總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害,，避免失誤。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

分公司年終總結(jié)結(jié)束語(yǔ)篇1

過(guò)去的20xx年是難忘的一年,，20xx年XX分公司共完成回款6.7億,，銷量5xxxx臺(tái)，在整體分公司業(yè)績(jī)水平和市場(chǎng)工作中,，較XX年比較有了進(jìn)步,，在業(yè)績(jī)中，落后于全國(guó)其他兄弟公司（如南京,、濟(jì)南,、成都），在全國(guó)xxxxa類公司中排名落后,，在XX年浙江整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展中,，各個(gè)區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。

外因：

1,、20xx年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、市場(chǎng)環(huán)境的變化及公司在20xx年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟上,；

內(nèi)因：

1,、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢(shì),，戰(zhàn)斗力,、領(lǐng)導(dǎo)能力,、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降,；

2,、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性,、協(xié)作能力的下降,；主要表現(xiàn)：

①分公司營(yíng)銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率,、效能欠缺,；

②員工工作積極性不高，缺乏斗志,，做不到"盡心盡力",，創(chuàng)新意識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差，協(xié)作能力差,，做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流；

③渠道網(wǎng)絡(luò),、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降,。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問(wèn)題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù),。fdcew,。com辦事處無(wú)法掌握市場(chǎng)，渠道效率低下,；

④業(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣工作平平,，多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷量差，拉,、推力喪失,，新品上市、上量速度慢,，較多依靠產(chǎn)品力本身,，營(yíng)銷力退步。

⑤市場(chǎng)終端,、品牌推廣工作退步,，ka攻略、終端形象,、促銷隊(duì)伍管理急待提高,，對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析能力差,，無(wú)法應(yīng)付激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),；

今年是我們XX公司成立五周年的喜慶日子,，XX分公司做為全國(guó)最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績(jī),，在多項(xiàng)工作中排名第一名,。過(guò)往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱,，各層員工一定要有雄心,，追求一流的目標(biāo)，要有做市場(chǎng)及行業(yè)霸主的信心和斗志,，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理,。

1、嚴(yán)格整頓隊(duì)伍,。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題,，貫徹X總"十大原則""十字方針"，打造充滿斗志與激情的團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)必須有民工的心態(tài),，樸素的拼搏精神；

2,、分公司組織架構(gòu),、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡(jiǎn)單,、高效為目標(biāo)夯實(shí)建設(shè),，強(qiáng)力打造重點(diǎn)標(biāo)桿辦事處。加強(qiáng)人力資源建設(shè),，建設(shè)人力資源庫(kù),，推進(jìn)人力資源的增值，向一流化的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)邁進(jìn),。分公司平臺(tái)各部門協(xié)同作戰(zhàn)能力,，平臺(tái)員工"盡心盡力"的責(zé)任精神，專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻,，提倡服務(wù)意識(shí),。

3、以人為本,，創(chuàng)造"三公"公平,、公正、公開,，3600全員的考核體系,，體現(xiàn)員工的價(jià)值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入,；

4,、倡導(dǎo)正道,、陽(yáng)光的組織氛圍，堅(jiān)決制止對(duì)各項(xiàng)違規(guī),、違章的現(xiàn)象,。嚴(yán)肅杜絕侵占公司財(cái)務(wù)、侵占推廣資源,，損害經(jīng)銷商渠道利益的`行為,，同事之間強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)、淳樸的戰(zhàn)友感情,，相互尊重,、理解、幫助,。講究"中庸之道",，員工正確認(rèn)識(shí)利益的關(guān)系，公司利益高于一切,。團(tuán)隊(duì)利益高于個(gè)人,，市場(chǎng)發(fā)展利益高于經(jīng)銷商。組織講究次序,，講究服從,。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調(diào)查體系及員工信息反饋及投訴機(jī)制；

5,、強(qiáng)化崗位末位淘汰制度，能者上,，庸者下的用人機(jī)制,。在今年認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行述職制度，平臺(tái)部門,、辦事處的定期述職及報(bào)告,。今年分公司平臺(tái)各職能部門基礎(chǔ)工作夯實(shí)，以一線市場(chǎng)服務(wù)為導(dǎo)向,，提高平臺(tái)部門效率,、效能，在營(yíng)銷,、財(cái)務(wù),、人事行政、客服工作上術(shù)術(shù)有專攻,，成為行業(yè)一流水平,；

6、營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò),、持續(xù)發(fā)展,、"合縱聯(lián)橫,，渠道分銷"的渠道戰(zhàn)略思想。以終端為中心,，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向,，以金鉆俱樂(lè)部、數(shù)碼俱樂(lè)部為網(wǎng)絡(luò)主線,，大賣場(chǎng),、ka店、營(yíng)運(yùn)商專業(yè)終端為輔線的網(wǎng)絡(luò)體系,，加強(qiáng)XX公司凝聚力,，持續(xù)提升客情關(guān)系，成為區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)體系,，提升渠道的戰(zhàn)斗能力,，通路的執(zhí)行力及效率。分公司平臺(tái),、辦事處是二級(jí)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)體系的承擔(dān)者,，渠道疏通，通路為王XX公司網(wǎng)絡(luò)成為在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的基礎(chǔ),；

