每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。相信許多人會覺得范文很難寫,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，一起來看看吧

產(chǎn)品的定價(jià)策略篇一

一,、產(chǎn)品策略

我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列,、衣領(lǐng)系列、馬甲系列,、大衣系列等毛皮服飾,。針對年輕女性的審美觀，價(jià)值觀,，引進(jìn)不同風(fēng)格的服飾,，可愛型，時(shí)尚型,，成熟型等,，滿足不同需求的消費(fèi)者。

(一)品牌策略

采用統(tǒng)一品牌策略(力卓牌)的最明顯的優(yōu)點(diǎn)就是,，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識別度,，極大限度地加深消費(fèi)者對這個(gè)品牌的印象與記憶。因?yàn)?，企業(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品如果都采用了統(tǒng)一個(gè)品牌,，更一步的是，這個(gè)品牌又與企業(yè)名稱相一致,，那么,，就能夠使這個(gè)品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露,，反復(fù)、輪番地沖擊消費(fèi)者的感官,。

撇開品牌價(jià)值與企業(yè)形象塑造的角度,，僅從企業(yè)經(jīng)營的成本方面來看，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝,、宣傳等手段,，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費(fèi)用，增強(qiáng)了企業(yè)的規(guī)模效益,，節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營成本,。

(二)包裝策略

1、附贈品包裝策略,，根據(jù)顧客購買商品的價(jià)位贈與相應(yīng)的優(yōu)惠券,。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。是刺激消費(fèi)者連續(xù)采購該產(chǎn)品的有效方法,。在消費(fèi)者使用該優(yōu)惠券采購之前,，投入成本很少。

2,、分等級包裝策略,，即對同一商品的不同等級產(chǎn)品采用不同的包裝，作為這一策略的擴(kuò)展,，企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級不同采用不同等級的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝,。這種策略能突出商品的特點(diǎn),，與商品的質(zhì)量和價(jià)值協(xié)調(diào)一致，并滿足了不同購買水平的消費(fèi)者的需求,，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級不同采取不同的包裝,。

產(chǎn)品的定價(jià)策略篇二

摘 要：電子產(chǎn)業(yè)是我國增長最快的行業(yè)之一，電子產(chǎn)品已滲入到國防,、經(jīng)濟(jì)和社會的各個(gè)領(lǐng)域,，如何讓自己的產(chǎn)品在市場上占有一席之地，并處于領(lǐng)先地位,，是電子產(chǎn)品生產(chǎn)廠商非常重視的一個(gè)問題,。電子產(chǎn)品的營銷策略，也就成為電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要環(huán)節(jié),。本文從電子產(chǎn)品的發(fā)展概況出發(fā),，分析電子產(chǎn)品的經(jīng)營環(huán)境，探討電子產(chǎn)品營銷的策略,，并展望了電子產(chǎn)品營銷的趨勢,。

關(guān)鍵字：電子產(chǎn)品,；營銷

1 電子產(chǎn)品的發(fā)展概況

60年代，電子電品主要為軍用,，民用電子產(chǎn)品被曾為“不務(wù)正業(yè)”,；70年代，電子產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)軍轉(zhuǎn)民,；80年代,，電子工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模居世界前十；90年代,，電子產(chǎn)品實(shí)行對外貿(mào)易,，中國電子進(jìn)出口額達(dá)到50億美元，成為強(qiáng)大的電子外貿(mào)大軍,。21世紀(jì),，金融危機(jī)給電子產(chǎn)業(yè)帶來了不小的壓力和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但我國電子主營業(yè)收入達(dá)到56983億,，而增長率有所下降,。近年來，我國電子行業(yè)保持著恢復(fù)性增長的態(tài)勢,，已基本走出了國際金融危機(jī)的負(fù)面影響,，進(jìn)入平穩(wěn)增長的階段。從工業(yè)和信息化部運(yùn)行監(jiān)測協(xié)調(diào)局了解到,，2012年1～11月,，我國電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口總額10685億美元，同比增長,，增速比1～10月提高個(gè)百分點(diǎn),。其中，出口6273億美元,，同比增長,，增速比1～10月提高個(gè)百分點(diǎn)，占全國外貿(mào)出口的,；進(jìn)口4412億美元,，同比增長，增速比1～10月提高個(gè)百分點(diǎn),，占全國外貿(mào)進(jìn)口的,。11月當(dāng)月，電子信息產(chǎn)品出口676億美元,，單月出口額創(chuàng)全年新高,，增長；進(jìn)口488億美元,，增長,。

我國已全面邁向小康社會,，人們的收入、生活條件有了顯著的提高,，消費(fèi)觀也有了很大的改善,，這對于電子廠商，帶來了更多的機(jī)會,，但是也帶來了更多的挑戰(zhàn),。在電子產(chǎn)品生產(chǎn)與營銷大環(huán)境中，不免受以下因素影響：

（1）我國電子產(chǎn)品中,，關(guān)鍵器件核心技術(shù)基礎(chǔ)差,，主要依賴于進(jìn)口，致使整體成本提高,。

（2）“山寨機(jī)”的出現(xiàn)暴露了電子產(chǎn)業(yè)中管理的落后與技術(shù)安全上的薄弱,，“山寨”是抄襲，本身抑制了創(chuàng)新,，造成正規(guī)企業(yè)不得不減少研發(fā)費(fèi)用,，造成經(jīng)濟(jì)損失，形成惡性循環(huán),。

（3）電子產(chǎn)品生產(chǎn)廠商逐年增多,，行業(yè)內(nèi)競爭激烈，存在著多種品牌并存的局面,，給中小型電子企業(yè)帶來了很大的生存壓力,。

