù)魑脑O(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)如下：一等獎(jiǎng)一名,，現(xiàn)金500元，蒲菜一盒,；二等獎(jiǎng)三名,，現(xiàn)金300元，菜譜一本,；三等獎(jiǎng)五名,，現(xiàn)金100元，其他參與者均可獲得精美小禮品一份,。

4.2.3 廣告

（1）車(chē)身海報(bào),。在城市的公交車(chē)上貼上淮蒲的宣傳海報(bào),，這樣各路公交車(chē)走遍城市每個(gè)角落，起到一定的宣傳效果,，首先要讓本地的人都知道自己的品牌,，借此提高品牌知名度。

（2）電視廣告,。在收視率較高的淮安電視臺(tái),、淮安衛(wèi)視做廣告,，其獨(dú)特的資源有事和龐大的觀(guān)眾,，更能符合我們產(chǎn)品的投放需求。其觀(guān)眾與我們的目標(biāo)受眾有很大的交集,。因此選擇這個(gè)頻道投放廣告,，能夠更好地達(dá)到我們的宣傳效果。采用感性和理性結(jié)合的訴求策略,，以“把愛(ài)帶回家”為主題,，配合優(yōu)美畫(huà)面，以情感打動(dòng)消費(fèi)者,，激起她們對(duì)品牌的注意和記憶,。

（3）雜志廣告。雜志也是一種印刷平面廣告媒體,，盡管與報(bào)紙廣告相比,，它明顯地缺乏時(shí)效性，而且覆蓋面有限,，但由于它精美的印刷,，具有光彩奪目的視覺(jué)效果，故深受特定受眾的喜愛(ài),。我們將選擇在專(zhuān)業(yè)雜志,，如《食品與健康》 《現(xiàn)代養(yǎng)生》 《烹飪知識(shí)》上做廣告，擴(kuò)大知名度,，并且可以利用雜志的權(quán)威性擴(kuò)大產(chǎn)品的美譽(yù)度,。另外廣告對(duì)象與雜志的讀者接近，有效地爭(zhēng)取這些讀者成為購(gòu)買(mǎi)對(duì)象,，所以我們可以選擇在白領(lǐng)階層和家庭主婦習(xí)慣接觸的雜志上做廣告,。這也為我們即將打開(kāi)外地市場(chǎng)做了鋪墊。

4.2.4 網(wǎng)絡(luò)推廣

（1）有自己的網(wǎng)站：要想自己的產(chǎn)品為大眾所知,，我們必須擁有自己的獨(dú)特網(wǎng)站并加以推廣,，才能提升品牌的知名度，并在自己的特色網(wǎng)站上建立標(biāo)題欄：內(nèi)容有品牌名稱(chēng),、產(chǎn)品介紹等內(nèi)容,，增加在線(xiàn)支付功能,，滿(mǎn)足一部分客戶(hù)網(wǎng)上查詢(xún)與采購(gòu)的需要，抓住網(wǎng)絡(luò)商機(jī),。還可以加強(qiáng)客戶(hù)溝通,，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)站建立與客戶(hù)溝通的便捷渠道,，全面展示企業(yè)的所有產(chǎn)品,。

（2）利用淘寶銷(xiāo)售：很多都市中的白領(lǐng)，中午,、傍晚下班后已經(jīng)不再去周邊的商廈逛街購(gòu)物,，而是習(xí)慣上網(wǎng)“逛街”。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，每天有近900萬(wàn)人上淘寶網(wǎng)“逛街”,。據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的調(diào)查，像沃爾瑪,、家樂(lè)福這種大型大賣(mài)場(chǎng),，一個(gè)門(mén)店一天的平均客流量低于1.5萬(wàn)人。這意味著,，淘寶網(wǎng)一天的客流量相當(dāng)于近600家沃爾瑪?shù)目土髁?。我們要利用淘寶帶?lái)的客流量達(dá)到旺銷(xiāo)的目的。

隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)帶來(lái)的人們生活水平的日益提高,，人們的食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)更富營(yíng)養(yǎng),、合理、科學(xué)化,，健康飲食意識(shí)逐漸增強(qiáng),。淮安蒲菜作為純天然綠色食材,，符合人們的消費(fèi)心理,，市場(chǎng)需求旺盛，前景廣闊,。此次營(yíng)銷(xiāo)策劃主要通過(guò)蒲菜當(dāng)前市場(chǎng)的分析的基礎(chǔ)上對(duì)“淮蒲“進(jìn)行推廣策劃,，來(lái)增加“淮蒲”的銷(xiāo)售量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，增強(qiáng)“淮蒲”的知名度,，樹(shù)立良好的品牌形象。

[1] 農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值要素理論視角下的馬家溝芹菜品牌建設(shè)分析[j].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué),，2012（10）.

[2] 李敏.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展戰(zhàn)略定位和策略[j].改革與戰(zhàn)略,，2010（2）.

[3] 康紅波，胡祥偉.提升農(nóng)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)力的思考[j].實(shí)踐（思想理論版），2011（4）.

[4]于錦榮,，宋穎.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的廣告策略創(chuàng)新研究[j].商場(chǎng)現(xiàn)代化,，2008（36）.

[5]李敏.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌價(jià)值及品牌戰(zhàn)略管理研究[d].武漢：華中農(nóng)業(yè)大學(xué)，2008.

產(chǎn)品策劃書(shū) 產(chǎn)品策劃書(shū)篇八

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查,，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況,，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

競(jìng)爭(zhēng)分析：手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富,，尤其是?多個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開(kāi)發(fā)的行列,，因此手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很?chē)?yán)重。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大,，但是從一些國(guó)產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來(lái)看,，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價(jià)格合理,，都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎,。因此,，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰(shuí)能夠迎合顧客的心理,，能夠不斷地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費(fèi)者的目光,，刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購(gòu)買(mǎi)熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢(xún)問(wèn)為主,、以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查為輔的方法來(lái)調(diào)查市場(chǎng),。

面談詢(xún)問(wèn)可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來(lái)我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光,，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好,。

采用問(wèn)卷調(diào)查時(shí),，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望,。

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品,，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化,。

差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別,，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

只有在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的形象,，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī),，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突,，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn),。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天,，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色,。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)(大學(xué)生、高中生,、初中生,、社會(huì)青年)，以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng),。

以諾基亞手機(jī)為例,，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過(guò)高,。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者,，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類(lèi)的機(jī)型,。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月,，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷(xiāo)期結(jié)束后,，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性?xún)r(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià),。

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌,，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事,，最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史,、有文化,、有內(nèi)涵的公司，無(wú)形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象,。

若選擇在假期發(fā)布,，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶(hù)群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來(lái)制定,，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場(chǎng),、促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

(1),、外形：美觀(guān),、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配,，達(dá)到吸引眼球的目的;

(2),、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能,，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫(xiě);帶有音樂(lè)播放器和視頻播放器,，并且支持普通格式的音樂(lè)和視頻文件等,。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮,。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高,，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

