報(bào)告是一種重要的溝通工具,，能夠向他人傳達(dá)信息和建議。在寫報(bào)告之前,，我們首先需要明確報(bào)告的目的和受眾,，以確定合適的內(nèi)容和風(fēng)格。接下來(lái),，我們應(yīng)該收集,、整理和分析相關(guān)的信息和數(shù)據(jù)，確保報(bào)告的準(zhǔn)確性和權(quán)威性,。同時(shí),，還需要合理安排報(bào)告的結(jié)構(gòu)和邏輯,，使讀者能夠清晰理解和吸收?qǐng)?bào)告的內(nèi)容,。這些范文涵蓋了不同領(lǐng)域的報(bào)告，可以滿足不同讀者的需求,。

樓盤銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇一

內(nèi)容摘要：本文使用全國(guó)流動(dòng)人口社會(huì)融合與心理健康專項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù),，利用無(wú)序多分類logistic回歸模型,，著重考察流動(dòng)人口的總體健康和心理健康對(duì)其城市居留意愿的影響。研究發(fā)現(xiàn),，健康是影響流動(dòng)人口居留意愿的重要因素,。總體健康情況和心理健康情況好的流動(dòng)人口更愿意留在城市長(zhǎng)期居留,。

關(guān)鍵詞：流動(dòng)人口,；居留意愿；總體健康,；心理健康,；無(wú)序多分類logistic回歸。

一,、引言,。

隨著我國(guó)人口流動(dòng)性不斷加強(qiáng)，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入由人口遷移和流動(dòng)主導(dǎo)人口態(tài)勢(shì)的時(shí)期,。在新型城鎮(zhèn)化背景下,，流動(dòng)人口已成為我國(guó)城市人口中不可或缺的群體。他們的去留受到諸多因素的影響,，而健康是他們得以在城市生活,、工作的基本前提。流動(dòng)人口的健康狀況不僅影響他們?cè)诔鞘械纳钯|(zhì)量,，還可能影響其繼續(xù)留在城市生活的意愿,。

二、文獻(xiàn)綜述,。

（一）居留意愿的概念界定及影響因素,。

在流動(dòng)人口居留意愿的研究中，主要通過(guò)詢問(wèn)流動(dòng)人口是否愿意長(zhǎng)期生活（或定居）在所在城市,，根據(jù)流動(dòng)人口的回答判斷其居留意愿,，部分研究也稱之為遷移意愿。有學(xué)者將居留意愿定義為外來(lái)人口進(jìn)入流入地并在該地工作生活一段時(shí)期后對(duì)未來(lái)遷居安排的愿望和想法（黃晨曦,，）[1],。流動(dòng)人口對(duì)居留意愿的回答一般分為：打算居留、沒(méi)想好和不打算居留三種情況,。但是,，大多數(shù)研究將流動(dòng)人口的居留意愿分為“打算”居留和“不打算”居留兩種決策。在處理“沒(méi)想好”的決策時(shí)大致有兩種方式：一是將“不打算”居留和“沒(méi)想好”合并為“不打算”居留,；二是將“沒(méi)想好”的樣本刪去,。值得注意的是，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，“沒(méi)想好”的流動(dòng)人口所占比重較大[2],，如果用以上方法簡(jiǎn)單處理,，可能會(huì)丟失重要信息。因?yàn)椤皼](méi)想好”是流動(dòng)人口面對(duì)城市定居和離開(kāi)時(shí)所表現(xiàn)出的一種矛盾和模糊的心理狀態(tài),，也是對(duì)理想與現(xiàn)實(shí)的雙重考量和猶豫,。因此，本研究在考察流動(dòng)人口遷移意愿時(shí)保留了“打算”居留,、“沒(méi)想好”和“不打算”居留三種情況,。關(guān)于流動(dòng)人口居留意愿影響因素的研究較為豐富，總的來(lái)說(shuō),，可以大致分以下四個(gè)方面,。一是個(gè)體特征，主要體現(xiàn)在性別,、年齡和受教育程度三個(gè)方面,。基于不同對(duì)象的研究顯示,，性別對(duì)流動(dòng)人口居留意愿的影響有所不同,。對(duì)就業(yè)青年來(lái)說(shuō)，男性與女性在城市居留意愿方面沒(méi)有顯著差異（楊東亮,，）[3],。基于蘇南三市的研究發(fā)現(xiàn),，男性流動(dòng)人口的居留意愿更強(qiáng)烈（姚俊,，）[4]。另有研究表明,，女性更傾向于在城市定居（韓正等,，）[5]。年齡和受教育程度對(duì)流動(dòng)人口的城市居留意愿均產(chǎn)生積極影響,。年齡偏大的流動(dòng)人口更愿意居留在城市,，特別是30~50歲人群的城市居留意愿最強(qiáng)烈,，“90后”流動(dòng)人口更多地傾向于“沒(méi)想好”是否居留城市（于瀟等,，2017）[6]，他們表現(xiàn)出“舉棋不定”的特點(diǎn)（扈新強(qiáng),，2017）[7],。研究表明，受教育程度較高的流動(dòng)人口更愿意留在城市生活（王春蘭等,，,；申秋紅,，；孫力強(qiáng)等,，2017）[8-10],。二是家庭特征,。對(duì)流動(dòng)人口而言,，影響他們遷移意愿的因素主要是婚姻狀況和在流入地同住的家庭成員狀況?；橐鰧?duì)流動(dòng)人口遷移意愿的影響暫未得到一致結(jié)論,。一些研究發(fā)現(xiàn)，在婚的流動(dòng)人口城市居留意愿強(qiáng)烈（楊東亮等,，2016,；于瀟等，2017）[3,6],；部分研究者認(rèn)為已婚流動(dòng)人口可能面對(duì)夫妻分居,、子女教育等問(wèn)題，他們的城市居留意愿并不強(qiáng)烈（王春蘭等,，2007）[8],，而未婚者較少受家庭拖累，遷移成本低,，容易定居城市（姚俊,，2009）[4]；也有學(xué)者認(rèn)為,，流動(dòng)人口為追求經(jīng)濟(jì)利益而流動(dòng),，婚姻對(duì)遷移意愿的影響并不顯著（申秋紅，2012,；郭晨嘯,，2011）[9,11]。家庭成員的陪伴是決定流動(dòng)人口是否在大城市居留的關(guān)鍵因素（扈新強(qiáng),，2017）[7],。共同居住的家庭成員數(shù)量越多的流動(dòng)青年越可能有明確的留京意愿（孫力強(qiáng)等，2017）[10],。正如親和力假說(shuō)認(rèn)為,，以親緣、血緣為紐帶的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)對(duì)流動(dòng)人口遷移具有阻礙影響（孫力強(qiáng)等,，2017,；張華初等，）[10,12],，在居留地沒(méi)有隨遷家庭成員的流動(dòng)人口返遷的可能性更高（趙艷枝,，）[13]。但部分學(xué)者認(rèn)為，隨遷人員越多,，居留的可能性越小,，這是因?yàn)殡S遷人口越多，導(dǎo)致在流入城市的生活成本越高,，進(jìn)而降低了居留意愿（申秋紅,，2012）[9]。三是經(jīng)濟(jì)－社會(huì)－心理特征,。經(jīng)濟(jì)－社會(huì)－心理特征主要涉及收入,、職業(yè)、就業(yè)單位,、就業(yè)身份,、住房、社會(huì)保障和身份認(rèn)同等方面,。經(jīng)濟(jì)因素是流動(dòng)人口遷移流動(dòng)的主要原因,，收入是經(jīng)濟(jì)因素的直接體現(xiàn)。研究表明,，收入越高,，流動(dòng)人口城市居留意愿越強(qiáng)烈（于瀟等，2017,；孫力強(qiáng)等,，2017）[6,10]。從職業(yè)特征來(lái)看,，在國(guó)有單位工作的流動(dòng)人口定居城市的意愿更強(qiáng),，其次是民營(yíng)單位，再次是外資單位（夏顯力等,，2012）[14],。“專業(yè)技術(shù)及辦事人員”和“商業(yè)服務(wù)業(yè)人員”具有較強(qiáng)的城市居留意愿,，雇主身份的流動(dòng)人口城市居留意愿強(qiáng)烈（于瀟等,，2017）[6]。城市的高房?jī)r(jià)是流動(dòng)人口面對(duì)的重要遷移成本（李斌,，）[15],，在大城市中，流動(dòng)人口主要以租房來(lái)解決住房問(wèn)題,。對(duì)流動(dòng)人口來(lái)說(shuō),，是否擁有住房是影響他們是否定居城市的重要考量。研究顯示,，擁有自購(gòu)房的流動(dòng)人口比租住房屋的人有更強(qiáng)烈的居留意愿（申秋紅,，2012,；孫力強(qiáng)等，2017,；張華初等,，2015；趙艷枝,，2006）[9-10,12-13],。享受醫(yī)療保險(xiǎn)能夠提升流動(dòng)人口的城市居留意愿（于瀟等，2017）[6],。也有學(xué)者認(rèn)為,，流動(dòng)人口的居留意愿并非一定隨著參保而增強(qiáng)（喬楠等,，2017）[15],。值得注意的是，城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險(xiǎn)具有“門檻”效應(yīng),，它增強(qiáng)了流入地的吸引力，能顯著提升流動(dòng)人口的居留意愿,。身份認(rèn)同,、心理融入水平越高，城市居留意愿越高（韓正等,，2017）[5],。四是流動(dòng)特征。流動(dòng)人口的城市居留意愿可能受到流動(dòng)經(jīng)歷的影響而產(chǎn)生變化,，處于不同流動(dòng)階段的流動(dòng)人口的居留意愿也存在較大差異,。流動(dòng)人口的流動(dòng)特征大致可以從流動(dòng)范圍、流動(dòng)時(shí)長(zhǎng),、流入城市類型三個(gè)方面進(jìn)行了解,。研究表明，近距離（跨縣）流動(dòng)的流動(dòng)人口城市居留意愿更強(qiáng)烈（楊東亮等,，2016）[3],。流動(dòng)人口遷入時(shí)間越長(zhǎng)，越傾向于在城市定居（韓正等,，2017,；申秋紅，2012,；張華初等,，2015）[5,9,12]。因?yàn)榱鲃?dòng)人口在城市“不斷沉淀”,，居留時(shí)間越久,，長(zhǎng)期居留的概率越高（任遠(yuǎn),，2006）[16]。由于中國(guó)區(qū)域發(fā)展不平衡,，在東部省份的流動(dòng)人口比中部和西部更希望在遷入地定居（韓正等,，2017）[5]。從不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域來(lái)看,，長(zhǎng)三角地區(qū)和環(huán)渤海地區(qū)對(duì)青年流動(dòng)人口的吸引力較大,，居留意愿較強(qiáng)；珠三角地區(qū)是青年流動(dòng)人口居留意愿較弱的地區(qū)（楊東亮等,，2016）[3],。基于以上文獻(xiàn)分析發(fā)現(xiàn),，筆者發(fā)現(xiàn)在探討流動(dòng)人口居留意愿的各類影響因素時(shí)較少涉及健康對(duì)流動(dòng)人口居留意愿的作用,。流動(dòng)人口作為城市人口的重要組成部分，健康是其從事勞動(dòng)的基本條件,，也是影響個(gè)人社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和生活質(zhì)量的重要因素,。在人口頻繁流動(dòng)的背景下，個(gè)人健康狀況的好壞決定著其流動(dòng)機(jī)會(huì)和流動(dòng)決策（牛建林,，）[17],。因此，本文重點(diǎn)關(guān)注健康對(duì)流動(dòng)人口城市居留意愿的影響,。

（二）理論基礎(chǔ)及研究假設(shè),。

根據(jù)世界衛(wèi)生組織對(duì)健康的定義，健康不僅指一個(gè)人身體有沒(méi)有出現(xiàn)疾病或虛弱現(xiàn)象,，還是指一個(gè)人生理上,、心理上和社會(huì)上的完好狀態(tài)。個(gè)人的遷移選擇往往與其健康狀況密切相關(guān),。當(dāng)前,，關(guān)于健康與遷移流動(dòng)的理論主要有健康選擇效應(yīng)、健康損耗效應(yīng)和“三文魚(yú)偏誤”效應(yīng),。健康選擇效應(yīng)是指?jìng)€(gè)人在遷出地的健康狀況決定了自身是否能夠進(jìn)入流入地,。它表明移民（流動(dòng)人口）的健康存在選擇性，考慮到遷移者（流動(dòng)人口）在遷入地會(huì)面對(duì)很多壓力和困難,，那些健康和強(qiáng)壯的人更可能產(chǎn)生遷移（流動(dòng)）行為,。因此，在流入地他們?nèi)匀荒軌虮憩F(xiàn)出明顯的健康優(yōu)勢(shì),。健康損耗效應(yīng)是指在遷入地,，遷移者（流動(dòng)人口）需要適應(yīng)新的生理和社會(huì)環(huán)境，這可能會(huì)引起遷移者（流動(dòng)人口）生理和心理健康狀況的變化,。為適應(yīng)遷入地的環(huán)境,，遷移者（流動(dòng)人口）的健康狀況會(huì)存在一定程度的損耗,。在遷入地，遷移者（流動(dòng)人口）的健康狀況會(huì)影響到誰(shuí)留下來(lái),，誰(shuí)將返回遷出地,。“三文魚(yú)偏誤”效應(yīng)就假定健康狀況相對(duì)較差的遷移者可能返回遷出地,，健康狀況較好的遷移者（流動(dòng)人口）更可能留在城市（whitemj,，2016）[18]。流動(dòng)人口的遷移選擇與健康狀況密切相關(guān),。本文的實(shí)證研究主要考察流動(dòng)人口健康狀況對(duì)其長(zhǎng)期居留城市意愿的影響,。根據(jù)“三文魚(yú)偏誤”假說(shuō),，健康出現(xiàn)問(wèn)題的流動(dòng)人口出于生活成本,、社會(huì)保障需求等方面的考慮,，這些人更可能返回遷出地,，那么身體健康狀況較差的流動(dòng)人口居留城市的意愿較低,，身體健康程度較好的流動(dòng)人口更可能留在城市生活,。同樣,，從心理健康角度出發(fā),，擁有較差心理健康的流動(dòng)人口無(wú)法適應(yīng)城市生活,，他們更傾向于返回遷出地，心理健康程度較好的流動(dòng)人口,，更傾向于居留在城市生活,，他們的居留意愿更強(qiáng)烈。因此,，本文從流動(dòng)人口的.總體健康和心理健康兩方面檢驗(yàn)流動(dòng)人口的居留意愿是否存在“三文魚(yú)偏誤”假說(shuō),。基于以上理論,，本研究提出以下假設(shè),。假設(shè)1：流動(dòng)人口的總體健康狀況越好，越傾向于長(zhǎng)期居留城市,。假設(shè)2：流動(dòng)人口的心理健康狀況越好,，越傾向于長(zhǎng)期居留城市。

三,、數(shù)據(jù)來(lái)源,、主要變量及方法。

（一）數(shù)據(jù)來(lái)源,。

為深入了解流動(dòng)人口的健康狀況對(duì)其城市居留意愿的影響,，本文使用國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委流動(dòng)人口司20全國(guó)流動(dòng)人口社會(huì)融合與心理健康專項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)檢驗(yàn)其效應(yīng),。該調(diào)查采用問(wèn)卷調(diào)查法,，按規(guī)模大小成比例的概率抽樣（probabilityproportionatetosizesampling，pss）方法進(jìn)行抽樣,。調(diào)查的流動(dòng)人口界定為在流入地居住1個(gè)月以上,，非本區(qū)（縣,、市）戶口的15~59周歲流入人口,，調(diào)查包括北京市朝陽(yáng)區(qū),、山東省青島市,、福建省廈門市、浙江省嘉興市,、廣東省深圳市和中山市,、河南省鄭州市和四川省成都市8個(gè)市（區(qū)），有效樣本量為15999人,。本次調(diào)查涉及流動(dòng)人口的就業(yè)與收入支出,、基本公共衛(wèi)生和醫(yī)療服務(wù)、婚育狀況與計(jì)劃生育服務(wù),、社會(huì)融合與健康等信息,。

（二）主要變量。

1.因變量。居留意愿,。本研究通過(guò)題目“您是否打算在本地長(zhǎng)期居?。?年以上）？”來(lái)測(cè)量,，回答分為愿意,，不愿意，沒(méi)想好,。打算長(zhǎng)期居留在本地的視為具有城市居留意愿,，不打算長(zhǎng)期居留本地視為沒(méi)有城市居留意愿，沒(méi)想好是否長(zhǎng)期居留本地的視為仍在考慮中,。2.核心自變量,。在現(xiàn)有研究中，大多以一般自評(píng)健康狀況和健康體測(cè)指標(biāo)綜合反映人群的健康水平（齊亞強(qiáng)等,，2012）[19],。本研究在探討流動(dòng)人口的健康對(duì)居留意愿的影響時(shí)，將健康分為總體健康和心理健康兩個(gè)方面,。（1）總體健康,。流動(dòng)人口的總體健康通過(guò)生活質(zhì)量測(cè)評(píng)量表（sf-36量表）中關(guān)于總體健康（generalhealth）的6個(gè)題項(xiàng)進(jìn)行測(cè)量，該量表用于測(cè)量個(gè)體對(duì)自身健康狀況及其發(fā)展趨勢(shì)的評(píng)價(jià),。量表得分在6~30分,，分?jǐn)?shù)越高，健康狀況越好,。（2）心理健康,。心理疾患情況用凱斯勒心理疾患量表（k6）測(cè)量，該量表詢問(wèn)被調(diào)查者過(guò)去30天的情緒,，主要測(cè)量指標(biāo)為緊張,、絕望、不安或煩躁,、太沮喪以至于什么都不能讓您愉快,、做每一件事情都很費(fèi)勁、無(wú)價(jià)值,。對(duì)以上選項(xiàng)進(jìn)行反向賦值（“全部時(shí)間”=4，“大部分時(shí)間”=3,，“一部分時(shí)間”=2,，“偶爾”=1，“無(wú)”=0）,，最終將各題項(xiàng)得分加總,，總分為0~24分。分?jǐn)?shù)越高，心理疾患的危險(xiǎn)性越高,，個(gè)體的心理健康狀況越差,。3.控制變量?；谖墨I(xiàn)的梳理,，本研究選取的控制變量包括以下4個(gè)方面：個(gè)人特征、家庭特征,、經(jīng)濟(jì)－社會(huì)－心理特征和流動(dòng)特征,。

（三）研究方法。

本研究中流動(dòng)人口的居留意愿分為打算居留,、沒(méi)想好和不打算居留,，將“不打算”一類作為參照組。采用無(wú)序多分類logistic回歸模型驗(yàn)證健康對(duì)流動(dòng)人口城市居留意愿的作用,。

四,、結(jié)果分析。

（一）基本情況描述,。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，59.11%的流動(dòng)人口愿意長(zhǎng)期居住在本地，11.26%的流動(dòng)人口明確表示不愿意長(zhǎng)期居留在本地,，29.63%的流動(dòng)人口沒(méi)想好是否長(zhǎng)期居留本地,。流動(dòng)人口呈現(xiàn)出較好的總體健康和心理狀態(tài)。流動(dòng)人口平均自評(píng)總體健康得分為23.22分,，心理疾患平均得分為3.24分,，兩者均屬于良好的健康水平。

