時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

季度工作總結(jié)和季度工作計劃篇1

1、加強(qiáng)了稅收執(zhí)法系統(tǒng)的管理,，開展了執(zhí)法零過錯月活動,。對執(zhí)法管理系統(tǒng)中產(chǎn)生的過錯行為進(jìn)行預(yù)警，分析研究了過錯的解決辦法,，并積極督促基層分局和相關(guān)業(yè)務(wù)股室糾正執(zhí)法過錯,，并按月實行了執(zhí)法系統(tǒng)預(yù)警服務(wù)公示。按月進(jìn)行了考核結(jié)果通報和責(zé)任追究,，同時還對每個執(zhí)法單位每月執(zhí)法零過錯情況進(jìn)行統(tǒng)計分析,，并對第一季度的執(zhí)法情況進(jìn)行深入了的總結(jié)分析。二季度,，共發(fā)布了執(zhí)法預(yù)警短信26余條,，執(zhí)法系統(tǒng)過錯數(shù)2件，共計扣分20分,，追究執(zhí)法過錯人數(shù)2人,，到目前為止，除納稅服務(wù)科外,，其他12個執(zhí)法單位連續(xù)5個月均實現(xiàn)了執(zhí)法零過錯

2,、編發(fā)了5期《依法行政工作動態(tài)》，向市局,、各相關(guān)單位及局領(lǐng)導(dǎo)反饋了依法行政工作信息,。并與各分局、各科室簽定了《依法行政責(zé)任書》,，發(fā)放了《依法行政工作學(xué)習(xí)宣傳讀本》,，制定了《依法行政先進(jìn)單位和先進(jìn)個人評選實施辦法》;邀請了縣政府法制辦法律專業(yè)人員授課，舉辦依法行政專題輔導(dǎo)會,，同時發(fā)放了50余冊《行政處罰辦案程序與技巧》,。

3,、繼續(xù)組織開展了“一周一案”網(wǎng)絡(luò)答題活動，二季度共發(fā)布案例分析題10期,，各分局干部職工均積極參與,，按時答題，75%以上的分局答題率達(dá)到了100%,，同時局機(jī)關(guān)的部分干部職工也積極參與答題,，起到了以案說法，以案促學(xué)的作用,。部署和開展了一季一學(xué),、一季一考普法學(xué)習(xí)活動。開展了對《企業(yè)所得稅匯算清繳管理辦法》,、新《發(fā)票管理辦法》的學(xué)習(xí)和考試,。

4、全面落實執(zhí)法系統(tǒng)疑點數(shù)據(jù)庫疑點信息核查工作,。針對總局開發(fā)的稅收執(zhí)法疑點信息庫軟件中下派的核查任務(wù),，對我縣國稅系統(tǒng)在20xx年至20xx年期間CTAIS處理的執(zhí)法行為中共有1446件行為涉及12個疑點項目進(jìn)行了任務(wù)分解分派核查，要求對于核查出來的執(zhí)法問題,，各單位要及時做好糾正和整改工作,，要進(jìn)一步完善內(nèi)部崗責(zé)體系，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,，健全制約機(jī)制,，補全管理漏洞。

5,、提高法制工作深度,，完善法制服務(wù)工作。

(1),、積極完成了市局季度及半年的政策調(diào)研反饋工作,。

(2)、提高稅務(wù)案件的辦案水平,，全面開展案卷工作。一是對普通案件的審理,、系統(tǒng)錄入工作進(jìn)行監(jiān)督,，指導(dǎo)案卷的規(guī)范性管理;二是落實好重大稅務(wù)案件審理制度，不斷提高系統(tǒng)涉稅案件辦理的整體質(zhì)量;三是繼續(xù)做好稅收執(zhí)法案卷評查工作,，對20xx-20xx年度的執(zhí)法案卷報送市局,，積極參與案卷評優(yōu)工作。

(3),、按時完成了市局執(zhí)法監(jiān)督報表報送工作,，并對分局和相關(guān)股室的報表表送情況進(jìn)行通報和考核,。

1、全面開展20xx年度稅收執(zhí)法檢查工作;

2,、繼續(xù)做好日常執(zhí)法預(yù)警提示,、執(zhí)法考核、執(zhí)法通報,、跟蹤督導(dǎo),、業(yè)務(wù)輔導(dǎo)及三、四季度和年終執(zhí)法情況分析工作,，努力實現(xiàn)稅收執(zhí)法零過錯;

4,、開展部署了20xx。

季度工作總結(jié)和季度工作計劃篇2

說明：

1,、20xx年度確認(rèn)開展的培訓(xùn)中心及部門共有8個,。

2、因部門內(nèi)部任務(wù)規(guī)劃及相關(guān)原因確認(rèn)本年度不開展內(nèi)部培訓(xùn)的中心部門共有2個,。 3,、已提交的培訓(xùn)規(guī)劃表及簽字確認(rèn)的部門共有8個。

1,、總部 主要成果：

（1）完成了公司20xx年度培訓(xùn)規(guī)劃的統(tǒng)籌匯總工作

鑒于過去中基層培訓(xùn)工作一直是人力資源培訓(xùn)工作的薄弱環(huán)節(jié),，人力資源中心在20xx年始便開展各中心部門關(guān)于內(nèi)部培訓(xùn)需求調(diào)查分析工作，搜集各部門的實際培訓(xùn)要求,，綜合分析形成最終的《20xx年培訓(xùn)規(guī)劃總表》,，明確培訓(xùn)方向和具體培訓(xùn)內(nèi)容。 （2）編制20xx年度《新員工入職培訓(xùn)課程》

