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產(chǎn)品營銷策劃 產(chǎn)品營銷策劃書篇一

xxx公司是一家主營電子產(chǎn)品的公司,。公司主要立足于大學(xué)校園內(nèi)的電子商務(wù)領(lǐng)域,，以更好地服務(wù)大學(xué)生為宗旨，以推動和加快電子商務(wù)行業(yè)在大學(xué)生群體中的發(fā)展為使命,。

1.2公司注重穩(wěn)步的發(fā)展,，發(fā)展初期以招聘校園代理代賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設(shè)有定點(diǎn)取貨點(diǎn),、在校外有我們的工作室為項(xiàng)目啟動方式,。讓學(xué)生購買我們的電子廠品，并樹立良好的口碑,。發(fā)展中期,，將在學(xué)校拓展我們的業(yè)務(wù)，增加電子產(chǎn)品,，優(yōu)化配送貨物方式,，壯大我們的營銷團(tuán)隊(duì)，開發(fā)新的平臺業(yè)務(wù)，來統(tǒng)領(lǐng)校園市場,。發(fā)展后期,，將我們的團(tuán)隊(duì)、平臺迅速擴(kuò)展到各大高校,，并拓展校園傳媒業(yè)務(wù),，并獨(dú)立形成供貨商，為我們的.眾多定點(diǎn),、各高校代理提供產(chǎn)品,，為我們更多的學(xué)生客戶提供更多的商品信息，更加優(yōu)秀的配送服務(wù),。

1.2 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡介

xx創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由一群富有創(chuàng)業(yè)激情,、充滿理性智慧、各有專業(yè)所長,、知識結(jié)構(gòu)互補(bǔ)的成員組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體

【團(tuán)隊(duì)宗旨】：體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)激情,，享受創(chuàng)業(yè)過程，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),；

培養(yǎng)創(chuàng)新意識,，提高創(chuàng)造能力，弘揚(yáng)創(chuàng)新精神,。

【團(tuán)隊(duì)理念】：心系團(tuán)體事業(yè),、施展個(gè)人才華；

倡導(dǎo)全局觀念,、維護(hù)集體利益,；

不行架空之事、不談過高之理,；

共享發(fā)展成果、同創(chuàng)銷售偉業(yè),。

1.3市場分析

電子產(chǎn)品以一種高新科技產(chǎn)品出現(xiàn),，已經(jīng)被很多人所用，尤其是大學(xué)生,。在昆明大學(xué)城這又是大學(xué)生群聚的寶地,，而且這里離市區(qū)比較遠(yuǎn)，而我們是以招聘校園代理代賣電子產(chǎn)品,、并在校內(nèi)設(shè)有定點(diǎn)取貨點(diǎn),、在校外有我們的工作室為項(xiàng)目啟動方式。這就為他們購買我們的產(chǎn)品提供了保證,。

1.4 行業(yè)分析

目前電子產(chǎn)品銷售公司有網(wǎng)購公司,、但是專門針對大學(xué)校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)商城還處于起步階段,，尚未出現(xiàn)大型的公司；有專營公司,、但是他們對于大學(xué)校園內(nèi)的發(fā)展也還處于起步階段,；也有專營店鋪、但他們對于大學(xué)校園內(nèi)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展很有限,。而我們采用招聘校園代理代

賣電子產(chǎn)品,、并在校內(nèi)設(shè)有定點(diǎn)取貨點(diǎn)、在校外有我們的工作室為項(xiàng)目啟動方式,。并送貨上門,，積分贈品等各種銷售手段，極易占領(lǐng)以分站形式表現(xiàn)的高校市場,。

1.5 營銷策略

以招聘校園代理代賣電子產(chǎn)品,、并在校內(nèi)設(shè)有定點(diǎn)取貨點(diǎn)、在校外有我們的工作室為突破口,，以占領(lǐng)大學(xué)生校園市場為目標(biāo),；以電話訂貨、代賣并送貨上門為競爭點(diǎn),，以大力的宣傳和優(yōu)秀的售后服務(wù)為保障點(diǎn)。建立優(yōu)質(zhì)的銷售渠道,，高效的物流中心以及強(qiáng)大的運(yùn)營管理隊(duì)伍,。

1.6 項(xiàng)目開發(fā)和運(yùn)營計(jì)劃

xx電子產(chǎn)品營銷開發(fā)計(jì)劃（20xx年9月——20xx年6月）由xx技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)程序的開發(fā)。

xx運(yùn)營計(jì)劃：

◆測試階段：時(shí)間：20xx-09~10月底

◆運(yùn)營階段：20xx-11月-20xx年底

◆成熟階段：20xx年-20xx年

產(chǎn)品營銷策劃 產(chǎn)品營銷策劃書篇二

隨著人們生活水平的不斷提高,，以及快節(jié)奏的生活方式,，使消費(fèi)者以“綠色、健康,、簡便”為購買紙類用品的標(biāo)準(zhǔn),。而xxx這一紙類用品滿足了廣大消費(fèi)者的需求，它不緊手感軟,、細(xì)膩,，而且攜帶出門方便。如今深受廣大消費(fèi)者的青睞,，特別是女性消費(fèi)者的喜愛,。

通過對產(chǎn)品的市場調(diào)查分析，以提高xxx紙類用品在長三角的市場占有率為主要目的做了一系列營銷策劃,。

1,、產(chǎn)品分析

浙江森林紙業(yè)有限公司擁有大批執(zhí)著的富有創(chuàng)意的專業(yè)人才和營銷隊(duì)伍，通過進(jìn)行了慎密的市場調(diào)查和產(chǎn)品定位,，歷來的新產(chǎn)品都能滿足廣大消費(fèi)者的需求,，xxx以采用100%進(jìn)口原生木漿為原材料，經(jīng)過450攝氏度的高溫瞬間消毒殺菌，紙質(zhì)產(chǎn)品手感柔軟,、細(xì)膩,、潔白、不掉紙屑,，不含熒光劑,，不含化學(xué)有害物質(zhì)樹立了質(zhì)量的信譽(yù)。

a,、質(zhì)量：以“綠色,、健康、簡便”為宗旨,，“xxx”系列產(chǎn)品榮獲國家質(zhì)量技術(shù)檢驗(yàn)檢疫總局“國家免檢產(chǎn)品”稱號,，用實(shí)際行動證明了產(chǎn)品的質(zhì)量。

b,、包裝：在包裝上,，它采用了多樣式的圖案，如漫畫,、卡通,、幾米系列、唐詩系列,、中國畫系列等,。在視覺上給人一種享受，很有吸引力,。

c,、香味：在香味上，可以根據(jù)個(gè)人的喜好選擇適合自己香味的紙巾,，如冰茶香,、玉蘭香、薰衣草味等,。

d,、價(jià)格：在價(jià)格上，“xxx”還是處于中檔,，相對于市場上那些雜牌產(chǎn)品可能高些,，但相對而言還是不錯(cuò)的。

2,、銷售環(huán)境分析

現(xiàn)在的紙類用品各色各樣,，比如對學(xué)校的學(xué)生來講，增大了在校學(xué)生的選擇,。在校生是紙巾的重要消費(fèi)群體,，就我們學(xué)校而言,，大多數(shù)人的大部分時(shí)間都是在上課、運(yùn)動,、逛街,。尤其是夏天，學(xué)生們對紙巾的需求量是大大提升,。

3,、消費(fèi)者分析

21世紀(jì)的人都比較前衛(wèi)，對紙巾的選擇是根據(jù)自己的喜好,，但他們也同時(shí)在追求“綠色,、健康、簡便”的紙類用品,，以下是通過對學(xué)生們每個(gè)月消費(fèi)紙巾的調(diào)查分析,，如下圖所示數(shù)據(jù)：

由上圖我們可以看出購買15包以上女性占的比率較高，在10包以下男性占的比率較高;因此我們可以根據(jù)每個(gè)人的需要生產(chǎn)出更具獨(dú)特的“xxx”紙巾,。

1,、產(chǎn)品目前存在的問題

a、產(chǎn)品的香味過重

b,、價(jià)格定位

c,、款式不新穎

d、存在“冒牌貨”

