為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

婚慶公司活動(dòng)策劃書(shū) 婚慶活動(dòng)策劃方案怎么看篇一

做為湛江知名的婚紗設(shè)計(jì)的一個(gè),，是否能在本次的活動(dòng)中得到更多消費(fèi)者的青睞,，能否更多提升本品牌在消費(fèi)者心目中的地位。本次活動(dòng)的策劃至關(guān)重要,。

本次活動(dòng)的主題是“讓世界知道我愛(ài)你”,。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的展示和互動(dòng)拉近與消費(fèi)者之間的距離。

通過(guò)各種的媒體的宣傳和活動(dòng)的執(zhí)行,，使更多的湛江人認(rèn)識(shí)到我們的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品,。更接受天長(zhǎng)地久的經(jīng)營(yíng)理念，使天長(zhǎng)地久在湛江的市場(chǎng)占有率更高,，分到更多的市場(chǎng)份額,。

通過(guò)各種媒體的宣傳，現(xiàn)場(chǎng)dm廣告和pop廣告的宣傳,，在廣告上能起到直觀的效果,，對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛的烘托能起到推動(dòng)的作用。

當(dāng)然，任何的活動(dòng)都會(huì)涉及到風(fēng)險(xiǎn)的存在,，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)計(jì)和控制也是我們?cè)趫?zhí)行活動(dòng)時(shí)非常要注意的一個(gè)問(wèn)題,。

預(yù)計(jì)本次活動(dòng)能取得我們預(yù)期的目標(biāo)，達(dá)到我們的期望,。

一,、方案主旨

提高天長(zhǎng)地久在湛江市場(chǎng)人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名度,，增加美譽(yù)度,，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，并通過(guò)一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃,，使在湛江地區(qū)產(chǎn)生一種婚嫁的消費(fèi)趨向,使天長(zhǎng)地久的品牌深入人心,。

二、目標(biāo)

抑制正在湛江市場(chǎng)成長(zhǎng)的金夫人,、現(xiàn)代經(jīng)典等的市場(chǎng)占有率,，并搶奪更多的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步提高知名度和美譽(yù)度,。

三,、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在湛江的婚紗攝影市場(chǎng)還沒(méi)有一個(gè)占主導(dǎo)地位的品牌，而是一個(gè)群雄割據(jù)的局面,。誰(shuí)能更快的從中突圍出來(lái),，占有更多的市場(chǎng)地位，在消費(fèi)者的心目中留下較好的美譽(yù)度,，提升自身品牌的價(jià)值,。

四：活動(dòng)分析

目前最大的問(wèn)題在于宣傳的到位與否。對(duì)于宣傳,，能否利用較短的時(shí)間和合理的費(fèi)用進(jìn)行操作;用各種節(jié)假日的活動(dòng)促銷(xiāo),，各種媒介的宣傳是一個(gè)比較快的直觀收益的手段。這次的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇的時(shí)間是在“五一”黃金周期間,。這個(gè)時(shí)間在所舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)的地點(diǎn),，人流量比較大，可以在短時(shí)間內(nèi)可以得到很好的效益,。

五,、本階段執(zhí)行計(jì)劃

■促銷(xiāo)主題： 讓世界知道我愛(ài)你

●活動(dòng)方式：

a、現(xiàn)場(chǎng)展示婚紗以及結(jié)婚婚慶的用品.可以考慮真人模特秀.

b,、當(dāng)場(chǎng)簽下訂單的客戶可享受一定的折扣,而且贈(zèng)送一定的禮品.

c,、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),看誰(shuí)有勇氣上臺(tái)對(duì)自己的愛(ài)人或者對(duì)象大聲的表達(dá)自己的感情.對(duì)參加的人都贈(zèng)送一些有紀(jì)念意義的小禮品.并評(píng)選出最有創(chuàng)意,最有勇氣等獎(jiǎng)項(xiàng).并有禮品,而且贈(zèng)送優(yōu)惠券.

