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營(yíng)銷管理學(xué)習(xí)心得篇一

每次參加這種培訓(xùn)主要是培訓(xùn)個(gè)人的心態(tài)與專業(yè)知識(shí)的提升,，起到調(diào)整工作中的積極性與個(gè)人能力(說(shuō)白了就是增加銷售的業(yè)績(jī)),。這種培訓(xùn)的確能讓你從中學(xué)到不少你平時(shí)所沒(méi)有體會(huì)和你所了解到而沒(méi)運(yùn)用的專業(yè)東西派上用場(chǎng)，通過(guò)互動(dòng)和交流再到實(shí)踐從而提高銷售過(guò)程中更好的應(yīng)對(duì)客戶提出的問(wèn)題,，達(dá)到成交的目地提高銷售的業(yè)績(jī),。所以這種營(yíng)銷強(qiáng)化訓(xùn)練對(duì)個(gè)人能力的提升有很大的幫助，如果有機(jī)會(huì)參加這種培訓(xùn)的同仁請(qǐng)不要放棄機(jī)會(huì),，好好學(xué)習(xí)一下,。

其實(shí)我覺(jué)得之所以很多公司及企業(yè)花重金請(qǐng)一些知名的培訓(xùn)師來(lái)培訓(xùn)公司的管理層和公司員工，一大部分是為了提高公司的的業(yè)務(wù)與產(chǎn)值,，從而達(dá)到最大化的收益,。

同時(shí)也是提高管理層與員工的個(gè)人對(duì)人生觀和價(jià)值關(guān)的看法,，不斷增加工作中積極性與能力，提升個(gè)人素質(zhì)與企業(yè)文化品牌形象的概念等等,。做銷售的幾年來(lái),，我對(duì)此深有體會(huì)，而且還在不斷探索學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我想成功只是時(shí)間的問(wèn)題,。

其實(shí)這個(gè)很重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司的命脈是什么?是人才與產(chǎn)品,，為什么這么講呢?如果一個(gè)公司能力再大,，有再好的產(chǎn)品，如果他沒(méi)有一個(gè)好的,，受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練和具有很好個(gè)人休養(yǎng)與充滿激情積極向上的管理人員，工作人員,，銷售人員去管理,，開(kāi)發(fā)，創(chuàng)新去推廣產(chǎn)品的話,，那么他們公司只有兩個(gè)結(jié)果,，一是破產(chǎn)，二是讓其他公司吞并,。人才是怎么來(lái)的,，是通過(guò)后天學(xué)習(xí)和培訓(xùn)與實(shí)踐創(chuàng)新得來(lái)的。沒(méi)有人是天生人才的都是通過(guò)后天學(xué)習(xí)而得來(lái)的,。對(duì)嗎?答案是yes!因?yàn)橹挥羞^(guò)硬的人才,，才能創(chuàng)造出過(guò)硬的產(chǎn)品，才能不斷創(chuàng)新創(chuàng)造適應(yīng)變化莫測(cè)的市場(chǎng),，比爾蓋茨好像是講過(guò),。這也正是為什么那么多的大公司與集團(tuán)愿意花錢來(lái)培訓(xùn)職工的原因。

我覺(jué)得不管從事什么行業(yè)的銷售只有一個(gè)目的：“那就是業(yè)績(jī)!就是走出去,，說(shuō)出來(lái),，把鈔票拿回來(lái)。因?yàn)樵谶@個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)和激烈的市場(chǎng)中,，沒(méi)有人去管你的過(guò)程只有人去管你成果(結(jié)果)”,。

為什么這樣說(shuō)呢：因?yàn)闃I(yè)績(jī)代表什么，代表能力,，代表公司的產(chǎn)值增長(zhǎng),，代表你今天成功了，代表你能把公司推廣出去,，能為公司打出品牌等等,。

