無論是身處學校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

產(chǎn)品定價策略共有幾類篇一

一,、產(chǎn)品策略

我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列、衣領(lǐng)系列,、馬甲系列,、大衣系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀,，價值觀,，引進不同風格的服飾，可愛型,，時尚型,，成熟型等，滿足不同需求的消費者,。

(一)品牌策略

采用統(tǒng)一品牌策略(力卓牌)的最明顯的優(yōu)點就是,，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識別度，極大限度地加深消費者對這個品牌的印象與記憶,。因為,，企業(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品如果都采用了統(tǒng)一個品牌，更一步的是,，這個品牌又與企業(yè)名稱相一致,，那么，就能夠使這個品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露,，反復(fù),、輪番地沖擊消費者的感官。

撇開品牌價值與企業(yè)形象塑造的角度,，僅從企業(yè)經(jīng)營的成本方面來看,，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝,、宣傳等手段，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費用,，增強了企業(yè)的規(guī)模效益,，節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營成本。

(二)包裝策略

1,、附贈品包裝策略,，根據(jù)顧客購買商品的價位贈與相應(yīng)的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法,。是刺激消費者連續(xù)采購該產(chǎn)品的有效方法,。在消費者使用該優(yōu)惠券采購之前，投入成本很少,。

2,、分等級包裝策略，即對同一商品的不同等級產(chǎn)品采用不同的包裝,，作為這一策略的擴展,，企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級不同采用不同等級的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝,。這種策略能突出商品的特點,，與商品的質(zhì)量和價值協(xié)調(diào)一致，并滿足了不同購買水平的消費者的需求,，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級不同采取不同的包裝,。

產(chǎn)品定價策略共有幾類篇二

摘 要：電子產(chǎn)業(yè)是我國增長最快的行業(yè)之一，電子產(chǎn)品已滲入到國防,、經(jīng)濟和社會的各個領(lǐng)域,，如何讓自己的產(chǎn)品在市場上占有一席之地，并處于領(lǐng)先地位,，是電子產(chǎn)品生產(chǎn)廠商非常重視的一個問題,。電子產(chǎn)品的營銷策略，也就成為電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個重要環(huán)節(jié),。本文從電子產(chǎn)品的發(fā)展概況出發(fā),，分析電子產(chǎn)品的經(jīng)營環(huán)境，探討電子產(chǎn)品營銷的策略,，并展望了電子產(chǎn)品營銷的趨勢,。

關(guān)鍵字：電子產(chǎn)品；營銷

1 電子產(chǎn)品的發(fā)展概況

60年代,，電子電品主要為軍用,，民用電子產(chǎn)品被曾為“不務(wù)正業(yè)”；70年代,，電子產(chǎn)品實現(xiàn)軍轉(zhuǎn)民,；80年代,，電子工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模居世界前十；90年代，電子產(chǎn)品實行對外貿(mào)易,，中國電子進出口額達到50億美元,，成為強大的電子外貿(mào)大軍。21世紀,，金融危機給電子產(chǎn)業(yè)帶來了不小的壓力和嚴峻的挑戰(zhàn)，但我國電子主營業(yè)收入達到56983億，而增長率有所下降,。近年來，我國電子行業(yè)保持著恢復(fù)性增長的態(tài)勢,，已基本走出了國際金融危機的負面影響,，進入平穩(wěn)增長的階段。從工業(yè)和信息化部運行監(jiān)測協(xié)調(diào)局了解到,，2012年1～11月,，我國電子信息產(chǎn)品進出口總額10685億美元，同比增長,，增速比1～10月提高個百分點,。其中，出口6273億美元,，同比增長,，增速比1～10月提高個百分點，占全國外貿(mào)出口的,；進口4412億美元,，同比增長，增速比1～10月提高個百分點,，占全國外貿(mào)進口的,。11月當月，電子信息產(chǎn)品出口676億美元,，單月出口額創(chuàng)全年新高,，增長；進口488億美元,，增長,。

我國已全面邁向小康社會，人們的收入,、生活條件有了顯著的提高,，消費觀也有了很大的改善，這對于電子廠商,，帶來了更多的機會,，但是也帶來了更多的挑戰(zhàn),。在電子產(chǎn)品生產(chǎn)與營銷大環(huán)境中，不免受以下因素影響：

（1）我國電子產(chǎn)品中,，關(guān)鍵器件核心技術(shù)基礎(chǔ)差,，主要依賴于進口，致使整體成本提高,。

（2）“山寨機”的出現(xiàn)暴露了電子產(chǎn)業(yè)中管理的落后與技術(shù)安全上的薄弱,，“山寨”是抄襲，本身抑制了創(chuàng)新,，造成正規(guī)企業(yè)不得不減少研發(fā)費用,，造成經(jīng)濟損失，形成惡性循環(huán),。

（3）電子產(chǎn)品生產(chǎn)廠商逐年增多,，行業(yè)內(nèi)競爭激烈，存在著多種品牌并存的局面,，給中小型電子企業(yè)帶來了很大的生存壓力,。

（4）電子產(chǎn)品發(fā)展速度快，淘汰快,，替代品的出現(xiàn)對生產(chǎn)廠商而言,，是致命的。

2 電子產(chǎn)品市場營銷策略

準確的市場定位

電子產(chǎn)品的發(fā)展依賴于人類的需求,，進行調(diào)研是新產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵,。把顧客請進來，技術(shù)人員走出去,，傾聽顧客的需求與愿望,，對產(chǎn)品的性能、外觀,、價格做好評估,，根據(jù)企業(yè)的實力狀態(tài)做出準確的市場定位，從而使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品,，獲得穩(wěn)定的銷路,，為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹立一定的市場形象,。進行市場定位時,，要通過反復(fù)對比和調(diào)研，避免出現(xiàn)定位失誤情況,，并應(yīng)經(jīng)常加以監(jiān)測,，隨時適應(yīng)目標顧客和競爭者策略的改變。