人資中心打破以往只有培訓(xùn)專責(zé)人員獨立完成新員工入職培訓(xùn)課程工作,，實現(xiàn)“人力資源模塊負(fù)責(zé)人獨立宣導(dǎo)模塊課程”的專業(yè)局面,，重新編制模塊培訓(xùn)課件，深入為新員工講解公司管理細(xì)則,，使新員工感受到公司的規(guī)范性,、歸屬感。 （3）監(jiān)督及支持各中心部門的內(nèi)部培訓(xùn)工作

人力部門主動跟進(jìn)業(yè)務(wù)部門的培訓(xùn)工作促使培訓(xùn)目標(biāo)的實現(xiàn),。

（4）各中心部門按部門任務(wù)規(guī)劃編制培訓(xùn)課程,，提高部門人員的崗位技能及內(nèi)部溝通。

2,、事業(yè)部

由于事業(yè)部培訓(xùn)規(guī)劃剛終審不久,，暫時只完成展新員工入職培訓(xùn)工作。人資中心將會加強(qiáng)對基地培訓(xùn)工作的監(jiān)督,。

1,、宣傳力度不足，培訓(xùn)的重要性沒有深入人心

公司在開展培訓(xùn)工作前期宣傳沒有充分、到位,，部分領(lǐng)導(dǎo)員工對培訓(xùn)工作不理解,，認(rèn)為培訓(xùn)占用了他的工作時間，不配合公司培訓(xùn),，上課不記筆記,、遲到、早退,、曠課等現(xiàn)象時有發(fā)生,。

2、授課方式方法有待改進(jìn),。

部分課程專業(yè)性強(qiáng),、內(nèi)容較枯燥，且授課方式單一,，員工在上課時無法充分理解講師所授內(nèi)容,，培訓(xùn)效果差。 3,、管理力度不足,。

培訓(xùn)與考勤、轉(zhuǎn)正,、晉升等一系列考核工作不掛鉤,，促使培訓(xùn)的重要性及管理力度大大降低，相應(yīng)的配套措施,、考核機(jī)制也相對缺乏,，處罰不及時導(dǎo)致處罰威懾力不足,。

由于過去培訓(xùn)工作一直是公司人力資源工作的軟肋,，不科學(xué)的培訓(xùn)觀念根深蒂固（如培訓(xùn)浪費時間，培訓(xùn)沒有實際作用,，不花錢的培訓(xùn)都是無效的培訓(xùn)）,，因此人資體系人員在推動規(guī)范化培訓(xùn)的過程中遇到各種問題和困難,，需要得到自上而下的統(tǒng)一大力支持。

1,、加強(qiáng)宣傳,，加大培訓(xùn)力度。

加強(qiáng)培訓(xùn)宣傳工作,，提高員工思想認(rèn)識,，使培訓(xùn)的重要性深入人心，使員工認(rèn)識到培訓(xùn)是公司給予員工的最大投資,。加大培訓(xùn)力度,，深化培訓(xùn)工作，更科學(xué),、更合理的安排下一步培訓(xùn)工作,，從多方面、多角度,、多層次的安排全方位的培訓(xùn)課程,。

2、建立培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò),，豐富培訓(xùn)方式,。

擬計劃開設(shè)在線學(xué)習(xí)平臺，增加員工學(xué)習(xí)多樣化渠道,。

1,、培訓(xùn)能增強(qiáng)員工對企業(yè)的歸屬感和主人翁責(zé)任感。

因客觀環(huán)境和員工個人主觀原因的影響,，使員工與公司之間產(chǎn)生“代溝”現(xiàn)象,。員工對公司運營缺乏了解，不清楚公司的發(fā)展方向及具體任務(wù),，每天只在崗位上“埋頭苦干”,，下班就拍拍屁股走人。所以,，對員工培訓(xùn)越充分,，員工對公司的運作、業(yè)務(wù),、管理等方面越清晰,，加強(qiáng)員工對企業(yè)的了解，從而使員工歸屬感及主人翁責(zé)任感更強(qiáng)烈,，形成“上下一心”的團(tuán)結(jié)狀態(tài),。

2、培訓(xùn)能提高員工技術(shù)能力和服務(wù)水平,。

在生產(chǎn)管理運營中,，必須堅持“品質(zhì)優(yōu)先”的管理理念。員工的崗位技能熟練度是決定產(chǎn)品質(zhì)量的因素之一,，保證產(chǎn)品質(zhì)量也是品牌管理的關(guān)鍵,。降低產(chǎn)品報廢率，提高產(chǎn)品合格率的主要途徑之一就是員工工作技能滿足崗位的用人需求,。

降低生產(chǎn)成本的途徑之一也是提高員工的生產(chǎn)效率,，因此，通過崗位技能培訓(xùn)逐步提高員工技能水平是部門工作重心之一,。

在對美國大型制造業(yè)公司的分析中,，公司從培訓(xùn)中得到的回報率大約可達(dá)20％-30％。摩托羅拉公司向全體雇員提供每年至少40小時的培訓(xùn).調(diào)查表明：摩托羅拉公司每1美元培訓(xùn)費可以在3年以內(nèi)實現(xiàn)40美元的生產(chǎn)效益。摩托羅拉公司認(rèn)為,，素質(zhì)良好的公司雇員們已通過技術(shù)革新和節(jié)約操作為公司創(chuàng)造了40億美元的財富,。摩托羅拉公司的巨額培訓(xùn)收益說明了培訓(xùn)投資對企業(yè)的重要性。

3,、適應(yīng)市場變化,、增強(qiáng)競爭優(yōu)勢，培養(yǎng)企業(yè)的后備力量,保持企業(yè)永繼經(jīng)營的生命力,。

通過培訓(xùn),，不斷開闊員工知識視野，使員工認(rèn)識到自己在公司處于哪個知識水平位置,，更重要的是認(rèn)清自己在外面領(lǐng)域?qū)儆谀膫€層次級別,，還需要得到哪一領(lǐng)域知識技能的支持與補充。

