人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶,。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

產(chǎn)品策劃書(shū) 產(chǎn)品策劃書(shū)篇一

1、擴(kuò)大和提高“___”的品牌形象和美譽(yù)度,。

2,、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長(zhǎng)期客戶(hù),。

二,、活動(dòng)對(duì)象

1、“___”__區(qū)客戶(hù),。

2,、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn),、天數(shù)

3,、20__年_月_日__市_區(qū)，活動(dòng)天數(shù)：_天,。(需要確認(rèn))

三,、店鋪宣傳

__主站宣傳開(kāi)業(yè)前在__上公布開(kāi)業(yè)新聞、活動(dòng)鏈接,、會(huì)員卡領(lǐng)取事宜,，提醒__用戶(hù)實(shí)體店、網(wǎng)店開(kāi)業(yè)信息,，達(dá)到關(guān)注效果,。

在實(shí)體店開(kāi)張活動(dòng)同時(shí)，“__商城”商品活動(dòng)與其同步,，即：在“__商城上購(gòu)買(mǎi)的商品”享受與實(shí)體店一樣的服務(wù),、優(yōu)惠,，商品需到實(shí)體店自行領(lǐng)取。需技術(shù)部配合發(fā)放宣傳單頁(yè),、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定商品,。

1、在開(kāi)業(yè)的前期,，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)投放“宣傳單頁(yè)”,。

2、通過(guò)郵寄宣傳單頁(yè),。

四,、贈(zèng)送小禮品

1、通過(guò)網(wǎng)站訂購(gòu)形式的會(huì)員,，贈(zèng)送小禮品,。

2、到實(shí)體店消費(fèi)滿(mǎn)50元的會(huì)員贈(zèng)送小禮品,。

3,、到實(shí)體店領(lǐng)取會(huì)員卡的用戶(hù)并消費(fèi)滿(mǎn)_元，贈(zèng)送小禮品,。(根據(jù)會(huì)員卡領(lǐng)取形式的不同,，可作刪除)

五、商品促銷(xiāo)活動(dòng)

1,、搶購(gòu)每天定點(diǎn)出售_個(gè)低折扣商品,，售完為止，并且不能以訂購(gòu)的`形式預(yù)約,。

2,、(活動(dòng)信息提前一天以短信形式通知“___”用戶(hù))試運(yùn)營(yíng)期間、后續(xù)不定期,。

六,、組合促銷(xiāo)

1、低端組合：(制定一種品牌,，比如組合產(chǎn)品的只有__這一個(gè)品牌)

_+__,、_+__、_+__

2,、中端組合：_+__,、_+__、_+__,、_+_

七,、試運(yùn)營(yíng)期間

1、不定期兩樣商品總款的_折(擬定)

打折促銷(xiāo)每天前_名購(gòu)買(mǎi)以下商品的會(huì)員享受一定優(yōu)惠(不低于進(jìn)貨成本的前提下)：___,。(具體商品設(shè)定根據(jù)商品種類(lèi)定制)

(活動(dòng)信息,、活動(dòng)時(shí)間段提前一天以短信形式,、網(wǎng)絡(luò)形式通知“___”用戶(hù))試運(yùn)營(yíng)期間

換購(gòu)促銷(xiāo)凡當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)金額超過(guò)_元，加__元可換購(gòu)：杯具組合;不銹鋼系列;瓷碗系列,?；顒?dòng)形式永久，促銷(xiāo)商品定期更改

八,、前期準(zhǔn)備

1,、人員安排

防損科防護(hù)，出口兩面都要有人,，協(xié)助管理賣(mài)場(chǎng)秩序,。

一是檢查是否有未付款商品，二是引導(dǎo)顧客從入口處進(jìn)入賣(mài)場(chǎng),。

2,、物資準(zhǔn)備

(1)和商品供貨廠家充分溝通，協(xié)商商品不足的解決方案,。(產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé))

(2)準(zhǔn)備商品物流、直購(gòu)所需耗材,，詳細(xì)報(bào)價(jià)如下：

宣傳單頁(yè)(折頁(yè),，正反兩面印刷，書(shū)本樣式)

產(chǎn)品策劃書(shū) 產(chǎn)品策劃書(shū)篇二

xx全名是xx科技有限公司,，是一家民營(yíng)企業(yè),，在20xx年成立，本公司主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售各類(lèi)電子產(chǎn)品,。我們?cè)卺槍?duì)不同人群做了相關(guān)的調(diào)查,，主要調(diào)查人群為大學(xué)生，對(duì)實(shí)際情況有一定的了解,。 通過(guò)這三四個(gè)月對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和研究,，了解了電子產(chǎn)品市場(chǎng)，并于x月xx日完成了本公司的營(yíng)銷(xiāo)方案,。

該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場(chǎng),，也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。

(一)用戶(hù)分析

1,、目標(biāo)市場(chǎng)

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚,、處在時(shí)尚前沿的人群,，主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會(huì)成為我們的客戶(hù),。

學(xué)生為主的青年購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,，主要是手機(jī)和電腦,，是為追逐時(shí)尚和功用，消費(fèi)水平能力不是很高,，一般在xx~xx元左右,。中老年人也主要是手機(jī)和電腦，比較注重實(shí)用和質(zhì)量,，雖有購(gòu)買(mǎi)能力,，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi)，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場(chǎng),。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī),、電腦等,，幾乎沒(méi)購(gòu)買(mǎi)能力，由家長(zhǎng)代消費(fèi),。

2,、消費(fèi)偏好

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品。喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品,。消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化,，希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的電子產(chǎn)品。我們會(huì)針對(duì)不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品,。

3,、購(gòu)買(mǎi)模式

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在xx—xx元。通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi),。最注重的是電子產(chǎn)品的功能,、品牌和款式，提供客戶(hù)所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì),。

4,、信息渠道

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度,。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái),。

(二)競(jìng)爭(zhēng)情況分析

目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：xx等,。國(guó)內(nèi)的品牌有：xx等。

這些電子產(chǎn)品中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：xx等,，比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：xx等,。在手機(jī)方面,，這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌,。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌,，分別是x。而且,，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有,。

swot分析：

優(yōu)勢(shì) ：特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底,，質(zhì)量高,，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購(gòu)買(mǎi)的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期,，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng),，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)品美容,。

缺點(diǎn) ：知名度底,，擔(dān)心售后問(wèn)題的處理。

機(jī)會(huì) ：電子產(chǎn)品市場(chǎng)日益飽和,，但客戶(hù)的需求呈現(xiàn)多樣,，消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn)，功能方面的需求為主,。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便,。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析,，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù)，這是最基本的,，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足,。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌(包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品品牌)低價(jià),、功能多等集中于一身,。卻沒(méi)有了解客戶(hù)真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),。

威脅 ： 就目前市場(chǎng)情況而言,，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，所以我們面對(duì)的.壓力還是相當(dāng)大的,。根據(jù)市場(chǎng)潛力,，市場(chǎng)消費(fèi)水平分析,，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶(hù),。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,，我們公司在打入市場(chǎng)前期，應(yīng)達(dá)到的銷(xiāo)售額多由主要消費(fèi)群體決定的,。搶占市場(chǎng)份額,，提高企業(yè)的知名度。

在前期內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷(xiāo)和宣傳,，我們的市場(chǎng)占有率要提升x%左右,。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度,。

(一)銷(xiāo)售渠道

1,、根據(jù)對(duì)一些城市市場(chǎng)的調(diào)查，研究了解后,，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店和家電連鎖(如國(guó)美,、蘇寧等)這兩種銷(xiāo)售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。

2,、渠道開(kāi)發(fā)

(1)在電子產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店設(shè)立我們的展柜，有專(zhuān)人銷(xiāo)售,，穿我們提供的統(tǒng)一制服,，負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制,。

鋪貨：因?yàn)橄翊祟?lèi)賣(mài)場(chǎng)多集中在市中心地帶,，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨,。

(2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣(mài)場(chǎng)聯(lián)系并立自己的專(zhuān)人專(zhuān)柜,，由我們的銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售，促銷(xiāo)人員的拿取提成,。

鋪貨：在所有賣(mài)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)鋪貨,。

(二)促銷(xiāo)策略

在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,，用以下方法來(lái)宣傳：

1,、路牌廣告，傳單的發(fā)送,。

2,、在電視廣告。

3、報(bào)紙,。

4,、網(wǎng)絡(luò)。

5,、大小型的活動(dòng)宣傳和銷(xiāo)售,，可以發(fā)放贈(zèng)品。

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度,、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。同時(shí)提供高質(zhì)量,、高科技的產(chǎn)品。

(四)價(jià)格策略

實(shí)行折扣優(yōu)惠,，贈(zèng)送贈(zèng)品,，多買(mǎi)多贈(zèng)等優(yōu)惠活動(dòng)，返利顧客,，讓顧客感覺(jué)得到實(shí)惠,。

1、根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷(xiāo)方式的改變,。

2,、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。

3,、根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變,。

產(chǎn)品策劃書(shū) 產(chǎn)品策劃書(shū)篇三

網(wǎng)絡(luò)推廣首先是要明確營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)，這樣才會(huì)有行動(dòng)的方向,，我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)推廣的具體目標(biāo)是從以下的幾點(diǎn)來(lái)判斷：

(1) 網(wǎng)絡(luò)推廣的整體目標(biāo)

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣提升品牌

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售

(2) 網(wǎng)絡(luò)推廣的具體目標(biāo)

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，使網(wǎng)站更具有吸引力

拉進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，促進(jìn)銷(xiāo)售

進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播,，提升品牌優(yōu)勢(shì)

企業(yè)要想制定正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略，就要深入地了解競(jìng)爭(zhēng)者,，就必須明確誰(shuí)是自己的競(jìng)爭(zhēng)者,，他們的鎮(zhèn)戰(zhàn)略和目標(biāo)是什么及他們的優(yōu)劣勢(shì)從而來(lái)確定自己的戰(zhàn)略，

企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí),，必須做到深刻了解客戶(hù)的上網(wǎng)習(xí)慣,，針對(duì)客戶(hù)的不同習(xí)慣采取不同的策略進(jìn)行推廣，比如：聊天論壇,，qq在線(xiàn),，博客。等等還可以在第三方電子商務(wù)平臺(tái)選擇淘寶網(wǎng)發(fā)布相關(guān)的信息。