●主 旨：為了以最快的速度讓消費(fèi)者了解并引發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，舉行大型戶外推廣活動(dòng)與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行直接的溝通,，并通過(guò)這些進(jìn)行造勢(shì),，以達(dá)到樹(shù)品牌，促銷(xiāo)售的目的;

●活動(dòng)效果預(yù)估：活動(dòng)場(chǎng)地本身人流眾多，活動(dòng)組織得當(dāng),，目標(biāo)對(duì)象吸引到位,，五一期間的銷(xiāo)售會(huì)一舉帶動(dòng)，預(yù)計(jì)活動(dòng)深度影響至少萬(wàn)人以上,，銷(xiāo)售預(yù)定數(shù)量應(yīng)有望達(dá)到一定的回報(bào),。

六、工作程序安排：

4月15日前 (準(zhǔn)備階段)

促銷(xiāo)方案及推廣費(fèi)用確定

4月15—30日 (廣告宣傳階段)

活動(dòng)場(chǎng)地聯(lián)系

產(chǎn)品的宣傳廣告安排

活動(dòng)事項(xiàng)具體安排

20xx年5月1日—3日 活動(dòng)執(zhí)行(霞山國(guó)貿(mào))

20xx年5月3日——7日 (廣百)

對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的預(yù)定客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)

七,、媒介宣傳(參考)

電視廣播:

1,、10秒cf： 新聞綜合頻道 晚廣東衛(wèi)視新聞與湛江新聞之間廣告時(shí)段(20xx年4月15日——20xx年4月30日)

2.湛江電臺(tái)一臺(tái)、二臺(tái).電臺(tái)的效果在湛江看來(lái)是性價(jià)比最好的一種廣告效果,。值得投入,。

報(bào) 紙：

1、《聲屏報(bào)》每周發(fā)行一次,受眾比較廣,。

2,、《湛江日?qǐng)?bào)》、《湛江晚報(bào)》發(fā)行量大,，而且效果比較的好。

d m：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放,、現(xiàn)場(chǎng)的巨幅的pop廣告,，給人一種比較直觀的感覺(jué)。

八,、費(fèi)用預(yù)估：

九,、效果評(píng)估

活動(dòng)推廣，做為一道的橋梁,，關(guān)注商家與消費(fèi)者共同的需求,，本階段宣傳目的主要是希望立馬帶動(dòng)銷(xiāo)售，所以宣傳目標(biāo)對(duì)象針對(duì)性強(qiáng),，以擴(kuò)大了品牌知名度的同時(shí),，刺激銷(xiāo)量的提升，如廣告宣傳和產(chǎn)品推廣到位,，20xx銷(xiāo)售額定可得到一個(gè)提升,。

十，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

對(duì)于本次活動(dòng)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn),，主要有兩個(gè)方面：

(一),、自然因素：天氣出現(xiàn)陰雨等人為不可控的情況。展示和現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)將會(huì)受到很大的影響,。有可能因此要放棄,。

(二)、人為因素。現(xiàn)場(chǎng)的向愛(ài)人表達(dá)心聲的活動(dòng)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)的情況,。這就需要一個(gè)比較好的主持人,，能更好的挑起現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。有必要時(shí)找?guī)讉€(gè)托,，起到帶動(dòng)的作用,。

婚慶公司活動(dòng)策劃書(shū) 婚慶活動(dòng)策劃方案怎么看篇二

1、市場(chǎng)推廣形式推廣媒體選擇在客戶群體比較集中的使用,、消費(fèi),、觀看的媒介；推廣著重于目標(biāo)客戶群體的對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和對(duì)本服務(wù)的引導(dǎo),。

包括：

1）報(bào)紙廣告

2）網(wǎng)絡(luò)投放

網(wǎng)站是年輕群體比較容易接觸的地方,，通過(guò)發(fā)帖和跟帖的形式作廣告，節(jié)省支出,。網(wǎng)絡(luò)投放是廣告投放的重點(diǎn),。

3）公車(chē)或者公車(chē)附近的地方張貼廣告。

4）相關(guān)合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放,?；榧啍z影場(chǎng)、鮮花店,、結(jié)婚用品店,、酒店、婚禮租車(chē)行,。

5）相關(guān)娛樂(lè)場(chǎng)所的宣傳單發(fā)放,。咖啡廳,、茶莊等,。

6）建立企業(yè)網(wǎng)站。

7）婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者實(shí)用性的宣傳單,。

8）涉外交友婚姻介紹企業(yè),。

9）企業(yè)員工親朋好友之間的信息傳遞。

10）婚慶禮品,、請(qǐng)柬等,。

11）群發(fā)手機(jī)短信。

2,、需要達(dá)到的效果,，廣告開(kāi)始必須從多種媒體同時(shí)全方位發(fā)布，狂轟濫炸,，達(dá)到部分目標(biāo)客戶認(rèn)知的效果,，表現(xiàn)在了解有這種類(lèi)型的企業(yè),，并且專(zhuān)有。繼而在部分媒體上持續(xù)有效發(fā)布,，并且要定時(shí)更新廣告內(nèi)涵,。

