“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

直播方案策劃篇一

認(rèn)真貫徹國(guó)家教育部,、省,、市、區(qū)有關(guān)預(yù)防學(xué)生溺水工作的具體要求,，堅(jiān)持“生命至上,、安全第一、預(yù)防為主”的方針,，進(jìn)一步完善學(xué)校預(yù)防溺水工作制度,，強(qiáng)化安全教育，增強(qiáng) 學(xué)生的安全意識(shí),，教會(huì)學(xué)生自救的技能,，提高學(xué)生自護(hù)和防范能力；做好家校配合,、聯(lián)防聯(lián)控工作,，落實(shí)各項(xiàng)防控措施，著力建立預(yù)防學(xué)生溺水教育和管理的長(zhǎng)效機(jī)制,。

深入開(kāi)展預(yù)防學(xué)生溺水專項(xiàng)行動(dòng)工作,，采取多種途徑和方式，有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行預(yù)防溺水的安全教育,，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生安全意識(shí),，提高自我救護(hù)能力,。切實(shí)做到防溺水教育全覆蓋、責(zé)任落實(shí)全覆蓋,、安全隱患排查整改全覆蓋,。落實(shí)各項(xiàng)預(yù)防發(fā)生學(xué)生溺水事故的工作措施，加大檢查力度,，最大限度降低學(xué)生溺水事故的發(fā)生,。

一是重點(diǎn)抓好以下“十一項(xiàng)”的宣傳教育工作,。

1上一堂預(yù)防溺水專題教育課 各班主任組織學(xué)生觀看安全教育平臺(tái)的防溺水視頻,，作好記錄。

2節(jié)假日前集中開(kāi)展一次安全教育何xx,、各班班主任紅領(lǐng)巾廣播,、晨會(huì)

3組織知識(shí)展板等宣傳活動(dòng) 何xx東、西校區(qū)同時(shí)展出,，5月份至暑假（布置自主學(xué)習(xí),，制作的手抄報(bào)）

4印發(fā)一份游泳安全和預(yù)防溺水宣傳冊(cè)頁(yè) 何xx由道遠(yuǎn)公司制作

5召開(kāi)一次“預(yù)防溺水”主題教育家長(zhǎng)會(huì) 許xx計(jì)劃六月份

6開(kāi)展一次家長(zhǎng)專訪活動(dòng)各班正副班主任尤其針對(duì)居住華農(nóng)大校園內(nèi)的孩子進(jìn)行專訪、提醒,。

7印發(fā)一份致家長(zhǎng)的一封信 熊xx每逢節(jié)假日前,、家長(zhǎng)會(huì)，都派發(fā)家長(zhǎng)信,。

8布置一篇防溺水安全教育作業(yè)熊xx,、各班班主任通知家長(zhǎng)觀看安全教育平臺(tái)防溺水專題，完成相應(yīng)的測(cè)試,。熊桂文負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各班完成情況,，并及時(shí)通報(bào)。

9建立每周一次專題教育制度及課前課后進(jìn)行安全提醒 各班班主任周五晨會(huì)安全主題時(shí)間可組織學(xué)生通過(guò)平臺(tái)視頻學(xué)習(xí),、教師講授,、學(xué)生交流學(xué)習(xí)等。

10懸掛一幅預(yù)防溺水宣傳橫幅賀xx可以通過(guò)電子屏將“六不一會(huì)”向師生,、家長(zhǎng)宣傳

11開(kāi)展一次學(xué)生防溺水集體簽名和宣誓活動(dòng)熊xx,、何xx5月10日學(xué)生防溺水培訓(xùn)結(jié)束后，宣誓,、簽名,。通過(guò)以上活動(dòng)，強(qiáng)化學(xué)生自我管理和約束能力,。

,。即：不私自下水游泳或到水邊玩耍嬉戲；不擅自與同學(xué)結(jié)伴游泳,；不在無(wú)家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人帶領(lǐng)的情況下游泳,；不到無(wú)安全設(shè)施的水域游泳,；不到不熟悉的水域游泳；不盲目下水施救,；會(huì)基本的應(yīng)急自救,、求助、報(bào)警方法20xx年小學(xué)預(yù)防學(xué)生溺水工作實(shí)施方案20xx年小學(xué)預(yù)防學(xué)生溺水工作實(shí)施方案,。

采取召開(kāi)主題班會(huì),、手抄報(bào)、宣傳櫥窗設(shè)計(jì),、讓學(xué)生查找身邊安全隱患等形式,，調(diào)動(dòng)學(xué)生自我學(xué)習(xí)、自我教育的積極性,，讓學(xué)生講述預(yù)防溺水安全教育要點(diǎn),，講述日常生活中存在的易發(fā)生溺水的危險(xiǎn)地帶、水域,，學(xué)生自我分析應(yīng)如何避免溺水現(xiàn)象的發(fā)生,，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)。

特別要關(guān)注低年級(jí)學(xué)生,，把防溺水安全教育作為重點(diǎn)內(nèi)容,，以近年來(lái)區(qū)內(nèi)外學(xué)生溺水死亡的典型事例進(jìn)行教育，使學(xué)生情感上有觸動(dòng),，避免空洞說(shuō)教,。對(duì)愛(ài)好游泳、玩水的學(xué)生開(kāi)展一次全面的排查,、登記,，落實(shí)好教育和監(jiān)管的措施，講清擅自游泳的嚴(yán)重后果,，讓防溺水安全知識(shí)深入到每個(gè)學(xué)生心中,。

將安全教育延伸到節(jié)日、假期,，做到學(xué)生放假,，安全教育和管理工作“不放假”。 做到節(jié)日,、假期學(xué)生安全工作事事有人管,，時(shí)時(shí)有人管，處處有人管,。

,。通過(guò)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)、致家長(zhǎng)的一封信,、家訪等多種方式,，告知家長(zhǎng)認(rèn)真落實(shí)監(jiān)護(hù)人職責(zé),，切實(shí)承擔(dān)起學(xué)生校外監(jiān)管責(zé)任，將防溺水提醒,、引導(dǎo)工作覆蓋到每一位學(xué)生家長(zhǎng),。按照教育部的部署，將《教育部致全國(guó)中小學(xué)生家長(zhǎng)的一封信》（見(jiàn)附件）發(fā)給家長(zhǎng),，讓家長(zhǎng)認(rèn)真閱讀,，切實(shí)增強(qiáng)家長(zhǎng)特別是留守兒童監(jiān)護(hù)人的防溺水安全意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。要不斷提醒學(xué)生家長(zhǎng)切實(shí)履行監(jiān)管職責(zé),，孩子外出要“知去向,、知同伴、知內(nèi)容,、知?dú)w時(shí)”,，切實(shí)擔(dān)負(fù)起監(jiān)護(hù)人的責(zé)任。切實(shí)擔(dān)負(fù)起監(jiān)護(hù)人的責(zé)任,。

積極主動(dòng)配合區(qū)教育局、區(qū)綜治部門(mén)對(duì)學(xué)校周邊,、學(xué)生上下學(xué)途中的河道,、水庫(kù)、池塘,、水坑,，進(jìn)行一次全面、細(xì)致排查,，確保不漏任何一處水域,。對(duì)查出的安全隱患，造冊(cè)登記,，及時(shí)書(shū)面報(bào)請(qǐng)街道,、村（居或社區(qū)）委會(huì)采取相應(yīng)措施進(jìn)行整改，并報(bào)區(qū)教育局備案,。

