時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

房地產(chǎn)年終工作總結開頭 房地產(chǎn)年終工作總結與計劃篇一

我們進一步強調(diào)采購工作透明,，在采購工作中做到公開、公平,、公正,。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購,，都盡量多的邀請相關職能部門參與,。即使在時間緊，任務重的時候,，也始終堅持這個原則,，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前,、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明,，同時保證了工程進度,。

1、完善制度,，職責明確,，按章辦事。

通過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000體系文件,，通過換版之機完善了更具操作性的《材料,、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導書》等采購,。制度清楚,，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎,。

2,、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標,。

采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上,，有的多達十余家,，并且邀標談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部,、審計部,、采購部都參與,，增加采購透明度，真正做到降低成本,、保護公司利益,。

3、監(jiān)督機制基本形成,。

做好價格和技術規(guī)格分離和職能定位工作,，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術必須經(jīng)工程部和總工辦,，形成相互制衡的工作機制,；防范、抑制腐敗,。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務水平，保證貨比三家,，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料,，減少工程成本，提高采購效率,，提高企業(yè)利潤,。

采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標,，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價,，注重溝通技巧和談判策略。同時調(diào)整了部份工作程序,，增加了采購復核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核,，再由采供部經(jīng)理進一步復核,，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核,。力求最大限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練,。

采供部進一步加強了對供應商管理,，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度，制定了《采購供應部供方信息表》,，對每一位來訪的供應商進行分類登記,，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握,，從而進一步擴大了市場信息空間,。建立了合格供方名錄,，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析,，合格者才能進入合格供方名錄,、才具有報價資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來,，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應商的支持力度,，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低,。房地產(chǎn)是個相對特殊、獨立的行業(yè),，供應商圈子相對獨立,，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多,。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應商,。第一文庫網(wǎng)因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境,，使供應商能真正全心全意的為東和服務，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同長期的健康發(fā)展,。我們發(fā)展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團,、鴿牌電線電纜公司,、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本,、降低價格的制高點,，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎。

采供部進一步加強了對材料,、設備信息的管理,，每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了復印留底,，保持了信息資料的完整,，同時輸入電腦保存，建立采供部材料,、設備信息庫,，以備隨時查閱、對比,。

采供部特別注重,，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素質(zhì),，同時反復強調(diào)采購人員的責任感,，強調(diào)每個人對自己采購的材料設備負責到底，保證了對材料,、設備有效的追蹤,。

1、公司推行流程管理的契機,，細化采購管理流程

房地產(chǎn)水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異,，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進入規(guī)范化的主要標志，公司從規(guī)范化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系,。抓住公司推行流程管理的契機,，細化采購管理流程，從而全面提高公司采購管理水平,。

2,、制定采購預算與估計成本。

制定采購預算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預測,，是對整個項目資金的一種理性的規(guī)劃,。它不單對項目采購資金進行了合理的配置和分發(fā)，還同時建立了一個資金的使用標準,，以便對采購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制,，確保項目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動。有了采購預算的約束,，能提高項目資金的使用效率,，優(yōu)化項目采購管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過程中的一些例外情況,，有效的控制項目資金的流向和流量,，從而達到控制采購成本的目的。

3,、改進供應商的選擇,。

在進行供應商數(shù)量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應,，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足,，以獲取供應商的優(yōu)惠政策，降低物資的價格和采購成本,。這樣既能保證采購物資供應的質(zhì)量,，又能有力的控制采購支出。根據(jù)我們的規(guī)模,，供應商的數(shù)量以3家為宜,。

4,、建立重要貨物供應商信息的數(shù)據(jù)庫。

以便在需要時候能隨時找到相應的供應商,，以及這些供應商的產(chǎn)品或服務的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息,。

5、建立同一類貨物的價格目錄,。

以便采購者能進行比較和選擇,，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。

6,、采購員根據(jù)圖紙?zhí)崆敖槿朐儍r,。

設計圖紙出來后，采供部提前介入,，爭取贏得時間,，降低采購成本。

在的工作中,，我們部門要虛心向其它部門學習工作和管理經(jīng)驗,，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識,，不斷提高自身的業(yè)務素質(zhì)和管理水平,。使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神,，增強責任意識,，提高完成工作的標準。同時我部門希望公司各個部門出新,、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法,，并不斷的大膽嘗試，取其精華,、修改弊端,。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量,，另也希望在新的一年里,，其他部門的各位同仁能夠盡早的申報計劃單，以便采購部能更好的配合各部門的工作,。

