“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

書(shū)店?duì)I銷(xiāo)策劃方案封面篇一

我打算開(kāi)的是一個(gè)新式復(fù)合型書(shū)店,。

我們的店鋪名是“半日浮生”，這個(gè)名字取自“偷的浮生半日閑”,，在現(xiàn)代的社會(huì),，無(wú)論是上班的工作人員還是學(xué)生，每日都因各種各樣的事情而忙碌,，所以我認(rèn)為人們需要書(shū)店來(lái)平息自己的浮躁的內(nèi)心,。

書(shū)店的地點(diǎn)是在學(xué)校內(nèi)，類(lèi)型主要以集消費(fèi),，享受,，收藏愛(ài)好，學(xué)術(shù)交流為一體的新式復(fù)合型書(shū)店,。

（一）優(yōu)勢(shì)

1,、價(jià)格便宜。首先因?yàn)閷W(xué)校支持同學(xué)創(chuàng)業(yè),，免去水電的費(fèi)用,，這使我們書(shū)店的成本比較低。還有我們一次進(jìn)貨多,，在價(jià)格上比較便宜,。還有二手書(shū)籍的價(jià)格也很便宜,。

2、沒(méi)有店面租金成本,。這個(gè)主要需要感謝學(xué)校的政策,。

3、產(chǎn)品種類(lèi)多樣化,。在書(shū)店中我們會(huì)出售一些文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化交流享受產(chǎn)品,。

4、銷(xiāo)售方式多樣化,。我們將加入網(wǎng)上售書(shū),，做到集實(shí)體，網(wǎng)絡(luò)為一體的書(shū)店,。

（二）劣勢(shì)

1,、管理經(jīng)驗(yàn)少。管理者都是學(xué)生,，從未管理過(guò)店面,，所以我們?nèi)狈σ恍┕芾淼慕?jīng)驗(yàn)。

2,、缺乏人氣,。因?yàn)閷W(xué)校只有圖書(shū)館和校外有一個(gè)書(shū)報(bào)亭，所以同學(xué)們對(duì)我的書(shū)店不是很熟,，所以我的書(shū)店缺乏足夠的人氣,。

3、地理位置差,。學(xué)校將給我們的地段比較“偏僻”,，它不是同學(xué)們每天的“必經(jīng)之路”，就李嘉誠(chéng)的“地段論”來(lái)說(shuō),，這不是一個(gè)很好的地理選擇,。

（三）機(jī)會(huì)

1、舊書(shū)市場(chǎng)對(duì)學(xué)校的師生來(lái)說(shuō)相對(duì)空白,，經(jīng)過(guò)培養(yǎng)和規(guī)范的市場(chǎng)必成為讀書(shū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域,。

2、許多學(xué)生的休閑觀念發(fā)生改變,，他們不在沉迷于網(wǎng)絡(luò),，戀愛(ài)，不在滿(mǎn)足于吃穿,，他們更講究精神層次的滿(mǎn)足和個(gè)人能力的提升,，這種觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到尋找安靜的讀書(shū)場(chǎng)所中。

3,、在學(xué)校附近沒(méi)有一個(gè)正式的書(shū)店,。學(xué)校的圖書(shū)館它只是一個(gè)提供閱讀和查閱資料的地方,，不是一個(gè)以營(yíng)利為目的地產(chǎn)業(yè)，而校外的報(bào)亭更是沒(méi)有書(shū)籍,，所以無(wú)法和我們書(shū)店競(jìng)爭(zhēng),。

4、學(xué)校有將近兩萬(wàn)的師生,，他們大多數(shù)有著中國(guó)人共有的“書(shū)店情結(jié)”,，所以說(shuō)顧客群體可以保證。

（四）威脅

1,、網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的沖擊。現(xiàn)在是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，電子商務(wù)無(wú)處不在,，網(wǎng)絡(luò)售書(shū)業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)張是傳統(tǒng)實(shí)體書(shū)店銷(xiāo)售下滑的致命因素。網(wǎng)絡(luò)書(shū)店以圖書(shū)種類(lèi)眾多,，快捷的購(gòu)買(mǎi)方式,，更加便宜的價(jià)格吸引著諸多顧客和不斷擠壓著實(shí)體書(shū)店的生存空間。

2,、閱讀方式改變,。近年來(lái)隨著數(shù)字化的發(fā)展，讀者的閱讀方式在明顯的改變,。從紙質(zhì)閱讀到電子閱讀,，再到移動(dòng)閱讀，這些改變無(wú)疑不是在給實(shí)體書(shū)店的生存增加了難度,。

前期

前期因?yàn)闀?shū)店剛剛開(kāi)始,，管理者沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，書(shū)店沒(méi)有人氣,，顧客對(duì)書(shū)店不了解,。所以我們打算用1到1、5月的時(shí)間來(lái)積累書(shū)店的人氣和管理者對(duì)管理書(shū)店的經(jīng)驗(yàn),。而我們主要以書(shū)籍的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，種類(lèi)齊全，店面的裝潢設(shè)計(jì)和一系列的宣傳活動(dòng)來(lái)吸引顧客,。

中期

因?yàn)榍捌跁?shū)店已經(jīng)積累一些人氣和管理的經(jīng)營(yíng),，所以我們?cè)谥衅跁?huì)繼續(xù)保持前期的優(yōu)勢(shì)，并且把書(shū)店的風(fēng)格向文化交流享受的方向發(fā)展,。我們將會(huì)舉行一些文化交流會(huì),，學(xué)術(shù)沙龍，學(xué)術(shù)報(bào)告,，聽(tīng)名人講座等活動(dòng)來(lái)發(fā)展我們的書(shū)店,，同時(shí)我們會(huì)在書(shū)店中推出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和閱讀時(shí)文化享受產(chǎn)品,，這也將是我們書(shū)店主要運(yùn)行的方案。

后期

在后期,，我們將會(huì)繼續(xù)以文化交流享受為店面的主要發(fā)展風(fēng)格,，同時(shí)創(chuàng)立一個(gè)讀者愛(ài)好協(xié)會(huì)（注：如果時(shí)機(jī)成熟，我們?cè)谥衅跁r(shí)候就會(huì)成立）,，以保持協(xié)會(huì)內(nèi)部成員愛(ài)好的同時(shí),，讓協(xié)會(huì)內(nèi)成員帶動(dòng)吸引更多的同學(xué)進(jìn)入我們協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)將以書(shū)籍的類(lèi)別分為不同的組,，同學(xué)們可以在一起交流享受讀書(shū)的樂(lè)趣,。

我們書(shū)店的貨物可以分為三種。

1,、書(shū)籍

書(shū)籍又分為新書(shū)和舊書(shū)兩種,。新書(shū)我們可以從揚(yáng)州的新書(shū)批發(fā)市場(chǎng)和從網(wǎng)上的阿里巴巴上購(gòu)買(mǎi)；而舊書(shū)我們可以從揚(yáng)州的花鳥(niǎo)市場(chǎng)和二手批發(fā)市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi),，也可以和揚(yáng)州二手書(shū)籍賣(mài)家直接聯(lián)系,。

2、報(bào)紙·雜志

關(guān)于報(bào)紙·雜志我們可以直接和報(bào)社合作,，報(bào)社的報(bào)紙·雜志一般是賣(mài)不完的可以調(diào)換,，所以我們不需要擔(dān)心。

3,、文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品

對(duì)于文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品我們可以從兩個(gè)渠道來(lái)進(jìn)貨,。第一：從阿里巴巴上直接批發(fā)進(jìn)貨，但這樣物品的質(zhì)量無(wú)法保證,。第二：我們可以從揚(yáng)州本地的小商品批發(fā)市場(chǎng)和美食城批發(fā)物品,，但這樣的價(jià)格比在阿里巴巴上會(huì)貴上一些。

（一）自身改變

1,、定位顧客群體

我們的書(shū)店主要面對(duì)的顧客是老師,，學(xué)生。所以我們的書(shū)店內(nèi)將以教材資料,，教育書(shū)籍,，工具書(shū)，考試參考書(shū),，小說(shuō),，報(bào)紙，雜志等書(shū)籍和一些精致的文化創(chuàng)意產(chǎn)品,，文化交流享受產(chǎn)品為主產(chǎn)品,，以?xún)r(jià)格，服務(wù)，獨(dú)特的裝潢設(shè)計(jì)和濃厚的學(xué)術(shù)氛圍為主要發(fā)展方向的一個(gè)新式運(yùn)行方式,。

2,、大力拓展圖書(shū)業(yè)務(wù)

我們書(shū)店將加入網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的步伐，讓同學(xué),，老師可以在網(wǎng)絡(luò)上就看到我書(shū)店內(nèi)的書(shū)籍,，方便同學(xué)們的購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)也增加就顧客的群體,。

我們書(shū)店還將努力地和學(xué)校合作,，爭(zhēng)取拿下?lián)P州各個(gè)學(xué)校的教科資料這筆生意。

（二）店面特色

1,、古典氛圍

我們的書(shū)店裝潢將以白色為主,，在四面墻上會(huì)掛上一些中國(guó)的山水畫(huà)，并且會(huì)在店里放一些中國(guó)古典輕音樂(lè)（注：《高山流水》,，《漁樵問(wèn)答》）,，同時(shí)在店中會(huì)放上一些小景盆栽和適當(dāng)?shù)臅r(shí)候點(diǎn)上一些檀香?？偟恼f(shuō)我們書(shū)店將會(huì)以古典氛圍為主。

2,、增加留言板

在店中將免費(fèi)提供便利貼和將留下一塊墻角,，同學(xué)們可以在便利貼上寫(xiě)字后貼在墻角上，上面的話可以是對(duì)我們書(shū)店說(shuō),，也可以使自己勵(lì)志,，還可以使對(duì)自己的意中人說(shuō)，而且在墻上如果你留下自己的號(hào)碼和別人的號(hào)碼,，那么將有可能被我抽中,，幫你發(fā)送短信（注：每天十名）。這樣在無(wú)形之中就為書(shū)店增加了大量的人氣,。

