我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習,、工作生活狀態(tài),。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文,，希望對大家能夠有所幫助。

房地產(chǎn)銷售感悟及心得體會篇一

在過去，我一直以為自己在班上是學的比較好的學生,。但是從這次的實習中，我真正的認識了自己的實力,。作為一名最基礎(chǔ)的銷售來說,，自己的實力尚且不夠，又怎么去奢求其他的工作呢?

在這三個月來,，在領(lǐng)導和前輩們的教導下,，我在學習上有了很大的進步。對于銷售,，也有了全新的認識,。尤其是現(xiàn)在對自己的認識,，我清楚的看到了自己缺乏哪些知識，知道自己哪里還缺乏經(jīng)驗,。

在這次的實習中,，我作為一名基礎(chǔ)的銷售人員。在工作中的基礎(chǔ)任務就是通過不斷的通過電話等手段去刪選潛在的客戶,。這個任務在一開始的時候聽上去很簡單,，但是作為銷售，我們可不緊急只是撥動號碼這么簡單,。我們還要根據(jù)客戶的情況盡自己全力的將自己的產(chǎn)品推銷出去,。在顧客購買前，我們的工作都算不得成功,。

在工作前,，我們進行了長達半個月的培訓，在培訓中嗎,，我通過老師的教導,，學習到了很多實用的銷售手段，過去一直比較模糊的銷售思路,，也漸漸的清晰了,。而且我們還學習了我們xxx企業(yè)的企業(yè)文化，讓我們對這個充滿可能的企業(yè)充滿了希望,。當然,，最重要的是我們對自己負責的產(chǎn)品有了更加深刻的認識。

在工作當中,，我漸漸的在實踐中記牢了自己在培訓中學到的東西,。并且在工作中，我開始逐漸對銷售的工作有了更清楚的認識,，明白了工作不是那么簡單的事情,。

在實習中，我們認識了工作,，體會了在社會生活的艱難,。這些都打破了過去我們在學校中的習慣，讓我們也漸漸的融入到了社會中去,。在體會了這次的實習后,，我相信在今后的工作中,，我一定能做到更好!

房地產(chǎn)銷售感悟及心得體會篇二

回首在房地產(chǎn)實習的三月,，時間過得是如此快，實習時間就要結(jié)束了,。這三個月里,，從事銷售工作,，我收到不少的益處。我明白一份工作做下來的不容易,，很多事情都不是看上去那么的簡單,，還是需要親身體驗才行。

我畢業(yè)實習選擇了房地產(chǎn)銷售工作,，這幾個月里,，我從一個只知理論，不知實踐的學生,，到現(xiàn)在已經(jīng)能夠運用所學知識到實踐中去了,。銷售房子也不是把人拉過來介紹就行的，還要自己去把要售賣的房子了解清楚,，給客戶一個最起碼的印象才行,，不能只是口頭上說說就行的，還是要實際的行動才可以,。要真正的把房子賣出去,，首次就要滿足客戶的要求，客戶需要什么樣的,，把符合客戶要求的房子賣出去,，再以合適的價格，才能談穩(wěn)合同,，從而銷售房子出去,。

作為一個銷售人員，要做的就是要把握客戶心理,，學會從客戶角度看問題,。簡單點來說，就是把自己當成客戶去想問題,，只有站在對方的立場上看,，解決問題才會簡單。在實習的這期間里,，這是我主管交給我的道理,，不再是我在書上學到那樣淺顯。很多的事情都不是自己想象中那樣的,，還是要自己深入了解客戶要求,，以及自己這方的籌碼。

房地產(chǎn)的市場競爭很強烈,，我在實習過程中做調(diào)查的時候,，感覺很深。在做銷售方面，都是個人見解,，只有發(fā)現(xiàn)了先機,，才能夠在別人之上做生意。在學校的時候也只知道銷售很難,，卻不知道真正到這個“戰(zhàn)場”時會更難,，稍一放松，機會就被別人拿走了,，所以做這一行無時無刻都要幾倍的精神去應對,。從來都是實踐中出真知，只有往里面深入行動,，方知具體情況,。

這實習三月，給了我很多的學習機會,，有很多對這一行工作的了解,，我也真正知道了工作是真的很辛苦的，不是不勞動就能拿到應得的報酬的,。做銷售一行的競爭是很殘酷的,，在社會上生存也是需要付出無盡的努力才行，不是在學校里面的那樣悠閑和簡單,，相反是很復雜的,。

這次實習經(jīng)歷，我在其中收獲很多,，很感謝房地產(chǎn)給我這樣的機會,，做與自己專業(yè)相關(guān)的工作，也感受到這個社會從來都不是輕松簡單就能夠生存的,，一定是自己去努力才能得到回報的,。它讓我明白，努力就不會有錯的,，還要及時抓住機會,。未來我只會更加好，相信自己,。

