無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售前言 銷售前言篇一

許多銷售經(jīng)理往往不注重團(tuán)隊建設(shè)與企業(yè)文化的關(guān)系,，認(rèn)為團(tuán)隊文化和企業(yè)文化只是宣傳口號,。但實際上，企業(yè)和銷售經(jīng)理想要建立有效率的團(tuán)隊,，就必須著眼和著力于塑造追求卓越的團(tuán)隊和企業(yè)文化,。

例如建立團(tuán)隊成員檔案，記錄下他們的生日,、愛好等信息,，定期組織團(tuán)隊聚會等活動。唯有如此,，團(tuán)隊成員才能盡量釋放工作壓力,，相互之間才能夠真正取長補短，同舟共濟(jì),，變阻力為助力,，變助力為合力。

建立定期銷售經(jīng)驗交流學(xué)習(xí)機制,，例如每周或每半個月整個銷售團(tuán)隊進(jìn)行集中,，大家各抒己見，要么交流各自這段時期的成功經(jīng)驗或者失敗教訓(xùn),，要么圍繞某一同仁的棘手案例進(jìn)行頭腦風(fēng)暴,，幫助尋找解決思路和方案。

（二）銷售團(tuán)隊定位與總體目標(biāo)

銷售團(tuán)隊必須有一個一致期望實現(xiàn)的愿景,。在團(tuán)隊討論中,，你越努力使整個團(tuán)隊朝共同的方向前進(jìn),，而不是專挑那些個別成員之間的不同意見，你的團(tuán)隊就越團(tuán)結(jié),，越有活力,。在實施愿景中，就會越努力奮斗,。

（三）團(tuán)隊管理規(guī)劃

1,、建立團(tuán)隊文化的四點要素

（1）成就的認(rèn)同。

（2）任務(wù)圓滿完成時大方的贊美,。

（3）給應(yīng)得的人真正的升遷機會。

（4）目標(biāo)達(dá)成時的金錢獎勵,。

2,、建立共同目標(biāo)觀念

（1）每個團(tuán)隊的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時,，他們也會得利,。他們必須相信，當(dāng)區(qū)域的運作順利時,，他們也是贏家,。

（2）安排有贏家的善意競爭，但如果達(dá)成目標(biāo)的話,，就不要有犧牲者,。

（3）內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員,。

（4）鼓勵團(tuán)隊中的成員一起努力,。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點,。

（5）花時間在一起工作確是建立同胞愛的 最好方法,。

（6）銷售團(tuán)隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道。

（四）銷售中心組織結(jié)構(gòu)

總經(jīng)理營運部—商務(wù)部

（五）團(tuán)隊管理

團(tuán)隊的建設(shè)對于銷售提供最基礎(chǔ)的保障,。

機構(gòu)組成：總經(jīng)理 運營部 ,、商務(wù)部

部門職責(zé)：運營部主要負(fù)責(zé)各項目的管理、策劃,、執(zhí)行,。商務(wù)部負(fù)責(zé)溝通客戶、聯(lián)系客戶,，執(zhí)行公司決議以及產(chǎn)品推廣工作,。

銷售前言 銷售前言篇二

“人、財,、物,、責(zé),、權(quán)、利”,。六個字可以概括子公司的經(jīng)營管理,，也同樣適用辦事處管理。

第一個字：人,，銷售鏈中所有的人,。

一、員工

1,、銷售體系是鐵打的營盤流水的兵,。子公司建隊伍要有三個三分之一的概念，即三分之一是留不住的,，三分之一是勉強可用的,，三分之一是穩(wěn)定和優(yōu)秀的。因此人員管理要有“選,、育,、用、留”的意識,，柳傳志說,，再好的項目沒有合適的人也堅決不做。經(jīng)營公司說到底是經(jīng)營人,。

2,、新公司用合適的員工比用才華橫溢的員工更重要。新員工以指導(dǎo)為主,、老員工以考核為主,。成熟市場用踏實型的員工、成長市場用開拓型的員工,，就是守與攻用不同人,。

3、判斷或考核一個員工要從“德,、能,、勤、績”四個維度來進(jìn)行,。不可脫離具體指標(biāo)和事件進(jìn)行主觀瞎評價,。

二、客戶

2,、客戶管理是動態(tài)平衡,，一股獨大或死水一潭渠道就沒有活力，甚至廠家喪失控制權(quán),，但是客戶不穩(wěn)定銷量就沒有保障,。

三,、消費者

要根據(jù)消費的需求進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場定位;用傳播的方法和促銷的手段解決市場動銷問題;吸引消費者眼球的“終端生動化”永遠(yuǎn)不過時。

第二個字：財,，銷售管理的核心是財務(wù)管理,。

1、要有投入產(chǎn)出的意識,，優(yōu)秀的員工經(jīng)過努力是能測算出當(dāng)?shù)厥袌龅挠澠胶恻c的,，最快的方法是找參照物----競品;

2、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項財務(wù)制度和銷售政策是對公司負(fù)責(zé)的同時也是給自己少惹麻煩,，尊重制度就是尊重自己,。

3、費用控制永遠(yuǎn)是個難題,，因此要有效益和效能的概念,，所謂效益就是投人投錢就能直接有銷量，效能是指后期收益和市場的可持續(xù)發(fā)展,。市場類型和市場發(fā)展的不同階段，是決定我們要效益還是要效能的判斷依據(jù),。

4,、銷售工作永遠(yuǎn)是數(shù)字說話，并能說清楚數(shù)字背后的意味,，即先做數(shù)學(xué)題后作語文題,。

第三個字：物，是指資源,。

1,、產(chǎn)品是第一資源，這個資源有問題,，后續(xù)市場一難百難,。

2、市場投入,，用好了并產(chǎn)生效益是你再次申請的最好理由,，獲批的速度也會很快;

3、調(diào)動客戶資源是市場開拓的重要手段,，客戶資源的優(yōu)質(zhì)與否無論是團(tuán)購還是流通都是看廣度和深度,，即覆蓋率和動銷率。

4,、物料的適用比精美更重要,、管理比投放重要、與其亂投,、沒人管,，還不如不投,。

第四個字：責(zé)，是指責(zé)任,。

1,、銷量，是銷售人員的第一要務(wù),，也是你存在的價值體現(xiàn),，銷量是結(jié)果為導(dǎo)向、成敗論英雄,，的確很殘酷,，但無法回避。

銷售前言 銷售前言篇三

一,、某五金怎么做好提升工作

對市場的提升工作是一項持續(xù),、復(fù)雜、系統(tǒng)性強,、需要不斷完善的工作,。做好提升工作，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范,、正常與不斷增長,，才能為某五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。具體做提升工作的人員一般做好以下各項工作才能使提升工作見到實效：

