為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

直播營銷活動腳本優(yōu)選方案篇一

1,、直播價值營銷

針對直播內(nèi)容，我們可以策劃多個營銷事件,，為用戶帶來更多價值利益,。

比如:做美食帶貨直播的朋友,，除了講解產(chǎn)品之外，也可以給直播用戶解鎖一些美食吃法,，讓用戶在享受價值優(yōu)惠的美食時,，也能收獲到更多實(shí)用好玩的技巧。

不過無論你是做什么價值設(shè)置,，一定要注意和直播的主題或者商品相結(jié)合,。

這樣才能更加精準(zhǔn)地?fù)糁杏脩舻男摹?/p>

2、直播互動營銷

做直播營銷策劃,，最重要的就是直播間與粉絲的互動,，要讓粉絲在你的直播間有參與感、體驗(yàn)感,，這樣一來想要進(jìn)一步轉(zhuǎn)化變現(xiàn)就相對簡單,。

而直播互動營銷最大優(yōu)勢就是可以帶給用戶更直接更親近的使用體驗(yàn)，大大拉近與他們的距離,。

當(dāng)你能和用戶成為朋友時,，你的營銷就已經(jīng)成功了一半。

3,、直播內(nèi)容營銷

在直播營銷時代,，沒有內(nèi)容依然無法做直播。

如果你不想只是曇花一現(xiàn),，想要打造一個有著持續(xù)關(guān)注度的直播間,，內(nèi)容都是任何營銷的核心和主體。

但是如何才能通過內(nèi)容來吸引用戶呢?

1.直播內(nèi)容與賬號定位相關(guān)

2.直播內(nèi)容與用戶需求相關(guān)

直播營銷活動腳本優(yōu)選方案篇二

開場預(yù)熱：打招呼,、講解自己,、歡迎粉絲到來，今日直播主題講解,；

話題引入：根據(jù)直播主題或目前熱點(diǎn)事件切入,，目的是為了活躍直播間氣氛，調(diào)動粉絲心情,。

業(yè)務(wù)講解：根據(jù)業(yè)務(wù)單品腳本講解,；重要時機(jī)出眾業(yè)務(wù)性能優(yōu)勢和售價優(yōu)勢（直播間節(jié)日）,；

粉絲交互健身：直播間福利留人,，點(diǎn)關(guān)注、送禮,、抽獎,、催單話術(shù)、穿插回答問題等,；

結(jié)束預(yù)告：整場商品的回想起,，催付；感謝粉絲，引導(dǎo)關(guān)注,，預(yù)告下次直播時間,、福利和業(yè)務(wù)節(jié)日

下播之后，別忘了對本場直播進(jìn)行復(fù)盤,。

對不一樣一時間間段里的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn),。例如今天怎么賣得好，怎么賣得不好,，尋覓粉絲發(fā)生購物挑選欲望的點(diǎn)是什么,。

復(fù)盤內(nèi)容也應(yīng)該呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化,。

以上只是關(guān)于直播腳本怎么寫的仔細(xì)步驟了,。

需要小心的是，腳本不是一成不變的,，需要不停優(yōu)化,，不停修改。

這樣一來,，直播時間長了,，心中大自然對直播腳本怎么寫了然于胸，對于直播腳本的使用也更加得心應(yīng)手,。

直播營銷活動腳本優(yōu)選方案篇三

直播剛剛開始,，最重要的目標(biāo)就是暖場，提升直播間的人氣,。暖場的時長可以控制在5~15分鐘,，這個階段就需要主播跟粉絲問候打招呼。抽獎發(fā)福利,，跟粉絲友好互動,，大概提前說下今天的直播間產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn)。

會不會暖場,，也是考驗(yàn)主播能力的一大標(biāo)準(zhǔn),。很多直播團(tuán)隊(duì)不重視暖場，其實(shí)這種觀念是錯誤的,。一般暖場做的好,，擁有了初始流量，才能為后續(xù)的直播賣有潛力的爆品,，高客單價的商品做鋪墊,。

