為確保事情或工作順利開(kāi)展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助。

婚慶公司活動(dòng)策劃方案 婚慶公司營(yíng)銷策劃方案篇一

1,、市場(chǎng)推廣形式 推廣媒體選擇在客戶群體比較集中的使用,、消費(fèi)、觀看的媒介;推廣著重于目標(biāo)客戶群體的對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和對(duì)本服務(wù)的引導(dǎo),。

包括:

1)報(bào)紙廣告

2)網(wǎng)絡(luò)投放

網(wǎng)站是年輕群體比較容易接觸的地方,通過(guò)發(fā)帖和跟帖的形式作廣告,節(jié)省支出,。網(wǎng)絡(luò)投放是廣告投放的重點(diǎn)。

3)公車或者公車附近的地方張貼廣告,。

4)相關(guān)合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放,。婚紗攝影場(chǎng),、鮮花店,、結(jié)婚用品店、酒店,、婚禮租車行,。

5)相關(guān)娛樂(lè)場(chǎng)所的宣傳單發(fā)放,。咖啡廳,、茶莊等,。

6)建立企業(yè)網(wǎng)站。

7)婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者實(shí)用性的宣傳單,。

8)涉外交友婚姻介紹企業(yè),。

9)企業(yè)員工親朋好友之間的信息傳遞。

10)婚慶禮品,、請(qǐng)柬等,。

11)群發(fā)手機(jī)短信。

2,、需要達(dá)到的效果,廣告開(kāi)始必須從多種媒體同時(shí)全方位發(fā)布,狂轟濫炸,達(dá)到部分目標(biāo)客戶認(rèn)知的效果,表現(xiàn)在了解有這種類型的企業(yè),并且專有,。繼而在部分媒體上持續(xù)有效發(fā)布,并且要定時(shí)更新廣告內(nèi)涵。

(二)廣告投放

人員組織,由2~3人負(fù)責(zé),專職或兼職,。

1.業(yè)務(wù)主管洽談

◎與婚慶相關(guān)的合作企業(yè)的洽談合作;可以利用《眾品網(wǎng)》餐飲網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),聯(lián)系訂餐優(yōu)惠;

◎收集和設(shè)計(jì)比較常見(jiàn)的教堂和民俗婚禮的禮儀及程序,收集文字圖片等資料; ◎?qū)ふ液脱?qǐng)相關(guān)歌舞表演的團(tuán)體(藝術(shù)學(xué)院等);

◎?qū)ふ蚁嚓P(guān)的表演場(chǎng)地,公園,、文物苑等;

◎?qū)ふ一蚺嘤?xùn)婚禮司儀,可以在電視臺(tái)等臨時(shí)邀請(qǐng);

2.婚慶策劃推廣

◎在相關(guān)的媒體上做廣告;

◎聯(lián)系、設(shè)計(jì),、印刷,、發(fā)放宣傳策等;

3.落實(shí)可以自行實(shí)施的項(xiàng)目

◎鮮花,、花車制作,購(gòu)買鮮花自行操辦;

◎現(xiàn)場(chǎng)攝影攝像,制作dvd等;

◎婚慶糖果,印制糖果紅包,包裝等;

◎制作專用請(qǐng)柬,、證婚牌等;

◎相關(guān)小禮品;

4.電話和辦公室接待。要求接待人員對(duì)婚慶過(guò)程比較熟悉,有經(jīng)驗(yàn),有強(qiáng)烈的推廣能力,。

5.廣告種類和廣告語(yǔ)

基于教堂婚慶的特點(diǎn):圣潔隆重,、高貴莊嚴(yán);民俗婚慶的特點(diǎn):民俗歌舞表演、場(chǎng)景互動(dòng),、樂(lè)趣,、返璞歸真,采用普通的告知形式作為廣告語(yǔ);另外,婚慶的主要決定對(duì)象是新娘,故廣告中吸引和說(shuō)服新娘參與本企業(yè)婚慶的成分應(yīng)多些。 1)報(bào)紙廣告 因版面有限,綜合廣告語(yǔ)為:

教堂婚慶,、民俗婚慶,、與眾不同、圣潔隆重;

特色婚慶,愛(ài)情見(jiàn)證;

××婚慶,新生活的開(kāi)始;

特別婚慶,特別見(jiàn)證;

特別的愛(ài)給特別的你;

民俗婚慶,千年文明的延續(xù),前世修緣,百年好合的開(kāi)始;

教堂婚禮,為您譜寫愛(ài)情的史詩(shī),民俗婚禮,為您唱響舞動(dòng)的歡歌;

··婚慶公司,為您提供您的專屬婚慶;

老公,我們?nèi)ソ烫门e行婚禮吧!

老公,我們舉辦民俗婚禮好嗎?

2)宣傳單

婚慶,不止是一杯喜酒,一包喜糖,而是一場(chǎng)愛(ài)情見(jiàn)證的畫面,、是一場(chǎng)熱切互動(dòng)意境,、是一場(chǎng)所有人參與分享的喜悅;請(qǐng)柬,不再是一張紅色的“罰單”,不再是一張應(yīng)酬的通知,而是一張見(jiàn)證愛(ài)情的詩(shī)歌,是一張分享幸福的入場(chǎng)券,是一張品嘗歌舞的盛宴,是一張領(lǐng)略民俗文化的信物。

婚慶,不需要新郎新娘的操勞,因?yàn)橛形?.婚慶公司,為您提供以下婚慶服務(wù):??.

安排好你的蜜月計(jì)劃吧,婚慶的事情交給我?.

3)電話和面談要點(diǎn)

◎人生的一次(價(jià)格問(wèn)題)

◎與眾不同(婚慶的同類比較多)

◎辦出特色,、使親友盡興(民俗婚禮)

◎放心交與我們操辦,我們經(jīng)營(yíng)豐富的(有信任顧慮)

◎?qū)ｉT為您設(shè)計(jì)一套婚慶方案(避免雷同)

◎由我們?nèi)虆f(xié)調(diào)和指揮(有信任顧慮)

以上策劃案,屆時(shí)根據(jù)實(shí)際情況作修正補(bǔ)充,使之具有更好的操作性,。

公司成長(zhǎng)中的可能問(wèn)題分析

在淡季 ,將如何節(jié)約公司的成本?

解決措施 :淡季 期間,我們可以采用在校大學(xué)生來(lái)加入到我們的團(tuán)隊(duì) ,這樣可以節(jié)約一部分 成本。也可以適當(dāng)?shù)膸椭髮W(xué)生增加社會(huì)實(shí)踐的能力與機(jī)會(huì),。

針對(duì)現(xiàn)在很青年男女對(duì)婚姻的相對(duì) “冷淡”的狀態(tài) ,一些人對(duì) 婚禮的要求不是很高,那么這一方面的客源該如何抓取呢?

解 決 措 施 :我 們 可 以 通 過(guò) 前 期 的 宣 傳 措 施 讓 他 們 了 解 到 婚 禮 對(duì) 于 廣 大 戀 人 情 侶 的` 意 義 ;其 次 我 們 可 以 通 過(guò) 邀 請(qǐng) 他 們 來(lái) 我 們 公 司 進(jìn) 行 參 觀( 期 間 我 們 會(huì) 定 期 展 出 我 們 公 司 承 辦 的 一 些 婚禮的精彩花絮) 讓他們真正的感受到婚禮的藝術(shù)性,并 , 能切身體會(huì)到幸福的感覺(jué),增加他們對(duì)婚姻的向往,。

在通貨膨脹或經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下,人們更愿意用節(jié)省的生活方式,對(duì)婚禮也就不再講究,。這是公司該如何解決?

解決措施:這一時(shí)期,我們首先要節(jié)約運(yùn)作成本。然后我們 可 以 采 用 降 價(jià) 措 施 ,并 推 出 一 些 優(yōu) 惠 套 餐 之 類 的 活 動(dòng) ,。此 外 , 我們可以走進(jìn)農(nóng)村,讓“婚禮”也能享受“下鄉(xiāng)”的待遇,。

公司由于經(jīng)營(yíng)管理等方面出現(xiàn)問(wèn)題而虧損,這時(shí)該采用什么措施進(jìn)行補(bǔ)救?還是選擇撤出這一行業(yè)?

解 決 措 施 :首 先 通 過(guò) 系 列 優(yōu) 惠 來(lái) 吸 引 顧 客( 通 過(guò) 廣 告 等 形 式 )其 次 要 積 極 努 力 的 尋 找 一 些 有 實(shí) 力 的 投 資 方 進(jìn) 行 合 作 。在 沒(méi) 有 活 的 理 想 的 效 果 之 時(shí) ,會(huì) 選 擇 推 出 該 行 業(yè) 以 避 免 更 大 的 損 失,。

如何面對(duì)知名度與可度降的險(xiǎn)?

解決措施 :我們將通過(guò)加大廣告?zhèn)鞯牧?度,。包 括可以請(qǐng) 媒體以新聞的形式加以報(bào)導(dǎo)。

調(diào)查問(wèn)卷 我公司專門做出以下問(wèn)卷來(lái)了解消費(fèi)者對(duì)婚慶服務(wù)有什么不同的需求,。務(wù)求用最實(shí)惠的價(jià)錢為新人打造一個(gè)他們的專屬婚禮,。以下是我們對(duì)廣大大學(xué)生做的一份關(guān)于婚慶行業(yè)的調(diào)查問(wèn)卷。感謝您的配合和參與,謝謝!

婚慶行業(yè)調(diào)查問(wèn)卷

1.年齡段:*

20歲以下

21—25歲

26—30歲

30以上

請(qǐng)選擇年齡段:

2.性別*

男

女

3.您目前個(gè)人月收入:*

20xx元下

20xx—3500元

3501—5000元

5001—7000元

7000元以上

4.你通過(guò)哪種渠道去了解婚慶公司(可多選):*

網(wǎng)上

宣傳單或廣告

酒店,、婚紗店等公司推薦

實(shí)體店

朋友介紹

其他

5.你認(rèn)為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素:*

價(jià)錢

服務(wù)質(zhì)量

公司經(jīng)驗(yàn)

其他

請(qǐng)選擇你認(rèn)為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素:

6.你愿意花多少錢在婚慶服務(wù)上?*

20xx元下

20xx—3500元

3501—5000元

5001—7000元

7000元以上

7.如果價(jià)錢適當(dāng),、服務(wù)素質(zhì)有保障的前提下,你愿意參加網(wǎng)上婚禮嗎?*

愿意

不愿意

請(qǐng)選擇如果價(jià)錢適當(dāng)、服務(wù)素質(zhì)有保障的前提下,你愿意參加網(wǎng)上婚禮嗎?