一要加強(qiáng)對(duì)上下學(xué)途中安全管理,，對(duì)上下學(xué)經(jīng)過(guò)水域較多且年齡較小的學(xué)生，要落實(shí)安排家長(zhǎng)或有關(guān)人員護(hù)送等防護(hù)措施,；二要加強(qiáng)學(xué)生午間管理,，特別是午托學(xué)生的管理，要及時(shí)清點(diǎn)人數(shù),，時(shí)刻關(guān)注學(xué)生動(dòng)向,，嚴(yán)防學(xué)生在午間休息時(shí)離校游泳；三要建立請(qǐng)假銷假登記制度和家長(zhǎng)聯(lián)系制度,，要求班主任切實(shí)負(fù)起安全管理責(zé)任,，加強(qiáng)在校學(xué)生的日常管理,；四要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的出勤管理，對(duì)缺課的學(xué)生要查明原因,，及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系,，嚴(yán)防學(xué)生在校期間外出游泳。

充分發(fā)揮校園及周邊治安綜合治理工作聯(lián)席會(huì)議制度的作用,，積極爭(zhēng)取所在街道,、村（居或社區(qū)）委員會(huì)和有關(guān)部門(mén)的支持，在可能發(fā)生溺水事故的水塘,、水渠,、河流、水庫(kù)等危險(xiǎn)地段設(shè)立防溺水警示牌,、安全隔離帶,、防護(hù)欄等安全設(shè)施，特別容易發(fā)生溺水的水域要設(shè)置救生器材,；積極主動(dòng)配合所在街道,、村（居或社區(qū)）委員會(huì)在關(guān)鍵時(shí)段對(duì)重點(diǎn)危險(xiǎn)水域進(jìn)行巡護(hù)，對(duì)有玩水苗頭和下水游玩的學(xué)生及時(shí)予以制止,；提醒池塘,、水庫(kù)管理者落實(shí)好防溺水的相關(guān)措施，切實(shí)承擔(dān)起安全責(zé)任,；通過(guò)張貼宣傳畫(huà),、播放公益廣告等形式，營(yíng)造全社會(huì)共同防范的良好氛圍,。

組長(zhǎng)：許xx

副組長(zhǎng)：熊xx

組員：賀xx,、王xx、各年級(jí)級(jí)長(zhǎng),、正副班主任

學(xué)校將不定期抽查各班防溺水安全教育情況,，對(duì)各班工作落實(shí)情況進(jìn)行檢查督查，并形成督查報(bào)告上報(bào)局領(lǐng)導(dǎo),。確保專項(xiàng)行動(dòng)不搞形式,，不走過(guò)場(chǎng)。同時(shí),，將防溺水工作納入年底安全考核,，凡發(fā)生溺水責(zé)任事故的班級(jí)、教師在年底安全考核中將一票否決

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組加強(qiáng)信息溝通和報(bào)送工作,，及時(shí)反映情況,，切實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展，凡發(fā)生學(xué)生溺亡事故的,，學(xué)校將迅速向區(qū)教育局和屬地街道報(bào)告,。不得有情不報(bào),、重情輕報(bào)、急情緩報(bào),。事故處理結(jié)束后,，學(xué)校要及時(shí)將事故發(fā)生經(jīng)過(guò)、原因分析,、處理結(jié)果以及今后改進(jìn)工作的措施等以書(shū)面形式報(bào)區(qū)教育局,。學(xué)校將認(rèn)真總結(jié)預(yù)防學(xué)生溺水專項(xiàng)工作的做法和經(jīng)驗(yàn)，將預(yù)防學(xué)生溺水工作方案,、階段總結(jié),、于10月25日前報(bào)送區(qū)教育局安全保衛(wèi)和審計(jì)科。

直播方案策劃篇二

藥品作為一種特殊的商品,，不同于一般的消費(fèi)品,，特別是處方藥品，它具有在醫(yī)生指導(dǎo)下完成消費(fèi)過(guò)程的特點(diǎn),，其銷量的產(chǎn)生,，受著醫(yī)院醫(yī)生的直接影響。在整個(gè)藥品消費(fèi)中,，70%以上的銷量產(chǎn)生在醫(yī)院,。醫(yī)院成為眾醫(yī)藥企業(yè)的必爭(zhēng)之地，由此而引起的激烈競(jìng)爭(zhēng),，亦給醫(yī)藥企業(yè)在運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)帶來(lái)了較大的難度。做藥品最難的是進(jìn)醫(yī)院,，最重要的是臨床促銷,，最怕的是銷售后的收款。

產(chǎn)品想能夠順利地打入醫(yī)院,，進(jìn)入臨床用藥,，就要求企業(yè)的醫(yī)藥銷售人員對(duì)醫(yī)院進(jìn)藥的形式，進(jìn)藥的程序,，以及自己應(yīng)該采取的方法有明確的了解,。

1、產(chǎn)品代理形式進(jìn)入醫(yī)院,。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)委托某家醫(yī)藥經(jīng)銷單位,，由其作為產(chǎn)品的代理，而使產(chǎn)品打入相對(duì)應(yīng)的意愿,。其中又可分為全面代理形式合半代理形式,。

①全面代理形式，是指由醫(yī)藥代理單位完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進(jìn)入,、促銷以及收款的全部過(guò)程,。這種方式往往是生產(chǎn)企業(yè)將合適的底價(jià)開(kāi)給代理單位并簽好合同,，以足夠的利潤(rùn)空間刺激其經(jīng)銷的積極性。

②半代理形式,，是指由醫(yī)藥代理單位僅完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進(jìn)入和收款工作,，產(chǎn)品在醫(yī)院的促銷工作由企業(yè)人員完成。這種方式,，有利于企業(yè)直接掌握產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售動(dòng)態(tài),，把握各種市場(chǎng)信息，對(duì)銷量的全面提升有較大的幫助,，但與全面代理相比工作量要大些,。

2、產(chǎn)品代理形式進(jìn)入醫(yī)院,。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)不依靠相關(guān)的醫(yī)藥經(jīng)銷單位,，直接派出醫(yī)藥業(yè)務(wù)代表去醫(yī)院做開(kāi)發(fā)工作，從而完成產(chǎn)品進(jìn)入,、促銷,、收款的全過(guò)程。其根據(jù)不同情況又可分成兩種方式：①企業(yè)注冊(cè)有銷售公司并以銷售公司的名義將產(chǎn)品直接送進(jìn)醫(yī)院而進(jìn)行臨床使用,。②通過(guò)醫(yī)藥經(jīng)銷單位以過(guò)票的形式進(jìn)入醫(yī)院,，即企業(yè)完成醫(yī)院開(kāi)發(fā)的全過(guò)程，包括產(chǎn)品的進(jìn)入,、促銷,、收款，但給醫(yī)院的票據(jù)是相關(guān)經(jīng)銷單位的,，企業(yè)須為經(jīng)銷單位留一定的利潤(rùn),。這樣做有幾個(gè)原因，一是企業(yè)未注冊(cè)自己的銷售公司,，必須通過(guò)相應(yīng)有醫(yī)藥經(jīng)銷單位過(guò)票,，以使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院合法化(由于醫(yī)藥法規(guī)規(guī)定不允許生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品送進(jìn)醫(yī)院)；二是企業(yè)雖注冊(cè)有自己的銷售公司,，但由于醫(yī)院所在的地方當(dāng)局行政干預(yù),，保護(hù)地方醫(yī)藥經(jīng)銷單位的利益，因而必須通過(guò)地方醫(yī)藥經(jīng)銷單位過(guò)票,，方能進(jìn)入醫(yī)院,；三是企業(yè)雖有自己注冊(cè)的銷售公司，但由于要開(kāi)發(fā)的目標(biāo)醫(yī)院有長(zhǎng)期業(yè)務(wù)往來(lái)的固定供貨單位,，因而不愿更換或接觸更多的業(yè)務(wù)單位,，這樣企業(yè)亦必須通過(guò)其固定的業(yè)務(wù)單位辦理過(guò)票手續(xù)。

