為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

奶茶網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇一

策劃就是謀劃,。任何策劃活動,，都是根據(jù)外部環(huán)境條件與內(nèi)部實際情況對未來活動做出的系統(tǒng)的、科學(xué)的安排,。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃也是如此,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是指企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和條件下，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的,、具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略及活動計劃,。它是對網(wǎng)絡(luò)營銷活動的全面運籌和規(guī)劃，是企業(yè)營銷管理活動的核心,。

（一）系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動,，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流,、制造流,、物流、資金流和服務(wù)流進行管理的,。因此,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo),，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化。

（二）創(chuàng)新性原則

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進行比較帶來了極大的便利,。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中,，創(chuàng)造滿足顧客的個性化需求的產(chǎn)品和服務(wù)，是提高效用和價值的關(guān)鍵,。在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃過程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上，努力創(chuàng)造顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,。

（三）操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案,。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言,。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的,、明確的,、直接的,、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施,，企業(yè)的每一個部門,、每一個員工都能明確自己的目標,、任務(wù)、責任以及完成任務(wù)的途徑和方法,，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。

（四）經(jīng)濟性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟效益,，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，應(yīng)當是花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經(jīng)濟收益,。

（一）定位分析

不同企業(yè)的網(wǎng)站定位是不同的，只有網(wǎng)站與企業(yè)整體戰(zhàn)略相一致,，企業(yè)網(wǎng)站才能為企業(yè)帶來品牌,、銷量上的突破。定位分析的主要內(nèi)容包括：網(wǎng)站剖析,、電子商務(wù)定位,、電子商務(wù)模式分析定位、同行業(yè)競爭分析和網(wǎng)站發(fā)展計劃等,。

（二）網(wǎng)站診斷

網(wǎng)站診斷分析,，針對當前網(wǎng)站進行系統(tǒng)診斷，以發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,。網(wǎng)站診斷的內(nèi)容主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷、網(wǎng)站頁面診斷,、文件與文件名診斷,、訪問系統(tǒng)分析和推廣策略診斷等。

（三）營銷分析

根據(jù)企業(yè)營銷的目標和市場環(huán)境變化,，分析營銷活動的主題和方案,。主要內(nèi)容包括：關(guān)鍵詞分析、搜索引擎登錄分析,、鏈接相關(guān)性分析,、目標市場分析、用戶分析,、產(chǎn)品分析,、營銷頁面分析、營銷渠道分析,、后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析和價格分析等,。

（四）網(wǎng)站優(yōu)化分析

網(wǎng)站優(yōu)化分析,，實際上很多企業(yè)網(wǎng)站，甚至一些電子商務(wù)網(wǎng)站都不具備良好的搜索引擎友好性,。網(wǎng)站優(yōu)化分析就包括架構(gòu)優(yōu)化,、頁面優(yōu)化、導(dǎo)航設(shè)計,、內(nèi)部鏈接優(yōu)化,、標簽（tag）優(yōu)化等。

（五）整體推廣

具有良好結(jié)構(gòu)與搜索引擎友好性的網(wǎng)站也需要具備其它多種推廣方式,。整體推廣內(nèi)容包括：網(wǎng)站流量推廣策略,、外部鏈接推廣、病毒式營銷策略以及其它推廣方式等,。

（六）網(wǎng)站運營管理

這是至關(guān)重要的一個步驟,。在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)部及外部表現(xiàn)都不錯時，還需要對網(wǎng)站進行有效的運營管理,，比如系統(tǒng)的流量分析,，及時有效的文章更新等。

嚴格地說,，營銷策劃就是緊跟企業(yè)外部市場變化,，謀求營銷創(chuàng)新的活動，其本身靈活多變,，不受任何思維定式的約束,。

企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標,、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針,。要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠景,。任務(wù)和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用,。

任務(wù)和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導(dǎo),。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標,，應(yīng)當對具體的營銷目的進行陳述，如：利潤比上年增長12%,，品牌知名度達到50%等等,。網(wǎng)絡(luò)營銷目標還應(yīng)詳細說明達到這些成就的時間期限。

除了企業(yè)的任務(wù),、遠景和目標之外,，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢,，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性,，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機會、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃,。

為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會,，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位,。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤,，必然全盤皆輸,。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定。

所說的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺,，是指由人,、設(shè)備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng),。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺,、制造平臺、交易平臺,、物流平臺和服務(wù)平臺,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分，它包括4p策略（網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計,、網(wǎng)上價格策略的設(shè)計,、網(wǎng)上價格渠道的設(shè)計、網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計,，以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案一經(jīng)確定，就應(yīng)全面貫徹和實施,。方案貫徹的情況必須不斷向決策者進行反饋,，決策者也應(yīng)根據(jù)反饋的情況及時對方案不足支出進行調(diào)整，使策劃活動逐步完善,，進入良性運轉(zhuǎn)狀態(tài),。

電子商務(wù)的核心是網(wǎng)絡(luò)營銷。通過系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，可以幫助網(wǎng)站或者企業(yè)理清楚自己的盈利模式,，找出自身存在的問題，并且解決這些問題,，然后快速把自己的業(yè)務(wù)推廣出去,。

奶茶網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇二

公司設(shè)置專門機構(gòu)負責新產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā),、制定營銷策略,、銷售方案,，用市場經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場管理和財務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機制,，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營銷團隊,，建立重點市場銷售分隊，對客戶實行專人管理,，對單品實行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。

由于老產(chǎn)品的價格透明,、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用,，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢,，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。

1,、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯,，使其成為主打品牌,。

2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品,。

3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進行市場調(diào)查,，跟進產(chǎn)品,，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4,、按市場價格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系,。

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷,，掌握第一手資料,，摸清市場底細。為20xx年白酒營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進,。

1,、確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場,，制定市場開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核,，在銷售區(qū)域市場選擇信譽良好的酒店,、商超、商店,，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場,，力爭市場的鋪貨率達到80%以上,。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶,，確定一,、二級客戶，建立和完善客戶的檔案,。

2,、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一,、二級客戶供貨卡管理制度;對一,、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向,，有效的控制市場砸價,、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3,、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分,，保護一級經(jīng)銷商,，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶,。

4,、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時,，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一,、二級網(wǎng)絡(luò),。

1、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告,。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片,，佩帶胸卡。3,、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理,。

(一)、產(chǎn)品利潤分配

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用,，對此，20xx年白酒營銷將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配,。

1,、制定統(tǒng)一的市場銷售價，包括酒店價,、商超價,、零售店價等，合理分配利潤空間,，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎,。2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合,，制定單品的市場操作辦法,。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準,。4,、隨著市場逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消,。

(二),、營銷費用的管理：

1,、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費用,、電話費用等。

2,、車輛費用,、辦公費用、庫房費用,。

3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY,，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

4,、易拉寶,、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用,。

5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用,。

(二),、20xx年直銷工作的步：計直銷操作辦法(一品一策)。2,、公開招聘業(yè)務(wù)人員,，進行短期培訓(xùn)，安排具體崗位,。3,、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案。

通過直銷運營可以有效的對市場進行掌控,，對市場的進行不斷的補充和完善,，達到網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場打下堅實的基礎(chǔ),。

奶茶網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇三

1.市場細分能否細分?

(1).幾種細分方式:

a根據(jù)年級的不同細分:04級本科,05級本科,05級?？?06級專科,07級本科.07級?？?(注:06年本科沒有招生)

b根據(jù)教育模式的不同細分:普招和自考(注:07級自考生人數(shù)眾多)

c根據(jù)選擇的消費場所不同細分:網(wǎng)吧消費(以大一和大二為主)和寢室上網(wǎng)游戲消費(以大二和大三為主)

(2)市場細分和目標營銷的必要條件:a差異性b可衡量性c可接近性d效益性e可影響性

(3)市場細分:根據(jù)不同的教育模式及不同年級的學(xué)生的生活方式,個性,價值取向等不同,可以大致細分為以下目標市場:

a以大一自考新生為主的網(wǎng)吧消費群體

b以大二大三為主的寢室上網(wǎng)游戲消費的目標群體

1.目前的市場規(guī)模(數(shù)量或價值)有多大?市場潛力有多大?

湖北第二師范學(xué)院(光谷校區(qū))有40棟已經(jīng)使用了的宿舍樓,大概可以容納30000余人,學(xué)校附近有4家網(wǎng)吧,潛在消費者眾多,市場潛力巨大.

2.目前市場份額有多大?需求的選擇性傾向是什么(數(shù)量和價值)?