7,、以ka攻略，推廣期下沉為策略,，展開20xx年精細(xì)化的市場(chǎng)營(yíng)銷工作,。仔細(xì)研究市場(chǎng)，細(xì)化區(qū)域特性,，客戶類別,，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷的精細(xì)化微觀管理，仔細(xì)今年要有計(jì)劃,，有節(jié)奏的大幅提升,，品牌在終端的形象，重塑紅色堡壘,，紅,？根據(jù)地。今年在一,、二級(jí)市場(chǎng)及三,、四級(jí)市場(chǎng)開拓，形成策略及戰(zhàn)術(shù)取得成績(jī),。

8,、客戶服務(wù)工作的持續(xù)發(fā)展，夯實(shí)基礎(chǔ),，提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)后效率,，為一線服務(wù),，為消費(fèi)者負(fù)責(zé)，加銷售工作的保駕護(hù)航,。要在對(duì)ka及大賣場(chǎng)客服工作進(jìn)一步的探索及進(jìn)步,，在今年切實(shí)開展有規(guī)模的服務(wù)推廣、創(chuàng)服務(wù)美譽(yù)度,。

20xx年總部下達(dá)XX分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)8.65億,，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來(lái)每月完成0.72億,，將近是7—xxxx臺(tái)每月銷量,，這個(gè)指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。20xx年手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)繼續(xù)加劇,，繼續(xù)惡化,，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。浙江做為全國(guó)的金礦區(qū),，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈,。就目前形式，我們的市場(chǎng)地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險(xiǎn),。不努力,、不進(jìn)取，不可能完成今年的指標(biāo),。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢(shì),。X總的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)論及競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升,，產(chǎn)品外觀,、品質(zhì)、性價(jià)比在逐步加強(qiáng),，渠道利益鏈在得到補(bǔ)充，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲,。

1,、有雄心斗志，不怕競(jìng)爭(zhēng)困難,，勇于面對(duì)困難,。氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭(zhēng)精神,，再次強(qiáng)調(diào)過(guò)往的成績(jī)不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱,，這點(diǎn)嚴(yán)濤要特別注意。"兵熊熊一個(gè),、將熊熊一窩",，我們各級(jí)團(tuán)隊(duì)的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人,；

2、"盡心盡力"兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神,。X總倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的："民工心態(tài)"和天道酬勤,，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ)；

3,、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力,，成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者，pdca的工作方法一定靈活運(yùn)用及貫,，人事行政部和營(yíng)銷部做專題培訓(xùn),，到營(yíng)銷主管這一級(jí)，營(yíng)銷部建立一套研究市場(chǎng)分析市場(chǎng)的體系,；

4,、"小改進(jìn)、大進(jìn)步"工作從細(xì)作起,，從小開始,，倡導(dǎo)工作的細(xì)微點(diǎn)入手，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、改進(jìn)缺點(diǎn),。終端的任何改進(jìn)，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰募?xì)微提高,，聚在一起,，就是我們大進(jìn)步。"小改進(jìn),、大進(jìn)步"成為我們工作的氛圍,，倡議大家"小改進(jìn)、大進(jìn)步"的工作及思維方式,。

在經(jīng)過(guò)20xx年的轉(zhuǎn)折后震蕩,，20xx年大家激情飛揚(yáng)，奮斗有無(wú),，在追求卓越,、一流化的道路上，前進(jìn),！前進(jìn),！前進(jìn)！

分公司年終總結(jié)結(jié)束語(yǔ)篇2

新年以來(lái),，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司*分公司緊跟省公司戰(zhàn)略部署,，把握主動(dòng)，明確目標(biāo)，扎實(shí)措施,，合力攻堅(jiān),，強(qiáng)勢(shì)奮進(jìn)，保持了業(yè)務(wù)持續(xù),、健康發(fā)展,。截止20xx年3月31日，共實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入* 萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)*%,。其中，壽險(xiǎn)首年保費(fèi)* 萬(wàn)元,，首年期交保費(fèi)*萬(wàn)元,，短險(xiǎn)保費(fèi)收入*萬(wàn)元。

20xx年中國(guó)人壽*分公司全面貫徹省公司關(guān)于業(yè)務(wù)發(fā)展的一系列推動(dòng)舉措,，尤其是按照省公司提出的提前一個(gè)月完成全年主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的戰(zhàn)略部署與要求,，克難攻堅(jiān)，全力拚搏,，較好地把握了全年業(yè)務(wù)發(fā)展的運(yùn)行節(jié)奏,，提前一個(gè)月實(shí)現(xiàn)了全年主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。由于進(jìn)入20xx年12月*分公司人力資源改革需在年內(nèi)完成,，加之12月份還要進(jìn)行大規(guī)模增員工作,，使用于準(zhǔn)備20xx年首季開門紅工作的時(shí)間顯得不夠充足。在此情況下,，*分公司堅(jiān)持一手抓好人力資源改革,，一手抓好新年開門紅準(zhǔn)備工作，努力做到兩不誤,，兩促進(jìn),。

一是立足“早謀劃、早溝通,、早部署”,，認(rèn)真抓好“贏向未來(lái)”大增員活動(dòng)。通過(guò)成立專門的行動(dòng)項(xiàng)目,，實(shí)行增員“一把手”負(fù)責(zé)制,，經(jīng)過(guò)一周時(shí)間緊張的分片增員啟動(dòng)、宣導(dǎo)安排,、精英培訓(xùn),、分職場(chǎng)準(zhǔn)增員拜訪邀約,、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),、當(dāng)?shù)刂髁髅浇樾麄鞯然顒?dòng),，實(shí)現(xiàn)增員500多人，為20xx年順利實(shí)現(xiàn)首季開門紅奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