1,、促使經(jīng)銷商將xx五金作為經(jīng)營的核心

一個區(qū)域能不能做好,，首先取決于經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)。經(jīng)銷商經(jīng)營xx品牌的良好心態(tài)則來源于：xx清晰的品牌操作思路;相對完善的產(chǎn)品體系;嚴(yán)格規(guī)范的市場管理手段;對經(jīng)銷商操作市場的有效支持;公司整體配合的高效與認(rèn)真;公司市場操作人員的能力,、勤奮與方法;所以這是個復(fù)合型的問題,。我們的商務(wù)人員到了一個區(qū)域，首先應(yīng)審視公司提供的相應(yīng)支持對經(jīng)銷商經(jīng)營所形成的積極作用,，準(zhǔn)確判斷經(jīng)銷商的經(jīng)營心態(tài),。然后在對當(dāng)?shù)厥袌鲇幸欢私狻?jīng)銷商進(jìn)行了充分溝通的基礎(chǔ)上開展工作,。這樣會讓經(jīng)銷商覺得我們是有備而來,，為了提升區(qū)域銷售能力，為經(jīng)銷商獲取更大利潤與更大的發(fā)展空間來工作的,。這樣通過對我們自身的角色進(jìn)行定位,、對經(jīng)銷商所面臨的問題進(jìn)行分析、對怎么做好本區(qū)域銷售工作進(jìn)行整體性把握,，才可能給經(jīng)銷商留下良好印象,，也才可能促使經(jīng)銷商把經(jīng)營xx作為自己的經(jīng)營核心，這一點是極其關(guān)鍵的,。就算在一開始無法達(dá)到這樣的目標(biāo),，也要給自己定下要求,，在一定期限內(nèi)達(dá)到讓經(jīng)銷商完全認(rèn)同個人、認(rèn)同xx品牌,、認(rèn)同我們對市場的把握能力,。

2、對專賣方法進(jìn)行管理

專賣方法包含了這樣幾個意思,，即首先確定專賣人員,，確定對專賣人員怎樣管理，怎樣激勵;然后根據(jù)產(chǎn)品特色,，根據(jù)xx五金與競爭對手的區(qū)別,，根據(jù)品牌專賣要求，確定專賣人員的工作方法,。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊》進(jìn)行規(guī)范,。商務(wù)人員要具有一定的培訓(xùn)能力與引導(dǎo)能力，否則別人為什么要聽你的?商務(wù)人員領(lǐng)悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后,，才能準(zhǔn)確引導(dǎo)區(qū)域?qū)Ｙu的銷售行為,。

3、對專賣形象進(jìn)行管理

專賣形象包括產(chǎn)品形象,，店面形象,，人員形象，促銷推廣形象等,。良好的專賣形象是統(tǒng)一而又獨特的、便于客戶認(rèn)知,，利于增加親切感的,。因此對產(chǎn)品陳列、店員服裝,、貨架展示,、海報張貼、廣告語的使用,、人員精神與氣質(zhì),、促銷推廣的物品形象都會有層次性要求。商務(wù)人員主要通過對以上層面的全面把握進(jìn)行專賣形象的管理,。作為xx,，則必須對導(dǎo)購人員服裝的統(tǒng)一性進(jìn)行要求，設(shè)計得體的,，能體現(xiàn)品牌精神的服裝款式,。

4、對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行準(zhǔn)確分析,，找準(zhǔn)工作方向

提升工作所涉及到的因素眾多,，商務(wù)人員往往會很茫然,，不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒有太大問題后,，應(yīng)著眼于對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行準(zhǔn)確分析,，找準(zhǔn)工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少,，操作市場的主要方法;我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢;當(dāng)?shù)厥褂脁x產(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認(rèn)知與接受,。通過與經(jīng)銷商的溝通，通過對品牌在當(dāng)?shù)厥袌鰷?zhǔn)確切入點的判斷,，通過與當(dāng)?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通,，可以確定每一個時期的主要工作與目標(biāo)，并得到經(jīng)銷商的認(rèn)同,。同時需要確定眼下的主要工作,，主要的突破方向，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營信心的工作方向,。這一點必然是與經(jīng)銷商本身的長處相結(jié)合才能確定的,。

5、要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入

明確了區(qū)域市場怎么操作才能見到實效,，每一階段怎么劃分,，怎么規(guī)劃，需要什么資源,，其次的問題就是要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入,。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面。地級經(jīng)銷商包括對業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營人員的投入,。另外重要的就是長期經(jīng)營,，穩(wěn)步推進(jìn)重要的客情關(guān)系的問題。在很多情況下,，經(jīng)銷商可能比我們的商務(wù)人員還要專業(yè)高明,，如果是這樣，我們應(yīng)積極配合其工作,。比如說爭取比較大的裝飾公司的合作,，或者是怎樣設(shè)計會員卡，我們可以把這些配合工作加以促成,。重要的是要引導(dǎo)經(jīng)銷商在前期做必要的市場投入,，這是非常關(guān)鍵的。有付出才有回報,，有精確的付出,，才會有準(zhǔn)確的回報。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強的例子，正確引導(dǎo)xx五金的經(jīng)銷商以長久,、出色經(jīng)營xx為其本職工作,。

6、協(xié)助進(jìn)行裝飾公司與裝修隊的業(yè)務(wù)拓展

裝飾公司可能是我們開展工作后尋求合作的一個重點,。尤其是在相對發(fā)達(dá)的地區(qū),，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長、房地產(chǎn)的發(fā)展,、消費觀念變化的復(fù)合作用,，使裝飾行業(yè)的發(fā)展越來越迅速，裝飾公司對五金品牌也就越來越重要,。我們向經(jīng)銷商提供《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》的同時,，商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)分析當(dāng)?shù)匮b飾公司的發(fā)展情況，以判斷當(dāng)?shù)厥袌鲣N售突破的主要方向,。在這方面,，必須充分借助經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)員的努力，借助其他途徑了解必要信息,。