（4）電子產(chǎn)品發(fā)展速度快，淘汰快,，替代品的出現(xiàn)對生產(chǎn)廠商而言,，是致命的。

2 電子產(chǎn)品市場營銷策略

準(zhǔn)確的市場定位

電子產(chǎn)品的發(fā)展依賴于人類的需求,，進(jìn)行調(diào)研是新產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵。把顧客請進(jìn)來,，技術(shù)人員走出去,，傾聽顧客的需求與愿望，對產(chǎn)品的性能,、外觀,、價(jià)格做好評估，根據(jù)企業(yè)的實(shí)力狀態(tài)做出準(zhǔn)確的市場定位,，從而使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品,，獲得穩(wěn)定的銷路，為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色,，樹立一定的市場形象,。進(jìn)行市場定位時(shí),，要通過反復(fù)對比和調(diào)研，避免出現(xiàn)定位失誤情況,，并應(yīng)經(jīng)常加以監(jiān)測,，隨時(shí)適應(yīng)目標(biāo)顧客和競爭者策略的改變。

先進(jìn)的技術(shù)支持與完善的管理體制

電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展日新月異,，中國不僅是世界電子品的制造大國,，國內(nèi)需求也不能小覷。中國制造的電子產(chǎn)品一直以物美價(jià)廉著稱于世,，也就是中國的電子產(chǎn)品一直在中低檔徘徊,，如何使中國制造的電子產(chǎn)品提高檔次邁向高端，由中國制造變?yōu)橹袊O(shè)計(jì),，是現(xiàn)代電子企業(yè)應(yīng)該思考的問題,。因此，除了在中國設(shè)立世界一流的制造基地,，引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備外,，還離不開自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和完善的管理體制。為了更快的搶占國內(nèi)電子市場,，應(yīng)努力拓展并加快電子領(lǐng)域的技術(shù)及研發(fā)范圍和進(jìn)度,，引進(jìn)、提高企業(yè)的硬件水平,，提升產(chǎn)品的性能,，不斷創(chuàng)新、優(yōu)化,，為企業(yè)在市場上搶得先機(jī),。

品牌化的產(chǎn)品策略

品牌指的是產(chǎn)品銘牌，主要用于識別產(chǎn)品或是服務(wù)象征,。品牌首先要有一個(gè)響亮的品牌名,，即商品名，包括詞語,、字母,、數(shù)字或詞組等的組合。例如熟知的電子產(chǎn)品：海爾,、美的,、tcl等。品牌名要高雅脫俗,，便于記憶,，并要與競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開。現(xiàn)在的品牌更多的指向于廣大消費(fèi)者對一個(gè)企業(yè)和其產(chǎn)品過硬的質(zhì)量,、完善的售后,、良好信譽(yù)等所形成的一種評價(jià)和認(rèn)知,，是企業(yè)經(jīng)營者和管理者投入巨大的人力、物力甚至幾代人長期辛勤耕耘建立起來的與消費(fèi)者之間的一種信任,。如何形成自己的品牌,，企業(yè)從長遠(yuǎn)發(fā)展角度來講，品質(zhì)是第一位的,，特別是名牌企業(yè),、名牌產(chǎn)品，代表的是一類產(chǎn)品的質(zhì)量檔次,?！昂枴保鳛榧译娒飘a(chǎn)品,，人們提起就會想到海爾的高質(zhì)量,，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等。

產(chǎn)品的促銷策略

（1）人員促銷,。人員促銷要求促銷人員有一定的專業(yè)技能和良好的表達(dá)能力,，熟練掌握電子產(chǎn)品的使用方法與性能特點(diǎn)，根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場調(diào)整好心態(tài),，有親和力,，為顧客提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，能使顧客對產(chǎn)品的滿意轉(zhuǎn)為對企業(yè)的信賴,。顧客是企業(yè)最寶貴的財(cái)富,，是公司豐厚的終身利益來源。

（2）廣告促銷,。廣告促銷是通過發(fā)放傳單,，或通過媒體宣傳達(dá)到對產(chǎn)品進(jìn)行推廣的目的。由于廣告覆蓋面廣,、傳播速度快,，并且可以讓消費(fèi)者得到有用的信息，近年來廣告促銷成為大中型電子企業(yè)的首選,。美的電器依靠良好的品質(zhì),、信譽(yù)，加上大規(guī)模的廣告促銷,，使它從順德家電小廠而成為如今的旗下?lián)碛腥疑鲜泄尽⑺拇螽a(chǎn)業(yè)集團(tuán)的知名企業(yè),，是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一,，美的成為央視最大廣告主。家電營銷戰(zhàn)全面升級,，根據(jù)2010中國最有價(jià)值品牌排行榜,，美的以億元的品牌價(jià)值位居第六位,。

（3）贈品促銷。贈品促銷是企業(yè)在一定的時(shí)間內(nèi),，為了擴(kuò)大銷量,，向購買者實(shí)施饋贈的一種促銷活動。這種促銷可以吸引消費(fèi)者的注意,，贈品雖然只是禮品,，不能帶來直接的商業(yè)價(jià)值，但它關(guān)系到顧客的消費(fèi)情緒和興趣,，影響顧客購買決策,。例如：買電磁爐，贈炒鍋,；買筆記本電腦,，贈鼠標(biāo)、電腦包等,。這種促銷方法是最古老,，但是最有效的一種促銷手段。

無論采用何種促銷方式,，都要考慮客觀現(xiàn)實(shí),，制定合理的促銷方案，并要有自己品牌的特色,，只有立足于創(chuàng)新和個(gè)性化才能擁有廣闊的市場,。

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林明雷（1990-），男,，浙江瑞安,，漢族，杭州電子科技大學(xué)信息工程學(xué)院電子信息工程專業(yè)2009級在本科。

產(chǎn)品的定價(jià)策略篇三

近年來隨著高校大學(xué)生人數(shù)的迅速增加,高校市場成為許多商家的必爭之地,，而隨著人民生活水平的提高,，現(xiàn)今的大學(xué)生們幾乎是人手一部手機(jī)。為了盡快占領(lǐng)這一市場,，通信運(yùn)營商們可謂是使盡了渾身氣力,。其中，中國移動和中國聯(lián)通在之間的競爭顯得尤為激烈,他們不僅在技術(shù)方面,、產(chǎn)品業(yè)務(wù)方面,、廣告宣傳方面針鋒相對,而且在目標(biāo)市場也是你爭我奪,互不示弱。兩家公司紛紛推出新產(chǎn)品,，新理念來占領(lǐng)學(xué)生市場,。中國聯(lián)通推出的3g品牌“wo”在校園市場上攻城略地，搶占了移動相當(dāng)大的市場,。即在滿足消費(fèi)者需求的前提下,，實(shí)現(xiàn)聯(lián)通g3校園市場占有率的最大化，使中國聯(lián)通成為3g時(shí)代校園市場領(lǐng)先者,。