就舉個(gè)例說(shuō)吧：如果今天老板讓你把產(chǎn)品買出去,，而你也很認(rèn)真的，去做,，去找客戶,，拜訪客戶走了很多路，還受了很多氣,，而且受到不少的挫折,，但結(jié)果是你一個(gè)單也沒(méi)成交，當(dāng)你向老板交代的時(shí)候,，你跟他講你今天是怎么怎么去努力的,，我想老板絕對(duì)不會(huì)聽(tīng)的，而且還會(huì)感到很煩,，你很沒(méi)能,，沒(méi)用，為什么呀?!因?yàn)槔习逡氖墙Y(jié)果而不是你買不產(chǎn)品后所講的理由與借口,，因?yàn)樯虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)沒(méi)有成交就意味著失敗,，俗話說(shuō)：“成者英雄敗者寇，失敗就沒(méi)有理由與借口,，只有什么?只有反思,，思考那里做的不對(duì)，那個(gè)知識(shí)點(diǎn)沒(méi)有用好,，為什么失敗,，然后再去努力改進(jìn)，去學(xué)習(xí),，在以后的工作中再有這樣的問(wèn)題要怎么樣去處理,，怎么樣的應(yīng)對(duì)。對(duì)嗎?我想答案是yes!

我想說(shuō)的不是批評(píng)失敗,，批評(píng)失敗的人,，而是想告訴失敗要找到原因，找到為什么你不能完成業(yè)績(jī),，為什么人家能完成,，而我不能?問(wèn)題出在那兒!所以也突出了學(xué)習(xí)與培訓(xùn)對(duì)于個(gè)人的成長(zhǎng)與能力的重要性。還有做銷售這個(gè)行業(yè)的人一定要有一個(gè)目標(biāo)方向與理想,。因?yàn)橹灰阌辛巳松繕?biāo)理想方向,，你才會(huì)向這個(gè)方向去努力去奮斗，才能不斷告訴自己自己的人生目標(biāo)理想該向那個(gè)方向走,。就像你要到某個(gè)地方去一樣,，不管你是用什么方法，坐車,，走路,，坐飛機(jī),，火車等等方法，你最終的目的只有一個(gè)就是到達(dá)目的地,。對(duì)嗎?

既然這樣,，那么就沒(méi)有不可能的事與做不到的事。只是時(shí)間的問(wèn)題,。只有不努力的人,，而沒(méi)有做不成的事。而且你要有一個(gè)堅(jiān)定的信念：我必須成功,，我必須成功,。

營(yíng)銷管理學(xué)習(xí)心得篇二

通過(guò)主持人王歡及李長(zhǎng)江副教授的講解，使我對(duì)個(gè)性化營(yíng)銷有了一定的認(rèn)識(shí),。

首先個(gè)性化營(yíng)銷是什么含義呢?個(gè)性化營(yíng)銷,，即是企業(yè)把對(duì)人的關(guān)注，人的個(gè)性釋放,，及人的個(gè)性需求的滿足推到空前中心的位置,。企業(yè)與市場(chǎng)逐步建立一種新型關(guān)系，建立消費(fèi)者個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)和信息檔案,，與消費(fèi)者建立更為個(gè)人化的聯(lián)系。及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向和顧客需求,，向顧客提供一種個(gè)人化的銷售和服務(wù),。顧客根據(jù)自己需求提出商品性能需求，企業(yè)盡可能按顧客要求進(jìn)行生產(chǎn),，迎合消費(fèi)者個(gè)別需求和品味,。

再者是定制化營(yíng)銷，那什么是定制化營(yíng)銷呢?其實(shí)定制化營(yíng)銷與個(gè)性化營(yíng)銷基本相似,。定制化營(yíng)銷是指在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上,，將市場(chǎng)細(xì)分到極限程度，把每一位顧客視為一個(gè)潛在的市場(chǎng),，根據(jù)每一位顧客的特定要求,，單獨(dú)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品并迅捷交貨的營(yíng)銷方式,。