房地產(chǎn)年終工作總結開頭 房地產(chǎn)年終工作總結與計劃篇二

“一份耕耘,，一份收獲”，經(jīng)過不懈努力,，20xx年的工作即將結束,，在這一年的現(xiàn)場管理工作中，獲得了一定的經(jīng)驗，同時也發(fā)現(xiàn)了許多問題,。20xx年我在公司主要負責有：尚公館1#棟工程的各項施工管理及質(zhì)量控制,、進度控制、成本控制,；包括與各配套單位工作的安排協(xié)調(diào)等,。1#棟工程地上32層,，建筑面積約29000平米,，現(xiàn)已順利竣工驗收并進行交房，我有幸與公司各級領導和同仁共同經(jīng)歷,，分享公司每一點成功的喜悅,。這也是我人生路上一段彌足珍貴的經(jīng)歷，現(xiàn)將一年來的工作總結如下：

工作管理方面：要求監(jiān)理單位每周定期召開監(jiān)理例會,，總結本周施工情況,，落實現(xiàn)場安全文明施工常抓不懈堅決杜絕死亡及重傷事件，認真貫徹“安全第一,，預防為主”的方針,。加強對關鍵的施工質(zhì)量重點監(jiān)控；對現(xiàn)場存在的問題及時糾偏,，跟蹤檢查落實,。對現(xiàn)場整個施工情況、存在的問題定期上報公司主管負責人,。對于公司領導下達的指示按照要求積極主動完善,。

質(zhì)量控制方面：質(zhì)量是企業(yè)的生命線，也直接關系到公司的形象,；在各單位施工進場前進行相應的質(zhì)量技術交底,，落實合同文件質(zhì)量要求，嚴格要求各單位把握好基礎質(zhì)量,，確保符合圖紙要求,。對于施工過程中存在的質(zhì)量問題督促監(jiān)理單位下達監(jiān)理通知單，組織施工單位共同確定整改方案,，并進行跟蹤檢查落實,。進度控制方面：按照公司總的開發(fā)進度，單獨制定了1#棟的總的施工進度計劃表,，以及各項進度控制措施,。對于工程進度泄后的工種及時通知施工單位采取措施進行糾偏，根據(jù)施工實際情況定期對總的進度進行調(diào)整,。

成本控制方面：熟化各單位施工合同以及公司簽證流程,，施工過程中及時記錄整理工程中相應的簽證文件，根據(jù)實際情況做好相應的圖像資料，做到真實完整性,；積極配合工程部成本管理人員現(xiàn)場共同簽認,，對不能確定工程量簽證單主動及時與公司部門領導匯報，確保公司形象及利益,。

20xx年初1#棟工程至進入裝修期間一直坎坷,，工程進度緩慢，雨水較多給整個工程施工帶來較大的困難,，加之前期主體工程施工遺留下諸多質(zhì)量問題未處理到位,，造成后期裝飾施工各項工作開展十分被動；目前1#棟交房后存在著一系列的質(zhì)量問題足以說明自己在整過施工管理過程中也有諸多不足之處,。通過自己深刻反思,，我對自己存在的問題進行了認真細致的總結。歸納,、匯報如下：

1.在工作中沒有很好的講究方式方法,，只是想將工作盡快、順利完成,，很多問題上沒有考慮周全,，做事急于求成，最后事宜愿為,。要認真思考今后工作應該怎樣去做,，其次，要在實際工作中要擺正自己的位置,，踏踏實實的工作提高自己的管理能力,，鞏固自己的專業(yè)知識，總結過去錯誤,。同時在工作中一些小問題上不能過于疏忽,，有所大意，應該加強自己的責任心,，各方面的事情應該考慮更加細膩,。將自己不足之處進行改正，讓自己以后的工作中有所進步,。

2.工作中不能高傲三人行必有我?guī)熝?，應積極聽取領導及同事在工作中的一些合理建議，經(jīng)驗之談,。

3.保持一顆良好的心態(tài),，積極的心態(tài)、向上的心態(tài),，去面對工作,、面對生活;好好工作,、好好生活。

4.加強對施工單位及監(jiān)理單位監(jiān)控管理力度,；總結對監(jiān)理,、總包單位管理中困難，積極主動溝通,，尋找切實可行的方法,，爭取工程管理部的工作更加順利。

