為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

城市品牌策劃方案篇一

現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)日期： 20xx年9月25日 （周日）

現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)時(shí)間：08：30——16：30

現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)地點(diǎn)：大港逸翠園大酒店

活動(dòng)宣傳主題：大港一線品牌建材大型團(tuán)購(gòu)會(huì)

活動(dòng)報(bào)名方式：0511-83379259（提前報(bào)名者到場(chǎng)可免費(fèi)獲得精美禮品一份,，

成功簽單者,，可額外獲得一次抽大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)）

活動(dòng)宣傳口號(hào)：此次活動(dòng)主要以宣傳車、qq群,、論壇宣傳,、短信群發(fā)、電

話營(yíng)銷,、橫幅宣傳,、單頁(yè)宣傳、人際邀請(qǐng)等方式通知和召集

潛在裝修業(yè)主,。

活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：各大媒體支持,、名優(yōu)品牌參與、優(yōu)惠幅度最大,、全程跟蹤服務(wù),。

（1）具體項(xiàng)目

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（2）在大港信息港上發(fā)帖,，對(duì)所有參加團(tuán)購(gòu)品牌進(jìn)行展示,，通過(guò)優(yōu)惠政策、qq群等進(jìn)行跟帖宣傳,。

（3）在大港和大路主要小區(qū)內(nèi)掛放橫幅,、噴繪等廣告進(jìn)行宣傳，在各小區(qū)和鬧市區(qū)發(fā)放宣傳單頁(yè),，租賃宣傳車進(jìn)行宣傳造勢(shì),。（憑單頁(yè)到場(chǎng)前100名都有免費(fèi)小禮品一份，禮品由商家提供）

（4）宣傳人員安排：在大港和大路找關(guān)鍵人（領(lǐng)頭人和有威望的人）,，讓這些人到拆遷住戶那挨家挨戶帶著宣傳單頁(yè)進(jìn)行宣傳,，主要跟這些拆遷業(yè)主講解這次活動(dòng)的承辦內(nèi)容及所得的優(yōu)惠政策。也需要聯(lián)系裝修公司,，爭(zhēng)取一條龍服務(wù),。活動(dòng)前期,，聘請(qǐng)兼職人員在大港和大路人流聚集的地方發(fā)放宣傳單頁(yè),；并派專人在各小區(qū)門口設(shè)置咨詢處，向業(yè)主發(fā)放邀請(qǐng)函,，并記錄下業(yè)主的信息,，告知業(yè)主，活動(dòng)當(dāng)天成功簽單者憑邀請(qǐng)函可以得到更多的優(yōu)惠,。

（1）活動(dòng)流程

①8：30 開始簽到并領(lǐng)取活動(dòng)資料（現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)不限）

活動(dòng)開始,，迎賓小姐迎接業(yè)主的光臨，分發(fā)禮品包括：環(huán)保袋+簽字筆+飲品+限量小禮品（限量供應(yīng),，先到先得,，禮品由商家提供）+商家寶典；并進(jìn)行簽到（禮品由商家提供）,。分發(fā)奪寶地圖,，參與奪寶奇兵活動(dòng)，贏得商家提供的一元商品,。

②9：00～12：00 商家介紹團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品,，顧客自由看樣

各商家可以派出自己的工作人員上臺(tái)進(jìn)行宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及本次活動(dòng)的最大折扣及讓利幅度（也可讓主持人替代宣傳），以此吸引業(yè)主去你的展區(qū)看樣品,，去買你家的商品,。

待商家宣傳完產(chǎn)品之后，由主持人簡(jiǎn)單串場(chǎng)后宣布此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)正式開始,，主持人在介紹商家品牌資料的同時(shí),，可對(duì)已下的訂單進(jìn)行報(bào)單，并將訂單放入抽獎(jiǎng)箱,，以起到促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主盡快下單的作用,。

顧客看樣的同時(shí)可以參與“限時(shí)搶購(gòu)，一元起售”的商品,，只要你參加,，就會(huì)有機(jī)會(huì)以一元的價(jià)格搶到高品質(zhì)的產(chǎn)品（數(shù)量有限，搶完為止,；一元起售的商品由各商家提供）,。為了讓現(xiàn)場(chǎng)的氣氛到達(dá)高潮，可以現(xiàn)場(chǎng)搞點(diǎn)小游戲,，搶到產(chǎn)品的業(yè)主可以大聲助威來(lái)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。

③12：30 現(xiàn)場(chǎng)餐點(diǎn)會(huì)加娛樂

12：30午飯時(shí)間，若各業(yè)主還在選購(gòu)商品,，可以留下來(lái)一起就餐（午飯由商家提供）,。就餐結(jié)束后,，各商家和業(yè)主可以小憩一下，商家還可以出點(diǎn)小節(jié)目,，例如唱歌,、跳舞、講笑話,、猜謎等活動(dòng)來(lái)活躍下午困乏的時(shí)間,。

④13：00~16：00 團(tuán)購(gòu)繼續(xù)開始，各業(yè)主自由下訂

自由下訂時(shí)間,，各業(yè)主可以根據(jù)自己的要求,、愛好選擇自己滿意的商品。

⑤16：00~16：30 下訂業(yè)主抽取豪禮

16：00活動(dòng)進(jìn)入尾聲,。

1,、凡當(dāng)天下訂單的業(yè)主（不論訂單的數(shù)量和金額大小）均可以參加最后大獎(jiǎng)的角逐,，每人憑訂單回執(zhí)單領(lǐng)取號(hào)牌,，以抽號(hào)的方式?jīng)Q定當(dāng)天大獎(jiǎng)的歸屬，獲獎(jiǎng)?wù)吲恼樟裟睢?/p>

2,、團(tuán)購(gòu)會(huì)當(dāng)天為訂單超過(guò)3筆的業(yè)主提供一次額外獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，百分百中獎(jiǎng)，即用擲骰子的方法,，原先設(shè)好1-6每個(gè)數(shù)字所代表的獎(jiǎng)品,，由業(yè)主憑訂單回執(zhí)來(lái)擲骰子，擲到哪個(gè)數(shù)字,，即獲得該數(shù)字原先設(shè)定好的獎(jiǎng)品,。

（獎(jiǎng)品由商家提供，這樣可以體現(xiàn)出商家和消費(fèi)者的互動(dòng),，增加商家的親和力,，從而提高商家的銷售額）

（2）活動(dòng)亮點(diǎn)

①簽到就有禮品，包括：環(huán)保袋+簽字筆+飲品+限量小禮品（限量供應(yīng),，先到先得,，禮品由商家提供）+商家寶典

②當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)人氣聚集到一定程度時(shí)，主持人可以開始現(xiàn)場(chǎng)熱身小游戲,，來(lái)吸引住業(yè)主的眼球,。凡到場(chǎng)業(yè)主均有機(jī)會(huì)參與游戲，游戲獎(jiǎng)品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產(chǎn)品,。參與方式：熱身小游戲一：用撲克牌1~k共13張,，商家可指定其中一張為中獎(jiǎng)牌，業(yè)主以猜測(cè)的方法，如果所猜數(shù)字跟商家指定數(shù)字一模一樣,，則中獎(jiǎng)（每人限一次）可多進(jìn)行幾輪,。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。 （熱身小游戲大概結(jié)束時(shí)間為10：30,。禮品由商家提供）,。 熱身小游戲二：參造擊鼓傳花的玩法，由指定商家喊開始和敲鼓,，由眾多業(yè)主參與，業(yè)主喊婷時(shí)花在哪位業(yè)主手上,，即中獎(jiǎng),。每次人數(shù)不限，可多進(jìn)行幾輪,。獲勝者可獲得精美禮品一份,。（游戲結(jié)束時(shí)間11：30左右。禮品由商家提供）,。

④建材限時(shí)搶購(gòu),，1元特賣，3折起售,，機(jī)會(huì)多多,，抓緊搶購(gòu)。

⑤激情秒殺,，引爆全場(chǎng)：只要你速度快,，就能以優(yōu)惠的價(jià)格獲得商品。 ⑥商家大抄底,，限時(shí)不限量：抓緊時(shí)間,，就是省錢。

⑦快樂享不停,，下訂抽大獎(jiǎng)：16:00活動(dòng)進(jìn)入尾聲,，凡當(dāng)天下訂單的業(yè)主就

可以參加最后的大獎(jiǎng)的角逐，每人憑訂單回執(zhí)單領(lǐng)取號(hào)牌,，以抽號(hào)的方式?jīng)Q定當(dāng)天大獎(jiǎng)的歸屬者,。

（3）活動(dòng)驚喜

驚喜一：到場(chǎng)就有好禮贈(zèng)送

凡到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的每一位顧客，均可獲得精美禮品一份,。（建材商提供紀(jì)念品,，顧客需簽到）

驚喜二：購(gòu)物抽大獎(jiǎng)

凡在現(xiàn)場(chǎng)成功簽單的業(yè)主可憑票據(jù)，在活動(dòng)接近尾聲時(shí)即可在現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)出進(jìn)行抽獎(jiǎng),。

團(tuán)購(gòu)會(huì)當(dāng)天為訂單超過(guò)3筆的業(yè)主提供一次額外獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，百分百中獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

