當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí),，就很有必要寫一篇心得感悟,，通過寫心得感悟，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。優(yōu)質(zhì)的心得感悟該怎么樣去寫呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得感悟范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

團(tuán)隊(duì)的感悟心得篇一

xx項(xiàng)目成立到現(xiàn)在已有四個(gè)多的時(shí)間，經(jīng)過四年多積累才有了xx年的一點(diǎn)點(diǎn)成績,，這一點(diǎn)沒有絲毫可驕傲的,。在創(chuàng)業(yè)的過程，我們分重點(diǎn)一起攻關(guān),，多方面深層次加強(qiáng)溝通,，全方位加強(qiáng)執(zhí)行考核，重感情共患難同分享,，經(jīng)過多年的錘煉使我們成為一支溝通有效,、協(xié)調(diào)有力、執(zhí)行徹底,、能打硬仗的團(tuán)隊(duì),。

輝煌已成過去，奮斗成就未來,。xx年xx項(xiàng)目公司任重而道遠(yuǎn),，在此也懇請董事長及集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)一如既往的給予我們關(guān)注和支持，我們也將再接再厲,，不辱使命,，在xx年是xx項(xiàng)目公司的工作再上新臺(tái)階，給集團(tuán)公司交一份理更加滿意的答卷,。因?yàn)槲覀兿嘈?，我們身后有海納，我們身后有大家。

最后在新春佳節(jié)之際,，請?jiān)试S我代表我們xx項(xiàng)目全體同仁祝愿我們的海納蓬勃發(fā)展,、再攀新高，也祝愿我們的海納人吉祥如意,，幸福和美,。

謝謝大家!

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及同事們：當(dāng)獲知我們防損部被評為店首批最佳服務(wù)團(tuán)隊(duì)的殊榮時(shí)，我的心情無比激動(dòng),，這是我們防損全體人員相互協(xié)作,、齊心協(xié)力共同的榮譽(yù)，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)一直是我們防損部為之奮斗的目標(biāo),，它意味著公司的一種最高的榮譽(yù),，它是我們防損...

尊敬的廣州z貿(mào)易有限公司的總經(jīng)理、各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：大家好!今天能代表市場二部領(lǐng)取優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),，深感榮幸之至!同時(shí)也十分的感動(dòng)，這是公司領(lǐng)導(dǎo)對我部門過去一年里工作的一種肯定,。心存感恩,，勵(lì)精圖治是我此刻最想說的話,。...

各位領(lǐng)導(dǎo),、老師、同學(xué):大家好!我是13組smashing的成員,xx,。為期三周的公司創(chuàng)建與運(yùn)營校內(nèi)實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束,，雖然我們不是比賽的最終勝利者，但整個(gè)過程中全組成員都盡心盡力,，完美配合,，積極參與公司經(jīng)營的各項(xiàng)決策，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營過程中的...

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：大家上午好!今天,，棗莊公司榮幸地獲得了海納集團(tuán)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)光榮稱號(hào)，這是地我們莫大的肯定與鼓勵(lì),。在此,，我代表?xiàng)椙f公司向集團(tuán)公司表示衷心的感謝!感謝董事長對我們團(tuán)隊(duì)的信任，感謝集團(tuán)公司全體同事的大力幫助...

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：大家好!今天,，聘大公司榮幸地獲得了集團(tuán)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)光榮稱號(hào)，這是地我們莫大的肯定與鼓勵(lì),。在此,，我代表聘大公司向集團(tuán)公司表示衷心的感謝!感謝董事長對我們團(tuán)隊(duì)的信任，感謝集團(tuán)公司全體同事的大力幫助和配合，...

尊敬的x董事長,、尊敬的x總裁,、各位總經(jīng)理及xx集團(tuán)的全體同仁：大家好!當(dāng)我代表電機(jī)科技接過優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)與最佳進(jìn)步獎(jiǎng)獎(jiǎng)旗時(shí)，我的心情無比激動(dòng),，這是我們電機(jī)科技全體員工相互協(xié)作,、齊心協(xié)力、攻堅(jiān)克難,、永攀高峰的結(jié)果,，是團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)...

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及同事們：當(dāng)獲知我們防損部被評為店首批最佳服務(wù)團(tuán)隊(duì)的殊榮時(shí)，我的心情無比激動(dòng),，這是我們防損全體人員相互協(xié)作,、齊心協(xié)力共同的榮譽(yù)，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)一直是我們防損部為之奮斗的目標(biāo),，它意味著公司的一種最高的榮譽(yù),，它是我們防損...

團(tuán)隊(duì)的感悟心得篇二

什么是集體？什么是團(tuán)隊(duì),？作為該團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者你要如何奉獻(xiàn)你才能得到其他成員的認(rèn)可,？俗話說三個(gè)臭皮匠賽過諸葛亮，那如何才能發(fā)揮如此到的能力,？那就必須要有正確處理團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)系能力,，抓住關(guān)鍵的團(tuán)隊(duì)管理模式，就能有利于每個(gè)成員各盡其能,，各司其職,；有利于整個(gè)團(tuán)隊(duì)高效、和諧地運(yùn)作,，完成富有創(chuàng)造力和實(shí)用價(jià)值的優(yōu)秀作品,；有利于每名隊(duì)員在合作中得以成長，在互助中不斷進(jìn)步,。

一個(gè)好的方案由一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來完成,，成功率就會(huì)相對高，而一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì),，不是指的個(gè)人能力,，而是整體能力，總結(jié)下來就是得有以下幾點(diǎn)：

每個(gè)項(xiàng)目的成功完成既需要成功的策略,，又要有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,。有時(shí)候考慮到我們現(xiàn)有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的不足，難以同時(shí)具備各種綜合技能,。所以在團(tuán)隊(duì)組成前,，隊(duì)員的必須選擇選擇傾向應(yīng)是自己比較強(qiáng)勢的一面,，如創(chuàng)新能力強(qiáng)的同學(xué)主要負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃，動(dòng)手能力強(qiáng)的同學(xué)主要負(fù)責(zé)活動(dòng)的展開,，邏輯能力強(qiáng)的同學(xué)主要負(fù)責(zé)流程,，如此才能分工明確，隊(duì)員優(yōu)勢互補(bǔ),。為了最大限度調(diào)動(dòng)成員的積極性,，雖然大家職能不一，但我們的興趣一致,，目標(biāo)統(tǒng)一,。如此才能齊心協(xié)，以高質(zhì)量,、高效率來完成我們共同的活動(dòng),。