先進的技術(shù)支持與完善的管理體制

電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展日新月異，中國不僅是世界電子品的制造大國,，國內(nèi)需求也不能小覷,。中國制造的電子產(chǎn)品一直以物美價廉著稱于世，也就是中國的電子產(chǎn)品一直在中低檔徘徊,，如何使中國制造的電子產(chǎn)品提高檔次邁向高端,，由中國制造變?yōu)橹袊O(shè)計，是現(xiàn)代電子企業(yè)應(yīng)該思考的問題,。因此,，除了在中國設(shè)立世界一流的制造基地,，引進先進的設(shè)備外,，還離不開自己的設(shè)計團隊和完善的管理體制。為了更快的搶占國內(nèi)電子市場,，應(yīng)努力拓展并加快電子領(lǐng)域的技術(shù)及研發(fā)范圍和進度,，引進、提高企業(yè)的硬件水平,，提升產(chǎn)品的性能,，不斷創(chuàng)新、優(yōu)化,，為企業(yè)在市場上搶得先機,。

品牌化的產(chǎn)品策略

品牌指的是產(chǎn)品銘牌，主要用于識別產(chǎn)品或是服務(wù)象征,。品牌首先要有一個響亮的品牌名,，即商品名，包括詞語,、字母,、數(shù)字或詞組等的組合。例如熟知的電子產(chǎn)品：海爾,、美的,、tcl等。品牌名要高雅脫俗,，便于記憶,，并要與競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開。現(xiàn)在的品牌更多的指向于廣大消費者對一個企業(yè)和其產(chǎn)品過硬的質(zhì)量,、完善的售后,、良好信譽等所形成的一種評價和認知，是企業(yè)經(jīng)營者和管理者投入巨大的人力,、物力甚至幾代人長期辛勤耕耘建立起來的與消費者之間的一種信任,。如何形成自己的品牌，企業(yè)從長遠發(fā)展角度來講，品質(zhì)是第一位的,，特別是名牌企業(yè),、名牌產(chǎn)品，代表的是一類產(chǎn)品的質(zhì)量檔次,?！昂枴保鳛榧译娒飘a(chǎn)品,，人們提起就會想到海爾的高質(zhì)量,，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等。

產(chǎn)品的促銷策略

（1）人員促銷,。人員促銷要求促銷人員有一定的專業(yè)技能和良好的表達能力,，熟練掌握電子產(chǎn)品的使用方法與性能特點，根據(jù)實際現(xiàn)場調(diào)整好心態(tài),，有親和力,，為顧客提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，能使顧客對產(chǎn)品的滿意轉(zhuǎn)為對企業(yè)的信賴,。顧客是企業(yè)最寶貴的財富,，是公司豐厚的終身利益來源。

（2）廣告促銷,。廣告促銷是通過發(fā)放傳單,，或通過媒體宣傳達到對產(chǎn)品進行推廣的目的。由于廣告覆蓋面廣,、傳播速度快,，并且可以讓消費者得到有用的信息，近年來廣告促銷成為大中型電子企業(yè)的首選,。美的電器依靠良好的品質(zhì),、信譽，加上大規(guī)模的廣告促銷,，使它從順德家電小廠而成為如今的旗下?lián)碛腥疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團的知名企業(yè)，是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一,，美的成為央視最大廣告主,。家電營銷戰(zhàn)全面升級，根據(jù)2010中國最有價值品牌排行榜,，美的以億元的品牌價值位居第六位,。

（3）贈品促銷。贈品促銷是企業(yè)在一定的時間內(nèi),，為了擴大銷量,，向購買者實施饋贈的一種促銷活動,。這種促銷可以吸引消費者的注意，贈品雖然只是禮品,，不能帶來直接的商業(yè)價值,，但它關(guān)系到顧客的消費情緒和興趣，影響顧客購買決策,。例如：買電磁爐,，贈炒鍋；買筆記本電腦,，贈鼠標,、電腦包等。這種促銷方法是最古老,，但是最有效的一種促銷手段,。

無論采用何種促銷方式，都要考慮客觀現(xiàn)實,，制定合理的促銷方案,，并要有自己品牌的特色,，只有立足于創(chuàng)新和個性化才能擁有廣闊的市場,。

參考文獻

[1] 莫小藝；徐紅輝.電子產(chǎn)品國際市場營銷策略探析[j],；現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),；2009年03期

[2] 鐘偉.品牌營銷策劃與管理.科學出版社，2009.

[3]孫靜,；趙靜.電子產(chǎn)品的國際市場營銷策略探析[j],；中國商貿(mào)；2011年14期

[4]何錚進.我國電子信息產(chǎn)品出口競爭力分析[j],；特區(qū)經(jīng)濟,；2011年07期

[5]趙昕；北京寬洋公司電子產(chǎn)品營銷策略研究[d],；吉林大學,；2012年

林明雷（1990-），男,，浙江瑞安,，漢族，杭州電子科技大學信息工程學院電子信息工程專業(yè)2009級在本科,。

產(chǎn)品定價策略共有幾類篇三

近年來隨著高校大學生人數(shù)的迅速增加,高校市場成為許多商家的必爭之地,，而隨著人民生活水平的提高，現(xiàn)今的大學生們幾乎是人手一部手機,。為了盡快占領(lǐng)這一市場,，通信運營商們可謂是使盡了渾身氣力。其中，中國移動和中國聯(lián)通在之間的競爭顯得尤為激烈,他們不僅在技術(shù)方面,、產(chǎn)品業(yè)務(wù)方面,、廣告宣傳方面針鋒相對,而且在目標市場也是你爭我奪,互不示弱。兩家公司紛紛推出新產(chǎn)品,，新理念來占領(lǐng)學生市場,。中國聯(lián)通推出的3g品牌“wo”在校園市場上攻城略地，搶占了移動相當大的市場,。即在滿足消費者需求的前提下,，實現(xiàn)聯(lián)通g3校園市場占有率的最大化，使中國聯(lián)通成為3g時代校園市場領(lǐng)先者,。

