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保險大客戶經(jīng)營案例分析篇一

為了全面落實企業(yè)全市經(jīng)理工作會精神,，為確保完成企業(yè)下達的全年個險期交目標,，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距,，調(diào)動和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團隊戰(zhàn)斗力,，增強團隊凝聚力,，發(fā)揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調(diào)整后個險期交目標,，即差額50萬元,。

二、企劃時間

20__年10月10日至20__年10月25日止,。

月10日至10月13日為第一階段,，全面動員，全員出擊,，首戰(zhàn)告捷,，完成1/4目標任務(wù)12,。5萬元。

月14日至10月17日為第二階段,，人人破零,，全員舉績，完成1/2目標任務(wù)25萬元,。

月18日至10月21日為第三階段,，堅忍不拔，頑強拼搏,，完成3/4目標任務(wù)37,。5萬元。

月18日至10月25日為第四階段,，決勝全局,，慶賀勝利。完成目標任務(wù)50萬元,。

三,、企劃目標

完成個險期交新單保費50萬元。

四,、競賽領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：楊曉紅

副組長：謝軍

成員：范琴,、張芳、李英,、陳玉,、周琴、曹麗,、王小珍,、杜海、李紅(大),、錢宇浩,、李紅(小)、熊小云,、黃蘭

競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組：

1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管;負責電話追蹤,、會務(wù)追蹤和目標提醒,。

2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭,、熊小云;根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要,，對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù),，用戰(zhàn)報的形式給予報道,。

3.晨會策劃組：組長李紅(小)，成員：謝軍、錢宇浩,、熊小云,、黃蘭;根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通,、安排,。

4.技術(shù)支援組：組長謝軍，成員：李紅,、熊小云和各級主管;負責說明會策劃和落實,，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作,，大客戶的陪訪,。

5.后勤保障組：組長李紅(大)，成員：按照工作規(guī)范保證出單速度,，保證體檢件和生調(diào)件及時落實,，并根據(jù)競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供,。

五,、達標獎勵

(一)團隊達標獎勵

1.在競賽期內(nèi)達成5萬元的團隊(現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊)，獎勵團隊費用200元,。

2.在競賽期內(nèi)達成8萬元的團隊(現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊),，獎勵團隊費用500元。

3.在競賽期內(nèi)達成15萬元的團隊(現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊),，獎勵團隊費用1000元,。

(二)個人達標獎勵

1.出單獎

凡在競賽期內(nèi)出單的個人，每單獎勵一份20__年精美臺歷,，發(fā)完為止,。

2.參與獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套,。

3.進取獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到5000元以上的個人,，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4.精英標兵獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到2萬元以上的個人,，獎勵春節(jié)團圓餐券300元或同等價值的年貨;,。

5.特別貢獻獎

在競賽期內(nèi)個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游,。

以上獎勵1-3項可以重復(fù)享受,，4-5項不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標達成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己,，但必須是身體健康的成年人,。也可以按旅行社給企業(yè)的標準兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單,。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計算,。

六、措施

1.加大執(zhí)行力度,，各團隊要高度重視此次活動,，明確目標，任務(wù)到人,，號召所有人員行動起來,，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求,，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務(wù)對待,，加大拜訪量，確保競賽目標的完成,。

2.采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo),，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力,，實行重點突破,。強化各級主管的責任意識，加強考核力度,，專職人員最低目標5000元,，兼職人員最低目標3000元，對8,、9,、10月未破零人員，一律清理代碼,，決不姑息遷就,。

3.各級主管要切實負起責任，認真召開好富有實效的二次早會,，做好陪訪,、輔導(dǎo)、追蹤,。堅決杜絕負面,、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音,，那就是：堅決完成50萬的目標任務(wù)。

4.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進行追蹤,，講師,、組訓(xùn)負責對組經(jīng)理進行追蹤，經(jīng)理負責對本部門重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進行追蹤,，各級主管負責對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表,。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情,，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性,。