交流不僅是對工作進(jìn)行階段性的總結(jié)和計(jì)劃的必要步驟，是集中大家智慧,、激發(fā)活動(dòng)靈感的重要手段,，還是加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò)、解除誤會(huì)的有效途徑,。工作中,，由于我們?nèi)狈涣鳎斐纱蠹曳止げ幻鞔_,，工作拖沓,，組員有不滿情緒的現(xiàn)象。經(jīng)過大家面對面的交談,，坦誠相待,，不僅使問題得以解決,，還進(jìn)一步深化了同學(xué)之間的友誼,，強(qiáng)化了團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量，促使下一步工作順利進(jìn)行,，實(shí)踐了“友誼第一”團(tuán)隊(duì)精神,。

一件事不是“要我做”，而是“我要做”,，要有團(tuán)隊(duì)凝聚力,，一個(gè)有凝聚力，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)中的人員必須是能相互協(xié)助,，真誠對待自己能不斷的激勵(lì)身旁的人，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人,，會(huì)在適合適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行適當(dāng)?shù)募?lì),，這樣往往能讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)對工作做到事半功倍的效果,。對于部分能力不出眾的人，只能采取淘汰,，因?yàn)橐粋€(gè)成功的團(tuán)隊(duì),，必須要有良好的作風(fēng)，良好的心態(tài),，良好的個(gè)人能力,，為了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的有序、高效的發(fā)展,，也為了團(tuán)隊(duì)合作的需要,，就得需要一大部分人的犧牲。

一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì),，是被大家共同組建,，大家共同發(fā)展起來的，不歸功于個(gè)人,，更不是某個(gè)人,。

團(tuán)隊(duì)的感悟心得篇三

挑戰(zhàn)自我、熔鑄團(tuán)隊(duì)是這次培訓(xùn)的基本主題,，引進(jìn)心理學(xué),、組織行為學(xué)等，通過情景模擬,、戶外訓(xùn)練等方式,，側(cè)重于先體驗(yàn)，然后分享總結(jié),，最后整合應(yīng)用到實(shí)際的工作和生活中,。

到達(dá)訓(xùn)練基地后，教練把我們分成了2隊(duì),，每隊(duì)在45分鐘內(nèi)建立起了自己的團(tuán)隊(duì)文化,，按三個(gè)轉(zhuǎn)變基本要求，在拓展訓(xùn)練中,，隊(duì)員們都用新起的綽號(hào)彼此相稱,，并給自己的團(tuán)隊(duì)選了隊(duì)長、起了隊(duì)名,、確立隊(duì)訓(xùn),、編制隊(duì)歌、繪制隊(duì)旗,。每組的隊(duì)員緊緊圍繞在一起,，發(fā)揮每個(gè)人的智慧、特長與勤勞,。黑虎隊(duì)與雄鷹隊(duì)的競爭也在此刻悄然開始,。

二,、認(rèn)識(shí)自身潛能，增強(qiáng)自信心,，改善自身形象,，克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力,。高空抓杠是一種自我挑戰(zhàn),，當(dāng)獨(dú)自一人站在8米高空上的小小平臺(tái)，除了接受隊(duì)友的充電鼓勵(lì),，其它的一切都需要自己來解決?，F(xiàn)實(shí)中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這種情況，而且有時(shí)甚至得不到外界的任何鼓勵(lì),。怎么戰(zhàn)勝自己的心理障礙才是關(guān)鍵,，其實(shí)離自己米的距離在平地抓到它沒有任何問題，就看你那準(zhǔn)確有效的用力一跳,。當(dāng)你戰(zhàn)勝了它,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一直潛伏在每個(gè)人身上、而人們又未必真正了解的能力和情趣,。

三,、認(rèn)識(shí)到了溝通的重要，計(jì)劃的目的性,，啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力,，提高解決問題的能力。在所有的任務(wù)中,，要求整個(gè)團(tuán)隊(duì)在任務(wù)下達(dá)后,，用最短的時(shí)間制定計(jì)劃，確準(zhǔn)目標(biāo),，要發(fā)揮所有個(gè)的力量,。溝通是使大家凝聚的連線。如果你不能從溝通中獲得充分的信息或統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)和意志,，那么那個(gè)環(huán)節(jié)肯定出問題,。改變對于他人和社會(huì)的冷漠心態(tài)、認(rèn)知模式,，實(shí)現(xiàn)與他人的良好溝通，認(rèn)識(shí)群體的作用,，認(rèn)識(shí)有效溝通的重要性,，提高對資源有效利用的認(rèn)識(shí)，增進(jìn)對集體的參與意識(shí)與責(zé)任心,。當(dāng)七巧板任務(wù)在失敗中結(jié)束后,，做為唯一可以移動(dòng)的第七組隊(duì)員,，在緊張中協(xié)助其它六組完成任務(wù)，體力與智力都經(jīng)受嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),?？偨Y(jié)任務(wù)過失時(shí)，讓我們大家想到工作中所處的狀態(tài),，使人深醒,。

四、提高學(xué)員的思想素質(zhì),、錘煉學(xué)員的意志品德,、打破思維定式，學(xué)會(huì)在什么樣的情況下能使有限的知識(shí)和技能釋放出極大的能量,。在拓展訓(xùn)練中,，善于發(fā)現(xiàn)問題，分析問題,，解決問題,，打破傳統(tǒng)思維定式。我們增強(qiáng)了自信心,，磨練了戰(zhàn)勝困難的毅力,。

五、增進(jìn)了友誼,，學(xué)會(huì)欣賞,、關(guān)注、關(guān)心,，學(xué)會(huì)懂得珍惜,、感恩。拓展訓(xùn)練只有短短的兩天時(shí)間,，雖然大家一起學(xué)習(xí)生活了近一個(gè)月,，但這兩天我們的交流方式與平時(shí)是不同的，增進(jìn)了彼此的的友誼,，他將成為我們每個(gè)人生命中最珍貴得回憶,。

拓展訓(xùn)練，是體驗(yàn)下的感悟,，是震撼下的理念,。人生的道路是曲折的，漫長的,，一次訓(xùn)練不能解決各種問題,，但我相信每一個(gè)人體驗(yàn)完了、震撼完了,，都會(huì)從中得到了啟示,，是否能真正把拓展中的精神運(yùn)用到實(shí)際工作中去,，能真正把啟示運(yùn)用到生活的困難當(dāng)中，還需要更長的磨練時(shí)間,。在今后的工作和生活中我還將不斷的提高自我,完善自我,。愿我們的集體更團(tuán)結(jié)、更堅(jiān)強(qiáng),。

團(tuán)隊(duì)的感悟心得篇四

搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)才能提高凝聚力和競爭力,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)全面協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展，必須認(rèn)真做好溝通,、關(guān)愛,、激勵(lì)、信任,、服務(wù),、協(xié)調(diào)和組織這七個(gè)方面的工作。