婚慶公司活動(dòng)策劃方案 婚慶公司營(yíng)銷策劃方案篇二

1,、新娘換好禮服在門口等候,。由伴娘進(jìn)場(chǎng)通知司儀或督導(dǎo)，新人等待進(jìn)場(chǎng),。

2,、由督導(dǎo)進(jìn)場(chǎng)宣布婚禮開(kāi)始。

3,、大廳主燈光熄滅,、音樂(lè)起、兩部追光在來(lái)賓中閃爍掃動(dòng),，幻彩的主典禮臺(tái)燈光奇異變幻,，將所有來(lái)賓的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)喚醒,，用感官的沖擊告訴來(lái)賓：今天的婚禮將會(huì)是與眾不同的,、引人入勝的，期待感油然而生,。

歡快,、跳躍的音樂(lè)結(jié)束后，浪漫的樂(lè)曲響起,，舞臺(tái)的燈光停止了閃爍,，追光投向禮臺(tái)，主持人步入禮臺(tái)一角

主持人話外音：（以下簡(jiǎn)稱話外音）

“一個(gè)從小就喜歡幻想的女孩,，她幻想等自己長(zhǎng)大了,，一定要坐南瓜車上等待心中的白馬王子，于是關(guān)于水晶女孩的愛(ài)情故事開(kāi)始了,?！?/p>

一分鐘的聆聽(tīng)音樂(lè),，女孩由小天使陪伴從門口至禮臺(tái)，坐上南瓜車,，天使為女孩點(diǎn)亮水晶燭臺(tái)（燭臺(tái)的邊上一圈）,。

話外音：

"親愛(ài)的朋友們，愛(ài)的信念終于點(diǎn)亮了所有的水晶之愛(ài),，

水晶女孩的愿望會(huì)一一實(shí)現(xiàn)嗎,？（大屏幕播放水晶仙子視頻）

此刻我們回頭凝望幸福之門，讓我們共同期待著幸福時(shí)刻吧,。"

宴會(huì)廳門打開(kāi),，8位天使手持愛(ài)情魔力棒進(jìn)場(chǎng)

話外音：帥氣的王子帶著甜蜜的微笑踏上了水晶之路，

王子和公主的歌聲響起,，王子手捧水晶鞋,，——他向我們走來(lái)啦……

空氣中，煙霧繚繞,，漂浮著晶瑩剔透的氣泡,，搖曳的燭光在蘭色跳動(dòng)的光影的映照下，折射出迷離的色彩,。公主坐在上南瓜車,，身著一身白色的婚紗，蓬蓬的裙擺,，在無(wú)數(shù)氣泡的簇?fù)硐?，顯得可愛(ài)而典雅，像極了剛從童話世界中逃逸的公主,。白色的帷幕前,，當(dāng)王子為公主穿上她期待了一生的水晶鞋,，王子又在公主的手背上輕輕一吻……我們仿佛又被帶入了那充滿夢(mèng)幻和美麗的童話世界,，王子輕輕地拉起公主的手，溫柔地把公主的手放在自己的臂膀上,，漫步走到禮臺(tái)中間,。

王子和公主相對(duì)站立，他們手附自己的心臟神圣的宣誓,；從今日起,，我愿意把我的手，把我的心,，更把我的愛(ài)托附給你,，此時(shí)此刻王子再也忍不住自己的激動(dòng)，輕輕的掀起公主的面紗,，公主也尊貴屈膝下蹲的予以配合,，等公主站立起來(lái)以后,，她的美麗，她的高貴震驚了全場(chǎng)來(lái)賓也陶醉了帥氣的王子,。

王子輕輕的摘下南瓜車上具有魔力的指環(huán),，戴在公主的左手無(wú)名指上，公主也為王子輕輕的戴上,，從此刻起,，無(wú)論再大的風(fēng)雨也絕對(duì)不能把他們分開(kāi)了。于是王子情不自禁的擁抱和親吻公主,，公主也閉上雙眸去感受王子的愛(ài),。

“執(zhí)子之手，與子偕老”在來(lái)賓的見(jiàn)證下,，王子和公主手拉手,，共同按下的心形手印（向來(lái)賓展示）

王子攜公主一起來(lái)到香檳美酒塔前,，共同傾注熒光香檳塔,，淡藍(lán)色的熒光酒塔映襯著王子和公主幸福的臉頰

王子和公主在小天使愛(ài)情魔棒的引領(lǐng)下和在8個(gè)天使花瓣雨的擁簇下，奔向幸福美好的生活,。

話外音：王子和公主幸福的生活在一起了,。

新人退場(chǎng)同時(shí)伴娘、化妝師陪同新娘到化妝間,，新娘化妝換禮服

婚慶公司活動(dòng)策劃方案 婚慶公司營(yíng)銷策劃方案篇三

一,、公司描述：

1、公司基本情況介紹：

結(jié)婚吧婚情文化傳播有限公司,，辦公地點(diǎn)擬在鄭州市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),，注冊(cè)資本20萬(wàn)元，公司為都市年輕的白領(lǐng)階層和其他社會(huì)精英人士,，提供優(yōu)質(zhì)的婚姻中介服務(wù)為己任,，并通過(guò)自身的努力來(lái)促進(jìn)婚介市場(chǎng)秩序和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的完善。

公司將憑借優(yōu)秀的人力資源支持向客戶提供性價(jià)比最優(yōu)的服務(wù),，來(lái)獲取目標(biāo)顧客的認(rèn)可和支持,，樹立行業(yè)品牌是我們不懈的追求。

公司將以原創(chuàng)性的核心價(jià)值觀,、企業(yè)文化,、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略和先進(jìn)的管理體系，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，從而達(dá)到“客戶滿意,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、員工滿意”的預(yù)計(jì)目標(biāo),。

從成立之日起,，公司就以創(chuàng)立婚介行業(yè)領(lǐng)袖為目標(biāo)而不懈努力,。

2、公司宗旨：

秉承傳統(tǒng),、超越傳統(tǒng),。

愿為愛(ài)的使者，把幸福和快樂(lè)送到您的身邊,。

3,、公司目標(biāo)：

樹立婚介服務(wù)品牌是公司的基本目標(biāo)，企業(yè)價(jià)值最大化是公司的戰(zhàn)略目標(biāo),，成為行業(yè)領(lǐng)跑者是遠(yuǎn)景目標(biāo),。“客戶滿意,、優(yōu)質(zhì)服務(wù),、員工滿意”是實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的前提和保障。4,、公司理念：婚慶公司策劃方案經(jīng)營(yíng)理念：唯新,、唯真、唯美服務(wù)理念：顧客至上

二,、產(chǎn)品介紹：

1,、產(chǎn)品組成：婚禮策劃、婚禮主持,、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo),、攝影攝像、新人造型,、場(chǎng)地裝飾,、婚車租賃、鮮花樂(lè)隊(duì),。

2,、產(chǎn)品分類：

按費(fèi)用分：經(jīng)濟(jì)型、豪華型

按慶典形式分：中式,、西式,、中西合璧

按風(fēng)格分：高貴、浪漫,、喜慶、環(huán)保,、溫馨,、個(gè)性、復(fù)古

按場(chǎng)地分：教堂,、酒店,、海濱,、水下、空中,、草坪,、景區(qū)、游輪

3,、產(chǎn)品特色：

①,、結(jié)婚當(dāng)日，每對(duì)新人可以親手栽下一棵合歡樹,，在樹下埋下一個(gè)漂流瓶,，保存愛(ài)的印記。

②,、在喜糖包上印上新郎,、新娘的照片和名字。

③,、婚后跟蹤服務(wù),，拍攝下婚后的平淡生活，留下一部動(dòng)態(tài)的家庭生活紀(jì)錄片,。

④,、建立客戶檔案，在結(jié)婚紀(jì)念日時(shí)發(fā)祝福短信,，并互送客戶小禮物,。⑤、建立會(huì)員制系統(tǒng),，根據(jù)客戶不同的周年紀(jì)念日,，為其提供特色慶典儀式，采取銀婚慶典九折,，金婚慶典八折,，鉆石婚慶典免費(fèi)的策略，為其策劃慶典儀式,。

4,、產(chǎn)品展望：

通過(guò)媒體、網(wǎng)絡(luò)等將我公司的產(chǎn)品的獨(dú)特之處及成功創(chuàng)作展示給大眾,，同時(shí),，加大產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，針對(duì)不同的消費(fèi)市場(chǎng),、不同的婚慶風(fēng)俗來(lái)推廣我公司獨(dú)有的婚慶產(chǎn)品,，相信在婚慶市場(chǎng)日益擴(kuò)大的`前提下，婚慶產(chǎn)品也會(huì)更加多元化。

①,、結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加,，要求舉行婚慶的新人比例漸增，婚慶檔次也較大提升,?；槎Y現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂(lè),、司儀,。

②、婚禮由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變,，新人越來(lái)越關(guān)注文化層面,，更追求時(shí)尚、健康,、文明,；個(gè)性化、時(shí)尚化越來(lái)越強(qiáng),。公司可將焦點(diǎn)從高價(jià)位,、高質(zhì)量婚慶轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅鼗閼c文化與內(nèi)涵的高品質(zhì)、個(gè)性化婚慶,。

三,、市場(chǎng)定位與分析：

1、市場(chǎng)描述

從前兩年開(kāi)始,，第一代獨(dú)生子女開(kāi)始進(jìn)入結(jié)婚高峰,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)每年有900多萬(wàn)對(duì)新人結(jié)成伉儷,，僅結(jié)婚當(dāng)日的花費(fèi)(租車,、請(qǐng)客、結(jié)婚儀式等)全年就要達(dá)到2500億元,，這還是1998年的數(shù)字,。預(yù)計(jì)現(xiàn)在，每天已經(jīng)達(dá)到3000億元以上,。如此巨大的市場(chǎng),，推動(dòng)著婚慶公司的崛起。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)：

主要針對(duì)在鄭州城區(qū)居住的年輕人,，新婚雙方有中檔固定收入以上的青年群體。

3,、swot分析：

隨著我國(guó)婚育高峰期的到來(lái)和婚慶消費(fèi)觀念的不斷演變,，我國(guó)婚慶市場(chǎng)空前的繁榮，這為我國(guó)婚慶公司的發(fā)展提供了良好的前提,。

目前,，我國(guó)正進(jìn)入新的婚育高峰期，每年都有上千萬(wàn)對(duì)新人步入婚姻的殿堂,。隨著人們生活水平的不斷提高,，婚慶習(xí)俗再度升溫，婚慶消費(fèi)不斷升級(jí),，我國(guó)的婚慶市場(chǎng)空前繁榮,。由于快節(jié)奏的現(xiàn)代化生活和追求個(gè)性的消費(fèi)趨勢(shì)，越來(lái)越多的新人將自己的婚禮慶典交由婚慶公司大量,，我這婚慶公司的成長(zhǎng)提供了良好的土壤,。