5.認真召開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求,，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會,。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷,，并對新產(chǎn)品進行宣導(dǎo),。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準客戶及轉(zhuǎn)介紹,，使伙伴有目標,，促成機率高，增強業(yè)務(wù)員的拜訪自信,，提高伙伴激情,。

6.強化落實，增強責任感和使命感,，各團隊要配合本推動方案,，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責任人,。公司對各團隊每4天進行一次考核,，分析總結(jié)一次，通過強化目標管理,，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮,，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動起來,，不達目標,，誓不罷休。

保險大客戶經(jīng)營案例分析篇二

一,、具體工作目標

1,、提升理賠服務(wù)時效，嚴格執(zhí)行公司理賠規(guī)定的服務(wù)時間,，保證客戶在最短的時間內(nèi)完成理賠,，合理保障客戶權(quán)益,。

2、提升服務(wù)水平,，提高服務(wù)質(zhì)量,，提升客戶滿意度。

二,、主要工作舉措

1,、認真學(xué)習相關(guān)業(yè)務(wù)知識，提高自己解決問題的能力,，縮短理賠周期,，提高理賠時效，簡化理賠過程,。

2,、合并核損核賠崗位，加快案件時效,，加強未決案件的跟蹤服務(wù),，縮短結(jié)案周期。

3,、加強承保前的告知工作,。加強理賠時的一次性告知服務(wù)，

4,、減少定損時的差價及修換分歧,。采用工時標準化，配件系統(tǒng)維護的手段,，推出無差價理賠服務(wù)承諾,，減少分歧。

5,、進一步提升理賠人員服務(wù)禮儀形象,，特別在語言、行為,、著裝,、查勘車管理規(guī)范中遇到的一些問題。采用制定標準,，加強檢查的手段確保理賠人員的服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)化,。

6、主動關(guān)心客戶,，減少信訪投訴,。認真執(zhí)行出險客戶回訪制度，通過調(diào)度短信,、賠款短信,，提高結(jié)案滿意度回訪工作,。對有可能發(fā)生糾紛的案件，提早做好防范措施,。做到及時發(fā)現(xiàn),，及時整改。

三,、增強團隊意識，建立良好工作氛圍

與公司其他員工增進相互了解,，做到業(yè)務(wù)溝通熟練,。相互學(xué)習，共同進步,，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平,，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手，同事的好搭檔,。

四,、樹立主人翁精神，積極為公司發(fā)展建言獻策

公司經(jīng)濟效益的好壞,，直接涉及到的是每個人自己的根本利益,。積極為公司發(fā)展獻計獻策，提合理化建議,，樹立公司利益第一的思想,，克己奉公更好地為公司發(fā)展貢獻力量。

五,、提高服務(wù)工作效率,，樹立良好企業(yè)形象

為了更好的做好服務(wù)工作，努力提高現(xiàn)場服務(wù)效率,，采取人性化服務(wù),，加快工作速度，提高服務(wù)質(zhì)量,，提高服務(wù)水平,。全面樹立公司新形象，真正形成優(yōu)質(zhì)文明高效的服務(wù),。

