光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃。我們該怎么擬定計劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

建材銷售工作計劃篇一

1,、利用下班時間和周末參加一些學習班,，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻,。

2、定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

3、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進彼此的感情,，更好的交流,。

1、不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務,。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

2、努力保持和諧的同事關系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

3,、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學的制定出銷售任務,。

4、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

5,、注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

6,、目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

1、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪。

2,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

3,、投標過程中,，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

4、投標結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計,，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

5,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

6、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術和商務上的項目運作。

7,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項,。

8,、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計,、投標,、深化設計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。

9、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預付款,，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求,，爭取早日回款。

10,、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

11,、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

建材銷售工作計劃篇二

20xx年成為塵封的一頁即將被翻過去了。在過去的一年里,，在集團公司的正確戰(zhàn)略部署下,，通過全體人員的共同努力，克服困難,，努力進取,，與各公司各部門團結(jié)協(xié)作圓滿完成了全年下達的銷售任務。在結(jié)合20xx年工作經(jīng)驗的基礎上特制定20xx年工作計劃如下：

利用下班時間和周末參加一些學習班,，學習更多營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,，銷售類工作計劃。以上是我這一年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流。客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進彼此的感情,，更好的交流。

不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務,。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。努力保持和諧的同事關系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務,、銷售額100萬元,。

適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。

目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

1、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪。

2,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。

3,、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

4、投標結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計,，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

5,、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

6,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

7、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術和商務上的項目運作。

8,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項,。

9,、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度,、前期設計,、投標,、深化設計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預付款,，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款,。

11,、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備,，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12、提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

20xx年的工作也許很快的就會結(jié)束,，但是我不會放松的,，我會一直努力，一直做好我自己的,，這些都是我一直以來不斷的努力得到的成果,，我相信我會做的更好的，公司的銷售工作并不是很難,，只要用心去做,，那么我們就會做好這一切。相信公司在我們每一個人的集體努力下,，會取得更好的成果的,！

建材銷售工作計劃篇三

◆主目標：

1、完成銷售量50%的增長或利潤的50%增長

2,、借助“金師傅”品牌的塑造,，擦亮鼎盛裝飾材料公司，打造高品質(zhì)形象,。并完成“金師傅”品牌初期的“4s”運作,，形成初期品牌效應。共分三個階段進行建設,。(1,、市場預熱階段2,、市場培育階段3、市場推廣階段)

3,、通過開發(fā)、縫補,、調(diào)整,、優(yōu)化等手段整合現(xiàn)有渠道資源，形成穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶網(wǎng)絡,。

4,、建立合理的績效薪酬管理體系、科學的日報管理制度,、實行經(jīng)理獎金責任制,。運用p、d,、c、a循環(huán)管理系統(tǒng)，力求打造一支專業(yè)性強,、市場反應快速,、執(zhí)行力高、責任心強的高效銷售團隊,。

◆輔目標：

1,、從技術、包裝,、vi形象層面對專賣店推廣產(chǎn)品系列進行全面的從新定位,，提升品牌形象和附加值。

2,、加強營銷服務體系建設,，采用推式+拉式營銷相結(jié)合的促銷方式，來刺激市場,，

形成銷售造勢,。

3、規(guī)范起草“金師傅”品牌連鎖專業(yè)加盟合同,，將產(chǎn)品進行細分,。分為普通產(chǎn)

品和形象產(chǎn)品，采用不同的返利模式操作及終端推廣扶持,。

4,、內(nèi)務管理：建立快速的市場反應及物流配送機制，調(diào)整不良庫存產(chǎn)品進行及

時消化及安排合理生產(chǎn)庫存,。

5,、建立各部門的協(xié)調(diào)及橫縱向聯(lián)系,，完成向銷售終端的精細化運作。

◆ 市場發(fā)展核心：

受金融影響,、整體裝修市場容量有限,。與其把力氣花在銷量的突破上不如將力氣花在：1、產(chǎn)品細化,、深加工提升產(chǎn)品附加值2,、提升品牌價值，創(chuàng)造更高利潤空間,、形成深遠影響,。

◆ 重點市場運營核心：

福建省重點市場：福清、莆田,、寧德,、福州、長樂,、廈門

外圍重點市場：安徽,、浙江、上海,、武漢,、云南 運營核心：重點市場設立臨時辦事處建立根據(jù)地，實現(xiàn)精細化耕種,。延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

◆ 產(chǎn)品策略核心：

1、將產(chǎn)品進行細分,，分為走量產(chǎn)品,、普通產(chǎn)品、形象產(chǎn)品三類進行不同的返利和促銷政策

2,、從新設計塑造“金師傅”品牌形象(包括：產(chǎn)品包裝,、技術改良、vi形象推廣手冊等)支撐玉龍建材產(chǎn)品高品質(zhì)形象,，拉動其他品牌系列銷售

3,、將部分產(chǎn)品分等定級，分別控制供應不同的銷售渠道,。

◆ 價格策略核心：

1,、定價：一線品牌品質(zhì)、二線品牌價格,。比金頂,、王牌要略有價格優(yōu)勢。

2,、將渠道銷售供價與裝修公司,、網(wǎng)絡團購價格區(qū)分定價供應3,、有鋪底的與沒有鋪底的客戶在促銷價格及年終返利上做少量區(qū)分。

◆ 渠道策略核心：

1,、重要地區(qū)建議按照設立辦事處或分公司形式進行直控操作,，非重要地區(qū)城市以代理制的方式進行運作。省外城市按區(qū)域一級經(jīng)銷制的形式進行代理市場拓展,。營銷模式：直供與經(jīng)銷制共存;人員密集全程服務式分銷,。