5.在工作經(jīng)驗中與部門同事多進行溝通交流,，分享1#棟得與失,；提高后期項目管理成效，避免后期工程中發(fā)生同樣的問題

1.1#棟交房過程中業(yè)主提出的問題及前期施工過程中遺留下來的問題確保按照公司限制時間內(nèi)整改落實到位,，解決業(yè)主后顧之憂,；避免業(yè)主后期因質(zhì)量等問題提出一切索賠。耐心主動的與業(yè)主溝通樹立公司良好的整體形象,。

2.配合物業(yè)公司完善1#棟余房的各項工作開展，整理相應的決算資料以及工程資料歸檔,。

3.加強自我學習,，鞏固專業(yè)知識，讓自己在公司有所用武之地,，為公司長遠發(fā)展效微薄之力,。

過去的一年,是豐收的一年,喜悅的一年,也是有許多遺憾與缺陷的一年，

得與失之間在日歷上記錄了自己前行的一些點滴,讓自己在工作中越發(fā)變的成熟,，在看到自己成績的同時也清醒的看到自己的不足,如在溝通方面有時主動性不夠,核心技術掌握程度不夠,個人有些急躁,大局觀有些差距等等,自己的不足有時自己反而看不清楚,過于自信會變的自傲在工作中真誠希望領導和同事多提寶貴意見,。今后的工作中，我將繼續(xù)堅持“寬以待人,，嚴以律己”的工作格言,，并將在不斷完善細化自己工作的同時，通過參加各項學習,、培訓來進一步充實自己,，從而提高自己的管理能力。

我始終遵崇這樣一句哲言天行健,，君子自強以不息,。我自己也因此

而進步。公司的輝煌需要我們用努力去創(chuàng)造,，個人的發(fā)展需要自己用拼搏去實現(xiàn),，為了這些崇高的目標，我一直都在不懈努力,、奮力拼搏,。在以后的工作當中,，我將戒驕戒躁、艱苦奮斗,，與大家一道緊密的團結在公司這個大家庭當中,，用自己燦爛的青春去實現(xiàn)公司最大的目標。

房地產(chǎn)年終工作總結開頭 房地產(chǎn)年終工作總結與計劃篇三

一年來,，時間說短不短,，說長不長。但這段時間給我的感覺卻是非常親切,，親切的領導,，親切的同事，也非常的溫馨,，溫馨的工作環(huán)境,，溫馨的工作氣氛。過去的近一年的時間里發(fā)生的點點滴滴,，更是讓我時?；匚叮瑫r常想念,。在××××的這段時間,，不僅認識了這么多好同事，更多的是學到了很多東西,，以前對一無所知的我,，現(xiàn)在也能多少了解一些，也能協(xié)助銷售人員簽定,，這對我來說是很大的收獲,。在新的一年即將到來的美好時刻，我把自己這一年來的工作做了一個總結,，有值得驕傲的工作成績,，也有不足的工作缺點，也希望通過總結,，對自己有一個正確的認識,，也請領導，同事對我的工作進行監(jiān)督,。

作為一名財務工作人員,，一名出納，我非常清楚自己的崗位職責,，也是嚴格在照此執(zhí)行,。

1、嚴格執(zhí)行庫存現(xiàn)金限額,，把超過部分按時存入,。審核現(xiàn)金收支憑證,，每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳。

2,、嚴格保證現(xiàn)金的安全,，防止收付差錯。對收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和主任雙重復核,，以確保準確無誤,。

3、堅持每日盤點庫存現(xiàn)金,，做到日清日結,。這樣一來，問題便不會留到隔日,，及時發(fā)現(xiàn),，及時改正。嚴格遵守銀行結算紀律,，對拿去銀行的票據(jù)做到填寫無誤,，印鑒清晰。

4,、嚴格審核銀行結算憑證,，處理銀行往來業(yè)務。對業(yè)務交來的支票,，在收到支票時，認真審核該支票的金額,，日期,，印鑒，然后正確填寫銀行進帳單,。堅持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”,。