1,、做到文明辦公，做到環(huán)境整潔,，語言文明,，禮貌服務(wù)，規(guī)范辦公行為,。

2,、提高工作效率,，從各個工作環(huán)節(jié)都要保持高效，要使快速簡捷,、靈活的工作作風得到客戶的認可,。

3、做好跟蹤服務(wù),，與客戶始終保持經(jīng)常性的較好溝通,，確保客戶的問題在最短的時間內(nèi)得到解決,。

保險大客戶經(jīng)營案例分析篇三

一,、營銷模式：

模式：從外部渠道獲取客戶數(shù)據(jù)，通過電話對目標客戶采用一對一的電話營銷,、地面營銷人員上門促成的分段式精準營銷組合模式,。

主要實施方式：電話營銷人員挖掘銷售線索+地面營銷人員上門促成

利用專業(yè)電銷人員對客戶進行一對一的主動營銷，挖掘潛在客戶需求,、鎖定銷售線索,，取得客戶拜訪同意后，由地面銷售人員上門完成保單銷售,。

二,、電話營銷支撐平臺：

1、平臺：

自備“dm互動王”直復(fù)營銷系統(tǒng),、電腦,、電話。

2,、平臺需要具備的功能：

平臺需要具備錄音,、統(tǒng)計分析、自動撥號,、錄音監(jiān)聽,、錄音拷貝等功能。

3,、電話營銷人員：

招募有電話營銷經(jīng)驗的營銷人員,，可以直接借用電信呼叫中心或其他電銷中心人員。

三,、數(shù)據(jù)的獲取

四,、數(shù)據(jù)的準備及要求：

1、每月準備1萬條數(shù)據(jù),；

2,、根據(jù)實際情況確定。

五,、數(shù)據(jù)字段使用：

1,、專人負責客戶數(shù)據(jù)管理,，按日對電銷人員發(fā)放數(shù)據(jù)；

保險大客戶經(jīng)營案例分析篇四

寒暄略過,。

客戶：最近有什么好的理財產(chǎn)品,？

理財師：理財產(chǎn)品最近收益都在下降了，這期產(chǎn)品比前幾期的收益率都低2個點,，100萬一年下來少萬吧塊啊,。

客戶：不行了，存3年定期算了,，省的來回折騰凈費事,，你們這理財還不保本……

理財師：哥，是的,，這個我也有考慮，雖然你存定期可以頂我儲蓄任務(wù),，但是您自己的收益也不高?。‖F(xiàn)在有個年金保險,，才發(fā)售我們這里都銷售200多萬了,，5年期保本保收益，預(yù)期收益,，要不你考慮一下這個,？

客戶：咋樣啊,？保險我不感興趣?。∈找娣€(wěn)定,？

理財師：這款產(chǎn)品滿期五年,，100萬五年收益25萬，保本保收益,，非常適合您存,，中間萬一有事提前支取，2年內(nèi)可以保單質(zhì)押貸款,，2年后就可以取但是收益很低,，存5年是最劃算的！另外,，我自己也辦了一單,，你瞧瞧！

客戶看了一會,。

客戶：那我先辦50萬吧,？

理財師：哥,，100萬5年收益就是一輛奧迪了！存50萬的話,，買不住?。∵@個產(chǎn)品真的性價比最高了,，非常適合您,！另外，現(xiàn)在我們還做著活動,，現(xiàn)在存還可以送您一輛捷安特自行車,，超值！保本保收益,，而且省的您天天過來轉(zhuǎn)存呀,，搶額度啊,！都是老客戶了,，我自己還辦了，建議您辦理100萬,！5年一輛奧迪?。∽錾庖矝]有這個來的穩(wěn)??！

客戶：那好吧，辦吧,！

過幾天,，邀請客戶去參加自行車郊游的活動，客戶回去想了一下覺得確實合適,，后來還主動轉(zhuǎn)來了50萬頂我儲蓄任務(wù),！

保險作為一種無形商品，既看不到也摸不清,，一般人很難真正認識到它的好處,，也就沒有主動購買的意識。在保險銷售活動中,，碰到客戶提出異議是非常普遍的,。一個成功的保險銷售員要及時處理客戶名目繁多、亦真亦假的異議,，能夠消除客戶的抵觸心理,，讓客戶更加相信保險，從而打消其疑慮，主動購買保險,。

