為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇一

(3)降低銷售成本,，節(jié)約一些不必要的,、浪費傳統(tǒng)營銷售模式所需的營銷費用。

(5)青年學(xué)生：追求時尚,，具有自己獨特的思維方式和追求,。

(6)年輕白領(lǐng)：生活時尚，是中端手機的主體消費人群,。

(7)中年成功人群：追求品位,，收入可觀，是購買高端手機的主體消費者,。

消費者：oppo將目標市場定位為對于追求現(xiàn)代生活方式的年輕消費者,，可以提供比其它品牌更富創(chuàng)意、更高品質(zhì),、可炫耀的時尚數(shù)字產(chǎn)品,，因為oppo始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計作為其執(zhí)著的追求,。

1,、促銷活動

定期開展相應(yīng)的微博營銷活動，吸引新粉絲,，對老粉絲進行回饋,。如節(jié)假日促銷就可以放在微博上進行，對最先的轉(zhuǎn)發(fā)者進行獎勵,，讓粉絲幫忙傳播信息,。吸引關(guān)注度。

2,、有獎?wù)骷?/p>

有獎?wù)骷褪峭ㄟ^征集某一問題解決方法吸引參與,，常見的有獎?wù)骷黝}有廣告語、段子,、祝福語,、創(chuàng)意點子等。調(diào)動用戶興趣來參與,，并通過獲得獎品來參與,。并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機會參與抽獎。

3,、話題事件營銷

找一個相應(yīng)的火爆話題在微博上進行討論,，一個熱門詞匯來發(fā)起話題，并邀請朋友,，一起過來參加討論,，針對于綠箭問題進行話題策劃,，從而引起出企業(yè)產(chǎn)品的傳播。

6,、總結(jié)

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇二

案

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新樓盤營銷策劃方

新樓盤營銷策劃方案

【篇1：房地產(chǎn)營銷策劃方案范文】

房地產(chǎn)營銷策劃方案

簡 介 所謂的房地產(chǎn)營銷策劃方案,，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案,。在品牌塑造房地產(chǎn)策劃方案中,，品牌塑造采取的是321法則品牌策劃優(yōu)勢，即30人數(shù)據(jù)分析,、20人策劃方案,、10人完善審核,。根據(jù)企業(yè)的不同性質(zhì)為企業(yè)量身定做一套適合她們的策劃方案,，房地產(chǎn)行業(yè)有房地產(chǎn)行業(yè)的總體策劃思路，然后針對房產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)再分別設(shè)計出相對應(yīng)的營銷策劃方案,。

根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析,，針對目標市場需求,，制定有效的市場推廣計劃,，為產(chǎn)品上市銷售做好準備,。內(nèi)容包括市場推廣主題策略，營銷策略,，銷售策略,，市場推廣工具設(shè)計（vi設(shè)計及宣傳品、銷售工具設(shè)計），廣告設(shè)計創(chuàng)作,，媒體投放,，公關(guān) 活動策劃等。

創(chuàng) 意 房地產(chǎn)營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度,，必須在創(chuàng)意理念上形成： 1,、具有高度的自信野心；

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3,、頭腦敏銳,，不拘傳統(tǒng),；

5、注重歷史,，尊重現(xiàn)實,，睽重未來。

構(gòu)思框架

（1） 以塑造形象為主,，渲染品味和意念,；

（2） 展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢；

（3） 體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活,；

（4） 直切消費群生活心態(tài),。

流 程

形象定位：

對樓盤的綜合素質(zhì)進行整體概括，揭示樓盤從地理位置,、物業(yè)檔次到設(shè)計思想,、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全能夠從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外,、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗,，處處顧及 住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排,；小至空調(diào)機位,、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等,都進行精碉細鑿，力爭完美,。

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好東西總有不同之處,，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出,。比如：地理位置不同,，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同,，開發(fā)商信譽不同,，人均擁有空間不同，升值潛力不同,，車位數(shù)量比例不同,，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索,。

主要賣點：

（1） 地理位置 （2）,、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)；（3）,、樓盤做工用料,；（4）、戶型設(shè)計,。突出明顯優(yōu)勢,，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標,。

繪制效果圖：

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖,、多棟單體效果圖,。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊、細節(jié)豐富,、品味高,，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象,，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用,。

廣告訴求點：

（1）闡述樓盤的位置；（2）闡述樓盤所在地的歷史淵源,；（3）闡述樓盤交通條件,；（4）闡述樓盤人口密度情況；（5）闡述樓盤的升值潛力,；（6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽,；（7）闡述樓盤的背景以及公

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司規(guī)劃；（8）闡述樓盤的舒適溫馨,；（9）闡述樓盤的實用率,；（10）闡述樓盤的品質(zhì)；（11）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同,。

廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為,，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累,。都成為對樓盤形象的一次重要投資,。其廣告推廣大致劃分為三個階段：

和新都路兩側(cè)沿線）、從城南城北區(qū)域的樓盤到市中心主要出入揚州路或龍川路而揚州路,、龍川路,、新都路相距比較近，因此雖然各個樓盤到市中心的直線距離有遠有有近,，但城南,、城北區(qū)域的大多數(shù)樓盤到市中心的實際距離都差不多。

江都城區(qū)主要在售住宅樓盤位置圖

（1）長江國際花園

樓盤位置：新都北路北側(cè),、仙城中學(xué)西側(cè),。

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售樓處位置：現(xiàn)場接待中心；市區(qū)接待中心在江淮路33號,。 開發(fā)商：江蘇雙匯房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。

規(guī)劃設(shè)計：超寬樓間距設(shè)計,，地下停車位與建筑貫通,。

建筑設(shè)計：中央公園小高層設(shè)觀光電梯,。部分樓棟底層架空設(shè)計。 營銷代理：南京垠坤代理機構(gòu),。

【篇3：新樓盤銷售方案以及策劃方案概述】

御花園銷售方案以及策劃方案框架

銷售策劃方案概述 ：本銷售策劃方案為解決《金信.御花園》項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排,，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等問題,。

1,、市場銷售方案調(diào)查 ：

《金信.御花園》項目特性分析： a、建筑規(guī)模與風(fēng)格,； b,、建筑布局和結(jié)構(gòu)； c,、景觀和建筑功能配置,；

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d、物業(yè)管理,； e,、開發(fā)商背景； f,、結(jié)論和建議 ,； 2、目標客戶分析 ：

經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實力/行業(yè)特征/公司,；

家庭 文化背景,；

推廣方式；

媒體選擇,；

創(chuàng)意及表示方式 3,、價格定位

理論價格/成交價格/價格策略 4、入市時機及入市姿態(tài) 5,、廣告策略

廣告的階段性劃分,； 階段性的廣告主題；

階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn),；

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廣告效果監(jiān)控 6,、媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算 7、推廣費用

現(xiàn)場包裝（營銷中心：示范單位：圍板等）：印刷品（銷售文件：售樓書等）：媒介投放

1,、銷售現(xiàn)場準備,； 2、銷售代表培訓(xùn) ,； 3,、銷售現(xiàn)場管理； 4,、房號銷控管理 ,； 5,、銷售階段總結(jié)； 5,、銷售廣告評估 ,； 6、客戶跟進服務(wù),； 7,、階段性營銷方案調(diào)整

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五、項目銷售策劃方案思路：

這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來,，避免盲目跟隨風(fēng)

在廣告宣傳上,，不論是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明

確而統(tǒng)一的主題,。

一個大主題能夠分解為若干個小主題,，小主題內(nèi)容能夠不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的,。

首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾,。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長,。

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1,、項目入市時機選擇

理想的入市時機：入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據(jù)自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進入市場銷售方案,，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓,；是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬,；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等,。

根據(jù)多年的經(jīng)驗和教訓(xùn)一個項目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備： 1：開發(fā)手續(xù)與工程進展程度應(yīng)達到可售的基本要求,； 2：你已經(jīng)知道目標客戶是哪些人,； 3：你知道你的價格適合的目標客戶；

4：你已經(jīng)找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點,；

5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題,； 6：已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式； 7：已制定出具競爭力的入市價格策略,； 8：制定合理的銷控表,； 9：精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案； 10：組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓(xùn)計劃,；

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11：盡力完善現(xiàn)場氛圍,；

12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市； 13：其它外部條件也很合適。

當我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點和廣告基調(diào)后,，制定切實可行的廣告計劃便成為實現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟,。而一個可操作的完整的廣告計劃一般包括廣告周期的安排，廣告主題的安排,，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個部分。推廣計劃應(yīng)根據(jù)具體項目的不同特點,，采用不同的傳播渠道與推廣手段,，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源,，來實現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本,，一切為了銷售！

房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強,，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整,，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負,。一般銷售部署應(yīng)遵循的幾個原則是：保持進度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期：開盤期：強銷期：保溫期,；防范銷售階段性問題——如工期：質(zhì)量：配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓,、廣告推廣,、稅費變化等。 第四節(jié)：銷售策劃方案的原則

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隨著時代的發(fā)展,，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場銷售方案的要求,，更無法為當前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從當前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實踐來看,，包括折讓：有獎銷售：先租后買：降低利率等各類措施,，大多能產(chǎn)生更強烈：更快速的反應(yīng)，能引起消費者對房產(chǎn)的注意,，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創(chuàng)新理論,，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。 2,、資源整合原則