作為行政管理專業(yè)的一名學(xué)生,，我有幸參加了聯(lián)通公司舉辦的暑期實(shí)踐調(diào)研活動，通過實(shí)踐調(diào)研,，了解了聯(lián)通企業(yè)日常工作開展情況和以服務(wù)產(chǎn)品為特點(diǎn)的諸多產(chǎn)品的特質(zhì),，對于更好的實(shí)行行政管理積累了非常好的經(jīng)驗(yàn)。下面將實(shí)踐調(diào)研活動開展情況報(bào)告如下：

社會實(shí)踐活動的根本目的在于更好的了解和認(rèn)識目標(biāo)企業(yè)生產(chǎn)全貌,，以聯(lián)通企業(yè)為例,，作為通信行業(yè)的領(lǐng)先者，聯(lián)通行業(yè)在同行業(yè)發(fā)展中始終處于領(lǐng)頭雁的地位,。其以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)產(chǎn)品為主打品牌,，經(jīng)過多年深耕，已經(jīng)積累了大量的消費(fèi)者注意力,。 但是對于服務(wù)產(chǎn)品的特性,，即便是專業(yè)學(xué)生也未必能夠完全的解釋。服務(wù)產(chǎn)品是與有形產(chǎn)品對應(yīng)的一種產(chǎn)品存在形式,，從學(xué)理分析看,，服務(wù)產(chǎn)品是指“勞動者運(yùn)用一定的設(shè)備和工具為消費(fèi)者提供服務(wù)產(chǎn)生的結(jié)果”。服務(wù)產(chǎn)品也是具有使用價(jià)值的,，其生產(chǎn)出來主要是為了滿足消費(fèi)者的通訊需求,。此次實(shí)踐調(diào)研目的便是基于這種特點(diǎn)的分析，引導(dǎo)實(shí)踐者更好的理解服務(wù)產(chǎn)品的特征,。

服務(wù)產(chǎn)品營銷概念：服務(wù)營銷策略,，是“基于目前市場的發(fā)展提出的一種具體的營銷策略觀念，它包含了兩個(gè)方面的內(nèi)容：其一，就企業(yè)性質(zhì)來說,，服務(wù)本身就是其產(chǎn)品;其二，作為一種營銷策略方式,，服務(wù)就是企業(yè)的服務(wù)營銷策略手段,，始終貫穿于其營銷策略的全過程。服務(wù)營銷策略已進(jìn)入全面化,、多樣化的時(shí)代,，要想在市場競爭中立于不敗之地，企業(yè)就要整體努力,，靈活利用服務(wù)營銷策

略各種營銷策略來創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,，這樣才能在競爭中贏得勝利”。

服務(wù)產(chǎn)品營銷特征：從產(chǎn)品的性質(zhì)來看,，區(qū)別于常見的有形物體,，服務(wù)產(chǎn)品由于服務(wù)是無形的，這給顧客判斷帶來了很大的困擾,。即客戶很難通過一般的判斷方法判斷服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的好壞和效果的強(qiáng)弱,，這種區(qū)別于常見的判斷方法，不像有形產(chǎn)品那樣可以通過五官的觸碰可以得出和塑造,，而是將更多地根據(jù)服務(wù)設(shè)施和環(huán)境等有形物品來進(jìn)行判斷,，如服務(wù)場所溫馨、舒適,，服務(wù)人員專業(yè),、禮貌等。

服務(wù)營銷的本質(zhì)在于更準(zhǔn)確的平衡需求的方法：服務(wù)是一個(gè)行動或性能,而不是客戶可以保留一塊有形商品,服務(wù)當(dāng)需求超出容量時(shí),客戶會感到失望離開,因?yàn)闆]有庫存提供支持,它不容易可以運(yùn)送到更高層次的需求的地方,至少在短期內(nèi),當(dāng)需求大于供給時(shí),增加服務(wù)能力(如設(shè)備,、設(shè)施和訓(xùn)練有素的人員)是非常困難的,。

顧客直接參與服務(wù)的生產(chǎn)過程：傳統(tǒng)的生產(chǎn)完全排除客戶管理在生產(chǎn)過程中的作用,公司的員工是管理對象,而不是客戶。這種參與是要求企業(yè)改變服務(wù)生產(chǎn)過程和服務(wù)營銷策略方法來滿足客戶的不同需求,。正是因?yàn)槿藗兂蔀樵摦a(chǎn)品的特點(diǎn),我們需要堅(jiān)持與客戶的互動營銷策略原則,及時(shí)響應(yīng)客戶的需求,。

經(jīng)過此次實(shí)踐調(diào)研活動，我終于認(rèn)識到學(xué)校與社會相差之大,，學(xué)校只是我們步入社會的溫床,，而實(shí)踐才能真正體會到社會競爭力的大小。不做不知道,，就連一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員,，也需要百般的磨練才能將工作真正做得水到渠成。工作對每一個(gè)人的要求都是很高的,，看似平時(shí)簡單的動作或言語,，也許正是因?yàn)檫@樣，你可能得到或者失去一個(gè)客戶對你的信任和滿意。細(xì)節(jié)決定成敗,，正是這一論斷的鮮明佐證,。精工此次實(shí)踐調(diào)研活動，我主要有以下心得體會：

首先,，禮儀是開展電信服務(wù)業(yè)務(wù)的前提和基礎(chǔ),。微笑服務(wù)是我們大力提倡的， 聯(lián)通服務(wù)人員在與客戶交談的同時(shí)必須保持微笑,，不管客戶對你提出什么刁難的問題,，始終得認(rèn)清自己的立場，堅(jiān)持自己的原則,，并很有耐心的為他們解釋一些不懂的地方,。即便最終沒有完全成功，最起碼客戶對你的服務(wù)態(tài)度會有很高的評價(jià),，這樣也是宣傳自己,、宣傳公司的一種好方法。

