在當(dāng)下社會(huì),，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的報(bào)告呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

藥品銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇一

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

“學(xué)海無(wú)涯,，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電,，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展,。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí),。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座,，我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念,，也明確了今后工作努力的方向,。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新,，也催促著我不斷學(xué)習(xí),。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己,、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí),、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二,、求實(shí)創(chuàng)新,，認(rèn)真開(kāi)展藥品招商工作

藥品銷售工作是招商部的首要任務(wù)工作。20__年的銷售工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展,，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新,。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶,，這樣治理起來(lái)也很麻煩,，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理,，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解,，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展銷售工作,，提高公司的總體銷量,。

三、任勞任怨,，完成公司交給的工作

本年度藥品銷售工作雖沒(méi)有較大的起伏,，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄,，客戶售前售后的電話回訪,，代理商的調(diào)研,，以及客戶日常的瑣事，如查貨,、傳真資料,、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成,。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù),，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨,、優(yōu)質(zhì)高效”,。

四、加強(qiáng)反思,，及時(shí)總結(jié)工作得失

反思本年來(lái)的工作,，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點(diǎn)：

1,、對(duì)于藥品銷售工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多,，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái),，進(jìn)行反思。

2,、藥品銷售工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,，研究做得不夠細(xì)和實(shí),，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3,、銷售工作中沒(méi)有自己的理念,，今后還要努力找出一些藥品銷售的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力,。

4,、工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想,，對(duì)工作的積極性不高,，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中,?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣,，平日的不良的工作習(xí)慣,、作風(fēng)難以改掉,。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量,，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首,。

總結(jié)20__年，總體工作有所提高,，其他的有些工作也有待于精益求精,，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù),。

藥品銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇二

xx年已逐步遠(yuǎn)往了,，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好預(yù)備,。

“學(xué)海無(wú)涯,，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電,，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展,。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí),。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座,，我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓建立先進(jìn)的工作理念,，也明確了今后工作努力的方向,。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新,，也敦促著我不斷學(xué)習(xí),。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己,、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí),、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

招商工作是招商部的重要任務(wù)工作,。20xx年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展,，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,，大部份是做終端銷售的客戶,，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂,，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部份散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理,，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足,；選擇部份產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商,，又可以更廣泛的擴(kuò)大招商工作,，進(jìn)步公司的整體銷量。

本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏,，但是其中之工作也是很為煩瑣,，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪,，代理商的調(diào)研,，和客戶平常的雜事，如查貨,、傳真資料,、市場(chǎng)銷售調(diào)和工作等等一系列的工作，都需要工作職員認(rèn)真的完成,。對(duì)公司交代下來(lái)的每項(xiàng)任務(wù),，我都以我最大的熱忱把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨,、優(yōu)良高效”,。

反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí),，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深進(jìn),，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多,，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和題目記錄下來(lái)，進(jìn)行反思,。

2,、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍,，但在工作實(shí)踐中的利用還不到位,，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)到達(dá)自己心中的目標(biāo),。

3,、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的門(mén)路,，為首創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力,。

4、工作觀念陳腐，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想,，對(duì)工作的積極性不高,，達(dá)不到百分百的投進(jìn)，融進(jìn)不到緊張無(wú)松弛的工作中,。

“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣,、作風(fēng)難以改掉,。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充氣力,，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)我們來(lái)講也是重中之首,。

總結(jié)20xx年，整體工作有所進(jìn)步,，其他的有些工作也有待于精益求精,，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù),。

藥品銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇三

榮幸我們醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)管理的全體學(xué)生來(lái)到_x市_x醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司來(lái)實(shí)習(xí),，我有幸的成為了該公司的實(shí)習(xí)生，回顧這二個(gè)星期的實(shí)習(xí),，我們?cè)诘觊L(zhǎng)和中藥的老師傅支持和幫助下,，嚴(yán)格要求自己，按照店長(zhǎng)的要求,，較好的完成了,，自己的本職工作，在此對(duì)店長(zhǎng)和各位中藥老師傅們表示衷心的感謝,，感謝_x醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司給了我們一個(gè)展示的機(jī)會(huì),。通過(guò)這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，明白了理論和實(shí)習(xí)相結(jié)合的重要性,。同時(shí)了解了連鎖藥店的大概部門(mén),，有采購(gòu)部，防損部,，營(yíng)運(yùn)部,，行政部，財(cái)務(wù)部,，信息服務(wù)部,，人事部。而營(yíng)運(yùn)部其下又分為各個(gè)連鎖分店,，而分店主要由店長(zhǎng),，營(yíng)業(yè)員和收銀員,，理貨員組成。現(xiàn)將二個(gè)星期的實(shí)習(xí)報(bào)告如下：

一,、實(shí)習(xí)的時(shí)間和人數(shù)的安排

首先在不打亂正常的營(yíng)運(yùn)工作的情況下,，總部把我們?nèi)w三十六位學(xué)生分在了十三個(gè)店里學(xué)習(xí)和工作。同時(shí)在時(shí)間上使用的是二班倒的工作制度,，這樣既保持了時(shí)間的合理分配，也使我們能夠慢慢適應(yīng)工作的環(huán)境,，同時(shí)也讓我們更好的有時(shí)間和精力去學(xué)習(xí),，去討論。

二,、實(shí)習(xí)階段的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)

在剛剛開(kāi)始工作的幾天里,。盡快的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，慢慢的融入了這個(gè)集體里,，在店長(zhǎng)的關(guān)懷下,，努力地學(xué)習(xí)了店里的各個(gè)工作制度要求和任務(wù)，明白了每位工作員的任務(wù)和責(zé)任以及他們的工作流程,，不斷提高了自己的專業(yè)知識(shí)和水平,，以豐富了自己的見(jiàn)解和經(jīng)驗(yàn)。

在此期間主要學(xué)習(xí)了首先是認(rèn)識(shí)藥,，了解藥的分類,，用途和拿藥。雖然藥品的種類很多,，但是藥品的擺放不是無(wú)規(guī)律的,，是按類別來(lái)的，先是注射液,，膠囊,，片劑，滴丸等的分類,，再再次基礎(chǔ)上分別按抗生素,，心血管，呼吸系統(tǒng),，消化系統(tǒng),，外用，非處方藥,，計(jì)生,，醫(yī)藥器材，其他分類,，這樣子記憶藥的擺放位置就輕松了一點(diǎn),。當(dāng)然取藥拿藥是最簡(jiǎn)單也是最重要的一門(mén)技術(shù)了,。在拿藥的時(shí)候，對(duì)不同的年齡,，性別和不同程度的人,，藥的拿取是不同的，特別是小孩和孕婦的用藥要特別小心,，謹(jǐn)慎,。其次在拿藥取藥的時(shí)候，藥用禮貌的的態(tài)度去接受患者的咨詢,，了解患者的身體狀況,，同時(shí)向患者詳細(xì)講解藥品的性質(zhì)，功能,，用途和用法及注意事項(xiàng),，同時(shí)也要尊重患者的主觀意見(jiàn)。不同得藥陳列的位置,，環(huán)境不一樣,。但是有些藥品是不同的。比如有些藥品適合在一定的溫度下,，才能保鮮,，這類藥品就必須放在溫度和濕度調(diào)好的冰箱里。還有易揮發(fā)的藥品不能和其他藥品放在一起,。最重要的是毛利率高的,，利潤(rùn)高的藥品須放在貨架的黃金位置。最后還必須每天給藥品保持表面的清潔,。使我們鍛煉了耐性,，認(rèn)識(shí)到了做任何工作都要認(rèn)真，負(fù)責(zé),，細(xì)心,，處理好每一次的營(yíng)業(yè)，了解在藥店中每一個(gè)職業(yè)與藥店之間聯(lián)系的重要性,。

三,、存在的問(wèn)題

由于我們每個(gè)人的崗位和工作職責(zé)不一樣，所以在實(shí)習(xí)期間會(huì)存在一些問(wèn)題,。首先營(yíng)業(yè)員是與人說(shuō)話和處事的,，工作主要是接待顧客，在接待顧客要語(yǔ)氣平和,，有禮貌,。遇到不懂的地方，不能馬虎大意,，有時(shí)候一些顧客買(mǎi)藥時(shí)說(shuō)的是非普通話帶點(diǎn)口音,，一定要注意力集中,，不能漏聽(tīng)和防止聽(tīng)錯(cuò)。其次是理貨員,，要分別不同藥物的藥理作用和藥性,。很好的掌握藥物的分類，遇見(jiàn)過(guò)期,，損壞的藥品要統(tǒng)一記下,，上報(bào)有關(guān)負(fù)責(zé)人。而且注意通道的衛(wèi)生,，臟的話要及時(shí)打掃,，保持藥店清潔的環(huán)境。同時(shí)每個(gè)人都必須集中注意力,，小心偷盜，注意刻意的人,。

四,、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識(shí)水平和認(rèn)識(shí)