①、優(yōu)勢(shì)：高素質(zhì)的team,、高質(zhì)量的service(主題婚禮,，為了讓新人和賓客都眼前一亮，給賓客留下很深的印象),。

②,、弱勢(shì)：尚未形成自主品牌。

③,、機(jī)會(huì)：我國(guó)適婚人群達(dá)到高峰,，婚慶習(xí)俗再度升溫，現(xiàn)今是追求個(gè)性和張揚(yáng)的時(shí)代,，婚慶儀式越來(lái)越專業(yè)化,，越來(lái)越多的新人選擇婚慶公司，婚慶消費(fèi)不斷升級(jí),，消費(fèi)觀念逐漸改變,，婚慶服務(wù)行業(yè)仍處于起步階段。

④,、威脅：婚慶消費(fèi)帶有明顯的周期性,，消費(fèi)者特色越來(lái)越高，消費(fèi)者特色越來(lái)越高,，自己的產(chǎn)品很容易被跟風(fēng),，產(chǎn)品沒(méi)辦法申請(qǐng)專利，沒(méi)辦法品牌保護(hù),。

四,、營(yíng)銷策略：

1、營(yíng)銷計(jì)劃：

①,、短期計(jì)劃：1年之內(nèi)

在鄭州打響本公司的品牌,，樹立良好的口碑②、中期計(jì)劃：2至5年

在河南省內(nèi)開(kāi)設(shè)五家分店，鞏固品牌,，擴(kuò)大省內(nèi)市場(chǎng)③,、長(zhǎng)期計(jì)劃：5年以上

在全國(guó)重點(diǎn)城市開(kāi)設(shè)分店，形成集團(tuán)2,、銷售策略(1),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(2)、整合營(yíng)銷

花店,、婚紗、攝影,、酒店,、車隊(duì)等合作單位聯(lián)合營(yíng)銷。(3),、媒體營(yíng)銷

在婚禮過(guò)程中請(qǐng)電臺(tái),、報(bào)社等媒體做宣傳。(4),、市場(chǎng)推廣和廣告投放：

推廣形式：推廣媒體選擇客戶群體比較集中使用,、觀看、消費(fèi)的媒介,。包括：

①,、報(bào)紙廣告：大河報(bào)、河南商報(bào)等②,、網(wǎng)絡(luò)投放：商都網(wǎng),、鄭州百姓網(wǎng)③、公車或站臺(tái)發(fā)布廣告

④,、相關(guān)合作單位的宣傳(鮮花店,、酒店、結(jié)婚用品店)⑤,、婚姻登記處發(fā)放帶有公益性的宣傳⑥,、建立企業(yè)網(wǎng)站3、合作伙伴：①,、花店②,、園林③、酒店

④,、婚車租賃公司⑤,、媒體與影視公司⑥、婚慶用品公司⑦,、旅行社4,、定價(jià)策略：

(1),、差別定價(jià)：“高定價(jià)”策略和“低定價(jià)”策略“高定價(jià)”策略：針對(duì)富人的攀比心理和求高質(zhì)量心理，采取定價(jià)高的策略,。

“低定價(jià)”策略：經(jīng)濟(jì),、劃算，例如綠色環(huán)?；槎Y,。

(2),、尾數(shù)定價(jià)：例如：69999元,，13521元。

五,、財(cái)務(wù)分析

1,、資金規(guī)模：

本項(xiàng)目總投資規(guī)模為人民幣10萬(wàn)元，全部以貨幣投資,。

2,、資金使用

在目前的市場(chǎng)價(jià)值以及詳實(shí)的策劃，考察后,，具體計(jì)算知,，公司成立之初，共需資金20萬(wàn)元,，其中開(kāi)業(yè)必用資金是147320元人民幣,。賬目如下：xxx

婚慶公司活動(dòng)策劃方案 婚慶公司營(yíng)銷策劃方案篇四

婚慶公司創(chuàng)立可行性分析報(bào)告和前期籌備策劃方案公司簡(jiǎn)介：婚慶有限責(zé)任公司，是一家專業(yè)從事婚慶禮儀與商業(yè)慶典策劃的服務(wù)性企業(yè),，以至真至誠(chéng),，盡善盡美，引導(dǎo)時(shí)尚為己任,，推陳出新,，銳意進(jìn)取，竭誠(chéng)為將準(zhǔn)備結(jié)婚的新人們提供各類婚慶服務(wù)以及各類商業(yè)慶典的籌備工作,。

公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬服務(wù)領(lǐng)域，涉足禮儀慶典,，商業(yè)演出,，開(kāi)業(yè)慶典，周年慶典,，剪彩儀式,，開(kāi)工儀式，開(kāi)幕儀式,，奠基儀式,，入住儀式,，樓盤開(kāi)幕。形成以婚慶為核心的多元化公司,。

我們的服務(wù)宗旨是：“讓每位顧客盡享vip般的服務(wù)”,。

宏觀環(huán)境(pest)分析：

經(jīng)濟(jì)：中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，人民可支配收入增加,，老百姓更加注重精神生活的消費(fèi),。

人口：我國(guó)人口基數(shù)大、增長(zhǎng)快,；15-40歲人口比例20xx年味46.7%,，年輕人口占有較大比例，這部分人是婚慶的主要消費(fèi)者,。

社會(huì)文化：中國(guó)人婚嫁的傳統(tǒng)理念加上西方文化在過(guò)的傳播,，年輕新人更加追求豪華、浪漫的婚禮,；這種追求檔次的消費(fèi)心理造就了龐大的慶典消費(fèi)市場(chǎng),。

婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國(guó)已到了火爆的程度,。主要集中在各大城市,。

毫無(wú)疑問(wèn)，婚慶經(jīng)濟(jì),，已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最引人注目的增長(zhǎng)點(diǎn)!中國(guó)的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)一個(gè)前所未有的市場(chǎng)高峰期!婚慶公司策劃方案優(yōu)勢(shì)分析：

1,、競(jìng)爭(zhēng)者

目前，渝北區(qū)約有大小不同的婚慶店婚慶公司三十余家,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，但是各婚慶公司水平參差不齊，有的僅為一間門市大小,，業(yè)務(wù)范圍窄,，主要為包裝彩車，慶典婚禮的錄像,，慶典用品銷售等業(yè)務(wù),。缺乏管理，婚禮創(chuàng)意單一,。沒(méi)有形成統(tǒng)一的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)流程,，服務(wù)形式單一，不注重創(chuàng)新,，很難滿足潮流消費(fèi)者的需求,。

2、化妝

很多婚慶店或婚慶公司都沒(méi)有自己的化妝師,，通常都是外包出去,。很難形成統(tǒng)一的影響力,，消費(fèi)者常常為了某一環(huán)節(jié)東奔西跑，浪費(fèi)大量時(shí)間和精力,。因此,，擁有自己的化妝師是婚慶公司的重要環(huán)節(jié)。

3,、司儀公司邀請(qǐng)重慶市具有豐富經(jīng)驗(yàn)的婚禮主持人,，各個(gè)年齡層都必須有。

4,、影視后期與制作,。

目前渝北區(qū)許多婚慶公司都是把拍攝和制作外包出去。缺乏管理和創(chuàng)新,。我公司前期實(shí)力不足,，暫時(shí)也只能將這部分外包出去制作。在條件允許的情況下,，公司將聘請(qǐng)專業(yè)人員自己進(jìn)行攝像及后期制作。

劣勢(shì)分析：

1,、公司創(chuàng)業(yè)之初,，經(jīng)驗(yàn)少，管理落后

2,、知名度不高,，市場(chǎng)散亂，同時(shí)也有幾家老牌的婚慶公司

3,、沒(méi)有形成影響力和穩(wěn)定的客戶源

主要威脅

1,、婚慶消費(fèi)帶有明顯的周期性

由于風(fēng)俗習(xí)慣和節(jié)假日的影響，婚慶消費(fèi)帶有很明顯的周期性,，淡季和旺季的業(yè)務(wù)量懸殊,。一般每年的1月、5月和10月是結(jié)婚的高峰期,，而剩下的淡季期間客源很少,。

2、特色化要求越來(lái)越高

追求個(gè)性的年輕消費(fèi)者更加追求精神上的享受,，人們對(duì)待婚禮已不滿足于以往千篇一律的形式,，更是追求標(biāo)新立異，充滿個(gè)性色彩的婚禮,。

3,、消費(fèi)者對(duì)婚慶行業(yè)態(tài)度較差

有關(guān)機(jī)構(gòu)通過(guò)對(duì)結(jié)婚消費(fèi)情況進(jìn)行調(diào)查，得出的結(jié)婚是大部分消費(fèi)對(duì)許多婚慶公司的服務(wù)不甚滿意,，認(rèn)為存在的問(wèn)題多而嚴(yán)重,。價(jià)格不規(guī)范和服務(wù)人員素質(zhì)偏低成為人們抱怨最多的兩個(gè)方面

發(fā)展戰(zhàn)略：

第一,、二年：打入市場(chǎng)，提供公司知名度,，樹立品牌形象,。

第三、四年：提升品牌形象,，力爭(zhēng)成為渝北婚慶知名策劃公司,，增加企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)，進(jìn)一步完善和健全客戶網(wǎng)絡(luò),。

第五年：打造成為重慶知名婚慶企業(yè),，進(jìn)軍市場(chǎng)主導(dǎo)地位，并在品牌效應(yīng)下,，開(kāi)兩家分店,。

第十年：力爭(zhēng)成為西南地區(qū)婚慶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：

采用差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，本公司提供的服務(wù)與同行業(yè)相比獨(dú)具特色,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量、一條龍的服務(wù)流程,、服務(wù)人員更加專業(yè)化,，以滿足顧客需求為企業(yè)目標(biāo),。

1,、提供服務(wù)質(zhì)量

本公司大力發(fā)揚(yáng)新時(shí)代風(fēng)俗,，倡導(dǎo)節(jié)儉、健康,、文明,、史上的婚慶文化，嚴(yán)把婚慶從業(yè)人員的服務(wù)資質(zhì),，大力提高從業(yè)人員素質(zhì),，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，適應(yīng)人們對(duì)婚慶業(yè)要求的不斷提高,。

2,、經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新

公司將在原有的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上，利用物聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)技術(shù),，來(lái)宣傳自己的企業(yè)文化,，提供自身的素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，建立婚慶公司與消費(fèi)者的溝通網(wǎng)絡(luò),，增加商業(yè)機(jī)會(huì),，創(chuàng)造未來(lái)發(fā)展機(jī)遇。創(chuàng)建自己的網(wǎng)站,，向消費(fèi)者展示婚紗禮服,，婚慶布置,，通過(guò)產(chǎn)品的照片、視頻演示等各種電子手段來(lái)提供服務(wù),。