總之在確定網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)市場(chǎng)方面應(yīng)該從多方面去考慮問(wèn)題,，抓住重點(diǎn)讀懂客戶(hù)的心靈,。

1.產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者

購(gòu)買(mǎi)“xxx” 食用油的消費(fèi)者主要是以城市居名為多，生活水平的提高人們的消費(fèi)思想也隨之而改變,，更注重了品牌,，健康。

2.產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者的影響

通過(guò)科學(xué)的實(shí)踐比較消費(fèi)者喜歡吃xxx品牌的原因首先是品牌,，占消費(fèi)者選擇比率的36.5%;其次是口味和習(xí)慣,，分別占消費(fèi)者選擇比率的17.3%;產(chǎn)品質(zhì)量占消費(fèi)者比率的9.6%;廣告、價(jià)格和健康分別占5.8%,?？梢?jiàn)品牌、口味和習(xí)慣是消費(fèi)者喜歡吃xxx食用油的主要原因,。所以在選擇網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候不能忽視它的健康與人生安全問(wèn)題,。

3.目標(biāo)客戶(hù)的網(wǎng)上行為

瀏覽食用油的.健康安全信息

分析其他的網(wǎng)名對(duì)不同產(chǎn)品的品牌認(rèn)識(shí)

了解產(chǎn)品的所有相關(guān)信息

尋找利益點(diǎn)或服務(wù)

對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行相比較

在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案制定過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)推廣的方式層出不窮,。我們廣大的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)主要的途徑主要包括搜索引擎,，網(wǎng)站的鏈接，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告,，電子郵件,。子商務(wù)平臺(tái)等方式來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。

在我們確定了xxx公司的網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo),，分析了主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，確定了網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)市場(chǎng)。接著就是具體實(shí)施所確定的網(wǎng)絡(luò)推廣方案,。xxx公司在油脂行業(yè)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的目的來(lái)講就是要提高公司的知名度影響從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率,，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立與不敗之地。

搜索引擎推廣

網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

每一個(gè)具有影響力深厚的大企業(yè)都會(huì)有著自己強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，為了方便消費(fèi)者看到公司的網(wǎng)站應(yīng)該將公司網(wǎng)站登錄到搜索引擎中,。

百度，新浪網(wǎng),，谷歌等建立公司的鏈接方便了網(wǎng)名登錄公司從而更好的了解公司的相關(guān)信息。

參與關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名

關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名,，關(guān)鍵詞廣告等這些都可以為企業(yè)的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)提供了新的銷(xiāo)售工具,。

百度競(jìng)價(jià)排名的收費(fèi)要求為開(kāi)戶(hù)費(fèi)用：

推廣費(fèi)預(yù)付款5000元(視各地區(qū)實(shí)際情況而定) + 專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi)600元/年,。

(1)競(jìng)價(jià)排名推廣費(fèi)最低預(yù)付金為5000元，多付不限,，存入企業(yè)所注冊(cè)的競(jìng)價(jià)排名賬號(hào)中,，當(dāng)有潛在客戶(hù)通過(guò)企業(yè)競(jìng)價(jià)排名廣告點(diǎn)擊訪問(wèn)您的網(wǎng)站后，百度會(huì)從您的賬號(hào)中扣除相應(yīng)費(fèi)用,。

(2)專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi)600元/年,，百度將為企業(yè)提供咨詢(xún)、開(kāi)戶(hù),、管理、關(guān)鍵字訪問(wèn)報(bào)告4項(xiàng)專(zhuān)業(yè)完善的服務(wù),。幫助企業(yè)在百度平臺(tái)上更有效地展示推廣信息,。

(3) 分析xxx在搜索引擎中的表現(xiàn)

我們可以在百度中輸入“xxx” “食用油”等關(guān)鍵詞。在搜索的結(jié)果中來(lái)辨別他們的排名優(yōu)勢(shì),。

網(wǎng)絡(luò)廣告推廣通過(guò)信息的溝通是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)以及它的作用影響,，在公司發(fā)展的不同階段來(lái)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品介紹以及產(chǎn)品的形象，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品,，引起他們的興趣,，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

從xxx食用油公司的網(wǎng)站中我們可以分析出以下幾點(diǎn)：

以動(dòng)感形式伴隨音樂(lè)的開(kāi)場(chǎng)幕給人充滿(mǎn)好奇,，吸引力強(qiáng),；圖片畫(huà)面充滿(mǎn)溫馨帶來(lái)了家庭的溫暖，給人加以親和力

其中最大的特色是：“健康”“親情”“溫暖”

2)通過(guò)視頻廣告來(lái)進(jìn)行推廣：

“xxx”在新浪視頻 博客中仍然是以家庭為背景來(lái)進(jìn)行推廣,，描述了xxx食用油的優(yōu)勢(shì)和廣大消費(fèi)者對(duì)它的偏愛(ài)

3)網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算

按照時(shí)間或按照播放數(shù)量的計(jì)費(fèi),，像“xxx”這種比較具有影響力的大型集團(tuán)，可以按天來(lái)購(gòu)買(mǎi)或者按照cpm來(lái)購(gòu)買(mǎi)某個(gè)廣告位,。

1.“xxx”集團(tuán)采用中央電視頻道這個(gè)欄目來(lái)進(jìn)行推廣,，首先想到的必然是它的費(fèi)用問(wèn)題而央視節(jié)目應(yīng)該是采用按照時(shí)間的播放數(shù)量來(lái)計(jì)量的。我們清楚知道在黃金段時(shí)間播出一則廣告短短的幾秒中也要投資幾萬(wàn),，所以何況是一個(gè)節(jié)目,。他是按照時(shí)間來(lái)購(gòu)買(mǎi)根據(jù)這種計(jì)算來(lái)判斷也差不多要20左右億，雖然投資比較大但是這是一種娛樂(lè)性質(zhì)的節(jié)目他會(huì)帶來(lái)更多的收益和更好的形象,。

2.“xxx”在新浪網(wǎng)上進(jìn)行宣傳,，在廣告費(fèi)用的這一部分,，我們知道,，在新浪首頁(yè)全屏廣告是20萬(wàn)/每小時(shí)，首頁(yè)作側(cè)的兩個(gè)輪播廣告是10萬(wàn)/條(按照每天來(lái)計(jì)算)。

所以在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣這一方面網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用問(wèn)題時(shí)首先考慮的問(wèn)題,，再次就是網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣它給我們帶來(lái)的影響,，投資是一個(gè)龐大的數(shù)量但是它的收益效率也是我們值得期待的。

以上是食用油產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的全部?jī)?nèi)容,，這一篇食用油營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)很全面,，內(nèi)容很實(shí)用，相信對(duì)您一定有幫助,。如果您還想了解更多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)范文,，請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容，相信總有一篇方案適合您,。

產(chǎn)品策劃書(shū) 產(chǎn)品策劃書(shū)篇四

前言：

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,，享受美好的瞬間的首選佳品?？墒?，走進(jìn)商場(chǎng)，面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的各種品牌,，消費(fèi)者卻難以抉擇,，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果。面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何,?？诟腥绾巍Ｎ兜廊绾?，他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué),。面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者，本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,，而且每年求新應(yīng)變,。希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)巧克力成份之一苯基胺能引起人體內(nèi)荷爾蒙的變化，跟熱戀中的感覺(jué)相似

市場(chǎng)分析：

1,、市場(chǎng)背景（市場(chǎng)性,、商業(yè)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)成長(zhǎng)）

(1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,，柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高,。消費(fèi)者主要要吃?xún)蓚€(gè)品牌的巧克力，德芙和吉百利,，分別占６０．２％和２８．８％,，合計(jì)消費(fèi)比率達(dá)到近九成，這種現(xiàn)象在其他類(lèi)食品市場(chǎng)從未有過(guò),。

2,、產(chǎn)品分析

1,、用途：送禮。禮品,。自己吃

2,、命名：定中化的名字。有親切感,。

3,、包裝：采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì)。非常精美

4,、味道：香甜可口,。

5、價(jià)格：零售價(jià)：40至200元不等,。

7,、開(kāi)發(fā)期成長(zhǎng)期

貨本25%費(fèi)用12%貨本25%費(fèi)用13.5%

廣告45%純利10%廣告費(fèi)30%純利23.5%

利息8%

8、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

１．好吃,，味好,，廣告好；

２．口感好,；

３．巧克力味純,；

４．味不太甜，味好,；

５．買(mǎi)慣了,；

６．到嘴就化了；

７．口味好,，滑潤(rùn),；

８．比較細(xì)膩；

９．含熱量多,；

１０．不膩口,。

9、產(chǎn)品劣勢(shì)：

１．價(jià)格高,；

２．太甜,；

３．上火；

４．品種少,，花樣不多,；

５．不容易保存；

６．塊大,，不方便,；

７．量少；

８．口味膩,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

吉百利,，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng),。在消費(fèi)者心中有一定的份量。在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷(xiāo)量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(chǎng)（中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)）,，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售恰好以禮品/禮盒為主?？梢哉f(shuō)在中國(guó),，金帝巧克力的銷(xiāo)量不是最大，但中國(guó)的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷(xiāo)量最大,。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人,，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì),，金帝很快后來(lái)居上,，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二,，僅次于德芙,。

廣告戰(zhàn)略

1、廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo))

提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)興趣,。這中長(zhǎng)跑廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽(tīng)了廣告之后,，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)與了解。激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購(gòu)買(mǎi)欲望,。這廣告主要介紹該品牌的口感

2,、廣告對(duì)象：16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛,。戀愛(ài)時(shí)比較注重浪漫,。

45歲以上的`中年男女。容易患有糖尿病,?；蚋哐獕旱染C合病癥。不易年輕的女性,。16-28,。為主要市場(chǎng)。女性愛(ài)吃巧克力巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一,，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪,，但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯,。在前面提及的幾個(gè)主要品牌,，，這表明女性尤其是年輕的女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的傾向性相當(dāng)明顯,，再具體比較,，年齡因素對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的影響要略大于性別因素的影響,。

3、廣告地區(qū)：復(fù)蓋全國(guó)