5、隨時掌握銀行存款余額,，不簽發(fā)空頭支票,。保管好現(xiàn)金，收據(jù),，柜密碼,，印鑒，支票等,。妥善保管好收付款憑證,，月末準確填寫好憑證交接單，及時傳遞到集團公司分管財務手里,。對于這快日常工作,，自我經(jīng)手以來,，沒有出過任何差錯，我想這一點應該是值得驕傲的,。

6,、每月編制工資報表,，到月底及時匯總各部門當月考勤情況,，詢問李總當月工資是否有變化,，然后根據(jù)其編制工資報表，編制完畢先交由金主任審核,，審核無誤后,，交由李總簽字確認。最后是在工資的發(fā)放過程中,，做到認真仔細,，不出差錯，在這點上,，我有過一點失誤,，雖然及時糾正了，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方,。

7,、我手里還有一塊就是和房地產(chǎn)業(yè)務有一定關系的工作，就是去集團公司給媒體及相關業(yè)務單位請款,。李總剛交給我這份工作的時候,，我并沒有把它和業(yè)務聯(lián)系在一起，只是廣宣部的同事將單據(jù)及請款單填好簽好字后,，我便盲目的就拿到集團公司,，一旦分管問到我相關問題，我便是一問三不知,，只好又回來問廣宣部的同事,，這樣既浪費了時間，又給人留下不好的印象,。經(jīng)過主任和廣宣部同事的指導,，我逐漸對房地產(chǎn)廣宣方面有了了解，后來再去請款,，也順利了很多,，也節(jié)約了很多時間。而且,，我將請款這項工作用細致的健全,，做到有據(jù)可查，也便于年終統(tǒng)計,。

當然,，一年的工作要用文字寫完,，肯定是不太完善，特別是做出納,，本身就是做一些日常性的事務,，而且涉及到一些保密制度，所以我就總結到這里,，以后工作上有有待提高的地方,，請領導和同事多指導，爭取在新的一年里,，把工作做得更細,，更完善，不出癖漏,。

房地產(chǎn)年終工作總結開頭 房地產(chǎn)年終工作總結與計劃篇四

隨著時間的流逝,，20xx年的新年鐘聲即將響起，在這辭舊迎新之際,，xx項目工程在xx公司的正確指導下,，在xx房地產(chǎn)開發(fā)公司的正確領導下，在xx項目部全體員工及x家監(jiān)理公司派駐的x個監(jiān)理部全體人員的共同努力下,，經(jīng)各參建施工單位廣大干部,、工人的辛勤勞動，經(jīng)過近15個月的日夜奮戰(zhàn),，終于迎來了x個單位工程全面竣工驗收階段,，預計到20xx年12月末，x個單位工程全部竣工驗收完畢,，交付使用,。

xx項目工程占地面積：51公頃，總建筑面積：97㎡,。其中：地上建筑面積：24㎡，計xx棟住宅,，1棟物業(yè)管理中心,，地下建筑面積：73㎡，計x個地下車庫,。一期開發(fā)建設近60萬平方米的住宅小區(qū),，在xx省的開發(fā)建設史上堪稱第一次。xx項目部成立于xx年3月1日,，到xx年12月31日止,，計22個月時間。本著回顧過去,，總結經(jīng)驗,，找出不足,，豐富自己，使企業(yè)具有長足發(fā)展的后勁,，特對過去的工作總結如下：

1,、xx項目部成立后，根據(jù)本項目工程的特點和規(guī)模,，xx地產(chǎn)公司決定由地產(chǎn)公司的副總經(jīng)理擔任項目部項目經(jīng)理,，主抓項目部的全面工作。在項目經(jīng)理的直接領導下,，從組織結構上入手,，做好組織建設工作。項目部的組織結構形式,，采用直線式組織結構形式,，即：根據(jù)工程特點和平面分布，劃分了xx個區(qū)域,，成立了xx個組團項目部和xx個外網(wǎng)部,，負責本區(qū)域所轄范圍內(nèi)的工程建設管理工作。

2,、在項目經(jīng)理的領導下,，由總工程師負責制定工作目標，其中：安全目標是：零死亡,。進度目標是：xx年12月31工程竣工,，交付使用。質(zhì)量目標是：按"xx"杯的標準要求,，全部達到合格,。投資目標是：不突破投資概算，在投資概算范圍內(nèi),，完成全部的建設內(nèi)容,。