1,、前期宣傳：

在寒假開(kāi)始前半個(gè)月進(jìn)入校園,，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個(gè)前期的鋪墊,，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后,，當(dāng)他們考慮到購(gòu)買(mǎi)手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌,。主要的活動(dòng)形式有:

(1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng),，通過(guò)深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離,，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念,。例如在一場(chǎng)晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對(duì)學(xué)子的祝福,，同時(shí)發(fā)表“為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機(jī)，我們特開(kāi)發(fā)出某某型號(hào)新款手機(jī) 歡迎大家關(guān)注這一型號(hào)”,。或者在校園中通過(guò)橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息,。當(dāng)然,，考慮到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動(dòng)要提前開(kāi)始進(jìn)行;

(2),、進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng),，考慮到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場(chǎng)或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息,，從而在周邊造成聲勢(shì)浩大的宣傳,，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺(jué)沖擊;

2,、商場(chǎng)活動(dòng)：

(1),、促銷(xiāo)：根據(jù)成本制定出可行的促銷(xiāo)策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書(shū)購(gòu)買(mǎi)本機(jī)可以享受一定的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價(jià)格,，但是可以獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品,，可以是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

(2),、游戲:選擇手機(jī)中的

3,、商場(chǎng)外活動(dòng)：

(1)、論壇

(2),、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo),，贊助體育賽事

4、促銷(xiāo)往往要讓利于消費(fèi)者,，本公司不應(yīng)過(guò)于在意短期成本,，而應(yīng)考慮到長(zhǎng)期收益，促銷(xiāo)既有利于提高產(chǎn)品知名度,，又有利于增加銷(xiāo)量,。

(1) 優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng),。

(2) 贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī),，可附送手機(jī)配件等

贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者,。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類(lèi)的時(shí)候采用,，不應(yīng)采取過(guò)多的打折活動(dòng)，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,，賣(mài)不出去,，積壓過(guò)多才頻頻打折的不良印象。比如在五一,、十一,、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬,，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者,。

(4)廣告,、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大,。我們公司應(yīng)避開(kāi)電視,、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái),，我們公司可自建網(wǎng)站,，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本,，又有利于吸引更多客戶(hù),。

產(chǎn)品策劃書(shū) 產(chǎn)品策劃書(shū)篇九

洗衣粉中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程洗衣粉是中國(guó)本土品牌最早面對(duì)國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)之一,，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一,，到目前為止,，其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個(gè)階段。

第一階段：（ 1983 年以前）“白貓”獨(dú)秀

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下,，廠(chǎng)家只負(fù)責(zé)生產(chǎn),，銷(xiāo)售則由國(guó)家統(tǒng)一實(shí)行配給,。 " 白貓 " 洗衣粉則成了這一階段國(guó)家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品，從而也奠定了它在消費(fèi)者心目中的重要地位,。

第二階段：（1984-1993年）活力28 開(kāi)創(chuàng)新紀(jì)元

上世紀(jì)80 年代初期,，" 活力28" 超濃縮無(wú)泡洗衣粉的問(wèn)世，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)洗衣粉歷史的新紀(jì)元,，同時(shí) " 活力 28" 也敢為天下先,，在當(dāng)時(shí)企業(yè)廣告意識(shí)不強(qiáng)的情況下，在中央電視臺(tái)不間歇的播放 " 活力28" 的廣告,，一時(shí)間 " 活力28 ,、沙市日化 " 的廣告語(yǔ)和 " 一比四、一比四 " 的***走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),。 " 活力 28" 從此天下?lián)P名,，一躍成為國(guó)內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時(shí),，海鷗,、熊貓、桂林,、天津等地方品牌開(kāi)始雄踞一方,。

第三階段：（1994——1997年）外資四大家族主導(dǎo)

這一時(shí)期，外資洗衣粉開(kāi)始在中國(guó)控股合資或直接設(shè)廠(chǎng)生產(chǎn),。憑借豐富的促銷(xiāo)手段,、高密度的廣告宣傳、不斷的技術(shù)革新,，它們?cè)谑袌?chǎng)上取得節(jié)節(jié)勝利，在強(qiáng)大的外來(lái)攻勢(shì)下,，許多國(guó)內(nèi)品牌要么選擇了與外國(guó)洗衣粉廠(chǎng)合資,，要么無(wú)奈的退出市場(chǎng)。市場(chǎng)基本由聯(lián)合利華,、漢高,、寶潔、花王四大外資集團(tuán)所主導(dǎo),。

第四階段：（ 1997- 今）本土品牌成功阻擊四大家族

由于成本過(guò)高,，外資洗衣粉一直未在中國(guó)市場(chǎng)有好的盈利表現(xiàn),，所以廣告、促銷(xiāo)力度漸漸減弱,，再加上國(guó)內(nèi)一段時(shí)間內(nèi)消費(fèi)低迷,，消費(fèi)者也漸漸轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)價(jià)格低廉的國(guó)有品牌。而一些國(guó)內(nèi)品牌借此機(jī)會(huì),，憑借價(jià)格和廣告優(yōu)勢(shì),，確立了自己的地位，如奇強(qiáng),、立白等,，而雕牌納愛(ài)斯更是在中低端市場(chǎng)獨(dú)霸天下。由以上的洗衣粉中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程看來(lái)洗衣粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち业亩撌袌?chǎng)仍然有空白,，由聯(lián)合利華來(lái)說(shuō)家庭護(hù)理用品擁有的品牌只有奧妙與金紡相對(duì)其他的競(jìng)爭(zhēng)品牌少,，洗衣粉做為家庭護(hù)理用品對(duì)家庭主婦來(lái)說(shuō)是不可缺少的，尤其是對(duì)現(xiàn)在21世紀(jì)的家庭主婦來(lái)說(shuō),，對(duì)產(chǎn)品的品牌以及功效也越來(lái)越重視,，因而推出奧妙—凈柔洗衣粉來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求。

從功能方面主要考慮使白衣更加潔白,花色衣服更加鮮艷,，清潔衣服柔軟物,并能控制靜電,，純度達(dá)到99.44%堿性溫和，適合洗滌嬰兒尿布和衣服,。該洗衣粉的安全環(huán)保配方,，對(duì)皮膚無(wú)任何刺激，同時(shí)對(duì)衣物也有很好的保護(hù)作用,。

該洗衣粉是無(wú)磷配方,，既不會(huì)傷害到您的皮膚，不會(huì)污染環(huán)境,，是安全環(huán)保的洗衣粉?，F(xiàn)有的產(chǎn)品奧妙凈藍(lán)風(fēng)暴新推出的奧妙“凈藍(lán)風(fēng)暴”添加了突破性的高能量微粒，能清除消費(fèi)者日常生活中,， 10大死角中經(jīng)常碰到的難洗污漬,。新的奧妙“凈藍(lán)風(fēng)暴”遇水后即可形成強(qiáng)大的藍(lán)色潔凈風(fēng)暴，可以直接滲入多層衣物纖維內(nèi),，徹底去除污漬,，因此，一般不用搓洗,。此外,，奧妙“凈藍(lán)風(fēng)暴”針對(duì)