通過培訓(xùn),，使員工吸收新知識新方法,，提出對公司現(xiàn)有體制、產(chǎn)品,、生產(chǎn)方式的合理化建議,，不斷提升個人工作能力，從而使個人及公司得到“雙贏”,。

4,、培訓(xùn)能促進(jìn)企業(yè)與員工、管理層與員工層的雙向溝通,，增強(qiáng)企業(yè)向心力和凝聚力,，塑造優(yōu)秀的企業(yè)文化。

培訓(xùn)也是員工與管理層進(jìn)行雙向溝通的一個重要渠道,。

通過培訓(xùn),，員工認(rèn)識到管理層對員工關(guān)于知識、能力,、態(tài)度等方面的要求及建議,。管理層也清楚員工所需要的支持和輔助，這樣的雙向溝通有利于促進(jìn)工作任務(wù)的有效完成,。

希望公司管理層和員工都能意識到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的重要性,，把部門培訓(xùn)和對下屬的培養(yǎng)工作列入到日常管理中來。

季度工作總結(jié)和季度工作計劃篇3

20xx年公司安全生產(chǎn)技術(shù)部在公司黨,、政,、工的正確領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅定不移地貫徹“安全第一,，預(yù)防為主”的方針,，把確保電網(wǎng)安全運行放在首位,按照部門負(fù)責(zé)人與領(lǐng)導(dǎo)簽訂的xx年度安全生產(chǎn)責(zé)任書及各項責(zé)任目標(biāo),，不斷加強(qiáng)和夯實安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理工作，保證了我公司電網(wǎng)的穩(wěn)定運行,，主要做了以下工作;一,、xx年思茅供電局下達(dá)我公司農(nóng)網(wǎng)站大修項目，截止11月份完成思茅供電局下達(dá)任務(wù),，技術(shù)部季度工作總結(jié)。具體實施情況如下：

35kv江加線路,、寶藏t接線路,、橋整線路的檢修(線路運行通道砍伐，地錨土填充,，拉線檢查,、校緊，桿體,、鐵附件,、金具檢查，桿基加固,，損壞絕緣子更換)等,。

(1)35kv加禾變電站、整董變電站,、寶藏變電站大修,，分別對變壓器、電壓互感器,、電流互感器,、真空斷路器、跌落保險架;11kv母線架,、35kv母線架及隔離開關(guān)操作機(jī)構(gòu)調(diào)整加注潤滑油和防腐處理,，絕緣瓷瓶檢查、清洗,。

(2)xx年3-4月,，安全生產(chǎn)技術(shù)部配合思茅供電局、變電部對江城變電站,、加禾變電站,、整董變電站、寶藏變電站,、一次設(shè)備檢修,，二次設(shè)備定檢。

(3)城網(wǎng)臺變及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)部份臺變的絕緣試驗和接地電阻測試工作,。

公司嚴(yán)格執(zhí)行“安全第一,、預(yù)防為主”的方針,，為確保我公司人員人身傷亡事故和設(shè)備事故為零目標(biāo)，公司制定安全技術(shù)措施及反事故措施,，并監(jiān)督實施,。

(1)人人簽定安全目標(biāo)責(zé)任書，使每位員工的思想安全意識不斷提高,，牢記在工作中不傷害自己,、不傷害他人、不被他人傷害的原則,。

(2)根據(jù)上級部門有關(guān)要求,，抓好“春秋”季安全大檢查工作，并制定計劃下發(fā)各部門,，監(jiān)督各部門認(rèn)真進(jìn)行整改,，使公司各類隱患消除在萌芽狀態(tài)。

(3)對公司人員進(jìn)行了培訓(xùn)和考試,，通過學(xué)習(xí),，提高了人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，明白了安全技術(shù)措施和組織措施的重要性,，在工作中嚴(yán)格執(zhí)行“兩票,、三制”制度，消除麻痹思想,，杜絕各類事故的發(fā)生,，。

(4)年初做好上年度的安全工作總結(jié),，并提出本年度的安全生產(chǎn)目標(biāo)和安全工作計劃,。

(5)年初對工作票簽發(fā)人、工作負(fù)責(zé)人,、工作許可人進(jìn)行審核,并書面公布有資格擔(dān)任工作票簽發(fā)人,、工作負(fù)責(zé)人、工作許可人名單,。

(6)根據(jù)實際情況,，不定期對管理干部、安全員,、班組長進(jìn)行安全培訓(xùn),。做好全公司的安全教育工作(包括臨用工、外包工程人員的安全教育工作),。

(7)組織每月一次的公司安全生產(chǎn)分析會議;監(jiān)督檢查各部門安全分析例會,、班組“兩會一活動"(即：班組班前、班后會,，班組安全活動)等安全工作的開展情況,，并對部門,、班組的安全工作進(jìn)行指導(dǎo)。

(8)每月初編寫出上月公司安全情況簡報,，并于5日前將各部門上月安全情況的獎懲意見提交綜合管理部,。

(9)組織好每年一度的迎峰度夏的檢查工作。根據(jù)實際情況,，結(jié)合季節(jié)特點和事故規(guī)律,，監(jiān)督各部門做好防火、防暑,、防汛等安全檢查工作,，監(jiān)督有關(guān)部門做好安全工器具、電動工具,、起重機(jī)具等的檢查試驗工作。

xx年,，按照思茅供電局xx年對春秋檢工作的部署,，在春秋檢查過程中，認(rèn)真查找缺陷,，及時上報各類缺陷,，及時消除各類缺陷，努力做好人身,、電網(wǎng),、設(shè)備的各項安全工作。公司結(jié)合生產(chǎn)任務(wù),，認(rèn)真查找身邊的不安全隱患和作業(yè)不安全行為,，嚴(yán)防習(xí)慣性違章行為，徹底糾正各類習(xí)慣性違章行為,，保障作業(yè)過程的人身安全,，及時消除發(fā)現(xiàn)的設(shè)備隱患，以班組和個人的安全行為確保實現(xiàn)公司安全生產(chǎn)目標(biāo),。