我們的小組只有4個(gè)人,，暫且不談學(xué)習(xí)其他科目,，很多時(shí)候我們除了做項(xiàng)目，我們各自都有自己的其他工作,，有的是學(xué)院干部,，有的是系里的干部，而且身兼多職,，這就需要占用我們的一定時(shí)間,。這時(shí)候良好的溝通顯的更加重要，只有溝通好了才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,。我們平時(shí)都是通過聊天的方式進(jìn)行溝通。有人曾經(jīng)問我：怎么整天見你跟人聊天啊?我的回答是：聊天也是工作,。因?yàn)?，那不是亂聊的，尤其在時(shí)機(jī)和話題的選擇上,。利用課間的休息時(shí)間聊聊項(xiàng)目的話題,，目的只有一個(gè)：拉近距離，融洽氣氛,，了解情況,，施加影響。還有比較喜歡用的就是娛樂,，尤其是下棋,、打牌、能體現(xiàn)人的性格,，想藏都藏不住,。性格無所謂優(yōu)劣，最重要的是因人而異,，善加利用,。通過合理的組合，減少?zèng)_突,，增強(qiáng)合力,。還有就是文字記錄，一定要讓團(tuán)隊(duì)成員,，尤其是關(guān)鍵成員養(yǎng)成做文字記錄的習(xí)慣,，這對我們團(tuán)隊(duì)的建設(shè)很有必要。

每個(gè)人在生活中都會(huì)遇到這樣那樣的困難,，這時(shí)候組員之間要相互幫助,，真誠的為對方出謀劃策，這將更牢固小組人員之間的感情,。使我們的小組“溫馨”之家的感情日益濃厚,，責(zé)任感不斷增強(qiáng)，同時(shí)給組員創(chuàng)造一個(gè)輕松的開發(fā)環(huán)境,，是搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)重要一環(huán),。

給組員有更多的機(jī)會(huì)鍛煉及證明自己的能力，促進(jìn)工作的順利完成,，保證工作質(zhì)量,，同時(shí)使組員在心里產(chǎn)生可親可敬的形象，覺得小組里的人是值得信賴的,。當(dāng)然我們沒有資金投入開發(fā),，不可能有物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。真正重視團(tuán)隊(duì)成員的意見并給予適當(dāng)?shù)氖跈?quán),，完成任務(wù)時(shí)給予及時(shí)的肯定,，失敗時(shí)給予真誠的幫助和鼓勵(lì)，比物質(zhì)上產(chǎn)生的激勵(lì)作用要來的強(qiáng)烈和持久的多,。

每個(gè)組員都應(yīng)該為我們組服務(wù),。而項(xiàng)目組長更多地想的是對這個(gè)團(tuán)體的責(zé)任，目的是要把工作做好,。工作最終要靠整個(gè)團(tuán)隊(duì),，而不是某個(gè)人來完成。要立足于服務(wù),，給團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)造出一個(gè)良好的工作環(huán)境,。換句話說，組織者的任務(wù)是把臺(tái)子搭好，讓團(tuán)隊(duì)成員把戲唱好,。即便是團(tuán)隊(duì)成員最終超越了你,，你真誠地幫過他，他自然也會(huì)幫你,，何樂而不為呢?所以,，不要吝嗇的把你知道的東西告訴你的同伴， 不要有妒忌的心理,，這是非常忌諱的,。這里需要指出的是：服務(wù)不等于麻木聽從，是有原則的,，會(huì)有不少誤解,、委屈，也會(huì)很xxx吃虧xxx,，但你收獲得將是一幫多少年后都還彼此眷顧,、相互信任的朋友和一段美好的回憶。

實(shí)際上,，作為一種具體的技能和工作內(nèi)容,，這是和溝通和服務(wù)連在一起的。把前幾項(xiàng)做好了,，協(xié)調(diào)組織基本上就是個(gè)水到渠成的問題,。由兩個(gè)需要注意的方面，一是要注意實(shí)際情況,，因人就勢;一是要注意盡可能合理地分配任務(wù),。

總之，團(tuán)隊(duì)要想建設(shè)好,，不僅僅是老師的引導(dǎo)有方,，或是項(xiàng)目組長的親力親為，而是團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)人的努力,，只有項(xiàng)目組長熱心,、負(fù)責(zé)、真心的和團(tuán)隊(duì)成員交流,，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人積極參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)和未來的發(fā)展,，大膽創(chuàng)新、不斷進(jìn)取,，團(tuán)隊(duì)成員才會(huì)為了團(tuán)隊(duì)目標(biāo)共同奮斗,、共同努力，才能營造一支和諧,、高效的團(tuán)隊(duì),。

團(tuán)隊(duì)的感悟心得篇五

培訓(xùn)心得體會(huì)

一,、什么是執(zhí)行力？

例子：①軍隊(duì)的命令,，袁連長：“限何帶領(lǐng)部長在今晚19：00前攻下110陣地,。”“是,！保證完成任務(wù),！”

②企業(yè)的指令：“王組長,，今天sony公司來單5萬,，明天下午交貸，請安排完成該訂單,?！薄鞍。魈焓乔槿斯?jié),，能不能延后一天,，再說這種產(chǎn)品裝配特別難，可能有問題,！”

由上述兩個(gè)例子可以看出：

執(zhí)行力：把戰(zhàn)略,、決策轉(zhuǎn)化為結(jié)果與滿意度、精確度和速度,，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,、是管理的不斷升華、是文化的建設(shè)與演進(jìn),。

二,、什么是團(tuán)隊(duì)？

①有著共同目標(biāo),、共同行動(dòng)口號(hào)和共同名稱的一個(gè)組織,。

②團(tuán)隊(duì)建設(shè)的四個(gè)維度：

人：隊(duì)伍、形：結(jié)構(gòu),、勢：士氣,、精神：企業(yè)文化。

三,、什么是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,？

一個(gè)組織為了達(dá)成共同目標(biāo)而表現(xiàn)出來的精神力量和氣勢！

如：海爾集團(tuán)如何拓展海外營銷市場,。

四,、團(tuán)隊(duì)缺乏執(zhí)行力的四個(gè)核心病因：

人員、流程,、士氣,、企業(yè)文化

①人員態(tài)度問題：（主要為能力和心態(tài)問題）。

a.凡事找借口：（不能主動(dòng)去想辦法解決、反饋,、改善）,；

b.推責(zé)任專家：（中國人的惡習(xí)，納入奧運(yùn)會(huì)比賽項(xiàng)目）,；

c.清高：（自命清高,，不愿做具體勞動(dòng)）；

d.絕不吃虧：（畢業(yè)分配到新疆工作實(shí)例說明）,；

e.絕不認(rèn)錯(cuò)：（中國父母教育子女的方式實(shí)例說明）,；

我們要有主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任的信心：“對不起，這是我的錯(cuò),，以后不再重犯?。?/p>