如果已經(jīng)確認(rèn)在當(dāng)?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司,，那么接下來就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議。對裝飾公司選擇xx五金產(chǎn)品的折扣點,、供貨方式,、貨款結(jié)算等進(jìn)行設(shè)計。不同份量的裝飾公司當(dāng)然需要不同的政策,，但價格體系不能突破,。

確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后，就應(yīng)當(dāng)協(xié)助地級經(jīng)銷商開發(fā)幾個大的裝飾公司,。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度,，避免把大部分時間投入在開發(fā)裝飾公司上。在開發(fā)的最初階段,，規(guī)模大、影響大的裝飾公司,，是可以配合一起拓展的,，從中找出一些市場規(guī)律。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個長期工作,，因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性,，讓他們明白怎樣開展有效的市場工作。當(dāng)然公司會配備必要的培訓(xùn)資料,。

除了裝飾公司外,，裝修隊也是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個銷售途徑。

7、協(xié)助進(jìn)行木工群體的拓展

在縣級區(qū)域,，木工群體在裝飾市場相對占有較大份額,，其重要性可能和裝飾公司并列，需要給予認(rèn)真關(guān)注,。我們應(yīng)首先面對地級經(jīng)銷商,，按照公司的《木工俱樂部實施方案》，協(xié)助其設(shè)計會員卡,，設(shè)計對木工群體的折扣標(biāo)準(zhǔn)與積分規(guī)則,。同時，對于如何記錄木工資料,，如何完善檔案,，如何開展俱樂部的一些活動向經(jīng)銷商進(jìn)行說明。只有木工會員達(dá)到一定數(shù)量后,，才能開展所謂俱樂部的一些活動,，也才可能使俱樂部的職能得以發(fā)揮。比如有三十個左右的會員了,，這時開展一些有針對性的新品發(fā)布或產(chǎn)品促銷活動就很有必要,。

8、協(xié)助進(jìn)行促銷推廣活動

在小區(qū)推廣方面,，經(jīng)銷商始終是開展活動的主體,。至于公司怎樣支持,，是一個需要相互協(xié)商的問題,。公司應(yīng)提供的,，是促銷人員統(tǒng)一的服裝,，促銷活動統(tǒng)一的形象,，提供必要的廣告宣傳用品如x展架,、橫幅,、桌面寫真噴繪,、統(tǒng)一的產(chǎn)品促銷說辭與必要的促銷品,。只有當(dāng)這些東西落實了,，促銷方案確定了，經(jīng)銷商對于開展促銷活動的外圍工作如與城管,、小區(qū),、建材市場管理部門等的協(xié)調(diào)工作做好了，促銷人員到位并經(jīng)過培訓(xùn)了,，才可以開展相應(yīng)的促銷推廣活動,。每一個促銷活動，都必須保證專業(yè),、規(guī)范,、有規(guī)模、形象統(tǒng)一等特征，這樣才能起到應(yīng)有作用,。每次促銷活動后,，必須要有總結(jié)與評估，并回傳給公司市場部,。以便既有收獲,，又明白下次如何在一些環(huán)節(jié)上做得更好。

9,、督導(dǎo)縣級經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營邦派產(chǎn)品

銷售前言 銷售前言篇四

一,、企業(yè)介紹：

江蘇東升艾克科技股份有限公司，是國家級火炬計劃高新技術(shù)企業(yè),，為江蘇——俄羅斯高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化示范園骨干企業(yè),，建有省級技術(shù)中心，同時也是江蘇省信息化示范企業(yè),。公司先后承擔(dān)國家級,、省級火炬計劃、星火計劃七項;國家級,、省級國際技術(shù)合作計劃四項,。公司曾榮獲“全國紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“全國外商投資雙優(yōu)企業(yè)”,、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”,、“江蘇省成長型企業(yè)”、“江蘇省先進(jìn)型企業(yè)”,、“江蘇省出口型企業(yè)”,、“江蘇省環(huán)保先進(jìn)企業(yè)”等榮譽稱號。

公司主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料,、海派面料,、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料,、復(fù)合面料,、印花、提花,、拔色,、壓皺等各類風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾,、床上用品,、玩具,、服裝,、型復(fù)合土工合成材料等上百個系列上千個品種。近年來，公司有十多只產(chǎn)品被評為“國家級重點新產(chǎn)品”,，“艾克”牌產(chǎn)品已連續(xù)多年被評為“江蘇省名牌產(chǎn)品”和“國家免檢產(chǎn)品”,，“海子牛”牌產(chǎn)品被評為市級名牌和市級“質(zhì)量信得過產(chǎn)品”,。

二,、市場概括和前景分析

公司技術(shù)力量雄厚，管理基礎(chǔ)扎實,，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn),，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，服務(wù)水平一流,。已通過iso9001質(zhì)量體系,、iso14001環(huán)境體系及ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美及東南亞等幾十個國家和地區(qū),，深受國內(nèi)外客戶的青睞,。市場概況及前景

中國玩具市場具有驚人的發(fā)展?jié)摿Γ阅昃?0%的快速增長,，5年后將超過1000億元的市場規(guī)模,。香港貿(mào)易發(fā)展局發(fā)表的“中國玩具市場”綜合調(diào)查報告顯示，中國內(nèi)地民眾生活水平的提高,，以及家長對于玩具有益兒童健康成長的認(rèn)同,，刺激了內(nèi)地玩具市場的迅猛增長。預(yù)計內(nèi)地玩具市場未來將以每年40%的速度增長,，到2010年,，銷售額將超過1000億元人民幣。來自中國玩具協(xié)會和中國社會調(diào)查事務(wù)所的一項調(diào)查則認(rèn)為,，目前中國青少年和兒童的人均年玩具消費僅20元到30元人民幣,，遠(yuǎn)低于亞洲兒童人均年玩具消費13美元和全世界兒童人均年玩具消費34美元的水平。據(jù)此計算,，如果中國玩具消費達(dá)到亞洲平均水平,，市場規(guī)模預(yù)計將突破300億元人民幣。對于國際玩具業(yè)界來說,，中國將成為“必爭之地”,。

三、需求分析

1)消費群體

2)產(chǎn)品來源

可以聯(lián)系玩具產(chǎn)商,，讓他們加盟我們,。

銷售前言 銷售前言篇五

1、遲到和早退一個月不得超過3次,，如超過按照員工手冊中的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰,。請假一個月不得超過3天(病假需三級甲等醫(yī)院的證明),。如發(fā)現(xiàn)代打卡現(xiàn)象代打卡者與被打卡者一并處罰，每人每次50元,。