我公司要建立好與消費(fèi)者和同行業(yè)之間的交流網(wǎng),，把握好市場(chǎng)錨泊，提升自身素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量,，要樹立品牌意識(shí),，增強(qiáng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè)整體信譽(yù)形象,。

成立前期準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算

一,、地點(diǎn)

兩路城區(qū)臨街商鋪或?qū)懽謽牵?00平米

二、司儀主持人,。店主,、外聯(lián)主持人

三、化妝師,。于歡,、外聯(lián)化妝師

四、攝像及vcr制作,。外包提成

五,、花店。外聯(lián),，自己裝花車和布置現(xiàn)場(chǎng)

六、車隊(duì),。外聯(lián)汽車租賃公司,，賺取差價(jià)?？上谋蚍搴献?/p>

七,、燈光。公司購(gòu)買

八,、音響,。暫不購(gòu)買，一般酒店都配有音響,，戶外可視情況向音響租賃店租

九,、煙火。公司購(gòu)買

十,、現(xiàn)場(chǎng)布置擺件,。公司購(gòu)買

十一、表演隊(duì)伍,。如需表演隊(duì)伍,，可外聯(lián)請(qǐng)人表演,。(舞蹈、魔術(shù),、雜技,、唱歌、樂(lè)器等)

十二,、婚紗及禮服租賃,。公司購(gòu)買

婚慶公司活動(dòng)策劃方案 婚慶公司營(yíng)銷策劃方案篇五

婚慶創(chuàng)業(yè)策劃書

系 別數(shù)學(xué)與信息工程系

班 級(jí)12數(shù)本(2)班

姓 名周 訓(xùn) 露

學(xué) 號(hào)

2012041128

摘要

·1、公司介紹——我公司為婚慶公司,婚慶公司是指能夠承接婚禮

策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu),主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛(ài)河的未婚男女,?；閼c行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),目標(biāo)是在銅仁及其周邊城市以適當(dāng)?shù)姆椒〝D占原有的市場(chǎng)份額,樹立自己的品牌,建立自己的分店。

·2,、市場(chǎng)概況——我們的目標(biāo)是銅仁及其周邊地區(qū)的有需求意向的

青年男女,。市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大,必定使中國(guó)婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化,這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。

·3,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力——主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是新概念婚慶公司,他的優(yōu)點(diǎn)是

優(yōu)先進(jìn)入銅仁市場(chǎng),在銅仁市場(chǎng)中已經(jīng)獲得一定的知名度,在消費(fèi)者心中已經(jīng)具有一定的影響力,。缺點(diǎn)是不能跟上時(shí)代的腳步,所附帶的服務(wù)業(yè)務(wù)仍屬于傳統(tǒng)服務(wù),不能滿足現(xiàn)在青年人對(duì)浪漫的需求。我們公司則以“婚慶服務(wù),我們最專業(yè)”為特色,向廣大顧客提供最優(yōu)質(zhì),最專業(yè)的服務(wù),讓顧客感到物有所值,物超所值,。

·4,、營(yíng)銷策略——我們公司從產(chǎn)品、服務(wù)和品牌,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)

競(jìng)爭(zhēng)來(lái)體現(xiàn)優(yōu)勢(shì);創(chuàng)新機(jī)制則有觀念創(chuàng)新,、文化創(chuàng)新,、服務(wù)創(chuàng)新;主營(yíng)業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像,、婚紗化妝,、場(chǎng)地布置、婚車租賃,、鮮花樂(lè)隊(duì),、婚宴組織。

·5,、財(cái)務(wù)計(jì)劃——本公司設(shè)在銅仁市區(qū),。銅仁市政府鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)

行創(chuàng)業(yè),對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。經(jīng)過(guò)審批,被有關(guān)部門認(rèn)定為大學(xué)生創(chuàng)業(yè),享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策,。

一,、公司基本情況

(一)基本情況

公司名稱:婚慶公司 成立時(shí)間:20xx年12月 注冊(cè)資本:10萬(wàn) 注冊(cè)地點(diǎn):銅仁

(二)公司核心價(jià)值觀

先賣商譽(yù),后賣商品按時(shí)保質(zhì),貨真價(jià)實(shí) 全員營(yíng)銷,全程服務(wù)高效行動(dòng),創(chuàng)造感動(dòng)

(三)經(jīng)營(yíng)理念

經(jīng)營(yíng)喜悅 快樂(lè)經(jīng)營(yíng) 經(jīng)營(yíng)幸福 口碑經(jīng)營(yíng)

(四)公司宗旨

服務(wù)家庭 服務(wù)和諧

(五)經(jīng)營(yíng)口號(hào)

合心共得 幸福同來(lái)

(六)經(jīng)營(yíng)范圍

婚禮主持、攝影攝像,、婚紗化妝,、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂(lè)隊(duì),、婚宴組織

二,、市場(chǎng)分析

(一)市場(chǎng)特征

概述

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu),主要的`目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛(ài)河的未婚男女。目前,婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播,、傳媒建設(shè),、喜慶用品開(kāi)發(fā)及連鎖經(jīng)營(yíng)于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。

婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),被服務(wù)過(guò)程屬個(gè)人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式,。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開(kāi)設(shè)的業(yè)務(wù),同時(shí)會(huì)受地方習(xí)俗,、宗教信仰、地域差異等因素的影響,。

婚慶公司屬服務(wù)類,服務(wù)類管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響,。開(kāi)設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》,、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》,、《驗(yàn)資報(bào)告》等。

(二)市場(chǎng)細(xì)分

我公司根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和差異性,建立特色的市場(chǎng)細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng),。

(1)將婚慶文化,、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷方向。

據(jù)了解,目前市場(chǎng)上大部分婚宴酒在推廣過(guò)程中,仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的工作;一是,保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤(rùn)保障,有推廣的積極性;二是,開(kāi)展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷,吸引消費(fèi)者購(gòu)買欲望(如送飲料,、紅酒和婚慶禮包等),。雖然它們也會(huì)在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作,但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實(shí)質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現(xiàn),最終造成品牌的曇花一現(xiàn),。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競(jìng)爭(zhēng)有多么激烈了,。為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,我們公司開(kāi)始在營(yíng)銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略,轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷方向,。

(2)適時(shí)適地的推出特色服務(wù) ,吸引各類被服務(wù)人群

對(duì)于特殊的日子,例如五一,、十一等結(jié)婚高峰期,同時(shí)也可以根據(jù)不同地域的人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù),除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮,還包括莊園婚禮,、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù),讓消費(fèi)者有更多的選擇。為了開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng),例如,金婚,、銀婚,、鉆石婚的紀(jì)念活動(dòng),讓老人也能體驗(yàn)新時(shí)代的浪漫。

(三)需求分析

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高,人民群眾對(duì)生活質(zhì)素的不斷提高,以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求,使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化,從而誕生了有一定規(guī)模符合我國(guó)國(guó)情的婚慶市場(chǎng),通過(guò)這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大,必定使中國(guó)婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化,這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì),。

(1)新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀

全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心20xx年3月發(fā)布的《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示,我國(guó)最近5年來(lái)平均每年全國(guó)有811.36萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚,其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣,。目前全國(guó)每年結(jié)婚新人近1000萬(wàn)對(duì),新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。

在新婚消費(fèi)方面,88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購(gòu)買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游,。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長(zhǎng),。婚慶這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景?；閼c消費(fèi)總額的不斷增長(zhǎng),為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來(lái)了巨大商機(jī),。

(2)新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)

統(tǒng)計(jì)顯示,全國(guó)每對(duì)新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為:影樓婚紗照3526元,結(jié)婚珠寶首飾5659元,婚紗禮服20xx元,婚慶禮儀7464元,喜宴水平(不含酒水)1030元/桌,新居裝修5.6289萬(wàn)元,蜜月旅游9304元,家用電器16533元,家具17263元;則這些新婚消費(fèi)已達(dá)138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計(jì)表明,如果不算購(gòu)買新居和家用轎車,我國(guó)城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修(44.75%),、新居用品(含電器和家具,26.86%)及婚慶宴請(qǐng)(12.89%),占總消費(fèi)的84.50%,其中新居裝修和新居用品屬于長(zhǎng)期受益性消費(fèi),。其它消費(fèi)項(xiàng)目中,蜜月旅游、珠寶首飾,、婚禮慶典,、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費(fèi)不足15.5%,僅1.9480萬(wàn),。 在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上,20xx-2007年新人對(duì)僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中,其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(wù)(78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務(wù),、蜜月旅游和購(gòu)買婚紗,即56.2%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅游;36.6%的新人要為新娘購(gòu)買婚紗。

(3)結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)

盡管全國(guó)許多機(jī)構(gòu)都先后對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過(guò)調(diào)查,但缺乏全國(guó)性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道,。為此,這方面的數(shù)據(jù)零星,、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述,。

1 結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加,62.9%的新人表示要舉行婚慶,婚慶的檔次也有較大提升,婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光,、音樂(lè)、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬,、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見(jiàn);對(duì)婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求

3 現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變,新郎新娘越來(lái)越多地關(guān)注文化層面,更加追求時(shí)尚,、健康、文明,個(gè)性化,、時(shí)尚化越來(lái)越強(qiáng)化

4 我國(guó)的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日,傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響

5 經(jīng)濟(jì)發(fā)展快的城市里,婚禮有了新的變化,婚禮的形式,、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化,、個(gè)性化;

6 婚慶從“攀比風(fēng)”,、“炫耀風(fēng)”

婚慶公司活動(dòng)策劃方案 婚慶公司營(yíng)銷策劃方案篇六

司儀：各位來(lái)賓，各位朋友大家好,！在綠綠的草坪上,，在撲面而來(lái)的百合花和郁金香的香氣中，將要舉行的是xx先生和xx小姐的結(jié)婚典禮,，有了各位貴賓的光臨,，可以預(yù)見(jiàn)這場(chǎng)婚禮將是世界上最溫馨最浪漫的婚禮！謝謝大家的光臨,！希望今天能給你們留下深刻而美好的回憶?。ü恼疲﹛年前，英俊的王子與美麗的公主深深地相愛(ài)了,，他們相約在今天舉行婚禮,，今天陽(yáng)光明媚，白云朵朵，和風(fēng)徐徐,，仿佛這嬌媚的天氣也為這對(duì)新人爭(zhēng)光添彩,，錦上添花，下面我們有請(qǐng)帥氣的新郎出場(chǎng),！