它的核心目標(biāo)是以顧客愿意支付的價(jià)格并從中獲得一定利潤(rùn),，高效率的進(jìn)行產(chǎn)品定制。

其中個(gè)性化營(yíng)銷具有一定的優(yōu)勢(shì)：更加充分地體現(xiàn)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念,，而且還能增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，就是“顧客至上”“愛(ài)你的顧客而非產(chǎn)品”,。個(gè)性化營(yíng)銷是根據(jù)顧客自己的個(gè)性需求自行設(shè)計(jì),，是顧客最滿意的產(chǎn)品

最大限度滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求能帶動(dòng)企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益,。由于和消費(fèi)者保持長(zhǎng)期的互動(dòng)關(guān)系，企業(yè)能及時(shí)了解市場(chǎng)需求的變化,，有針對(duì)性的生產(chǎn),，從而不會(huì)造成產(chǎn)品的積壓，縮短了再生產(chǎn)周期,，降低了流通費(fèi)用;另外,，個(gè)性化產(chǎn)品為產(chǎn)品需求、價(jià)格增加了彈性,，售價(jià)提高,，從而提高了單位產(chǎn)品利潤(rùn)。

說(shuō)了那么多個(gè)性化營(yíng)銷的好處,，那就出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：個(gè)性化營(yíng)銷值不值得推廣呢?

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,，我想應(yīng)該從不同的'立場(chǎng)去考慮。假如我作為一名消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，我自然很愿意看到個(gè)性化營(yíng)銷被推廣,。而作為一名商人，那就要從盈利方面考慮了,，假如是盈利額大于成本那又何樂(lè)而不為呢,，對(duì)吧。假設(shè)相反,，哪個(gè)商家又愿意自掏腰包呢?所以我們應(yīng)該兩面的去看待這件事,。

以上就是我自己的小小體會(huì)，我作為一名大學(xué)生來(lái)說(shuō)將期待個(gè)性化營(yíng)銷被普遍推廣的那一天,。

營(yíng)銷管理學(xué)習(xí)心得篇三

時(shí)間飛逝,，不經(jīng)意間大一的第一個(gè)學(xué)期結(jié)束了。

這個(gè)學(xué)期我們開(kāi)設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程,，這門課程跟以前所有開(kāi)設(shè)的課程有很大的區(qū)別,，這門課程的靈活性很強(qiáng)，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力,；學(xué)習(xí)這門課程,，不僅僅加強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)精神，使我們懂得如何為人處世,，還使我們學(xué)習(xí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí),。

市場(chǎng)營(yíng)銷這門課，即讓我們喜歡,，也讓我們討厭,，喜歡的是我們可以從這么課中學(xué)習(xí)到很多,，不僅僅學(xué)會(huì)了課內(nèi)知識(shí)，也學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)去規(guī)劃我們?nèi)松?。討厭的是作業(yè)太多了,。許多時(shí)候我們經(jīng)常為了做營(yíng)銷作業(yè)而到22,，23點(diǎn)才睡覺(jué)。營(yíng)銷的作業(yè)一點(diǎn)都不好做,，首先要分配成員找資料，找完資料以后,，要成員討論，篩選資料,，篩選完資料就要開(kāi)始做是報(bào)告,。雖然做營(yíng)銷作業(yè)累,，但在這么一個(gè)過(guò)程中我們也學(xué)到了很多,，例如加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí),，團(tuán)隊(duì)之間的溝通，自身能力的提高等等,。

在這么課程,，讓我印象深刻的有

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷的理念：發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求,，對(duì)于一流的企業(yè)還起引導(dǎo)需求的作用。

2,、pest為一種企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析模型，所謂pest即 political（政治）,，economic（經(jīng)濟(jì)）,，social（社會(huì)）and technological（科技）,。這些是企業(yè)的外部環(huán)境，一般不受企業(yè)掌握,，這些因素也被戲稱為“pest（有害物）”

3,、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的核心就是stp營(yíng)銷，它包括三要素,，市場(chǎng)細(xì)分（market segmentation）,，目標(biāo)市場(chǎng)（market targeting），市場(chǎng)定位（market positioning）,。