通過(guò)這二個(gè)星期的學(xué)習(xí),，不僅學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí),，而且還豐富我們的閱歷和積累經(jīng)驗(yàn)。但是還是使我們認(rèn)識(shí)到自己的學(xué)識(shí),，能力和閱歷還很欠缺,，所以在工作中不能掉以傾心，要更加投入,，不斷的努力學(xué)習(xí),，書(shū)本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而且理論和實(shí)習(xí)的相結(jié)合才能更好的讓我們了解知識(shí),，更好的把知識(shí)帶到現(xiàn)實(shí)中,，服務(wù)大眾。而且我們?cè)趯?shí)習(xí)過(guò)程中,，也是上班的一員,，要遵循藥店的各項(xiàng)制度規(guī)章，不能向在學(xué)校里一樣,。在店里做事情要有所顧慮,，你能隨心所欲，重要的是秉持一種學(xué)習(xí),，認(rèn)真的態(tài)度,。同時(shí)工作不僅需要熟練的專業(yè)知識(shí)和技巧，還要高尚的職業(yè)素質(zhì)和道德,。最后明白了連鎖藥房和醫(yī)院的藥房不同,，醫(yī)院的藥房的藥師只需要藥師處方發(fā)藥,，而我們連鎖藥房的顧客大多是對(duì)藥品認(rèn)識(shí)較少的非專業(yè)人士，所以在拿藥和取藥的時(shí)候,，要小心,，慎重，對(duì)每一位顧客負(fù)責(zé),。

五,、建議

通過(guò)這二個(gè)星期的實(shí)習(xí)和工作，使我們大致的了解了_x醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司的一些規(guī)章制度和體制,。并且在實(shí)習(xí)中掌握了一些相關(guān)知識(shí),，是我們更好的記住和運(yùn)用理論知識(shí)。但是我們需要提出幾點(diǎn)建議：

一,、要時(shí)時(shí)刻刻保持藥品的清潔和衛(wèi)生,。

二、在發(fā)現(xiàn)藥品損壞時(shí),，要及時(shí)換掉及補(bǔ)充,。

三、領(lǐng)導(dǎo)要與店員之間常溝通,，了解店員的想法,。

四、在一些較大的醫(yī)藥賣(mài)場(chǎng)配置保安,，防止藥品被偷盜現(xiàn)象,。

藥品銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇四

(一)善始善終、從嚴(yán)履職,，食品安全綜合監(jiān)督一著不讓,。

一是落實(shí)責(zé)任，督查督辦,。協(xié)助政府制發(fā)全市xx年食品安全工作意見(jiàn),，以目標(biāo)任務(wù)分解形式把食品安全責(zé)任落實(shí)到各級(jí)政府和相關(guān)部門(mén)。通過(guò)召開(kāi)全市食品安全工作會(huì)議,、聯(lián)絡(luò)員例會(huì)等,，層層推進(jìn)食品安全工作。對(duì)國(guó)家,、省,、市的工作文件、要求及時(shí)傳達(dá)貫徹到位,，做到有布置,、有檢查、有反饋,。

二是專項(xiàng)整治,，凈化市場(chǎng),。組織開(kāi)展重大節(jié)日和世博會(huì)期間食品安全、校園周邊食品安全,、食品安全整頓等專項(xiàng)整治,，清查銷毀xx年問(wèn)題乳粉原料750千克和含乳ho雪餅532箱(公斤)。5月份省督查組對(duì)我市食品安全整頓工作成效給予了“領(lǐng)導(dǎo)重視,、措施有力,、目標(biāo)明確、成效顯著”的高度評(píng)價(jià),。

四是過(guò)渡監(jiān)管,，破解難題。配合有關(guān)部門(mén)認(rèn)真抓好過(guò)渡時(shí)期餐飲監(jiān)管工作,，上半年全市發(fā)放餐飲服務(wù)許可證487張,。針對(duì)食品加工小作坊及保健食品生產(chǎn)與銷售安全監(jiān)管所面臨的一些新情況和新問(wèn)題，及時(shí)向省食安委和市政府作出請(qǐng)示,，并提出可行性建議,。主動(dòng)走訪相關(guān)單位，調(diào)研餐飲環(huán)節(jié),、保健食品、化妝品監(jiān)管現(xiàn)狀,，學(xué)習(xí)交流監(jiān)管經(jīng)驗(yàn),，初步形成下一階段餐飲、?；O(jiān)管的具體設(shè)想,。

(二)依法行政、打假治劣,，藥品安全全程監(jiān)管扎實(shí)有效,。

一是突出質(zhì)量認(rèn)證管理。加強(qiáng)新版gmp相關(guān)政策宣傳,，前期介入企業(yè)申報(bào)新版gmp認(rèn)證,，監(jiān)督幫助5家企業(yè)順利通過(guò)gmp復(fù)認(rèn)證;健全gsp認(rèn)證監(jiān)督管理制度，加大認(rèn)證前的指導(dǎo),、上報(bào)資料的審核以及模擬檢查力度,，上半年受理gsp認(rèn)證136家，安排認(rèn)證113家,，配合省局對(duì)江蘇科誠(chéng),、康仁公司進(jìn)行了gsp復(fù)認(rèn)證。

(三)只爭(zhēng)朝夕,、服務(wù)發(fā)展,，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展朝氣蓬勃,。

一是服務(wù)重點(diǎn)掛鉤醫(yī)藥項(xiàng)目。制定《xx年振興鎮(zhèn)江醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實(shí)施方案》,，打造“三大工程”,，即：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境優(yōu)化工程、醫(yī)藥科技創(chuàng)新和產(chǎn)學(xué)研對(duì)接工程,、服務(wù)藥企招商引資和質(zhì)量強(qiáng)基工程,，對(duì)魚(yú)躍、海昌,、吉貝爾等總投資億元的17個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)展掛鉤幫扶指導(dǎo),。這一做法得到了市委許津榮書(shū)記的充充分肯定，許書(shū)記的批示是：“加快振興鎮(zhèn)江新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正當(dāng)時(shí),、很重要,。望能以只爭(zhēng)朝夕的精神抓落實(shí)”。

上半年,，局領(lǐng)導(dǎo)先后赴企業(yè)開(kāi)展密集型調(diào)研指導(dǎo) 次,，為企業(yè)在科技創(chuàng)新、招商引資,、項(xiàng)目推進(jìn),、人才培養(yǎng)等方面排憂解難。截止目前,，17個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展順利,，呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，如：索普興大藥業(yè)“雙環(huán)鉑”完成二期臨床試驗(yàn),，即將申領(lǐng)《藥品生產(chǎn)許可證》;江蘇天晟藥業(yè)有限公司新建新品研發(fā)中心已于4月中旬投入使用;吉貝爾藥業(yè)投資6000萬(wàn)元的二期工程進(jìn)入樁基階段;江蘇707公司投資8000萬(wàn)元的中藥生產(chǎn)基地即將竣工;江蘇魚(yú)躍今年投資4億元用于項(xiàng)目建設(shè),，其中數(shù)字x射線機(jī)已拿到產(chǎn)品注冊(cè)證，電動(dòng)輪椅車(chē)已通過(guò)美國(guó)fda,、歐盟ce和日本sg認(rèn)證;海昌隱形眼鏡有限公司投資5000萬(wàn)元引進(jìn)的英國(guó)產(chǎn)隱形眼鏡生產(chǎn)線和新倉(cāng)庫(kù)設(shè)施已投入使用;蘇南制藥投資6000萬(wàn)元的新廠搬遷項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng);等等,。

二是服務(wù)藥械企業(yè)行政許可。進(jìn)一步簡(jiǎn)化審批程序,，縮短辦理時(shí)限,，減免收費(fèi)項(xiàng)目，推行“四零服務(wù)”(零收費(fèi),、零距離指導(dǎo),、零時(shí)限辦理、零假日服務(wù))和vip服務(wù),，實(shí)行“一次性”告知,、“一站式”服務(wù)和“一條龍”審批，全力打造全省同行業(yè)“辦事效率最高、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)最低,、服務(wù)態(tài)度最好”和“黨和政府滿意,、人民群眾滿意、行政相對(duì)人滿意”的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境,。

目前,，藥品、醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)的行政許可辦理時(shí)限分別減少為10個(gè)和20個(gè),，申報(bào)材料項(xiàng)目分別減少為14種19項(xiàng)和6種16項(xiàng),，辦理環(huán)節(jié)減少為4個(gè)和2個(gè)。累計(jì)接待各類咨詢1070余人次,，受理各類辦件243件,，辦結(jié)率100%。三是服務(wù)創(chuàng)業(yè)型城市建設(shè),。成立創(chuàng)業(yè)幫扶領(lǐng)導(dǎo)小組,，明確11個(gè)職能處室與丹徒新城管委會(huì)11個(gè)村(社區(qū))實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)結(jié)對(duì)幫扶。上半年,，局領(lǐng)導(dǎo)多次與結(jié)對(duì)幫扶單位對(duì)接幫扶,，全局共計(jì)有250余人次深入鎮(zhèn)村宣傳發(fā)動(dòng)，印發(fā)創(chuàng)業(yè)宣傳海報(bào)3000余份,，舉辦食品藥品創(chuàng)業(yè)人員培訓(xùn)班4期,，受訓(xùn)人次達(dá)400余人次。截止6月底,，共幫扶創(chuàng)業(yè)基數(shù) 238 戶,，個(gè)體工商戶188戶，私營(yíng)企業(yè)50戶,，企業(yè)注冊(cè)資金總數(shù)億元，樹(shù)立創(chuàng)業(yè)典型2個(gè),，綜合指標(biāo)位居丹徒區(qū)首位,。上半年新增藥品零售經(jīng)營(yíng)企業(yè)81家，增長(zhǎng)了,。藥品經(jīng)營(yíng)銷售增長(zhǎng)了,。藥品批發(fā)企業(yè)銷售億元，比去年同期增長(zhǎng),。