玩家的需求選擇性很大,游戲的替代品很多,要在早期占領(lǐng)根多的市場份額,篩選并培養(yǎng)一批忠實客戶(游戲玩家)

1.客戶群擴大

ccid統(tǒng)計顯示：我國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模,，20xx年僅為10.2億元人民幣，20xx年超過20億元,，20xx年達到70億元,。到20xx年網(wǎng)絡(luò)游戲直接產(chǎn)值將達150億，對周邊產(chǎn)業(yè)的帶動將超過1000億。目前全國網(wǎng)民數(shù)量已超過1億,，網(wǎng)絡(luò)游戲用戶超過5000萬,。

網(wǎng)絡(luò)游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的“大片”角色，據(jù)ccid數(shù)據(jù)分析：目前60%～70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡(luò)游戲,，網(wǎng)吧60%的收入來自網(wǎng)絡(luò)游戲市場,。

據(jù)統(tǒng)計顯示，我國網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長,。但是網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量多了,，廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家面對眾多的網(wǎng)絡(luò)游戲卻無從下手，不知玩哪款游戲為好,，畢竟現(xiàn)在無論是從質(zhì)量還是畫面,、可玩性等等的網(wǎng)絡(luò)游戲太多了，廣大的玩家面對眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿,，哪款游戲玩的人多就玩哪款,。因此廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲運營商應(yīng)該加大游戲的推廣力度，讓更多的玩家玩自己運營的游戲,。

湖北第二師范學(xué)院學(xué)生人數(shù)眾多, 隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展,有眾多網(wǎng)絡(luò)游戲玩家和潛在玩家,

a,、宣傳品鋪面

b、主題網(wǎng)吧（網(wǎng)吧聯(lián)盟）

c,、網(wǎng)吧包機（免費試玩）活動

d,、游戲工會的建設(shè)

e、推廣員體系的建設(shè)

f,、各種類型的活動

但也正由于網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展時間比較短,，無法在吸取大量推廣經(jīng)驗的基礎(chǔ)上對原有推廣形式進行完善和改進，同時,，由于單個網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的壽命和所能用來推廣的時間有限,，造成為了趕進度而因循照搬原有推廣手段，惰于創(chuàng)新的情況在業(yè)內(nèi)比比皆是,。

我們在校園推廣的時候要注意以下問題,做出一點創(chuàng)新的地方,就有可能取得很大的收益和效果

a,在搭棚定點宣傳發(fā)放物品的時候,宣傳海報的發(fā)放可采取分時發(fā)放的辦法(如隔人發(fā)放,或隔時發(fā)放,具體可以根據(jù)當天的人流量而定).目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛.原因是根據(jù)具體的班級下課的時間,一般同班同學(xué)會在一段時間前后經(jīng)過該宣傳點,而實際上一張海報就足夠起到宣傳到一個班級里的游戲玩家的效果.為了 宣傳效果的 最大化,對于人流量大的 宣傳點,宣傳人員去對來要海報的同學(xué)說一個寢室只能發(fā)一張的效果好的多,這應(yīng)該是一個不錯的辦法.

b,在海報的設(shè)計上,如游戲彩虹島,我們在發(fā)放的時候還 提供激活碼,我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動抽獎的信息)寫在海報上,大海報很多同學(xué)喜歡貼在門后面,建議信息寫在海報的上方.

c,在 宣傳點的設(shè)置上,我們可以在活動過半的 時候轉(zhuǎn)移活動地點,到 另外一個人流量大但流動方向不同的地點進行宣傳,這樣可以把宣傳的輻射范圍擴大.起到預(yù)期的宣傳效果.

d,在活動的時候我們根據(jù)男女游戲玩家的喜好不同,要對目標市場進行細分,這樣排兩隊進行發(fā)放,會有很好的宣傳效果.

e,宣傳活動的準備工作要做好,宣傳人員要進行分工,誰主要負責宣傳的講解,誰負責現(xiàn)場的 秩序的維護,誰負責海報光碟的發(fā)放,誰負責統(tǒng)一調(diào)度,這些只要做了充分的準備,活動就能有條不紊的 進行,良好的活動秩序,會吸引根多的同學(xué)過來觀看,不但體現(xiàn)了 盛大的工作人員的素質(zhì),更是彰顯了盛大的企業(yè)文化,也同時提升了盛大的企業(yè)形象.

f,要做好備選營銷方案,以應(yīng)付宣傳時人過多或過少的可能,不至于到時不知道該怎么辦.

a. 做好校園游戲推廣員內(nèi)部的團結(jié)問題.b.協(xié)調(diào)好校園游戲推廣員之間的利益分配問題.c.保障好校園游戲推廣員的各項權(quán)利,如工資的按時足額發(fā)放,這樣才能讓校園游戲推廣員們對公司有認同感和歸屬感.從而更好的為公司服務(wù),為公司創(chuàng)造利潤.

a.在游戲推廣過程中,我們應(yīng)該建立客戶資料,定期舉辦電子競技比賽,并以盛大公司的名義向那些忠實玩家發(fā)出邀請函參加比賽, 也可以讓那些忠實玩家推薦其他人參加,這樣讓玩家感覺被重視,會對盛大有認同感,有利于在保住忠實玩家的基礎(chǔ)上去挖掘潛在玩家.

b.要注意跟學(xué)校附近網(wǎng)吧的合作.

c.要注意重視和處理與校方的關(guān)系及合作,運用校方的媒體進行宣傳,所做的活動最好能在校報上報道.這樣會讓更多的人知道盛大出了新游戲,起到宣傳效果.

奶茶網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇四

1習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群

2對價格敏感的中等收入人群

社會上易接受新事物的人群較大這些人長期接觸網(wǎng)絡(luò),，對新事物有較為開放的心態(tài)2習(xí)慣依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的人越來越多，宅男宅女已經(jīng)成為潮流3大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟原因,，對價格都很敏感,，很高性價比的小米手機對他們將非常有吸引力。所以早起小米手機名聲不是很大,，大家沒有看到實物時,，主要是依靠宅男宅女打開了市場。隨著時間推移,，當小米手機有了一定的口碑和知名度以后,，開始吸引更多“非宅”人的潛在顧客,，進一步擴大了市場。

1,、病毒式營銷

小米手機需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有小米這個手機,。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好小米手機（名人效應(yīng)）,；小米pkiphone4（品牌效應(yīng)）等消費者愛看的事情

2,、事件營銷

召開發(fā)布會的形式為小米辦一個盛大的party，相當于一個新聞發(fā)布會,，相信超強的配置,，超低的價格，極高的性價比一定能夠吸引更多的媒體關(guān)注,。

3,、微博營銷

利用新的信息傳播工具宣傳小米手機，比如微博,，博客,。

4、饑餓營銷

成功吸引了消費者關(guān)注后,，不能一下子滿足消費者需求,，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間

5,、e-mail營銷

可以通過給一些注冊用戶發(fā)送e-mail,，把最近的一些動態(tài)信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友,，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得htc公司提供的獎品或一些其他東西,。

建立完善的客戶系統(tǒng),，每隔一段時間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時保持和用戶的聯(lián)系,，用戶可以向公司反映一些問題,，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯(lián)系,、建立信任,。這是發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的最好方法之一、

1,、活動時間

從20xx年6月1日開始到20xx年7月1日截止,。

2、線上活動內(nèi)容

（1）活動參與形式

本次線上的參與形式主要以抽獎為主,，只要是注冊小米網(wǎng)站的用戶,，均有機會參加抽獎,，100%的中獎機會。在線時間越長,，抽獎機會越多,。

（2）宣傳方式

通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊的用戶，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達到一定條件可以增加抽獎機會,；并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告,；和合作網(wǎng)站合作，使他們配合此次活動,。讓這次活動得到大范圍的傳播,，使更多人參加。

（3）獎品設(shè)置

利用口碑效應(yīng),，是這次活動從線上傳到線下,，通過線上活動，可以得到大量的用戶信息,，構(gòu)建更加完整的數(shù)據(jù)庫,，并且可以影響他們成為潛在消費者。

奶茶網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇五

在二十年前我們肯定不會想到現(xiàn)在會人手一部手機,，手機成為我們現(xiàn)在日常生活的必需品,，也是社會發(fā)展的向征，手機為我們能隨時隨地更好的交流做出了貢獻,。而網(wǎng)絡(luò)日益一日的越來越多的影響了我們的生活,，我國的網(wǎng)民正在不斷的增加。而將手機和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起,，通過手機應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng),，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳手機成為了廠家最重要的事情。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，人們的生活水平日益增高,，購物方式也發(fā)生著重大變化，工作的壓力和快節(jié)奏的生活,，很多年輕人都選擇簡單快捷的購物方式,，網(wǎng)上購物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。網(wǎng)下手機的需求量很多吧,。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加,，具有一定消費水平的網(wǎng)民也會相對增多。其實,，手機網(wǎng)站,，就是將在手機實體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對多的消費群體,。特別是時尚的年輕人,，他們在網(wǎng)上購機的幾率比較大,。網(wǎng)上手機的市場也比較大。