人員組織，由2~3人負(fù)責(zé),，專(zhuān)職或兼職,。

1、業(yè)務(wù)主管洽談

與婚慶相關(guān)的合作企業(yè)的洽談合作,；可以利用《眾品網(wǎng)》餐飲網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，聯(lián)系訂餐優(yōu)惠；

收集和設(shè)計(jì)比較常見(jiàn)的教堂和民俗婚禮的禮儀及程序,，收集文字圖片等資料,；尋找和邀請(qǐng)相關(guān)歌舞表演的團(tuán)體（藝術(shù)學(xué)院等）；尋找相關(guān)的表演場(chǎng)地,，公園,、文物苑等；尋找或培訓(xùn)婚禮司儀,，可以在電視臺(tái)等臨時(shí)邀請(qǐng),；

2、婚慶策劃推廣

在相關(guān)的媒體上做廣告,；

聯(lián)系,、設(shè)計(jì)、印刷,、發(fā)放宣傳策等,；

3,、落實(shí)可以自行實(shí)施的項(xiàng)目

鮮花,、花車(chē)制作，購(gòu)買(mǎi)鮮花自行操辦,；

現(xiàn)場(chǎng)攝影攝像,，制作dvd等；

婚慶糖果,，印制糖果紅包,，包裝等；

制作專(zhuān)用請(qǐng)柬,、證婚牌等,；

相關(guān)小禮品；

4,、電話和辦公室接待,。要求接待人員對(duì)婚慶過(guò)程比較熟悉,，有經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈的推廣能力,。

5,、廣告種類(lèi)和廣告語(yǔ)

基于教堂婚慶的特點(diǎn)：圣潔隆重、高貴莊嚴(yán),；民俗婚慶的特點(diǎn)：民俗歌舞表演,、場(chǎng)景互動(dòng)、樂(lè)趣,、返璞歸真,，采用普通的告知形式作為廣告語(yǔ)；另外,，婚慶的主要決定對(duì)象是新娘,，故廣告中吸引和說(shuō)服新娘參與本企業(yè)婚慶的成分應(yīng)多些。

1）報(bào)紙廣告因版面有限,，綜合廣告語(yǔ)為：

教堂婚慶,、民俗婚慶、與眾不同,、圣潔隆重,；

特色婚慶，愛(ài)情見(jiàn)證,；

xx婚慶,，新生活的開(kāi)始；

特別婚慶,，特別見(jiàn)證,；

特別的愛(ài)給特別的你；

民俗婚慶,，千年文明的延續(xù),，前世修緣，百年好合的開(kāi)始,；

教堂婚禮,，為您譜寫(xiě)愛(ài)情的史詩(shī)，民俗婚禮,，為您唱響舞動(dòng)的歡歌,；

婚慶公司，為您提供您的專(zhuān)屬婚慶,；

老公,，我們?nèi)ソ烫门e行婚禮吧！

老公,，我們舉辦民俗婚禮好嗎,？

2）宣傳單

婚慶,，不止是一杯喜酒，一包喜糖,，而是一場(chǎng)愛(ài)情見(jiàn)證的畫(huà)面,、是一場(chǎng)熱切互動(dòng)意境、是一場(chǎng)所有人參與分享的喜悅,；請(qǐng)柬,，不再是一張紅色的“罰單”，不再是一張應(yīng)酬的通知,，而是一張見(jiàn)證愛(ài)情的詩(shī)歌,，是一張分享幸福的入場(chǎng)券，是一張品嘗歌舞的盛宴,，是一張領(lǐng)略民俗文化的信物,。

婚慶，不需要新郎新娘的操勞,，因?yàn)橛形?？、婚慶公司,，為您提供以下婚慶服務(wù)：……

安排好你的蜜月計(jì)劃吧,，婚慶的事情交給我？

3）電話和面談要點(diǎn)

