總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標更加明確,，讓我們一起來學習寫總結(jié)吧,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個人總結(jié)又該怎么寫呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學習。

公司年終總結(jié)結(jié)束語篇一

一,、工作回顧,。

公司經(jīng)過三年多的打拼開拓，已經(jīng)在廈門的某某市場牢牢地站穩(wěn)了腳跟,。但對手今年通過捆綁式的營銷模式,，采取一切手段對我們進行瘋狂的反撲。面對如此惡劣的市場環(huán)境,，我們每前進一步都很難,。但我們并沒有失去信心,，而是將壓力轉(zhuǎn)化為動力，在總部的關(guān)懷和指導下,，在公司領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下,，在全體員工的齊心協(xié)力下，按照年初確立的“以人為本,，打造隊伍,、完善管理、和諧發(fā)展”的工作方針,，公司積極采取有效措施,，對內(nèi)加強管理，為發(fā)展打好基礎(chǔ),，對外大力加強市場營銷,，以發(fā)展促鞏固。今年以來,，公司針對市場形勢和公司的實際情況,，及時出臺相關(guān)的制度，調(diào)整營銷策略,，為公司今年工作目標和經(jīng)營指標的完成奠定了基礎(chǔ),。

(一)生產(chǎn)經(jīng)營情況。

今年1-*月份完成集裝箱理貨業(yè)務(wù) ?萬標箱,，比去年同期增長 ?;件雜貨完成 ?萬噸,，比去年同期增長 ?;裝拆箱理貨完成 ?萬標箱，比去年同期增長 ?%,。

今年財務(wù)收入共計 ?萬元,，比去年同期增長 ?。利潤 ?元,，成本利潤率 ?,。

現(xiàn)有員工隊伍100人，員工平均工資達13500元/月,。

(二)主要完成的工作,。

1、以人為本,、搭建平臺,、構(gòu)建和諧企業(yè)。

“以人為本”是企業(yè)永恒的經(jīng)營之道,。員工是企業(yè)的財富,，只有真正的關(guān)心員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作,，積極發(fā)揮主觀能力性,，為企業(yè)創(chuàng)造財富,。今年,，公司繼續(xù)堅持“以人為本”的經(jīng)營理念，按照年初提出的“以人為本,、構(gòu)建和諧環(huán)境,，促進公司可持續(xù)發(fā)展”的工作指導思想，以改善和提高員工的福利待遇,，將員工打造成為對公司對社會有用的人作為自己的使命,，一方面大力發(fā)展經(jīng)濟，提高物質(zhì)基礎(chǔ),，今年員工的福利待遇有了明顯增長,，員工的工資已由去年的二千多增長到現(xiàn)在的三千多，公司還為員工訂做了西服及運動服和運動鞋,。一方面加強思想教育,，增加精神食糧，充分利用公司的各種平臺,，努力營造和諧的企業(yè)環(huán)境,。

加強黨組織建設(shè)，發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用,。按照公司黨委今年的工作計劃,，公司黨委成立了中心學習組，將各部門長,、黨支部書納入學習組,，每月組織黨員干部進行黨課學習，由黨委成員親自主講,。通過政治理論學習,，黨員干部的思想認識和管理水平有了明顯的提高，在實際工作中他們以身作則,，從現(xiàn)在做起,、從部門做起、從點滴做起,，處處起到表率作用,。

充分發(fā)揮團組織、工會的作用,。團組織和工會是公司黨委的得力助手,，是公司與員工之間的紐帶和橋梁。今年以來，公司團組織和工會在黨委的領(lǐng)導下,，組織了多項有益員工身心健康的活動,。如“新年文藝匯演”、“第一屆友誼杯籃球比賽”,、“萬人獻愛心活動”等等,。各部門還針對部門員工多數(shù)是青年團員的特點，根據(jù)部門實際情況,，在工作之余,，組織許多年青人喜歡的活動，有學雷鋒,，做好事活動,，臺球賽，羽毛球賽活動;也有郊游,，燒烤活動,，極大地豐富了員工的業(yè)余文化生活，既煅煉了身體,，陶冶了情操,。又加強了交流，加深了感情,，促進了團結(jié),，提高了隊伍的凝聚力，營造了一個健康和諧的企業(yè)環(huán)境,。

公司年終總結(jié)結(jié)束語篇二

一年來,，在上級跟學校領(lǐng)導的關(guān)心、支持下,，本人始終不忘堅持認真學習,，緊緊圍繞學校工作大局，立足本職工作,，兢兢業(yè)業(yè),，在穩(wěn)定中求創(chuàng)新，在創(chuàng)新上求發(fā)展,，創(chuàng)造出一流工作業(yè)績?yōu)閷W校教學服務(wù),，現(xiàn)將本學期工作總結(jié)如下：

一、認真學習,，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),。

本人的工作崗位雖然在后勤，但本人始終不忘學習,。一是認真學習黨和國家的法律法規(guī),，每晚的中央新聞30分和地方新聞是必看內(nèi)容,，了解大事要事，增強法律意識;二是認真學習《會計法》等法律,、法規(guī),，積極參加會計資格培訓、年審等,，促進工作更好更有效的開展;三是經(jīng)常向行家里手學習,，比如：在電腦操作中遇到不懂、不會的問題,，就立即找張興旺老師或者陳寶玉老師請教,、探討,，請教,、探討后，就在大腦中記一遍,，然后在筆記本中記載下來,，再加以靈活運用，直至完全掌握為止,。

二,、任勞任怨，樂于奉獻,。

本人的工作崗位在學校財務(wù)室,，財務(wù)工作瑣事多，心要細,，要求高,，壓力大，因次在處理每一件事時,，都往往存在著一定的困難和復雜的矛盾,。尤其是在學校欠債、經(jīng)濟不寬余地情況下,，債務(wù)要還,，學校的經(jīng)費也要正常的運轉(zhuǎn)。在這即要保運轉(zhuǎn),，又要償還債務(wù)的情況下,，作為財務(wù)工作人員，就要當好學校領(lǐng)導的參謀,，精打細算,，統(tǒng)籌規(guī)劃。在這心要細,、壓力大,、瑣事多的工作環(huán)境中，作為財務(wù)工作人員，既要有寬闊的胸懷和樂觀主義精神,，又要有大公無私,，廉潔奉公，吃苦耐勞,，任勞任怨,，愛校如家，不圖名利,，公道正派,，埋頭苦干，不計較個人得失,、處處以學校利益,、師生利益為重的奉獻精神?？傊?，工作千頭萬緒，本人始終本著〞認真細致〞的態(tài)度來完成每一項工作,。

三,、認真履行職責，服務(wù)于教育教學,。

全心全意為人民服務(wù)的遵旨,，既是一種崇高理想，又是一種政治要求,，更是一種實際行動所在,。學校財務(wù)工作負擔者相應的不可推卸的職責，只有立足于自己的工作崗位,，結(jié)合自己的特殊的工作特點,，完成自己負責的任務(wù)，才是為人民服務(wù)的體現(xiàn),。該辦的事,，要認真細致的堅決辦，不拖拉;能辦到的事馬上辦,，不等不靠;不好辦的事,，想方設(shè)法去辦，不推不拖,。一切為學校,、為教師、為學生著想,。在服務(wù)于教學的同時,，嚴格按照上級規(guī)定,，實行收支兩條線管理，嚴格遵守財經(jīng)紀律,，做到有計劃的使用經(jīng)費,，從嚴掌握開支。按照法律,、法規(guī)及上級主管部門的要求,，單據(jù)報銷均需主管校長、分管領(lǐng)導審批簽字方可報銷,。

四,、謙虛謹慎，做好傳,、幫,、帶工作。

第一步,，財務(wù)出納工作性質(zhì),，銜接性比較強。在學校決定安排新人接我班后,，我就先領(lǐng)著她到教育局、人事科,、計財科,、教育科、勤辦;財政局,、行財科,、國庫科、社?？?、預算外局;區(qū)政府人事局、物價,、局檔案局;市社會保障局,、市醫(yī)保中心、市地稅局等所要辦事的單位走一趟,，認認門戶,，作個交接，試著讓她先做一些簡單的事情,。

第二步教她怎樣報賬,，填寫報賬單，什么樣的憑證,，屬什么科目或哪一級的科目,。

第三步教她怎樣做帳,。總之,，我把我所知道的,，毫不保留地傳授與她。同時,，自己要謙虛謹慎,，向她人學習自己沒有掌握的知識，取長補短,，相互學習,，共同進步。

公司年終總結(jié)結(jié)束語篇三

一年來,，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,，在同事們的熱情幫助與支持下，通過自身的不懈努力,，自己的思想水平和工作能力都有了很大的進步,，專業(yè)技術(shù)水平也有了很大的提高，特別是在落實焦化公司提出的“安全質(zhì)量標準化建設(shè)和設(shè)備質(zhì)量標準化建設(shè)”方面做出了一定的工作,，為車間日常管理打下了良好的基礎(chǔ),，也為公司全年安全生產(chǎn)目標與生產(chǎn)任務(wù)的順利完成做出了一定的工作，主要有以下幾個方面：

一,、 思想方面

1,、為使自己的思想更好地適應新形勢下對管理工作的要求，一年來自己積極參加公司組織的各類學習活動,，努力鉆研本專業(yè)的安全與技術(shù)業(yè)務(wù),，深切領(lǐng)會上級領(lǐng)導的指示精神，針對上級領(lǐng)導提出的各項意見和要求認真查找自己的不足,，使自己的思想和公司領(lǐng)導工作的指導方向保持一致,。

2、在嚴格管理的同時,，努力維護全體職工的利益,，工作中嚴于律己，率先垂范,，時刻不忘自己是一名黨員,。一年來培養(yǎng)出一名職工轉(zhuǎn)正為中共黨員，又有兩名青年職工成為黨組織的預備黨員,，并且有10余名職工積極上交入黨申請書,，從而激勵了職工的上進心，使車間全體職工形成了一個人人求上進,，技術(shù)比爭先的良好氛圍,。

3,、為更好地搞好全車間的安全生產(chǎn)工作，日常工作中自己能夠認真聽取職工所反映的各類意見,、建議和要求,，團結(jié)周圍的同志，大力抓好車間的安全生產(chǎn)工作,。

4,、為充分抓好機械化作業(yè)線在安全生產(chǎn)中的優(yōu)勢，在自己的思想和業(yè)務(wù)水平不斷提高的同時,，把積極抓好職工的安全思想教育,，也作為自己的一項重要任務(wù)，一年來,，自己總是利用好班前會,，在布置工作任務(wù)的同時，結(jié)合以往的設(shè)備事故和公司下發(fā)的各種事故案例,，有針對性的對職工進行安全思想教育,，讓職工牢固樹立“安全第一”的思想，提高每位員工互保,、自保意識,，較好的保證了車間安全生產(chǎn)工作的順利進行。