（三）產(chǎn)品特色

1,、價(jià)格便宜

現(xiàn)在很多同學(xué)本想買(mǎi)書(shū)籍的，但看到那昂貴的價(jià)格就怯步了,，而且學(xué)校附近都是新書(shū),，沒(méi)有二手書(shū)籍，所以我們書(shū)店出售二手書(shū)籍的價(jià)格是他們所不能比的,。

2,、出售文化創(chuàng)意產(chǎn)品

在書(shū)店中除了出售書(shū)籍外，我們還將出售文化延展產(chǎn)品,，用來(lái)增加我們的顧客群體,，報(bào)紙店面的收入的同時(shí)，引導(dǎo)讀者享受文化閱讀，并且文化創(chuàng)意產(chǎn)品以著精致的外表還可以做為朋友之間的禮物,，這個(gè)更加的吸引了同學(xué)們對(duì)文化閱讀的興趣,。而且這個(gè)在學(xué)校附近是沒(méi)有出售的。

（四）引導(dǎo)文化交流,，享受

1,、文化沙龍

在書(shū)店有了一些人氣后，我們將會(huì)不定期的舉行一些文化沙龍,，文化交流會(huì)等來(lái)吸引讀者的閱讀享受興趣,。在這個(gè)時(shí)候我們可以退出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品。

2,、讀者愛(ài)好協(xié)會(huì)

在后期,，我們將會(huì)把書(shū)店中的長(zhǎng)期顧客和喜愛(ài)讀書(shū)的人集合起來(lái)一起創(chuàng)辦一個(gè)“讀者愛(ài)好協(xié)會(huì)”，這樣我們可以長(zhǎng)期的保持讀者的興趣愛(ài)好和保持書(shū)店的生意外還可以利用協(xié)會(huì)的印象力去渲染更多的人,，使他們都變的熱愛(ài)閱讀,，享受閱讀。這樣也可以長(zhǎng)期的保持書(shū)店的運(yùn)行,。

（五）經(jīng)營(yíng)手段

辦理會(huì)員卡銷(xiāo)售

辦理會(huì)員卡的優(yōu)惠：

①可以享受一定額度的折扣

②短時(shí)間為顧客搜集急需而買(mǎi)不到的書(shū)籍

③送貨上門(mén)（僅限校內(nèi),，而且要滿(mǎn)一定數(shù)額）

④第一時(shí)間想各科推薦新的書(shū)籍，資料

書(shū)店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：校圖書(shū)館和校外書(shū)報(bào)亭,。校圖書(shū)館它只是一個(gè)閱讀,，查找資料的地方，它不是盈利的商店,，而且圖書(shū)館的書(shū)籍更新速度很慢和圖書(shū)館內(nèi)小說(shuō)缺少,；校外報(bào)亭內(nèi)基本沒(méi)有書(shū)籍，只有少數(shù)幾種報(bào)紙,，而且每種報(bào)紙的數(shù)量也不是很多,。

所以說(shuō)學(xué)校內(nèi)外的圖書(shū)市場(chǎng)幾乎是空白，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng),，更有力于發(fā)展,。

1、成本預(yù)算

書(shū)店成本分為三部分：

①一次性固定投入,，包括店面裝修,，書(shū)架制造，營(yíng)業(yè)設(shè)備購(gòu)買(mǎi)②圖書(shū)的采購(gòu)資金（商品的成本）

③日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

固定投入大約在2500元,，圖書(shū)采購(gòu)資金大約剛開(kāi)始需要5000元加上以后每月需要500元左右,，日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用大約50元一天。

2,、投資金額

我們一共五為伙伴,，我們初步打算投資一萬(wàn)五千元,。

3、收益分析

我們認(rèn)為剛開(kāi)始在學(xué)校開(kāi)書(shū)店生意會(huì)比較紅火,，但漸漸冷淡,，在冷淡的時(shí)候我們推出文化交流，享受時(shí),，生意又將回升,，最終固定在一個(gè)定值，并上線波動(dòng),。

4,、利潤(rùn)分配

每個(gè)月的純利潤(rùn)額：

30%作為下月的圖書(shū)的采購(gòu)資金；20%作為周轉(zhuǎn)資金,；10%作為日常費(fèi)用,；40%作為人員工資基金。

人員工資基金分配

如果書(shū)店不慎經(jīng)營(yíng)失敗,，書(shū)店的固定投入中裝潢的資金是無(wú)法回收的,，而書(shū)架和營(yíng)業(yè)設(shè)備可以在網(wǎng)上出售，而點(diǎn)內(nèi)書(shū)籍可以在二手書(shū)籍市場(chǎng)上出售,，而且虧損的金額五人分擔(dān),。

書(shū)店?duì)I銷(xiāo)策劃方案封面篇二

開(kāi)辦網(wǎng)上書(shū)店也可以為在校大學(xué)生提供方便、廉價(jià),、高效的購(gòu)書(shū)方式,，促進(jìn)文化傳播，幫助國(guó)家和學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀的人才,，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。網(wǎng)上書(shū)店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書(shū)店必不可少的經(jīng)營(yíng)策略,。目前,，網(wǎng)上書(shū)店在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上可以實(shí)現(xiàn)的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化，可以說(shuō)從最基本的對(duì)外溝通展示功能,、信息發(fā)布功能,，在線圖書(shū)展示功能、在線洽談功能,、在線交易功能,、在線采購(gòu)功能、在線客戶(hù)服務(wù)功能,、在線網(wǎng)站管理功能等等,，幾乎以往傳統(tǒng)書(shū)店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子化的高效運(yùn)作。

但是,，網(wǎng)上書(shū)店的推廣更不易,，考慮的因素更多，如書(shū)店上網(wǎng)的需求分析、書(shū)店上網(wǎng)總體規(guī)劃,、網(wǎng)上書(shū)店系統(tǒng)的功能和實(shí)施方案,、網(wǎng)上書(shū)店的傳播與推廣、運(yùn)行網(wǎng)上書(shū)店系統(tǒng)的軟件和硬件配置,、網(wǎng)上書(shū)店的管理系統(tǒng)和管理方法等等,。網(wǎng)上書(shū)店具體實(shí)施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書(shū)店在internet的實(shí)際效果和經(jīng)濟(jì)效益，這不僅是技術(shù)問(wèn)題,，同時(shí)也涉及到管理的因素,。

在中國(guó)大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，針對(duì)中國(guó)的現(xiàn)狀,，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來(lái)說(shuō),，是有點(diǎn)勉強(qiáng)，但是我們要站得高看得遠(yuǎn),，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的空間還是很大的,，非常有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以大大的減少投資,，見(jiàn)效速度快,，是企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)的首選。

可行性分析：

1,、網(wǎng)上書(shū)店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2,、網(wǎng)上的書(shū)店傳播速度快

3、網(wǎng)上書(shū)店所面對(duì)的購(gòu)買(mǎi)顧客群達(dá)到8000萬(wàn)人

網(wǎng)站的設(shè)計(jì)需求分析

1,、,、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)

2、樹(shù)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象

3,、保持市場(chǎng)的地位

4,、吸引更多的客戶(hù)，提供短期優(yōu)惠,、定期更新信息,、了解客戶(hù)、實(shí)行打折,、搞促銷(xiāo)活動(dòng)等,。

5、為現(xiàn)有的客戶(hù)提供更有效的服務(wù)

6,、開(kāi)發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì),，比如：各種音響制品、各種軟,、硬件,、學(xué)習(xí)光盤(pán)等等,。

7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起,。

1、品牌打造,，建立書(shū)店及連鎖店

2,、除了人員促銷(xiāo)手段，非人員促銷(xiāo)包括三種形式：廣告,、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣

3,、搜索引擎推廣

4、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺(tái),，把我們書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的新產(chǎn)品及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶(hù)眼前,。

5、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站,，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接,，這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度。

6,、商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)軟件,，把大學(xué)城書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺(tái)。

7,、利用假期,，周末，進(jìn)行校園促銷(xiāo)招聘活動(dòng),，提高知名度,。

8、實(shí)行會(huì)員制,。

針對(duì)internet上的安全風(fēng)險(xiǎn),，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵，isp應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理,。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個(gè)方面：

1,、防止未授權(quán)存取,。

2,、防止泄密。

3,、防止用戶(hù)拒絕系統(tǒng)的管理,。

4、防止丟失系統(tǒng)的完整性,。

書(shū)店?duì)I銷(xiāo)策劃方案封面篇三

致力于成為南京市二手書(shū)交易市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè),。提供一流的服務(wù),，讓顧客完全滿(mǎn)意。追求經(jīng)濟(jì),、社會(huì)（信譽(yù)）,、環(huán)境（人和）三個(gè)效益的統(tǒng)一，推崇可持續(xù)發(fā)展,。

（一）發(fā)展戰(zhàn)略

具體計(jì)劃有：首先以大學(xué)生群體為主,，之后拓展目標(biāo)市場(chǎng)，深入在職人員和社區(qū)居民市場(chǎng),，占有一定的市場(chǎng)份額,。電子書(shū)業(yè)務(wù)繼續(xù)推廣，提升網(wǎng)店點(diǎn)擊量,。繼續(xù)優(yōu)化我們的二手書(shū)服務(wù)業(yè)務(wù),，為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)且貼心的服務(wù)，開(kāi)發(fā)手機(jī)客戶(hù)端,，能夠更方便我們的顧客群,，隨時(shí)隨地的了解我們的二手書(shū)信息。

（二）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1,、差異化戰(zhàn)略：被認(rèn)為是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化,，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。產(chǎn)品差異化帶來(lái)較高的收益,，可以用來(lái)對(duì)付供方壓力,，同時(shí)可以緩解買(mǎi)方壓力。當(dāng)客戶(hù)缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不高,。最后，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠(chéng)的公司，在面對(duì)替代品威脅時(shí),，其所處地位比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也更為有利,。我們經(jīng)營(yíng)的二手書(shū)店所含有的獨(dú)特之處就是在回收?qǐng)D書(shū)的同時(shí)在各大高校附近設(shè)置代存點(diǎn),。