司儀退至一側(cè),。

新郎緩緩入場(chǎng)，煙霧機(jī)煙霧,，彩條,，泡泡機(jī)

司儀：一身白衣的英俊新郎來(lái)到了我們面前，他相貌堂堂,，器宇軒昂,，儀表不凡，事業(yè)有成,，今天是他和他美麗的公主喜結(jié)連理的好日子,，想必他內(nèi)心和我們一樣焦急，下面讓我們隆重地請(qǐng)出今天的女主角,，美麗的新娘xx小姐,！

伴著圣潔的樂(lè)曲響起，地毯上走來(lái)兩個(gè)約7,、8歲模樣的花童,，特別的小白紗將他們襯托得猶如小天使，是愛(ài)的天使,，花瓣在空中飛揚(yáng),，傳播著對(duì)新人的無(wú)盡祝福，身后,，新娘挽著父親的臂膀款款走向翹首企盼的新郎,。在綴滿月色玫瑰和白色的百合的鮮花門下，新娘的父親將心愛(ài)的女兒交給花門下等待的新郎,，

司儀：美麗的新娘在父親的陪同下,，在天使的護(hù)送下，在大家和新郎期盼的目光中,，步履款款,，漂亮優(yōu)雅地來(lái)到了我們面前，慈祥的父親將要把他美麗的女兒交予新郎,，從此女兒要開(kāi)始擁有屬于自己的新家庭?？v有千般不舍,，縱有萬(wàn)般留戀，相信新娘身邊多了一個(gè)人陪伴，多了一個(gè)人愛(ài)護(hù),，女兒會(huì)更幸福,，做父親的會(huì)更欣慰！

新娘新郎手牽手,，新娘挎著新郎臂彎,。

司儀：滿園的花朵都為新郎新娘開(kāi)放，共同為新郎新娘作證——藍(lán)天見(jiàn)證了他們愛(ài)情的開(kāi)始,，白云見(jiàn)證了他們愛(ài)情的純潔,，花前月下見(jiàn)證了他們愛(ài)情的浪漫，現(xiàn)在就請(qǐng)我們的證婚人出場(chǎng),，為他們的婚禮作證婚詞,！

司儀：雙手相握的一瞬間，雙眼相對(duì)視的一剎那,，人們都能感覺(jué)到他倆彼此間的幸福與愛(ài)意,，一生相攜的日子從這里開(kāi)始，盡管以后的日子或許會(huì)有艱辛和坎坷,，但此時(shí)此刻,，兩人的心里只有滿溢的甜蜜。

證婚人宣讀證婚詞,。

新郎新娘在證婚人的引領(lǐng)下,，開(kāi)始宣讀愛(ài)的誓詞。

宣讀完畢后,。

司儀：在藍(lán)天白云的見(jiàn)證下,，在各位貴賓的祝福聲中，新郎新娘立下了莊重的愛(ài)情誓言,，無(wú)論?？菔癄€，無(wú)論滄海桑田,，無(wú)論歲月變遷,，無(wú)論貧窮富裕，無(wú)論人生遇到多大的風(fēng)浪和挫折,，他們都攜手并進(jìn),，心手相連，共同經(jīng)營(yíng)好自己的婚姻,。

可愛(ài)的小花童托起蕾絲花邊的戒枕,，一對(duì)亮晶晶的指環(huán)環(huán)繞在緞結(jié)之間，新郎取下其中一枚輕柔地套上新娘左手的無(wú)名指,，新娘也為新郎珍重的戴上這同樣珍貴永恒的愛(ài)的信物

司儀：二位新人已經(jīng)為彼此戴上了愛(ài)的信物,，與此同時(shí)他倆更把對(duì)方的名字永遠(yuǎn)鐫刻在心田,，滄海桑田，?？菔癄€,，永不變遷、,、,、、,、,、、以此立誓,，鐘愛(ài)一生,、、,、,、、,、,、

司儀：看到自己的孩子將要完成自己的終身大事，此時(shí)此刻,，為人父母的心情除了快樂(lè)和寬慰,，無(wú)比的是幸福感也同時(shí)包圍了他們，他們有無(wú)數(shù)的話想要對(duì)自己的孩子說(shuō),，他們送上的不僅僅是對(duì)兒女的祝福,，在淳樸的話語(yǔ)中，也融會(huì)了父母對(duì)兒女深深的愛(ài),！下面我們有請(qǐng)新人的父母上臺(tái)致辭講話,！

父母講完話后。

司儀：謝謝,，謝謝您的講話,！最是難忘父母養(yǎng)育恩，二位新人,，你們將要組成一個(gè)新的家庭,，現(xiàn)在他們除了祝愿你們以后更幸福，更多的是他們有濃濃的不舍,。請(qǐng)你們向父母鞠躬,，表達(dá)對(duì)他們的謝意，同時(shí)希望你們婚后孝敬父母,，?；丶铱纯?！

司儀：美麗的蛋糕是圓滿的象征，我們二位新人的愛(ài)情走向圓滿,，婚姻走向圓滿，生活也必將走向圓滿,！二位新人同切一塊蛋糕,，也祝他們白首同心，圓圓滿滿,！

香檳塔

司儀：緩緩流動(dòng)的香檳是他們?cè)丛床粩嗟那樗?，澄凈的酒水代表他們純潔的?ài)情，注滿香檳酒,，也是注滿對(duì)彼此的愛(ài),，注滿香檳酒，更是注滿大家對(duì)新人的.祝愿與祈福,。從此以后,，二位新人舉案齊眉，永浴愛(ài)河,！

新郎新娘共舉杯,，同飲交杯酒。

司儀：今天的新娘無(wú)疑是在場(chǎng)最幸福的女人,，她要把這份幸福傳遞下去,，據(jù)傳說(shuō)，接到新娘拋出的捧花的未婚女性將成為下一個(gè)婚禮的女主角,，在場(chǎng)未婚的女孩子們,，請(qǐng)拿出你們的渾身解數(shù)，迎接這份幸福的到來(lái)吧,！誰(shuí)能搶到,，誰(shuí)就是下個(gè)最幸福的人！

我們的新娘轉(zhuǎn)過(guò)身去,，將花束在空中劃出一道優(yōu)美的弧線,，女孩們都顯得有些激動(dòng)，爭(zhēng)搶間它終于劃落在一個(gè)幸福女孩的懷里,，草坪上再次響起熱烈的掌聲,。

司儀：美好的時(shí)光總是過(guò)的很快，一轉(zhuǎn)眼婚禮就要結(jié)束了,，在這夢(mèng)幻般美麗的花園里,，相信二位新人的愛(ài)情也會(huì)像滿園的花朵一樣綻放，相信每位來(lái)賓都會(huì)度過(guò)一段愉快的時(shí)光,，已經(jīng)為大家準(zhǔn)備了精致的菜品,，希望大家玩的盡興,，吃的開(kāi)心。下面我宣布婚禮禮成,！婚宴正式開(kāi)始,！

退場(chǎng)歡快音樂(lè)。

婚慶公司活動(dòng)策劃方案 婚慶公司營(yíng)銷策劃方案篇七

xxx婚慶有限責(zé)任公司,，是一家專業(yè)從事婚慶禮儀與商業(yè)慶典策劃的服務(wù)性企業(yè),，以至真至誠(chéng)，盡善盡美,，引導(dǎo)時(shí)尚為己任,，推陳出新，銳意進(jìn)取,，竭誠(chéng)為將準(zhǔn)備結(jié)婚的新人們提供各類婚慶服務(wù)以及各類商業(yè)慶典的籌備工作,。

公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬服務(wù)領(lǐng)域,，涉足禮儀慶典,，商業(yè)演出，開(kāi)業(yè)慶典,，周年慶典,，剪彩儀式，開(kāi)工儀式,，開(kāi)幕儀式,，奠基儀式，入住儀式,，樓盤開(kāi)幕,。形成以婚慶為核心的多元化公司。

我們的服務(wù)宗旨是：“讓每位顧客盡享vip般的服務(wù)”,。

宏觀環(huán)境（pest）分析：

經(jīng)濟(jì)：中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛,，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消費(fèi),。

人口：我國(guó)人口基數(shù)大,、增長(zhǎng)快；15-40歲人口比例**年味46,、7%,，年輕人口占有較大比例，這部分人是婚慶的主要消費(fèi)者,。

社會(huì)文化：中國(guó)人婚嫁的傳統(tǒng)理念加上西方文化在過(guò)的傳播,，年輕新人更加追求豪華、浪漫的婚禮,；這種追求檔次的消費(fèi)心理造就了龐大的慶典消費(fèi)市場(chǎng),。

婚慶作為一個(gè)新興行業(yè),，在全國(guó)已到了火爆的程度。主要集中在各大城市,。

毫無(wú)疑問(wèn),，婚慶經(jīng)濟(jì)，已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最引人注目的增長(zhǎng)點(diǎn),！中國(guó)的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)一個(gè)前所未有的市場(chǎng)高峰期,！

優(yōu)勢(shì)分析：

競(jìng)爭(zhēng)者

目前，渝北區(qū)約有大小不同的`婚慶店婚慶公司三十余家,，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是各婚慶公司水平參差不齊,，有的僅為一間門市大小,，業(yè)務(wù)范圍窄，主要為包裝彩車,，慶典婚禮的錄像,，慶典用品銷售等業(yè)務(wù)。缺乏管理,，婚禮創(chuàng)意單一,。沒(méi)有形成統(tǒng)一的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)流程，服務(wù)形式單一,，不注重創(chuàng)新,，很難滿足潮流消費(fèi)者的需求。

化妝

很多婚慶店或婚慶公司都沒(méi)有自己的化妝師,，通常都是外包出去,。很難形成統(tǒng)一的影響力，消費(fèi)者常常為了某一環(huán)節(jié)東奔西跑,，浪費(fèi)大量時(shí)間和精力,。因此，擁有自己的化妝師是婚慶公司的重要環(huán)節(jié),。

司儀 公司邀請(qǐng)重慶市具有豐富經(jīng)驗(yàn)的婚禮主持人,，各個(gè)年齡層都必須有。

影視后期與制作,。

目前渝北區(qū)許多婚慶公司都是把拍攝和制作外包出去,。缺乏管理和創(chuàng)新。我公司前期實(shí)力不足,，暫時(shí)也只能將這部分外包出去制作,。在條件允許的情況下，公司將聘請(qǐng)專業(yè)人員自己進(jìn)行攝像及后期制作,。