(四)效能建設(shè),、弘揚(yáng)文明，食品藥品監(jiān)管事業(yè)欣欣向榮,。

上半年,，我們以迎接市人大效能建設(shè)評(píng)議和省級(jí)文明行業(yè)創(chuàng)建檢查為契機(jī)，以開(kāi)展“打造‘三型’機(jī)關(guān),、服務(wù)跨越發(fā)展”主題實(shí)踐活動(dòng)為平臺(tái),，大力加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè),，力求實(shí)現(xiàn)全局干部職工“精神狀態(tài)大振奮、工作作風(fēng)大轉(zhuǎn)變,、履職能力大增強(qiáng),、辦事效率大提速、服務(wù)水平大提高,、隊(duì)伍形象大提升”,。

一是提升隊(duì)伍素質(zhì),。出臺(tái)《xx年干部教育培訓(xùn)計(jì)劃》,，實(shí)行“分層次、分級(jí)別,、多渠道,、重實(shí)效”培訓(xùn)，通過(guò)開(kāi)展“為誰(shuí)監(jiān)管,、怎樣監(jiān)管”,、“為誰(shuí)檢驗(yàn)、怎樣檢驗(yàn)”大討論,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽,、讀書(shū)日、黨風(fēng)廉政教育等活動(dòng),，全面提升干部職工科學(xué)發(fā)展的能力,、依法行政的能力、創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)的能力,、破解難題的能力和勤政廉政的能力,。

二是開(kāi)展自查自糾。以“五個(gè)不讓”為標(biāo)準(zhǔn)(即不讓布置的工作在我這里延誤,、不讓需要辦理的事項(xiàng)在我這里積壓,、不讓各種差錯(cuò)在我這里出現(xiàn)、不讓食品藥品監(jiān)管部門(mén)的良好形象在我這里受到損害,、不讓一起重大食品藥品安全事件由于我的疏忽而發(fā)生),，努力尋找部門(mén)或個(gè)人在能力素質(zhì)、工作效能和服務(wù)水平等方面的差距,，做到邊查邊糾,，邊整邊改。

三是完善規(guī)章制度,。對(duì)建局以來(lái)的103項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行梳理完善,，對(duì)不適應(yīng)食品藥品監(jiān)管工作需要、制約食品藥品監(jiān)管事業(yè)發(fā)展的制度進(jìn)行修訂或廢除。截止目前,，已廢除17條,、修訂41條、新訂10條規(guī)章制度,。

四是加強(qiáng)督查督辦,。確定了9大類18項(xiàng)重點(diǎn)督查督辦事項(xiàng)，實(shí)行“一月一督查,、一季一通報(bào)”,，確保各項(xiàng)重點(diǎn)工作落到實(shí)處。出臺(tái)《效能建設(shè)績(jī)效考核實(shí)施辦法》,，把改進(jìn)工作作風(fēng),、提高行政效能、創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境等工作與部門(mén)推優(yōu),、個(gè)人評(píng)先等結(jié)合起來(lái),，與干部職工工作津補(bǔ)貼發(fā)放等獎(jiǎng)懲措施結(jié)合起來(lái)，以形成弘揚(yáng)先進(jìn),、奮發(fā)向上的工作氛圍,。五是推進(jìn)文明創(chuàng)建。通過(guò)每天在鎮(zhèn)江電視臺(tái)滾動(dòng)播出食品藥品安全消費(fèi)警示,、每半月編印《效能建設(shè)簡(jiǎn)報(bào)》,、每月印發(fā)《食品藥品監(jiān)管簡(jiǎn)報(bào)》以及拍攝專題片、制作宣傳畫(huà)冊(cè)等強(qiáng)化對(duì)外宣傳,，通過(guò)發(fā)放征求意見(jiàn)表,、開(kāi)通12345服務(wù)熱線等加強(qiáng)社會(huì)監(jiān)督，通過(guò)開(kāi)展廉政書(shū)畫(huà)征集,、每周“志愿奉獻(xiàn)一小時(shí),，全民共創(chuàng)文明城”志愿服務(wù)行動(dòng)等豐富創(chuàng)建載體。目前已通過(guò)省級(jí)文明創(chuàng)建檢查驗(yàn)收,。六是加快食品藥品質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)大樓建設(shè),。目前大樓地下部分已完成基礎(chǔ)梁、承臺(tái)等施工,，平面設(shè)計(jì),、施工圖設(shè)計(jì),、土建招投標(biāo)等工作正在有序推進(jìn),。

(五)統(tǒng)一思想、因勢(shì)利導(dǎo),，機(jī)構(gòu)改革職能調(diào)整有序推進(jìn),。一是嚴(yán)守紀(jì)律，營(yíng)造良好改革氛圍。堅(jiān)定不移地遵守機(jī)構(gòu)改革期間政治,、財(cái)經(jīng),、人事等各項(xiàng)紀(jì)律，加強(qiáng)思想政治工作,，干部職工“想干事,、能干事、干成事而不出事”的工作氛圍已經(jīng)形成,。二是積極溝通,，制定“三定方案”。在充分調(diào)研和科學(xué)論證的基礎(chǔ)上,，草擬了《鎮(zhèn)江市食品藥品監(jiān)督管理局主要職責(zé)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和人員編制規(guī)定》,、《關(guān)于鎮(zhèn)江市食品藥品監(jiān)督管理局職能調(diào)整內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和人員編制情況的說(shuō)明》，并根據(jù)市領(lǐng)導(dǎo)的指示精神和市編辦提出的意見(jiàn)不斷修改完善,，最終獲得了市政府的認(rèn)可通過(guò),。

同時(shí)，7月14日,，鎮(zhèn)江市餐飲安全監(jiān)督所正式組建,，為下一步履行監(jiān)管新職能奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三是加強(qiáng)協(xié)調(diào),，協(xié)助基層機(jī)構(gòu)改革,。將轄市、區(qū)局領(lǐng)導(dǎo)的人事檔案移交地方,，積極向各轄市,、區(qū)組織部介紹轄市、區(qū)局相關(guān)情況,。在中編辦關(guān)于藥監(jiān)系統(tǒng)體制改革緊急通知下達(dá)后,，多次與市編辦及地方協(xié)調(diào)，建議食藥監(jiān)部門(mén)單獨(dú)設(shè)置,，保持隊(duì)伍和人員相對(duì)穩(wěn)定,，保證其相對(duì)獨(dú)立依法履行監(jiān)管職責(zé)。目前,，丹陽(yáng),、丹徒、句容市食品藥品xxx都明確單獨(dú)設(shè)置,。

藥品銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇五

我自20xx年8月到河北省xxx市場(chǎng)工作以來(lái),，經(jīng)歷了xxx市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫,、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過(guò)程,，現(xiàn)將兩年來(lái)的工作情況報(bào)告如下：

我在20xx年8月剛接手時(shí),，該市場(chǎng)在xx醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng),，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外,，同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過(guò)各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室,、門(mén)診室,、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣,、大夫的愛(ài)好,、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以河北省二院為重點(diǎn)終端,，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開(kāi)發(fā)和維護(hù),，奔波在八大xx醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手,，關(guān)心體貼醫(yī)生,，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致,、溫柔的特長(zhǎng),，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用,。特別在20xx年春節(jié)回公司開(kāi)會(huì)期間,，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛(ài)好，購(gòu)買(mǎi)了根雕,、臘染,、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn),，送給不同層次的醫(yī)生,，通過(guò)這些工作的開(kāi)展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼,，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系,。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高,。

當(dāng)xxx市場(chǎng)銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候,，非典突襲河北，整個(gè)銷售迅速下滑,，在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作,，開(kāi)始之初，得知勤洗手能防非典,，就從超市里面批發(fā)洗手液,，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后,，形勢(shì)迅速惡化,，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅(jiān)持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生,，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑,，自己通過(guò)朋友購(gòu)得了幾支重組人干擾素，及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生,，在非典最嚴(yán)重的五,、六月，在省二院門(mén)診患者廖廖無(wú)幾的情況下,，也能銷售一百盒,。

非典之后，通過(guò)自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后,，旺季應(yīng)該是上銷量的時(shí)候了,，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開(kāi)藥,，病人在不斷拿藥,，但就不見(jiàn)銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn),，肯定省二院出了問(wèn)題,。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問(wèn)題上來(lái)，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù),，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗,，自己孤身一人憑著自己對(duì)xx制藥的忠誠(chéng)來(lái)完成的。

胡非離職以后,，本來(lái)指望有一個(gè)好的經(jīng)理來(lái)帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng),，誰(shuí)知來(lái)了一個(gè)王國(guó)青，由于他對(duì)市場(chǎng)生疏,、對(duì)業(yè)務(wù)生疏,、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場(chǎng)以后,，就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度,，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定,，不解決具體問(wèn)題,，不上銷量，反倒四處點(diǎn)火,，把一個(gè)本來(lái)就問(wèn)題重重的.河北市場(chǎng),，搞得雪上加霜,，在自己臨床工作無(wú)法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益,，在河北市場(chǎng)“白色恐怖”的情況下,，自己不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗,，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題,，使公司得以掌握市場(chǎng)更全面的真實(shí)情況，及時(shí)對(duì)問(wèn)題作出處理,，不至于使河北市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手,。