2、成本戰(zhàn)略：也稱(chēng)低成本戰(zhàn)略,。當(dāng)成本的企業(yè)的價(jià)格相當(dāng)于或低于其競(jìng)爭(zhēng)廠商時(shí),、它的低成本地位就會(huì)轉(zhuǎn)化為高收益,。盡管一個(gè)成本的企業(yè)是依賴(lài)其成本上的地位來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的,，而它要成為經(jīng)濟(jì)效益高于平均水平的超群者，則必須與其競(jìng)爭(zhēng)廠商相比，在產(chǎn)品別具一格的基礎(chǔ)上取得的價(jià)值相等或價(jià)值近似的有利地位,。成本戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日地實(shí)際實(shí)施該戰(zhàn)略的技能,。因?yàn)槲覀儠?shū)店的位置主要集中于江寧區(qū),，并且房?jī)r(jià)較低,，就節(jié)省了成本,。

應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類(lèi)型的消費(fèi)者，并且針對(duì)不同類(lèi)型消費(fèi)者的需求提供相應(yīng)的書(shū)籍予以滿(mǎn)足,，例如自考接本的消費(fèi)者,，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費(fèi)者等,，老年人所需的養(yǎng)生保健類(lèi)的書(shū)籍以及兒童教育類(lèi)書(shū)等,。盡量做到主要消費(fèi)者需求的書(shū)籍類(lèi)型分明,，有針對(duì)性的滿(mǎn)足。

（一）目標(biāo)市場(chǎng)選擇和特征

目標(biāo)市場(chǎng)是南京的二手書(shū)回收市場(chǎng),，網(wǎng)上二手書(shū)交易商城（當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，淘寶網(wǎng)）,，特征是：文化程度高,，對(duì)書(shū)本的渴求強(qiáng)烈，需要不斷從書(shū)本中豐富知識(shí),，但是消費(fèi)能力不是很高,。

（二）市場(chǎng)定位

1、利益定位：定位為“誠(chéng)信服務(wù),，顧客至上”,，盡力滿(mǎn)足消費(fèi)者偏好和需求，把握消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理,，給學(xué)生和老師帶來(lái)方便與實(shí)惠,。

2、價(jià)格與質(zhì)量定位：應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研中消費(fèi)者主要偏好三折的舊書(shū)價(jià)格,，將主要書(shū)籍的價(jià)格定位定價(jià)的35%,，并力圖使二手書(shū)物美價(jià)廉。使消費(fèi)者有物美價(jià)廉的感受,。

1,、產(chǎn)品策略

根據(jù)我們書(shū)店的目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分，主要將我們的二手圖書(shū)分為五大類(lèi)：學(xué)習(xí)考試類(lèi),、文學(xué)名著類(lèi),、高校暢銷(xiāo)書(shū)類(lèi)、雜志期刊類(lèi),、經(jīng)濟(jì)管理類(lèi),。其中我們認(rèn)為因?yàn)樵趯W(xué)校周?chē)瑧?yīng)該以學(xué)習(xí)考試類(lèi)為主,，其他圖書(shū)為輔,。

（1）學(xué)習(xí)考試類(lèi)。是本二手書(shū)店的主要書(shū)籍,，因?yàn)樵诖髮W(xué)中,，每一個(gè)專(zhuān)業(yè)都必須考證，來(lái)證明自己的能力,。很多人要考的證不僅僅局限在計(jì)算機(jī),、英語(yǔ)一類(lèi)，更多的在經(jīng)濟(jì)管理,、教育類(lèi),，且往往一個(gè)人要考好幾門(mén)證,，這對(duì)于二手書(shū)市場(chǎng)是個(gè)很大的機(jī)遇。另外在其他學(xué)校中也有轉(zhuǎn)本的學(xué)生,，所以這也是一個(gè)很好的市場(chǎng),。因此，書(shū)店可以根據(jù)此情況,，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書(shū)籍資料,，書(shū)店只保留近兩年的考證類(lèi)書(shū)籍，超過(guò)期限的可以將其轉(zhuǎn)賣(mài)給廢品收購(gòu)站,，以收回成本,，也避免書(shū)記的積壓。

（2）文學(xué)名著類(lèi),。社會(huì)上愛(ài)好文學(xué)的讀者愿意以低價(jià)購(gòu)買(mǎi)我們的二手書(shū)籍,。

（3）高校暢銷(xiāo)書(shū)籍,。這些書(shū)都是關(guān)于一些商界名流的奮斗歷程,，以及一些勵(lì)志書(shū)籍。這類(lèi)書(shū)在圖書(shū)館很難看到,，所以給她們以?xún)?yōu)惠的價(jià)格,，他們還是愿意購(gòu)買(mǎi)的。

（4）雜志期刊類(lèi),。雜志周刊在大學(xué)生中很流行,，因?yàn)殡s志周刊中信息很新，所以大學(xué)生愿意來(lái)購(gòu)買(mǎi),。

（5）經(jīng)濟(jì)管理類(lèi),。目前商學(xué)專(zhuān)業(yè)很熱門(mén)，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理的學(xué)生較多,，大多數(shù)人爭(zhēng)相考證,，出售這類(lèi)二手書(shū)，更能迎合他們的專(zhuān)業(yè)要求,。

（6）其他類(lèi),。老年人養(yǎng)生保健用書(shū)，兒童教育類(lèi),。

（7）書(shū)籍代存,，對(duì)于大四即將畢業(yè)，無(wú)法及時(shí)運(yùn)回去,，又沒(méi)找到合適的房子,，書(shū)籍沒(méi)有地方放，我們可以幫他們代存,。

2,、定價(jià)策略

定價(jià)依據(jù)：是書(shū)籍的回收成本和再利用價(jià)值,。主要根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查所得的其他商家的平均售價(jià),，參考他們的售價(jià),，在制定相對(duì)便宜且有一定利潤(rùn)孔家的價(jià)格。

（1）靈活定價(jià),。二手書(shū)可以根據(jù)二手書(shū)的新舊程度以及正版盜版來(lái)確定收購(gòu)價(jià),，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求，將主要價(jià)格定在原價(jià)的1折,，部分比較稀少的書(shū)籍可以定為原價(jià)的2折到3折,，其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。

（2）數(shù)量折扣,。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的書(shū)籍達(dá)到一定數(shù)量時(shí),，給予一定的折扣，大概在3%—5%,。

（3）代存價(jià)格,。一天2元，一月50元,。

3,、渠道策略

渠道分為兩類(lèi)：回收渠道和銷(xiāo)售渠道。一方面在店面銷(xiāo)售,，另一方面在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售,，還有就是銷(xiāo)售給二手書(shū)市場(chǎng)，比如天宮書(shū)店,，地址在白下區(qū)2號(hào)張公橋二號(hào),。店面銷(xiāo)售：經(jīng)過(guò)調(diào)查，學(xué)生們普遍不愿意主動(dòng)去聯(lián)系二手書(shū)收購(gòu)商,，他們更愿意二手書(shū)收購(gòu)商上門(mén)收購(gòu)二手書(shū),。所以回收渠道應(yīng)該是書(shū)店主動(dòng)上門(mén)回收，或者定時(shí)段在學(xué)生公寓出口定點(diǎn)收集,，也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購(gòu)站達(dá)成合作協(xié)議,，讓廢品收購(gòu)站保留一些有利用價(jià)值的書(shū)，而二手書(shū)店將價(jià)值不大的書(shū)賣(mài)給廢品收購(gòu)站,，實(shí)現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定,、合理。實(shí)體店渠道銷(xiāo)售具體業(yè)務(wù)：1,、二手圖書(shū)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù),。實(shí)體店內(nèi)展銷(xiāo)齊全的二手圖書(shū)，并以熱忱的態(tài)度為顧客提供滿(mǎn)意的服務(wù),。2,、圖書(shū)代存,，為不方便把書(shū)帶走的莘莘學(xué)子提供圖書(shū)的代存點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售：可以通過(guò)建立qq群達(dá)成顧客與書(shū)店的交流,，參加校園論壇發(fā)布二手書(shū)店各類(lèi)最新消息,，節(jié)約不必要的宣傳費(fèi)用，并時(shí)刻把握消費(fèi)需求的變動(dòng),，降低書(shū)店的營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn),。在百度、阿里巴巴上可以直接鏈接到我們的網(wǎng)店,。

4,、促銷(xiāo)策略

（1）制作書(shū)簽：在寢室發(fā)放書(shū)簽，書(shū)簽是一種同學(xué)們可長(zhǎng)期保存的物品,，是我們的網(wǎng)一種長(zhǎng)期活動(dòng),，同時(shí)注明，有書(shū)簽購(gòu)書(shū)可享受9折優(yōu)惠,。

（2）通過(guò)贊助或冠名學(xué)校社團(tuán)活動(dòng),，進(jìn)行強(qiáng)有力的`宣傳。這樣首先能幫助我們企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹(shù)立有社會(huì)責(zé)任感等形象,，同時(shí)對(duì)應(yīng)單位給我們做宣傳,，而且一般這樣的活動(dòng)會(huì)有媒體參加,，對(duì)活動(dòng)的宣傳就是對(duì)我們的宣傳,。這樣的推銷(xiāo)模式對(duì)消費(fèi)者印象很深而且顯得不做作。但是這樣的推銷(xiāo)方式對(duì)我們選擇活動(dòng)的要求較高,，需要有一雙雪亮的眼睛,，來(lái)選擇好的活動(dòng)。

1,、在各校宿舍樓,、食堂門(mén)口、教學(xué)樓,、圖書(shū)館等學(xué)生經(jīng)常去的地方,，貼上我們宣傳小廣告；在地鐵口,、公交站臺(tái)發(fā)傳單,，來(lái)宣傳我們的二手書(shū)店。

2,、我們可以通過(guò)自身的人脈網(wǎng)絡(luò)以短信,、qq空間、人人,、博客的形式,，來(lái)進(jìn)行我們的營(yíng)銷(xiāo)推廣廣告,，發(fā)揮他們的傳播作用。

3,、舉行新店開(kāi)張活動(dòng),，提升書(shū)店的名氣。

目前南京市場(chǎng)的主要用書(shū)集中在自學(xué)考試,、轉(zhuǎn)本考試,、計(jì)算機(jī)、導(dǎo)游證,、會(huì)計(jì)從業(yè)資格證等資格證考試方面和老年養(yǎng)生保健用書(shū)以及兒童教育用書(shū),，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，有95%以上的學(xué)生需要,，使用到課外書(shū),，圖書(shū)館資源難以滿(mǎn)足，考慮到舊書(shū)的淘汰率,，我們對(duì)于回收的舊書(shū)按可利用價(jià)值估計(jì),，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行銷(xiāo)售。實(shí)行廢品預(yù)估計(jì)算,，最終原則以不虧本為主,。預(yù)計(jì)江寧區(qū)市場(chǎng)一年的凈利潤(rùn)可以達(dá)到12756元左右。

