總結是指對某一階段的工作,、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結吧。怎樣寫總結才更能起到其作用呢,？總結應該怎么寫呢,？下面是小編整理的個人今后的總結范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

保險公司銷售年終總結個人篇1

在支公司7-10三個月在意外險部學習。在這期間主要是跟意外險部辦公室里的兩個同事學習,，熟悉內務,。主要學習：承保，保單錄入,，理賠,，填寫單等一系列工作。很多人認為是打雜的工作,，這可不是一般的打雜的工作,，這可是讓我知道了很多工作中必須了解，必須知道,，必須清楚的東西,，因為這些工作的處理好壞，直接影響到我們對客戶服務的質量,。而且,，意外險部經理卓健雄在工作中也給予了我很大的關心和支持，也給了我很多去一線承保,，查勘,，定損等學習的機會。

轉眼間三個月過去了，年10月1日后,，我被安排到非車險部學習,，一直到現在。在非車險主要也是了解整個部門工作的程序,，各種內務工作的操作,，并也進行了一些簡單的操作：承保，

續(xù)保,，理賠等,。得到了部門同事和非車險經理李繼雄經理的大力支持和幫助。而且,，得到了很多去一線學習查勘，定損,，理賠,，承保等的學習機會，讓我受益很多,，得到很多鍛煉的機會,。并且得到李繼雄經理一些工作中的指導和處理事情的方法，尤其是工作中我做的不足時,，李經理的嚴肅指導,，使我真正體會到自己懂得的東西太少了，有待提高的東西太多了,。也正是在平常工作中得到了這么多人的關心和幫助,，逐漸地讓我有了一個更加全面的視野，更加專業(yè)的為客戶服務的方式,。

以前,，我總以為自己對很了解，很懂,，但經過這半年在意外險和非車險的學習,，讓我更加理解到這兩個字的內涵。感覺到做個真正的保險人真的很不容易,，因為他 要求我們具備各方面的知識,，要有敏銳的市場洞察力，要有一顆敢于面對失敗挫折的心,，而且要有堅持學習提升自己的能等等,。

經過這半年的學習后，我感覺我的頭腦更清晰了,，目標更明確了,，希望自己能充分發(fā)揮自己的能力，為人保,，為中國保險貢獻自己的一點力量,。再次感謝人保財險各級領導對我工作的支持和幫助,，感謝身邊同事的支持----因為是你們讓我更成熟，更專業(yè),。

始終相信：努力也許會不成功,，但放棄肯定失敗;始終相信：我會全力以赴，把握每次學習和提升自己的機會;始終相信：我會用我的成績去回報一路上陪伴我的人,，一路上溫暖過我的人,。

保險公司銷售年終總結個人篇2

尊敬的領導和同志們：

大家好!

我于201_年6月任個人業(yè)務部經理，兩年來,，在省公司黨委,、總經理室的正確領導下，在機關各處室,、市分公司的大力支持下,，較好地完成了各項工作任務，保險公司個人業(yè)務經理總結(述職報告),。在業(yè)務發(fā)展,、隊伍管理、教育訓練等方面取得了一定成績,。下面就兩年來做的主要工作做簡要總結,，不妥之處請批評指正。

一,、努力學習政治,、業(yè)務理論，不斷提高管理水平和崗位技能,。

兩年來無論工作多么繁忙,，沒有放松政治和業(yè)務理論學習。一方面積極參加省公司組織的各種政治學習活動,，培養(yǎng)自己的政治敏感力和廉政意識,。對專業(yè)理論學習，更是常抓不懈,，由于保險市場競爭的日趨激烈和復雜化,，深感責任重大，除了積極參加各種培訓外,，利用了大量的業(yè)余時間學習專業(yè)理論,、法律法規(guī)、營銷邊緣理論及金融專業(yè)知識,，兩年來用業(yè)余時間撰寫具有業(yè)務指導性的文章6篇,，分別在總省公司不同刊物上使用，起到了一定的導向作用。