其次,，要培養(yǎng)較強(qiáng)的邏輯思維能力和語言組織能力,。

每一次面對顧客，對服務(wù)者的口才也是一種很好的鍛煉,。并不是你能說就行,，必須得會說，要懂得因人而異,。不是每個(gè)人都喜歡話多的人,，所以要抓住他們的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。及時(shí)方便的推廣并擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù),，并建立良好的合作（人緣）關(guān)系,。

再次，培養(yǎng)敏銳地觀察能力是取得成功的必須,。

每一個(gè)客戶都有其弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),，要善于抓住這一點(diǎn)，利用他們這方面的心理取得客戶的滿意,。但需要強(qiáng)調(diào)的是要本著誠信的原則,，并做到不欺瞞顧客，不夸大事實(shí),，做到真實(shí),、真誠、真切地為客戶服務(wù),。同時(shí),，還要善于總結(jié),，前期大量接觸消費(fèi)者和用戶，都是為了以后更好接觸用戶打基礎(chǔ),，服務(wù)人員言談舉止,、道德修養(yǎng)的提升，都會對工作的開展起到非常重要的促進(jìn)作用,。

產(chǎn)品的定價(jià)策略篇四

1.尚未建立完善,、系統(tǒng)的市場營銷理論。我國原來實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制,，市場經(jīng)濟(jì)起步較晚，在市場營銷方面積累的經(jīng)驗(yàn)和理論太少,，很多市場營銷理論都是由西方傳來的,，不少學(xué)者大多還僅僅停留在對西方市場學(xué)著作的翻譯和傳播上，沒有形成適合自己的社會主義市場經(jīng)濟(jì)的成熟的理論觀點(diǎn),，造成企業(yè)營銷理論和實(shí)踐的脫節(jié),。因此在我國各個(gè)行業(yè)中，價(jià)格戰(zhàn)是最為常見的營銷策略,。為了增加客戶和銷量,，只有忍痛割愛一再降低價(jià)格，但是這樣一味地降價(jià)銷售同時(shí)也降低了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,，挫傷工人工作的積極性,。

2.市場營銷規(guī)劃目標(biāo)短淺。營銷管理是企業(yè)經(jīng)營活動的重要組成部分,，這就要求企業(yè)營銷管理必須根據(jù)市場的變化進(jìn)行目標(biāo)規(guī)劃,。要從長遠(yuǎn)出發(fā)，從企業(yè)的長期經(jīng)濟(jì)效益著眼,，全面分析市場,，制定切實(shí)可行的營銷目標(biāo)。但是目前我國的很多企業(yè)都沒有意識到長期規(guī)劃的重要性,，而是更加重視短期利益,。企業(yè)沒有明確的市場開發(fā)計(jì)劃，營銷工作沒有目標(biāo),，空間和時(shí)間概念不強(qiáng),，各種營銷策略、措施不配套,、預(yù)算不確定,、人員不落實(shí)、營銷活動無組織,、無章法,，最終打不開營銷局面,，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展后勁不足，市場萎縮,。

3.營銷管理過程控制不到位,、績效考核不得力。營銷重在“營”,，不是簡單地把東西銷出去,。“只要結(jié)果,，不問過程”,，這是很多企業(yè)普遍存在的問題。不對營銷過程進(jìn)行有效的管理控制,，就不會有良好的業(yè)績,。許多企業(yè)在對營銷人員的管理上簡單隨意，對營銷人員說好獎(jiǎng)勵(lì)政策,，布置好任務(wù)后就萬事大吉,，只要營銷人員跑來訂單，把產(chǎn)品賣出去就行,。而對營銷人員的素質(zhì),、營銷方法、服務(wù)態(tài)度等不管不問,，營銷活動過程不透明,，再加上對營銷人員的考核不力，營銷人員難以體會為企業(yè)做好營銷的真正意義,，工作效率低下,，營銷費(fèi)用高。這種粗放式過程管理,，無法對營銷人員的業(yè)績進(jìn)行檢查和分析,，不僅影響了營銷人員的積極性，使?fàn)I銷人員的營銷水平難以得到提高,，營銷人員隊(duì)伍建設(shè)不力,，還導(dǎo)致企業(yè)長期良好營銷的風(fēng)險(xiǎn)增大。

4.對客戶管理,、服務(wù)落后,。在經(jīng)濟(jì)全球化過程中，人本思想將成為企業(yè)營銷管理的重要指導(dǎo)思想,。同樣的質(zhì)量比價(jià)格,，同樣的價(jià)格比服務(wù)，作為營銷人員要發(fā)展好和客戶的關(guān)系,，維護(hù)顧客的忠誠;提供具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí),，要盡量節(jié)省顧客的時(shí)間以及精力,，營造良好的經(jīng)營環(huán)境，只有這樣,，企業(yè)才得以長期地生存和發(fā)展,。最好的營銷在于深刻地認(rèn)識、了解客戶,，讓客戶在比較中明白你的產(chǎn)品優(yōu)勢,，知曉產(chǎn)品的唯一性，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合他的需要而形成產(chǎn)品的自我銷售,。然而,，現(xiàn)實(shí)是許多企業(yè)對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，認(rèn)為只要是賣出產(chǎn)品就完事大吉,，后續(xù)服務(wù)和售前大不一樣,，售前十分熱情，售后百般冷漠,，其結(jié)果造成一錘子買賣，喪失了與客戶溝通的信息平臺,，影響了營銷質(zhì)量,。

1.改變傳統(tǒng)觀念，樹立正確的營銷理念,。傳統(tǒng)的市場營銷指導(dǎo)思想中,，企業(yè)管理活動側(cè)重于對企業(yè)內(nèi)部的管理和控制，首先,，安排生產(chǎn)計(jì)劃;其次,，在生產(chǎn)計(jì)劃的基礎(chǔ)上制定銷售計(jì)劃;然后，付諸實(shí)施,，專注于產(chǎn)品,，很少考慮消費(fèi)者。在信息科技高度發(fā)達(dá)的今天,，企業(yè)要想在競爭中獲勝,，就必須轉(zhuǎn)變過去落后的市場營銷觀念，進(jìn)行理念上的創(chuàng)新,。新時(shí)期,，顧客的需求也變得更加多樣化和個(gè)性化，企業(yè)必須善于發(fā)現(xiàn)和了解顧客需求,。要從滿足消費(fèi)者需求這個(gè)目標(biāo)出發(fā),，加強(qiáng)對營銷活動的管理和控制，做好產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略,、促銷策略，并且還要更好地滿足顧客需要,，做好產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略,、促銷策略;進(jìn)而發(fā)掘顧客潛意識中或?qū)⒁霈F(xiàn)的消費(fèi)需求,，變被動為主動引導(dǎo)和豐富顧客消費(fèi)，從而拓展市場份額,，占領(lǐng)營銷制高點(diǎn),。