1,、 背景分析：

近兩年來,，由于商品豐富、價格低廉,、操作便捷,、送貨上門等諸多因素，中國的網(wǎng)絡(luò)購物市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,，特別是隨著團購熱潮的興起,，網(wǎng)民的網(wǎng)購情緒越來越濃，網(wǎng)購也已經(jīng)成為諸多網(wǎng)民,、it網(wǎng)民日常生活中不可或缺的內(nèi)容,，同時網(wǎng)絡(luò)購物的范圍和價格也隨之不斷擴大和升高。艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，20xx年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模全年達到4980億元,，20xx年上半年網(wǎng)購規(guī)模就已經(jīng)達到3412億元，同比增長83.4%,。中國網(wǎng)絡(luò)購物市場正在以令人驚奇的.速度進行著擴張,。這就為網(wǎng)上手機賣場提供了機會和廣闊的市場。從手機產(chǎn)品來看,，盡管目前傳統(tǒng)渠道仍然是消費者購買手機的主流之選,，但通過網(wǎng)絡(luò)購買手機的用戶也已經(jīng)屢見不鮮。現(xiàn)在到底有多少用戶曾經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)購買過手機或者手機配件呢?他們的行為具有哪些特征?網(wǎng)購手機到底靠不靠譜?互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心zdc調(diào)查結(jié)果顯示,，曾經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買手機的網(wǎng)民中,，七成以上表示網(wǎng)購手機過程中未曾遭遇到欺騙，購買的產(chǎn)品比較符合心意,，網(wǎng)購手機比較靠譜,。

2、市場分析：

由于b2c,、c2c電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，越來越多的網(wǎng)友正在試水網(wǎng)絡(luò)購物,，并且隨著網(wǎng)絡(luò)購物物品覆蓋范圍的擴大,，像手機這樣在以往屬于貴重物品的產(chǎn)品也開始被納入網(wǎng)購范圍。zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，通過網(wǎng)絡(luò)渠道手機和手機配件都購買過的網(wǎng)友用戶占比36.9%,。而只購買過手機或者手機配件的網(wǎng)友比例均在兩成左右，可見,，通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買過手機的網(wǎng)友已經(jīng)為數(shù)不少,。

3,、選擇網(wǎng)絡(luò)渠道購買手機的原因

價格比實體店便宜是網(wǎng)友選擇通過網(wǎng)絡(luò)購買手機的主要原因

zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，由于價格較實體店便宜而選擇通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買手機的網(wǎng)友比例占到69.8%,，近七成,。可見,，價格因素仍是網(wǎng)購市場規(guī)模能夠不斷擴大的主要推動力,，也是網(wǎng)友選擇網(wǎng)絡(luò)渠道的主要原因。由于喜歡的機型實體店沒有而選擇網(wǎng)絡(luò)渠道購買的網(wǎng)友比例為16.0%,。由于送貨上門,、贈品等其他因素而選擇網(wǎng)絡(luò)渠道的網(wǎng)友比例均在10%以下，相對較低,。

4,、八成以上的網(wǎng)友會先從網(wǎng)上或者賣場了解手機行情

zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，購買手機之前,，先通過網(wǎng)絡(luò)了解手機行情的網(wǎng)友比例達到83.3%。而會查看賣家信譽及網(wǎng)友評論的網(wǎng)友比例也在七成以上,，為73.9%,。與賣家或者與曾通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買過手機的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%,。zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，購買手機之前,，先通過網(wǎng)絡(luò)了解手機行情的網(wǎng)友比例達到83.3%,。而會查看賣家信譽及網(wǎng)友評論的網(wǎng)友比例也在七成以上，為73.9%,。與賣家或者與曾通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買過手機的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%,、30.7%。

5,、網(wǎng)購手機的swot分析

s(優(yōu)勢)：和傳統(tǒng)的店鋪銷售相比,，手機網(wǎng)上銷售最大的優(yōu)勢在于有很強的互動性。手機網(wǎng)站為消費者提供指導(dǎo)和咨詢,，為購機者提供直接的消費依據(jù),，起到溝通產(chǎn)品信息的作用。在決定購買后,，通過互聯(lián)網(wǎng)下單預(yù)定,。網(wǎng)站迅速處理訂單，并確認預(yù)定無誤,，幾天后,，速遞員就能將手機送到用戶手中,。方便、快捷,、資訊豐富是手機電子網(wǎng)站的幾個關(guān)鍵性優(yōu)點,。

w(劣勢)：手機網(wǎng)店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到手機,。還有網(wǎng)站還沒有形成公信力時,，網(wǎng)上消費者可能會對我們網(wǎng)站持有懷疑、觀望態(tài)度,，怕賣的手機不是行貨,，以次充好，二手機等等,。我們需要增強網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力,。讓我們的品質(zhì)與服務(wù)都做到最好。其實,，最好的方法還是口碑營銷,。引導(dǎo)消費者來我們網(wǎng)站購物，如果他們對購買手機的整個流程,，收到的手機滿意,。他們或許就會介紹朋友到我們網(wǎng)站購買。對網(wǎng)購手機的質(zhì)量保持懷疑態(tài)度,。

o(機會)：

1.中國依然有較大的網(wǎng)絡(luò)手機市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2.更多的手機品牌入住網(wǎng)站,，這就為網(wǎng)絡(luò)營銷手機提供了更大的機會，并且?guī)砹烁嗟目蛻簟?.中國手機公司開始細分市場,，并推出 hello-kitty 等個性化手機,，可能開辟一片“藍 海”,。網(wǎng)購的熱潮和消費方式越來越普遍化,，也給網(wǎng)購手機市場帶來更多的機會。

t(威脅)：就目前市場而言,，很多大牌手機企業(yè)仍占很大的市場,，我們的壓力還是很大的，根據(jù)市場消費水平和方式分析,，我們的消費群體畢竟是有限的,，我們只有靠自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)來打動更多的消費者。

營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量有突破萬件，市場占有率實現(xiàn)3%-5%,。在互聯(lián)網(wǎng)手機賣場站穩(wěn)腳步,，贏得更多的消費客戶,。提高網(wǎng)站知名度。

1,、“物超所值”——正品高質(zhì)量,，最低價格售出。

對于手機等數(shù)碼產(chǎn)品而言,，關(guān)鍵在于如何通過行銷產(chǎn)品建立并鞏固消費者對品牌的忠誠度,。幾乎所有消費者都是追求貨真價實的產(chǎn)品，一流的質(zhì)量,、適中的價格和高素質(zhì)的服務(wù),。這便是我們品牌價值的體現(xiàn)。我們將推出最新款手機賣場,，絕對的正品行貨,，絕對的低價優(yōu)惠。

2,、將好東西帶進校園推廣,，帶近身邊，贏得好的口碑,。

在校園內(nèi)做手機賣場的優(yōu)惠活動,，買手機送話費、送原裝電池等優(yōu)惠活動,。團購活動是由網(wǎng)站不定期發(fā)動某款手機的團購活動,，由10人或者20人一起購買。當然團購價格在相對要低一些,。不定期舉辦一些主題活動,。在節(jié)假日或者一些特殊日子，比如情人節(jié)可以引導(dǎo)顧客購情侶手機(一次購買兩個手機),。母親節(jié),，親情購機(孝敬父母)等等。

3,、病毒式營銷(口碑營銷 饑餓營銷)

在“病毒式營銷”當中添加“饑餓”因素,，就會讓傳播速度更快，更能激發(fā)潛在消費者的購買欲望,。單純的口碑營銷僅僅是,，a用過某產(chǎn)品，覺得不錯,，他可能會主動向他身邊的朋友b,、c、d推薦，說這產(chǎn)品值得;但帶有“饑餓”色彩的口碑營銷則恰好相反,，b,、c、d知道市面上推出了某產(chǎn)品,，在媒體市場大力宣傳下,，他們可能會產(chǎn)生想了解其中詳情的想法，但由于貨源有限,，他們獲取信息的渠道相當并不多,，如果當他們得知a已經(jīng)購買該產(chǎn)品后，便會主動詢問,，并連續(xù)性的將相關(guān)信息傳播出去,。我們手機所采用的，正是后者,。

4,、微博營銷

在自己的博客上發(fā)布手機網(wǎng)站，介紹新款的手機和最優(yōu)惠的價格,，并且公布今日的優(yōu)惠活動,，促銷活動等。

5,、銷售擴展(代理網(wǎng)店)

可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布招網(wǎng)店代理的信息,。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽?/p>

給他們優(yōu)惠的價格。如果他們的網(wǎng)店有人購買手機,，可以先將手機款發(fā)給我們網(wǎng)站,，由我們代其發(fā)貨。如果他們的網(wǎng)店做的好,，可以酌情給予一些獎勵,。(也可以實行代理收費的策略)另外，還可以去淘寶網(wǎng)開一家網(wǎng)店,，在上面出售手機,。

1、初步目標：預(yù)計在西安所在的高校陸續(xù)展開活動,，推廣我們的網(wǎng)絡(luò)手機網(wǎng)站和賣場,。

2、營銷過程中的費用預(yù)算：

總費用30萬

階段費用20萬

項目費用10萬

網(wǎng)銀支付,、支付寶支付,。

送貨方式：普通郵寄、ems快遞,、快遞公司,。

我們將保障消費者能買到最優(yōu)惠價格內(nèi)的正品手機,，對質(zhì)量不滿意者可以無條件退款、換貨,。讓消費者享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