（1）一等獎(jiǎng)：

（2）二等獎(jiǎng)：

（3）三等獎(jiǎng)：

（4）四等獎(jiǎng)：

（5）參與獎(jiǎng)：洗滌大禮包

驚喜三：特價(jià)商品促銷

將參加活動(dòng)的商家的促銷信息在宣傳單頁(yè)上配圖片印刷，價(jià)格最低并確保在任何市場(chǎng)是最低的才能刊登,。

驚喜四：千元起建材現(xiàn)場(chǎng)拍賣

凡到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的每一位顧客,，均可舉手參加現(xiàn)場(chǎng)拍賣會(huì)，不論多少錢成交,，所得商品均可現(xiàn)場(chǎng)搬回家,。（拍賣物品由品牌專賣店提供，拍賣所得金額歸提供商所有,。拍賣會(huì)分時(shí)間段舉行,。）

折扣規(guī)定：由經(jīng)銷商定。

1,、預(yù)存現(xiàn)金方案（50元預(yù)定送****建材,、家具大禮包）

即日起至活動(dòng)前，參與聯(lián)盟品牌開始接受預(yù)定,，單個(gè)品牌繳納50元預(yù)定金,，可獲得****元的大禮包一份（大禮包為總價(jià)值****元現(xiàn)金抵用券，抵用券面值為***元/張）,?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，每個(gè)品牌消費(fèi)5000元可抵用一張現(xiàn)金抵用券（不以此類推累計(jì)使用）,。建材,、家具大禮包僅限活動(dòng)當(dāng)日使用，具體細(xì)則見當(dāng)日活動(dòng)說(shuō)明,。

2,、門票方案

為了保證顧客準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)參加團(tuán)購(gòu)會(huì)，設(shè)定門票,，活動(dòng)當(dāng)天有效,，10元/張，購(gòu)買門票的顧客當(dāng)場(chǎng)獲得價(jià)值10元的精美禮品一份,，團(tuán)購(gòu)會(huì)當(dāng)天持門票入會(huì)的顧客,，憑票成功確認(rèn)訂單者，可減免50元,。（門票數(shù)量有限,，售完即止），（具體內(nèi)容可修改只提出大致方向）,。

3,、訂單有禮，豪禮100%

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，買就送大禮一份,，即買即抽,，百分百有禮。

1,、電話預(yù)約

聯(lián)系方式：0511-83379259

2,、qq群預(yù)約

qq群：163426057

3.大港信息港跟帖預(yù)約

以上預(yù)約方式，需留下姓名,、電話,、地址。（提前預(yù)約到場(chǎng)者,，將贈(zèng)送精美禮品一份,。）

目前電話成功預(yù)約確定到場(chǎng)業(yè)主已達(dá)一百多戶,，約200多人,，大多數(shù)業(yè)主都電話詳細(xì)咨詢當(dāng)天有多少商家參加，多少產(chǎn)品等等,，他們希望一站式的

購(gòu)齊，省去不不要的麻煩和他們的預(yù)算成本,；其他方式qq群、跟帖,、電話等方式預(yù)約預(yù)計(jì)到場(chǎng)人數(shù)達(dá)300多戶,，越5、6百人,，若是當(dāng)天沒有特別事情都會(huì)按時(shí)到場(chǎng)參加,。再過(guò)幾日,，宣傳將會(huì)相繼的開始起來(lái)，相信即將到來(lái)的9月25日建材團(tuán)購(gòu)會(huì)將會(huì)舉辦的圓滿成功,！

豐富活動(dòng)形式,，現(xiàn)場(chǎng)引爆團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)會(huì)將開展豐富多彩的活動(dòng),，精彩的文藝表演,，豐厚的獎(jiǎng)品,，參加就有活動(dòng)獎(jiǎng),，團(tuán)購(gòu)還有訂單獎(jiǎng)，更有驚喜的幸運(yùn)大獎(jiǎng)，極大程度激發(fā)了業(yè)主到會(huì)的熱情,，提高了到會(huì)業(yè)主的數(shù)量,，讓業(yè)主能夠更好的團(tuán)購(gòu)。

油漆壁紙：滿1000元以上立減50元,，滿20xx元以上立減100元

參與品牌：（產(chǎn)品經(jīng)理供應(yīng)商協(xié)商后匯總,，要求供應(yīng)商不得惡意提高銷售價(jià)格再返現(xiàn)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，取消5月1日活動(dòng)參與資格）

吊頂：滿1000元以上立減50元,，滿20xx元以上立減100元

參與品牌：（產(chǎn)品經(jīng)理供應(yīng)商協(xié)商后匯總，要求供應(yīng)商不得惡意提高銷售價(jià)格再返現(xiàn),，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，取消5月1日活動(dòng)參與資格）

水處理：滿500元以上立減50元，滿1000元以上立減100元

參與品牌：（產(chǎn)品經(jīng)理供應(yīng)商協(xié)商后匯總,，要求供應(yīng)商不得惡意提高銷售價(jià)格再返現(xiàn),，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消5月1日活動(dòng)參與資格）

供應(yīng)商朋友們：以上滿額立減券,，是最低立減額度,，歡迎有銷售想法的供應(yīng)商提供更高的立減金額，我會(huì)幫你們額外另開一欄幫你們寫出最醒目的立減方式,。如不愿意支持愛家此次活動(dòng)的供應(yīng)商您可以不參與此次銷售活動(dòng),。我們剛剛搶完了4月份周年慶，愛家貼本20萬(wàn)做現(xiàn)金券,，各位供應(yīng)商銷售爆紅各個(gè)喜笑顏開,，希望5月份愛家的供應(yīng)商合作伙伴們，我們共同聯(lián)手搶傳統(tǒng)市場(chǎng)五一黃金周份額,。拿出你們上半年度最大的銷售力度來(lái)支持我們,，在此非常感謝。銷售集群總監(jiān)羅雅丹留,。

城市品牌策劃方案篇二

溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿設(shè)計(jì)師的獨(dú)特作品了,。最近，我市新開的一家服裝店就做起了這一特別買賣―――專門經(jīng)營(yíng)銷售獨(dú)家設(shè)計(jì)的限量版服裝,。

這家名為“穎的女裝店位于時(shí)代廣場(chǎng)一個(gè)并不起眼的位置,，面積不大，裝修比較典雅古樸,。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見,，而且同款服裝均只有一兩件；店主孔小姐介紹說(shuō),，女性購(gòu)衣都追求獨(dú)特個(gè)性,，為此,，她專門收羅一些香港和美國(guó)設(shè)計(jì)師在上海工作室的作品，并從歐洲購(gòu)進(jìn)一些設(shè)計(jì)獨(dú)特的二線品牌女裝,。她透露,，她正在著手建立會(huì)員客戶檔案，今后將不定期開展主題沙龍活動(dòng),，為的是和客戶結(jié)為朋友,，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度。

有關(guān)人士認(rèn)為,，這家小店敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場(chǎng),，這對(duì)只會(huì)跟風(fēng)追隨的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)值得借鑒。

老板經(jīng)驗(yàn)——對(duì)開店的一些想法

很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手,，但不知道開什么店,。許多人認(rèn)為開店最好能與眾不同，或者開競(jìng)爭(zhēng)不怎么激烈,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多的店,。我個(gè)人認(rèn)為這并不實(shí)際。首先,，你很難與眾不同,。其次，即使你開的店與眾不同,，如果沒有技術(shù)門檻或者其他門檻，別人也很容易模仿,。所以我認(rèn)為,，開店首先要考慮的是自身情況，自己擅長(zhǎng)什么東西,，對(duì)什么行業(yè)熟悉或有興趣,，就開什么店。熟悉服裝的人可以開家服裝店,，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店,。三百六十行，行行出狀元,，只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作,，才會(huì)成功。

有些人對(duì)某個(gè)行業(yè)非常熟悉,，但缺少資金,。可以考慮找一個(gè)志同道合的合伙人,。不僅能解決資金問(wèn)題,，還能降低風(fēng)險(xiǎn),。但這樣開店，合伙人一定要選好,。一個(gè)是要能相互信任,，一個(gè)是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。但不管是怎樣的朋友,，要先小人后君子,。事先必須把雙方的責(zé)、權(quán),、利規(guī)劃清楚,，分得越細(xì)越好，最好用書面的形式寫清楚,，免得以后產(chǎn)生糾紛,。中國(guó)企業(yè)有個(gè)不好的現(xiàn)象，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時(shí)能同甘共苦,，一旦企業(yè)發(fā)展壯大,，矛盾就出來(lái)了，所謂能共患難,、不能共富貴,，合伙創(chuàng)業(yè)時(shí)要考慮如何走出這個(gè)怪圈。

合伙開店時(shí)必須制定一些規(guī)章制度,，尤其是財(cái)務(wù)制度,。一旦決定合伙開店，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了,，資金的運(yùn)用要嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度,。

正規(guī)的辦企業(yè)，事先還要做市場(chǎng)調(diào)查,，寫可行性報(bào)告,、商業(yè)策劃書等；可行性報(bào)告里可以包含以下幾個(gè)部分：市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)細(xì)分,、市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、風(fēng)險(xiǎn)分析,、本公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、成本分析,、收益分析,、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，企業(yè)的階段性目標(biāo),、為實(shí)行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容,。當(dāng)然,，一般人開店，不一定要搞這么復(fù)雜,。但你至少必須對(duì)市場(chǎng)有比較深的了解,。

最后我認(rèn)為，你的店能否成功,，并不在于你銷售什么,，而在于你的管理水平和營(yíng)銷水平。開不同的店,，其考慮的內(nèi)容會(huì)有所不同,。下面按照我的想法，談?wù)勯_一般的零售店（小超市）要注意的幾個(gè)方面,。