人生的一次（價(jià)格問(wèn)題）

與眾不同（婚慶的同類(lèi)比較多）

辦出特色,、使親友盡興（民俗婚禮）

放心交與我們操辦,，我們經(jīng)營(yíng)豐富的（有信任顧慮）

專(zhuān)門(mén)為您設(shè)計(jì)一套婚慶方案（避免雷同）

由我們?nèi)虆f(xié)調(diào)和指揮（有信任顧慮）

在淡季，將如何節(jié)約公司的成本,？

解決措施：淡季期間,，我們可以采用在校大學(xué)生來(lái)加入到我們的團(tuán)隊(duì)，這樣可以節(jié)約一部分成本,。也可以適當(dāng)?shù)膸椭髮W(xué)生增加社會(huì)實(shí)踐的能力與機(jī)會(huì),。

針對(duì)現(xiàn)在很青年男女對(duì)婚姻的相對(duì)“冷淡”的狀態(tài)，一些人對(duì)婚禮的要求不是很高,，那么這一方面的客源該如何抓取呢,？

解決措施：我們可以通過(guò)前期的宣傳措施讓他們了解到婚禮對(duì)于廣大戀人情侶的意義,；其次我們可以通過(guò)邀請(qǐng)他們來(lái)我們公司進(jìn)行參觀（期間我們會(huì)定期展出我們公司承辦的一些婚禮的精彩花絮）讓他們真正的感受到婚禮的藝術(shù)性,，并，能切身體會(huì)到幸福的感覺(jué),，增加他們對(duì)婚姻的向往,。

在通貨膨脹或經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，人們更愿意用節(jié)省的生活方式,，對(duì)婚禮也就不再講究,。這是公司該如何解決,？

解決措施：這一時(shí)期，我們首先要節(jié)約運(yùn)作成本,。然后我們可以采用降價(jià)措施,，并推出一些優(yōu)惠套餐之類(lèi)的活動(dòng)。此外,，我們可以走進(jìn)農(nóng)村,，讓“婚禮”也能享受“下鄉(xiāng)”的待遇。

公司由于經(jīng)營(yíng)管理等方面出現(xiàn)問(wèn)題而虧損,，這時(shí)該采用什么措施進(jìn)行補(bǔ)救,？還是選擇撤出這一行業(yè)？

解決措施：首先通過(guò)系列優(yōu)惠來(lái)吸引顧客（通過(guò)廣告等形式）其次要積極努力的尋找一些有實(shí)力的投資方進(jìn)行合作,。在沒(méi)有活的理想的效果之時(shí),，會(huì)選擇推出該行業(yè)以避免更大的損失。

如何面對(duì)知名度與可度降的險(xiǎn),？

解決措施：我們將通過(guò)加大廣告?zhèn)鞯牧Χ?。包括可以?qǐng)媒體以新聞的形式加以報(bào)導(dǎo)。

調(diào)查問(wèn)卷我公司專(zhuān)門(mén)做出以下問(wèn)卷來(lái)了解消費(fèi)者對(duì)婚慶服務(wù)有什么不同的需求,。務(wù)求用最實(shí)惠的價(jià)錢(qián)為新人打造一個(gè)他們的專(zhuān)屬婚禮,。以下是我們對(duì)廣大大學(xué)生做的一份關(guān)于婚慶行業(yè)的調(diào)查問(wèn)卷。感謝您的配合和參與,，謝謝,！

1、年齡段：

20歲以下

21—25歲

26—30歲

30以上

請(qǐng)選擇年齡段：

2,、性別

男

女

3,、您目前個(gè)人月收入：

2000元下

2001—3500元

3501—5000元

5001—7000元

7000元以上

4、你通過(guò)哪種渠道去了解婚慶公司（可多選）：

網(wǎng)上

宣傳單或廣告

酒店,、婚紗店等公司推薦

實(shí)體店

朋友介紹

其他

5,、你認(rèn)為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素：

價(jià)錢(qián)

服務(wù)質(zhì)量

公司經(jīng)驗(yàn)