整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上,，經(jīng)過市場銷售方案渠道，圍繞具體項目,，有多個專業(yè)性營銷機構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補型：互利型的共同組織,，并由其對諸如資金、智能,、品牌,、社會關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進行整理、組合，形成合力,，高效運作,，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進而實現(xiàn)預(yù)定 營銷目標的一種新型的：市場銷售方案化的房地產(chǎn)營銷模式,，整合營銷克服了一般營銷模式中間強,、兩頭弱的缺陷，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政,、互不協(xié)調(diào)的局面,。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作,，其優(yōu)勢在于,、智能互補、利益共享,、風(fēng)險共擔(dān),。 3、系統(tǒng)原則

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房地產(chǎn)營銷策劃是一個綜合性：系統(tǒng)性的工程,，需要在先進的營銷理論指導(dǎo)下運用各種營銷手段：營銷工具來實現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn),，實質(zhì)上是一個從了解時市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程，其中心是顧客,。顧客的需求千差萬別,，注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵,。它不但要體現(xiàn)物業(yè)特征,，還要體現(xiàn)市場銷售方案特征和消費習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場銷售方案的要求,。

創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內(nèi)涵,，也進一步證實、在買方市場銷售方案下,，只有以人的需求為本,，深入市場銷售方案：把握市場銷售方案，制定切實可行的營銷方案,，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望,。 4、可操作性原則

銷售策劃方案不能脫離社會現(xiàn)實,。策劃時一定要考慮國情：民情和民風(fēng),，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對措

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施,。與政府部門或權(quán)威部門合作能夠大大降低操作難度,，提高策劃成功率,。

5：檢驗銷售策劃方案的成果

隨著市場銷售方案競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展，各種復(fù)雜的因素對銷售策劃方案的進行都會產(chǎn)生影響,，有可能銷售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當前的現(xiàn)實狀況,，那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點依然是遵循對于消費心理和競爭態(tài)勢的準確把握,，同時對于消費需求以及市場銷售方案發(fā)展的趨勢都要有清晰,、準確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性,，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現(xiàn),。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定,，動態(tài)調(diào)整。要做到這

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水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇三

市場營銷策劃書的內(nèi)容主要有哪些

回答：營銷策劃書的基本結(jié)構(gòu)可分為以下十項,。

1,、封面

策劃書的封面可提供以下信息:a.策劃書的名稱;b.被策劃的客戶;c.策劃機構(gòu)或策劃人的名稱;d.策劃完成日期及本策劃適用時間段;e.編號。

2,、前言

前言或序言是策劃書正式內(nèi)容前的情況說明部分,，內(nèi)容應(yīng)簡明扼要，最多不要超過500字,，讓人一目了然,。其內(nèi)容主要是:a.接受委托的情況。如:x公司接受x公司的委托,，就xx年度的廣告宣傳計劃進行具體策劃,。

b.本次策劃的重要性與必要性。c.策劃的概況,，即策劃的過程及達到的目的,。

3、目錄

目錄的內(nèi)容也是策劃書的重要部分,。封面引人注目,，前言使人開始感興趣，那么,，目錄就務(wù)必讓人讀后了解策劃的全貌,。目錄具有與標題相同的作用，同時也應(yīng)使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內(nèi)容,。

4,、概要提示

閱讀者應(yīng)能夠通過概要提示大致理解策劃內(nèi)容的要點。概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要,，篇幅不能過長,，一般控制在一頁紙內(nèi),。另外，概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉,，而是要單獨成一個系統(tǒng),，因此其遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見大海的效果,。

5,、正文

正文是營銷策劃書中最重要的部分，具體包括以下幾方面內(nèi)容:

(1)營銷策劃的目的,。營銷策劃目的部分主要是對本次營銷策劃所要實現(xiàn)的目標進行全面描述,，它是本次營銷策劃活動的原因和動力。如《長城計算機市場營銷企劃書》文案中,，對企劃書的目的說明得非常具體,。首先強調(diào)"90oob的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷"，然后說明90oob營銷成敗對公司長遠,、近期利益和長城系列產(chǎn)品重要性,，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達成共識，高質(zhì)量完成任務(wù),。這一部分使整個方案的目標方向非常明確,、突出。