1,、選址。選址很重要,，好的地址是成功的一半,。選址的時(shí)候通常要考慮的幾個(gè)因素是：人流量、交通狀況,、附近的居民和單位,，如學(xué)校、寫字樓等,。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補(bǔ),；一般情況下附近最好沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但也不一定,，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中,，反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時(shí)候,，還有一個(gè)商圈的概念。所謂商圈,，就是商店服務(wù)覆蓋范圍,。在商圈內(nèi)消費(fèi)者一般會(huì)來(lái)購(gòu)物，商圈范圍外的消費(fèi)者來(lái)本店購(gòu)物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究,，要考慮店的規(guī)模,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、交通狀況（包括公交線路）等等因素,。

2,、店招設(shè)計(jì)和店面設(shè)計(jì)。店招設(shè)計(jì)要個(gè)性化,，醒目,，能讓消費(fèi)者印象深刻或產(chǎn)生好感,。店面設(shè)計(jì)也要比較重要，如要考慮燈光亮度,、墻和地面的顏色,、貨架的陳列等等。

3,、服務(wù)和促銷,。首先一點(diǎn)，千萬(wàn)不能賣假貨,。一般的小超市還可以考慮：送貨上門,、24小時(shí)營(yíng)業(yè)、搞一些便民措施,，也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購(gòu),、海報(bào)等宣傳資料，搞一些促銷活動(dòng),；甚至也可以考慮實(shí)行會(huì)員制和積分獎(jiǎng)勵(lì)制度,。多想想，一定還可以想出很多促銷的辦法,。

4,、管理。管理一定要規(guī)范化,。如果商店有一定的規(guī)模,，商品品種比較多，最好能實(shí)行信息化管理,。信息化管理有助于對(duì)商品銷售情況進(jìn)行及時(shí)分析,。什么商品好銷，什么商品滯銷,，都能及時(shí)分析整理,，針對(duì)銷售情況不同的商品，庫(kù)存管理和采購(gòu)管理也是不一樣的,?？茖W(xué)的庫(kù)存管理和采購(gòu)管理能有效降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。如何分析,，我想也有很多資料或書籍可以參考,。

5、采購(gòu)是很重要的環(huán)節(jié),。如何降低采購(gòu)成本,，要考慮進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨方式等,。甚至為了降低采購(gòu)價(jià)格,，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購(gòu),，分散配送。采購(gòu)的商品種類,、數(shù)量要靠經(jīng)驗(yàn)或?qū)ι唐蜂N售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,。科學(xué)的采購(gòu)能降低庫(kù)存,、提高資金周轉(zhuǎn)率,。

6、商品的陳列,。商品的陳列,、貨架的擺放很有講究，商品的陳列并不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為擺得漂亮就行,。第一行擺什么,，第二行擺什么，促銷商品擺什么地方,，入口擺什么商品都有講究,。關(guān)于商品的陳列，可以參考有關(guān)書籍,。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷售,。

7、商品的定價(jià)也是一門學(xué)問(wèn),，不過(guò)一般小超市,，人們更多的是考慮便利性，對(duì)價(jià)格不是很敏感,；所以小超市,，有時(shí)也稱為便利店。

8,、可以考慮加盟,。能做大的連鎖企業(yè)，一般在經(jīng)營(yíng)上有一套比較成熟的做法,，并且比較規(guī)范,；連鎖企業(yè)一般還對(duì)加盟店進(jìn)行商品配送。加盟這種企業(yè),，可以減少風(fēng)險(xiǎn),。并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng),。有時(shí)連鎖企業(yè)有時(shí)還會(huì)對(duì)加盟店進(jìn)行管理或其他方面的培訓(xùn),，不好的地方是要犧牲一部分利潤(rùn)給連鎖企業(yè)，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌,。

城市品牌策劃方案篇三

競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)就是比別人快半步”,。要在這場(chǎng)危機(jī)之中突圍而出,，“家居定制”是條好途徑!一方面要“快捷”，另一方面必須要滿足消費(fèi)者的“個(gè)性要求”,，再一方面能提供齊全的服務(wù),。

目前，家居相關(guān)廠商以直銷形式銷售家居產(chǎn)品的趨勢(shì)日益顯著,。其縮短生產(chǎn)商與終端消費(fèi)者之間的距離,，一來(lái)可以降低渠道成本，而二來(lái)可以加強(qiáng)生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間的溝通與聯(lián)系,。

在信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，消費(fèi)者基本上能做到“足不出門知天下”。特別是大,、中城市的消費(fèi)者,，留在室內(nèi)的機(jī)會(huì)相對(duì)較多，并呈不斷增長(zhǎng)之態(tài)勢(shì),。所以,，為了配合消費(fèi)者對(duì)室內(nèi)環(huán)境的要求，在消費(fèi)市場(chǎng)上提出家居“個(gè)性diy”項(xiàng)目,，根據(jù)消費(fèi)者的具體要求而制定家居,，可更加吸引消費(fèi)者的眼球。

家居定制就其家居品類來(lái)說(shuō)就分為很多種,，從裝修風(fēng)格,、質(zhì)量開始到家電、家具的購(gòu)置,。新房裝修可謂是一件麻煩事,，消費(fèi)者一方面想在盡可能短的時(shí)間里把新房裝修好，另一方面有希望裝修能符合自身要求,，但事實(shí)上往往是事與愿違,。若然能整合所有品類統(tǒng)一展現(xiàn)給消費(fèi)者選擇，那可謂把家居定制這一概念發(fā)揮到極致,。

讓我們想象一下,，當(dāng)一些剛購(gòu)置新房的消費(fèi)者走進(jìn)一個(gè)特定的賣場(chǎng)，在賣場(chǎng)進(jìn)口與出口之間行進(jìn)的過(guò)程中就能把想象中的“夢(mèng)想新房”變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，那是件何等美好與便捷的事情,。以宜家家居為例，目前已有廠商向消費(fèi)者提供diy服務(wù),，無(wú)論大至家具的款式,、風(fēng)格抑或細(xì)到家具的具體尺寸、顏色，廠商能基本滿足其需求,。但這不是所謂的“齊全”,。或者,，我們可以在宜家家居找找感覺,。

宜家品牌始終和提高人們的生活質(zhì)量聯(lián)系在一起并秉承“為盡可能多的顧客提供他們能夠負(fù)擔(dān)，設(shè)計(jì)精良,，功能齊全,，價(jià)格低廉的家居用品”的經(jīng)營(yíng)宗旨。在每一個(gè)宜家賣場(chǎng)的入口都有獨(dú)特的宜家風(fēng)示范單位并向消費(fèi)者提供專業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師,。在風(fēng)格已定的大前提下,，賣場(chǎng)接下來(lái)所提供的墻紙、地板到沙發(fā),、靠枕都一應(yīng)區(qū)全,，為求向消費(fèi)者提供一站式的服務(wù)。

當(dāng)然,，宜家家居只是屬于較為單一的diy,，其產(chǎn)品屬性較為固定,，都是以“設(shè)計(jì)精良,，功能齊全，價(jià)格低廉”為主,，而廠商未能得到消費(fèi)者的需求與反饋意見,，廠商與終端消費(fèi)者之間并未形成零距離溝通,。盡管如此，宜家家居為“齊全”的家具定制模式開了個(gè)好頭,。

整合所有家居品類,，直接取得消費(fèi)者個(gè)性需求，并建立良好有效的客戶服務(wù),，家居定制將會(huì)是一個(gè)趨勢(shì),。

我們經(jīng)常看到,，在廣東,，許多工廠距離家具賣場(chǎng)不足百米，他們?nèi)允沁x擇由代理商在賣場(chǎng)中分銷家具,。從理論上講,，工廠自己不建分銷渠道是正確的，這符合專業(yè)化分工,。但問(wèn)題是,，家具銷售壁壘低,，“拿貨就等于拿了經(jīng)銷權(quán)”，代理商和工廠之間的“婚姻”質(zhì)量低,，產(chǎn)銷的結(jié)合始終無(wú)法從“利益共同體”上升為“戰(zhàn)略共同體”。所以,，這種流行的“代理分銷制”,，并不是穩(wěn)定有效的經(jīng)銷渠道，只是供給鏈里最后的一環(huán),。在市場(chǎng)形勢(shì)好的情況下,，大家相安無(wú)事，如果遇到市場(chǎng)不景氣,，這種供給鏈就有土崩瓦解的風(fēng)險(xiǎn),。

經(jīng)銷商，甚至許多家具工廠都認(rèn)為,，中國(guó)家具沒有“品牌”,，所謂的“品牌家具”，只不過(guò)是在行業(yè)內(nèi)稍具影響力罷了,，在顧客心目中,，基本沒有品牌可言。經(jīng)銷商有這樣的認(rèn)識(shí),，可以當(dāng)作是對(duì)目前家具現(xiàn)狀的一種客觀反映,，而家具工廠的“自我定義”，則是“短視”,、“浮躁”的體現(xiàn),。任何一個(gè)行業(yè)，經(jīng)過(guò)充分的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展,，一定會(huì)產(chǎn)生為最終消費(fèi)者所公認(rèn)的品牌,，家具也不例外。當(dāng)然,，這有可能是家具產(chǎn)品本身的品牌,，有可能是家具流通企業(yè)的品牌，也有可能兩種情形并存,。如果我們家具工廠缺少創(chuàng)品牌的意識(shí),，泯滅了創(chuàng)品牌的雄心，肯定“做不大”,?？梢灶A(yù)見，未來(lái)比較的結(jié)果,，或跟風(fēng)潮流在市場(chǎng)上賺些“快錢”,，或淪為“代工”的車間,。