日本人武士道精神及鞠躬禮儀證明日本人謙虛和堅(jiān)強(qiáng)自立的特性。

五,、團(tuán)隊(duì)共愿景的四道關(guān)：

1．勉勵(lì)關(guān),、人格關(guān)、精神感召,、信賴,；

2．利潤關(guān)、管理關(guān),、肚皮關(guān),，（利潤獎(jiǎng)金）；

3．產(chǎn)權(quán)關(guān),、財(cái)富關(guān),、財(cái)富分配、人力歸屬,；

4．文化關(guān),、價(jià)值關(guān)、人生觀,、企業(yè)價(jià)值,。

六、員工缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃：

員工不了解或不明白我在企業(yè)中目前的位置,，經(jīng)過努力后能達(dá)到什么位置,，得到什么報(bào)酬和福利，以制二課員工晉升渠道為例說明,，同時(shí)建議推行：（以下數(shù)置做參考而已）

500元

d級(jí)員工

600元

c級(jí)員工

700元

b級(jí)員工

800元

a級(jí)員工

850元

一級(jí)班長

900元二級(jí)班長

950元

三級(jí)班長

1000元

一級(jí)線長

1100元

二級(jí)線長

1200元

三級(jí)線長

1500元生產(chǎn)助理

1800

一級(jí)課長

2000

二級(jí)課長

以上等級(jí)為工作技能和工作表現(xiàn)的最終評定結(jié)果,，當(dāng)然各等級(jí)受到的獎(jiǎng)懲程度隨著等級(jí)劃分亦有區(qū)別。

七,、幾個(gè)觀念：

1．雙50管理理論：50%的時(shí)間在做溝通,、50%的管理問題是溝通不了,；

2．管理理論：破窗效應(yīng)；

3．部門文化：主管品質(zhì)的延伸,，企業(yè)文化：老板品質(zhì)的延伸,；

4．思想工作天天做、心態(tài)培訓(xùn)周周做,；

5．不準(zhǔn)時(shí)上班是一種偷盜行為,；

6．主管提前半小時(shí)上班是主管的榮譽(yù)。

團(tuán)隊(duì)的感悟心得篇六

參加這次團(tuán)隊(duì)合作,，讓我感悟很多,。覺得團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練是以簡單的游戲，揭示了抽象的深刻的道理,，讓我找回了學(xué)習(xí)中被時(shí)間遺忘掉的卻非常珍貴的東西：意志,、激情與活力

這使我更深刻地意識(shí)到，其實(shí)每個(gè)人都是很堅(jiān)強(qiáng)的,，每個(gè)人在平時(shí)學(xué)習(xí)和生活中都有潛在的能力未曾發(fā)揮出來，只要在特定的時(shí)間,，特定的地點(diǎn),，只要有信心、有勇氣去面對,，就沒有解決不了的難題,。

在我們沈老師的介紹下，我們都逐漸了解到“團(tuán)隊(duì)合作”的含義,，我了解到團(tuán)隊(duì)合作具有“鍛煉練意志,、完善自我、”的內(nèi)涵,，是一項(xiàng)挑戰(zhàn)自我的訓(xùn)練活動(dòng),，意在鍛煉我們大學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，創(chuàng)造性的發(fā)揮個(gè)人潛力,。這次活動(dòng)雖然總共只有短短兩天時(shí)間,，但給予我的啟發(fā)和體驗(yàn)卻是永久性的，無論將來我身處何種崗位,，只要用心體會(huì)就能得到十分有益的人生感悟,。 團(tuán)隊(duì)合作的當(dāng)天早上，我?guī)е鵁o比高興地心情來到了學(xué)院操場,，開始準(zhǔn)備以一天的課外團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練生活,，這次團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練是我們沈老師專門為我們開設(shè)的團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練課程，我將在這一天的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)過程中,，完成老師分配的教學(xué)任務(wù),，幫助同學(xué)們更好的完成團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練,，在活動(dòng)的過程中，大家都特別的積極主動(dòng),，團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練的氣氛相當(dāng)活躍,，老師的課程內(nèi)容很豐富而且具有創(chuàng)新性。

通過這一天的訓(xùn)練,，我對自己有了更深的了解,，我們一個(gè)組是一個(gè)團(tuán)體，做事大家一起做,，遇到困難大家一起解決,，每個(gè)人都有不同的思考方式，我們集合大家的智慧盡量把事情做到跟好,。團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練的我們總是充滿著激情,，大家都顯出一股的積極應(yīng)對困難。記得剛開始大家都還很迷茫,，隨后大家慢慢熟悉活動(dòng)流程,。首先是組隊(duì)，讓大家都各自明白自己該做的那一環(huán)節(jié),，相互配合,，上午我們的任務(wù)就是把這個(gè)活動(dòng)的標(biāo)題，也就的給本組取一個(gè)隊(duì)名,，隊(duì)名要體現(xiàn)出積極向上心態(tài),，接著是隊(duì)訓(xùn)，隊(duì)訓(xùn)幾乎是一個(gè)團(tuán)隊(duì)最具號(hào)召力的語言,，然后圍繞隊(duì)名設(shè)計(jì)出隊(duì)徽,，隊(duì)徽要有象征性，再圍繞隊(duì)徽設(shè)計(jì)隊(duì)旗,，隊(duì)旗是體現(xiàn)一個(gè)隊(duì)伍特征的最明顯的標(biāo)志,，一定要經(jīng)過大家的共同討論才能定下。最后的隊(duì)歌,，隊(duì)歌還真是有些棘手對大家來說,，對我們學(xué)習(xí)汽車專業(yè)的學(xué)生，剛開始就是盲目的選曲,，再把一些好的具有啟發(fā)性的句子填寫進(jìn)去試著唱一下,，看是不是流暢，然后就是不停的改進(jìn),，該進(jìn),。