2,、銷售部辦公區(qū)域內(nèi)保持清潔，若發(fā)現(xiàn)不清潔情況則對當(dāng)天值班人員和所在辦公區(qū)域內(nèi)銷售人員一并處罰,，每人每次20元,。

3、每月必須完成20份的協(xié)議簽訂數(shù)量,，如未完成按照每份10元進(jìn)行處罰,。如發(fā)現(xiàn)偽簽或不實協(xié)議按照每次50元進(jìn)行處罰。

4,、若連續(xù)3個月未完成3萬元任務(wù),，將直接退回人事部。若當(dāng)月未完成萬元任務(wù),，取消銷售津貼,。若連續(xù)2個月未完成萬元任務(wù)將降至試用期，同時取消相應(yīng)的津貼和補助,，底薪也相應(yīng)降低,。

5、因為會議下單不明確,，造成部門內(nèi)或部門外的工作不協(xié)調(diào),，影響內(nèi)部或外部的團(tuán)結(jié)，將嚴(yán)肅批評,，并處罰款每人每次100元,。

6、銷售部人員必須隨身攜帶手機,，并保持手機24小時開機,，若發(fā)現(xiàn)手機停機、關(guān)機,、未隨身攜帶者將處罰款每人每次50元,。

7、值班銷售人員必須寫值班記錄,，要求全面,、認(rèn)真、實際描述,，若未寫將處罰款每人每次50元,。銷售人員應(yīng)每天手工填寫出勤拜訪記錄，若未填寫者將處罰款每人每次50元,。

8,、發(fā)現(xiàn)協(xié)議單位到周圍其它同類型酒店開會或團(tuán)隊住房,，若是銷售人員不知情則給予每人每次20元的罰款并且收回此協(xié)議。如銷售人員維護(hù)的協(xié)議在45天以內(nèi)均未到本酒店進(jìn)行消費,，該協(xié)議將收回。銷售人員的過期協(xié)議收回,。

銷售前言 銷售前言篇六

終端銷售人員管理方案就是要充分調(diào)動銷售人員的積極性,、促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展，做到獎優(yōu)罰劣,，增強公司考核和獎勵的透明度,。

一、目的

為保證公司銷售目標(biāo)的實現(xiàn),、充分調(diào)動銷售人員的積極性,、促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展，做到獎優(yōu)罰劣,，增強公司考核和獎勵的透明度,，特制定銷售人員獎金方案。

二,、適用范圍

化妝品行業(yè)一線銷售工作人員,。

三、獎金考核時間及發(fā)放時間

（一）月度獎金計算期間,。上個月的1日到30日（或31日）,，于次月20日發(fā)放。

（二）年終獎金計算期間,。1月1日到12月31日,，于次年的2月1日發(fā)放。

四,、獎勵條件

（一）銷售額,。化妝品銷售人員的月度銷售額達(dá)到xxx元,。

（二）貨款回收率,。貨款回收率達(dá)到xxx%。

五,、獎金計算方法

（一）化妝品銷售人員的績效獎金管理

1．化妝品銷售人員的績效獎金實行超額累計制,。具體標(biāo)準(zhǔn)如下。

化妝品銷售人員績效獎金分配表

銷售額提成比例（%）

3000～5000元3

5001元～7000元5

7001元～9000元6

9000元以上7

2．銷售部根據(jù)銷售人員每月工作情況,，在完成個人月度銷售計劃的前提下,，每月評出一名“優(yōu)秀銷售員”，給予200元激勵獎金,。

（二）銷售費用節(jié)約額外獎金管理

1．如果銷售部的銷售費用年累計額有節(jié)約,，則銷售部的相關(guān)人員可獲銷售費用節(jié)約獎勵,。

2．獲得銷售費用節(jié)約額外獎勵的前提是銷售收入、實收均價兩項指標(biāo)都達(dá)到目標(biāo)值,。額外獎勵總金額為銷售費用節(jié)約總費用的5%,。

（三）銷售人員異動時的獎金管理

1．銷售人員入職不滿三個月，不計發(fā)年度獎金,。

2．銷售人員辭職或被公司辭退,，按實際工作天數(shù)計發(fā)獎金，在年度獎發(fā)放前辭職,、辭退的員工,，不計發(fā)年終獎金。

3．銷售人員當(dāng)月累計請假（不含帶薪假）超過三天的,，按當(dāng)月實際出勤天數(shù)計發(fā)月度獎金,；全年累計請假超過半個月未滿一個月，按年終獎金的80%發(fā)放,；滿一個月未滿兩個月,，按年終獎金的60%發(fā)放，請假超過2個月的,，不予發(fā)放獎金,。

4．銷售人員轉(zhuǎn)正后按照轉(zhuǎn)正日期開始計發(fā)全額獎金。

5．銷售人員年中因工作調(diào)動離開原崗位,，月度獎金和年終獎金按在各單位實際工作時間由各單位分別計算,。

銷售前言 銷售前言篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

今年以來,，作為銷區(qū)經(jīng)理,，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)__銷區(qū)全體人員,，在廠部總體工作思路指引下,，在_廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，用心進(jìn)取,、扎實工作,，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量到達(dá)箱,，營銷工作取得了可喜的成績,。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求,，我進(jìn)行述職,，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正,。

一,、加強宣傳促銷力度,，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。

今年我們在銷售工作中遇到了必須的困難,，個性是因為我廠面臨兼并重組,，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品,，應(yīng)對不利局面,，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智,，進(jìn)一步加強宣傳促銷力度。首先,，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機,，迅速傳播信息。透過拜訪商業(yè)公司,、走訪零售戶,、及時分送《__企業(yè)報》、《宣傳畫報》等企業(yè)宣傳品的方式,，做好宣傳解釋工作,，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮,，增強了賣好我廠產(chǎn)品的信心,。其次，充分利用暑期旅游熱潮,，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等,，有效拉動了終端消費。上半年系列產(chǎn)品基本持續(xù)月均銷售250箱,，而在暑期促銷的拉動,，下半年月均銷售都在315箱左右。