4,、swot是一種分析方法，來(lái)確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength）,，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness）,，機(jī)會(huì)（opportunity）和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源,、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合,。

5、波士頓矩陣,，波士頓矩陣（bcg matrix）,，又稱市場(chǎng)增長(zhǎng)率—相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣、波士頓咨詢集團(tuán)法,、四象限分析法,、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。波士頓矩陣是由美國(guó)大型商業(yè)咨詢公司波士頓咨詢集團(tuán)（boston consulting group）首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法,。問(wèn)題的關(guān)鍵在于要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場(chǎng)需求的變化,，只有這樣企業(yè)的生產(chǎn)才有意義。同時(shí),，如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去,，以保證企業(yè)收益，是企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中能否取勝的關(guān)鍵,。

其中,，我對(duì)swot分析法的印象最為深刻，原因但是在我們大致了解了swot以后,，老師為了讓我們更了解swot,，就讓我們利用swot分析我們畢業(yè)后就業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)。我們自身有什么優(yōu)點(diǎn),，我們比其他的高校出來(lái)的畢業(yè)生有什么優(yōu)勢(shì),，我們與自己的同學(xué)相比呢等等，這些問(wèn)題對(duì)于我們而言,，都是非?，F(xiàn)實(shí)的,。在不久的將來(lái)，我們就要畢業(yè)了,，就要出去找工作了,，因此老師讓我們用swot分析將來(lái)的畢業(yè)優(yōu)劣勢(shì)就變得十分有意義了。這使我們明確的知道了自身的不足,，也同樣使我們知道了,，我們本身的缺點(diǎn)。那么就現(xiàn)在而言我們還有時(shí)間,，還有機(jī)會(huì)去發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)點(diǎn),，去克服我們的缺點(diǎn)。同樣的我們也可以盡力的去縮短我們與他人的差距,。

總的而言,，這門課程帶給我的收獲很大。在這里我要感謝老師,。謝謝你,！

營(yíng)銷管理學(xué)習(xí)心得篇四

市場(chǎng)營(yíng)銷，是此刻社會(huì)的必修課,，是很多人的生存需要,，也是人們需要學(xué)習(xí)的，此刻社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)大,，挑戰(zhàn)大,，風(fēng)險(xiǎn)大，這就要求我們要把市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)好,，最起碼要懂一些,，是社會(huì)需要，我沒(méi)想過(guò)將來(lái)要做這一行,，但不管怎樣也要學(xué)習(xí),，我期望將來(lái)做一個(gè)設(shè)計(jì)師，市場(chǎng)營(yíng)銷是做每一個(gè)行業(yè)都需要的,。

學(xué)校里,，很多同學(xué)都在努力學(xué)習(xí)，在外做兼職,，一邊學(xué)習(xí),，一邊實(shí)踐，生活充實(shí)而完美,，我也有在外做兼職,，說(shuō)實(shí)話，辛苦,。我人生第一次做兼職,，在金夫人，一天要拉至少15個(gè)人才會(huì)有工資,，上午我空手而歸,，讓我記憶深刻，那時(shí)我覺(jué)得十分難,，很累的一天,，沒(méi)有工資，因?yàn)閯傞_(kāi)始要被淘汰,，我說(shuō)不要工資,，所以留下，跟同學(xué)們一塊做,，最后就應(yīng)說(shuō)還算完成任務(wù),，當(dāng)然，我朋友們的幫忙必不可少,，他們都很棒,。之后我之后做了一些兼職，但都沒(méi)第一次累,，比起以前,，我此刻好很多。不會(huì)害怕做不到了,，雖然并不代表做的到,，至少不會(huì)有太多心理壓力。甚至我喜歡上了做兼職,，覺(jué)得又能掙錢又能鍛煉自我,，而且還覺(jué)得挺有意思，在做兼職時(shí),，我覺(jué)得十分充實(shí),，以后工作了，我相信我也能一樣過(guò)的充實(shí)而完美,，這一點(diǎn)我始終相信,。