20xx年春天，冬寒未褪,，我懷著春天般的心情奔赴河北,，開(kāi)始了xxx市場(chǎng)劫后余生的艱難重建工作。這時(shí)候我原來(lái)管理的河北省中醫(yī)院,、省醫(yī)院,、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院,、省二院,、和平醫(yī)院、省直一門(mén)診四家醫(yī)院,。其中省三院是骨科醫(yī)院,，省直一門(mén)診是日門(mén)診量不足50人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開(kāi)發(fā)的醫(yī)院,，上述三家合計(jì)銷量不足xx0盒,！只有省二院稍好一些，但銷量也就xx0盒左右,！總體銷售不過(guò)6000元,，而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)24萬(wàn)元！整個(gè)市場(chǎng)千瘡百孔,、百?gòu)U待興,！

此時(shí)，在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下,，我根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況,，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點(diǎn)終端,，目標(biāo)直指殺手級(jí)醫(yī)生，集中力量提升純銷量,；緊抓藥劑科和藥房,，隨時(shí)掌握庫(kù)存,，保證渠道暢通”的工作思路，開(kāi)始了xxx市場(chǎng)的復(fù)興之路。

面對(duì)巨大的任務(wù)壓力,，做為一名對(duì)xx公司充滿愛(ài)戴與赤誠(chéng)的老員工，背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的理想,，體味著享受工作快樂(lè)的激情,，我又回到了我一直都沒(méi)有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠(chéng)與執(zhí)著,，還有無(wú)盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著。這期間,，無(wú)論是公司維護(hù)資金緊張時(shí)我自掏腰包,，還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債；無(wú)論是國(guó)家嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截,；無(wú)論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門(mén)家訪,，我都是那樣自信！那樣快樂(lè),！快樂(lè)我真心的付出,！自信我付出后必然得到的回報(bào)！

“有志者,，事竟成,；苦心人，天不負(fù),?！痹诮^大部分藥品受?chē)?guó)家的政策影響銷售下滑時(shí)，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過(guò)600盒,，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名,。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟（我為工作拜認(rèn)的干媽）等人銷量的同時(shí)，又挖掘了一名xx膠囊的殺手,，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后,，5月份他銷售了200多盒，六月可以超過(guò)300盒,。而六月份省二院可以突破800盒,。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán),，這兩人原是xx和xxx（藥名）的殺手,，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件,，六月份他可以銷售xx250盒,；在得知李嚴(yán)患有咽炎后，我先后托人從香港購(gòu)買(mǎi)英國(guó)產(chǎn)的“漁夫之寶”長(zhǎng)期供應(yīng)給他,，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn),，六月份他可以銷售xx200盒,。總體我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒,，占河北市場(chǎng)銷售的30%多,。六月份可以突破xx00盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下,，扎實(shí)工作,，挖潛上量，到九月份旺季到來(lái)時(shí),，把銷售穩(wěn)定在1500盒,，從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

藥品銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇六

怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,，又對(duì)以后的工作具有指導(dǎo)作用呢,？漂亮的格式固然重要，但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物,，因此至少要包含以下幾點(diǎn)：

1,、這一年來(lái)的銷售狀況和體會(huì)；

2,、個(gè)人銷售中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,；

3、來(lái)年的目標(biāo)和計(jì)劃,。

當(dāng)然,，最好還要有對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的意見(jiàn)和建議。無(wú)論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員,，要站到公司的角度去看問(wèn)題,，那么你的考核和評(píng)價(jià)才會(huì)比較高。

1．用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話,，客觀總結(jié),；切忌空話大話，夸夸其談,；

2．既有成績(jī)也有問(wèn)題,，問(wèn)題要分析其根本原因；

3．目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí),，要有具體可行的方法,。

4．提出意見(jiàn)要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬,，目的是改善,。

銷售數(shù)據(jù)分析。運(yùn)用科學(xué)、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)說(shuō)話,，做到有理有據(jù),，簡(jiǎn)潔、真實(shí),、有效,，體現(xiàn)“運(yùn)用科學(xué)數(shù)據(jù)，把握市場(chǎng)機(jī)遇”的能力,。

1）區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)分析,，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理（有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù)）。

2）管轄省級(jí)數(shù)據(jù)分析：具體到每個(gè)省,、地市數(shù)據(jù)分析,，能夠反映你了解掌握各區(qū)域，市場(chǎng)的市場(chǎng)與銷售情況（有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù)）,。

3）品牌,、品類數(shù)據(jù)分析：通過(guò)品牌,、品類數(shù)據(jù)分析,，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例,、市場(chǎng)占有率,、投入與產(chǎn)出比等。

4）終端銷售數(shù)據(jù)分析：運(yùn)用零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)說(shuō)話,，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經(jīng)營(yíng)情況（有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù)）,。

只有真正結(jié)合自己的實(shí)際情況和具體業(yè)績(jī)，才能寫(xiě)出好的年終總結(jié),。為自己的工作加分,！

藥品銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇七

(一)關(guān)于藥店的選址：

藥品零售藥店選址的資金投入大，且長(zhǎng)期受到約束,。即便企業(yè)為追求投資最小化選擇租賃的方式,，而不是購(gòu)買(mǎi)土地自己新建，投入仍然很大,。除在合同期內(nèi)需要支付租金以外,，投資商還需在照明、固定資產(chǎn),、門(mén)面等方面投入,。如果位置不太理想，租賃期通常短于5年,。如果位于鬧市區(qū)商業(yè)中心,，租賃期則往往為5年—10年。位于市中心的藥店的租賃期甚至長(zhǎng)達(dá)30年。

藥品平價(jià)超市的單店規(guī)模較大,，不可能輕易搬遷,，也不太可能輕易改換經(jīng)營(yíng)方式。由于位置固定,，資金投入量大,，合同期長(zhǎng)，藥店選址是平價(jià)大藥房零售戰(zhàn)略組合中靈活性最差的要素,。相比之下,，廣告、價(jià)格,、顧客服務(wù),、產(chǎn)品及服務(wù)種類都能夠隨著環(huán)境的變化迅速地做出調(diào)整。

如果一家單店搬遷,，會(huì)面臨許多潛在問(wèn)題：首先,，可能流失一部分忠誠(chéng)的顧客和員工，搬遷距離越遠(yuǎn),，損失越大;其次,，新地點(diǎn)與老地點(diǎn)的市場(chǎng)狀況不同?？赡苄枰獙?duì)經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行調(diào)整;再次,，藥店的固定資產(chǎn)及裝修不可能隨遷，處理時(shí)如果估價(jià)不當(dāng),，也會(huì)造成資產(chǎn)流失,。

平價(jià)大藥房選址一般遵循以下原則：

選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)：

選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，居民生活水平較高的城市是興建超市的首選地,。這些城市人口密度大,，人均收入高，醫(yī)療單位密集,，需求旺盛,，工商業(yè)發(fā)達(dá)，藥品超市在當(dāng)?shù)赜休^高的發(fā)展前景,。

考慮連鎖發(fā)展計(jì)劃：

平價(jià)大藥房設(shè)立門(mén)店要從發(fā)展戰(zhàn)略,，通盤(pán)考慮連鎖發(fā)展計(jì)劃，以防設(shè)店選址太過(guò)分散,。平價(jià)大藥房門(mén)店分布要有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,，并且具有一定的集中度，這利于總部實(shí)行更加精細(xì)科學(xué)的管理,，節(jié)省人力,，物力，財(cái)力。每一個(gè)門(mén)店的設(shè)立都要為整個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù),。

獨(dú)立調(diào)置門(mén)店：

平價(jià)大藥房在調(diào)置門(mén)店時(shí),，如果沒(méi)有充分的把握，一般不應(yīng)與其他同類大型零售店聚集在一起,。在選址中要注意與其他大型藥品超市保持一定的距離,，至少平價(jià)大藥房與它們之間在核心商圈不能重疊，以免引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng),，導(dǎo)致兩敗俱傷,。

選擇城鄉(xiāng)結(jié)合部：

我們必須開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)離市中心的城鄉(xiāng)結(jié)合部，或在次商業(yè)區(qū)或新開(kāi)辟的居民區(qū)中,，在該藥店周?chē)?0—30萬(wàn)人的常住人口,。該地點(diǎn)要具備以下三個(gè)條件：

(1)低廉。該地點(diǎn)土地價(jià)格和房屋租金要明顯低于市中心,，土地價(jià)格一般為市中心的1/10以下,，這樣減少了超市投資，降低運(yùn)營(yíng)成本,，為平價(jià)大藥房藥品超市的低價(jià)格銷售創(chuàng)造條件,。

(2)交通便利。有利于消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物,，又要有利于藥物運(yùn)輸和藥品吞吐,，值得注意的是,，倉(cāng)儲(chǔ)式平價(jià)藥房在選址中對(duì)交通便利性的要求大大高于其他藥品超市,，即要具有交通運(yùn)輸?shù)母咚傩裕椛湫院蜆屑~性,，如果不具備這幾個(gè)條件,，會(huì)明顯減小它的商圈半徑，影響商品銷售額,。

(3)符合城市發(fā)展規(guī)劃,。市拓展延伸的軌跡相吻合，這樣由于城市的發(fā)展會(huì)給倉(cāng)儲(chǔ)式藥品平價(jià)超市帶來(lái)大量客流量,，降低投資風(fēng)險(xiǎn),。