二是全力抓好“祥和新春”員工回饋活動(dòng)。*分公司從20xx年12月16日----20xx年1月26日,，在全市系統(tǒng)員工中提出“奮戰(zhàn)一個(gè)月，開心過(guò)大年,，新春贏頭彩,，一年好運(yùn)來(lái)”的活動(dòng)口號(hào)，積極瞄準(zhǔn)更高的目標(biāo)定位,，采取不同的有獎(jiǎng)申報(bào)方式,，按照5元、10元,、15元標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)買三個(gè)等級(jí)認(rèn)購(gòu),，達(dá)到申報(bào)等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)退還認(rèn)購(gòu)金,，并按申報(bào)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的10%饋贈(zèng)超值“祥和新春”大禮包,，有效地激發(fā)了廣大員工的積極性,。

三是適時(shí)培訓(xùn)，做好啟動(dòng)。從20xx年11月下旬起,，*分公司先后組織全市系統(tǒng)業(yè)務(wù)人員實(shí)行分層次輪訓(xùn),，通過(guò)采取組訓(xùn)主管精英授課,、結(jié)對(duì)幫扶,，開展了以市場(chǎng)分析,、賣點(diǎn)介紹、話術(shù)推介和險(xiǎn)種條款為重點(diǎn)的全方位培訓(xùn),。尤其是結(jié)合總公司新人育成體系,，加強(qiáng)對(duì)新人育成工作的力度，重在專業(yè)知識(shí),、展業(yè)技巧,、習(xí)慣養(yǎng)成、心態(tài)調(diào)節(jié)等方面下功夫,，強(qiáng)化了對(duì)產(chǎn)品銷售的全面支持,，全面調(diào)動(dòng)了各經(jīng)營(yíng)單位、廣大干部員工和業(yè)務(wù)伙伴的發(fā)展熱情,。

為全面實(shí)現(xiàn)20xx年首季各項(xiàng)競(jìng)賽目標(biāo),，*分公司切實(shí)加強(qiáng)了一季度“開門紅”業(yè)務(wù)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。

一是于20xx年12月25日,，下發(fā)了《*分公司20xx年一季度開門紅業(yè)務(wù)工作方案》,。圍繞省公司“亮劍出征”競(jìng)賽方案，提出了一季度“突出上量中心,，協(xié)調(diào)平衡發(fā)展,，整合三大銷售渠道，做到既要整體推進(jìn),，又要各有側(cè)重,，搶占全年業(yè)務(wù)制高點(diǎn)”的工作思路，在全市系統(tǒng)開展了“大鬧新春”競(jìng)賽,。將一季度業(yè)務(wù)競(jìng)賽劃分為三大階段,、九個(gè)時(shí)段，設(shè)立了競(jìng)賽必達(dá)目標(biāo)和沖刺目標(biāo),，采取不同的激勵(lì)措施,，鼓勵(lì)各經(jīng)營(yíng)單位和廣大員工向更高的目標(biāo)攀登，通過(guò)對(duì)一季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的分析,，以時(shí)段促賽段,，以賽段保全季，增強(qiáng)了全體員工參入競(jìng)賽的節(jié)奏感和緊迫感,，形成了你追我趕,、互不服輸?shù)母?jìng)賽局面,。 二、是抓好節(jié)日商機(jī),，全面出擊市場(chǎng),。*分公司根據(jù)上級(jí)公司《關(guān)于開發(fā)外出務(wù)工人員保險(xiǎn)市場(chǎng)的指導(dǎo)意見》要求，積極采取多種多樣的形式,，打好“外出務(wù)工市場(chǎng)開發(fā)”這一攻關(guān),、開發(fā)戰(zhàn)役。通過(guò)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，精心組織。 召開支公司分管農(nóng)村業(yè)務(wù)的經(jīng)（副）理,，支公司農(nóng)村業(yè)務(wù)部經(jīng)理,，農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部（營(yíng)業(yè)部）經(jīng)理參加的“外出創(chuàng)業(yè)務(wù)工人員保險(xiǎn)”研討會(huì)， 廣泛收集信息,，爭(zhēng)取政府支持,，大造宣傳聲勢(shì)；以春節(jié)為契機(jī),，開展強(qiáng)勢(shì)促銷,；外出進(jìn)點(diǎn)展業(yè)，加強(qiáng)代辦合作等問(wèn)題,。認(rèn)真抓好“外出務(wù)工人員”保險(xiǎn)市場(chǎng),，做好“三定”和四個(gè)階段的工作。即：定險(xiǎn)種,、定時(shí)間,、定責(zé)任的工作思路。專門制定下發(fā)了《關(guān)于全市春節(jié)期間“外出創(chuàng)業(yè)務(wù)工人員”保險(xiǎn)銷售活動(dòng)的指導(dǎo)意見》,，明確了活動(dòng)目的,、活動(dòng)時(shí)間、參與人員,、活動(dòng)目標(biāo),、主推險(xiǎn)種。從四個(gè)階段具體做好此項(xiàng)工作,。截止3月30日,，實(shí)現(xiàn)外出務(wù)工保費(fèi)361422元、承保人數(shù)達(dá)296人,、件數(shù)達(dá)1137件,。