在暖場期要準(zhǔn)備好暖場話術(shù)，開場抽獎玩法,，直播間整個賣品的大概介紹,，本場直播間的大獎福利介紹等等,。

在正式售賣的環(huán)節(jié)可以分為：售賣初期，售賣高潮期,，售賣結(jié)尾期,，每個部分的時長可以根據(jù)自己直播間情況做分配。

在售賣初期,，主要的重點(diǎn)還是慢慢抬高直播間的賣貨氛圍,，讓用戶參與直播間的互動。所以在這個階段很多直播間會拋出低價引流款,，讓粉絲將彈幕發(fā)起來,，在直播間里面形成百人搶購的氛圍。

這樣做讓剛進(jìn)直播間的人,，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍,，人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài)，讓新用戶先停留,，就能創(chuàng)造爆單機(jī)會,。

當(dāng)進(jìn)入售賣高潮期時，這個時候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來了,。

直播間的售賣高潮期堪比賣貨的黃金時段,，一定能要抓住時機(jī)。這時一般建議選擇賣高性價比,，價格非常具有優(yōu)勢的產(chǎn)品,。其次，高客單價和低客單價的產(chǎn)品相結(jié)合,。

蟬媽媽發(fā)現(xiàn),，如果主播所賣的商品價格有絕對優(yōu)勢，不少主播會直接將其他平臺的商品價格截圖打印下來,，在直播間展示,，打消消費(fèi)者對價格的顧慮。對于很多價格敏感型的用戶來說,，這一招非常有用,。

同時，在售賣高潮期要注意售賣的產(chǎn)品要高低價格相結(jié)合,，滿足不同消費(fèi)能力的用戶需求,，把人留住。

在創(chuàng)造出高額的銷售額時,，也不要忘記了放出大獎,，刺激粉絲繼續(xù)下單,，拉高整個直播間的`聲勢,，讓更多的人進(jìn)入直播間,，沖一波流量和銷量。

一場直播下來,，流量有高有低很正常,。當(dāng)賣貨到了后期，直播間的流量開始下降,，就進(jìn)入了售賣結(jié)尾期,。

在售賣結(jié)尾期時，用戶開始感覺有點(diǎn)疲乏,，就可以用秒殺,、免單吸引用戶的注意力，拉高用戶的下單率,。同時,，這個階段還可以做潛力爆款的返場。

到了直播即將結(jié)束的時候,，開始準(zhǔn)備收尾工作,，一般時長是15分鐘。這個階段可以再送出一點(diǎn)小禮品,，回饋已經(jīng)下單的粉絲,。還可以為下一場直播做簡單的預(yù)告，并且針對粉絲呼聲很高的產(chǎn)品,，告知粉絲可以下次能否安排返場,。

另外，不要忘記最后引導(dǎo)粉絲關(guān)注主播直播間,，強(qiáng)調(diào)每日直播時間,，引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時進(jìn)入直播間。最后再次感謝粉絲的支持,，跟粉絲告別下播,。

以上，就是一場直播間大概的執(zhí)行流程,，根據(jù)這個流程分階段來寫大綱腳本,，整場直播就會顯得有條理多了。

單品的直播腳本,，提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)

在寫單品腳本的時候,，要寫的內(nèi)容要包括：

商品鏈接號碼、商品名稱品牌信息,、商品原價,、直播間福利到手價、優(yōu)惠力度,、贈品情況,、庫存情況以及產(chǎn)品賣點(diǎn)等等,。

單品腳本最好是用表格的形式寫下來，這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣點(diǎn)和具體信息,，避免主播在介紹產(chǎn)品時手忙腳亂,，混淆不清，提升運(yùn)營團(tuán)隊(duì)之間的配合效率,。

另外,，直播間的銷售情況是動態(tài)的，如果某個單品銷售情況良好,，就要及時商討是否需要臨時再加庫存,。腳本只是一個大綱，具體要跟當(dāng)日的運(yùn)營人員靈活配合,。