（二）流動(dòng)人口城市居留意愿的影響因素,。

本部分重點(diǎn)分析總體健康和心理健康對(duì)流動(dòng)人口的城市居留意愿的影響機(jī)制,。限于篇幅，對(duì)流動(dòng)人口城市居留意愿的回歸分析只呈現(xiàn)包括總體健康,、心理健康和控制變量的飽和模型結(jié)果,。自評(píng)總體健康對(duì)流動(dòng)人口的居留意愿具有顯著影響?；貧w模型顯示,，與不愿意長(zhǎng)期居留城市的流動(dòng)人口相比，自評(píng)總體健康狀況越好,，其愿意居留城市的可能性越高,。在控制其他變量的前提下，相對(duì)于不愿意留在城市長(zhǎng)期居留的流動(dòng)人口來(lái)說(shuō),，自評(píng)總體健康狀況每增加1分,，流動(dòng)人口愿意留在本地的可能性顯著增加0.017個(gè)對(duì)數(shù)發(fā)生比,，并且在統(tǒng)計(jì)學(xué)意義上顯著。由此可見(jiàn),，自評(píng)總體健康得分增加顯著提升了流動(dòng)人口在城市的居留意愿,。假設(shè)1得到驗(yàn)證。與不愿意長(zhǎng)期居留城市的流動(dòng)人口相比,，心理疾患每增加1分,，其愿意留在城市的可能性降低0.021個(gè)對(duì)數(shù)發(fā)生比，并且在統(tǒng)計(jì)學(xué)意義上顯著,。即心理健康較差,，將降低流動(dòng)人口的城市居留意愿。假設(shè)2得到驗(yàn)證,。

五,、結(jié)論與討論。

流動(dòng)人口在城市的去留問(wèn)題一直是學(xué)界關(guān)注的問(wèn)題,，流動(dòng)人口的城市居留意愿在一定程度上影響其遷移行為,。本研究使用年全國(guó)流動(dòng)人口社會(huì)融合與心理健康專項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)檢驗(yàn)健康對(duì)流動(dòng)人口城市居留意愿的影響，研究發(fā)現(xiàn),，流動(dòng)人口的城市居留意愿較為強(qiáng)烈,，但是沒(méi)想好是否居留城市的比例不低?？傮w健康狀況和心理健康狀況顯著影響流動(dòng)人口的居留意愿,。總體健康狀況越好,，越傾向于長(zhǎng)期居留城市,，心理健康狀況越好，越愿意長(zhǎng)期居留城市,。本研究從自評(píng)總體健康和心理健康兩方面驗(yàn)證了當(dāng)前我國(guó)流動(dòng)人口的城市居留意愿存在“三文魚(yú)偏誤”效應(yīng),。本研究的相關(guān)結(jié)論還涉及到流動(dòng)人口的個(gè)體特征、家庭特征,、經(jīng)濟(jì)－社會(huì)－心理特征和流動(dòng)特征對(duì)其居留意愿的影響,。從個(gè)體特征來(lái)看，年齡對(duì)居留意愿的影響呈現(xiàn)“倒u型”影響,。受教育程度越高,，流動(dòng)人口的城市居留意愿越強(qiáng)。從家庭特征來(lái)看,，在婚的,、家人都在流入地居住的流動(dòng)人口更可能在城市居留。從經(jīng)濟(jì)－社會(huì)－心理特征來(lái)看,，收入水平越高，城市居留意愿越強(qiáng)。在國(guó)企事業(yè)單位和私企個(gè)體工商戶工作的流動(dòng)人口更意愿留在城市,。雇主和自營(yíng)職業(yè)者更可能居留在城市,。在城市已購(gòu)住房、有社會(huì)保障的流動(dòng)人口居留城市意愿更強(qiáng),。認(rèn)為自己是本地人的流動(dòng)人口居留城市的意愿更強(qiáng),。從流動(dòng)特征來(lái)看，省內(nèi)流動(dòng),，流動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)的流動(dòng)人口居留意愿更強(qiáng),。與二線城市相比，一線城市和新一線城市的流動(dòng)人口居留意愿較低,。以上大部分結(jié)論在以往的研究中基本得到驗(yàn)證,，本研究不再贅述。在人口頻繁遷移流動(dòng)的大背景下,，流動(dòng)人口可以根據(jù)自身?xiàng)l件和意愿選擇居住地,。本研究發(fā)現(xiàn)，健康是影響流動(dòng)人口居留意愿的重要因素,?？傮w健康情況和心理健康情況好的流動(dòng)人口更愿意留在城市長(zhǎng)期居留。長(zhǎng)此以往,，通過(guò)健康選擇機(jī)制,，人口流動(dòng)不可避免地將一部分健康風(fēng)險(xiǎn)和疾病負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)移給農(nóng)村，這不僅制約農(nóng)村地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民生活質(zhì)量的提高,，一定程度還加劇了城鄉(xiāng)衛(wèi)生資源配置與需求的矛盾（牛建林,，2013）[20]。進(jìn)而可能造成城鄉(xiāng),、地區(qū)間經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡演變?yōu)榻】捣植疾黄胶?。流?dòng)人口返鄉(xiāng)的相關(guān)研究表明，我國(guó)各時(shí)期因健康狀況變差而“被動(dòng)”返鄉(xiāng)的情況在不同程度上持續(xù)發(fā)生,，流動(dòng)人口往往根據(jù)自身人力資本的比較優(yōu)勢(shì)決定是否返鄉(xiāng),。“返鄉(xiāng)潮”并未引發(fā)人力資本較高的流動(dòng)者選擇性地回流,，而是非優(yōu)質(zhì)人力資本的流失（牛建林,，2015）[21]。這些結(jié)論都反映出,，城市占有著健康程度和高素質(zhì)人口,，長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，將會(huì)使城鄉(xiāng)發(fā)展差異進(jìn)一步擴(kuò)大,。為更好地保障流動(dòng)人口的健康,，促進(jìn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì),、健康、資源等方面的平衡發(fā)展,，本研究提出如下兩點(diǎn)建議,。第一，在城市,，保障流動(dòng)人口的健康,，為流動(dòng)人口提供更加公平的健康服務(wù)和醫(yī)療保障。第二,，對(duì)于因病返鄉(xiāng)的流動(dòng)人口,，要給予他們更多的服務(wù)資源，保障其健康狀況,，防止“因病致貧”和“因病返貧”的現(xiàn)象發(fā)生,。本文使用的是截面數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)僅反映了2014年流動(dòng)人口當(dāng)前的自評(píng)身體健康和心理健康水平以及當(dāng)前的城市居留意愿,。健康在流動(dòng)過(guò)程中是動(dòng)態(tài)變化的,，如果使用追蹤數(shù)據(jù)得到流動(dòng)人口流動(dòng)前后的健康變化情況，將能更深入地分析健康對(duì)居留意愿的影響,。這也是進(jìn)一步關(guān)于流動(dòng)與健康研究的努力方向,。

樓盤銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇二

項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告是通過(guò)對(duì)項(xiàng)目數(shù)據(jù)全方位的科學(xué)分析來(lái)評(píng)估項(xiàng)目的可行性，為投資方?jīng)Q策項(xiàng)目提供科學(xué),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊罁?jù),，降低項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)。

政策背景：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制變革的不斷深入發(fā)展,，中國(guó)的決策高層已經(jīng)完全意識(shí)到了項(xiàng)目分析的真正意義,，這一佐證就是《國(guó)務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》的出臺(tái)。決定明確政府不再承擔(dān)對(duì)投資項(xiàng)目的審核評(píng)估,，實(shí)行備案制,。而投資方和項(xiàng)目方，則對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)完全責(zé)任,，完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的模式來(lái)實(shí)施項(xiàng)目分析評(píng)估,。這就正式宣告，中國(guó)的項(xiàng)目分析,，將徹底進(jìn)入市場(chǎng)化的運(yùn)作模式,。

時(shí)代需求：進(jìn)入二十一世紀(jì)信息化時(shí)代，傳統(tǒng)意義上的經(jīng)濟(jì),、管理和投資金融等學(xué)科和電子信息技術(shù)發(fā)生了不可分割的交融,。作為先進(jìn)生產(chǎn)力代表的電子信息技術(shù)，成為經(jīng)濟(jì),、管理和投資金融等領(lǐng)域創(chuàng)新變革的支撐和動(dòng)力,?！绊?xiàng)目數(shù)據(jù)分析”以專業(yè)技術(shù)的身份出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)、管理和投資金融專業(yè)等領(lǐng)域,，是信息化時(shí)代發(fā)展的必然結(jié)果,。

任何欣欣向榮的企業(yè)，都是建立在所開(kāi)發(fā)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目基礎(chǔ)上的,。但如何才能確定項(xiàng)目的可行和優(yōu)質(zhì)呢？發(fā)達(dá)國(guó)家的做法是對(duì)項(xiàng)目的最終決策,，一切以科學(xué)定量分析的項(xiàng)目數(shù)據(jù)為依據(jù),。在中國(guó)，隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加速和全球投資市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展,，加上中國(guó)投資分析行業(yè)正處于發(fā)展的起步階段,，投資人、企業(yè)管理層都迫切需要一個(gè)統(tǒng)一的,、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量投資項(xiàng)目的科學(xué)性和可行性,，專業(yè)的項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告在中國(guó)變得炙手可熱。越來(lái)越多的投資人也選擇項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告為他們準(zhǔn)備投資的項(xiàng)目做出科學(xué),、合理的分析,，以便正確決策項(xiàng)目；越來(lái)越多的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)把項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告作為其判斷項(xiàng)目是否可行及是否值得投資的重要依據(jù),。

我們的目標(biāo)：

構(gòu)建數(shù)據(jù)分析報(bào)告的具體目標(biāo)應(yīng)可以描述為以下3個(gè)方面：

1,、進(jìn)行總體分析。從項(xiàng)目需求出發(fā),，對(duì)被項(xiàng)目的財(cái)務(wù),、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行總量分析，把握全局,，形成對(duì)被分析的項(xiàng)目財(cái)務(wù),、業(yè)務(wù)狀況的總體印象。

2,、確定項(xiàng)目重點(diǎn),，合理配置項(xiàng)目資源。在對(duì)被分析的項(xiàng)目總體掌握的基礎(chǔ)上,，根據(jù)被分析項(xiàng)目特點(diǎn),，通過(guò)具體的趨勢(shì)分析、對(duì)比分析等手段,，合理的確定分析的重點(diǎn),，協(xié)助分析人員作為正確的項(xiàng)目分析決策，調(diào)整人力物力等資源達(dá)到最佳狀態(tài),。

3,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，建立模型。通過(guò)選取指標(biāo),，針對(duì)不同的分析事項(xiàng)建立具體的分析模型,，將主觀的經(jīng)驗(yàn)固化為客觀的分析模型，從而指導(dǎo)以后項(xiàng)目實(shí)踐中的數(shù)據(jù)分析,。

以上3個(gè)具體目標(biāo)的聯(lián)系是緊密的,，不是孤立的，只有在進(jìn)行總體分析的基礎(chǔ)上,，才能進(jìn)一步的確定項(xiàng)目重點(diǎn),，并在對(duì)重點(diǎn)內(nèi)容的分析中得出結(jié)果，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)評(píng)價(jià)的`過(guò)程,。如果單單實(shí)現(xiàn)其中一個(gè)目標(biāo),，最終得出的報(bào)告將是不完整的，對(duì)制訂項(xiàng)目實(shí)施方案也沒(méi)有可靠的支撐作用,。

我們的原則,。

1、規(guī)范性原則,。

數(shù)據(jù)分析報(bào)告中所使用的名詞術(shù)語(yǔ)一定要規(guī)范,，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，前后一致,，基本上要與前人所提出的相一致,。

2、重要性原則,。

數(shù)據(jù)分析報(bào)告一定要體現(xiàn)項(xiàng)目分析的重點(diǎn),，在項(xiàng)目各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析中，就應(yīng)該重點(diǎn)選取真實(shí)性,、合法性指標(biāo),，構(gòu)建相關(guān)模型，科學(xué)專業(yè)地進(jìn)行分析,，并且反映在分析結(jié)果中對(duì)同一類問(wèn)題的描述中,，也要按照問(wèn)題的重要性來(lái)排序。

3,、謹(jǐn)慎性原則,。

數(shù)據(jù)分析報(bào)告的編制過(guò)程一定要謹(jǐn)慎，體現(xiàn)在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)須要真實(shí)完整,，分析過(guò)程須要科學(xué)合理全面,，分析結(jié)果可靠，建議內(nèi)容實(shí)事求是。

4,、鼓勵(lì)創(chuàng)新原則,。

科技是在不斷發(fā)展進(jìn)步的，必然有創(chuàng)新的方法或模型從實(shí)踐中摸索總結(jié)出來(lái),，數(shù)據(jù)分析報(bào)告要將這些創(chuàng)新的想法記錄下來(lái),，發(fā)揚(yáng)光大。

總之,，一份完整的數(shù)據(jù)分析報(bào)告,，應(yīng)當(dāng)圍繞目標(biāo)，確定范圍,，遵循一定的前提和原則,，系統(tǒng)的反映行業(yè)分析的全貌，從而推動(dòng)該行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,。

樓盤銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇三

通過(guò)今天模塊二的學(xué)習(xí)，對(duì)于2011版的數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)有了初步的了解,，明確了在數(shù)學(xué)課程中,，應(yīng)當(dāng)注重發(fā)展學(xué)生的數(shù)感、符號(hào)意識(shí),、空間觀念,、幾何直觀、數(shù)據(jù)分析觀念,、運(yùn)算能力,、推理能力、模型思想,、應(yīng)用意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí),。

看到數(shù)據(jù)分析觀念，我想到了我暑假前所任教的三年級(jí)的一堂課：記錄一個(gè)星期內(nèi)每天上學(xué)途中所需要的時(shí)間進(jìn)行整理分析,。我是這樣設(shè)計(jì)活動(dòng)的,。

首先，指導(dǎo)學(xué)生如何測(cè)量時(shí)間和做記錄,，啟發(fā)學(xué)生先設(shè)計(jì)調(diào)查方案,。例如，我強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)方案的一些注意事項(xiàng),，事先調(diào)整家里的鐘表的時(shí)間,，使其和學(xué)校鐘表的時(shí)間一致;在調(diào)查期間需要保證每天上學(xué)途中的行為盡量一致。

其次,，組織學(xué)生展示數(shù)據(jù),，鼓勵(lì)學(xué)生從中發(fā)現(xiàn)信息。在這一過(guò)程中,，學(xué)生得到的信息可以是多方面的：雖然每天的上學(xué)途中需要時(shí)間可能是不一樣的,，但通過(guò)一個(gè)星期的調(diào)查可以知道大概的時(shí)間,，亦可以知道上學(xué)途中所需要的最長(zhǎng)時(shí)間和最短時(shí)間等。

最后,，組織學(xué)生進(jìn)行交流,，比較自己與他人的調(diào)查結(jié)果，從而獲得更多的信息,。具體需要數(shù)據(jù)整理分析的有：大多數(shù)同學(xué)上學(xué)途中所需時(shí)間,，最長(zhǎng)和最短時(shí)間;還可以將時(shí)間分段，統(tǒng)計(jì)每個(gè)時(shí)間段的學(xué)生人數(shù)等,。

通過(guò)以上三個(gè)步驟,，讓學(xué)生體會(huì)分析調(diào)查結(jié)果及得到結(jié)論的樂(lè)趣，有利于培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)據(jù)分析意識(shí),，同時(shí),，能讓學(xué)生感悟到雖然數(shù)據(jù)是隨機(jī)性的，但數(shù)據(jù)較多時(shí)具有某種穩(wěn)定性,，可以從中得到很多信息,。

我想，通過(guò)以上的數(shù)學(xué)活動(dòng),，學(xué)生自己探究得來(lái)的知識(shí),，一定是創(chuàng)造性的，并且可以培養(yǎng)低年級(jí)數(shù)據(jù)分析觀念意識(shí),。

樓盤銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇四

淘寶數(shù)據(jù)分析,，實(shí)際是電商數(shù)據(jù)分析，歸結(jié)到底還是零售數(shù)據(jù)分析,，給你一些分析的思路,，權(quán)當(dāng)做拋磚引玉。

總體來(lái)說(shuō)可以分為商品分析,、客戶分析,、地區(qū)分析、時(shí)間分析四大維度（參考數(shù)據(jù)雷達(dá)的分析思路）,。在這里我重點(diǎn)說(shuō)商品分析,。

1、銷售狀況分析：主要分析本月銷售情況,、本月銷售指標(biāo)完成情況,、與去年（或上月）同期對(duì)比情況。通過(guò)這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比銷售趨勢(shì),、實(shí)際銷售與計(jì)劃的差距,。

2、銷售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利額情況,，與去年同期對(duì)比情況,。通過(guò)這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利狀況，以及是否在商品毛利方面存在不足,。

3,、營(yíng)運(yùn)可控費(fèi)用分析：主要是本月各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)分析、與去年同期對(duì)比情況,，有無(wú)節(jié)約控制成本費(fèi)用,。這里的各項(xiàng)費(fèi)用是指：?jiǎn)T工成本、能耗,、物料及辦公用品費(fèi)用,、維修費(fèi)用、存貨損耗,、日常營(yíng)運(yùn)費(fèi)用（包括電話費(fèi),、交通費(fèi)、垃圾費(fèi)等）,，通過(guò)這組數(shù)據(jù)的分析可以清楚的知道門店?duì)I運(yùn)可控費(fèi)用的列支,，是否有同比異常的費(fèi)用發(fā)生、有無(wú)可以節(jié)約的費(fèi)用空間,。

4、櫥窗效率：主要是本月櫥窗效率情況,、與去年同期對(duì)比,。“日均櫥窗效率”是指“日均每個(gè)櫥窗平均銷售額”,，即：日均櫥窗商品銷售金額/櫥窗個(gè)數(shù),。

5、人均勞效（人效）：主要是本月人均勞效情況,、與去年同期對(duì)比,。“本月人均勞效”計(jì)算方法：本月銷售金額/本月總營(yíng)業(yè)人數(shù),。

6,、盤點(diǎn)損耗率分析：主要是門店盤點(diǎn)結(jié)果簡(jiǎn)要分析，通過(guò)分析及時(shí)發(fā)現(xiàn)商品進(jìn),、銷,、存各個(gè)環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題。該指標(biāo)指標(biāo)僅對(duì)大店或銷量日均100以上店鋪適用,。

7,、庫(kù)存分析：主要是本月平均商品庫(kù)存、庫(kù)存結(jié)構(gòu)、庫(kù)齡情況,、周轉(zhuǎn)天數(shù),，與去年同期對(duì)比分析。通過(guò)該組數(shù)據(jù)的分析可以看出庫(kù)存是否出現(xiàn)異常,，特別是否存在庫(kù)存積壓現(xiàn)象,。該指標(biāo)指標(biāo)僅對(duì)大店或銷量日均100以上店鋪適用。

8,、促銷商品業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估：主要是促銷商品品種數(shù)執(zhí)行情況,，促銷商品銷售情況、占比情況及與前期銷售對(duì)比情況分析,?！按黉N商品與前期銷售對(duì)比分析”即將本檔期特價(jià)商品的銷售情況與特價(jià)執(zhí)行前相同天數(shù)的銷售情況進(jìn)行對(duì)比分析，通過(guò)以上這組數(shù)據(jù)的分析可以看出促銷產(chǎn)生的效果以及促銷活動(dòng)存在的問(wèn)題,。

9,、流量、客單價(jià)分析：主要指本月平均每天流量,、客單價(jià)情況,，與去年同期對(duì)比情況。這組數(shù)據(jù)在分析客流量,、客單價(jià)時(shí)特別要注重促銷活動(dòng)期間及促銷活動(dòng)前的對(duì)比分析,，促銷活動(dòng)的開(kāi)展是否對(duì)于提高客流量、客單價(jià)起到了一定的'作用,。

10,、售罄率：指貨品上市后特定時(shí)間段銷售數(shù)量占進(jìn)貨數(shù)量的百分比。它是衡量貨品銷售狀況的重要指標(biāo),。在通常情況下,，售罄率越高表示該類別貨品銷售情況越好，但它跟進(jìn)貨數(shù)量有著很大的關(guān)系,。通過(guò)此數(shù)據(jù)可以針對(duì)貨品銷售的好壞進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整,。

11、庫(kù)銷比：指庫(kù)存金額同銷售牌價(jià)額之比例,。通常情況下,，銷售牌價(jià)額為1個(gè)月的時(shí)間，也可以說(shuō)庫(kù)銷比是以月為單位的,。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是某一時(shí)間點(diǎn)的庫(kù)存能夠維持多長(zhǎng)時(shí)間的銷售,。它是衡量庫(kù)存是否合理的重要指標(biāo)，合理的標(biāo)準(zhǔn)在3-5左右,。在銷售數(shù)據(jù)正常的情況下,，存銷比過(guò)高或過(guò)低都是庫(kù)存情況不正常的體現(xiàn),。通過(guò)該組數(shù)據(jù)的分析可以看出庫(kù)存是否出現(xiàn)異常，特別是否存在庫(kù)存積壓現(xiàn)象,。該指標(biāo)指標(biāo)僅對(duì)大店或銷量日均100以上店鋪適用,。