2、福建省內(nèi)市場的老客戶重點在于維護及調(diào)整,，并逐步引導優(yōu)質(zhì)客戶加盟“金師傅”品牌專賣，并協(xié)助這部分人先富起來,，作為推廣樣板和宣傳窗口,、帶動和滲透其他市場。

3,、輔助開發(fā)填補空白區(qū)域,，并引導客戶走向公司規(guī)范化管理。

4,、建立終端工程銷售部,，由公司化工城店鋪垂直管理(主要開發(fā)福州市場裝修公司、獵房網(wǎng)定期團購項目推廣,、與其他涂料公司配套合作,、裝飾工程、師傅的配合項目等)

5,、省外市場的重點開發(fā)及人才培養(yǎng)并形成一套有效的駐點銷售人員的管理辦法,。

◆ 促銷策略核心：

核心：采用推式+拉式營銷相結(jié)合的促銷方式：主要促銷形式：

1、油工,、土工推廣會+(“金師傅”俱樂部會員推廣+禮品)

2,、贊助或與其他知名涂料廠商及經(jīng)銷商合作進行聯(lián)動買贈活動促銷(買油漆送輔料)

3、利用節(jié)慶日,、周年慶或特殊節(jié)日根據(jù)競爭對手動態(tài)進行適度的優(yōu)惠捆綁式促銷,。

4、商超類型客戶或?qū)Ｙu類型客戶可考慮加大促銷力度和頻率,。

5,、“315質(zhì)量萬里行---品質(zhì)見證-推廣活動”

◆ 市場定位：“高品質(zhì)、高利潤,、的“老字號”百姓放心品牌

◆ 品牌核心：“金牌品質(zhì),、真正大師”

◆ 產(chǎn)品延伸 增加技術含量、創(chuàng)造附加值,、形成完整的產(chǎn)品體系,。

◆ 設計理念：

1,、突出產(chǎn)品賣點并與品牌名稱呼應

2、體現(xiàn)高品質(zhì),、高檔次“金師傅”形象3,、l0ugou設計成卡通動漫的金色師傅形象

4、包裝設計以簡潔,、大方,、賣點明確、有檔次為主要設計核心

5,、色彩設計主要根據(jù)產(chǎn)品系列分為:淺粉紅通用系列,、淺藍色全功能系列、淺紫色5合一系列,、純金色尊貴系列,。

◆ 設計vi形象推廣手冊：

(含公司金師傅品牌的文化底蘊策劃、產(chǎn)品體系展示,、質(zhì)量體系及榮譽認證,、專賣店形象展示、示范工程應用展示,、物料廣告展示,、金師傅俱樂部推廣等)

◆ 建立樣板專賣：

在福州建立公司金師傅系列輔材直營專賣店3-5家(可考慮：金山、五里亭,、達道,、化工城、倉山,、黎明等區(qū)域),，并成功運營，作為外圍加盟商參觀樣板和推廣借鑒,，以點帶面向全省,、全國推廣。

◆ 起草專業(yè)的專賣店加盟合同政策：

客戶合同類型：分小客戶合同及大客戶合同,。

1,、產(chǎn)品返利：產(chǎn)品細分為普通產(chǎn)品(輔助小工具)、形象產(chǎn)品(主打利潤產(chǎn)品)采用不同的首批,、季度,、年終返利支持。完成銷量越高的公司取利越少為原則,。

2,、店租補貼：根據(jù)合同銷量完成情況、有無競爭對手產(chǎn)品陳列等情況按季度給予專賣店店租補貼

3、市場管控體系建設(考慮收取市場保證金)

4,、首批進貨支持(達量的)以返點或組織推廣會或廣告的形式兌現(xiàn)

5,、終端推廣：組織推廣會、終端促銷,、人員補貼扶持等,。

6、金師傅俱樂部推廣計劃：協(xié)助并培訓各經(jīng)銷商組織運營操作師傅資源,。

◆ 加盟店運營：

直營專賣成功運營后,，挑選省內(nèi)部分優(yōu)質(zhì)的渠道加盟商談判，引導和扶持其加盟“金師傅”,，前期并給予大力的終端及促銷支持,，務必先讓部分的專賣加盟商先富起來。實現(xiàn)前期利益上的雙贏：“加盟商賺錢,，公司賺品牌效應” 實現(xiàn)擴充省內(nèi)專賣店數(shù)量,。重點市場必須建立專賣，戰(zhàn)略布局核心地區(qū)采用公司垂直管理直接設立辦事點進行駐點管理,。其他的外圍市場可考慮設立總代理制并給予發(fā)展分銷授權和協(xié)助。并根據(jù)實際考核受信鋪貨額度,。

◆ 重點開發(fā),、全面招商：

通過制作詳細的招商計劃書及流程、全面開發(fā)動員會,、合理網(wǎng)絡戰(zhàn)略布局,、有條理的開展開發(fā)工作。實現(xiàn)專賣數(shù)量的最大化,。