注：xx年后,隨著各地衛(wèi)生系統(tǒng)的改革，產(chǎn)品要想進(jìn)入醫(yī)院銷售,，還要通過(guò)衛(wèi)生局的招標(biāo),，只有進(jìn)入衛(wèi)生局招標(biāo)目錄的產(chǎn)品，才能進(jìn)入醫(yī)院銷售,。目前,正處于一個(gè)過(guò)渡期,，相當(dāng)一部分地方實(shí)行了藥品招標(biāo)采購(gòu)。參加招標(biāo)可以由廠家直接參與,，也可以委托醫(yī)藥公司投標(biāo),，一般來(lái)講，委托醫(yī)藥公司投標(biāo)費(fèi)用相對(duì)比較低一些,。

1． 醫(yī)院臨床科室提出用藥申請(qǐng)并寫(xiě)申購(gòu)單,；

2． 醫(yī)院藥劑科對(duì)臨床科室的用藥申請(qǐng)進(jìn)行復(fù)核批準(zhǔn)；

3． 主管進(jìn)藥醫(yī)院(一般是副院長(zhǎng))對(duì)申請(qǐng)進(jìn)行審核,；

4． 醫(yī)院藥事委員會(huì)對(duì)欲購(gòu)藥品進(jìn)行討論通過(guò),；

5． 企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院藥庫(kù)；

6． 企業(yè)產(chǎn)品由醫(yī)院藥庫(kù)發(fā)藥人員將產(chǎn)品送到藥房(門(mén)診部,、住院部),；

7． 醫(yī)院臨床科室開(kāi)始臨床用藥。

1．新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會(huì),。醫(yī)院推廣會(huì)可分為針對(duì)整個(gè)區(qū)域所有醫(yī)院的和針企對(duì)具體某一醫(yī)院的推廣會(huì),。(1)針對(duì)整個(gè)區(qū)域內(nèi)所有醫(yī)院的推廣會(huì)的組織，一般由企業(yè)先派藥品銷售人員到所要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的區(qū)域?qū)Ξ?dāng)?shù)氐乃帉W(xué)會(huì),、醫(yī)學(xué)會(huì),、衛(wèi)生局等部門(mén)進(jìn)行公關(guān)聯(lián)絡(luò)，盡量請(qǐng)到這些社團(tuán),、機(jī)關(guān)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，以這些部門(mén)的名義舉辦“××新產(chǎn)品臨床交流會(huì)”的形式舉辦推廣會(huì)?？梢越o這些單位相應(yīng)的會(huì)務(wù)費(fèi)，以便能夠順利的談妥,。邀請(qǐng)當(dāng)?shù)乇容^有名的專家教授,、相應(yīng)臨床科室的主任在會(huì)上講話以示權(quán)威性。時(shí)間,、地點(diǎn)確定好以后,，將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長(zhǎng)、藥劑科主任,、采購(gòu),、財(cái)務(wù)科長(zhǎng)和相對(duì)應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請(qǐng)到，進(jìn)行產(chǎn)品的交流,，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的,。(2)針對(duì)某家具體醫(yī)院的產(chǎn)品推廣會(huì)，主要是企業(yè)通過(guò)對(duì)醫(yī)院相關(guān)人員的公關(guān)后和醫(yī)院聯(lián)合召開(kāi)產(chǎn)品介紹會(huì),，向藥劑科人員,、臨床科室人員、藥事委員會(huì)成員介紹產(chǎn)品,，使他們認(rèn)識(shí)產(chǎn)品,，從而使產(chǎn)品順利進(jìn)入醫(yī)院。

2．企業(yè)通過(guò)參加相應(yīng)的學(xué)術(shù)會(huì)議推介產(chǎn)品,。一般每個(gè)地方的藥學(xué)會(huì),、醫(yī)學(xué)會(huì)、衛(wèi)生局等部門(mén),，每年均要組織多次學(xué)術(shù)會(huì)議,、培訓(xùn)之類的活動(dòng)，企業(yè)可通過(guò)這些機(jī)關(guān)部門(mén)事先了解到組織相應(yīng)活動(dòng)的時(shí)間,、地點(diǎn),、內(nèi)容，主動(dòng)去聯(lián)絡(luò),，出一定的贊助費(fèi)用,，成為協(xié)辦單位。企業(yè)在會(huì)上可請(qǐng)一位或幾位專家教授對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹推廣,，以便進(jìn)入部分醫(yī)院,。

3．通過(guò)醫(yī)院代理單位協(xié)助使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)院的關(guān)系,，往往沒(méi)有相應(yīng)醫(yī)藥代理單位與醫(yī)院的關(guān)系好,。他們由于是某些醫(yī)院的長(zhǎng)期供貨單位，業(yè)務(wù)多,，人員熟,，通過(guò)他們做醫(yī)院工作，往往少走很多彎路,，產(chǎn)品能比較順利地打進(jìn)醫(yī)院,。

4．由醫(yī)院的藥事委員會(huì)或相關(guān)成員推薦。醫(yī)院的藥事委員會(huì)是醫(yī)院為完善進(jìn)藥制度而成立的專門(mén)班子,，一般由主任和多名成員組成,。新產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院必須經(jīng)藥事委員會(huì)批準(zhǔn)方可。因此應(yīng)先調(diào)查清楚藥事委員會(huì)成員的情況(如姓名,、電話,、住址、喜好、家庭情況等),，再由藥品銷售人員具體聯(lián)絡(luò),，以新產(chǎn)品推廣研討會(huì)的名義邀請(qǐng)他們參加企業(yè)組織的座談會(huì)。會(huì)前應(yīng)多與各成員聯(lián)絡(luò),，尤其是一些比較權(quán)威的專家教授,、主任等，會(huì)后再進(jìn)行相應(yīng)的公關(guān),，以便促使他們能夠?qū)懴庐a(chǎn)品推薦條,，從而使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。

5．醫(yī)院臨床科室主任推薦,。在做醫(yī)院開(kāi)發(fā)工作時(shí),，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任,，通過(guò)公關(guān)聯(lián)絡(luò),，由他主動(dòng)向其他部門(mén)推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下,，臨床科室主任點(diǎn)名要用的藥,，藥劑科及其他部門(mén)是會(huì)同意的。此外,，醫(yī)院開(kāi)發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起,，先由他們提寫(xiě)申購(gòu)單后，才能去做其他部門(mén)的工作,。

6．由醫(yī)院內(nèi)知名的專家,、教授推薦。在做醫(yī)院工作的過(guò)程中,，若各環(huán)節(jié)工作不知如何開(kāi)展,，可先溝通較好接觸的專家、教授,，讓他們接受產(chǎn)品,，接受銷售人員，接受企業(yè),，進(jìn)而向其他部門(mén)推薦,。

7．地方的醫(yī)學(xué)會(huì)、藥學(xué)會(huì)推薦或相應(yīng)的成員推薦,。每個(gè)地方的醫(yī)學(xué)會(huì)、

藥學(xué)會(huì)均與當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院有著廣泛的聯(lián)系,，可以對(duì)這些社團(tuán)進(jìn)行公關(guān)或?qū)ζ鋬?nèi)部的某些成員進(jìn)行公關(guān),，然后由他們將企業(yè)的產(chǎn)品推薦給醫(yī)院。

8．通過(guò)間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。對(duì)醫(yī)院的各個(gè)環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后,，若感覺(jué)工作較難開(kāi)展,，可以從側(cè)面對(duì)各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細(xì)個(gè)人資料,，以及與他最密切的人(朋友,、孩子、親屬),，然后有選擇性地去間接接觸訪問(wèn),，通過(guò)他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。

9．以廣告強(qiáng)迫的形式使產(chǎn)品進(jìn)入,。廣告強(qiáng)迫是指先用各種廣告轟炸,，使醫(yī)院里來(lái)看病的病人指名要產(chǎn)品，醫(yī)生要產(chǎn)品,，從而達(dá)到進(jìn)入的目的,。