二,、安全生產(chǎn)方面

20xx年重點是強化班組建設(shè),，強化班組建設(shè)是要堅持以人為本，以樹立班組團隊為核心 ,，以強化班組管理為重點，以打造安全為主線,，以實現(xiàn)創(chuàng)優(yōu)勝班組為目標,，并提出一些與安全生產(chǎn)密切相關(guān)的要求，將20xx年的重點工作匯總?cè)缦拢?/p>

1,、樹立安全生產(chǎn)責任意識,。把安全工作真正放在了首位，放在了心里,，把過去嘴上講安全變成了現(xiàn)在心中想安全,。形成了安全工作天天講，人人抓的良好局面,。

2,、切實做好班中巡回檢查工作，對生產(chǎn)設(shè)備的運轉(zhuǎn)情況,，對生產(chǎn)設(shè)備各系統(tǒng)進行巡回檢查,，以便及時發(fā)現(xiàn)異常情況,，采取措施消除隱患，排除故障,，防止事故的發(fā)生,。

3、嚴格執(zhí)行交接班制度,，要求交接班人員必須口對口,、手拉手，你不來我不走的原則將生產(chǎn),、安全等情況交接清楚,，做到不清楚就不交班，不接班,，防止因交接班不清楚而危機生產(chǎn)安全,。

4、定期對設(shè)備進行維護保養(yǎng),，隨時檢查設(shè)備的運行情況及潤滑情況,。

5、嚴格要求每位職工上班期間穿戴勞動保護用品,，保護自身的安全健康,。通過我們的努力，煉焦車間20xx年無發(fā)生輕傷,、重傷事故,，確保了全年安全生產(chǎn)。

6、堅持加強現(xiàn)場安全管理,，發(fā)現(xiàn)隱患,、及時消除;堅持制止各種違章行為;堅持加強員工安全、消防知識培訓,，并且組織開展“安全生產(chǎn)月”活動，提高員工們的安全意識,。

7,、堅持每周二召開一次班組安全生產(chǎn)例會和月度全體職工的安全生產(chǎn)例會，堅持每周二的設(shè)備包機檢查和日常安全衛(wèi)生巡查工作,，查出安全隱患及時整改,。

8、公司與車間簽訂全年安全責任書,，車間與班長簽訂全年安全責任書,，班組與各崗位職工簽訂全年安全責任書，公司自上而下層層簽訂安全責任書,，明確了各自的安全生產(chǎn)職責,。貫徹落實“誰主管,，誰負責”的原則，做到職責明確,，責任到人,。

9、組織學習安全,、設(shè)備質(zhì)量標準化內(nèi)容,，嚴格按照質(zhì)量標準化執(zhí)行，將我們的日常管理更上一個新的臺階,。

10,、在安全生產(chǎn)月活動中組織全體職工進行了“四不傷害”簽名活動，并且要求每位職工交回一張全家福貼到交接班室,，讓每位員工在上班前望著自己的父,、母、子,、女進行四不傷害宣誓,，有效地提高了每位職工的安全意識。

11,、在夏忙之際,，由于煉焦車間職工90%都屬于農(nóng)民，家中種地也比較多,，遇到夏忙秋收季節(jié)都比較忙,，為了確保職工上班安全，車間將公司的生產(chǎn)現(xiàn)狀和安全形勢寫為一封信件發(fā)送至每位家屬,，主要目的是讓每個職工家屬為了家人的安全健康,，減少家中的工作負擔，要求每位職工家屬認可后進行簽名,，確保每位職工高高興興上班,、平平安安回家，

12,、組織全體職工進行了一次消防演練，全體員工懂的了滅火器的使用維護與保養(yǎng),，提高了每位員工的消防意識,。

13、認真吸取了“1.8”事故,，通過發(fā)生在我們身邊這次血的事故教訓,，我們深刻的體會到了違章作業(yè)給家庭、給公司帶來了多大的痛苦,，我們將按照安全質(zhì)量標準化的要求進行執(zhí)行落實,，確實將安全生產(chǎn)提高上去,。

14、20xx年,，公司面對市場金融危機的挑戰(zhàn),，我們加強內(nèi)部管理，著力于節(jié)能減耗降控成本,，嚴格控制各項費用的支出,。并從節(jié)約一滴油、一滴水,、一度電做起,，加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度，嚴格管理,，精心操作,，減少跑、冒,、滴,、漏等現(xiàn)象，確保各項生產(chǎn)費用控制到最低,。

15,、完善制度建設(shè)，加大執(zhí)行力度,，車間還要求各崗位操作工和班長以上管理人員對車間日常管理,、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用,，通過發(fā)動全體人員對制度的修訂完善,，使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性。

三,、存在的缺點和不足

一年來,，自己在工作中雖然取得了一定的成績，同時也感到離領(lǐng)導和生產(chǎn)的要求還有很大差距,，具體表現(xiàn)在：

1,、思想上有時跟不上形勢的要求，觀念老舊,，銳意進取的思想差,。今后必須加強學習，以適應企業(yè)深化改革的需要,。

2,、在管理工作上力度不夠，執(zhí)行制度不夠堅決，工作中有拖拉現(xiàn)象,，主動性差,，這是在今后工作中必須加以克服的。

3,、工作中易犯急躁情緒,，有時不能妥善處理好設(shè)備和生產(chǎn)的關(guān)系。

4,、對班組長要求松懈,，沒有充分發(fā)揮好一線基層管理者的作用，出現(xiàn)安排工作落實不到位的現(xiàn)象,。

5,、職工隊伍的整體素質(zhì)與公司的發(fā)展要求還有較大的差距，還需加大職工的培訓力度和安全教育力度,。

6,、有些職工工作時安全自我保護意識差，還需進一步的進行思想教育,。

7,、員工培訓雖多，但是起不到培訓效果,，培訓存在流于形式的現(xiàn)象,。

四、明年的工作方向

1,、繼續(xù)深入學習貫徹集團和公司的各項方針政策和工作要求,，努力完成好公司領(lǐng)導交給的各項工作任務(wù)，加強自身思想建設(shè),，積極為員工起模范帶頭作用,。

2、重點做好班組長的技術(shù)培訓,、崗位練兵工作,，打造出一支技術(shù)過硬、思想過硬的高素質(zhì)隊伍,。

3,、抓好員工思想教育、安全教育,、安全技能培訓等工作,。

4、抓好節(jié)能降耗,、成本核算和設(shè)備檢查保養(yǎng)工作。

5、加強與領(lǐng)導溝通和請示匯報工作,。

總之,，工作成績和不足都已成為過去，在下一步的工作中,，自己要認認真真的學習,、踏踏實實的工作，完成好公司交給的各項工作任務(wù),。為公司的發(fā)展壯大,、為構(gòu)建和諧班組、和諧車間,、和諧企業(yè)貢獻自己的全部力量,。

公司年終總結(jié)結(jié)束語篇四

尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：

你們好!

我叫,，現(xiàn)在,，我將這三個月來的工作、學習情況向大家總結(jié)匯報一下,。

我所在的崗位是x行的服務(wù)窗口,，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松,。眾所周知,，儲蓄所是最忙的，每天每位同志的業(yè)務(wù)平均就要達到近兩百筆,，接待的顧客二百人左右,，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作,。三個月中始終如一的要求自己,。

由于我是新來的，在業(yè)務(wù)上還不是特別熟練,，為了盡快熟悉業(yè)務(wù),，當我一遇到問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教,。對待業(yè)務(wù)技能,，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)煟Х桨儆嫷陌炎约翰粫膶W會,。今后想在工作中幫助其他人,，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。剛開始的時候,，我還由于不夠細心和不夠熟練犯過錯誤,，雖然賠了錢,，但是這并不影響我對這份工作的積極性，反而更加鞭策我努力的學習業(yè)務(wù)技能和理論知識,。

所位于城鄉(xiāng)結(jié)合部,，有著密集的人口。在儲蓄所的周圍有很多領(lǐng)社保和醫(yī)保的下崗,、退休工人,，也有好幾所學校。文化層次各不相同,，每天都要為各種不同的人服務(wù),。我時刻提醒自己要從細節(jié)做起。把行里下發(fā)的各種精神與要求落實到實際工作中,，細微化,，平民化，生活化,。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么,。

所里經(jīng)常會有外地來的務(wù)工人員或?qū)W生來辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫,，每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法,，一字一句的教他們，直到他們學會為此,。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單,，以便下次再匯款時再寫。當為他們每辦理完匯款業(yè)務(wù)的時候,，他們都會不斷的我表示感謝,。也許有人會問。個人匯款在儲蓄所只是一項代收業(yè)務(wù),。并不能增加所里的存款額,，為什么還要這么熱心的去做，但是我認為,，用心來為廣大顧客服務(wù),，才是最好的服務(wù)。當我聽到外邊顧客對我說：你的活兒干的真快……那個小妹兒態(tài)度真不錯……x行就是好……這樣的話的時候,。我心里就萬分的高興,，那并不光是對我的表揚，更是對我工作的認可,，更是對我工作的激勵,。

新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習,，更好的充實自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn),。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁,。要在競爭中站穩(wěn)腳步,。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子,，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展,。我也會向其他同志學習,，取長補短，相互交流好的工和經(jīng)驗,，共同進步,。征取更好的工作成績。

公司年終總結(jié)結(jié)束語篇五

行政部是公司關(guān)鍵部門之一,，對內(nèi)管理水平的要求應不斷提升,，對外要應對政府機關(guān)單位的各項政策做到及時了解及時撐握。行政工作是繁瑣的,，小到復印,、掃描、傳真,、訂閱報刊雜志,、文件的保管、大到接待,、會議,，評估驗廠等活動，每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗,，如何化繁為簡而又能保證萬無一失,，如何以最小的成本換得最高的效率，這已經(jīng)不單純是對現(xiàn)代企業(yè)從事業(yè)務(wù)工作人員的要求了,，對行政工作人員也同時適用,。行政部人員雖然少，但在這幾個月里竭盡全力將各項工作順利完成,。經(jīng)過幾個月的磨練與洗禮,，行政部的綜合能力相比之前又邁進了一步。

20xx年,，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨,、和效益目標上,，行政部緊緊圍繞重點展開工作,，緊跟公司各項工作部署。注重發(fā)揮行政部承上啟下,、聯(lián)系左右,、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項目標任務(wù)作出積極貢獻,。為了總結(jié)經(jīng)驗,，繼續(xù)發(fā)揚成績同時也克服存在的不足，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié),，不足之處懇請領(lǐng)導批評指正:

一,、人事管理方面

根據(jù)公司部門崗位的實際需要，有針對性,、合理地招聘一批員工,，以配備各崗位。規(guī)范了各部門的人員檔案并建立了檔案,，嚴格審查全體員工檔案,，對資料不齊全的一律補齊。同時要加強內(nèi)部的培訓管理工作,。

二,、行政事務(wù)工作方面

1。本年度進行了兩次驗廠活動,，主要出現(xiàn)在目前公司廠地面積窄小和現(xiàn)場員工訪談的培訓不夠使得驗廠結(jié)果要求改進,。

2。搞好iso再認證工作,，確保iso認證通過,，通過這次iso在認證，讓我們認識到了我們的管理上還存在著諸多的不足,，iso的覆蓋不全面,，來年行政部需加強各部門iso管理體系的培訓于學習。