2,、市場機(jī)率

a,、售后服務(wù)

b、注重顧客的`反饋

3,、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

優(yōu)勢分析：

a,、純木漿生產(chǎn)：純木漿生產(chǎn)的產(chǎn)品一般白度好,，皺皮細(xì)膩,，摸起來手感好，不掉毛,，溫強(qiáng)度也好

b,、不含化學(xué)有害物質(zhì)：不含熒光劑，堅(jiān)持高科技高質(zhì)量的策略,，做到安全,。

c、包裝：包裝上才用多樣式圖案,，給人帶來了視覺上的沖擊力,、吸引力,。

d,、名稱：“xx”用綠色環(huán)保的概念進(jìn)行品牌化推廣，是作為中國人都應(yīng)有這中概念,，做到“實(shí)時(shí)想環(huán)保，實(shí)時(shí)做環(huán)保,?！?/p>

e,、品種：大盤紙、檫手紙,、卷紙,、面巾紙、手帕紙等

劣勢分析：

a,、人們不能全面理解它

b、有些紙巾的香味太重,，有少部分的人可能會過敏

1,、價(jià)格、香味

a,、價(jià)格：在價(jià)格上差不多每個(gè)地方都統(tǒng)一的價(jià)格，而在我們學(xué)校相對降低一些,。

b,、香味：既然有人不喜歡濃的香味，就根據(jù)他們需要制造一些清淡香味的紙巾,。

2,、產(chǎn)品定位

a、運(yùn)動后學(xué)生

b,、聚餐的學(xué)生

c,、逛街的學(xué)生

1、銷售活動時(shí)間安排：

2,、促銷方式：

a,、人員促銷

b、抽獎促銷

c,、產(chǎn)品宣傳晚會,，如有獎問答

我們推廣的目標(biāo)市場是，那么我們就要對這個(gè)環(huán)境的特點(diǎn)選用合適的廣告策略和使用盡可能少的廣告費(fèi)用,。

1,、廣告方式

a,、廣告貼放：在學(xué)校的小賣部門口貼上“cc“紙巾的海報(bào)或放一個(gè)廣告牌。

b,、網(wǎng)頁廣告：大多數(shù)的人有空的時(shí)候都會到校院網(wǎng)吧,，那我們就可以聯(lián)合學(xué)校的學(xué)網(wǎng)、校網(wǎng)等擁有大量學(xué)生群體的網(wǎng)站進(jìn)行大規(guī)模的網(wǎng)上宣傳及在相關(guān)學(xué)校學(xué)生論壇中宣傳,。

c,、媒體廣播：在學(xué)校里面我們周一至周五都有廣播，無論我們在哪里都能聽到,，所以我們可以在中午的廣播時(shí)間里空出一小段時(shí)間來發(fā)布一些針對性的公益廣告,。

d、促銷地點(diǎn)：學(xué)校星期六,、星期日的時(shí)候很多同學(xué)都要去打球,、逛街、聚餐等,。必然要經(jīng)過操場,、禮堂、籃球場,，因此我們可以好好利用這三個(gè)月在做促銷,，這樣既可以豐富大家的生活，也會讓“cc”在我們的學(xué)校銷售量增加,。同時(shí)我們會請“xxx”公司內(nèi)部人員講解一些如何選購放心紙巾的知識,，如選擇企業(yè)、品牌,、包裝,、生產(chǎn)材料、顏色等,。

2,、售后服務(wù)

有些同學(xué)怕買到的“xx”是劣質(zhì)的產(chǎn)品，我們就設(shè)立一個(gè)售后服務(wù)臺,，根據(jù)他們反饋的情況結(jié)合我們調(diào)查的事實(shí)給予賠償,，做到“假一賠十”,。

3,、廣告目標(biāo)

希望“xx”紙巾在林校銷售量大大增加

4、費(fèi)用預(yù)算

海報(bào)費(fèi)：元

網(wǎng)頁費(fèi)：元

促銷費(fèi)：元

每月聘用學(xué)生費(fèi)：元(每月兩人按天數(shù)算35元)

每月廣播費(fèi)用：元

產(chǎn)品營銷策劃 產(chǎn)品營銷策劃書篇三

1,、計(jì)劃概要

針對企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行計(jì)劃的全面概述,。市場營銷計(jì)劃書開頭應(yīng)有一個(gè)計(jì)劃實(shí)施概要，對計(jì)劃中的主要目標(biāo)和建議進(jìn)行簡短的概述,，使企業(yè)管理部門能快速地瀏覽整個(gè)計(jì)劃的內(nèi)容,。

2,、市場營銷現(xiàn)狀分析

在這部分中，計(jì)劃制定者提供有關(guān)企業(yè)自身?xiàng)l件,、市場營銷渠道企業(yè)（供應(yīng)商,、中間商）、競爭者,、顧客,、公眾和宏觀環(huán)境的分析，作為計(jì)劃的背景資料,。

（1）自身內(nèi)部條件：本公司的競爭力分析（成效,、地位）

（2）供應(yīng)商：供貨商的品牌或價(jià)格特色，供貨商的戰(zhàn)略中本企業(yè)的地位,，供貨商之間的關(guān)系,，從供貨商之間轉(zhuǎn)移的成本等，都影響企業(yè)與供貨商的關(guān)系及其競爭優(yōu)勢,。

（3）營銷中間商：中間商,、實(shí)體配送機(jī)構(gòu)、服務(wù)機(jī)構(gòu),、融資機(jī)構(gòu)

（4）顧客：消費(fèi)者市場,、產(chǎn)業(yè)市場、中間商市場,、政府市場,、國際市場。要對各種市場的狀況和客戶的特性進(jìn)行闡述和分析,。

（5）競爭對手：詳細(xì)闡述競爭對手的狀況,，數(shù)據(jù)越充分越好，最好要給予特點(diǎn)分類,。行業(yè)內(nèi)競爭者的均衡程度,、增長速度、固定成本比例,、本行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的差異化程度,、退出壁壘等，決定了一個(gè)行業(yè)內(nèi)的競爭激烈程度,。從顧客的角度分析,，競爭者包括：愿望競爭者、屬性（一般）競爭者,、產(chǎn)品形式競爭者,、品牌競爭者。

（6）公眾：內(nèi)外部公眾

（7）宏觀環(huán)境：闡述和分析巨大的`各種社會力量狀況

隨著經(jīng)濟(jì),、社會,、科技等諸多方面的迅速發(fā)展,，特別是世界經(jīng)濟(jì)全球化、一體化過程的加快,，全球信息網(wǎng)絡(luò)的建立和消費(fèi)需求的多樣化,，企業(yè)所處的環(huán)境更為開放和動蕩。這種變化幾乎對所有企業(yè)都產(chǎn)生了深刻的影響,。正因?yàn)槿绱?，環(huán)境分析成為一種日益重要的企業(yè)職能。

環(huán)境發(fā)展趨勢分為兩大類：一類表示環(huán)境威脅,，另一類表示環(huán)境機(jī)會,。環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為,，這種不利趨勢將導(dǎo)致公司的競爭地位受到削弱,。環(huán)境機(jī)會就是對公司行為富有吸引力的領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域中,，該公司將擁有競爭優(yōu)勢,。

對環(huán)境的分析也可以有不同的角度。比如，一種簡明扼要的方法就是pest分析：即從政治（法律）的、經(jīng)濟(jì)的、社會文化的和技術(shù)的角度分析環(huán)境變化對本企業(yè)的影響：

政治的／法律的：壟斷法律；環(huán)境保護(hù)法,；稅法,；對外貿(mào)易規(guī)定,；勞動法,；政府穩(wěn)定性,；

經(jīng)濟(jì)的：經(jīng)濟(jì)周期,；gnp趨勢；利率,；貨幣供給,；通貨膨脹,；失業(yè)率,；可支配收入,；能源供給,；成本,；

社會文化的：人口統(tǒng)計(jì),；收入分配；社會穩(wěn)定,；生活方式的變化,；教育水平；消費(fèi),；

技術(shù)的：政府對研究的投入,；政府和行業(yè)對技術(shù)的重視；新技術(shù)的發(fā)明和進(jìn)展,；技術(shù)傳播的速度,；折舊和報(bào)廢速度。