樓盤銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇五

項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告是通過(guò)對(duì)項(xiàng)目數(shù)據(jù)全方位的科學(xué)分析來(lái)評(píng)估項(xiàng)目的可行性，為投資方?jīng)Q策項(xiàng)目提供科學(xué),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊罁?jù),，降低項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)。

政策背景：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制變革的不斷深入發(fā)展,，中國(guó)的決策高層已經(jīng)完全意識(shí)到了項(xiàng)目分析的真正意義,，這一佐證就是《國(guó)務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》的出臺(tái)。決定明確政府不再承擔(dān)對(duì)投資項(xiàng)目的審核評(píng)估,，實(shí)行備案制,。而投資方和項(xiàng)目方，則對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)完全責(zé)任,，完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的模式來(lái)實(shí)施項(xiàng)目分析評(píng)估,。這就正式宣告，中國(guó)的項(xiàng)目分析,，將徹底進(jìn)入市場(chǎng)化的運(yùn)作模式,。

時(shí)代需求：進(jìn)入二十一世紀(jì)信息化時(shí)代，傳統(tǒng)意義上的經(jīng)濟(jì),、管理和投資金融等學(xué)科和電子信息技術(shù)發(fā)生了不可分割的交融,。作為先進(jìn)生產(chǎn)力代表的電子信息技術(shù)，成為經(jīng)濟(jì),、管理和投資金融等領(lǐng)域創(chuàng)新變革的支撐和動(dòng)力,。“項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析”以專業(yè)技術(shù)的身份出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì),、管理和投資金融專業(yè)等領(lǐng)域，是信息化時(shí)代發(fā)展的必然結(jié)果,。

任何欣欣向榮的企業(yè),，都是建立在所開(kāi)發(fā)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目基礎(chǔ)上的,。但如何才能確定項(xiàng)目的可行和優(yōu)質(zhì)呢？發(fā)達(dá)國(guó)家的做法是對(duì)項(xiàng)目的最終決策,，一切以科學(xué)定量分析的項(xiàng)目數(shù)據(jù)為依據(jù)。在中國(guó),，隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加速和全球投資市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展,，加上中國(guó)投資分析行業(yè)正處于發(fā)展的起步階段，投資人,、企業(yè)管理層都迫切需要一個(gè)統(tǒng)一的,、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量投資項(xiàng)目的科學(xué)性和可行性,，專業(yè)的項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告在中國(guó)變得炙手可熱。越來(lái)越多的投資人也選擇項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告為他們準(zhǔn)備投資的項(xiàng)目做出科學(xué),、合理的分析,，以便正確決策項(xiàng)目；越來(lái)越多的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)把項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告作為其判斷項(xiàng)目是否可行及是否值得投資的重要依據(jù),。

我們的目標(biāo)：

構(gòu)建數(shù)據(jù)分析報(bào)告的具體目標(biāo)應(yīng)可以描述為以下3個(gè)方面：

1,、進(jìn)行總體分析。從項(xiàng)目需求出發(fā),，對(duì)被項(xiàng)目的財(cái)務(wù),、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行總量分析，把握全局,，形成對(duì)被分析的項(xiàng)目財(cái)務(wù),、業(yè)務(wù)狀況的總體印象。

2,、確定項(xiàng)目重點(diǎn),，合理配置項(xiàng)目資源。在對(duì)被分析的項(xiàng)目總體掌握的基礎(chǔ)上,，根據(jù)被分析項(xiàng)目特點(diǎn),，通過(guò)具體的趨勢(shì)分析、對(duì)比分析等手段,，合理的確定分析的重點(diǎn),，協(xié)助分析人員作為正確的項(xiàng)目分析決策，調(diào)整人力物力等資源達(dá)到最佳狀態(tài),。

3,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立模型,。通過(guò)選取指標(biāo),，針對(duì)不同的分析事項(xiàng)建立具體的分析模型，將主觀的經(jīng)驗(yàn)固化為客觀的分析模型,，從而指導(dǎo)以后項(xiàng)目實(shí)踐中的數(shù)據(jù)分析,。

以上3個(gè)具體目標(biāo)的聯(lián)系是緊密的，不是孤立的,，只有在進(jìn)行總體分析的基礎(chǔ)上,，才能進(jìn)一步的確定項(xiàng)目重點(diǎn)，并在對(duì)重點(diǎn)內(nèi)容的分析中得出結(jié)果,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)評(píng)價(jià)的過(guò)程,。如果單單實(shí)現(xiàn)其中一個(gè)目標(biāo)，最終得出的報(bào)告將是不完整的,，對(duì)制訂項(xiàng)目實(shí)施方案也沒(méi)有可靠的支撐作用,。

我們的原則,。

1、規(guī)范性原則,。

數(shù)據(jù)分析報(bào)告中所使用的名詞術(shù)語(yǔ)一定要規(guī)范,，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，前后一致,，基本上要與前人所提出的相一致,。

2、重要性原則,。

數(shù)據(jù)分析報(bào)告一定要體現(xiàn)項(xiàng)目分析的重點(diǎn),，在項(xiàng)目各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析中，就應(yīng)該重點(diǎn)選取真實(shí)性,、合法性指標(biāo),，構(gòu)建相關(guān)模型，科學(xué)專業(yè)地進(jìn)行分析,，并且反映在分析結(jié)果中對(duì)同一類問(wèn)題的描述中,，也要按照問(wèn)題的重要性來(lái)排序。

3,、謹(jǐn)慎性原則,。

數(shù)據(jù)分析報(bào)告的編制過(guò)程一定要謹(jǐn)慎，體現(xiàn)在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)須要真實(shí)完整,，分析過(guò)程須要科學(xué)合理全面,，分析結(jié)果可靠，建議內(nèi)容實(shí)事求是,。

4,、鼓勵(lì)創(chuàng)新原則。

科技是在不斷發(fā)展進(jìn)步的,，必然有創(chuàng)新的方法或模型從實(shí)踐中摸索總結(jié)出來(lái),，數(shù)據(jù)分析報(bào)告要將這些創(chuàng)新的想法記錄下來(lái)，發(fā)揚(yáng)光大,。

總之,，一份完整的數(shù)據(jù)分析報(bào)告，應(yīng)當(dāng)圍繞目標(biāo),，確定范圍，遵循一定的前提和原則,，系統(tǒng)的反映行業(yè)分析的全貌,，從而推動(dòng)該行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

樣本如下：

目錄,。

第一章項(xiàng)目概述,。

此章包括項(xiàng)目介紹,、項(xiàng)目背景介紹、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),、項(xiàng)目存在問(wèn)題及建議等,。

第二章項(xiàng)目市場(chǎng)研究分析。

此章包括項(xiàng)目外部環(huán)境分析,、市場(chǎng)特征分析及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析,。

此章包括數(shù)據(jù)采集的內(nèi)容、程序等,。

此章包括定性分析方法和定量分析方法,。

第五章資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析。

此章包括固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)構(gòu)成的基本情況,、資產(chǎn)增減變化及原因分析,、自西漢結(jié)構(gòu)的合理性評(píng)價(jià)。

第六章負(fù)債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)分析,。

此章包括項(xiàng)目負(fù)債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)的分析：短期借款的構(gòu)成情況,、長(zhǎng)期負(fù)債的構(gòu)成情況、負(fù)債增減變化原因,、權(quán)益增減變化分析和權(quán)益變化原因,。

第七章利潤(rùn)結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)分析。

此章包括利潤(rùn)總額及營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的分析,、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的盈利能力分析,、利潤(rùn)的真實(shí)判斷性分析。

第八章成本費(fèi)用結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)分析,。

此章包括總成本的構(gòu)成和變化情況,、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)成本控制情況、營(yíng)業(yè)費(fèi)用,、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用的構(gòu)成和評(píng)價(jià)分析,。

第九章償債能力分析。

此章包括支付能力分析,、流動(dòng)及速動(dòng)比率分析,、短期償還能力變化和付息能力分析。

第十章公司運(yùn)作能力分析,。

此章包括存貨,、流動(dòng)資產(chǎn)、總資產(chǎn),、固定資產(chǎn),、應(yīng)收賬款及應(yīng)付賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)及變化原因分析，現(xiàn)金周期,、營(yíng)業(yè)周期分析等,。

第十一章盈利能力分析,。

此章包括凈資產(chǎn)收益率及變化情況分析，資產(chǎn)報(bào)酬率,、成本費(fèi)用利潤(rùn)率等變化情況及原因分析,。

第十二章發(fā)展能力分析。

此章包括銷售收入及凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率分析,、資本增長(zhǎng)性分析及發(fā)展?jié)摿η闆r分析,。

此章包括經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)分析等。

第十四章財(cái)務(wù)與敏感性分析,。

此章包括生產(chǎn)成本和銷售收入估算,、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)、財(cái)務(wù)不確定性與風(fēng)險(xiǎn)分析,、社會(huì)效益和社會(huì)影響分析等,。

第十五章現(xiàn)金流量估算分析。

此章包括全投資現(xiàn)金流量的分析和編制,。

第十六章經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析,。

此章包括經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)分析。

第十八章財(cái)務(wù)報(bào)表,。

第十九章附件,。

樓盤銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇六

目錄：

1、行業(yè)整體綜述,。

2,、行業(yè)焦點(diǎn)事件。

3,、區(qū)域市場(chǎng)分析,。

3.1區(qū)域熱賣品牌。

3.2區(qū)域市場(chǎng)分析,。

3.3分類市場(chǎng)分析,。

4、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài),。

5,、新品動(dòng)態(tài)回顧。

6,、發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè),。

1、行業(yè)整體綜述,。

時(shí)值4月,，本月飲料市場(chǎng)表現(xiàn)并不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來(lái)的旺季預(yù)熱。廠家忙著完善在前期開(kāi)發(fā)出來(lái)的新品,，為即將到來(lái)的旺季做準(zhǔn)備，經(jīng)銷商則忙于市場(chǎng)的前期鋪貨,，因此市場(chǎng)的促銷行為相對(duì)較少,。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢(shì)頭,。養(yǎng)生堂為今夏準(zhǔn)備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身,，而統(tǒng)一在“茶里王”已逐漸被消費(fèi)者接受，“雀巢冰爽茶”也開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)推廣,，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見(jiàn)一斑,。碳酸飲料在本月相對(duì)沉寂，果汁飲料則依然強(qiáng)調(diào)口味和營(yíng)養(yǎng),。從各大企業(yè)為今夏市場(chǎng)準(zhǔn)備的新品來(lái)看,，功能飲料已并非重點(diǎn)，茶和果汁飲料才是廠商們爭(zhēng)奪的焦點(diǎn),。沉寂了兩年之后,，茶飲料有望在這個(gè)夏天熱一把，養(yǎng)生堂的首個(gè)茶產(chǎn)品“汽茶”,，統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂(lè)和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn),。在這些巨頭企業(yè)的帶動(dòng)下，其他中小企業(yè)必將跟進(jìn),，越來(lái)越多的茶產(chǎn)品將在市場(chǎng)上出現(xiàn),，而在前兩年紅極一時(shí)的功能飲料則可能因?yàn)橄M(fèi)的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。

2,、行業(yè)焦點(diǎn)事件,。

張海4月30日被正式批捕。

4月30日,，是張海被刑事拘留37天的最后一天,，在這一天，佛山市檢察院正式批準(zhǔn)逮捕張海,，并由檢察院偵察監(jiān)督科的負(fù)責(zé)人將批準(zhǔn)的卷宗送至公安局經(jīng)濟(jì)偵察支隊(duì),。張海究竟對(duì)健力寶做了些什么，目前仍然是迷霧重重,。健力寶之所以成為今天的局面,，究竟誰(shuí)應(yīng)該負(fù)責(zé)也還在紛紛擾擾地爭(zhēng)論當(dāng)中。

毫無(wú)疑問(wèn),，張海經(jīng)手后的健力寶已是元?dú)獯髠?，如果拯救這個(gè)民族品牌應(yīng)該是整個(gè)行業(yè)關(guān)注的事情。

食品安全法第一稿起草完成。

《食品安全法》立法工作在本月取得新進(jìn)展,。4月11日,，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局副局長(zhǎng)惠魯生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已經(jīng)完成,，其他相關(guān)工作正在加緊實(shí)施中,。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件，隨著一系列食品安全事件的出現(xiàn),，食品安全問(wèn)題現(xiàn)已成為舉國(guó)關(guān)注的焦點(diǎn),。《食品安全法》的立法工作迫在眉睫,。

乳業(yè)巨頭紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)飲料,。

乳品企業(yè)在自身主業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸時(shí)，將目光瞄向了廣闊的飲料市場(chǎng),。今年以來(lái)的原材料成本上漲使得乳品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本不斷增加,，利潤(rùn)不斷降低。雖然乳品企業(yè)已經(jīng)努力從各方面降低經(jīng)營(yíng)成本,，但開(kāi)發(fā)新的利潤(rùn)渠道才是企業(yè)發(fā)展的根本之道,。

從業(yè)界傳來(lái)的信息來(lái)看，光明,、依露等乳品企業(yè)都計(jì)劃進(jìn)入飲料市場(chǎng),，飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度將會(huì)加劇。光明集團(tuán)果汁事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，光明將在4,、5月份確實(shí)推出低溫果汁產(chǎn)品，該產(chǎn)品將成為光明的推廣重點(diǎn),。而依露的新產(chǎn)品也在計(jì)劃中,，預(yù)計(jì)在6月左右上市。而據(jù)知情人士透露,，該新產(chǎn)品并沒(méi)有完全脫離乳品,，是一種含乳飲料。

3,、區(qū)域市場(chǎng)分析：

3.1區(qū)域熱賣品牌情況,。

區(qū)域劃分按以下的分法：

華北地區(qū)市場(chǎng)分析（北京、天津,、河北,、山西）。

華中地區(qū)市場(chǎng)分析（河南,、湖南,、湖北）,。

華東地區(qū)市場(chǎng)分析（上海、山東,、江蘇,、浙江、安徽,、江西）,。

華南地區(qū)市場(chǎng)分析（廣東、福建,、海南）。

西南地區(qū)市場(chǎng)分析（四川,、廣西,、重慶、云南,、西藏,、貴州）。

西北地區(qū)市場(chǎng)分析（甘肅,、陜西,、新疆、寧夏,、青海,、內(nèi)蒙古）。

東北地區(qū)市場(chǎng)分析（遼寧,、黑龍江,、吉林）。

以上圖表顯示,，4月飲料市場(chǎng),，可口可樂(lè)在市場(chǎng)上表現(xiàn)依然不俗，在華北,、華中市場(chǎng)業(yè)績(jī)最為突出,，由此可見(jiàn)可口可樂(lè)多年精心耕耘的市場(chǎng)依然比較牢固。不過(guò),，另一巨頭百事可樂(lè)表現(xiàn)也值得關(guān)注,，在華東、華南,、西南地區(qū),，百事可樂(lè)在銷售排行中都比可口可樂(lè)稍占優(yōu)勢(shì)?？梢哉f(shuō),，百事可樂(lè)在某些地區(qū)已經(jīng)對(duì)可口可樂(lè)造成了極大的威脅。但不論怎樣，兩巨頭在中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的霸主地位依然牢固,，只是相互間的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,。

果汁飲料中，統(tǒng)一鮮橙多和匯源果汁在本月雄霸果汁飲料市場(chǎng),，尤其是統(tǒng)一鮮橙多在華北,、華中、華南,、西南,、西北、東北等地區(qū)都名列前三甲,，充分顯示其強(qiáng)大地品牌優(yōu)勢(shì),，也說(shuō)明20xx年的夏季，果汁飲料仍將是消費(fèi)主流,。

在各類茶飲料中,，康師傅綠茶顯然是獨(dú)占鰲頭。在成都,、蘭州等地,，康師傅綠茶在各類飲料排行榜中居于首位，一方面說(shuō)明這兩個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的偏愛(ài),，另一方面也顯示了康師傅在這個(gè)兩個(gè)地區(qū)的品牌滲透力,。除了康師傅之外，其他茶飲料暫時(shí)還沒(méi)能出現(xiàn)在榜單之內(nèi),，說(shuō)明各大茶飲料品牌還需加強(qiáng)終端建設(shè),。

樓盤銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇七

20××年度以來(lái)，我鎮(zhèn)的人口與計(jì)劃生育工作在鎮(zhèn)黨委,、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在縣計(jì)生局的全面指導(dǎo)下，緊緊圍繞“創(chuàng)建全國(guó)計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣”“穩(wěn)定低生育水平”這一工作重點(diǎn),，以科學(xué)的發(fā)展觀和《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于全面加強(qiáng)人口與計(jì)劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問(wèn)題的決定》精神為指導(dǎo),，使我鎮(zhèn)的計(jì)劃生育工作得到健康發(fā)展。現(xiàn)將我鎮(zhèn)20××年度上半年人口與計(jì)劃生育統(tǒng)計(jì)報(bào)表相關(guān)資料作如下分析,。

(一)出生情況,。

1、當(dāng)年出生情況,。

我鎮(zhèn)20xx年度上半年出生108人,，同比增加21人，出生嬰兒性別比為100.0,，計(jì)劃內(nèi)出生108人,，同比增加5人,，計(jì)劃生育率100%，比去年同期上升0.29個(gè)百分點(diǎn),。其中一孩出生71人,，同比減少12人，一孩率為65.7%,，比去年同期下降1.9個(gè)百分點(diǎn);二孩出生37人,，二孩率為34.3%。其中計(jì)劃內(nèi)二孩出生為37人,，比上年同期減少9人,，比去年同期減少2.7個(gè)百分點(diǎn);無(wú)計(jì)劃外生育。

2,、補(bǔ)報(bào)上年出生情況,。

我鎮(zhèn)補(bǔ)報(bào)往年出生嬰兒2人，同比減少3人,。

(二)女性初婚及晚育情況。

我鎮(zhèn)全年女性初婚人數(shù)為106人,，同比增加32人,。

(三)育齡婦女綜合節(jié)育措施及四項(xiàng)手術(shù)情況。

1,、我鎮(zhèn)育齡婦女7865人,，占總?cè)丝跀?shù)的28.21%，其中已婚育齡婦女5531人,，占育齡婦女人數(shù)的70.32%,。全鎮(zhèn)共有7865名育齡婦女采取各種避孕節(jié)育措施，節(jié)育率為90.33%,。在采取各種避孕節(jié)育措施中,，落實(shí)結(jié)扎占14.2%，落實(shí)宮內(nèi)節(jié)育器占79.21%,，落實(shí)皮埋占0.04%,，使用避孕藥具占6.63.