藥品銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇八

在各位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，我公司20__年的工作達(dá)到了各項(xiàng)指標(biāo),，現(xiàn)在就各項(xiàng)工作做一個(gè)總結(jié),。

一、目前的醫(yī)藥形勢(shì)：

1,、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降,、下調(diào)，沒(méi)有多在利潤(rùn)，空間越來(lái)越小,、客戶難以操作,。

2、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中,，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足,，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上,，我公司做深刻的檢討,，經(jīng)常參加各種醫(yī)藥會(huì)議，學(xué)習(xí)一些醫(yī)藥知識(shí),，在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)做足各種工課,，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來(lái)確保順利完成,。

3,、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng),，只要我們用心去觀察和發(fā)掘,，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過(guò)程都能夠流暢順利,，必竟在沒(méi)有中標(biāo)的情況下,，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解,，所以在這方面也要提高,，給客戶一個(gè)好的印象。

二,、所負(fù)責(zé)相關(guān)地區(qū)的總體情況：

我公司所負(fù)責(zé)的地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：

1,、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷量,。

2、藥品的利潤(rùn)空間不夠,，導(dǎo)致客戶在銷售上沒(méi)有了極積性,。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng),。

由于以上情況,，我公司選擇了新的銷售方式，選擇好的產(chǎn)品做全國(guó)總代理,，及銷售各種常用藥品,。

三,、工作計(jì)劃

我公司作為威海人生所生產(chǎn)的新復(fù)方大青葉片的全國(guó)總代理，不斷開(kāi)拓新的銷售市場(chǎng),。其次,，我公司所銷售的大黃碳酸氫鈉片、碳酸氫鈉片,、藿香正氣水,、小柴胡顆粒、復(fù)方瓜子金顆粒,、速效救心丸,、急支糖漿等產(chǎn)品，也不斷開(kāi)拓新的銷售領(lǐng)域,。

在新的一年里,，我公司本著“求實(shí)、求真,、做大,、做強(qiáng)”的理念，確立公司新的發(fā)展目標(biāo),，采用現(xiàn)代營(yíng)銷方式,，強(qiáng)化市場(chǎng)導(dǎo)向，力推終端操作,，與各家生產(chǎn)企業(yè)建立良好的合作關(guān)系,，與新老客戶不斷接洽，互惠互利,，實(shí)現(xiàn)雙贏,。

藥品銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇九

作為一個(gè)醫(yī)藥銷售人員，并不是一個(gè)孤立的個(gè)體,，只接受來(lái)自上級(jí)的指令然后機(jī)械化去執(zhí)行,，實(shí)際上面對(duì)不同的區(qū)域(片區(qū))并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)(藥)師隊(duì)伍,，如何充分調(diào)動(dòng)他們的積極性,，如何合理分配資源(包括時(shí)間)是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情。

可以說(shuō)每一區(qū)域(片區(qū))都是公司銷售部的基本管理單元,，只有它做得好了,，整個(gè)公司才會(huì)更快地向前。鑒于此,，片區(qū)(或區(qū)域)管理,，就通過(guò)合理使用資源(銷售時(shí)間、銷售工具,、促銷費(fèi)用,、人力資源)來(lái)疏通藥品流通領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié),，使其通路暢通無(wú)阻，順利消失于流通領(lǐng)域,，增加片區(qū)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋面,，提高銷售業(yè)績(jī)，降低銷售費(fèi)用,。下面本人做一下個(gè)人的工作總結(jié)：

(一)藥品的流通渠道：

1,、通常情況下的藥品流通渠道為：

制藥公司——經(jīng)銷商——醫(yī)院、零售藥店——患者,、經(jīng)銷商

2,、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過(guò)程：

經(jīng)銷商、制藥廠——藥庫(kù)——小藥房醫(yī)師——患者

(二)藥品流通渠道的疏通

一個(gè)確有療效,，有一定市場(chǎng)的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受,，本來(lái)應(yīng)是一件非常容易的事，但近兩年來(lái),，由于新藥開(kāi)發(fā)猛增,，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導(dǎo)致新藥售出難的問(wèn)題出現(xiàn),，而一種新藥要被患者最終消費(fèi),，必須首先保證渠道暢通。

1,、經(jīng)銷商的疏通：

(1)富有吸引力的商業(yè)政策：

注意：

1,、永遠(yuǎn)站在客戶(經(jīng)銷商)的立場(chǎng)上來(lái)談?wù)撘磺?/p>

2、充分闡述并仔細(xì)計(jì)算出給他帶來(lái)不同尋常的利益

3,、溝通現(xiàn)在和未來(lái)的遠(yuǎn)大目標(biāo)

(2)良好的朋友,、伙伴關(guān)系

1、充分尊重對(duì)方,，以誠(chéng)動(dòng)人,，以心征服對(duì)方

2、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來(lái)維持密切關(guān)系

3,、正確應(yīng)用利益驅(qū)動(dòng)原則,，處理好與公司及個(gè)人關(guān)系

4、了解不同客戶的需求

(3)較強(qiáng)的自我開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力

1,、詳細(xì)介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量,，促銷手段和活動(dòng)

2、概要介紹公司對(duì)全國(guó)市場(chǎng)促銷和開(kāi)發(fā)的策略

3,、詳細(xì)了解公司產(chǎn)品療效,，主治及應(yīng)用推廣情況

4、探討雙方共同開(kāi)發(fā)所轄區(qū)域(片區(qū))市場(chǎng)的方法,。

具備上述三條,，一個(gè)新藥被經(jīng)銷商認(rèn)可并接受應(yīng)是一件十分容易的事

2,、醫(yī)院藥庫(kù)(也稱大藥房)的疏通：

(1)新藥進(jìn)入醫(yī)院庫(kù)房：

1、詳細(xì)收集醫(yī)院資料(包括院長(zhǎng),、藥庫(kù)管理委員會(huì),、藥劑科主任、采購(gòu)或計(jì)劃員,、產(chǎn)品相關(guān)科室主任,、專家或重要醫(yī)師、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關(guān)官員)

2,、找出影響該院購(gòu)藥的關(guān)鍵人物,，并對(duì)其作全面細(xì)致的調(diào)查和了解，尤其是他的特殊需求,，特殊困難,。

3、接觸重要人物(可能是院長(zhǎng),，藥劑主任,，相關(guān)科室主人任等)說(shuō)服其作出決策。

(2)維持購(gòu)藥：新藥進(jìn)入藥庫(kù)盡管是成功重要的一步,，但維持藥物長(zhǎng)久不間斷,，一定數(shù)額的保存量更是艱巨，長(zhǎng)期而困難的工作,，因此要保持頻繁接觸,，加深雙方了解，采取長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光處理雙方合作中出的問(wèn)題,。

3,、醫(yī)院藥房(小庫(kù)房、小藥房)的疏通,，疏通此環(huán)節(jié),，保持與藥房負(fù)責(zé)人(組長(zhǎng)或主管)良好的個(gè)人關(guān)系至關(guān)重要，因此應(yīng)做到：

(1)加倍尊重他,，滿足心里需求

(2)經(jīng)常拜訪,，加深印象和了解

(3)合理的交際費(fèi)用

較大型醫(yī)院、藥庫(kù)(大藥房)負(fù)責(zé)從醫(yī)藥經(jīng)銷處購(gòu)進(jìn)藥品,，妥善保管而小藥房負(fù)責(zé)領(lǐng)取和分發(fā)藥品,，此處無(wú)疏通則不會(huì)把藥品從藥庫(kù)里領(lǐng)出，當(dāng)醫(yī)師開(kāi)發(fā)處方后,，患者在小藥房(門(mén)診藥房、住院部藥房,、?？扑幏?無(wú)藥可取,，而產(chǎn)品卻在大藥庫(kù)房里“睡覺(jué)”，當(dāng)然每月(或季)如開(kāi)一次影響進(jìn)藥的重要人物的會(huì)議,，采用寬松討論方式,，目的讓其充分發(fā)表意見(jiàn)，提出改進(jìn)方法,，密切雙方的關(guān)系,。

4、有處方權(quán)利的醫(yī)師(也稱臨床工作或醫(yī)院促銷)產(chǎn)品要想擠入市場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng),，的手段是依靠醫(yī)師,，他們直接面對(duì)患者，通過(guò)處方,，使藥品消失于流通領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域,，實(shí)現(xiàn)藥物銷售，為公司創(chuàng)造效益,，保證公司合理利潤(rùn),，這就要讓醫(yī)師、藥師去充分了解產(chǎn)品,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，增加處方量，但我們必須針對(duì)重點(diǎn)醫(yī)師,，通常在省級(jí)以上醫(yī)院(特別是醫(yī)學(xué)附屬醫(yī)院)上級(jí)醫(yī)師的權(quán)威性和指導(dǎo)作用特別突出,，因此，科室主任(含專家)及主治醫(yī)師,、住院總醫(yī)師是最重要的醫(yī)師,，為處方重點(diǎn)醫(yī)師，是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要,，于核心其疏通方式如下：