4,、廣告創(chuàng)意：

(1)廣告主題,。感受口齒留香的感覺(jué)。

一雙年輕情侶,。他們的感情相當(dāng)?shù)暮?。無(wú)意中。他們參加了一個(gè)接吻大賽,，比賽定于今天下午舉行,。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力,。不久,。男孩來(lái)接女孩去比賽場(chǎng)地了。在主辦方的地聲令下,。到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻,。男孩吻著女孩的唇。甜甜的,。他們就一直這樣下去,。最后。他們勝出了比賽,。主持人問(wèn)他,。有什么感想。他就了一句,。德鞭巧克力,。真的很好吃。

(2)廣告主題,，讓你的夢(mèng)成真,。

有一位女孩。非常喜歡吃巧克力,。猶其喜歡德芙,。每天她都會(huì)吃上一小塊。漸漸的,。吃巧克力成了她的習(xí)慣,。她夢(mèng)想著能有一段如巧克力般的戀愛(ài)。在吃之前,?？偸强粗煽肆Α６ǘǖ目础Ｐχf(shuō)：如果我的王子是你就好了,。就是那時(shí),。眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子。最后,。他們相戀了,。每天一起看日出?？慈章?。過(guò)得很甜美。

產(chǎn)品策劃書(shū) 產(chǎn)品策劃書(shū)篇五

剛剛開(kāi)學(xué)不久大一新生將購(gòu)買(mǎi)電腦,、換手機(jī)及一些音響產(chǎn)品的需求等種種情況，能夠彌補(bǔ)電子產(chǎn)品在學(xué)生市場(chǎng)的空缺,，另一方面在當(dāng)今電子市場(chǎng)水貨產(chǎn)品較普遍,，很多學(xué)生對(duì)此產(chǎn)生了恐懼，這樣更有利于我們打造有質(zhì)量,、價(jià)格合理的電子產(chǎn)品,，但由于電子產(chǎn)品店的數(shù)量較多，我們應(yīng)在保證質(zhì)量的情況下壓低價(jià)格,。對(duì)于貨源問(wèn)題我們已經(jīng)有了保障,，只欠學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予東風(fēng)，讓我們?cè)趯W(xué)校有更大的市場(chǎng),。

把自己所能銷(xiāo)售的產(chǎn)品以彩印的形式制作成小冊(cè)子,，明碼標(biāo)價(jià)，在小冊(cè)子里面有產(chǎn)品的照片和一些功能簡(jiǎn)介（如有需要可以帶去總店）,，但一定保證質(zhì)量,，對(duì)于產(chǎn)品有任何問(wèn)題的一定按時(shí)給予保修，7天免費(fèi)退貨,，由代理人做好統(tǒng)計(jì),。

先在大學(xué)城大一的班級(jí)打開(kāi)市場(chǎng)，代理點(diǎn),，代理點(diǎn)可以是學(xué)校里的某一個(gè)宿舍,，對(duì)有問(wèn)題的產(chǎn)品及時(shí)回收，由我們送回總店維修,，提高學(xué)生的信任度,。宣傳要做到得當(dāng)、見(jiàn)效,，可以用言論宣傳我們的電子產(chǎn)品,，這樣能有效的減少資金浪費(fèi)，還可以增加我們的知名度，讓他們相信我們的產(chǎn)品是最好的最便宜的,，初期時(shí)先讓同學(xué)在班級(jí)講一下本產(chǎn)品,，通過(guò)朋友傳朋友進(jìn)行。

與電子城達(dá)成協(xié)議先拿貨后付錢(qián),，每月結(jié)算一次,，可以拿訂貨單去市區(qū)拿貨，可以算是無(wú)成本經(jīng)營(yíng),，對(duì)于盈利的問(wèn)題初期薄利多銷(xiāo)先打開(kāi)市場(chǎng),。

大約300元印刷產(chǎn)品小冊(cè)子

產(chǎn)品

型號(hào)

價(jià)格

保修期

備注

印發(fā)名片大約200元，初期先少量印刷以免讓學(xué)生產(chǎn)生逆反心理感覺(jué)我們的貨有問(wèn)題,，去市區(qū)的路費(fèi)每月大約10元做一些小額的代金券一元,、兩元，五元,。共200元

合計(jì)：800元

1,、對(duì)于產(chǎn)品的宣傳可以利用公益廣告進(jìn)行比如某某產(chǎn)品提醒你：節(jié)約用電用水的問(wèn)題，可以貼到各個(gè)學(xué)校的宿舍及走道開(kāi)關(guān)處,。

2,、對(duì)于購(gòu)買(mǎi)人做好登記留下電話(huà)號(hào)碼，可以發(fā)一些小額的代金券,。

3,、根據(jù)具體的銷(xiāo)售情況定期組織人員開(kāi)會(huì)一方面可以分發(fā)一些產(chǎn)品給負(fù)責(zé)人，另一方面可以交流一下各自的經(jīng)驗(yàn)體會(huì),，做好下一步的計(jì)劃,。

4、對(duì)于進(jìn)貨的問(wèn)題由本人從電子城那邊進(jìn)貨,，時(shí)間可以是7,、8節(jié)課和周末。

產(chǎn)品策劃書(shū) 產(chǎn)品策劃書(shū)篇六

私房會(huì)所是以“來(lái)有家的感覺(jué),，吃出家的味道” 為經(jīng)營(yíng)的理念提倡健康休閑,、安全餐飲的休閑會(huì)所。 會(huì)所性質(zhì)的餐廳,，嚴(yán)格意義上的會(huì)所會(huì)選擇客戶(hù),，會(huì)員制，非會(huì)員不予接待,，這種餐廳是自信的,，也是現(xiàn)代的，根據(jù)餐飲業(yè)目前狀況,，私房會(huì)所在消費(fèi)者心目中應(yīng)是一家經(jīng)營(yíng)健康特色餐飲的私房會(huì)所,，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來(lái)都要在同行業(yè)中都屬于獨(dú)樹(shù)一幟的。這種餐廳里面裝飾精美華麗，服務(wù)體貼,，菜品往往精致細(xì)膩,。這樣的會(huì)所往往親切，又不過(guò)分親切,，低調(diào)卻有涵養(yǎng),，不故意擺譜，也不明確排外,，注意細(xì)節(jié),，比如燈光的明暗，音樂(lè)的選擇和聲音大小?，F(xiàn)在在都市里的生活節(jié)奏快,，工作壓力大 “私房會(huì)所”即開(kāi)在住宅區(qū)或?qū)懽謽侵械腵餐館，沒(méi)扎眼的招牌,，以個(gè)性化的服務(wù),，甚至也沒(méi)有固定的菜單，但其“家”的感覺(jué)和精湛的廚藝,，卻常常令食客趨之若鶩,。私房會(huì)所的歷史據(jù)說(shuō)可追溯到清末光緒年間,，以“譚家菜”名震京城的譚家家道中落之后,，為其家廚妻妾所創(chuàng)，原為生活所迫的權(quán)宜之計(jì),，不料竟逐漸傳布開(kāi)來(lái),。香港、廣州,、上海等地也都陸續(xù)出現(xiàn),，成為一道別具特色的飲食風(fēng)景。與時(shí)俱進(jìn),，于今為盛,。

私房會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施細(xì)則：

1、 以“吃上放心餐”為主題,，與供應(yīng)商家簽訂質(zhì)量保證書(shū),。

2、給餐飲投保,。

3,、實(shí)施會(huì)員卡積分制度。

親和待客方面：

1,、贈(zèng)品方面：菜館應(yīng)有特色的小工藝贈(zèng)品,， 讓顧客覺(jué)得到在這樣的會(huì)所吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒,。它不僅能起到宣傳作用,，還能提高我們的檔次,。在發(fā)放上可以根據(jù)消費(fèi)的高低,，贈(zèng)品與之相配，但需要專(zhuān)人負(fù)責(zé),。

2,、建立和收集《客源人事檔案》,， 如vip客戶(hù)（含家人）生日、結(jié)婚紀(jì)念日,，公司客戶(hù)年慶,，到時(shí)提前發(fā)放賀信以此用來(lái)加強(qiáng)與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩(wěn)定的客源,?？梢赃@樣計(jì)算，若建立有5000客源檔案,，一年有一次就餐機(jī)會(huì),，每天就有5000÷360=13.8次， 上座概率就五分之一,，那么每天也有2-3桌客源,。

3、餐后服務(wù)：就餐后,，客人除得贈(zèng)品,、優(yōu)惠券外， 安排一兩個(gè)人為客人免費(fèi)洗車(chē)和酒后代駕等（憑餐券或其它手續(xù)）事雖小卻能給客人減少許多麻煩,，以此來(lái)增加客人對(duì)的印象,， 從而更好的提升會(huì)所形象。

產(chǎn)品策劃書(shū) 產(chǎn)品策劃書(shū)篇七

最近幾年農(nóng)家樂(lè)如雨后春筍搬遍地開(kāi)花,，20xx年是農(nóng)家樂(lè)發(fā)展最為關(guān)鍵的一年,，國(guó)家旅游局把“中國(guó)鄉(xiāng)村游”定為旅游主題，今年國(guó)家旅游局又把宣傳主題定為“20xx中國(guó)和諧城農(nóng)家樂(lè)鄉(xiāng)游”,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，近年來(lái)，發(fā)展鄉(xiāng)村游已使全國(guó)x萬(wàn)人脫貧,。吃農(nóng)家飯,、干農(nóng)家活、住農(nóng)家院,，農(nóng)家樂(lè)成為鄉(xiāng)村旅游的重要增長(zhǎng)點(diǎn),。

由于受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,，全國(guó)小型農(nóng)家樂(lè)的生意出現(xiàn)了很大的反彈，比較去年的生意,，可以說(shuō)是雪上加霜,，今年以來(lái)受到經(jīng)營(yíng)風(fēng)暴刺激，很多的地方已經(jīng)關(guān)門(mén)了,，大型農(nóng)家樂(lè)好像沒(méi)有多大的影響,，可是隨著市場(chǎng)范圍的縮小，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,，經(jīng)營(yíng)者就要在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式中注入新的元素，比如把現(xiàn)在流行網(wǎng)上虛擬的qq農(nóng)場(chǎng),、牧場(chǎng)現(xiàn)實(shí)化,，讓人們更真實(shí)的感受到種菜的樂(lè)趣。