3、目標確定后,，為能實現(xiàn)上述工作目標,，我們有針對性的制定了切實可行的各種規(guī)章制度，如：《考勤管理制度》,、《崗位工作職責》,、《項目例會管理制度》、《設計交底與圖紙會審制度》,、《施工組織設計與施工方案審查制度》,、《工程質(zhì)量與驗收管理制度》、《工程變更管理制度》、《文件資料管理制度》,、《安全管理制度》,、《安全教育培訓制度》、《安全檢查,、文明施工檢查工作制度》,、《安全工作會議制度》、《文明施工管理辦法》,、《質(zhì)量,、進度考核細則》、《安全考核細則》,、《甲供材管理制度》等,。做到了凡事有章可循、凡事有據(jù)可依,、凡事有監(jiān)督,、凡事有人管理，行為有約束,、管理有依據(jù),，減少了隨意性，增加了責任感,。

1,、工期事前控制：

工期目標確定后，項目部要求所有參建的施工單位編制工期進度為了保證砼澆筑后的外觀質(zhì)量及幾何尺寸不發(fā)生變化及變形,，我們要求施工單位必須使用新竹膠模板,，而且質(zhì)量必須是合格品。特別是頂棚,，我們要求是免抹灰頂棚,，目的就是防止頂棚因砼澆筑后表面不平整、變形過大,，基層表面處理不好,，抹灰厚度太厚，發(fā)生裂縫,，脫落傷人事故的發(fā)生,。經(jīng)過嚴格檢查模板的質(zhì)量，模板施工中的嚴格控制,，其結果基本令人滿意。在主體驗收中,，基本滿足了觀感質(zhì)量的驗收標準,，項目部總工辦非常重視砼的澆筑質(zhì)量，加強平時巡視檢查的力度和巡視檢查的頻率,，對在檢查中發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題,，除按違約罰款制度進行處罰外,，必須進行推倒重來的，堅決砸掉拆除,，重新施工,，達到設計及規(guī)范要求標準為止。經(jīng)過對幾起質(zhì)量事故的嚴肅處理,，使得工程質(zhì)量有了很大的提高,，同時不重視質(zhì)量的現(xiàn)象得到了有效的遏制。

2,、砼工程

施工用的砼,，全部為商品砼，為了保證商品砼的質(zhì)量,，由項目總工辦組織組團項目部,、監(jiān)理部的人員到商品砼供應商的砼拌制廠進行原材料的檢查、取樣,、復試,，經(jīng)取樣復試合格后，方可攪拌供應到施工現(xiàn)場,。我們采取了定期或不定期的檢查方式到砼拌制廠進行檢查,，防止了不合格的商品砼進入施工現(xiàn)場，在施工現(xiàn)場嚴格檢查砼的坍落度,，對不符合規(guī)范要求的施工單位可以拒收退出場外,。采取這些有效的措施后，保證了砼的供應質(zhì)量,。經(jīng)主體檢測后,，砼質(zhì)量全部滿足設計及砼規(guī)范要求，全部為合格,。

房地產(chǎn)年終工作總結開頭 房地產(chǎn)年終工作總結與計劃篇五

自20xx年xx月正式入職以來,，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了20xx年,。轉(zhuǎn)眼間來到xx集團這個集體已經(jīng)快一年了,，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓,，參加了xx項目的銷售工作,，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進,、人性化的公司文化,。回顧這段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中,，對過去的一年做如下總結：

首先,，作為一名xx年入職的的公司新人，而且對金石灘的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解,。面對新的環(huán)境,、新的項目，尤其對養(yǎng)老度假項目非常陌生,，從入職至今,，短短的幾個月時間，邊學習公司,、集體以及同事們的經(jīng)驗,，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,，還需要更好的學習與自我完善,。

其次，加入這個團結進步的集體時間尚短,，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,，豐富的企業(yè)底蘊，還沒有更好的理解和融通,，這需要我在今后的團隊生活中,，更好的體會和把握，豐富自己的知識,，武裝自己的思想,，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中。

作為銷售部中的一員,，從我入職起就深深感到自己身負的重任,，作為企業(yè)的窗口、公司的形象,，自己的一舉一動,、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高,，不斷的高標準要求自己,，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處。并要在高素質(zhì)的基礎上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能,，做一個專業(yè)知識過硬,、溝通協(xié)調(diào)能力強、能夠吃苦耐勞,、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者,。