1,、市場宣傳時機：

在省內(nèi)專賣體系基礎建立基本成型后，先以福州為中心開始全面宣傳拉動市場,。

2,、宣傳拉動原則：

1、借助外力或經(jīng)銷商

2,、以小額度,、見效快、影響周期長為選擇原則,。

3,、宣傳形式：

主要考慮：

1、福州海峽都市報的軟文廣告

2,、各大建材賣場附近的戶外小廣告

3,、重點外圍區(qū)域的車體廣告

4、金師傅俱樂部的持續(xù)推廣

5,、網(wǎng)絡推廣等造勢,。

4,、預計宣傳投入：控制在10萬以內(nèi)。

備注：除空中宣傳以外,，地面的開發(fā)招商宣傳,、終端促銷、專賣產(chǎn)品堆頭全面啟動配合

建材銷售工作計劃篇四

以往我在選擇客戶方面走了不少彎路,，經(jīng)過思索,，是因為對行業(yè)還不太熟悉，導致客戶選擇客戶群體偏差,?？偨Y(jié)一些失誤的教訓，所以20xx年要好好分析市場情況,，根據(jù)行業(yè)狀況仔細劃分應對客戶群體,、尋找更多的對應客戶名錄，從而提高工作效率,。下面是個人具體的工作計劃：

1,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合,。

4,、今年對自己有以下要求：

每周要增加3個以上的新客戶，還要有潛在客戶;一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯;見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶;對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的;要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法;對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象;客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務;自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務;和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能;為了今年的銷售任務每月我要努力完成任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

現(xiàn)在公司已形成規(guī)模,，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎。尤其是在市場的拓展,、新客戶的開辟,，公司在國內(nèi)都已留下重大的影響,。銷售額逐月增長,、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已逐漸增加,，在國內(nèi)信譽大大提高,，為在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊，創(chuàng)新求實,、開拓國內(nèi)市場,。20xx年，讓我們共同努力,，一起見證公司的壯大,。

建材銷售工作計劃篇五

很慶幸自己能夠有機會加入x，在這樣一支充滿活力,，充滿自信,，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務經(jīng)驗與做人道理,，為x添磚加瓦!至此,，心里充滿無限感激與期盼!

自20xx年x月x日加入x至今已有半年之久，值此年度結(jié)束之時,，對自己半年來的工作總結(jié)如下幾個方面：

由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè),，對于公司產(chǎn)品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件,，到水暖掛件,，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展,，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

我所負責的銷售區(qū)域為：x,，x，x三個區(qū)域,，從開始的初次進店拜訪,，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家,，其中a類店面8家,，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶,，總共半年進貨額為十萬余元,，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列,。27家客戶的客情建設相對穩(wěn)定,，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。

x的系列產(chǎn)品中,，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證,，都充分說明公司在向前看向遠看，對此,，客戶也給予了較高的評價,，每一款地漏，每一條軟管,，每一個角閥,，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的,，靠的是執(zhí)行,，靠的是口碑，靠的是我們團隊的拼搏與努力!

在保證公司利益的前題條件下,，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子,，彌足珍貴!無論是產(chǎn)品改進,，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見,，因此,，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然客戶會感激,，同時也更增加了與客戶之間的客情關系,，自然進貨是必然的。

截止到20xx年x月x日,，我所負責的區(qū)域累計銷售回款x萬元,，同時所銷售產(chǎn)品在當?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意,。

綜上所述為我本人近半年來對公司的認識,，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié),。誠然,，自己在工作當中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下,，在同事們的幫助中使得自己都有所改進,，不斷的將自己更好的融入到x大家庭中，成為一位合格的家庭成員,。

建材銷售工作計劃篇六

進入公司以來,，面對自己的工作，真的是既興奮又迷茫了,，還好有領導的親自帶隊和同事的熱心幫助,，用自己的方式、方法,，在短時間內(nèi)掌握了所需的基礎專業(yè)知識,，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中,，并不斷的提高自己的技能,，下面我要對自己20xx年的工作做一個工作計劃：

一,、營銷活動中我們需要掌握的

1,、對自己產(chǎn)品一定要認識到位;

2、本身所具有的知識結(jié)構(gòu),，有關市場的,、有關社交的、有關人文的,、有關溝通的技巧和學識必須要掌握;

3,、需要一份堅強的信念來支撐自己的職業(yè),，當面對面對復雜的人、復雜的社會時,，采取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合,、兼容和融合;

4、專業(yè)的營銷理論和技巧;

5,、正視成功與失敗,，總結(jié)經(jīng)驗。這是每個做營銷職業(yè)的人必須具備的,。

接下來的一年時間里,，根據(jù)自己掌握的知識，廣泛了解整個市場的動態(tài),。開始尋找新項目,。從零做起，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時向同事和領導請教,，一起尋找解決問題的辦法,。20xx年需要加強的有：

1、對建材市場,、對應行業(yè)要充分了解;

2,、對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;

3、不能過分的信賴客戶,，要掌握主動權;

4,、關注競爭對手的動向。

以上是我的20xx年建材銷售工作計劃,，接下來又是一個忙碌的時期,，我會奮斗，積極的抓住市場,，學習,、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

建材銷售工作計劃篇七

20xx年成為塵封的一頁即將被翻過去了,。在過去的一年里,，在集團公司的正確戰(zhàn)略部署下，通過全體人員的共同努力,，克服困難,，努力進取，與各公司各部門團結(jié)協(xié)作圓滿完成了全年下達的銷售任務,。在結(jié)合20xx年工作經(jīng)驗的基礎上特制定20xx年工作計劃如下：

1.利用下班時間和周末參加一些學習班,，學習更多營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,，銷售類工作計劃。以上是我這一年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

2.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

3.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進彼此的感情，更好的交流,。

1.不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務,。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

4.努力保持和諧的同事關系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

5.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額100萬元,。

6.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

7.注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。

8.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

1,、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪,。

2、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。

3.投標過程中,，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

4.投標結(jié)束，及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果,。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖),。

5.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

6.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

7、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術和商務上的項目運作。

8,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項,。

9.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設計、投標,、深化設計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預付款，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應工程商的需求,，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

20xx年的工作也許很快的就會結(jié)束,，但是我不會放松的，我會一直努力,，一直做好我自己的,，這些都是我一直以來不斷的努力得到的成果，我相信我會做的更好的,，公司的銷售工作并不是很難,，只要用心去做，那么我們就會做好這一切,。相信公司在我們每一個人的集體努力下,，會取得更好的成果的!