第一次接觸順這門課程。老師走進(jìn)教室,，給我講了為什么要學(xué)這門課程,，學(xué)好這門課程的實(shí)用性。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué),、行為科學(xué)和現(xiàn)管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué),。在這個(gè)充滿機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)代，全面,、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的理論,、方法對(duì)于經(jīng)濟(jì)和管理類專業(yè)大學(xué)生及其他有志開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)與事業(yè)的人來(lái)說(shuō),，實(shí)在是太重要了。這位老師講課講得十分的激情,，讓我這個(gè)不怎樣愛(ài)學(xué)習(xí)的人,，聽(tīng)得都津津有味，感覺(jué)到這門課程對(duì)我以后的工作有很大幫忙,。不但用故事講解實(shí)例,，而且還用我們生活中常遇到的問(wèn)題做實(shí)例提問(wèn)。聽(tīng)完這課我感覺(jué)我從中學(xué)到的知識(shí)是無(wú)法用語(yǔ)言就能道得清的,，我為自我重新設(shè)定了人生的目標(biāo)……

隨著社會(huì)的發(fā)展,，科學(xué)的進(jìn)步，人們的生活水平也不斷提高,，買車的人也日趨增加,，所排放的尾氣也越來(lái)越多，隨之而來(lái)的是我們的環(huán)境也變得越來(lái)越暗淡,，其中夾雜著越來(lái)越多對(duì)人體有害的物質(zhì),，如固體懸浮微粒、一氧化碳,、二氧化碳,、碳?xì)浠衔铩⒌趸衔?、鉛及硫氧化合物等,。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍。近100年來(lái),，氣候變暖已成為人類的一大禍患,。冰川融化、水位上漲,、厄爾尼諾現(xiàn)象,、拉尼娜現(xiàn)象等都對(duì)人類的生存帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍?zhǔn)?。所以保護(hù)環(huán)境是我們當(dāng)前的首要任務(wù),，只有提高人們的環(huán)保意識(shí)，我們的家園才會(huì)得以保存,，而我們公司經(jīng)過(guò)研發(fā),，生產(chǎn)出一種新型的能進(jìn)化尾氣的環(huán)保凈化器，把排放出的有害尾氣經(jīng)過(guò)凈化設(shè)備的過(guò)濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進(jìn)行分解及吸收,，大大降低了汽車尾氣對(duì)環(huán)境的危害,。為我們創(chuàng)造一個(gè)綠色家園。大家都參與了討論,，然后再做總結(jié),，在這次學(xué)習(xí)中,，過(guò)程是辛苦的但結(jié)果是幸福的。

總之,，這次的學(xué)習(xí),，把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷潛力,。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我會(huì)更加注重自我的操作潛力和應(yīng)變潛力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸,，讓自我更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來(lái)，能夠打造一片屬于自我的天地,。

“鍥而舍之,，朽木不折，鍥而不舍,，金石可鏤,。”這句話說(shuō)明了成功是需要一種精神的,。

銷售人員就需要這種意志,，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功,。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路,，不但要持續(xù)沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念,，自我激勵(lì),，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底,，渡過(guò)重重難關(guān),，走向最終的勝利上市場(chǎng)營(yíng)銷課很搞笑，老師也搞笑兒,，給我們舉了很多實(shí)例,，了解了許多，我喜歡靈活的課程,，大家都喜歡,，所以同學(xué)們都很用心努力，我也不能落單,，為完美的明天努力奮斗,，奮斗!