3,。對后勤保障工作做到讓員工用上健康,、衛(wèi)生的食品。

三,、公司管理運作方面

⒈順應市場的發(fā)展,，依照公司要求，制定相應的管理制度,。完善公司現(xiàn)有制度,，使各項工作有法可依，有章可尋,。在日常工作中,，及時和公司各個部門溝通

⒉逐步完善公司監(jiān)督機制,。有一句話說得好:員工不會做你要求做的事情，只會做你監(jiān)督要做的事情,?；谶@個原因，本年度加強對員工的監(jiān)督管理力度,。

⒊加強團隊建設(shè),，打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團隊,。作為一個管理者,，對下屬充分做到"察人之長、用人之長,、聚人之長、,，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性,。提高團隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新,、務(wù)實高效的公司新形象,。

4。搞好明年的高質(zhì)量,、高效率,、確保安全生產(chǎn)，減少安全事故發(fā)生,。

5,。充分引導員工勇于承擔責任了解職責。要逐步理清各部門工作職責,，并要求各人主動承擔責任,。

四、工作中的收獲

懂得事情輕重緩急,，完成領(lǐng)導交代的工作,，做到了"上傳下達"。與同事相處融洽,，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作;工作適應力逐步增強,，對后期工作壘積了許多經(jīng)驗。

五,、工作中存在的不足:

過去的一年,，在得到公司領(lǐng)導的指導和各部門的大力協(xié)助下，行政部取得了一定的成績,。盡管我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽兊源嬖谥芏嗖蛔阒?，主要表現(xiàn)在以下幾個方面:

1,、由于行政部工作常常事無巨細，每項工作我們主觀上都希望能完成得最好,，但由于人力和精力有限,，不能把每件事情都做到盡善盡美。

2,、對公司各部門有些工作了解得不夠深入,，對存在的問題掌握真實情況不夠全面，從而對領(lǐng)導決策應起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠,。

3,、抓制度落實不夠，公司事物繁雜,，基本檢查不到位,，因而存在一定的重制度建設(shè)，輕制度落實現(xiàn)象,。

4,、對公司其他專業(yè)業(yè)務(wù)學習抓得不夠。這些都需要我在今后的工作中切實加以解決,。 工作細心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高,，感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的! 接下來的個人工作計劃中會根據(jù)以前工作中存在的不足,，不斷改進,，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!

總的來說20xx年的工作是盡職盡責的,，雖然亦存在著些許多的不足,，但這一切的一切相信也會隨著 20xx年的到來而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導及同事們對我工作的支持,。在下一年,，我會在行政主管這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色!望公司領(lǐng)導及同事們對我工作上監(jiān)督,。

六,、20xx年工作計劃

搞好明年開工的人力資源的策劃和招聘工作，作為行政部負責人,，我充分認識到自己既是一個管理者,，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團隊,，需要負責具體的工作及業(yè)務(wù),，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作,，使公司各項工作正常進行,。新的一年意味著新的起點、新的機遇,、新的挑戰(zhàn),。我們決心再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn),。20xx年行政部將從以下幾個方面著手工作:

1,、搞好新廠的基礎(chǔ)建設(shè)和規(guī)劃布局。

2,、完善公司制度,，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進軍。

成功的企業(yè)源于卓越的管理,，卓越的管理源于優(yōu)異,、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展,，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本,。因此，建立一套健全,、合理、科學,、結(jié)合實際并適合智騰公司的管理制度,，為了進一步完善公司制度，實現(xiàn)管理規(guī)范化,，20xx年行政部的工作將以此為中心,。

3、加強培訓力度,，完善培訓機制,。

企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭,。目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高,，尤其是部門負責人，我們身肩重責,。需根據(jù)實際情況制定培訓計劃,，進行iso體系管理及有效應用落實，從真正意義上為他們帶來幫助,。

4,、協(xié)助部門工作，加強團隊建設(shè),。

繼續(xù)配合各部門工作,，協(xié)助處理各種突發(fā)事件,。20xx年是公司拓展并壯大的一年，擁有一支團結(jié),、勇于創(chuàng)新的團隊是為其發(fā)展的保障,。所以加強團隊建設(shè)也是20xx年行政人事部工作的重心。

其實正所謂"天下難事始于易,，天下大事始于細",。只要我們工作更加細致點、溝通多一點,、責任心強一點,，我相信公司、公司員工會越做越強,。謝謝大家!

公司年終總結(jié)結(jié)束語篇六

轉(zhuǎn)眼間到公司快三個月了,。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時間里各級領(lǐng)導在工作上給予了我極大的幫助,，在生活上給予了我極大的關(guān)心,，讓我充分感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟，感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風雨,，怎能見彩虹”的豪氣,。在對肅然起敬的同時，也為我有機會成為一份子而自豪,。 在這三個月的時間里,，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的努力,，各方面均取得了一定的進步,，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。

一,、通過培訓學習和日常工作積累使我對大發(fā)有了一定的認識,。

在7月份杭州高級人才交流會上認識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊,，當時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大,，和杜總交談后，感覺老板很平易近人,。對其它方面就不太知道了,，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知。通過三個月的親身體會,，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解,。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發(fā)，確實是很恰當，本人對這一理念非常認同,。公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉,，令人敬佩。公司以人為本,、尊重人才的思想在實際工作中貫徹,，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時間實現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易,，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志,，也是凝聚人才的核心動力。現(xiàn)在在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位,，今后還將更加輝煌,。

二、遵守各項規(guī)章制度,，認真工作,，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障,。在這三個月的時間里,，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，三個月從未遲到早退,，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù),，認真履行崗位職責,，平時生活中團結(jié)同事、不斷提升自己的團隊合作精神,。一本《細節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài),、一種良好的習慣,、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗,。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識,，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己,，以便自己以后的人生道路越走越精彩,。

三、認真學習崗位職能,，工作能力得到了一定的提高,。

根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是(1)負責公司培訓工作;(2)負責工傷保險工作;(3)辦公室部分寫作和臨時工作。通過完成上述工作,，使我認識到一個稱職的管理人員應當具有良好的語言表達能力,、流暢的文字寫作能力、較強的組織領(lǐng)導能力,、靈活的處理問題能力,、有效的對外聯(lián)系能力、大型活動的策劃及籌備能力,。在原來的公司里,，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做,，現(xiàn)在親手做,，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧,。

四,、不足和需改進方面。

雖然到來了近三個月,，對生產(chǎn)工藝還不太了解,，到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多，人員熟悉程度也不夠,，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計劃和長遠規(guī)劃,。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也希望領(lǐng)導今后多分配一些工作,，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值,。“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務(wù)知識,，通過多看、多問,、多學,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。學無止境,，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識,，并用于指導實踐,。在今后工作中，要努力當好領(lǐng)導的參謀助手,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實,，為的發(fā)展貢獻自己的力量,。

五、幾點建議,。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期,，是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應該從管理上下工夫,，企業(yè)管理的好壞,，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先,，要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變,，加大培訓力度，特別是管理干部要改變老觀念,，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變,。領(lǐng)導干部定期參加外培，這樣可以開闊視野,、學習管理理論,。其次，公司要健全管理制度,、明確崗位職權(quán),、建立激勵機制、完善考核方式,。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理,。第三,，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十一年了,，當年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人,，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起,，要做好老同志的傳幫帶工作,，把他們的好做法傳下來，永遠留在,。第四，既要引進人才,，還要用好人才,，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用,。

公司年終總結(jié)結(jié)束語篇七

尊敬的各位領(lǐng)導,、同事們：

上午好!

過去的一年我擔任公司的直屬隊隊長一職,，緊張忙碌的一年結(jié)束了，我們安全按期的完成了公司派給的各項工作,，今天大家齊聚一堂,，我把去年的工作簡單做個匯報總結(jié)。來年,，公司在直屬隊的基礎(chǔ)上新成立工程分公司,，我有幸擔任經(jīng)理一職。在這里我也把來年的工作做一個期許與展望,。

__年對于工程直屬部是非常重要的一年,，工程直屬部在公司領(lǐng)導的關(guān)懷指導下，在公司各級部門的密切配合下,，全力以赴地投入到一線生產(chǎn)上,。我們嚴記公司領(lǐng)導的教誨和囑托，突出自身的技術(shù)優(yōu)勢和專業(yè)特長,，充分發(fā)揮直屬部在工程施工上的核心作用,，嚴格控制安全、質(zhì)量,、進度,、成本，較好地完成了公司領(lǐng)導安排的各項任務(wù),。直屬部在逐步摸索中逐步形成一個專業(yè)配套齊全,，崗位職責分明的團結(jié)奮進、有很強戰(zhàn)斗力的集體,。在農(nóng)民工的隊伍中培養(yǎng)結(jié)構(gòu)化,、層次化、多元化人才,。專業(yè)工人由原來的電力市政拓展到主體結(jié)構(gòu),、園林景觀、專業(yè)管道,、石材鋪裝,。平均月用工人數(shù)為140人。

在直屬部隊同仁們的共同努力下,，截至今年12月底,，經(jīng)過一年的辛勤工作，我們先后完成了20多個合同工程,，完成了約1200萬的合同產(chǎn)值,。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗,，找出不足,，進而豐富和改善自己的原則,，為此，我們就工程直屬部__年的工作情況在以下幾個方面進行回顧和總結(jié),。

一,、人員管理

人員管理工作是我部工作的核心和重點，對農(nóng)民工優(yōu)先選用經(jīng)驗豐富,、長期參與施工的老工人為基礎(chǔ),，對農(nóng)民工的管理延續(xù)__年的各項制度，我部更加全力以赴地入到對農(nóng)民工結(jié)構(gòu)投化的培養(yǎng),，引進各種專業(yè)工種,，強化專業(yè)小組的團體精神，最終達到穩(wěn)定農(nóng)民工160人,，按期完成甲方要求的各項工期,。與去年相比今年工程專業(yè)化加強，危險工程加大,，但是在安全方面我們的管理更加縝密嚴格,。今年以0傷亡0事故完美的完成了公司下達的各項任務(wù)。在這里我感謝我們項目部的各位兄弟長久以來對我的支持,，也感謝那些辛勤勞動的民工朋友,。謝謝他們在過去的一年對公司以及我個人工作上的大力支持。

二,、成本管理

去年年初我們對成本費用的各項支出做出詳細的統(tǒng)計,，為各項對比目標作出經(jīng)營分析，產(chǎn)值收入及施工成本費用根據(jù)情況按周或月進行預算對比,，及時核算實際支出的與計劃的偏差,，分析原因，及時糾偏,。

__年間接費用約占總產(chǎn)值的_%,，其中人員管理費用占總產(chǎn)值的_%，現(xiàn)場管理經(jīng)費占總產(chǎn)值的_%,，車輛維修折舊占總產(chǎn)值的_%,，生活經(jīng)費占總產(chǎn)值的_%。