哈佛大學(xué)教授邁克爾·波特的名著《競爭戰(zhàn)略》中,，提出了一種結(jié)構(gòu)化的環(huán)境分析方法,，有時(shí)也被稱為“五力分析”。他選取的五種環(huán)境要素是：產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入者的威脅,；供貨商的議價(jià)能力,；買方的議價(jià)能力；替代品的威脅,；現(xiàn)有企業(yè)的競爭,。顯然,，最危險(xiǎn)的環(huán)境是進(jìn)人壁壘、存在替代品,、由供貨商或買方控制,、行業(yè)內(nèi)競爭激烈的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

例：日立盒式錄像機(jī)市場營銷計(jì)劃書中包含的背景資料：銷售歷史資料,、市場占有率發(fā)展趨勢,、市場綜述、競爭形勢,、價(jià)格對比

3,、機(jī)會與問題分析

分析企業(yè)存在的機(jī)會和問題，并盡可能提出解決問題的思路和方法,。

swot分析代表分析企業(yè)優(yōu)勢（strength）,、劣勢（weakness）、機(jī)會（opportunity）和威脅（threats）,。因此,，swot分析實(shí)際上是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢,、面臨的機(jī)會和威脅的一種方法,。其中，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競爭對手的比較,，而機(jī)會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對企業(yè)的可能影響上,，但是，外部環(huán)境的同一變化給具有不同資源和能力的企業(yè)帶來的機(jī)會與威脅卻可能完全不同,，因此,，兩者之間又有緊密的聯(lián)系。

4,、營銷目標(biāo)

（1）市場營銷目標(biāo)

銷售額目標(biāo),、銷售增長目標(biāo)、企業(yè)形象目標(biāo)：銷售收入,、銷售量,、市場占有率、知名度,、渠道覆蓋面,、平均單價(jià)等

（2）財(cái)務(wù)目標(biāo)

投資收益率、利潤,、現(xiàn)金流量等

5,、市場營銷戰(zhàn)略與策略

戰(zhàn)略部分主要內(nèi)容：市場營銷預(yù)算（資源配置、投資戰(zhàn)略）,、市場定位戰(zhàn)略,、市場競爭戰(zhàn)略,、業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,、渠道發(fā)展戰(zhàn)略,、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略；國際市場戰(zhàn)略,。

策略部分主要是決定營銷四要素--產(chǎn)品（product）,、價(jià)格（price）、銷售渠道（place）,、促銷（promotion）--的組合及具體實(shí)施方案,。

6、行動方案

回答：將要做什么,？誰去做,？什么時(shí)候做,？費(fèi)用多少,？

7、盈虧分析

經(jīng)濟(jì)效益分析

8,、控制

市場營銷控制包括估計(jì)市場營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃的成果,，并采取正確的行動以保證實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。本部分闡述計(jì)劃將如何監(jiān)控,。

產(chǎn)品營銷策劃 產(chǎn)品營銷策劃書篇四

采取以下是幾種做法：

對于企業(yè)來講,，做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告比什么都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力,，否則網(wǎng)上漫游者很快就會進(jìn)入其它鏈接,。

首先，發(fā)布廣告的站點(diǎn)選擇應(yīng)當(dāng)符合媒介的目標(biāo)和策略,，假若要在網(wǎng)上做告知性廣告,，就應(yīng)該選擇流量大的站點(diǎn)，并最好組合多個(gè)站點(diǎn),。其次,，站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有較好的重合性，如果針對的是某個(gè)區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)受眾,，則那些流量主要來自該區(qū)域以外的站點(diǎn)就不適合選擇,。再者，也應(yīng)注意站點(diǎn)的流量是否可以滿足設(shè)定的數(shù)量,。另外,，不管使用何種網(wǎng)絡(luò)廣告方式都應(yīng)使用如下主題：擔(dān)心、好奇,、幽默以及鄭重承諾,，廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣,。

不要忘記在廣告旗幟或圖標(biāo)中加上click或按此的字樣，否則訪問者會以為是一幅裝飾圖片,。

要使廣告獲得更多的`點(diǎn)擊,，就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。

如果你已經(jīng)有了一個(gè)很好的旗幟或圖標(biāo)廣告,，也要經(jīng)常更換圖片,，因?yàn)榧词故亲詈玫膹V告早晚也會失去對上網(wǎng)者的吸引力。一般來說,，一個(gè)廣告放置一段時(shí)間以后,，點(diǎn)擊率開始下降。而當(dāng)更換圖片以后,，點(diǎn)擊率又會增加,。

企業(yè)應(yīng)該力爭把廣告放在網(wǎng)站的主頁，否則可能會只有較少的讀者看到,，廣告的點(diǎn)擊率會大大降低,。

產(chǎn)品營銷策劃 產(chǎn)品營銷策劃書篇五

關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會各界人士,。

1,、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止,。

2,、評審結(jié)果一、征集對象：關(guān)心農(nóng)業(yè),，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會各界人士,。

1、自媒體公布之日起,，至20xx年6月30日止,。

2、評審結(jié)果20xx年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)******上公布,。

3,、經(jīng)30天公示后，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā),。

1,、發(fā)送電子郵件到********郵件名稱統(tǒng)一為：xxx-銷售金點(diǎn)子y，其中xxx為投稿者姓名,，如果多次發(fā)信,，則y分別為1、2,、3…….以利識別,。

2,、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號 郵編：112000 鐵嶺愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收。信封左下角請注明“金點(diǎn)子”字樣,。

1,、所有來稿中，均請注明姓名,、身份證號碼,、聯(lián)系電話、住址,、郵編,、電子信箱以及其它聯(lián)系方式，如果獲獎?wù)咭驗(yàn)橘Y料不全不準(zhǔn),，收不到獎金或獎品,，責(zé)任自負(fù)。

2,、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準(zhǔn)確,、要點(diǎn)突出、操作性強(qiáng),。長于1000字的稿件,，最好提供100字內(nèi)的提要,。

3,、投稿不限次數(shù)，不限字?jǐn)?shù),，力求字字珠璣,，避免空洞無物。

4,、截稿時(shí)間為：20xx年6月30日,。

5、電子郵件,，傳真件以收到時(shí)間為準(zhǔn),，郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn)。

6,、修改的稿件以最后修訂稿時(shí)間為準(zhǔn),。

7、若應(yīng)征作品主題點(diǎn)相同或相近,，以提交時(shí)間最早者為準(zhǔn),，后提交者不參與各獎級的評審。

8,、逾期的稿件及本公司員工的稿件,，均不參與評審,。

1、公司組織相關(guān)專家組,，根據(jù)點(diǎn)子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴(yán)格進(jìn)行評審,，認(rèn)真公正的評選出一等獎1名，獎勵現(xiàn)金3000元或等價(jià)值獎品,；二等獎1名,，獎勵現(xiàn)金1000元或等價(jià)值獎品；三等獎2名,，各獎勵現(xiàn)金500元或等價(jià)值獎品,；紀(jì)念獎10名，各贈送紀(jì)念品一份,。

2,、本公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際稿件的.質(zhì)量和數(shù)量，增減獲獎名額,。

1,、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng)，如涉及侵權(quán)糾紛等問題,，由作者本人負(fù)責(zé),，本公司不承擔(dān)法律和相關(guān)連帶責(zé)任。

2,、所投稿件請自留底稿,，來稿恕不退還。

3,、活動組織方擁有獲獎作品的所有權(quán)利,，有權(quán)進(jìn)行適當(dāng)修改和組合。

4,、活動中如有變動,，以本公司網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容為準(zhǔn)。

5,、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求,。

6、本公司對活動具有最終解釋權(quán),。

為加強(qiáng)對此次活動的宣傳和推廣,，擴(kuò)大活動影響面，本公司設(shè)專人負(fù)責(zé),，網(wǎng)站將對活動進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤適時(shí)報(bào)道,。 年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)上公布。