2.做好市場調(diào)查，把握市場定位,。做好市場調(diào)查,，明確市場定位是營銷管理的第一步。市場營銷信息是企業(yè)制定市場競爭策略的核心和依據(jù),，對于開展?fàn)I銷管理起著非常重要的作用,。任何好的產(chǎn)品和營銷計(jì)劃都需要以對消費(fèi)者需求的全面了解為前提，認(rèn)真做好市場調(diào)查,，收集,、整理、分析市場營銷信息,，有助于有效地控制和調(diào)整營銷計(jì)劃,，確保使消費(fèi)者得到高品質(zhì)的服務(wù)和最大程度的滿意，這些市場營銷信息包括客戶信息,、競爭者信息,、經(jīng)銷商和市場因素等。把握產(chǎn)品的市場定位,。所謂市場定位,，就是企業(yè)根據(jù)競爭者與自己的產(chǎn)品在市場上所處的位置，勾畫出企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)市場即目標(biāo)顧客心目中的形象,，使企業(yè)所提供的產(chǎn)品具有一定特色,，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客,，適應(yīng)一定顧客的需要和偏好,，在與競爭者的產(chǎn)品選擇中有所偏愛。市場定位是指一個(gè)產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中所處的位置,，它強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)者最關(guān)心的東西,，考慮顧客的感受和偏好，從而使該產(chǎn)品在市場上占有一席之地,。所以企業(yè)在進(jìn)行市場定位時(shí),，要通過反復(fù)比較和調(diào)查研究,，找出最合理的突破口。只有市場調(diào)查和市場定位做好了,，才能正確地營銷決策,，有了正確的營銷決策，才有可能非常順利而又高效地完成營銷目標(biāo),。

3.選好人才,，建立高素質(zhì)的市場營銷隊(duì)伍。市場營銷不是簡單地推銷產(chǎn)品,，而是一項(xiàng)專業(yè)性,、業(yè)務(wù)性很強(qiáng)的工作，要做好市場營銷的管理,，關(guān)鍵是建立高素質(zhì)的市場營銷隊(duì)伍,。一是選好人。選拔品質(zhì)好,、業(yè)務(wù)精,、社交能力強(qiáng)、服務(wù)意識強(qiáng),、積極主動,、具有高度責(zé)任心和不怕吃苦的優(yōu)秀人員組建營銷隊(duì)伍。二是重培訓(xùn),。采取“請進(jìn)來、走出去”的方式,，加強(qiáng)對營銷人員市場學(xué),、營銷學(xué)、管理學(xué),、商業(yè)心理學(xué),、公共關(guān)系學(xué)等知識的培訓(xùn)，提高思想文化素質(zhì);采取實(shí)戰(zhàn)模擬,，開展榜樣帶動活動,，讓優(yōu)秀的營銷人員現(xiàn)身說法，鼓勵(lì)帶動營銷人員向其學(xué)習(xí),。三是嚴(yán)考核,。堅(jiān)持以效益為中心，堅(jiān)持效率優(yōu)先,，堅(jiān)持“公開,、公正、公平”,，建立“以考核定獎(jiǎng)懲,，憑業(yè)績?nèi)?bào)酬”的激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制,，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，以增強(qiáng)營銷人員的責(zé)任感和事業(yè)心感,。

4.綜合運(yùn)用營銷工具,，進(jìn)行組合營銷。充分利用營銷資源,，綜合運(yùn)用營銷工具,，把企業(yè)的整體經(jīng)營與市場營銷情況統(tǒng)一起來，制定切實(shí)可行的營銷方案和策略,，進(jìn)行組合營銷,。企業(yè)可利用的營銷工具就是所謂的營銷組合，包括產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道和促銷四大要素，每一要素又包含了若干子要素,。具體要求是在制定營銷策略時(shí),，綜合考慮營銷目標(biāo)、客戶群,、競爭對手等因素,，優(yōu)化市場營銷工具的類型和數(shù)量，形成不同的營銷組合方案,，提高市場營銷的針對性,，有了針對性，才能提高營銷的效率,，提高企業(yè)營銷管理水平,，使企業(yè)在競爭激烈的市場中取得良好的業(yè)績。