2、全年共施行四項(xiàng)節(jié)育手術(shù)40例,，同比減少11例,。其中結(jié)扎11例，同比減少2例,，上環(huán)29例,，同比減少9例。

(一)主要成績(jī),。

20××年,，我鎮(zhèn)狠抓了信息的核對(duì)工作,，基層基礎(chǔ)建設(shè)有了新的提高。具體做法如下：

1,、對(duì)人口全員庫(kù)中空項(xiàng)信息擇錄出來(lái),，逐村采集信息，并對(duì)其進(jìn)行修改,，修改工作正在進(jìn)行,。

2、做好了育齡婦女信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)維護(hù)工作,。在做好全員庫(kù)的日常維護(hù)的同時(shí),，我們對(duì)全員庫(kù)進(jìn)行核對(duì)、確保全員庫(kù)的真實(shí)性和可靠性,。

(二)主要問(wèn)題,。

1、懷孕信息掌握不夠全面,、及時(shí),。

2、照顧再生一孩換發(fā)證工作不夠及時(shí),。

3,、對(duì)計(jì)劃生育優(yōu)惠政策宣傳不到位。

20××年下半年,，我鎮(zhèn)將繼續(xù)按照區(qū)人口計(jì)生委,、鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的工作部署,，迎檢好“創(chuàng)建全國(guó)計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣”評(píng)估驗(yàn)收,。結(jié)合我鎮(zhèn)的計(jì)生工作實(shí)際，對(duì)我鎮(zhèn)的計(jì)生統(tǒng)計(jì)工作重點(diǎn)要抓好以下幾項(xiàng)工作：

1,、排查摸底,，進(jìn)一步掌握孕情信息。我鎮(zhèn)育齡婦女的孕情,、育情等掌握不及時(shí),，不準(zhǔn)確的問(wèn)題還十分突出。信息排查是一項(xiàng)影響全局的工作,，必須引起重視,，加大排摸力度，切實(shí)提高信息掌握率,。2,、強(qiáng)化管理，減少流動(dòng)人口違法生育,。要把工作的著力點(diǎn)和著眼點(diǎn)放在流動(dòng)人口管理工作上,，最大限度地減少流動(dòng)人口違法生育,。3、進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高基層計(jì)生干部的業(yè)務(wù)知識(shí),，減少統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的漏報(bào)、瞞報(bào),、錯(cuò)報(bào)現(xiàn)象,，努力提高統(tǒng)計(jì)信息的準(zhǔn)確率，切實(shí)把計(jì)生統(tǒng)計(jì)工作提高到新水平,。

4,、建立機(jī)制，盡量減少因服務(wù)工作不到位等因素引起的違法生育,。對(duì)已到法定婚齡的女青年逐個(gè)進(jìn)行排摸,，不管是否已婚或已育，要把每個(gè)個(gè)案信息摸清楚,，從而進(jìn)一步摸清戀情,、婚情、孕情,、育情,，牢牢掌握工作主動(dòng)權(quán)，從中增加出生數(shù),，減少違法生育，向未領(lǐng)結(jié)婚證,、無(wú)審批等違法生育中要回計(jì)劃生育率,。

xx鎮(zhèn)人口與計(jì)劃生育辦公室。

20××年12月31日,。

樓盤銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇八

（超級(jí)數(shù)據(jù)）,。

一、超級(jí)數(shù)據(jù)——行業(yè)分析,。

實(shí)時(shí)了解行業(yè)整體銷售概況和發(fā)展趨勢(shì),，深入分解行業(yè)下品類、品牌和店鋪的詳細(xì)數(shù)據(jù),，為商家提供必不可少的市場(chǎng)數(shù)據(jù),。

1、統(tǒng)籌掌握行業(yè)市場(chǎng)銷售概況,。

幫助淘寶賣家/品牌商了解行業(yè)整體銷售概況,，行業(yè)下熱銷類目、品牌,、店鋪與單品銷售概覽,。

2,、分解熱銷店鋪數(shù)據(jù)，洞察爆款與趨勢(shì),。

分析熱銷店鋪下的類目,、品牌與單品銷售數(shù)據(jù)與飆竄情況，提供一手?jǐn)?shù)據(jù)情報(bào),。

3,、監(jiān)控類目變化數(shù)據(jù)，了解市場(chǎng)需求走向,。

統(tǒng)計(jì)哪些類目賣的好,、哪些上升的快，并分析對(duì)應(yīng)熱銷店鋪,、品牌和單品詳情,，幫助了解市場(chǎng)走向，學(xué)習(xí)前沿店鋪,。

4,、定位品牌數(shù)據(jù)情報(bào)，尋找競(jìng)爭(zhēng)/榜樣店鋪,。

幫助淘寶掌柜與品牌商搜索自身品牌銷售情況,，了解該品牌下熱銷店鋪、類目和,。

單品詳情,。

5、知己知彼知天下,，百戰(zhàn)不殆,。

支持搜索定位，幫助用戶做到知己（自身店鋪,、類目,、品牌），知彼（對(duì)應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）,，知天下（行業(yè)數(shù)據(jù),，可查看多行業(yè)）。

6,、不同品類屬性分析,，滿足個(gè)性化需求。

支持具體品類下的屬性分析,，更加深入具體的分析品類的詳細(xì)數(shù)據(jù),，挖掘潛在信息。

二,、超級(jí)數(shù)據(jù)——店鋪運(yùn)營(yíng),。

定向監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，及時(shí)跟蹤店鋪、產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)活動(dòng)情況,，了解對(duì)手是如何實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng),，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。

1,、定向監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)/榜樣店鋪與單品詳情,。

幫助淘寶賣家監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售數(shù)據(jù)、店內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)數(shù)據(jù),、淘寶官方活動(dòng)數(shù)據(jù),，分析競(jìng)爭(zhēng)單品詳情。

2,、掌握監(jiān)控店鋪業(yè)績(jī)一手?jǐn)?shù)據(jù),。

3、分析監(jiān)控店鋪營(yíng)銷指標(biāo),。

統(tǒng)計(jì)監(jiān)控店鋪的店鋪營(yíng)銷活動(dòng),、官方營(yíng)銷活動(dòng)、直通車數(shù)據(jù)、淘寶客數(shù)據(jù)、鉆展數(shù)據(jù),、聚劃算數(shù)據(jù)和上首頁(yè)等營(yíng)銷活動(dòng)數(shù)據(jù)，深入剖析其營(yíng)銷策略,。

4、層層解剖監(jiān)控單品,，分析爆款原因,。

對(duì)監(jiān)控單品的成交記錄、上架時(shí)間,、改價(jià)記錄,、改標(biāo)題記錄等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，剖析其規(guī)律特征,。

5、掌控單品推廣活動(dòng)情報(bào),。

定位監(jiān)控單品營(yíng)銷活動(dòng)數(shù)據(jù),，幫助用戶分析競(jìng)爭(zhēng)/榜樣店鋪營(yíng)銷策略。針對(duì)性打擊或定向?qū)W習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,。

6、對(duì)比監(jiān)控店鋪與自身數(shù)據(jù),，知己知彼知天下,。

將用戶自身店鋪和監(jiān)控店鋪進(jìn)行各項(xiàng)對(duì)比,，優(yōu)劣指標(biāo)一目了然，方便用戶針對(duì)性優(yōu)化管理,。

三,、超級(jí)數(shù)據(jù)——價(jià)格監(jiān)控。

為品牌商和零售商及時(shí)監(jiān)控產(chǎn)品在各網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售價(jià)格,，低于市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)給予及時(shí)報(bào)警,，有效監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)渠道價(jià)格體系。

1,、一鍵搜索,，批量監(jiān)控。

告別了舊時(shí)代的手動(dòng)添加工作,，只需一鍵搜索,，就能輕松監(jiān)控全網(wǎng)單品。

2,、定位跟蹤監(jiān)控對(duì)象,，自定義基準(zhǔn)價(jià)格。

幫助品牌商,、零售商監(jiān)控自身品牌,。

產(chǎn)品，自定義報(bào)警設(shè)置,，及時(shí)了解產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格變化,。品牌商可設(shè)置最低報(bào)警價(jià)，零售商可將自身單品價(jià)格作為報(bào)警價(jià),。

3,、多平臺(tái)同時(shí)監(jiān)控，監(jiān)管渠道價(jià)格體系,。

支持監(jiān)控多家電子商務(wù)平臺(tái)數(shù)據(jù),，對(duì)多平臺(tái)推廣銷售的品牌商、零售商提供便利,。目前支持平臺(tái)：淘寶,、天貓、京東,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、蘇寧易購(gòu)、亞馬遜,、國(guó)美,、一號(hào)店、易迅。

4,、支持短信,、郵件和站內(nèi)提醒報(bào)警，及時(shí)移動(dòng)掌控管理,。

對(duì)低于報(bào)警價(jià)的產(chǎn)品報(bào)警提醒,，支持短信、郵件和站內(nèi)提醒通知功能,，產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格變化及時(shí)掌握,。

5、囊括了目前全網(wǎng)主流電商平臺(tái)的用戶點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù),。

通過(guò)用戶信息,、評(píng)價(jià)標(biāo)題、評(píng)價(jià)時(shí)間綜合了解產(chǎn)品口碑,，真正做到知己知彼,，為產(chǎn)品的完善提供有力支持。

四,、超級(jí)數(shù)據(jù)——品類管理,。

為廣大中小賣家明確方向，找準(zhǔn)定位,，做精做深,，做自己特色產(chǎn)品線，從而提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

1,、回答問(wèn)題，快速對(duì)自身現(xiàn)狀進(jìn)行評(píng)估,，根據(jù)評(píng)估結(jié)果推薦選品,；

2、梯隊(duì)圖標(biāo)分類目的具體排名,，更直觀快捷選擇目標(biāo)品類,；

6、根據(jù)選品報(bào)告預(yù)估未來(lái)銷售走勢(shì),、銷售業(yè)績(jī),、店鋪等級(jí)評(píng)分等情況。

樓盤銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇九

1,、酒店財(cái)務(wù)部提供數(shù)據(jù)(單位：人民幣萬(wàn)元)：

2,、分析原因(要求：由酒店總辦牽頭銷售部,、營(yíng)業(yè)部門作出分析,，要求簡(jiǎn)單、清晰，每個(gè)分析不能超過(guò)三個(gè)小點(diǎn),，特殊的可以另行報(bào)告),。

a、完成指標(biāo)――采取哪些有效措施：

b,、未完成指標(biāo)――具體原因分析：

c,、與去年同期相比(含同期月份及截止同期月份的累計(jì))――上升及下降原因分析：

d、未完成指標(biāo)――下一步準(zhǔn)備采取哪些措施(以下措施下個(gè)月要分析成果)：

e,、尚需要酒店管理公司及集團(tuán)其他部門配合的工作：

毛利率,。

2、分析(要求：由酒店總辦牽頭營(yíng)業(yè)部門作出分析,，要求簡(jiǎn)單,、清晰，每個(gè)分析不能超過(guò)三個(gè)小點(diǎn),，特殊的可以另行報(bào)告),。

a、完成指標(biāo)――采取哪些有效措施：

b,、未完成指標(biāo)――具體原因分析：

c,、與去年同期相比(含同期月份及截止同期月份的累計(jì))――上升及下降原因分析：

d、未完成指標(biāo)的――下一步準(zhǔn)備采取哪些措施(以下措施下個(gè)月要分析成果)：

e,、尚需要酒店管理公司及集團(tuán)其他部門配合的工作：

稅款,。

1、酒店財(cái)務(wù)部提供數(shù)據(jù)(單位：人民幣萬(wàn)元)：

2,、分析(要求：由財(cái)務(wù)部進(jìn)行分析),。

a、已完成指標(biāo)采取過(guò)哪些有效措施：

b,、未完成指標(biāo)原因分析：

c,、與去年同期相比(含同期及年累計(jì))上升及下降原因分析：

出處 sevw.cn

d、在未完成指標(biāo)的情況下,，下一步準(zhǔn)備采取哪些措施(以下將作為下個(gè)月分析重點(diǎn))：

e,、尚需要酒店管理公司及集團(tuán)其他部門配合的工作：

能源額。

1,、酒店財(cái)務(wù)部提供數(shù)據(jù)(單位：人民幣萬(wàn)元,，百份比)：

2、經(jīng)營(yíng)分析(要求：由酒店總辦牽頭各能源責(zé)任部門作出分析,，(證券交易所掛牌交易,。19xx年,主營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)模和資產(chǎn)收益率等指標(biāo),在所有商業(yè)上市公司中排第一,進(jìn)入國(guó)內(nèi)上市企業(yè)100強(qiáng)。

19xx年,鄭百文在中國(guó)股市創(chuàng)下每股凈虧2.54元的最高記錄,。19xx年,鄭百文一年虧掉9.8億元,再創(chuàng)中國(guó)股市虧損之最,。20xx年3月,鄭百文刊登債權(quán)人中國(guó)信達(dá)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司要求其破產(chǎn)還債的公告,8月22日起已暫停公司股票的市場(chǎng)交易,。

依據(jù)鄭百文公布的xx―20xx年中期財(cái)務(wù)報(bào)告,、會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)報(bào)告,以及通過(guò)其他公開(kāi)渠道取得的有關(guān)資料,對(duì)該公司進(jìn)行財(cái)務(wù)分析,。需要特別說(shuō)明的是：

1,、財(cái)務(wù)報(bào)表和審計(jì)報(bào)告說(shuō)明。

（1）鄭百文在19xx年度財(cái)務(wù)報(bào)表附注中承認(rèn)：部份會(huì)計(jì)記錄混亂,會(huì)計(jì)處理隨意,內(nèi)部往來(lái)長(zhǎng)期未核對(duì)清理,。

（2）鄭州會(huì)計(jì)師事務(wù)所,、天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)其所做的xx年,、xx年和20xx年中期審計(jì)報(bào)告,均因鄭百文“所屬家電公司缺乏可信賴的內(nèi)部控制制度,、會(huì)計(jì)核算方法具有較大的隨意性”,以及“無(wú)法取得必要的證據(jù)確認(rèn)公司依據(jù)持續(xù)經(jīng)營(yíng)假定編制會(huì)計(jì)報(bào)表”而拒絕發(fā)表意見(jiàn)。

（3）截止20xx年6月30日,鄭百文未能按期償還銀行借款已達(dá)21億元,對(duì)該破產(chǎn)申請(qǐng)事宜及可能面對(duì)的由其他債權(quán)人提出法律訴訟所產(chǎn)生的后果,目前難以估計(jì),。

2,、會(huì)計(jì)制度說(shuō)明。

鄭百文在會(huì)計(jì)制度一致性上存在較大差異,。公司對(duì)1999年12月31日應(yīng)收款項(xiàng)余額按一年以內(nèi)10%,、一至兩年60%,、二至三年80%、三年以上100%的比例計(jì)提了壞帳準(zhǔn)備；對(duì)存貨中家電類商品按20%,、其他商品按10%的比例計(jì)提了存貨跌價(jià)準(zhǔn)備,；對(duì)長(zhǎng)短期投資分項(xiàng)以其可收回金額低于帳面價(jià)值的差額提取了長(zhǎng)短期投資減值準(zhǔn)備。但到20xx年中期,卻又大幅度改變了相關(guān)資產(chǎn)損失準(zhǔn)備的計(jì)提方法,即暫不計(jì)提短期投資跌價(jià)準(zhǔn)備,、應(yīng)收帳款壞帳準(zhǔn)備,、存貨跌價(jià)準(zhǔn)備和長(zhǎng)期投資減值準(zhǔn)備,。

3,、有關(guān)結(jié)論說(shuō)明,。

本報(bào)告主要是站在股東的立場(chǎng)上,分析其經(jīng)營(yíng),、管理方面存在的問(wèn)題及虧損的主要原因。由于受資料,、時(shí)間及其他條件的限制,報(bào)告得出的有關(guān)結(jié)論,可能存在著片面之處,請(qǐng)閱讀者予以注意,。

要了解鄭百文的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果,有必要首先放在整個(gè)行業(yè)的大環(huán)境中進(jìn)行比較分析。

1,、行業(yè)比較說(shuō)明,。

比較的范圍選擇是：商業(yè)板塊中20家上市公司,。這些公司是：武漢中商、武漢中百,、昆百大,、合肥百貨,、華聯(lián)商城、中商股份,、百隆科技、青百a,、百大集團(tuán),、王府井,、杭州解百,、重慶百貨,、蘭州民百、東百集團(tuán),、西安民生,、中興商業(yè)、豫園商城,、益民百貨,、新華股份,、津勸業(yè),。

比較的年度選擇：1998―20xx年中期,其中每股收益的比較是xx―20xx年中期。

比較的指標(biāo)選擇：每股收益,、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入,、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn),、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率,。

2,、行業(yè)比較結(jié)論。

2.1,、xx―20xx年中期,商業(yè)板塊每股收益總的呈下降趨勢(shì),。其中xx―97年高度穩(wěn)定,1998―20xx年中期大幅下滑,。鄭百文每股收益,在xx―xx年與行業(yè)平均值接近,但在xx―20xx年中期,不僅遠(yuǎn)低于行業(yè)平均值,也遠(yuǎn)低于行業(yè)的最低值。鄭百文每股收益的下降,有大環(huán)境的影響,但更主要的可能是它自身經(jīng)營(yíng)管理中存在問(wèn)題,。

2.2,、xx―20xx年中期,商業(yè)板塊的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入平均值變動(dòng)較小,變動(dòng)幅度不超過(guò)10%,但鄭百文的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入大幅下降,下降幅度均超過(guò)50%以上,。xx年,鄭百文主營(yíng)業(yè)務(wù)收入居行業(yè)之首,但主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)不僅遠(yuǎn)低于行業(yè)平均值,也遠(yuǎn)低于行業(yè)最低值,居行業(yè)虧損之首,這是極不正常的,。

2.3,、xx―20xx年中期,商業(yè)板塊應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率平均值呈減緩的趨勢(shì),但周轉(zhuǎn)還是非常快的,xx年為52次,xx年為45次,行業(yè)最低值也分別為12次和10次,而鄭百文只有4次和2次,顯著低于行業(yè)最低水平,形成呆壞帳損失的風(fēng)險(xiǎn)很大,。

2.4,、xx―20xx年商業(yè)板塊存貨平均周轉(zhuǎn)率雖呈減緩趨勢(shì),不到1個(gè)百分點(diǎn),但鄭百文存貨周轉(zhuǎn)率大幅下降,下降幅度超過(guò)3個(gè)百分點(diǎn),這說(shuō)明鄭百文的營(yíng)銷方式或存貨質(zhì)量可能出現(xiàn)了問(wèn)題,。

從行業(yè)比較初步看出,1998年開(kāi)始,鄭百文的每股收益、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入,、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)出現(xiàn)大幅度下滑,應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率,、存貨周轉(zhuǎn)率明顯減緩。下面,有必要對(duì)其財(cái)務(wù)狀況,、獲利能力,、現(xiàn)金流量進(jìn)行進(jìn)一步分析。

樓盤銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十

受銷售公司的重托,，我代表銷售公司向本次職代會(huì)報(bào)告20xx年上半年的銷售工作報(bào)告情況及下半年的工作計(jì)劃安排,，請(qǐng)予以審議,。同時(shí)誠(chéng)摯地請(qǐng)各位代表以高度的責(zé)任感，對(duì)銷售工作報(bào)告給以支持,、幫助、指導(dǎo)和批評(píng),。

xx年是銷售公司注冊(cè)獨(dú)立法人的第一年,，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對(duì)銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜,。上半年的工作,，我們概括地說(shuō)：“喜憂參半,，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料,、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格持續(xù)上漲,，市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長(zhǎng),，至6月21日,，共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái)，同比增長(zhǎng)16.74%,，柴油機(jī)104159臺(tái)，同比增長(zhǎng)24.84%,，壓路機(jī)336臺(tái),，同比增長(zhǎng)-13.81%,，肥料26500噸,，同比增長(zhǎng)140.01%,，裝載機(jī)262臺(tái)，挖掘機(jī)7臺(tái),，電動(dòng)自行車1046輛,，旋耕機(jī)3237臺(tái),，同比增長(zhǎng)141.03%，收割機(jī)20xx臺(tái)同比增長(zhǎng)23.17%,，共完成銷售回款3.64億元,，同比增長(zhǎng)84.77%;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬(wàn)元。市場(chǎng)逐步規(guī)范,，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時(shí)間已近過(guò)半,，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大,，這也是我們的壓力,，但是我們已充分意識(shí)到，總部在后勤保障,、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧,，各區(qū)域通過(guò)上半年的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累,，市場(chǎng)已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，這就是我們的信心,。

縱觀上半年銷售工作報(bào)告情況，沒(méi)能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo),，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望,，也有愧于各廠的大力支持，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠(chéng)摯的諒解,，并繼續(xù)給以支持和幫助,。