10．通過(guò)行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入?？梢缘结t(yī)院的上級(jí)部門(mén),，如衛(wèi)生局或政府部門(mén)進(jìn)行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院,。

11．試銷進(jìn)入,。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院下屬藥店或?qū)＜覍？崎T(mén)診部試銷,，從而逐步滲透,，最終得以進(jìn)入。

12．其他方法,。

總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院,，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法,，需要銷售人員充分利用天時(shí),、地利、人和的各種優(yōu)勢(shì),。

影響醫(yī)院進(jìn)藥的因素一般有醫(yī)院內(nèi)部的行政干預(yù)和其他人為因素,；當(dāng)?shù)匦l(wèi)生局不接受產(chǎn)品；同類產(chǎn)品的經(jīng)銷單位阻止等等,。針對(duì)醫(yī)院內(nèi)部因素,，可摸清進(jìn)藥所需的各個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)各環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通公關(guān),，從而達(dá)到進(jìn)藥目的,。針對(duì)衛(wèi)生局的因素,，就需對(duì)衛(wèi)生局進(jìn)行直接或間接的公關(guān)，以扭轉(zhuǎn)局面,。針對(duì)同類產(chǎn)品經(jīng)銷單位的因素,，可先查出對(duì)方的手段同，然后以比對(duì)方更加優(yōu)厚的條件去說(shuō)服醫(yī)院,。

醫(yī)院的促銷工作方向是：以建立,、聯(lián)絡(luò)感情為主，介紹公司,、產(chǎn)品為輔,。如涉及相應(yīng)科室較多，要根據(jù)自己的人力,、物力,、財(cái)力，抓重點(diǎn)科室,，抓重點(diǎn)醫(yī)生,。

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院藥房后，必須積極開(kāi)展醫(yī)生,、護(hù)士,、專家、教授的臨床促銷工作,。與醫(yī)生交流,、溝通感情是首要的，宣傳產(chǎn)品可放在第二位,。因?yàn)閷?duì)方一般接受人在前,，接受產(chǎn)品在后。談話技巧會(huì)影響交談效果,，醫(yī)生能否成為您的朋友對(duì)產(chǎn)品銷量會(huì)產(chǎn)生直接影響,。

這種方式是由醫(yī)藥銷售人員與某個(gè)科室主任、醫(yī)生,、護(hù)士長(zhǎng),、專家、教授面對(duì)面的私下交流來(lái)實(shí)現(xiàn)的,。藥品銷售人員事先備好工作證,、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品樣品,、產(chǎn)品臨床報(bào)告,、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、產(chǎn)品促銷禮品等資料,，這樣進(jìn)行交流時(shí)才會(huì)更方便,。

主要是指藥品銷售人員與在同一個(gè)辦公室里的三,、五個(gè)醫(yī)生或護(hù)士交談的形式。在此場(chǎng)合下必須做到應(yīng)付自如,，遇亂不驚，運(yùn)籌帷幄,，掌握談話的主動(dòng)權(quán),，整個(gè)交流過(guò)程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn)。

這種形式的特點(diǎn)是臨床促銷速度快,，與醫(yī)生,、護(hù)士及領(lǐng)導(dǎo)建立關(guān)系也快，但費(fèi)用較高,。方法主要是,，在藥品剛進(jìn)醫(yī)院時(shí)，組織門(mén)診,、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員座談,，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò)。

首先,，藥品銷售人員找相關(guān)科室主任洽談,，可以給一定的組織費(fèi)，讓科室主任把門(mén)診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位,，定在某一時(shí)間和地點(diǎn)開(kāi)座談會(huì),。同樣地與護(hù)士長(zhǎng)（對(duì)應(yīng)科室）聯(lián)系，要求護(hù)士長(zhǎng)組織（門(mén)診部,、住院部）護(hù)士前來(lái)座談,。醫(yī)藥代表要掌握確切的參會(huì)名單，時(shí)間,、地點(diǎn)由科室主任安排,。在座談會(huì)前準(zhǔn)備好公司證件（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品合格證,、生產(chǎn)許可證,、產(chǎn)品榮譽(yù)證書(shū)等），另為每人準(zhǔn)備一套產(chǎn)品資料（產(chǎn)品樣品一盒,、說(shuō)明書(shū),、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、臨床報(bào)告書(shū),、促銷禮品各一份）,，一瓶礦泉水以及水果、瓜籽等然后,，公司派3~4名藥品銷售人員參加座談會(huì),，員工應(yīng)提前半個(gè)小時(shí)到達(dá),，清掃并布置會(huì)場(chǎng)（在桌上放好水果及茶點(diǎn)類食品），門(mén)前站兩名代表發(fā)礦泉水和產(chǎn)品資料,。藥品銷售人員可請(qǐng)科室主任和護(hù)士長(zhǎng)在會(huì)前做一簡(jiǎn)要說(shuō)明,，如：“希望大家好好聽(tīng)，多用一下該產(chǎn)品做臨床,，多推薦一下該產(chǎn)品”之類,。會(huì)議過(guò)程中，要注意保持溫馨,、和緩的氣氛,。座談會(huì)內(nèi)容可分為公司簡(jiǎn)介（主要介紹公司的發(fā)展前景）、產(chǎn)品知識(shí),、臨床報(bào)告（側(cè)重于談產(chǎn)品作用機(jī)理,、用法用量）三個(gè)方面。會(huì)議過(guò)程中請(qǐng)科室主任,、教授,、護(hù)士長(zhǎng)代表講話。會(huì)議快結(jié)束時(shí)發(fā)小禮品,。并要求各到會(huì)人員留下姓名,、住址、電話,，便于以后互相交流,。

藥品進(jìn)入醫(yī)院藥房后，應(yīng)將所有對(duì)應(yīng)科室（門(mén)診,、住院部）的醫(yī)生（主任,、教授、專家,、主治醫(yī)生,、醫(yī)師）和護(hù)士（護(hù)士長(zhǎng)）、組織起來(lái)召開(kāi)座談會(huì),。這是促銷規(guī)模較大,、費(fèi)用較高的一種方式。這種方式能夠在短時(shí)間內(nèi)打通醫(yī)院上下環(huán)節(jié),，形成一種良好的促銷網(wǎng)絡(luò),，并迅速在該院樹(shù)立公司、產(chǎn)品形象,，讓醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)及醫(yī)務(wù)人員直接接受該公司和產(chǎn)品,。

這是規(guī)模最大、輻射面最廣,、費(fèi)用相當(dāng)高的一種方式,，要求在本區(qū)域醫(yī)療系統(tǒng)全部或80%以上已進(jìn)貨的情況下舉辦,。方法是選擇一個(gè)公休時(shí)間，地點(diǎn)最好在醫(yī)療單位密集區(qū),，以公函形式約請(qǐng)大型醫(yī)院的相關(guān)科室主任,、醫(yī)生（專家、教授,、主治醫(yī)生）5名,，護(hù)士長(zhǎng)、護(hù)士代表5名,；中、小型醫(yī)院相關(guān)科室主任,、護(hù)士長(zhǎng),、醫(yī)生、護(hù)士各3名,；廠礦職工醫(yī)院,，專家專科診所人員（1-3名）召開(kāi)座談會(huì),。這種方式能夠完善醫(yī)生促銷環(huán)節(jié),，建立醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)，便于產(chǎn)品銷量增加,。

這種座談會(huì)方式主要針對(duì)藥劑科主任,、采購(gòu)人員、門(mén)診和住院部藥房的組長(zhǎng),，由醫(yī)藥銷售人員面對(duì)面交流,。也可通過(guò)熟人介紹或贈(zèng)送小禮品進(jìn)行交流，建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,。