(1)面對(duì)面拜訪：從目前藥醫(yī)行業(yè)的銷售來(lái)看,，面對(duì)面拜訪(個(gè)人拜訪)是銷售工作中最重要的方法，占據(jù)銷售間的80%以上,，是應(yīng)用宣傳單文獻(xiàn)樣品,，小禮品和自身人格魅力，一對(duì)一地對(duì)醫(yī)師(藥師)等進(jìn)行推銷自己,，推銷公司產(chǎn)品,，目的就是讓醫(yī)師從心里接受，讓醫(yī)師處方本公司生產(chǎn)的藥品,，對(duì)面拜訪有如下特點(diǎn)：

1,、針對(duì)性強(qiáng)，是對(duì)某位特定人物,，特定問(wèn)題,，對(duì)雙方和產(chǎn)品的深入討論和認(rèn)識(shí),，以滿足不同層次，不同期望的需要,。

2,、與對(duì)方面對(duì)面交談，富有親切感,，氣氛隨和易于彼此建立長(zhǎng)期密切合作的基礎(chǔ),。

3、面對(duì)面拜訪花費(fèi)時(shí)間,，費(fèi)用很高,，同時(shí)對(duì)自身素質(zhì)和銷售技巧要求甚高，因此單位時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生的效果差異極好,。

4,、產(chǎn)品介紹缺乏系統(tǒng)性

(2)臨床大會(huì)、小會(huì)特點(diǎn)：

1,、短時(shí)間內(nèi)可以對(duì)多個(gè)醫(yī)師傳遞信息,，效率高，也能節(jié)省費(fèi)用

2,、介紹產(chǎn)品完整系統(tǒng),，但深入度不夠，更無(wú)法顧及特定醫(yī)師的特定要求

3,、以演講和討論形式結(jié)合,，會(huì)彌補(bǔ)深度不足

4、無(wú)法建立密切的個(gè)人關(guān)系

以上兩種形式(面對(duì)面拜訪小型座談會(huì))是臨床工作等重要的兩種方法,，原則是：

1,、對(duì)重要醫(yī)師通過(guò)頻繁個(gè)人拜訪，花費(fèi)足夠的費(fèi)用

2,、對(duì)一般目標(biāo)醫(yī)師,，采取科室小型座談會(huì)，介紹公司和產(chǎn)品,，慢慢地影響和說(shuō)服,。

藥品銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十

不知不覺(jué)，忙忙碌碌的一年過(guò)去了,，在這個(gè)陌生的城市,，似乎覺(jué)得一年的時(shí)間過(guò)得更快，讓人有點(diǎn)不愿意去相信,。

20xx年讓我學(xué)會(huì)了很多,，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們,，感謝我的朋友,，感謝我的客戶們,，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、信任、認(rèn)可,、鼓勵(lì)才能使我更加熱愛(ài)我的工作,，更加努力工作。

銷售是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),，也是很能鍛煉人的行業(yè),，剛開(kāi)始工作的時(shí)候真的很沒(méi)有信心，業(yè)績(jī)不但沒(méi)有上升,，反而在下滑,，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力,，兩個(gè)月過(guò)去的時(shí)候,，我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工，市場(chǎng)我已經(jīng)熟悉了,，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了,，可是月底銷售單出來(lái)的時(shí)候，我傻眼了,，我總是不敢在拿到單的第一時(shí)間報(bào)告主任,，因?yàn)檫@不是一張讓人興奮的成績(jī)單，拿到單的時(shí)候變得心事重重,，走在路上,，在想著臺(tái)詞，如何給主任打這個(gè)電話,。結(jié)果往往都是想不到任何一個(gè)理由可以來(lái)保護(hù)這張不及格的成績(jī)單,，來(lái)保證自己不接受批評(píng)，往往都是第二天主任打電話過(guò)來(lái)詢問(wèn)才不得不如實(shí)相告,，當(dāng)然免不了批評(píng),。

那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上,，關(guān)著燈,，眼睛睜開(kāi)著，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光,，怎么也沒(méi)有睡意,，腦子里都在想，明天該做什么，要見(jiàn)什么人,，跟他們聊什么,，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問(wèn)題,，天天都照著做,。可我心里是沒(méi)底的,，不知道這樣下去成績(jī)是否能上升,，那個(gè)時(shí)候主任說(shuō)過(guò)換人，假如三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求,，要么給我換市場(chǎng)要么走人,，我記得當(dāng)時(shí)跟主任討論這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，鼻子酸酸的,，這樣的情況下我一般不說(shuō)話,，等主任說(shuō)完后，我的心平靜后,，很認(rèn)真的請(qǐng)求說(shuō),，希望他能多給我一個(gè)月，說(shuō)真的,，面對(duì)這個(gè)市場(chǎng),，我也是沒(méi)有信心的，因?yàn)榍懊鎯蓚€(gè)業(yè)務(wù)員的努力都沒(méi)有結(jié)果,，我并不比他們優(yōu)秀,，甚至很多方面還不如他們。

但我還是希望在我的努力下,，希望能有稍好的成績(jī),，能讓我繼續(xù)這份工作，帶著有可能被炒魷魚(yú)的負(fù)擔(dān),，艱難地走過(guò)了第三個(gè)月,，終于在月底成績(jī)單出來(lái)的時(shí)候，我接到叫我去拿單的電話,，忐忑不安地詢問(wèn)的時(shí)候,，他開(kāi)玩笑說(shuō)這個(gè)月公司該給我發(fā)獎(jiǎng)金了，告訴了我數(shù)字,，我在房間里跳起來(lái)了,，興奮沖到腦門(mén)，盡管那不是一個(gè)很大的數(shù)目,，但至少成功地翻了一倍,。這個(gè)時(shí)候我還是不敢第一時(shí)間給主任電話,，因?yàn)槲也恢烙媚姆N方式告訴他，興奮怕以為我會(huì)驕傲,，平靜怕以為聽(tīng)錯(cuò)了,。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問(wèn)我，才告訴他,，記得當(dāng)時(shí)他說(shuō)了三個(gè)字,，還可以。這對(duì)于我來(lái)講就是一句表?yè)P(yáng),，一名鼓勵(lì),，因?yàn)樵谶@之前主任從未表?yè)P(yáng)過(guò)我,，所以對(duì)于他我很敬畏,。

我還是不敢松懈，有了這個(gè)鼓勵(lì),，我更加勤奮于我的工作,，接下來(lái)的兩個(gè)月，成績(jī)都有進(jìn)步,。但好景不長(zhǎng),，兩個(gè)月后的九月十月成績(jī)又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前,，變得緊張起來(lái),，但是在11月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折，量又返回來(lái)了,，這又成為一次失敗后的自我鼓勵(lì),，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度,，不管怎么樣,，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在,，競(jìng)爭(zhēng)者只要看見(jiàn)有一個(gè)空子,，就一定會(huì)手插進(jìn)來(lái)擾亂你的平衡，當(dāng)然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有動(dòng)力,，沒(méi)有市場(chǎng),。

最后，再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,，我會(huì)用實(shí)際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)佳績(jī),！

藥品銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十一

調(diào)查目的

通過(guò)實(shí)地調(diào)查_(kāi)_藥店的鈣片銷售情況，提升自己在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的社會(huì)實(shí)踐能力,，為藥店鈣片的進(jìn)貨,、銷售提供理論參考依據(jù)。

調(diào)查時(shí)間

調(diào)查地點(diǎn)

_路_藥店

調(diào)查對(duì)象

對(duì)__藥店鈣片銷售的實(shí)際情況進(jìn)行了解，分析,，包括鈣片銷售區(qū)人員的安排,、鈣片的主要消費(fèi)人群，鈣片的日銷售量,，鈣片的促銷活動(dòng),、鈣片的優(yōu)惠活動(dòng)等。

調(diào)查對(duì)象和方法

通過(guò)實(shí)地調(diào)查_(kāi)_藥店鈣片的銷售情況,，采用進(jìn)店詢問(wèn),、調(diào)查的方法開(kāi)展調(diào)查。了解藥店鈣片的市場(chǎng)營(yíng)銷的情況,。

店內(nèi)鈣片銷售競(jìng)爭(zhēng)情況

__藥店的促銷員負(fù)責(zé)鈣片在藥店的推廣與銷售工作;做好公司鈣片在藥店的陳列與展示;能積極參與藥店組織的鈣片促銷業(yè)務(wù),、鈣片產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。能主動(dòng)配合藥店司組織的各種鈣片促銷活動(dòng);即時(shí)反饋各種鈣片市場(chǎng)信息及銷售數(shù)據(jù),。班組長(zhǎng)或大堂經(jīng)理性格待人親切,、有禮貌，性格沉穩(wěn),、大方,、開(kāi)朗，具備一定的藥學(xué)專業(yè)技能,，有著良好的心理素質(zhì)和社會(huì)交往能力,，并能妥善處理__藥店中的各種工作的安排。

