人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質范文,，僅供參考,，一起來看看吧

寫一份大學畢業(yè)后兩年內(nèi)的個人工作規(guī)劃篇1

又是一個月的時間過去了，看著自己上個月的成績,，我感到有些失望,。自己并沒有在上個月的時候達到自己之前訂下的規(guī)劃。當然,，早在工作的時候我就差不多了解了,?；叵胱约荷蟼€月的工作，經(jīng)過反省,，沒能達到規(guī)劃的原因有很多,，但是最主要的還是我對自己的規(guī)劃要求有些過高，加上自己的工作態(tài)度并不如自己預料中的那么高,。這兩大問題最終導致我在上個月達成的成果和規(guī)劃有了不小的誤差,。

品嘗這落差的失落感，我也對自己的工作的心態(tài)有了新的認識,。但是這樣的落差并不足矣將我打到,，我會好好分析上個月的各種問題，對自己重新制定一個新的工作規(guī)劃,。在這次的工作規(guī)劃中,，我會好好的衡量自己的能力，但也不能不給自己一點壓力,，在下個月,，期待能有更加優(yōu)秀的表現(xiàn)。我的8月份工作總結如下：

一,、個人的提升

首先是對基本的銷售技巧的鞏固,。在之前重讀之前的筆記的時候，發(fā)現(xiàn)其中有許多的知識點我并沒有好好的去正視,，也就成了我的錯誤!成了一個壞習慣,，這樣的情況并不好，不僅阻礙了自己的提升,，還會帶偏自己的工作思路,。

為了改正這個錯誤，除了在知識上的重新復習之外,，我還要在自己的習慣上的改正,，學會了是一會事，能在工作上靈活的運用出來才是真正的學會,。

二,、對工作的提升

在工作上提升的辦法就是去觀摩優(yōu)秀同事的工作，但是這樣做只能提高自己,，卻永遠難以突破自己,。所以，在下個月去尋求同事幫助之后,，我應該好好的總結在同事那里學到的經(jīng)驗,，不能全盤皆收，但是也不能只根據(jù)自己的經(jīng)驗去判斷好壞。之后再將這些都運用到實踐中,，在工作中找到真正適合自己的方法,。

當然，也不能光在別人那里學習,，我需要在空閑的時候,，多看一些銷售的技巧書籍，零碎的時間有很多,，我要將這些時間都積極的利用起來,，而不是像之前一樣發(fā)呆。

三,、產(chǎn)品知識的補充

我對產(chǎn)品的了解到底還是太少了,，和其他的同事相比始終沒有優(yōu)勢，我需要多去對公司的產(chǎn)品有所了解,，甚至是多去找一些延伸方面的只是,。這是個長期的活，而且還要不斷的更新,。但是,，我知道如果我愿意去做的話，我就一定能完成,，這就是我對自己所施加的壓力,。

四、總結

規(guī)劃永遠都只是規(guī)劃而已,，我自己也要在工作中根據(jù)情況隨機應變,，期待我在下個月的表現(xiàn)，期望在下個工作規(guī)劃的開頭我能對自己上個月能有個滿意的評價,。

寫一份大學畢業(yè)后兩年內(nèi)的個人工作規(guī)劃篇2

一,、工作思路

1.人性化管理

首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續(xù)公司原先的銷售方向及策略,，并堅持完成既定目標,。管理的核心是人，我會努力提升自我的本事和部門的凝聚力,，堅持一個優(yōu)良并且簡便的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念,，做到管理與尊重的統(tǒng)一,。

2.打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍

以公司的企業(yè)文化作為基礎，加強業(yè)務學習和培訓,，做好跟蹤服務和客戶管理,，制定銷售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展(凝聚團隊,，構成合力,，共同前進)。

3.做好預算及成本管理

預算需要積累很多的管理數(shù)據(jù)才能進行科學的分析和控制,，我會加強公司各部門間的團結和真誠合作;對業(yè)務人員的管理,，我會從制度，指標,，控制和考核等幾個關鍵點入手,，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務;即銷售前要學習企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念,，讓業(yè)務人員明白什么該做,，什么不該做及為什么做，有效的培訓,，讓業(yè)務人員明白該怎樣做,，保證業(yè)務人員在實際工作中做到有針對性，提高效率,，為公司盡可能地節(jié)省人力,、物力和財力;銷售中加強監(jiān)督和指導，做到結果管理和過程控制有效結合;事后做好考核和獎懲,。除了物質手段還要有相應的精神獎勵,，構成一種健康的、主動向上的工作氛圍,。業(yè)務人員的收支,，報銷，工作匯報都要按照制度,、程序有序進行,。

4.銷售

銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務賣出去，并使客戶滿意,。銷售的本質是靠產(chǎn)品,，技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終構成品牌和信譽,，我會與部門全體職工一齊努力,，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。