__年直接接費用約占總產(chǎn)值的_%,，其中工人工資費占總產(chǎn)值的_%,，輔材占總產(chǎn)值的_%，機械費總產(chǎn)值的_%,，直接費總計支出約_萬,。工程中用數(shù)據(jù)說話，這些數(shù)據(jù)幫我總結(jié)了去年的生產(chǎn)概況,，但最重要給我在來年的經(jīng)營計劃上點亮了一盞明燈,。工作配比中合理的我們繼續(xù)保持，不足的我們會在來年的工作中持續(xù)改進,，更加合理話。

在總結(jié)經(jīng)驗迎接挑戰(zhàn)的過程中,，我們發(fā)現(xiàn)了幾個值得我們改進和正視的問題,，還需要認真克服和改正，以求完善,，使管理水平再上一個新臺階,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、進一步完善,、細化工程質(zhì)量管理體制,，理清管理程序，加強內(nèi)部質(zhì)檢工作,，明確質(zhì)量報驗程序,，使工程管理更加順暢，更加高效,。明確了內(nèi)部分工和職責,，建立了上傳下達、團結(jié)協(xié)作,、規(guī)范有序的工作秩序,，有力地推動了各項工作順利開展。做到業(yè)主滿意公司放心,。

2,、加強內(nèi)部技能培訓，利用業(yè)余的時間對班組長進行專業(yè)技術(shù)培訓提高勞務(wù)人員的整體素質(zhì)對勞動力實行專業(yè)化組織,，按不同工種,、不同施工部位來劃分作業(yè)班組，提高操作的熟練程度和勞動生產(chǎn)率,，以確保工程施工質(zhì)量和施工進度,。勞動力選擇操作技術(shù)高，人員素質(zhì)好的工人,。在施工隊伍進場前和施工過程中對工人不斷進行崗位技能培訓,。

總結(jié)是一面鏡子，通過總結(jié)可以全面地對過去一年的成績與教訓,、長處與不足,、困難與機遇的進行客觀評判，為下一步工作理清思路,，明確目標,，制訂措施,，提供參考和保障。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析,，找到解決困難的方法,，對機遇要有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備,。

__年按目前剩余工程量及已確定合同進行測算,，保證完成產(chǎn)值1000萬，力爭完成1500萬;確保上交公司_%的毛利后力爭創(chuàng)造_%的純利,。戰(zhàn)略決定命運,，思路決定出路，在新的一年中,，工程分公司更要明確工作的主要思路,。確保分公司完成各項指標，達到公司領(lǐng)導的預期目標,。新的一年即將來臨,，工程分公司120位農(nóng)民戰(zhàn)友，11位項目兄弟已經(jīng)做好準備去出色的完成__年既定的工作目標而努力奮斗,。

馬上就是農(nóng)歷的春節(jié),，提前祝各位領(lǐng)導及同仁身體健康，工作順利!謝謝大家!

__歷的春節(jié),，提前祝各位領(lǐng)導及同仁身體健康,，工作順利!謝謝大家!

公司年終總結(jié)結(jié)束語篇八

20__年3月份的工作即將告一段落，可能是這個月的天數(shù)比別的月都少的原因吧,，覺得一眨眼這個月就過去了,，回顧一下這個月來的工作，主要是日常工作及20__年度的年報工作,。

首先說一下日常工作：

1,、審核和調(diào)整了以前完成的賬目，及時改正一些賬務(wù)上的錯誤

2,、配合銷售部門做好銷售結(jié)算開票,，督促銷售貨款及時回籠，合理使用資金

3,、根據(jù)會計制度與準則結(jié)合實際狀況,，進行業(yè)務(wù)核算，及時進行記賬,、登帳,、編制各種會計財務(wù)報表;做好財務(wù)最基本工作，所有賬實相符，支出思考合理性,，做到出有憑,，入有據(jù);在做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系,。

這個月最最重要的工作就是20__年度帳的審計工作和統(tǒng)計年報工作,。

對于我來說，這項工作給我的壓力很大,，這個審計過程的順利與否，直接證明了這一年來我們在財務(wù)工作上的成績,，值得欣慰的是,，沒有什么大問題，只有一些數(shù)據(jù)需要核實證明一下就能夠了,，連給我們做審計的注冊會計師也夸我們今年的帳比去年的做的清楚多了,，基本上沒有什么問題了。這對于我們來說就是最大的鼓舞和信心,。

再有就是統(tǒng)計局的年報工作,，以前的統(tǒng)計申報工作是會計公司負責上報的，我們自我沒有接觸過這種報表,，所以今年的統(tǒng)計年報對于我們來說也是一個挑戰(zhàn),，每一個數(shù)字都要查幾遍，算幾遍,，不會的,，不懂得也及時向統(tǒng)計局商調(diào)隊的老師請教，在我們的共同努力下最后全部審核透過,。

下方是總結(jié)的一些關(guān)于財務(wù)上方的問題：

由于新來的實習生是在年底進入我們公司的,，臨近年關(guān)，所以沒有把工作具體的分工到個人,，這也就造成了有些事,，做完之后沒有人整理、記錄,，甚至出現(xiàn)問題沒有人承擔職責的現(xiàn)象,。所以，在這個月,，我們重新分配了一下工作,，定人定崗，每個人每一天務(wù)必上交詳細的工作記錄,，避免此現(xiàn)象的再次產(chǎn)生,。

還有就是做事情粗心，財務(wù)工作最重要的就是要有細心，其次是用心,，再者就是耐心,，如果是因為自我不細心的結(jié)果而感到委屈的話，大可不必,，只要做到以后耐心的用心仔細對待每一件工作就好了,。在那里也對給大家?guī)砺闊┑耐抡f聲抱歉，人總是會犯一些錯誤,，期望大家再給一次機會,，讓我們慢慢成長起來。

下月公司財務(wù)部的重點工作主要是加強對新員工的學習培訓,，以及完善本部門組織機能,，細化各員工工作職責，各項工作資料具體落實到人,，定時定量完成,，提高部門工作質(zhì)量要求，圓滿完成公司交給的各項工作任務(wù),。

新的一月又開始了,，財務(wù)部還有很多應做而未做、應做好而未做好的工作,，這些就應是以后財務(wù)要重點思考和解決的問題,，也是每一位安都人如何提高自我、服務(wù)企業(yè)所要思考和改善的必修課,。作為財務(wù)人員,，我們在公司加強財務(wù)管理、規(guī)范經(jīng)濟行為等方面還應盡更大的義務(wù)與職責,。我們將不斷地總結(jié)和反省,，不斷地加強學習，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展,，與各位共同進步,，與公司共同成長。

感謝各位對我本人及財務(wù)部的支持,，多謝大家!

公司年終總結(jié)結(jié)束語篇九

xx年年是公司銷量的一年,，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強,，這是全體員工和各級領(lǐng)導團結(jié)拼搏,，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果,，更重要的是集團公司有一支求真務(wù)實,，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻,。通過半年的試用考察期,，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達,。

回顧自己一年來的工作,，工作積極性是高的，也能全身心的投入,，工作也是盡心盡責的,，和各級領(lǐng)導相處也是融洽的，臨近內(nèi)年終,，自己有必要對工作做一下回顧,，目的在于吸取教訓，提高自己,，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心,，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色,。

一、銷售情況總概：

截止xx年年12月31日我負責的客戶共有28家,。下半年任務(wù)為噸,，實際完成銷量：______噸，完成目標______%,。全年銷售金額：______元(其中含運費：______元),，回收資金：______元，資金回收率達到______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%,，了結(jié)老帳,，具體工作正在跟進中。

二,、具體履行職責：

1,、實習考察期：xx年年1-6月

1)管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等,，在發(fā)貨和客戶溝通上,，經(jīng)過半年的培訓和林經(jīng)理的指導，自己完全能對應,。上半年處理了公司客戶投訴4件,，基本學會了退貨、換貨的程序,，今后能獨立操作和應對,。

2)每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報制。3)開展crm系統(tǒng)進行初始化工作,。4)送樣客戶60家,，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小,，大部分是電話詢問要樣,，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮),，可見開發(fā)比維系難度更大,。成功開發(fā)新客戶40家，但點多量小,，客戶群采購也不穩(wěn)定性,。5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場：gmt紗、中堿smc紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查,。

2,、任務(wù)承包期：xx年年7-12月

下半年加入華東片區(qū)，正式開展業(yè)務(wù)工作,，對寧波山泉,、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%,，為保證做好服務(wù)跟蹤,，在質(zhì)量糾紛、抱怨,、投訴,、退貨等問題上及時處理，保證客戶滿意度在尋找可能的新客戶時,，形成了自己的套路,，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告,、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前,，應掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、現(xiàn)進貨渠道,、用量,、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等,，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主,，當面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠信促進成交,。下半年開發(fā)華東片新客戶累計10余家,，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設(shè)備(7噸),、上海金日冷卻設(shè)備(累計發(fā)貨近50噸)開發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨,。

同時關(guān)注市場行情,，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入了解,，完成詳細的調(diào)查報告并將信息反饋研發(fā)部,，為其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復材展,，首次接觸參展工作,，圓滿的完成了接待、洽談,、記錄,、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作,，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函,、來賓統(tǒng)計、食宿安排等工作,，并完成洽談記錄,、年會總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練,，我顯得更加成熟,，業(yè)務(wù)更加熟練,，信念更加堅定,，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。

三,、公司活動：

在完成本質(zhì)工作之余,，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動，即豐富了自己的業(yè)余生活,，又在各個方面使自身得到提高,。

(1)熱心關(guān)注團委工作，被評為xx年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團員;

(2)有幸當選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人;

(3)協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動;(4)憑借個人對寫作的愛好,，擔任銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作,。在今后的工作中，我一定認真完成好公司,、團委交給的各項任務(wù),，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。

四,、自我反?。?/p>

回顧自己xx年年的銷售工作,，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽,，但由于自己剛邁進社會,，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的營銷知識,，在工作中主動性欠缺,，過于相信他人，造成貨款回收的延期;在產(chǎn)品供應緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視,，使客戶開發(fā)進展相對緩慢,。在來年的工作中，我會努力克服不足,，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗的老同志學習,，為了吸取經(jīng)驗教訓，使今后的工作做得更好,，進行以下幾點反思：

1,、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余進行浙江大學國際貿(mào)易(本科)專業(yè)的學習,，但在處理學習和工作的時間和心態(tài)上,，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入入到工作中,。

2,、在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺,，對文字性材料沒有校對意識,。

3、工作激情不足,，還沒有完全融入到工作的氛圍中,。

4、參加公司其它活動過多,，分散銷售工作注意力,。

以上幾點反思，僅僅是一部分,，我工作上的不足還很多,，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度,。

五,、xx年年工作規(guī)劃：

(1)加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息,，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索,，只要有一線希望的,，主動送樣，及時到現(xiàn)場跟蹤使用結(jié)果,。