第二天的上午老師再次上我們整理活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備結(jié)果，還沒有準(zhǔn)備好的組就的抓緊時(shí)間,。上午準(zhǔn)備搞一個(gè)匯報(bào)表演,，看看大家這么長時(shí)間的勞動(dòng)成果,，得到的效果如何。就這樣,，大家每個(gè)組都開始了本組匯報(bào)表演錢的內(nèi)部演練,，大家都是充滿活力在投身這次活動(dòng)中。操場上那種寧靜的上午氣氛頓時(shí)變得熱鬧非凡,，操場上飄著各種各樣的富有寓意的旗幟,，還有響亮的口號(hào)聲響徹學(xué)院各個(gè)角落。最后正式表演開始,，每個(gè)組都拿出自己的成果,，但是可能因?yàn)榇蠹疫€是有些緊張，導(dǎo)致了一些組的整體的協(xié)調(diào)性不足,，口號(hào)喊的也不是很整齊,。與之前在操場上的情形有很大的出入，老師也看出來大家都很緊張的神情,。于是在簡單的點(diǎn)評之后,，決定讓我們各隊(duì)再表演一次，而大家也都很郁悶,，怎么搞成這個(gè)樣子,。都很不服輸，于是大家再次進(jìn)行的認(rèn)真的排練,，發(fā)現(xiàn)有不協(xié)調(diào)的動(dòng)作，就一個(gè)環(huán)節(jié)一連重復(fù)幾次直到大家都很熟悉為止,。而經(jīng)過再次的排練之后,，大家都重整旗鼓，再次進(jìn)行表演的時(shí)候,，大家表現(xiàn)出的是一種活力四射的態(tài)勢,，而現(xiàn)場也是掌聲四起。這次大家配合得都更加有默契,，大家都融入到溫馨的氛圍中了,。

結(jié)束了團(tuán)隊(duì)競技的表演，大家回到教室交流自己的心得,，覺得收獲頗豐,，大家一致認(rèn)為團(tuán)隊(duì)合作是一個(gè)團(tuán)體成功的基礎(chǔ)，老師讓大家每人現(xiàn)場說說自己對這次活動(dòng)的感受,，大家還是一致提到了團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的這次活動(dòng)中多少還是有些不足之處,，但是我們每個(gè)人都參與進(jìn)來了，大家都得到了鍛煉這是最重要的,。最后每個(gè)人分別站到圍成的圈子里,，大家都互相對對方進(jìn)行了優(yōu)點(diǎn)轟炸,，活動(dòng)達(dá)到了高潮。兩個(gè)多小時(shí)很快就在同學(xué)們的笑聲中過去了,。這個(gè)活動(dòng)不僅解決了同學(xué)們許多生活學(xué)習(xí)上的困擾,，也拉近了每個(gè)人的距離。分享了許多內(nèi)心的想法,。 之后的交流中,，老師感受到：我們的活動(dòng)不在結(jié)果的成敗，而在于過程中大家的密切合作,，共同付出心血,，共同珍惜榮譽(yù)，在團(tuán)結(jié)中感受幸福,，在活動(dòng)中體驗(yàn)快樂,，在活動(dòng)中靈活運(yùn)用。

在過程中尋找到快樂,，在感悟中得到升華,。在整個(gè)拓展訓(xùn)練的過程中，我們每一個(gè)人都自始至終都在為自己的集體能夠順利過關(guān)而滿足,，為同伴成功而歡呼,。所有的一切，是那么真切,，是那么具有合力,。即使在整個(gè)訓(xùn)練過程結(jié)束之后，大家都很累,，可每個(gè)人都興高采烈地議論著訓(xùn)練中的事情,，都感到回味無窮。于是,，我們快樂著,，我們幸福著。

總之,，通過這次拓展訓(xùn)練,，使我增強(qiáng)了自信心，磨練了戰(zhàn)勝困難的毅力,，提高了解決問題的能力,，通過這次拓展訓(xùn)練，增進(jìn)了對集體的參與意識(shí)與責(zé)任心,，我想這次經(jīng)歷一定會(huì)在今后的工作中給我?guī)砗艽蟮膸椭?/p>

團(tuán)隊(duì)的感悟心得篇七

20xx年3月15日,，我參加了喀什地區(qū)第一人民醫(yī)院組織開展的“20xx年度高效執(zhí)行力建設(shè)和職業(yè)化素質(zhì)提升培訓(xùn)班”，通過這次培訓(xùn),，我收益頗多，感受和體會(huì)深刻：

如果一根手指可以完成整個(gè)手的日常工作,，那么我們只需要一根手指,，而不需要雙手。什么是團(tuán)隊(duì),？黃剛教授在培訓(xùn)中講到，團(tuán)隊(duì)的六大要素是：共同目標(biāo)，核心領(lǐng)導(dǎo),，周密計(jì)劃,，分工協(xié)作,，過程控制,，經(jīng)驗(yàn)分享。

作為一名中層領(lǐng)導(dǎo)干部，在團(tuán)隊(duì)中需要起到承上啟下的作用，帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，只有把團(tuán)隊(duì)建設(shè)好，理解了團(tuán)隊(duì)，才能帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)。黃剛教授說,，積極準(zhǔn)備的人，就是準(zhǔn)備成功的人,。作為中層領(lǐng)導(dǎo),，需要積極準(zhǔn)備利用好“團(tuán)隊(duì)的力量”,，才會(huì)創(chuàng)造出高度的凝聚力,，取得比個(gè)人單獨(dú)工作更加出色的結(jié)果,，所以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)是工作中不可或缺的部分。

溝通最大的障礙是人和人不在一個(gè)頻道上,，俗語說“雞同鴨講”,。事實(shí)上，每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都希望自己團(tuán)隊(duì)中的成員忠誠,，能夠做好自己的本職工作,，為共同的目標(biāo)不懈努力。但是,，現(xiàn)實(shí)往往不是那么盡善盡美,，你可能看對方順眼的時(shí)候，對方看你才順眼,。

在以往的工作中,，團(tuán)隊(duì)中確實(shí)因?yàn)槿鄙贉贤ǘl(fā)生誤會(huì)、猜忌,，制度不改變?nèi)?，只有?nèi)疚才能改變，一個(gè)人的改變一定是內(nèi)心產(chǎn)生內(nèi)疚的結(jié)果,?？鬃拥囊晃粚W(xué)生在煮粥時(shí)，發(fā)現(xiàn)有臟東西掉進(jìn)鍋里了,，連忙用湯匙把它撈起來，正想倒掉時(shí),，忽然想到一粥一飯都來之不易,，于是便把它吃了，剛巧孔子走進(jìn)廚房，以為他在偷食,，便訓(xùn)斥了這位煮粥的同學(xué),，后來經(jīng)過解釋，大家才恍然大悟,。

我們要善于溝通,，找到團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)的問題，不能看到什么就是什么,，要找到團(tuán)隊(duì)成員犯錯(cuò)誤的原因,，在工作中加強(qiáng)同事間的了解，減少誤會(huì)和誤解,，彼此尊重,，相互信任，做事情就會(huì)事半功倍,。

子曰：君子之威,，不在勝人，而先在修己,，修己而后安人,。領(lǐng)導(dǎo)者需要破書萬卷，儲(chǔ)蓄淵博知識(shí),，不但要有深度,，還要有廣度，原來單純的學(xué)校學(xué)習(xí)已經(jīng)不能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展了,，為了避免被時(shí)代淘汰,，領(lǐng)導(dǎo)者必須博覽群書，終身不輟,。