這個(gè)項(xiàng)目總的來(lái)說(shuō),，具有投資費(fèi)用較高,，回收周期長(zhǎng)，投資回報(bào)率較低,，經(jīng)營(yíng)難度較低,，不太適合大學(xué)生作為創(chuàng)業(yè)的選擇。

書(shū)店?duì)I銷(xiāo)策劃方案封面篇四

1,、以上海譯文出版社的新書(shū)：《愛(ài)默生隨筆》,，作者：蒲隆為例，全面了解愛(ài)默生本人的生平,、主要作品,，寫(xiě)作特點(diǎn)、流派及其深遠(yuǎn)影響,，最好掌握一點(diǎn)與其有關(guān)的軼聞意趣等等,，了解本書(shū)作者的生平、作品,、特點(diǎn)等,，以及本書(shū)的內(nèi)容特點(diǎn)，序言,、跋,、裝帖,、開(kāi)本、出版社,、版本,、價(jià)格等等,。

2,、以本人博客，向廣大親朋好友宣傳本書(shū)的內(nèi)容特點(diǎn)等等,，或向廣大讀者以書(shū)面形式或口頭宣傳形式積極重點(diǎn)推薦本書(shū),，最好說(shuō)明其個(gè)人的一點(diǎn)閱讀見(jiàn)解、體會(huì),、感受,，以期引起強(qiáng)烈共鳴。

3,、以本書(shū)開(kāi)展一次讀書(shū)會(huì),。向真正的愛(ài)書(shū)人強(qiáng)力推薦，或免費(fèi)借閱一次,，要求必須寫(xiě)出個(gè)人讀后感,，邀請(qǐng)三五個(gè)愛(ài)書(shū)人開(kāi)展多種閱讀主題沙龍，或邀請(qǐng)本地知名老師或名人談?wù)劯惺?，如果可行的話,，可邀?qǐng)臨淄電臺(tái)或電視臺(tái)共同參與，擴(kuò)大影響,。如此類(lèi)型的小型讀書(shū)會(huì)或座談會(huì),，也可拷貝dv,，或?qū)懽魍陡遄筒┤請(qǐng)?bào),、齊魯晚報(bào)、魯中晨報(bào)等,，或發(fā)在個(gè)人博客上傳播,。

4、書(shū)店銷(xiāo)售的不僅僅是商品,，更當(dāng)是傳播和弘揚(yáng)文化的最佳場(chǎng)所,，所以，銷(xiāo)售人員素質(zhì)是關(guān)鍵,。良好的精神風(fēng)貌,、最佳的人性化服務(wù)，乃是營(yíng)銷(xiāo)的根本,。很多時(shí)候,，人們更是看中這個(gè)“人”,，而來(lái)新華書(shū)店購(gòu)書(shū)的。銷(xiāo)售人員當(dāng)掌握盡可能多的有關(guān)圖書(shū)信息,、圖書(shū)動(dòng)態(tài),、熱點(diǎn)圖書(shū)，了解各類(lèi)讀者的讀書(shū)心理和圖書(shū)市場(chǎng),，必要的營(yíng)銷(xiāo)手段,，善于與同行學(xué)習(xí)交流等等。而最重要的一點(diǎn),，銷(xiāo)售人員本人最好也是一個(gè)愛(ài)書(shū)人,。

5、以圖書(shū)為媒介,，開(kāi)展多種形式的公益事業(yè),，如新浪網(wǎng)寶馬愛(ài)心基金“點(diǎn)亮希望”活動(dòng)，新浪網(wǎng)揚(yáng)帆“計(jì)劃—我要讀書(shū)”活動(dòng),，向淄博高青樊林初中和革命老區(qū)沂源學(xué)校捐贈(zèng)圖書(shū)等活動(dòng),，擴(kuò)大書(shū)店影響力，以打折,、入會(huì)等獎(jiǎng)勵(lì)形式獎(jiǎng)勵(lì)愛(ài)書(shū)人或普通讀者,，吸引更多人，走進(jìn)新華書(shū)店,，以此開(kāi)拓更廣闊的圖書(shū)市場(chǎng),。

6、積極與中小學(xué)校聯(lián)合開(kāi)展讀書(shū)互動(dòng)活動(dòng),，獎(jiǎng)勵(lì)熱愛(ài)閱讀的少年兒童,，開(kāi)拓學(xué)生市場(chǎng)。

7,、突出自己的特色,，改變過(guò)去大而全的陳舊面貌和布局，重點(diǎn)突出人文特色,，迎合某些特色讀者的特色品味,，比如設(shè)立魯迅圖書(shū)專(zhuān)柜，各類(lèi)版本的魯迅圖書(shū)一應(yīng)俱全,，比如開(kāi)辦一個(gè)“科學(xué)史”圖書(shū)專(zhuān)柜,，增加科普?qǐng)D書(shū)書(shū)目和種類(lèi)。最好邀請(qǐng)于丹,、周?chē)?guó)平等知名人士開(kāi)辦講座,、簽名售書(shū)活動(dòng)，開(kāi)展豐富有益的社會(huì)文化活動(dòng)。

8,、五折圖書(shū)專(zhuān)柜及時(shí)更新,。

9、對(duì)于在報(bào)紙投稿或電臺(tái),、電視臺(tái)積極宣傳新華書(shū)店業(yè)績(jī)和人員有功的讀者,，予以適當(dāng)打折或名譽(yù)店員等精神獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于為書(shū)店提供建設(shè)性建議的讀者,，予以適當(dāng)物質(zhì)或精神獎(jiǎng)勵(lì),。

10、世界讀書(shū)日開(kāi)展形式多樣,、老百姓喜聞樂(lè)見(jiàn)的圖書(shū)優(yōu)惠銷(xiāo)售活動(dòng),。

11、新華書(shū)店——最好是一個(gè)有故事的場(chǎng)所,。

書(shū)店?duì)I銷(xiāo)策劃方案封面篇五

根據(jù)鳳凰出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰?、新華發(fā)行分公司聯(lián)合下發(fā)“蘇鳳股份新發(fā)業(yè)（20xx）9號(hào)”《關(guān)于做好全省“六一”少兒圖書(shū)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的通知》精神，結(jié)合如東公司實(shí)際,，決定在“六一”前后開(kāi)展“愉‘閱’童書(shū),、快樂(lè)成長(zhǎng)”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

：愉“閱”童書(shū) 快樂(lè)成長(zhǎng)

：20xx年5月20日—6月3日

（一）開(kāi)展慶“六一”,，幼兒園購(gòu)書(shū)優(yōu)惠活動(dòng)

超前聯(lián)系相關(guān)幼兒園,，提供適合幼兒園學(xué)生閱讀的少兒圖書(shū)書(shū)目，做好征訂服務(wù)工作,，85折優(yōu)惠銷(xiāo)售,。

（二）聯(lián)系相關(guān)學(xué)校到南京參加省股份公司組織的館藏圖書(shū)供貨會(huì)

（三）組織開(kāi)展幼兒“暢游書(shū)海、體驗(yàn)閱讀”活動(dòng)

聯(lián)系縣級(jí)機(jī)關(guān)幼兒園,，“六一”兒童節(jié)當(dāng)天,，組織幼兒園學(xué)生到中心門(mén)店，開(kāi)展幼兒“暢游書(shū)海,、體驗(yàn)閱讀”活動(dòng),。

（四）開(kāi)展少兒圖書(shū)“買(mǎi)贈(zèng)”及優(yōu)惠展銷(xiāo)活動(dòng)

1、6月1日—6月3日,，中心門(mén)店少兒圖書(shū)85折優(yōu)惠銷(xiāo)售,。

2、開(kāi)展禮品童書(shū)“對(duì)折送”活動(dòng),。根據(jù)省股份公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)資源，超前組織采購(gòu)禮品童書(shū),，在中心門(mén)店開(kāi)展“禮品童書(shū)‘對(duì)折送’”活動(dòng),。

3、開(kāi)展“鳳凰精品童書(shū)‘暖心送’”活動(dòng),。

（1）讀者購(gòu)買(mǎi)江蘇科技社《魔力思維訓(xùn)練營(yíng)》系列圖書(shū)滿(mǎn)50元,，贈(zèng)送《蝸?？破障盗欣L本》1本；滿(mǎn)80元贈(zèng)送《蝸?？破障盗欣L本》2本,。

（2）讀者凡購(gòu)買(mǎi)江蘇少兒出版社曹文軒系列圖書(shū)享85折優(yōu)惠。

（3）讀者每購(gòu)買(mǎi)江蘇教育社一本“找找看”系列童書(shū),，加贈(zèng)該系列童書(shū)一本（隨機(jī)贈(zèng)送）,；每購(gòu)買(mǎi)五本同款皮克童書(shū)，加贈(zèng)同款童書(shū)一本,?；顒?dòng)地點(diǎn)：中心門(mén)店

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間，各銷(xiāo)售門(mén)店做好營(yíng)銷(xiāo)宣傳工作,。宣傳形式：1,，賣(mài)場(chǎng)游動(dòng)字幕宣傳、主題展臺(tái)宣傳,、pop及x展架宣傳,、圖片宣傳等,2、電視臺(tái),、報(bào)紙等媒體宣傳,。

1、業(yè)務(wù),、銷(xiāo)售部門(mén)超前做好貨源組織工作,，確保活動(dòng)期間相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)圖書(shū)品種滿(mǎn)足供應(yīng),。

2,、儲(chǔ)運(yùn)部門(mén)做好到貨圖書(shū)及時(shí)送貨工作。

3,、各銷(xiāo)售門(mén)店要及時(shí),、規(guī)范做好營(yíng)銷(xiāo)讓利品種折扣審批手續(xù)。

4,、做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間各項(xiàng)安全工作,。

書(shū)店?duì)I銷(xiāo)策劃方案封面篇六

“迎xx” xx書(shū)城xx店聯(lián)合x(chóng)xx教育真情大回饋

20xx年8月15日——8月24日

xx書(shū)城xx店

市場(chǎng)部xx校區(qū)工作人員

1、凡在活動(dòng)期間,，在xx書(shū)城xx店購(gòu)買(mǎi)音像制品滿(mǎn)38元,，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx小禮品1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次,。