從入職到20xx年年末,，我共銷售出住宅28套，總銷售xx萬元,，占總銷售套數(shù)的14、74%,，并取得過其中1個月的月度銷售冠軍,。但作為具有5年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務人員，雖然進入公司時間較短,，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言,，還是不夠滿意，希望在20xx年度,，會有所進步,，有所突破，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值,。

新的環(huán)境帶來新的契機,，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓后,，在公司領導的關懷下,，在同事的細心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們xx的項目知識,，和了解xx房地產(chǎn)市場的形式,。人性化的管理模式、通暢的部門銜接,、熱情向上的.團隊精神,。面對這些良好的工作環(huán)境，堅定了我作為這個集體一員的信念,，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,，激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè),、一個集體的熱愛,。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上,。

強大的企業(yè)實力,、堅實的資金基礎、優(yōu)秀的管理團隊,，即使作為一名普通銷售工作者的我,，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候,，能夠用我的這份自信去感染客戶,，建立客戶對我們企業(yè),、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務,，更好的完成我們的銷售工作,。

20xx年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。xx月的成功開盤，使我們xx成為眾所周知的高檔項目,，也是我們樹立品牌形象的起點,。一期的項目全部銷售，給我們二期增加了很多信心,，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅,。

在近一年的其它項目學習過程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項目,，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識,，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場需求,，和在目前的政策大環(huán)境下,，高端項目的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性,。通過這些了解,，結合xx高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認識到xx土地的特殊性決定了它的不可復制性,，以及非凡的潛質(zhì),。

20xx年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售，但結合xx的整個市場,，壓力依然很大,。同地區(qū)的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力,。雖然壓力比較大,，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破,，新的氣象,，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。

房地產(chǎn)年終工作總結開頭 房地產(chǎn)年終工作總結與計劃篇六

20xx年本人主管的部門是房地產(chǎn)公司工程技術部,，絕大部分精力用在了項目的工作上，工作范圍廣,、任務重,、責任大,。較好地履行了作為行政職務和作為專業(yè)技術職務的職責，發(fā)揮了領導管理和組織協(xié)調(diào)能力,，調(diào)動了廣大員工的工作積極性,，較好地完成了所主管的全年工作任務。現(xiàn)就本人一年中所主管的工作總結匯報如下：

1,、開發(fā)項目：

2,、在項目的建設中深刻的體會到一個國有企業(yè)下的子公司要在現(xiàn)有的市場經(jīng)濟制度下生存并發(fā)展，我們還有很多東西要學習,、要改變，在公司成立十個月來,，工程技術部門也肩負的巨大的挑戰(zhàn),，此項目是公司的成長項目也是形象項目，我們部門在施工中必須要更加努力和細心,，具體心得如下：

第一步：技術力量改變

通過這個項目,，我們深刻的認識到我們部門在技術這點要求上還有很大的缺陷，對新事務的領悟能力不夠,，對新施工工藝掌握不全面,，對現(xiàn)場的管理和具體計劃安排上還有很大的差距，因為對某一項技術要求監(jiān)督的不到位,，很容易就會讓施工方有機可乘,，這樣也會公司帶來不必要的經(jīng)濟損失，因此我們部門每個人將會為此制定了一個學習計劃,，邊學習邊交流邊考核,，以此來提高個人的技術處理能力，為下一個工程做好充足的準備,。

第二步：思想觀念改變：

國有企業(yè)有其特定的生存環(huán)境,，有其獨特事務處理方式，但是對于我們部門在對外的施工中還仍然保持以往的高姿態(tài),、高調(diào)子,、以自己為中心的思想，那么我們將遭受到市場經(jīng)濟的淘汰,，現(xiàn)行的市場經(jīng)濟奉行的是公平競爭和抓住機遇再加勤奮,、實干，目前我們正一步步走向這個區(qū)域,，我們就要意識到在這個區(qū)域生存的條件是什么,？該怎么樣去做才能生存，不能再依賴于以往的舊思想,、舊觀念,、舊的模式去衡量我們現(xiàn)在新的生存環(huán)境,，我們必須要有這樣的思想轉(zhuǎn)變，只有轉(zhuǎn)變了這種觀念和思想我們才會有更好的發(fā)揮空間,，通過項目二年多的現(xiàn)場施工管理我們也認識到了思想轉(zhuǎn)變的盲目和空白,，因此下一個工程開始之前，我們就要先給自己的思想定一個位置,，這也是我們部門在逐步努力向前轉(zhuǎn)變的第一步,。