劣勢(shì)分析：

公司創(chuàng)業(yè)之初,，經(jīng)驗(yàn)少,，管理落后

知名度不高，市場(chǎng)散亂,，同時(shí)也有幾家老牌的婚慶公司

沒(méi)有形成影響力和穩(wěn)定的客戶源

婚慶公司活動(dòng)策劃方案 婚慶公司營(yíng)銷策劃方案篇八

時(shí)間：20xx年x月x日中午12：18

地點(diǎn)：xxxx,，xx備x桌

新房設(shè)：xx

總協(xié)調(diào)：xxx協(xié)調(diào)：xxx

1、新房布置（時(shí)間）：xxx負(fù)總責(zé),，xxxx

2,、新郎、新娘鋪床負(fù)責(zé)（時(shí)間）：xxx

3,、拱門x個(gè),，一個(gè)擺放在新房,，一個(gè)擺放在酒店門口：xx負(fù)責(zé),，xx（時(shí)間）前到位

4、娘家布置：張貼喜字,，擺放糖果,、檳榔、煙,、水果等,，由xxxx負(fù)責(zé),，（時(shí)間）前到位

5,、娘家茶水（時(shí)間）：xxxxxx

6、新房茶水,、發(fā)煙、水果等（時(shí)間）：xxxxxx

7,、婚禮現(xiàn)場(chǎng)調(diào)控：xxxxxx

8、燃放鞭炮,，一共6掛,，新郎到達(dá)接親點(diǎn)由xxx燃放1掛,，車隊(duì)離開(kāi)接親點(diǎn)由xxx燃放1掛,；車隊(duì)到達(dá)新房由xxx在xx（地點(diǎn)）燃放1掛，新人離開(kāi)新房由xxx在xx（地點(diǎn)）燃放1掛；車隊(duì)到達(dá)酒店新人下車時(shí)由xxx燃放1掛,，主持人宣布開(kāi)席時(shí)由xxx燃放1掛,。

9、禮房人員（婚禮當(dāng)天x點(diǎn)到位）：xxx負(fù)責(zé)寫禮簿,，xxx負(fù)責(zé)收禮金,，xxx負(fù)責(zé)發(fā)禮品。

10,、酒店引客,、接待（婚禮當(dāng)天x點(diǎn)到位）：xxxxxxxxx，主要負(fù)責(zé)接待新郎和新娘單位領(lǐng)導(dǎo),、發(fā)煙,。上親席共x桌，x桌親友,，x桌領(lǐng)導(dǎo),。

11、放彩花,，2對(duì)，花車到達(dá)酒店,，新娘下花車時(shí)開(kāi)啟1對(duì),，交杯酒時(shí)開(kāi)啟另1對(duì)：xxxxxx負(fù)責(zé)。

12,、主持：xxx,；全程攝像：xxx

xxx負(fù)責(zé)車輛接送，x點(diǎn)到xx（地點(diǎn)）接新娘,，x點(diǎn)到達(dá)化妝地點(diǎn)

1,、接親車輛安排：x臺(tái)（由xxx負(fù)總責(zé)，xxx協(xié)助）

花車：xxx（司機(jī)電話）車牌,。

攝影車：xxx（司機(jī)電話）車牌

2,、接親人員安排（x點(diǎn)與新郎會(huì)合）：xxx（新郎）、xxx（伴郎,，保管隨身物品,，開(kāi)煙等）、xxx,、xxx,、xxx（攝影師）

3、接親時(shí)間,、路線安排：（xxx負(fù)責(zé)掌握時(shí)間）

由xxxx負(fù)責(zé),，包括煙、酒水、檳榔,、喜糖,、鞭炮（x掛）、禮花筒（x對(duì)）等物資的保管,、發(fā)放,、使用、回收,、清點(diǎn)等和有關(guān)臨時(shí)接待工作,。煙、酒水,、喜糖,、檳榔、水果,、瓜子花生,、禮花、鞭炮等物資于婚禮前一天晚上x點(diǎn)從xx（地點(diǎn)）運(yùn)送至酒店服務(wù)臺(tái)交服務(wù)員保管,；要會(huì)同接管服務(wù)員將交接數(shù)量進(jìn)行清點(diǎn)核對(duì),，并交由接管服務(wù)員簽字確認(rèn),?；槎Y當(dāng)天x點(diǎn)前到達(dá)酒店,，檢查,、清點(diǎn)物資擺放情況,。喜宴結(jié)束后,，負(fù)責(zé)清點(diǎn)剩余物資并運(yùn)送回xxx,。

1,、請(qǐng)各工作人員在所有客人正式離開(kāi)或各自所負(fù)責(zé)環(huán)節(jié)完全結(jié)束前堅(jiān)守崗位，手機(jī)盡可能把音量和振動(dòng)調(diào)到最大,，最大限度保證通訊暢通,；

2、出現(xiàn)突發(fā)情況和本方案未盡事宜，由婚慶總管xxx統(tǒng)一調(diào)配人員,；

3,、為工作人員準(zhǔn)備了答謝晚宴（安排在x日晚餐）。

婚慶公司活動(dòng)策劃方案 婚慶公司營(yíng)銷策劃方案篇九

(1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成

我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù),、婚紗攝影,、婚紗禮服生產(chǎn),、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下,76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接,逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影,、婚禮服務(wù),、婚宴,、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電,、家具,、床上用品,、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn),、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè),逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,充滿了巨大潛在商機(jī),。

(2)總量規(guī)模

隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展,現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季,各地的婚紗攝影,、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所,、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2,、3月份和7、8月份就開(kāi)始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備,。各種婚紗攝影,、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加,市場(chǎng)供給總量有所擴(kuò)大,。依據(jù)中國(guó)婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研,全國(guó)婚紗影樓平均每年以10%的速度增加,影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增;北京20xx年到20xx年11月份有276家婚禮服務(wù)公司注冊(cè),20xx年至少翻番。

(3)企業(yè)規(guī)模

中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小,從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊,從從業(yè)平均人數(shù)來(lái)看,全國(guó)各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少,婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右,婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人,一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù),。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè),但除中國(guó)潮州,、廈門等大型生產(chǎn)基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。為了對(duì)行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范,提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì),20xx年4月底,中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策:從20xx年開(kāi)始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人,、主持人持證上崗制度,。中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策,規(guī)定20xx年五一前夕開(kāi)始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度,。

(4)區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特點(diǎn)非常明確,婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)也很明確,在全國(guó)各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司,、婚紗攝影公司,在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上,結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng),很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的大型連鎖企業(yè),。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京,、上海等相對(duì)發(fā)達(dá)城市,生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市,在小城市的分布較少。

(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成

由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè),除原來(lái)相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外,真正全國(guó)性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成,但一批在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額大,、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),正在逐漸形成行業(yè)品牌,優(yōu)勢(shì)企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場(chǎng)集中度和行業(yè)整體盈利水平,。近年來(lái)在北京、上海,、廣洲,、深圳等新婚消費(fèi)能力很強(qiáng)的地區(qū),已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)的服務(wù)企業(yè),這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影,、婚禮服務(wù)等方面,。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實(shí)現(xiàn)了全國(guó)連鎖,、本地分區(qū)布點(diǎn)的格局,。

(6)全國(guó)缺少婚慶“一條龍”服務(wù)的專業(yè)市場(chǎng)

市場(chǎng)呈高度分散局面,全國(guó)婚紗市場(chǎng)呈廣州、上海,、蘇州三角鼎力局面,但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝,、禮品、小商品市場(chǎng)內(nèi),高檔產(chǎn)品,,珠寶,、服裝等主要到百貨商場(chǎng),、專賣店采購(gòu),婚慶公司、攝影公司,、鮮花專賣店散居在城市的各角落,市場(chǎng)呈高度分散局面,目前沒(méi)有真正意義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場(chǎng),。

(7)新市場(chǎng)建設(shè)熱開(kāi)始升溫

我國(guó)婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)起步較晚,與消費(fèi)需求一定的差距,近年來(lái)北京、上海,、蘇州等地在政府的政策導(dǎo)向下開(kāi)始新建各類婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè),新市場(chǎng)建設(shè)熱開(kāi)始升溫,新建婚慶市場(chǎng)多數(shù)以攝影器材和婚紗禮物為主題,面積基本在2萬(wàn)平米以下,以中小型市場(chǎng)為主,。

(四)我國(guó)婚慶行業(yè)發(fā)展前景

☆ 走在時(shí)尚的前沿:當(dāng)今社會(huì)的人們追求流行與時(shí)尚,這將極大的促進(jìn)慶典行業(yè)的發(fā)展,使這個(gè)行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路;

☆ 服務(wù)范圍廣:雖然不是日雜銷售,但是無(wú)論什么樣的人群,一生中總是會(huì)接觸到幾次慶

典活動(dòng),因此慶典并非是為特殊人群設(shè)計(jì)的,而是大眾行業(yè);

☆ 歷史與創(chuàng)新:慶典行業(yè)即使一個(gè)古老的行業(yè),又充滿了新穎時(shí)尚的生命力。古老是因?yàn)閺娜祟惔嬖谝詠?lái)就有著各種不同形式的慶典;而新穎時(shí)尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式,。由于行業(yè)的特殊性,需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新,因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間,。

☆ 慶典行業(yè)向多元化發(fā)展:多種文化元素融合,使慶典的形式和內(nèi)容更加豐富;個(gè)性化,、多元化成為都市人群的新潮流;

☆ 婚慶產(chǎn)品的豐富:隨著社會(huì)的發(fā)展,人們對(duì)慶典的質(zhì)量也越來(lái)越高了,高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運(yùn)用到慶典行業(yè)中,。

據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬(wàn)元,城市大約在8-25萬(wàn)元,。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影,親朋好友吃頓婚宴,到現(xiàn)在照成套的婚紗照,參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,可見(jiàn)國(guó)人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化,。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”,、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰期,。結(jié)婚人數(shù)增多,促使了婚慶生意的日益火爆,。如果我們合得來(lái)婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),定會(huì)分得婚慶市場(chǎng)的一塊蛋糕。

三,、市場(chǎng)分析

(一)市場(chǎng)特征

概述

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu),主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛(ài)河的未婚男女,。目前,婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè),、喜慶用品開(kāi)發(fā)及連鎖經(jīng)營(yíng)于一體的大型企業(yè)集團(tuán),。婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),被服務(wù)過(guò)程屬個(gè)人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式,。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開(kāi)設(shè)的業(yè)務(wù),同時(shí)會(huì)受地方習(xí)俗,、宗教信仰、地域差異等因素的影響,。

婚慶公司屬服務(wù)類,服務(wù)類管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響,。開(kāi)設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》,、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》,、《驗(yàn)資報(bào)告》等。

(二)市場(chǎng)細(xì)分

我公司根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和差異性,建立特色的市場(chǎng)細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng),。