(1)xx年重點抓了“兩票三制”,。我公司由于職工文化素質(zhì)普遍偏低、年齡偏大,、執(zhí)行“兩票三制”,，很多老職工對“兩票三制”的重要性難以理解，公司根據(jù)實際情況制定了相適應(yīng)的規(guī)章制度和考核制度,。對于“兩票三制”的落實情況,，我公司嚴(yán)格要求各部門認(rèn)真執(zhí)行“兩票三制”，公司不定時進(jìn)行抽查;每月對部門發(fā)生的“兩票”,，首先由部門認(rèn)真審核蓋上相應(yīng)的印章交到公司,，由公司安全專責(zé)進(jìn)行復(fù)審,，不合格或不規(guī)范的提交考評委進(jìn)行當(dāng)月考核。

(2)不斷規(guī)范調(diào)度術(shù)語,，遵守調(diào)度紀(jì)律,，公司4月底組織全體員工進(jìn)行《安規(guī)》、《十二項生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)》考試,，6月組織“安全知識競賽”活動為契機(jī)開展全體員工“學(xué)安全,、講安全”活動。進(jìn)行了對群眾安全用電常識和突發(fā)安全事故處理方法的宣傳,、教育和指導(dǎo)工作,，全員安安全意識得到進(jìn)一步提高。

季度工作總結(jié)和季度工作計劃篇4

同志們：

今天是“十一”國慶長假后第一天上班,，我們召開全院四季度工作動員大會,，主要是為了回顧年初以來我們各項工作完成情況，明確四季度工作任務(wù)目標(biāo)并進(jìn)行動員部署,，認(rèn)清形勢,、找準(zhǔn)位置、鼓舞士氣,、加快步伐,，保質(zhì)保量地完成好四季度各項工作，確保全年各項工作圓滿完成和年初確定的目標(biāo)順利實現(xiàn),。

年初以來,，全院干警齊心協(xié)力，積極進(jìn)取,，按照年初工作規(guī)劃確定的目標(biāo),，結(jié)合《工作業(yè)績考評辦法》狠抓各項制度落實，全院各項工作均取得了較大成績,。

一是審判和執(zhí)行工作平穩(wěn)推進(jìn),。三個季度共受理各類案件7329件，比去年多出962件,；新收6481件,，比去年多1165余件；審結(jié)5729件,，比去年上升21.3,；結(jié)案占新收88.4，結(jié)案率為78.2,。在上半年市法院考核中,，我院各項指標(biāo)均有大幅提高，綜合排名位居第二,。

二是審判質(zhì)量和效率大幅提高,。各類案件一個審限內(nèi)結(jié)案率為97.8,，比去年同期高出3.7個百分點；民事案件調(diào)解率目前達(dá)到34,，注：去掉中間符號在百度搜索第一個網(wǎng)站]比去年同期高出7個百分點,；執(zhí)行案件實際執(zhí)結(jié)到位率達(dá)到65.1，比去年同期高出個7.6百分點,；訴訟案件改發(fā)率為2.7,，比去年同期降低2個百分點。這些指標(biāo)都顯示了審判質(zhì)量和效率的突出成就,。

三是信訪工作發(fā)展態(tài)勢良好,。通過我們采取的全院抓信訪、全員做信訪的工作方針和措施,，在信訪穩(wěn)定辦公室工作人員的努力工作下,，我院信訪工作壓力逐步緩解，目前還有上訪案件件,，均為舊年積存,，今年以來初訪沒有，新訪極少,，并按計劃逐步解決上訪案件,，化解矛盾,。

四是制度措施到位工作突出抓實,。通過狠抓制度的健全、落實,、檢查,、考核，我院審判和執(zhí)行工作各項指標(biāo)統(tǒng)計非常準(zhǔn)確和真實,，基本杜絕了未結(jié)先報,、未歸檔先報結(jié)等現(xiàn)象，案件延審,、中止等審批制度的完善,，有效地促進(jìn)了審限管理和工作效率。跟蹤檢查,、考核抓的比較緊,，院內(nèi)部署的各項工作落實比較到位。

五是集體的凝聚力,、單位的影響力逐步增強(qiáng),。領(lǐng)導(dǎo)班子和干部的團(tuán)結(jié)帶動作用充分發(fā)揮，干警的思想覺悟,、整體素質(zhì),、精神面貌都有較大進(jìn)步,，團(tuán)結(jié)協(xié)作、關(guān)注集體的意識得到增強(qiáng),。主要表現(xiàn)在各項工作和各類大型活動中人心齊,、干勁足，能夠樹立大局意識,，服從命令聽從指揮,。全院人員團(tuán)結(jié)在一起，扎實工作,、甘于吃苦,、勇于奉獻(xiàn)，我們和平法院的形象基本樹立,，不論是在區(qū)委還是在市院范圍內(nèi),，我們的影響力和受關(guān)注程度都比較突出。