其他

請(qǐng)選擇你認(rèn)為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素：

6、你愿意花多少錢(qián)在婚慶服務(wù)上,？

2000元下

2001—3500元

3501—5000元

5001—7000元

7000元以上

7,、如果價(jià)錢(qián)適當(dāng)、服務(wù)素質(zhì)有保障的前提下,，你愿意參加網(wǎng)上婚禮嗎,？

愿意

不愿意

請(qǐng)選擇如果價(jià)錢(qián)適當(dāng)、服務(wù)素質(zhì)有保障的前提下,，你愿意參加網(wǎng)上婚禮嗎,？

婚慶公司活動(dòng)策劃書(shū) 婚慶活動(dòng)策劃方案怎么看篇三

1、公司介紹——我公司為婚慶公司,，婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu),，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛(ài)河的未婚男女,。婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),，目標(biāo)是在銅仁及其周邊城市以適當(dāng)?shù)姆椒〝D占原有的市場(chǎng)份額,，樹(shù)立自己的品牌，建立自己的分店,。

2,、市場(chǎng)概況——我們的目標(biāo)是銅仁及其周邊地區(qū)的有需求意向的青年男女。市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大,，必定使中國(guó)婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化,，這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。

3,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力——主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是新概念婚慶公司,，他的優(yōu)點(diǎn)是優(yōu)先進(jìn)入銅仁市場(chǎng)，在銅仁市場(chǎng)中已經(jīng)獲得一定的知名度,，在消費(fèi)者心中已經(jīng)具有一定的影響力,。缺點(diǎn)是不能跟上時(shí)代的腳步，所附帶的服務(wù)業(yè)務(wù)仍屬于傳統(tǒng)服務(wù),，不能滿足現(xiàn)在青年人對(duì)浪漫的需求,。我們公司則以“婚慶服務(wù)，我們最專(zhuān)業(yè)”為特色,，向廣大顧客提供最優(yōu)質(zhì),，最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，讓顧客感到物有所值,，物超所值,。

4、營(yíng)銷(xiāo)策略——我們公司從產(chǎn)品,、服務(wù)和品牌,，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)；創(chuàng)新機(jī)制則有觀念創(chuàng)新,、文化創(chuàng)新,、服務(wù)創(chuàng)新；主營(yíng)業(yè)務(wù)有婚禮主持,、攝影攝像,、婚紗化妝、場(chǎng)地布置,、婚車(chē)租賃,、鮮花樂(lè)隊(duì),、婚宴組織,。

5,、財(cái)務(wù)計(jì)劃——本公司設(shè)在銅仁市區(qū)。銅仁市政府鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè),，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策,。經(jīng)過(guò)審批，被有關(guān)部門(mén)認(rèn)定為大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策,。

（一）基本情況

公司名稱(chēng)：婚慶公司成立時(shí)間：2013年12月注冊(cè)資本：10萬(wàn)注冊(cè)地點(diǎn)：銅仁

（二）公司核心價(jià)值觀

先賣(mài)商譽(yù)，后賣(mài)商品按時(shí)保質(zhì),，貨真價(jià)實(shí)全員營(yíng)銷(xiāo),，全程服務(wù)高效行動(dòng)，創(chuàng)造感動(dòng)

（三）經(jīng)營(yíng)理念

經(jīng)營(yíng)喜悅快樂(lè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)幸?？诒?jīng)營(yíng)

（四）公司宗旨

服務(wù)家庭服務(wù)和諧

（五）經(jīng)營(yíng)口號(hào)

合心共得幸福同來(lái)

（六）經(jīng)營(yíng)范圍

婚禮主持,、攝影攝像、婚紗化妝,、場(chǎng)地布置,、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè)隊(duì),、婚宴組織

（一）市場(chǎng)特征

概述

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu),，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛(ài)河的未婚男女。目前,，婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播,、傳媒建設(shè)、喜慶用品開(kāi)發(fā)及連鎖經(jīng)營(yíng)于一體的大型企業(yè)集團(tuán),。

婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),，被服務(wù)過(guò)程屬個(gè)人行為,，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開(kāi)設(shè)的業(yè)務(wù),，同時(shí)會(huì)受地方習(xí)俗,、宗教信仰,、地域差異等因素的影響。

婚慶公司屬服務(wù)類(lèi),，服務(wù)類(lèi)管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開(kāi)設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》,、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》,、《驗(yàn)資報(bào)告》等。

（二）市場(chǎng)細(xì)分

我公司根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和差異性,，建立特色的市場(chǎng)細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