經(jīng)30天公示后，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā),。

產(chǎn)品營銷策劃 產(chǎn)品營銷策劃書篇六

1,、背景：

近年來，我行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)得到了迅速發(fā)展,。個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品不斷豐富,，從單一產(chǎn)品發(fā)展到產(chǎn)品組合；各行紛紛推出個(gè)人理財(cái)中心,、個(gè)人理財(cái)工作室,、金融超市等。據(jù)悉,，我行金融產(chǎn)品研發(fā)中心成立后,，有計(jì)劃、有步驟地開發(fā)適合在全國或部分地區(qū)推廣的個(gè)人金融產(chǎn)品,，同時(shí)探討出一條高效的,、快速的個(gè)人金融產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制，為個(gè)人金融業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供保障,，并將主要在個(gè)人財(cái)富管理,、個(gè)人資產(chǎn)、負(fù)債,、支付結(jié)算等業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),。新氛圍和政府寬松的政策環(huán)境，為個(gè)人金融產(chǎn)品創(chuàng)新提供了良好的外部生長環(huán)境,，這也是我行建設(shè)的探索方案,。針對人民醫(yī)院的發(fā)展，各類費(fèi)用繁多等等問題,，我行向人民醫(yī)院營銷poss機(jī)（針對個(gè)人金融產(chǎn)品代發(fā)工資業(yè)務(wù),，代收費(fèi)用的條件下提出）。

2,、研究現(xiàn)狀:

從我行實(shí)際情況看來，

（1）營銷力度低,，目前我行主要是單位形象宣傳,，個(gè)人金融產(chǎn)品特征宣傳的較少；主要服務(wù)對象為低端客戶,，高端客戶不多,、不強(qiáng)；

（2）技術(shù)含量上,，個(gè)人金融產(chǎn)品存在“三低”,，即技術(shù)含量低，個(gè)人金融產(chǎn)品不是建立在以科技為主導(dǎo)的平臺上；

（3）特別要注重創(chuàng)新的金融產(chǎn)品必須既要建立在農(nóng)村信用社現(xiàn)有的基礎(chǔ)條件上,，又有別于已推出的個(gè)人金融產(chǎn)品,，使產(chǎn)品推廣更便捷，客戶接受也容易,。

（4）經(jīng)濟(jì)市場上的競爭越來越激烈,，特別是金融危機(jī)的影響；我行圍繞著我行發(fā)展的目標(biāo),，從人民醫(yī)院開發(fā)個(gè)人金融產(chǎn)品

1,、從銀行的角度來看，只要保護(hù)投資者尤其是中低收入投資者的利益,，,，自從金融危機(jī)以來，有些銀行的理財(cái)產(chǎn)品出現(xiàn)了零收益和虧損,，根據(jù)專家分析,，出臺這個(gè)辦法主要是規(guī)范我行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的投資管理，銀監(jiān)會認(rèn)為這樣的理財(cái)產(chǎn)品有些過于激進(jìn),，風(fēng)險(xiǎn)控制過于松散,，這種虧損也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般人對銀行理財(cái)產(chǎn)品的預(yù)期和理解，在中國的來看來,，銀行應(yīng)該是安全的投資場所,，銀行理財(cái)產(chǎn)品起碼應(yīng)該是能夠滿足投資者止損的要求，因此,，銀監(jiān)會認(rèn)為有必要發(fā)這樣一個(gè)通知,，規(guī)范銀行的理財(cái)產(chǎn)品，增強(qiáng)商業(yè)銀行對風(fēng)險(xiǎn)的管控能力,。

2,、從人民醫(yī)院的角度來看，社會發(fā)展,，越來越多的人珍惜自己的生命,，從而人民醫(yī)院的發(fā)展越來越快，特別涉及到個(gè)人理財(cái)方面也變得越來越復(fù)雜,。向人民醫(yī)院營銷poss機(jī)一方面可以方便個(gè)人理財(cái),，另一方面可以推廣我行的個(gè)人金融產(chǎn)品。

3,、從總體看來,，由于經(jīng)市場的競爭，我行要從實(shí)際出發(fā),，針對我國的銀行發(fā)展方針和經(jīng)濟(jì)的效益問題,，進(jìn)行合理的宣傳和創(chuàng)新。在人民醫(yī)院中以我行發(fā)展的宗旨出發(fā)，在人民醫(yī)院群體中發(fā)展個(gè)人金融產(chǎn)品,。

1,、我行的目標(biāo)；隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的資金積累,，理性理財(cái)逐漸成為了當(dāng)今人們的一種悠閑方式，近年來,，由于市場的競爭,，各個(gè)銀行都開始尋找自己的出路，特別的受到金融危機(jī)的影響,，我行更是重視個(gè)人理財(cái)方面,，希望從個(gè)人金融理財(cái)方面尋找熱點(diǎn)，為此我行已將個(gè)人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略性發(fā)展業(yè)務(wù),，目標(biāo)是成為國際一流的零售銀行,。

2、目標(biāo)之路,；市場機(jī)遇與競爭并存,；我行確立了建設(shè)個(gè)人金融理財(cái)之路，本文著重的是針對醫(yī)院個(gè)人金融產(chǎn)品營銷,，向醫(yī)院營銷poss機(jī)（針對代收醫(yī)院各種費(fèi)用,，代發(fā)工資業(yè)務(wù)）。

3,、針對我行的目標(biāo)談及個(gè)人金融產(chǎn)品的作用,；近年來，我行將個(gè)人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)之一,，解放思想,、轉(zhuǎn)變觀念，堅(jiān)持長期穩(wěn)健經(jīng)營,，改革創(chuàng)新,，集約化經(jīng)營和一體化管理，真正做到關(guān)注民生,，服務(wù)百姓,，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人金融各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。poss機(jī)能幫助個(gè)人更好的理清自己的財(cái)務(wù),。針對醫(yī)院來說，既可以方便快速的理清工資,，又可以方面的支付各種費(fèi)用,。

1、市場定位；我行個(gè)人金融業(yè)務(wù)秉承“以客戶為中心”的經(jīng)營理念,，創(chuàng)新服務(wù)形式,，存貸款業(yè)務(wù)均取得可喜成績。但是隨著金融危機(jī)的影響,，我行針對市場越來越激烈的競爭,，于20xx年底在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)推出中銀理財(cái)、財(cái)富管理,、私人銀行三級財(cái)富管理服務(wù)體系,，以“創(chuàng)富共贏”的理念，針對不同人生階段的客戶推出差異化個(gè)人理財(cái)服務(wù),，加強(qiáng)理財(cái)產(chǎn)品創(chuàng)新,，幫助客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)保值增值。

2,、服務(wù)人群,；我行針對的是大多數(shù)收入低下人群，這里主要是針對醫(yī)院各個(gè)基層的工作人員,。因?yàn)楦偁幍募ち倚?，我行針對更廣泛的人群。

3,、宣傳方式：

（1）確定對象,；

（2）宣傳方式：

a、有效利用廣播,、電視,、報(bào)紙等強(qiáng)勢媒體,，加強(qiáng)某一項(xiàng)個(gè)人金融產(chǎn)品特點(diǎn)宣傳,，使客戶了解并能接受該產(chǎn)品,。

b,、還可以采取發(fā)放宣傳單,、掛橫幅、貼標(biāo)語等形式進(jìn)行全面,、立體宣傳,；

c,、加強(qiáng)員工培訓(xùn),，建立一支高素質(zhì)的客戶經(jīng)理,，為客戶做好個(gè)人金融產(chǎn)品服務(wù),。

d,、加強(qiáng)信息反饋搜集,，積極聽取和采納客戶意見，進(jìn)一步完善個(gè)人金融產(chǎn)品功能,，提高個(gè)人金融產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度,。