不同的地區(qū)，還專(zhuān)門(mén)推出軟水和硬水配方,，以符合不同地區(qū)消費(fèi)者的洗滌習(xí)

慣,。 奧妙“凈藍(lán)風(fēng)暴”是聯(lián)合利華中國(guó)技術(shù)部歷經(jīng)多年潛心研究和創(chuàng)新的成果,，其活性劑成分完全由聯(lián)合利華中國(guó)本土研發(fā)，是聯(lián)合利華本土科研力量和全球科研實(shí)力的完美結(jié)合,。

新奧妙全自動(dòng) -去除99種頑漬污漬通過(guò)全球聯(lián)合利華研究中心數(shù)年反復(fù)實(shí)驗(yàn)和消費(fèi)者調(diào)研和認(rèn)證,，以及調(diào)查了所有中國(guó)消費(fèi)者日常碰到的污漬，對(duì)所有污漬反復(fù)進(jìn)行洗滌試驗(yàn)并調(diào)整配方,，終于研發(fā)了升級(jí)配方-全方位污漬瓦解系統(tǒng),，這就是第 1種能去除99種頑漬污漬的奧妙 ！能有效去除血漬,，衣領(lǐng)袖口污漬,，汗?jié)n，油漬,，果漬,，酒漬，調(diào)料漬,，奶漬,，飲料漬，冰淇淋漬,，水彩顏料漬等多種日常和特殊的99種頑漬,，洗后衣物干凈透亮，更留清香,。奧妙99在英國(guó),，美國(guó)，法國(guó),，印度,，越南上市獲得巨大成功！新奧妙全效-用量少少,，干凈多多,。

20xx年，奧妙品牌全面進(jìn)入“量化潔凈”的新時(shí)代,。新奧妙全效依靠 “量化潔凈” 先鋒技術(shù),，濃縮了聯(lián)合利華全球科研中心多年的成果和中國(guó)本土科技完美結(jié)合的精華，挑戰(zhàn)全球洗滌行業(yè)的科技含量新極限：一包奧妙能夠洗凈多少只襪子,。

新奧妙全效先鋒潔凈科技的奧秘：特有高效能污漬瓦解系統(tǒng),，輕松瓦解多種頑固污漬，同時(shí)幫助其他有效成分發(fā)揮更大的去污能力,，是多項(xiàng)全能的污漬克星。高效能污漬瓦解系統(tǒng)能在洗滌過(guò)程中不斷循環(huán)催化,，強(qiáng)有力的潔凈動(dòng)力反復(fù)再生發(fā)揮作用,，只需一點(diǎn)點(diǎn),，洗得干凈洗得多！且不傷衣物不傷手經(jīng)過(guò)權(quán)威機(jī)構(gòu)反復(fù)測(cè)試和嚴(yán)格認(rèn)證,，奧妙挑戰(zhàn)量化潔凈新極限獲得成功：一包1.2公斤奧妙全效洗衣粉能夠洗凈4,800只襪子,！

奧妙除菌倍潔洗衣粉- 潔凈更健康衣物也需要受保護(hù)！那么怎樣去除藏在衣物離的細(xì)菌,？奧妙除菌倍潔洗衣粉,，特含：活性酶化系統(tǒng)、dtp30活性除菌系統(tǒng),。不僅能輕松去除長(zhǎng)久吸附在纖維深處的頑固污漬,，同時(shí)更能有效去除衣物表面及纖維深處的有害細(xì)菌。沒(méi)有細(xì)菌的干凈,，才是真正的干凈,！

雕牌洗衣粉：

大包裝實(shí)惠且價(jià)格公道。洗衣粉作為家庭生活的必備品之一,，到超市里經(jīng)常采購(gòu)是正常的,，而一些工薪家庭工作比較忙，經(jīng)常去超市比較麻煩,，所以一袋大包裝且價(jià)格公道的洗衣粉對(duì)他們來(lái)說(shuō)是很具有吸引力的,。雕牌洗衣粉在包裝和均價(jià)上相比同類(lèi)產(chǎn)品都是比較劃算的；去污力一般,。它的清潔力也表現(xiàn)得很一般,，甚至對(duì)于一般衣服的黃漬，它也是無(wú)能為力的,；沒(méi)有味道,，沒(méi)有成就感。

汰漬洗凈白衣粉：

汰漬“凈白”洗認(rèn)粉,，能有效去掉領(lǐng)袖污漬等多種污垢,，讓衣服潔透亮，并有淡淡的怡人清香味這是因?yàn)樗腥ノ蹆舭滓蜃雍蛧?guó)際香型讓人物亮白又清香 迅速溶解：冷水中都能迅速解,，釋放潔凈動(dòng)力起強(qiáng)去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬,，無(wú)需費(fèi)力搓洗，也能去除衣領(lǐng)袖品污垢等日常頑固污垢亮白出眾：最易發(fā)黃變舊的白色衣物經(jīng)多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強(qiáng)力無(wú)需費(fèi)力搓洗,，即使手洗,，洗完后雙手也不易感到刺激持久清香：不僅洗衣時(shí)感受清爽香味，衣物曬干后仍有怡人的清香,，干凈也能聞得到,。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)意義：

從積極的方面來(lái)看，消費(fèi)者的生活方式正在發(fā)生變化,， 個(gè)人可支配收入水平持續(xù)提高,加上在日化產(chǎn)品方面日益完善,。人們對(duì)日化方面越來(lái)越重視,，20xx年日化產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況顯示，在合成洗衣粉中,綜合占有率排名第一的均為洗衣粉產(chǎn)品,綜合占有率合計(jì)達(dá)49.76%,。其中對(duì)洗衣分產(chǎn)品的質(zhì)量重視程度達(dá)到80%,。

進(jìn)入21世紀(jì)，伴隨中國(guó)加入wto,，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)一系列變化對(duì)日化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)而持久的影響,，中國(guó)日化產(chǎn)業(yè)已然呈現(xiàn)出轉(zhuǎn)型期的特點(diǎn)。 日化產(chǎn)品是日常生活中必備產(chǎn)品,，所以在生理方面,，人們希望對(duì)自己的身體方面有更大的意處（特別是化學(xué)產(chǎn)品）在未來(lái)（20xx-20xx年）日化品市場(chǎng)增長(zhǎng)仍高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，合成洗滌劑市場(chǎng)雖增長(zhǎng)較快,，但在部分細(xì)分市場(chǎng)仍可能獲得較快成長(zhǎng),。市場(chǎng)增長(zhǎng)將主要來(lái)自產(chǎn)品與功能的創(chuàng)新、開(kāi)發(fā)新的細(xì)分市場(chǎng)與滿(mǎn)足特殊需求,，提高品類(lèi)滲透率,、滿(mǎn)足顧客更高的心理需求以提升產(chǎn)品平均售價(jià)等方式。創(chuàng)新未來(lái)將成為推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/p>