5.加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，增強(qiáng)市場營銷軟實(shí)力,。企業(yè)文化是企業(yè)長期以來內(nèi)外因素共同作用的產(chǎn)物，表現(xiàn)為員工的理想,、信念,、價(jià)值觀、行為準(zhǔn)則,、思維習(xí)慣等,，是決定企業(yè)興衰成敗的重要因素，現(xiàn)代企業(yè)競爭中,，營銷競爭已經(jīng)從基礎(chǔ)的產(chǎn)品競爭變?yōu)槲幕砟畹母偁?。企業(yè)文化是企業(yè)的無形資產(chǎn)，優(yōu)秀的企業(yè)文化有助于在企業(yè)員工中形成強(qiáng)大的凝聚力，激發(fā)員工的集體榮譽(yù)感,，使員工感到自己于企業(yè)的意義和自身的價(jià)值,，并外化為員工的營銷積極性，自覺地為消費(fèi)者服務(wù),，在消費(fèi)者心中樹立良好的企業(yè)形象和信譽(yù),，最終贏得市場份額和消費(fèi)者的信賴，從而在經(jīng)濟(jì)全球化的過程中,，尤其是在與國際市場密切融合的情況下,，在競爭中取得優(yōu)勢。企業(yè)文化建設(shè)必須堅(jiān)持三個(gè)原則：一是從實(shí)際出發(fā)的原則,。企業(yè)文化建設(shè),，不能千篇一律，也沒有現(xiàn)成的理論和基礎(chǔ),，首先必須切合實(shí)際,，符合企業(yè)的自身實(shí)際，一切從實(shí)際出發(fā),，杜絕形式主義,，增強(qiáng)實(shí)效性，制定切實(shí)可行的文化建設(shè)方案,。二是企業(yè)家?guī)ь^的原則,。企業(yè)文化很大程度上表現(xiàn)為企業(yè)家(群體)文化，企業(yè)家本人是企業(yè)文化的締造者,、推行者;企業(yè)家在企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位決定了其個(gè)人意志,、精神、道德,、風(fēng)格等文化因素在企業(yè)中備受矚目,，更易于得到員工的廣泛認(rèn)同和傳播，并自覺追隨和效仿,，進(jìn)而在企業(yè)中形成濃厚的文化氛圍。三是方式多樣,，突出特色的原則,。企業(yè)文化建設(shè)具體到每個(gè)企業(yè)側(cè)重點(diǎn)應(yīng)有不同，重點(diǎn)在于根據(jù)具體情況突出企業(yè)的個(gè)性,，抓住特色,、優(yōu)勢，塑造出適合自己企業(yè)的,，能夠推動企業(yè)健康,、持續(xù)地發(fā)展，具有鮮明特色的企業(yè)文化。

在新形勢下,，在激烈的市場競爭環(huán)境中,，企業(yè)必須抓住市場機(jī)遇，在遵循市場規(guī)律的前提下,，強(qiáng)化市場營銷觀念和營銷方式的全方位創(chuàng)新,，建設(shè)優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍，打造積極向上的企業(yè)文化,，凝心聚力,，與時(shí)俱進(jìn)，開拓進(jìn)取,，才能搶占更多的市場份額,，為企業(yè)發(fā)展帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

產(chǎn)品的定價(jià)策略篇五

由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃,，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性,，缺乏科學(xué)性。而目前市場競爭越發(fā)激烈,，因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上,，一定要使用科

學(xué)的方法，通過市場調(diào)查及諸多測試手段,，以保證產(chǎn)品自有的生命力,、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化,，在市場上互為補(bǔ)充,。

類產(chǎn)品營銷策略

結(jié)合我公司目前的實(shí)際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個(gè)系列中,，著重推廣前兩個(gè)系列,。此外，在包裝上也要做到以下幾點(diǎn),。

① 瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化,，使其終端陳列更醒目。

② 袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進(jìn)一步細(xì)化,，以滿足不同區(qū)域市場,、不同渠道的需求，同時(shí)也要美化其包裝,，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化,。

③ 適時(shí)開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝。

類產(chǎn)品營銷策略 今年底新推出的×××系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試,，但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個(gè)亮點(diǎn),，市場潛力巨大，200×年度值得繼續(xù)投入，同時(shí)美化包裝,，細(xì)化規(guī)格,，乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求,。

1.各系列產(chǎn)品的具體價(jià)格詳見《××公司產(chǎn)品價(jià)格表》,。此價(jià)格體系若經(jīng)市場測試，需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整,，將視實(shí)際需求,，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。

2.產(chǎn)品價(jià)格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)（含稅到岸價(jià)）的基礎(chǔ)上,，視具體情況給予不同的返利及市場支持,，額度分別為3%～6%、7%～10%,；建議全國統(tǒng)一零售價(jià),，但不做硬性要求。但市場監(jiān)察人員要及時(shí)了解市場,，避免惡意壓價(jià),、降價(jià)等牟取利益的行為。

結(jié)合公司目前實(shí)際情況,，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式,，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別,。

③ 餐飲及其他渠道商,，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。 其中,，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道,，因此在具體操作時(shí)要視實(shí)際情況而定，在每一個(gè)城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商,，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商,。

產(chǎn)品的定價(jià)策略篇六

1、年度銷售目標(biāo)600萬元,；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷；

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建,；

3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；

4,、長株潭的融城；

5,、郴州,、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6,、人們對自身生活要求的提高；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

2,、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌,；

3,、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4,、市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5,、致力于發(fā)展分銷市場，到xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,；

6,、無論精神,，體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲,，湘潭,，岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：

a,、采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；

b,、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,；

c、在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；

d,、草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場,；

e,、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

5,、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a,、開放心胸；b,、戰(zhàn)勝自我,；c、專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

4,、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì),；

5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式,；

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn),。

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法；

9,、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點(diǎn)；

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級市設(shè)二個(gè)一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

產(chǎn)品的定價(jià)策略篇七

基本上會包含以下內(nèi)容：

1）營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為***萬件,，預(yù)計(jì)毛利***萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)**,。

2）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略； 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),； 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場；

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識；

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略；

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,； 給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購； 以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

⑤廣告宣傳。

a、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式,；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等。

b,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,；銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告；節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者,；積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

3）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定,。

4）方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語。

產(chǎn)品的定價(jià)策略篇八

作為一間剛剛成立的旅游公司,，要想在市場上立足是件不容易的事情,，尤其是本公司主要的經(jīng)營策略是以大學(xué)生市場為主。經(jīng)過小組對大學(xué)城旅游市場的方案,，我們不難看出大學(xué)生的消費(fèi)水平是：因經(jīng)濟(jì)條件有限,，大學(xué)生對價(jià)格比較敏感，大學(xué)生出游人數(shù)隨價(jià)格變動**較大,。

因此,，我們可以看出影響企業(yè)定價(jià)的因素有：

1、定價(jià)目標(biāo)

（1）利潤目標(biāo)

因?yàn)榇髮W(xué)生目前大多仍為消費(fèi)者,，可用于個(gè)人自由支配的資金不多,，屬于非強(qiáng)勢消費(fèi)群體，因而對價(jià)格較為敏感,，在旅游過程中對物質(zhì)要求不高,，講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，特別是吃,、住方面只要得到基本滿足即可,。由于這是剛剛成立的旅游公司和以上因素的制約，所以以獲取適度利潤為目標(biāo),。