（3）產(chǎn)品的介紹；

a,、產(chǎn)品的構(gòu)造原理,、性能；

b,、產(chǎn)品對個(gè)人金融產(chǎn)品理解,；

c、產(chǎn)品的作用,；

>d,、醫(yī)院的政策。

4,、宣傳策略,；

（1）宣傳我行的宗旨；

（2）宣傳個(gè)人金融產(chǎn)品的一些內(nèi)容

（3）注意事項(xiàng)：a確定宣傳對象,；

b制定宣傳的方案（包括時(shí)間,、地點(diǎn)的`制定,，各類人員的營銷）

1、撰寫對象,；（人民醫(yī)院個(gè)人金融）

2,、資料收集過程；

（1）首先在人民醫(yī)院營銷個(gè)人金融產(chǎn)品

（2）再次一定時(shí)期對我行推出政策以后在人民醫(yī)院的宣傳工作總結(jié),。

（3）最后,，通過結(jié)果數(shù)據(jù)顯示，人民醫(yī)院大力支持個(gè)人的金融產(chǎn)品的熱情與熱度,。

3、宣傳冊編撰過程

（1）對市場調(diào)查,；看看哪種宣傳方式更適應(yīng)大眾,？哪種宣傳方式的力度最好？成本最低,？哪種方式對我行最有效,？

（2）規(guī)定管理人員處理數(shù)據(jù)（包括收集，分類,，處理）

（3）針對人民醫(yī)院的現(xiàn)狀試著撰寫宣傳冊

（4）加派人員到各大人民醫(yī)院進(jìn)行宣傳

（5）通過消息會應(yīng),，看看哪種宣傳方式最有效

（6）全力投入。

（1）首先向人民醫(yī)院營銷個(gè)人金融產(chǎn)品,，試著在醫(yī)院實(shí)行,，可以的話，我行提供更多的優(yōu)惠政策,，例如a.方便人員辦理,。b.對醫(yī)院工作者提供一定的優(yōu)惠。

（2）通過調(diào)查,，分析;

a.到底多少人參與,？

b.他們?yōu)槭裁磪⑴c？（通過哪些途徑,？對我行金融產(chǎn)品的理解,？）

c.嘗試方法收到的成效

時(shí)間研究進(jìn)度

20xx年7月—6月首先到市場調(diào)查，確定人民醫(yī)院為目標(biāo)調(diào)查,。到圖書館和上網(wǎng)查找相關(guān)資料,，閱讀相關(guān)文獻(xiàn)

20xx年7月—9月到人民醫(yī)院大搞宣傳活動、實(shí)踐,，搜集材料,，調(diào)研，技術(shù)交流,，還與相關(guān)人員探討

20xx年7月10-20xx年8月初人民醫(yī)院的宣傳工作進(jìn)行分析,，并且開始實(shí)行新方案,。

20xx年8月—10月大力在各人民醫(yī)院個(gè)人金融理財(cái)普及工作

20xx年10月--20xx年2月進(jìn)行分析評價(jià)，我行自從在人民醫(yī)院推行個(gè)人金融產(chǎn)品后對我行的影響,。

20xx年2月—5月完成各人民醫(yī)院的工作,，把個(gè)人金融產(chǎn)品推向更廣的地區(qū)。

成本核算：對我行推向個(gè)人金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院的政策以來開始,，考慮到直接的預(yù)算和間接預(yù)算,；例如宣傳的費(fèi)用和其他的公告費(fèi)，在實(shí)行期間,，我行的間接損失,。

收益核算：對我行對個(gè)人金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院推廣，我行的知名度影響,，另外我行在未來的一定時(shí)間內(nèi)的存款和貸款業(yè)績分析，特別金融危機(jī)影響下,，我行的營業(yè)對比,，還有就是各類銀行之間的競爭存在著哪些差異，看看我行是否比其他銀行更有市場效應(yīng)（營在醫(yī)院銷個(gè)人金融產(chǎn)品后）

國內(nèi)銀行的品牌意識近年來日漸加強(qiáng),，我行樹立的品牌個(gè)人金融理財(cái)已經(jīng)得到了市場的認(rèn)可,，我行在金融產(chǎn)品創(chuàng)新方面也作了很多嘗試。在目前銀行理財(cái)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的情況下,，我行把金融產(chǎn)品向人民醫(yī)院營銷,，力爭在同業(yè)中保持領(lǐng)先,。在我行poss機(jī)的營銷宗旨中,，保證我行的效益同時(shí)，為廣大的人民提供更多的方便,，讓我行的金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院中茁壯成長,。以便更能適應(yīng)市場的競爭

產(chǎn)品營銷策劃 產(chǎn)品營銷策劃書篇七

為了提高農(nóng)產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；

(一),、邏輯思維原則策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書首先是設(shè)定情況，交代策劃背景,，分析農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出；其次入行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述,；三是明確提出解決問題的對策

(二),、簡潔樸實(shí)原則要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng),，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義

(三),、可操作原則編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理因此其可操作性非常重要不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財(cái),、物，管理復(fù)雜,、顯效低

(四)、創(chuàng)意新穎原則要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化但是，從農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的

因此,，我們可以共同探討農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶,；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品營銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣

策劃書的正文部分主要包括：

要對本農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的看點(diǎn)(如：提高市場占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,；樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之，也無非六個(gè)方面：

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套農(nóng)產(chǎn)品行銷計(jì)劃

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計(jì)新的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案

企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略

企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃

市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場

企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場的`特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案

如：首先強(qiáng)調(diào)"農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷",，然后說明農(nóng)產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識,，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出

對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的熟悉它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響

③消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會,，就成了農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者心灰意冷落

農(nóng)產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目標(biāo)，即農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×萬件,，預(yù)計(jì)毛利×萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)×通過市場分析,，找出市場機(jī)會,，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場),、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場占有率)；行業(yè)主要主要系指工礦,，交通,，建筑，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶,；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商

一般企業(yè)可以注意這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略

以農(nóng)產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等

1)農(nóng)產(chǎn)品定位產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場

2)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命

3)農(nóng)產(chǎn)品品牌要形成一定知名度,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識

4)農(nóng)產(chǎn)品包裝包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略

5)農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高

拉大批零差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力若企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注意價(jià)格策略的制訂

1)原則：

①聽從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注意樹立公司形象

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動方案行動方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投滲透獲得最優(yōu)效果

該部分對營銷行動方案投滲透實(shí)施后的效益分析，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析、投資往返報(bào)率等

這一部分是作為農(nóng)產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案入行調(diào)整

產(chǎn)品營銷策劃 產(chǎn)品營銷策劃書篇八

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,，盡快進(jìn)入成長期,，創(chuàng)造效益。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。

調(diào)查內(nèi)容：

1.管理層深度訪談,。

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

3.渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策,。

4.終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象,、終端陳列,、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等,。

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)氐V泉水市場的認(rèn)識,、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等,。

6.消費(fèi)者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的認(rèn)識、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談,、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等。

調(diào)查地點(diǎn)：xx區(qū)域,。

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價(jià)格策略

(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè),。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度,。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間,。

1.廣告方面

本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主。報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的`桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳,，以達(dá)到如下效果。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣,。

(2)提升企業(yè)及品牌形象,。

2.促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式,，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果,。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動。

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供xx生態(tài)礦泉水,。

1.上市時(shí)間：xx,。

2.上市區(qū)域：以xx為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

1.將部分優(yōu)勢終端建成,，進(jìn)一步提高xx生態(tài)礦泉水的影響力,。

2.強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力,。

3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力,。

1.開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問題。

2.建立客戶檔案。

3.詢問客戶建議,，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度,。

4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率,。

1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行,。

2.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、營銷策劃和廣告管理等工作,。

3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購,、產(chǎn)品的配送,。

5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作,。

對xx生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

xx生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排：

xx月x日—xx月xx日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研,。

xx月xx日—xx月xx日 選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙,、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳,。

xx月xxx日—xx月xx日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道,。

xx月xx日—xx月xx日 針對終端開展促銷活動。

產(chǎn)品營銷策劃 產(chǎn)品營銷策劃書篇九

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

一),、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景,，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對策。

二),、簡潔樸實(shí)原則,。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng),，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,。

三)、可操作原則,。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動,，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值,。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財(cái)、物,，管理復(fù)雜,、顯效低。