局限性：在中國(guó)的日化產(chǎn)品的日益完善的情況下,，消費(fèi)者品牌意識(shí)初步覺(jué)醒,，全球化的影響日趨明顯，在以品牌為主導(dǎo),，然而從納愛(ài)斯,、立白、絲寶,、隆力奇等一批本土企業(yè)的崛起中我們也可以看到,，在注重價(jià)格與分銷(xiāo)的大眾消費(fèi)品領(lǐng)域如洗衣粉市場(chǎng)，本土企業(yè)擁有的自身優(yōu)勢(shì)仍將有所作為,。整個(gè)日化市場(chǎng)國(guó)際品牌獨(dú)霸局面必將打破,，換而呈現(xiàn)的是本土品牌與國(guó)際品牌依據(jù)各自?xún)?yōu)勢(shì)，在各自區(qū)隔有序競(jìng)爭(zhēng),，共同主導(dǎo)市場(chǎng)?，F(xiàn)在的產(chǎn)品的資本高，在技術(shù)和人力方面都得增加費(fèi)用,，加上人們的餓需求多樣化,，未必能符合更多人的要求，所以有一定的局限性,。

該產(chǎn)品的主要客戶(hù)定位是大眾消費(fèi)者群,。當(dāng)今世界中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的同時(shí)人們?cè)絹?lái)越重視自己的身心健康。此外中國(guó)又是世界上人口最多的發(fā)展中國(guó)家。人口眾多,，其中25—40歲左右的人群人口的40%左右,。家庭主婦主要是指一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時(shí)買(mǎi)洗衣粉也是由家庭主婦購(gòu)買(mǎi)的,，所以家庭主婦是很大目標(biāo)消費(fèi)群體，這是一種情況,，但是對(duì)于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來(lái)說(shuō)洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了,。

一、品牌競(jìng)爭(zhēng)格局

1,、總體競(jìng)爭(zhēng)格局

洗衣粉是中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域,。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立,。有以量取勝的雕牌,、立白，有跨國(guó)巨頭寶潔,、聯(lián)合利華,、日本花王等，也有盤(pán)踞一隅的地方性品牌,，整個(gè)行業(yè)充滿(mǎn)了變化與變革的契機(jī),。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)深度分析

（1）市場(chǎng)滲透率

進(jìn)入 21 世紀(jì)后,，雕牌在洗衣粉市場(chǎng)上演了一出從北到南,，由西向東橫掃天下的好戲。

全國(guó) 30 城市市場(chǎng)滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品,，其市場(chǎng)滲透率近乎 100% ,，市場(chǎng)容量已經(jīng)基本飽和。另一方面,，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加,，但趨勢(shì)依然不明顯。所以任何品牌的增長(zhǎng)都以蠶食其他品牌的地盤(pán)為代價(jià),。全國(guó)洗衣粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，只有兩個(gè)品牌在增長(zhǎng)：雕牌一枝獨(dú)秀，大幅上升,；立白避其鋒芒,，小幅上漲

華東區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二,。

雕牌的成功,，除在區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)籌帷幄、各個(gè)擊破外，其對(duì)于自身的品牌定位及對(duì)核心消費(fèi)人群的訴求,，是其制勝的另一法寶,。

作為家庭必需品的洗衣粉，價(jià)格不能不是一項(xiàng)考慮的因素,。尤其是洗衣頻次高,、洗衣粉消費(fèi)多的家庭，對(duì)價(jià)格越敏感,。雕牌采取了走中低端路線(xiàn),、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法，不僅瞄準(zhǔn)了最核心最大量的消費(fèi)人群,，而且為自己開(kāi)辟了一塊廣闊的天地,。

此外，從雕牌消費(fèi)者的心理定位看,，雕牌依然瞄準(zhǔn)比較傳統(tǒng),、保守，具有奉獻(xiàn)精神的那部分家庭主婦的心理,，而她們,，是家庭主婦的主流和主體。相反,，象奧妙的消費(fèi)者,，則傾向于追求自我，具冒險(xiǎn)精神,，更具職業(yè)女性的態(tài)度,。而職業(yè)女性，注定不會(huì)成為洗衣粉市場(chǎng)的消費(fèi)主力,。

汰漬

作為寶潔旗下的主打品牌,，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，憑借豐厚的財(cái)力及自己準(zhǔn)確的產(chǎn)品訴求,，在短時(shí)間內(nèi)成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，雖然這幾年由于營(yíng)銷(xiāo)力度減弱而出現(xiàn)市場(chǎng)分額下降的情況，但它在消費(fèi)者心目中還是有較強(qiáng)地位的,。

立白

1994 年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白,，在一開(kāi)始，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略,，在每個(gè)縣找經(jīng)銷(xiāo)商,，和每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商探討立白的銷(xiāo)售與經(jīng)營(yíng)，在雙方的共同努力下,，立白站穩(wěn)了根基,。

概念一：

1）清洗與護(hù)理功能相結(jié)合,、消毒殺菌功能相結(jié)合、節(jié)水節(jié)能環(huán)保的新型洗滌用品,，與傳統(tǒng)洗衣粉相比有明顯的優(yōu)勢(shì),。

2）傳統(tǒng)洗衣粉只有洗滌功能，而新型洗衣粉添加了殺菌與持久抗菌的功能,，解決了傳統(tǒng)洗衣粉只去污不除菌的缺點(diǎn),，給大家真正的健康。在洗滌過(guò)程中,，它可以快速滲透到衣物和污漬間,，殺死引起衣物異味的大腸桿菌、金黃色葡萄球菌及真菌等,。

概念二：

1)該洗衣粉的安全環(huán)保配方，對(duì)皮膚無(wú)任何刺激,，同時(shí)對(duì)衣物也有很好的保護(hù)作用,。

2）該洗衣粉是無(wú)磷配方，既不會(huì)傷害到您的皮膚,，不會(huì)污染環(huán)境,，是安全環(huán)保的洗衣粉。

概念三：

1）使白衣更加潔白,花色衣服更加鮮艷.

2）清潔衣服柔軟織物,并能控制靜電.

3）純度達(dá)到99.44%堿性溫和,適合洗滌嬰兒尿布和衣服.