三是搭建展業(yè)平臺(tái)，創(chuàng)新激勵(lì)舉措,。首先是抓好目標(biāo)定位,。 要求各單位將3月中下旬定位兩個(gè)時(shí)段,，即3月22日和3月30日，第一時(shí)段不低于首季目標(biāo)計(jì)劃的75%,，年度目標(biāo)計(jì)劃的23%,；第二時(shí)段每天完成年計(jì)劃的1%，全市力爭(zhēng)達(dá)成期交保費(fèi)1600萬(wàn)元,，沖刺1800萬(wàn)元,。其次是抓好群體定位。抓好3月份5萬(wàn)元和8萬(wàn)元群體的定位,，提升精英業(yè)務(wù),；抓好“沙場(chǎng)點(diǎn)兵”競(jìng)賽中赴南寧北海高峰會(huì)群定位，拉升達(dá)標(biāo)群體,；抓好3月份“中國(guó)人壽精英彩玲”群體定位,，拉升中間層后勁支援；抓好標(biāo)準(zhǔn)員工,、一人一單及“破零”群定位體,，拉升舉績(jī)率；抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)定位,，拉升了鄉(xiāng)鎮(zhèn)的貢獻(xiàn)率,。再次，抓好時(shí)段定位,。集中全部精力做好3個(gè)月份兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)段點(diǎn),，注意做好相應(yīng)時(shí)點(diǎn)的推動(dòng)，形成小的業(yè)務(wù)發(fā)展波段,。即：3月10日,、3月22日、3月30日“中國(guó)人壽精英彩玲”三個(gè)時(shí)點(diǎn),，3月29日南寧北海高峰會(huì)推動(dòng)時(shí)點(diǎn)以及3月24日傭金日,、25日考核日等時(shí)點(diǎn)。第四是抓好措施定位,。一季度未完成年度期交27%的單位,，負(fù)責(zé)接待個(gè)4月份的人業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)，要求各單位進(jìn)一步要細(xì)化推動(dòng)措施,，精心組織實(shí)施好市公司各個(gè)時(shí)點(diǎn)的業(yè)務(wù)推動(dòng)工作,，發(fā)揮精英作用，全力實(shí)現(xiàn)首季

的開門紅目標(biāo),。抓好典型引路,，注重整體推進(jìn)。針對(duì)不同時(shí)段和銷售渠道，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和宣揚(yáng)先進(jìn)典型,。尤其是在20xx年全市系統(tǒng)保險(xiǎn)工作會(huì)議上,，市公司黨委、總經(jīng)理室大力表彰了先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人,，請(qǐng)基層支公司從事個(gè)人營(yíng)銷業(yè)務(wù),、團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)、兼代業(yè)務(wù)員,、農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)及大力加強(qiáng)基層班子建設(shè)取得良好成績(jī)的單位交流經(jīng)驗(yàn),，在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w刊登業(yè)務(wù)精英圖片和先進(jìn)事跡，在公司內(nèi)部刊物適時(shí)宣傳先進(jìn)團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀展業(yè)能手的事跡,，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工中產(chǎn)生了極大的震撼力,，形成了“比、學(xué),、趕,、超”的濃厚氛圍。圍繞省,、市兩級(jí)總經(jīng)理室一季度制定的三大業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案，扎扎實(shí)實(shí)地抓好各職級(jí),、申報(bào)不同類型保費(fèi)員工的工作,，抓好對(duì)手賽、擂臺(tái)賽,、對(duì)抗賽等競(jìng)賽活動(dòng),；要求各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和主管，通過(guò)關(guān)心隊(duì)員和關(guān)愛客戶,，從隊(duì)員的個(gè)人,、家庭、團(tuán)隊(duì),、公司的發(fā)展,、責(zé)任、榮譽(yù)等方面進(jìn)行多方面的思想交流,，通過(guò)短信,、家訪、幫扶,、新春團(tuán)拜等方式,，讓隊(duì)員們感受關(guān)心和關(guān)愛，激發(fā)由內(nèi)到外的發(fā)展意愿,；同時(shí),，通過(guò)組織開展與客戶的聯(lián)誼活動(dòng)，加大與客戶的接觸,，增進(jìn)友誼,，擴(kuò)大共識(shí),；通過(guò)召開20xx年度高峰會(huì)，開展“一人一萬(wàn)獻(xiàn)禮高峰盛會(huì),，精英攜手共創(chuàng)輝煌明天”活動(dòng)以及在全市系統(tǒng)宣導(dǎo),、推動(dòng)星級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建活動(dòng)，利用兩級(jí)公司召開產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的機(jī)會(huì),，掌控好發(fā)展節(jié)奏,，使整個(gè)業(yè)務(wù)競(jìng)賽亮點(diǎn)頻現(xiàn)，高潮迭起,，確保一季度業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