作為行政管理專業(yè)的一名學生,，我有幸參加了聯(lián)通公司舉辦的暑期實踐調(diào)研活動，通過實踐調(diào)研,，了解了聯(lián)通企業(yè)日常工作開展情況和以服務(wù)產(chǎn)品為特點的諸多產(chǎn)品的特質(zhì),，對于更好的實行行政管理積累了非常好的經(jīng)驗。下面將實踐調(diào)研活動開展情況報告如下：

社會實踐活動的根本目的在于更好的了解和認識目標企業(yè)生產(chǎn)全貌,，以聯(lián)通企業(yè)為例,，作為通信行業(yè)的領(lǐng)先者，聯(lián)通行業(yè)在同行業(yè)發(fā)展中始終處于領(lǐng)頭雁的地位,。其以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)產(chǎn)品為主打品牌,，經(jīng)過多年深耕，已經(jīng)積累了大量的消費者注意力,。 但是對于服務(wù)產(chǎn)品的特性,，即便是專業(yè)學生也未必能夠完全的解釋。服務(wù)產(chǎn)品是與有形產(chǎn)品對應(yīng)的一種產(chǎn)品存在形式,，從學理分析看,，服務(wù)產(chǎn)品是指“勞動者運用一定的設(shè)備和工具為消費者提供服務(wù)產(chǎn)生的結(jié)果”。服務(wù)產(chǎn)品也是具有使用價值的,，其生產(chǎn)出來主要是為了滿足消費者的通訊需求,。此次實踐調(diào)研目的便是基于這種特點的分析，引導(dǎo)實踐者更好的理解服務(wù)產(chǎn)品的特征,。

服務(wù)產(chǎn)品營銷概念：服務(wù)營銷策略,，是“基于目前市場的發(fā)展提出的一種具體的營銷策略觀念，它包含了兩個方面的內(nèi)容：其一,，就企業(yè)性質(zhì)來說,，服務(wù)本身就是其產(chǎn)品;其二，作為一種營銷策略方式,，服務(wù)就是企業(yè)的服務(wù)營銷策略手段,，始終貫穿于其營銷策略的全過程,。服務(wù)營銷策略已進入全面化、多樣化的時代,，要想在市場競爭中立于不敗之地,，企業(yè)就要整體努力，靈活利用服務(wù)營銷策

略各種營銷策略來創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,，這樣才能在競爭中贏得勝利”,。

服務(wù)產(chǎn)品營銷特征：從產(chǎn)品的性質(zhì)來看，區(qū)別于常見的有形物體,，服務(wù)產(chǎn)品由于服務(wù)是無形的,，這給顧客判斷帶來了很大的困擾。即客戶很難通過一般的判斷方法判斷服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的好壞和效果的強弱,，這種區(qū)別于常見的判斷方法,，不像有形產(chǎn)品那樣可以通過五官的觸碰可以得出和塑造，而是將更多地根據(jù)服務(wù)設(shè)施和環(huán)境等有形物品來進行判斷,，如服務(wù)場所溫馨,、舒適，服務(wù)人員專業(yè),、禮貌等,。

服務(wù)營銷的本質(zhì)在于更準確的平衡需求的方法：服務(wù)是一個行動或性能,而不是客戶可以保留一塊有形商品,服務(wù)當需求超出容量時,客戶會感到失望離開,因為沒有庫存提供支持,它不容易可以運送到更高層次的需求的地方,至少在短期內(nèi),當需求大于供給時,增加服務(wù)能力(如設(shè)備、設(shè)施和訓(xùn)練有素的人員)是非常困難的,。

顧客直接參與服務(wù)的生產(chǎn)過程：傳統(tǒng)的生產(chǎn)完全排除客戶管理在生產(chǎn)過程中的作用,公司的員工是管理對象,而不是客戶,。這種參與是要求企業(yè)改變服務(wù)生產(chǎn)過程和服務(wù)營銷策略方法來滿足客戶的不同需求。正是因為人們成為該產(chǎn)品的特點,我們需要堅持與客戶的互動營銷策略原則,及時響應(yīng)客戶的需求,。

經(jīng)過此次實踐調(diào)研活動，我終于認識到學校與社會相差之大,，學校只是我們步入社會的溫床,，而實踐才能真正體會到社會競爭力的大小。不做不知道,，就連一個小小的業(yè)務(wù)員,，也需要百般的磨練才能將工作真正做得水到渠成。工作對每一個人的要求都是很高的,，看似平時簡單的動作或言語,，也許正是因為這樣，你可能得到或者失去一個客戶對你的信任和滿意,。細節(jié)決定成敗,，正是這一論斷的鮮明佐證。精工此次實踐調(diào)研活動,，我主要有以下心得體會：