二,、狠抓業(yè)務發(fā)展取得了明顯成效,。

我想做為業(yè)務部門的主要負責人，抓業(yè)務發(fā)展是我的中心工作,，任何時候都不能有絲毫的放松,，兩年來圍繞這個中心抓好幾項具體工作：1、科學計劃,。兩年來業(yè)務發(fā)展計劃都是在大量調查研究基礎上,，根據總公司和省公司黨委的指導思想，結合機關相關部門意見制定而成,。2,、做好推動。業(yè)務計劃能否落實,，關鍵在推動,。兩年來先后組織實施了八個重大的業(yè)務推動活動，都達到了很好的業(yè)務推動效果,。201_年5至7月，由于分紅險剛剛上市,，加之市場又受高息集資的影響余波未盡,，分紅險上市三個月情況不太好,，為了盡快扭轉局面,，帶領工作組經過精心策劃和準備，以具有本省特點的產品說明會為突破口,，掀起了分紅險銷售的高潮,，最高的一場說明會達千萬元。201_年九9,、10兩個月以分紅險銷售為主要內容的"非常行動"勞動競賽,，60天保費收入3.9億，當時超過了廣東和上海,。"鴻泰杯"企劃活動由于策劃快,、部署快、行動快,，一個半月保費收入23個億,，又一次超過了上海和廣東，兩年來,，我省個險業(yè)務的規(guī)模和速度均走在了內陸省份的最前列,。3、搞好總結。業(yè)務計劃,、業(yè)務推動,、搞好總結，政策兌現是生產力提高的關鍵,。兩年來堅持不失信于人的誠信原則,，每一項活動結束后，及時總結并如期安排落實相關政策,，特別是競賽活動中的承諾,，沒有讓一位業(yè)務員失望。當去基層公司看望業(yè)務員時,，他們講到"我們不是為了別的,，我們連續(xù)開單十幾天就是看看省公司的人說話算不算話。"在一次巡回報告會上曾經承諾凡是在本月能夠連續(xù)開單十天者,，我都要親自去看望他,。由此使我備感誠信的重要性和因此產生的強大能量，基于這一點,，兩年來在這一方面堅持做到了說到做到,，決不失信的人，也正因為如此,，在4萬名業(yè)務員當中建立了良好的信譽,，形成比較強勁的凝聚力和向心力。

三,、抓住隊伍管理不放松,，全力打造業(yè)務發(fā)展的生力軍。

隊伍管理工作是個人業(yè)務工作的又一項中心工作之一,。張總曾經指出：抓隊伍就是抓業(yè)務,。兩年來在隊伍管理問題上煞費了心思。201_年的隊伍是在前幾年業(yè)務規(guī)模急速擴張時建立起來的,，由于人民銀行七次降息,，保險條款由儲蓄型向保障型急速轉軌，業(yè)務員和客戶心理準備不足,，業(yè)務員的業(yè)績急速下滑,，收入大幅下降，隊伍出現了非常不穩(wěn)定的狀況,。當時感到有千斤壓力,，面對現狀做了以下幾個方面的工作：一是全面了解情況。到任的第三天便帶領工作組下基層,，深入一線和業(yè)務安員面對面交談,。數十天的調查研究基本摸清了影響隊伍穩(wěn)定的六大因素即政策棚架,、行政干預、條款單一,、宣傳不力,、獎罰不分、制度不嚴等,。二是對癥下藥,。根據上述問題，經總經理室同意,，迅速召開代理人管理工作會議,，通報情況、研究對策,。各級公司根據各自存在的不同問題,，有針對性地進行解決，并指出了嚴格按照"基本法"辦事,，使營銷團隊的管理走上制度化,。201_年6月，根據市地的工作情況和全系統(tǒng)一年多的思想和制度的準備和成熟情況,，省公司下發(fā)文件,，果斷廢止了各市地自行的"基本法",到2001年底全拾基本法"達到了相對的統(tǒng)一，為實施新的"基本法"打下了堅實的基矗同時就業(yè)務員的相關待遇和獎勵問題,，省公司連發(fā)了相關文件,，我部又組成工作組兩次進行巡回交叉檢查，督促落實,，有些問題會同省公司財務部門也有效地得到了落實,，在業(yè)務員當中引起了強烈反響,。這期間還借助推行"兩個規(guī)范",增加了活動量,，加之后來新險種的上市，業(yè)績攀升,，收入增加,，隊伍穩(wěn)定，工作得到了有效解決,。3,、規(guī)范行為、賞罰分明：隊伍穩(wěn)定不能一味遷就姑息,，一方面正確引導,，下發(fā)了業(yè)務員行為操守和違規(guī)違紀處罰辦法;一方面又對于不良行為堅決進行處理。特別在201_年下半年競爭最為激烈的時候,，對一些人搖擺不定,、離心離德,，及時提出了"講清利害、誠心挽留,、熱情歡送,、不再接收"的應對策略，起到一定的穩(wěn)定作用,。后來一些人到同業(yè)公司一段時間后又想回來,，根據形勢變化又提出"可以接收",對極個別人堅持拒收。這樣有張有馳,、區(qū)別對待的策略,，在最激烈的人才競爭時段起到了重要作用。4,、親情管理,。兩年來，利用各種機會和條件同全系統(tǒng)一半以上的業(yè)務員直接見面和交流,。任何時候都以一個兄弟般的身份和親情對待業(yè)務員,，最廣泛地向他們傳承公司的文化、觀念和發(fā)展前景,，結下了深厚的友誼,，樹立了良好的公司形象。這一切也在隊伍管理中也起到了十分重要的作用,。5,、抓好三支隊伍，即組訓講師隊伍,、主管隊伍,、精英隊伍，通過有效的工作,，目前有組訓200多人,、講師90余人、高級主管75人,、中級主管680人,、銷售精英近千人。