通過(guò)實(shí)施定點(diǎn)聯(lián)系制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)追蹤督導(dǎo),，強(qiáng)化后援支持保障措施,，加大了考核力度。市公司總經(jīng)理室成員對(duì)掛點(diǎn)基層單位重新進(jìn)行了調(diào)整,，拿出三分之二的時(shí)間在基層現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題,，班子每名成員都拿出20xx元進(jìn)行抵押，與掛點(diǎn)單位完成任務(wù)情況進(jìn)行掛勾,，尤其是對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展相對(duì)滯后的基層單位,，采取定點(diǎn)督辦、長(zhǎng)期駐辦的方式,，強(qiáng)化督促,，靠前指揮，注重內(nèi)外結(jié)合,，將競(jìng)賽目標(biāo)細(xì)化分解到每個(gè)階段,，落實(shí)到團(tuán)隊(duì)、個(gè)人,。通過(guò)抓細(xì)抓實(shí),，具體幫助基層公司解決業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的各種難題，有效地推動(dòng)了業(yè)務(wù)的發(fā)展,。同時(shí),，規(guī)定機(jī)關(guān)副科級(jí)以上管理人員每周不得少于2次到掛靠的團(tuán)隊(duì)服務(wù)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)追蹤督導(dǎo),，保證了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的持續(xù),、快速發(fā)展。市公司工委根據(jù)分公司黨委的要求,，在市機(jī)關(guān)本部人員中開展“首季開門紅”勞動(dòng)競(jìng)賽,。二線和一線之間相互理解、相互配合，確保了業(yè)務(wù)發(fā)展的順利進(jìn)行,。

分公司年終總結(jié)結(jié)束語(yǔ)篇3

時(shí)至歲終,，已步入XX公司半年。在多位領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下,，自己各方面有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,。回顧和總結(jié)這半年多的工作,，主要有以下幾個(gè)方面：

1,、擺正工作態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)技能

XX分公司剛剛起步,，而我作為第一批進(jìn)入分公司的員工,，必須努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，打牢自己的專業(yè)功底,，為公司發(fā)展推波助瀾,，為日后新的同事起表率作用。XX分公司以及整個(gè)XX公司的整體市場(chǎng)定位較高,，打鐵還需自身硬,，在半年多的時(shí)間內(nèi)，公司多位老師安排了各種針對(duì)性的培訓(xùn),。自己進(jìn)入公司便開始認(rèn)真學(xué)習(xí),、領(lǐng)悟老師的講解的內(nèi)容，工作之余學(xué)習(xí)相關(guān)的撰寫技巧與案例?，F(xiàn)在已能撰寫基本的申請(qǐng)案件，包括：交底書審閱及與發(fā)明人溝通技巧,、申請(qǐng)文本格式及各部分側(cè)重點(diǎn)和要求,、關(guān)于獨(dú)權(quán)的相關(guān)規(guī)定、主題的確定,、嚴(yán)謹(jǐn)用詞,、斷句、權(quán)利的最大保護(hù),、必要技術(shù)特征,、功能性限定、捐獻(xiàn)原則等,、OA1答復(fù)的基本格式和思路等,。同時(shí)在逐步的學(xué)習(xí)中，也掌握了案件申請(qǐng)的基本流程,，熟知代理人完成撰寫后需要進(jìn)行的操作,。

截止目前本人處理的案件共XX個(gè)。其中已提交的XX個(gè)，撰寫中的XX個(gè),，提交中的XX個(gè),，OA1答復(fù)意見的X個(gè)。

2,、規(guī)范工作流程,，提供工作質(zhì)量和效率

在不斷的學(xué)習(xí)中，熟悉了工作流程,，并積極遵守公司部門規(guī)章制度,。在工作中不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，并向有撰寫經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教,，遇到爭(zhēng)論點(diǎn)時(shí)共同探討,。同時(shí)為自己制定了100天無(wú)形式錯(cuò)誤目標(biāo)、日程表格,、案件跟蹤每日提醒等,，努力規(guī)范自己的工作流程，提高工作質(zhì)量和工作效率,，對(duì)外積極展現(xiàn)公司良好形象,。

3、工作中的不足與改進(jìn)

當(dāng)然,，工作中也存在一些不足,。如，檢查稿件時(shí)有時(shí)會(huì)遺漏形式錯(cuò)誤,，一些較為復(fù)雜的發(fā)明技術(shù)了解還不夠非常透徹等,。在日后的工作中，必定加強(qiáng)自身沉淀和學(xué)習(xí),，改正自身不足,，提高自身水平。

公司各項(xiàng)規(guī)章制度,、戰(zhàn)略思想,、企業(yè)文化都是幾十年來(lái)各位前輩和老師的沉淀，本員工沒有其他意見,。

為了公司更好的發(fā)展,，提高公司員工自身素質(zhì)和對(duì)外形象，有以下幾點(diǎn)拙見：

1,、周期開展個(gè)人演講,，分享喜悅、提高自信

因職業(yè)限定,，代理人往往辦公室一坐一整天,，回家吃飯聊聊天,，因不同原因提高撰寫量而疏忽同事朋友之間的交流。但相對(duì)于每一個(gè)人,，都有自己的一片天地,，若能定期安排員工上臺(tái)分享自己的故事，包括介紹自己比較特長(zhǎng)領(lǐng)域的知識(shí),、生活學(xué)習(xí)中的妙招（好用的軟件,、網(wǎng)站、助手,、拿手菜等）,、關(guān)于事物的想法和設(shè)計(jì)等等，題材內(nèi)容不限,，但最好盡量不與工作內(nèi)容相關(guān),。如此，讓員工展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì),，分享自己的喜悅,，可以提供員工的歸屬感和大家的認(rèn)同感，又可以提高員工的自信,，同時(shí)還鍛煉了演講水平和應(yīng)變能力,，能對(duì)外展現(xiàn)良好形象。