(2)由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問題,，對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高,，成為明年工作的重點開發(fā)對象;而方格布有很大的市場,，但我司定價太高，客戶難以接收,，據(jù)悉,，泰山的方格布目前供不應求，價格為8200-8600元/噸,，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對方,，但2500-3000元/噸的差價，距離實在太遠,。而對于中堿方格布,，市場需求量很大，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗,，進入該市場較為容易,，但價格問題是前提。

(3)隨著明年十萬噸無堿池窯的點火出絲,，華東地區(qū)土工格柵市場,，海寧天星、海利得,、成如旦將是一個增長點,。

(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增3臺纏繞設(shè)備,、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道,，所以對中堿紗需求量預計有所增加,。

(5)對中堿網(wǎng)格布用紗,，xx年采購點是山泉,、金偉,、大連新東方,，但隨著xx年價格上漲,，估計上半年將沒有銷量,。

(6)對于中堿管道市場,，神州,、華誠,、三方電力會隨價格的調(diào)整,，預計降低采購量,。只能等下半年成都4萬噸點火后才能正常運作,。

根據(jù)以上分析，xx年年上半年我所負責的片區(qū)壓力是非常大的,，在嚴峻的形勢下,，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠遠難以完成,，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重,。但由于參加工作時間不長，經(jīng)驗和閱歷都不夠豐富,，除自己努力外,，還希望能得到領(lǐng)導的支持和幫助。

公司年終總結(jié)結(jié)束語篇十

上世紀80年代至今,，中國的廣告業(yè)在社會經(jīng)濟發(fā)展的驅(qū)動下,，取得了快速發(fā)展。一些小型的廣告公司如雨后春筍,，層出不窮,。這些小型的廣告公司相對于知名的廣告公司，不僅僅需要優(yōu)秀的創(chuàng)意策劃和設(shè)計水準,，更需要業(yè)務(wù)的開展與延續(xù),。加之今天廣告主的主導地位日益突顯，廣告業(yè)的競爭白日化現(xiàn)象,，小型廣告公司的生存愈發(fā)困難,，

從小型廣告公司的類別看，小型廣告公司大致有五種類別,，這里是指廣告公司的重點經(jīng)營項目,，

1.以廣告代理為主的廣告經(jīng)營公司，涉及媒體的代理,，廣告的投放等方面

2.以影視制作為主的廣告公司,，主要涉及各廣告攝影，編輯方面的制作,，

3.以設(shè)計為主的廣告公司,，主要涉及ci的導入策劃，vi的設(shè)計,，宣傳畫冊設(shè)計等

4.以制作印刷為主的廣告公司,，噴繪寫真等

5.以文化傳播策劃為主的廣告公司，設(shè)計品牌策劃,，市場策劃,，婚禮策劃等

小型廣告公司的業(yè)務(wù)基本全是靠公司老大，及員工的人脈資源開拓業(yè)務(wù),，沒有固定的業(yè)務(wù)人員,?；旧蠜]有廣告主主動找上門的，所以支持這類小型廣告公司發(fā)展的主要支撐點就是把握好已有廣告業(yè)務(wù),。本文不涉及如何開展業(yè)務(wù),，主要是針對已有業(yè)務(wù)，如何跟蹤保護,，不讓到手的業(yè)務(wù)流失,，同時如何逐漸提升廣告公司的整體實力及規(guī)模。

首先,，合理管理

1.工作時間合理安排,，廣告公司一般存在經(jīng)常加班熬夜的現(xiàn)象，不否認晚上工作的時間是效率的,，所以上午工作時間可以適當放寬,，給員工既合理有人性的工作時間

2.工作分工安排的問題，針對工作及工作時間限制合理安排人員分工,，責任到個人警戒“猴子”現(xiàn)象的發(fā)生,，同時注意屬于一個人的工作任務(wù)，就讓一個人去完成,，而不要因為有人空閑,，就安排兩個或三個人來做，這樣會間接的造成工作效率低下,，責任點的分散,。

3.工作環(huán)境管理，合理把空工作環(huán)境,，不能因為讓工作環(huán)境死氣沉沉,，這樣員工感覺壓抑，工作效率自然低下,，但又不能搞的象ktv,，qq聲再跳個不停，這樣的工作效率也可想而知

其次,，客戶服務(wù)

1.溝通,，與客戶有效的溝通才是最有效的工作方式，項目最后是針對消費者的,，所以根據(jù)市場需求是必然的,，但首先需要通過客戶的認可,，所以,，我們只能嘗試引導客戶，而不能強加意識給客戶,，這樣會造成雙方的矛盾,，最終導致合作的終止,。

2.策劃，策劃是對一個項目首先的工作,，根據(jù)客戶的需求,，有針對性的去設(shè)計。有效的策劃是準確把握項目的定位,，及市場需求,，這樣的基礎(chǔ)下設(shè)計出來的作品才可以切實可行，而不是天馬行空,。

3.設(shè)計,，一定要源于現(xiàn)實，而不能脫離現(xiàn)實,，同時不失創(chuàng)意,，要有獨特的視覺，嶄新的展示,。

4.守時原則,，和客戶約好溝通見面前一定要，合理安排時間,，確保約見守時,。

5.執(zhí)行力，這是項目后期,，執(zhí)行力直接影響到廣告公司作品的成功與否,，客戶不會意識自己執(zhí)行力不到位，而會覺得公司項目策劃設(shè)計的問題,，從而影響以后的合作,。

然后，留住員工

分析員工工作的主要2個目的：1,，掙錢為生活;2,，學習東西

最有效的留住員工方法：

1.合理的薪資分配

2.培訓帶來新知識

合理的經(jīng)濟分配，可以有效的減少企業(yè)員工之間的摩擦,，及員工本人的不滿情緒,，

培訓也是留住員工有力的武器，可以成立培訓小組給員工帶來新知識,，也可以外請一些客戶作為交流學習的培訓講師,，這樣可以減緩員工覺得工作已經(jīng)不能學到東西發(fā)生。

最后,，科學合理的規(guī)劃定位,，廣告公司成就很多企業(yè)的發(fā)展，所以不能忽略給自己進行合理的定位規(guī)劃，要根據(jù)自身的實際情況,，資源實力,，發(fā)展方向等科學可行的制定適合自身廣告公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。

小型廣告公司的出路是：留住員工,，真誠有效的服務(wù)客戶,，嚴格執(zhí)行自己的定位路線。

走在大街上,，我們經(jīng)?？梢钥吹胶芏嘈〉膹V告公司，這些所謂的廣告公司,，其生存之本大都是從事復印,、打印、制作名片這些簡單的作業(yè),，其生存狀況令人堪憂,。一些中型的廣告公司也在外來國際廣告公司的壓制下舉步維艱，多數(shù)靠關(guān)系生存,。中小廣告公司的出路何在呢?

一,、正確定位找準市場位置

廣告公司深諳于定位理論，為其他企業(yè),、品牌,、產(chǎn)品進行成功的定位，幫助它們在競爭激烈的市場上脫穎而出,。但很多廣告公司卻忽視了自身定位的重要性,，廣告公司不知道自己的市場位置，客戶就更無法了解廣告公司,，造成客戶的無端流失,。廣告公司之間同質(zhì)化程度高，不僅造成客戶選擇代理的困難,，而且加劇市場競爭,，增加經(jīng)營難度。一些中小型廣告公司實力雖然并不強大,，但如果能審時度勢,，量力而行，由定位而占位,，通過差異化營銷立足市場,，相信會有很好的發(fā)展空間。

二,、調(diào)整定位應對市場與企業(yè)的變化

廣告公司的定位不是一勞永逸的,，要隨著市場的變化和公司自身的變化而相應地做出調(diào)整,。如今正值廣告業(yè)的成長期和廣告市場的全面開放期，經(jīng)濟的快速發(fā)展,、社會消費觀念的改變和人們消費水平的提高,，新興媒體技術(shù)的應用,、快速的信息傳播,、廣告主的營銷傳播創(chuàng)新要求、受眾群體的不斷變化等等,，這些都將帶動廣告業(yè)的發(fā)展,，促進廣告市場的細分和廣告業(yè)分工的細化，從而拉長廣告業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈,，開啟廣告經(jīng)營的新領(lǐng)域,。所有這些因素都督促廣告公司必須時刻審視自己的發(fā)展規(guī)劃和企業(yè)定位，為應對生存大環(huán)境和廣告業(yè)自身的變化作出相對應的調(diào)整,。

三,、以核心競爭力形成競爭優(yōu)勢

構(gòu)筑核心競爭力，就有了占據(jù)市場制高點的優(yōu)勢,。那么,，什么樣的力量能夠成為核心競爭力?廣告公司的多樣性決定了核心競爭力的多樣化，主要是以媒體,、創(chuàng)意,、制作、特殊人士,、服務(wù),、信息這六種資源建構(gòu)核心競爭力的盈利模式。競爭力的提升,，核心競爭力的有效發(fā)揮,，有助于縮小本土廣告公司與國際廣告公司的差距，同時促進了公司之間的合作,、優(yōu)勢資源的整合,。

在今天的市場環(huán)境下，絕大部分的中國企業(yè),，不管是中小企業(yè),，還是大企業(yè)，從層面來看,，它的成功光靠廣告是做不到的,。0年前，因為市場噪音很少,，產(chǎn)品短缺,，所以，只要拍一條廣告，并且敢于投放,，就會讓產(chǎn)品大賣,。

但今天，幾乎所有產(chǎn)品都了過剩時代,，廣告的威力不那么大了,，企業(yè)和廣告公司都很認可的廣告，對消費者卻沒那么大的銷售拉動力,。投5000萬,，不見效;再追加5000萬，依然不一定有效,。

企業(yè)家們在這種情況下,，開始懷疑廣告，并進而懷疑廣告公司的價值,，而廣告公司也覺得已經(jīng)盡了全力,，內(nèi)心喊冤，到底是哪里出了問題?我們要理解企業(yè)對廣告價值的懷疑以及抱怨,。事實上,，0年前那種“廣告一放、黃金萬兩”的現(xiàn)象,，本身就是不正常的,。而今天的現(xiàn)狀，則是對正?，F(xiàn)狀的回歸,。由于0年前，廣告超乎尋常的作用,，加上經(jīng)常流傳的“一條廣告成就一個產(chǎn)品”的神話,，使很多中國企業(yè)家過高地評估了廣告的價值，也掩蓋了企業(yè)在非廣告方面的諸多不足,。而在回歸正常的今天,，要想真正賣好一個產(chǎn)品，除產(chǎn)品本身的產(chǎn)品力外,，企業(yè)的隊伍,、渠道、終端陳列,、傳播——也就是我們所說的廣告,，一樣都不能差。