前三個季度中,，我院按照年初確定的九項重點工作逐項落實,，務(wù)求抓出成績，抓出效果,，基本達(dá)到預(yù)期目的,。學(xué)習(xí)《法官行為規(guī)范》和教育年活動中，干警能夠認(rèn)真作好學(xué)習(xí)筆記,，積極參加集體活動,；解決執(zhí)行難清理積壓案件效果明顯；完善人民陪審員制度落實情況非常好,，走在全市法院前列,，并受到了市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)重視；創(chuàng)亮點工程中,，全院各部門奮勇爭先,，涌現(xiàn)出刑二庭、行政庭等國家和省級先進(jìn)事跡,；民事訴訟調(diào)解與人民調(diào)解工作銜接制度出臺,，農(nóng)民工維權(quán)工作也取得了很好的社會效果；調(diào)研工作會順利召開,，積極推動了我院調(diào)研工作的廣泛開展,、深入挖潛。還有很多工作我們都取得了非常好的成績,，如協(xié)助市院主辦市法院系統(tǒng)第五屆職工運動會,，我院不但取得了總分第二名的好成績，觀眾席的表演、整體形象在全市法院系統(tǒng)叫響,，市院領(lǐng)導(dǎo)給予了高度的贊揚和充分的肯定,，這一點一會由王院長作詳細(xì)的總結(jié)。就目前而言,，除正常的工作任務(wù)外,，大事就是我院建院五十五周年紀(jì)念活動，先期籌備工作政治處,、辦公室,、研究室配合完成的比較好，下一步希望在全院同志的積極配合下,，把這項工作圓滿完成,。

從今天算起，到12月15日全年度任務(wù)結(jié)束,，僅有68個有效工作日,，今年的工作任務(wù)要圓滿完成，實現(xiàn)目標(biāo),，已進(jìn)入倒計時沖刺階段,，直接地講就是四季度要把我們的各項工作全面收口，這就需要我們每位同志,、每個部門,，必須明確個自的工作任務(wù)量，合理安排和調(diào)整工作任務(wù),，集中時間,、集中精力，搞好年終收尾工作,。下面,，結(jié)合我們年初確定的工作規(guī)劃,，我再強(qiáng)調(diào)幾個必須完成和實現(xiàn)的硬性指標(biāo),。

（一）全院年度結(jié)案率必須要達(dá)到90以上。刑事,、民事,、行政案件結(jié)案率要在目前的基礎(chǔ)上再進(jìn)一步，執(zhí)行案件執(zhí)結(jié)率要比往年有新的突破,。各業(yè)務(wù)部門針對自己的工作任務(wù),，要拿出方案措施，分解細(xì)化,，明確任務(wù)要指定人,，要具體分解到月、周甚至到天。各部門主管領(lǐng)導(dǎo),、負(fù)責(zé)人要充分研究年度任務(wù)分解量化工作,，切實發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用，樹立大局觀念,，摒棄本位主義,，共同把全院年度工作任務(wù)圓滿完成。

(二)民事案件調(diào)解率要達(dá)到35％以上,。這個指標(biāo)目前我們還沒有實現(xiàn),，今年民事案件調(diào)解工作可以說是實現(xiàn)了飛躍，但距年度工作目標(biāo)還有差距,，三個民事審判庭的所有同志要戒驕戒躁,，努力工作，充分利用與人民調(diào)解相銜接的優(yōu)勢資源,，切實加強(qiáng)調(diào)解工作,，再創(chuàng)佳績，要在目前的情況下更上一層樓,，以實現(xiàn)調(diào)解工作的任務(wù)目標(biāo),。

(三)執(zhí)行案件實際執(zhí)結(jié)到位率必須達(dá)到65。此項指標(biāo)前三個季度我們達(dá)到了65.1,，但這不表明我們?nèi)昃湍鼙３诌@個指數(shù),，執(zhí)行干警要繼續(xù)努力工作，在年初較好的工作勢頭帶動下,，做好最后的沖刺,，實現(xiàn)執(zhí)行案件執(zhí)結(jié)率達(dá)到85％，實際執(zhí)結(jié)到位率達(dá)到65％,，為我院年度執(zhí)行工作劃一個圓滿的句號,。

(四)20__年以前的各類超審限案件必須辦結(jié)。要進(jìn)一步加強(qiáng)積壓案件清理工作,，現(xiàn)在我們院一個審限內(nèi)未結(jié)案件有137件,，我不要求全部辦結(jié)，但20__年以前的71件,，必須辦結(jié),，哪個部門和哪位辦案人的多少件，都要心中有數(shù),，要拿出措施,，主管領(lǐng)導(dǎo)和部門負(fù)責(zé)人要跟蹤督辦，及時匯報辦理情況,。

(五)信訪穩(wěn)定工作和督辦工作必須要做為一項政治任務(wù)完成好,。目前,，我院信訪工作態(tài)勢較好，督辦案件辦理工作完成的不錯,，這兩項重點工作我們不能忽視,，仍然要堅持全院、全員參與,，堅持全院一盤棋的思想,，從大局角度出發(fā)，積極配合職能部門把這兩項重點工作完成好,。

同志們,，今年已經(jīng)過去的三個季度里，在我們大家的共同努力下,，我們和平法院的各項工作亮點紛呈,，發(fā)展快速、態(tài)勢良好,，取得的成績顯著,，我們要借助運動會取得優(yōu)異成績、集體凝聚力高漲的契機(jī),，再一次發(fā)揮我們和平法官勇于爭先的拼搏精神,，在各自的崗位上精誠團(tuán)結(jié)，齊心協(xié)力,，奮勇拼搏,，扎實工作，把四季度工作做實,、做好,，把20__年譜寫成和平法院發(fā)展史的完美篇章!