分析上半年任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素,，也有市場(chǎng)客觀變化的影響,。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高,，管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒(méi)能有質(zhì)的提高,，駕馭市場(chǎng)和統(tǒng)攬全局的能力相對(duì)較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中,，針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況,、新問(wèn)題，應(yīng)對(duì)措施被動(dòng),，不能創(chuàng)造性地開(kāi)展銷售工作,，導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)能顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場(chǎng)能力差,，面對(duì)激烈而多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，不是想方設(shè)法說(shuō)服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松,。年初江西市場(chǎng)出現(xiàn)了問(wèn)題,，總部及總公司對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂,，更多的人縮手縮腳,，不能放開(kāi)去操作、去應(yīng)對(duì)市場(chǎng);三是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題再次成為制約銷售的重要因素,。06年上半年，裝載機(jī)倉(cāng)促形成批量,，連續(xù)不斷的質(zhì)量問(wèn)題使得業(yè)務(wù)員傾力打開(kāi)的市場(chǎng)近乎整個(gè)喪失,，尤其小型裝載機(jī)，可以說(shuō)是賣一臺(tái)退一臺(tái),，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心,，相對(duì)成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品,，大問(wèn)題不多，小毛病層出不窮,，有的一臺(tái)機(jī)器短時(shí)間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多;就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣,，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢(shì)，反而是氣孔,、砂眼等質(zhì)量問(wèn)題較往年上升,，許多經(jīng)銷商反映，今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格高出許多,，而質(zhì)量卻同比明顯下降,。在外部因素方面，一是春節(jié)過(guò)后的原材料,、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格的持續(xù)驚人上漲,，我們沒(méi)有作好充分的思想準(zhǔn)備，生產(chǎn)組織跟不上,，旺季缺貨,，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié)，保守地說(shuō),，因?yàn)槿必浽斐傻匿N售損失不會(huì)低于1個(gè)億;二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)的連續(xù)價(jià)格上調(diào),，使經(jīng)銷商利潤(rùn)減少，積極性下降,，更重要的是助長(zhǎng)了一些小廠家的競(jìng)爭(zhēng)水平,，不同程度地瓜分了我們的部分市場(chǎng);三是工程機(jī)械銷售在四月底以來(lái)，國(guó)家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺(tái)來(lái)抑制固定資產(chǎn)投資過(guò)熱,，形成“急剎車,、硬著陸”的局面，客戶購(gòu)買力下降,，加上我們集團(tuán)推行的分期,、承兌加價(jià)較高，使代理商及客戶一時(shí)反應(yīng)不過(guò)來(lái),，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢,。

總之，上半年的銷售工作報(bào)告可以說(shuō)是歷盡艱辛,，喜憂參半,，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?；仡櫳习肽甑匿N售,，我們主要做了以下幾方面工作：

銷售工作報(bào)告制度逐步健全，績(jī)效考核體系穩(wěn)步完善而合理,。

xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年,，農(nóng)業(yè)機(jī)械,、工程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策,、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷售提成,，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主,，及時(shí)對(duì)費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測(cè)算,，先后制定出臺(tái)了《業(yè)務(wù)員薪給加級(jí)管理辦法》、《費(fèi)用報(bào)銷審批制度》,、《工程服務(wù)人員,、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合20xx年銷售實(shí)際的配套管理制度,。

考核改變了過(guò)去的單一任務(wù)考核形式,，實(shí)行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主,，兼顧資金管理,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績(jī)效考核，通過(guò)對(duì)業(yè)績(jī)的考核累加,，使業(yè)務(wù)員分級(jí)分等,，按級(jí)按等加薪，形成一種相對(duì)永久性的激勵(lì),。

2,、嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報(bào)告作風(fēng),，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠(chéng)度教育,，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。

針對(duì)05年個(gè)別市場(chǎng)出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象,，銷售公司主動(dòng)并配合總部出臺(tái)了系列規(guī)范措施,。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放,、總公司調(diào)控;在風(fēng)險(xiǎn)防范上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保,、業(yè)務(wù)員互保制度;對(duì)不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同,，加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場(chǎng)核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組,，定期對(duì)區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。

xx年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)度教育,，培育銷售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營(yíng),、善管理、求實(shí)效,、講奉獻(xiàn),、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍,，從業(yè)務(wù)員的日常行為開(kāi)始到業(yè)務(wù)運(yùn)作,、市場(chǎng)談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們?cè)诓煌瑘?chǎng)合以不同形式,，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度,。6月1日,，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開(kāi)始按計(jì)劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí)，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用,。

3,、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報(bào)告的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng),。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn),，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場(chǎng)區(qū)域及后勤處室,，從計(jì)劃提報(bào),、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場(chǎng)銷售,、服務(wù)反饋,，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行，通過(guò)辦公室及時(shí)收集市場(chǎng)反饋的銷售信息,、產(chǎn)品質(zhì)量,、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況以及售后服務(wù)等各種情況，匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門,，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報(bào)告改進(jìn)提供客觀真實(shí)的參考,，同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場(chǎng)，便于市場(chǎng)靈活調(diào)整銷售策略,。信息中心的確立,，使市場(chǎng)信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng),。

4,、銷售工作報(bào)告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理，嚴(yán)格區(qū)域考核,，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合,。

面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)變化,，面對(duì)紛繁交錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)務(wù),，銷售公司通過(guò)嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來(lái)彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、品牌無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的不足,。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)考核,，各區(qū)域按市場(chǎng)七項(xiàng)指標(biāo)考核,。5月份報(bào)請(qǐng)總部同意，對(duì)連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)完成較差的區(qū)域,，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級(jí)降職使用,。在實(shí)行嚴(yán)格管理的同時(shí),，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結(jié)合總部對(duì)銷售的優(yōu)惠和照顧,，我們自五月份開(kāi)始推行集體出差迎往接送制;對(duì)**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員，我們召開(kāi)了慰問(wèn)座談會(huì),，每個(gè)考生發(fā)送了紀(jì)念品,。

5、銷售工作報(bào)告較成功地推行了目前國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的廠,、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式,。

在工程機(jī)械銷售全國(guó)性銀行按揭停止,，工程機(jī)械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠(yuǎn)公司,、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過(guò)探討論證,，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠,、商,、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn),，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力,，有利于減少庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn),，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售,，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率乃至壟斷該市場(chǎng)。

6,、銷售工作報(bào)告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會(huì),，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn),。

上半年，銷售公司較成功地在山東,、河北,、山西、河南,、湖北,、安徽、上海七個(gè)地區(qū)組織召開(kāi)了產(chǎn)品巡展及用戶座談會(huì),，會(huì)議效果顯著,，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會(huì)議，對(duì)我們的產(chǎn)品改進(jìn),、質(zhì)量提高起到了督促作用,，通過(guò)展會(huì)，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高,，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固,。

xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年，綜合來(lái)看,，自5月下旬以后,，鋼鐵煤炭等原材料價(jià)格回落，通過(guò)集團(tuán)質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn),，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機(jī),、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場(chǎng)逐步成熟并規(guī)范,，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高,，銷售隊(duì)伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強(qiáng),。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。外部因素方面，國(guó)家將從宏觀政策上保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長(zhǎng)率,，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動(dòng),，國(guó)家“三農(nóng)”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段，從這些角度上說(shuō),，全面完成年初制定的9個(gè)億的銷售目標(biāo),，我們是充滿信心的!

為了確保下半年的銷售工作報(bào)告計(jì)劃落到實(shí)處，我們將重點(diǎn)開(kāi)展如下幾方面工作：

1,、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能,，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報(bào)告優(yōu)勢(shì)。

下半年,，我們將通過(guò)上半年的業(yè)績(jī)考核,，選拔推薦有能力,、威望高、懂經(jīng)營(yíng),、善管理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位,，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí),，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長(zhǎng);我們將根據(jù)銷售實(shí)際情況及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則,，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點(diǎn),，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度,，切實(shí)體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮,。

2,、在銷售工作報(bào)告中適時(shí)調(diào)整銷售策略，實(shí)施靈活多樣,、適應(yīng)市場(chǎng)變化的銷售模式,。

銷售的命脈在于市場(chǎng)，而市場(chǎng)的命脈是變化,。把握市場(chǎng)命脈,，就是能有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策,，只有坐以待斃,。我們將在總部的支持下，適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷售策略,，個(gè)別市場(chǎng)個(gè)別對(duì)待，個(gè)別情況個(gè)別對(duì)待,，只要有利潤(rùn)，只要有利于市場(chǎng)或是企業(yè)利益,，不論大小,，堅(jiān)決運(yùn)作，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單,。

3,、在銷售工作報(bào)告中繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，優(yōu)勝劣汰,，精減冗員,，堅(jiān)定信心培育銷售隊(duì)伍成為一支鐵軍。

我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒(méi)有任何借口》一書(shū),，人手一冊(cè),。利用銷售淡季,，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn),，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力,、服從性及忠誠(chéng)度教育，引導(dǎo)員工憑著對(duì)企業(yè)的忠心,，對(duì)工作負(fù)責(zé)的“紅心”開(kāi)展?fàn)I銷工作,，時(shí)時(shí)事事把企業(yè)利益放在首位，在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下,，出于公心,，踏實(shí)做事，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時(shí)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)做人,，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱,、恒心,、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品,，并對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場(chǎng),，善于去收集市場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會(huì);第四要學(xué)會(huì)弄清客戶購(gòu)買的真正原因,，并有針對(duì)性的交流;第五教會(huì)業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個(gè)人,，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個(gè)咨詢員，而不只是銷售員，通過(guò)互相探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī);第七銷售要以“雙贏”做前提,，不強(qiáng)迫別人購(gòu)買,，能盡量站在對(duì)方角度考慮;第八通過(guò)教育，對(duì)于一心多用,，腳踏兩只船，不能全心全意開(kāi)展銷售工作的人員堅(jiān)決予以剔除銷售隊(duì)伍;對(duì)于有位卻無(wú)為，或是狂妄自大,、居功自傲、不知進(jìn)取甚或擾亂市場(chǎng),、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅(jiān)決予以調(diào)換,，必要時(shí)報(bào)請(qǐng)總部調(diào)離銷售公司。

4,、在銷售工作報(bào)告中嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn),，保障后勤供應(yīng)，確保廣大銷售人員時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng),。

國(guó)家的宏觀調(diào)控政策,，使得工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù),，我們得接受這個(gè)事實(shí)，現(xiàn)在做銷售很難,，市場(chǎng)需求是急劇下滑,，回款更是個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題，這就需要我們趕快想辦法,，找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，培育新的市場(chǎng)，并幫助用戶尋求施工機(jī)會(huì),。另外,，還將努力爭(zhēng)取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來(lái)擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額,，我相信社會(huì)是不會(huì)停止前進(jìn)步伐的,，只是像海潮有起有落，把握好市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律,，制定出適應(yīng)市場(chǎng)的銷售政策,，市場(chǎng)一定會(huì)給我們好的契機(jī)的。

我們將申請(qǐng)總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì),，在以后的工作中,，只要是按政策按規(guī)定該給予獎(jiǎng)勵(lì)的，及時(shí)給予造發(fā)獎(jiǎng)金;對(duì)于違犯銷售規(guī)章制度,、弄虛作假,、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰，情節(jié)嚴(yán)重的報(bào)人力資源部處理,。獎(jiǎng)罰嚴(yán)明的同時(shí),，對(duì)業(yè)務(wù)人員給以無(wú)微不至的后勤供應(yīng)，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時(shí)間的基礎(chǔ)上,，對(duì)于日常家庭或個(gè)人工作中確有困難的,，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時(shí)間內(nèi)幫助解決，確保解除他們的后顧之憂,，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中,，時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng)。

5,、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額,，使其成為銷售工作報(bào)告大的增長(zhǎng)點(diǎn),。

下半年總公司將加大對(duì)集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作考核，擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額,。根據(jù)目前的情況,，除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品,，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開(kāi)始為中國(guó)重汽集團(tuán)在菲律賓市場(chǎng)上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備,，涉及日本,、意大利、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家,，還與日本一家公司洽談,，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號(hào)汽油機(jī)，力爭(zhēng)使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報(bào)告的大的增長(zhǎng)點(diǎn),。

6,、在銷售工作報(bào)告中提高產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化三包服務(wù),，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容,，三包服務(wù)的質(zhì)量,，將直接影響著銷售，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話,，三部熱線同時(shí)實(shí)行16小時(shí)值班;加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核,，培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī)、裝載機(jī),、挖掘機(jī)維修為一體的多面手;健全各市場(chǎng)區(qū)域的維修服務(wù)站,，做到有投訴，就有處理,，有處理就有滿意,，真正實(shí)現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

各位代表,，面對(duì)著宏偉而鼓舞人心的計(jì)劃目標(biāo)，銷售公司全體人員充滿了信心,，充滿了斗志,，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟(jì),、眾志成城,、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報(bào)告的全面勝利!

謝謝大家!

樓盤銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十一

隨著20xx年鐘聲的臨近,，20xx年的工作即將進(jìn)入尾聲,。在這個(gè)特殊的時(shí)點(diǎn)，總結(jié)過(guò)去的工作，計(jì)劃未來(lái),，就顯得尤為重要!在過(guò)去的時(shí)間里,，本人在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下,，較好地完成了20xx年的各項(xiàng)工作任務(wù),，在工作能力和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高。現(xiàn)將20xx年取得的成績(jī)和存在的不足總結(jié)如下：

20xx年以來(lái),，本人認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間;堅(jiān)守崗位,，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),，保證工作能按時(shí)完成。愛(ài)崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作,。

我的工作崗位是數(shù)據(jù)與產(chǎn)品支持，準(zhǔn)確和效率一直都是我的工作宗旨,。工作內(nèi)容大體分為四塊：

1.在月初關(guān)賬期間,，要保證各地提報(bào)的非派費(fèi)用和倉(cāng)租、外包工,、叉車租金分?jǐn)偟臏?zhǔn)確性與及時(shí)性,，同時(shí)不僅需要審查數(shù)據(jù)內(nèi)容填寫的規(guī)范性，還需要確認(rèn)各地是否已經(jīng)提報(bào),。匯總完數(shù)據(jù)后要進(jìn)行初步分析,，將不符合提報(bào)要求的費(fèi)用提取出來(lái)并聯(lián)系提報(bào)人進(jìn)行確認(rèn)，并判斷是否應(yīng)該提報(bào),。將數(shù)據(jù)提交給結(jié)算部門后,，結(jié)算在核銷的時(shí)候會(huì)有疑問(wèn)，這些疑問(wèn)也需要我來(lái)進(jìn)行跟進(jìn)與反饋,。

2.關(guān)賬結(jié)束后要進(jìn)行合同外議價(jià)的分析,，這部分分析分為同一線路同一承運(yùn)商派車次數(shù)大于3次的分析和有合同但走合同外議價(jià)的分析兩部分，前者分析的目的是為了考慮是否要與此線路簽合同,，而后者的分析目的是更新完善合同的報(bào)價(jià),。

3.結(jié)束合同外議價(jià)的分析工作，則需要進(jìn)行單個(gè)to負(fù)毛利的分析,，該分析數(shù)據(jù)主要來(lái)源于工盤,，包括收入明細(xì),，成本明細(xì)，派車分?jǐn)偤妥廛嚪謹(jǐn)?。分析完成需要將結(jié)果發(fā)給對(duì)應(yīng)的運(yùn)輸經(jīng)理，查明產(chǎn)生虧損的原因,，并提出合理的建議,。

4.在以上三部分工作內(nèi)容如期進(jìn)行的時(shí)候，全月不定時(shí)穿插項(xiàng)目初步分析,，此部分內(nèi)容主要使用者為項(xiàng)目經(jīng)理,、客戶經(jīng)理等。

總結(jié)20xx來(lái)的工作,，雖然取得了一定的成績(jī),，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著以下不足：

一是工作方式上還只是按部就班,，雖然融入了一些自己的看法和改進(jìn),，但還未提高到更高的層面，沒(méi)有從管理層的角度去看待問(wèn)題,。

二是由于工作性質(zhì),，與區(qū)域的負(fù)責(zé)人和調(diào)度員會(huì)有頻繁的聯(lián)系，但還不能很好的沉著面對(duì),，所以溝通交流能力還需要進(jìn)一步的加強(qiáng),。

20xx年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足,，拓寬思路,，求真務(wù)實(shí)，全力做好本職工作,。打算從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌,。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，對(duì)全年的工作進(jìn)行具體謀劃,，明確內(nèi)容,、時(shí)限和需要達(dá)到的目標(biāo)，把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起來(lái),，理清工作思路,，提高辦事效率，增強(qiáng)工作實(shí)效,。

二是加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng),。始終保持良好的精神狀態(tài),，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn),、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,、積極進(jìn)取的工作作風(fēng),。

三是作為運(yùn)輸總部與區(qū)域?qū)尤藛T之一,，一言一行都代表著公司的形象,。不僅在工作上必須做到精確、嚴(yán)謹(jǐn),，而且在行為品德上要嚴(yán)格要求自己,，樹(shù)立良好的個(gè)人形象,。所以我要加倍努力的工作為了公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。

數(shù)據(jù)分析報(bào)告今年年初以來(lái)公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，積極生產(chǎn),，各項(xiàng)工作都取得了一定的成績(jī),，特別是通過(guò)堅(jiān)持貫徹iso9001：20xx標(biāo)準(zhǔn)，使公司的`管理更上了一個(gè)臺(tái)階,，現(xiàn)將我們收集的部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行分析以供領(lǐng)導(dǎo)決策,。

20xx年簽訂了項(xiàng)目合同13項(xiàng)，完成11項(xiàng),，2項(xiàng)項(xiàng)目在進(jìn)行中,，驗(yàn)收工程一次合格率100%，完成的11項(xiàng)工程項(xiàng)目顧客滿意率超過(guò)95%,。

系統(tǒng)集成部多次組織技術(shù)人員和項(xiàng)目經(jīng)理,、施工人員學(xué)習(xí)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范，嚴(yán)格按照程序文件和作業(yè)指導(dǎo)書(shū)的要求組織設(shè)計(jì)和施工,。

工程項(xiàng)目的實(shí)施都嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行,，確保為用戶提供滿意的、高質(zhì)量的工程項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。從部門負(fù)責(zé)人到項(xiàng)目經(jīng)理以至每一位員工都自覺(jué)地將分解到的質(zhì)量目標(biāo)融入到日常工作之中,，涉及到的每一個(gè)環(huán)節(jié)都得到較好的控制，由不理解到形成自覺(jué)的行動(dòng),，按程序文件要求做已經(jīng)在尉然成風(fēng),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不遮、不掩,、不護(hù),，采用自檢、互檢和專檢活動(dòng),，促進(jìn)質(zhì)量意識(shí)和企業(yè)文化深入人心,，調(diào)動(dòng)了每一位員工的積極性，上下形成一個(gè)共識(shí),，我們的工程要做成為顧客最滿意的工程,。

項(xiàng)目、建行大東支行萊茵河畔自助銀行綜合布線系統(tǒng)項(xiàng)目都是一次驗(yàn)收合格交付的,，工程項(xiàng)目符合用戶和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求,，得到了用戶的贊揚(yáng)和好評(píng)，提高了公司的經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)現(xiàn)代管理水平,，至今沒(méi)有發(fā)生顧客投訴等問(wèn)題,。

華匯人壽保險(xiǎn)股份有限公司辦公設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目,、中國(guó)建設(shè)銀行遼寧省分行網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目都是一次驗(yàn)收合格交付，客戶對(duì)我們公司提供的服務(wù)十分滿意,。

交付的大連泰山熱電有限公司網(wǎng)絡(luò)信息安全整改項(xiàng)目,，提高了泰山熱點(diǎn)系統(tǒng)運(yùn)行效率，保證了系統(tǒng)的安全性,，為系統(tǒng)正常運(yùn)行發(fā)揮了重要作用,。

部門采購(gòu)人員今年按要求對(duì)供方進(jìn)行了評(píng)價(jià)，確定了合格供方,，到目前為止這些供方提供的產(chǎn)品,、原材料質(zhì)量穩(wěn)定，未發(fā)生因原材料質(zhì)量問(wèn)題而影響產(chǎn)品質(zhì)量的事故,，應(yīng)繼續(xù)對(duì)這部分供方加強(qiáng)控制,，監(jiān)督他們加強(qiáng)產(chǎn)品、原材料的質(zhì)量管理,，確保供應(yīng)合格的產(chǎn)品,、原材料。