2,、凡在活動(dòng)期間，在xx書(shū)城xx店購(gòu)買(mǎi)音像制品滿(mǎn)88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx禮包1份,，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份,。

3、凡在活動(dòng)期間,，在xx書(shū)城xx店購(gòu)買(mǎi)音像制品滿(mǎn)208元,，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次,、

1,、在xx書(shū)城xx店收銀臺(tái)，擺放b4活動(dòng)宣傳kt板,。

2,、在xx書(shū)城xx店門(mén)口擺放活動(dòng)宣傳海報(bào)（0.58cm（長(zhǎng)）*0、88cm（寬））

3,、在xx書(shū)城xx店門(mén)口右側(cè)做活動(dòng)宣傳用的噴繪（4.7m（長(zhǎng)）*2,、0m（寬））

4、在xx書(shū)城xx店的正門(mén)led每天滾動(dòng)播放活動(dòng)內(nèi)容,。

1,、市場(chǎng)部

1）聯(lián)系xx書(shū)城xx店，進(jìn)行活動(dòng)方案的確定,。

2）活動(dòng)前的物料準(zhǔn)備

3）活動(dòng)細(xì)節(jié)的總指揮

4）整體活動(dòng)的效果評(píng)估

2,、xx校區(qū)咨詢(xún)師

1）接待來(lái)校區(qū)進(jìn)行個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)

2）準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來(lái)訪個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)登記工作

3）后續(xù)測(cè)試效果的跟蹤

序號(hào)物料名稱(chēng)規(guī)格單價(jià)數(shù)量費(fèi)用用途備注

1、宣傳kt板b4 40元/平方1 2

2,、宣傳海報(bào)0.58cm（長(zhǎng)）*0.88cm（寬）20元/平方1 10

3,、宣傳噴繪4.7m（長(zhǎng)）*2.0m（寬）16元/平方1150

4、漲分宣傳單3折頁(yè)0,、115 500 57,、5校區(qū)提供

5、學(xué)大練習(xí)本

a 5 0,、63 150 94,、5校區(qū)提供

b 4 1、1 50 55校區(qū)提供

6精美本子8 30 240

7 xx標(biāo)志20 2 40

8精美小公仔8 20 160

合計(jì)602

活動(dòng)持續(xù)時(shí)間為9天

總共活動(dòng)費(fèi)用：602元

書(shū)店?duì)I銷(xiāo)策劃方案封面篇七

六月驕陽(yáng)似火,，又是一年一度的畢業(yè)時(shí)節(jié),，伴隨著四年的青春，四年的生活,，畢業(yè)生們即將離開(kāi)母校,，離開(kāi)身邊熟悉的朋友與同學(xué)，踏上一條嶄新的道路,，每到這個(gè)時(shí)節(jié),，宿舍門(mén)口出現(xiàn)了一個(gè)一個(gè)收書(shū)的攤位,，即將離開(kāi)的學(xué)長(zhǎng)們不可能把所有物品都帶回家,，很多書(shū)籍資料得不到好的處理,，因此只能賣(mài)給廢品收購(gòu)點(diǎn)，看著一車(chē)一車(chē)嶄新的書(shū)被帶走,，不覺(jué)得心痛,，中國(guó)雖然地大物博，可是人均卻都是全球倒數(shù),，為了子孫后代,，我們需要節(jié)約我們的資源，如果每屆畢業(yè)生的書(shū)能循環(huán)使用,，那將為整個(gè)社會(huì)節(jié)約多少資源,，同時(shí)也將節(jié)約學(xué)生多少不必要的花費(fèi)!現(xiàn)實(shí)是整個(gè)中國(guó)社會(huì)沒(méi)有形成一股二手書(shū)的循環(huán)使用的風(fēng)氣，比如我們水電學(xué)院,，學(xué)校擁有七個(gè)大系,，各類(lèi)學(xué)生超過(guò)6000人，面對(duì)如此龐大的大學(xué)生隊(duì)伍,，學(xué)生學(xué)習(xí)的必需品——書(shū)本的使用情況引起了我們的關(guān)注,。我們組織此次二手書(shū)市場(chǎng)調(diào)查，旨在分析各高校學(xué)生二手書(shū)的使用情況,、存書(shū)量等現(xiàn)狀,，以便建立統(tǒng)一的水電二手圖書(shū)市場(chǎng)。

1. 您每學(xué)期購(gòu)買(mǎi)多少二手書(shū)?

a,、沒(méi)有 b,、1~2本 c、3~5本 d,、5本以上

根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷第1題,，沒(méi)有使用過(guò)二手書(shū)的占總?cè)藬?shù)的58%，使用二手書(shū)在1-2本的占了27%,，因此,，在水電圖書(shū)市場(chǎng)上二手書(shū)市場(chǎng)還是一個(gè)空白，有著無(wú)比大的市場(chǎng)潛力,，因而我們首先要展開(kāi)宣傳,，做好廣告，讓更多的人了解二手書(shū),，并且積極參與進(jìn)來(lái)

2. 您傾向于在哪方面使用二手書(shū)?(可多選)

a ,、教材輔導(dǎo)類(lèi) b、書(shū)刊雜志類(lèi) c,、 休閑娛樂(lè)類(lèi) d,、 文學(xué)類(lèi)

e,、電腦技術(shù)類(lèi) f、其他

由上問(wèn)題可以知道,，消費(fèi)者對(duì)于二手書(shū)的種類(lèi)和價(jià)格的要求,，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是本校學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)，所以,，二手書(shū)需求類(lèi)別主要是以教材輔導(dǎo)類(lèi)為主,，書(shū)刊雜志，文學(xué)娛樂(lè)為輔,，所以我們重點(diǎn)要做的是二手教材這個(gè)方面,，輔之以其他種類(lèi)，以增長(zhǎng)市場(chǎng)鏈和提高營(yíng)業(yè)額,。

3.你愿意接受二手書(shū)的新舊最低限度：

a,、九成 b、八成 c,、七成 d,、六成 e、五成

從這題可以知道消費(fèi)者能接受的二手書(shū)的新舊程度,，有利于我們?cè)诨厥斩謺?shū)時(shí)有個(gè)針對(duì)性,，不是什么舊書(shū)都可以收購(gòu)的

a 書(shū)店

書(shū)店在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)中占的比率是最大的，應(yīng)該說(shuō)他是圖書(shū)消費(fèi)的大頭

其主要優(yōu)勢(shì)是：

(1)書(shū)籍種類(lèi)多,，有實(shí)體店相支撐,，信譽(yù)度好，信息分類(lèi)明確,，購(gòu)買(mǎi)方便

(2)有比較固定的消費(fèi)群體

其主要劣勢(shì)是：

(1)分布較散,，離學(xué)校比較遠(yuǎn)，很少人為了買(mǎi)書(shū)而出遠(yuǎn)門(mén)

(2)雖然是正版,，但是價(jià)格昂貴

b 網(wǎng)上書(shū)店

比如卓越,，當(dāng)當(dāng)?shù)萣2c圖書(shū)交易網(wǎng)站

其主要優(yōu)勢(shì)是：(1)種類(lèi)齊全，信息分類(lèi)明確,，易搜尋

(2)圖書(shū)價(jià)格比實(shí)體店便宜

其劣勢(shì)是:(1)網(wǎng)上書(shū)店畢竟是虛擬網(wǎng)店,，因此信譽(yù)度好才能獲得信任

(2)網(wǎng)店圖書(shū)價(jià)格相對(duì)于二手書(shū)還是很貴的，而且,，整個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程不方便,，要耗一定的時(shí)間

4.您認(rèn)為影響大家購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)的因素有哪些?(可多選)

a、價(jià)格 b,、新舊程度 c,、購(gòu)買(mǎi)的便利性 d、學(xué)校強(qiáng)制訂購(gòu)教材 e,、個(gè)人圖書(shū)使用習(xí)慣 f,、版本不一致 g,、其他

我們可以知道消費(fèi)者對(duì)二手書(shū)的具體要求情況，可以看到消費(fèi)者最關(guān)心的還是價(jià)格問(wèn)題,，因此,，慎重的制定價(jià)格是能否吸引客戶(hù)，做好二手書(shū)買(mǎi)賣(mài)的關(guān)鍵因素,，具體的價(jià)格我們要在下面來(lái)論證制定,。其次,，二手書(shū)的新舊程度,，購(gòu)買(mǎi)的便利性也是消費(fèi)者所關(guān)心的，我們也要考慮到這兩個(gè)方面,，增加我們的信譽(yù)度和減少消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的時(shí)間和精力消耗!