首先,，禮儀是開展電信服務(wù)業(yè)務(wù)的前提和基礎(chǔ),。微笑服務(wù)是我們大力提倡的， 聯(lián)通服務(wù)人員在與客戶交談的同時必須保持微笑,，不管客戶對你提出什么刁難的問題,，始終得認清自己的立場，堅持自己的原則,，并很有耐心的為他們解釋一些不懂的地方,。即便最終沒有完全成功，最起碼客戶對你的服務(wù)態(tài)度會有很高的評價,，這樣也是宣傳自己,、宣傳公司的一種好方法。

其次,，要培養(yǎng)較強的邏輯思維能力和語言組織能力,。

每一次面對顧客，對服務(wù)者的口才也是一種很好的鍛煉,。并不是你能說就行,，必須得會說，要懂得因人而異,。不是每個人都喜歡話多的人,，所以要抓住他們的弱點和優(yōu)點。及時方便的推廣并擴大自己的業(yè)務(wù),，并建立良好的合作（人緣）關(guān)系,。

再次，培養(yǎng)敏銳地觀察能力是取得成功的必須,。

每一個客戶都有其弱點和優(yōu)點,，要善于抓住這一點，利用他們這方面的心理取得客戶的滿意,。但需要強調(diào)的是要本著誠信的原則,，并做到不欺瞞顧客，不夸大事實,，做到真實,、真誠、真切地為客戶服務(wù),。同時,，還要善于總結(jié)，前期大量接觸消費者和用戶,，都是為了以后更好接觸用戶打基礎(chǔ),，服務(wù)人員言談舉止、道德修養(yǎng)的提升,，都會對工作的開展起到非常重要的促進作用,。

產(chǎn)品定價策略共有幾類篇四

1.尚未建立完善,、系統(tǒng)的市場營銷理論。我國原來實行計劃經(jīng)濟體制,，市場經(jīng)濟起步較晚,，在市場營銷方面積累的經(jīng)驗和理論太少，很多市場營銷理論都是由西方傳來的,，不少學者大多還僅僅停留在對西方市場學著作的翻譯和傳播上,，沒有形成適合自己的社會主義市場經(jīng)濟的成熟的理論觀點，造成企業(yè)營銷理論和實踐的脫節(jié),。因此在我國各個行業(yè)中,，價格戰(zhàn)是最為常見的營銷策略。為了增加客戶和銷量,，只有忍痛割愛一再降低價格,，但是這樣一味地降價銷售同時也降低了企業(yè)經(jīng)濟效益，挫傷工人工作的積極性,。

2.市場營銷規(guī)劃目標短淺,。營銷管理是企業(yè)經(jīng)營活動的重要組成部分，這就要求企業(yè)營銷管理必須根據(jù)市場的變化進行目標規(guī)劃,。要從長遠出發(fā),，從企業(yè)的長期經(jīng)濟效益著眼，全面分析市場,，制定切實可行的營銷目標,。但是目前我國的很多企業(yè)都沒有意識到長期規(guī)劃的重要性，而是更加重視短期利益,。企業(yè)沒有明確的市場開發(fā)計劃,，營銷工作沒有目標，空間和時間概念不強,，各種營銷策略,、措施不配套、預(yù)算不確定,、人員不落實、營銷活動無組織,、無章法,，最終打不開營銷局面，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展后勁不足,，市場萎縮,。

3.營銷管理過程控制不到位、績效考核不得力,。營銷重在“營”,，不是簡單地把東西銷出去,。“只要結(jié)果,，不問過程”,，這是很多企業(yè)普遍存在的問題。不對營銷過程進行有效的管理控制,，就不會有良好的業(yè)績,。許多企業(yè)在對營銷人員的管理上簡單隨意，對營銷人員說好獎勵政策,，布置好任務(wù)后就萬事大吉,，只要營銷人員跑來訂單，把產(chǎn)品賣出去就行,。而對營銷人員的素質(zhì),、營銷方法、服務(wù)態(tài)度等不管不問,，營銷活動過程不透明,，再加上對營銷人員的考核不力，營銷人員難以體會為企業(yè)做好營銷的真正意義,，工作效率低下,，營銷費用高。這種粗放式過程管理,，無法對營銷人員的業(yè)績進行檢查和分析,，不僅影響了營銷人員的積極性，使營銷人員的營銷水平難以得到提高,，營銷人員隊伍建設(shè)不力,，還導(dǎo)致企業(yè)長期良好營銷的風險增大。

4.對客戶管理,、服務(wù)落后,。在經(jīng)濟全球化過程中，人本思想將成為企業(yè)營銷管理的重要指導(dǎo)思想,。同樣的質(zhì)量比價格,，同樣的價格比服務(wù)，作為營銷人員要發(fā)展好和客戶的關(guān)系,，維護顧客的忠誠;提供具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品和服務(wù)時,，要盡量節(jié)省顧客的時間以及精力，營造良好的經(jīng)營環(huán)境,，只有這樣,，企業(yè)才得以長期地生存和發(fā)展。最好的營銷在于深刻地認識,、了解客戶,，讓客戶在比較中明白你的產(chǎn)品優(yōu)勢,，知曉產(chǎn)品的唯一性，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合他的需要而形成產(chǎn)品的自我銷售,。然而,，現(xiàn)實是許多企業(yè)對客戶沒有進行有效的管理，認為只要是賣出產(chǎn)品就完事大吉,，后續(xù)服務(wù)和售前大不一樣,，售前十分熱情，售后百般冷漠,，其結(jié)果造成一錘子買賣,，喪失了與客戶溝通的信息平臺，影響了營銷質(zhì)量,。