(2)市場狀況分析,。著重分析以下因素:

a.宏觀環(huán)境分析,。著重對與本次營銷活動相關(guān)的宏觀環(huán)境進行分析，包括政治,、經(jīng)濟,、文化、法律,、科技等,。

b.產(chǎn)品分析。主要分析本產(chǎn)品的優(yōu)勢,、劣勢,、在同類產(chǎn)品中的競爭力、在消費者心目中的地位,、在市場上的銷售力等,。

c.競爭者分析。分析本企業(yè)主要競爭者的有關(guān)情況,，包括競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢,、劣勢，競爭產(chǎn)品營銷狀況,，競爭企業(yè)整體情況等,。

d.消費者分析,。對產(chǎn)品消費對象的年齡、性別,、職業(yè),、消費習(xí)慣、文化層次等進行分析,。

以上市場狀況的分析是在市場調(diào)研取得第一手資料的基礎(chǔ)上進行的,。

(3)市場機會與問題分析。營銷方案是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只要找準了市場機會，策劃就成功了一半,。

a.營銷現(xiàn)狀分析,。對企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)行營銷狀況進行具體分析，找出營銷中存在的具體問題點,，并深人分析其原因,。

b.市場機會分析。根據(jù)前面提出的問題,，分析企業(yè)及產(chǎn)品在市場中的機會點，為營銷方案

的出臺做準備,。

(4)確定具體行銷方案,。針對營銷中問題點和機會點的分析，提出達到營銷目標的具體行銷方案,。行銷方案主要由市場定位和4ps組合兩部分組成,，具體體現(xiàn)兩個主要問題:

a.本產(chǎn)品的市場定位是什么?

b.本產(chǎn)品的4ps組合具體是怎樣的?具體的產(chǎn)品方案、價格方案,、分銷方案和促銷方案是怎樣的?

6,、預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投人，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投人獲得最優(yōu)效果,。用列表的方法標出營銷費用也是經(jīng)常被運用的,，其優(yōu)點是醒目易讀。

7,、進度表

把策劃活動起止全部過程擬成時間表,，具體到何日何時要做什么都標注清楚，作為策劃進行過程中的控制與檢查,。進度表應(yīng)盡量簡化,，在一張紙上擬出,。

8、人員分配及場地

此項內(nèi)容應(yīng)說明具體營銷策劃活動中各個人員負責(zé)的具體事項及所需物品和場地的落實情況,。

9,、結(jié)束語

結(jié)束語在整個策劃書中可有可無，t主要起到與前言的呼應(yīng)作用,，使策劃書有一個圓滿的結(jié)束,，不致使人感到太突然。

10,、附錄

附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明,。因此，凡是有助于閱讀者對策劃內(nèi)容理解,、信任的資料都可以考慮列人附錄,。但是，可列可不列的資料還是以不列為宜,，這樣可以更加突出重點,。附錄的另一種形式是

提供原始資料，如消費者問卷的樣本,、座談會原始照片等圖像資料,。附錄也要標明順序，以便閱讀者查找,。

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇四

一,、服裝產(chǎn)品營銷策劃書

編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的準確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則;

(一),、邏輯思維原則,。

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景，分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策,。

(二)、簡潔樸實原則,。

要注意突出重點,，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對策,，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義,。

(三),、可操作原則,。

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人,、財,、物，管理復(fù)雜,、顯效低,。

(四)、創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的"點子"(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二,、服裝產(chǎn)品營銷策劃書的基本內(nèi)容

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是,，從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的,。因此，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,。封面>策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱;

②被策劃的客戶;

③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱;

④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。因為服裝產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括：

(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標,、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的服裝產(chǎn)品營銷方案,。企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)原營銷方案嚴重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場,。

企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計新的階段性方案,。如：首先強調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷"，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠,、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務(wù),，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確,、突出。

(二),、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1,、當前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

2,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

(三)、市場機會與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。

1,、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費者冷落,。服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當,。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿。售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會。

(四),、服裝產(chǎn)品營銷目標營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為__×萬件,，預(yù)計毛利__×萬元,，市場占有率實現(xiàn)__。通過市場分析,，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標,。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場),、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

(五),、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

1,、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2,、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合,，達到最佳效果,。

1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在客戶心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識,。

4)服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3,、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性。給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

4,、銷售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

5,、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者,。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6,、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

(六),、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七),、銷售增長預(yù)測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析,、投資回報率等,。

(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇五

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題,。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上,，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹,，包括項目的背景、項目的概況,、項目的進展,、項目的發(fā)展趨勢等。

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定,。

宏觀環(huán)境狀況：

主要包括宏觀經(jīng)濟形勢,、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策,、資本市場走勢,、資金市場情況等等。

項目市場狀況：

主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況,、客戶對新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求,、市場占有份額、市場容量,、市場拓展空間等等,。

同業(yè)市場狀況：

主要包括同業(yè)的機構(gòu)、同業(yè)的目標市場,、同業(yè)的競爭手段,、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等,。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,，這些問題的生成原因是什么,？其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點是什么,？通過何種途徑,？采取什么方式解決?等等。

主要優(yōu)勢分析:

圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的`市場營銷活動(如市場調(diào)查,、新產(chǎn)品開發(fā),、市場促銷,、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素,。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢,。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,，也不能“不及”，要實事求是,。