5.您認(rèn)為比較合理的二手書(shū)價(jià)格?

a,、2折以下 b、2~3折 c,、3~4折 d,、4折以上 e、視書(shū)籍情況而定

學(xué)生中認(rèn)為二手書(shū)合理價(jià)格應(yīng)該在2~3折的占了37%,，二手書(shū)的價(jià)格在2折以下的占了25%,二手書(shū)價(jià)格應(yīng)視情況而定的占了22%,，當(dāng)然如果二手書(shū)價(jià)格過(guò)低的話，可能會(huì)導(dǎo)致我們虧本經(jīng)營(yíng),，所以,，2~3折應(yīng)該是我們的首選，至于有些比較有價(jià)值的書(shū)我們還是應(yīng)該按情況而定做到二手書(shū)價(jià)格的合情合理

1,、校園媒體資源,，宣傳欄廣告，廣播站媒體實(shí)現(xiàn)了校園傳播的無(wú)縫覆蓋,。

2,、利用營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所形成的注意力效應(yīng)開(kāi)展舊書(shū)再利用的宣傳活動(dòng)。

3,、對(duì)于校園各社團(tuán)負(fù)責(zé)人,，各班班長(zhǎng)等類(lèi)似短信發(fā)送量較大的人員進(jìn)行單點(diǎn)推廣，發(fā)揮他們的傳播作用,，起到“播種式”營(yíng)銷(xiāo)的目的

利用qq空間,、人人、博客等網(wǎng)絡(luò)傳媒軟件

書(shū)店?duì)I銷(xiāo)策劃方案封面篇八

xx年即將過(guò)去,，在歲末年初之際,，公司將迎來(lái)“元旦、寒假,、春節(jié)”銷(xiāo)售旺季,。經(jīng)公司經(jīng)理室研究決定,，開(kāi)展主題為“品味書(shū)香、愉悅閱讀”系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。由于銷(xiāo)售時(shí)機(jī)的特殊性,，公司將幾個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)合為一體，既融合又獨(dú)立,，使活動(dòng)有連貫性,、條理性、獨(dú)立性,、易操作性,，方便各門(mén)店開(kāi)展活動(dòng)，使新春節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有聲有色,，實(shí)現(xiàn)吸引人氣,，提升銷(xiāo)售實(shí)績(jī)的目的。具體方案如下：

品味書(shū)香愉悅閱讀

xx年12月31日至xx年3月31日

(一)開(kāi)展書(shū)香迎新“慶元旦”圖書(shū)展銷(xiāo)活動(dòng)

1,、活動(dòng)期間,，凡購(gòu)書(shū)滿(mǎn)50元的讀者，贈(zèng)送新華書(shū)緣“會(huì)員卡”一張,。

責(zé)任部門(mén)：各銷(xiāo)售門(mén)店

活動(dòng)時(shí)間：xx年12月31—xx年1月3日

(二)“xxx暢銷(xiāo)圖書(shū)”回顧展

根據(jù)xx年度開(kāi)卷排行榜,，選擇社科、文藝,、科技,、生活等類(lèi)別暢銷(xiāo)圖書(shū)，在中心門(mén)店采用集中展示,、碼垛等方式進(jìn)行重點(diǎn)陳列,、推介。

責(zé)任部門(mén)：中心門(mén)店

活動(dòng)時(shí)間：xx年1—3月

(三)組織“年畫(huà),、春聯(lián)”展銷(xiāo)活動(dòng)

春節(jié)前夕,，各門(mén)店在門(mén)市主要位置設(shè)立“年畫(huà)、春聯(lián)”展區(qū),，做好年畫(huà)等展促銷(xiāo)工作,。

責(zé)任部門(mén)：各銷(xiāo)售門(mén)店

活動(dòng)時(shí)間：xx年1月20日—2月18日

(四)組織“xxx春助學(xué)讀物”大聯(lián)展

在寒假期間特別是新學(xué)期開(kāi)始階段，各門(mén)店認(rèn)真組織名優(yōu)助學(xué)讀物貨源,，合理調(diào)整賣(mài)場(chǎng)布局,，擴(kuò)大陳列面積，強(qiáng)化導(dǎo)購(gòu)力度,，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù),，擴(kuò)大教輔市場(chǎng)占有份額。

在此期間,，學(xué)生憑學(xué)生證,、教師憑教師證購(gòu)文教圖書(shū),、教育理論圖書(shū)享受9折優(yōu)惠。購(gòu)書(shū)滿(mǎn)50元讀者,，贈(zèng)送會(huì)員卡一張,。

責(zé)任部門(mén)：各銷(xiāo)售門(mén)店

活動(dòng)時(shí)間：xx年1—3月

(五)組織“寒假讀書(shū)活動(dòng)推薦圖書(shū)”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

各銷(xiāo)售門(mén)店要提前聯(lián)系了解轄區(qū)學(xué)校“寒假讀書(shū)活動(dòng)”推薦圖書(shū)布置情況,，及時(shí)備足貨源,，確保滿(mǎn)足廣大學(xué)生需求。

責(zé)任部門(mén)：各銷(xiāo)售門(mén)店

活動(dòng)時(shí)間：寒假期間

(六)南京大學(xué)出版社“寒假,、春節(jié)”童書(shū)營(yíng)銷(xiāo)

1,、購(gòu)新課標(biāo)名著任意二本，送探險(xiǎn)類(lèi)小說(shuō)《冒險(xiǎn)你來(lái)定》一本(全套19本任你挑)

2,、購(gòu)《爸爸去哪兒》拼插一本,，送價(jià)值12.8元的《捕魚(yú)超人》大迷宮一本。(希望有條件的書(shū)店做出拼插成品展樣,，出版社可以提供樣書(shū)一套)

3、買(mǎi)“九色鹿”套裝,，送賽爾號(hào)套裝書(shū)一套,。買(mǎi)九色鹿任意三本，送新課標(biāo)經(jīng)典

名著一本,。

責(zé)任部門(mén)：貨源管理部,、各銷(xiāo)售門(mén)店

活動(dòng)時(shí)間：xx年2月1日—3月20日

(七)開(kāi)展“鳳凰姐姐講繪本”活動(dòng)。

邀請(qǐng)作家,、廣電媒體主持人,、教師、門(mén)店優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員等,，在中心門(mén)店賣(mài)場(chǎng)少兒圖書(shū)區(qū)域,，為少年兒童讀者誦讀表演繪本故事;聯(lián)系相關(guān)幼兒園,，將“鳳凰姐姐講繪本”活動(dòng)進(jìn)延伸到幼兒園，通過(guò)共建“讀書(shū)會(huì)”等活動(dòng),，擴(kuò)大幼兒圖書(shū)銷(xiāo)售。(發(fā)行分公司負(fù)責(zé)提供“鳳凰姐姐講繪本”活動(dòng)專(zhuān)題培訓(xùn))

責(zé)任部門(mén)：各銷(xiāo)售門(mén)店

活動(dòng)時(shí)間：xx年2—3月

(八)“天天有書(shū)雙11”特惠促銷(xiāo)

活動(dòng)期間,，在中心門(mén)店設(shè)立“天天有書(shū)雙11”特惠促銷(xiāo)展區(qū),，5折優(yōu)惠銷(xiāo)售，回饋?zhàn)x者,。

責(zé)任部門(mén)：中心門(mén)店

活動(dòng)時(shí)間：xx年1—3月

(九)組織開(kāi)展“南大版”經(jīng)典名著優(yōu)惠展銷(xiāo)活動(dòng)

活動(dòng)期間,，在中心門(mén)店設(shè)立“南大版”經(jīng)典名著專(zhuān)題展臺(tái)，7折優(yōu)惠銷(xiāo)售,，回饋?zhàn)x者,。

責(zé)任部門(mén)：中心門(mén)店

活動(dòng)時(shí)間：xx年1—3月

(十)春節(jié)假期系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

1,、購(gòu)書(shū)“買(mǎi)贈(zèng)”活動(dòng),?；顒?dòng)期間，讀者凡在中心門(mén)店購(gòu)圖書(shū),、音像制品滿(mǎn)50,。00元以上贈(zèng)會(huì)員卡一張、小禮品一份,，回饋?zhàn)x者,。

2、離,、退休讀者購(gòu)書(shū)優(yōu)惠活動(dòng),。活動(dòng)期間,，離,、退休讀者憑離休、退休證購(gòu)生活,、醫(yī)療保健,、養(yǎng)生等類(lèi)圖書(shū)，享受9折優(yōu)惠,。

3,、少兒禮品圖書(shū)優(yōu)惠活動(dòng)?；顒?dòng)期間,，凡購(gòu)買(mǎi)少兒禮品類(lèi)圖書(shū)，享受9折優(yōu)惠,。

責(zé)任部門(mén)：中心門(mén)店

活動(dòng)時(shí)間：xx年2月19日—2月25日

(十一)組織開(kāi)展春季“閱讀考級(jí)”,、“寫(xiě)字考級(jí)”推薦圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)

各銷(xiāo)售門(mén)店要根據(jù)教育局布置的xxx春季學(xué)生閱讀考級(jí)圖書(shū)書(shū)目，提前備足貨源,，采取多種措施,，做好春季“閱讀考級(jí)”、“寫(xiě)字考級(jí)”推薦圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)工作,。

責(zé)任部門(mén)：綜合業(yè)務(wù)部各銷(xiāo)售門(mén)店

活動(dòng)時(shí)間：xx年2月至3月

(十二)開(kāi)展“一戰(zhàn)到底”知識(shí)競(jìng)賽,、“漢字聽(tīng)寫(xiě)”大賽等活動(dòng)

寒假期間，組織開(kāi)展“一戰(zhàn)到底”知識(shí)競(jìng)賽,、“漢字聽(tīng)寫(xiě)”大賽活動(dòng),。此次知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)采取讀者自愿報(bào)名的方式，中心門(mén)店在總服務(wù)臺(tái)提前設(shè)置報(bào)名登記處，安排專(zhuān)人負(fù)責(zé),。主要對(duì)象：小學(xué)五年級(jí)至初中二年級(jí)學(xué)生,。

責(zé)任部門(mén)：辦公室、中心門(mén)店

(十三)開(kāi)展“三,。八”婦女節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

1,、超前聯(lián)系縣婦聯(lián)，推薦適合婦女閱讀的圖書(shū)和相關(guān)產(chǎn)品,，作為參加縣婦聯(lián)慶?！叭０恕眿D女節(jié)活動(dòng)代表的紀(jì)念品,。

2,、中心門(mén)店安排員工到縣婦聯(lián)慶祝“三,。八”婦女節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行圖書(shū)設(shè)攤供應(yīng),。

(十四)“鳳凰書(shū)香動(dòng)車(chē)組”開(kāi)展服務(wù)“六走進(jìn)”文化惠民活動(dòng)

利用節(jié)假日、學(xué)校開(kāi)學(xué)階段等商機(jī),，積極配合地方重要活動(dòng),，充分發(fā)揮“鳳凰書(shū)香動(dòng)車(chē)組”品牌作用，通過(guò)組織開(kāi)展設(shè)攤供應(yīng),、送文化下鄉(xiāng)等多種形式的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，擴(kuò)大品牌影響，增強(qiáng)服務(wù)效能,。1月上、中旬,，中心門(mén)店組織員工分別在縣委全委擴(kuò)大會(huì)議,、人大、政協(xié)“x”現(xiàn)場(chǎng)設(shè)攤服務(wù),。