四,、抓緊抓好教育訓練工作,，為業(yè)務發(fā)展和隊伍管理創(chuàng)造有效的保障體系。

兩年來,，教育訓練始終處于業(yè)務發(fā)展的前沿,，支持著業(yè)務發(fā)展和隊伍管理。一是組訓隊伍的培訓,。至今不能忘記的是201_年8月,，我省第一期以自己的力量教學,，為期14天有116人參加的組訓班。由于準備充分,、訓練嚴格,、內容充實、全程跟蹤,，培訓收到了顯著效果,，這支隊伍目前都作為各級團隊中的中堅力量，在支撐著團隊的經營,。目前組訓力量已達到近200余人,。二是主管培訓。兩年來最大限度的培訓主管隊伍,，近千人接受了不同內容的培訓,。三是講師培訓。為了使培訓制度化,、系統(tǒng)化,、規(guī)范化，同時也為了節(jié)約培訓成本,，經過兩年的努力,，已建立起省聘講師47人、省聘見習講師56人的專兼職講師隊伍,，這項工作走在了全系統(tǒng)前列,。四是管理人員的培訓，協(xié)同人事部,、教育培訓部和信息部,，先后舉辦了不同類別的管理人員培訓班，使全省營銷管理人員的綜合素質得到了有效的提高,。

五,、抓好幾項大的基礎工作。

為了使我省個人業(yè)務工作有一個長足長遠的發(fā)展,，先后抓好幾件大的基礎工作,。一是個人代理人檔案管理工作,。通過檢查,、評比，目前近5萬人的隊伍全部按照總公司和保監(jiān)辦的要求建立了規(guī)范的個人檔案,。二,、信息通報工作。自201_年8月創(chuàng)建了"營銷快訊",至今已有近百期,，及時通報情況,、交流信息,，加快了信息傳承和互相促進，特別是今年開通了"信息直通車",受到全系統(tǒng)基層公司的普遍歡迎,。三是建立了代理人群眾組織,。先后建立的代理人業(yè)務發(fā)展研究會，并于2001年7月召開第一次年會;成立代理人精英俱樂部,，于今年5月正式揭牌;建立了代理人"愛心社",使代理人有了自己的組織,，補充和完善了公司的企業(yè)文化。四是建立了完善的表報制度,，保證了業(yè)務數據分析的科學有效性,。五是推行"兩個規(guī)范",為業(yè)務的長足發(fā)展和產能的提高提供了有效的工具。