房地產(chǎn)銷售感悟及心得體會篇三

回顧以往在教室里學習的銷售方面的學習,，我有很多的不足之處，很多現(xiàn)實情況下,，課本學習的和現(xiàn)實工作中要做到的不是十分的一致,，我堅信實踐出真理，課本只是一個參考,，我還有很多的地方需要改進,，我相信我可以做的更好,，不斷的努力，不斷的進步,，我相信以后的道路一定會走好。正是在這種情況下,，我決定參加銷售實習,。

一個月的銷售實習結(jié)束了，在保北地區(qū)實習經(jīng)歷使我對銷售有了初步的了解和認識,，從中也學到了很多,。回顧這一個月的銷售實習,，雖然很累,，但是我過得很充實，在工作中體會到了艱辛,，也獲得了成功的喜悅,。銷售大多是一些細小瑣碎的工作，在工作過程中往往是細節(jié)決定了成敗,。銷售不是什么風光的事,，所謂的風光是業(yè)務員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績。整個實習我們主要工作就是貼底圍,，跟車鋪貨,，轉(zhuǎn)店理貨，工作繁瑣而艱辛,，我們都咬緊牙關(guān)堅持了下來,，學到了不少東西，從中也了解到了銷售的不容易,。這一個月來,，我徹底地體會到了"四千四萬"的企業(yè)精神。

作為一個銷售人員,，最基本的是要了解自己的產(chǎn)品,。業(yè)務員應該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個口味：原汁豬骨，原汁牛骨,，醬香豬骨,，醬香牛骨，香辣豬骨,，香辣牛骨,，酸辣牛骨，骨湯雞汁,，骨湯海鮮,，土豆排骨，玉米排骨，西紅柿排骨,。珍骨煲現(xiàn)在有7個口味：紅燒雙牛,，香辣雙牛，酸辣雙牛,，爆椒雙牛,，原雞排骨，蹄花排骨,，辣白菜豬骨,。圣戰(zhàn)士有6個口味：孜然羊排，香辣牛排,，法式香蔥,，韓國燒烤，鐵板牛肉,，香烤雞翅,。

了解并熟知政策，是推薦產(chǎn)品的保證,。店主選擇經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,，而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務員的必要條件,，這份信心會傳給你的客戶,，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心,，你的客戶對它自然也不會有信心,。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服,，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的,。

業(yè)務員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務員應該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針,，并且確實地遵守企業(yè)的政策,，進而促進銷售額的增長。一些不正當?shù)淖龇?，如擾亂市場的惡性競爭,、竄貨等，雖然增加了銷售額,，但損害了企業(yè)的整體利益,，是有害無益的。因此,，讓經(jīng)銷商了解,、遵守并配合企業(yè)的政策,，是業(yè)務員對經(jīng)銷商管理的重要方面。作為業(yè)務員,，不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策,，還要對競品的政策有一定的了解，以便于比較溝通,，使客戶明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣,。

對于公司產(chǎn)品有的資料，說明書,，廣告等,，均必須努力研討,，熟記,，同時要搜集競爭對手的廣告宣傳資料及說明書等，加以研究,，分析,，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼,，采取相應對策,。沒有拜訪就沒有銷售，但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實現(xiàn)銷售,。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個月賣了多少貨?這個月能回多少款?下個月能再進多少貨?這無助于銷售業(yè)績的提升,。

最優(yōu)秀的業(yè)務員是那些態(tài)度最好，商品知識最豐富,，服務最周到的業(yè)務員,。所以業(yè)務員在熟悉業(yè)務的前提下，必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟,，銷售方面的書籍,，雜志，尤其必須每天閱讀報紙,，了解國家,，社會信息，新聞大事,，拜訪客戶時,，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞,，見識淺薄,。銷售是要一個團隊共同努力，一起拼搏才能創(chuàng)造輝煌業(yè)績的,。僅僅靠業(yè)務員的努力是遠遠不夠的,，還需要公司生產(chǎn)的支持,，市場部的指導。僅僅是貼底圍這一項簡單的工作,，就給了我不少的啟示：

一,、談判需要技巧，見不同的人說不同的話,。每個店,，每一個店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法,，使用正確的談判方式,。貼底圍時，有的店主同意貼在店內(nèi),，隨便貼,，有的店主絕不讓貼，而多數(shù)店主態(tài)度不明,，猶豫不決,，對這些情況，談判時說話的側(cè)重點不同,。對同意貼的不用太費力解釋,，對不同意的可選擇折衷的方法，少貼或貼在店主指定住置,，對猶豫的店主則應多講底圍的好處及貼了以后的好處,。