目標(biāo)市場(chǎng)：家庭主婦

家庭主婦類(lèi)型：

1,、職太太：無(wú)工作專(zhuān)門(mén)在家干家務(wù)的婦女,。

2、生觀(guān)念極強(qiáng)的太太：對(duì)于內(nèi)衣用品比較關(guān)注的婦女,。

3,、繁忙的太太：有工作又要顧家的婦女。

4,、哺乳期間的太太：嬰兒的肌膚比較的敏感應(yīng)該用溫和型的洗衣粉,。 市場(chǎng)定位：凈凈柔柔，新生活

依據(jù)：根據(jù)產(chǎn)品的功效具有清潔衣服柔軟織物,并能控制靜電. 純度達(dá)到99.44%堿性溫和,，再者就是依據(jù)家庭主婦的類(lèi)型來(lái)定位的,。

新產(chǎn)品的成份：超強(qiáng)活性吸污粒子，高科技酶化系統(tǒng),，無(wú)磷污漬懸浮劑,，陰離子表面活性劑，衣物熒光劑,，香料,。

新產(chǎn)品的包裝類(lèi)型：塑料桶盛裝 塑料袋 （液體裝 固體顆粒裝）

2、確定產(chǎn)品價(jià)格：

出廠(chǎng)價(jià)格：

規(guī)格為260g價(jià)格是1.2元

規(guī)格為320g價(jià)格是2.2元

規(guī)格為560g是價(jià)格5.4元

規(guī)格為1000g 是價(jià)格14.8元

最終價(jià)格：

規(guī)格為260g 零售價(jià)是3.2元

規(guī)格為320g 零售價(jià)是4.2元

規(guī)格為560g 零售價(jià)是8.4元

規(guī)格為1000g 零售價(jià)是16.8元

該產(chǎn)品針對(duì)性的推進(jìn)以下幾大超市：中國(guó)最大的外資零售連鎖企業(yè)好又多(trust-mart)沃爾瑪與家樂(lè)福在華分別擁有51家和50家分店,，中國(guó)最大的上海聯(lián)華超市

1,、家樂(lè)福

2,、大潤(rùn)發(fā)（大福源）

3、好又多

4,、華潤(rùn)萬(wàn)家

5,、易初蓮花

6、沃爾瑪

7,、樂(lè)購(gòu)

8,、麥德龍

9、百佳超

十,、促銷(xiāo)策略

（一),、廣告規(guī)劃

廣告策略：

1 廣告主題：凈凈柔柔，新生活,！

2 訴求對(duì)象：家庭主婦

產(chǎn)品策劃書(shū) 產(chǎn)品策劃書(shū)篇十

基本目標(biāo)

本公司xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)如下：

(一)銷(xiāo)售額目標(biāo)：

(1)部門(mén)全體：xxxx元以上;

(2)每一員工/每月：xxx元以上;

(3)每一營(yíng)業(yè)部人員/每月：xxxx元以上,。

(二)利益目標(biāo)(含稅)：xxxx元以上;

(三)新本產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)：xxxx元以上。

(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù),、人心安定、能有危機(jī)意識(shí),、有效地活動(dòng)時(shí),，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義,，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作朝高效率、高收益,、高分配(高薪資)的方向發(fā)展,。

(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速?zèng)Q，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則,。

(四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,，本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理,。

(六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù),?；诖肆?chǎng)，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo),。

(七)為促進(jìn)零售店的銷(xiāo)售,，應(yīng)設(shè)立銷(xiāo)售方式體制,，將原有購(gòu)買(mǎi)者

的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導(dǎo)代理店,、零售店的權(quán)利,。

(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn),、指導(dǎo)其促銷(xiāo)方式,，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

九)策略的目標(biāo)包括全國(guó)得力的xx家店,，以“經(jīng)銷(xiāo)方式體制”來(lái)推動(dòng)其進(jìn)行,。業(yè)條機(jī)構(gòu)計(jì)劃：

服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng),。

2.在xx營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心),。

3.解散食品部門(mén)，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營(yíng)業(yè)處,，致力于推展銷(xiāo)售活動(dòng),。

4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，暫維持現(xiàn)狀,，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制,。

5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,，再酌情進(jìn)行改善。

交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷(xiāo)售方式,。

零售商的促銷(xiāo)計(jì)劃：

1.將全國(guó)得力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分,，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新本產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式體制。

2.新本產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店,，每周或隔周做一次訪(fǎng)問(wèn),，借訪(fǎng)問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售,，進(jìn)行調(diào)查,、服務(wù)及銷(xiāo)售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等,，借此促進(jìn)銷(xiāo)售,。

3.上述的xx家店所銷(xiāo)出的本公司本產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。

4.庫(kù)存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫(kù)存量,、代理店為兩個(gè)月庫(kù)存量的界限上,。

5.銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

1.為使新本產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得到配合,，另外又以全國(guó)各主力零售店為中心,，依地區(qū)另設(shè)立新本產(chǎn)品協(xié)作會(huì),。

2.新本產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng)：

(1)分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志;(2)贈(zèng)送本公司本產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng);(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經(jīng)銷(xiāo)商;(8)舉行講習(xí)會(huì),、研討會(huì);(9)增設(shè)年輕人專(zhuān)柜;(10)介紹新本產(chǎn)品,。

3.協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的。

為加強(qiáng)零售商店店員對(duì)本公司本產(chǎn)品的關(guān)心,，增強(qiáng)其銷(xiāo)售意愿,，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

1.獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策——零售店店員每次售出本公司本產(chǎn)品則令其寄送銷(xiāo)售卡，當(dāng)銷(xiāo)售卡達(dá)到10張時(shí),，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷(xiāo)售意愿,。

2.人員的輔導(dǎo)：

(1)負(fù)責(zé)人員可在訪(fǎng)問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說(shuō)明，借此提高零售商店店員的銷(xiāo)售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)本產(chǎn)品的知識(shí),。

(2)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客,，示范銷(xiāo)售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo),。

(一)確實(shí)的廣告計(jì)劃

(1)在新本產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制確立之前,，暫時(shí)先以人員的訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng),。

(2)針對(duì)廣告媒體,，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo),。

(3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo),，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究,。

(二)活用購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡

(1)針對(duì)購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的回收方法,、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),。

(2)利用購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì),、新本產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè),。

營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)的管理及統(tǒng)計(jì)：

(一)顧客調(diào)查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,，將銷(xiāo)售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，或者根據(jù)這些來(lái)改革本產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及進(jìn)行其他的管理,。

①依據(jù)營(yíng)業(yè)處,、區(qū)域別，統(tǒng)計(jì)xx家商店以外的銷(xiāo)售額;

②依據(jù)營(yíng)業(yè)處別,，統(tǒng)計(jì)xx家商店以外的銷(xiāo)售額;

③另外幾種銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作,。

(2)根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可觀(guān)察各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)并掌握各負(fù)責(zé)人員的

活動(dòng)實(shí)績(jī),、各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jī),。

(一)必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié);(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本,，本部與各事業(yè)部門(mén)則需交換合同;

(三)針對(duì)各事業(yè)部門(mén)所做的預(yù)算,、實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策;

(四)事業(yè)部門(mén)的經(jīng)理應(yīng)分年,、期,、月別，分別制定部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針及計(jì)劃,，并提出給本部門(mén)修正后定案,。