責(zé)任部門(mén)：各銷(xiāo)售門(mén)店

活動(dòng)時(shí)間：xx年1—3月

(一),、開(kāi)展“元旦、春節(jié)假期整點(diǎn)”禮品大派送活動(dòng)

為活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛,，拉動(dòng)銷(xiāo)售,，中心門(mén)店在元旦、春節(jié)假期整點(diǎn)時(shí)段,，對(duì)購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品的讀者派送小禮品,。(每天10時(shí)、11時(shí),、14時(shí),、15時(shí)、16時(shí))

責(zé)任部門(mén)：中心門(mén)店

(二)、舉辦“元宵佳節(jié)猜燈謎,、送獎(jiǎng)品”活動(dòng)

元宵佳當(dāng)天,，在中心門(mén)店舉辦有獎(jiǎng)猜燈謎活動(dòng)，精心制作1000條燈謎,，難易適度,，獎(jiǎng)品由縣公司提供，以小玩具,、文具,、音像制品為主，旨在吸引廣大讀者積極參與并樂(lè)在其中,。

(三),、舉辦“中小學(xué)生書(shū)法競(jìng)賽”

根據(jù)“教育部關(guān)于中小學(xué)開(kāi)展書(shū)法教育的意見(jiàn)”精神，更好地繼承和弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化,，結(jié)合書(shū)法考級(jí)用書(shū)發(fā)行實(shí)際需要,，寒假期間在中心門(mén)店舉辦小學(xué)生硬筆書(shū)法、中學(xué)生毛筆書(shū)法競(jìng)賽及獲獎(jiǎng)書(shū)法作品展活動(dòng),。邀請(qǐng)書(shū)法家協(xié)會(huì)老師對(duì)學(xué)生作品進(jìn)行評(píng)選,。設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)如下：一等獎(jiǎng)3個(gè)，二等獎(jiǎng)5個(gè),，三等獎(jiǎng)7個(gè);獎(jiǎng)品分別為：100元,、80元、50元等價(jià)值學(xué)習(xí)用品或書(shū)籍,。

(四),、開(kāi)展文化用品主題展促銷(xiāo)活動(dòng)(詳情見(jiàn)活動(dòng)宣傳單)

(五)、電子產(chǎn)品廠家促銷(xiāo)

聯(lián)系電子產(chǎn)品供貨方,，適時(shí)在中心門(mén)店廣場(chǎng)開(kāi)展多種形式的促銷(xiāo)活動(dòng),。

(一)、希望各部門(mén)高度重視新春營(yíng)銷(xiāo)系列活動(dòng)的組織,、實(shí)施工作,，一年之際在于春，時(shí)光稍縱即逝,，要提前做好各項(xiàng)活動(dòng)的準(zhǔn)備事宜,。

(二)、各部門(mén)要根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況,，因地制宜靈活開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

(三)、各部門(mén)要根據(jù)公司財(cái)務(wù)要求,，規(guī)范做好折扣折讓審批手續(xù),。

(四)、各部門(mén)要做好活動(dòng)圖片資料的收集和活動(dòng)小結(jié)整理工作，建好門(mén)店活動(dòng)臺(tái)賬,。

(五),、活動(dòng)后須認(rèn)真總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn),，為下次開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)夯實(shí)基礎(chǔ),。

書(shū)店?duì)I銷(xiāo)策劃方案封面篇九

教輔類(lèi)圖書(shū)

20xx年8月18日20xx年10月7日

書(shū)店

凡一次性購(gòu)買(mǎi)教輔圖書(shū)、30元贈(zèng)5元購(gòu)書(shū)券,，滿(mǎn)50元贈(zèng)10元購(gòu)書(shū)券,，滿(mǎn)100元贈(zèng)20元購(gòu)書(shū)券，以此類(lèi)推,。

注：

1,、領(lǐng)取購(gòu)書(shū)券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加;

2,、購(gòu)書(shū)券必需在20xx年12月31日之前使用;

3,、購(gòu)書(shū)券在全市書(shū)店通用。

策略方案：

1,、制定促銷(xiāo)時(shí)間：

一般都是安排在特定節(jié)假日前后,，針對(duì)學(xué)生銷(xiāo)售的文具則是開(kāi)學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷(xiāo)時(shí)間長(zhǎng)短等因素等,，并根據(jù)促銷(xiāo)費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的'周期,。

2、制定促銷(xiāo)目的：

做事情總要有目標(biāo),，促銷(xiāo)肯定是有預(yù)計(jì)的目的,，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷(xiāo)量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的,。

3,、制定促銷(xiāo)主題：

主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播,，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者,，利于宣傳,。

4、制定促銷(xiāo)內(nèi)容：

這是促銷(xiāo)的核心部分,，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么,，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái),。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷(xiāo),，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來(lái)進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐,、筆記本選廣博,、修正帶選樂(lè)普升等。

5,、制定執(zhí)行步驟：

如贈(zèng)品的陳列方法,、促銷(xiāo)pop的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表,，安排好小禮品制作周期等,，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

做文具促銷(xiāo)需要注意的還有四點(diǎn)：

1,、調(diào)查到位,，宣傳錯(cuò)位;

2、貨源要準(zhǔn)備充足;

3,、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn),、顧客稀少的地方;

4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成,。

書(shū)店?duì)I銷(xiāo)策劃方案封面篇十

：

“迎”書(shū)城xx店聯(lián)合教育真情大回饋

20xx年8月15日——8月24日

：

書(shū)城xx店

：

市場(chǎng)部xx校區(qū)工作人員

1,、凡在活動(dòng)期間，在書(shū)城xx店購(gòu)買(mǎi)音像制品滿(mǎn)38元,，可獲得學(xué)大教育提供的精美小禮品1份,，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次。

2,、凡在活動(dòng)期間,，在書(shū)城xx店購(gòu)買(mǎi)音像制品滿(mǎn)88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美禮包1份,，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份,。

3、凡在活動(dòng)期間,，在書(shū)城xx店購(gòu)買(mǎi)音像制品滿(mǎn)208元,，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次,、

1,、在書(shū)城xx店收銀臺(tái)，擺放b4活動(dòng)宣傳kt板,。

2,、在書(shū)城xx店門(mén)x擺放活動(dòng)宣傳海報(bào)（0、58cm（長(zhǎng)）x0,、88cm（寬））

3,、在書(shū)城xx店門(mén)x右側(cè)做活動(dòng)宣傳用的噴繪（4,、7m（長(zhǎng)）x2、0m(寬)）

4,、在書(shū)城xx店的正門(mén)led每天滾動(dòng)播放活動(dòng)內(nèi)容,。

1、市場(chǎng)部

1）聯(lián)系書(shū)城xx店,，進(jìn)行活動(dòng)方案的確定,。

2）活動(dòng)前的物料準(zhǔn)備

3）活動(dòng)細(xì)節(jié)的總指揮

4）整體活動(dòng)的效果評(píng)估

2、xx校區(qū)咨詢(xún)師

1）接待來(lái)校區(qū)進(jìn)行個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)

2）準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來(lái)訪個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)登記工作

3）后續(xù)測(cè)試效果的跟蹤

序號(hào)物料名稱(chēng)規(guī)格單價(jià)數(shù)量費(fèi)用用途備注

1宣傳kt板b4 40元/平方1 2

2宣傳海報(bào)0,、58cm（長(zhǎng)）x0,、88cm（寬）20元/平方1 10

3宣傳噴繪4、7m（長(zhǎng)）x2,、0m(寬) 16元/平方1 150

4漲分宣傳單3折頁(yè)0,、115 500 57、5校區(qū)提供

5,。學(xué)大練習(xí)本a5 0,、63 150 94、5校區(qū)提供

b4 1,、1 50 55校區(qū)提供

6精美本子8 30 240

7標(biāo)志20 2 40

8精美小公仔8 20 160

合計(jì)602

活動(dòng)持續(xù)時(shí)間為9天

總共活動(dòng)費(fèi)用：602元

書(shū)店?duì)I銷(xiāo)策劃方案封面篇十一

教輔類(lèi)圖書(shū)

xx年8月18日xx年10月7日

xx書(shū)店

凡一次性購(gòu)買(mǎi)教輔圖書(shū),、30元贈(zèng)5元購(gòu)書(shū)券，滿(mǎn)50元贈(zèng)10元購(gòu)書(shū)券,，滿(mǎn)100元贈(zèng)20元購(gòu)書(shū)券,，以此類(lèi)推。

1,、領(lǐng)取購(gòu)書(shū)券一律以小票為準(zhǔn),，票據(jù)概不累加;

2、購(gòu)書(shū)券必需在xx年12月31日之前使用;

3,、購(gòu)書(shū)券在全市書(shū)店通用,。

1.制定促銷(xiāo)時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對(duì)學(xué)生銷(xiāo)售的文具則是開(kāi)學(xué)前后最佳,，主要要考慮促銷(xiāo)時(shí)間長(zhǎng)短等因素等,，并根據(jù)促銷(xiāo)費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。

2.制定促銷(xiāo)目的：做事情總要有目標(biāo),，促銷(xiāo)肯定是有預(yù)計(jì)的目的,，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷(xiāo)量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的,。

3.制定促銷(xiāo)主題：主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播,，主題要簡(jiǎn)明扼要,，能有效吸引消費(fèi)者,，利于宣傳。

4.制定促銷(xiāo)內(nèi)容：這是促銷(xiāo)的核心部分,，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么,，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái),。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷(xiāo),，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來(lái)進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌,、計(jì)算器選卡西歐,、筆記本選廣博、修正帶選樂(lè)普升等,。

5.制定執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法,、促銷(xiāo)pop的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表,，安排好小禮品制作周期等,，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

做文具促銷(xiāo)需要注意的還有四點(diǎn)：

1,、調(diào)查到位,，宣傳錯(cuò)位;

2、貨源要準(zhǔn)備充足;

3,、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn),、顧客稀少的地方;

4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成,。

書(shū)店?duì)I銷(xiāo)策劃方案封面篇十二

課外美術(shù)興趣小組在于培養(yǎng)學(xué)生的興趣,、愛(ài)好，并增加學(xué)生的課外知識(shí),，提高一定的技能,，豐富學(xué)生的課余文化生活，為今后培養(yǎng)美術(shù)人才起著積極推動(dòng)的作用,。為了給愛(ài)好美術(shù)的同學(xué)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,，學(xué)校特開(kāi)辦了美術(shù)興趣小組。現(xiàn)將興趣小組的活動(dòng)安排制定如下：