2,、攝制宣傳片,，提升公司品牌影響力

觀看總公司宣傳片后，深感榮耀與鼓舞,！XX分公司立足于XX,，定位于華東片區(qū)。若能再次加強(qiáng)公司宣傳與制作,，使公司形象進(jìn)入企業(yè),，深入客戶，展現(xiàn)公司優(yōu)勢(shì)力量,，那必將對(duì)公司發(fā)展和未來(lái)市場(chǎng)的開拓起到積極推動(dòng)作用,。

分公司年終總結(jié)結(jié)束語(yǔ)篇4

為了確保xxx公司建筑施工安全生產(chǎn)有序發(fā)展,，有效效杜絕各類建筑施工安全事故的發(fā)生,，我們?cè)诠ぷ髦袌?jiān)持結(jié)合實(shí)際情況，組織開展建筑施工安全工作,，下半年未出現(xiàn)一起建筑施工安全生產(chǎn)事故。

為了認(rèn)真落實(shí)縣安監(jiān)部門的安全生產(chǎn)工作精神，我司在接到文件后立即召開建筑施工安全工作會(huì)議,，將建筑施工安全監(jiān)管責(zé)任分解落實(shí),，層層落實(shí),。把安全目標(biāo)責(zé)任落實(shí)到了片區(qū)。

為了加強(qiáng)建筑施工安全監(jiān)管工作,，我司結(jié)合實(shí)際情況,，堅(jiān)持開展建筑安全施工檢查工作，對(duì)檢查工作進(jìn)行了全面部署,。通過(guò)檢查,，既掌握了各個(gè)建筑施工安全生產(chǎn)的管理情況，對(duì)存在安全隱患的要求立即整改,。

為了貫徹落實(shí)文件精神,，切實(shí)加強(qiáng)我司建筑施工安全生產(chǎn)工作，有效遏制事故多發(fā)勢(shì)頭,，保障人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全,，并與安全生產(chǎn)月宣傳工作一起進(jìn)入工地。提高建筑施工的安全生產(chǎn)意識(shí),。今年我司共有兩個(gè)重大的建筑施工項(xiàng)目：xxx危房改造和響毛公路硬化工程,。我司具體的做法如下：

1、xxx危改工作是我司安全生產(chǎn)檢查重點(diǎn),，結(jié)合安全生產(chǎn)月的宣傳,。我司安全檢查組半年內(nèi)共到施工現(xiàn)場(chǎng)檢查6次、宣傳安全建筑施工2次,。

2,、響毛公路硬化改造工程是縣重點(diǎn)項(xiàng)目，我司安全檢查組就一直注重該項(xiàng)目的施工安全工作,，該路段共有6個(gè)涵洞修建,，幾十處的擋土墻，檢查組多次提出凡是施工現(xiàn)場(chǎng)都必須拉警戒線和警示牌,。

3,、特別預(yù)防事故的重點(diǎn)是：洞口、物料提升機(jī),、施工升降機(jī),、起重機(jī)械安裝、維修,、腳手架搭拆作業(yè),、幕墻、等易發(fā)生高處墜落的部位,。同時(shí),，我們把安全專項(xiàng)整治與日常安全管理工作結(jié)合起來(lái)，通過(guò)平時(shí)的監(jiān)督檢查,，深化了安全專項(xiàng)整治,，消除了一批事故隱患,，逐步形成安全生產(chǎn)的長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制，促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢(shì)的進(jìn)一步好轉(zhuǎn),。

我司始終堅(jiān)持“安全第一,、預(yù)防為主、綜合治理”的方針加強(qiáng)對(duì)安置點(diǎn),、建筑施工地等工程安全管理薄弱護(hù)環(huán)節(jié)的監(jiān)管工作;強(qiáng)化施工隊(duì)伍對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)危險(xiǎn)源的控制能力,，鄉(xiāng)檢查組定期進(jìn)行安全生產(chǎn)形勢(shì)分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患,，找出薄弱環(huán)節(jié),，加大對(duì)事故多發(fā)地區(qū)和薄弱環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查力度，狠抓事故超前防范,。通過(guò)采取這些有針對(duì)性的防范措施,，遏制了施工生產(chǎn)安全事故的發(fā)生。

分公司年終總結(jié)結(jié)束語(yǔ)篇5

20xx年是不平凡的一年,，這是自公司成立以來(lái)遇到前所未有的困難,，在危機(jī)面前公司領(lǐng)導(dǎo)和員工上下一心，通過(guò)自身努力及多種途徑積極克服困境,，迎難而上,，并先后開發(fā)電梯業(yè)務(wù)、萬(wàn)寧市候車亭項(xiàng)目,，在業(yè)務(wù)拓展上取突破性進(jìn)展,，為今后組建XX集團(tuán)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1.公交車廣告業(yè)務(wù)

2.候車亭廣告業(yè)務(wù)

3.電梯廣告業(yè)務(wù)

4.生活向?qū)V告業(yè)務(wù)