請(qǐng)明星代言、請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)奢華的家具展廳,、模仿一種比較熱銷的產(chǎn)品款式生產(chǎn),、給導(dǎo)購(gòu)制定一套培訓(xùn)手冊(cè)……，這似乎已成為家具工廠產(chǎn)品營(yíng)銷的公式,。構(gòu)成公式的要素,，多是東拼西湊，很少形成系統(tǒng),，更別說(shuō)整體系統(tǒng)持續(xù)的優(yōu)化提高,。當(dāng)這些要素在某個(gè)品牌上顯得推力不足時(shí)，就再更換一個(gè)品牌重新包裝,。所以,，家具品牌層出不窮，但往往也只是”各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”

現(xiàn)在,，奔波在全國(guó)各地的家具企業(yè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員,，主要工作是協(xié)調(diào)好每個(gè)城市專業(yè)家具賣場(chǎng)(因這種賣場(chǎng)清色都是攤位制的租賃市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)稱“地主”)關(guān)系,，以期能拿到好的展銷位置,，了解當(dāng)?shù)卮砩痰慕?jīng)營(yíng)情況;還有，就是幫助代理商做好產(chǎn)品陳設(shè),，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員的導(dǎo)購(gòu)技能,。而對(duì)真正市場(chǎng)的主體——終端顧客，幾乎忽略不顧,。

中國(guó)的家具產(chǎn)品缺少原創(chuàng),，基本就一個(gè)“抄”字，廣東抄國(guó)外,，內(nèi)地抄廣東,，從而導(dǎo)致家具產(chǎn)品單一，各個(gè)家具工廠產(chǎn)品品種款式雷同嚴(yán)重,。直接引發(fā)了營(yíng)銷上的麻煩——代理商總在變化,，不斷尋找新的廠家或新的替代品，顧客抱怨不斷,，即使在號(hào)稱幾十萬(wàn)平方米的家具賣場(chǎng)中,，也很難看到真正讓自己稱心如意的產(chǎn)品。

城市品牌策劃方案篇四

1,、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速,。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展，流通規(guī)模上臺(tái)階,，市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善,，商品檔次日益提高,，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。

2,、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道,。基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng),、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系,，構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。

3,、以配送、超市,、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛,。超市作為一種現(xiàn)代新型營(yíng)銷業(yè)態(tài)在近幾年開始涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系里的新成員,，與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開了激烈競(jìng)爭(zhēng),。

4、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介發(fā)展活躍,，各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷主體：個(gè)體戶,、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大,。

(一)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念的創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤(rùn),、銷售增長(zhǎng)率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn),、銷售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

(二)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新(即營(yíng)銷組合的創(chuàng)新)

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則通過(guò)協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化,，綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略,，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新,，

㈠ 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣,，有著出生、成長(zhǎng),、成熟以至衰亡的生命周期,。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有的產(chǎn)品,，而必須防患于蔚然,，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營(yíng)銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng),，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,，試銷對(duì)路的產(chǎn)品,。沒有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒有意義,。

㈡農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格策略

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià),，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)所出售的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格沒有決策權(quán)，如我國(guó)曾長(zhǎng)期實(shí)行過(guò)的釀糧棉油國(guó)家統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷價(jià);另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者定價(jià),，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。

㈢農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌化策略

品牌是由名稱,、術(shù)語(yǔ),、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的,，用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性,，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進(jìn)銷售的記號(hào),。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ),，馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來(lái)高額利潤(rùn)。

⒈以名創(chuàng)牌,。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè),。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴(kuò)大影響,，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌,。

⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),、提高產(chǎn)品品位,。

⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表,。

隨著現(xiàn)代流通方式的發(fā)展,，農(nóng)產(chǎn)品包裝將成為必然趨勢(shì)。現(xiàn)在發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品,，一流的包裝,，一流的價(jià)格。而我們國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品則是一流的產(chǎn)品,，三流的包裝,，三流的價(jià)格。

⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度,，樹立良好品牌形象

除了企業(yè)和農(nóng)民自身的宣傳,，地方政府也要積極做好特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，擴(kuò)大知名度,，提高市場(chǎng)占有率,。如我省碭山縣財(cái)政出錢在中央電視臺(tái)打廣告,，專門宣傳“碭山酥梨”這一品牌，效果顯著,。

⒌做好名牌保護(hù)工作 提高商標(biāo)意識(shí),，提高品牌質(zhì)量，注重品牌保護(hù),。

㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料,，通過(guò)一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過(guò)程;農(nóng)產(chǎn)品加工作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的延伸和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值增殖的必要過(guò)程,，是每一個(gè)經(jīng)濟(jì)體不可缺少的環(huán)節(jié),。

㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息,，幫助與說(shuō)服顧客購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品,，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為,，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售,。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣,、人員推銷、關(guān)系營(yíng)銷,、營(yíng)業(yè)推廣四種形式,。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系,，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群,。

㈥農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)的現(xiàn)代化水平、管理水平和組織化程度低,，導(dǎo)致渠道效率較低,，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟國(guó)家相比，存在著較大的差距,。

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸,，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn),，開拓發(fā)展空間,，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),，通過(guò)內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本,，

2.改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率,。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造,。

3.加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整,，提高渠道績(jī)效。

4.發(fā)展國(guó)際化營(yíng)銷渠道,，把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去,，解決國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售,、遠(yuǎn)程運(yùn)輸,、窗口直銷等現(xiàn)代營(yíng)銷手段,激活流通,拓展市場(chǎng)。

㈦ 農(nóng)產(chǎn)品包裝策略

在現(xiàn)代商品社會(huì),，包裝對(duì)商品流通起著極其重要的作用,，包裝質(zhì)量直接影響到商品能否以完美的狀態(tài)傳輸?shù)较M(fèi)者手中，包裝的設(shè)計(jì)和裝潢水平直接影響到企業(yè)形象乃至商品本身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。

1.突出食品形象的包裝策略

突出食品形象,，是指在食品包裝上通過(guò)多種表現(xiàn)方式突出該食品是什么、有什么功能,、內(nèi)部成分,、結(jié)構(gòu)如何等形象要素的表現(xiàn)方式。這一策略著重于展示食品的直觀形象,。

2.突出食品用途和使用方法的包裝策略

突出食品用途和用法的策略是通過(guò)包裝的文字,、圖形及其組合告訴消費(fèi)者，該食品是什么樣的產(chǎn)品,，有什么特別之處,，在哪種場(chǎng)合使用，如何使用最佳,，使用后的效果是什么,。

3.展示企業(yè)整體形象的包裝策略

企業(yè)形象對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷具有四兩撥千斤的作用，因此,，很多企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)之初就注重企業(yè)形象的展示與美譽(yù)度的積淀,。

4.突出食品特殊要素的包裝策略

任何一種商品化的食品都有一定的特殊背景，如歷史,、地理背景,，人文習(xí)俗背景，神話傳說(shuō)或自然景觀背景等,，包裝設(shè)計(jì)中恰如其分地運(yùn)用這些特殊要素,，能有效地區(qū)別同類產(chǎn)品，同時(shí)使消費(fèi)者將產(chǎn)品與背景進(jìn)行有效鏈接,，迅速建立概念,。

㈧農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略

1樹立綠色營(yíng)銷觀念，

不僅是營(yíng)銷部門，整個(gè)企業(yè)都應(yīng)確立以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)的綠色營(yíng)銷觀念,，從農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定到具體實(shí)施過(guò)程中都應(yīng)始終貫徹“綠色”理念,。 2搜集綠色信息，

在營(yíng)銷過(guò)程中,，企業(yè)要及時(shí)收集農(nóng)產(chǎn)品的綠色市場(chǎng)信息,，深入研究信息的真實(shí)性和可行性，發(fā)現(xiàn)和識(shí)別消費(fèi)者“未滿足的綠色需求”,，結(jié)合企業(yè)的自身情況,，制定和具體實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷策略。

3制定綠色計(jì)劃,，

農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的依據(jù)和在營(yíng)銷過(guò)程中的環(huán)保努力方向,。

4開發(fā)綠色資源，

在農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷過(guò)程中,，對(duì)于農(nóng)業(yè)資源的開發(fā)與利用,，必須遵循可持續(xù)發(fā)展原則，加強(qiáng)對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù),，科學(xué)合理地開發(fā)利用農(nóng)業(yè)資源,。

5生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，

6應(yīng)用綠色技術(shù),，

在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)中,，以國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以科研部門為依托,，大力開發(fā)以農(nóng)業(yè)資源永續(xù)利用和促進(jìn)人類健康為核心的農(nóng)產(chǎn)品開發(fā),、生產(chǎn),、加工,、銷售技術(shù)體系。 7產(chǎn)品包裝綠色化,，

農(nóng)產(chǎn)品包裝綠色化策略有節(jié)約和簡(jiǎn)化包裝,、摒除有毒包裝、采用可降解包裝,、使用可重復(fù)使用的包裝材料等,。

8采用綠色標(biāo)志，

在農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)中,，選擇具有權(quán)威性的符合目標(biāo)市場(chǎng)要求的綠色標(biāo)志十分重要,。 9制定綠色價(jià)格，