這種方式主要由藥劑科主任組織門(mén)診,、住院部的全體藥房人員參加，使藥房

與公司建立好關(guān)系好,，打開(kāi)“銷量快車”之鎖,，提高公司和產(chǎn)品形象。

會(huì)議可選在醫(yī)院會(huì)議室進(jìn)行,，以“藥劑人員學(xué)習(xí)產(chǎn)品醫(yī)學(xué)知識(shí)”名義舉辦,。需要給組織者一定的組織費(fèi)用，同時(shí)向藥房人員發(fā)放禮品,。座談會(huì)可按“公司對(duì)科室”的座談會(huì)形式進(jìn)行,，記錄所有參會(huì)人員的名單、住址,、電話,，便于會(huì)后聯(lián)系,。座談會(huì)結(jié)束后，由藥品銷售人員私下與藥房人員交流,，增進(jìn)感情,，促進(jìn)產(chǎn)品的銷量。

由藥品銷售人員發(fā)放產(chǎn)品宣傳資料（患者使用）給相關(guān)病人,，邊發(fā)宣傳本醫(yī)院有售,，要求病人到科室開(kāi)處方，同時(shí)應(yīng)附加一句：“祝您早日康復(fù)”,。

藥品銷售人員在住院部相關(guān)科室病房中,，可先幫助病人，如幫病人倒水,、掃地,、疊被子、面對(duì)面講故事和醫(yī)學(xué)知識(shí),，然后再發(fā)放宣傳資料,，這樣做病人更易于接受。同時(shí),，告訴病人該產(chǎn)品本醫(yī)院有售,，可找醫(yī)務(wù)人員開(kāi)處方。這種形式要求藥品銷售人員三,、五次進(jìn)入病房與病人交流,，注重以情感人，同時(shí)可發(fā)放一些小禮品,。

這種方式是指醫(yī)院有規(guī)定必須按照合同規(guī)定的回款日期付款,，一般醫(yī)院開(kāi)具轉(zhuǎn)帳支票，藥品銷售人員提供發(fā)票及帳號(hào),、開(kāi)戶行名稱給醫(yī)院財(cái)務(wù)人員,，辦理收帳手續(xù)。

這種是指有故意拖欠藥款的現(xiàn)象時(shí),，可通過(guò)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)或藥劑科主任的關(guān)系去幫助收款,。在收款時(shí)，把發(fā)票,、帳號(hào),、開(kāi)戶行名稱直接交給關(guān)系人，或者藥品銷售人員和關(guān)系人一起到財(cái)務(wù)部收款,。

這種方式是指醫(yī)院財(cái)務(wù)部（經(jīng)理或科長(zhǎng)）故意扣留貨款時(shí),，藥品銷售人員主動(dòng)采用公關(guān)手段去溝通相關(guān)人員。可采用禮品或現(xiàn)金的方式達(dá)到收款的目的,。

藥品銷售人員應(yīng)制訂每月,、每周的訪問(wèn)計(jì)劃，然后再根據(jù)計(jì)劃的內(nèi)容制作每日拜訪顧客計(jì)劃表,。訪問(wèn)顧客的計(jì)劃,，應(yīng)在前一天制訂好，最好養(yǎng)成就寢前定計(jì)劃的習(xí)慣,。走訪客戶應(yīng)考慮拜訪的目的,、理由、內(nèi)容,、時(shí)間,、地點(diǎn)、面談對(duì)象及拜訪的方法,。

1,、皮包：包內(nèi)東西要整理清楚，將產(chǎn)品目錄和推銷手冊(cè)收集齊全,，并放入訂貨單、送貨單或接受單等,。

2,、與顧客洽談時(shí)必備的推銷工具：名片、客戶名單,、訪問(wèn)準(zhǔn)備卡,、價(jià)目表、電話本,、身份證明書(shū),、介紹信、地圖,、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū),、資料袋、筆記本,、藥品一證一照,。

3、促進(jìn)銷售的工具：計(jì)算器,、樣品,、相關(guān)報(bào)刊雜志、廣告和報(bào)道材料,、優(yōu)惠折扣材料,，其它宣傳材料等。

樣品雖是無(wú)償提供，但要管好,、用好及巧用,，對(duì)企業(yè)及營(yíng)銷人員是十分必要的。

1,、發(fā)揮宣傳作用,。請(qǐng)醫(yī)生將企業(yè)產(chǎn)品和產(chǎn)品手冊(cè)擺放在桌上，病號(hào)排隊(duì)候診時(shí)可隨便翻看,，能收到較好的宣傳效果,。

2、扮演“禮品”角色,，增進(jìn)友情,。把樣品當(dāng)禮品，要考慮場(chǎng)合,、地點(diǎn)和人物,，如果錯(cuò)用則得不償失。

3,、讓人人感知“她”,。藥品銷售人員在介紹自己產(chǎn)品特點(diǎn)時(shí)，如果邊拿樣品邊介

紹,，讓顧客摸一摸,，聞一聞，嘗一嘗或試一試,，他們感知過(guò),，接受就比較容易。

4,、處理好“點(diǎn)”和“面”關(guān)系,，有些藥品較貴，不宜見(jiàn)人就送,。其實(shí)每種產(chǎn)品都有局限性和特點(diǎn),，分清主要與次要、點(diǎn)與面的關(guān)系,，不必盲目“破費(fèi)”,。

藥品銷售人員拜訪前應(yīng)帶好整套的促銷材料，但不能直接把促銷材料給醫(yī)生,，而必須做到邊敘述邊使用,。

使用材料時(shí)注意：（1）藥品銷售人員使用時(shí)，應(yīng)一直拿在自己手上,，并用鋼筆指示重要部分給醫(yī)生看,，同時(shí)敘述,。（2）把無(wú)關(guān)的地方折起；（3）材料在給醫(yī)生之前,，把重要部分標(biāo)出來(lái),。（4）藥品銷售人員與醫(yī)生談完后，再將材料交給醫(yī)生,，注意不要在談話之前遞送,。

拜訪目的是讓客戶認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品。醫(yī)生們大多比較忙,，因此在進(jìn)入辦公室前應(yīng)有明確的思路以表達(dá)你的愿望,。可在辦公室外停留10分鐘整理思路,。

這意味著必須盡可能了解關(guān)于醫(yī)生及其工作的情況,。與護(hù)士保持良好的關(guān)系是十分必要的，她可以為醫(yī)代提供信息,；醫(yī)生桌上的陳列,、書(shū)籍、期刊也可以提供一些信息,；醫(yī)生的行為,、神態(tài)、談話的速度與內(nèi)容均為提供醫(yī)生個(gè)性的線索,。注意細(xì)節(jié),，發(fā)現(xiàn)需求——滿足需求。

時(shí)間,、地點(diǎn)、場(chǎng)合,，是著裝的三條準(zhǔn)則,，藥品銷售人員掌握了這三條準(zhǔn)則，就能夠和環(huán)境融為一體,，易于建立與對(duì)方良好的關(guān)系,。

直播方案策劃篇三

參展策劃方案、計(jì)劃,、安排及注意事項(xiàng)

展會(huì)名稱：中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（20xx年秋季廣交會(huì)）

展會(huì)地點(diǎn)：中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館（廣州市海珠區(qū)閱江中路380號(hào)）

展位面積：標(biāo)準(zhǔn)展位（3m x 3m）

展會(huì)時(shí)間：20xx年10月31日——20xx年11月04日 9：00-18：00

展位號(hào)：10.2e25

展會(huì)主辦方提供的工具及服務(wù)范圍（桌椅板凳水電,，用餐茶水電話等）：

展會(huì)的可選擇目標(biāo)如下：

1、接觸新客戶,； 2,、提升企業(yè)形象；

3,、與顧客互動(dòng),； 4、促銷現(xiàn)有產(chǎn)品；

5,、新品發(fā)布,；6、獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào),；

7,、趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 8,、提升士氣,；

9、獲取銷售訂單,； 10,、接觸分銷商等。

廣交會(huì)是生產(chǎn)商,、批發(fā)商和分銷商進(jìn)行交流,、溝通和貿(mào)易的匯聚點(diǎn)。專業(yè)性會(huì)展是其所代表行業(yè)的縮影,，在某種程度上甚至就是一個(gè)市場(chǎng),，企業(yè)可以在廣交會(huì)中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，建立在市場(chǎng)中的企業(yè)整體形象,。