1.改變傳統(tǒng)觀念,，樹立正確的營銷理念。傳統(tǒng)的市場營銷指導(dǎo)思想中,，企業(yè)管理活動側(cè)重于對企業(yè)內(nèi)部的管理和控制,，首先，安排生產(chǎn)計劃;其次,，在生產(chǎn)計劃的基礎(chǔ)上制定銷售計劃;然后,，付諸實施，專注于產(chǎn)品,，很少考慮消費者,。在信息科技高度發(fā)達的今天，企業(yè)要想在競爭中獲勝,，就必須轉(zhuǎn)變過去落后的市場營銷觀念,，進行理念上的創(chuàng)新。新時期,，顧客的需求也變得更加多樣化和個性化,，企業(yè)必須善于發(fā)現(xiàn)和了解顧客需求。要從滿足消費者需求這個目標出發(fā),，加強對營銷活動的管理和控制,，做好產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略,、促銷策略，并且還要更好地滿足顧客需要,，做好產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略,、促銷策略;進而發(fā)掘顧客潛意識中或?qū)⒁霈F(xiàn)的消費需求,，變被動為主動引導(dǎo)和豐富顧客消費，從而拓展市場份額,，占領(lǐng)營銷制高點,。

2.做好市場調(diào)查，把握市場定位,。做好市場調(diào)查,，明確市場定位是營銷管理的第一步。市場營銷信息是企業(yè)制定市場競爭策略的核心和依據(jù),，對于開展營銷管理起著非常重要的作用,。任何好的產(chǎn)品和營銷計劃都需要以對消費者需求的全面了解為前提，認真做好市場調(diào)查,，收集,、整理、分析市場營銷信息,，有助于有效地控制和調(diào)整營銷計劃,，確保使消費者得到高品質(zhì)的服務(wù)和最大程度的滿意，這些市場營銷信息包括客戶信息,、競爭者信息,、經(jīng)銷商和市場因素等。把握產(chǎn)品的市場定位,。所謂市場定位,，就是企業(yè)根據(jù)競爭者與自己的產(chǎn)品在市場上所處的位置，勾畫出企業(yè)產(chǎn)品在目標市場即目標顧客心目中的形象,，使企業(yè)所提供的產(chǎn)品具有一定特色,，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客,，適應(yīng)一定顧客的需要和偏好,，在與競爭者的產(chǎn)品選擇中有所偏愛。市場定位是指一個產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中所處的位置,，它強調(diào)的是消費者最關(guān)心的東西,，考慮顧客的感受和偏好，從而使該產(chǎn)品在市場上占有一席之地,。所以企業(yè)在進行市場定位時,，要通過反復(fù)比較和調(diào)查研究，找出最合理的突破口,。只有市場調(diào)查和市場定位做好了,，才能正確地營銷決策，有了正確的營銷決策，才有可能非常順利而又高效地完成營銷目標,。

3.選好人才,，建立高素質(zhì)的市場營銷隊伍。市場營銷不是簡單地推銷產(chǎn)品,，而是一項專業(yè)性,、業(yè)務(wù)性很強的工作，要做好市場營銷的管理,，關(guān)鍵是建立高素質(zhì)的市場營銷隊伍,。一是選好人。選拔品質(zhì)好,、業(yè)務(wù)精,、社交能力強、服務(wù)意識強,、積極主動,、具有高度責任心和不怕吃苦的優(yōu)秀人員組建營銷隊伍。二是重培訓(xùn),。采取“請進來,、走出去”的方式，加強對營銷人員市場學,、營銷學,、管理學、商業(yè)心理學,、公共關(guān)系學等知識的培訓(xùn),，提高思想文化素質(zhì);采取實戰(zhàn)模擬，開展榜樣帶動活動,，讓優(yōu)秀的營銷人員現(xiàn)身說法,，鼓勵帶動營銷人員向其學習。三是嚴考核,。堅持以效益為中心,，堅持效率優(yōu)先，堅持“公開,、公正,、公平”，建立“以考核定獎懲,，憑業(yè)績?nèi)蟪辍钡募顧C制和約束機制,，獎優(yōu)罰劣，以增強營銷人員的責任感和事業(yè)心感,。

4.綜合運用營銷工具,，進行組合營銷,。充分利用營銷資源，綜合運用營銷工具,，把企業(yè)的整體經(jīng)營與市場營銷情況統(tǒng)一起來,，制定切實可行的營銷方案和策略，進行組合營銷,。企業(yè)可利用的營銷工具就是所謂的營銷組合，包括產(chǎn)品,、價格,、渠道和促銷四大要素，每一要素又包含了若干子要素,。具體要求是在制定營銷策略時,，綜合考慮營銷目標、客戶群,、競爭對手等因素,，優(yōu)化市場營銷工具的類型和數(shù)量，形成不同的營銷組合方案,，提高市場營銷的針對性,，有了針對性，才能提高營銷的效率,，提高企業(yè)營銷管理水平,，使企業(yè)在競爭激烈的市場中取得良好的業(yè)績。