（1）將婚慶文化,、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷(xiāo)方向。

據(jù)了解，目前市場(chǎng)上大部分婚宴酒在推廣過(guò)程中,，仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的工作；一是,，保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商有較高的`利潤(rùn)保障，有推廣的積極性,；二是,，開(kāi)展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷(xiāo)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望（如送飲料,、紅酒和婚慶禮包等）,。雖然它們也會(huì)在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作，但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化,，僅僅是抓新人資料,，實(shí)質(zhì)上仍然是賣(mài)產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現(xiàn),，最終造成品牌的曇花一現(xiàn),。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷(xiāo)力度上的競(jìng)爭(zhēng)有多么激烈了,。為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，我們公司開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)定位上擯棄傳統(tǒng)的賣(mài)產(chǎn)品和形文化策略,，轉(zhuǎn)而將婚慶文化,、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷(xiāo)方向。

（2）適時(shí)適地的推出特色服務(wù),，吸引各類(lèi)被服務(wù)人群

對(duì)于特殊的日子,，例如五一,、十一等結(jié)婚高峰期,，同時(shí)也可以根據(jù)不同地域的人群，我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù),，除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮,、戶外草坪婚禮,，還包括莊園婚禮,、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù),，讓消費(fèi)者有更多的選擇,。為了開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng),，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動(dòng)，讓老人也能體驗(yàn)新時(shí)代的浪漫,。

（三）需求分析

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高,，人民群眾對(duì)生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求,，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化,，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國(guó)國(guó)情的婚慶市場(chǎng)，通過(guò)這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大,，必定使中國(guó)婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化,，這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。

（1）新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀

全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心2006年3月發(fā)布的《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示,，我國(guó)最近5年來(lái)平均每年全國(guó)有811,、36萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣,。目前全國(guó)每年結(jié)婚新人近1000萬(wàn)對(duì),，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。

在新婚消費(fèi)方面,，88.4%的新人需要拍攝婚紗照,；49.14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴,；36.83%的新人要為新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗,；67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長(zhǎng),。婚慶這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景,?；閼c消費(fèi)總額的不斷增長(zhǎng)，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來(lái)了巨大商機(jī),。

（2）新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)

統(tǒng)計(jì)顯示,，全國(guó)每對(duì)新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元，結(jié)婚珠寶首飾5659元,，婚紗禮服2008元,，婚慶禮儀7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居裝修5.6289萬(wàn)元,，蜜月旅游9304元,，家用電器16533元，家具17263元,；則這些新婚消費(fèi)已達(dá)138646元,。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計(jì)表明，如果不算購(gòu)買(mǎi)新居和家用轎車(chē),，我國(guó)城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修（44.75%）.新居用品（含電器和家具,，26.86%）及婚慶宴請(qǐng)（12.89%），占總消費(fèi)的84.50%,，其中新居裝修和新居用品屬于長(zhǎng)期受益性消費(fèi),。其它消費(fèi)項(xiàng)目中，蜜月旅游,。珠寶首飾,。婚禮慶典,?；榧啍z影?；榧喍Y服等真正結(jié)婚消費(fèi)不足15.5%,，僅1.9480萬(wàn)。在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上,，2006—2007年新人對(duì)僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中,，其首選為婚紗攝影（85.6%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務(wù)（78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴）,；然后依次為婚禮服務(wù),。蜜月旅游和購(gòu)買(mǎi)婚紗，即56.2%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮,；46.4%的新人將安排蜜月旅游；36.6%的新人要為新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗,。

（3）結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)

盡管全國(guó)許多機(jī)構(gòu)都先后對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過(guò)調(diào)查,，但缺乏全國(guó)性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道。為此,，這方面的數(shù)據(jù)零星,、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述,。

1,、結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加，62.9%的新人表示要舉行婚慶,，婚慶的檔次也有較大提升,，婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光,、音樂(lè)、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升婚車(chē)檔次一溜排的寶馬,、凱迪拉克等高檔婚車(chē)在大街上也能看見(jiàn),；對(duì)婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求。

2,、現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變,，新郎新娘越來(lái)越多地關(guān)注文化層面，更加追求時(shí)尚,、健康,、文明，個(gè)性化,、時(shí)尚化越來(lái)越強(qiáng)化,。

3、我國(guó)的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日,，傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響,。

4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展快的城市里,，婚禮有了新的變化,，婚禮的形式、內(nèi)容,、地點(diǎn)變得多樣化,、個(gè)性化；

5,、婚慶從“攀比風(fēng)”,、“炫耀風(fēng)”。