為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想、主要目標,、工作重點,、實施步驟、政策措施,、具體要求等項目,。那么方案應該怎么制定才合適呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

智能家居執(zhí)行方案 智能家居規(guī)劃方案篇一

二、活動目的：

1,、提高公司知名度，美譽度,，擴大市場銷售量。

2,、提高銷售業(yè)績，增加公司客戶銷售信心,。

三、活動范圍：xxxx全國經(jīng)銷商以及自營店

四,、時間：20xx年12月20日至20xx年1月10日

五、活動促銷內(nèi)容：

1,、沙發(fā)促銷

序號 套餐名稱 型號 規(guī)格 等級 原價 促銷價 備注

套餐一 紅色圣誕

小轉(zhuǎn)角

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

套餐二 圓滿新年全家福1+2+3

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

套餐三 轉(zhuǎn)角單套 xx家具,，單套訂購可享受每訂一款優(yōu)惠5%

1+2+3單套

家具單套

套餐四 豪禮相送 凡在活動期間訂購產(chǎn)品除享受折扣外，每套沙發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳

六,、活動宣傳及要求：

(一),、場外宣傳：

1、報紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當?shù)匦侣剤蠹埌l(fā)布1/4版面硬廣,。

2,、以移動短信平臺為基礎，向?qū)幒ＯM大眾發(fā)送促銷內(nèi)容短信,、節(jié)日祝福短信。

(二),、場內(nèi)宣傳：

1、店內(nèi)海報,、x展架,、dm單頁宣傳,。

2、店內(nèi)人員口頭講解,。

3、短信：3分/條,，以20萬客戶為基礎量，發(fā)送兩次,，共：120xx元。(公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容,，以xx公司品牌做推廣)

七、活動布置和物資需求：

1,、門面布置：

各經(jīng)銷商根據(jù)自身店面進行烘托氛圍,，可以彩色氣球點綴或彩絲帶,。

2、,、店內(nèi)布置

于店合適的位置，一般在門口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用,，用一棵圣誕樹,，樹下擺滿各種精品小禮物，為贈禮區(qū),。

門口左右兩側(cè)放置活動內(nèi)容x展架一個,，活動內(nèi)容可自行定制。

3,、人員裝飾

每個銷售人員戴上圣誕帽，主要烘托節(jié)日氣氛,。

4、元旦布置

以圣誕布置為基礎,，在廳內(nèi)每個吊旗下懸掛紅燈籠,，可沿用至春節(jié)后。

八,、成本預算：

1,、報紙硬廣：1/4版面,，5000元/次，1次共：5000元,。

2、電視滾動字幕宣傳：1200元/天，兩次共：2400元,。

3、短信：2分/條,，以10萬客戶為基礎量,，發(fā)送兩次,，共：4000元,。

4,、dm單：

5,、x展架：

6,、會場布置：圣誕樹：500元一棵。

噴雪,、貼紙和其它裝飾品：300元,。

小禮物：

7,、以上費用預估費用,，實則可能不會超出，估計推廣費用約14000元,。

九,、本次活動說明：

1,、紅色圣誕：凡在圣誕期間客戶訂單紅色圣誕套餐滿10套的,，即可享受公司價格10%優(yōu)惠讓利。

2,、圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿10套的，即可每套返現(xiàn)20xx元,。

3,、xx家具：凡在活動期間訂購公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價格5%優(yōu)惠讓利,。

4,、豪禮相送：凡在活動期間返單的客戶，除享受產(chǎn)品折扣外,，每套沙發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳,。

5,、凡本次活動下單超過20萬的客戶，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費用50%的補助,。

十、活動注意事項：

1,、所有參與活動的客戶，需要做廣告及其它推廣的,，需在20xx-12-3將申請單傳回公司，超過時間則視為放棄。

2,、所有特價產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶，公司方可安排生產(chǎn);

3,、促銷產(chǎn)品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶,，逾期則恢復原價;

智能家居執(zhí)行方案 智能家居規(guī)劃方案篇二

一、 活動主題

世德家私 送“服”到家

質(zhì)量進一步 價格讓一步

二,、 活動時間

12月7日——1月7日

三,、 活動地點

華凌及廣匯美居三個銷售終端

四,、 活動內(nèi)容

推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列),，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售,。