保險大客戶經(jīng)營案例分析篇五

一,、工作時間：

1、每周一至周五：上午10：00點——下午6點,；

2,、每日工作時間：

上午10點——12點由電話營銷人員電話營銷時間。

下午13：30——18：00電話營銷時間,。

二,、外呼數(shù)據(jù)分配：

1、每日20點前為電話營銷人員分配隔日數(shù)據(jù),，數(shù)據(jù)量為人均30條/天,。

2、每日基本成功量20條/人/天

三,、數(shù)據(jù)交接：

1,、每日在20點前將成功數(shù)據(jù)提交給負責人，同時提供日數(shù)據(jù)分析及報表,。

2,、數(shù)據(jù)接受人在隔日9：30分之前完成成功數(shù)據(jù)的分配，特殊要求的根據(jù)實際情況靈活處理,。

四、客戶回訪：

每周五下午13：30——18：00由1名電話營銷人員對代理人拜訪過的客戶進行電話回訪確認,，監(jiān)督服務(wù)品質(zhì),，并將結(jié)果在周六18點前反饋給負責人。

保險大客戶經(jīng)營案例分析篇六

(一)不斷轉(zhuǎn)變思維觀念,，增強發(fā)展信心

強化危機意識,，增強發(fā)展的緊迫感。面對竟爭激烈的市場環(huán)境,，公司一大批中支公司,、四級機構(gòu)的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰(zhàn)，我們將在支公司廣泛開展危機教育,，進一步健全支公司內(nèi)部績效考試制度,，真正把業(yè)績與生存相掛勾，從而限度的調(diào)動工作的內(nèi)在動力,。強化創(chuàng)新意識,，培樹真抓實干的工作作風。在新的一年中,，我們將結(jié)合--公司的實際情況,，針對車險規(guī)模大，效益基礎(chǔ)差的問題,，采取業(yè)務(wù)培訓(xùn),、難題會診,、專家指導(dǎo)、政策引領(lǐng)等有針對性的發(fā)展措施來提高效益,，保持支公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)的跨越式發(fā)展,。強化換位意識，全面提升支公司的服務(wù)形象,。保險的競爭已經(jīng)是服務(wù)的競爭,，在新的一年里，我們將把服務(wù)的觀念認真落實到每一筆業(yè)務(wù)中,，細化服務(wù)流程,，明確服務(wù)內(nèi)容，規(guī)范服務(wù)質(zhì)量,，通過我們的服務(wù)來獲得客戶的認同,，獲得品牌的效應(yīng)，獲得市場的機會,。

(二)不斷優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu),，實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展

繼續(xù)抓好車險業(yè)務(wù)。車險業(yè)務(wù)是我們的主打業(yè)務(wù),。但如何使車險業(yè)務(wù)降低賠付,、產(chǎn)生效益一直是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年里,，我們將根據(jù)對車險業(yè)務(wù)的統(tǒng)計數(shù)據(jù),，進一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定，保優(yōu)限劣,，達到提高車均保費,、減少賠付率，力爭車險業(yè)務(wù)成為有效益的龍頭險種,。

一是要鞏固老客戶,，做好車險的續(xù)保工作，充分發(fā)揮“全城通賠”的服務(wù)優(yōu)勢,，力爭將續(xù)保率維持在50%以上,，其中長期客戶續(xù)保率維持在90%以上;車隊業(yè)務(wù)及團車業(yè)務(wù)維持在80%以上;4s店的續(xù)保業(yè)務(wù)維持在30%左右。

二是要繼續(xù)以營運車輛為主,，使其成為車險發(fā)展的主渠道,。

三是要積極開拓新的車險渠道，我們計劃201-年將拓展2-3個車險渠道,。

保險大客戶經(jīng)營案例分析篇七

一是全面貫徹總公司xxx積極均衡,、整合轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新超越xxx的總體工作方針，積極落實總公司《關(guān)于實施員工職業(yè)素質(zhì)提升工程的指導(dǎo)意見》,，構(gòu)建學(xué)學(xué)習創(chuàng)新型企業(yè),，搭建優(yōu)秀的人力資源支持平臺，加大人才培養(yǎng)力度,，建立人才培養(yǎng)機制,，全面提升員工職業(yè)素質(zhì)。