第三步：管理模式改變

俗話說：國有國法，家有家規(guī),。我們工程部門的來說,，管理的好與壞直接影響到公司的經(jīng)濟利益。在此項目中仍然存在老管理模式,，與此同時新的管理模式的加入也在逐步取代舊的管理模式,，畢竟此項目是我們公司從成立以來最大的、直接面向市場的項目,，無論從思想轉(zhuǎn)變還是到管理模式的改變和加強對于我們來說都需要一個過程,，我們會在這個過程中認真學習和改變并逐步實施新的管理模式，從這個工程中我們已經(jīng)學習到了外界市場下的管理模式是什么樣子,，每個職工對自身的要求應該是什么樣,，全部門應該怎么去做。

1,、合同的履行：

此項目基本上嚴格履行了合同,，但在工程款的支付上施工單位普遍的意見。建議在今后的項目中在工程開工后至竣工驗收之前,，公司應嚴格按照合同約定的方式和期限支付工程款,，按照中標價格和中標工期與施工單位嚴格履行承包合同。項目部才能嚴格要求施工單位按節(jié)點計劃完成工程任務,。

2,、工程分包：

由于特殊原因，此項目分包單位過多,，如：基礎分包,、電梯分包、消防工程分包,、防火門分包,、入戶防火防盜門分包、陽臺欄桿分包,、鋁合金門窗分包,、幕墻工程分包。這類分包單位往往因?qū)I(yè)特殊,、關系特殊,，直接與業(yè)主聯(lián)系,，總包和監(jiān)理難以對其進行管理。這其中有些分包單位與專業(yè)管理機構,、開發(fā)商,、總包單位、監(jiān)理能很好的協(xié)調(diào)關系,，能嚴格按要求完成工程任務,，為開發(fā)商出謀劃策，節(jié)約投資,，也有些單位如防火門生產(chǎn)安裝方,，由于其公司實力有限，管理不力,，不能按合同給定的時間按時完成任務,，且產(chǎn)品質(zhì)量未達到理想要求，直接影響了整個工程的竣工驗收,。

3、監(jiān)理公司：

監(jiān)理應當依照法律,法規(guī)及有關的技術標準,設計文件和建筑工程承包合同,，對承包單位在施工質(zhì)量,、建設工期、建設資金使用等方面,，代表建設單位實施監(jiān)督,并履行法律法規(guī)規(guī)定的監(jiān)理安全管理職責,。此項目選擇的二家監(jiān)理公司普遍現(xiàn)象是老同志多，經(jīng)驗型的專門人才太少,，缺乏年富力強,，理論水平高的中堅力量，不能適應日新月異的新技術,、新工藝的工作要求,，不具備專業(yè)齊全的專業(yè)人員，且部分監(jiān)理人員兼職過多,，監(jiān)理力量投入不足,，監(jiān)理職責不明，尤其在后期裝飾裝修階段,，監(jiān)理更應本著對項目負責,、敢抓敢管，不能放松管理,，必須督促施工單位履行其管理職責,。

4、企業(yè)形象：

一個樓盤的銷售價格,，不僅關系到樓盤的地理位置,、規(guī)劃設計,、建筑設計、戶型設計,、建材采用,、小區(qū)環(huán)境、配套設施,、交通條件,、銷售價格等因素，已經(jīng)上升到對休閑舒適,、企業(yè)品牌,、文化內(nèi)涵等多方面的綜合需求，對房地產(chǎn)企業(yè)樹立良好形象提出了更高的要求,。

5,、項目前期：

一個項目的成功與否，項目的前期論證是最重要的,。前期應做好充分的論證,，包括可行性和設計階段。這樣雖加大了前期的成本,，但是從整個項目的成本控制來考慮,，前期的投入是事半功倍的?？尚行匝芯繉τ谝粋€房地產(chǎn)項目的成敗起著關鍵的作用,，此項目雖然做了也是流于形式，都是靠感覺去上項目,，這是非常危險的,。雖然現(xiàn)在可以說此項目基本成功了，但對下一個項目我們應充分掌握消費者的心理,，準確地估計市場的容量,，制定好完美、可行的銷售計劃,。另外在可行性階段必須把資金的流量和銷售計劃做出來,，這樣就可盡量的減少開發(fā)者的現(xiàn)金投入，減少資金成本,，讓項目得于順利進行下去,。