奶茶網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇六

隨著計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭的事實席卷了全球每一角落的每一行業(yè),。電子商務(wù)的崛起，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營的模式,，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè),。其發(fā)展已成為一股無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網(wǎng)上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中,。因而在網(wǎng)上銷售茶葉,，成為一條新的商業(yè)之路。

中國是茶的故鄉(xiāng),，也是茶文化的發(fā)祥地,。茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在中國已有四五千年歷史,，且長盛不衰,，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化,、最受歡迎,、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體,，提倡“天下茶人是一家”,。 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產(chǎn)品的營銷狀況分析,，結(jié)合自身的優(yōu)點與缺點策劃出自己的戰(zhàn)略方法,。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取最大限度占領(lǐng)市場,，更好的促進產(chǎn)品的銷售,。

1.市場狀況

中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費大國,，有上千年的飲茶歷史,，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣,，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且，隨著人們健康消費觀念的普及,，茶正在被越來越人接受,、喜愛和追求,。

茶市場競爭激烈、種類眾多,，但卻有很多缺陷,。一是茶葉生產(chǎn)的標準體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后;二是茶類豐富，產(chǎn)量大,，品牌不大,，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌,。整個普洱茶市場的品牌多卻不強,，使在網(wǎng)絡(luò)上銷售比較好的大益、新益,、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅,。

現(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動,，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出,。但茶葉行業(yè)目前多、亂,、弱的特點導(dǎo)致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭,，消費者購買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f,，國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無名牌”,。因此,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

2.產(chǎn)品分析

普洱茶,，其品牌有：云上品,、大益、下關(guān),、龍園號,、勐傣、冰島胡等,?！霸粕掀贰保哂歇毺匦?，有與眾不同之處,，其他品牌不是我們專有,，消費者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品,。

3.消費者分析：

普洱茶降血脂、血糖,、血壓;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪,，特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護胃,。不同的功效也有不同的消費群體。

1,、白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射,、舒緩身心壓力。

2,、男人：喝普洱茶能醒酒敵煙,、明目安神。 ,，;

3、女人：喝普洱茶能美容瘦身,、清火解毒,。

4、中老年人：喝普洱茶能降三高,、抗衰老,。

(一) 產(chǎn)品策略：

我們產(chǎn)品眾多，分為兩類,，一類是我們自己的產(chǎn)品,，一類是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”,，具有獨特性,，在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＣ恳环N產(chǎn)品都有一定的生命周期,，消費者長期用一種產(chǎn)品容易厭煩,，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客，同時吸引新顧客,。

其他商家的產(chǎn)品有大益,、下關(guān)、龍園號,、勐傣,、冰島胡等。這些產(chǎn)品有助于消費者在搜索類似產(chǎn)品的時候進入,，增加人氣和銷量,，快速提我們的信用等級。

根據(jù)普洱茶不同的功效及消費群體,，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費者的需求,。如女兒

茶的目標消費群體是白領(lǐng);迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng),。

產(chǎn)品組合銷售：產(chǎn)品搭配銷售，同時減去部分價格,，可以刺激消費,，同時帶動其他產(chǎn)品的銷售。

(二) 價格策略：

消費者的消費能力不一樣,，價格對消費者而言,，有很重要的意義。

1,、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品,，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價讓消費者感覺自己占了很大的便宜。

2,、尾數(shù)定價：價格數(shù)字上不進位,，而保留零頭，使消費者產(chǎn)生價格低廉的心理,。售價在100塊錢左右的商品,，定成110元，消費者認為它是100元多的產(chǎn)品,，定成98,。

3、超低價格：選一款適合的茶葉,，價格定的比較低,，消費者在搜索產(chǎn)品的時候容易發(fā)現(xiàn)，進而進店,，增加人氣,，同時也促進了其他產(chǎn)品的消售。

(三) 促銷策略：

1,、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

根據(jù)不同的消費群體,，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告,，吸引消費者,。

3、 銷售促進策略：

① 特價促銷：對于消費者來說,，特價促銷可以吸引更多的消費者注意,。可以在節(jié)日使用特價促銷方式,，通過低價來吸引顧客選購,。

② 贈品策略：很多消費者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感,。當然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動,。

軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪,，促進消費，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉,。消費者容易受到“特價”的影響,，;“團購”軟件，有倒計時,，很多消費者有跟

風(fēng)行為,，大家都買，那自己就買,，尤其是倒計時要結(jié)束的時候,。

(一)網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝,，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到,，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量,。

2,、郵件：每隔一段時間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費者或者群發(fā)送郵件。

3,、店鋪廣告

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。

(二) 搜索引擎營銷：

1、 關(guān)鍵詞：消費者在購買過程中一般同過搜索引擎,，輸入產(chǎn)品的大概名稱,，在按分類尋找。設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費者尋找自己的產(chǎn)品,。

2,、 站內(nèi)的seo：

① 站內(nèi)連接：利用各個版塊的內(nèi)容相關(guān)性，以及網(wǎng)站地圖,，建大量的站內(nèi)連接,，提高整天頁面的瀏覽量。

② 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：使用html靜態(tài)頁面設(shè)計主頁,，減少框架和動態(tài)元素的使用,。

(三)活動營銷策略：

淘寶服務(wù)中有很多的活動，盡量參加活動,，增加店鋪的曝光率,。如：試用中心活動、淘金幣,、聚劃算團購等,。選擇可以參加的活動去參加,。

(四)軟文推廣：

軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度,、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣,，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達到最好的效果,。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,，標題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果,。

1人員的招募：1000~1500元;

2 市場調(diào)研：800~1500元;

3 網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元;

4 網(wǎng)絡(luò)宣傳：8000~15000元;

5 雜費：1500~20xx元;

合計： 11800~19200元

奶茶網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇七

網(wǎng)

絡(luò)營銷策劃方案第一步：

網(wǎng)

站推廣計劃a,、全面登錄搜索引擎

統(tǒng)計表明，

網(wǎng)

站60%的訪問量來自各大搜索引擎,，因此品牌

網(wǎng)

站科學(xué)登錄各大搜索引擎,，是進行

網(wǎng)

站推廣的首要步驟。

b,、參加許可郵件營銷

郵件營銷是快速,、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,，參加可信任的許可郵件營銷,，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的

網(wǎng)

站推廣方法,。此外,，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新品牌

網(wǎng)

站電子雜志,，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送,，能有效的聯(lián)系

網(wǎng)

站訪客，提高用戶忠誠度,。

c,、投放

網(wǎng)

絡(luò)廣告

網(wǎng)

絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的

網(wǎng)

站推廣方式,。

廣告投放對象選擇要符合

網(wǎng)

站訪問群特征,，并根據(jù)

網(wǎng)

站不同推廣階段的需要進行調(diào)整。

網(wǎng)

絡(luò)廣告主要分

網(wǎng)

站廣告和即時通訊廣告兩種,。

制定

網(wǎng)

站廣告投放計劃,，在各大門戶

網(wǎng)

站和相關(guān)主題

網(wǎng)

站進行廣告投放。即時通訊廣告主要是在msn,、qq等即時通訊工具進行廣告投放,。

d、

網(wǎng)

站互動推廣

策劃開展

網(wǎng)

站互動活動是有效的

網(wǎng)

站推廣手段，且能提高訪客忠誠度,，持續(xù)深入的傳播

網(wǎng)

站和品牌,。

在

網(wǎng)

絡(luò)營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注

網(wǎng)

友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂,、音像,、圖片等資料，并互相評分,，優(yōu)秀有獎

網(wǎng)

友上傳原創(chuàng)笑容圖片,，并互相評分、評論,。

聯(lián)合其他機構(gòu),，策劃或由

網(wǎng)

友自發(fā)開展各類戶外運動，由

網(wǎng)

站提供物質(zhì)支持和獎勵引導(dǎo)

網(wǎng)

友創(chuàng)作各種有意思的玩法,，與眾不同,，出人意料。

創(chuàng)意可以作為廣告系列題材,，為品牌所用,，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵,，可以吸引更多人前來,，刺激大家的積極性。

e,、會員制營銷

會員

網(wǎng)

站放置

網(wǎng)

站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接,，通過該會員

網(wǎng)

站來到且注冊成為

網(wǎng)

站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分,，積分可兌換

網(wǎng)

站紀念禮品,。

f,、信息發(fā)布

有償信息發(fā)布是有效的

網(wǎng)

站推廣方式,，主要分為

網(wǎng)

絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。

g,、媒體合作

網(wǎng)

站要推廣,，宣傳報道不可少，品牌

網(wǎng)

站可與

網(wǎng)

上

網(wǎng)