綠色價(jià)格意味著環(huán)境資源的開發(fā)利用不是免費(fèi)的,，產(chǎn)品的價(jià)格需要反映環(huán)境資源的價(jià)格,。 10開發(fā)綠色促銷

綠色促銷包括綠色廣告、綠色公關(guān),、綠色人員推銷和營(yíng)業(yè)推廣,。

11開辟綠色渠道

農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷在其流通各個(gè)環(huán)節(jié)中必須保持其產(chǎn)品的“綠色”,。

12弘揚(yáng)綠色文化

13引導(dǎo)綠色消費(fèi)

14實(shí)施綠色營(yíng)銷的監(jiān)督

城市品牌策劃方案篇五

20xx年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革,。在經(jīng)過(guò)快一年之后,，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利,，集團(tuán)客戶沒有取得突破,，職員招聘，培訓(xùn)沒到位,，職員流失大,，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)慢，整體業(yè)績(jī)不理想,。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展,，公司資源整合過(guò)程中,，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jī)也稍有起色,，在接下來(lái)的時(shí)間里,，我們將再接再厲，把長(zhǎng)沙易凌做大,，做強(qiáng),。

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群,，長(zhǎng)沙在售樓盤270個(gè),，待售樓盤328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的,，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè),，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國(guó)際,，馨香雅苑,、美洲故事、水岸世景,、圓夢(mèng)完美生活,。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。

2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌,，如沃爾瑪,、家樂福、國(guó)美、蘇寧,、美的,、格力、tcl,、創(chuàng)維,、長(zhǎng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少,，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度,，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。

3)汽車銷售,，汽車4s店,，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn),，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。

4)大型會(huì)展,，如房展,、車展、服裝展,，在這塊我們有一定的跟進(jìn),，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了,，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn),。

5)金融，銀行個(gè)人零售部,，基金發(fā)售的推廣,，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,。

長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的,，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家,，比較活躍的有三十多家的樣子,，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開,、旭為,、東信、漢納,、精準(zhǔn),、面對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭,、焦點(diǎn),、匯弘等等。茉莉花開50多號(hào)人,，這邊最早做短信的,，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊,，星空200多號(hào)人,，是集團(tuán)公司來(lái)的。遇上很多次了,，價(jià)格給他們壓得很低,，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái),，給樓盤安裝電話來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備,，配合樓盤做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的,，還有個(gè)旭為,，辦公室很大，有自己機(jī)房,，喜歡帶別人去他們公司看,，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了,。

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)職員進(jìn)一步拓展市場(chǎng),、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征,，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：

1)重視大客戶開發(fā)與培育,。大客戶是公司的核心客戶，公司通過(guò)提供高效,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,，確保基礎(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模,。另一方面,，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場(chǎng)潛力,。

2)區(qū)域營(yíng)銷策略,。區(qū)域營(yíng)銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花,，芙蓉,，開福,，岳麓，星沙,。

3)深化服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo),，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過(guò)程,，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

4)加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷隊(duì)伍,，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的,，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足,，需要通過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn),，提高銷售職員的專業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù),、勤勉盡責(zé),、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍,。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制,，對(duì)銷售職員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性,。

5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù),，未來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象,，提高公司品牌知名度,，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

1)硬件方便公司辦公室太少,，不利于職員擴(kuò)張,，人才的引進(jìn)，電腦配備不足,，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),，但是電腦已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái),，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái),。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng),，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì),。

3)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績(jī)不理想，收入不高,。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便,。

1) 新業(yè)務(wù)員到崗后,，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗,。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn),、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),、客戶的交流,，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等,。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間,，陪同外出拜訪，彼此交流,，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步,。

3) 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)定額制,，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度,，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4) 新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月,，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職,，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。

5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策,。

1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員,，激勵(lì)業(yè)務(wù)員,，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員,。業(yè)務(wù)員要接受自己,，肯定自己、喜歡自己,。如果我們自己都看不起自己,，卻指望顧客會(huì)喜歡我們,，那實(shí)在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣,。無(wú)特殊必須按時(shí)上下班,，堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸,，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益,。

3)有計(jì)劃地工作。誰(shuí)是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性,，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn),。

4)多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)。銷售員要具有商品,、業(yè)務(wù),、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí),。

5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，拜訪,，同行媒體,，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流,，要掌握20xx萬(wàn)人,，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的,。通過(guò)廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多,。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客,，逐步建立自己的客戶群,，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)。

6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦,，不怕拒絕,，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次,，10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次,，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了,，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗,，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段,，失敗只是到達(dá)成功過(guò)程中出現(xiàn)的不正確方式,。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法,，促成自己進(jìn)步,。不斷的進(jìn)步,，不斷的改善,，一次又一次的再?gòu)念^開始，便有了最后的美好結(jié)果,。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好：“一份心血一份財(cái),，心血不到財(cái)不來(lái)?！?/p>

7)做正確的事,。跟對(duì)人，做對(duì)事,，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的,，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗,，并幫助他們成功,。

8)營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面,，積極的思考模式,，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通,，一起勉勵(lì),，幫助，學(xué)習(xí),，努力,，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感,。抱成一團(tuán),，一起使力，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大,，做強(qiáng),。

1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向,、目標(biāo)與美好的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存,、成長(zhǎng)的人文氛圍,。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃,，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫助員工進(jìn)步,，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭,。

2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心,，企業(yè)自己培養(yǎng),、逐步提升上來(lái)的職員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性,，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn),。

3)提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間,，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過(guò)對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助,。

4)配備職員。將新業(yè)務(wù)職員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng),，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬,。

5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上,，可以激勵(lì)其他員工,，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富,，讓其業(yè)務(wù)能力通過(guò)團(tuán)隊(duì)傳承下去,，實(shí)現(xiàn)效能最大化。

1)6,，7,，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬(wàn)。

2)金九銀十,，9,，10月是我們的旺季，在職員齊備的情況下爭(zhēng)取突破月銷售過(guò)10萬(wàn),。

3)11,，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng)，整合整理,，爭(zhēng)取把來(lái)年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚,，打好關(guān)系。

4)把握好每次機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷售額20萬(wàn),。

1)營(yíng)銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足,，急需招聘，全年合格的營(yíng)銷職員不少于7人,，今需招聘4-6人,，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn),。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張,，人才的引進(jìn)。,、

3)電腦配備不足,，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),，但是已無(wú)電腦可用,。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái),。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng),，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

5)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績(jī)不理想,，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),，長(zhǎng)沙交通比較堵,，上下班不是很方便?？梢钥紤]公司出一部分,，員工自己出一部分在附近租房。

城市品牌策劃方案篇六

1,、本開業(yè)方案具體實(shí)施期：**年**月**日-**年**月**日,，共計(jì)三天。

2,、本開業(yè)方案宣傳主題：吃中國(guó)名火鍋“****火鍋”,，給您雙重驚喜(一重：開業(yè)優(yōu)惠酬賓;二重：好禮送不斷)。

3,、實(shí)施本方案所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算,。

方案的主要內(nèi)容

(一)開業(yè)前的籌劃準(zhǔn)備工作

1、由公司外籌備指導(dǎo)人員組成開業(yè)籌委會(huì)，迥然不同人員的招聘與培訓(xùn)工作,，物品設(shè)施與設(shè)備的采購(gòu),、調(diào)試、安裝等,，并協(xié)調(diào)好與當(dāng)?shù)芈毮懿块T的關(guān)系,，了解當(dāng)?shù)貜V告業(yè)的情況等一系列涉及后期開業(yè)的相關(guān)事宜，要求在執(zhí)行本方案前三天完成,。

2,、與加盟商共同研究并熟悉本方案，確保本方案能順利實(shí)施與執(zhí)行,。

3,、將正式開業(yè)的前三天做為試營(yíng)業(yè)期，且此三天不做任何廣告與宣傳,，主要用于檢驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)運(yùn)情況,。

4、正式確定開業(yè)日期應(yīng)盡量避免在周末開業(yè),。

(二)開業(yè)前期店內(nèi)氣氛營(yíng)造與烘托,。

1、vi形象禮堂部分中的餐巾紙,、筷套,、訂餐卡、優(yōu)惠券(代餐券),、dm單,、pop吊旗、****專用氣球,、專用燈籠,、老照片、相關(guān)寫真圖片等由公司為各加盟店設(shè)計(jì)制作并督導(dǎo)落實(shí)到位,。

2,、店堂布置：視各店實(shí)際場(chǎng)地情況在屋頂?shù)牧荷蠎覓靝op吊旗、****專用燈籠,、彩帶;墻面上懸掛老照片,、柱子上懸掛老照片、名人名畫,、****木雕,、專用中國(guó)結(jié)，注意整齊與數(shù)量,。

3,、背景音樂：餐廳播放一些喜慶的音樂(民樂,、古典音樂、民歌等),，忌放現(xiàn)代流行快節(jié)奏歌,、舞曲(如disco音樂等)。

4,、店堂內(nèi)員工整齊站臺(tái),、統(tǒng)一著裝，開業(yè)期內(nèi)員工按營(yíng)運(yùn)要求(早9:00,，晚16:00)在店外整齊列隊(duì)(例行檢查,、企業(yè)口號(hào)、掌聲,、練舞,、班前營(yíng)業(yè)安排等)。