作為領(lǐng)導(dǎo)干部,，如果自己什么都不懂，在工作中就會(huì)出現(xiàn)茫無頭緒,，眉毛胡子一把抓,，沒有條理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)也會(huì)出現(xiàn)拖沓散漫,，不能高效率的完成任務(wù),。

高績效的團(tuán)隊(duì)，必須有激勵(lì)機(jī)制,，作到獎(jiǎng)罰分明,。精神狀態(tài)決定主觀理念，所有的公正都在群眾的眼睛里,，如果沒有公正的獎(jiǎng)罰,，團(tuán)隊(duì)成員之間就會(huì)存在“干與不干都一個(gè)樣,，還不如不干，落得清閑”這樣的想法,。

就像海豚表演,，當(dāng)海豚完成了完美的跳水動(dòng)作，總是能夠得到獎(jiǎng)勵(lì)的魚苗,，它也會(huì)為了獎(jiǎng)勵(lì)而認(rèn)真的做好每一個(gè)動(dòng)作,。團(tuán)隊(duì)中更是如此，同等事件中有獎(jiǎng)必有罰,，采取不同的激勵(lì)方法,，可以促進(jìn)大家奮發(fā)工作，提高工作效率,。

搞好一個(gè)單位要一個(gè)團(tuán)隊(duì),，搞垮一個(gè)單位只需一個(gè)人。高績效團(tuán)隊(duì),，猶如大雁飛行一樣,，領(lǐng)導(dǎo)人固然非常重要，但是團(tuán)隊(duì)成員的角色同樣重要,，角色互補(bǔ),，學(xué)會(huì)理解和幫助，共同完成共同的目標(biāo),。按照各自的分工緊密配合,，共同完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的考核目標(biāo)，相互尊重,，相互補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái),，組織和帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)，不能形成一手遮天,、狂妄自大的角色,。

通過此次緊張的培訓(xùn)，使我學(xué)到了許多實(shí)用的理論知識(shí),，學(xué)而不用等于白學(xué),，學(xué)而致用才是本次學(xué)習(xí)的目的。我要將所學(xué)知識(shí)用到實(shí)際工作中,，根據(jù)實(shí)際情況,，分析原因,，勇于實(shí)踐,，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)高效團(tuán)隊(duì)建設(shè),，提高本人及團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì),，為喀什勞教所,、戒毒所的美好未來作出自己的貢獻(xiàn),。

團(tuán)隊(duì)的感悟心得篇八

在學(xué)習(xí)和工作中，許多事情可能憑借自己一個(gè)人的力量和思想,，不能實(shí)現(xiàn)或成功，因此,，我們就需要外界的幫助來去完成,。這個(gè)過程中，也就是與外界交流的時(shí)候,，一定會(huì)涉及到團(tuán)隊(duì)合作這個(gè)話題,。

來到軟件工程班后，對這個(gè)方面的重要性,，體會(huì)至深,。從一開始的學(xué)習(xí)，工作,，以及同學(xué)們的交流等等,，無一不與之相關(guān)。并且從中得到了許多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，從而對自己進(jìn)行了反思和改變,。讓自己更加的適應(yīng)班級(jí)生活，以及以后的工作等,。

以前的我,，在其他人看來，可能是一個(gè)比較獨(dú)立,，什么事情都能憑借自己一個(gè)人的力量,，將事情做到最好的人。也許是因?yàn)樵谶@種環(huán)境下生活久了,，給自己也造成了一個(gè)假象,，那就是自己似乎是無所不能的，并且是能夠把事情做的很完美的人,。因此,，在來到新的班級(jí)時(shí)，也是照舊這么要求自己,，無論在工作上,，還是學(xué)習(xí)上，都自己一個(gè)人去處理,，從未想過要依靠他人去完成或成功,。這樣的結(jié)果，大家想必已經(jīng)猜到了,，那就是讓自己遍體鱗傷,。自己也曾思考過,，也許是以前遇到的事情，還能夠在自己的處理能力范圍之內(nèi),，所以能夠只是憑借自己一個(gè)人的力量去處理,，并且還能夠做到最好。但是,，現(xiàn)在的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生改變,，自己來到了一個(gè)十分優(yōu)秀的班級(jí)，所需要面對的事情和處理的問題,，肯定是要比從前處理過的情況復(fù)雜的多,，只是憑借自己一個(gè)人的力量，最終總是會(huì)達(dá)到極限,，總有一天會(huì)遇到自己處理不了的問題,。例如學(xué)習(xí)上，本身就對計(jì)算機(jī)方面的知識(shí)接受的很慢,，也很遲鈍,，理解的也沒有班級(jí)里的一些同學(xué)透徹，仍舊死守著自己的界限,，不肯找人家?guī)椭?，不肯與別人合作來解決學(xué)習(xí)上的問題，吃虧的只能是自己,。還有像在工作上,，遇到各種各樣的事情，可能我只擅長這其中的某一塊,，而其他方面,，可能還有更好的人選去處理這件事情，但是還是會(huì)由于自己對團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)不夠充分,，自己拼了命去處理,，可能精力花了很多，效果還是不好或不顯著,。也許正是因?yàn)樽约簩F(tuán)隊(duì)意識(shí)不夠深刻,，自己也就遇到了這些挫折和磨練，同時(shí)讓自己能夠真正的去感受團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。