下媒體展開充分合作,，撰寫公關(guān)文稿,，關(guān)注

網(wǎng)

站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布,。

h,、

網(wǎng)

站合作

同其他

網(wǎng)

站進行各種合作是效果明顯的

網(wǎng)

站推廣方式，可以借合作伙伴的力量,，促使品牌

網(wǎng)

站的系列活動有效開展,。此外,，廣泛征求友情鏈接，擴大

網(wǎng)

站外部鏈接活力,，能增加

網(wǎng)

站的搜索引擎曝光率,，獲得理想的排名效果。

網(wǎng)

絡(luò)營銷策劃方案第二步：品牌

網(wǎng)

絡(luò)傳播計劃

a,、

網(wǎng)

站logo,、banner有獎?wù)骷?/p>

品牌

網(wǎng)

站新近推出，為使

網(wǎng)

站形象貼近群眾,，深入人心,，富有新意，現(xiàn)向社會公開征集

網(wǎng)

站logo,、banner設(shè)計方案,，歡迎關(guān)心

網(wǎng)

站的廣大

網(wǎng)

絡(luò)工作者、美術(shù)愛好者踴躍參加,。

獎項設(shè)置：一等獎(各1名),，現(xiàn)金5000元。

二等獎(各2名),，價值xx元的紀念禮品,。

紀念獎(若干名)，價值300元的紀念禮品,。

這屬于一種互動的推廣方式,，在很多

網(wǎng)

絡(luò)營銷策劃方案中都有體現(xiàn)。

b,、

網(wǎng)

絡(luò)護綠計劃

為宣傳綠化,，培養(yǎng)

網(wǎng)

友維護生態(tài)平衡的觀念，品牌

網(wǎng)

站將以省市一級為單位,，開展

網(wǎng)

絡(luò)護綠計劃,，計劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學(xué)校、團委,、政府機構(gòu),、綠化委員會等單位，開展認養(yǎng)小樹活動,，并制作銘牌,，認養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到

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上進行評比,。

由

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站定期選出護綠明星,，給予獎勵。

此活動可長期開展，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內(nèi),，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的

網(wǎng)

友,。

c、成為會員俱樂部成員,，好處多多

會員俱樂部將成為一個

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上與

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下互動結(jié)合的組織,，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和

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站定期推出的各種活動,。會員有積分,，參與各類活動均可增加會員積分，積分達到一定程度,，可以進行星級評定,，還可兌換由品牌

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站提供的紀念禮品。

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絡(luò)營銷策劃方案第三步：

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絡(luò)市場調(diào)研計劃

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上市場調(diào)研也是

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絡(luò)營銷的基本職能之一,，隨著互聯(lián)

網(wǎng)

應(yīng)用的普及發(fā)展,，企業(yè)的市場調(diào)研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進

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絡(luò),。

通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來完成

網(wǎng)

上市場調(diào)研,，相對傳統(tǒng)市場調(diào)研，

網(wǎng)

上調(diào)研具有高效率,、低成本,、不受地理區(qū)域限制的特點，常用于產(chǎn)品調(diào)查,、消費者行為調(diào)查,、品牌形象調(diào)查等，是獲得第一手市場資料有效的調(diào)查工具,。

調(diào)研內(nèi)容：

a,、

網(wǎng)

絡(luò)市場情況調(diào)查(市場分析、從業(yè)情況調(diào)研),。

b,、主要競爭個案調(diào)查(競爭個案背景、規(guī)劃,、管理模式,、銷售策略,、宣傳策略,、銷售現(xiàn)狀)。

c,、目標,。

d、客戶調(diào)查(客戶分析、客戶關(guān)系整理)調(diào)研形式,。

主要方式為：

(1)在線調(diào)查表

通過品牌

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站或其他合作調(diào)查

網(wǎng)

站上設(shè)置調(diào)查表,，訪問者在線填寫并提交到

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站服務(wù)器，被調(diào)查人可留下自己的真實姓名和聯(lián)系方式,，以獲取我們提供的獎勵,。

這是

網(wǎng)

上調(diào)查最基本的形式，廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動,，這實際上也就是問卷調(diào)查方法在互聯(lián)

網(wǎng)

上的延伸,。

(2)電子郵件調(diào)查

合理設(shè)計調(diào)查表單，將設(shè)計好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中,，或者在電子郵件正文中給出一個

網(wǎng)

址鏈接到在線調(diào)查表頁面,。

這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇，并節(jié)約被訪問者的上

網(wǎng)

時間,，若調(diào)查對象選擇適當,，往往可以獲得相對較高的問卷加收率。

(3)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查

根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要,，如進行競爭個案背景,、規(guī)劃、管理模式,、銷售策略,、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀調(diào)查,，可通過互聯(lián)

網(wǎng)

海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查來實現(xiàn),。

(4)會員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查

品牌

網(wǎng)

站通過

網(wǎng)

站推廣工作實施和會員俱樂部的經(jīng)營，將會有為數(shù)可觀的俱樂部會員和其他

網(wǎng)

站數(shù)據(jù),，這些對于

網(wǎng)

上目標客戶調(diào)研,、客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義。

品牌的

網(wǎng)

絡(luò)營銷策劃方案,，揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)

網(wǎng)

進行品牌傳播的新模式,。

深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場，穩(wěn)定市場占有率的強大動力,，這也是眾多國內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情,。

奶茶網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇八

陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)宣傳策劃方案 陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)（）是陜西東方人才交流有限公司的服務(wù)網(wǎng)站，負責本公司的招聘會宣傳及會后的服務(wù)工作,。為擴大本網(wǎng)站的知名度,，樹立本網(wǎng)站的品牌形象，使其在求職者和用人單位中形成一定的知名度和公信力,，讓公眾了解,、認可并使用本網(wǎng)站所提供的各項招聘求職服務(wù),。因此制作此方案，具體事項如：

一,、宣傳主題：陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)（）

二,、宣傳目標：

（一） 提高“陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)”的社會形象，擴大知名

度,，以及宣傳本網(wǎng)站的特色及理念

（二） 完善“陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)”的各項招聘求職業(yè)務(wù)

（三） 塑造“陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)”的品牌形象

（四） 吸引更多求職者及用人單位

三,、現(xiàn)狀分析

以下僅為個人對網(wǎng)站運營情況的簡單了解及分析

現(xiàn)行的招聘模式尤其是現(xiàn)場招聘模式越來越不能滿足求職者和用人單位的需求，如今網(wǎng)上招聘成為了一種新型的招聘模式,。利用網(wǎng)絡(luò)進行招聘求職已經(jīng)逐步被廣大求職者及用人單位所接受,。像人們熟知的51job 、智聯(lián),、中華英才網(wǎng)等各大招聘網(wǎng)站已經(jīng)深入人心,。 陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)（）也是隨之而產(chǎn)生的一個招聘求職網(wǎng)站，現(xiàn)在本網(wǎng)站并沒有真正被求職者及用人單位所接受,，自運營一年以來并沒有給公司帶來可觀的收益,。其主要原因有以下幾點：

（1）宣傳方式單一。我們僅僅憑宣傳單的發(fā)放是遠遠不夠的,，況且我們所制作的宣傳卡片內(nèi)容是以現(xiàn)場招聘會為主的,。并沒有對網(wǎng)站宣傳起到作用。對此,，我進行了多次的咨詢了解很多的求職者不能明白卡片的真正用意,，而且更多的用人單位拒絕接受此類宣傳卡片。自發(fā)卡片至今,，我公司在各大招聘會點所發(fā)卡片約20000張,，但效果不甚理想。從后臺注冊情況統(tǒng)計個人注冊的不超過100人,，企業(yè)注冊的更是屈指可數(shù),。

（2）內(nèi)容不夠豐富。本網(wǎng)站的簡歷數(shù)量及質(zhì)量遠遠不能滿足用人單位的需求,。我們的簡歷來源基本是在會場所搜集的個人簡歷以及從其他網(wǎng)站進行復(fù)制而來的,，這些是遠遠不夠的。關(guān)于網(wǎng)站上的招聘企業(yè)均是參加過現(xiàn)場招聘會的企業(yè),，從數(shù)量及招聘崗位來看也不能滿足眾多求職者的要求,。

（3）人力不夠充實。要想每天更新足夠數(shù)量的個人及企業(yè),，必須在網(wǎng)站維護方面添加人手,。只有這樣才能滿足求職者及用人單位的需求。

四,、宣傳方式

（二） 傳統(tǒng)宣傳

從目前我們公司的綜合情況來看,，我們不可能采取全方位的宣傳，但我們可以選擇個別的方式進行重點宣傳,。逐步進行擴大宣傳,最終達到我們的宣傳目的,。

七、活動負責人及主要參與者

本次宣傳活動負責人：陳老師

本次宣傳活動組織者：谷雪潔

本次宣傳活動參與者：陜西東方人才交流有限公司全體成員 時間：20xx年11月2日星期二

策劃人： 谷雪潔

奶茶網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇九

目錄

一,、市場分析……………………………………………………………

二,、目標…………………………………………………………………

三、企業(yè)優(yōu)勢……………………………………………………………

四,、團隊建立……………………………………………………………

五,、推廣策略……………………………………………………………

六、門戶網(wǎng)站改版與推廣………………………………………………

一,、市場分析

（一）經(jīng)過我在互聯(lián)網(wǎng)上對smt電子元件包裝產(chǎn)品此行業(yè)的調(diào)查與分析,，就行業(yè)內(nèi)企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的表現(xiàn)而言，得出以下幾點結(jié)論：