六,、新基本法的試點工作的成功,，

為代理人管理走向正規(guī)化、科學化打下堅實基矗

七,、開好了兩個大會,。一是201_年的"雙過半"和今年5月份首屆高峰會的成功召開，為業(yè)務發(fā)展和隊伍管理起到典范作用,。兩會的影響力,，將持續(xù)激勵團隊和管理者的士氣和信心，進而推動生產力的不斷提升,。

八,、抓好了部室建設，綜合素質日漸提高,，盡力使部室人員有能力駕馭日益激烈的競爭形勢,。目前全處同志團結協(xié)作、遵守紀律,、士氣高漲,，都能登臺講課，都可以獨立工作,。

總之,，兩年來做了一些工作，收到了一些績效,，但要特別感謝的是總經理室和機關各處室,，沒有他們的支持就不可能有這樣的局面，還要特別感謝我的副手對我工作的極大支持和無私奉獻,，感謝全處同志對我工作的理解和支持,，再次謝謝他們。

工作中我還有不少不足之處,，比如考慮問題不夠深入細致,，深入基層不夠,，加之兩年來有一半的時間在外，和同志們溝通交流時間少等,，請大家多批評,。另一方面我自已也要不斷的加以改進。面對日益激烈的市場形勢,，隊伍管理,、業(yè)務發(fā)展任務十分艱巨，愿和同志們共同努力,，把我系統(tǒng)的全面建設推向更高層面,。

謝謝!

保險公司銷售年終總結個人篇3

時光荏苒，歲月如梭,。轉眼間,，又是一年的年終，也是新一年的開始,。光陰似箭,，轉眼在保險公司迎來了第二個春天，轉眼已由新員工變成了老員工,。翻看這一年來的工作日志,，回顧著這忙碌、充實而又緊張,、愉快的一年,。回首__的工作,。有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關的艱辛。也有困難和挫折時惆悵,。下面就是一年來的主要工作簡要總結：

一年來,我們緊跟公司戰(zhàn)略部署,、把握主動、明確目標,、扎實措施,、合力攻堅、強勢奮進的一年,。在這一年里,，我們緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展,、真誠服務,、提高效益”這一中心,，與時俱進,，勤奮工作,，務實求效，文明服務,，較好地完成了領導交付的各項工作,。

為深入貫徹公司做強戰(zhàn)略，全面實現公司合規(guī)經營,、風險控制,、提高效益，加強理賠基礎管理,，規(guī)范理賠操作實務,，優(yōu)化理賠處理流程;領導多次安排組織學習專業(yè)理論，法律法規(guī),，條款要例等專業(yè)知識的培訓,，讓我們掌握到更多的專業(yè)知識，為我們的工作打下了堅實的基礎,。

進公司以來一直從事結案崗的我,，十一月份已被轉為從事了檔案管理。雖然新工作分項復雜,，有些瑣碎凌亂,。對我，確實是全新的挑戰(zhàn),。不過經過這段時間的奮斗,，在實際工作中，只要有強烈的責任心,，積極嚴謹的工作態(tài)度,，一切都不是問題。檔案管理崗現對于我來說,，已是得心應手了,。完成本職工作后，如果有需要的時候還會去協(xié)助結案崗,。

在工作上,，我嚴格要求自己，確保工作的順利進行,。做到敬業(yè)愛崗,，格習職守，以務實的工作作風,，堅定的思想信念;飽滿的工作熱情,，較好地做好自己本職工作和領導交辦的各項工作。最后正視自己的缺點，在不斷學習中進步,，不斷向前輩,、同事請教學習，來彌補自身的不足,，對實際問題的處理,，使自己從中學到更多的東西，積累一些處理問題的經驗,。

總之,，自己在以后的工作中要加倍努力，一定聽眾領導的安排,，積極主動地工作,，好好學習保險理論和業(yè)務知識，為公司的再次創(chuàng)業(yè)做出應有的貢獻,。

回顧歷史展望未來,，明天總是充滿著希望。我們這個朝氣蓬勃的團隊同年輕的天安保險公司一起成長,，共同奮斗,，一定能實現公司的目標和個人的理想，一定能!