任何一個環(huán)節(jié)出了問題,，都不可能達到理想銷量,。賣一個產(chǎn)品的重擔,，只壓在廣告上，不僅是不公平的,，也是不現(xiàn)實的,。于是，問題就出來了,。按理說,，企業(yè)在隊伍、渠道網(wǎng)絡(luò),、終端布局等方面的規(guī)劃,，應由企業(yè)自己完成,，或者是聘請專業(yè)的guǎnlǐ咨詢公司來完成,，但是，現(xiàn)實中的情況是,，中國的絕大多數(shù)企業(yè)沒有意識到,，或者說是沒有多余的錢去找guǎnlǐ咨詢公司，他們把這些不包含在傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)中的課題,，明確或不明確地丟給了廣告公司,。所謂不明確，是他們希望同廣告公司合作,，一定要賣好產(chǎn)品,。賣好了，就是合作成功;賣不好,，就是合作失敗,。而廣告公司不解決上述問題，產(chǎn)品是不可能賣好的,。對目前絕大多數(shù)廣告公司,，他們的核心價值就是創(chuàng)意和執(zhí)行。

對隊伍,、策略,、終端渠道等環(huán)節(jié)，知道得很少,，或是完全不知道,。那么，他們到底應不應該迎接這種挑戰(zhàn),，突破傳統(tǒng)的創(chuàng)意和執(zhí)行,，全方位介入得各個環(huán)節(jié)。我認為,，廣告公司要想在企業(yè)處更有價值,，不管愿意不愿意,，恐怕都得邁向這一步，或者深,、或者淺,。因為企業(yè)與廣告公司合作，要的是最終的結(jié)果,。你的創(chuàng)意再好,，如果最終銷量做不上去，你還是面臨著被全盤否定的危險,，你的確可能是蒙受了不白之冤,，但結(jié)果是，企業(yè)覺得花錢花得更冤,。事實上,，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)，更看重廣告公司的策劃能力,，而不僅僅是創(chuàng)意能力,。走到這一步，對廣告公司人員素質(zhì)要求比以前要高得多,。也就是說,，廣告公司的人更辛苦了。你要懂得更多,，因為你要學得更多,，否則，你就沒有價值,。比方說,，以前廣告公司的文案是不管市場的，不懂銷售流程的,，這個產(chǎn)品從流出市場后,，一步到哪兒，二步到哪兒,，到一級商那兒是幾扣,，到二級商那兒是幾扣，他是不關(guān)心的,。但現(xiàn)在,，你讓他寫經(jīng)銷商大會的方案，他不會寫,，那他不學習不行,。所以，我說我們現(xiàn)在廣告專業(yè)畢業(yè)出來的學生,，除了能寫寫泛泛的文案之外,，真正有銷售力的文案,，真正有市場價值的文案，他很難寫出來,。不轉(zhuǎn)型不行,，但這種轉(zhuǎn)型非常痛苦，這種人才也非常難找,。當然,，如果這種轉(zhuǎn)型非常困難，我們也可以堅持做所謂的傳統(tǒng)廣告,，也就是我們只做創(chuàng)意和表現(xiàn),，而不去管那些頭疼的渠道隊伍、終端建設(shè),。這也是一種選擇,。但如果是這樣的一種選擇，那你就要心平氣和,，不要抱怨企業(yè)給你的錢太少,，而且還要做好他給你更少錢的準備,。因為在中國目前的市場現(xiàn)狀下,，你的創(chuàng)意和表現(xiàn)，可能只值這些錢,。你應該有一個平和的心理,。我覺得，做任何事情都要從實際出發(fā),，為什么我們一直提倡*式策劃,，因為他最重要的觀點就是做任何事情都要從事實出發(fā)，實事求是,，具體問題具體分析,。不要管什么書本，什么偉大理論,，重要的是看事實,。

你看，現(xiàn)在的現(xiàn)象是：一個廣告公司服務(wù)于一個企業(yè),，固守老一套,，只做創(chuàng)意和表現(xiàn)，已經(jīng)被人瞧不起了,，覺得它的用途不大,。它卻沒有想到，為什么我用途不大?到底我有沒有幫企業(yè)解決什么問題?如果我們盡早地從事實出發(fā),，我覺得這種事情絕大部分不會發(fā)生,。遺憾的是,，人類很多時候都被教條束縛了。我們靈諾剛開始也做傳統(tǒng)廣告,，只做創(chuàng)意和表現(xiàn),，但是隨著市場的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)僅僅做創(chuàng)意和表現(xiàn)已不夠了,，要想真正對企業(yè)負責,，幫它取得成果，必須介入渠道,、等領(lǐng)域,。于是，為了得到尊重,，為了幫企業(yè)解決問題,，我們不得不改變，這既是很痛苦的改變,，也是很自然的改變,。沒有誰教我們改變，我們改變,，因為我們想活得更好,。我們突破了廣告的傳統(tǒng)領(lǐng)域，但實質(zhì)上,，我們依然還是在做廣告,。我感到奇怪，總有相當多的人拿外國的東西來衡量廣告：做廣告只應該做創(chuàng)意和表現(xiàn),，而不應該做其它;做廣告應該是這樣的,，而不是那樣的。這樣的觀點其實是錯誤的,，廣告就是為了幫助銷售,。你只要達到了這個目的，你就是好的廣告,。無論你是以怎樣的概念,，怎樣的模式去做的，無論你是否超越了創(chuàng)意和表現(xiàn),，一切都應該從市場實際出發(fā),。這實際就是我們到底拿什么安身立命的問題。

中國早期的廣告接受西方的東西太多,，現(xiàn)在,，在思想上也應該實事求是了。再好的理論,，跟事實不符,，就應根據(jù)事實調(diào)整,，向事實學習，然后也許能走出一條真正有效的路子,。我們先別考慮理論,，理論都是從事實中總結(jié)出來的。作為真正有自信的行業(yè),，不必總看發(fā)達國家怎么走,，就是怎么管用怎么來。因為中國市場經(jīng)濟的發(fā)展跟西方截然不同,。中國市場發(fā)生了很多西方經(jīng)濟理論無法解釋的現(xiàn)象,，我們有很多原創(chuàng)性的東西，先有實踐,，后有理論,。我們現(xiàn)在做一些事情，不必在西方的理論中找一個印證,。我們應該更自信地做一些事情,，只要結(jié)果是好的，就沒什么問題,，就應該大膽推進,。理論也是這樣。當初認為,，發(fā)達國家廣告理論就一定是好的,，而且很多人不遺余力地在各種場合里傳播、鼓吹,。實際造成自己好的東西被淹沒、被弱化,，甚至根本沒有聲音,，這也是非常遺憾的?？梢?，文化也有侵略性，很可怕,，令人生氣,。新生的、具有生命力的東西都是從非主流成為主流的,。而它的生命力就是它給人帶來的看得見,、摸得著的效果。一切要靠事實說話,，而不是所謂的理論,。歌德說得好：“一切理論都是灰色的,，生命之樹常青!”

公司年終總結(jié)結(jié)束語篇十一

各位同事：

大家下午好!

x聲傳捷報，x影抖春暉,。值此新春佳節(jié)到來之際,，公司在這里隆重召開20__年工作總結(jié)暨表彰大會。目的是總結(jié)經(jīng)驗,、找出不足,、明確方向。為公司的長遠發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ),。

回首既往,，歲月崢嶸。物業(yè)公司一路走來充滿艱難與風險,，但我們同時獲得珍貴的發(fā)展機遇,，取得了來之不易的成績。一年來,，公司上下始終貫徹“讓業(yè)主滿意,、不斷超越”的服務(wù)理念，堅持“專業(yè)規(guī)范,、服務(wù)客戶,、持續(xù)改進、追求卓越”的質(zhì)量方針,，以“為業(yè)主營造安全舒適的生活環(huán)境”為服務(wù)宗旨,，狠抓企業(yè)管理，強化員工素質(zhì),。全體員工以小區(qū)為家,，把業(yè)主當親人，真抓實干,，熱誠服務(wù),，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了廣大業(yè)主的贊譽，多次受到市,、區(qū)房管部門的表揚,。年底順利通過了iso9001質(zhì)量體系認證。引進樂天物業(yè)管理軟件,，提高管理效能,，為廣大業(yè)主提供了更加優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。公司也獲得了健康,、持續(xù)的發(fā)展,，做到了穩(wěn)健運營，實現(xiàn)了預期的目標。,。下面我將一年來的工作向各位同事總結(jié)如下：

創(chuàng)新,，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的不竭動力，公司從成立之日起就不斷的進行體制創(chuàng)新,、經(jīng)營創(chuàng)新,、觀念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新,。20__年公司在創(chuàng)新中高歌猛進,。

一、著力提高員工素質(zhì),，以適應公司快速發(fā)展的需要

為了更好的服務(wù)業(yè)主,，宣傳品牌。公司根據(jù)形勢的發(fā)展變化成立了開元盛典項目部和月亮灣項目部,，從而使總公司的管理項目由原來的2個增加到了4個,。隨著管理面積的進一步擴大，公司對人才的需求越來越迫切,。我們的主要做法是：

(一),、加強人力資源管理，做“學習型,、創(chuàng)新型”企業(yè)

嚴把員工招聘關(guān),。物業(yè)公司招聘管理人員須有物業(yè)管理經(jīng)驗，并取得國家頒發(fā)的從業(yè)證書;招聘維修人員須具備相關(guān)技術(shù)條件的多面手,，并持有《上崗證》;招聘秩序人員一般須屬退伍軍人,，對其身高、體能,、知識,、品格、心理素質(zhì)等都進行嚴格考核挑選,。

做好員工的入職,、在職培訓工作。公司對新招聘的員工進行上崗前的相關(guān)培訓工作,，使員工對小區(qū)的基本情況、應開展的工作心中有數(shù),，減少盲目性;對在職員工,，公司提倡“工作就是學習，工作就是創(chuàng)新”,，每位員工都爭做“學習型,、創(chuàng)新型”員工。從而，使員工個人素質(zhì)得以提高,，項目部的管理服務(wù)水平和管理效益得以提高,，樹立了良好的企業(yè)形象。

從實際出發(fā),，項目部嚴格按照ls09001質(zhì)量體系運作,，制定了嚴格的規(guī)章制度和崗位規(guī)程、工作標準,、考核標準,。項目部根據(jù)員工的工作職責，制定全方位的上級,、平級,、下級的360度考核辦法;制定量化考核標準，實行定性和定量考核相結(jié)合,，增強了考核的可操作性,，減少考核時人為因素的影響;建立完善考核機制，并與績效考核掛鉤,，避免了考核走過場的現(xiàn)象,，通過考核機制的建立，增強了員工的危機感,、緊迫感,，促使員工不斷提高自身素質(zhì)。

(二),、培育自身核心專長,，創(chuàng)特色服務(wù)，提升核心競爭力

為了更好地服務(wù)客戶,，我公司引進了“一站式物業(yè)管理資信系統(tǒng)”——樂天物業(yè)管理服務(wù)軟件,。該軟件包括：“一站式客戶服務(wù)、一站式資信管理,、一站式數(shù)碼社區(qū)”三大體系,，是一個利用網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù),、科技手段來提高物業(yè)管理水平和服務(wù)質(zhì)量,，有效地開發(fā)、整合,、利用客戶資源的資信系統(tǒng),。項目部全面提倡“一站式服務(wù)”、“最佳物業(yè)管理員”的特色管理服務(wù),。從而,，實現(xiàn)了高效的管理運作,，解決了業(yè)主的奔波之苦，創(chuàng)造了一種無微不至,、無所不在的服務(wù),，提升了服務(wù)效率，提高了業(yè)主滿意度,，提升了物業(yè)管理服務(wù)的水平和服務(wù)質(zhì)量,，最終提升了公司在激烈的市場競爭中的核心競爭力。