1．行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)還是以傳統(tǒng)銷售模式為主,，明顯忽視行業(yè)產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域的前景,，僅幾家知名企業(yè)將自己的企業(yè)品牌和產(chǎn)品推向電子商務(wù)平臺，并做了少量的網(wǎng)絡(luò)推廣,，可以看出行業(yè)內(nèi)的重點企業(yè)已經(jīng)對電子商務(wù)領(lǐng)域虎視眈眈,。

2．行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)都有自己的門戶網(wǎng)站，但是我發(fā)現(xiàn)這些門戶網(wǎng)站幾乎都存在幾個同樣的問題：（1）網(wǎng)站的整體設(shè)計風(fēng)格單調(diào),、都以靜態(tài)頁面為主,。（2）內(nèi)容過于陳舊更新過慢、且原創(chuàng)軟文過少,，可以說有部分門戶網(wǎng)站內(nèi)容幾乎無更新,，行業(yè)新聞和宣傳軟文大多是復(fù)制而來。（3）網(wǎng)站投資過小,、推廣宣傳力度不夠,。（4）門戶網(wǎng)站定位不夠清晰。

（二）雖然行業(yè)內(nèi)還沒有重點進入電子商務(wù)的龍頭企業(yè),，但我們不難看出,，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的日益強勢、smt電子元件包裝產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域的前景和行業(yè)內(nèi)企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的重要性,，因此企業(yè)進軍電子商務(wù)領(lǐng)域已勢在必行,。

二、目標

我們行業(yè)內(nèi)在電子商務(wù)領(lǐng)域中還沒有真正意義上的龍頭企業(yè),，因此誰能在領(lǐng)域中打下堅實的基礎(chǔ),，能在此成功立足、打響企業(yè)品牌并深入到行業(yè)內(nèi)形成良好口碑,、達成企業(yè)品牌給產(chǎn)品銷售帶來的連鎖反應(yīng),，推廣企業(yè)品牌和企業(yè)形象將成為進軍電子商務(wù)領(lǐng)域初期的核心目標,。

三、企業(yè)優(yōu)勢

四,、團隊建立

（一）組織架構(gòu)

1．xxxx所生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于工業(yè)品,，且所需產(chǎn)品的客戶是企業(yè)性質(zhì)或商家，那么結(jié)合以上分析情況,，公司產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域里發(fā)展應(yīng)選擇b2b網(wǎng)絡(luò)平臺運營作為核心,。以b2b網(wǎng)絡(luò)運營平臺為主，并根據(jù)行業(yè)及產(chǎn)品的分析報告選擇其它網(wǎng)絡(luò)平臺進行有效推廣,。

2．工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營銷與民用品相比有所不同,，相對而言工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營銷模式更為清晰簡單，省去了復(fù)雜的營銷鏈,。并且工業(yè)品在網(wǎng)絡(luò)營銷中的第二個核心是推廣,。

3．綜上、公司網(wǎng)絡(luò)營銷部初期的組織架構(gòu)大至如下：

網(wǎng)絡(luò)營銷部組織架構(gòu)說明：在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下全面開展部門工作,、建立完善的部門結(jié)構(gòu),、合理安排各崗位工作迅速上崗。

（二）部門人員配置及崗職責

網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理

網(wǎng)絡(luò)運營（seo）

奶茶網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇十

隨著中國加入世界貿(mào)易組織,，中國的酒店業(yè)將面臨著更大的機遇和挑戰(zhàn),。計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日益成熟和應(yīng)用的日益廣泛。中國的酒店業(yè)進行的互聯(lián)網(wǎng)營銷也迫在眉睫,。

酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷簡單說就是指酒店利用國際互聯(lián)網(wǎng)這個快捷,，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產(chǎn)品的一種市場營銷活動。中國許多酒店已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上進行營銷,。如北京,，廣州,深圳的一些酒店，同時互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的商店專業(yè)預(yù)訂網(wǎng)也不少,。如中國酒店預(yù)訂熱線,，中國酒店預(yù)訂網(wǎng)等等。但總的來說中國酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷還只是處于起步階段,。有許多地方需要完善和和改進,。如頁面鏈接慢，網(wǎng)業(yè)設(shè)計粗糙,，單調(diào)等,。下面來談一下中國的酒店業(yè)應(yīng)如何進行互聯(lián)網(wǎng)營銷。

在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷中,，顧客只能通過酒店的網(wǎng)頁來了解酒店的客房,，從而作出預(yù)訂決策。因此搞好網(wǎng)頁設(shè)計和 “虛擬客房”建設(shè)將是酒店產(chǎn)品策略的關(guān)鍵,。

酒店的網(wǎng)頁設(shè)計所追求的效果簡單地說,，一是精致,，二是方便，具體地應(yīng)注意以下幾點：“第一,，酒店的主頁應(yīng)能夠給顧客比較強烈和突出的印象,。第二，網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)設(shè)計合理,，層次清楚,。顧客應(yīng)該可以從主頁的目錄中得知自己應(yīng)查得的方向,。第三,，網(wǎng)頁的內(nèi)容應(yīng)全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息,。第四,，網(wǎng)頁的鏈接應(yīng)方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快,，應(yīng)注意避免死鏈接,，調(diào)不出圖形等情況存在。面對網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫,，酒店節(jié)省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)造機會,。

顧客在購買產(chǎn)品前對他將要購買的產(chǎn)品都要有一個了解，而在傳統(tǒng)營銷中酒店的顧客在預(yù)訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣,。先到自己將要預(yù)訂的客房里參觀一下再作決定,。面互聯(lián)網(wǎng)營銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營造一間“虛擬客房”,，讓顧客不僅能夠?qū)λ麑㈩A(yù)訂的客房有一個全方位的了解,，更重要的是可以在“虛擬客房”內(nèi)設(shè)計出自己喜愛的客房，從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品和無形服務(wù)達到最佳結(jié)合,。

顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標點擊按紐,，屏幕會立刻從平面進入一個立體空間。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設(shè)計了,。

首先屏幕上為顧客開門的是穿著考究,，面帶微笑的服務(wù)員，她領(lǐng)你進入客房,，為你開窗,，沏茶，開音樂,。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹,。屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示，屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景,，家具設(shè)備,，房頂裝飾,，地板花紋等等。展示完畢以后(當然你也可有選擇地進行參觀瀏覽)你還可以移動鼠標查看新的服務(wù)項目,，了解客房按鈕使用方法,，甚至還可遠眺窗外景色。如果顧客對所“參觀”客房很滿意的話就可以進行確認預(yù)訂,。如果覺得有些地方還不大令自己滿意,。如窗簾的顏色，風(fēng)屏的擺放同,，樓層的高低等等,。顧客只要把自己的要求輸入計算機，稍等片刻后酒店就會答復(fù),。如果你的要求酒店可以滿足的話,，酒店將會再一次邀請顧客進入“虛擬客房”---不過這一次顧客所看到的將是自己設(shè)計的客房，客房內(nèi)的一切都是按照顧客的意愿設(shè)計的,。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房,。

為了讓顧客能夠隨時隨地了解酒店，預(yù)訂服務(wù),，發(fā)布優(yōu)惠活動信息,，和維護老客戶。酒店可以根據(jù)需要組建自己的短信平臺和wap站點,，酒店利用短信平臺接受客戶的預(yù)訂服務(wù)信息并及時反饋預(yù)訂情況,，或者針對一些老客戶的消費積分情況，通過發(fā)送短信通知他們能夠享受到的一些優(yōu)惠信息和免費服務(wù),。這樣既擴大了酒店的銷售渠道,，又方便的客戶，而且對老客戶的維護也更貼切,。隨著移動通信技術(shù)的發(fā)展,，無線互聯(lián)網(wǎng)的用戶大大增加，酒店通過建立自己的wap站點,，既可以讓顧客了解酒店預(yù)訂酒店服務(wù)而且提升了酒店的形象和知名度,。

價格是酒店經(jīng)營特別是營銷過程中最為敏感的問題。而互聯(lián)網(wǎng)營銷使酒店客房的價格展現(xiàn)在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前,。具體來說酒店客房互聯(lián)網(wǎng)營銷的價格策略應(yīng)做到以下幾點：