營(yíng)銷管理學(xué)習(xí)心得篇五

前段時(shí)間在網(wǎng)上找工作,，無(wú)意間瀏覽到濟(jì)源就業(yè)服務(wù)網(wǎng)，看到一個(gè)漂浮的公告顯示"高級(jí)營(yíng)銷班招生",因?yàn)樽约褐肮ぷ鞯脑?，就點(diǎn)進(jìn)看了下,，原來(lái)是濟(jì)源市勞動(dòng)就業(yè)培訓(xùn)中心組織的，而且還是免費(fèi)培訓(xùn),，于是就抱著試試的心態(tài)報(bào)名參加了,。讓我沒(méi)想到的是為期兩周的學(xué)習(xí)結(jié)束了，到現(xiàn)在還有些意猶未盡,。對(duì)我來(lái)說(shuō)這次學(xué)習(xí)非常有價(jià)值,，讓我重新認(rèn)識(shí)了"營(yíng)銷".

我之前是一名少兒培訓(xùn)課程的銷售人員，用行業(yè)內(nèi)的話來(lái)說(shuō)就是"課程顧問(wèn)".我認(rèn)為只要我把學(xué)生招來(lái),，讓家長(zhǎng)滿意,，孩子認(rèn)可，想辦法讓家長(zhǎng)交錢,，我的工作就算圓滿了,。雖然憑借自己的努力，也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，客戶的滿意,，這些一度讓我有些沾沾自喜。自從開(kāi)始接受營(yíng)銷班的這次學(xué)習(xí),，我才知道原來(lái)自己一直是在"坐井觀天"?。?/p>

學(xué)習(xí)第一天,，由楊老師給我們上課,，一開(kāi)始，楊老師就告訴大家要打破慣有的思維模式,，讓大家發(fā)散思維,，進(jìn)行思維爆破。分組之后,，建立自己的團(tuán)隊(duì),，通過(guò)做游戲等活動(dòng)，讓我們?nèi)L試打破自己慣有的思維模式,，讓思維活躍起來(lái),。讓我們?cè)谕娴倪^(guò)程當(dāng)中，引發(fā)思考,，我覺(jué)得非常有意義,。讓我印象深刻的是，楊老師給大家分享的一個(gè)案例"紅石榴",又讓我了解到還有一種營(yíng)銷模式叫做"跨界營(yíng)銷".第一天的學(xué)習(xí)結(jié)束后，我對(duì)這次學(xué)習(xí)充滿了期待,，我漸漸意識(shí)到自己思維的局限性,，自己不知道，不懂,，不會(huì)的有太多太多,，要想好好地生存在這個(gè)時(shí)代，真的是要不斷學(xué)習(xí),，不斷充電,。而這次營(yíng)銷班的學(xué)習(xí)是繼大學(xué)畢業(yè)后，回歸課堂有針對(duì)性的學(xué)習(xí),，讓我覺(jué)得這樣的集體學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)真的難能可貴,。

接下來(lái)的課程學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺,，我們的課程設(shè)置圍繞怎樣成為一名"高級(jí)營(yíng)銷人才"展開(kāi)。從對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí),，到銷售實(shí)戰(zhàn)技能的訓(xùn)練,，再到銷售所需的商務(wù)禮儀，團(tuán)隊(duì)建設(shè),，職業(yè)道德等,，讓我不論從認(rèn)知，心態(tài),，還是技能上都有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),，所以必須對(duì)自己提出更高的要求，才能成為一名高素質(zhì),，高質(zhì)量的營(yíng)銷人員,。接下來(lái)，就業(yè)培訓(xùn)中心專門為我們請(qǐng)到合眾企業(yè)管理公司的專業(yè)講師為我們上了一天的專業(yè)培訓(xùn)課,，無(wú)論從現(xiàn)場(chǎng)氣氛的帶動(dòng)性,，還是知識(shí)面的廣泛性與實(shí)用性，讓每個(gè)學(xué)員的思維與感受都受到強(qiáng)烈的沖擊,。

為了讓我們能把所學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中,，就業(yè)培訓(xùn)中心還特意邀請(qǐng)到各行業(yè)的企業(yè)家，來(lái)為我們做分享,，通過(guò)案例,，介紹各行業(yè)所面臨營(yíng)銷的重要性與獨(dú)特性。讓我們更深一層去了解"營(yíng)銷".