主要劣勢分析：

主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項,、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足,，錯開自身的弱項,。

主要條件分析：

主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,，逐一列出,，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合,。

每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報,，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)經(jīng)理的必備課題,。

一份好的營銷方案，實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵,。與方案打交道是每位營銷人員都無法回避的問題,。

一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù),，側(cè)重用數(shù)字說話,，方案的核心是指標與費用分析與預(yù)測。

一,、整體分析：市場特征,、行業(yè)分析、競爭對手分析,、消費趨勢分析,、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）swot分析：優(yōu)勢,、劣勢,、機會、威脅

三,、整個環(huán)境pest分析：政策,、經(jīng)濟,、社會、技術(shù)

四,、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點,、市場布局、主導(dǎo)操作思路,、運作模式,、市場進入與運作思路及設(shè)計

五、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略,、產(chǎn)品定位與細分,；價格策略；渠道策略,、渠道選擇、渠道拓展順序,、渠道規(guī)劃,、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析,、上市時間計劃,。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃,、上市終端消費者促銷計劃,、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排,、后期促銷跟進計劃,。

1、具有高度的自信心,；

2,、富于競爭，且樂此不倦,；

3,、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng),；

4,、感性認識和理性認識相處融合；

5,、尊重歷史,，注重現(xiàn)實，睽重未來,。

6,、語言清晰易懂

編制原則

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則；

邏輯思維

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景,，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述,；三是明確提出解決問題的對策,。

簡潔樸實

要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強,，具有實際操作指導(dǎo)意義,。

可操作

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人,、財,、物，管理復(fù)雜,、顯效低,。

創(chuàng)意新穎

要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只要找準了市場機會，策劃就成功了一半,。

1,、針對產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。

產(chǎn)品價格定位不當,。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。

促銷方式不妥，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿。

售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。

分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇六

1、營銷思路：

,、利用我們的性價比優(yōu)勢,，帶給用戶較高的用戶體驗，讓用戶不在對高配置的三防手機望塵莫及,，望洋興嘆,。

、利用xx紅外優(yōu)勢,，帶個顧客不同凡響的便利感,。在家再也不用去找各類電器的遙控板，簡單一機，輕松搞定所有麻煩,。

2,、概念推廣策略（圍繞為什么買這個產(chǎn)品來陳述）

弱水三千，為何只取xx,？

原因很簡單——我們能帶給用戶超前的安全感與便利感,！

概念釋義：安全，便利是科技前進的永遠主題,，使是人們心中永恒的盼望,，在每個人的心中都有著一片渴望安全便利土地。

安全是什么,？是防塵,，是防水，或者是防摔的其中之一,、不,，安全是三樣都要。那么便利是什么,？便利是拋開各類遙控器的繁瑣,，是外出旅行不再擔(dān)心手機進水報廢的解脫。

廣告釋義語：用極高的性價比,，讓你感受超前的科技

讓你像哥倫布一樣自由航行,，不舍晴雨，極盡拍攝,。

給你神話一般的操控,，一機在手，調(diào)控?zé)o憂,。

給你一個旅程的風(fēng)塵,，感受“xx”的純情——纖塵不染。

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇七

（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品,。

（3）產(chǎn)品銷售范圍廣,，國內(nèi)市場乃至國際市場。

（1）客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要,，但服務(wù)地域廣,，任務(wù)重，成本高,。

（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì),，如充分溝通可遠距離完成。

2,、 目前可能存在的不足：

3,、結(jié)論：

保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施,，快速推進,。

我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略,，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進其發(fā)展，需從下列因素考慮：

（1）從公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷的采用,，是在新的市場條件下發(fā)生的,，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化,，能否適應(yīng)這樣的變化,，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作,，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營,。

本公司是一個技術(shù)型公司，公司核心價值在技術(shù),，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵,。但應(yīng)看到,，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā),。

（2）從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此,。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下,，我們可以采取的方式極為有限,，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好,。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段,。

xx行業(yè)也是如此,，本公司能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù),，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的,，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌,。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ),，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應(yīng)沾沾自喜,，我們的市場分額還太小,，還只是是個后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強手,。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的,，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高,、難度大,，難以勝任。

網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能,。作為后發(fā)企業(yè),，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新,、敢于探索,，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇,。早一步運用新工具,，就可能贏取全新的競爭局面。

（3）從公司營銷工作的特點考慮

本公司營銷工作的特點：

a,、產(chǎn)品特點：復(fù)雜程度高,、標準化程度高；

b,、服務(wù)特點：主要是技術(shù)支持,，需求高,，成本高，指導(dǎo)性質(zhì),；

d,、銷售特點：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售,；

網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：

b,、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷,；

c,、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售；

d,、降低費用：減少中間環(huán)節(jié),，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能,；

e,、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平，通過在線自動應(yīng)答及線上咨詢,，在全面提高服務(wù)能力的同時大幅降低費用,；