(三),、認真抓好人才的培養(yǎng)。物業(yè)行業(yè)是個新興的行業(yè),，在我國推廣近30年來,，發(fā)展十分迅猛。如果我們不加強培訓,，員工的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)水平就不能適應新形勢的發(fā)展,。因此，公司先后2次組織管理人員到北京大北物業(yè)進行參觀學習,，在此基礎(chǔ)上,，公司利用每周的二、四進行多媒體教學,，與艾特森拓展訓練機構(gòu)牽手,，在浮山太皇峪進行了拓展訓練，通過訓練激發(fā)了員工的潛能,，培養(yǎng)了團隊意識,。對做好物業(yè)服務(wù)工作起到了積極推動作用。鑒于拓展訓練的特殊效能,，公司在君臨苑組織了2次拓展訓練,，收效明顯。去年6月份,，公司參加全國物業(yè)管理員資格認證考試的16人全部拿到了從業(yè)證書,，為公司的迅速發(fā)展儲備了人才。

二,、強化服務(wù)標準,，樹立品牌形象，為業(yè)主營造安全舒適的居住環(huán)境

快捷的服務(wù)效率,、高質(zhì)量的服務(wù)標準,、100%的業(yè)主滿意率一直是公司長期以來一直追求的工作目標，一年來,，公司狠抓員工工作效率，強化服務(wù)標準，取得了一定的成效,。在公司進行的業(yè)主滿意度調(diào)查中,，業(yè)主滿意率為97%以上，業(yè)主投訴及時處理率100%,，房屋交接及時率100%,，定期對園區(qū)公共設(shè)施、設(shè)備進行檢查,、維護,、維修、及時率100%,，已基本達到物業(yè)管理服務(wù)二級水平,，為業(yè)主提供了一個安全、文明,、干凈,、舒適的生活環(huán)境。

(一),、提高保潔服務(wù)標準,，保證小區(qū)美觀整潔。

在保潔服務(wù)上,，我們按照相關(guān)規(guī)定將垃圾清運由過去的日產(chǎn)日清變?yōu)闀r產(chǎn)時清,，并定期清洗樓道，疏通排污管井,，不定期地對小區(qū)內(nèi)的小廣告逐層進行排查,、清理，初步實現(xiàn)了小區(qū)保潔“立體化”,。大力提倡“奉獻保潔”和“快樂保潔”,，調(diào)動保潔員的工作積極性。同時,，針對早晨,、中午和晚飯后休息時間垃圾量大的實際，指定專人分三個時段在小區(qū)揀方便袋等雜物,。做到“地上不見碎紙片,，樹上不掛塑料袋”。針對冬季清雪工作,，提出了“以雪為令,、小雪當日、大雪三天,、人到雪凈,、掃雪出門”的目標,，做到了“下雪不積雪、下雨不積水,、晴天不見灰,、雨天不見泥”，保證了小區(qū)的美觀和整潔,。

(二),、精心規(guī)劃，細心呵護,，小區(qū)綠化自成特色,。

綠化服務(wù)上，我們采取多層次,、多品種,、多形式布局，接一房綠一點,、接一區(qū)綠一片,、接一路綠一線的綠化風格，達到了春有花,、夏有蔭,、秋有果、冬有綠,。本著小區(qū)綠化暢,、潔、綠,、美的原則,，對新建小區(qū)綠化精心呵護，實現(xiàn)綠化,、美化的層次搭配、色彩搭配和季節(jié)搭配,。我們精心修剪,、細心呵護，對小區(qū)已枯死的草坪重心進行栽種,，將綠化,、美化結(jié)合起來，小區(qū)綠化形成了自有的特色,，創(chuàng)造出“四季常青,，三季花開，雨不見泥,，風不見塵”的優(yōu)美居住環(huán)境,。

(三),、治安保衛(wèi)嚴密規(guī)范，小區(qū)秩序井然有序,。

在治安保衛(wèi)上,，我們針對小區(qū)住戶多、人員雜的實際情況,，實行秩序人員24小時巡邏制度，并增設(shè)了智能巡檢管理系統(tǒng),，加強巡邏密度與力度,，最大限度的保證小區(qū)的安全，努力構(gòu)筑井然有序的安全防線,。加強對秩序員的業(yè)務(wù)培訓,，先后進行了消防演練、突發(fā)事件應急預案演練,，大大提高了秩序員的臨場應變能力,、案件預防和突發(fā)事件的處理能力。同時,，我們還對秩序隊員上崗期間的著裝,、步伐、用語等日常行為都做出了明確具體的規(guī)定,，對秩序隊伍實施軍事化管理,，隊員堅持每天早操、每月進行綜合素質(zhì)比武,，即鍛煉技能又提高個人素質(zhì),，為保證小區(qū)安寧打下了堅實的基礎(chǔ)。

在維護小區(qū)治安的同時,，強化安保工作服務(wù)于小區(qū)居民的理念,，在秩序隊伍中開展“四個必幫”活動，即“居民運送沉重物品必幫,、因病求援必幫,、孤獨鰥寡老人生活困難必幫，住戶受到侵害必幫”,。先后為住戶解決困難做好事50余次,，拾金不昧多次，秩序部先后收到表揚信10余封,，業(yè)主親自送錦旗3面,，贏得了業(yè)主的廣泛認可，小區(qū)秩序井然有序,。

(四),、實行服務(wù)承諾,，服務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量實現(xiàn)新突破,。

為更好的服務(wù)小區(qū)居民,，便于監(jiān)督，我們實行了服務(wù)承諾制,，將物業(yè)管理的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)標準、服務(wù)時限,、聯(lián)系電話,、投訴電話等內(nèi)容向小區(qū)廣大住戶公示，將公司各大板塊工作全部納入廣大住戶的時時監(jiān)督之中,，做到“份內(nèi)的事主動辦,、份外的事幫助辦、今天的事今天辦,、緊急的事立刻辦”,。我們在工作中，嚴格要求維修服務(wù)人員,，出現(xiàn)業(yè)主關(guān)于房屋質(zhì)量問題的投訴,，必須在5分鐘之內(nèi)趕到現(xiàn)場查明原因，能及時處理的及時處理,，直到讓業(yè)主滿意為止,，嚴格落實各項維修服務(wù)標準，立足于為業(yè)主真正的解決問題,，為公司減輕負擔,。通過服務(wù)承諾制，較好的解決了小區(qū)業(yè)主對物業(yè)管理內(nèi)容不清,，有事不知找誰辦理的問題,，有效的與業(yè)主進行溝通，努力實現(xiàn)人性化服務(wù)理念,、個性化服務(wù)設(shè)計,、快捷式的服務(wù)時限，方便了業(yè)主,，實現(xiàn)服務(wù)水平,、服務(wù)質(zhì)量的新突破。

三,、物業(yè)無小事,，細節(jié)創(chuàng)奇跡

細節(jié)管理貌似平淡卻能決定成敗。管理學里有一個很經(jīng)典的理論“魔鬼躲藏在細節(jié)當中”。大多有實力的物業(yè)管理企業(yè)都通過細節(jié)服務(wù)來創(chuàng)造物業(yè)管理的完美價值,。已開始從每一個環(huán)節(jié)的每一個細節(jié)做起,，實實在在地從小處著眼，在服務(wù)中于細微之處見功夫,。物業(yè)公司對細節(jié)問題的關(guān)注一直保持著近乎“挑剔”的認真,。在君臨苑小區(qū)里，為了有效保護監(jiān)控線路,，防止雨水進入管井,，我們抬高了管井口的高度。為了減少車輛經(jīng)過窨井時發(fā)出的“咣當咣當”聲響,，公司在這些窨井蓋的四周用木塞子加以固定,。在小區(qū)的保安亭里隨時配備了打氣筒以備業(yè)主之需……物業(yè)堅信客戶是最稀缺的資源，永記1%的工作失誤將會給客戶帶來100%的不滿,，并且注重關(guān)注每一個細節(jié)。公司把“大事做于細,，偉業(yè)做于先”作為物業(yè)文化提出來,，實踐中特別注重細節(jié)服務(wù)。在小區(qū)的服務(wù)中精益求精,，各項目部設(shè)置了便民服務(wù)箱,，大到?jīng)_擊鉆、管道疏通器,，小到螺絲刀,、老虎鉗、電筆,、膠布等,，一應俱全。業(yè)主有需要登記一下或打個電話,，就會得到特別及時的服務(wù),。為方便業(yè)主倒垃圾，公司在每個樓宇門和地下停車庫的電梯出入口都放置了垃圾桶,，就連每幢樓房的一層商業(yè)門面前也放置了垃圾桶,，這些垃圾桶的放置不但受到業(yè)主的好評，而且也減少了保潔人員清理零散垃圾的工作量,，可以說是一舉多得,。去年臨近春節(jié)時，我們考慮到業(yè)主購買物品比較多,，我們在小區(qū)大門口配置了“地牛車”,，為滿足熱愛運動業(yè)主的需求，我們從市體育局購買了健身器材和籃球架，目前,，健身器材已投入使用,，籃球場也受到熱愛體育鍛煉業(yè)主的一致好評。

“把每一件簡單的事做好就是不簡單,，把每一件平凡的事做好就是不平凡”,。重視細節(jié)服務(wù)可以給企業(yè)帶來源源不斷的客戶，從而創(chuàng)造可觀的效益;而怱略細節(jié),，也會產(chǎn)生負效應,。我們知道，如果一個業(yè)主對我們服務(wù)質(zhì)量滿意,，會告訴另外的6個人;如果不滿意則會告訴22個人,，而真正打動業(yè)主/住戶的正是我們服務(wù)過程中的一件小事，一個細節(jié),。

物業(yè)服務(wù)不單純由設(shè)施設(shè)備和規(guī)章制度堆砌而成,，服務(wù)過程中更多的時候體現(xiàn)了人與人之間的溝通、交流甚至分岐,，如何體現(xiàn)服務(wù)的時效性,，關(guān)鍵是要從根本處著手——加強企業(yè)文化建設(shè)，提升員工素質(zhì),，增強企業(yè)的凝聚力,，讓“業(yè)主第一”的思想植根于每位員工的思維和行為習慣中，實現(xiàn)“滿意員工——滿意服務(wù)——滿意業(yè)主——滿意企業(yè)”這個可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán),，企業(yè)才能立于不敗之地,。