二、要善于尋找方法,。解決問題有很多種方法,，而最終只會有一種方法被我們采納使用，而尋找出最有效,，最適合的方法至關(guān)重要,。比如，貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,，但“梯子作業(yè)”有諸多弊端：扛梯子太費力氣,，店內(nèi)空間狹小，用梯子很不方便······而我們采用“竹竿作業(yè)”,，不但節(jié)省了力氣,，也不再受空間的限制，實際操作中也簡便易行,，而且貼出的效果很好,。

三、選擇好工具,，事情就做好了一半,。所謂“工欲善其事必先利其器”,，使用竹竿貼底圍，想要貼出好的效果,，最先要做的就是對竹竿的加工,。竹竿的長度、粗細,、硬度,，竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度,、是否堅挺,，都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好,，操作規(guī)范,，那么貼底圍的效果一定很好。

四,、底圍不僅是對顧客的廣告宣傳,，更是對店主的潛移默化的影響,，選擇貼底圍的位置很重要,。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。顧客看到只會當作一個廣告宣傳,，不會過多在意,，而店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維,，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象,，使其在日常?經(jīng)營中，會在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品,，樂意賣我們的'產(chǎn)品,。

通過銷售實習，不但學到了銷售上的知識,，提高了自身能力,，我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問題：一、現(xiàn)在市場上經(jīng)營的我們的產(chǎn)品主要是大骨面,，其他品類仍然未打開市場,，不被消費者認同。大骨面一枝獨秀這種現(xiàn)象存在著極多的隱患,，一旦大骨面銷售受到影響,，而其他品類又不能將影響沖減，會造成嚴重的后果,。

在此次實習轉(zhuǎn)店過程中,，我特意留心觀察了其他品牌的方便面,，對其質(zhì)量，價格,，促銷手段都做了相應的了解,。主要競品康師傅和華龍沒有什么大的舉措，而中旺面館力度很大,，以高質(zhì)量強力促銷為武器,，對我們產(chǎn)品的沖擊很大，另外還有一些小廠面以低質(zhì)低價充斥市場,，并模仿我們的主力產(chǎn)品大骨面,，如京都生產(chǎn)的上骨面，包裝與大骨面的包裝基本相同,，不仔細看不易發(fā)現(xiàn),。

房地產(chǎn)銷售感悟及心得體會篇四

加入xxx公司已經(jīng)有三個月的時間了，伴隨著在工作上的學習和改進,，我在銷售的工作上也越來越接近一個真正的銷售者,。

在這一段社會的經(jīng)歷中，我通過在工作中的努力提高了自身的專業(yè)能力,，更體會到了在這個社會環(huán)境下該怎么去生存,。第一次真正離開了父母和校園，在外的生活讓我體會到了真正的辛苦,，但對我而言,，這未嘗也不是一次珍貴的體會。

作為一名大學生,，雖然這是我第一次外出的實習,，但通過這些年對社會環(huán)境的認識，我在人際交流和生活方面一時間都沒有出現(xiàn)什么問題,。且在老師的指點下,，我很快也找到了自己此行的實習目標——xxx公司。

在這次的實習中,，我加入了xxx公司的xx部門,，并在領(lǐng)導的教導培訓下負責xx崗位的頂崗實習任務。雖說這是一份工作,，但比起其他經(jīng)驗豐富且能力優(yōu)秀的同事而言,，我只不過是掌握了一些比較基礎(chǔ)工作知識的學生而已。雖然在培訓方面還能較好的吸收經(jīng)驗,，但在起初的工作中可是犯下了不少的錯誤,。但這樣的經(jīng)歷也讓我較好的認識到自己的不足，并開始在工作中充分的改進自己,，吸收領(lǐng)導的經(jīng)驗教導,，提高自身的能力,。

在實習中，因為我是新人的緣故,，周圍的同事都非常的照顧我,，不僅給我我工作帶來了很多的指點，還經(jīng)常鼓勵我,，教導我一些工作中的技巧?，F(xiàn)在回顧自己的經(jīng)歷，我感到自己真的十分幸運,，加入了這樣一個溫暖熱情的公司,，收獲了這么多熱情親切的朋友。

而在工作之外,，為了能方便上下班,，我也搬出了學校，并開始了在社會環(huán)境中獨立自主的生活,。但自從自己搬出了校門之后,，我才真正體會到了社會中的“復雜和麻煩”。

過往在學校的宿舍的時候,，很多在生活中復雜的事情,，如：“燃氣、物業(yè),、水電費……”等復雜的事情都被簡化,，但如今我獨自走上了社會,，每天除了學習工作的方法之外,，回到家中還要對生活進行思考，并在這個沒有宿管管理的生活中管理好自己的行為,，保證好自己的生活規(guī)律,。

體會了走出校園的實習，我才真正的明白了什么叫“在家千日好,，出門萬事難,！”只有真正離開了父母和學校的照顧，我才體會到了生活的辛苦,。但也正是因為這些生活和工作上挫折,，才促進了我個人的成長和進步！相信在今后的社會生活中,，我一定會越來越出色,！