（2）適當平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展,。

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營銷==》促成購買

客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責(zé)部門,、人員,、職能及營銷預(yù)算

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果,；

（3）功能強大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求。

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互,。

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,；

（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣,；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助,；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本,。

我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄,；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣,；

（5）通過新聞組進行宣傳,；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。

評估內(nèi)容包括：

評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地,、訪問頻率、逗留時間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見等等,。

促進公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇八

方案策劃的互動性與方案策劃的運營有直接的關(guān)系,。

因為,，三流方案+一流運營>一流方案+三流運營。

三,、監(jiān)控,。在運營當中，監(jiān)控是非常重要的一關(guān),，如果監(jiān)控不到,，則對執(zhí)行在實際上就會處于失控狀況，這是一般人常犯的錯誤,，往往是花了很長時間去做了,，但是結(jié)果如何不知道，或者過了一段時間,，最后發(fā)現(xiàn)效果不好,，卻不知道原因是什么，這就是監(jiān)控缺失或失當,。而監(jiān)控又是與技術(shù)相關(guān)性較強的東西,。

四,、調(diào)整。包括方案的調(diào)整與運營的調(diào)整,。在上面說的三個階段中,，會不斷的組合手法，不斷地監(jiān)控,，然后不斷地調(diào)整,。就如打仗一般，要根據(jù)戰(zhàn)場的情況做出及時的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整,，甚至戰(zhàn)略調(diào)整,，以隨時掌握戰(zhàn)場的主動權(quán)，只有這樣,，才能夠?qū)崿F(xiàn)方案的營銷目標,。

08年以來，不斷有企業(yè)進入到獨立營銷平臺的建立,，但成功的很少,，why?

不然，如果他一直呆在新公司,，難以想像,，方案如何實施?

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇九

（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

（3）產(chǎn)品銷售范圍廣,，國內(nèi)市場乃至國際市場,。

（1）客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣,，任務(wù)重,，成本高。

（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì),，如充分溝通可遠距離完成,。

2、 目前可能存在的不足：

3,、結(jié)論：

保持清醒認識將有利于我們明確目標,，改進不足，制定措施,，快速推進,。

我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度,，以怎樣的方式與速度推進其發(fā)展,，需從下列因素考慮：

（1）從公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化,，能否適應(yīng)這樣的變化,，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作,，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營,。

本公司是一個技術(shù)型公司，公司核心價值在技術(shù),，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵,。但應(yīng)看到,，只有有效解決營銷與客戶服務(wù),，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

（2）從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭,，市場條件下大多如此,。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要,。傳統(tǒng)條件下,，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做,，我們很難保證能比對手做的更好,。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。

xx行業(yè)也是如此,，本公司能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù),，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌,。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ),，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小,，還只是是個后起之秀,，還未成為行業(yè)內(nèi)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的,，必須在營銷上突破,。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大,，難以勝任,。

網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè),，我們的優(yōu)勢是包袱輕,、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑,，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇,。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面,。

（3）從公司營銷工作的特點考慮

a,、產(chǎn)品特點：復(fù)雜程度高、標準化程度高,；

b,、服務(wù)特點：主要是技術(shù)支持，需求高,，成本高,，指導(dǎo)性質(zhì)；

d,、銷售特點：以直銷為主,，面向技術(shù)人員開展銷售；

網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：

b,、市場拓展：市場范圍大幅擴大,，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷；

c,、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售,；

d、降低費用：減少中間環(huán)節(jié),，降低銷售成本,，有逐步取消人員推銷的可能；

e,、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平,，通過在線自動應(yīng)答及線上咨詢，在全面提高服務(wù)能力的同時大幅降低費用,；

（2）適當平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系,，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責(zé)部門、人員,、職能及營銷預(yù)算

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互。

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,；

（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣,；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助,；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本,。

我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄,；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣,；

（5）通過新聞組進行宣傳,；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。

評估內(nèi)容包括：

評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見等等,。

促進公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式,、開發(fā)方式,、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇十

21世紀,，在“崇尚自由，追求個性”文化熱潮的推動下,，個性服飾成為服裝發(fā)展找到潮流,，在國內(nèi)更廣受消費者的追逐與推崇，此外,，伴隨著世界經(jīng)濟全球化趨勢的進一步增強,，服裝產(chǎn)業(yè)的國際化特征表現(xiàn)的越來越充分，全球服裝貿(mào)易的迅速增長，使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達國家的進口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢,。