5.加強企業(yè)文化建設(shè),，增強市場營銷軟實力,。企業(yè)文化是企業(yè)長期以來內(nèi)外因素共同作用的產(chǎn)物，表現(xiàn)為員工的理想,、信念,、價值觀、行為準則,、思維習慣等,，是決定企業(yè)興衰成敗的重要因素，現(xiàn)代企業(yè)競爭中,，營銷競爭已經(jīng)從基礎(chǔ)的產(chǎn)品競爭變?yōu)槲幕砟畹母偁?。企業(yè)文化是企業(yè)的無形資產(chǎn)，優(yōu)秀的企業(yè)文化有助于在企業(yè)員工中形成強大的凝聚力,，激發(fā)員工的集體榮譽感,，使員工感到自己于企業(yè)的意義和自身的價值，并外化為員工的營銷積極性,，自覺地為消費者服務(wù),，在消費者心中樹立良好的企業(yè)形象和信譽,，最終贏得市場份額和消費者的信賴，從而在經(jīng)濟全球化的過程中,，尤其是在與國際市場密切融合的情況下,，在競爭中取得優(yōu)勢,。企業(yè)文化建設(shè)必須堅持三個原則：一是從實際出發(fā)的原則,。企業(yè)文化建設(shè),，不能千篇一律，也沒有現(xiàn)成的理論和基礎(chǔ),，首先必須切合實際,，符合企業(yè)的自身實際,，一切從實際出發(fā),，杜絕形式主義,，增強實效性,，制定切實可行的文化建設(shè)方案,。二是企業(yè)家?guī)ь^的原則,。企業(yè)文化很大程度上表現(xiàn)為企業(yè)家(群體)文化,，企業(yè)家本人是企業(yè)文化的締造者,、推行者;企業(yè)家在企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位決定了其個人意志,、精神、道德,、風格等文化因素在企業(yè)中備受矚目,，更易于得到員工的廣泛認同和傳播，并自覺追隨和效仿,，進而在企業(yè)中形成濃厚的文化氛圍,。三是方式多樣，突出特色的原則,。企業(yè)文化建設(shè)具體到每個企業(yè)側(cè)重點應(yīng)有不同,，重點在于根據(jù)具體情況突出企業(yè)的個性，抓住特色,、優(yōu)勢，塑造出適合自己企業(yè)的,，能夠推動企業(yè)健康,、持續(xù)地發(fā)展，具有鮮明特色的企業(yè)文化。

在新形勢下，在激烈的市場競爭環(huán)境中，企業(yè)必須抓住市場機遇，在遵循市場規(guī)律的前提下，強化市場營銷觀念和營銷方式的全方位創(chuàng)新，建設(shè)優(yōu)秀的營銷隊伍,，打造積極向上的企業(yè)文化,，凝心聚力,，與時俱進,，開拓進取,，才能搶占更多的市場份額,，為企業(yè)發(fā)展帶來更大的經(jīng)濟效益和社會效益,。

產(chǎn)品定價策略共有幾類篇五

作為一間剛剛成立的旅游公司,，要想在市場上立足是件不容易的事情，尤其是本公司主要的經(jīng)營策略是以大學生市場為主,。經(jīng)過小組對大學城旅游市場的方案,，我們不難看出大學生的消費水平是：因經(jīng)濟條件有限，大學生對價格比較敏感,，大學生出游人數(shù)隨價格變動**較大,。

因此，我們可以看出影響企業(yè)定價的因素有：

1,、定價目標

（1）利潤目標

因為大學生目前大多仍為消費者,，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體,，因而對價格較為敏感,，在旅游過程中對物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟實惠,，特別是吃,、住方面只要得到基本滿足即可。由于這是剛剛成立的旅游公司和以上因素的制約,，所以以獲取適度利潤為目標,。

（2）市場占有率

1、旅游目的以觀光和休閑度假為主

由于在校大學生受經(jīng)濟條件限制,，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主,。《*旅游報》對*高校的專項抽樣調(diào)查顯示,，大學生選擇出游天數(shù)多以2～4天為主,，比例總和占74。7％。因大學生生活經(jīng)歷少,，對學校和家庭以外的事物新奇,，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅游目的地。

2,、出游方式多以自組群體為主

大學生的自我意識和*意識較強,，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期,，高校就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事,。武漢大學旅行社曾對４所高校進行市場調(diào)查，結(jié)果顯示大學生出游的意愿在９５％以上,，近９０％的大學生有出游經(jīng)歷,。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團出游的大學生卻是寥寥無幾,。有關(guān)調(diào)查也*實,，大學生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多,，達到74％,，其*別構(gòu)成上是兩*搭配占絕大多數(shù)。

2,、成本

(一)旅游市場營銷存在忽視售后服務(wù)問題,，導(dǎo)致游客流失。現(xiàn)代旅游市場營銷中,，旅游產(chǎn)品是一個包含核心產(chǎn)品,、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的整體概念。它不僅要求要給予旅游者生理上,、物質(zhì)上的滿足,，而且要給予旅游者心理上、精神上的滿足,。這就要求旅游企業(yè)把游客視作“上帝”并為之服務(wù),，否則必將被市場所淘汰。現(xiàn)在絕大部分旅游企業(yè)沒有一個較好的旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系,，許多旅游企業(yè)認為這根本沒有必要。

(二)旅游市場營銷中存在的法制意識淡薄問題,。有的旅游企業(yè)為旅游者提供虛假的旅游服務(wù)信息,，以賄賂手段拉攏顧客，詆毀其他旅游企業(yè)的聲譽,，有的甚至冒用其他旅游企業(yè)的品牌等等,。這種做法嚴重擾亂了旅游市場秩序，損壞了旅游企業(yè)形象，破壞了國家的法制,，是旅游市場供需雙方都受到不必要的損害,。許多旅游企業(yè)除酒店行業(yè)外，大都采用的是承包經(jīng)營的運作方式,，特別是旅行社經(jīng)營,。許多經(jīng)營者只顧經(jīng)濟利益而忽視法制化經(jīng)營。經(jīng)果造成因旅游合同未能履行而發(fā)生大量糾紛和旅游投訴,。加強法制觀念,，用法律規(guī)范旅游市場營銷中的行為，是我國旅游企業(yè)應(yīng)注意的問題之一,。從長遠來看,，依法辦事是保護旅游企業(yè)和旅游消費者雙方合法權(quán)益的必然選擇。不要為了眼前利益而置國家的法律法規(guī)于不顧,，最終只會使雙方受損,，并且會破壞旅游企業(yè)的對外形象，嚴重阻礙我國旅游業(yè)的健康發(fā)展,。