季度工作總結(jié)和季度工作計劃篇5

在xx年二季度安全管理工作中,我們實現(xiàn)了分公司安全工作計劃工作目標(biāo)：安全生產(chǎn)：確保實現(xiàn)了“四個杜絕、四個為零,、四個全面,、一個確保”,。環(huán)境保護(hù)：確保實現(xiàn)了“一個為零,，一個控制，三個百分之百”,。職業(yè)健康：實現(xiàn)了“一個杜絕,，三個百分之百”,。與分包單位簽定安全生產(chǎn)合同100%,。

過去的二季度，在公司正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在項目部經(jīng)理的大力支持下,，全體員工的共同努力下，我們始終堅持“安全第一、預(yù)防為主”的方針,，遵循安全是基礎(chǔ),，經(jīng)濟(jì)效益是生命線的原則，加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理,，認(rèn)真落實各級管理人員的安全生產(chǎn)責(zé)任制,，努力完善安全生產(chǎn)自我約束機(jī)制，不斷夯實安全基礎(chǔ),，嚴(yán)格貫徹安全生產(chǎn)操作規(guī)程和各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度,，強(qiáng)化安全教育和培訓(xùn)，為分公司各項工作的開展和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成打下了堅實基礎(chǔ),，為此,，我們主要抓了以下幾項工作：

我們堅持把宣貫上級安全工作（文件）通知精神要求，當(dāng)作分公司安全管理的基礎(chǔ)工作和重要環(huán)節(jié)來抓,，二季度我們組織（項目部）全體管理人員宣貫學(xué)習(xí)上級安全工作（文件）通知精神要求29次/份,，提高了職工的安全法制觀念和安全意識。全面落實了分公司（項目部）各級領(lǐng)導(dǎo)干部,、職能管理部門責(zé)任,。

2、全面落實了各分包單位負(fù)責(zé)人基層管理責(zé)任,。

安全設(shè)備管理部牽頭組織了施工,、技術(shù)等部門聯(lián)合對基層現(xiàn)場進(jìn)行了危害因素識別活動，安全設(shè)備管理部按照事故類型,，施工,、技術(shù)部門按照每個作業(yè)過程和工藝技術(shù)流程，設(shè)備管理部門按照設(shè)備設(shè)施現(xiàn)狀進(jìn)行危害因素識別,。

2,、深入推行“兩卡”管理。在所有操作崗位深入推行“危害識別與隱患登記卡”和““三違”行為登記卡”,，不斷增強(qiáng)員工的風(fēng)險意識,。

3、落實風(fēng)險控制措施,。督促各分包單位嚴(yán)格執(zhí)行施工前的安全技術(shù)交底,，以及班前（班后）會、hse班組活動和安全講話等各項管理制度,，切實發(fā)揮事前防范控制風(fēng)險的作用,。

按照《污水深度處理廠項目部hse周專項檢查計劃表》，每日對施工現(xiàn)場的安全管理工作開展檢查,。二季度我們共巡檢：加工區(qū)：

(1)檢查施工機(jī)具31臺次,，查出安全隱患3臺,，當(dāng)即監(jiān)督整改3臺。(2)檢查人員137人次,，查出違章17人次,限期監(jiān)督整改17人次,。

(3)檢查消防器材9次，查出消防安全隱患2次,限期監(jiān)督整改2次,。

2,、生活區(qū)：

(1)檢查用電安全16次，查出違章用電5次,查出用電安全隱患2次,，限期監(jiān)督整改7次,。

(2)檢查食堂衛(wèi)生14次，查出衛(wèi)生狀態(tài)差3次,，限期監(jiān)督整改3次,。

(3)檢查消防器材8次，查出滅火器檢查記錄未填寫1次,限期監(jiān)督整改1次,。

(4)檢查員工宿舍衛(wèi)生19次,，查出違章用電3次,查出衛(wèi)生狀態(tài)差3次，限期監(jiān)督整改6次,。

3,、施工現(xiàn)場：

(1)檢查施工設(shè)備24臺次，查出安全隱患3臺,，限期監(jiān)督整改3臺,。

(2)檢查人員195人次,查出違章6人次,限期監(jiān)督整改6人次。

(3)檢查臨時用電安全35次,，查出違章用電5次,查出用電安全隱患4次,，限期監(jiān)督整改9次。

(4)檢查施工現(xiàn)場文明施工管理102次,，查出違章用電3次,限期監(jiān)督整改3次,。

1、狠反“三違”行為由主管安全經(jīng)理親自帶隊,，查處了各類違規(guī),、違章和習(xí)慣性違章，使違章行為及時得到了糾正,，從而有效地保證了污水深度處理廠項目的生產(chǎn)安全,。6月份我們根據(jù)現(xiàn)場施工的特點查找隱患，加強(qiáng)事故預(yù)防,，并以模板拆模,、水池試水、框架磚墻砌筑,、現(xiàn)場臨時用電,、工地食堂為重點開展安全檢查,，有效地預(yù)防了各類安全事故的發(fā)生,。

2,、狠反“三違”行為

加大了“三違”行為的查處力度。發(fā)揮各級組織和安全監(jiān)督機(jī)構(gòu)的監(jiān)督檢查作用,，加大對“三違”現(xiàn)象查處的力度,。、狠抓隱患治理,，確保各類隱患及時得到消除,，防止事故發(fā)生。

3,、違章分析：

(1)分包單位施工作業(yè)人員習(xí)慣性違章,。

(2)分包單位安全管理人員安全監(jiān)督不到位。(3)分包單位施工班組班前安全講話未真正開展或安全教育不到位,。

(4)分包單位施工隊帶班負(fù)責(zé)人安全意識太差,。

1、我們組織項目部全體員工及各相關(guān)單位安全管理人員開展了消防,、觸電應(yīng)急演練,，提高了大家的消防、觸電應(yīng)急處置能力,。

2,、在項目部領(lǐng)導(dǎo)的主持下，我們組織項目部全體員工開展了“6.5環(huán)境日”記念活動,，利用板報,、宣傳畫對員工進(jìn)行了愛護(hù)環(huán)境宣傳教育，增強(qiáng)了大家愛護(hù)環(huán)境的意識,。