二,、加強客戶管理工作,，提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平。

在客戶管理工作中,，我們在兩個方面下工夫,。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道,。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化,，但持續(xù)渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們用心與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào),、密切感情,，妥善處理工作關(guān)系,，個性是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報,，透過長期的渠道公關(guān),，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫忙，不僅僅宣傳促銷活動能夠順利進(jìn)行,，而且分縣公司控制市場的力度也比較大,，沒有發(fā)生返銷問題。同時,，貨款回收也很及時,，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決,，2009年至今的累計欠款已全部清結(jié),。能夠說，因為有了商業(yè)公司的支持,，我們才能完成了雙百的業(yè)績,，即：合同履約率到達(dá)100%，回款率到達(dá)100%;二是進(jìn)一步開發(fā)好,、維護(hù)好終端客戶,。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此,，在持續(xù)與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上,，我們切實增強服務(wù)意識，將工作重心下移,，重點聯(lián)系零售戶,、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā),，一切為

客戶著想,，一切對客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念,，對零售戶實行全過程,、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員透過主動上門了解訪問,，建立重點客戶檔案,，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況,、客戶要求,、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息,。

三,、加強內(nèi)部管理，切實增強全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)潛力,。

在營銷工作中,，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績,。因此,，在辦事處內(nèi)部管理上，首先,，嚴(yán)格管理,，加強紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請銷假制度,、晚例會制度和作息時間,，同時，要求業(yè)務(wù)員要及時聯(lián)絡(luò),，隨時反饋信息,。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到,，起好帶頭作用,，自覺堅持日調(diào)度制度，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息,、客戶意見和推薦,，理解指令。其次,，勤于學(xué)習(xí),，增強職責(zé)心。工作之余,，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù),、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能,。今年,，我們還重點學(xué)習(xí)了《細(xì)節(jié)決定成敗》一書，大家都寫了讀后感,，普遍反映受益匪淺,，深刻認(rèn)識到營銷工作無小事，任何一個細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果,。透過學(xué)習(xí)切實提高了大家的職責(zé)心,。

四、一年來的工作體會和今后努力方向。

透過一年來的工作實踐,，我深深地體會到：堅定信念,，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作則,、加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵;加強學(xué)習(xí),、提高潛力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力,，才能干出業(yè)績,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

雖然一年來,，自己在工作上,、思想上，都取得了必須的成績和進(jìn)步,，但我也清醒地認(rèn)識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題,，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如,，在堅持學(xué)習(xí),、努力提高自身工作潛力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求,，工作方式方法上有欠妥之處,，分析問題、解決問題的潛力還需進(jìn)一步提高等等,。在新的一年,，我要針對自己的不足，一是要順應(yīng)形勢,，轉(zhuǎn)變觀念,，在做好渠道工作的同時，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平,，進(jìn)一步加強針對終端客戶的宣傳促銷,，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì),，大力提高管理水平,，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新,，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上,，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上,，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上,。

總之,，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，誠懇聽取批評意見,，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與潛力，以強烈的事業(yè)心,，飽滿的熱情,，高度的職責(zé)感努力工作，為提高銷售業(yè)績,、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。謝謝大家!

銷售前言 銷售前言篇八

一、對外銷售與接待工作

首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展,，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作,，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場,，提高了酒店的知名度,，爭取做到限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

根據(jù)年初的工作計劃認(rèn)真的落實每一項,，20__年銷售部的工作重點放在商務(wù)散客和會議的銷售上,，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低,，全年的銷售部散客入住率為,，我們加大商務(wù)客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議,，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案,，有針對的走訪客戶,，比如旅游旺季,，我們把地接團(tuán)隊較好旅行社認(rèn)真的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車會議召開,，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系,。

為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時,，分類定期的回訪,，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份,。

__年9月份我到酒店擔(dān)任銷售部經(jīng)理,，__年10份酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼,，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次,，有利于酒店的銷售工作。

同時在這一年里我們接待了__多家摩托車公司，__等三十多個大中小型會議,，對于每個會議的接待,，所有部門都能夠認(rèn)真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作,，客人對我們的工作給予了肯定,。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們銷售部工作的支持。

二,、對內(nèi)管理

三,、不足之處

1.對外銷售需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少;

2.對會議信息得不到及時的了解;

3.在接待工作中有時不夠仔細(xì),，在一些細(xì)節(jié)上不太注意,，考慮的問題也不夠全面。

4.有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準(zhǔn)確;影響了酒店整體的銷售與接待,，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致,，盡量避免，能夠做到及時的溝通,，從而減少工作失誤,。

銷售前言 銷售前言篇九

三個多月以來，在同事們的幫助下,，自己在電銷方面學(xué)到了很多東西,，下面將以前的工作匯報如下：

還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話,，當(dāng)時拿電話的手都是顫抖的,，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜?，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了,，后來就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了,。到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的,。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難,，最具有挑戰(zhàn)性的了。對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊,。但是自己必須要邁過這個門檻,。說實話當(dāng)時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話,，打好多的電話讓自己遭受拒絕,，學(xué)會承受,。在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應(yīng)，別人可以做到,，為什么我就不可以?

作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力,。當(dāng)面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當(dāng)面對完不成銷售任務(wù)的沮喪時,，當(dāng)面對部分蠻不講理的客戶時,，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子,。尤其是做電話銷售,，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日,，那每個月我們就要800個電話,。可見我們要經(jīng)受多少次的拒絕,，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”,，如果不能激勵自己，不能互相激勵,，那我們可能每天都會愁云罩面,，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛,，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺,。

在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難,、曲折,、打擊、不如意,?？赡苓@個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng),，但是大部分的人,，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗,，包括很多成功人士也是一樣,。除了要對自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去,，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道,，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來,，趕緊修正,，不時地總結(jié)和回顧,，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。正如常言道：“一個人不追求進(jìn)步的同時就是在原地踏步”!

此時回頭一想,，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處,，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次,，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶,，最后還是__去借，此等性質(zhì)的問題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生,。打電話的時候還是不能夠獨立面對問題,，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳,，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了,，這點來說，現(xiàn)在做的非常不好,，包括打回訪自己都不會去打,，現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了,，以后一定要努力改掉這個習(xí)慣,，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決!還有一點是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來,，有時工作中的煩惱會帶到生活中,，而生活中不愉快的心情也有時導(dǎo)致一天的心情，當(dāng)然這樣是肯定不好的,，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中,，在自己給自己調(diào)解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶,。一定要找比自己成功的人,，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染,，就會找到力量和信心,。

為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結(jié),，從來不設(shè)定目標(biāo),，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標(biāo)性,，一天不知道要有什么樣的結(jié)果,，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話,，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶,，那樣簽單的幾率就太小了,，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學(xué)一個榜樣,，給家里一個交待,，能讓所有關(guān)心自己的人放心，會認(rèn)為我過的很好就ok了!