今年我公司共評(píng)價(jià)供方10家,，實(shí)際與我我廠發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的為,。

10家，實(shí)現(xiàn)了供方評(píng)價(jià)率100%,。

自1月份以來(lái)，各供應(yīng)商進(jìn)貨質(zhì)量狀況如下：

從上述情況分析,，共發(fā)生進(jìn)貨33批次,，經(jīng)進(jìn)貨檢驗(yàn)全數(shù)合格，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)貨檢驗(yàn)合格率100%,。

部門質(zhì)檢人員按照《檢驗(yàn)和試驗(yàn)程序》堅(jiān)持對(duì)采購(gòu)貨物,、半成品、成品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),，對(duì)不合格品按照《不合格品審理程序》進(jìn)行處理,，不讓不合格品留到下道工序或出公司。

部門材料核算人員和庫(kù)管人員堅(jiān)持對(duì)每月的庫(kù)存進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總,，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,。

經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析公司售后服務(wù)單，顧客滿意度調(diào)查為97%,，超過(guò)公司95%的質(zhì)量目標(biāo),。

上述數(shù)據(jù)反映了公司通過(guò)建立、實(shí)施質(zhì)量管理體系所取得的成績(jī),，我們將通過(guò)數(shù)據(jù)分析,，發(fā)揚(yáng)成績(jī),，改進(jìn)不足，進(jìn)一步把質(zhì)量管理工作搞得更好,。

樓盤銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十二

1,、2015年中國(guó)游戲市場(chǎng)份額分布：客戶端游戲仍是游戲市場(chǎng)主導(dǎo)，移動(dòng)游戲暫時(shí)無(wú)法取代,。

4,、2015年手機(jī)游戲各類型占比分布：休閑游戲數(shù)量超過(guò)6成

5、各游戲類型留存率水平：動(dòng)作類游戲留存率最高

二,、用戶行為透析

3,、玩家付費(fèi)行為分析：休閑射擊類游戲付費(fèi)人數(shù)多，重度手游單次付費(fèi)金額較高

5,、支付方式對(duì)比：61%玩家首選支付寶

三,、地域分布

1、60%手游用戶聚集在三線城市,，三線城市成手游藍(lán)海市場(chǎng)

2,、各游戲類型下載量占比最高的城市分布

四、手游發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

1,、手機(jī)游戲重度化,、端游化

2、端游ip手游化

3,、支付方式,、支付渠道的變革

今年年初以來(lái)公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，積極生產(chǎn),，各項(xiàng)工作都取得了一定的成績(jī),，特別是通過(guò)堅(jiān)持貫徹iso9001：2015標(biāo)準(zhǔn)，使公司的管理更上了一個(gè)臺(tái)階,，現(xiàn)將我們收集的部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行分析以供領(lǐng)導(dǎo)決策,。

2012年簽訂了項(xiàng)目合同13項(xiàng)，完成11項(xiàng),，2項(xiàng)項(xiàng)目在進(jìn)行中,，驗(yàn)收工程一次合格率100%，完成的11項(xiàng)工程項(xiàng)目顧客滿意率超過(guò)95%,。

系統(tǒng)集成部多次組織技術(shù)人員和項(xiàng)目經(jīng)理,、施工人員學(xué)習(xí)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范，嚴(yán)格按照程序文件和作業(yè)指導(dǎo)書(shū)的要求組織設(shè)計(jì)和施工,。

工程項(xiàng)目的實(shí)施都嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行,，確保為用戶提供滿意的、高質(zhì)量的工程項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。從部門負(fù)責(zé)人到項(xiàng)目經(jīng)理以至每一位員工都自覺(jué)地將分解到的質(zhì)量目標(biāo)融入到日常工作之中,，涉及到的每一個(gè)環(huán)節(jié)都得到較好的控制,，由不理解到形成自覺(jué)的行動(dòng)，按程序文件要求做已經(jīng)在尉然成風(fēng),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不遮,、不掩、不護(hù),，采用自檢,、互檢和專檢活動(dòng)，促進(jìn)質(zhì)量意識(shí)和企業(yè)文化深入人心,，調(diào)動(dòng)了每一位員工的積極性,，上下形成一個(gè)共識(shí)，我們的工程要做成為顧客最滿意的工程,。

項(xiàng)目,、建行大東支行萊茵河畔自助銀行綜合布線系統(tǒng)項(xiàng)目都是一次驗(yàn)收合格交付的，工程項(xiàng)目符合用戶和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求,，得到了用戶的贊揚(yáng)和好評(píng),，提高了公司的經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)現(xiàn)代管理水平，至今沒(méi)有發(fā)生顧客投訴等問(wèn)題,。

華匯人壽保險(xiǎn)股份有限公司辦公設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目,、中國(guó)建設(shè)銀行遼寧省分行網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目都是一次驗(yàn)收合格交付，客戶對(duì)我們公司提供的服務(wù)十分滿意,。

交付的大連泰山熱電有限公司網(wǎng)絡(luò)信息安全整改項(xiàng)目,，提高了泰山熱點(diǎn)系統(tǒng)運(yùn)行效率，保證了系統(tǒng)的安全性,，為系統(tǒng)正常運(yùn)行發(fā)揮了重要作用,。

部門采購(gòu)人員今年按要求對(duì)供方進(jìn)行了評(píng)價(jià)，確定了合格供方,，到目前為止這些供方提供的產(chǎn)品、原材料質(zhì)量穩(wěn)定,，未發(fā)生因原材料質(zhì)量問(wèn)題而影響產(chǎn)品質(zhì)量的事故,，應(yīng)繼續(xù)對(duì)這部分供方加強(qiáng)控制，監(jiān)督他們加強(qiáng)產(chǎn)品,、原材料的質(zhì)量管理,，確保供應(yīng)合格的產(chǎn)品、原材料,。

今年我公司共評(píng)價(jià)供方 10家,，實(shí)際與我我廠發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的.為 10 家，實(shí)現(xiàn)了供方評(píng)價(jià)率100%。

自1月份以來(lái),，各供應(yīng)商進(jìn)貨質(zhì)量狀況如下：

從上述情況分析,，共發(fā)生進(jìn)貨33批次，經(jīng)進(jìn)貨檢驗(yàn)全數(shù)合格,，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)貨檢驗(yàn)合格率100%,。

部門質(zhì)檢人員按照《檢驗(yàn)和試驗(yàn)程序》堅(jiān)持對(duì)采購(gòu)貨物、半成品,、成品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),，對(duì)不合格品按照《不合格品審理程序》進(jìn)行處理，不讓不合格品留到下道工序或出公司,。

部門材料核算人員和庫(kù)管人員堅(jiān)持對(duì)每月的庫(kù)存進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總,，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析公司售后服務(wù)單,，顧客滿意度調(diào)查為97%,，超過(guò)公司95%的質(zhì)量目標(biāo)。

上述數(shù)據(jù)反映了公司通過(guò)建立,、實(shí)施質(zhì)量管理體系所取得的成績(jī),，我們將通過(guò)數(shù)據(jù)分析，發(fā)揚(yáng)成績(jī),，改進(jìn)不足,，進(jìn)一步把質(zhì)量管理工作搞得更好。

分析報(bào)告的輸出是是你整個(gè)分析過(guò)程的成果,，是評(píng)定一個(gè)產(chǎn)品,、一個(gè)運(yùn)營(yíng)事件的定性結(jié)論，很可能是產(chǎn)品決策的參考依據(jù),，既然這么重要那當(dāng)然要寫好它了,。

我認(rèn)為一份好的分析報(bào)告，有以下一些要點(diǎn)：

第八,、好的分析一定是出自于了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的,，做數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品經(jīng)理本身一定要非常了解你所分析的產(chǎn)品的，如果你連分析的對(duì)象基本特性都不了解,，分析出來(lái)的結(jié)論肯定是空中樓閣了,，無(wú)根之木如何叫人信服？,！

十三,、最后，要感謝那些為你的這份分析報(bào)告付出努力做出貢獻(xiàn)的人,，包括那些為你上報(bào)或提取數(shù)據(jù)的人,，那些為產(chǎn)品作出支持和幫助的人（如果分析的是你自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品）,，肯定和尊重伙伴們的工作才會(huì)贏得更多的支持和幫助，而且我想你也不是只做一錘子買賣,，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個(gè)有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理,。

樓盤銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十三

回顧，我從xx年10月27日邁入xx鋁業(yè)這個(gè)大家庭已經(jīng)和大家和諧相處了數(shù)十年,。隨著公司的成長(zhǎng),，也不斷的提高了我個(gè)人的能力。xx年上半年我在生產(chǎn)部查前工序的數(shù)據(jù),。下半年根據(jù)公司的需要又調(diào)回成品車間擔(dān)任數(shù)據(jù)指導(dǎo)員這一職,。從那一刻起我主要負(fù)責(zé)成品車間的進(jìn)倉(cāng)數(shù)的準(zhǔn)確性，規(guī)劃倉(cāng)位和備料庫(kù)的管理工作,。由于成品車間的進(jìn)倉(cāng)數(shù)據(jù)和上工序有著重要的聯(lián)系,。所以在工作中我都非常認(rèn)真的對(duì)待每一個(gè)數(shù)據(jù)、萬(wàn)不可因自己的粗心大意給公司帶來(lái)多余的麻煩,。

在成品車間,，我堅(jiān)定不一的按照公司的方針政策執(zhí)行，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，做好自己的本職工作,，同時(shí)協(xié)助本組成員進(jìn)倉(cāng)，盡自己最大的努力將成品進(jìn)倉(cāng)的數(shù)據(jù)更精確,，經(jīng)常聽(tīng)取大家好的建議,，結(jié)合工作中的經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)自己的不足,，不斷提升自己,，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

一,、我工作主要負(fù)責(zé)是管理好進(jìn)倉(cāng)數(shù)據(jù)成員,，協(xié)助她們進(jìn)倉(cāng)，查出她們的不足方面,，把自己在工作中的經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的傳達(dá)給她們,，也讓她們?cè)诠ぷ鞯耐瑫r(shí)不斷提升自己的能力。不定時(shí)的對(duì)她們進(jìn)行培訓(xùn),，使我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合能力更上一個(gè)新的臺(tái)階,，同事也要提高進(jìn)倉(cāng)倉(cāng)位的準(zhǔn)確性，管理好備料庫(kù)的型材是否齊全,，如有缺少品種及時(shí)補(bǔ)庫(kù),，進(jìn)倉(cāng)數(shù)據(jù)是準(zhǔn)確性是保證訂單完成的重要環(huán)節(jié),，也是成品車間最重要的工作崗位,。在進(jìn)倉(cāng)的細(xì)節(jié)上我從不馬虎，確保成品進(jìn)倉(cāng)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，滿足客戶的需求,，為公司利益,，我總是認(rèn)真堅(jiān)守自己的崗位，帶動(dòng)本組成員工作的積極性,。

二,、倉(cāng)位的準(zhǔn)確性，是直接對(duì)客戶提貨的時(shí)間有著不可分開(kāi)的關(guān)系,，在這方面我常常與進(jìn)倉(cāng)班長(zhǎng),，進(jìn)倉(cāng)搬運(yùn)，數(shù)據(jù)源進(jìn)行多次共同交流,，一定要把數(shù)據(jù),。倉(cāng)位進(jìn)準(zhǔn)，不管事上erp還是手工帳都要一致,，不得有任何差錯(cuò),，大家團(tuán)結(jié)一致把進(jìn)倉(cāng)的工作做得更好、更細(xì),、更perfect,！

三、備料庫(kù)以前是由專人管理,，但是現(xiàn)在沒(méi)有專人管理,，這對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)考驗(yàn)，每天都會(huì)去專注型材的去向,，同時(shí)做好手工臺(tái)賬,，做到進(jìn)出合理，不混亂,，也經(jīng)常和本組成員對(duì)工作現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行清掃,、整理，讓大家有個(gè)舒適的工作環(huán)境,，保持輕松愉快的心情去將我們的工作做到更好,。

在平時(shí)的工作中我自己也有不足之處，進(jìn)倉(cāng)數(shù)據(jù)還不夠完全準(zhǔn)確,，倉(cāng)位有改進(jìn)但也是大家的功勞,，現(xiàn)在面臨的成品倉(cāng)的工作，我想說(shuō)句實(shí)話,，能否在進(jìn)倉(cāng)那里增加一人,，因?yàn)閭淞蠋?kù)還是要專人管理比較好，我只是建議,。

對(duì)于下一步的工作,，請(qǐng)公司相信我,，我已做好了準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)。

樓盤銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十四

根據(jù)市局要求,，現(xiàn)我村已對(duì)本村16戶mmps調(diào)查登記戶20xx年上半年及20xx年上半年的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析,，經(jīng)仔細(xì)分析后結(jié)合我村情況，現(xiàn)就有關(guān)部分收支差距明顯的項(xiàng)目作出如下報(bào)告：

1,、代碼（403）漁業(yè)經(jīng)營(yíng)收入方面比去年同期增加56000元,，原因是去年同期受持續(xù)降雨影響，大部分養(yǎng)殖戶（養(yǎng)殖南美白對(duì)蝦）v有不同程度的損失,，而今年年初越冬棚蝦卻有大幅的價(jià)格上升,，所以今年上半年漁業(yè)收入方面有少許增加，但從本村總體情況來(lái)看,，因四,、五、六月開(kāi)始南美白對(duì)蝦價(jià)格持續(xù)下滑,，故從總體來(lái)看,，本村漁業(yè)經(jīng)營(yíng)收入方面與去年同期相比差距不是很大。

2,、代碼（412）漁業(yè)生產(chǎn)費(fèi)用支出方面,，比去年同期有所增加，原因是受到魚(yú)塘租金上升及漁業(yè)生產(chǎn)資料（蝦料）價(jià)格上升所影響,。

3,、代碼（317）財(cái)產(chǎn)性現(xiàn)金收入比去年同期增加22970元，主要受代碼（405）村集體分紅影響,，本村集體分紅主要來(lái)自兩方面：一是年終分配款,，二是口糧款；這兩方面的收入又受到本村集體魚(yú)塘租金及花地租金的多少而決定,，隨著現(xiàn)在每年魚(yú)塘租金的上升,，故村民集體分紅也跟著增加，這是今年上半年財(cái)產(chǎn)性現(xiàn)金收入增加的原因,。

4,、代碼（320）期內(nèi)非收入所得現(xiàn)金增加57500元，主要受代碼（323）取回存款所影響,，與去年同期相比,，取回存款增加57500元。

5,、代碼（315）工業(yè)和建筑業(yè)經(jīng)營(yíng)收入與代碼（333）工業(yè)建筑業(yè)生產(chǎn)費(fèi)用支出,，此兩項(xiàng)與去年同期相比減少近11萬(wàn)多元，原因在兩方面：一是去年登記數(shù)據(jù)時(shí)是按不扣除成本即總收入來(lái)登記,，而今年上半年開(kāi)始,，登記時(shí)是按扣除成本的凈利潤(rùn)來(lái)登記,，故是造成差距極大的原因；二是本村“吳開(kāi)榮”一戶是經(jīng)營(yíng)毛織廠的,，去年均是全年經(jīng)營(yíng)，而今年開(kāi)始此毛織廠每月才開(kāi)工兩,、三天,，故經(jīng)營(yíng)收入或支山均有較明顯的減少。

6,、代碼（340）居住現(xiàn)金支出：比去年同期增加6萬(wàn)多元,，此項(xiàng)受代碼（415）新建（購(gòu)）房支出影響，原因是有一戶有新建房屋支出,。

7,、代碼（342）醫(yī)療保健支出：比去年同期有所增加，原因是有一戶有一個(gè)新出生嬰兒,，所以在保健方面費(fèi)用有所增加,。

8、代碼（343）交通通迅支出：此項(xiàng)比去年同期有所減少,，原因是外出（遠(yuǎn)行）減少,，所以交通費(fèi)用相應(yīng)減少。

9,、代碼（418）教育費(fèi)用支出：比去年同期有所減少,，原因是去年有部份讀高中或中專的學(xué)生去年7月已畢業(yè)，今年上半年在讀的學(xué)生絕大部分是初中生或小學(xué)生,，學(xué)費(fèi)相對(duì)較少,，甚至有一戶有一學(xué)生已沒(méi)有上學(xué)（個(gè)人原因輟學(xué)），所以教育費(fèi)用相應(yīng)減少,。另外代碼（419）旅游費(fèi)用支出方面,，今年上半年16戶之中均沒(méi)有外出旅游，故此項(xiàng)沒(méi)有支出,。

10,、代碼（339）衣著消費(fèi)支出和代碼（353）存入銀行信用社款的減少，這些項(xiàng)目主要是受農(nóng)戶“主觀性”原因所影響,，不用深究,！

另外，今年上半年經(jīng)過(guò)再開(kāi)會(huì)培訓(xùn),，已將以前部份項(xiàng)目代碼概念搞混亂的地方重新更正過(guò),，致使這些代碼數(shù)據(jù)與去年同期相比會(huì)出現(xiàn)或多或少的情況。我村已將16戶調(diào)查戶的家庭人口情況按照年齡,、職業(yè),、收入全部制成表格分析填報(bào),，每月跟蹤訪問(wèn)，力求做到數(shù)據(jù)真實(shí)可靠,、不錯(cuò)漏,。

六沙村委會(huì)。

樓盤銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委：

大家好!

我叫xx,，20xx年x月份進(jìn)入公司工作，現(xiàn)任公司調(diào)度員,，現(xiàn)將我20xx年的工作情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下,，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議。我的述職報(bào)告共分以下三個(gè)部分：

1,、積極學(xué)習(xí),，自我提高。

只有懂生產(chǎn),、了解生產(chǎn),，才能很好的服務(wù)生產(chǎn)、監(jiān)督生產(chǎn),。無(wú)論是管理經(jīng)驗(yàn),，還是業(yè)務(wù)水平，都與優(yōu)秀的調(diào)度員存在很大的差距,。所以,，我積極學(xué)習(xí)，虛心向老工人請(qǐng)教,，到車間生產(chǎn)一線,，了解生產(chǎn)現(xiàn)狀，提高業(yè)務(wù)技能,，提升管理水平,。

2、精心調(diào)度,，合理安排生產(chǎn),。

每月月底結(jié)合各個(gè)分廠下月肉制品大致產(chǎn)量，制定出合理的內(nèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)銷量,，結(jié)合銷售部,，制定外銷產(chǎn)品的產(chǎn)銷計(jì)劃。即保證正常的生產(chǎn)運(yùn)行,，又沒(méi)有造成不良庫(kù)存;每日下午根據(jù)次日銷售訂單及發(fā)貨情況,，結(jié)合車間實(shí)際生產(chǎn)狀況及倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)有庫(kù)存量，安排合理的次日生產(chǎn)計(jì)劃，滿足市場(chǎng)正常供應(yīng);每天依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃,，跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度,，及時(shí)正確解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，保證生產(chǎn)計(jì)劃及時(shí)完成,。

3,、和各個(gè)部門溝通協(xié)調(diào)，保障生產(chǎn)順利進(jìn)行,。

和集團(tuán)公司采購(gòu)部門保持良好的溝通,，保證原輔包的及時(shí)供應(yīng);協(xié)助銷售部，組織好外銷產(chǎn)品的發(fā)運(yùn)工作;和品管部,、事業(yè)部、技術(shù)中心相關(guān)人員緊密結(jié)合,，對(duì)生產(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題,，及時(shí)協(xié)調(diào)解決，保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行,。

4,、充分發(fā)揮監(jiān)督考核職能，做好日常管理工作,。

從現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生,、生產(chǎn)過(guò)程過(guò)程、成本,、質(zhì)量,、計(jì)劃、工藝,、安全,、庫(kù)房、數(shù)據(jù)交接,、出門證管理等日常管理工作入手,，定期組織相關(guān)人員檢查,，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題整改落實(shí)情況進(jìn)行跟蹤，做好公司的各項(xiàng)日常管理工作,。

1,、管理考核上放不開(kāi)手腳。

以往的工作只注重服務(wù)和協(xié)調(diào),，缺少監(jiān)督和考核,。在管理考核力度上不夠，不能夠很好的起到監(jiān)督考核的作用,。

2,、在對(duì)兩名新調(diào)度員的傳幫帶工作上沒(méi)有做好。

由于沒(méi)有很好的對(duì)新人做好傳幫帶的工作,，致使兩名新調(diào)度員在很長(zhǎng)的一段時(shí)間上找不到工作方向和工作重點(diǎn),。

3、工作的細(xì)致度上面還不夠精細(xì),。

由于以往的工作中存在粗心大意，細(xì)致度不夠，致使個(gè)人工作中出現(xiàn)紕漏,，出現(xiàn)問(wèn)題。

1,、謙虛務(wù)實(shí)、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì),。

學(xué)海無(wú)涯,，知識(shí)無(wú)限,。只有不斷的學(xué)習(xí)，才能不斷地提高和進(jìn)步,，才能跟得上公司發(fā)展的步伐,。20xx年公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)面臨全面調(diào)整轉(zhuǎn)型，將涉足很多新的領(lǐng)域,，在新的領(lǐng)域要努力學(xué)習(xí),，快速掌握各種生產(chǎn)中的技術(shù)知識(shí)，為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的順利轉(zhuǎn)型做好銜接工作,。

2,、充分協(xié)調(diào)好各個(gè)方面的資源，確保產(chǎn)供銷的順利進(jìn)行,。

合理安排,、精心調(diào)度，保障好生產(chǎn),、協(xié)調(diào)好生產(chǎn)、服務(wù)好生產(chǎn),、指導(dǎo)好生產(chǎn)、監(jiān)督好生產(chǎn),，保證生產(chǎn)、銷售工作的順利進(jìn)行,。

3、不斷提高工作水平,，做好領(lǐng)導(dǎo)助手。

強(qiáng)化理論知識(shí)學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高避免問(wèn)題發(fā)生的.預(yù)見(jiàn)性;進(jìn)一步提升責(zé)任意識(shí),，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性、預(yù)見(jiàn)性,、創(chuàng)造性，以較高的技術(shù)理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)工作能力為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策,、查漏補(bǔ)缺,，不折不扣的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，做好領(lǐng)導(dǎo)的左右手,。

4,、立足本職工作,，工作不留空檔。

對(duì)本職工作一定要抓緊抓好,，做到抓一件成一件，件件有交代,，項(xiàng)項(xiàng)有落實(shí)。其他的工作,，也要義不容辭承擔(dān)起來(lái)，做到工作不留空檔,，確保各項(xiàng)工作全面推進(jìn),。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委：

20xx年，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，認(rèn)真工作,，在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下充分發(fā)揮好調(diào)度員服務(wù)、協(xié)調(diào),、監(jiān)督,、考核的職能，按照公司的要求,，出色的做好各項(xiàng)工作,。

謝謝大家!