1,、 終端布置

(1) 購買外型為雞形狀的紅色燈籠,，懸掛在展廳上方；購買手工制作的金雞工藝品,，放于椅子上,；在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接鼠年的企業(yè)品牌,。

(2) 在店面懸掛“金雞一唱 天下福,；世德家私 送“服”到家”橫幅。

(3) 制作以“金雞一唱 天下福,；質(zhì)量進一步 價格讓一步” 為主題的易拉寶,，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標識,，雞頭的下半部分為世德桌椅。

(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片,，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬,。

(5) 到世德老客戶（如：張福記,、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片,，在展板上展示。

2,、 終端促銷內(nèi)容

(1) 在活動期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費送貨,、上門安裝,。

(2) 購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品：

每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內(nèi)。

餐廳大量購買,，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨,，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務,，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊,，營造一種過年的氣氛。

在活動進行前,，為每張桌子雕刻一個煙灰缸,。

制作木塊型桌臺號,，作為贈品,。

購買軟包椅子的顧客,，為其贈送兩瓶清洗劑,。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想,，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實驗后再定）,。

(3) 推出金雞系列，此系列的價位為優(yōu)惠價,。

3,、 制作宣傳折頁

內(nèi)容安排：

封面以“金雞一唱 天下?！睘橹黝}。

內(nèi)一為企業(yè)理念,，公司簡介,。

世德企業(yè)理念：一生一世,，同心同德

內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片,，套色,、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。

內(nèi)五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品,。

內(nèi)六配以20xx年日歷（讓客戶保留收藏）,。

封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別,、使用、保養(yǎng)常識,。

備注：桌椅的寓意為：

人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐,、聊天,、娛樂(如打麻將),、談判等

人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴,，愉快的合作

世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛,、事業(yè)伙伴的見證

智能家居執(zhí)行方案 智能家居規(guī)劃方案篇三

一,、活動目地

對市場現(xiàn)狀及活動目地進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何,？開展這次活動地目地是什么？是處理庫存,？是提升銷量,？是打擊競爭對手,？是新品上市,？還是提升品牌認知度及美譽度,？只有目地明確,，才能使活動有地放矢。

二,、活動對象

活動針對地是目標市場地每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷地主要目標,？哪些人是促銷地次要目標,？這些選擇地正確與否會直接影響到促銷地最終效果,。

三,、活動主題

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1,、確定活動主題

2,、包裝活動主題

降價,？價格折扣？贈品,？抽獎,？禮券？服務促銷,？演示促銷？消費信用,？還是其它促銷工具,？選擇什么樣地促銷工具和什么樣地促銷主題,，要考慮到活動地目標,、競爭條件和環(huán)境及促銷地費用預算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷地商業(yè)目地,，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者,。

這一部分是促銷活動方案地核心部分,，應該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性,。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展地具體方式,。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體地“羊頭”來賣自已地“狗肉”,？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險,。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與。刺激程度越高,，促進銷售地反應越大,。但這種刺激也存在邊際效應,。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)卮碳こ潭群拖鄳刭M用投入,。

五、活動時間和地點

促銷活動地時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役地時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買,，很多應獲得地利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中地身價。

六,、廣告配合方式

一個成功地促銷活動,，需要全方位地廣告配合,。選擇什么樣地廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣地媒介炒作？這些都意味著不同地受眾抵達率和費用投入,。

七,、前期準備

前期準備分三塊：1、人員安排 ,；2,、物資準備；3,、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點,，也無交叉點,。誰負責與政府,、媒體地溝通,？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理,？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴,？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準備方面,，要事無巨細,，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點，確保萬無一失,，否則必然導致現(xiàn)場地忙亂,。

尤為重要地是,，由于活動方案是在經(jīng)驗地基礎上確定,，因此有必要進行必要地試驗來判斷促銷工具地選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有地途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者,，填調(diào)查表或在特定地區(qū)域試行方案等,。

八,、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。紀律是戰(zhàn)斗力地保證,，是方案得到完美執(zhí)行地先決條件,，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致地規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理,。同時,，在實施方案過程中,，應及時對促銷范圍、強度,、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案地控制,。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳地問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功地促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

十,、費用預算

要對促銷活動地費用投入和產(chǎn)出應作出預算,。當年愛多vcd地“陽光行動b計劃”以失敗告終地原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好地促銷活動,，僅靠一個好地點子是不夠地。