（2）市場占有率

1,、旅游目的以觀光和休閑度假為主

由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟(jì)條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主,?！?旅游報(bào)》對*高校的專項(xiàng)抽樣調(diào)查顯示,，大學(xué)生選擇出游天數(shù)多以2～4天為主，比例總和占74,。7％,。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對學(xué)校和家庭以外的事物新奇,，他們旅游時(shí)多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類的旅游目的地,。

2、出游方式多以自組群體為主

大學(xué)生的自我意識和*意識較強(qiáng),，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安排,。因而一到假期，高校就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事,。武漢大學(xué)旅行社曾對４所高校進(jìn)行市場調(diào)查,，結(jié)果顯示大學(xué)生出游的意愿在９５％以上，近９０％的大學(xué)生有出游經(jīng)歷,。然而這其中絕大部分都是自組旅游,，參團(tuán)出游的大學(xué)生卻是寥寥無幾。有關(guān)調(diào)查也*實(shí),，大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行,，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達(dá)到74％,，其*別構(gòu)成上是兩*搭配占絕大多數(shù),。

2、成本

(一)旅游市場營銷存在忽視售后服務(wù)問題,，導(dǎo)致游客流失?，F(xiàn)代旅游市場營銷中,，旅游產(chǎn)品是一個(gè)包含核心產(chǎn)品,、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的整體概念。它不僅要求要給予旅游者生理上,、物質(zhì)上的滿足,，而且要給予旅游者心理上、精神上的滿足,。這就要求旅游企業(yè)把游客視作“上帝”并為之服務(wù),，否則必將被市場所淘汰。現(xiàn)在絕大部分旅游企業(yè)沒有一個(gè)較好的旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系,，許多旅游企業(yè)認(rèn)為這根本沒有必要,。

(二)旅游市場營銷中存在的法制意識淡薄問題。有的旅游企業(yè)為旅游者提供虛假的旅游服務(wù)信息,，以賄賂手段拉攏顧客,，詆毀其他旅游企業(yè)的聲譽(yù)，有的甚至冒用其他旅游企業(yè)的品牌等等。這種做法嚴(yán)重?cái)_亂了旅游市場秩序,，損壞了旅游企業(yè)形象,，破壞了國家的法制，是旅游市場供需雙方都受到不必要的損害,。許多旅游企業(yè)除酒店行業(yè)外,，大都采用的是承包經(jīng)營的運(yùn)作方式，特別是旅行社經(jīng)營,。許多經(jīng)營者只顧經(jīng)濟(jì)利益而忽視法制化經(jīng)營,。經(jīng)果造成因旅游合同未能履行而發(fā)生大量糾紛和旅游投訴。加強(qiáng)法制觀念,，用法律規(guī)范旅游市場營銷中的行為,，是我國旅游企業(yè)應(yīng)注意的問題之一。從長遠(yuǎn)來看,，依法辦事是保護(hù)旅游企業(yè)和旅游消費(fèi)者雙方合法權(quán)益的必然選擇,。不要為了眼前利益而置國家的法律法規(guī)于不顧，最終只會使雙方受損,，并且會破壞旅游企業(yè)的對外形象,，嚴(yán)重阻礙我國旅游業(yè)的健康發(fā)展。

3,、競爭情況

在市場營銷中存在盲目削價(jià)競爭問題,。許多旅行社把降價(jià)作為主要競爭手段。拋開套匯問題,，這一報(bào)價(jià)遠(yuǎn)低于成本,。從表面上看，通過套匯賺取差額后,，旅行社仍然有利可圖,。且不論其做法是否違法，如果以這樣的營銷戰(zhàn)略長期進(jìn)行營銷,，只會影響旅游企業(yè)的產(chǎn)品形象,，損害旅游企業(yè)自身利益。另外,，外團(tuán)降價(jià)還會影響國內(nèi)旅游收入,。例，近幾年來,，由于東南亞團(tuán)隊(duì)價(jià)格偏低,，致使該區(qū)潛在游客減少，旅游業(yè)收入相應(yīng)減少,，旅游業(yè)發(fā)展緩慢,。

4,、需求

近年來，旅游消費(fèi)逐漸成為大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn),。隨著我國高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，大學(xué)生作為*旅游市場的特殊消費(fèi)群體，因其蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī),，日益受到社會各界的關(guān)注,。

大學(xué)生旅游存在一下幾方面的優(yōu)勢：

（1）大學(xué)生旅游市場規(guī)模巨大

(2）大學(xué)生旅游動機(jī)強(qiáng)烈

（3）大學(xué)生閑暇時(shí)間較多

（4）大學(xué)生可支配收入日益增多

（5）旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善

5、其他因素

1物價(jià)上漲對旅游的影響是多方面的,，主要表現(xiàn)在景區(qū)門票上漲,；交通支出普遍增加；購物消費(fèi)提高以及其他旅游要素如餐飲住宿等的上漲,，直接或間接地影響旅游業(yè)的發(fā)展,。

2包括房地產(chǎn)市場低迷、股市低迷等,，這對我國旅游發(fā)展也有著一定程度的消極作用———資產(chǎn)減值,，導(dǎo)致消費(fèi)意愿降低。房地產(chǎn)市場與股票市場投資的熱度下降,，不少閑置資金瞄準(zhǔn)中長線且現(xiàn)金流穩(wěn)定的旅*業(yè)，這對旅游投資來說,，有一定的促進(jìn)作用,。

3**升值對旅游影響主要表現(xiàn)在出境游和入境游上，對國內(nèi)游影響不大,。

一方面,，**升值能夠讓日趨紅火的出境游更添一把火，既能增加無計(jì)劃出境游的旅游者,，又能轉(zhuǎn)移一部分原國內(nèi)旅游的客群,。出境旅游者增多，直接導(dǎo)致旅游消費(fèi)增多,，使得國內(nèi)大量閑散資金輸出,，加劇旅游*收支不平衡現(xiàn)象,。同時(shí),，出境旅游者增多，會對國內(nèi)旅游產(chǎn)業(yè)有一定影響,。

但只有合理的定價(jià),，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游，形成規(guī)模市場,。合理的定價(jià)主要包括：