文化是旅游的靈魂,，通過(guò)對(duì)qq農(nóng)場(chǎng),、牧場(chǎng)這一新文化熱點(diǎn)的挖掘，滿(mǎn)足人們迫切希望回歸大自然愿望,，正確的引導(dǎo)人們?cè)诮】档沫h(huán)境中體驗(yàn)農(nóng)家生活,。真正的把文化特色融入到農(nóng)家樂(lè)旅游中去，,，將零星分散的熱點(diǎn)文化和景點(diǎn)串聯(lián)起來(lái),，形成旅游項(xiàng)目群，形成供游客可參與的旅游產(chǎn)品,，留住游客,，從而增加市場(chǎng)份額,，贏得更多的顧客,？同時(shí)，科學(xué),？合理,？適度地開(kāi)發(fā)利用資源，使當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì),？經(jīng)濟(jì),？生態(tài)？環(huán)境健康協(xié)調(diào)發(fā)展,。

“農(nóng)家樂(lè)”旅游作為一項(xiàng)新的旅游項(xiàng)目,，已成為世界潮流？農(nóng)家樂(lè)發(fā)展起來(lái)后,，帶來(lái)的不僅僅是消費(fèi)收入,，還有產(chǎn)品信息,、項(xiàng)目信息和市場(chǎng)信息，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了契機(jī),。農(nóng)家樂(lè)成為農(nóng)民了解市場(chǎng)的“窗口”,，成為城市與鄉(xiāng)村互動(dòng)的橋梁。各地游客為農(nóng)村帶來(lái)了新思想,、新觀念,，使農(nóng)民及時(shí)了解到市場(chǎng)信息，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)需求相接軌,。我們的優(yōu)勢(shì)在于：首先,，我們最大的特色在于將虛擬的qq農(nóng)場(chǎng)和牧場(chǎng)移接到現(xiàn)實(shí)中，人們可以真實(shí)的感受摘菜的樂(lè)趣,；其次,，休閑活動(dòng)的豐富多彩，包括篝火晚會(huì),、拔河,、會(huì)議、餐飲,、住宿,、打球、垂釣,、燒烤,、ktv、影視等,；最后,，我們休閑娛樂(lè)環(huán)境優(yōu)雅舒適，飲食衛(wèi)生安全,，消費(fèi)合理,，價(jià)格實(shí)惠，多種經(jīng)營(yíng)渠道相結(jié)合,，好的服務(wù)才能贏得更多的回頭客,。

1、返璞歸真農(nóng)莊新項(xiàng)目的市場(chǎng)分析

1.1農(nóng)家樂(lè)的市場(chǎng)潛力

農(nóng)家樂(lè)是新興的旅游休閑形式,，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心,、愉悅精神的休閑旅游方式。

一般來(lái)說(shuō),，農(nóng)家樂(lè)的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工,，滿(mǎn)足客人的需要，成本較低,，因此消費(fèi)就不高了,。而且農(nóng)家樂(lè)周?chē)话愣际敲利惖淖匀换蛱飯@風(fēng)光,，可以舒緩現(xiàn)代人的緊崩的思緒，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎,。

調(diào)查結(jié)果顯示,，很少去農(nóng)家樂(lè)和沒(méi)去過(guò)農(nóng)家樂(lè)的人數(shù)占到調(diào)查者的83%，由此推斷,，農(nóng)家樂(lè)還存在著巨大的市場(chǎng),，需要增加新項(xiàng)目，運(yùn)用新的模式來(lái)吸引消費(fèi)者,。

1.2,、農(nóng)家樂(lè)的消費(fèi)群體市場(chǎng)

調(diào)查顯示，收入在x之間的群體有將近60%的人對(duì)農(nóng)家樂(lè)有興趣,，30%的人很有興趣,，收入在x之間的群體有40%的人對(duì)農(nóng)家樂(lè)有興趣，超過(guò)50%的人對(duì)于農(nóng)家樂(lè)很有興趣,，收入在x之間的群體也有40%的人對(duì)農(nóng)家樂(lè)有興趣,，40%的人很感興趣，隨著收入的提高,，對(duì)農(nóng)家樂(lè)的態(tài)度逐漸轉(zhuǎn)低,。分析得出，農(nóng)家樂(lè)的消費(fèi)模式符合低中層次收入人群的消費(fèi)習(xí)慣,，高收入群體更喜歡高雅奢侈的消費(fèi)方式,，由于目前我國(guó)以低收入群體為主，由此推斷,，農(nóng)家樂(lè)存在巨大的市場(chǎng),。

1.3新項(xiàng)目的市場(chǎng)

qq開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)游戲自推出以來(lái)就受到了眾多網(wǎng)友的青睞，紛紛加入其中,。該游戲以極快的速度“席卷”全國(guó),，網(wǎng)民們?cè)谕嬗螒虻耐瑫r(shí)身心也得到了放松。但qq農(nóng)場(chǎng)游戲畢竟屬于虛擬世界,，網(wǎng)民們只能通過(guò)點(diǎn)擊鼠標(biāo)參與其中,，從中感受到快樂(lè),，于是我們想著將游戲搬進(jìn)現(xiàn)實(shí)生活,。對(duì)于它是否具有現(xiàn)實(shí)化的可能性，我們做了如下調(diào)查：

調(diào)查顯示,，隨著網(wǎng)絡(luò)的日益盛行,，一種以農(nóng)家生活為背景的網(wǎng)絡(luò)游戲受到大家的熱捧，調(diào)查者中經(jīng)常玩的.人高達(dá)52%,，偶爾玩的人也有34%,，由此可以看出,，城市人對(duì)于以農(nóng)家生活來(lái)釋放壓力的方式很有好感，這對(duì)于我們推廣農(nóng)家樂(lè)的新項(xiàng)目來(lái)說(shuō),，新的農(nóng)家樂(lè)模式肯定會(huì)受到大家的歡迎,。圖4調(diào)查結(jié)果顯示消費(fèi)者對(duì)于開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)現(xiàn)實(shí)運(yùn)作的態(tài)度，很直觀的可以看出,，超過(guò)60%的人對(duì)此持積極態(tài)度,，這說(shuō)明新的農(nóng)家樂(lè)模式有很強(qiáng)的生存能力。

1.4新項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)

根據(jù)消費(fèi)者對(duì)新項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)調(diào)查顯示,，新模式自主性強(qiáng),，參與性高，以及新模式有助于聯(lián)絡(luò)感情這兩個(gè)成為了消費(fèi)者認(rèn)為的最大優(yōu)勢(shì),，這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)農(nóng)家樂(lè)的新型模式,，通過(guò)現(xiàn)代化的管理和有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，新的農(nóng)家樂(lè)模式將會(huì)獲得成功,。

2.農(nóng)家樂(lè)的消費(fèi)者分析

2.1總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

農(nóng)家樂(lè)作為休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游的典型代表,，正日益受到城市游客的青睞。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代,，便捷休閑的農(nóng)家樂(lè)成為了時(shí)下風(fēng)行的旅游方式和習(xí)慣,，農(nóng)家樂(lè)融合餐飲、住宿,、休閑,、體驗(yàn)參與等各種休閑元素，吸引著不同層次的消費(fèi)者,。近年來(lái),，隨著農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)方式的逐步創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應(yīng)逐漸顯現(xiàn),，市場(chǎng)需求促使其產(chǎn)業(yè)鏈向下游和上游延伸,，農(nóng)家樂(lè)消費(fèi)呈現(xiàn)出逐步擴(kuò)大的態(tài)勢(shì)。

2.2消費(fèi)者分析

本次調(diào)查結(jié)果顯示,，31%的女性很喜歡農(nóng)家樂(lè)的出游方式,，相應(yīng)的男性這一比例只有22%，60%的女性對(duì)農(nóng)家樂(lè)有興趣,，男性只有51%對(duì)農(nóng)家樂(lè)有興趣,，由此說(shuō)明，農(nóng)家樂(lè)這種出游方式更受女性青睞,，因?yàn)檗r(nóng)家樂(lè)符合女性的出游習(xí)慣,，簡(jiǎn)單、便捷卻又能體驗(yàn)生活,，相對(duì)來(lái)說(shuō)男性更喜歡出游到更遠(yuǎn)和更冒險(xiǎn)的地方,。

產(chǎn)品策劃書(shū) 產(chǎn)品策劃書(shū)篇八

主體思想：

1,、提高市場(chǎng)占有率

2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3,、樹(shù)立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè),、服務(wù)的良好形象

操作思路：

一,、確定銷(xiāo)售目標(biāo)

1、市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶(hù)集中的行業(yè)與區(qū)域

市場(chǎng)總體容量

競(jìng)品活動(dòng)情況

客戶(hù)采購(gòu)方式

敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

2,、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),？主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)。

規(guī)模,、品牌,、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉,。

我們的機(jī)會(huì)在哪里,？

年度盈利目標(biāo)？

通過(guò)市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo)售目標(biāo),。

年度目標(biāo),，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)

主打產(chǎn)品的比例,，利潤(rùn)目標(biāo),，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。

二,、制定銷(xiāo)售計(jì)劃

1,、確定目標(biāo)市場(chǎng)：

以行業(yè)銷(xiāo)售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）；渠道銷(xiāo)售為輔（提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）

行業(yè)主要指：工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù),。

渠道銷(xiāo)售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。

2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：

a行業(yè)銷(xiāo)售：

首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（指市場(chǎng)控制好,，價(jià)位好,，質(zhì)量好，廠家支持力大,，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品）,，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶(hù),，整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售攻關(guān),。以此作為我公司的.樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶(hù),。

b渠道銷(xiāo)售

主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。

開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類(lèi),，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,。

待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合,。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷(xiāo)手段,。

3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,，以便及時(shí)的對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整,。