四),、創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是,，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的,。 因此,，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,。封面61策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;被策劃的客戶;策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段,。因?yàn)闋I銷策劃具有一定時(shí)間性,，不同時(shí)間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。策劃書的正文部分主要包括：

一),、策劃目的。

要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(diǎn),，作為執(zhí)行本策劃的`動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非六個(gè)方面：61企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃,。61企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案,。61企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。61企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃,。61市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場,。61企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案,。

如《長城計(jì)算機(jī)市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體,。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷”,，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù),，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出。

二),、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況,。

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識,。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”,，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析： 1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小,。另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷,。漱口水屬家庭成員使用品，市場大,。生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

三),、市場機(jī)會與問題分析,。

營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半,。

1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：61企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。61產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費(fèi)者冷落,。61產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣。61產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。61銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。61促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。61服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,。61售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 2,、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會,。 四)、營銷目標(biāo),。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件,，預(yù)計(jì)毛利萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn),。 五),、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：61以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。61以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。61建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識,。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：61拉大批零差價(jià),，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,。61給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購。61以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

4,、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫? 5、廣告宣傳,。

1)原則：

服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式,。

不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等,。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告,。節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。

把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者,。

積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。6,、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動方案,。行動方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六),、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定。

七),、方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整,。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍,。

產(chǎn)品營銷策劃 產(chǎn)品營銷策劃書篇十

產(chǎn)品營銷策劃。

1,、調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,，強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對性。

2,、提高學(xué)生營銷策劃能力,。

1、選手參賽選手為營銷xx班全體學(xué)生,，其它班級自愿參加,。

2、獎項(xiàng)設(shè)一等獎x名,、二等獎x名,、三等獎x名，頒發(fā)獎勵證書和獎品,。

3,、組織x周星期x下午x點(diǎn)開始進(jìn)行決賽，由管理教研室負(fù)責(zé)決賽具體工作的組織與實(shí)施,。

包括制定營銷策劃方案,、現(xiàn)場ppt展示與答辯兩個(gè)部分。具體競賽內(nèi)容如下：

1,、制定營銷策劃方案

本次營銷策劃競賽項(xiàng)目指定以某種快速消費(fèi)品作為競賽商品,。參賽選手自主選定現(xiàn)實(shí)市場中某種快速消費(fèi)品，聯(lián)系生產(chǎn),、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查,，了解產(chǎn)品市場情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽組委會,。營銷策劃方案具體要求參見附錄,。

2、現(xiàn)場ppt展示與答辯

現(xiàn)場進(jìn)行營銷策劃方案ppt展示和答辯,。參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對賽前提交的營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場ppt演示和陳述,，同時(shí)回答評委的提問。

3,、競賽方式

①競賽采用小組團(tuán)隊(duì)比賽的方式,，每個(gè)參賽隊(duì)由x名選手組成。

②競賽分兩個(gè)階段進(jìn)行,。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案,，并于第二階段進(jìn)行前提交;第二階段在競賽現(xiàn)場進(jìn)行，ppt展示營銷策劃方案并進(jìn)行答辯,，時(shí)間為x分鐘,，其中ppt陳述時(shí)間x分鐘，答辯x分鐘,。第二階段的.兩個(gè)環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊(duì)賽前抽簽決定,。

4、成績評判與名次排列辦法

比賽采用分項(xiàng)得分,，累計(jì)總分的計(jì)分方式,。每個(gè)項(xiàng)目計(jì)x分，取各位評委評分的平均值計(jì)各隊(duì)得分;累計(jì)總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計(jì)x%,，現(xiàn)場ppt展示和答辯成績計(jì)x%,，兩項(xiàng)得分之和為各隊(duì)最后得分。按總分高低進(jìn)行排序后記名次,，若總分相同,，第二階段的兩項(xiàng)總分之和高者名次列前。

產(chǎn)品營銷策劃 產(chǎn)品營銷策劃書篇十一

一,、公司定位和品牌的定位

明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者,。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域,，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地,，已實(shí)現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

品牌定位

a．在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。

b．?dāng)D身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。

c．以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營銷和發(fā)展。

二,、營銷對策指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

1．采取有上朝下的營銷對策：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商,，區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。

2．強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn),；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對完成我們的營銷目標(biāo)具有非同尋常的意義,。

3．重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：

（1）住宅（智能小區(qū)）

（2）醫(yī)院

（3）教育，政府,，金融等行業(yè),。

1．采取有下朝上的營銷對策：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成,。

2．用整體的解決方案帶動整體的營銷：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的營銷。

3．遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,。

大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營銷帶動系統(tǒng)集成營銷，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營銷,。

4．實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。

5．大力發(fā)展oem廠商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高,。

三、市場行銷近期目標(biāo)

1．目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績

快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?？缭缴牲c(diǎn),，成為快速成長的成功品牌。

2．致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績,。

四,、營銷基本理念和基本規(guī)則

1．營銷的基本理念；

a．開放心胸：

b．戰(zhàn)勝自我：

c．專業(yè)精神,；

2．營銷基本規(guī)則：

a．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成顧客,，是我們的基礎(chǔ)顧客,。

b．每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。

c．競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商,。

d．分銷市場上目標(biāo)顧客的基本特征

（1）市場上處于成長類的公司,，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望,。

（2）在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。

（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。

五,、市場營銷模式

1．渠道的建立模式：

a．采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，在做營銷預(yù)測表,，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真,，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）

b．采取尋找重要顧客的辦法,，通過將貨壓到分銷商手中,，然后我們的營銷和市場支持跟上。

c．在代理之間挑取競爭,，在洽談中因有當(dāng)?shù)氐?一個(gè)潛在顧客而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。

d．草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場,。

e．在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用,。

2．給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

a．顧客的分類：地區(qū)的一級代理商（a）,，地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）

b．a(chǎn)級20家,，aa級100家,，只有a級才能有信用支持。

c．&nspa級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：

1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議,，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案,。

2）前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定營銷額。

3）在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。

4）積極開拓市場,，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒印Ｅ浜瞎镜氖袌鰻I銷活動,。

5）沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容,。

六、價(jià)格對策

1．高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤空間為原則,！

2．制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià),，市場營銷的最底價(jià),。

d．困難。

e．月末會議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的營銷排名,。獎勵制度。

2．價(jià)格控制

a．統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度,。

b．價(jià)格的審批制度

3．工作單制度

4．做好營銷支持工作,；一定時(shí)間的業(yè)績，折扣,，返點(diǎn)的計(jì)算,，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名

5．編制營銷手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

產(chǎn)品營銷策劃 產(chǎn)品營銷策劃書篇十二

無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務(wù)都是一個(gè)市場前景廣闊,、充滿機(jī)遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一,。

市場品牌競爭激烈，利潤率下滑,，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升,，庫存周期縮短的壓力不斷增大,，傳統(tǒng)市場準(zhǔn)入門檻提升，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大,，市場競爭日趨激烈,；在競爭和成本的雙重?cái)D壓下，眾多服裝廠商的'平均利潤率下滑,；終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分,，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加,。與此同時(shí),，消費(fèi)端對質(zhì)量、款式,、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高,；原材料,、生產(chǎn)資料、渠道成本提升,，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一,；市場競爭激烈，規(guī)模效應(yīng),、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準(zhǔn)入門檻,。

服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，erp,、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng),、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用,。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時(shí)，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來,。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo),，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：

1.網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額,，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營銷市場份額,，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場占有率,；

2.建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式,，降低渠道成本；

3.加強(qiáng)廠家與消費(fèi)端的接觸,，獲得即時(shí)市場信息,，進(jìn)而根據(jù)反饋在設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反應(yīng)，壓縮設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、庫存周期；

4.繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻,，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域,。

如何選擇、設(shè)計(jì),、開發(fā),、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺，邁開網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步,？如何通過有效的信息數(shù)據(jù)交換,，將電子商務(wù)平臺的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)erp、scm整合,，提高效率,、節(jié)省成本,、整合應(yīng)用企業(yè)資源？如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷提高銷售額,，實(shí)現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理,，塑造企業(yè)品牌？