建材銷售工作計劃篇八

上海xx實業(yè)公司主要經(jīng)營銷售金屬材料、鋼材,、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務,。公司在上海擁有三個大型石材加工基地和直銷部，并在北京,、宜興,、西安、成都,、杭州等地設有銷售基地,，銷售網(wǎng)路遍布全國。

在采購渠道上,，公司與江西xx礦業(yè)有限公司,、北京xxxx有限公司、上海xxxx有限公司,、上海xxxx有限公司,、等企業(yè)建立了長期合作關系，采購渠道可靠、穩(wěn)定,，有保證,，產(chǎn)品質(zhì)量符合國家規(guī)范要求。

在銷售途徑上,，公司既致力與大企業(yè),、大項目的營銷合作，又與小客戶保持密切聯(lián)系,，小客戶數(shù)量和質(zhì)量上都逐月增長,，取得了優(yōu)良的效果，公司先后與上海xxxx有限公司,、上海xxxx有限公司,、上海xxxx有限公司等企業(yè)建立良好的銷售關系，公司的營業(yè)額逐年遞增,，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，工業(yè)、房地產(chǎn),、建筑等行業(yè)用鋼材,，石材的需求越來越大，公司的業(yè)務量會逐漸增大,，銷售訂單也會逐漸增加,。

現(xiàn)在公司已形成規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎,。尤其是在市場的拓展,、新客戶的開辟，xx公司在國內(nèi)都已留下重大的影響,。銷售額逐月增長,、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已逐漸增加,，xx產(chǎn)品銷售在國內(nèi)信譽大大提高,，為xx公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊，創(chuàng)新求實,、開拓國內(nèi)市場,。根據(jù)去年的基礎，xx公司對國內(nèi)市場有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場,，市場更需要適合的產(chǎn)品。因此,，xx公司針對國內(nèi)市場的特點,，專門請人給公司作銷售形象設計，提高xx公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，為今后更有力地提高xx公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎,。

根據(jù)銷售總目標5.25億，分區(qū)域下指標,，責任明確,，落實到人，績效掛鉤：

1,。劃分銷售區(qū)域,。全國分區(qū)域，每個區(qū)域下達指標,，用考核的方式與實績掛鉤,，獎罰分明,。

2,。依照銷售網(wǎng)絡的布局，要求大力推行代理商制,，爭取年內(nèi)開辟省級城市的銷售代理商,。

3。銷售費用,、差旅費實行銷售承包責任制,。

4。加強內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟效益,。

①財務銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關鍵。進,、銷,、存要清晰，月度要有報表反映,，季度要有考核,，力爭銷售年度達標5.25億，成本下降10.5%,。

②人力資源管理：根據(jù)公司要求,，結(jié)合xx公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核,，人盡其才,，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值,。

公司還有很多工作需努力開展,，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結(jié)合公司實際,，在20xx年度中承擔應負的責任,，為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻！

建材銷售工作計劃篇九

xxxx實業(yè)公司主要經(jīng)營銷售金屬材料,、鋼材,、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務。公司在xx擁有三個大型石材加工基地和直銷部,，并在xxx等地設有銷售基地,，銷售網(wǎng)路遍布全國。

在采購渠道上,，公司與xxxx礦業(yè)有限公司,、xxx石材有限公司、xxxx石建材有限公司,、xxxx石材有限公司,、等企業(yè)建立了長期合作關系，采購渠道可靠,、穩(wěn)定,，有保證，產(chǎn)品質(zhì)量符合國家規(guī)范要求.

在銷售途徑上,，公司既致力與大企業(yè),、大項目的營銷合作，又與小客戶保持密切聯(lián)系,，小客戶數(shù)量和質(zhì)量上都逐月增長,，取得了優(yōu)良的效果，公司先后與xxx石建材有限公司,、xxxx石材裝飾有限公司,、xxx裝飾工程有限公司，xxxx實業(yè)有限公司,、xxxx石材工程有限公司等企業(yè)建立良好的銷售關系,，公司的營業(yè)額逐年遞增，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，工業(yè),、房地產(chǎn)、建筑等行業(yè)用鋼材,，石材的需求越來越大,，公司的業(yè)務量會逐漸增大，銷售訂單也會逐漸增加.