通過(guò)廣交會(huì)期間的調(diào)查和觀察,，企業(yè)可以收集到有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者、分銷商和新老顧客的信息,，企業(yè)能夠迅速,、準(zhǔn)確地了解國(guó)內(nèi)外最新產(chǎn)品和發(fā)明的現(xiàn)狀與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù),。

廣交會(huì)具備了其它營(yíng)銷溝通工具的共同屬性,。一個(gè)精心策劃的廣交會(huì)可以成為營(yíng)銷計(jì)劃最節(jié)省成本的組成部分。無(wú)論一家公司的規(guī)模有多大,，廣交會(huì)都為之提供一個(gè)很好的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),。競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)展覽會(huì)為同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展示自身提供了機(jī)會(huì)。通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員,、積極的展前和廣交會(huì)展中的促銷,、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_(tái)跟進(jìn)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射,。每一個(gè)成熟的參展商均知道,，與其他企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工具如廣告等相比能夠通過(guò)廣交會(huì)參展較好地實(shí)現(xiàn)吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶,、節(jié)約費(fèi)用,、節(jié)省時(shí)間等基本企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),，廣交會(huì)因此被稱為企業(yè)最有效的市場(chǎng)營(yíng)銷工具。

參加廣交會(huì),，學(xué)習(xí)如何做參展計(jì)劃是第一步,，作為外貿(mào)企業(yè)必爭(zhēng)之地的廣交會(huì)每年都要參加，如何做參展計(jì)劃是參展商一定要掌握的知識(shí),。

（一）,、做好參加廣交會(huì)的前期準(zhǔn)備

1．維護(hù)或樹(shù)立企業(yè)的形象。參展對(duì)于企業(yè)樹(shù)立形象來(lái)說(shuō)既省時(shí)又省力,。對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō),，參展可以幫助企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)建立客戶關(guān)系，進(jìn)入市場(chǎng),，被同行業(yè)所接受,。

2．要預(yù)先了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。參展很容易了解到其他企業(yè)的發(fā)展,、產(chǎn)品狀況,，甚至是科技秘密，如果不預(yù)先了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，很容易在參展過(guò)程中輸?shù)靡粩⊥康亍?/p>

3．宣傳資料的.準(zhǔn)備,。展覽會(huì)，廣交會(huì)是一種立體的廣告,，宣傳資料中,，用中英文標(biāo)出企業(yè)名稱及產(chǎn)品信息，符合出口企業(yè)的形象,，為企業(yè)提供了一個(gè)充分展示自己產(chǎn)品的機(jī)會(huì),，使客戶增進(jìn)對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)的了解，所以企業(yè)在參加廣交會(huì)之前應(yīng)準(zhǔn)備好足夠的制作精美的企業(yè)及產(chǎn)品宣傳資料,。如果參展商正在考慮推出新產(chǎn)品,，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解其對(duì)價(jià)格,、功能以及質(zhì)量的要求；利用媒體進(jìn)行曝光也可以成為參展商的優(yōu)勢(shì),，邀請(qǐng)一些重要的媒體記者訪問(wèn)展臺(tái),。

（二）、做好預(yù)算

一些企業(yè)最先考慮的往往是低展位費(fèi)的參展,，但展位費(fèi)包括展前宣傳,、搭建、信息等各項(xiàng)服務(wù),，低廉展位費(fèi)往往會(huì)在參展效果上大打折扣,。在制定預(yù)算時(shí),，需要記住的項(xiàng)目是：展臺(tái)空間、建造拆除,、特別的廣告贈(zèng)品,、運(yùn)輸費(fèi)用、視聽(tīng)器材,、電力開(kāi)支,、電話服務(wù)、附屬材料,、人員費(fèi),、廣告、機(jī)票和酒店住宿等,。當(dāng)決定了成本以后,，要準(zhǔn)備一份工作單來(lái)分析經(jīng)濟(jì)狀況：投資的回報(bào)如何？回報(bào)等于總銷量除以參展的總支出,。每個(gè)銷售帶頭人的成本是多少,？這等于參展的總支出除以銷售帶頭人的數(shù)量。參展企業(yè)做好參展預(yù)算十分重要,，如果計(jì)算得當(dāng)并有連續(xù)性,，那么廣交會(huì)對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)是很好的投資。

（三）,、選擇理想的展位

俗話說(shuō)貨比三家,，參展商在挑選廣交會(huì)展位時(shí)，一定要有足夠的耐心,，要有一種不到黃河不死心的執(zhí)著,，一般在人群比較集中的、靠近出入口,、兩端的角位或者休息區(qū)域的展位位置較為理想,。

（四）、寄發(fā)請(qǐng)柬邀請(qǐng)采購(gòu)商

為了取得展會(huì)成功,，應(yīng)發(fā)出一些請(qǐng)貼,。宣傳你的新服務(wù)項(xiàng)目和新產(chǎn)品消息，并與你的客戶或潛在的客戶共同分享這些新服務(wù)項(xiàng)目和新產(chǎn)品,。當(dāng)然,，你完全可以配合使用廣交會(huì)為你提供的展商專用請(qǐng)柬。廣交會(huì)采購(gòu)商決定參加廣交會(huì)的一個(gè)原因,，是因?yàn)樗麄兪盏搅藝?guó)內(nèi)參

展公司或它們的銷售代理發(fā)出的請(qǐng)柬,。要與那些真正感興趣的潛在客戶分享信息，而不是把大量的請(qǐng)柬送給那些你希望會(huì)對(duì)你的新產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人,。有人建議應(yīng)該把25%的展覽資金花在發(fā)請(qǐng)柬上,。 一家市場(chǎng)分析公司對(duì)貿(mào)易展覽會(huì)作過(guò)多次調(diào)查,，認(rèn)為在展覽會(huì)開(kāi)展前應(yīng)打電話邀請(qǐng)對(duì)方。比方可以說(shuō)：“今年的展覽會(huì)對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)非同尋常,，請(qǐng)到會(huì)來(lái)看望我們,。”

（五）,、不要急于實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)

廣交會(huì)要持續(xù)幾天,，可能在一天內(nèi)未能簽定意向或合作合同。廣交會(huì)同時(shí)是一種更直接更親近更立體的廣告宣傳,，它的效果并不一定馬上見(jiàn)到,，短時(shí)間做不成生意也很現(xiàn)實(shí)。所以展商應(yīng)注意的是在廣交會(huì)參展期間能否充分展示企業(yè)和產(chǎn)品,，在同行業(yè)中樹(shù)立企業(yè)形象,，接觸新老客戶，挖掘市場(chǎng)潛力,。簡(jiǎn)而言之,，準(zhǔn)備參加廣交會(huì)的企業(yè)，可以通過(guò)主辦或承辦單位的介紹,、招展資料,、以往的會(huì)刊以及相關(guān)報(bào)紙雜志上的宣傳報(bào)道對(duì)廣交會(huì)進(jìn)行了解，以便全面考慮做出更為恰當(dāng)?shù)倪x擇,。

a,、展臺(tái)準(zhǔn)備：

1、參展主題的確定—4c,、4cx,、4t“華漢針神”治療儀的推廣

2、展位的確定

3,、展位的布置

主色調(diào):以中國(guó)傳統(tǒng)顏色紅色作為展位主色調(diào);