服裝業(yè)電子商務(wù)平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù),、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用集成技術(shù)，平臺建設(shè)必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無縫連接,，并為網(wǎng)絡(luò)營銷方面做充分的考量,。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理,、市場與銷售信息入口,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺。

產(chǎn)品營銷策劃 產(chǎn)品營銷策劃書篇十三

1,、**市場基本概況

**市位于**省**部,，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬,，常住人口640多萬,，擁有各類學(xué)校650所，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,，是中國綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一,，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè),，因此,，相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔貏e多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮,，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右,。

2、各品牌市場銷售情況

目前**市場銷售較好的是“a”“b”,，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后,，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營，而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入東莞市場,，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細(xì)作,，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此,，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權(quán)。

3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來，x進(jìn)入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運(yùn)作,，因此，在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年,。

1,、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于大量的外來人口涌入,，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段,，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代,，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者,，x品牌本身具有的親和力,，對下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無法具備的。

②x品牌整體發(fā)展趨勢

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢,，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場,，一線品牌發(fā)展也都處在低谷,，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長的廠家,，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,，因此,，x整體發(fā)展勢頭還是比較強(qiáng)勁的。

③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢

x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整,，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”,、“游戲機(jī)”,、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽”,、“早教機(jī)”,、“電池”,、“有源音響”,、“電子辭典”,、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多,，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場不相上下。

2,、劣勢

①市場需重新進(jìn)入成本高

消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知總是先入為主,，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減,，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場,，必然會有來自方方面面的壓力，同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出,。

②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營,，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳,，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制,，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是非常不足的,。

③部分利潤型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機(jī),、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目,，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇,，行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”,、“電子辭典”,、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合,。

3,、機(jī)會

①東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場容量

東莞的終端市場異常活躍,，每個(gè)鎮(zhèn)不少于2—3家大中型的商場,，加上多半外來人口消費(fèi)，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的,。

②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在東莞雖然一直有銷售,，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將東莞市場獨(dú)立出來操作,，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn),。

③目前主力競爭對手不多

目前東莞市場只有一兩個(gè)強(qiáng)勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對市場的投入并不是很大,，因此,，對x來說是非常有優(yōu)勢的,。

4、威脅

①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個(gè)是市場的不穩(wěn)定性,，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力,，還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的,。

②原代理可能設(shè)置市場進(jìn)入障礙

由于原東莞代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題,，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同,，而且每個(gè)商場會有少量產(chǎn)品陳列,，此時(shí)要想跟商場另簽合同難度會比較大。

③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍

競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的`促銷隊(duì)伍,，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系,，也是我們進(jìn)入市場的一大威脅。

1,、復(fù)讀機(jī)的市場特點(diǎn)

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的,，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場異常繁榮，基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2—3家大中型的商超或電器專賣店,，對于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場特點(diǎn)：

①東莞市場基本上以終端為主,；

②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制；

③市場競爭激勵程度非常殘酷,；

④復(fù)讀機(jī)整體市場呈下滑趨勢,。

2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場,，基本上都是終端商場,，對于任何一個(gè)經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來看,，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

①國際型大型連鎖商場（02家）

②地方性大型連鎖商場（25家）

③大中型單店終端商場（15家）

④中小型商場超市書城（50家）

⑤地方性專業(yè)電器商場（15家）

3,、總體市場推廣策略

面對東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金,、管理,、技巧等諸多方面的問題，沒有一個(gè)可行的總體市場推廣策略,，必然會遭遇到來自各方面的壓力,。

總體策略：

①市場進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況,；

②保持低調(diào)進(jìn)入市場,，盡量避免與競爭對手正面沖突；

③尋求原代理商的友好合作,，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場障礙,；

④樹立終端樣板市場,，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場,；

⑤制定靈活的市場銷售政策,，選擇多樣式的招商渠道；

⑥售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心,，同時(shí)兼顧市場的戰(zhàn)略布局；

4,、樹立終端樣板市場約10家

80%的銷量來自20%的售點(diǎn)的說法是有其道理的,，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要,，結(jié)合東莞市場的特點(diǎn),，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播,，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn),。

5、建立一批形象終端約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn),，對整個(gè)市場的銷售具有帶動作用,，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏,，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推,，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn)。

6,、中小型商場的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶,，有相當(dāng)一部分是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營情況,，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易,。

7、業(yè)務(wù)開拓時(shí)間推進(jìn)

①東莞市場調(diào)查4月25日前基本完成

◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況,；

◎了解各商場各品牌銷售情況,；

◎調(diào)查商場信用相關(guān)費(fèi)用情況；

◎洽談客戶合作意向及其意見,。

②樣板市場樹立5月25日前約10—15家

◎參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”,、“家樂福”,、“大新”,、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場；

◎樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的,，但同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊,，因此,，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā)，建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏,。

③形象終端開拓6月25日前約25家

◎結(jié)合市場實(shí)際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家,；

◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家。

④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營,，在5月底開通15—20家,，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

1,、組織架構(gòu)

2,、工資考核

3、激勵機(jī)制

4,、業(yè)務(wù)

5,、報(bào)表管理

6、促銷培訓(xùn)

7,、促銷策劃

結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點(diǎn),，保守估計(jì)需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費(fèi)用）。

vcd隨身聽,、5000臺復(fù)讀機(jī)15000臺,、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺。

產(chǎn)品營銷策劃 產(chǎn)品營銷策劃書篇十四

日本動漫文化風(fēng)靡國內(nèi),，動漫及周邊市場越來越火爆,，是現(xiàn)在為數(shù)不多的利潤較高的行業(yè)開個(gè)經(jīng)營動漫周邊產(chǎn)品的小店。店租和第一期進(jìn)貨大概花費(fèi)成本2～5萬,，產(chǎn)品零售的利潤一般在80％～150％左右,。

在國內(nèi)，大量青少年熱衷于這種動漫文化,，為發(fā)展動漫及其周邊產(chǎn)品帶來了契機(jī),。于此同時(shí)，動漫產(chǎn)品的銷售店鋪卻并不是很普及,，進(jìn)貨銷售渠道也亟待完善,，使得該行業(yè)的發(fā)展有了比較長遠(yuǎn)的未來。

一． 銷售目標(biāo)：信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟(jì)效益最大化

二．營銷狀況：

1.市場狀況：隨著日本動漫文化進(jìn)入我國,，使得我國青少年在喜愛動漫作品的同時(shí),，更加大了對動漫及周邊產(chǎn)品的追求。濟(jì)南地區(qū)作為山東的省會城市,，喜愛動漫的青少年數(shù)量可觀,，這類產(chǎn)品價(jià)格較低廉，可以為青少年所接受，加之銷售此類商品的店鋪較少,，因此利潤可觀,。動漫周邊產(chǎn)品以動漫的熱播為宣傳手段，廣告宣傳費(fèi)用可以大幅節(jié)省,。

2．產(chǎn)品狀況：該類產(chǎn)品品種繁多,，從模型、公仔,、徽章到掛件,、背包,、cd不等,，可以多種形式出現(xiàn)，且比較方便易攜帶,，可以隨時(shí)顯示出動漫迷對其喜愛動漫的支持,。其價(jià)格比較低，包裝也比較簡便,。

3．競爭狀況：目前競爭對手比較少,，主要集中在同類產(chǎn)品不同生產(chǎn)者之間的競爭，但由于該類產(chǎn)品的生產(chǎn)者規(guī)模都較小,，競爭性不大,。且產(chǎn)品沒有固定的品牌

4. 分銷狀況：以單一或連鎖的動漫周邊店為主要渠道,，可以采用網(wǎng)上訂貨，既可以節(jié)省成本,，也可以減少產(chǎn)品更新?lián)Q代的過程,，保持產(chǎn)品對消費(fèi)者的新鮮度。

5. 宏觀環(huán)境狀況：該類產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為青少年,，中老年人購買該類產(chǎn)品主要是作為禮物送給自己的孩子,，由于動漫的熱播，熱衷于動漫的青少年對此類產(chǎn)品需求會比較高,。