(三)店外氣氛營(yíng)造

1,、如達(dá)到公司有關(guān)加盟店的分級(jí)要求,，店外應(yīng)有****雕像。

2,、門頭上懸掛兩面****pop旗,。

3、門頭下方懸掛****專用燈籠,，每個(gè)燈籠上印有“****”專用字體。

4,、前放置一氣拱門,，拱門直徑根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況而定，拱門上內(nèi)容：“中國(guó)名火鍋”“重慶****火鍋”全國(guó)連鎖**店隆重開業(yè),，拱門的旁邊各放一氣柱,，每個(gè)氣球上貼兩條豎幅，內(nèi)容：熱烈慶祝****火鍋全國(guó)連鎖**店開業(yè);消費(fèi)滿100元,，送**元消費(fèi)券(一正一反),。

(1)外墻懸掛豎幅、盡量布設(shè)餐廳所在的那幢大樓(大樓的展示面),。

1,、**單位，恭祝****火鍋**店隆重開業(yè),。

2,、**單位，恭祝****火鍋**店生意興隆,。

3,、**單位，恭祝****火鍋**店生意興隆。

4,、**單位,，恭祝****火鍋**店財(cái)源滾滾。

5,、**單位,，恭祝****火鍋**店財(cái)源廣進(jìn)。

注：豎幅統(tǒng)一用紅底,，黃字或白色字體,。

6、找一個(gè)顯要位置做一幅布幅,，內(nèi)容：全國(guó)**家店同慶**店隆重開業(yè)!開業(yè)大酬賓：吃100元(菜品),，送**元(消費(fèi)券)、吃****火鍋,，好禮送不斷,。活動(dòng)時(shí)間：**年**月**日-**年**月**日,。

注：另可采用打折方式,、贈(zèng)送菜品的方式、發(fā)放貴賓卡的方式或免費(fèi)酒水的方式等,。不另制作促銷細(xì)則,。活動(dòng)解釋權(quán)歸店方,。

7,、開業(yè)花藍(lán)至少不少于20個(gè)，且要求為真花,。

8,、大門口鋪紅地毯。

9,、在當(dāng)?shù)刂饕房谥饕寝D(zhuǎn)盤,，進(jìn)出城口放置空飄，一般一處四個(gè),，空飄下豎幅內(nèi)容為：吃重慶名火鍋--****火鍋,，好禮送不斷;開業(yè)酬賓吃100(菜品)，送**元(消費(fèi)券),，可重復(fù)放置,。

10、店附近前后200m插刀旗,，刀旗上印“****火鍋”,、“全國(guó)綠色餐飲企業(yè)”,、“重慶名火鍋”、“中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)”,。

(四)廣告宣傳

1,、媒體一定要投放資金做宣傳(可采取軟文+廣告)同時(shí)并舉。如：電視字幕,、報(bào)紙等形式,。

2、隨報(bào)夾帶,，選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙做隨報(bào)附送廣告,，區(qū)域?yàn)楫?dāng)?shù)氐晁趨^(qū)及周邊區(qū)域。且選擇訂閱戶,，時(shí)間為開業(yè)前第二天和開業(yè)當(dāng)天,、開業(yè)第二天。

3,、dm單的發(fā)放,，選擇當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大且人口質(zhì)量較高的區(qū)域，如：大型商場(chǎng)門口,、小區(qū)門口,、高檔門面、寫字間,、政府部門門口,。發(fā)放要求：

(1)發(fā)放時(shí)段：11:00-12:30;17:00-18:00，這時(shí)多是上班族上下班時(shí)間,，且多為政府,、行政部門人員上下班時(shí)間。

(2)發(fā)放人群：年齡20-50歲之間的人,，且穿著，看起來(lái)較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力者,。

(3)發(fā)放的姿勢(shì)及語(yǔ)言,，左手托dm單，腰微屈,，且面帶微笑,，并配以禮貌用語(yǔ)“歡迎光臨巴將火鍋 店”，用右手將dm單送到目標(biāo)對(duì)象的手中,。

(4)統(tǒng)一著裝,，披授帶，可選用店內(nèi)員工,，也可以臨時(shí)聘用附近的大中學(xué)生,。

(5)注意事項(xiàng)：若對(duì)方不接dm單不能強(qiáng)行塞到對(duì)方手里,，且注意將附近散落的dm單撿拾起來(lái)，以免造成不好印象,，數(shù)量每天10000-20000份,，三天共計(jì)30000-60000份左右。

(6)廣告氣球的發(fā)放(贈(zèng)送)：選擇中,、高檔茶樓,、酒吧、咖啡廳,，數(shù)量視店周圍情形定,。

(7)廣告餐巾紙的發(fā)放：廣告餐巾紙的發(fā)放選擇踵就餐時(shí)段，即11:30到12:30之間,，發(fā)放的地點(diǎn)為政府,、行政機(jī)關(guān)部門旁的一些高檔次的快餐店，因?yàn)槔锩娴娜硕酁閷?shí)行朝九晚五改革后的政府機(jī)關(guān)人員,，現(xiàn)代企業(yè)的高級(jí)打工人員,。同時(shí)將廣告餐巾紙向臨街的門面發(fā)放，但應(yīng)注意不要其它飯館,、面攤上,。

注：隨報(bào)附送的dm單做大度16k的規(guī)格，而街散發(fā)的dm單適當(dāng)配合廣告餐巾紙一起發(fā)放,。

(8)腰鼓隊(duì)(或其它有當(dāng)?shù)孛癖婏L(fēng)格的節(jié)目)：60人的一個(gè)方隊(duì),，另派兩我們的迎賓披授帶走在最前面，撐一橫幅內(nèi)容為：“重慶****火鍋店開業(yè)酬賓,，吃100元(菜品),，送 元(消費(fèi)券)”。另一橫幅內(nèi)容：“開業(yè)期間好禮不斷+地址+訂座電話”(可走在隊(duì)尾),，腰鼓隊(duì)暫定為三支,，開業(yè)三天各一支，路線選擇人口密集區(qū)或主街道;時(shí)間為早上10:30-13:00(沿途配合發(fā)放dm單),。

(9)短信發(fā)送內(nèi)容：“吃****火鍋,，給您雙重驚喜：熱烈慶祝重慶****火鍋 店開業(yè)，吃100元(菜品),，送 元(消費(fèi)券);好禮不斷,，訂座電話 。

(10)電視字幕：可以參照短信廣告內(nèi)容,，另加入地址信息,，歡迎光臨等字樣。

(11)當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái),。

(五)開業(yè)促銷細(xì)則

(1)單桌菜品消費(fèi)金額位于50-99元,、送50元代餐券和****撲克1幅,。

(2)單桌菜品消費(fèi)金額位于100-149元，送100元代餐券和將軍撲克1幅,，****傘1把,、****杯(普通)1個(gè)。

(3)單桌菜品消費(fèi)金額位于150-199元,，送150元代餐券和將軍撲克1幅,、****傘1把、****杯(普通)1個(gè),。

(4)單桌菜品金額位于200-249元,，送200元代餐券和將軍撲克1幅、****傘1把,、****杯(普通)2個(gè),。

此此類推，如顧客有撲克數(shù)量的要求,，可適量加贈(zèng),，其它類推。注：代餐券的使用說(shuō)明應(yīng)明確,、不包括酒水消費(fèi),。

注：1、凡來(lái)就餐每桌均贈(zèng)送****手提袋1個(gè),，****中國(guó)結(jié)1個(gè),。

2、持代餐券前來(lái)消費(fèi)請(qǐng)見代餐券使用細(xì)則,。

3,、活動(dòng)解釋權(quán)歸店方。

另有以下促銷細(xì)則可供參閱：

1,、贈(zèng)送現(xiàn)金券相關(guān)于就餐人員來(lái)回的交通費(fèi),。

2、活動(dòng)期間的就餐人員免費(fèi)喝****各種滋補(bǔ)酒,。

3,、凡在活動(dòng)期間內(nèi)就餐的人員享受××折優(yōu)惠。

執(zhí)行此促銷活動(dòng)的意義：吃100元(菜品),，送100元(代餐券)活動(dòng)其實(shí)相當(dāng)于打約七五折，但給客人的感覺是吃一次可以免費(fèi)再吃一次,，容易讓接受且更有吸引力,，贈(zèng)送的禮品還可以在當(dāng)?shù)仄鸬叫麄髯饔?/p>

(六)開業(yè)慶典

若能請(qǐng)到當(dāng)?shù)孛嘶蚬賳T可摘一個(gè)隆重的開業(yè)典禮，找一家禮儀公司負(fù)責(zé),。

城市品牌策劃方案篇七

一.行業(yè)動(dòng)態(tài)與背景分析.

21世紀(jì)是以知識(shí)經(jīng)濟(jì)（品牌財(cái)富）為特征,，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨成熟和人們生活水平的不斷提高,，餐飲服務(wù)消費(fèi)也將不斷增強(qiáng)，餐飲業(yè)發(fā)展的社會(huì)環(huán)境和自身?xiàng)l件更加成熟,，我們必須抓住這個(gè)新的機(jī)遇,，全面推進(jìn)中國(guó)新式餐飲向社會(huì)化、國(guó)際化,、多樣化和產(chǎn)業(yè)化方向穩(wěn)健發(fā)展.