一個直播腳本是否優(yōu)質(zhì),，需要經(jīng)過真實(shí)的直播來檢驗(yàn)，所以每場直播下來需要及時復(fù)盤,，不同階段下的數(shù)據(jù)和問題,。分析在不同節(jié)點(diǎn)過程中，直播間的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，然后進(jìn)行腳本改進(jìn)和優(yōu)化,。

通過多場直播的錘煉，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略,，更高效地讓腳本服務(wù)于直播,，助力銷售額不斷攀升。

直播營銷活動腳本優(yōu)選方案篇四

對于直播電商來說,，直播腳本一般可以分為

單品直播腳本

整場直播腳本

單品腳本顧名思義就是針對單個產(chǎn)品的腳本。以單個商品為單位,，規(guī)范商品的解說,，突出商品賣點(diǎn)。

因?yàn)橐粓鲋辈ヒ话銜掷m(xù)2~6個小時,。大多數(shù)直播間都會推薦多款產(chǎn)品,。

每一款產(chǎn)品定制一份簡單的單品直播腳本，以表格的形式,，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)惠活動標(biāo)注清楚,，可以避免主播在介紹產(chǎn)品時手忙腳亂，混淆不清,。

也更能幫助主播精準(zhǔn),、有效的給直播間粉絲傳遞產(chǎn)品的特色和價格優(yōu)勢。

單品腳本內(nèi)容一般包括

產(chǎn)品品牌介紹，產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹,，利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào),、促銷活動、催單話術(shù)

以服裝為例，單品腳本就要在表格里面詳細(xì)的描述清楚衣服的尺碼,、面料,、顏色、版型,、搭配要點(diǎn)等細(xì)節(jié)特點(diǎn),。

還有最重要的一點(diǎn)就是凸顯價格優(yōu)勢，及時回答粉絲的問題,。從這些預(yù)設(shè)的維度,，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了,。

整場直播腳本就是以整場直播為單位,，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。

詳細(xì)的整場直播腳本怎么寫,，請繼續(xù)往下看：

直播營銷活動腳本優(yōu)選方案篇五

“直播幾個月了,，依舊毫無起色，都想放棄了,！xxx

遇到這些狀況,，你就要考慮一下你的直播文案、直播腳本是不是要重新設(shè)計(jì)一下了,。

抖音直播文案就是在直播過程中,，你需要講什么內(nèi)容，以文字的`形式呈現(xiàn),，即話術(shù),；

抖音直播腳本就是整場直播的流程、節(jié)奏的把控者,，更是主播的行動指南,。

因此，抖音直播文案其實(shí)屬于抖音直播腳本的一部分,，設(shè)計(jì)抖音直播腳本時也要設(shè)計(jì)文案內(nèi)容,，兩者相輔相成，共同打造一場順暢的直播,。

接下來,，我就給大家詳細(xì)講解一下抖音直播文案、抖音直播腳本具體怎么寫,，并附一些腳本模板,，給大家參考,！

抖音直播文案大致可以分為5類：歡迎、感謝,、互動,、帶貨文案。

歡迎文案主要是集中的直播開場,，在正式進(jìn)入直播前,，首先要對來看直播的用戶表達(dá)歡迎，讓用戶或者粉絲有被關(guān)注感,。

文案參考：

哈啰,，大家好！大家好,！大家好,！歡迎來我的直播間，喜歡主播的小伙伴,，點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注哦~

歡迎各位小伙伴們來到我的直播間,，主播是直播新人,，請多多包涵哦~

無論是有人進(jìn)直播間,、還是有人送禮物打賞，你都要表達(dá)自己的感謝,，樹立一個良好的主播形象,！

文案參考：

感謝xxx送來的禮物哦,！非常謝謝！(最好點(diǎn)名感謝)