本產(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新本產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃

已經(jīng)從pm公司出來(lái)有些時(shí)候了，之所以要寫(xiě)這篇文章,，主要有兩個(gè)原因,，一個(gè)就是此時(shí)此刻出差在外，事辦完了,，還有些富裕時(shí)間可以打發(fā);另一個(gè)就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來(lái),，總結(jié)一下，以便日后參考,。

對(duì)于一個(gè)新本產(chǎn)品,，公司沒(méi)有自己的歷史數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售人員也很難判斷的情況下,，做為本產(chǎn)品經(jīng)理,，該如何制定新本產(chǎn)品的明年銷(xiāo)售計(jì)劃，也就是銷(xiāo)售目標(biāo)(任務(wù))?在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、本產(chǎn)品管理、mba等書(shū)籍中會(huì)有很多種分析方法,，但是就個(gè)人認(rèn)為有2種最簡(jiǎn)單,，可操作性強(qiáng)的方法：

一、順推法

所謂順推,，就是從大盤(pán)入手,，逐步細(xì)分，最終得到自己的本產(chǎn)品應(yīng)該占有的份額,。

1,、預(yù)測(cè)新本產(chǎn)品的09年市場(chǎng)規(guī)模

新本產(chǎn)品沒(méi)有自己的歷史數(shù)據(jù)，但是可以從全國(guó)乃至全球的同類(lèi)本產(chǎn)品的市場(chǎng)份額中逐步分解,，得到新本產(chǎn)品的歷史銷(xiāo)售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最),，根據(jù)歷史增長(zhǎng)率和業(yè)界增長(zhǎng)率估算出07年的規(guī)模，譬如某類(lèi)本產(chǎn)品(如放垃圾郵件本產(chǎn)品)全國(guó)銷(xiāo)售的歷史數(shù)據(jù)如20xx年8000萬(wàn),、20xx年1.23億,、20xx年1.80億,，就是說(shuō)大概有50%增長(zhǎng)率，而it也的年增長(zhǎng)率大概在30%左右,，則我們可以用平均值40%來(lái)計(jì)算該本產(chǎn)品09年的銷(xiāo)售規(guī)模,，大約2.52億。

2,、對(duì)同一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)本產(chǎn)品進(jìn)行分析

從歷年的各競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家的格局(市場(chǎng)瓜分率),，來(lái)將09年的份額進(jìn)行分?jǐn)偅缓蟠_立自己的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)(或者是參照廠(chǎng)商,、或者是市場(chǎng)占有份額目,，得到自己的本產(chǎn)品應(yīng)該在09年做到銷(xiāo)售目標(biāo)。還是上面的例子,，假如該本產(chǎn)品大概有20個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌,，a占40%、b20%,、c15%,、其他25%，如果我們分析覺(jué)得自己的公司規(guī)模,、本產(chǎn)品質(zhì)量,、營(yíng)銷(xiāo)能力都跟c差不多，或者說(shuō)要強(qiáng)一些,，那么我們就應(yīng)該將c作為我們的目標(biāo),，我們的本產(chǎn)品09年的份額達(dá)到10~15%，則新本產(chǎn)品09年的銷(xiāo)售額計(jì)劃就出來(lái)了,，2520~3780萬(wàn),。

3、目標(biāo)的可行性分析

從公司整體實(shí)力,，本產(chǎn)品差異化,，等方面分析一下這個(gè)目標(biāo)的可行性，然后還要給出具體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法手段,。

所謂逆推法,，就是從各個(gè)單元分析，最終匯總得到新本產(chǎn)品銷(xiāo)售額,。這里邊還可以具體分成2種操作方法：

1,、銷(xiāo)售估算法

即逐一走訪(fǎng)或者電話(huà)調(diào)查公司直屬的銷(xiāo)售人員和代理商，讓他們自己對(duì)該本產(chǎn)品的來(lái)年銷(xiāo)售額進(jìn)行估算,，然后匯總得到公司全年的銷(xiāo)售計(jì)劃,。這種方法操作起來(lái)比較難，尤其是跟銷(xiāo)售人員打交道，愛(ài)理不理的態(tài)度很讓人難受,，這就得考驗(yàn)本產(chǎn)品經(jīng)理的個(gè)人魅力了,，但是這卻是一種比較實(shí)際的行之有效的計(jì)劃額，因?yàn)殇N(xiāo)售人員一般都會(huì)量力而估,，不會(huì)有太多的水分,。

2、需求估算法

就是從本產(chǎn)品需求方面進(jìn)行分析,，最終得到新本產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃,。還是以垃圾郵件本產(chǎn)品為例，我們可以這么來(lái)考慮,，全國(guó)大概有多少郵件服務(wù)器?(這個(gè)從每年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)分析報(bào)告中都有),，每個(gè)省、地區(qū)有多少?并根據(jù)該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平和it化水平估算出購(gòu)買(mǎi)防垃圾郵件本產(chǎn)品的比率會(huì)有多少?目前大概會(huì)有多少是已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了該類(lèi)本產(chǎn)品?......等等,，從各方面詳細(xì)分析后,，我們也能匯總得到全國(guó)該類(lèi)本產(chǎn)品的銷(xiāo)售總額。

產(chǎn)品策劃書(shū) 產(chǎn)品策劃書(shū)篇十一

計(jì)劃書(shū)內(nèi)容主要包括開(kāi)發(fā)課題的描述,、開(kāi)發(fā)的目的,、開(kāi)發(fā)的期限、開(kāi)發(fā)組織體制,、預(yù)期成果,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與要求、經(jīng)費(fèi)預(yù)算,、開(kāi)發(fā)后期的試生產(chǎn)和試銷(xiāo)售等內(nèi)容,。一項(xiàng)完整的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃一般需要五個(gè)步驟才能完成，即確定目標(biāo),、確定計(jì)劃前提（環(huán)境與資源）,、提出可行性方案、評(píng)估與確定方案和擬定細(xì)節(jié)方案,。

1) 課題名稱(chēng)(xxxxxx)

2) 開(kāi)發(fā)期限

3) 開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)

4) 開(kāi)發(fā)組織體制(負(fù)責(zé)人及各成員的所屬部門(mén),、職務(wù)及人員分工)

5) 開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)的用途、明細(xì)分類(lèi)：①設(shè)備裝置費(fèi)用,；②易耗品等明細(xì)分類(lèi)

6) 開(kāi)發(fā)目的(用戶(hù)的需求、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目標(biāo),、開(kāi)發(fā)目的等)

7) 新產(chǎn)品的概況：①產(chǎn)品的特征,、構(gòu)造以及各種規(guī)格；②新產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量(質(zhì)量目標(biāo))

8) 研究計(jì)劃與方法(研究計(jì)劃,、方法及預(yù)期成果)

9) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基本計(jì)劃：①開(kāi)發(fā)的目標(biāo)(新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目標(biāo)與用戶(hù)需求傾向的一致性),；②技術(shù)質(zhì)量(新產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量與用戶(hù)需求的一致性)；③獨(dú)創(chuàng)性(與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)商品相比，新產(chǎn)品的特點(diǎn),、吸引力或新穎性,、先進(jìn)性)。

10) 未來(lái)市場(chǎng)：①市場(chǎng)規(guī)模(5年后新產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模比現(xiàn)在將擴(kuò)大百分之幾),；② 市場(chǎng)占有率(預(yù)計(jì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率能比現(xiàn)在擴(kuò)大百分之幾),；③新產(chǎn)品的生命周期(預(yù)計(jì)新產(chǎn)品的有效壽命有多長(zhǎng))。

11) 開(kāi)發(fā)體制上的問(wèn)題(現(xiàn)有的開(kāi)發(fā)體制是否存在問(wèn)題)：①開(kāi)發(fā)技術(shù),、人員(現(xiàn)有開(kāi)發(fā)技術(shù)能力,、經(jīng)驗(yàn)和人才條件及加強(qiáng)的必要程度)；②開(kāi)發(fā)設(shè)備,、機(jī)器(現(xiàn)有開(kāi)發(fā)所必需的設(shè)備,、機(jī)器的條件及加強(qiáng)的必要程度)。

12) 生產(chǎn)體制上的問(wèn)題(現(xiàn)有的生產(chǎn)體制是否存在問(wèn)題)：①生產(chǎn)技術(shù),、人員(現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力和人才條件及加強(qiáng)的必要程度),；②生產(chǎn)設(shè)備(現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的條件及加強(qiáng)的必要程度)。

13) 銷(xiāo)售體制上的問(wèn)題(新產(chǎn)品銷(xiāo)售體制是否存在問(wèn)題)：①銷(xiāo)售網(wǎng)(現(xiàn)有銷(xiāo)售網(wǎng)是否充足及加強(qiáng)的必要程度),；②銷(xiāo)售能力(現(xiàn)有銷(xiāo)售人員及銷(xiāo)售能力足夠與

否及加強(qiáng)的必要程度) ,。

14) 預(yù)期效益性(新產(chǎn)品銷(xiāo)售的預(yù)期利潤(rùn)計(jì)劃及預(yù)期完成度)

產(chǎn)品策劃書(shū) 產(chǎn)品策劃書(shū)篇十二

品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷(xiāo)售啟動(dòng)

情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

xx

公司總部提供活動(dòng)方案,、禮品和監(jiān)督;直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行,。

x月x日~x日;直營(yíng)店

前期宣傳(活動(dòng)兩周前起)

1、城市主要干道懸掛橫幅

2,、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放,、郵寄)

3、當(dāng)?shù)爻繄?bào),、日?qǐng)?bào),、晚報(bào)登載廣告信息

4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

1,、人員安排:

2,、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備(開(kāi)業(yè)兩周前完成)

橫幅廣告、街口指示牌,、宣傳冊(cè),、氣球、pop廣告,、x展架,、主題海報(bào)的制作。

2.1店外主題海報(bào)：牽手海π,，摯愛(ài)永恒,。

2.2吊旗：正面“海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)”，反面“新品上市”。

2.3x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,，與海報(bào)統(tǒng)一,。

2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

2.5橫幅：海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài),。

2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào),。

2.7其他：名片、禮品,、綬帶,。

3、活動(dòng)方案

3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只;

3.2持公司宣傳單在店面購(gòu)買(mǎi)情侶系列新品套裝可以享受x折優(yōu)惠;

3.2成功購(gòu)買(mǎi)情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值x元的套餐一份

4,、店面終端氣氛營(yíng)造

4.1周邊街區(qū)

4.1.1專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;

4.1.2專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳;

4.2專(zhuān)賣(mài)店外

4.2.1門(mén)前設(shè)置升空氣球;

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);4.2.3門(mén)口用氣球及花束裝飾;

4.2.4專(zhuān)賣(mài)店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開(kāi)業(yè)專(zhuān)用)一塊,，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。

4.3店內(nèi)

4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐,。

4.3.2專(zhuān)設(shè)新品促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品,，

配備專(zhuān)人提供咨詢(xún),、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。

43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾,。

43.4頂端懸掛pop掛旗,。

4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專(zhuān)用)宣傳。

4.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放,。

5,、軟硬件設(shè)施

5.1陳列、道具及燈光音響等,，應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求,，與形象

宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

5.2專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員,、收銀員等,，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交

相輝映,。

6,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

6.1專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;

6.2活動(dòng)期間,，導(dǎo)購(gòu),、促銷(xiāo)人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;

6.3每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備;

6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取;

6.5專(zhuān)設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé);

6.6專(zhuān)人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅,、海報(bào)、促銷(xiāo)禮品,，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,，杜絕私自拿去禮品;

6.7每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面;

7、促銷(xiāo)過(guò)程的指導(dǎo),、監(jiān)督

7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)禮品落實(shí)狀況跟蹤;

7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo),、監(jiān)督;

產(chǎn)品策劃書(shū) 產(chǎn)品策劃書(shū)篇十三

計(jì)算機(jī)科學(xué)與信息工程學(xué)院成功舉辦了四屆“科技創(chuàng)新小發(fā)明

設(shè)計(jì)大賽”。該大賽以激勵(lì)和培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新,、合作,、學(xué)習(xí)、 動(dòng)手制作能力,，同時(shí)也為進(jìn)一步促進(jìn)交流與合作,，豐富校園文化生活，大力拓展大學(xué)生素質(zhì)為宗旨,，在此重慶工商大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與信息工程學(xué)院主辦并開(kāi)展了本屆科技創(chuàng)新小發(fā)明設(shè)計(jì)大賽,。

第五屆科技創(chuàng)新小發(fā)明設(shè)計(jì)大賽

大賽以培養(yǎng)和激勵(lì)高校學(xué)生的創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)合作精神以及學(xué)習(xí)過(guò)程中的創(chuàng)新意識(shí)為宗旨,。通過(guò)此次活動(dòng)培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)新能力,、提高動(dòng)手制作能力，促進(jìn)交流與合作,，為發(fā)明愛(ài)好者提供展示自我的平臺(tái),。大力拓展大學(xué)生素質(zhì)，有效推進(jìn)我?！?6182”素質(zhì)拓展工程的實(shí)施,。

蘭花湖校區(qū)、主校區(qū)

重慶工商大學(xué)全體學(xué)生,。年級(jí),、專(zhuān)業(yè)不限，凡是對(duì)發(fā)明創(chuàng)造有愛(ài)好及感興趣者均可參加,。參賽可以是個(gè)人或自由組織團(tuán)隊(duì),，作品以個(gè)人、合作小組署名,，均有署名權(quán),。