三、籌備銷(xiāo)售資源

1,、團(tuán)隊(duì)組成：

a銷(xiāo)售內(nèi)勤：

b業(yè)務(wù)員（大客戶(hù)型+渠道型）

c技術(shù)商務(wù)支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

3、制定銷(xiāo)售制度和流程

4,、編寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

四,、銷(xiāo)售經(jīng)理前期工作

1、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)流程。

2,、了解公司目前的市嘗銷(xiāo)售情況,。

3、了解公司現(xiàn)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)情況,。

4,、制定銷(xiāo)售目標(biāo)，計(jì)劃,。

5,、制定業(yè)務(wù)流程。

6、制定考核,，管理,，獎(jiǎng)懲制度。

7,、管理和培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

8、考察市場(chǎng)情況,。

9,、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶(hù)。

10,、協(xié)調(diào)公司各部門(mén),，整合銷(xiāo)售資源。

產(chǎn)品策劃書(shū) 產(chǎn)品策劃書(shū)篇九

xx品牌系列酒作為xx本產(chǎn)品線(xiàn)的精品系列品項(xiàng)在xx的本產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的,，它至少可以拉升起xx品牌內(nèi)涵的高度,，使xx品牌在消費(fèi)大眾心目中形成一個(gè)整體的品牌印象和輪廓，我們也應(yīng)看到xx酒濃厚的歷史文化底蘊(yùn)也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作,。xx酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開(kāi)發(fā)的xx好貓酒是一個(gè)成功的典型,。在陜西省的成功運(yùn)作，在確立我們經(jīng)營(yíng)信心的同時(shí),，也給我們提供了一個(gè)可以參照的案例,。

陜西省是xx酒的巢穴，品牌的支撐力,、營(yíng)銷(xiāo)力以及本產(chǎn)品的贏利能力在全國(guó)市場(chǎng)的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位,。天長(zhǎng)地久系列酒在陜西省區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展能夠走多遠(yuǎn)，將直接影響著全局市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署,?！盃恳话l(fā)而動(dòng)全身”，本產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問(wèn)題是：如何使我們的天長(zhǎng)地久系列本產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場(chǎng),，如何確保我們本產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式培植成功,，如何使我們的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作快速地進(jìn)入良性循環(huán)的軌道?解決這些問(wèn)題需要我們要站在一個(gè)全局的角度來(lái)考量，“不謀全局者,，不足謀一域;不謀萬(wàn)世者,，不足謀一時(shí)?！?，再擬訂本方案時(shí)，將盡量本著全面周到,、翔實(shí)客觀,、公正,、操作性強(qiáng)的原則，整合各種營(yíng)銷(xiāo)資源,，使我們的本產(chǎn)品“不鳴則已,，一鳴驚人;不飛則已，一飛沖天”,。

白酒業(yè)目前是處在一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域里,，尤其是在中低檔次的白酒本產(chǎn)品的陣營(yíng)里,，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈,。《中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展報(bào)告》中分析,，在白酒本產(chǎn)品中,，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤(rùn)分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小,，約為20%,，但所創(chuàng)造的利潤(rùn)卻最大，約占50%多;中檔白酒的比例和利潤(rùn)均約為35%;低檔白酒的比例最大,，但利潤(rùn)卻最小,。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場(chǎng)，創(chuàng)造品牌形象,，但利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里?答案是在白酒的`中高端市場(chǎng),。

在這個(gè)背景下，“xx品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤(rùn)中心最大化”兩個(gè)重要的戰(zhàn)略思想來(lái)構(gòu)筑公司的營(yíng)銷(xiāo)管理體系,，以期達(dá)到與經(jīng)銷(xiāo)商在戰(zhàn)略上的雙贏,。xx品牌系列酒以其獨(dú)特的本產(chǎn)品定位和價(jià)格定位，必定會(huì)在中高檔白酒市場(chǎng)里占據(jù)重要的席位,。

陜西省分為三個(gè)區(qū)域,，陜北高原區(qū)、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū),。陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷(xiāo),，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對(duì)好銷(xiāo)。從香型來(lái)看,，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大,，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導(dǎo)地位。從全省來(lái)看,，濃香型能占到70-80%,，鳳香型酒能占到20%左右。

西安作為中國(guó)七大消費(fèi)先導(dǎo)城市之一,，匯集了國(guó)內(nèi)諸多知名品牌白酒,。xx酒作為陜西省重要保護(hù)品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費(fèi)群體，西安是xx酒的主銷(xiāo)城市,，據(jù)調(diào)查其市場(chǎng)占有率可達(dá)到17,。1%，可見(jiàn)西安人對(duì)xx酒的偏執(zhí)與忠愛(ài),。

1)具有xx品牌的無(wú)形資產(chǎn)的支持,。

2)有經(jīng)典的品質(zhì)保證。

3)有先進(jìn)的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤(rùn)中心最大化的營(yíng)銷(xiāo)模式,，最大限度地降低經(jīng)銷(xiāo)商的風(fēng)險(xiǎn),。

4)具有理論功底深厚、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商一同開(kāi)發(fā)市場(chǎng),。

5)聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名的酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司進(jìn)行全程跟蹤策劃,。

6)終端管理為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想,，構(gòu)筑深度而縝密的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。

1)地域性強(qiáng)，雖是中國(guó)四大名酒之一,，但其發(fā)展的態(tài)勢(shì)與影響力遠(yuǎn)不如茅臺(tái),、五糧液、劍南春等,。

2)所給予經(jīng)銷(xiāo)商政策空間與同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)本產(chǎn)品比占有明顯劣勢(shì)地位,。

1)xx品牌的高端市場(chǎng)在全國(guó)一直無(wú)尚佳表現(xiàn)，xx品牌系列酒的進(jìn)入正好填補(bǔ)了這一空檔,。

2)大眾消費(fèi)者對(duì)白酒高檔本產(chǎn)品的消費(fèi)認(rèn)同度越來(lái)越高,。

3)陜西省白酒高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局還不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地緣優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘不會(huì)很大,。

1) 本產(chǎn)品的原始成本居高,，致使我們?cè)谥贫ń?jīng)銷(xiāo)商的政策時(shí)陷于較為被動(dòng)的局面。

2) 本產(chǎn)品線(xiàn)較短,，沒(méi)有拉開(kāi)檔位,。本產(chǎn)品線(xiàn)的內(nèi)容必須要進(jìn)行豐富，在價(jià)格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔,，終端價(jià)格在50至200之間的本產(chǎn)品線(xiàn)的品項(xiàng)應(yīng)盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中,。

3) xx品牌在全國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)作沒(méi)有太大的力度，地域性強(qiáng),。

戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝,，水因地而制流”。營(yíng)銷(xiāo)策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜,、因項(xiàng)制策”的原則,，在遵循基本的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上,，在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競(jìng)品的差異化的內(nèi)容,。運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播這一工具,，廣泛深入地傳播xx品牌系列本產(chǎn)品的品牌內(nèi)容。

1) 戰(zhàn)略目標(biāo)：

1.1陜西省從20xx年12月至20xx年12月底確保銷(xiāo)售收入1500萬(wàn),，力爭(zhēng)完成1800萬(wàn),，向20xx萬(wàn)沖刺。廣告費(fèi)用的投入比例全年控制在10---15%之間,。

1.2確保使xx品牌系列酒在同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)本產(chǎn)品中的品牌知名度達(dá)到第一,，市場(chǎng)占有率達(dá)到第一。

1.3以地級(jí)市為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略單位,，基本完成11個(gè)地市的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作。

2) 戰(zhàn)略規(guī)劃：

2.1 確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安,、榆林,、渭南,、寶雞,。

西安所轄：西安,、商洛,。

榆林所轄：榆林、延安

渭南所轄：渭南,、銅川,、咸陽(yáng)、韓城,。

寶雞所轄：寶雞,、漢中,、安康,。

2.2 確定西安為陜西省域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)指揮中心，同時(shí)劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場(chǎng),。

2.3 20xx年11月至20xx年底四大區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)部署率達(dá)到80%以上,。

2.4 四大區(qū)域的市場(chǎng)管理人員完成從地級(jí)區(qū)域市場(chǎng)管理向省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)管理的角色轉(zhuǎn)換,，真正成為人才培訓(xùn)基地,。

3) 戰(zhàn)略聯(lián)盟：

推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤(rùn)中心最大化的營(yíng)銷(xiāo)模式。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度考慮,，構(gòu)建一級(jí)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。把一,、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)和零售終端商發(fā)展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員。從利潤(rùn)中心最大化的角度出發(fā),，盡最大的營(yíng)銷(xiāo)努力使渠道扁平化,。

4) 戰(zhàn)略部署：

戰(zhàn)略部署推進(jìn)的核心是：“一個(gè)戰(zhàn)役三步實(shí)施”。

一個(gè)戰(zhàn)役是本產(chǎn)品線(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)渠道戰(zhàn),。

三步實(shí)施是以次戰(zhàn)役為平臺(tái),，下一個(gè)階段在戰(zhàn)略上要份三步走：

第一步用三個(gè)月的時(shí)間，構(gòu)建xx品牌系列本產(chǎn)品在陜西省的一級(jí)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，即建立以地級(jí)市為單位的戰(zhàn)略中心市場(chǎng),。

第二步用四個(gè)月至六個(gè)月的時(shí)間構(gòu)建陜西省四個(gè)戰(zhàn)略區(qū)域的終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，即建立以終端為各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)中心市場(chǎng)，并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場(chǎng)的終端,。培育起年銷(xiāo)售額度達(dá)到一千萬(wàn)人民幣的市場(chǎng)規(guī)模,。

第三步用六個(gè)月的時(shí)間構(gòu)建陜西省11個(gè)地市包括其所轄縣域市場(chǎng)的終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)中心市場(chǎng)并延伸至縣域市場(chǎng)的終端,。培育起年銷(xiāo)售額度達(dá)到一千五百萬(wàn)至兩千萬(wàn)的市場(chǎng)規(guī)模,。

1、 本產(chǎn)品策略

遵循公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中心思想,，擬確定以xx品牌為主打品牌,，華山論劍和相約百年為副品牌。以天長(zhǎng)地久的成長(zhǎng)帶動(dòng)華山論劍和相約百年副品牌的 發(fā)展,。在本產(chǎn)品的度數(shù)推廣方面考慮到陜西省消費(fèi)人群對(duì)酒質(zhì),、口感、香型的偏好,，對(duì)較高度數(shù)酒的認(rèn)同度的比重較大,，擬初步確定主推45度或52度的本產(chǎn)品品項(xiàng)。

xx品牌精品系列酒,，豐富了xx本產(chǎn)品線(xiàn)的品項(xiàng)內(nèi)容,，使xx本產(chǎn)品的高端市場(chǎng)有了支撐的保證?？紤]到xx酒的特殊目標(biāo)消費(fèi)群體和所面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng),，終端價(jià)格設(shè)定在300元至450元之間這樣的一個(gè)價(jià)格體系之間我們覺(jué)得xx酒的品牌內(nèi)涵和xx目前的營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)，也需更多的營(yíng)銷(xiāo)努力和支持來(lái)支持本產(chǎn)品在這個(gè)價(jià)格帶上的有效運(yùn)行,。