__的鈣片的促銷員年齡18-40歲之間,，具備良好的醫(yī)學(xué)專業(yè)知識(shí),，熟悉各鈣片的功能和注意事項(xiàng)、能對(duì)顧客進(jìn)行鈣片產(chǎn)品的講解,，性格外向,，溝通能力強(qiáng)。有著廣泛的人際關(guān)系,，能對(duì)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)鈣片的客戶做到資料存檔,，了解客戶的病情，知道客戶經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)鈣片的品類,，營(yíng)造“知己知彼,、百戰(zhàn)百勝”競(jìng)爭(zhēng)氛圍。促銷員能在大堂經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，根據(jù)藥店鈣片銷售的的整體規(guī)劃,，協(xié)助班組長(zhǎng)制定月度、季度,、年度鈣片的促銷計(jì)劃;在常規(guī)鈣片正常銷售的前提下,，還積極負(fù)責(zé)藥店的鈣片的新產(chǎn)品推廣,，擴(kuò)大藥店的鈣片產(chǎn)品品類，為更多的客戶提供滿意的服務(wù),。__藥店的促銷員在完成每日的鈣片銷售任務(wù)的同時(shí),，每個(gè)人都做好了售后服務(wù)，建立了良好的客戶關(guān)系;月底能按時(shí)按質(zhì)完成促銷活動(dòng)的銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表;另外,，積極按照鈣片促銷計(jì)劃實(shí)施促銷活動(dòng),。

經(jīng)營(yíng)策略，主推產(chǎn)品

主要銷售鈣爾奇d300咀嚼片,，冬天最適合補(bǔ)鈣,，很多家長(zhǎng)會(huì)給孩子買(mǎi)鈣片，估計(jì)能銷500盒,，根據(jù)銷售量會(huì)及時(shí)調(diào)整訂貨數(shù)量,，根據(jù)調(diào)查，去年和前年__藥店這個(gè)季節(jié)的鈣片銷售業(yè)績(jī)一直很好,。

鈣片的銷售目標(biāo),，期望月銷售值達(dá)到15萬(wàn)。

通過(guò)此次對(duì)目標(biāo)藥店的現(xiàn)場(chǎng)考察,，我加深了對(duì)藥店基本情況營(yíng)業(yè)面積、店堂環(huán)境,、鈣片的經(jīng)營(yíng)品種,、鈣片陳列情況、鈣片的消費(fèi)人群的分析,，鈣片的促銷活動(dòng)的的了解,。學(xué)會(huì)分析藥店內(nèi)鈣片的銷售競(jìng)爭(zhēng)情況。了解到__藥店的鈣片的經(jīng)營(yíng)策略和當(dāng)前目標(biāo),、近期目標(biāo),、遠(yuǎn)期目標(biāo)等內(nèi)容，鞏固了所學(xué)的專業(yè)知識(shí),。

結(jié)語(yǔ)本次調(diào)查僅代表我的個(gè)人看法,，關(guān)于藥店鈣片銷售的營(yíng)銷策略的制定還需結(jié)合藥店所在的地理位置以及藥店的人流量和經(jīng)濟(jì)實(shí)力決定。

藥品銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十二

食品藥品安全是當(dāng)前全社會(huì)高度關(guān)注的問(wèn)題,，是事關(guān)人民群眾身體健康和生命安全的民生問(wèn)題,，事關(guān)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)和諧穩(wěn)定。為更好的提升我縣食品藥品監(jiān)管水平,，提升監(jiān)管效能,，我們采取多種形式對(duì)全縣食品藥品安全監(jiān)管情況進(jìn)行了深入調(diào)研。現(xiàn)將調(diào)研情況報(bào)告如下：

我縣現(xiàn)有食品藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位xx戶,，其中,，食品生產(chǎn)加工單位xx戶,，流通經(jīng)營(yíng)企業(yè)和個(gè)體工商戶xx戶，餐飲服務(wù)單位xx戶,，藥品生產(chǎn)企業(yè)1家,，藥品器械經(jīng)營(yíng)使用單位xx家。全縣工商,、食品,、質(zhì)檢等部門(mén)共有執(zhí)法和工作人員xx名，檢驗(yàn)技術(shù)人員名（其中工商系統(tǒng)名,，檢驗(yàn)技術(shù)人員xx名,；食品藥品監(jiān)督系統(tǒng)xx名；質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督系統(tǒng)xx名,，食品檢驗(yàn)技術(shù)人員xx名）,。

（一）食品藥品安全意識(shí)逐步增強(qiáng)

近年來(lái)，全縣深入開(kāi)展《食品安全法》,、《藥品管理法》等法律法規(guī)的宣傳活動(dòng),，通過(guò)媒體專欄、舉辦培訓(xùn)班,、“”消費(fèi)者權(quán)益日,、食品安全宣傳周和食品藥品安全進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū),、進(jìn)學(xué)校等多種方式,，大力宣傳和普及食品藥品法律法規(guī)和安全知識(shí)，廣大群眾的食品藥品安全意識(shí)明顯增強(qiáng),。共發(fā)放宣傳資料16萬(wàn)多份,、各類食品藥品宣傳材料萬(wàn)份（冊(cè)），宣傳教育群眾達(dá)6萬(wàn)余人次,，在各新聞媒體刊發(fā)食品安全專題報(bào)道353篇,，發(fā)布消費(fèi)警示信息100余條。

（二）監(jiān)管體制逐步完善

縣政府按照xxx和省委,、省政府的統(tǒng)一部署,，調(diào)整、

（三）強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo),，齊抓共管

（四）突出重點(diǎn),，嚴(yán)格執(zhí)法

為切實(shí)保障食品藥品安全，讓老百姓放心消費(fèi),，各職能部門(mén)在加強(qiáng)日常監(jiān)管的同時(shí),，開(kāi)展了一系列食品藥品安全專項(xiàng)整治活動(dòng)，嚴(yán)肅查處違法違規(guī)案件,。一是開(kāi)展食品安全專項(xiàng)整治活動(dòng),，對(duì)非法使用病死禽肉,、地溝油等問(wèn)題食品和違規(guī)行為，多次進(jìn)行專項(xiàng)整治,。二是堅(jiān)持對(duì)食品藥品開(kāi)展質(zhì)量抽驗(yàn),，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題產(chǎn)品嚴(yán)格查處。三是加強(qiáng)重大節(jié)慶活動(dòng)期間食品藥品安全監(jiān)督檢查,，保障節(jié)慶活動(dòng)安全順利進(jìn)行,。近兩年來(lái)，全縣食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)共出動(dòng)執(zhí)法人員多人次,，檢查涉藥單位xx戶次,，累計(jì)查處各種藥品違法案件起，案值余萬(wàn)元,，罰沒(méi)款萬(wàn)元,。檢查食品生產(chǎn)加工小作坊戶次，辦理涉及食品生產(chǎn)案件xx件,，查獲不合格食品xx公斤,，涉案金額xx萬(wàn)元，罰沒(méi)款xx萬(wàn)元,，有力地震懾了食品藥品領(lǐng)域的違法犯罪行為,。

（五）強(qiáng)化素質(zhì)，提升效能

按照依法行政的要求,，各職能部門(mén)加強(qiáng)行政執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè),，強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，建立了食品藥品安全監(jiān)督,、獎(jiǎng)勵(lì)、處罰等工作制度,，形成了一支專業(yè)比較熟練,、執(zhí)法水平較高、工作能力較強(qiáng)的執(zhí)法隊(duì)伍,。同時(shí),，縣政府加大經(jīng)費(fèi)投入，職能部門(mén)多方爭(zhēng)取支持,，添置更新了一批檢測(cè)設(shè)施和設(shè)備,，改善了辦公條件，提升了食品藥品安全檢測(cè)手段和工作效能,。

近年來(lái),，縣政府和各職能部門(mén)在食品藥品安全監(jiān)管方面做了大量工作，也取得了一定成效,，尤其是藥品生產(chǎn),、流通各環(huán)節(jié)運(yùn)行較為規(guī)范有序,。總體看,，藥品好于食品,，大餐飲好于小吃店。但食品藥品安全特別是食品安全方面還存在一些不容忽視的問(wèn)題和困難,，亟待引起重視和解決,。

（一）全社會(huì)食品藥品安全意識(shí)還不強(qiáng)

部分食品藥品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)者法律意識(shí)淡薄，社會(huì)公德意識(shí)差,，不能自律守法經(jīng)營(yíng),，特別是一些“兩證”不全的食品加工業(yè)戶，違規(guī),、違法現(xiàn)象較為嚴(yán)重,，加之生產(chǎn)加工設(shè)備落后，食品原料低劣,，對(duì)消費(fèi)者的身體健康造成了嚴(yán)重威脅,。大多數(shù)消費(fèi)者缺乏食品藥品安全知識(shí)，對(duì)食品藥品安全的辨別能力較低,，安全質(zhì)量意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)不強(qiáng),，為不合格食品提供了市場(chǎng)。

（二）食品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)問(wèn)題較多

一是部分食品生產(chǎn)加工企業(yè)設(shè)施簡(jiǎn)陋,，生產(chǎn)環(huán)境和衛(wèi)生條件差,，從業(yè)人員素質(zhì)較低，不同程度存在食品安全隱患,。二是市場(chǎng)上過(guò)期霉變等問(wèn)題食品仍然存在,，對(duì)消費(fèi)者的身體健康造成嚴(yán)重危害。三是食品流通終端大多為個(gè)體工商戶,，經(jīng)營(yíng)方式和管理水平落后,，索證索票登記不規(guī)范，存在嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題,。四是小型餐飲業(yè)衛(wèi)生狀況差,，從業(yè)人員無(wú)證上崗現(xiàn)象比較普遍，食品安全難以保證,，“臟,、亂、差”的問(wèn)題十分突出,，群眾反應(yīng)強(qiáng)烈,。