通過(guò)美術(shù)興趣小組的活動(dòng),，使學(xué)生的美術(shù)特長(zhǎng)得到更好的發(fā)展,，進(jìn)一步了解美術(shù)的基本知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和創(chuàng)新思維能力,，提高學(xué)生的審美觀,。

每周星期三的下午4：20——5：00 ，小組成員必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)美術(shù)活動(dòng)室

美術(shù)興趣小組是課堂教學(xué)的補(bǔ)充和延伸,，與課堂教學(xué)相比更加具有靈活性和可塑性,，因此學(xué)生非常喜歡參加,。但是它比較容易受到其他活動(dòng)的限制和沖擊，教師和學(xué)生往往不能有始有終,，保質(zhì)保量地堅(jiān)持到底,。要辦好美術(shù)興趣小組，必須根據(jù)學(xué)生的具體情況有計(jì)劃有目的地進(jìn)行,，將美術(shù)興趣小組辦得有聲有色,。所以我覺(jué)得應(yīng)該從以下幾方面著手。

美術(shù)興趣小組的成員不應(yīng)該太多,，大約30人左右,，所以參加這次興趣小組的人員除了自愿以外還是美術(shù)方面比較有特長(zhǎng)的學(xué)生?；顒?dòng)要固定,，每周一次，而且不能輕易暫停,，除了特殊情況外,。教師要做到精心計(jì)劃，精心備課,，精心上課,，這樣才能保證興趣小組的深度、廣度和力度,。

美術(shù)是一個(gè)很廣的課程,，設(shè)計(jì)、繪畫(huà),、欣賞等都是學(xué)習(xí)的內(nèi)容,。學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要從中國(guó)傳統(tǒng)的剪紙工藝方面著手，根據(jù)低年級(jí)的年齡特征,，以簡(jiǎn)單的剪貼為主,，基礎(chǔ)課程（線條、色彩等）為輔,。所以,，小組具體的活動(dòng)內(nèi)容分為三個(gè)：

（1）重點(diǎn)輔導(dǎo)學(xué)生剪紙方面的學(xué)習(xí)，欣賞傳統(tǒng)或現(xiàn)代的剪紙藝術(shù),，提高學(xué)生的欣賞能力,；

（2）重視基礎(chǔ)方面的學(xué)習(xí)，從線條,、色彩,、速寫(xiě)等方面入手，從而解決課堂中難以解決的疑難問(wèn)題,；

（3）指導(dǎo)學(xué)生從事美術(shù)創(chuàng)作,，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和熱愛(ài)生活的習(xí)慣,，以傳統(tǒng)的剪紙工藝手法為主，伴以創(chuàng)新的剪紙手法,，及豐富多彩的活動(dòng)為主旋律，創(chuàng)作出內(nèi)容積極向上,，催人奮進(jìn),，有一定藝術(shù)品味的作品。

優(yōu)秀的美術(shù)作品對(duì)于學(xué)生在認(rèn)識(shí)上,、思想教育上,、審美能力上都起著積極的作用。隨著社會(huì)的發(fā)展,，客觀事物的審美屬性日益突出,，缺乏審美能力和美術(shù)素養(yǎng)的現(xiàn)代人，將不可避免出現(xiàn)困惑和缺陷,。通過(guò)美術(shù)鑒賞和美術(shù)知識(shí)與技能技巧的教學(xué),，可以培養(yǎng)學(xué)生健康的審美觀念和審美能力，陶冶情操,，完善人格,，把學(xué)生引向健康成長(zhǎng)的道路。所以在教學(xué)中有必要開(kāi)設(shè)欣賞課,，如《世界名畫(huà)欣賞》,、《中國(guó)服飾欣賞》等等，可以通過(guò)多媒體觀看,，或放幻燈片,，或三五成群地圍坐在一起翻看大畫(huà)冊(cè)，可以一邊看一邊談?wù)?，暢談感想,。因?yàn)楣沤裰型獾膬?yōu)秀美術(shù)作品可以打動(dòng)學(xué)生的心靈。比如可以介紹中國(guó)優(yōu)秀的美術(shù)作品,，像齊白石的《祖國(guó)萬(wàn)歲》,，董希文的《開(kāi)國(guó)大典》，羅中立的《父親》中國(guó)傳統(tǒng)的手工剪紙藝術(shù)等等,，引導(dǎo)學(xué)生看畫(huà)讀畫(huà),，透過(guò)自己的視覺(jué)，由淺入深,，由表及里的感受,、體會(huì)。欣賞之余,，還可以互相座談心得,。通過(guò)一系列的鑒賞評(píng)析,，加深學(xué)生對(duì)杰作的熱愛(ài)，喚起對(duì)美術(shù)的高漲熱情,，使興趣小組持久地開(kāi)展下去,。

舉辦美術(shù)展覽，交流,、回顧,、總結(jié)學(xué)習(xí)成果，（特別是節(jié)日或大型活動(dòng)時(shí)）這為學(xué)生提供表現(xiàn)自己實(shí)力,，增強(qiáng)自信心能起到推波助瀾的作用,。教師則要精心指導(dǎo)，嚴(yán)格把關(guān),。學(xué)生的一些佳作可以在校內(nèi)展出以起到示范作用,。對(duì)于一些才華出眾、個(gè)性鮮明的同學(xué),，提供條件為他們舉辦聯(lián)展和個(gè)展,，努力培養(yǎng)出色的藝術(shù)人才。

美術(shù)比賽能夠有效地提高學(xué)生的素質(zhì)和能力,。到一定的時(shí)期,，可以讓學(xué)生舉行剪貼、線條,，速寫(xiě),、簡(jiǎn)筆畫(huà)比賽，通過(guò)訓(xùn)練比賽,，能夠促進(jìn)學(xué)生快速,、準(zhǔn)確、熟練的技能,。另外,，我覺(jué)得可以適當(dāng)?shù)嘏e行中外名畫(huà)知識(shí)搶答比賽，這樣,，更能使學(xué)生產(chǎn)生極大的熱情,，對(duì)美術(shù)更加熱愛(ài)，從而積極認(rèn)真地去學(xué)習(xí),。

書(shū)店?duì)I銷(xiāo)策劃方案封面篇十三

圣誕歡欣盡在星星書(shū)店

12月11日——12月26日

雪花飛舞中,，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢(mèng)想中的禮物與歡樂(lè)悄悄的降臨星星書(shū)店;

紅白相間的色調(diào)，閃閃發(fā)光的圣誕之燈,，讓人感覺(jué)到了那種獨(dú)特的浪漫與溫馨,，象征著平安與幸福;

映襯在其中的x雪蓮花，圣潔無(wú)暇，與整個(gè)圣誕節(jié)的氛圍相得宜障,，她的動(dòng)感時(shí)尚緊扣著時(shí)代的脈搏,，更會(huì)讓這個(gè)圣誕節(jié)格外的迷人……

祥和、平靜中,，甜蜜的味道,，神奇的禮物，無(wú)盡的驚喜,，以及x精心籌備地圣誕狂歡活動(dòng),，將激情點(diǎn)燃，剎那間心底里的所有歡樂(lè)全部釋放,。

圣誕小天使選拔

節(jié)日期間x將選拔10名小朋友為x今年的圣誕幸運(yùn)小天使，參加12月25日26日星星書(shū)店舉辦的各項(xiàng)圣誕的活動(dòng),。每位小天使將獲贈(zèng)豐厚的節(jié)日禮品一份,。凡年齡在7周歲以上的小朋友即日起即可到x一樓服務(wù)中心報(bào)名。x將根據(jù)報(bào)名先后,，擇優(yōu)錄用,。

圣誕小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長(zhǎng)的小朋友,，均可報(bào)名參加12月24日晚星星書(shū)店舉辦的“幻彩圣誕”狂歡晚會(huì),，使自己得到鍛煉成長(zhǎng)，同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份,。即日起開(kāi)始,，無(wú)論個(gè)人還是團(tuán)體均可到x一樓服務(wù)中心報(bào)名，x將根據(jù)報(bào)名先后擇優(yōu)錄用,。

圣誕謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜

節(jié)日期間,，逢周六周日，x將在二樓舉辦謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng),，只須光臨星星書(shū)店即可參加,，靠您的聰明才智猜中謎語(yǔ)，贏得精美禮品,。

圣誕老人播撒福禮

圣誕節(jié)的禮物,，奇妙而又。12月24日——26日,，只要您光臨星星書(shū)店就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物,，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!

圣誕x送您驚喜

★每日一物低價(jià)購(gòu)：節(jié)日期間，星星書(shū)店每天為您推出一種商品超低價(jià)限量銷(xiāo)售,，只要光臨星星書(shū)店就有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)到異常便宜的雞蛋,、大白菜、精品小家電、保暖內(nèi)衣等商品,。

★引爆人氣大優(yōu)惠：歡樂(lè)圣誕,，星星書(shū)店各種特色小吃、休閑食品以及圣誕絲巾,、圍巾,、帽子、精品服飾,、珠寶首飾,、手表時(shí)鐘等多種商品優(yōu)惠特賣(mài)。選一款,，過(guò)一個(gè)甜蜜,、溫馨、絢麗的圣誕節(jié),。

★即時(shí)驚喜摸彩送：節(jié)日期間,，當(dāng)日星星書(shū)店購(gòu)物滿(mǎn)50元即可參加圣誕摸彩活動(dòng)，每張彩券均有精美的禮品,，摸到什么送什么,，即摸即送，驚喜歡樂(lè),。

圣誕節(jié)到來(lái)之際,，星星書(shū)店恭祝全市人民健康、快樂(lè),、平安,、幸福!

宣傳計(jì)劃：

1、店內(nèi)外裝飾

12月11日前,，完成圣誕氛圍的營(yíng)造

2,、 dm廣告

12月10日前印制好，并開(kāi)始發(fā)放

3,、電視廣告：

12月8日開(kāi)始打字幕廣告;12月15日開(kāi)始上畫(huà)面配音廣告,。