二,、工作規(guī)劃

1.盡快進入主角,，開展工作;對公司，產(chǎn)品,，客戶及市場,，還有既有銷售模式進行充分了解。

2.配合負責人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的規(guī)劃并執(zhí)行。

3.搭建銷售部框架,，制定基本制度及流程,。

4.做好培訓工作，組織好,，協(xié)調(diào)好,，到達夢想效果培訓。(這是初期規(guī)劃,，詳細培訓規(guī)劃將根據(jù)實際情景適當調(diào)整)

A,、培訓目標:要讓業(yè)務人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績,，賣點,，基本銷售模式，行業(yè)情景,，公司的管理制度,，怎樣開展業(yè)務等一些基本知識，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊B培訓資料,。

a,、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能,，性能特點,，質量的情景等。(由技術支持負責講解)

b,、生產(chǎn)實踐,。(由車間負責，我來協(xié)調(diào))

c,、公司情景,，發(fā)展遠景，市場情景,，業(yè)績,，客戶情景，賣點,，銷售技巧,，案例等。(由負責人親自講,，有鼓動性為佳,。)

d、做業(yè)務的基本知識和公司規(guī)章及要求,，財務請款及報銷規(guī)定。(我負責，財務協(xié)助)

e,、新老業(yè)務員的交流,，實戰(zhàn)模擬。(我負責)

f,、培訓考核,。(我負責，并向負責人匯報結果)

B,、培訓進度：基本按照上頭的順序,，也能夠適當交叉。

C,、培訓時間：在一個月內(nèi)完成,。

D、培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板,，筆,，筆記本等;培訓在公司內(nèi)部進行，所以費用會相對較少,。

5.做好業(yè)務員的工作分配,，讓他們清楚該干什么、怎樣干與新老業(yè)務員溝通,，熟悉并掌握他們的個人情景及工作情景,。

寫一份大學畢業(yè)后兩年內(nèi)的個人工作規(guī)劃篇3

一年之計在于春，在這春意盎然的季節(jié),，又迎來了新的一學期,，同樣面臨著新的挑戰(zhàn)、新的機遇,，面對新課程的改革,，特制定本學期教學規(guī)劃如下：

新的學期已進入正軌，使我有了明確的工作目標,，以至更清晰地朝著規(guī)劃去實施,。并以飽滿的精神狀態(tài)投入到每日工作中，一如既往的勤勤懇懇,，為了保質保量的做好各項教育教學工作,，促進幼兒身心各方面的健康發(fā)展，將從以下幾個方面開展工作：

一,、良好環(huán)境的創(chuàng)設

1,、衛(wèi)生環(huán)境

與其他老師共同維護班級衛(wèi)生，給幼兒創(chuàng)造一個良好的生活和學習環(huán)境,。創(chuàng)設安全舒適的幼兒活動環(huán)境,。隨時隨地檢查教室內(nèi)外的活動場地的安全狀況,，發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理,，將不安全因素降低到最低限度,。

2、教學環(huán)境

為了幼兒能在輕松,、愉悅的環(huán)境氛圍下學好英語,，沒有壓力地“玩”著學，激發(fā)他們學英語的積極性,，其潛力很快就會表現(xiàn)出來,。幼兒的注意力不易集中，容易分散,，因此我們將運用多種方法吸引孩子的注意力,，貫徹更多游戲、歌曲,、故事等形式,，讓幼兒融入其中，進而啟發(fā)他們的學習興趣,。

二,、教育觀念的創(chuàng)新

新時代的教師更要學會創(chuàng)新，教師只有不斷地改進自己的工作,，不斷地嘗試新的教學方式和教學風格,，能夠試圖從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,。不斷愛護和培養(yǎng)學生的好奇心,、求知欲，保護學生的探索精神,、創(chuàng)新思維,，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。

1,、品德教育方面

配合教養(yǎng)員繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng),。通過晨間談話、離班前談話等,，向幼兒講清常規(guī),、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓練,，嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情況,，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項規(guī)則。加強對游戲的指導,，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛精神,。

2,、智育方面

多開展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力,。鼓勵幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人,、事,、物等,。通過觀察，使幼兒加深對日常事物的認識,。積極開展分享閱讀課題研究活動,，以促進幼兒全面的發(fā)展。為幼小銜接做好過渡,，繼續(xù)抓好幼兒識字,、教學，促進孩子身心和諧發(fā)展,，為幼兒進入小學打好基礎,。

寫一份大學畢業(yè)后兩年內(nèi)的個人工作規(guī)劃篇4

一、排好座位

當我用滿面的笑容迎來學生們時,，我知道他們又長大了一歲,，他們得到的第一個禮物就是——老師全新的座位理念。我相信到那時孩子們都會找到一個自己比較滿意的座位,，在這樣的座位上他們都會身心愉悅,、學習動力充足。