鑒于有xx好貓作為比照,，xx品牌系列酒在這個(gè)價(jià)格政策體系的框架里運(yùn)作。雖然限制了一批消費(fèi)人群,，但我們的贏利空間,，從單位成本上來(lái)講要大許多。若策略得當(dāng),，通盤(pán)來(lái)看,，這個(gè)價(jià)格體系也能夠支撐起陜西區(qū)域市場(chǎng)年1500萬(wàn)至20xx萬(wàn)的銷(xiāo)售額度。

渠道策略

基本思路：根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路,，結(jié)合陜西省白酒高端市場(chǎng)運(yùn)作的現(xiàn)狀,，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略單位，向下延伸,。

具體闡釋為：以地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略基本單位向下延伸,，是作為“1+1+n”模式的一個(gè)基本的載體。針對(duì)陜西省各區(qū)域市場(chǎng)而言，第一個(gè)1代表xx酒業(yè);第二個(gè)1代表各地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的總經(jīng)銷(xiāo)上;n代表若干個(gè)零售終端商,，從真正意義上實(shí)現(xiàn)了渠道的扁平化,。

此模式與百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同，它直接省卻了分銷(xiāo)商這一環(huán)節(jié),，對(duì)地市區(qū)域的總經(jīng)銷(xiāo)商而言,，雖然增加了很多營(yíng)銷(xiāo)工作的內(nèi)容，但贏利的空間卻拉大了很多,。陜西的天駒公司在我們這個(gè)模式中的角色定位就非常合適,。

“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤(rùn)中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個(gè)模式的精髓所在。

xx酒業(yè)是全國(guó)的物流中心,，掌控廣告投放,，統(tǒng)一的促銷(xiāo)活動(dòng)安排，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的健康良性發(fā)展,，區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)是區(qū)域物流中心,，同時(shí)控制終端。

1,、 組織結(jié)構(gòu)圖：

注：編制初期暫定2-3人

85 計(jì)劃管理體系

1,、 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及分解：

20xx年12月至20xx年12月確保銷(xiāo)售收入達(dá)到1500萬(wàn)，爭(zhēng)1800萬(wàn),，向20xx萬(wàn)沖刺,。

2、 計(jì)劃分解：

陜西省市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)量的逐月分解表：

產(chǎn)品策劃書(shū) 產(chǎn)品策劃書(shū)篇十

1,、市場(chǎng)背景

a,、該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)才剛剛起步，在國(guó)內(nèi)外都還有很的發(fā)展前景,，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求,。

b、目前荔枝酒市場(chǎng)還有很的市場(chǎng)空白,，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇,，可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的荔枝酒品牌還沒(méi)有發(fā)揮其作用,，為了更好的擴(kuò)市場(chǎng),，我們制定了此推廣方案。

2,、推廣目的

打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路，建立企業(yè)品牌形象,，增加企業(yè)的收益,。

3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析：

s優(yōu)勢(shì)：目前在國(guó)內(nèi)外還沒(méi)有型、專(zhuān)業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外）,，如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開(kāi),，將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。

w劣勢(shì)：技術(shù)開(kāi)發(fā)和研究還不成熟,，人們對(duì)荔枝酒還沒(méi)有一個(gè)認(rèn)識(shí),。銷(xiāo)售渠道不暢通，企業(yè)的資金實(shí)力有限,。

o機(jī)會(huì)：被推選為xx年在北京人民會(huì)堂舉辦的xx'中國(guó)經(jīng)濟(jì)論壇的專(zhuān)用指定用酒,，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

t威脅：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的各類(lèi)酒品的打壓。同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),。

1,、電視廣告

在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹(shù)立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象,，讓更多的人認(rèn)鼠枝酒,。

2、報(bào)紙雜志的廣告

基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚,，才剛剛起步,，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒(méi)有在各地區(qū)都設(shè)有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),，利用報(bào)紙雜志是最合適的,，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)。

3,、媒體廣播

我們可以利用一下地方的.媒體廣播來(lái)介紹和推廣我們的產(chǎn)品,，樹(shù)立一個(gè)品牌的形象。

主要內(nèi)容：

1）荔枝酒的口味,、功能,、包裝、規(guī)格,、箱容,、價(jià)格、毛利,、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述,。

2）同類(lèi)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)

如：本品與競(jìng)品進(jìn)行匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤(rùn)方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少,？我們產(chǎn)品的那些功能是特的,，該功能開(kāi)發(fā)的可靠性。

3）我們的產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)（即：產(chǎn)品的核心利益）,，給荔枝酒的推廣提供有利的支持,。

4）最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢(shì)）會(huì)贏,，我們一定能贏！

1,、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在城市中打開(kāi)銷(xiāo)路,，再延伸到中小城市，最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn),。

2,、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā),、零售渠道進(jìn)行鋪貨,，要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

3,、消費(fèi)者促銷(xiāo)：各地銷(xiāo)售人員在商超,、批發(fā)、零售,、家屬區(qū)等各通路,，針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷(xiāo)活動(dòng)？具體的時(shí)間,、地點(diǎn),、方式等細(xì)節(jié)的`落實(shí)。

4,、促銷(xiāo)活動(dòng)：

針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作,，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率,、各種廣宣品,、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字,。

1,、荔枝酒銷(xiāo)量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個(gè)月的銷(xiāo)量，至少也要預(yù)估三個(gè)月,，否則生產(chǎn)單位和銷(xiāo)售單位沒(méi)有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷(xiāo)方面的協(xié)調(diào)動(dòng)作,。

2、費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃,，這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”,，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多的代價(jià)、花多少錢(qián),，來(lái)決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃,。所以，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn),，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?；否則,，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候，你就慘啦,！

3、產(chǎn)品損益評(píng)估：規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估,，因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少,；它一般包括銷(xiāo)售收入、生產(chǎn)成本,、毛利額,、銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用,、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等項(xiàng)內(nèi)容,。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門(mén)的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn)、計(jì)算,。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供了評(píng)估的依據(jù),。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。

產(chǎn)品策劃書(shū) 產(chǎn)品策劃書(shū)篇十一

提高專(zhuān)業(yè)技能水平,，服務(wù)學(xué)院廣師生

活動(dòng)主題：維修遍校園,，愛(ài)心傳萬(wàn)家

活動(dòng)對(duì)象：四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院全院師生

1、體現(xiàn)部門(mén)主旨,，發(fā)揚(yáng)學(xué)習(xí)雷鋒,，助人為樂(lè)的精神，本部門(mén)將為全校師生無(wú)償提供電子產(chǎn)品維修服務(wù),。本次活動(dòng)還為在校師生解答電子產(chǎn)品出現(xiàn)的問(wèn)題和維修電子產(chǎn)品出現(xiàn)的故障,。

2、通過(guò)此次活動(dòng)解決師生們的一些煩惱,，讓家對(duì)電子產(chǎn)品方面有更深的了解,，促進(jìn)學(xué)員們之間的交流，不斷鍛煉和增強(qiáng)同學(xué)們的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力,，以便能來(lái)服務(wù)群眾,，回報(bào)社會(huì)。

3,、為電子愛(ài)好者提供社會(huì)實(shí)踐的平臺(tái),，增加電子愛(ài)好者動(dòng)手的機(jī)會(huì)，體現(xiàn)我部門(mén)利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì),，并懷著“學(xué)以致用,，奉獻(xiàn)社會(huì)”的初衷為家服務(wù)的宗旨。

四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院自動(dòng)化工程系

承辦單位：自動(dòng)化工程系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)電子活動(dòng)中心

xx年5月9日9：20—16：30

接收物品：生活區(qū)女生宿舍5棟樓下

維修地點(diǎn)：第一實(shí)訓(xùn)樓二樓電子活動(dòng)中心

1,、提前將策劃書(shū)交至系辦,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)作工作指導(dǎo),。

2、提前做好宣傳,，展板申請(qǐng)及制作,，宣傳稿打印和下班宣傳。

3,、橫幅位置和相關(guān)物品的申請(qǐng),。

4、對(duì)維修人員做好分配工作及強(qiáng)調(diào)注意事項(xiàng),。

5,、提前準(zhǔn)備好需要購(gòu)買(mǎi)的元器件及維修工具。

6,、組建活動(dòng)后勤保障組（應(yīng)急情況組）,，負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序和工作人員的后勤服務(wù)。

考勤組：負(fù)責(zé)工作人員的考勤,，現(xiàn)場(chǎng)登記和物品的收集保管,，維修工具的現(xiàn)場(chǎng)保管。

技能組：負(fù)責(zé)維修,，基礎(chǔ)知識(shí)講解和資料準(zhǔn)備,。

宣傳組：活動(dòng)前期宣傳，辦展板,，海報(bào),，工作調(diào)配，活動(dòng)記錄以及活動(dòng)總結(jié),。

總務(wù)組：元器件,、用具的準(zhǔn)備。

后勤組：接待前來(lái)維修的師生,，準(zhǔn)備水與工作餐,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置，登記和物品的'收集保管,，維修工具的現(xiàn)場(chǎng)保管,。

1、物品接收時(shí)做好詳細(xì)的登記和安全的保管,，并在物件上貼上標(biāo)簽標(biāo)號(hào),。

2、維修過(guò)程中所需的常用小零件由我們免費(fèi)提供,，若需要更換或昂貴的零件,，則需物主提供。

1,、每位活動(dòng)人員盡職盡責(zé),，認(rèn)真仔細(xì)的對(duì)待每一件物品,。

2、每位工作人員必須服務(wù)熱情,，言行得體,，充分展現(xiàn)當(dāng)代學(xué)生的良好精神風(fēng)貌。

3,、維修人員在維修過(guò)程中避免損壞維修物品,。

4、修好的電器必須盡快歸還,，不能留著自己用后再還。

5,、不能修好的電器要裝回原樣后歸還,。

6、要認(rèn)真學(xué)習(xí),，掌握活動(dòng)的主要流程,，并寫(xiě)下活動(dòng)總結(jié)和對(duì)此次活動(dòng)的感想。