述職人：

20xx年xx月xx日。

樓盤銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十六

回顧20xx,，這是不平靜的一年,，酒店旅游行業(yè)發(fā)生了眾多事情。酒店之間收購(gòu)之戰(zhàn),，當(dāng)酒店產(chǎn)品被迫下架;當(dāng)ota控制酒店低價(jià)競(jìng)爭(zhēng);當(dāng)酒店支付高傭金低報(bào)價(jià);當(dāng)酒店被ota逼著選邊站隊(duì);受傷的總是酒店和客戶?新的一年該怎么辦?做強(qiáng)直銷渠道才是硬道理,，無(wú)論這個(gè)世界怎么變換，ota怎么折騰,，酒店都能在大浪中站穩(wěn),。

20xx年1月，新的一年新的開(kāi)始,，米訂商學(xué)院繼續(xù)為酒店運(yùn)營(yíng)者們傾情奉獻(xiàn)中國(guó)酒店業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)(典型)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析,，為您剖析酒店互聯(lián)網(wǎng)微營(yíng)銷的問(wèn)題;為您分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代酒店的發(fā)展思維和營(yíng)銷方向以讓更多酒店了解最新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生的效果和作用，掌握行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),。

(一)20xx年1月米訂mss酒店運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)排名topxx(按照當(dāng)月訂單量排序),。

分析：

1、數(shù)據(jù)顯示,，topxx中月訂單都超過(guò)了300單,。訂單排名方面;海門東恒盛以xx46單位居第一;湖北星球國(guó)際大酒店以1147單位列第二;好逸smart酒店(春熙店)以835單獲得第三名。

2,、排名榜中酒店類型有高星級(jí)酒店也有中檔酒店,、經(jīng)濟(jì)型酒店,，說(shuō)明移動(dòng)端營(yíng)銷適合各類型酒店,。

3,、從總訂單量及會(huì)員重購(gòu)率來(lái)看,，排行榜中有60%的酒店會(huì)員重購(gòu)率超過(guò)10%，說(shuō)明移動(dòng)端用戶會(huì)員消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)成熟后,，更容易提升會(huì)員重購(gòu)率,，培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶,。

(二)酒店新秀分析,。

速8酒店上海松江車墩影視城店和7天酒店臨平店為米訂mss新合作酒店，mss月訂單量分別為346單和310單,，重購(gòu)率分別達(dá)到了25.64%和10.87%,。經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，原因在于以下幾點(diǎn)：

2,、酒店管理層重視,，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng);。

3,、設(shè)置有效的管理措施和激勵(lì)機(jī)制,，激勵(lì)全員參與配合。

(三)會(huì)員分析,。

數(shù)據(jù)顯示：20xx年1月份會(huì)員新增量排名情況是,，張家港沙洲湖酒店以671人獲得第一名;南昌瑞頤大酒店和合肥辰茂和平酒店分別以380人、226人分獲第二名,、第三名,。數(shù)據(jù)顯示前五名的會(huì)員增長(zhǎng)人數(shù)超過(guò)100人。其中速8酒店上海松江車墩影視城店以xx2人位列第四名,，作為一家經(jīng)濟(jì)連鎖酒店,，有與其他大牌星級(jí)酒店相比，有后來(lái)者居上的潛力和趨勢(shì),。

通過(guò)對(duì)系統(tǒng)訪問(wèn)量和會(huì)員增加量?jī)蓚€(gè)維度進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)分析,，總體來(lái)看系統(tǒng)訪問(wèn)量與會(huì)員增加量關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，而且是呈正相關(guān),。移動(dòng)端的關(guān)鍵是系統(tǒng)訪問(wèn)量的轉(zhuǎn)化,，訪問(wèn)量越大，會(huì)員轉(zhuǎn)化率也越大,。

(四)會(huì)員重購(gòu)率分析,。

注：重購(gòu)率=消費(fèi)酒店項(xiàng)目2次及2次以上的會(huì)員數(shù)/總會(huì)員數(shù)。

數(shù)據(jù)顯示：會(huì)員重購(gòu)率排名中排名前三位的是云頂之星上海店,、海門東恒盛國(guó)際大酒店,、湖北星球國(guó)際大酒店，重購(gòu)率分別是40.00%,、26.45%,、26.30%。排名前五位的重購(gòu)率都超過(guò)了25%,。

通過(guò)以上可以得知：發(fā)展會(huì)員,，做好會(huì)員營(yíng)銷，是酒店移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)直銷的核心點(diǎn),，同時(shí)也說(shuō)明僅僅有會(huì)員數(shù)量不夠,，如何提升會(huì)員重購(gòu)率才是根本,，也是酒店提高訂單量和收益的重要保障。

(五)酒店類型分析,。

從酒店類型來(lái)看,，topxx中星級(jí)酒店在占比60%，經(jīng)濟(jì)連鎖酒店和精品連鎖酒店各占20%,。雖然星級(jí)酒店所占比例仍然較高,，但是經(jīng)濟(jì)連鎖酒店作為后起之秀，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在奮起直追,。這也說(shuō)明了無(wú)論哪一類型酒店，只要積極擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，利用移動(dòng)營(yíng)銷工具做好運(yùn)營(yíng),，就能獲得較高收益。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具,，發(fā)展會(huì)員，提高會(huì)員重購(gòu)率才是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的核心,。無(wú)論是星級(jí)酒店還是經(jīng)濟(jì)連鎖酒店,，工具都是公平公正的;酒店移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷關(guān)鍵在于運(yùn)營(yíng)，只有高層重視,，全員參與,，運(yùn)營(yíng)人員懂方法，會(huì)操作,，才能落地轉(zhuǎn)化為結(jié)果,。

樓盤銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十七

我認(rèn)為一份好的分析報(bào)告，有以下一些要點(diǎn)：

十三,、最后,，要感謝那些為你的這份分析報(bào)告付出努力做出貢獻(xiàn)的人，包括那些為你上報(bào)或提取數(shù)據(jù)的人,，那些為產(chǎn)品作出支持和幫助的人（如果分析的是你自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品）,，肯定和尊重伙伴們的工作才會(huì)贏得更多的支持和幫助，而且我想你也不是只做一錘子買賣,，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個(gè)有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理,。

樓盤銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十八

xx年是銷售公司注冊(cè)獨(dú)立法人的第一年，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年,，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對(duì)銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注,，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作,，我們概括地說(shuō)：“喜憂參半,，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料,、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格持續(xù)上漲,，市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長(zhǎng)，至6月21日,，共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái),，同比增長(zhǎng)16.74%，柴油機(jī)104159臺(tái),，同比增長(zhǎng)24.84%,，壓路機(jī)336臺(tái)，同比增長(zhǎng)-13.81%,，肥料26500噸,，同比增長(zhǎng)140.01%，裝載機(jī)262臺(tái),，挖掘機(jī)7臺(tái),，電動(dòng)自行車1046輛，旋耕機(jī)3237臺(tái),，同比增長(zhǎng)141.03%,，收割機(jī)20xx臺(tái)同比增長(zhǎng)23.17%，共完成銷售回款3.64億元,，同比增長(zhǎng)84.77%;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬(wàn)元,。市場(chǎng)逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時(shí)間已近過(guò)半,，產(chǎn)品銷售,、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大，這也是我們的壓力,，但是我們已充分意識(shí)到,，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧,，各區(qū)域通過(guò)上半年的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累,，市場(chǎng)已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，這就是我們的信心,。

縱觀上半年銷售工作報(bào)告情況，沒(méi)能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo),，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望,，也有愧于各廠的大力支持，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠(chéng)摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助,。

分析上半年任務(wù)完成原因,，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場(chǎng)客觀變化的影響,。在內(nèi)部管理方面,，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒(méi)能有質(zhì)的提高,，駕馭市場(chǎng)和統(tǒng)攬全局的能力相對(duì)較低,，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況,、新問(wèn)題,，應(yīng)對(duì)措施被動(dòng)，不能創(chuàng)造性地開(kāi)展銷售工作,，導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)能顯示出明顯的優(yōu)勢(shì),。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場(chǎng)能力差，面對(duì)激烈而多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，不是想方設(shè)法說(shuō)服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn),，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場(chǎng)出現(xiàn)了問(wèn)題,，總部及總公司對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫,，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳,，不能放開(kāi)去操作,、(投資過(guò)熱，形成“急剎車,、硬著陸”的局面,，客戶購(gòu)買力下降，加上我們集團(tuán)推行的分期,、承兌加價(jià)較高,，使代理商及客戶一時(shí)反應(yīng)不過(guò)來(lái)，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢,。

總之,，上半年的銷售工作報(bào)告可以說(shuō)是歷盡艱辛，喜憂參半,，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。回顧上半年的銷售,，我們主要做了以下幾方面工作：

銷售工作報(bào)告制度逐步健全,，績(jī)效考核體系穩(wěn)步完善而合理,。

xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機(jī)械,、工程機(jī)械,、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷售提成,，根據(jù)總部的銷售管理制度,，銷售公司以辦公室為主,，及時(shí)對(duì)費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測(cè)算,，先后制定出臺(tái)了《業(yè)務(wù)員薪給加級(jí)管理辦法》、《費(fèi)用報(bào)銷審批制度》,、《工程服務(wù)人員,、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合20xx年銷售實(shí)際的配套管理制度,。

考核改變了過(guò)去的單一任務(wù)考核形式,，實(shí)行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主,，兼顧資金管理,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績(jī)效考核，通過(guò)對(duì)業(yè)績(jī)的考核累加,，使業(yè)務(wù)員分級(jí)分等,，按級(jí)按等加薪，形成一種相對(duì)永久性的激勵(lì),。

2,、嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報(bào)告作風(fēng),，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠(chéng)度教育,，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。

針對(duì)05年個(gè)別市場(chǎng)出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象,，銷售公司主動(dòng)并配合總部出臺(tái)了系列規(guī)范措施,。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放,、總公司調(diào)控;在風(fēng)險(xiǎn)防范上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保,、業(yè)務(wù)員互保制度;對(duì)不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同,，加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場(chǎng)核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組,，定期對(duì)區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。

xx年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)度教育,，培育銷售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營(yíng),、善管理、求實(shí)效、講奉獻(xiàn),、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍，從業(yè)務(wù)員的日常行為開(kāi)始到業(yè)務(wù)運(yùn)作,、市場(chǎng)談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核,。我們?cè)诓煌瑘?chǎng)合以不同形式，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧,、業(yè)務(wù)能力及提高對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。6月1日,，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開(kāi)始按計(jì)劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí),，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

3,、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心,，銷售工作報(bào)告的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn),，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心,，輻射各市場(chǎng)區(qū)域及后勤處室，從計(jì)劃提報(bào),、生產(chǎn)組織,、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場(chǎng)銷售、服務(wù)反饋,，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行,，通過(guò)辦公室及時(shí)收集市場(chǎng)反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量,、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況以及售后服務(wù)等各種情況,，匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門,，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報(bào)告改進(jìn)提供客觀真實(shí)的參考,，同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場(chǎng),，便于市場(chǎng)靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立,，使市場(chǎng)信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融,，銷售的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng),。

4,、銷售工作報(bào)告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理,，嚴(yán)格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合,。

面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)變化,，面對(duì)紛繁交錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)務(wù),，銷售公司通過(guò)嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來(lái)彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、品牌無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的不足,。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)考核,，各區(qū)域按市場(chǎng)七項(xiàng)指標(biāo)考核,。5月份報(bào)請(qǐng)總部同意,，對(duì)連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)完成較差的區(qū)域,，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級(jí)降職使用,。在實(shí)行嚴(yán)格管理的同時(shí),，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結(jié)合總部對(duì)銷售的優(yōu)惠和照顧,，我們自五月份開(kāi)始推行集體出差迎往接送制;對(duì)**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員,，我們召開(kāi)了慰問(wèn)座談會(huì)，每個(gè)考生發(fā)送了紀(jì)念品,。

5,、銷售工作報(bào)告較成功地推行了目前國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的廠、商,、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式,。

在工程機(jī)械銷售全國(guó)性銀行按揭停止，工程機(jī)械銷售受阻的情況下,，我們與武漢道遠(yuǎn)公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過(guò)探討論證,，三方相互多次的深入考察,，成功地推行了廠,、商,、銀聯(lián)合銷售模式,。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn),，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力,，有利于減少庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn),，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售,，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率乃至壟斷該市場(chǎng)。

6,、銷售工作報(bào)告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會(huì),，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn),。

上半年，銷售公司較成功地在山東,、河北,、山西,、河南,、湖北,、安徽,、上海七個(gè)地區(qū)組織召開(kāi)了產(chǎn)品巡展及用戶座談會(huì)，會(huì)議效果顯著,，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會(huì)議,，對(duì)我們的產(chǎn)品改進(jìn),、質(zhì)量提高起到了督促作用,，通過(guò)展會(huì)，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高,，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固,。

xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年,，綜合來(lái)看,，自5月下旬以后,，鋼鐵煤炭等原材料價(jià)格回落,，通過(guò)集團(tuán)質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn),，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機(jī)、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟,，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場(chǎng)逐步成熟并規(guī)范,，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高,，銷售隊(duì)伍純潔凈化,，戰(zhàn)斗力增強(qiáng),。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。外部因素方面,，國(guó)家將從宏觀政策上保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長(zhǎng)率,，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動(dòng),，國(guó)家“三農(nóng)”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段，從這些角度上說(shuō),，全面完成年初制定的9個(gè)億的銷售目標(biāo),，我們是充滿信心的!

為了確保下半年的銷售工作報(bào)告計(jì)劃落到實(shí)處,，我們將重點(diǎn)開(kāi)展如下幾方面工作：

1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能,，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報(bào)告優(yōu)勢(shì),。

下半年,，我們將通過(guò)上半年的業(yè)績(jī)考核,，選拔推薦有能力、威望高,、懂經(jīng)營(yíng),、善管理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能,，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí),，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長(zhǎng);我們將根據(jù)銷售實(shí)際情況及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍,，突出區(qū)域銷售特點(diǎn)，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度,，切實(shí)體現(xiàn)橋梁紐帶作用,，使矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮。

2,、在銷售工作報(bào)告中適時(shí)調(diào)整銷售策略,，實(shí)施靈活多樣,、適應(yīng)市場(chǎng)變化的銷售模式,。

銷售的命脈在于市場(chǎng)，而市場(chǎng)的命脈是變化,。把握市場(chǎng)命脈,，就是能有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策,，只有坐以待斃,。我們將在總部的支持下，適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷售策略,，個(gè)別市場(chǎng)個(gè)別對(duì)待,，個(gè)別情況個(gè)別對(duì)待，只要有利潤(rùn),，只要有利于市場(chǎng)或是企業(yè)利益,，不論大小，堅(jiān)決運(yùn)作,，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單,。

3、在銷售工作報(bào)告中繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn),，優(yōu)勝劣汰,，精減冗員，堅(jiān)定信心培育銷售隊(duì)伍成為一支鐵軍,。

我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒(méi)有任何借口》一書(shū),，人手一冊(cè)。利用銷售淡季,，繼續(xù)第二輪,、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn),，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力、服從性及忠誠(chéng)度教育,，引導(dǎo)員工憑著對(duì)企業(yè)的忠心,，對(duì)工作負(fù)責(zé)的“紅心”開(kāi)展?fàn)I銷工作，時(shí)時(shí)事事把企業(yè)利益放在首位,，在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下,，出于公心，踏實(shí)做事,，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時(shí)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)做人,，人格魅力是銷售成功的重要因素,，熱忱、恒心,、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品,，并對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場(chǎng),，善于去收集市場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會(huì);第四要學(xué)會(huì)弄清客戶購(gòu)買的真正原因,，并有針對(duì)性的交流;第五教會(huì)業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個(gè)人,，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個(gè)咨詢員，而不只是銷售員,，通過(guò)互相探討,，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī);第七銷售要以“雙贏”做前提，不強(qiáng)迫別人購(gòu)買,，能盡量站在對(duì)方角度考慮;第八通過(guò)教育,，對(duì)于一心多用，腳踏兩只船,，不能全心全意開(kāi)展銷售工作的人員堅(jiān)決予以剔除銷售隊(duì)伍;對(duì)于有位卻無(wú)為,，或是狂妄自大、居功自傲,、不知進(jìn)取甚或擾亂市場(chǎng),、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅(jiān)決予以調(diào)換，必要時(shí)報(bào)請(qǐng)總部調(diào)離銷售公司,。

4,、在銷售工作報(bào)告中嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，保障后勤供應(yīng),，確保廣大銷售人員時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng),。

國(guó)家的宏觀調(diào)控政策,，使得工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù)，我們得接受這個(gè)事實(shí),，現(xiàn)在做銷售很難,，市場(chǎng)需求是急劇下滑，回款更是個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題,，這就需要我們趕快想辦法,，找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，培育新的市場(chǎng),，并幫助用戶尋求施工機(jī)會(huì),。另外，還將努力爭(zhēng)取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式,，來(lái)擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額,，我相信社會(huì)是不會(huì)停止前進(jìn)步伐的，只是像海潮有起有落,，把握好市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律,，制定出適應(yīng)市場(chǎng)的銷售政策，市場(chǎng)一定會(huì)給我們好的契機(jī)的,。

我們將申請(qǐng)總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì),，在以后的工作中，只要是按政策按規(guī)定該給予獎(jiǎng)勵(lì)的,，及時(shí)給予造發(fā)獎(jiǎng)金;對(duì)于違犯銷售規(guī)章制度,、弄虛作假、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰,，情節(jié)嚴(yán)重的報(bào)人力資源部處理,。獎(jiǎng)罰嚴(yán)明的同時(shí)，對(duì)業(yè)務(wù)人員給以無(wú)微不至的后勤供應(yīng),，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時(shí)間的基礎(chǔ)上,，對(duì)于日常家庭或個(gè)人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時(shí)間內(nèi)幫助解決,，確保解除他們的后顧之憂,，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中，時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng),。

5,、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額,，使其成為銷售工作報(bào)告大的增長(zhǎng)點(diǎn),。

下半年總公司將加大對(duì)集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作考核，擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額。根據(jù)目前的情況,，除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品,，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開(kāi)始為中國(guó)重汽集團(tuán)在菲律賓市場(chǎng)上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備,，涉及日本,、意大利、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家,，還與日本一家公司洽談,，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號(hào)汽油機(jī)，力爭(zhēng)使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報(bào)告的大的增長(zhǎng)點(diǎn),。

6,、在銷售工作報(bào)告中提高產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化三包服務(wù),，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容,，三包服務(wù)的質(zhì)量，將直接影響著銷售,，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話,，三部熱線同時(shí)實(shí)行16小時(shí)值班;加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核，培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī),、裝載機(jī),、挖掘機(jī)維修為一體的多面手;健全各市場(chǎng)區(qū)域的維修服務(wù)站，做到有投訴,，就有處理,，有處理就有滿意，真正實(shí)現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn),，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

各位代表，面對(duì)著宏偉而鼓舞人心的計(jì)劃目標(biāo),，銷售公司全體人員充滿了信心,，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下,，同舟共濟(jì),、眾志成城、群策群力,、全力以赴奪取銷售工作報(bào)告的全面勝利!