（三）監(jiān)管體制不完善，缺乏工作合力

我國(guó)食品安全監(jiān)管實(shí)行“分段監(jiān)管為主,，品種監(jiān)管為輔”的模式,，在運(yùn)行中客觀存在監(jiān)管“縫隙”,。一是相關(guān)部門(mén)分段監(jiān)管銜接不緊密，有些監(jiān)管職能邊緣的問(wèn)題無(wú)人管,，相互推諉,，既形成監(jiān)管扇區(qū)，又難以形成工作合力,。二是涉及到監(jiān)管權(quán)的環(huán)節(jié),，各職能部門(mén)重復(fù)管理，交叉執(zhí)法,，導(dǎo)致食品安全執(zhí)法出現(xiàn)混亂,，也加重了經(jīng)營(yíng)者的負(fù)擔(dān)。三是綜合性的食品安全監(jiān)管和執(zhí)法缺乏有效配合,。

（四）監(jiān)管保障嚴(yán)重不足

一是監(jiān)管力量十分薄弱,。比如縣食品藥品xxx工作人員僅有12多名，監(jiān)管對(duì)象卻達(dá)700余家,，平均每人監(jiān)管近60個(gè)單位,，任務(wù)十分繁重，難以保證監(jiān)管到位,。二是缺乏必要的檢測(cè)設(shè)備和配套設(shè)施,，一些重要的食品安全檢測(cè)項(xiàng)目無(wú)法開(kāi)展，只能憑經(jīng)驗(yàn)判斷,，缺乏科學(xué)的檢測(cè)手段和依據(jù),。三是經(jīng)費(fèi)保障水平低，特別是抽檢經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足,。雖然縣政府設(shè)立了專項(xiàng)經(jīng)費(fèi),，但遠(yuǎn)不能滿足國(guó)家對(duì)食品安全檢測(cè)項(xiàng)目和內(nèi)容的需要，一些食品無(wú)錢(qián)抽檢,，不能給人民群眾一個(gè)安全的承諾,。

（五）農(nóng)村食品藥品監(jiān)管工作亟待加強(qiáng)

我縣各鎮(zhèn)食品藥品安全監(jiān)管站雖已掛牌成立，但權(quán)責(zé)不明確,，監(jiān)管人員素質(zhì)較低，缺乏食品藥品安全監(jiān)督管理法規(guī)和專業(yè)知識(shí),，沒(méi)有專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)和必備的設(shè)施,，工作制度不健全，食品藥品安全監(jiān)管工作還未完全開(kāi)展,。

保證公眾的食品藥品安全,，是人民群眾最直接、最根本的民生,，也關(guān)系到黨和政府的聲望和信譽(yù),。抓好食品藥品安全工作責(zé)大于天,。各鎮(zhèn)政府、相關(guān)單位應(yīng)對(duì)食品藥品安全,，特別是食品安全要引起高度重視,，從生產(chǎn)、加工,、流通等各環(huán)節(jié)加強(qiáng)管理和監(jiān)督,，為全縣人民食品藥品安全筑起一道屏障。

（一）加大宣傳力度,，營(yíng)造良好環(huán)境

建議政府將《食品安全法》,、《藥品管理法》的宣傳教育納入普法規(guī)劃，多形式,、多層次,、多渠道的開(kāi)展食品藥品安全知識(shí)和法律、法規(guī)宣傳教育,，讓食品藥品安全知識(shí)走進(jìn)千家萬(wàn)戶,，特別是通過(guò)群眾普遍關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題和典型案例講座，教育廣大群眾,，懲戒不法分子,，進(jìn)一步增強(qiáng)全社會(huì)的法律觀念和食品藥品安全意識(shí)，共同營(yíng)造和維護(hù)良好的食品藥品安全環(huán)境,。

（二）堅(jiān)持全程監(jiān)管,，嚴(yán)格執(zhí)法整治

一是加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的監(jiān)管。要嚴(yán)格食品藥品生產(chǎn),、加工,、經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)入制度，不能隨意降低標(biāo)準(zhǔn)和門(mén)檻,，從源頭上把好關(guān),。對(duì)不符合規(guī)定和違反程序的廠商要嚴(yán)查重罰，堅(jiān)決整改或取締,，真正起到震懾作用,。二是加強(qiáng)對(duì)流通環(huán)節(jié)的監(jiān)管。嚴(yán)格執(zhí)行索證索票制度,，加大產(chǎn)品抽查力度和檢查,。

藥品銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十三

一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

1,、實(shí)習(xí)單位：_藥店連鎖店_分店

2,、實(shí)習(xí)崗位：實(shí)習(xí)營(yíng)業(yè)員。保管員。制單員,。養(yǎng)護(hù)員,。營(yíng)業(yè)員兼收銀員。值班經(jīng)理

二,、實(shí)習(xí)概況

1,、來(lái)到_先在_分店做了一個(gè)月的實(shí)習(xí)營(yíng)業(yè)員，職責(zé)是每天負(fù)責(zé)藥品擺放,，清潔整理,，標(biāo)簽價(jià)碼對(duì)應(yīng)等工作，向顧客正確推介otc藥品,，及時(shí)介紹藥品的功能主治,、用法用量、使用禁忌等相關(guān)知識(shí),，保證用藥安全,。中藥配方堅(jiān)決執(zhí)行處方調(diào)配制度;西成藥憑處方銷售處方用藥，二者按處方復(fù)核制度雙簽名,，保證無(wú)差錯(cuò)事故,。另外負(fù)責(zé)相關(guān)柜臺(tái)藥品質(zhì)量與養(yǎng)護(hù)，以及服務(wù)投訴的前期處理工作,。商品信息和在柜藥品短缺情況上要報(bào)經(jīng)店長(zhǎng),，對(duì)責(zé)任區(qū)內(nèi)的藥品數(shù)量帳實(shí)是否相符負(fù)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

2,、一個(gè)月之后被調(diào)到倉(cāng)儲(chǔ)部做一名藥品保管員,，職責(zé)是每天根據(jù)辦公室打印的各店配送單，給各店進(jìn)行配貨,、復(fù)核及裝車(chē),，負(fù)責(zé)管轄區(qū)藥品的上貨、查對(duì),、擺放,。每天庫(kù)房新到的貨物需要建立卡片賬，發(fā)貨時(shí)要嚴(yán)格核對(duì)品名,、規(guī)格,、廠家、批號(hào),、數(shù)量及效期,，藥品在貨架上要擺放整齊，方向一致,，絕對(duì)禁止出現(xiàn)液體倒置等現(xiàn)象。之后又在倉(cāng)儲(chǔ)部轉(zhuǎn)做制單員，職責(zé)是每天依據(jù)各店的領(lǐng)貨表來(lái)打印各店配送單,，負(fù)責(zé)配送單的蓋章,、校對(duì)、整理以及貨物的查數(shù),、各店的信息反饋,。打印配送單要格式相同，不同類的藥品要分開(kāi)打印,，主要分為中藥保健類,、西藥外用類、生物制品類,、醫(yī)療器械類,、中藥飲片類及其他類，對(duì)各連鎖店的配貨件數(shù)要詳細(xì)統(tǒng)計(jì)并打印,，一式三份,，對(duì)各店的配貨問(wèn)題反饋要詳細(xì)記錄，并追查責(zé)任人,。之后在倉(cāng)儲(chǔ)部被轉(zhuǎn)為藥品養(yǎng)護(hù)員,，并考取了藥品養(yǎng)護(hù)驗(yàn)收員證，主要對(duì)各庫(kù)區(qū)的溫濕度進(jìn)行有規(guī)律的記錄,，做好庫(kù)房?jī)?nèi)防鼠,、防曬、防潮,、防風(fēng)等工作,，并定期做藥品養(yǎng)護(hù)記錄。

3,、在倉(cāng)儲(chǔ)部實(shí)習(xí)了近半年,，經(jīng)過(guò)本人申請(qǐng)以及公司的考核，準(zhǔn)許調(diào)入_路分店做營(yíng)業(yè)員兼收銀員,。之后又在本店轉(zhuǎn)做值班經(jīng)理,，負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行規(guī)范服務(wù)，處理解決門(mén)店糾紛,。保證門(mén)店財(cái)務(wù)出入相對(duì)平衡,，對(duì)其利潤(rùn)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)門(mén)店商品計(jì)劃的核實(shí)與傳遞,，以及單據(jù),、日?qǐng)?bào)表的保管。對(duì)門(mén)店商品到貨質(zhì)量驗(yàn)收和對(duì)所有商品質(zhì)量負(fù)責(zé),。對(duì)門(mén)店顧客用藥,、薦藥咨詢負(fù)責(zé),，指導(dǎo)顧客合理用藥，保證安全有效服用藥品,。

三,、實(shí)習(xí)感想

通過(guò)近一年的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的能力有了一個(gè)更深的了解,。

看到了自己在學(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中的問(wèn)題,。藥理學(xué)書(shū)本上面介紹的是一個(gè)大概的藥物分類方向，實(shí)際應(yīng)用中,，有不同的商家生產(chǎn)不同品名但藥用相似的藥品,，但我覺(jué)得萬(wàn)變不離其宗，只有具備扎實(shí)的藥理學(xué)知識(shí),，才能夠更好的認(rèn)識(shí)這些藥品,，所以除了弄懂理論知識(shí)外更重要的是要在實(shí)習(xí)中運(yùn)用這些知識(shí)，讓這些知識(shí)在大腦里面消化變得更加深刻,。