想要直播間氣氛熱烈,，吸引更多人進(jìn)入,，互動文案一定不能少。尤其是當(dāng)直播人氣下降時,，利用一些互動文案可以重新調(diào)動活躍度,。

直播營銷活動腳本優(yōu)選方案篇六

直播腳本主要是對每個時間段的節(jié)奏的完美把控，細(xì)分到每一分鐘,，位主播做出明確指導(dǎo),。

（聚人）

主播在剛開播的時候可以不斷包裝、渲染產(chǎn)品與品牌的產(chǎn)地,、工藝,、背景等，但不說具體的產(chǎn)品,，引發(fā)觀眾的好奇心,，吸引觀看。

觀眾心理感受：賣的到底是啥？瞧瞧,？

（留客）

通過神秘大禮,、現(xiàn)場抽獎等留住觀眾

觀眾心理感受：再等等，看能不能中個大獎,？

（鎖客）

通過大量模擬產(chǎn)品使用場景,，激發(fā)用戶需求。

觀眾心理感受：是啊,，這些場景我都經(jīng)歷過,，不贏挺麻煩，用了倒是挺方便的,！

（舉證）

通過專家證言,、權(quán)威認(rèn)證,、產(chǎn)品試驗(yàn)等證明產(chǎn)品能滿足觀眾需求,。

觀眾心理感受：這東西好像不錯？

（說服）

通過競品分析,，產(chǎn)品對比等打消觀眾疑慮說服觀眾做選擇,。

觀眾心理感受：性價比挺高的，可以試試

（催單）

通過禮品贈送,、折扣禮金,、增值服務(wù)等引誘觀眾下單。

觀眾心理感受：有優(yōu)惠,，趕緊買,！

（逼單）

通過高頻的原價與現(xiàn)價對比、活動期限,、名額緊張等反復(fù)提醒用戶下單,。

觀眾心理感受：買了占便宜、不買沒機(jī)會了,！

（2次留客）

通過神秘大禮,、現(xiàn)場抽獎等留住觀眾。

觀眾心理感受：前面已經(jīng)有人中獎了,，我真的想試試,！

（2次鎖客）

通過大量模擬產(chǎn)品的適應(yīng)場景，激發(fā)用戶下單,。

觀眾心理感受：好想買,！好想買！好想買,！

（2次舉證）

通過專家證言,、權(quán)威認(rèn)證、產(chǎn)品試驗(yàn)等證明產(chǎn)品能滿足觀眾需求。

觀眾心理感受：專家說的錯不了,，好像是這個道理,！

（2次說服）

通過競品分析，打消觀眾疑慮,，幫助觀眾做出選擇,。

觀眾心理感受：要不是我兒子女兒不讓我買，我現(xiàn)在就買了,！

（2次催單）

通過禮品贈送,、折扣禮金、增值服務(wù)等引誘觀眾下單,。

觀眾心理感受：真的好劃算,！

如果你還是不知道直播腳本如何設(shè)計(jì)？可以加我微信,，指導(dǎo)你如何策劃腳本,。

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下面我們一起學(xué)習(xí)短視頻拍攝的相關(guān)干貨知識,。

1)首頁

進(jìn)入app首頁即可瀏覽，短視頻以信息流的方式展現(xiàn),，直播帶貨腳本設(shè)計(jì)系統(tǒng)會自動推薦視頻內(nèi)容,。首頁中的“推薦”模塊和“關(guān)注”模塊，都是視頻內(nèi)容,。