一零年已成為過去,，勇敢來挑戰(zhàn)一一年的成功,，成功肯定會眷顧那些努力的人!絕對真理!

銷售前言 銷售前言篇十

企業(yè)銷售中心管理方案

最近應(yīng)聘企業(yè)銷售經(jīng)理時，在聽了人事部經(jīng)理半個多小時企業(yè)情況介紹后而寫的營銷中心內(nèi)部管理草案,。

由于是對方要求根據(jù)自己經(jīng)驗寫部門管理制度,，所以結(jié)合自身多年銷售工作經(jīng)驗和小企業(yè)市場工作的開展情況，提出建立由總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的國內(nèi)營銷中心部門運作體系,。

一,、銷售組織機構(gòu)

為了實現(xiàn)銷售管理機構(gòu)“簡明、快速,、高效”的目的,，采用人員定位、崗位明確,、考核規(guī)范的層級領(lǐng)導(dǎo)制度,，具體組織架構(gòu)圖如下：

二、各職能部門/人員的崗位職責(zé)

1,、銷售總監(jiān)（略）

2,、市場部（略）

（1）大客戶經(jīng)理

（2）區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理

3、服務(wù)管理部（略）

（1）營銷助理

（2）文案設(shè)計

三,、人員薪酬制度

1,、銷售人員薪酬制度

銷售前言 銷售前言篇十一

敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為_企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神,。

我是銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任,。

作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。

此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，公司于__年與__公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作,。在這段時間,，我積極配合__公司的員工，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為__月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。

最后以__個月完成合同額____萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與__公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面,。在銷售部,，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。

面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作,。

經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善,。

銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

銷售前言 銷售前言篇十二

市場環(huán)境分析

近年來老年保健品市場空間巨大,，隨著生活水平的提高,，人們的保健意識越來越強烈，20xx年國內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元,，20xx年為1780億元,，比20xx年增長了，是20xx年70億元的25倍,平均年增長率13%,。

20xx年達(dá)20xx億元左右,，

預(yù)計20xx年可達(dá)到2500億元，

20xx年將達(dá)到4300億元,，

20xx年將達(dá)到13000億元!參考數(shù)字

(據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟(jì)日報》所援引的資料,，全球保健食品已占整個食品銷售的5%，達(dá)上千億美元,，而且每年都以相當(dāng)速度增長,。美國目前的保健食品銷售額達(dá)750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元,，年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20xx余種,，銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化,，用老百姓的話說,，就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實在誘人,。20xx年我國保健食品年銷售額達(dá)到500億元,，權(quán)威部門預(yù)計到20xx年將達(dá)到1000億元。)

1,、市場前景：20xx年底我國60歲及以上老年人口總數(shù)為億,，到20xx年將達(dá)到億,，到20xx年,，60歲及以上老年人口總數(shù)為億。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地,。前景廣闊,，市場空間巨大。

2,、市場概述：目前我國老年保健品市場相對混亂尚不成熟,，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，很少有長勝的品牌,，多以概念炒作為主,，通過廣告忽悠消費者，對消費研究尚不到位,，根本不了解消費的真實想法與所需要什么?

3,、環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假,、胡跨太大,，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法,，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行,，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂,。

4,、國家環(huán)境：目前國家對房地產(chǎn)的控制，國八條,、國六條的相繼出臺可以看出保健品的混亂格局將不會維持太久,，保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴(yán)格限制。必將會出臺一系列的政

產(chǎn)品分析(swot)

優(yōu)勢：

1)***為中藥保健,，現(xiàn)今消費者知道西藥治標(biāo),，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說,，中藥才是靈藥,，例如：如果感冒了你決不會選擇中藥，因為沒有必要，但是如果你的了很難治愈的病,，無疑你會選擇中藥,。

2)茶劑，***得主要成分為茶中精華：茶多酚,、茶多糖,、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的,，對病癥有療效,。茶，文化悠久,，容易讓消費者信賴,，不會產(chǎn)生抵觸心理。

3)茶作用歷史久遠(yuǎn),，《神農(nóng)本草》記載：“神農(nóng)嘗百草,，日遇27毒，得茶而解之,?！薄侗静菔斑z》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的論述,。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝,，異取新芽旋摘煎?！笨梢娞拼鷷r已發(fā)現(xiàn)飲茶對糖尿病有療助,，但不能過濃與過量。

劣勢：

1)價位偏高,，***作為消費者終身用藥的選擇價位偏高,，每盒33元，20袋,，6天半的量,，一般消費者很難持續(xù)購買。

2)效果不明顯,，***中藥制劑,，消費者服用后效果沒有中藥直接、快,。

3)久病成醫(yī),，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解,，很難說服,。

4)御生堂生產(chǎn),，知名度、美譽度不高,。

機會：

1)市場空間巨大,，很容易分得一杯羹。

2)糖尿并心腦血病患者,，容易相信新產(chǎn)品,，高科技產(chǎn)品。治本中藥,。消費者分析

消費者不一定是產(chǎn)品的最終使用者,，可以是孩子給父母，給家人,，給朋友的禮品,，消費者的內(nèi)心世界各不相同,，千奇百怪,，購買行為也不一樣，所以對消費者的了解熟知顯得非常重要,，這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)行市場調(diào)差的一方面原因,。

1、消費者的消費行為與消費能力緊密相連,，一個老年人對生命看得很重要,，但是如果沒有錢，他們不會去借錢買保健品的,，因為畢竟不是必須的藥品,。

2、老年消費者比較理性,，人生短短幾十年,，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化,，尤其那種常年的病的老年人,，他們可以稱得上是半個醫(yī)生，有時候比我們知道的都多,。

3,、感性與理性相結(jié)合，老年人的情感相對比較豐富,，關(guān)心對于寂寞,、退休、子女忙得老年人來說容易見效,，可望得到別人的理解,、尊重,、關(guān)懷、信任,。由于老年人的購買理性,，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點,、概念創(chuàng)新,、機理通俗會得到厚愛。

4,、環(huán)境因素,，任何消費者對環(huán)境的影響都很大，如果有一個人用了你的保健品效果明顯,，他會帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的,，如果效果不好會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。