服裝行業(yè)的家加工和生產(chǎn)組織過程不需要大型專門化的機械設(shè)備,，可以在較少的資本投入下運行，盡管近年來高新技術(shù)和先進的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來并投入應(yīng)用,，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式,，這似的服裝行業(yè)對勞動力成本頗為敏感。

1,、優(yōu)勢分析

（2）成本優(yōu)勢：利用電子商務(wù),，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本,，利用電子信息手段,，提高交易效率

2、劣勢分析

（1）新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難

（3）開發(fā)初期用戶缺乏信任感

3,、服裝的機遇

（1）目前中國經(jīng)濟快速發(fā)展,，人們生活品質(zhì)提高，似的旅游業(yè)發(fā)展迅速,，而旅游業(yè)又進一步推動人們的購物熱,，服裝市場前景看好，因而旅游業(yè)對服裝的需求也大大增加

4,、威脅

（1）缺乏本土品牌,，面對國際市場的知名品牌，競爭壓力很大,，行業(yè)內(nèi)品牌意識不足,，產(chǎn)品質(zhì)量層次不齊，對其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足

（3）服裝本身的可替代性較強,，而且具有很強的季節(jié)性,，模仿性

1、細分市場

女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭,，其i之引領(lǐng)著時尚和潮流,，是時尚，個性的代表,，女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,，有的女裝者得天下一說，因此眾多企業(yè)和自愿混戰(zhàn)在女裝市場里,，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大。

男裝市場：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展也具有相當?shù)幕A(chǔ),，男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,，產(chǎn)品市場定位相對明確,，質(zhì)量比較穩(wěn)定，繼20xx粘有12家男西服品牌榮獲“中國名牌“稱號,，我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的發(fā)展已打到一定額水準

2,、年齡段細分

18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),，很想的購買欲望,，時尚，追求流行,，個性,，敢于嘗試新鮮事物，容易接受各種新品牌,，該群體中很大一部分容易沖動購物,，是目前服裝品牌最多，競爭多激烈的細分市場,。

30-45：該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,，該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，但是該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀相對成熟,，一次對風(fēng)格,，對時尚有自己的喜好，其中相當一部分的人已經(jīng)有喜好的拼盤,，對新拼盤的接受程度比較低,，購物理性居多,。

45-65：該年齡段的消費群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般，但是對服裝有一定的高階需求,，市場上適合該年齡的服裝品牌較少,，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的品牌,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

（1）以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。

（2）以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。

（3）建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、服裝產(chǎn)品策略：

通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達到最佳效果。

（1）服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

（2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

（3）服裝產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識,。

（4）服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

（5）服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

（1）拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,。

（2）給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購。

（3）以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品

（4）價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

4,、銷售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

5,、廣告宣傳。

原則：

（1）服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象。

（2）長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

（3）廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。

（4）不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇十一

（一）系統(tǒng)性原則

（二）創(chuàng)新性原則

（三）操作性原則

（四）經(jīng)濟性原則

（一）定位分析

（三）營銷分析

根據(jù)企業(yè)營銷的目標和市場環(huán)境變化，分析營銷活動的主題和方案,。主要內(nèi)容包括：關(guān)鍵詞分析,、搜索引擎登錄分析、鏈接相關(guān)性分析,、目標市場分析,、用戶分析,、產(chǎn)品分析、營銷頁面分析,、營銷渠道分析,、后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析和價格分析等。

（五）整體推廣

嚴格地說,，營銷策劃就是緊跟企業(yè)外部市場變化,，謀求營銷創(chuàng)新的活動，其本身靈活多變,，不受任何思維定式的約束,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案一經(jīng)確定，就應(yīng)全面貫徹和實施,。方案貫徹的情況必須不斷向決策者進行反饋,，決策者也應(yīng)根據(jù)反饋的情況及時對方案不足支出進行調(diào)整，使策劃活動逐步完善,，進入良性運轉(zhuǎn)狀態(tài),。

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇十二

21世紀，在“崇尚自由,，追求個性”文化熱潮的推動下,，個性服飾成為服裝發(fā)展找到潮流，在國內(nèi)更廣受消費者的追逐與推崇,，此外,，伴隨著世界經(jīng)濟全球化趨勢的進一步增強，服裝產(chǎn)業(yè)的國際化特征表現(xiàn)的越來越充分,，全球服裝貿(mào)易的迅速增長,，使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達國家的進口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢。

服裝行業(yè)的家加工和生產(chǎn)組織過程不需要大型專門化的機械設(shè)備,，可以在較少的資本投入下運行,，盡管近年來高新技術(shù)和先進的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來并投入應(yīng)用，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式,，這似的服裝行業(yè)對勞動力成本頗為敏感,。

優(yōu)勢分析

1、優(yōu)勢分析

（2）成本優(yōu)勢：利用電子商務(wù),，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié),，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段,，提高交易效率