二是轉(zhuǎn)變思想觀念,，積極適應(yīng)市場競爭的需要,，繼續(xù)加強競爭意識和危機意識教育，引入激勵機制,，鞏固原有險種的市場份額,，積極開拓新業(yè)務(wù)、新保源,。

三是加強與政府和有關(guān)部門的溝通,，提高政府領(lǐng)導(dǎo)對保險在經(jīng)濟社會發(fā)展中重要作用的認識，積極取得政府和有關(guān)部門的支持,，優(yōu)化保險發(fā)展環(huán)境,。

四是進一步強化服務(wù)意識，努力提高服務(wù)水平,，改善外部展業(yè)環(huán)境,。建立客服人員日常培訓(xùn)體制，努力提高服務(wù)技能和服務(wù)水平,。同時加大理賠查勘力度,，努力擠干理賠水份。

五是加強團隊建設(shè),，營造事業(yè)留人、感情留人,、待遇留人的---發(fā)展環(huán)境,，激發(fā)員工對公司的認同感和歸屬感，保持隊伍的高度穩(wěn)定,。進一步搞活用人機制,，堅持打破身份界限，不拘一格用人才,，確保人盡其才,，才盡其用。

六是加強與各代理單位的溝通,，使之盡快發(fā)展起來,，達成雙贏。

保險大客戶經(jīng)營案例分析篇八

一、保費計劃30%,，達成首季度__萬目標,，特制訂開門紅方案

二、開門紅活動時間：__年1月1日至__年3月30日

三,、開門紅口號：搶占高峰,，開門大紅

四、開門紅對象：中支公司全體員工

五,、開門紅事項安排：

1,、確定開門紅目標，擬定開門紅方案,。各個渠道,、機構(gòu)上報__年保費計劃，擬定開門紅保費目標,。業(yè)管部擬定各渠道業(yè)務(wù)費用政策,，各渠道、機構(gòu)制定開門紅具體方案,。召開中支會議,，匯總并確定個機構(gòu)、渠道的開門紅方案,。

各個渠道根據(jù)分公司要求和自身實際業(yè)務(wù)能力情況上報__年度度保費計劃,，并擬定開門紅的保費目標和重點推動險種，并完成期間的產(chǎn)品銷售培訓(xùn)及各自的一季度合作方案;業(yè)管部根據(jù)各渠道上報的保費計劃和預(yù)備方案,，擬定其業(yè)務(wù)費用政策,，制定整個公司的保費計劃和整體方案，積極做好產(chǎn)品銷售支持工作,，并對部門制定的具體方案進行審閱,。并由總經(jīng)理室召開中支開門紅會議，會議中統(tǒng)一思想,，營造集體及職場氛圍,，匯總并確定各機構(gòu)、渠道的開門紅方案,，完成部署并落實開門紅前的準備工作,。

2、開門紅方案的宣導(dǎo)及執(zhí)行

(1),、對外：強化與各業(yè)務(wù)單位的拜訪與溝通,，加強業(yè)務(wù)單位與公司的合作深度?？偨?jīng)理室牽頭對業(yè)務(wù)合作單位高層進行商務(wù)拜訪活動,，以保持良好的合作關(guān)系;中層業(yè)務(wù)骨干進行上門拜訪,，了解其業(yè)務(wù)合作單位的合作新意向和動態(tài)，保持業(yè)務(wù)合作的上升趨勢,，;業(yè)務(wù)員確保要做到經(jīng)常走訪合作單位,，保持日常良好的溝通與聯(lián)系，熟悉合作單位的保險需求,，以便能有較快的業(yè)務(wù)反應(yīng)能力,。另外，在維護,、鞏固業(yè)務(wù)合作的同時,，還要時刻關(guān)注市場動態(tài)，隨時掌握第一手消息,，各部門,、渠道要做到信息交流一致，時刻做好拓展新業(yè)務(wù)的準備,。由總經(jīng)理室牽頭銜接,，確定保費的規(guī)模與類別后，中層業(yè)務(wù)骨干進行跟進,，業(yè)務(wù)員進行業(yè)務(wù)處理,，加強業(yè)務(wù)的穩(wěn)定度。如此一來,，實現(xiàn)級別對應(yīng)的分層級,、差異化的公關(guān)工作，徹底實現(xiàn)上層公關(guān),、中層跟進,、底層維護的三位一體的營銷策越。利用公司的品牌優(yōu)勢,，開拓并迅速占領(lǐng)市場,。