現(xiàn)在公司已形成規(guī)模,，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎,。尤其是在市場的拓展,、新客戶的開辟，xx公司在國內(nèi)都已留下重大的影響,。銷售額逐月增長,、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已逐漸增加,，xx產(chǎn)品銷售在國內(nèi)信譽大大提高,，為xx公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊，創(chuàng)新求實,、開拓國內(nèi)市場,。根據(jù)去年的基礎，xx公司對國內(nèi)市場有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場,，市場更需要適合的產(chǎn)品。因此,，xx公司針對國內(nèi)市場的特點,，專門請人給公司作銷售形象設計，提高xx公司在中國市場的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，為今后更有力地提高xx公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎,。

根據(jù)銷售總目標5.25億,，分區(qū)域下指標，責任明確,，落實到人,，績效掛鉤：

1.劃分銷售區(qū)域。全國分區(qū)域,，每個區(qū)域下達指標,，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡的布局,，要求大力推行代理商制,，爭取年內(nèi)開辟省級城市的銷售代理商;

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

4.加強內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟效益：

①財務銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關鍵,。進、銷,、存要清晰,，月度要有報表反映，季度要有考核,，力爭銷售年度達標5.25億,，成本下降10.5%

②人力資源管理：根據(jù)公司要求,，結(jié)合xx公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核,，人盡其才,，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

公司還有很多工作需努力開展,，還有許多事項要切實去落實,。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結(jié)合公司實際,，在20xx年度中承擔應負的責任,，為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻，力求在20xx年度實現(xiàn)5.25億的年銷售額,。

建材銷售工作計劃篇十

我公司年產(chǎn)30萬m3加氣混凝土砌塊生產(chǎn)線于20xx年6月12日投產(chǎn),，經(jīng)過三個月的帶料調(diào)試及試生產(chǎn) ，于九月份生產(chǎn)線達到達并超過設計產(chǎn)量,，連續(xù)三天達到日產(chǎn)量1000m3以上,，全月完成22000m3產(chǎn)量，產(chǎn)品質(zhì)量達到國家5.0mpa優(yōu)等品的標準,，很快在呂梁和晉中太原占領打開市場,，但由于市場競爭激烈，我公司進入市場時間較短,，不能實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡,，9-12月一直采取以銷定產(chǎn)。

20xx年國家宏觀經(jīng)濟形勢不容樂觀,，固定資產(chǎn)投資項目尤其是房

地產(chǎn)行業(yè)仍是國家調(diào)控范圍,，對建材產(chǎn)品的市場需求量減少，加氣砼砌塊市場競爭形勢嚴竣,，太原市十四家加氣砼砌塊廠20xx年產(chǎn)能接近200萬m3,，嚴重供大于求，并且呂梁,、晉中還有新的生產(chǎn)線在建設中,， 我們面臨著前所未有的競爭壓力。 因此,，產(chǎn)品市場銷售的困難會越來越大,，市場如戰(zhàn)場，無情而且公平的,， 我們唯一的出路就是加快提升公司的綜合競爭力,，化危為機，勇敢面對市場的挑戰(zhàn),。

一,、 主要工作指標

1,、 加氣砼砌塊產(chǎn)銷量25萬m3，成品質(zhì)量合格率97%

2,、加氣砼砌塊全年平均出廠價格140元／m3,，銷售額3500萬元

3、利潤180萬元

二,、 年度加氣產(chǎn)銷量逐月分解計劃表

三,、 產(chǎn)品成本分解表

粉煤灰加氣砌塊單位成本

四、年度原料及資金平衡

五,、月度原料資金平衡表

六,、年度重點工作

1、三月份辦理工程竣工驗收

2,、四月份辦理免稅工作

3,、試驗西湖電廠粉煤灰、爐渣最大程度減少外購粉煤灰量,，降

低成本 ,。

4、金屬鎂渣生產(chǎn)替代水泥,，降低生產(chǎn)成本 ,。

5、6 月份召開用戶座談會,，加快產(chǎn)品占領市場步伐,。

建材銷售工作計劃篇十一

上海××實業(yè)公司主要經(jīng)營銷售金屬材料,、鋼材,、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務。公司在上海擁有三個大型石材加工基地和直銷部,，并在北京、宜興,、西安,、成都、杭州等地設有銷售基地,，銷售網(wǎng)路遍布全國,。

在采購渠道上，公司與江西××礦業(yè)有限公司,、北京××××有限公司,、上海××××有限公司,、上?！痢痢痢劣邢薰?、等企業(yè)建立了長期合作關系，采購渠道可靠,、穩(wěn)定,，有保證，產(chǎn)品質(zhì)量符合國家規(guī)范要求,。

在銷售途徑上,公司既致力與大企業(yè),、大項目的營銷合作，又與小客戶保持密切聯(lián)系,，小客戶數(shù)量和質(zhì)量上都逐月增長,，取得了優(yōu)良的效果,公司先后與上海××××有限公司,、上?！痢痢痢劣邢薰尽⑸虾,！痢痢痢劣邢薰镜绕髽I(yè)建立良好的銷售關系,，公司的營業(yè)額逐年遞增,隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，工業(yè),、房地產(chǎn),、建筑等行業(yè)用鋼材,石材的需求越來越大,公司的業(yè)務量會逐漸增大,銷售訂單也會逐漸增加。

現(xiàn)在公司已形成規(guī)模,，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎,。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟,，××公司在國內(nèi)都已留下重大的影響,。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加,、市場的占有率已逐漸增加,，××產(chǎn)品銷售在國內(nèi)信譽大大提高，為**公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊,創(chuàng)新求實,、開拓國內(nèi)市場,。根據(jù)去年的基礎，**公司對國內(nèi)市場有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場,，市場更需要適合的產(chǎn)品。因此,，**公司針對國內(nèi)市場的特點,，專門請人給公司作銷售形象設計，提高**公司在中國市場的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，為今后更有力地提高××公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎,。

根據(jù)銷售總目標5。25億,，分區(qū)域下指標,，責任明確，落實到人,，績效掛鉤:

1.劃分銷售區(qū)域,。全國分區(qū)域，每個區(qū)域下達指標,，用考核的方式與實績掛鉤,，獎罰分明。

2.依照銷售網(wǎng)絡的布局,，要求大力推行代理商制,，爭取年內(nèi)開辟省級城市的銷售代理商。

3.銷售費用,、差旅費實行銷售承包責任制,。

4.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益,。

①財務銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關鍵,。進、銷,、存要清晰,，月度要有報表反映，季度要有考核,，力爭銷售年度達標5,。25億,成本下降10。5%,。

②人力資源管理：根據(jù)公司要求,，結(jié)合××公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核,，人盡其才,，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值,。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實,。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點,，結(jié)合公司實際，在20××年度中承擔應負的責任,，為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻!