6、成本控制：

隨著國家對房地產(chǎn)行業(yè)的一系列宏觀調(diào)控政策的出臺和房地產(chǎn)市場的不斷成熟,，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)難于維持數(shù)年前的高利潤率,，僅靠短平快運作，粗放式管理已經(jīng)無法適應目前的房地產(chǎn)市場狀況，必須要從多方面進行成本控制,，方有可能實現(xiàn)理想的投資效益,。要控制好房地產(chǎn)開發(fā)的成本，首先應選擇設計經(jīng)驗豐富的設計單位和主設計人員,，一個好的設計是對項目成本的最好控制,。在施工階段要及時對材料進行性能分析的基礎上力求先用價格低的材料，通過諸如改變配合比,、使用添加劑等技術手段來降低材料消耗費用,。通過建立分包商、材料商資料庫來選擇合適的分包商和材料商,，也可對分包商,、材料商采用招投標，實行貨比三家,，選擇經(jīng)濟實力強和有現(xiàn)場管理經(jīng)驗,、技術力量好、有熟練工人的分包商,，以及產(chǎn)品質(zhì)量好,、供貨時間能保證、信譽好的材料商 ,。同時做好事中控制,，即工程成本形成過程中的控制，做到邊做邊算,、不斷調(diào)整，切實控制住成本,。同時要想方設法減少和避免無效管理和勞動,，把降低工程成本的觀念滲透到每個施工管理環(huán)節(jié)中。

7,、與政府各部門的關系處理上：

管理的嚴密對于一個項目的成功而起怕作用是不言而喻的,。與其他項目相比較，房地產(chǎn)開發(fā)項目對于管理的要求是更高的,，因為它更復雜,，涉及的面廣，時間跨度大,。如果管理上稍微出現(xiàn)點紕漏或者松懈,，可能就會造成很大的損失。我覺得是對項目的成功,、成本控制最有意義的,，就是對施工隊伍的選擇和對材料的管理。可以這樣說,，在施工階段,，投資是最大，但項目的投資已經(jīng)定了,，也沒有彈性了,，在這里把握的原則是少浪費。所以說施工隊伍和材料是最關鍵的,。在保證工程質(zhì)量的前提下,，提出各種施工方案，并從技術和經(jīng)濟上進行對比評價,。尤其是像從去年九月末至今的主要建材市場價格的大幅度上揚,，預結算員應做好價差分析及時向上反映，對于我們?nèi)蘸蟮慕Y算及后序工程的成本控制工作具有積極意義,。

一是錘煉了自我,，提高了自身的生存本領和競爭能力。

在激烈的市場競爭中,，使我對事物的判斷,，對事情的決策斡旋能力有了很大的提高。從草率決定到嚴謹思維,；從一件事情需層層請示到自己獨立思考決策判斷,；從事事依賴別人到自己協(xié)調(diào)方方面面關系獨立完成一個項目。經(jīng)過各個階段的學習鍛煉,，我感覺自身在為人處事方面經(jīng)歷了深刻的轉(zhuǎn)型,。

二是開闊了眼界，學會了用全方位的思維去了解社會,、思考人生,。

在工作中我對市場經(jīng)濟的規(guī)律有了更加深刻的認識。在新經(jīng)濟時代,，科技,、信息、誠信,、團隊合作精神顯得尤為重要,。

三是體驗了競爭，加速了自身知識的不斷更新和個性的不斷完善,。

商業(yè)競爭無情,，需要的是高效率，在信息獲取,、決策,、執(zhí)行任何一個環(huán)節(jié)反映遲緩,，機遇稍縱即逝。而這些必須全面的知識和快捷的信息,。在不斷的學習中,，要拓寬了自己的知識層面。怡景苑工作的每個階段都經(jīng)歷了種種意想不到的困難,，至今記憶憂新,。在項目的每一個階段都要謹慎思維、不能出現(xiàn)一點紕漏,。