十一,、意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門地干預,、消費者地投訴,、甚至天氣突變導致戶外地促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)地意外事件作必要地人力,、物力,、財力方面地準備,。

十二,、效果預估

預測這次活動會達到什么樣地效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。

智能家居執(zhí)行方案 智能家居規(guī)劃方案篇四

一,、活動目的

鎖定消費群體，利用夜場活動集中激發(fā)消費訴求,，有針對性地根據(jù)當?shù)厥袌鱿M需求制定精準的促銷活動方案，來提升銷售業(yè)績,，引導消費回流,。

二,、活動主題

慕名夢幻之夜,，我要縱享十一?。,?！

三、活動內(nèi)容：

【活動1】 解放十一 裸奔不留底線

活動時間：9月6日-- 24日

為了能夠讓消費者以輕松的心情迎接國慶黃金假期,，將裝修的煩惱拋開,，慕名家居廣場在活動期間,，參與本次活動的各品牌店每天將準備兩款廠家直銷的產(chǎn)品,，來幫助消費者輕松搞定家具,。

【活動2】 喜結(jié)良緣 我們?yōu)槟８?/p>

活動時間：9月14日-- 24日

凡活動期間憑結(jié)婚證（20xx年1月1日后登記）和本次活動宣傳單頁或邀請函,，進店即可贈送喜慶精美禮品一份,，購物滿8000元以上,，可再享受特別禮品和紅包一個,；在24日夜場活動時,，憑結(jié)婚證（20xx年1月1日后登記）和在活動期間購買產(chǎn)品的單據(jù)，可參加抽獎一次,，獎次如下：

一等獎一名贈送20xx元蜜月旅游基金（現(xiàn)金）

二等獎兩名贈送1000元家具購買抵用卷一張

三等獎20名 贈送800元攝影基金抵用卷一張

幸福獎80名 贈送愛心記憶枕一對

注：1、購買廠家直銷價產(chǎn)品不能使用家具購買抵用卷,，該抵用卷限本商場使用；

2,、攝影基金使用需在本商場指定攝影機構使用。

【活動3】 慕名而來 滿載而歸

活動時間：9月24日18：00 - 22：00 凡在活動期間憑“慕名夢幻之夜”金卡到場的顧客,，即可領取美的電飯煲一個，5公斤裝大米一包,；還可享受以店長價購買家具。

注：“慕名夢幻之夜”金卡以購買的形式獲得,，單卡購買金額100元,。

【活動4】 夢幻之夜 大神就要猜

活動時間：9月24日18：00 - 22：00

在活動現(xiàn)場以產(chǎn)品實物或者產(chǎn)品寫真大圖的方式,，讓顧客參與價格競猜,，競猜價格最近的為勝,，獎勵價值50元禮品一份,。即可帶動人氣又可宣傳產(chǎn)品,。

四,、活動促銷流程

（一）前期操作：

執(zhí)行安排：

監(jiān)督員 4名,，活動各項工作安排,、協(xié)調(diào),、監(jiān)督

執(zhí)行助理 2名,，活動各項數(shù)據(jù)收集,、統(tǒng)計,、核查

1,、微信/電話/小區(qū)地面推廣：

在活動前期10天按活動方案細則,，以階段性的方式推進,。

地推人員30名,，電話/微信推廣人員5名,。

地推人員經(jīng)培訓后,，分為6組,，選出組長,，以組長負責制,，每天各組進行業(yè)績pk，建立嚴格的獎懲機制,，人員管理制度如下：

1）晨會制度：各品牌拓展人員必須嚴格按照項目規(guī)定，每天早上8:30準時在慕名家居廣場一樓中廳參加晨會,，宣貫思想,、統(tǒng)一行動,，所有人員按指定區(qū)域/計劃認真執(zhí)行,。 2）數(shù)據(jù)上繳：各拓展小組組長從拓展期起每日18:30前必須將當日“慕名夢幻之夜”金卡的數(shù)據(jù)上交至活動執(zhí)行管理處,。未按時上交者，處罰500元/次,。

3）任務管控：

拓展人員售卡張數(shù)任務為至少每日1人1張，每日團隊獲得第一的小組獎勵200元,，單日超過5張的個人獎勵200元,，第二日晨會獎勵?；顒酉聛砜偸劭ㄗ疃嗟膫€人,，