建材銷售工作計劃篇十二

今年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎上，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,，確立工作目標,，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：

一：對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

四：今年對自己有以下要求

1：每周要增加xx個以上的新客戶,，還要有xx到xx個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成×到×萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

1、市場調(diào)查與分析,。也就是根據(jù)了解到的市場情況,，對產(chǎn)品的賣點，消費群體,，銷量等進行定位,。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得。

2,、銷售模式,。做好市場分析之后，要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法,。每一個銷售人員的思維模式,、做事方法都有不同，因此,，建材銷售人員要找出適合自已的方法,，如此才能事半功倍。

3,、確立銷售目標,。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此,，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分,。

4,、考核時間,。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃,，月銷售工作計劃,。考核的時間也不一樣,。

5,、總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判,。以上五個方面是計劃必須具備的,。當然，計劃也不是一成不變的,，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整,。

xx年的銷售工作已經(jīng)結(jié)束了，我作為公司的銷售人員,，一直努力的工作,，在工作中取得了很好的業(yè)績，這是我一直以來努力的結(jié)果,，也是我應該得到的回報!在xx—x年的工作中,，結(jié)合我上半年的工作經(jīng)驗和能力，我想我會做的更好的!

建材銷售工作計劃篇十三

建材銷售工作是具有挑戰(zhàn)性的工作,，為了更有效加強團隊的配合及提升團隊成員素質(zhì),、素養(yǎng)，創(chuàng)造出輝煌驕人的成績,，結(jié)合實際存在的問題缺陷,，我們應修正性地實施如下計劃。

根據(jù)當前市場環(huán)境,，行業(yè)競爭形式,、趨勢及公司內(nèi)部經(jīng)營狀況分析，在今年我們的主導經(jīng)營方針為,、靈活策略贏市場,，建設團隊增實力，加強管理保利潤,。

任務目標為xx萬元

沖刺目標為xx萬元

1,、公司名稱

1)公司經(jīng)營方式早已從單店形式發(fā)展成多店式操作，要想走公司化,、規(guī)?；?jīng)營方式，必須為公司起一個響亮的名稱。

2)一個公司的誕生從擁有自己的名稱開始,，繼而構(gòu)思公司的使命,，愿景，經(jīng)營理念,，經(jīng)營策略等,，形成完整的企業(yè)文化。

3)便于加強公司各經(jīng)營品牌門店之間的聯(lián)系,、協(xié)作,，擴大市場影響力，將公司資源合理化應用并發(fā)揮到極致,。

4)顯示公司實力,，增強外界對公司誠信的美譽度。

5)便于業(yè)務團隊向外界的推介,，增強客戶于大公司購買的信心,。

2、企業(yè)文化

企業(yè)文化是公司是引導企業(yè)前進的燈塔,，為企業(yè)的未來定位,，成功的企業(yè)文化能夠使大部分人達到真心地奉獻，而不是形式上的遵從,。

俗話說沒有規(guī)矩難成方圓,，市場運作，規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行制度,。一個團隊,，上下級之間如何層級溝通、不同部門如何攜手做事,、團隊成員如何管理進行績效考核等等都需要制度來保障,。人都有惰性，永遠不要寄希望員工要有自覺性,。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好做事的準則,，如果沒有一個完善的制度，那么公司各個階層都斗心眼,、斗能力,，沒有強有力的執(zhí)行力，一切都成為空談,。制度規(guī)范是執(zhí)行內(nèi)部控制的基礎,，只有制度規(guī)范真正做全、做細了,，在業(yè)務處理,、權力運用時才能有法可依,。

1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標,，構(gòu)建執(zhí)行力的文化,，確定績效管理原則、方法;

2,、梳理公司的組織架構(gòu)和崗位設置,，明確職責分配體系;

3、制定職務說明書,，確定每個崗位的主要職責;

4、制定預算;

5,、建立和使用信息系統(tǒng)(跟蹤目標,、解決戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的問題。);

6,、將員工的報酬與組織的戰(zhàn)略績效掛鉤,，論功行賞，獎優(yōu)罰劣;

7,、建立高效運作的流程,，將戰(zhàn)略流程與人員、運營流程相結(jié)合,，固化業(yè)務流程,，實現(xiàn)人、戰(zhàn)略,、執(zhí)行,、流程、細節(jié)“五位一體”的贏利模式,。