展臺(tái)總體設(shè)計(jì)：不僅要恢弘大氣 更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意,；

b、代理商邀請(qǐng)及策略：

1,、由渠道人員提前通過(guò)發(fā)送邀請(qǐng)函的方法約好意向代理商參加展會(huì)

2,、準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請(qǐng)函寄給代理商,，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品

3,、制作印有公司標(biāo)志和名稱的掛繩于現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美,，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂(lè)意換在自己的入場(chǎng)證上,，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場(chǎng)內(nèi)走動(dòng),，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳

4,、代理商參會(huì)可以參加抽獎(jiǎng)獲得“華漢針神”治療儀和配件,、書(shū)籍等獎(jiǎng)品

產(chǎn)品促銷活動(dòng)：

a促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）

b 當(dāng)場(chǎng)簽訂的代理商可以按條件獲得“華漢針神”治療儀和配件,、書(shū)籍等贈(zèng)品

媒體報(bào)道：

1,、 公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道

2、 深圳,、北京等媒體報(bào)道

3,、網(wǎng)站各大論壇/bbs/博客的宣傳

4、其他活動(dòng)策劃

1,、代理商的追蹤跟進(jìn)

2,、這時(shí)的宣傳主要是針對(duì)展會(huì)所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤(pán)進(jìn)行形象整合再包裝

3,、網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道

參展物料：

1,、宣傳資料：

a、代理商邀請(qǐng)函,；

b,、公司簡(jiǎn)介；

c,、公司廣告服,；

d、產(chǎn)品宣傳冊(cè),；

e,、海報(bào)；

f,、贈(zèng)品,；

2、洽談資料：

a,、名片

b,、相關(guān)合同書(shū)

3、服務(wù)資料：

a,、客戶資料統(tǒng)計(jì)表

b,、嘉賓簽到簿

c、名片夾：1個(gè)是放置本公司工作人員的名片另外一個(gè)是放置嘉賓名片

1,、我公司外貿(mào)銷售的渠道將再次開(kāi)拓產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)渠道框架的初步構(gòu)成

2,、公司新產(chǎn)品借此平臺(tái)得到很好的宣傳公司新形象的推廣

3、品牌得到初步的建立和推廣在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度

4,、得到部分終端客戶的簽單,；獲得第一步的客戶使用資料為以后市場(chǎng)推廣提供第一手資料

1、參展費(fèi)用：27757元

2,、展示廳的搭建費(fèi)（略）

3,、112屆廣交會(huì)展品申請(qǐng)單（附一）

4,、產(chǎn)品、宣傳品,、贈(zèng)送申請(qǐng)單（附二）

5,、媒體費(fèi)用（略）

6、參展人員的住宿飲食費(fèi)用（附三）

7,、應(yīng)急開(kāi)支：3000元

8,、其他：3000元

9、總預(yù)算費(fèi)用：（附四）

直播方案策劃篇四

人勤春來(lái)早,，萬(wàn)物待時(shí)發(fā),。孕育著新希望的春天正在到來(lái)，生機(jī)總會(huì)蘊(yùn)含在變革與發(fā)展之中,。05年對(duì)于縣法院來(lái)說(shuō),，是嶄新的開(kāi)始。正所謂,，雄關(guān)漫道真如鐵,，而今邁步從頭越。新的領(lǐng)導(dǎo)班子,，新的工作理念,，新的發(fā)展思路，預(yù)示著法院嶄新的工作局面的來(lái)臨,。仙游電視臺(tái)《法在身邊》欄目愿在這充滿生機(jī)的春天里,，同法院攜手

，為推動(dòng)法院工作的開(kāi)展創(chuàng)造良好的社會(huì)輿論氛圍,，并記錄下法院變革與發(fā)展中的每一個(gè)足跡,，共同為構(gòu)建法治社會(huì)，促進(jìn)仙游和諧快速發(fā)展貢獻(xiàn)一分力量,。

欄目簡(jiǎn)介：《法在身邊》是仙游電視臺(tái)開(kāi)辦的一檔法制類專題欄目,，04年創(chuàng)辦，05年改版,。每?jī)芍芡瞥鲆黄谛鹿?jié)目,，每期節(jié)目播出八次，均在黃金時(shí)段播出,。

欄目定位與宗旨：析法,，釋法，普法,，用法,，給出說(shuō)法，提高百姓法律素質(zhì)和用法水平；動(dòng)態(tài)消息,，專題紀(jì)實(shí),，特別節(jié)目，展現(xiàn)政法戰(zhàn)線風(fēng)采與業(yè)績(jī),；法眼看世間，解讀社會(huì)事件中的法律含量,。

欄目形式：《法在身邊》欄目ａ版ｂ版交替播出的模式,。ａ版紀(jì)實(shí)版，ｂ版為普法版,，均采用板塊式結(jié)構(gòu),，具體內(nèi)容如下―――

ａ版以宣傳政法戰(zhàn)線工作為主，分為三部分四塊內(nèi)容,。

１信息類：一線來(lái)風(fēng)準(zhǔn)確,、全面介紹政法戰(zhàn)線上的新情況、新措施,、新成就,，特點(diǎn)是簡(jiǎn)明扼要，信息量大,。

２紀(jì)實(shí)類：（１）舉案說(shuō)法：紀(jì)錄剖析具有故事性,、關(guān)注度和法律含量的案件。抽絲剝繭,，條分縷析,，從法律的角度予以闡釋。

（２）現(xiàn)場(chǎng)追蹤：同步拍攝（或再現(xiàn)）案件的偵破,、執(zhí)行過(guò)程,，全方位敘述其所產(chǎn)生的影響和作用。

風(fēng)采類：展現(xiàn)工作成就,，推出先進(jìn)人物,，對(duì)專項(xiàng)行動(dòng)進(jìn)行輿論宣傳、追蹤報(bào)道和成果展示,。

ｂ版以記錄其他執(zhí)法部門(mén)執(zhí)法行動(dòng)和觀眾互動(dòng)類節(jié)目為主,，分為４部分內(nèi)容

法律課堂：法律、法規(guī)宣傳,。

執(zhí)法看臺(tái)：執(zhí)法過(guò)程中的案件與成就,。

給你說(shuō)法：觀眾互動(dòng)類板塊。

法治聚焦：話題類節(jié)目,。

欄目特色：圍繞法律主題,，綜合運(yùn)用多種電視手段，融知識(shí)性、權(quán)威性,、貼近性,、可視性于一爐，風(fēng)格鮮明,。

欄目運(yùn)作：由電視臺(tái)和法院抽調(diào)精干力量組成欄目組,，法院負(fù)責(zé)節(jié)目的策劃、資料提供,、車輛配合等相關(guān)事宜,，電視臺(tái)負(fù)責(zé)節(jié)目的攝制、制作和播出,。法院必須提供充足的素材資源,，電視臺(tái)必須提供充足的拍攝制作時(shí)間，雙方通力合作,，保證節(jié)目高質(zhì)量按時(shí)播出,，達(dá)到預(yù)定效果。

欄目播出及收費(fèi)：《法在身邊》a版每4周推出一期,，每期15分鐘,，每期播出8次。全年播出12期節(jié)目,，共需拍攝,、制作、播出費(fèi)用2萬(wàn)元,。

直播方案策劃篇五

1．知道5月1日是國(guó)際勞動(dòng)節(jié),。

2．知道身邊的人都是勞動(dòng)者，他們用勞動(dòng)為大家服務(wù),，有尊敬和熱愛(ài)他們情感,。

3. 在活動(dòng)中培養(yǎng)勞動(dòng)意識(shí)，學(xué)習(xí)勞動(dòng)技能,，體驗(yàn)勞動(dòng)生活,。

1、結(jié)合活動(dòng)談話：讓幼兒懂得勞動(dòng)的辛苦,，尊重他人的勞動(dòng),。

2、讀報(bào)和收集關(guān)于社會(huì)新聞,，關(guān)心身邊的事,。

3、大班幼兒積極參與制作宣傳小旗,。

4,、創(chuàng)設(shè)環(huán)境：老師和幼兒共同收集材料,，布置成人勞動(dòng)成果展覽會(huì)（可用實(shí)物也可用圖片），預(yù)備一些成人勞動(dòng)的照片和圖片,。