接下來,，通過我對自己汲取的一些教訓(xùn)和接受的一些經(jīng)驗(yàn)，來簡單談?wù)勎覍F(tuán)隊(duì)合作重要性的理解：

首先,，我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)合作能夠打開自己與外界交流的通道,。例如我在這學(xué)期學(xué)習(xí)c#的過程中，總會(huì)遇到這樣或那樣的問題,，因?yàn)橛猩蠈W(xué)期學(xué)習(xí)c++失敗的經(jīng)驗(yàn),，因此會(huì)注意到有什么問題,，一定要有團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)。像這學(xué)期就與幾個(gè)男生組了一個(gè)團(tuán)隊(duì),，在學(xué)習(xí)的過程中,，有什么問題的，都像他們請教,，能夠知道自己的不足,，同時(shí)，男生這邊在c#方面查到了許多資料,，像自己這方面的學(xué)習(xí)材料也比較少，與男生這邊交流多了以后,，可以學(xué)習(xí)他們好的方面,，共享一些好的資料，了解大家的學(xué)習(xí)狀況和學(xué)習(xí)進(jìn)度,，讓自己有所緊迫和壓力,，同時(shí)也能找到解決問題的方式。另外,，像我一直在負(fù)責(zé)的班級(jí)講壇這一塊的事情,，中間也會(huì)或多或少的出現(xiàn)一些問題，因此,，我就必須要和組織者以及班委等相關(guān)人員有一定的團(tuán)隊(duì)合作,，討論出這個(gè)過程中出現(xiàn)了哪些問題，需要怎么解決,，這樣通過團(tuán)隊(duì)合作,，進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋匾慕涣鳎軌蚣紡V益,，得到更多的思考方向和解決問題的方法,，而不是一個(gè)人去處理所有的事情，采取包辦制度,。因?yàn)樵诮M織一個(gè)活動(dòng)的過程中,，需要聽取多方面的意見，才能夠使活動(dòng)舉辦的能夠滿足大多數(shù)同學(xué)的需求,。也因?yàn)檫@樣能夠更好的交流,，對活動(dòng)能夠及時(shí)的更新和改善。因?yàn)橐粋€(gè)人的精力和思維畢竟有限,，也帶有一定的主觀色彩,，如果能夠通過團(tuán)隊(duì)交流，能夠更好的消除這些不利的因素,，使活動(dòng)能夠辦的更加精彩,。

當(dāng)然,，團(tuán)隊(duì)合作也是一個(gè)互相相學(xué)習(xí)的平臺(tái)。當(dāng)然,，既然是團(tuán)隊(duì)合作,，肯定是需要有一個(gè)通過某一件事情共同維系起來的團(tuán)體。那么,，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)之中,，每個(gè)人定是會(huì)在某一方面擅長。因此,，通過大家共同解決這個(gè)問題,，來發(fā)現(xiàn)彼此擅長的地方，并且互相學(xué)習(xí)并共同進(jìn)步和提高,。還是拿我組織的這個(gè)班級(jí)講壇來說,，像在這個(gè)中間，可能我不太擅長宣傳工作,，那我就會(huì)與擅長這方面的同學(xué)交流,。同時(shí)，像我對于這個(gè)活動(dòng)的一些流程可能比其他隊(duì)員更加熟悉,，也就可以與他們交流,，讓他們更加明確活動(dòng)整體的進(jìn)程，讓工作能夠正常的進(jìn)行,。

其次,，團(tuán)隊(duì)合作能夠增強(qiáng)大家的縝密思維與考慮問題的全面性和完善性的能力。這也就是我在前面所說的基礎(chǔ)之上才能夠建立起來的,，當(dāng)我們能更好的交流的時(shí)候,，我們就能夠得到更多的想法，曾經(jīng)有這樣的句子：“兩個(gè)人,，每個(gè)人有一個(gè)蘋果,，交換了之后還是只有兩個(gè)蘋果;但如果是兩個(gè)人有兩種不同的思想，交換了以后,，可以碰撞出更多的思維火花!”所以,，當(dāng)我們能夠接收到外界的更多想法的時(shí)候，就可以更全面的去思考問題,，能夠?qū)⒆约旱臎]有思考的方面給考慮到,，并且將相關(guān)的問題解決。同時(shí),，在有了經(jīng)驗(yàn)之后,，在以后的工作中會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作的重要性，能夠借助團(tuán)隊(duì)的力量，將每一件事情考慮全面,，將突發(fā)問題解決預(yù)案更加處理完善,。

最后，團(tuán)隊(duì)合作能夠增加彼此的情感,，默契以及處理問題的團(tuán)隊(duì)效率,。這也是我體會(huì)比較深刻的一點(diǎn)，前面我也說過,，曾經(jīng)自己看起來是一個(gè)比較獨(dú)立的人,，什么事情可能都想要自己一個(gè)人解決。所以,，我給外界的印象可能就是比較獨(dú)立甚至是孤立的人,。大家都可能有一定的疏遠(yuǎn)或不敢接近，這樣我與大家的融合程度也就不夠,，交流程度也就不夠,。但，最終我意識(shí)到了這個(gè)問題后,，逐漸增加與大家合作處理問題的次數(shù)，讓大家也能夠更加了解我,，讓我也更加融入班級(jí)體,。像這學(xué)期，我明顯感覺自己的心情也變得好起來,，與大家的感情也比以前更加深厚,，與大家在平時(shí)的交流也更加容易的多了。當(dāng)然,，因?yàn)楸舜说氖煜ず土私?，也就能夠更加容易的找到自己的位置，為自己很好的定位,。同時(shí),，在處理一件繁雜的事情的時(shí)候，可以根據(jù)大家擅長的方面進(jìn)行分工,，提高工作的效率和合作的默契,，讓我們的工作更加完善和容易。

團(tuán)隊(duì)合作的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止體現(xiàn)在這些方面,，我只是就自己在工作,、學(xué)習(xí)和生活中曾經(jīng)遇到的一些問題拿來討論，通過自己的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)老說一下自己的切身感受,。也許,，在此說的并不是很完善或很正確，也希望大家有什么寶貴意見能夠提出,。

當(dāng)我們身處一個(gè)團(tuán)隊(duì)之中,，是一種機(jī)遇,，也是一種挑戰(zhàn)。我們可以跟隨這些強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),，學(xué)習(xí)到以前未曾有過的知識(shí)和處理問題看待事務(wù)的方法,，可以有很多收獲;同時(shí)，如果我們對自己的能力不加以提升,，沒有辦法在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中承擔(dān)自己應(yīng)有的責(zé)任,，那么，也將面臨著淘汰,，所以說這也是一種挑戰(zhàn),。

在此，希望大家把握好這種機(jī)會(huì),，能夠在今后的時(shí)間中好好的對自己提升和鍛煉,，讓自己能夠更好的適應(yīng)這種常規(guī)的工作模式。更好的展現(xiàn)自己,，提升自己,。

團(tuán)隊(duì)的感悟心得篇九

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓,，各位員工,，大家好!

我作為年度銷售冠軍，今天在此發(fā)個(gè)言,，不足之處還請大家多多指正,。

我們習(xí)慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑,，這確實(shí)是優(yōu)秀銷售人員的必備技能,，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細(xì)臉皮厚,，但關(guān)鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴,，好一點(diǎn)的走了腦子，真正走心的太少了!做銷售絕對不能浮于表面,，如果真的把銷售比喻成談戀愛,，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時(shí)經(jīng)常做的三點(diǎn)：第一，充分了解對方的背景,、喜好和需求,，所謂是知己知彼百戰(zhàn)百勝，投其所好會(huì)讓你們之間的距離迅速拉近;第二,，神經(jīng)病式的揣摩對方說過的每一句話,，每個(gè)眼神，每個(gè)表情，洞察對方的情緒變化,，仔細(xì)想明白對方到底想要表達(dá)怎樣的意愿;第三,，不能走一步看一步，臨場發(fā)揮,，約見之前必須心里有預(yù)案,，約見時(shí)間長了該說些啥，約見時(shí)間短了又該如何組織語言,，要學(xué)會(huì)看三步走一步,，經(jīng)過認(rèn)真準(zhǔn)備的約見才會(huì)更加高效!