四、科學配備人員,，確保公司正常運營

公司在運營過程中，如果人員過多會加重企業(yè)的負擔,，人員過少則會影響服務(wù)質(zhì)量,。物業(yè)公司經(jīng)過一年的摸索，已對各部門人員有了合理的編制:總辦：4人,、協(xié)調(diào)員：2人,、綜合管理部：5人、資產(chǎn)財務(wù)部：3人,、多種經(jīng)營部：7人,、員工食堂：1人、君臨苑管理處74人,，豐臺苑管理處35人,，開元盛典項目部：18人、月亮灣項目部：6人，公司總共有員工155人,。各項目部設(shè)客服部,、工程部、秩序部,、保潔部,。總公司設(shè)總辦,、綜合管理部,、資產(chǎn)財務(wù)部和多種經(jīng)營部，公司實行總經(jīng)理領(lǐng)導下的分工負責制,。下面,，我對各部門的工作進行簡要的講評：

君臨苑項目部的特點是：物業(yè)從業(yè)人員多、管理面積大,、開發(fā)商遺留問題較多,、業(yè)主的成份相對復雜?？傮w上來說,，完成任務(wù)還是不錯的。一是檔案資料的管理比較正規(guī);二是項目節(jié)能改造收效明顯;三是積極聯(lián)系開發(fā)商解決房屋瑕疵問題;四是開展文體活動,，活躍小區(qū)氣氛;五是消防安全工作做的比較到位，為小區(qū)住戶營造了安全舒適的居住環(huán)境;六是環(huán)境衛(wèi)生打掃較好,，小區(qū)干凈衛(wèi)生,。存在的問題：一是員工業(yè)務(wù)水平和服務(wù)技能有待提高;二是物業(yè)收費率低，工作靈活性不夠;三是要精細管理,，減少公共設(shè)施設(shè)備的損壞,。

豐臺苑管理處：一是順利完成了3#樓的交房工作;二是按照公司的要求完善了項目部機構(gòu)設(shè)置;三是按公司的要求搞好收費工作，沒有任何差錯,，工作做得很細,，對已經(jīng)入住的客戶的收費率達到69%左右;四是安全工作落實到位，衛(wèi)生打掃及時,，為業(yè)主營造了舒適的居住環(huán)境,。五是班子團結(jié)，凝聚力強,。存在的問題：一是處理與業(yè)主分岐方面方法不夠靈活;二是管理層和員工的溝通不夠;三是制度落實不夠嚴格,。

開元盛典小區(qū)的特點是：小區(qū)出入口多、開發(fā)商遺留問題多,、管理人員少,。一年來的工作成績：一是順利完成了二期交房工作，與二期業(yè)主相處得比較融洽;二是接管一期后，及時拜訪了一期業(yè)主并征求他們對物業(yè)管理的意見和建議,，較好地消除了一期業(yè)主對前任物業(yè)管理公司的不滿情緒;三是在人員少,，專業(yè)技術(shù)力量薄弱的情況下，較好地處理了開發(fā)遺留的工程問題和業(yè)主日常報修工作;四是小區(qū)秩序井然,，安防工作扎實有效,，環(huán)境衛(wèi)生整潔美觀;五是保持了較高的物業(yè)收費率，物業(yè)費的收交率已超過50%,，預計在開發(fā)商處理好小區(qū)圍墻和樓宇門后的收效率不低于90%;六是班子團結(jié),，管理順暢，人盡其才,，物盡其用,。存在的問題是：一是人員的業(yè)務(wù)技能有待提高;二是員工的責任心有待加強;三是處理突發(fā)事件的能力有待提高。

月亮灣項目部：月亮灣項目部的特點是：前期人員投入少,、小區(qū)規(guī)劃好,、項目發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｖ饕ぷ鞒煽兪牵阂皇钦J真抓好人員培訓工作,，為項目發(fā)展儲備合格的人才;二是區(qū)分層次,，因人施教，確保公司各項規(guī)章制度落實到位;三是合理布崗,，確保小區(qū)的安全;四是加強與開發(fā)商和業(yè)主之間的溝通,，起到開發(fā)商和業(yè)主之間橋梁的作用。存在的問題是：一是項目部員工新,，物業(yè)知識掌握較少,，工作效率有待提高;二是員工的紀律性不強，落實管理制度不夠嚴格;三是與政府機關(guān)及開發(fā)商的聯(lián)系有待加強,。

綜合管理部：一是落實公司的指示比較堅決,，完成任務(wù)標準比較高;二是積極協(xié)助各管理處做好服務(wù)和保障工作;三是公文管理工作實現(xiàn)了制度化、規(guī)范化：四是積極配合各項目部開展各種活動,。如參加君臨苑的慶“六一”游藝活動,、消防演練、夏季清理積水及冬季掃雪等,。五是加強員工食堂成本控制,，努力提高飯菜質(zhì)量，確保就餐人員吃好吃飽,。存在的問題：一是檔案管理工作還不夠認真細致;二是綜合管理部對項目及其它部門的監(jiān)督,、管理能力有待加強;三是要在加強成本控制上下功夫，節(jié)約成本,，減少浪費,。

資產(chǎn)財務(wù)部：一是制度落實嚴格,，帳目、報表清晰規(guī)范;二是業(yè)務(wù)能力強,，日常工作完成好;三是班子團結(jié),，能夠做到心往一處想、勁往一處使;存在的問題是：一是和項目的溝通有待加強;二是要在嚴把審核關(guān),，努力為公司節(jié)約成本上下功夫,。

多種經(jīng)營部：一是開展微笑服務(wù)，努力提高服務(wù)質(zhì)量;二是分析周邊市場,，調(diào)整經(jīng)營思路,，著力提高營業(yè)額;三是開展各種優(yōu)惠活動，讓利于會員,，增強店面的競爭力;四是印制,、散發(fā)各種宣傳資料，擴大店面的影響,。存在的問題是：一是為公司創(chuàng)造的利潤少,，銷售額上不去;二是經(jīng)營手段不夠靈活，新的一年有待提高,。

總體上來講,，各部門的工作是均衡發(fā)展，沒有明顯的先進與落后之分,，各有特色,，各有千秋，相信只要我們管理層真抓實干,，每個部門都有跨入先進的機會,。

六、描繪公司愿景,，打造一流企業(yè)

我們深深認識到只有以創(chuàng)新求發(fā)展，以客戶為中心,，以服務(wù)為己任,，以客戶滿意為追求目標。大力提高品牌“知名度”和品牌的“信譽度”,，才能使品牌健康穩(wěn)定的發(fā)展,，發(fā)揮它的超值魅力，并最大程度促進企業(yè)的發(fā)展,。

20__年,，是公司5年計劃實施的第二年，也是打基礎(chǔ),、上質(zhì)量的關(guān)鍵之年,，公司將通過實施人才戰(zhàn)略,，加大培訓力度，力爭在4年之內(nèi)管理面積達到100萬平方米,，達到物業(yè)管理二級資質(zhì),。

(一)、強化服務(wù)意識,，打造物業(yè)品牌

第一步,，從年初至后半年主要是完成交房、裝修入住及召開業(yè)主大會成立業(yè)主委員會的準備工作,，加大宣傳力度,，扎實做好服務(wù)工作，把業(yè)主滿意,，生活便利作為工作的出發(fā)點,，把“客戶至上，服務(wù)第一,，重譽守信,，至善至美”作為服務(wù)宗旨，我們的工作就會邁上新的臺階,。物業(yè)公司“一班人”要妥善處理房屋瑕疵問題,，既要維護開發(fā)商的權(quán)威，又要維護業(yè)主的利益,，按照年初制定公共部位及設(shè)施設(shè)備的維修保養(yǎng)計劃,，認真抓好工作落實。扎扎實實為業(yè)主辦實事,、辦好事,，以實際行動贏得業(yè)主的信認與尊重。

第二步,，從2020__年初開始,，在公司的“知名度”、“信譽度”,、“美譽度”得到充分提升的前提下,，我們開始大力宣傳瀚森物業(yè)的管理業(yè)績和管理經(jīng)驗，讓瀚森物業(yè)成為臨汾物業(yè)行業(yè)的一顆璀璨明珠,。然后我們通過競標向博浩源馨城周邊輻射,，不斷擴大接管面積，在提升物業(yè)管理水平的同時,，爭取資質(zhì)升級,。

第三步，按照“創(chuàng)品牌,、樹形象,、練內(nèi)功,、求發(fā)展”的工作思路，完善管理制度,，建設(shè)專業(yè)隊伍,，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提高服務(wù)質(zhì)量,，打造業(yè)主滿意的服務(wù)型企業(yè),。實現(xiàn)“立足臨汾、輻射周邊”的目標,。

(二),、完善培訓機制，培育管理人才,。企業(yè)的興旺,，關(guān)鍵在人才，人才興,，則企業(yè)興,。第一步，組織員工參加國家資質(zhì)統(tǒng)考,，提升從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能,，在去年參加全國物業(yè)管理員考試的基礎(chǔ)上，繼續(xù)組織人員參加物業(yè)管理培訓考試,，力爭在今后4年內(nèi)讓所有的管理層人員都能拿到物業(yè)管理員,、助理物業(yè)管理師、物業(yè)管理師證書,。

第一步,，從業(yè)人員向“一專多能”靠攏。主要是抓好工程維修隊伍的建設(shè),，培養(yǎng)復合型的“萬能工”,，同時，要求各部門人員除了能完成本部門的工作外,，還能通曉其他部門的工作,。讓部分員工達到中層管理人員的水平，中層管理人員要達到高層管理人員的水平,，高層要達到更高的管理水平。公司要求所有從業(yè)人員都要有法規(guī)意識,，依法做事,。

第二步，從現(xiàn)有員工和招聘來的新員工中不斷發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)優(yōu)秀管理人才,，通過培養(yǎng),，儲備人才,，為公司規(guī)模的擴大奠定人才基礎(chǔ)。

第三步,，在物業(yè)管理實踐中不斷地總結(jié)提高,，通過召開“碰頭會”、“難題會診”等形式,，讓員工和管理層各抒己見,，不斷征求員工的合理化建議，在改進工作中發(fā)現(xiàn)人才,，培養(yǎng)人才,，同時，各部門負責人要言傳身教,，當好第一培訓師,。

舊歲更添幾重喜，新年更上一層樓,。成績屬于過去,，榮譽歸于大家，未來在于創(chuàng)造,。天道酬勤,，汗水的付出與勤奮的探索必將得到厚實的回報。現(xiàn)在瀚森這一品牌已響徹平陽大地,，引起社會各界的關(guān)注,，瀚森這一名字被越來越多的人所向往。越是繁榮越會引起別人的注意,，也會引來更多的競爭對手,，面對困難和挑戰(zhàn)，我們沒有退路,，有多少危機就意味著有多少機遇,。瀚森人就是善于抓住機遇。只要我們團結(jié)一心,、攻艱克難,、激流永進、開拓創(chuàng)新,，我們的事業(yè)一定會蒸蒸日上,。

新的一年，我們將面臨新的機遇和更大的挑戰(zhàn),，但我堅信,，有公司的正確決策，有公司管理人員的正確領(lǐng)導,，有全體員工的共同努力,，通過強化管理,，提高效率，公司一定會在激烈的市場競爭中求得新的展,，我們的目標一定能夠?qū)崿F(xiàn)!讓我們攜手共進,，把瀚森物業(yè)建設(shè)的更加美好!