5,、預(yù)備一些小水桶、抹布,、小刷子等工具,，供幼兒勞動(dòng)之用。選擇人物（如商店售貨員,，汽車的司機(jī),，廚房的廚師，馬路上的警察）,，帶領(lǐng)幼兒觀察成人的勞動(dòng)。

小班活動(dòng)：《環(huán)保小衛(wèi)士》

1,、通過(guò)晨間談話,、集體活動(dòng)進(jìn)行有關(guān)：“我會(huì)自己洗手”、“我會(huì)自己脫衣服”,、“我會(huì)自己吃飯”等系列活動(dòng),，讓幼兒在日常的勞動(dòng)中學(xué)會(huì)生活的自理能力，逐步培養(yǎng)他們的勞動(dòng)意識(shí),。

2,、通過(guò)我是環(huán)保小衛(wèi)士的主題活動(dòng)，為我們周圍的環(huán)境進(jìn)行撿垃圾的活動(dòng),。

中班活動(dòng)：《自己的事情自己做》

1,、通過(guò)《自己的事情自己做》這一主題開(kāi)展"我會(huì)自己疊被子”、“我會(huì)自己穿衣服”“我會(huì)自己疊衣服”,、“我能自己擦椅子”“我會(huì)掃地等活動(dòng),，以促進(jìn)幼兒的自理能力，以及熱愛(ài)勞動(dòng)的快樂(lè),。

2,、通過(guò)班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)后，進(jìn)行年級(jí)組的自理能力競(jìng)賽活動(dòng),，具體項(xiàng)目就是班級(jí)已經(jīng)進(jìn)行了的各項(xiàng)活動(dòng)如：“疊被子" "穿衣服" ""疊衣服 " "擦椅子" " 掃地",。

大班活動(dòng)：《我是勞動(dòng)小明星》

1、進(jìn)行關(guān)于“五一”勞動(dòng)節(jié)的教學(xué)活動(dòng),。

2,、各班級(jí)充分利用“五一”勞動(dòng)節(jié)的節(jié)日教育資源，進(jìn)一步挖掘了潛在資源,，開(kāi)展“從小做個(gè)勤勞人”的德育活動(dòng),，尊重并感謝勞動(dòng)者,，嘗試體驗(yàn)成人的勞動(dòng)。

3,、以班級(jí)為單位包干院內(nèi),、院外的不同區(qū)域進(jìn)行灌溉花草樹(shù)木、拔拔雜草等活動(dòng),。

1,、活動(dòng)切實(shí)對(duì)兒童的成長(zhǎng)有幫助、有提升,；

2,、所有幼兒經(jīng)歷過(guò)的活動(dòng)，都請(qǐng)第一時(shí)間與我們的同伴,、同行,、家長(zhǎng)共同分享；

3,、注重安全和衛(wèi)生,。

《參觀活動(dòng)》

參觀了解成人勞動(dòng)—>討論，體會(huì)成人勞動(dòng)與生活的關(guān)系—>操作參加力所能及的勞動(dòng)—>活動(dòng)延伸值日生記事

（一）參觀成人的勞動(dòng)

1．在選擇好的地點(diǎn)觀察成人的勞動(dòng)（幼兒園廚房,、清潔工等,、園外售貨員、交通警等）,。

說(shuō)明：帶領(lǐng)幼兒觀察成人的勞動(dòng),，可以是一個(gè)對(duì)象，也可能是幾個(gè)對(duì)象,。在活動(dòng)中,，教師可引導(dǎo)幼兒觀察成人勞動(dòng)，并通過(guò)與成人交談,，了解勞動(dòng)的辛勞與愉樂(lè),。

（二）知道勞動(dòng)的一些初步意義

1．討論：誰(shuí)給我們生活帶來(lái)了方便？

教師可引導(dǎo)提問(wèn)“我們出門(mén)可以坐車,，餓了可以去飯店吃飯,，買東西可以進(jìn)商店，……非常方便,，你們知道誰(shuí)給我們送來(lái)這些方便,？”

然后教師可依次呈現(xiàn)一些成人勞動(dòng)的圖片，請(qǐng)幼兒分析并講述圖片上誰(shuí)在工作,，給大家?guī)?lái)什么方便,，并設(shè)想假如沒(méi)有他們的勞動(dòng)，我們的生活將會(huì)怎么樣,？

2．參觀勞動(dòng)成果展覽會(huì)（眼裝用品,、玩具,、圖書(shū)藝術(shù)品等）

教師應(yīng)從幼兒的喜好、愛(ài)好出發(fā),，引導(dǎo)幼兒參觀,，如在參觀前可提示“你最喜歡哪樣?xùn)|西，它有什么用（點(diǎn)明這些東西是我們生活中不能缺少的,。）等等,。

（三）參加力所能及的勞動(dòng)

1．知道五一勞動(dòng)節(jié)

老師引導(dǎo)幼兒討論得出：

（1）勞動(dòng)是件光榮的事，快樂(lè)的事,。

（2）五一勞動(dòng)節(jié)是全世界勞動(dòng)者的節(jié)日,。

說(shuō)明：教師可告訴幼兒勞動(dòng)辛勞，勞動(dòng)快樂(lè),，勞動(dòng)最光榮,，所以，勞動(dòng)的人們?cè)凇拔逡粍趧?dòng)節(jié)”里,，慶祝自己的節(jié)日,。

2．為集體做事

教師可引導(dǎo)提問(wèn)“在勞動(dòng)節(jié)里，我們可以干些什么呢,？”引導(dǎo)幼兒為活動(dòng)室的衛(wèi)生而勞動(dòng),，如幼兒有別的建議,，可選擇時(shí)間進(jìn)行,。

（1）講座可以做哪些事。

（2）討論安排分組分工,。

（3）小組商量怎么做事,。

說(shuō)明：中班幼兒還不太會(huì)勞動(dòng)。所以,，應(yīng)分類地教給幼兒一些勞動(dòng)的技巧,，提出一些注重事項(xiàng)。

3．欣賞整潔的活動(dòng)室,，為自己的勞動(dòng)而快樂(lè),。

（四）活動(dòng)延伸

建立值日生記事本，天天離園前,，讓值日生說(shuō)說(shuō)“今天為集體做了什么事”,，體會(huì)勞動(dòng)的樂(lè)趣和光榮。

建議：

活動(dòng)可根據(jù)需要,，分幾次進(jìn)行,。

該活動(dòng)目標(biāo)僅僅通過(guò)以上活動(dòng)難以全面達(dá)成的。應(yīng)結(jié)合自己活動(dòng)如欣賞：“我有一雙勤勞的手”,、“勞動(dòng)最光榮”,，粘貼,、我最尊敬的人故事：“三只小豬”、“勤姑娘和懶姑娘”等,，以發(fā)揮綜合效應(yīng),。

請(qǐng)兩名幼兒代表慰問(wèn)警察叔叔。向警察叔叔致敬,。

（警察叔叔你們辛苦了,，不管刮風(fēng)下雨，還是酷暑嚴(yán)寒你們都在指揮交通,，你們的辛苦換來(lái)了我們大家的平安,，謝謝警察叔叔。）送上毛巾和礦泉水,，表示慰問(wèn),。

1、請(qǐng)警察講述交通指揮的手勢(shì)名稱,，幼兒模仿,。

2、幼兒將自己親手制作的宣傳小旗,，發(fā)給過(guò)路的市民,。

3、教師帶領(lǐng)幼兒安全地回到幼兒園,。