1.公司于20xx年xx月與XX市交通運(yùn)輸局簽訂承建XX市公交候車亭經(jīng)營(yíng)合同,，現(xiàn)已基本建成,。這是公司進(jìn)入海南省二線城市的重要舉措，從合同簽訂至合同履行過(guò)程中,，我公司積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，例如材料采購(gòu)管理方面的經(jīng)驗(yàn)。為公司將來(lái)全面打入其他市縣提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

2.電梯廣告是公司今年新開發(fā)的重要業(yè)務(wù)板塊之一,，在全體電梯部門員工的共同努力下，截至20xx年12月31日,，電梯部共開發(fā)約152處樓盤,，廣告位數(shù)合計(jì)：1247個(gè)。目前公司所開發(fā)的樓盤基本已安裝廣告(包括招商廣告),。

1.考勤結(jié)果良好,。今年行政部加強(qiáng)考勤執(zhí)行力度,，推行制度化與人性化考勤相結(jié)合的方式,，在制度執(zhí)行過(guò)程中更注重人性化,。考勤結(jié)果總體是良好的,，比上年度有較大改觀,，實(shí)踐證明，通過(guò)考勤制度使公司員工更有歸屬感和責(zé)任感,。

2.員工積極性提高,。主要表現(xiàn)為：辦公室內(nèi)勤人員工作模式不斷改變，工作創(chuàng)造性有所提高;業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)開展能力,、業(yè)務(wù)拓展水平有所提升;運(yùn)維人員安裝水平有所提高,。

3.管理費(fèi)用控制效果顯著。今年公司嚴(yán)格控制各項(xiàng)管理費(fèi)用和日常費(fèi)用開支,，減少不必要的開支,，做到費(fèi)用開支張弛有度。

1.繼續(xù)加強(qiáng)與?？诠患瘓F(tuán)(或?？诎褪抗煞萦邢薰?溝通協(xié)調(diào)，提前做好該司高層人員公關(guān)工作,，協(xié)調(diào)好通行證簽發(fā)速度及通行證改進(jìn)事宜,，以保持與海口公交集團(tuán)(或?？诎褪抗煞萦邢薰?良好的戰(zhàn)略伙伴合作關(guān)系,。

2.繼續(xù)聯(lián)系省市工商部門，積極與工商部門進(jìn)行行業(yè)咨詢和溝通工作,，使工商部門能夠準(zhǔn)確理解我們公司的報(bào)批材料,，從而加快公司的廣告報(bào)批速度。

3.積極發(fā)揮公司在海南省廣告協(xié)會(huì)中的作用,。今年公司當(dāng)選為海南省廣告協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位,，這是公司對(duì)外加強(qiáng)溝通成功的重要舉措，通過(guò)海南省廣告協(xié)會(huì)平臺(tái)多方聯(lián)絡(luò)同行業(yè)或其他行業(yè),，以整體營(yíng)銷,、宣傳公司的優(yōu)勢(shì)。

1.業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)精神薄弱,、協(xié)作性較差;三亞候車亭部分設(shè)備老化,、破損;辦公室內(nèi)勤人員綜合素質(zhì)有待提高;人事綜合管理缺乏規(guī)范化;公司尚未建專業(yè)傳媒網(wǎng)站;公司對(duì)外采購(gòu)管理有待完善;合同管理缺乏規(guī)范化;報(bào)銷審核未嚴(yán)格執(zhí)行;運(yùn)維工作跟不上節(jié)奏;售后服務(wù)滯后;設(shè)計(jì)部業(yè)務(wù)水平有待提高。

1.鼓勵(lì)部門之間,、部門與員工之間通過(guò)舉辦業(yè)務(wù)研討會(huì)等多種形式,，通過(guò)這種方式促進(jìn)公司員工相互學(xué)習(xí)，同時(shí)指導(dǎo)公司資深業(yè)務(wù)員幫助新業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)技能,，以增強(qiáng)公司整體團(tuán)隊(duì)精神,，提高員工的合作精神和企業(yè)歸屬感,。

2.擬從公司預(yù)算中劃撥一部分資金支持三亞候車亭設(shè)施改造，以提升三亞候車亭美觀度及媒體檔次,。

3.由公司統(tǒng)籌及員工自籌資金共同建立公用資金用來(lái)培訓(xùn)員工,，同時(shí)行政部及各部門以內(nèi)部相互學(xué)習(xí)為主，對(duì)外招聘為輔的形式提高員工整體的素質(zhì),。

4.暫由行政部負(fù)責(zé)公司進(jìn)人管理,，各個(gè)部門人員轉(zhuǎn)正、崗位調(diào)整,、工資調(diào)整及其他事項(xiàng)由該部門經(jīng)理擬定,，然后報(bào)副總經(jīng)理批準(zhǔn)。

5.明年籌劃公司網(wǎng)站信息化建設(shè),，爭(zhēng)取把其建成省內(nèi)較為專業(yè),、影響較大的傳媒網(wǎng)站，以適應(yīng)信息網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展需要,，全面向外界展現(xiàn)公司的形象,。

6.汲取萬(wàn)寧市公交候車亭采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，構(gòu)建對(duì)外采購(gòu)專業(yè)化,，以公司法務(wù),、采購(gòu)及相關(guān)專業(yè)豐富者組成采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，全面負(fù)責(zé)公司重大對(duì)外采購(gòu)活動(dòng),。

7.規(guī)范合同簽訂管理,，推行合同簽訂流程化管理，法務(wù)部門要做好合同把關(guān)工作,，業(yè)務(wù)員擬簽訂的合同須經(jīng)法務(wù)審核簽字后方可簽訂,。