結(jié)合本店目前面臨待回溫的問(wèn)題.如何從被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng).需要一套完善的運(yùn)營(yíng)策略出臺(tái)以及實(shí)施.要想本土火鍋?zhàn)呦蚴袌?chǎng),、走向知名、縱深社會(huì)的前沿.必須擁有素質(zhì)過(guò)硬的服務(wù)團(tuán)隊(duì)以及管理骨干.要本著大膽假設(shè),、小心求證和開拓創(chuàng)新的企業(yè)精神.不求最大,、爭(zhēng)求最好的經(jīng)營(yíng)理念.重質(zhì)講誠(chéng)的服務(wù)宗旨.和完善的硬件設(shè)施.以及優(yōu)秀管理和先進(jìn)的企業(yè)文化.樹立良好的企業(yè)形象.奠定本店在當(dāng)?shù)貞?yīng)有的位置.不斷的抓機(jī)遇與創(chuàng)新來(lái)推動(dòng)本店的整體運(yùn)營(yíng).相信在短時(shí)期之內(nèi)一定會(huì)有一個(gè)嶄新的企業(yè)面貌.

“細(xì)節(jié)決定成敗”，隨著餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)秩序和游戲規(guī)則也在不斷變革,，從麥當(dāng)勞、肯德基等西式快餐在內(nèi)地漫延后,，也就驅(qū)動(dòng),、成就了如奇火鍋、劉一手火鍋品牌,、真功夫等中式快餐品牌,！現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)餐飲市場(chǎng)中傳統(tǒng)的餐飲老店，面臨轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新,；新興的餐飲企業(yè),，面對(duì)品牌塑造、規(guī)范與量化,，一籌莫展,；未來(lái)餐飲市場(chǎng)，將會(huì)出現(xiàn)弱肉強(qiáng)食,、品牌競(jìng)爭(zhēng)的氛圍,，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱,，中間層（沒有特色,、沒有體系、沒有管理平臺(tái)）的餐飲企業(yè)則不具備競(jìng)爭(zhēng)力,，加上國(guó)家行業(yè)協(xié)會(huì),、食品衛(wèi)生、員工薪酬福利等法津法規(guī)的完善,，房租,、人工、原材料,、燃?xì)獾任飪r(jià)的上漲,，餐飲企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力會(huì)更大,，餐飲企業(yè)將會(huì)面臨“薄利或微利的市場(chǎng)局面.

總結(jié)近年來(lái)所有迅速成長(zhǎng)的各類餐飲品牌，從奇火鍋,、劉一手等等,，我們發(fā)現(xiàn)了其中的共同特征，那就是他們都學(xué)習(xí)了國(guó)際連鎖大品牌最重要的一點(diǎn)：qsc即優(yōu)質(zhì)(quality),、服務(wù)(service),、清潔(clean)?！獦?biāo)準(zhǔn)化的品質(zhì),、服務(wù)、清潔,。所以“標(biāo)準(zhǔn)化qsc”是所有餐飲業(yè)態(tài)大轉(zhuǎn)型的主線,，而國(guó)內(nèi)餐飲業(yè)態(tài)大轉(zhuǎn)型的實(shí)質(zhì)是——中為體，西為用,，中為主西為輔,。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，本店也應(yīng)該對(duì)現(xiàn)有的商業(yè)模式和戰(zhàn)略作出調(diào)整,，逐步建立技術(shù)支持體系,、督導(dǎo)運(yùn)營(yíng)體系、質(zhì)量保證體系,，這將標(biāo)志著本店經(jīng)營(yíng)工程全面啟動(dòng),，改變薄利經(jīng)營(yíng)”或“微利經(jīng)營(yíng)”的市場(chǎng)局面.

結(jié)合業(yè)態(tài)現(xiàn)狀，我想只有打造好營(yíng)運(yùn)內(nèi)部控管,、原料（供應(yīng)商）管理,、客戶管理、內(nèi)外信息管理,、企業(yè)cis體系等五大模塊,，才能基本形成完善的經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)，而這個(gè)平臺(tái)建成后將處處體現(xiàn)著“標(biāo)準(zhǔn)化qsc”的精神內(nèi)涵,，并由此形成一整套的管理機(jī)制進(jìn)行有效地控制與拓展,，那么企業(yè)的管理體系就具有可模擬性而使企業(yè)得以健康發(fā)展。

二,、現(xiàn)階段餐飲與火鍋店經(jīng)營(yíng)策略分析

（一）現(xiàn)代餐飲競(jìng)爭(zhēng)的核心要素

火鍋新店在我國(guó)目前每年是以三位數(shù)的速度在快速遞增.對(duì)于時(shí)下而言,，靠傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式賺錢已經(jīng)是一個(gè)搖蕩的夢(mèng)想，那么如何出奇制勝走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面,，搶先“一步”或“半步”,，成為真正的贏家？我認(rèn)為：?jiǎn)蔚瓴惋嬑┯小爱a(chǎn)品創(chuàng)新”、“營(yíng)銷創(chuàng)新”,、“管理創(chuàng)新”與“服務(wù)創(chuàng)新”，才能效益倍增,。

當(dāng)一家餐飲企業(yè)的市場(chǎng)定位后它的核心要素就是競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇,。

策略一：差異化策略，就是我們通常所說(shuō)的定位策略,，也就是特色化,。經(jīng)營(yíng)餐飲首先你必須面臨的第一個(gè)問(wèn)題就是，你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,，自己的特色在哪里,？賣點(diǎn)在哪里？不如對(duì)手哪里,？哪里比同行業(yè)強(qiáng).當(dāng)然,，你不能樣樣比人家強(qiáng)，也沒有必要樣樣比別人強(qiáng),，關(guān)鍵是你必須有三五個(gè)地方是很特別的,，而且這些特別的地方是能給你的餐廳帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的客源并能取得利潤(rùn)的，這就是所謂餐飲成功的第一法寶,。

策略二：創(chuàng)新之策,。任何人任何企業(yè)的差異化優(yōu)勢(shì)都難以長(zhǎng)期保持，因?yàn)槟愕膶?duì)手遲早都會(huì)模仿的,，但你又不可能申請(qǐng)專利,，所以你要?jiǎng)?chuàng)造持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，就必須持續(xù)不斷的創(chuàng)新,。餐飲創(chuàng)新包括菜式創(chuàng)新,、服務(wù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新,、經(jīng)營(yíng)手法創(chuàng)新.競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境提醒了餐飲業(yè)主需要理性投資,，也對(duì)餐飲經(jīng)營(yíng)者與職業(yè)經(jīng)理人提出了更為嚴(yán)峻的考驗(yàn)！

（二）本店經(jīng)營(yíng)之策

1）,、本店在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境實(shí)況分析：

1）,、火鍋美食在當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)到底有多大？前景如何,？

2）,、在這么激烈的餐飲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，本店怎樣在同行業(yè)當(dāng)中立足與領(lǐng)先前沿,？

3）,、消費(fèi)者到底具有何種消費(fèi)習(xí)慣？本店要不要兼營(yíng)其它菜品？對(duì)傳統(tǒng)的火鍋美食本店是繼承一貫還是改良參半,？

4）,、本店應(yīng)該建立怎樣一個(gè)經(jīng)營(yíng)體系,，才有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,？如何穩(wěn)健發(fā)展，步步為贏,？

5）,、本店該確立何種主題風(fēng)格，才能更吸引消費(fèi)者,？

6）,、本店如何進(jìn)行品牌策劃,？如何進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃？如何整合資源進(jìn)行營(yíng)銷傳播

如何使有限的廣告投入產(chǎn)生更大的實(shí)效,？

2,、我們不妨把“火鍋”消費(fèi)者的需求層級(jí)分為以下三層：

a、基本層

1）,、餐品口味是否對(duì)味？

2）,、服務(wù)是否規(guī)范,？服務(wù)員的操作是否熟練,？衛(wèi)生是否過(guò)硬,？

3）,、環(huán)境是否舒適,？規(guī)模檔次是否到位,？

4）,、價(jià)格是否合理,？

以上這些都是一個(gè)普通餐飲場(chǎng)所應(yīng)該做到的基本層面,，我看了眼本店前廳的規(guī)模概況.本店作為中層餐飲平臺(tái)更應(yīng)做到,。

b、特色層

1）,、本店的餐品是否有特色,？

2）、本店是否有主題餐飲環(huán)境氛圍,？

3）,、本店的服務(wù)上是否有特色？

c,、品牌層

1),、本店是否通過(guò)長(zhǎng)期的推廣傳播，品牌是否已積淀成某一檔次,、某一品位,、某一氛圍、某一特色,？

2),、消費(fèi)者是否認(rèn)同某一形象作為餐廳的標(biāo)志,？

3),、經(jīng)營(yíng)者在反觀自我的時(shí)候,，是否感覺良好？

這三個(gè)層次是遞進(jìn)與包涵關(guān)系,。相信“本店”在基本層上完全有能力做到，做到特色層,，也能信心十足！但是要做到品牌層就需要重新進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃系統(tǒng)整合,，才能達(dá)到第三層,。

三）、消費(fèi)者心態(tài)分析：

1,、顧客來(lái)消費(fèi)有些是為了填飽肚子,，有些享受一種格調(diào)，而還有一種是面子的消費(fèi),。

2,、顧客都愿意到有主題的餐飲場(chǎng)所去進(jìn)行環(huán)境消費(fèi)，享受一下,，以緩解平時(shí)的壓力和疲憊,。

3、顧客商務(wù)應(yīng)酬,，請(qǐng)重要朋友吃飯時(shí),，一般是以客人的身份來(lái)決定去何種餐飲場(chǎng)所。

4,、現(xiàn)在的餐飲場(chǎng)所都提出以人性化服務(wù)為亮點(diǎn),，其實(shí)在親情、友情,、愛情等方面都有很大的創(chuàng)意延展空間,。