3,、競爭情況

在市場營銷中存在盲目削價競爭問題。許多旅行社把降價作為主要競爭手段,。拋開套匯問題,，這一報價遠低于成本。從表面上看,，通過套匯賺取差額后,，旅行社仍然有利可圖。且不論其做法是否違法,，如果以這樣的營銷戰(zhàn)略長期進行營銷,，只會影響旅游企業(yè)的產(chǎn)品形象，損害旅游企業(yè)自身利益,。另外,，外團降價還會影響國內(nèi)旅游收入。例,，近幾年來,，由于東南亞團隊價格偏低，致使該區(qū)潛在游客減少,，旅游業(yè)收入相應(yīng)減少,，旅游業(yè)發(fā)展緩慢。

4,、需求

近年來,，旅游消費逐漸成為大學生消費的熱點,。隨著我國高等教育規(guī)模的不斷擴大，大學生作為*旅游市場的特殊消費群體,，因其蘊涵著巨大的商機,，日益受到社會各界的關(guān)注。

大學生旅游存在一下幾方面的優(yōu)勢：

（1）大學生旅游市場規(guī)模巨大

(2）大學生旅游動機強烈

（3）大學生閑暇時間較多

（4）大學生可支配收入日益增多

（5）旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善

5,、其他因素

1物價上漲對旅游的影響是多方面的,，主要表現(xiàn)在景區(qū)門票上漲；交通支出普遍增加,；購物消費提高以及其他旅游要素如餐飲住宿等的上漲,，直接或間接地影響旅游業(yè)的發(fā)展。

2包括房地產(chǎn)市場低迷,、股市低迷等,，這對我國旅游發(fā)展也有著一定程度的消極作用———資產(chǎn)減值，導(dǎo)致消費意愿降低,。房地產(chǎn)市場與股票市場投資的熱度下降,，不少閑置資金瞄準中長線且現(xiàn)金流穩(wěn)定的旅*業(yè)，這對旅游投資來說,，有一定的促進作用,。

3**升值對旅游影響主要表現(xiàn)在出境游和入境游上，對國內(nèi)游影響不大,。

一方面,，**升值能夠讓日趨紅火的出境游更添一把火，既能增加無計劃出境游的旅游者,，又能轉(zhuǎn)移一部分原國內(nèi)旅游的客群,。出境旅游者增多，直接導(dǎo)致旅游消費增多,，使得國內(nèi)大量閑散資金輸出,，加劇旅游*收支不平衡現(xiàn)象。同時,，出境旅游者增多,，會對國內(nèi)旅游產(chǎn)業(yè)有一定影響。

但只有合理的定價,，才能激發(fā)更多的大學生出游,，形成規(guī)模市場。合理的定價主要包括：

1,、用產(chǎn)品加成定價法制定產(chǎn)品的基本價格：

旅行社單位產(chǎn)品基本價格=單位產(chǎn)品直接成本×（1+平均利潤率）

2,、對不同的產(chǎn)品采取靈活的價格策略

（1）取脂（撇油）定價策略。主張對產(chǎn)品采取高價投放市場的政策,，這樣可以使旅行社在短期內(nèi)獲得高額利潤,，適用于經(jīng)營具有壟斷*和需求缺乏**的產(chǎn)品。

由于大學生的消費水平是有限的,，因此只能開發(fā)一些消費較貴的一些旅游項目來滿足小部分學生,。所以我們只能利用取脂（撇油）定價策略的高價產(chǎn)生的厚利，來使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初,，即能迅速收回投資,，減少了投資風險。

（2）滲透定價策略,。與取脂（撇油）定價策略相反,，主張采取低價投放市場，以便增加銷量,，廣泛地占領(lǐng)市場,，并借此排斥競爭者的加入，從而達到長期占有市場的目的,。

我們公司在大學生能夠消費的前提下,，我們針對此現(xiàn)象主要實行以下策略方法：

以薄利多銷為主。大學生旅游市場集中,，規(guī)模較大且對價格較為敏感,。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟效益，必須利用它的市場特點,，降低成本,，實行薄利，取得價格優(yōu)勢,，才能激發(fā)市場,，實現(xiàn)規(guī)模開發(fā)，取得良好的經(jīng)濟效益,。

3,、關(guān)系定價策略

（1）長期合同

目前，我國高校內(nèi)社團組織十分活躍,，許多學校還專門成立旅游協(xié)會,。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會或其他社團合作，深入大學生內(nèi)部,，開拓大學生旅游市場,。旅游企業(yè)可以在適當?shù)臅r候和這些社團組織合作。在這長期關(guān)系中可以及時宣揚自己的形象和組織文化,，這樣不僅有利于提高企業(yè)在大學生心目當中的聲望,，而日對大學周邊居民的出游意愿也起到一個激發(fā)的作用。

（2）多購優(yōu)惠

利用團購的方式來優(yōu)惠學生,，并激起學生旅游的欲望,。而且在一定程度上能降低成本,，并且吸引顧客能從購買產(chǎn)品的同時能觀察到其他的產(chǎn)品，增加其他的消費行為,。這種方法還可以促進和維持顧客關(guān)系,。