(2)、政策到位：業(yè)管部大力支持前線銷售部門的工作,，要結(jié)合分公司下發(fā)的政策,，根據(jù)不同的市場情況和業(yè)務(wù)狀況，最大程度上的爭取機構(gòu)費用和政策,，并使其合理化、最大化的保證各渠道費用政策,、激勵方案的及時到位和兌現(xiàn),，并密切關(guān)注市場動態(tài)，做好經(jīng)營分析,，及時指導(dǎo)各渠道有效經(jīng)營,。

(3),、對內(nèi)：公司召開開門紅啟動會議，業(yè)管部做整體開門紅會議宣導(dǎo)并做相關(guān)工作報告,，由各渠道介紹其渠道開門紅方案,，并對其做相關(guān)講解，最后由總經(jīng)理室強調(diào)會議精神,。從根本上增加員工的使命感和自身學(xué)習自覺性;為了更好的鼓勵先進,，激發(fā)落后，業(yè)管部每日根據(jù)各渠道完成的業(yè)務(wù)情況用日報形式通過郵件箱全公司播報當日業(yè)績情況,，并點評戰(zhàn)事,、追蹤差距。各渠道,、機構(gòu)要充分重視日報內(nèi)容,，利用渠道會議和業(yè)務(wù)分析會來強化開門紅政策的學(xué)習，制定渠道內(nèi)的具體行動力方案,，每日填寫活動日志,，建立客戶資料。并安排責任到人,、保費到日的詳細活動方針,，并在會議中檢視活動中的一系列過程，積極總結(jié)活動經(jīng)驗,，并反饋市場變化和自身所遇到的困難,，使其它渠道總結(jié)經(jīng)驗，以便及時調(diào)整方案和措施,，以保證方案的機動性和靈活性,，以此通過交流和總結(jié)來讓目標順利達成。

3,、開門紅期間業(yè)績追蹤,，及市場情況。收集開門紅期間業(yè)績?nèi)請蟮母?，同時關(guān)注市場信息并及時調(diào)整政策,。

業(yè)管部設(shè)立專項人員進行督導(dǎo)、追蹤,，每天以保費日報的形式通報公司內(nèi)各渠道的整體數(shù)據(jù)通報,，深入分析數(shù)據(jù)的構(gòu)成，積極調(diào)整渠道比重和給予更多的政策支持和渠道費用,，推動落后渠道的二次發(fā)力,，保證渠道間的均衡性。并利用渠道間的保費差距,，并跟蹤日報報導(dǎo)的數(shù)據(jù)和渠道的后續(xù)狀況,，激勵先進,，鼓勵后進，充分調(diào)動渠道,、業(yè)務(wù)員之間的競爭力和動力,。

在每獲得一周的業(yè)績數(shù)據(jù)后，業(yè)管部利用數(shù)據(jù)進行分析和后續(xù)跟蹤,，旨在以數(shù)據(jù)提醒各部門,、渠道的業(yè)績完成狀態(tài)如保費達成情況。并及時檢視渠道的工作,，利用周例會時間及時指出其不足,，并督促其進行改正并制定相應(yīng)的目標，提出新的需求,，并關(guān)注市場信息,，及時調(diào)整相應(yīng)的政策，以在總體上制定新的,、更貼合實際應(yīng)用的行動力方針,。并在會議中，由保費達成理想的部門做經(jīng)驗分享,，督促鼓勵后進部門,，并明確獎懲制度，提高員工的積極性,。