1,、繼續(xù)加強(qiáng)公司“六項制度”及《健康安全環(huán)境規(guī)章制度匯編》的實施。

2,、狠反“三違”行為,，認(rèn)真開展建筑安全專項治理工作。

3,、認(rèn)真抓好施工企業(yè)《安全生產(chǎn)許可證》,、個人《安全資格證書》的持證上崗的檢查、查處工作,。

在下一個季度的工作中,，我們一定會按現(xiàn)代科學(xué)安全管理要求，提高職工安全自我保護(hù)意識教育,，完善施工方案中的安全技術(shù)措施,，細(xì)化危險點分析與控制,。加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理和監(jiān)督工作。我們將繼續(xù)鞏固成果,，強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理,，落實各項安全責(zé)任制，加強(qiáng)施工現(xiàn)場文明施工和安全監(jiān)管,，爭取實現(xiàn)本年度的安全生產(chǎn)目標(biāo),。

季度工作總結(jié)和季度工作計劃篇6

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁大家好：

非常榮幸借此機(jī)會向公司領(lǐng)導(dǎo)及在座的各位同仁做﹡﹡年第三季度工作匯報,，同時將﹡﹡區(qū)域市場第四季度的工作計劃向大家做簡明闡述,。

某某市場第三季度銷售回款共計348萬，比20xx年同期增長130萬元,，同比增長率為60%,。 比﹡﹡年第二季度銷售回款增長數(shù)字為36萬元，環(huán)比增長率為11.5%,。截止9月30日,，共計完成全年必成銷售指標(biāo)84%?？梢哉f完成﹡﹡市場全年必成銷售指標(biāo)指日可待,，本人更是意氣風(fēng) 發(fā)、志在必得,。那么從以下四個方面就第三季度工作內(nèi)容作如下闡述：

談到我們的老品系列產(chǎn)品的市場操作不得不關(guān)注﹡﹡品牌,、﹡﹡品牌、﹡﹡品牌等作為日化行業(yè)中這幾個強(qiáng)勢競爭品牌,。在﹡﹡市場廣告投放乃至全國的空中媒體的廣告投放方面,，我們品牌與上述幾個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)同質(zhì)化品牌相比，似乎沒有優(yōu)勢可言,。那么針對﹡﹡市場現(xiàn)狀,，更應(yīng)該整合地面資源，促銷致勝,。

我們可以引導(dǎo)客戶在出貨價格上,，在保證了客戶經(jīng)營我們品牌利潤心理承受底線基礎(chǔ)上，把自己的老品系列產(chǎn)品的出貨價格以整箱促銷方式變相調(diào)低價格,，拉開了與競爭品牌的銷售價格,，進(jìn)一步提高了下游客戶的銷售利潤，激發(fā)了下游客戶的銷售熱情,，從而銷量達(dá)到了穩(wěn)步提升同時,，由于銷售的增加，雖然經(jīng)銷商讓利銷售，但結(jié)果利潤卻是高于去年同期水平,因此贏得了客戶的信任,，為后期更好的引導(dǎo)客戶配合我們戰(zhàn)略調(diào)整打下了堅實基礎(chǔ),。

所以說，老品系列猶如定海神針市場銷售穩(wěn)步增長,。

﹡﹡市場新品系列產(chǎn)品是在八月中旬開始推廣,，在八月初剛剛了解到新品的上市信息后，考慮到切入市場的銷售價格偏高,，以及取消了常規(guī)的包裝促銷,，所以對市場推廣多多少少有一些信心不足,。當(dāng)時把這個顧慮在向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報后,，公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹了一些新品在試點市場上市的信息和成功經(jīng)驗，并指導(dǎo)了相關(guān)市場的具體上市方案,、利潤分配及市場推廣策略,，猶如燈塔指引了航向。在后期每一個新品推廣訂貨會前,，在利潤分配方面經(jīng)過與各客戶溝通,，均得到了客戶的大力支持。

在新品推廣會召開前期連續(xù)十余天,，堅持每天拜訪一至兩個二級分銷客戶,重點介紹新品的樣品及銷售利潤,，同時與每一個二級分銷客戶簽訂銷售任務(wù)。為了充分保障新品抓緊鋪市,，緩解經(jīng)銷商的資金壓力還和每一個二級分銷客戶促膝長談,，反復(fù)溝通，終于約定在新品推廣訂貨會現(xiàn)場交納現(xiàn)金貨款,。就是這樣通過前期的精心準(zhǔn)備及不懈努力,，3個地區(qū)市場的新品推廣會相繼圓滿召開。尤其是﹡﹡市場在八月中旬召開的新品推廣會現(xiàn)場就收入現(xiàn)金40余萬元,，在某某省南部地區(qū)日化類新品推廣會上創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)奇跡,，不但令參會現(xiàn)場的諸多業(yè)內(nèi)同行瞠目結(jié)舌、不可思議,，更加鼓舞了一級客戶的銷售信心和配合意識,。

在后期的新品市場銷售中，在一級客戶控制好市場價格基礎(chǔ)上,，城市經(jīng)理對各二級分銷客戶的跟進(jìn)管理并肩作戰(zhàn),，協(xié)同鋪貨，保證了新品在某省市場上的茁壯成長,。