樓盤銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十九

學(xué)生進(jìn)入高中就當(dāng)?shù)貙?shí)際有如下不同：學(xué)生從在家生活,，多數(shù)變?yōu)樽⌒Ｉ睿瞽h(huán)境變化;有熟悉的同伴,，也有開(kāi)始結(jié)識(shí)新的同伴;有原來(lái)相互了解的老師,，現(xiàn)在必須接受新的面孔;有相對(duì)混沌的年齡步入初步思考未來(lái)的朦朧,。我們學(xué)校心理健康教育組針對(duì)我校學(xué)生入學(xué)基礎(chǔ)薄弱，常常伴隨一些心理異?，F(xiàn)象表現(xiàn),，學(xué)校、班級(jí),、家長(zhǎng)存有教育困惑的實(shí)際,，對(duì)高一學(xué)生開(kāi)設(shè)了“走進(jìn)自我”心理健康教育校本課程，內(nèi)容包括：學(xué)會(huì)合作,，營(yíng)造和諧心理活動(dòng)課,、了解他人，認(rèn)識(shí)自我——我給同學(xué)找優(yōu)點(diǎn),、給我自己找不足心理活動(dòng)課,、中學(xué)生應(yīng)有的心理品質(zhì)、良好的養(yǎng)生處事原則,、親子溝通視頻觀看與討論,。在完成1-4班的教學(xué)過(guò)程后，對(duì)高一全體學(xué)生進(jìn)行了一次心理健康測(cè)試,。目的：一是對(duì)學(xué)生的心理健康狀況有一個(gè)全面的掌握,，了解個(gè)別學(xué)生的特殊心理狀況，會(huì)同班主任及家長(zhǎng)進(jìn)行必要的心理輔助工作;二是對(duì)照學(xué)生開(kāi)設(shè)心理健康教育課程后的作用?，F(xiàn)就測(cè)試情況報(bào)告如下：

《中國(guó)中學(xué)生心理健康量表》(mssmhs)來(lái)源自王極盛教授(1997)撰寫的《中國(guó)中學(xué)生心理健康量表的編制及其標(biāo)準(zhǔn)化》,。該量表共有60個(gè)項(xiàng)目組成，包括10個(gè)分量表,。它們分別為強(qiáng)迫癥狀,、偏執(zhí)、敵對(duì),、人際關(guān)系敏感,、抑郁、焦慮,、學(xué)習(xí)壓力感,、適應(yīng)不良、情緒不穩(wěn)定,、心理不平衡,。即可以從整體上衡量受試者的心理健康狀況，也可以根據(jù)每個(gè)量表的平均分進(jìn)行評(píng)價(jià),。

《中國(guó)中學(xué)生心理健康量表》是采用五級(jí)計(jì)分法,，即無(wú)為1分，輕度為2分，中度為3分,，偏重為4分,，嚴(yán)重為5分。該總均分是由60個(gè)項(xiàng)目的得分加在一起除以60,，得出受試者心理健康的總均分,，表示心理健康總體狀況。10個(gè)分量表分別由6個(gè)項(xiàng)目組成的,，將每個(gè)分量表6項(xiàng)得分之和除以6,，就是該量表的因子分。如果心理健康總均分或因子分低于2分,，表示心理比較健康;超過(guò)2分(包括2分),，表示存在一定程度的心理問(wèn)題;總均分或因子分是5分，表示存在著嚴(yán)重的問(wèn)題,。

考慮學(xué)生實(shí)際,，排除假選擇的可能性，學(xué)校對(duì)因子分2.5分以上的進(jìn)行了統(tǒng)計(jì),，全年級(jí)各因子所占比例為：強(qiáng)迫癥狀19.16%,、偏執(zhí)13.53%、敵對(duì)14.05%,、人際關(guān)系敏感20.81%,、抑郁16.43%、焦慮20.53%,、學(xué)習(xí)壓力感22.93%、適應(yīng)不良24.33%,、情緒不穩(wěn)定26.67%,、心理不平衡9.11%。從以上數(shù)據(jù)看出如下問(wèn)題：1,、學(xué)生心理健康狀況不容樂(lè)觀,，情緒不穩(wěn)定、適應(yīng)不良,、學(xué)習(xí)壓力感,、焦慮、人際關(guān)系敏感五項(xiàng)都超過(guò)學(xué)生數(shù)的20%,。2,、學(xué)生進(jìn)入高一后,，大部分學(xué)生住校，開(kāi)始遠(yuǎn)離父母，進(jìn)行相對(duì)獨(dú)立的生活,，增加了與同學(xué)相處的時(shí)間,，但是學(xué)生來(lái)自不同的學(xué)校，相互熟悉需要一個(gè)過(guò)程,，因此表現(xiàn)在適應(yīng)不良,、情緒不穩(wěn)定、人際關(guān)系敏感比較明顯的比例較高,，當(dāng)然情緒不穩(wěn)還應(yīng)該考慮到離家住校后的想家情緒的影響,。3,、由于學(xué)生中考成績(jī)低,，基礎(chǔ)薄弱,，反應(yīng)在學(xué)習(xí)壓力和焦慮因子的比率也較高。根據(jù)這一測(cè)試結(jié)果,，建議班級(jí)工作中要充分利用活動(dòng)課、班會(huì),、家長(zhǎng)會(huì),、師生交流等機(jī)會(huì)，給學(xué)生創(chuàng)造溝通,、傾訴的平臺(tái),，進(jìn)而得到緩解;建議級(jí)部教學(xué)中強(qiáng)化備課要備學(xué)生這一環(huán)節(jié)，針對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)實(shí)際,，設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容,，控制習(xí)題、考試難度,，給學(xué)生以成功感受,，以此來(lái)緩解學(xué)習(xí)壓力和焦慮情緒;根據(jù)測(cè)試結(jié)果中基礎(chǔ)相對(duì)較好的兩個(gè)班級(jí)3班和9班學(xué)習(xí)壓力感明顯低于其他班級(jí)，也說(shuō)明了這一點(diǎn),。

根據(jù)測(cè)試結(jié)果對(duì)照表(見(jiàn)附表1)不難看出以下結(jié)果：1-4班各因子2.5分以上平均比例明顯少于5-12班的平均比例,，其中特別明顯的是抑郁因子高出8.6個(gè)百分點(diǎn)、情緒不穩(wěn)定因子高出9.4個(gè)百分點(diǎn),，還有適應(yīng)不良因子高出5.86個(gè)百分點(diǎn),。這與在1-4班剛剛結(jié)束的心理健康課中所涉及的教學(xué)內(nèi)容是相吻合的,，筆者認(rèn)為心理健康教育課程是起到了積極的作用的。從測(cè)試結(jié)果來(lái)看,，學(xué)校開(kāi)設(shè)心理健康教育課程不單單是必要的,，而且是有價(jià)值的。

1,、個(gè)別班級(jí)分析：3班,、9班學(xué)習(xí)壓力百分比低于其他班級(jí)，這兩個(gè)班學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)平均成績(jī)高于其他班級(jí)(通過(guò)期中考試成績(jī)分析得知),，老師講授內(nèi)容及難度相對(duì)更適合這兩個(gè)班級(jí)的學(xué)生接受能力,，所以感覺(jué)學(xué)習(xí)壓力相對(duì)小一些;而其他班級(jí)學(xué)生基礎(chǔ)平均水平均低于這兩個(gè)班級(jí)，學(xué)生學(xué)習(xí)困惑較多,，成功感受指數(shù)偏低,，所以學(xué)習(xí)壓力較大。10班各項(xiàng)因子比例都普遍較低,，與班主任交流,，可能原因?yàn)椋喊嘀魅文贻p，又是從事體育教學(xué),，師生關(guān)系融洽,，體育科有充分的交流機(jī)會(huì)，而班主任對(duì)學(xué)生又盡心盡力的工作,，在交流中得到了溝通,，學(xué)生安全感、信任感的提升也起到了積極的作用,，反映出的表現(xiàn)是學(xué)生普遍比較活潑,。當(dāng)然還需要進(jìn)一步觀察。

2,、學(xué)生個(gè)案分析：學(xué)生個(gè)案中跟蹤學(xué)生兩人,，測(cè)試因子得分都較高：學(xué)生a表現(xiàn)上課不積極回答問(wèn)題，課間獨(dú)自來(lái)往于校園,，即使上課也愿意獨(dú)自做到一個(gè)角落(見(jiàn)測(cè)試結(jié)果)。建議班主任要與家長(zhǎng)及時(shí)溝通,，給學(xué)生更多的關(guān)注,、傾聽(tīng)和關(guān)心，激起生活的樂(lè)趣,，給予創(chuàng)造更多的傾訴機(jī)會(huì),。學(xué)生b性格表現(xiàn)內(nèi)向，對(duì)同學(xué)常有敵意指向,，不愿意參加活動(dòng),，表現(xiàn)出退學(xué)行為,，家長(zhǎng)送回學(xué)校，家長(zhǎng)反映的原因是家庭父母不和,，從小跟母親生活,，對(duì)父親有厭煩之感，家長(zhǎng)已經(jīng)與其做過(guò)心理咨詢(見(jiàn)測(cè)試結(jié)果),。建議繼續(xù)做心理咨詢,，經(jīng)常帶學(xué)生參加一些外出活動(dòng)的事件，比如購(gòu)物,、走親訪友等,，建議老師積極關(guān)注其變化，經(jīng)常與其交流,，傾聽(tīng)其傾訴,。上述兩個(gè)學(xué)生的個(gè)案看測(cè)試結(jié)果與觀察表現(xiàn)相吻合，說(shuō)明本測(cè)定量表具有一定的可靠性,。

1,、掌握應(yīng)對(duì)策略，對(duì)班級(jí)測(cè)試指數(shù)高的項(xiàng)目因子,，即不要迷信測(cè)試,、也要適時(shí)調(diào)節(jié)：針對(duì)班級(jí)整體發(fā)揮集體的作用，有意識(shí)的開(kāi)展班級(jí)活動(dòng),，充分利用班級(jí)骨干,，也要充分給重點(diǎn)學(xué)生創(chuàng)造活動(dòng)平臺(tái)。

2,、各類因子指向的學(xué)生應(yīng)對(duì)策略建議：深入了解學(xué)生的生活背景及家庭狀況,，必要時(shí)對(duì)家長(zhǎng)提出建議;對(duì)學(xué)生要有針對(duì)性的關(guān)注和關(guān)心，更重要的是針對(duì)性的安排談話和活動(dòng),，做學(xué)生忠實(shí)的傾聽(tīng)者,，加強(qiáng)認(rèn)知指導(dǎo)。

綜上所述,，本次測(cè)試具有一定的可信度,，可以為班主任及家長(zhǎng)提供一些培養(yǎng)學(xué)生心理健康的依據(jù)，同時(shí)說(shuō)明學(xué)校心理健康教育課程的開(kāi)設(shè)具有一定積極作用,，班主任的工作方式對(duì)學(xué)生的心理健康也起著重要的作用,，學(xué)校教學(xué)的設(shè)計(jì)要最大限度的適合學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)，這也有利于學(xué)生心理健康的發(fā)展,。

樓盤銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇二十

在國(guó)家信息網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略及“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略實(shí)施的大力推動(dòng)下,，我區(qū)從政策、人才,、產(chǎn)品等方面不斷加大對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的投入力度,，取得了良好效果,。2018年，區(qū)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng),，實(shí)現(xiàn)電商交易總額104億元,，較2017年同比增長(zhǎng)17%。其中網(wǎng)絡(luò)零售額全年累計(jì)33.9億元,，同比增長(zhǎng)15%,；農(nóng)產(chǎn)品銷售全年累計(jì)10.1億元，同比增長(zhǎng)5%,。

（一）電商交易總額,。2018年，區(qū)內(nèi)全年電商成交總額達(dá)104億元,，同比增長(zhǎng)17%,，尤其是農(nóng)產(chǎn)品上行增勢(shì)喜人，但總體來(lái)看,，電商交易總額增速較2017年約28%的增長(zhǎng)率有所放緩,。究其原因：

一是政策和市場(chǎng)因素。2017年以前,，我區(qū)電商發(fā)展基礎(chǔ)差,，電商成交額度小，隨著國(guó)家電商綜合示范創(chuàng)建項(xiàng)目開(kāi)展,，上下行通道全面打通,，大量財(cái)力、物力,、人力投身其中,，尤其是“電商服務(wù)中心—站—點(diǎn)”三級(jí)服務(wù)體系的建成，以智能網(wǎng)倉(cāng)和城鄉(xiāng)物流通道為基礎(chǔ)的電商物流配送體系全面運(yùn)行,，以區(qū)域公共品牌“山韻黔江”及產(chǎn)品品牌為支撐的網(wǎng)銷品牌體系初步形成,，各大電商企業(yè)、電商平臺(tái),、尤其是社群電商應(yīng)勢(shì)發(fā)力,，銷量節(jié)節(jié)攀升，促進(jìn)了我區(qū)電商飛速發(fā)展,。如今,，隨著國(guó)家電子商務(wù)法的頒布實(shí)施，各項(xiàng)政策企穩(wěn),，區(qū)內(nèi)電商活動(dòng)也受到市場(chǎng)環(huán)境影響，開(kāi)始進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段,。

二是基數(shù)因子的影響,。一方面,，隨著網(wǎng)絡(luò)支付設(shè)施的推廣普及，選擇微信,、支付寶等進(jìn)行線下交易支付的群體增長(zhǎng)逐漸到達(dá)臨界點(diǎn),，增勢(shì)出現(xiàn)“梯度差”；另一方面,，我區(qū)對(duì)周邊市場(chǎng)具有一定輻射力,，但市場(chǎng)容量仍然較小，反映在電商交易規(guī)模上,，增長(zhǎng)的難度將逐漸加大,。

三是保量提質(zhì)的需求。如今的新零售模式更加講究“品質(zhì)至上”和“內(nèi)容為王”,，我區(qū)電商開(kāi)始進(jìn)行資源和人力方面的優(yōu)化整合,，邁入更加注重品牌力和品質(zhì)力的新征程，摒棄掉了過(guò)去一些粗獷化和原始化的發(fā)展模式,，在保證總量有所增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上,，更加注重品質(zhì)的提升。

（二）網(wǎng)絡(luò)零售總額,。2018年,，我區(qū)網(wǎng)絡(luò)銷售總額為33.9億元，較2017年同比增長(zhǎng)15%,，其中購(gòu)進(jìn)（產(chǎn)品下行）19.9億元,，賣出（產(chǎn)品上行）14.2億元，二者同比增長(zhǎng)率分別為14%,、17%,。與2017年購(gòu)進(jìn)17.4億元和賣出12.1億元相比，絕對(duì)數(shù)值上都有較大的提升,。

三是區(qū)委區(qū)政府對(duì)電商,，尤其是電商精準(zhǔn)扶貧和鄉(xiāng)村振興的重視和大力扶持，一大批電商平臺(tái)依托區(qū)內(nèi)廣大農(nóng)村茁壯成長(zhǎng)起來(lái),，帶動(dòng)了農(nóng)特產(chǎn)品的上行銷售,。

（三）農(nóng)產(chǎn)品銷售額。2018年,，區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額有所增長(zhǎng),，突破10億元大關(guān)。

五是銷售渠道增多,。以前從單一淘寶店鋪,，發(fā)展成以京東、郵樂(lè)購(gòu),、微商,、微商城、有贊及自建平臺(tái),、o2o線下體驗(yàn)直銷店等多個(gè)銷售平臺(tái)共同發(fā)展銷售渠道,，基本上達(dá)到了有農(nóng)產(chǎn)品就有電商，有渠道就有黔江農(nóng)特產(chǎn)品,。

第一,，農(nóng)村電商已常態(tài)化,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行第三個(gè)階段,，重點(diǎn)在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上,。如何讓農(nóng)產(chǎn)品電商化，具備利用電子商務(wù)進(jìn)行銷售的前期條件完善,，如產(chǎn)品包裝,、策劃,、標(biāo)準(zhǔn)化,、存儲(chǔ)方式、可持續(xù)供給,、運(yùn)輸?shù)?，?shí)現(xiàn)農(nóng)村電商提檔升級(jí)觸及農(nóng)戶，也就是電商生態(tài)鏈在農(nóng)村的打造成為重點(diǎn),。

第二,，城市供配系統(tǒng)通過(guò)電商方式將農(nóng)村與城市進(jìn)行有效鏈接。城市配送植根于打通“城市物流最后一公里”的解決方案,，解決鄉(xiāng)村振興中貨品進(jìn)出的高效多樣的問(wèn)題將是重要抓手之一,。

第三，品牌推動(dòng)的農(nóng)產(chǎn)品溢價(jià)將在農(nóng)村電商中大放異彩,。在“傳統(tǒng)”的.電商模式之外,，會(huì)員制、預(yù)售制,、眾籌,、認(rèn)領(lǐng)等形式必將會(huì)更深一步融入電商，電商也將從“賣產(chǎn)品”慢慢過(guò)渡到“賣生活方式、賣情懷,、賣格調(diào)”,，社群電商將更加聚焦精準(zhǔn)人群，發(fā)力細(xì)分市場(chǎng),。

第四，大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的生產(chǎn)方式發(fā)生變化,。大數(shù)據(jù)平臺(tái)的建立和使用,，可以將原始零散的低密度價(jià)值數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)過(guò)濾、分析,，建立模型,，供決策使用，提前預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展方向,，有效提升效率,，降低成本。

一是提高對(duì)電商的認(rèn)識(shí),，電商不是簡(jiǎn)單的商業(yè)行為,，而是解決農(nóng)產(chǎn)品品牌化、供應(yīng)鏈,，反作用于生產(chǎn)的一整套解決方案,，不是商務(wù)委的一個(gè)簡(jiǎn)單工作，從發(fā)達(dá)地區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看,，是以營(yíng)造電商生態(tài)來(lái)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展或產(chǎn)業(yè)發(fā)展融入電商生態(tài),。

三是以電商園區(qū)智能物流，冷鏈物流為基礎(chǔ),，打造黔江農(nóng)特產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)體系,；

四是加強(qiáng)對(duì)黔江農(nóng)特產(chǎn)品的包裝策劃，打造一批電商爆品,；

五是做好大數(shù)據(jù)運(yùn)用,，為黔江電商發(fā)展提供智力和決策支撐。