4、心理定價策略

（1）聲望定價

大學生出游顧慮較多,，同時對事物的懷疑心較重,。旅游企業(yè)要培育和建立穩(wěn)定的大學生消費群體，必須以誠信為本,，為消費者創(chuàng)造良好的消費經(jīng)歷,，樹立誠實可信的企業(yè)形象。旅游市場占有率提高的關(guān)鍵就是要提高“回頭率”,，這就要求旅游企業(yè)要做到誠信為本,，給大學生提供的旅游產(chǎn)品保質(zhì)保量，并提供個*化的服務(wù),；不能因為大學生的消費能力不高,，而對此不重視，甚至偷工減料,，這樣就會有損企業(yè)形象甚至是其所在區(qū)域旅游業(yè)的形象,。因此，對大學生游客切忌怠慢,。如果能堅持誠信為本,，并能提供相應(yīng)的產(chǎn)品使得大學生流連忘返，那么大學生在今后踏上工作崗位后,，還有較大故地重游的可能*,，形成良好的“口碑”，這實際上也是在培育一個新的潛在市場,。

（2）中間價格定價法（明碼實價）

明碼實價能令消費者感到誠實可信,，增強大學生的出游信心。若設(shè)置多種折扣,，只會增加他們對旅游企業(yè)利潤的懷疑,，促使他們放棄通過旅游企業(yè)來安排旅*程的可能。

5,、根據(jù)不同的時間和空間制定不同的價格

旅游景區(qū)有熱,、溫、冷景區(qū)之分,，旅游時間有旺,、淡季之分。旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)出游時間和空間的不同,，制定不同的價格,。這樣既可利用淡季和溫,、冷景區(qū)的優(yōu)惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅游資源,，調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟收益結(jié)構(gòu),。

6、根據(jù)可選擇的旅游項目分別標價

既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價格,，又可讓大學生根據(jù)自身經(jīng)濟條件選擇旅游項目,，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品,。

產(chǎn)品定價策略共有幾類篇六

篇一：包裝設(shè)計方案

云南成功融資擔保有限公司

產(chǎn)品包裝設(shè)計方案

1、類似包裝設(shè)計

類似包裝設(shè)計是指農(nóng)*企業(yè)在產(chǎn)品包裝上,，使用同一材料,，采用相同的圖案,、顏*、標記和其它共同特征,。投放市場后,，農(nóng)民一見到該包裝就會想到是某某品牌企業(yè)的產(chǎn)品，第一印象會感到極其親切,。特別是企業(yè)新產(chǎn)品上市時,，容易消除農(nóng)民的疑慮，有利于快速打開產(chǎn)品銷路,。此法還可以降低包裝成本,，幫助企業(yè)樹立形象，建立品牌,。

但應(yīng)該注意的是,，類似包裝設(shè)計主要適用于同樣等級和質(zhì)量水平的產(chǎn)品，否則有可能影響高檔優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的銷售和品牌,。

2,、差異包裝設(shè)計

農(nóng)*企業(yè)

產(chǎn)品定價策略共有幾類篇七

由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性,，缺乏科學性,。而目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上,，一定要使用科

學的方法,，通過市場調(diào)查及諸多測試手段，以保證產(chǎn)品自有的生命力,、銷售力,。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場上互為補充,。

類產(chǎn)品營銷策略

結(jié)合我公司目前的實際資源,，在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個系列中,，著重推廣前兩個系列。此外,，在包裝上也要做到以下幾點,。

① 瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進行美化，使其終端陳列更醒目,。

② 袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進一步細化,，以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求,，同時也要美化其包裝,，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化。

③ 適時開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝,。

類產(chǎn)品營銷策略 今年底新推出的×××系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試,，但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個亮點，市場潛力巨大,，200×年度值得繼續(xù)投入,，同時美化包裝，細化規(guī)格,，乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場,、不同渠道的需求。

1.各系列產(chǎn)品的具體價格詳見《××公司產(chǎn)品價格表》,。此價格體系若經(jīng)市場測試,，需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整，將視實際需求,，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整,。

2.產(chǎn)品價格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價（含稅到岸價）的基礎(chǔ)上，視具體情況給予不同的返利及市場支持,，額度分別為3%～6%,、7%～10%；建議全國統(tǒng)一零售價,，但不做硬性要求,。但市場監(jiān)察人員要及時了解市場，避免惡意壓價,、降價等牟取利益的行為,。

結(jié)合公司目前實際情況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式,，以減少公司資金壓力并增加市場操控性,，具體又可分為以下幾種類別。

③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶,。 其中,，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實際情況而定,，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商,，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。

產(chǎn)品定價策略共有幾類篇八

1,、年度銷售目標600萬元,；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度,；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱,，春冬寒冷,；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建；

3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4,、長株潭的融城,；

5、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6,、人們對自身生活要求的提高,；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,；成為快速成長的成功品牌,；

3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4,、市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5、致力于發(fā)展分銷市場,，到xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,；

6、無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲，湘潭,，岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州,，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價格策略：

高品質(zhì)，高價格,，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：

a、采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議,；

b、采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上；

c,、在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場,；

d,、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場；

e,、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用,。

（3）市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a,、開放心胸,；b、戰(zhàn)勝自我,；c,、專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團隊建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

4、建設(shè)一支好的營銷團隊,；

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點。

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法,；

9,、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點,；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

產(chǎn)品定價策略共有幾類篇九

基本上會包含以下內(nèi)容：

1）營銷目標

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為***萬件，預(yù)計毛利***萬元,，市場占有率實現(xiàn)**,。

2）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,； 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合,，達到最佳效果,。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,；

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,；

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,；

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,；

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,； 給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購,； 以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳。

a,、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象,；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等。

b,、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,；銷后適時推出誠征代理商廣告,；節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者,；積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

3）策劃方案各項費用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定,。

4）方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語,。