例如：向呵護(hù)孩子一樣關(guān)心老年人

尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來

5,、家庭環(huán)境,，老年人的家庭環(huán)境會直接影響老年人對保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對父母的影響,、父母的工作經(jīng)驗,、等。

6,、消費者容易相信新產(chǎn)品,，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的希望,，希望國家研制開發(fā)一種新藥對自己的病有獨特的療效,。

7、消費者的從眾心理,，不論什么產(chǎn)品,、商品消費者都會有從眾的心理。例如,，如果在大街上看到一群人圍在一起,，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當(dāng)中，就這樣人越來越多,，產(chǎn)品也是一樣,，只要有一個人用者好，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿,。

廣告策略分析

***的廣告策略,，不穩(wěn)定一直在實踐中總結(jié)，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路,，也許這是戰(zhàn)略本身的問題,，戰(zhàn)略的確定與明晰在營銷過程當(dāng)中十分的重要,。下面我對***的廣告策略進(jìn)行簡單的分析：

人群分析：30——55歲約占總?cè)藬?shù)55%這部分人有閱讀報紙的習(xí)慣，可以通過報紙進(jìn)行訴求,。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播,。

55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外，大部分收聽廣播的習(xí)慣,，可以用廣播進(jìn)行告知,。

廣告訴求策略：

***的廣告訴求，大部分以新聞式為主,，其中參加情感訴求與理論俗求,，增加了消費者的閱讀的性以及科學(xué)性。報紙廣告中能夠明確的,、平凡,、簡單的說出產(chǎn)品的機理、性能,、用法以及效果,。

但是消費者的咨詢量，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層,，原因何在呢??

我本人認(rèn)為最大的原因就是“信任”問題,，久病成醫(yī)的消費者對產(chǎn)品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內(nèi)容,。我們面前最大的問題是解決誠信，要從事實的基礎(chǔ)之上進(jìn)行升華,，不要寫的太過分,，要真實、淳樸,。

廣告表現(xiàn)策略：

***的廣告表現(xiàn)中的日本相撲,、烏蒙山長壽村表現(xiàn)自如，反復(fù)炒作,，概念“洗血專家”清晰,，美中不足的是概念老化，不新鮮,。長久炒作感覺不到是新東西,，缺乏好奇感。

廣告的表現(xiàn)手法單一,，新聞,、故事、科學(xué)權(quán)威,、熱銷……

近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式,，稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過),。

1、在我看來活動時間過長,，就不會被稱為活動,，消費者會感覺不新鮮，老套,，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一,。

2、稿件中插入新奇元素,，誘-惑元素,，免費試喝15天應(yīng)及時更換。

3,、變換形式,，相撲與長壽村的形式，我的二者結(jié)合說明兩點：其一就是,，所用的稿件必須抓住消費者的眼球,，開篇故事新聞。增加閱讀量,。其二,，把原本炒作了一個多月的，不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來,，感覺挺真實,。

銷售前言 銷售前言篇十三

第一部分：20_年工作部分

一、營銷管理工作

1,、做好銷售管理基礎(chǔ)工作,。包含市場調(diào)查、售樓現(xiàn)場管理,、銀行貸款,、報表管理、銷售策略,、價格策略和銷售例會等工作,。

2、做好廣告企劃工作,。包含廣告項目的招標(biāo),、詢價;廣告方案的執(zhí)行工作;

3、做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作,。截止20_年11月26日,，辦理房地產(chǎn)權(quán)證160戶左右。

4,、做好促銷活動,。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”,、年中執(zhí)行“_8周年，交2萬抵8萬”的活動,，年底在房地產(chǎn)市場充分回暖的基礎(chǔ)上,，執(zhí)行漲價策略。

5,、特色工作,。_分公司與_最大的戶外廣告運營商——_廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布,，畫面我們審定,，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額(除特價房外)提成。做好10月份的營銷策劃座談會的準(zhǔn)備工作,。處理疑難客戶,，比如_的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。

二,、辦公室工作

本年度圍繞“辦文,、辦事、辦會”三大工作職責(zé),，充分發(fā)揮“參謀助手,，督促檢查，協(xié)調(diào)服務(wù)”三個作用,，在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達(dá)的樞紐作用,，為公司房屋銷售和售后服務(wù)工作提供良好的基礎(chǔ),。

1、做好日常管理工作,。包含收發(fā)文、秘書,、文件和檔案管理,、日常考勤,、請銷假,、日常辦公用品采購與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作,。

2,、做好企業(yè)文化建設(shè)工作。包含日常規(guī)章制度的“上墻,、上書,、上身”;日常宣傳報道工作等等,。

3、做好資料上報工作,。包含提報各類報表,、市場營銷報表;向公司機關(guān)上報月度計劃和總結(jié)等等。

4,、做好與當(dāng)?shù)卣块T的接洽工作,。包括做好與當(dāng)?shù)赝恋鼐帧⒎慨a(chǎn)管理中心,、財政局,、^v^和開發(fā)區(qū)管委會等等部門的對接工作;比如20_年9月17日，_市市委書記_蒞臨_商務(wù)廣場調(diào)研的準(zhǔn)備工作;11月份,，在開發(fā)區(qū)管委會的指導(dǎo)下,，組織申報了_市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。

5,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜,。比如20_年7月初協(xié)助公司做好20_年_公司半年工作會議的籌備工作。

三,、工委工作

做好新時期的工委工作,，必須樹立“以人為本”的理念，為廣大職工“誠心誠意辦實事,，盡心竭力解難事,，堅持不懈做好事”的宗旨，千方百計把工委工作做細(xì),、做深,、做實。

1,、做好學(xué)習(xí)工作,。做好實時政治和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí);比如在七一建黨節(jié)期間組織學(xué)習(xí)_在七一期間的講話;組織多次學(xué)習(xí)_等各類文件精神。

2,、組織活動,。在平時工作之余，組織一系列活動,，豐富職工的工余生活,。

3、解決員工的困難,。在下半年,，申報一人為公司五幫戶。

四、其他工作

在做好本職工作的同時,，盡量幫助和配合其他同事,，積極貫徹團(tuán)隊理念，讓自己多做一些事情,，把公司的事情當(dāng)做自己家里的事情,，切實提高自身綜合水平。

1,、協(xié)助財務(wù)做一些財務(wù)類工作,，比如納稅申報、銀行業(yè)務(wù)等等,。

2,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。比如協(xié)助_分公司做好_山莊房屋買賣合同簽訂工作;協(xié)助_做好_房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品專項調(diào)查工作,。