7,、活動(dòng)后及時(shí)將活動(dòng)記錄,、活動(dòng)總結(jié)交至系辦，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示,。

1,、活動(dòng)前應(yīng)排查安全隱患，如遇到安全問(wèn)題,，工作人員應(yīng)及時(shí)處理,，工作人員可適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行調(diào)動(dòng)，盡可能避免有人員受傷的情況,。

2,、在活動(dòng)中我們會(huì)管理好我們的電子器材和相關(guān)的一些工具，不讓非部門(mén)人員接觸危險(xiǎn)工具,。

3,、后勤人員應(yīng)在維修和擺臺(tái)時(shí)間，全程在桌子旁邊以應(yīng)付出現(xiàn)的各種情況,。

4,、布線(xiàn)也會(huì)注意活動(dòng)中心供電線(xiàn)路的安全負(fù)載容量小。會(huì)注意插座線(xiàn)的布局,，將事故發(fā)生的幾率降到最低,。

5、準(zhǔn)備帳篷應(yīng)對(duì)下雨天氣,，（如遇到特殊天氣情況,，我們將延遲維修時(shí)間,，具體時(shí)間另行通知安排）。

產(chǎn)品策劃書(shū) 產(chǎn)品策劃書(shū)篇十二

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷(xiāo)售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店,。我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市人文情況有一定的了解,。公司派我到該市調(diào)研和開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),。

通過(guò)這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng),，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方案,。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作,。

(一)用戶(hù)分析

1,、目標(biāo)市場(chǎng)

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚,、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工,，學(xué)生,、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì)成為我們的客戶(hù),。

工廠職工和青年購(gòu)買(mǎi)我們的手機(jī),，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低,，一般在1000元左右,。老年人和聽(tīng)力差的人群，主要是看重音量大,、音質(zhì)好字體清晰的效果,，老年人雖有購(gòu)買(mǎi)能力，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi),，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群,。但青年人前提是以男性為主,，老年人則無(wú)須考慮性別。

2,、消費(fèi)偏好

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化,，希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì);手機(jī)最多是打電話(huà)和發(fā)短信。

3,、購(gòu)買(mǎi)模式

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-20xx元;通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能,、品牌和款式，提供客戶(hù)所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì),。

4,、信息渠道

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之

間的相互交流,，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度,。消費(fèi)者接觸最多的媒體是cctv-5，cctv-8,，cctv-3和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等,，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。

(二)競(jìng)爭(zhēng)情況分析

目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：諾基亞,、摩托羅拉、三星,、索愛(ài),、西門(mén)子、飛利浦,、松下;國(guó)內(nèi)的品牌有：夏新,、天宇，聯(lián)想,、波導(dǎo),、明基、tcl,、cect,、中興、康佳等,。

這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：諾基亞,、摩托羅拉、三星,、索愛(ài),，比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想,、波導(dǎo)等,。這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌,。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌,，分別是諾基亞,、摩托羅拉、三星,、索愛(ài),。尤其是諾基亞，它的價(jià)格也是比較低的,，且耐摔,，很受大眾喜愛(ài)。而且,，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有,。

swot分析：

優(yōu)勢(shì)(strength)：特色服務(wù)。

我們的手機(jī)附加有娛樂(lè),，學(xué)習(xí),，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底，這很符合消費(fèi)群體的要求,。并且在我們這里購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)還有齊全的功能,，如照相機(jī)、mp3/mp4,，游戲,、手寫(xiě)/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備,，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng),，如：手機(jī)貼膜，手機(jī)美容,。

缺點(diǎn)(weakness):

知名度底,，擔(dān)心售后問(wèn)題的處理。

機(jī)會(huì)(opportunity):

手機(jī)市場(chǎng)日益飽和,，但客戶(hù)的`需求呈現(xiàn)多樣,，消費(fèi)者以手機(jī)購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn)，功能方面的需求為主,。手機(jī)的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便,。中國(guó)人口基數(shù)大,，人們的收入水平再不斷提高，另一方面,，技術(shù)的成熟,，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流,。但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù),，這是最基本的,，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國(guó)外知名品牌,、國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌)低價(jià),、功能多，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng),，集中于一身,。卻沒(méi)有了解客戶(hù)真正所需要的，這樣不能讓客戶(hù)在所要功能上有所選擇,，這樣浪費(fèi)客戶(hù)大量的價(jià)值,，就是說(shuō)在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),。

威脅(threats):就目前市場(chǎng)情況而言,，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)(如蘇寧，國(guó)美等)占有相當(dāng)大的市場(chǎng),，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的,。根據(jù)市場(chǎng)潛力，廣東的市場(chǎng)消費(fèi)水平分析,，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶(hù),。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,，我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月，應(yīng)達(dá)到的銷(xiāo)售額多由潛在客戶(hù)的群體決定的,。市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%,，提高企業(yè)的知名度。

調(diào)查分析如下：

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,，對(duì)一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)(如國(guó)美等)而言,，其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右，他們每人一個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)一般為100個(gè),。所以一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)一個(gè)月大約可以賣(mài)掉3000部手機(jī),。而市場(chǎng)上的手機(jī)種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機(jī)的月平均銷(xiāo)售量為100—200個(gè),。但每種手機(jī)的類(lèi)型又有多種,，對(duì)于一種新款手機(jī)其月銷(xiāo)售量大約為80—160個(gè)。且對(duì)市場(chǎng)分析，諾基亞,、摩托羅拉,、三星等知名品牌銷(xiāo)售量偏高。

如廣東一城市的大賣(mài)場(chǎng)大約有30個(gè),，所以一個(gè)月的銷(xiāo)售總量m=100*30=3000個(gè),，三個(gè)月的銷(xiāo)售額y元=3000*900*3=810萬(wàn)元

市場(chǎng)占有率q=100/3000=3.3%

在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷(xiāo)和宣傳，我們的市場(chǎng)占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會(huì)達(dá)到3.3%-5%,。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。

(一)銷(xiāo)售渠道

1.根據(jù)對(duì)廣東一城市市場(chǎng)的調(diào)查,，研究了解后,，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專(zhuān)營(yíng)店和家電連鎖(如國(guó)美、蘇寧等)這兩種銷(xiāo)售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù),，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。

2.渠道開(kāi)發(fā)

1在手機(jī)專(zhuān)營(yíng)店設(shè)立我們的展柜，有專(zhuān)人銷(xiāo)售,，穿我們提供的統(tǒng)一制服,，負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制(銷(xiāo)售一臺(tái)提2個(gè)點(diǎn)),。

鋪貨：因?yàn)橄翊祟?lèi)賣(mài)場(chǎng)多集中在市中心地帶,，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺(tái),，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨,。根據(jù)資料顯示：賣(mài)場(chǎng)大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機(jī),。

2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)一樣建立自己的專(zhuān)人專(zhuān)柜,，由我們的銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售，促銷(xiāo)人員的提成如上,。

鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門(mén)店,。

(二)促銷(xiāo)策略

在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,，用以下方法來(lái)宣傳：

1,、路牌廣告，傳單的發(fā)送,。

2,、在電視廣告。廣告策劃文案如下：

1.廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度,。

2.廣告主題：時(shí)尚,、具有朝氣,，激情，充滿(mǎn)生命力,。

3.廣告口號(hào)：,。

4.內(nèi)容：

3、報(bào)紙：運(yùn)用漫話(huà)形式介紹我們的手機(jī),。

4,、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系,。

5,、大小型的活動(dòng)宣傳和銷(xiāo)售。

在活動(dòng)中可采用多種方法來(lái)宣傳和銷(xiāo)售,。

1)贈(zèng)品,。分為實(shí)物和非實(shí)物。

a.實(shí)物：如電腦包,、酷夏太陽(yáng)眼鏡,、t恤、手表,、臺(tái)歷,、剃須刀等。

b.非實(shí)物：如：手機(jī)話(huà)費(fèi),、上網(wǎng)費(fèi),、增值服務(wù)等。

2)抽獎(jiǎng)

3)展示

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度,、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。(附：《售后服務(wù)指南》,。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。)

(四)價(jià)格策略

統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格

為938元,。

1、對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為938元,，配合促銷(xiāo)活動(dòng)隨贈(zèng)禮品,。

2、對(duì)渠道成員：讓利8%,，價(jià)格為863元,。如果各渠道成員達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì),。

1.若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專(zhuān)賣(mài)店,，并進(jìn)行相關(guān)的促銷(xiāo)方式,。

2.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。

3.根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變.

產(chǎn)品策劃書(shū) 產(chǎn)品策劃書(shū)篇十三

一前言

在生活節(jié)奏加快的今天,，速食產(chǎn)品成為廣大消費(fèi)者的選擇,，八寶粥就進(jìn)入人們的視線(xiàn)，在飲料和牛奶當(dāng)?shù)赖慕裉?，八寶粥這種產(chǎn)品還沒(méi)有開(kāi)拓出自己的領(lǐng)域,，具有很大的市場(chǎng)空間。

二市場(chǎng)分析

目前市場(chǎng)上存在多種品牌的八寶粥,，但為人們熟知的品牌并不算多,，現(xiàn)

在親親的八寶粥，娃哈哈八寶粥及銀露八寶粥的銷(xiāo)量是較高的,，華元及綠得等八寶粥由于缺乏宣傳,，只是搶占了本地領(lǐng)域，沒(méi)有成為其他城市消費(fèi)者的首選,，其中銀露八寶粥由于廣告的強(qiáng)力宣傳及不高的價(jià)格,，銷(xiāo)量正逐步上漲。而且由于中西飲食文化的不同,，八寶粥這種產(chǎn)品沒(méi)有外國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng),。

三產(chǎn)品策略

我們要走出自己的品牌市場(chǎng)，就要有創(chuàng)新的能力,，不和已有的強(qiáng)品牌在一個(gè)圈子里斗,，我們走差異化的道路，我們將重點(diǎn)放在“健康”兩字上,，先表明我們“健康長(zhǎng)伴”的粥的特點(diǎn),，再進(jìn)一步表明這種特點(diǎn)能給食用者帶來(lái)什么“健康”？我們的八寶粥好在那里,？現(xiàn)在品牌的八寶粥只是簡(jiǎn)單的強(qiáng)調(diào)我們的粥好可是并沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明粥好在那里,？沒(méi)有特色。我們的“健康長(zhǎng)伴”將走功能化的道路,，功能型飲料可以占有一片市場(chǎng),，八寶粥也可以。我們的八寶粥將突出中藥的營(yíng)養(yǎng)保健功能,。于是就有了以下預(yù)想的產(chǎn)品：