a,、打造團隊的士氣=戰(zhàn)斗力

1、引導激勵員工產(chǎn)生自發(fā)行為,、為自己而工作,，工作是一種樂趣，承擔就是成長,，做的越多成長越快,。

2、提升士氣的策略,、誓師大會,、晨夕會機制、pk機制,、獎勵機制等,。

3,、紀律嚴明、紀律是保持戰(zhàn)斗力的重要因素,，也是團隊成員發(fā)揮最大潛能的基本保障,，紀律應該是根深蒂固的。

4,、以身作則,、榜樣的力量是無窮的!勇于承擔團隊下任何組員所犯的錯誤，并能找出改進的措施;帶頭遵守公司的各項規(guī)章制度,。

5,、關心下屬、關心團隊成員的生活需求,，鼓勵團隊成員的進步,，分享團隊成員的成功和喜悅。

b,、員工培訓及職業(yè)生涯規(guī)劃

1,、做好培訓計劃，為員工提供相關的產(chǎn)品知識,，技能技巧,，積極的心態(tài)等方面的'培訓。

2,、培訓完畢的考核機制,、培訓制度的建立，不斷的提升團隊成員的各項工作能力,。

3,、引導員工對自己的職業(yè)生涯進行規(guī)劃、英雄就應有自己的志向和理想,，并忠貞不移地去奉行和追求,，矢志不移地去實現(xiàn)，沒有信仰,，沒有追求的人是蒼白的,，是渺小的，是可憐的,。引導員工戰(zhàn)勝自我,，拓展自我，成就自我!

a,、人員招聘

為配合公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，盡快招聘所需人才，制定培訓計劃,，予以相應的培訓,。

b,、改變營銷狀況

1、店面

①提高導購知識,，技能技巧;

店面導購產(chǎn)品知識尚可,，但缺乏技能技巧，與客戶溝通方式不具備吸引力,、說服力,，應從產(chǎn)品特征產(chǎn)品賣點帶給客戶的利益點搜尋有利證據(jù)說服著手提升導購技巧，盡可能的避免客戶流失率,。

②對客戶需求,、客戶購買背景了解得不完全;

客戶的裝修風格，家庭成員喜好,，客戶需求等沒有進行探究,，掌握不完全，不懂得小單變大單,，完全跟著客戶意識走，缺乏創(chuàng)新,。

③建立完全客戶檔案;

客戶檔案建立不完善,，只客戶量房記錄，沒有客戶跟進記錄,，只憑記憶回想客戶接待過程,，在單多的情況下往往會造成許多的工作盲點、疏漏之處,，無法探究跟進客戶的方式,、方法。

客戶跟進主要責任人不清晰,，極可能造成工作的相互推諉,，客戶流失很容易被看成是其他方面的原因，是不可控因素,，不是“我”的原因,，因此也不會積極主動的尋找方法避免客戶流失。

應確定責任人,，從客戶初次進店開始就確定跟進人,，不斷完善客戶信息，加強與客戶的聯(lián)系,，不斷加深情感的遞增,，加強客戶需求的探究，從而摸索說服該客戶的方法,。

2,、業(yè)務開展工作流程控制,，信息收集與統(tǒng)計分析接近客戶了解客戶背景分析客戶需求客戶推介客戶跟進信息反饋促進成單配送售后服務收回余款

c、營銷策略

總的營銷策略,、全員營銷全方位營銷

1,、目標客戶定位、現(xiàn)裝人群+已裝人群(已裝>現(xiàn)裝)

2,、產(chǎn)品策略,、墻紙、軟包,、涂料,，以整體的解決方案帶動全線產(chǎn)品的銷售。

3,、價格策略,、價格取決于目標客戶的承受度;以較低的定價挖掘潛在市場，刺激消費,，擴大消費,，提高銷量與市場占有率。

4,、渠道策略,、為將產(chǎn)品信息和服務信息快速傳遞到目標顧客，有效利用公司各種營銷服務設施及資源,，設立合理的業(yè)務流程,，強化組織構(gòu)架，做到市場的有利滲透,。

5,、人員策略、營銷團隊的基本理念

a開放心胸,，b戰(zhàn)勝自我,，c專業(yè)精神

(1)團隊成員保持高效溝通，才能對市場作出快速反應,。

(2)內(nèi)部人員報告制度和銷售獎勵制度,。

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品、價值=價格+產(chǎn)品+服務+品牌,，我們實際銷售的是為客戶需求度身定做的家居解決方案,。

d、營銷方案

1,、走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,、積極增強公司的整體實力和競爭優(yōu)勢，同時輔之以廣告攻勢(印刷書冊)和營銷手段，力爭在盡量短的時期內(nèi)確立品牌的強勢地位;

2,、整合各種資源,、人力、物力,、財力等一切可利用資源形成優(yōu)勢,，構(gòu)建為客戶提供服務的系統(tǒng)，使工作品質(zhì)有所提升,，得以領先于行業(yè);

3,、建立良好的社會關系網(wǎng);

4、建設一支好的營銷團隊;

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6,、抓住公司產(chǎn)品特點，挖掘賣點;

7,、收集樣板房圖片,，以成功案例向客戶展示并說服;

8、加強銷售隊伍管理,，實行三a管理制度(管理具有敏捷性,、適應性和協(xié)作性、)以適應客戶需求的多樣性和市場競爭環(huán)境的瞬息萬變,，定期召開銷售會議;

9,、銷售業(yè)績、公司下達年任務指標,，根據(jù)市場具體情況分解。提升業(yè)績的主要手段是提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案;

10,、設計師渠道的維護,，定期或不定期的拜訪，進行有效溝通;

11,、品牌及產(chǎn)品推廣,，策劃些投入成本較低的公共關系活動，提升品牌形象;xx,、賣場布置,，促銷活動的策劃與執(zhí)行。

1,、進行信息的收集與統(tǒng)計分析,，根據(jù)接單類型的差異，完整精要地建立相關的客戶資源管理檔案,，以及同行業(yè)同類競爭者產(chǎn)品的相關詳細資料,。