2,、劣勢分析

（1）新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難

（3）開發(fā)初期用戶缺乏信任感

3、服裝的機遇

（1）目前中國經(jīng)濟快速發(fā)展,，人們生活品質(zhì)提高,，似的旅游業(yè)發(fā)展迅速,，而旅游業(yè)又進一步推動人們的購物熱，服裝市場前景看好,，因而旅游業(yè)對服裝的需求也大大增加

4,、威脅

（1）缺乏本土品牌，面對國際市場的知名品牌,，競爭壓力很大,，行業(yè)內(nèi)品牌意識不足，產(chǎn)品質(zhì)量層次不齊,，對其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足

（3）服裝本身的可替代性較強,，而且具有很強的季節(jié)性，模仿性

1,、細分市場

女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭,，其i之引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚,，個性的代表,，女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有的女裝者得天下一說,，因此眾多企業(yè)和自愿混戰(zhàn)在女裝市場里,，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大,。

男裝市場：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展也具有相當?shù)幕A(chǔ),，男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確,，質(zhì)量比較穩(wěn)定,，繼2003粘有12家男西服品牌榮獲“中國名牌“稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的發(fā)展已打到一定額水準

2,、年齡段細分

18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很想的購買欲望,，時尚,，追求流行，個性,，敢于嘗試新鮮事物,，容易接受各種新品牌，該群體中很大一部分容易沖動購物,，是目前服裝品牌最多，競爭多激烈的細分市場,。

30-45：該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,，該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，但是該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀相對成熟，一次對風(fēng)格,，對時尚有自己的喜好,，其中相當一部分的人已經(jīng)有喜好的拼盤，對新拼盤的接受程度比較低,，購物理性居多,。

45-65：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般,，但是對服裝有一定的高階需求,，市場上適合該年齡的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時,，卻找不到適合的品牌,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

1,、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

（1）以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。

（2）以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。

（3）建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2,、服裝產(chǎn)品策略：

通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合,，達到最佳效果,。

（1）服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

（2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

（3）服裝產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識。

（4）服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

（5）服裝產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3,、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

（1）拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。

（2）給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購,。

（3）以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品（4）價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

4、銷售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

5,、廣告宣傳,。

原則：

（1）服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象,。

（2）長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

（3）廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。

（4）不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇十三

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題,。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準繩,。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹,，包括項目的背景,、項目的概況、項目的進展,、項目的發(fā)展趨勢等,。

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

：

主要包括宏觀經(jīng)濟形勢,、宏觀經(jīng)濟政策,、金融貨幣政策、資本市場走勢,、資金市場情況等等,。

：

主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求,、市場占有份額,、市場容量、市場拓展空間等等,。

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主要包括同業(yè)的機構(gòu),、同業(yè)的目標市場,、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式,、同業(yè)進入市場的可能與程度等等,。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明,。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,，這些問題的生成原因是什么？其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,，出發(fā)點是什么,？通過何種途徑？采取什么方式解決?等等,。

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圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查,、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷,、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素,。營銷策劃就是要利用好有利因素,，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,，也不能“不及”,，要實事求是。

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主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項,、短處等,。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項,。

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主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件,，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出,，逐一分析,，以求得資源的最佳利用與組合。

每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報,，特別是每年的年終歲末,，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的必備課題,。

一份好的營銷方案,，實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。與方案打交道是每位營銷人員都無法回避的問題,。

一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實際操作性,，方案分析應(yīng)該有理有據(jù),，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標與費用分析與預(yù)測,。

一,、整體分析：市場特征、行業(yè)分析,、競爭對手分析,、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二,、本產(chǎn)品（公司）swot分析：優(yōu)勢,、劣勢、機會,、威脅

三、整個環(huán)境pest分析：政策,、經(jīng)濟,、社會、技術(shù)

四,、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點,、市場布局、主導(dǎo)操作思路,、運作模式,、市場進入與運作思路及設(shè)計

五、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略,、產(chǎn)品定位與細分,；價格策略；渠道策略,、渠道選擇,、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃,、渠道占比,、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時間計劃,。

六,、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃,、上市終端推廣計劃,、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃,。

1,、具有高度的自信心,；

2、富于競爭,，且樂此不倦,；

3、頭腦敏銳,，不拘傳統(tǒng),；

4、感性認識和理性認識相處融合,；

5,、尊重歷史，注重現(xiàn)實,，睽重未來,。

6、語言清晰易懂

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則,；

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出,；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策,。

要注意突出重點,，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對策,，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義,。

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動,，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,。不易于操作也必然要耗費大量人、財,、物,，管理復(fù)雜、顯效低,。

要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新,、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只要找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。

1、針對產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。

產(chǎn)品價格定位不當,。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。

促銷方式不妥，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿。

售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會。