三．swot分析

1．優(yōu)勢：目前進(jìn)入該產(chǎn)品領(lǐng)域的銷售商家比較少,，競爭相對小，商品價(jià)格比較低廉,，易被人們接受,。由于動漫熱播，使得青少年樂意追求該類產(chǎn)品,，市場需求充足,。有自己的品牌，可以擺脫松散的宣傳。

2．劣勢：銷售一般無法形成規(guī)模,，無法占據(jù)過大領(lǐng)域,，該類產(chǎn)品一般是手工制品，質(zhì)量參差不齊,，生產(chǎn)商也多為小企業(yè),，經(jīng)不起大的風(fēng)浪,。且多為無品牌經(jīng)營,。

3. 機(jī)會：抓住了動漫在國內(nèi)風(fēng)靡這一時(shí)機(jī),，既減少了宣傳成本,，又贏得了豐厚的利潤，開拓了一塊新市場,。

4. 威脅：看到該類商品的成本低,，利潤高，自然會有更多的企業(yè)及銷售者來分一杯羹,，增加了競爭,。

四．銷售策略：我們把目標(biāo)市場定為濟(jì)南地區(qū)的青少年

我們應(yīng)當(dāng)采取一下策略進(jìn)行銷售：

1.宣傳策略

（1）特色定位：明確突出產(chǎn)品與動漫之間的一致性，使得青少年群體對此類產(chǎn)品認(rèn)同,。區(qū)域定位：由于接受該類產(chǎn)品的多為學(xué)生,，所以要傾向于在初中、中學(xué)校附近開辦此類店鋪,。

（2）宣傳對象定位：a.對象特征：主要以青少年為主,，年齡特征比較明顯。學(xué)生是無收入群體,，經(jīng)濟(jì)上受到限制,。

（3）可能出現(xiàn)的問題：店鋪內(nèi)購進(jìn)的產(chǎn)品并不是時(shí)下青少年的追求，使得產(chǎn)品滯壓,。

2.營銷策略：

（1）總體目標(biāo)：通過一系列營銷策劃,，提高消費(fèi)者對我們動漫周邊產(chǎn)品品牌的知名度，認(rèn)可度,，并可以帶動起除青少年外的其他年齡層人群,。增加產(chǎn)品的銷售額。與制造商聯(lián)合,，制造特定品牌的動漫產(chǎn)品,。

（2）階段目標(biāo)：第一階段，主要增加青少年對此類產(chǎn)品的了解及認(rèn)可,。此段時(shí)間預(yù)定為一個(gè)月,。領(lǐng)域基本為城市各校園周邊,。可以開展多種優(yōu)惠措施,，引起消費(fèi)者注意,。使消費(fèi)者對我們的品牌留下較深刻印象。

第二階段,，使得青少年對此類產(chǎn)品的.需求有較大提高,，銷售額明顯增加，并對我們的動漫品牌產(chǎn)生依賴感,。此段時(shí)間在六到十二個(gè)月之間,。可以將營銷領(lǐng)域擴(kuò)大到如泉城路,，人防商場等青少年高消費(fèi)地區(qū),。

第三階段，帶動青少年以外的其他年齡層群體,，增加他們對該動漫品牌的接受和認(rèn)可,，擴(kuò)大消費(fèi)市場。此段時(shí)間較長,，關(guān)鍵在于如何通過宣傳手段使得其他年齡層更易接受動漫產(chǎn)品及該品牌?？梢酝ㄟ^在小區(qū)中開辦店鋪,，吸引孩子注意，使家長樂意去為孩子夠買,。

第四階段,，將品牌做大，并將影響力擴(kuò)大到濟(jì)南周邊地區(qū),，擴(kuò)大品牌影響力,。

（3）宣傳計(jì)劃

a 鞏固品牌形象

b 定期舉行宣傳活動

c 開展創(chuàng)新營銷，針對所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動,，提前報(bào)計(jì)劃,。

d 開展促銷活動，

e與消費(fèi)者展開互動,，可以結(jié)合cosplay進(jìn)行系統(tǒng)宣傳,。

f 增發(fā)動漫小知識的宣傳冊，使更多的孩子對動漫產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,。

五．目標(biāo)

1. 財(cái)務(wù)目標(biāo)

店鋪開業(yè)一年內(nèi),，將投入的成本收回，并贏取較多的利潤,。開業(yè)兩到三年內(nèi),，可以將入提高到十到十五萬，在情況允許的時(shí)機(jī)下，可以考慮開辦連鎖店鋪,，以期達(dá)到更大收益,。

2.銷售目標(biāo)

該類產(chǎn)品多以零散小批量的形式出現(xiàn)，在某部動漫熱播之時(shí)將店鋪內(nèi)引進(jìn)的大部分與該動漫有關(guān)的周邊產(chǎn)品銷售出去,，便達(dá)到了銷售目的,。

產(chǎn)品營銷策劃 產(chǎn)品營銷策劃書篇十五

為了更好的了解我們的目標(biāo)市場及制定出最適合的營銷策略，我們進(jìn)行了一系列的市場調(diào)查活動,，包括：在校內(nèi)隨機(jī)進(jìn)行100份問卷調(diào)查;調(diào)查學(xué)校已有的書店的圖書銷售情況;走訪老師和同學(xué)等等,，代理市場開拓營銷策劃書。我們的調(diào)查結(jié)果及分析如下：

1.現(xiàn)象

據(jù)調(diào)查,，暨南大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生總?cè)藬?shù)約為5600人，其中約有3600名內(nèi)招生,，20xx名外招生,，內(nèi)外招比例為9：5。僑校是暨大的特點(diǎn),，而外招生消費(fèi)水平高,，購買力強(qiáng)，因而我們將比其他高校多擁有一個(gè)特別的市場,。大家可以由圖表看出,，外招生購買最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說，分別占56%和30%,，相對而言,，內(nèi)招生的購買重點(diǎn)在于教材教輔類，占45%,。但是共同存在的問題是總比高達(dá)75%的學(xué)生購書金額不足50元。

2.分析

由以上的現(xiàn)象可以看出,，暨大學(xué)生的購買潛力是巨大的，也非常值得文華書城去開發(fā)的,。由右圖我們可以看到，無論是內(nèi)招還是外招,，都比較喜歡親自前往書城挑書(占75%)，但由于文華書城離我校較遠(yuǎn),，所以有46%的同學(xué)覺得購書不方便,。另外，部分學(xué)生覺得以原價(jià)買書價(jià)錢較高(占34%),，從而導(dǎo)致了購書消費(fèi)金額偏低,，購買欲差的現(xiàn)象,。因此我們認(rèn)為，文華書城的校園代理的存在是十分必要的,，而校園代理憑借價(jià)格優(yōu)勢和良好的送貨服務(wù)也必定能很好的開發(fā)校園市場,。

3.結(jié)論

通過對市場的調(diào)查與分析及對學(xué)校政策的了解，我們注意到有以下幾個(gè)值得關(guān)注的'地方：第一,，大部分的同學(xué)都認(rèn)為買書不便及書價(jià)偏高,，作為代理，降價(jià)及送貨是我們的優(yōu)勢所在; 第二,，大部分的同學(xué)在課余時(shí)間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門各茶餐廳就餐，因此,，在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴(kuò)大宣傳的兩個(gè)重要途徑;第三,，學(xué)校對學(xué)生做兼職方面限制較多，不允許學(xué)生公開做宣傳代理活動,，而且同學(xué)們對待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡,，所以我們將以建立讀書協(xié)會、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請看銷售策略),。

通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校附近幾乎沒有書店或報(bào)亭,，而主要的競爭對手是校園書店,。校園書店憑借著地源優(yōu)勢在校內(nèi)購書市場中占有較大份額，但是該書店存在許多不足之處,，例如：書籍品種過于單一,，漫畫小說較為陳舊，雜志報(bào)刊更新速度慢,、品種不齊全,，所有書籍均為原價(jià)出售毫無價(jià)格優(yōu)勢可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢是顯而易見的，所以只要宣傳到位,，業(yè)務(wù)展開后,，我們完全有信心獲得校園的大部分市場。