1,、用產(chǎn)品加成定價(jià)法制定產(chǎn)品的基本價(jià)格：

旅行社單位產(chǎn)品基本價(jià)格=單位產(chǎn)品直接成本×（1+平均利潤率）

2,、對不同的產(chǎn)品采取靈活的價(jià)格策略

（1）取脂（撇油）定價(jià)策略。主張對產(chǎn)品采取高價(jià)投放市場的政策,，這樣可以使旅行社在短期內(nèi)獲得高額利潤,，適用于經(jīng)營具有壟斷*和需求缺乏**的產(chǎn)品。

由于大學(xué)生的消費(fèi)水平是有限的,，因此只能開發(fā)一些消費(fèi)較貴的一些旅游項(xiàng)目來滿足小部分學(xué)生,。所以我們只能利用取脂（撇油）定價(jià)策略的高價(jià)產(chǎn)生的厚利，來使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初,，即能迅速收回投資,，減少了投資風(fēng)險(xiǎn)。

（2）滲透定價(jià)策略,。與取脂（撇油）定價(jià)策略相反,，主張采取低價(jià)投放市場，以便增加銷量,，廣泛地占領(lǐng)市場,，并借此排斥競爭者的加入，從而達(dá)到長期占有市場的目的,。

我們公司在大學(xué)生能夠消費(fèi)的前提下,，我們針對此現(xiàn)象主要實(shí)行以下策略方法：

以薄利多銷為主。大學(xué)生旅游市場集中,，規(guī)模較大且對價(jià)格較為敏感,。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟(jì)效益，必須利用它的市場特點(diǎn),，降低成本,，實(shí)行薄利，取得價(jià)格優(yōu)勢,，才能激發(fā)市場,，實(shí)現(xiàn)規(guī)模開發(fā)，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益,。

3,、關(guān)系定價(jià)策略

（1）長期合同

目前，我國高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活躍,，許多學(xué)校還專門成立旅游協(xié)會,。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會或其他社團(tuán)合作，深入大學(xué)生內(nèi)部,，開拓大學(xué)生旅游市場,。旅游企業(yè)可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候和這些社團(tuán)組織合作。在這長期關(guān)系中可以及時(shí)宣揚(yáng)自己的形象和組織文化,，這樣不僅有利于提高企業(yè)在大學(xué)生心目當(dāng)中的聲望,，而日對大學(xué)周邊居民的出游意愿也起到一個(gè)激發(fā)的作用,。

（2）多購優(yōu)惠

利用團(tuán)購的方式來優(yōu)惠學(xué)生，并激起學(xué)生旅游的欲望,。而且在一定程度上能降低成本,，并且吸引顧客能從購買產(chǎn)品的同時(shí)能觀察到其他的產(chǎn)品，增加其他的消費(fèi)行為,。這種方法還可以促進(jìn)和維持顧客關(guān)系,。

4、心理定價(jià)策略

（1）聲望定價(jià)

大學(xué)生出游顧慮較多,，同時(shí)對事物的懷疑心較重,。旅游企業(yè)要培育和建立穩(wěn)定的大學(xué)生消費(fèi)群體，必須以誠信為本,，為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的消費(fèi)經(jīng)歷,，樹立誠實(shí)可信的企業(yè)形象。旅游市場占有率提高的關(guān)鍵就是要提高“回頭率”,，這就要求旅游企業(yè)要做到誠信為本,，給大學(xué)生提供的旅游產(chǎn)品保質(zhì)保量，并提供個(gè)*化的服務(wù),；不能因?yàn)榇髮W(xué)生的消費(fèi)能力不高,，而對此不重視，甚至偷工減料,，這樣就會有損企業(yè)形象甚至是其所在區(qū)域旅游業(yè)的形象,。因此，對大學(xué)生游客切忌怠慢,。如果能堅(jiān)持誠信為本,，并能提供相應(yīng)的產(chǎn)品使得大學(xué)生流連忘返，那么大學(xué)生在今后踏上工作崗位后,，還有較大故地重游的可能*,，形成良好的“口碑”，這實(shí)際上也是在培育一個(gè)新的潛在市場,。

（2）中間價(jià)格定價(jià)法（明碼實(shí)價(jià)）

明碼實(shí)價(jià)能令消費(fèi)者感到誠實(shí)可信,，增強(qiáng)大學(xué)生的出游信心。若設(shè)置多種折扣,，只會增加他們對旅游企業(yè)利潤的懷疑,，促使他們放棄通過旅游企業(yè)來安排旅*程的可能。

5,、根據(jù)不同的時(shí)間和空間制定不同的價(jià)格

旅游景區(qū)有熱,、溫,、冷景區(qū)之分,，旅游時(shí)間有旺,、淡季之分。旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)出游時(shí)間和空間的不同,，制定不同的價(jià)格,。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價(jià)格吸引大學(xué)生,，又可充分合理利用旅游資源,，調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益結(jié)構(gòu)。

6,、根據(jù)可選擇的旅游項(xiàng)目分別標(biāo)價(jià)

既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價(jià)格,，又可讓大學(xué)生根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)條件選擇旅游項(xiàng)目，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品,。

產(chǎn)品的定價(jià)策略篇九

篇一：包裝設(shè)計(jì)方案

云南成功融資擔(dān)保有限公司

產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)方案

1,、類似包裝設(shè)計(jì)

類似包裝設(shè)計(jì)是指農(nóng)*企業(yè)在產(chǎn)品包裝上，使用同一材料,，采用相同的圖案,、顏*、標(biāo)記和其它共同特征,。投放市場后,，農(nóng)民一見到該包裝就會想到是某某品牌企業(yè)的產(chǎn)品，第一印象會感到極其親切,。特別是企業(yè)新產(chǎn)品上市時(shí),，容易消除農(nóng)民的疑慮，有利于快速打開產(chǎn)品銷路,。此法還可以降低包裝成本,，幫助企業(yè)樹立形象，建立品牌,。

但應(yīng)該注意的是,，類似包裝設(shè)計(jì)主要適用于同樣等級和質(zhì)量水平的產(chǎn)品，否則有可能影響高檔優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的銷售和品牌,。

2,、差異包裝設(shè)計(jì)

農(nóng)*企業(yè)