由于互聯(lián)網(wǎng)營銷使企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和促銷等成本降低,。酒店可以進一步降低客房的價格。并且由于網(wǎng)上價格具有公開化的特點,。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價格,。因此應(yīng)增加客房定價的“透明度”，建立合理的價格解釋體系，向顧客提供客房相關(guān)產(chǎn)品的定價,，并開誠布公地在價格目錄上介紹客房價格的制定程序,，從而消除顧客對酒店客房價格產(chǎn)生的疑慮。

由于在互聯(lián)網(wǎng)上客房價格隨時都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊,，所以應(yīng)在網(wǎng)上建立客房價格自動調(diào)節(jié)系統(tǒng),，按照旅游的淡旺季，市場供需情況,，其他酒店的價格變動等情況,，在計算最大盈利的基礎(chǔ)上自動地進行實際的價格調(diào)整，并且定期提供優(yōu)惠,，折扣等形式以吸引顧客,。

這里需要特別指出的是此處的議價絕非酒店與顧客在互聯(lián)網(wǎng)上進行“討價還價”。因為筆者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價格購買的話(旅游淡旺季等因素除外),，不僅購買者不是特別滿意(他總覺得協(xié)商的價格還可以低,，只是因為自己的報價太高了)而且更為嚴重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話,，酒店的聲譽受到的影響可想而知,。所以說酒店不能在網(wǎng)上與預(yù)訂客房的顧客“討價還價”酒店應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)具有的交互式特點和顧客一起“商議”合理的價格。酒店讓顧客在預(yù)訂時輸入他可以接受的價格范圍,，以及所需客房的樓層,，朝向等資料，然后酒店根據(jù)這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房,。如果顧客需要預(yù)訂的是一個價格不超過250美元位于四樓的標準間,，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價格是260美元的標準間，此時酒店便可以和顧客進行協(xié)商,，讓其做出選擇,，并向顧客做出承諾，如果下次他再住本酒店的話酒店會給他更優(yōu)惠的價格,。這樣,，顧客就會比較主動地做出購買決策。這比傳統(tǒng)的服務(wù)員報價法要省去許多麻煩,，也比顧客在互聯(lián)網(wǎng)上根據(jù)價格一樣一樣地挑選商品要省時,，要知道影響“網(wǎng)上漫游”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時間和耐心。

如果僅從銷售渠道層次角度來看,，互聯(lián)網(wǎng)營銷的渠道就退化為互聯(lián)網(wǎng)這個單一的層次,，因此，對于酒店來說其重點應(yīng)放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上,?？梢圆扇〉姆绞接泻芏啵缃T網(wǎng)絡(luò)，提供免費的服務(wù)或產(chǎn)品,，組建立會員網(wǎng)絡(luò)為例來說明酒店的具體做法,。

會員網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)建立虛擬組織的基礎(chǔ)上形成的網(wǎng)絡(luò)團體。酒店可以把曾經(jīng)住過本酒店的顧客和酒店的?？徒M成一個會員網(wǎng)絡(luò),。促進他們之間的了聯(lián)系和交流，培養(yǎng)顧客對酒店的忠誠度,，并且把顧客融入到整個營銷過程中,，讓每一個會員都互惠互利，共同發(fā)展,。

比如在客人離店后,，酒店通過互聯(lián)網(wǎng)上的e-mail詢問他對酒店客房的意見，以示對客人的尊重的和關(guān)心：又如酒店為那些具有相同經(jīng)歷的顧客,，如都有從事某一職業(yè),，都處于社會同一階層，都來自于同一個城市,，提供彼此的e-mail地址,，以及其他聯(lián)系方法，從而促進他們的交流;還比如在節(jié)假日,，酒店可通過e-mail向會員發(fā)送精致的賀卡,，在酒店推出新的服務(wù)項目以及將對客房進行重新設(shè)計前，也可通過e-mail這種方式通知會員,，并征求他的意見,，這樣，顧客就會有一種被尊重,，

被重視的感覺,，從而對本酒店就會有一持續(xù)良好的印象

酒店的網(wǎng)址，網(wǎng)頁只有大量的網(wǎng)發(fā)訪問,，才有可能實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售上的根本性突破,，因此在互聯(lián)網(wǎng)上酒店客房的促銷更演變?yōu)閷频甑木W(wǎng)址網(wǎng)頁的促銷，提高其點擊率和瀏覽率,。當然,，前面產(chǎn)品策略中的網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)是一個重要方面，但僅有極富吸引力的網(wǎng)頁是遠遠不夠的,，還必須有相應(yīng)的促銷手段相配合,，下面就介紹幾種常用的網(wǎng)站促銷的方法。

電子郵件是互聯(lián)網(wǎng)傳送的個人信件,，酒店可以把本酒店的廣告住處通過e-mail直接發(fā)給顧客,，它具有成本低,，信息發(fā)布反饋速度快等優(yōu)點。但酒店雖然可以通過多種渠道獲得大量的個人e-mail地址,。但酒店所投寄的信息顧客不一定需要,，這樣就容易導(dǎo)致顧客對本酒店產(chǎn)生不良的印象。這就要求酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷人員認真分析和嚴格的審查,，根據(jù)其資料進行取舍,，同時提高所投電子郵件的質(zhì)量。包括措辭,，文字設(shè)計,，背景圖案等各方面的內(nèi)容。當然在前面提到的會員網(wǎng)絡(luò)中使用電子郵件這種形式還是較為常用的一種方法,。

旅行網(wǎng)站是在互聯(lián)網(wǎng)上專門從事旅行服務(wù),，包括酒店預(yù)訂，機票訂購,，景點介紹等等的網(wǎng)站,，比如攜程旅行網(wǎng)、e龍網(wǎng)等,。其主要優(yōu)點在于方便顧客查詢,。一般訪問酒店銷售網(wǎng)的顧客都帶有較為明確的目的---預(yù)訂客房，而且往往專業(yè)銷售網(wǎng)是他們查詢的首選目標,。在該專業(yè)銷售網(wǎng)上,，顧客只要輸入旅游地名稱,，所需酒店的等級信息后,，屏幕上便會列出一系列與此信息有關(guān)的酒店的網(wǎng)址，顧客便可以迅速查詢酒店信息,，預(yù)訂酒店客房和服務(wù),。不過對于酒店來說這種廣告方式最大的弊病就是酒店的網(wǎng)址很容易被淹沒在其他酒店的網(wǎng)址之中。

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)信息呈現(xiàn)指數(shù)級增長,，搜索引擎成為網(wǎng)民查找網(wǎng)絡(luò)信息的首選工具，怎樣讓酒店的網(wǎng)站能被有針對性的網(wǎng)民找到呢,，搜索引擎營銷成為酒店網(wǎng)絡(luò)營銷的重要方式,。這樣方式具有推廣范圍廣，針對性強的特點,，對于酒店增加國際顧客很有效,，酒店根據(jù)自己的情況針對性的購買與酒店服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，使?jié)撛陬櫩湍軌蛲ㄟ^搜索引擎找到酒店的網(wǎng)站,，增加網(wǎng)站的瀏覽量從而增加訂購酒店客房和服務(wù)的服務(wù),。

相比之下旗幟交換廣告這種形式更適合于酒店。旗幟廣告交換網(wǎng)絡(luò)的運行機制簡單地說就是酒店制作一個宣傳自己的旗幟廣告并將自己歸到酒店這一行業(yè)類型中，然后根據(jù)酒店網(wǎng)頁中交換交換服務(wù)網(wǎng)絡(luò)圖標被看到的次數(shù),，按照酒店所選擇的類別等量地送到別的站點中展示,。這種廣告形式具有免費，接觸面廣和即時統(tǒng)計等諸多優(yōu)點,。但同時酒店也應(yīng)加大自己的網(wǎng)站促銷力度以提高訪問率,。

以上只是中國酒店業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)營銷的一些具體方法，還有一些方法可以根據(jù)酒店的需求靈活使用,。中國酒店業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷要想在二十一世紀的激烈競爭中贏得一席之地的話,，還有很長的一段路要走，特別是網(wǎng)絡(luò)營銷的初期投入和維護需要大量資金,，以及信息技術(shù)的迅速發(fā)展更會使這段愈加坎坷,，我們堅信隨著中國信息技術(shù)的發(fā)展，以及中國加入世貿(mào)組織和下世紀中國旅游業(yè)得到飛速發(fā)展等良好的外部環(huán)境下,，酒店業(yè)一定能夠把握住機遇,，接受挑戰(zhàn)，迎來新世紀的發(fā)展,。

奶茶網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇十一

網(wǎng)絡(luò)營銷的興起,，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當下的一種生活時尚，大大地推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展,。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道,。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高,，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段,，如能合理、充分利用將大有可為,。

當前,，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導(dǎo)，即以實體店面為依托,，以產(chǎn)品為媒介尋找目標顧客,。相比于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方,，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得,，這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。

經(jīng)營目標：擴大產(chǎn)品知名度+提高市場占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營理念：高端走文化,；中端走時尚,；低端走健康。