一等獎(jiǎng)1名 300元 二等獎(jiǎng)1名 200元 三等獎(jiǎng)1名 100元 最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)3名 獎(jiǎng)品 優(yōu)勝獎(jiǎng)4名 獎(jiǎng)品

前期：

1、宣傳：

在全校范圍內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)前期宣傳,，通過(guò)展板海報(bào),、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名等有效宣傳手段在主校區(qū)以及蘭花湖進(jìn)行活動(dòng)前期宣傳,。啟動(dòng)儀式時(shí)發(fā)放關(guān)于大賽的通知、報(bào)名表和可行性報(bào)告,。

2,、報(bào)名：

接收參賽者報(bào)名表，統(tǒng)計(jì)組隊(duì)情況及聯(lián)系方式,，并介紹比賽流程及具體事項(xiàng),。

3、創(chuàng)意征集：概念性作品需提供創(chuàng)意說(shuō)明,、設(shè)計(jì)思路,、作品主要作品及相關(guān)尺寸參數(shù)。

4,、收集作品：

收集作品并進(jìn)行初選,，并且給與技術(shù)支持。

5,、選手培訓(xùn)：

對(duì)選手們上臺(tái)語(yǔ)言進(jìn)行培訓(xùn),，并錄制vcr。

6,、決賽及頒獎(jiǎng)典禮： 邀請(qǐng)?jiān)u委進(jìn)行評(píng)比打分

決賽流程：

1,、播放開(kāi)場(chǎng)視頻

2、主持人致開(kāi)場(chǎng)辭

3,、主持人介紹到場(chǎng)評(píng)委,、嘉賓

4、嘉賓致辭

5,、回顧大賽歷程

6,、主持人介紹活動(dòng)及評(píng)分細(xì)則

7、參賽者依次上臺(tái)對(duì)參賽作品或創(chuàng)意進(jìn)行演示和講解（現(xiàn)場(chǎng)答疑）及嘉賓評(píng)分

注：共有13組（8個(gè)作品+5個(gè)創(chuàng)意）

8,、觀(guān)眾評(píng)委投票

9,、播放本次活動(dòng)工作人員mv

10、嘉賓總結(jié)

11,、頒獎(jiǎng)儀式 九,、活動(dòng)預(yù)期效果

通過(guò)本次啟動(dòng)儀式，對(duì)科技小發(fā)明進(jìn)行有力的宣傳,，擴(kuò)大大賽的影響力和號(hào)召力,，讓更多的同學(xué)了解。儀式中的小發(fā)明片段,，可以對(duì)想要參賽的同學(xué)有所啟發(fā),，增強(qiáng)他們的好奇心，激發(fā)他們的興趣,，為發(fā)明愛(ài)好者搭建展現(xiàn)自我平臺(tái),，充分激發(fā)同學(xué)們動(dòng)手創(chuàng)造能力,，促進(jìn)理論知識(shí)與實(shí)踐的結(jié)合，豐富同學(xué)們的校園生活,，展現(xiàn)同學(xué)們多方面的風(fēng)采,。

產(chǎn)品策劃書(shū) 產(chǎn)品策劃書(shū)篇十四

為了更好的了解我們的目標(biāo)市場(chǎng)及制定出最適合的營(yíng)銷(xiāo)策略，我們進(jìn)行了一系列的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng),，包括：在校內(nèi)隨機(jī)進(jìn)行100份問(wèn)卷調(diào)查;調(diào)查學(xué)校已有的書(shū)店的圖書(shū)銷(xiāo)售情況;走訪(fǎng)老師和同學(xué)等等，代理市場(chǎng)開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),。我們的調(diào)查結(jié)果及分析如下：

1.現(xiàn)象

據(jù)調(diào)查,，暨南大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生總?cè)藬?shù)約為5600人，其中約有3600名內(nèi)招生,，20xx名外招生,，內(nèi)外招比例為9：5。僑校是暨大的特點(diǎn),，而外招生消費(fèi)水平高,，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，因而我們將比其他高校多擁有一個(gè)特別的市場(chǎng),。大家可以由圖表看出,，外招生購(gòu)買(mǎi)最多的書(shū)籍類(lèi)型為期刊雜志和漫畫(huà)小說(shuō)，分別占56%和30%,，相對(duì)而言,，內(nèi)招生的購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)在于教材教輔類(lèi)，占45%,。但是共同存在的問(wèn)題是總比高達(dá)75%的學(xué)生購(gòu)書(shū)金額不足50元,。

2.分析

由以上的現(xiàn)象可以看出，暨大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)潛力是巨大的,，也非常值得文華書(shū)城去開(kāi)發(fā)的,。由右圖我們可以看到，無(wú)論是內(nèi)招還是外招,，都比較喜歡親自前往書(shū)城挑書(shū)(占75%),，但由于文華書(shū)城離我校較遠(yuǎn)，所以有46%的同學(xué)覺(jué)得購(gòu)書(shū)不方便,。另外,，部分學(xué)生覺(jué)得以原價(jià)買(mǎi)書(shū)價(jià)錢(qián)較高(占34%)，從而導(dǎo)致了購(gòu)書(shū)消費(fèi)金額偏低,，購(gòu)買(mǎi)欲差的現(xiàn)象,。因此我們認(rèn)為，文華書(shū)城的校園代理的存在是十分必要的,，而校園代理憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)和良好的送貨服務(wù)也必定能很好的開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng),。

3.結(jié)論

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查與分析及對(duì)學(xué)校政策的了解,，我們注意到有以下幾個(gè)值得關(guān)注的地方：第一，大部分的同學(xué)都認(rèn)為買(mǎi)書(shū)不便及書(shū)價(jià)偏高,，作為代理,，降價(jià)及送貨是我們的優(yōu)勢(shì)所在; 第二，大部分的同學(xué)在課余時(shí)間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門(mén)各茶餐廳就餐,，因此,，在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳和與北門(mén)各茶餐廳合作是我們擴(kuò)大宣傳的兩個(gè)重要途徑;第三，學(xué)校對(duì)學(xué)生做兼職方面限制較多,，不允許學(xué)生公開(kāi)做宣傳代理活動(dòng),，而且同學(xué)們對(duì)待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡，所以我們將以建立讀書(shū)協(xié)會(huì),、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請(qǐng)看銷(xiāo)售策略),。

通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校附近幾乎沒(méi)有書(shū)店或報(bào)亭,，而主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校園書(shū)店,。校園書(shū)店憑借著地源優(yōu)勢(shì)在校內(nèi)購(gòu)書(shū)市場(chǎng)中占有較大份額，但是該書(shū)店存在許多不足之處,，例如：書(shū)籍品種過(guò)于單一,，漫畫(huà)小說(shuō)較為陳舊，雜志報(bào)刊更新速度慢,、品種不齊全,，所有書(shū)籍均為原價(jià)出售毫無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的，所以只要宣傳到位,，業(yè)務(wù)展開(kāi)后,，我們完全有信心獲得校園的大部分市場(chǎng)。