8.嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)審核標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)防虛報(bào),、假報(bào)現(xiàn)象,。

9.運(yùn)維部要提高認(rèn)識(shí)到運(yùn)維工作的重要性和全局性，牽一發(fā)而動(dòng)全身,，同時(shí)行政部要及時(shí)跟進(jìn)公司運(yùn)維進(jìn)度,，落實(shí)好公司運(yùn)維計(jì)劃及公司交辦的其他運(yùn)維任務(wù)。

10.行政部和各業(yè)務(wù)部要充分認(rèn)識(shí)到售后服務(wù)的重要性和必要性,，售后服務(wù)關(guān)乎到企業(yè)的品牌,，關(guān)乎到企業(yè)的形象，關(guān)乎企業(yè)的聲譽(yù),，因而各個(gè)部門要高度重視,，積極落實(shí)公司的售后服務(wù)目標(biāo)。

11.設(shè)計(jì)部通過(guò)內(nèi)部自主學(xué)習(xí)為主，向外招聘為輔,，鼓勵(lì)設(shè)計(jì)人員通過(guò)自身學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)技能,，以適應(yīng)公司日益發(fā)展的需要。

1.公交車方面：繼續(xù)鞏固今年已有的客戶,，特別是大客戶。同時(shí)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員積極拓展車體業(yè)務(wù),，力爭(zhēng)明年車體廣告銷售達(dá)到xxx,，稅后利潤(rùn)為xxx。分別比同期增長(zhǎng)xxx,。

2.候車亭方面：繼續(xù)保持今年候車亭已投放的客戶,，特別是大客戶。下一步除了加大開發(fā)三亞地區(qū)的廣告客戶外,，還從?？谒莆盏目蛻糍Y源中引導(dǎo)客戶投放三亞市場(chǎng)。努力把三亞地區(qū)廣告銷售收入達(dá)到xxx,，稅后利潤(rùn)xxx,。分別比同期增長(zhǎng)xxx。三亞候車亭在確保12年目標(biāo)突破20xx年?duì)I業(yè)額1倍以上,。

3.電梯方面：制定推廣大客戶優(yōu)惠方案,，集中力量發(fā)展大客戶，穩(wěn)定已有客戶,，培育長(zhǎng)期客戶,，同時(shí)突破目前廣告投放率瓶頸，引導(dǎo)公交車及候車亭方面的客戶資源投放電梯廣告,，力爭(zhēng)明年廣告上畫率月均達(dá)80%以上,。

4.生活向?qū)В簝?yōu)化版面設(shè)置，提高其媒體檔次,。

5.后勤保障及售后服務(wù)：強(qiáng)化運(yùn)維部工作,，做到廣告畫面安裝及修復(fù)井井有序;逐步修復(fù)三亞候車亭老化的配件;提高電梯畫面安裝質(zhì)量;繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)生活向?qū)У墓芾碇笇?dǎo);做好各市縣公交候車亭及電梯等業(yè)務(wù)開發(fā)的后勤保障。

首先,，在保持和鞏固老業(yè)務(wù)板塊的基礎(chǔ)上,，著力開發(fā)臨高、屯昌,、東方,、陵水等市縣的公交候車亭。

其次,，電梯部計(jì)劃開發(fā)電梯樓盤1000部左右,，力爭(zhēng)成為海口第一大電梯廣告經(jīng)營(yíng)商。

分公司年終總結(jié)結(jié)束語(yǔ)篇6

年終歲末,，機(jī)加分公司在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門的關(guān)心支持下,，走過(guò)了20xx年，20xx年是機(jī)加分公司不平常的一年,，機(jī)加分公司主要以機(jī)械裝備制造為依托，從事礦用防爆電器殼體和多種礦用設(shè)備及其零配件的加工制造,。在煤炭形式下滑生產(chǎn)成本不斷增加的情況下,，中國(guó)煤炭裝備制造企業(yè)生產(chǎn)增速減緩，

制訂了一些管理措施,，每個(gè)值班人員發(fā)現(xiàn)故障及時(shí)處理,，及時(shí)有效的減少了事故的發(fā)生率。

保證每個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，特別是時(shí)間段工期長(zhǎng)的產(chǎn)品更需認(rèn)真對(duì)待?，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的還是產(chǎn)品質(zhì)量方面的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)好的產(chǎn)品的推廣不光是低廉的價(jià)格,，還要有全面的售后服務(wù)及質(zhì)量保證,。很多新興的管材，剛開始打入市場(chǎng)時(shí)轟轟烈烈,，但是為什么沒過(guò)多久就消聲隱

跡了呢?就是因?yàn)楸Ｕ洗胧┎坏轿?，服?wù)水平達(dá)不到。我們?cè)谠O(shè)備安裝方面下工夫,，對(duì)人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，購(gòu)買施工所用工具，備齊各種配件,，真正做到使客戶無(wú)后顧之憂,。

加強(qiáng)了部門間的溝通合作。作為生產(chǎn)部門,，應(yīng)該多和技術(shù)和質(zhì)量部門加強(qiáng)聯(lián)系,，共同合作，做好產(chǎn)品質(zhì)量,。為了西重礦電公司共同的體的力量提高本公司整體作戰(zhàn)能力,。

（略）