1）網(wǎng)站建設(shè)：我們根據(jù)產(chǎn)品特點以及公司悠久的茶文化,，以客戶為中心設(shè)計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站,，吸引潛在的客戶,，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化,，提高網(wǎng)站的質(zhì)量,、可信度和知名度,。

2）在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng),、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺上實現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實現(xiàn)互聯(lián),。

3）通過博客,、微博,、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實,、潛在的顧客群,。

4）借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試,；我們通過對商業(yè)的全方位理解,。

5）聯(lián)合團購網(wǎng)站拉手團購美團網(wǎng)糯米網(wǎng)58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動,，借助各大團購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷,。

6）通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式,，方便網(wǎng)友支付,。

7）建立多方面的問答咨詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

8）產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中,，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情,！任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價格策略,，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一,。其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏,，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣！

1,、競價：百度和谷歌競價,，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當投入,。

2,、博客和論壇、貼吧等：比如打開百度空間和新浪博客,，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客,，并且互加好友和圈,，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面,，諸如由某員工負責發(fā)表原創(chuàng)主題,，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉,。

3,、qq群和公會：這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章,，不一定是與茶相關(guān)的文章,，具體看群的性質(zhì)，也可能與群介紹無關(guān),，另外游戲公會,，玩家眾多，消費能力也高,，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者,，直接購買或者介紹來的,，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢,。

4,、網(wǎng)站群：xx現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關(guān)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來做競價,，但更多的是用來增加搜索度,，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同,，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人,，但實際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商,，即xx網(wǎng)絡(luò)營銷部，遇到相同買家時,，信仙也不道破,，仍以新客戶對待同一買家。

5,、電子雜志：制作電子導(dǎo)購書,，茶葉專業(yè)知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章,，這些電子雜志一旦被下載,，也會無形中帶來潛在消費,。

6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站：五年來,，xx共建立了幾十個茶友聯(lián)絡(luò)站,，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非xx所創(chuàng)建，但起碼也有認識的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里,，這樣,，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道,，并提供茶葉供交流,，這樣帶來的訂單是最可靠的。

7,、其他推廣措施：因為百度在國內(nèi)的訪問量是的一個搜索引擎,，然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新。

8,、交換友情連接,。目前每個人只能添加6個連接，大家通過交換連接的方式做宣傳,。

9,、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址,，通過口碑的力量宣傳,。

10、到一定的時間,，有了些感想的時候,，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推薦,，知名度又會增加許多,。

11、學(xué)會抓住一切機會宣傳,，可以看看別人求購的東西,，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋,。每隔一段時間就這樣做一次,，保證你能收到良好的效果。

12,、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告。

1,、起好宣傳口號,，盡量賣些自己有優(yōu)點的茶葉批發(fā)零售平臺,。做到物美價廉的感覺，帳務(wù)好宣傳語句,。

2,、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言，多發(fā)好文章,，讓別人對你有印象（簽名檔一定不要忘了）,，同時也愿意點擊你的店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。在網(wǎng)上開店鋪,，應(yīng)保證充足的上網(wǎng)時間,，及時回答買家對你商品的提問

3、隨時增加新貨,，讓人有的看,，不會覺得厭煩。

4,、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的,，這一招非常靈，能在短時間內(nèi)聚集人氣,。

5,、建議拍實物照片，利用數(shù)碼相機（至少200萬像素）,。照片拍完后,，在photoshop里簡單處理一下，比如適當增加對比度,，調(diào)節(jié)亮度,。大小控制在80k以內(nèi)，圖片盡可能大,，讓買家能看清楚細節(jié),。

6、對于賣家來說,，每個商品都同時使用支付寶,。你有一張工行的卡，這樣收錢最快,。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶,，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信心,。從而提高了你的信用度,。

7、對于在淘寶里發(fā)現(xiàn)的問題,，隨時到建議廳去發(fā)帖提建議和意見,，淘寶好,，我們也好。

8,、加入所在城市或者其他的商盟,，大家在一起交流，活動,，對自己的知名度很有好處,。

9、最后,，辛苦地開店鋪,，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評,。每個人都有自己的性格,，有挑剔的買家，也有豪爽的買家,。如果碰到了挑剔的買家,，不要說自己倒霉，因為你可以從與他（她）打交道中學(xué)到很多東西,。,；我覺得這個差評，首先在邏輯上并非一定是惡意的,。因為這個差評的主要內(nèi)容還是在交易的時間上,。每個買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人,。但是他是買家,，就是上帝。付了錢,，他就有權(quán)利對這個服務(wù)做出自己的價值判斷（只要不是極其無理和不客觀的）,。

10、通過對商業(yè)的全方位理解,，對目前市場做可行性分析報告,，并從中加以創(chuàng)新，制作適合企業(yè)營銷的策劃方案,。

11,、網(wǎng)絡(luò)選擇面十分廣闊，借助這一平臺,，可謂商機無限,。在網(wǎng)上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商,，同樣,，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò)中尋找一線客戶,，購銷雙方很容易形成良性互動,。

12、做網(wǎng)上生意,，最講究的是信譽,。xx茶業(yè)首創(chuàng)零風(fēng)險購茶服務(wù)，3w服務(wù),；一是無理由,，顧客退換茶無須理由；二是無風(fēng)險,，退換茶來回郵費全部由xx茶業(yè)公司承擔,；三是無期限，退換茶不是七天內(nèi),，隨時都可以,。起初跟客戶談生意，通過對話交談,，雙方各自有了誠意,，林建動就給目標客戶寄出茶樣，再運出3000—5000元貨量試探性地小額度交易,，最后逐漸鋪開,、擴大。

13,、茶業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問,，網(wǎng)絡(luò)營銷，茶業(yè),，如今網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當下的一種生活時尚,。而各個行業(yè)都在爭前恐后的進行網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷之所以興起,，因為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展,。越來越多的人喜歡通過網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)交易，這樣大大推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展,。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道,。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高,，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段,，如能合理、充分利用將大有可為。早在20xx年,，隨著茶葉激進實體終端店數(shù)量的劇增和網(wǎng)絡(luò)平臺的日趨幼稚,，為節(jié)約經(jīng)營利息，減少人力,、財力,、物力的投入，大量中小企業(yè)和廣大茶農(nóng)為擴大銷路,、增加收益,，開始搭建茶葉網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。

14,、誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展,，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異,，網(wǎng)絡(luò)營銷不能通過現(xiàn)場品茶的方式來選擇,，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的難度加大。

15,、無理由退貨打破網(wǎng)絡(luò)營銷藩籬,。有舍才有得。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心的營銷方式,，成功地打破了網(wǎng)絡(luò)營銷中的猜疑與隔閡,，將低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷有效地推進到現(xiàn)實層面交易的信任程度。

奶茶網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇十二

每周網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)量達到10萬臺,，每季度達到120萬臺,。（選擇參照同等市場地位的小米的銷售數(shù)量：小米2、2a,、2s兩周的銷售量幾乎達到了90萬臺）,；伴隨華為榮耀三的銷售我們還希望達到，華為品牌形象的提升,，用戶體驗的改善,，賺的用戶良好的口碑及對我們品牌的信任度與忠誠度。

1,、營銷思路：

1,、1、利用我們的性價比優(yōu)勢,，帶給用戶較高的用戶體驗,，讓用戶不在對高配置的三防手機望塵莫及，望洋興嘆,。

1,、2,、利用榮耀三的三防給予用戶不同以往的安全感，消除在特定環(huán)境工作者手機進灰,，進水便報廢的憂慮,。讓用戶用著從心里面感到踏實；甚至可以讓愛好野外旅游的朋友在水底拍攝,，盡情游樂,。

1、3,、利用榮耀的紅外優(yōu)勢,，帶個顧客不同凡響的便利感。在家再也不用去找各類電器的遙控板,，簡單一機，輕松搞定所有麻煩,。

2,、概念推廣策略（圍繞為什么買這個產(chǎn)品來陳述）

弱水三千，為何只取華為榮耀三,？

原因很簡單——我們能帶給用戶超前的安全感與便利感,！

概念釋義：安全，便利是科技前進的永遠主題,，使是人們心中永恒的盼望,，在每個人的心中都有著一片渴望安全便利土地。

安全是什么,？是防塵,，是防水，或者是防摔的其中之一,、不,，安全是三樣都要。那么便利是什么,？便利是拋開各類遙控器的繁瑣,，是外出旅行不再擔心手機進水報廢的解脫。

廣告釋義語：用極高的性價比,，讓你感受超前的科技

讓你像哥倫布一樣自由航行,，不舍晴雨，極盡拍攝,。

給你神話一般的操控,，一機在手，調(diào)控無憂,。

給你一個旅程的風(fēng)塵,，感受“榮耀”的純情——纖塵不染,。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷保障體系

網(wǎng)絡(luò)媒體投放目標（注意對銷售目標的促進和支撐,，比如提升顧客知曉度,、產(chǎn)品美譽度等）