會(huì)哭的孩子有奶吃。被歷史沉淀下來的東西都是經(jīng)典中的經(jīng)典,，所以在做市場的過程中我們也應(yīng)該謹(jǐn)記老祖宗的教誨：“人心齊,，泰山移!”現(xiàn)在已經(jīng)不是個(gè)人英雄主義的時(shí)代，必須要學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作,，要學(xué)會(huì)求助于人,，大家都曉得會(huì)哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會(huì)哭,，或者確切的說不知道該向誰哭?在做市場的過程中,，一般有三個(gè)對象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領(lǐng)導(dǎo)，公司多年的經(jīng)營積累了豐富的業(yè)內(nèi)資源,，并且隨著歷史的沉淀,，資源越來越優(yōu)質(zhì)，在你摸清項(xiàng)目的來龍去脈之后,，應(yīng)該主動(dòng)的頻繁的向公司爭取資源支持，那么多項(xiàng)目那么多銷售人員,，你不哭領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)知道你需要支持;二是自己的人脈圈子,，既然選擇了做市場，就必須學(xué)會(huì)編織人脈圈子,，也許你認(rèn)識(shí)的人不能直接的幫到你,，但也許他的朋友可以直接幫到你,，為了尋求間接的支持,，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報(bào)自己工作行蹤,，到時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界真的很小，做事的就那么幾個(gè)人;三是自己的客戶,，能爬到一定位置的老客戶,，在自己的那個(gè)能量層面上肯定積累了不少的同行資源,，完全可以讓他們當(dāng)顧問或者導(dǎo)師,，幫助你迅速找到關(guān)鍵人,，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你!

臨近年關(guān),，形形色色各種各樣的總結(jié)會(huì)議接踵而來,，大部分會(huì)議都是以“繼往開來”四為主題，回首過去,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，展望未來，再接再厲,。前天的營銷分公司年會(huì),，頒發(fā)了20xx年度銷售之星的獎(jiǎng)項(xiàng)，該獎(jiǎng)由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走,，這位大哥在20xx年為公司簽下1億2千萬的總合同,，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎(jiǎng)感言時(shí)，他并沒有像其他獲獎(jiǎng)人員一樣說一些冠冕堂皇無關(guān)痛癢的致謝詞，而是開口說道：“拿到這個(gè)獎(jiǎng)是意料之中的事情,，相比感謝致辭我相信大家更愿意聽聽我是怎么拿到這么多大單的，接下來，我就和大家分享一下我在做市場工作時(shí)的一些個(gè)人體會(huì)，希望來年的年末，你也有機(jī)會(huì)站在這里發(fā)表獲獎(jiǎng)感言!”掌聲過后，他開始了自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享：“我做市場把握住了三大原則，仁者見仁智者見智，希望這三點(diǎn)能引起在座各位對待市場銷售更深邃的思考……

這個(gè)榮譽(yù)不但得益于公司各位同事的支持與默契合作,，更得益于公司優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氣氛和集體上下一致信念,，大家積極認(rèn)真的工作態(tài)度，領(lǐng)導(dǎo)對我工作的信任和支持，同事們對我的支持與幫助以及整個(gè)南寧銀嘉所有部門的共同努力，也正是在這個(gè)融洽與和諧的環(huán)境,，讓我能在工作中投入最高的熱忱，從而實(shí)現(xiàn)自身更大的價(jià)值,，所以這份沉甸甸的榮譽(yù)不光屬于我個(gè)人而是屬于我們銷售團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員,。這次能被評為五星員工，我想這也是對我今后工作做得更好的鼓勵(lì),，我也堅(jiān)信今后的工作一定會(huì)做得更好.銷售部是我們公司的一線部門,，我也是其中的一員，俗話說:沒有平凡的崗位,，只有平庸的員工,，我在這個(gè)崗位上如果不盡職盡責(zé)，是不能夠影響全局的,，所以責(zé)任是高于一切的,，在工作上，沒有小事,，小事如果不認(rèn)真,、不盡責(zé)，也能造成大錯(cuò).

記得剛進(jìn)入公司時(shí)什么都不懂,，天天就跟著師傅的屁股后面轉(zhuǎn),，看著師傅天天賣機(jī)器,，想想自己什么時(shí)候才開始賣自己的第一臺(tái)電腦，那時(shí)的心情是多么的能賣出一臺(tái)電腦,，告訴我的師傅和大家我能自己賣電腦啦!但是一次一次的失敗讓我靜了下來,，為什么師傅們一接到顧客就賣了，而我怎么接到的都不買的呢!郁悶呀?后來通過我?guī)煾档慕虒?dǎo)以及學(xué)習(xí)他們的話術(shù)和技巧,，我來到銀嘉的第三天,，終于在我?guī)煾档膸椭落N售出去了，那時(shí)的我不知道有多高興和激動(dòng),，而每個(gè)月的五星評比,，我們新員工也只有看和鼓掌的份，什么時(shí)候我們也做到師傅們一樣的業(yè)績,，也可以上去評比五星員工,，五星員工是多么的榮耀，也是銀嘉一線銷售的最好證明,，來公司半年自己還是沒能上五星,，自己那時(shí)候是多少的渴望能做到五星員工的級(jí)別，成功不是想就能得到的,，也是靠實(shí)打?qū)嵉淖龀鰜淼?，通過不段的努力我已經(jīng)具備這樣的能力，我也堅(jiān)信我能做到五星員工的,，這次能評上五星員工我真的很高興也很激動(dòng),，當(dāng)然這也是在我的努力下獲得的，因?yàn)槲乙恢睂ξ业墓ぷ饔兄鴪?jiān)定的毅力和必勝的信心,，我也堅(jiān)信一時(shí)的成功不是靠三分鐘的熱情就能做到的,，而是一種持之以恒的精神，需要堅(jiān)忍不拔的性格和堅(jiān)強(qiáng)的意志.我相信一個(gè)人工作上優(yōu)秀不優(yōu)秀,，并不取決于你的工作有多重要,、貢獻(xiàn)有多大;而在于你是否能兢兢業(yè)業(yè)地工作，把工作出色地完成,，那你就是優(yōu)秀,，如果你不論負(fù)責(zé)哪項(xiàng)工作均能夠同樣做到最好，那你就是最優(yōu)秀的,。