1活力長(zhǎng)伴產(chǎn)品：包裝以綠色為主色調(diào),，突出功能：增強(qiáng)免疫力，健康好身體,。用那種中藥,，就需要請(qǐng)食品專(zhuān)家研究了。

2青春長(zhǎng)伴產(chǎn)品：包裝以紅色為主色調(diào),，突出功能：抗衰老,，抗疲勞,。多種藥材有美容的作用。

3聰明長(zhǎng)伴產(chǎn)品：包裝以橙色為主色調(diào),，突出功能：益智,，抗遺忘。此類(lèi)以學(xué)生為主要目標(biāo),。

此外還可以研法出還有蛋白質(zhì)營(yíng)養(yǎng)的粥類(lèi)以及添加了牛奶的粥類(lèi),。

四廣告策略

廣告語(yǔ)——美好生活，健康長(zhǎng)伴,。

具有一語(yǔ)雙關(guān)的'作用,。

廣告片的制作一定要精心，要選擇好的廣告公司,。

廣告的投放以各省電視臺(tái)的黃金時(shí)段為主,，還可以搞一些公益活動(dòng)，例如送粥給貧困兒童及孤寡老人,，送粥給的哥及保安等群體,。送粥送健康，以引起報(bào)紙媒體的報(bào)道,。

五推廣辦法

超市和零售店,，在超市要根據(jù)每地的不同搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)。選擇地區(qū)代理商,，給其較高利潤(rùn),。

在這里，提出一個(gè)新的模式,，牛奶可以每天送奶到家,，飲用水可以成桶送到家，那我們的粥可不可以也實(shí)行預(yù)定制呢,？目標(biāo)是家庭及大學(xué)生,，只要給以?xún)r(jià)格的優(yōu)惠，還有較好的粥的質(zhì)量,，得到消費(fèi)者的喜愛(ài),，這個(gè)計(jì)劃是可行的，即使不能天天預(yù)訂,，也可以一周訂三次,，如果經(jīng)過(guò)三四年的發(fā)展，健康長(zhǎng)伴成為強(qiáng)勢(shì)品牌,，那我們就可以在一些地方成立制造點(diǎn)，作到給訂粥的用戶(hù)送熱粥,，那我們的訂粥模式就可能實(shí)現(xiàn)了,。

注：本人獨(dú)立完成此資料,，是想說(shuō)明一種新的功能品牌粥類(lèi)的出世，由于能力所限,，策劃可能存在一些問(wèn)題,。

作者：韓莎

產(chǎn)品策劃書(shū) 產(chǎn)品策劃書(shū)篇十四

根據(jù)公司11年上半年在全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)狀況，就目前市場(chǎng)形勢(shì),，結(jié)合公司發(fā)展方向,，為確保市場(chǎng)開(kāi)拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作,，現(xiàn)擬定下半年渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃,。

1，現(xiàn)狀,，公司現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分布不均

分布情況：華東區(qū)：華中區(qū)：,；西南區(qū)：；華南區(qū)：二全部分布,，

以上分布情況,，可以看出,，公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方向嚴(yán)重脫離了預(yù)定軌道，當(dāng)初自營(yíng)店要求在一級(jí)城市（省會(huì)城市）的二類(lèi)商場(chǎng)，及二類(lèi)城市（地級(jí)市）的一類(lèi)商場(chǎng)開(kāi)店,，而且工作重點(diǎn)放在一類(lèi)城市。現(xiàn)在情況就是以上這樣,，而且整個(gè)店鋪的質(zhì)量不高,，在一類(lèi)城市的店鋪并不多，在長(zhǎng)江以南北很多一類(lèi)城市還是空白市場(chǎng)?，F(xiàn)在必須重新擬定拓展思路,，讓本品牌健康發(fā)展。

2,，拓展方向及目標(biāo),。

以長(zhǎng)江為分界線(xiàn)，開(kāi)發(fā)重點(diǎn)仍然在長(zhǎng)江以南市場(chǎng),。長(zhǎng)江以北市場(chǎng)以石家莊,，北京，沈陽(yáng),，濟(jì)南五個(gè)城市為中心,，在此區(qū)域主要尋找加盟商或區(qū)域代理商。

總體目標(biāo)是年內(nèi)做新增店鋪36家左右,，要求所開(kāi)店中,，a類(lèi)店（月銷(xiāo)售8萬(wàn)以上）13家；b類(lèi)店（月銷(xiāo)售6萬(wàn)以上）15家,，c類(lèi)店（月銷(xiāo)售4萬(wàn)以上）8家,。

各區(qū)域負(fù)責(zé)拓展人員嚴(yán)格按照公司的要求,，鎖定每個(gè)區(qū)域的目標(biāo)市場(chǎng)，重點(diǎn)公關(guān),。除廣東省以外的二類(lèi)城市暫時(shí)擱置,，精力完全放在上述區(qū)域。

6,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的步驟

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不可能是一蹴而就,，需要一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程有階段有目標(biāo)的去進(jìn)行，才能夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ),，取得到圓滿(mǎn)的成功,，現(xiàn)明確制定每個(gè)階段市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的重點(diǎn)任務(wù)和目標(biāo)：

現(xiàn)就今年下半年的目標(biāo)分階段分步驟實(shí)施：

10---到11月10日，工作重點(diǎn)放在廣東省,，要求在廣東省境內(nèi)增加20家店,，外省增加兩家代理商；

11月中旬到下旬這段時(shí)間,，工作重點(diǎn)放在尋找長(zhǎng)江以北所列各城市的加盟商或區(qū)域代理商,；包括江西，湖北

12月一12年元月的工作重點(diǎn)放在華東的一級(jí)市場(chǎng)及,，包括江蘇,，福建，浙江,；

在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)同時(shí),，要求牢牢把握公司的`原則，在重要市場(chǎng),，短時(shí)間如果效果不是太明顯,，堅(jiān)決做到寧缺勿濫，努力達(dá)到上述目標(biāo),，為明年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

市場(chǎng)人員管理制度：

1，每周工作計(jì)劃及小結(jié)

2,，行程和客戶(hù)拜訪表

3.愛(ài)護(hù)品牌形象,，尋找問(wèn)題，解決問(wèn)題

4,，按月回訪代理商店家,，評(píng)估市場(chǎng)人員工作

5，綜合評(píng)分與績(jī)效掛鉤

6,，各類(lèi)表單,，綜合表格

一、行業(yè)現(xiàn)狀 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)保健康復(fù)市場(chǎng)的份額已接近20xx億元,，預(yù)計(jì)20xx年全國(guó)衛(wèi)生費(fèi)用總支出可達(dá)4.8萬(wàn)億,。目前國(guó)內(nèi)亞健康人群占總?cè)丝诘?5%， 那么隨著人們消費(fèi)水平的提高,，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求和自身健康的關(guān)注程度越來(lái)越高，因此健康時(shí)尚的美容養(yǎng)生保健行業(yè)掀起了投資熱潮,，目前,，該類(lèi)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)剛剛打開(kāi)，有巨大的發(fā)展空間和拓展空間,。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家就說(shuō)過(guò),，保健養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是二十一世紀(jì)主要產(chǎn)業(yè)之一。

,。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高,，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。人們?cè)絹?lái)越關(guān)注身體的營(yíng)養(yǎng)和健康問(wèn)題,。

四,、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

1，先做強(qiáng)做大,，先做區(qū)或市場(chǎng),，打造強(qiáng)勢(shì)品牌，立足一個(gè)點(diǎn)將通點(diǎn)做好,，成為該點(diǎn)的第一品牌,，再以點(diǎn)帶面的方式自上下左右進(jìn)行淅進(jìn)式擴(kuò)張

2，重點(diǎn)先取市場(chǎng)重點(diǎn)投入,，重點(diǎn)扶持

3,，以地市為核心，承上啟下,，走農(nóng)村包圍城市路線(xiàn)

4,，終端市場(chǎng)精確營(yíng)銷(xiāo)，以消費(fèi)者這導(dǎo)向,，以經(jīng)銷(xiāo)商為核心,，以市場(chǎng)人員準(zhǔn)確執(zhí)行終端推廣模式

5，差異化定位行銷(xiāo),，決勝終端

五,、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

前期團(tuán)隊(duì)剛組建好以省級(jí)招商為主，充分磨合,，打造 凝聚力,，三個(gè)月后可以選擇品經(jīng)理成立事業(yè)部運(yùn)作，成立各品牌事業(yè)部

六、渠道建設(shè)及推廣

渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步,，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)始操作,，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題,，想收就來(lái)不及了,。先從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面,，以強(qiáng)帶弱,。做品牌和銷(xiāo)量不能急，特別是目前的行業(yè)情況,，要循序漸進(jìn),，穩(wěn)打穩(wěn)扎。

產(chǎn)品策劃書(shū) 產(chǎn)品策劃書(shū)篇十五

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。

①營(yíng)銷(xiāo)宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等,。 ②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu);以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷(xiāo)售渠道,。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

⑤廣告宣傳。

a,、原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

b,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),。

7)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定,。

8)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案調(diào)整,。這一部分是作為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的'地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一般是由以上幾項(xiàng)內(nèi)容組成，當(dāng)然,，企業(yè)的產(chǎn)品,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同，其所側(cè)重的內(nèi)容也有所不同,，總之,，企業(yè)要根據(jù)具體情況，有所側(cè)重,。

旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制原則

(一)邏輯性原則,。策劃的目標(biāo)在于解決旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，因此要按照以下程序進(jìn)行：現(xiàn)狀-目標(biāo)-對(duì)策,。

(二)簡(jiǎn)練樸素原則,。捉住旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的中心問(wèn)題，深刻剖析,，并作指導(dǎo)性解答,。

(三)可操作性原則。編制的策劃書(shū)是要用于指點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，其可操作性十分主要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也沒(méi)有任何價(jià)值,。必定要消耗大批己、財(cái),、物,，治理龐雜、收效低,。

(四)創(chuàng)意新鮮原則,。新奇的創(chuàng)意是旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的中心內(nèi)容。