(1)將婚慶文化,、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷方向。

據(jù)了解,目前市場(chǎng)上大部分婚宴酒在推廣過(guò)程中,仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的工作;一是,保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤(rùn)保障,有推廣的積極性;二是,開(kāi)展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷,吸引消費(fèi)者購(gòu)買欲望(如送飲料,、紅酒和婚慶禮包等),。雖然它們也會(huì)在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作,但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實(shí)質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現(xiàn),最終造成品牌的曇花一現(xiàn),。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競(jìng)爭(zhēng)有多么激烈了,。為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,我們公司開(kāi)始在營(yíng)銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略,轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷方向,。

(2)適時(shí)適地的推出特色服務(wù) ,吸引各類被服務(wù)人群

對(duì)于特殊的日子,例如五一,、十一等結(jié)婚高峰期,同時(shí)也可以根據(jù)不同地域的人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù),除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮,、戶外草坪婚禮,還包括莊園婚禮,、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù),讓消費(fèi)者有更多的選擇,。為了開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng),例如,金婚、銀婚,、鉆石婚的紀(jì)念活動(dòng),讓老人也能體驗(yàn)新時(shí)代的浪漫,。總之,做到適時(shí)適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù),去滿足更多需求的顧客,。

(三)需求分析

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高,人民群眾對(duì)生活質(zhì)素的不斷提高,以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求,使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化,從而誕生了有一定規(guī)模符合我國(guó)國(guó)情的婚慶市場(chǎng),通過(guò)這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大,必定使中國(guó)婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化,這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì),。

新人結(jié)婚典禮選擇項(xiàng)目

婚慶項(xiàng)目 占比(%)

需要拍攝婚紗照 88.4

計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司策劃婚禮 49.1

酒樓舉辦婚宴 78.7

新娘購(gòu)買婚紗 36.8

蜜月旅游 67.7

城市舉行婚禮的各項(xiàng)費(fèi)用支出比例

(3)區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平及其結(jié)婚消費(fèi)差異分析

從20xx-2007年中國(guó)行政大區(qū)結(jié)婚消費(fèi)差異來(lái)看,基本上是華北和華東地區(qū)明顯高于其它地區(qū)。如華北地區(qū)在婚紗攝影,、婚禮服務(wù),、珠寶首飾、蜜月旅游和新居價(jià)位方面具首位;華東則在婚宴服務(wù),、新居裝修和新居家電方面具有優(yōu)勢(shì),。

在一項(xiàng)對(duì)婚禮費(fèi)用的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),在城市舉辦婚禮的平均費(fèi)用為62620元,這里不包含新婚房屋裝修、家電家具購(gòu)買等,在新婚時(shí),對(duì)房屋新居裝修的費(fèi)用平均為56998元,購(gòu)買家用電器平均16680元,家具為17494元,。而農(nóng)村的則在16100元,。有88.4%的新人認(rèn)為結(jié)婚時(shí)要拍婚紗照,78.7%認(rèn)為要在酒樓舉行宴席序號(hào) 各項(xiàng)支出 費(fèi)用(元) 各項(xiàng)占比(%)

1 婚宴 34120 54%

2 買首飾 12000 19%

3 服裝 6000 10%

4 樂(lè)隊(duì)司儀 3800 6%

5 拍婚紗照 3000 5%

6 其他 20xx 3%

7 租用車輛 1700 3%

合計(jì) 62620 100%

農(nóng)村舉行婚禮的各項(xiàng)費(fèi)用支出比例

序號(hào) 各項(xiàng)支出 費(fèi)用(元) 各項(xiàng)占比(%)

1 宴請(qǐng) 6000 37%

2 首飾 3000 19%

3 衣服 3000 19%

4 拍婚紗照 1500 9%

5 煙酒糖茶 1000 6%

6 其他 1000 6%

7 婚禮用車 600 4%

合計(jì) 16100 100%

(4)結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)

盡管全國(guó)許多機(jī)構(gòu)都先后對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過(guò)調(diào)查,但缺乏全國(guó)性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道。為此,這方面的數(shù)據(jù)零星,、不系統(tǒng),。我們力求從宏觀上加以描述。

1 結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加,62.9%的新人表示要舉行婚慶,婚慶的檔次也有較大提升,婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光,、音樂(lè),、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見(jiàn);對(duì)婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求

2 結(jié)婚消費(fèi)范圍不斷擴(kuò)大,新娘婚紗從以往租用型,變成了挑新款買回家,婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光,、音樂(lè),、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升

3 現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變,新郎新娘越來(lái)越多地關(guān)注文化層面,更加追求時(shí)尚、健康,、文明,個(gè)性化,、時(shí)尚化越來(lái)越強(qiáng)化

4 結(jié)婚年齡愈來(lái)愈大,結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降,在20xx年迎來(lái)一個(gè)新高峰;婚紗照整體市場(chǎng)規(guī)模略有擴(kuò)大,

但增長(zhǎng)的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。

5 我國(guó)的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日,傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響

6 經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里,婚禮出現(xiàn)了新的變化,婚禮的形式,、內(nèi)容,、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化;7 婚慶從“攀比風(fēng)”,、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡(jiǎn)”的觀念,目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為,得到認(rèn)可,。

四、公司戰(zhàn)略

(一)總體戰(zhàn)略

有產(chǎn)品無(wú)品牌,或者有服務(wù)無(wú)品牌,是中國(guó)婚慶市場(chǎng)的顯著特征,。雖然不少企業(yè)對(duì)婚慶市場(chǎng)覬覦已久,在產(chǎn)品,、服務(wù)等諸多領(lǐng)域,各大品牌都針對(duì)婚慶推出過(guò)相應(yīng)產(chǎn)品,但叫得響的專業(yè)婚慶品牌,卻少之又少。而源自南京的合得來(lái)婚慶公司目前正試圖通過(guò)開(kāi)婚慶公司的形式,在這一領(lǐng)域取得突破,實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù),。合得來(lái)公司致力于打造國(guó)內(nèi)婚慶市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌,引導(dǎo)婚慶消費(fèi)品市場(chǎng)逐步走向品牌化經(jīng)營(yíng)時(shí)代,。合得來(lái)婚慶公司將通過(guò)強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),努力為顧客營(yíng)造一個(gè)浪漫的氛圍,讓您享受到幸福的滋味,。我們將通過(guò)自身的努力讓廣大消費(fèi)者認(rèn)可我們的服務(wù),并把合得來(lái)婚慶公司成推向全國(guó),使之成為全國(guó)婚慶品牌最響亮的公司之一。

(二)發(fā)展戰(zhàn)略

(1)前期(5—8年)

主要陣地是江寧地區(qū),。江寧作為一塊新心開(kāi)發(fā)的地區(qū),其潛力不可謂不巨大,。正有越來(lái)越多的人選擇生活在這塊熱土之上。這其中不乏青年男女,。所以我們的初期戰(zhàn)略就是要通過(guò)擬定的市場(chǎng)策略,并加以適當(dāng)?shù)姆椒〝D占原有的市場(chǎng)份額,樹立自己的品牌,積累公司無(wú)形資產(chǎn),打牢基礎(chǔ),收回初期投資,為后期市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)做準(zhǔn)備,。

(2)后期(8—10年)

通過(guò)前期的經(jīng)營(yíng),使公司積累一定的資源,開(kāi)始走向更大的市場(chǎng)——南京及其周邊城市(鎮(zhèn)江、常州,、揚(yáng)州等),。建立自己的分店。(這一時(shí)期我們的分店仍采用加盟模式)與此同時(shí),進(jìn)一步完善和健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及信息網(wǎng)絡(luò),進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng),實(shí)行多元化與產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略,為公司后期的發(fā)展提供相關(guān)的支持,。

(3)長(zhǎng)期(10—15年)

逐步退出與合得來(lái)婚慶的合作,建立自己的婚慶公司(目前暫定為無(wú)名指婚慶公司),。并實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,按照公司的長(zhǎng)期規(guī)劃,將公司逐步向外推進(jìn),逐步形成全省、東南地區(qū)乃至全國(guó)的連鎖網(wǎng)絡(luò),讓我們的服務(wù)無(wú)處不在,用我們的真心來(lái)服務(wù)每一個(gè)人的生活,。

五,、營(yíng)銷策略

(一)目標(biāo)市場(chǎng)

江寧及其周邊地區(qū)的有需求意向的青年男女。

(二)產(chǎn)品與服務(wù)

(1)產(chǎn)品

顧客就是上帝,。我們將統(tǒng)一的為顧客提供婚禮必須用品,。當(dāng)然,我們也擁有專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì),可以根據(jù)顧客的需要來(lái)精心準(zhǔn)備您所需要的產(chǎn)品以最大程度的滿足您的需要。

(2)服務(wù)

作為一個(gè)以服務(wù)行業(yè)為基礎(chǔ)的公司,我們最注重的也是我們的服務(wù),。我們將建立完善的服務(wù)體系,為顧客提供便捷,、優(yōu)質(zhì)

、滿意的服務(wù),。

■售前服務(wù):通過(guò)現(xiàn)代媒體技術(shù)來(lái)宣傳自己,。對(duì)員工進(jìn)行專門知識(shí)的培訓(xùn),努力培養(yǎng)每一位員工的服務(wù)意識(shí),讓您在前來(lái)咨詢的時(shí)候也能感受到我們公司的人文氣息。

售中服務(wù):努力為顧客營(yíng)造一個(gè)舒適浪漫的氛圍,。在這里,您的每一個(gè)合理的需求都會(huì)得到滿足,。無(wú)論是您的婚禮,婚后蜜月,抑或是您的周年紀(jì)念活動(dòng),我們都竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),讓您擁有一個(gè)輕松愉快的心情去享受這些。

■售后服務(wù):只注重銷售不注重售后服務(wù)的公司不會(huì)有好的市場(chǎng),。所以我們公司更加注重售后服務(wù)的質(zhì)

量問(wèn)題,。我們將建立信息交流反饋渠道,將你的意見(jiàn)和建議進(jìn)行歸集,做好商品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理,根據(jù)消費(fèi)者需要不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),最大程度滿足顧客需要,。加強(qiáng)同客戶的聯(lián)系,追蹤顧客的服務(wù)消費(fèi),為公司的進(jìn)一步發(fā)展“添磚加瓦”,。

(3)品牌

1品牌策略

公司將實(shí)行統(tǒng)一品牌策略,即與總部品牌策略保持一致。這樣既可以擴(kuò)大知名度,同時(shí)使公司節(jié)省大量廣告宣傳費(fèi)用,。

2品牌忠誠(chéng)度

建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式,。作為合得來(lái)婚慶公司的一個(gè)模式,要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度,可以從以下幾個(gè)方面努力:

■憑優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)提高公司品牌名譽(yù)度。在商品的來(lái)源上嚴(yán)格把關(guān),以物優(yōu)價(jià)廉的商品贏得顧客的心,憑借出色的售前、售中,、售后服務(wù)抓住顧客,使其在親朋好友中主動(dòng)的幫我們宣傳,。這樣既達(dá)到了輿論宣傳的作用,又贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán),提高了公司的名譽(yù)度。

■以完善的服務(wù)體系提高公司品牌的忠誠(chéng)度,。在產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量一定的情況下,不斷提升服務(wù)等級(jí),并加以優(yōu)質(zhì)健全,是贏得公司品牌忠誠(chéng)度的良好途徑,。因此,公司將建立健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò),覆蓋整個(gè)服務(wù)區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度,為公司鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力,。

■良好的公共形象對(duì)于公司的品牌具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升公司品牌形象的重要途徑之一,。公司將通過(guò)參與一些社會(huì)公益活動(dòng)等其他方式來(lái)提升公司形象,從而加強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度的建立,。

(三)服務(wù)價(jià)值定價(jià)

針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況,擬采取服務(wù)價(jià)值定價(jià)的價(jià)格策略。大約定在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)平均價(jià)格的基礎(chǔ)上,另外我們主要以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得消費(fèi)者的青睞,。并派專人定期或不定期的到全市各個(gè)婚慶公司進(jìn)行價(jià)格調(diào)查,。在取得一定數(shù)據(jù)之后,結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況,采取相應(yīng)的價(jià)格浮動(dòng)措施。

(四)競(jìng)爭(zhēng)策略

(1)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

公司創(chuàng)業(yè)初期由于使用的是總部的商標(biāo),所以公司的知名度以及社會(huì)的認(rèn)可度相對(duì)較高,但由于我們公司的人員缺乏經(jīng)驗(yàn),所以在總部的允許下,我們將適當(dāng)下調(diào)相關(guān)服務(wù)的價(jià)格,。在未來(lái)也將采用浮動(dòng)價(jià)格策略,。

(2)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)

公司以“婚慶服務(wù),我們最專業(yè)”為特色,向廣大顧客提供最優(yōu)質(zhì),最專業(yè)的服務(wù),讓顧客感到物有所值,物超所值。

(3)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)

由于我們是一家新型的,并且是以加盟形式的一家婚慶公司,所以我們擁有加盟的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì),而我們四位大學(xué)生也勇于打破傳統(tǒng)婚慶的思想,主張個(gè)性化,讓每對(duì)顧客都有一場(chǎng)屬于他們自己的,獨(dú)特的婚禮儀式,。

(4)與主要對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)

就目前江寧區(qū)內(nèi)狀況分析,我公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是天禧婚慶公司,。因此我們制定如下競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

1,、我公司是一家婚慶加盟店,我們可以享受總部的各項(xiàng)支持措施,并且總部知名度高,我們公司可以節(jié)省大量宣傳成本,。

2、服務(wù)方面我們采取一條龍式的服務(wù),突出我們的專業(yè)化,必要的時(shí)候可以請(qǐng)總部協(xié)助我們,是顧客滿意我們的服務(wù),也讓他們放心的把婚禮交給我們,。

3,、由公司和廣告公司配合,打造出具有公司特色的廣告,包括電視廣告,平面廣告,邀請(qǐng)媒體記者參加公司的新聞發(fā)布會(huì)及產(chǎn)品介紹會(huì)。以此擴(kuò)大公司在社會(huì)上的知名度,。

(五)推廣策略

婚慶公司活動(dòng)策劃方案 婚慶公司營(yíng)銷策劃方案篇十

百年好合,，天作之合，人生最幸福的一刻莫過(guò)于結(jié)婚,，在這永生難忘的時(shí)刻留下永久的記憶是每一對(duì)新人所神往和期盼的,。xxxx婚慶公司聯(lián)袂資深婚紗攝影事業(yè)機(jī)構(gòu)、中國(guó)婚慶協(xié)會(huì),、卓克基官寨管理處合力打造“20xx年首屆xxxxx民族古典集體婚禮”（國(guó)慶節(jié)）,，為新婚伉儷刻錄甜蜜愛(ài)情最燦爛瞬間，為新婚伉儷承辦最輝煌婚禮盛典,。讓新人們?cè)跓崃?、喜慶的古典婚禮慶典的氣氛中完成自已的終身大事，留下永遠(yuǎn)難忘的美好回憶，

官寨依山伴水,，景色秀麗,，與西索嘉絨民居群落隔水相望。官寨建在形如金龜?shù)纳搅荷?，被?guó)際友人贊譽(yù)為“東方建筑史上的一顆明珠”,。有古詩(shī)贊曰：“叢巒疊嶂真無(wú)數(shù)，千崖萬(wàn)壑疆無(wú)度,，故壘威峨扼重關(guān),，卓采官寨冠諸夷”。西有神秘的莫洛神山,，山中巨巖中有法力無(wú)邊的藏傳密宗教,，東有千年積雪的雪馬神山，雪山上步步為景,，一日內(nèi)四季分明,，徒步度蜜月處處是詩(shī)，在白雪皚皚的山頂是清澈無(wú)邊的愛(ài)情湖,。在這里舉辦婚禮,，可融喜慶于青山綠水的大自然中，聆聽(tīng)天籟之音,，接受佛的賜福,，盡享夢(mèng)寐以求的清新、浪漫和自然,，享受古典嘉絨婚禮文化的洗禮,，在藍(lán)天白云下、雪馬山愛(ài)情湖邊海誓山盟,、并行齊飛,。組委會(huì)提供的3天免費(fèi)旅游，將使每對(duì)伉儷留下一生都難以忘懷的美好記憶,。

本次集體婚禮是xxxx嘉絨民族古典集體婚禮盛典,，給每對(duì)伉儷一個(gè)留名“首屆xxx嘉絨民族古典集體婚禮”的良機(jī)。伉儷將雙雙徒步攀登雪馬山愛(ài)情湖,，踏上鋪滿鮮紅玫瑰花瓣的愛(ài)情湖草甸,，歡聚在雪馬山愛(ài)情湖邊，讓湛藍(lán)的茫茫愛(ài)情湖,、矗立云間的雪馬山見(jiàn)證神圣的一刻,，為新婚刻錄下一幕幕令人陶醉的愛(ài)情故事。雪馬山自然奇景,，山勢(shì)峻峭,，景色絢麗多姿,。其中有兩處雪馬公子與山陽(yáng)公主的愛(ài)情化身最為世間有情人朝拜不止，一是為卡虎斯達(dá)”公子,，意為雪的駿馬公子,，形狀象仰面躺著的駿馬而得名，傳說(shuō)是被查米山神射中的納足山神的兒子雪馬公子,，為救山陽(yáng)公主以身?yè)跫?，臥倒雪山中，形成了千古絕唱的英雄愛(ài)情歌,。山陽(yáng)公主愛(ài)情的淚珠和雪馬公子的血液交融形成了湖水連綿數(shù)頃的美朵錯(cuò)愛(ài)情湖,，湖水清澈透明，天幕倒映湖底,，水天一色，雪馬公子和山陽(yáng)公主擁抱的倩影在美朵錯(cuò)愛(ài)情湖栩栩如生,，傳說(shuō)世間有情人喝了這愛(ài)情水,，將永遠(yuǎn)變?yōu)橥镍B，蔚為奇觀,。令世間有情人流連忘返的是雪馬公子與山陽(yáng)公主化身形成的佛塔巍然屹立在湖泊兩旁,，是有情人許諾愛(ài)情的觀音靈塔，如果對(duì)愛(ài)情不忠立即雷雨交加,，懲罰愛(ài)情的欺騙者,。在愛(ài)情湖邊有一棵夫妻樹，樹上有兩只自然形成的夫妻大燕在棲息,，傳說(shuō)只要夫妻在這棵樹上鎖同心鎖,，就會(huì)共同起飛，心心相映,，白頭到老,。

來(lái)自祖國(guó)各地的伉儷直接乘車到四川省馬爾康縣卓克基鎮(zhèn)，入住西索嘉絨民居,，10月1日,，在卓克基官寨舉行盛況空前的古典嘉絨集體婚禮，婚禮將由湖南衛(wèi)視和旅游衛(wèi)視負(fù)責(zé)全程錄制并跟蹤報(bào)導(dǎo),。

20xx年10月1日

xxxxxx

凡領(lǐng)取結(jié)婚證而未舉行婚禮,、符合晚婚條件的夫婦均可參加。歡迎新婚,、金婚,、銀婚等新人參加。

1,、嘉絨藏族族長(zhǎng)擔(dān)任婚禮主婚人,、證婚人

2,、拍攝婚紗套相（1190元）

3、贈(zèng)新郎,、新娘婚紗禮服禮券（300元）

4,、豪華蜜月嘉絨民居套房、精美套裝首飾現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

5,、免費(fèi)徒步至雪馬山愛(ài)情湖植同心樹,、鎖同心鎖，在雪馬山觀音前許下愛(ài)的誓言,。

8,、獲贈(zèng)特制新婚禮品及全體大合照一張。

20xx年9月1日至9月28日傳真雙方結(jié)婚證,、身份證復(fù)印件到阿壩州新世紀(jì)婚慶公司,，本次婚禮接受50對(duì)新人報(bào)名。先報(bào)先得,，報(bào)滿為止,。

每對(duì)新人收費(fèi)9800元整?；榈涞呢鴥?日住宿,、婚宴費(fèi)用、嘉絨婚禮服裝費(fèi)由組委會(huì)承擔(dān),。有意者交定金10%,，簽定協(xié)議，按時(shí)到達(dá),。

1,、9月30日全天在xxxxx婚慶公司報(bào)到。由婚慶公司安排新人在西索嘉絨民居入隹,。

2,、10月1日上午10：00xxxx舉行盛大的古典嘉絨集體婚禮。并參觀xxxx（舉行婚禮的地方）,。

3,、10月1日下午在xx帳篷舉行伉儷對(duì)歌比賽

4、10月1日晚上舉行婚禮篝火嘉絨藏族搶婚活動(dòng),。

5,、10月2日徒步至雪馬山愛(ài)情湖，在愛(ài)情湖夫妻樹上鎖同心鎖,，在雪馬山觀音塔前共同許下愛(ài)的誓言,，喝交杯愛(ài)情湖水，以吻定情,。新人及家屬拍照留念,。

3,、10月3日，探尋莫洛神山神秘的藏傳密宗教,，參加轉(zhuǎn)山會(huì),。體驗(yàn)佛教文化與婚姻家庭的關(guān)系。

4,、10月4日,，婚禮結(jié)束。

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