所以說,，新品系列更比雨后春筍芝麻開花節(jié)節(jié)攀升。

本人所負(fù)責(zé)的市場早在第二季度初期,，經(jīng)過審時度勢,、順勢調(diào)整,，提出了堅定不移的以品牌深入扎根入縣、鄉(xiāng),、鎮(zhèn)終極市場為中心,，調(diào)控批市客戶價格管理，工作重心下移至進(jìn)一步開發(fā)及優(yōu)化二級分銷客戶網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略目標(biāo),。經(jīng)過近一個月的不懈努力,，終于在﹡﹡省成功開發(fā)縣級市場有效二級分銷客戶34個。在開發(fā)縣級市場二級分銷客戶過程中重視了對二級分銷客戶配合意識的培養(yǎng)及網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況的深度了解,，同時對一級客戶施以正確引導(dǎo),，控制好對批市客戶的價格管理基礎(chǔ)上有效保障了各縣級二級分銷客戶的銷售利潤，同時再加上地面人員的跟進(jìn)管理及并肩作戰(zhàn)共同鋪貨,。至此真正意義上架構(gòu)起來了以一級客戶為物流,、二級客戶為中心的戰(zhàn)略模式，確保了我們品牌根深蒂固地牢牢扎根于縣,、鄉(xiāng),、鎮(zhèn)終極市場，更為后期發(fā)展及新品推廣打下了堅實的基礎(chǔ),。

尤其是公司推出的區(qū)域政策型新品洗發(fā)露推廣方面完全做到了水到渠成,。迅速扎根于縣級市場，有效鞏固并擴(kuò)張了市場份額,。上述二級分銷客戶,，經(jīng)過與我們近半年時間的磨合,個別客戶還是暴露出了一些自身網(wǎng)絡(luò)延伸性不夠，資金周轉(zhuǎn)困難,、跨區(qū)域銷售及對我們品牌銷售的配合意識不佳等問題,。在了解到上述情況后，積極向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報同時與一級客戶溝通,，相互交換意見,，在城市經(jīng)理的配合下，順利的及時做出調(diào)整,，重新開發(fā)替換了個別二級分銷客戶,。

經(jīng)過新品上市二級分銷客戶的全面推廣，充分驗證了調(diào)整后的二級分銷客戶資源更具配合意識及市場推廣能力,。

所以說,，深度分銷好似肥沃土壤，順勢調(diào)整鋒芒畢露,。

世界500強(qiáng)企業(yè)海爾集團(tuán)CEO張瑞敏說：“今天不做好物流,，今后定會無物可流”，如此聳人聽聞大膽精辟的斷言無不茍同在今天的市場經(jīng)濟(jì)浪潮中，渠道建設(shè)的重要性,。對我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而言渠道建設(shè)的重要性無疑體現(xiàn)在了縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的終端市場,，而這些寶貴的資源卻盡數(shù)掌握在我們的二級分銷客戶手中。

可以說我們這些二級分銷客戶的熱情及主動性決定著我們的區(qū)域市場鋪貨率及市場銷量,。那么除了在正常銷售過程中產(chǎn)品增值所帶來的利潤可以激發(fā)分銷客戶的銷售熱情及主動性之外,，我們可以做的還有永無止境的客情滲透。在工作中心下移至二級分銷客戶過程中,，注重加強(qiáng)了對分銷客戶的銷售促進(jìn),，提供了例如宣傳品、促銷道具等更多的.支持與服務(wù),。幫助其規(guī)劃更有前景的生意,，同時在日常協(xié)助鋪貨過程中，積極幫助拓展其分銷網(wǎng)絡(luò),，樹立良好信譽口碑,。再加上公司額定招待費的超支使用,，讓重點二級分銷客戶對我們逐漸生成了一顆感恩的心,。

至此在二級分銷客戶所經(jīng)營的諸多品牌之中，我們品牌不戰(zhàn)而屈人之兵,，同時我們也享受著人格魅力所帶來的愉悅心情,。

所以說，分銷客情就是如來神掌,，從天而降一招致敵,。

在第四季度市場工作中，我們市場繼續(xù)堅定不移的以品牌深入扎根入縣,、鄉(xiāng),、鎮(zhèn)終極市場和建設(shè)樣板店為中心，在穩(wěn)定老品系列銷售基礎(chǔ)上,，重點進(jìn)行新品的后繼鞏固性推廣工作,。工作中心下移至進(jìn)一步多開發(fā)及優(yōu)化二級分銷客戶網(wǎng)絡(luò)。在集團(tuán)公司支持下根據(jù)市場實際情況及競品實際操作模式,，借助差異化促銷手段,，順勢調(diào)整與競品避其鋒芒而厚積薄發(fā)，攻城掠地在鞏固市場分額基礎(chǔ)上有效完善流通網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)一步增強(qiáng)終極市場鋪貨率和樣板店的開疆拓土精耕細(xì)作,，驗證4P過渡4C，4C過渡4R的轉(zhuǎn)型,，一定實現(xiàn)我們市場全年銷售指標(biāo),，完成真正意義上的深度分銷。

由于本人還很年輕，市場營銷管理經(jīng)驗尚且不足,，在工作中難免存在一些不足之處,。在此真誠懇請公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁在日后的工作過程中能夠給予幫助指導(dǎo)、批評教誨,。

長風(fēng)破浪會有時,，直掛云帆濟(jì)滄海;實力創(chuàng)造價值，激情成就未來,，在第四季度中,，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)英明決策下，我們團(tuán)隊必將迎難而上,、披荊斬棘,，為集團(tuán)、為公司,、為品牌,、為榮譽、為命運,、為發(fā)展,、為市場、為客戶,，為體現(xiàn)自己的職業(yè)價值而乘風(fēng)破浪,、奮力拼搏!