最后,，還通過(guò)專業(yè)的職業(yè)測(cè)評(píng)讓我了解到自己的優(yōu)勢(shì)與不足之處,，為自己以后的職業(yè)方向指明了道路，就如為我們做測(cè)評(píng)的郭老師所說(shuō)"這僅僅是開(kāi)始".通過(guò)這次學(xué)習(xí)無(wú)論是對(duì)營(yíng)銷還是對(duì)自身都有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。

"自信源于自我掌控".我希望,，也祝愿,，首屆營(yíng)銷班的同學(xué)們都能通過(guò)這次學(xué)習(xí)有所收獲，只有不斷學(xué)習(xí),，不斷提升,，才能有能力去掌控你之前所掌控不了的事情，無(wú)論是工作還是生活,，祝愿大家都能自信地面對(duì)未來(lái),。

感謝濟(jì)源市勞動(dòng)就業(yè)培訓(xùn)中心為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也感謝每一位為我們精心準(zhǔn)備課程的老師,，是您們讓我們這群對(duì)生活對(duì)未來(lái)還有所追求的年輕人,，又一次認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的可貴，學(xué)習(xí)的價(jià)值,。最后借用《離騷》中的一句話與大家共勉,，"路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。"

營(yíng)銷管理學(xué)習(xí)心得篇六

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變與發(fā)展,，可歸納為六種，即生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,、客戶觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,。在實(shí)際的營(yíng)銷工作中，它們相互促進(jìn),，共同發(fā)展,。接下來(lái)一一介紹這六種營(yíng)銷觀念。

生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為的最古老的觀念之一,。消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴(kuò)大生產(chǎn),，降低成本以擴(kuò)展市場(chǎng),。

產(chǎn)品觀念。消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量,、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn),。除了物資短缺,、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外,，有些企業(yè)在產(chǎn)品成本高的條件下，其市場(chǎng)營(yíng)銷管理也受產(chǎn)品觀念支配,。

推銷觀念,。消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購(gòu)買惰性或抗衡心理，因而企業(yè)必須積極推銷和大力促銷,，以刺激消費(fèi)者大量購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品,。推銷觀念在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下大量用于推銷那些非渴求物品，即購(gòu)買者一般不會(huì)想到要去購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù),。

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是作為對(duì)上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué),。認(rèn)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù),，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望。

客戶觀念,。隨著現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?dǎo)向,，客戶需求及其滿意度逐漸成為營(yíng)銷戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵所在。各個(gè)行業(yè)都試圖通過(guò)卓有成效的方式,，準(zhǔn)確地了解和滿足客戶需求,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。為了適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求,，企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)以客戶為中心，并必須及時(shí)調(diào)整,。

社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的修改和補(bǔ)充,。認(rèn)為企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益,，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式,，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供能夠滿足其需要,、欲望和利益的物品或服務(wù),。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念要求市場(chǎng)營(yíng)銷者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益,，即企業(yè)利潤(rùn),、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益。

一種觀念的養(yǎng)成是需要時(shí)間和精心培養(yǎng)的,。以上簡(jiǎn)要地介紹了六種營(yíng)銷觀念,，它們之間不是獨(dú)立分隔的，而是相互緊密聯(lián)系,、相互促進(jìn)的,。欲學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷，不光要學(xué)好各種營(yíng)銷策略、市場(chǎng)細(xì)分,、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)及促銷策略……還要重塑先進(jìn)的營(yíng)銷觀念,，并將其融入營(yíng)銷實(shí)踐之中。因?yàn)樗菭I(yíng)銷的靈魂和內(nèi)核,。

市場(chǎng)營(yíng)銷是門應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科,，在牢固樹(shù)立營(yíng)銷觀念的同時(shí)，還要加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐能力的培養(yǎng),。對(duì)于那些有志于從事?tīng)I(yíng)銷工作的人,，應(yīng)該將其營(yíng)銷理念深深地根植于腦海中，并在實(shí)際的營(yíng)銷工作中,，做出更加出色的成績(jī),！