獲得800元獎勵,。所有獎勵拍照留影,，在會議室公示表彰，每日更新獎勵牌,。

每個門店售卡張數(shù)任務為每日2張,，未完成任務品牌老板處罰50個俯臥撐/張,，并拍照留念。 4）電話推廣組對所有樓盤信息進行電話營銷,，并對將每日各業(yè)務員所交“慕名夢幻之夜”金卡數(shù)據(jù)予以核實，如有問題（數(shù)據(jù)不真實）處罰對應品牌老板500元/張,。

2,、車隊宣傳：

組織15輛車,，在車子頂部以kt板做金字形狀的宣傳牌,，車身雙面都可以貼廣告畫面,，按照計劃好的路線巡游南城,。確定路線后,，通過擴音器播活動信息,，行車速度不超過25碼/小時,，專人跟車,，早上以7：30-9：30為主,，下午以4：30-5：30人流高峰期為主,。

3,、小區(qū)廣告：

在小區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告,，比如大牌、燈箱,、橫幅、太陽傘等,，這類客戶多數(shù)都要裝修入住,，購買家具,，社區(qū)廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出,，搶先占據(jù)了消費者的心智。

4,、定點行銷：

與熱鬧繁華路口舉宣傳牌,，兩人一組并立于路口,。

5,、前期物料制作/準備：

（二）后期延續(xù)

（1）活動物料的跟蹤與落實,，活動當日夜場冷宴的食品、酒水飲料,、餐臺操作服務員的準備與落實,。

（2）活動前兩天開始布置現(xiàn)場,，門頭,、禮品堆、價格簽按要求統(tǒng)一布置到位,，對專賣店全

部產(chǎn)品定價并填寫好價格牌（“夢幻之夜--縱享價”專用價格牌） ,，所有活動布置一律要求按時間完成,，未完成的店面,，單店處罰1000元/次,。

（3）活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。

五,、活動前商場內(nèi)部準備：

1.接待組：（4人）

做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務臺的組織協(xié)調(diào)工作,。禮品的分類,，擺放,，以及活動現(xiàn)場負責禮品的發(fā)放。

2.物業(yè)組：（6人）

包括保潔（2人）,、保安（4人）,。

保潔負責店面現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作,，保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔,。

保安負責現(xiàn)場的巡視工作，引導車輛的通行,，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時,，及時處置，冷靜操作,。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級報告,。

3,、物料準備組：（2人）

廣告物件應準備到位,；需用獎品準備到位。

4,、專車接送：

落實車輛，顧客來店包接送,；因為本次活動為夜場搶購會,，需安排專用車輛進行顧客接送,，定點定時接送,。接送車輛計劃2臺巴士，3臺商務車,，5臺小車做機動車輛,，專人專車,。所有接送車輛由專人統(tǒng)一調(diào)度協(xié)調(diào)。

六,、賣場氣氛布置：

1、單店店內(nèi)布置：

據(jù)某國際權威研究結(jié)果顯示：顧客到商場購物,，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一部分,。良好的終端氣氛,，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧,，好奇心強，在節(jié)假日和周末休息日,，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍。

1）促銷宣傳品-----具有很強時限性,，以促銷信息宣傳為主的物料：dm單,、吊旗、促銷噴繪,、寫真、kt板,、橫幅、豎幅,、水牌、海報,、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶,、x展架、抽獎箱等,；

1、店內(nèi)布置要求

2,、活動現(xiàn)場布置：

設置接待臺：

工作人員2名：分別負責宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記,，包括小區(qū)的類

型、潛在用量,、裝修時間、入住情況,、小區(qū)市場條件等，將這些信息詳細的記錄下來（一定要向業(yè)主索要電話,，“到時候有一些優(yōu)惠,，好隨時通知你”）,；

導購數(shù)名：在現(xiàn)場發(fā)放宣傳單,，并捕捉有意向客戶,，領到接待臺備份資料。（業(yè)績記入本人）廣告物料：接待桌椅（促銷臺）,、太陽傘、dm宣傳單,、宣傳畫冊、紙,、筆,、抽獎箱,。

1）現(xiàn)場環(huán)境：

廣告物料：地毯、三角串旗,、彩旗,、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告,，宣傳本次活動內(nèi)

容：活動優(yōu)惠政策及圖片展示；x展架,、充氣拱門，花藍,、空飄、條幅,。

2）舞臺布置：

廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪,、主持人、音響設備,、地毯、鮮花,、支架話筒兩支、音響師,。