“推薦”模塊會展示系統(tǒng)推薦給你的視頻,，“關(guān)注”模塊會推薦你關(guān)注的抖音號發(fā)布的視頻。

2)同城

3)用戶主頁

2.拍攝功能

抖音app的“隨拍”與“+”都具有拍攝功能,。

“隨拍”的定位是隨手拍攝,，記錄生活，并分享給好友,，直播帶貨腳本設(shè)計(jì)互相關(guān)注的好友可見,，并在72小時后僅自己可見，更私密,。

而“+”拍攝則是公開化的,，視頻在發(fā)布后如果不處理，就會一直展示,。

1)隨拍

第一,，平臺方提供了一個pgc音樂庫,，直播帶貨腳本設(shè)計(jì)把普通人在專業(yè)音樂上的困難解決了，基本上對嘴形就可以拍出一條視頻,。

第二,，把ugc吸納進(jìn)抖音的素材庫中，這是抖音內(nèi)容如此豐富的原因之一,，抖音中的每個原創(chuàng)配音都能讓其他用戶進(jìn)行“跟拍”使用,。

同時抖音還鼓勵“合拍”，每個抖音中的原創(chuàng)內(nèi)容都進(jìn)入了抖音巨大的素材庫中,，每首原創(chuàng)音樂都有獨(dú)立頁面,，這既是對原創(chuàng)者的激勵，又解決了大多數(shù)用戶的創(chuàng)作難題,。

第三,，話題、挑戰(zhàn)賽本身也是一個素材庫,，直播帶貨腳本設(shè)計(jì)為用戶提供了創(chuàng)意來源,，大大地降低了創(chuàng)作的門檻，抖音本身鼓勵用戶參與熱門話題,。

熱門話題也有更多的曝光入口,，更可能加大流量,。

第四,，貼紙、濾鏡自然也是一個素材庫,，且常常更新,，直播帶貨腳本設(shè)計(jì)給用戶不少驚喜。

使用工具更容易獲得系統(tǒng)流量推薦,，所以用戶更愿意使用,。工具是用戶拍攝的靈感來源之一。

他們都用自己的方式解讀了多元的“吉文化”,，直播帶貨腳本設(shè)計(jì)用年輕人喜歡的潮流方式推廣王老吉,。

同時，王老吉品牌推出了主題曲《吉運(yùn)當(dāng)頭》,，由“斯外戈”演繹,，其中的說唱、舞蹈都充滿了年輕和潮流的元素,，歌曲鳳格輕松,，舞蹈也簡單易學(xué)。

這著實(shí)令人眼前一亮,，直播帶貨腳本設(shè)計(jì)又一次刷新了用戶對這個擁有190年歷史的老品牌的認(rèn)知,。

2019年1月,，王老吉又推出了挑戰(zhàn)賽“#開啟美好吉祥年”，隨著春節(jié)漸近,、年味加濃,，再火了一次。

你在梳理運(yùn)營策略后要形成相應(yīng)的書面文檔,，及時向團(tuán)隊(duì)宣讀,。

對于管理者而言，用這些清晰,、明確的文檔可以大大地減少團(tuán)隊(duì)的失誤,，直播帶貨腳本設(shè)計(jì)也能減少自身管理的工作量與壓力，還能減少因人員流動而造成的知識流失,。

如何制定內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)

制定抖音內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)有利于我們把控內(nèi)容的一致性,、質(zhì)量與生產(chǎn)效率。內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)要能覆蓋從過程到結(jié)果等方方面面,，要符合清晰,、明確、可操作化的原則,。

制定內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)只是一個起點(diǎn),，最關(guān)鍵的是要嚴(yán)格地執(zhí)行，直播帶貨腳本設(shè)計(jì)并在執(zhí)行中不斷優(yōu)化,。

尤其對于團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)作的賬號來說,，要想提升效益，這絕對是必不可少的一個環(huán)節(jié),。

大多數(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作中最大的成本往往來自溝通,，當(dāng)一個視頻作品需要編劇、演員,、攝影師,、剪輯師合作完成時，每個人都可能在不同方面有不同意見,，如果沒有提前約定好合作,、執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，彼此間溝通的成本會非常高,。

此時不如一起溝通,、制定可操作化的標(biāo)準(zhǔn)，直播帶貨腳本設(shè)計(jì)這樣就可以大大地減少溝通成本,，建立團(tuán)隊(duì)合作的默契,。

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