整個假期我會用全力去思考,、考察并制定出新座位規(guī)則,，對各種情況做盡可能多的預見。

二,、加大情感教育力度

我歷來認為師生之間就是轆轤和水桶的關系,，維持其間的便是井繩——那纏纏綿綿的情感。只要維護好這種情感,，就能保證知識之水源源不斷地從深井之中被汲取出來,。因此我歷來重視情感教育，今年更會加大情感教育力度,，我將從以下幾個方面入手：

1,、加深情感培養(yǎng)，促進班干部責任心;

2,、付出全情,，溫暖貧困生;

3、走進學困生心靈,，樹其自信心,。

三,、多角度激發(fā)興趣

只有激發(fā)起學生的興趣，這才是提高學生學習成績的根本,。激發(fā)學生學習興趣,，這是一個長期的也是一個日日新的問題，這要看我們教師的毅力,、素質和修養(yǎng),，因為這既需要我們長期堅持，又需要我們的方法,。我想先從宏觀上做如下打算：

1,、多運用鮮活幽默的語言激發(fā)學生興趣;

2、借助各種視聽工具改變傳授知識途徑激發(fā)學生興趣;

3,、改變課堂知識結構來激發(fā)學生興趣,。

4、至于具體細節(jié),，我會隨機應變,。

四、創(chuàng)氛圍留學生

擺在我們面前更為嚴峻的現(xiàn)實是：有相當一部分學生有厭學情緒,。要改變這種情況除了做好以上三點外,，我還要做的就是創(chuàng)造美好的班級氛圍來留住厭學學生的心。我有如下的打算：

1,、分層教學,，因材施教，使人人有發(fā)揮;

2,、豐富班級活動,，使人人有表現(xiàn);

3、成立特殊小組,，使人人能展現(xiàn),。

總之，我們班主任工作雖繁雜但有趣,，只要我們善于從整體著眼,，常新觀念，考慮方方面面的孩子,，那我們的成就感,、榮譽感和幸福感就會不期而至了。

寫一份大學畢業(yè)后兩年內(nèi)的個人工作規(guī)劃篇5

為進一步完善和加強德育領導機構,，學校建立健全毒品預防教育工作領導小組,。組長由校長親自擔當，其他行政人員任副組長,，所有班主任為成員的禁毒工作領導小組,，確保各項禁毒工作扎實,、有效地開展。

一,、統(tǒng)一思想,，提高認識，全面開展預防毒品犯罪宣傳教育工作,。

把禁毒教育列為學校教育工作規(guī)劃中,，與學生思想政治教育結合起來;與學生日常行為規(guī)范教育結合起來;與學校法制教育結合起來;與培養(yǎng)青少年樹立良好的道德觀結合起來，要做到教育工作常抓不懈,。

二,、集聚合力，加強教育,。

1.上好一堂禁毒教育課。學校要求各班利用班會,、思想品德課上一節(jié)禁毒教育課,。

2.看一部宣傳片。組織全體同學通過觀看“拒絕毒品,、關愛未來”禁毒專題片,，讓師生們更深刻地認識到禁毒的重要性和當前形勢的嚴峻性。

3.讀好一本書,。初一到初三年級各班認真組織學生看書學習禁毒知識,，讓學生切實掌握毒品知識和國家對禁毒的法律法規(guī)。

4.開好一次主題隊會,。初一到初三年級各班隊活動課舉行以“珍愛生命,，遠離毒品”為主題的主題隊會，開展禁毒討論,，提高防毒,、拒毒意識。

5.寫好一篇心得體會,。初一年級以上的學生每人完成一篇心得體會,。

學校要加強與社會、學生家庭禁毒教育的合作,，動員清真寺教長在“主麻日”結合宗教教義宣講,、家長學校開展禁毒教育宣傳，組織學生參與社會禁毒教育活動,，形成學校為主,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合、家庭合作的學校禁毒教育社會化體系,。

三,、禁毒宣傳活動,。

精心組織“6.26國際禁毒日”宣傳活動。通過觀看禁毒展覽,、禁毒影視片等形式,，結合班團隊活動，開展豐富多彩的宣傳教育活動,，不斷增強學生的禁毒意識,。開展“六個一”活動：

①讀一本禁毒書籍;

②觀看一部禁毒專題教育片;

③開辟一期內(nèi)容豐富的禁毒黑板報;

④舉辦一次“珍愛生命，拒絕毒品”演講比賽或知識競賽;

⑤開展一次禁毒拒毒宣誓簽名活動等形式多樣的教育活動;

⑥每名學生在家里開展一次"不讓毒品進我家"的宣傳活動,。

總之禁毒工作任重而道遠,，學校以高度的政治責任感和對黨對學生負責的態(tài)度，扎實有效地把這項工作搞好,，為鞏固“無毒學?！弊龀龈蟮呢暙I。