5、美味、品味,、人情味,，可以在本店闡釋：

（1）、美味——強(qiáng)調(diào)“本店”菜品的風(fēng)味與質(zhì)量,。

（2）,、品味——側(cè)重“本店”餐飲文化”的演繹和升華。

（3）,、人情味——盡顯“本店”的品牌內(nèi)涵和服務(wù)特色,。

三、本店?duì)I銷策劃與實(shí)施細(xì)則

策劃的重要性

企業(yè)的良好運(yùn)作需要系統(tǒng)科學(xué)的管理與創(chuàng)新務(wù)實(shí)的策劃共同支撐,，說(shuō)到底還是在公司制度之下由公司總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的團(tuán)隊(duì)相互協(xié)作共同努力的結(jié)果,。我的看法是：策劃是大腦，管理是手足,！公司的策劃部門為公司的營(yíng)運(yùn)智囊,，公司的管理部門為公司的執(zhí)行實(shí)體，是手足,！“策劃”服從“管理”,，“管理”又是為“策劃”服務(wù)，其實(shí)他們之間是密不可分的,，更是相輔相成的,！餐廳或公司在正常營(yíng)運(yùn)乃至于開店后期，營(yíng)銷策劃皆必不可少,，這是業(yè)主與經(jīng)理人具備的基本常識(shí),。所以建立自己的企劃策略更是不可或缺！企劃團(tuán)隊(duì)又該如何策劃怎樣具體執(zhí)行呢,？

1,、綜合業(yè)內(nèi)形式，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做出個(gè)性,、做出特色,、做出差異、做出文化,。

2,、在設(shè)計(jì)、規(guī)劃的時(shí)侯,，必須是市場(chǎng)在先,，餐品跟著市場(chǎng)走，且走在前沿,。

3,、屹于市場(chǎng)要正確地分析認(rèn)知與面對(duì)現(xiàn)實(shí)——是理性決策的立足點(diǎn),，巧妙平衡，落點(diǎn)準(zhǔn)確,，盡可能實(shí)現(xiàn)客我雙贏局面,，追求企業(yè)效益最大化。

4,、很多餐飲企業(yè)現(xiàn)在流行拿來(lái)主義,，但要注意必需符合本單位目標(biāo)市場(chǎng)的需求，否則光有裝飾效果而無(wú)投資回報(bào),。即反對(duì)簡(jiǎn)單模仿,，盲目追隨！我們須知“簡(jiǎn)單地跟別人學(xué)永遠(yuǎn)不會(huì)超越”,！

總的來(lái)講：策劃者就是大腦,！是公司的策略制定者，他們?yōu)楣咀鞒鰬?zhàn)略規(guī)劃,，設(shè)定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù),，挖掘和豐富企業(yè)文化，使公司品牌得以上市推廣,！對(duì)于本店現(xiàn)狀而言,，有良好的企劃方可獲得快速發(fā)展才能打開被動(dòng)的局面！公司的管理是公司的營(yíng)運(yùn)實(shí)體,！公司的效益最大化,，損耗最低度，成本合理點(diǎn),，顧客滿意度,，員工高效率都要靠好的管理來(lái)達(dá)成！所以,，惟有合理的崗位分工,、科學(xué)健全的人事制度，培訓(xùn)高素質(zhì)的服務(wù)人員,，才能使公司良好地運(yùn)作,。

爭(zhēng)取顧客的手段

找到了潛在顧客，那么如何接近他們,？如何吸引他們前來(lái)用餐,？爭(zhēng)取顧客的手段具體有兩套方法和三大計(jì)劃可以使用：

（一）、兩套方法

第一,、直效營(yíng)銷：在找準(zhǔn)潛在顧客后,，通過(guò)會(huì)員信函、電話等方式有針對(duì)性地與他們直接進(jìn)行溝通交流，鼓勵(lì),、刺激他們回應(yīng),。直投廣告、商業(yè)信函,、會(huì)員制營(yíng)銷等都是直效營(yíng)銷的一種類型,。直效營(yíng)銷最大的特點(diǎn)是能直接得到顧客的反饋、目標(biāo)準(zhǔn),、投入少,、效率高，特別適合餐飲業(yè)等服務(wù)行業(yè)使用,。通過(guò)直效營(yíng)銷能建立起一個(gè)顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，能增強(qiáng)企業(yè)對(duì)顧客的了解、溝通,，提高顧客的忠誠(chéng)度,。

1）、企業(yè)品牌包裝與宣傳

（1）戶外廣告

a,、墻體廣告b,、大型立柱（牌）c、大型顯示屏d,、宣傳單（海報(bào)）

（2）交通工具廣告（出租以及公交）

（3）利用媒體傳播

a,、聲訊傳播b、書報(bào)刊物傳播c,、短信平臺(tái)d,、企業(yè)網(wǎng)站

（4）組織人員去目標(biāo)地區(qū)進(jìn)行宣傳單片或優(yōu)惠券卡的郵寄或投放

（5）組織營(yíng)銷人員去目標(biāo)單位簽約

（6）電話預(yù)約

（7）與其他事企業(yè)單位和娛樂場(chǎng)所合作、互動(dòng).

（2）,、餐廳內(nèi)部營(yíng)銷舉措

（1）產(chǎn)品推銷與相關(guān)提成方案的建立：酒水,、特飲、特餐,、餐務(wù)預(yù)訂,、金卡銷售

（2）優(yōu)惠卡

（3）各種優(yōu)惠禮券/促銷活動(dòng)

（4）設(shè)立專職的營(yíng)銷人員，與客良好互動(dòng),，及時(shí)建立一套完整的客史檔案,，檔案內(nèi)容包括姓名、性別,、年齡、職務(wù),、單位,、生活習(xí)慣、口味要求、消費(fèi)情況等信息,。

（5）抓好餐品品質(zhì)/服務(wù)品質(zhì),、樹立企業(yè)口碑。

第二,、人性化關(guān)系營(yíng)銷：在了解顧客心理和需求的前提下,，通過(guò)各種各樣富有人情味的內(nèi)容和方式接近潛在顧客，與之建立并保持友好和有利的關(guān)系,，逐漸培養(yǎng)一大批忠實(shí)的顧客,。直效營(yíng)銷是形式，是手段,；人性化關(guān)系營(yíng)銷是內(nèi)容,，是靈魂。將二者有機(jī)地結(jié)合起來(lái),，就形成了爭(zhēng)取顧客的最好方法：通過(guò)富有人情味的方式與顧客直接進(jìn)行溝通,，目的是之其建立并保持有利的關(guān)系，從而使企業(yè)長(zhǎng)期受益,。

（二）,、方法可通過(guò)三方面計(jì)劃來(lái)實(shí)施。具體之三大計(jì)劃

1）,、顧客滿意計(jì)劃：選準(zhǔn)目標(biāo)顧客群,，充分了解他們的需要，以可接受的成本提供超過(guò)顧客期望的服務(wù),。此計(jì)劃的核心是：根據(jù)顧客的物質(zhì),、精神及心理上的需要來(lái)打造本店的.產(chǎn)品，通過(guò)提供各種附加服務(wù)來(lái)提高顧客的滿意度,。讓顧客滿意是做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作的前提條件,。

2）、新顧客開發(fā)計(jì)劃：根據(jù)不同類型潛在顧客的特征,，采取合適的方式同他們進(jìn)行溝通,，讓他們對(duì)餐廳態(tài)度關(guān)系產(chǎn)生如下變化：認(rèn)知→認(rèn)可→心動(dòng)→光顧，成為餐廳的新顧客,。這是每個(gè)餐飲單位必須執(zhí)行的計(jì)劃,。

3）、老顧客滾動(dòng)發(fā)展計(jì)劃：得到滿意服務(wù)的顧客會(huì)將他們用餐的經(jīng)歷及國(guó)內(nèi)感覺告訴給周圍的朋友,，這就是口碑傳播,。口碑傳播往往是自發(fā)的,、難以把握的,，但其威力無(wú)比巨大,。要通過(guò)各種巧妙的手段，讓老顧客不斷宣傳,，不斷介紹新顧客,。在有了一定數(shù)量的顧客后，老顧客滾動(dòng)計(jì)劃將發(fā)揮巨大的作用,。

三）,、營(yíng)銷策劃成功的關(guān)鍵

能否在競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功，下面幾個(gè)因素非常關(guān)鍵：

1,、我們是否能提供給顧客對(duì)餐廳的高附加值并讓顧客滿意的服務(wù),？

2、本店是否有一套高水準(zhǔn),、高效率的營(yíng)銷體系,，包括方法和人才？

3,、本店財(cái)務(wù)的支持力度,。

4、主要客源的支持度：具體比如“三高”人士（高收入,、高職位,、高知名度的客源）對(duì)此方案的興趣程度。

應(yīng)充分調(diào)動(dòng)各種資源,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，制定一套符合本火鍋店實(shí)際情況的營(yíng)銷戰(zhàn)略.

紙上談兵不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)任何效益，只有實(shí)際行動(dòng)才能在企業(yè)中生成效率,。我會(huì)結(jié)合本店自身的客觀情況,，制定符合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的具體營(yíng)銷策略，為企業(yè)的下一步發(fā)展作鋪墊.盡快建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),！