2,、提高客戶進店率，整理進店客戶數(shù)量,，計算客戶流失率,，提高成交率，挖掘客戶潛在需求,，以小單變大單,，提高成交金額，達到預期任務目標,。

3,、時刻注意跟進和完善客戶的信息更新，建立客戶的拜訪,，以及回訪記錄,。

4、根據(jù)客戶的購買背景,，對客戶進行等級劃分,，決定近期內(nèi)我們該要下大力氣跟進的目標客戶。

5,、同客戶保持良好的通訊聯(lián)系,，做好售后服務工作，在市場上,、客戶間形成良好的口碑傳播,，爭取老客戶介紹新客戶，打造我們新型全方位服務模式和服務品牌,。

1,、業(yè)務團隊的相關業(yè)務工作開展，可根據(jù)小區(qū)市場活躍的程度,，及需求強度,，考慮采取區(qū)域劃分專人負責制的辦法進行管理，好處有幾點,，如下,、

(1)專人專區(qū)負責，業(yè)務人員對地理物情等各種環(huán)境不陌生,，有利于增強自信心,，便于業(yè)務工作的有效開展。

(2)人無論從心里還是從視覺印象上一般比較容易接受較為熟悉的面孔,，專人專區(qū)負責,，可在一定程度上增強我方人員在客戶心中的可信任感。提高邀約至門店的成功率。

(3)在競爭愈來愈激烈,，產(chǎn)品同質(zhì)化愈來愈嚴重的當今,，要想獲得更多的訂單，其中潛在客戶的市場開拓,，實在缺少不了70%-80%新老顧客的言語推薦,、及經(jīng)驗傳授。而且采取這種方式具有頗強的“連帶效應”,。所以我們必須做好售后服務工作,。

(4)有利于員工的能力、業(yè)績等各項考核指標的量化跟蹤,。

2,、做為業(yè)務團隊的業(yè)務員，身負完成公司業(yè)績指標的艱巨任務,，因此對業(yè)務員自身的業(yè)務技能和自我管理能力要求相應要高,。不過我們可以考慮給予一些相對強度的控制、溝通,、協(xié)調(diào)和督導,。

3、在激烈的市場競爭中,，更需要要求團隊成員與客戶保持極其高頻率和足夠數(shù)量的聯(lián)絡次數(shù),，及拜訪次數(shù)。以期望用相對穩(wěn)定的成交額和專業(yè)客戶服務,，將競爭對手遠遠的拋在身后,，與之拉開距離，創(chuàng)造良好的競爭優(yōu)勢,，讓競爭對手難以超越,。

4、完成公司目標任務,，及時反饋近期市場和客戶信息，配合團隊其它人員統(tǒng)籌開展工作,。

5,、引領業(yè)務團隊，開展各種實踐經(jīng)驗,，感悟,，心得的全面相互學習，從一定程度上增強我們團隊人員的業(yè)務技能,，以及自身素質(zhì),。

建材銷售工作計劃篇十四

遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此,，總體工作思路為,、

1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝,，發(fā)揮xx的系統(tǒng)優(yōu)勢;

2,、做標干工程，高品質(zhì),、高工藝;

3,、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶,、政府項目;

4,、維系好相關政府責任部門關系。

xx辦事處部門目標,、8000萬,。分攤到業(yè)務20xx萬/人;分攤到季度，每季度完成20xx萬,。

(一),、任務及重點突破方向

1、重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目,，酒店式公寓,、100米上高層。

2,、以xx的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場,，帶動其他產(chǎn)品的銷售。

3,、與相關部門的友好維系,，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦,、建材協(xié)會等,。

(二)具體計劃內(nèi)容

1、了解政府的政策力度,，建材協(xié)會,、節(jié)能辦的相關備案手續(xù)。

2,、客戶搜集,，搜房網(wǎng)查詢到171個住宅，28個公建,。建設信息網(wǎng),、政府招標網(wǎng)等等

3,、初步掃盤，了解項目狀況,。計劃用什么外墻外保溫?項目進展?何時來確定?分短期,、中期、長期客戶;已用外保溫是哪家?即競爭對手收集;外墻外保溫施工隊收集?

4,、跟進近期目標客戶,。

5、邀請客戶考察

(三)隊伍建設與人才儲備隊伍

建設初期建議8名業(yè)務,，后期淘汰4名,。1名內(nèi)勤;施工隊伍本地化;項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案,，可從同行業(yè)挖人才過來,。

(四)客戶發(fā)展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態(tài)表,。

大客戶的維護與開發(fā)政府單位,、上市公司及外資公司、本土大型公司,。需填寫大客戶登記表,。大客戶開發(fā)的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時,，就需要團隊的支持,。

(五)銷售費用管控

1、辦事處籌備費用,、34700元房屋租金約1500元/月,，合計三月為4500元;6個辦公桌，約2400元;1個會議桌約800元;xx把椅子約1800元;2臺臺式電腦約5000元;1臺一體機加改裝墨,、20xx元;其他支出,、20xx元;

2、日常費用,、9500元/月辦公費用500元/月(水,、電、電話)車輛油費4000元/月業(yè)務招待費用,、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總)

3,、項目的專項費用(需申請)

(六)公司與辦事處聯(lián)動

1、相關人員的培訓工作

2,、大客戶公關

3、客戶考察等相關任務

(七)工作效率的管控

1,、積極的心態(tài)

2,、工作的氛圍

3,、員工的自我提升

(八)日常工作的管控

對日常工作任務、工作目標合理分解細化,，完善營銷部門管理制度,。主要有以下幾個方面、考勤管理,、會議制度,、工作計劃與總結(jié)、項目報備與立項管理,、績效考評,。