第二部分：個人工作感受

1,、計劃性和全局性最重要。盡量站在高一點的角度,，把握不同階段的核心工作,。

2、注重對細(xì)節(jié)的控制,。比如在廣告合作上,，對于稿件控制不到位，最后導(dǎo)致無效電話特別多,。

3,、持續(xù)學(xué)習(xí)。在學(xué)好業(yè)務(wù)知識和政治知識的基礎(chǔ)上,，盡量學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)政策,，包含土地、金融,、稅收,、規(guī)劃和物業(yè)等等;也要學(xué)習(xí)本專業(yè)的一些標(biāo)桿企業(yè)的做法，結(jié)合實際情況，加以運用。

4,、為人處世是關(guān)鍵,。作為團(tuán)隊中的一人，我們要善待周圍的一切,，看到別人的優(yōu)點,，謙虛謹(jǐn)慎地向別人學(xué)習(xí);互通有無，自己的長處應(yīng)該與同事分享，達(dá)到大家共同成長的目的,。

第三部分：20_年工作計劃

1,、做好營銷策劃工作。讓自己的水平從粗放型向集約化,、精細(xì)化方向提升,。

2、拓展綜合水平,。在做好本職工作的基礎(chǔ)上,，按照職業(yè)經(jīng)理人的要求，學(xué)習(xí)各方面的知識和鍛煉各方面的能力,。

展望未來,，任重道遠(yuǎn)。我一定會以“火熱的激情,、專業(yè)的水平,、高度的誠實、負(fù)責(zé)的態(tài)度”對待工作,、生活和學(xué)習(xí),，為公司的發(fā)展添磚加瓦，為個人的發(fā)展增加砝碼,。最后,，值此新年到來之際，祝_華事業(yè)蒸蒸日上,、鵬程萬里;祝福大家身體康健,、合家幸福。

銷售述職報告3

銷售前言 銷售前言篇十四

20_年已成歷史,，20_年我們將以更加飽滿的精神去面對,，現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:

一、切實落實崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷售經(jīng)理,，自己的崗位職責(zé)是:

1、千方百計完成__銷售任務(wù)并及時追蹤__內(nèi)工程項目,。

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),。

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo),。

5,、嚴(yán)格遵守公司制定的各項規(guī)章制度。

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,。

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，帶領(lǐng)組員參與工程投標(biāo)及舊村改造項目，使其盡快業(yè)務(wù)技能提高,。

總之,，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于__地區(qū)工程招標(biāo)要使用參考當(dāng)?shù)?lt;__>中的鋁材,，瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二,、明確客戶需求,，主動積極

將我司在____銷售點告知零散加工戶，避免周邊地區(qū)對我__低價竄貨趨勢,。

工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地,，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭及早準(zhǔn)備,，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力,，考慮并補充建議從__提貨,，避免押款事宜，使該__小加工戶逐步成長,。

三,、正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時,，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如:有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術(shù)部,，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾,。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識

依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種,。熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途,、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、價格和施工要求。

五,、鋁型材市場分析

鋁材產(chǎn)品銷售__大,、故市場潛力巨大。現(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下:

(一),、市場需求分析

鋁材應(yīng)用雖然市場潛力巨大,，但____多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會因新房改政策在新一年形成空白,，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額,，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢,。

(二),、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對鋁材市場的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類:一類__品牌如興發(fā),、堅美,、偉昌,、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強實力,，同時銷售價格下調(diào),，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售,。另一類是湖北,、安徽、江西相等,，此類企業(yè)銷售價格較低,，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域,。

六,、20_年銷售經(jīng)理工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí),，20_年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作:

(一),、依據(jù)__年__銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作,，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點,。

(二)、20_年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式,，大力推廣我司產(chǎn)品,，收集有效信息及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，取得公司的支持,。

(三),、20_年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售,。

(四),、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及性能,、用途,，以利產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

(五),、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),。

(六),、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新__開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

(一),、20_年銷售管理辦法應(yīng)條款明確,、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的__,、任務(wù)、費用,、考核,、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除,，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

(二)、20_年應(yīng)在公司,、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整開模工作,。

(三),、20_年應(yīng)在情況允許的前提下對出差時間加以延長，避免前期工作剛進(jìn)展,，后期聯(lián)系斷鏈的情況,。

(四)、由于__市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑,，20_年認(rèn)真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情,、市場行情的公司出廠價格,，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。

銷售前言 銷售前言篇十五

先對事后對人,，明確責(zé)任,，事事有人負(fù)責(zé)。人的管理是最難的,，尤其對有一定閱歷的銷售人員,。銷售團(tuán)隊管理的目的是做好事情，達(dá)成公司的目標(biāo),，也就是說管理好事情,，讓銷售人員達(dá)成公司期望的目標(biāo)就達(dá)到了銷售團(tuán)隊管理的目的,。所以包括銷售目標(biāo)在內(nèi)的所有目標(biāo)必須分解到責(zé)任人，人人對自己的目標(biāo)負(fù)責(zé),。通過對事的管理來達(dá)到管人的目的,。

以結(jié)果為導(dǎo)向，量化管理,。銷售目標(biāo)進(jìn)行月度分解到門店為基本單位,，各級銷售人員對自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)。導(dǎo)購負(fù)責(zé)所促銷的門店,，業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)自己管理的片區(qū),，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)整個城市，省級經(jīng)理負(fù)責(zé)全省,，大區(qū)對整個大區(qū)銷量負(fù)責(zé),，銷售總監(jiān)則對全國負(fù)責(zé)。前提是銷售目標(biāo)的制定和分解科學(xué),，可執(zhí)行性強,。可以通過設(shè)立較高的目標(biāo)充分挖掘銷售隊伍的潛力,，進(jìn)行目標(biāo)完成率排名考核,，處罰下游，鼓勵中游,，獎勵上游,。就像學(xué)生考試，試題很難,，對每個學(xué)生是一樣的,，也同樣能根據(jù)分?jǐn)?shù)的高低排出名次。另外一種是設(shè)立較低的目標(biāo),，大多數(shù)人超額完成,，能鼓舞士氣，同樣進(jìn)行完成率排名,?？傊还芸荚囶}的難易，最終優(yōu)勝者是排名靠前的,。一定要考試,，不然就不知道好壞了。所有的銷售人員都參加數(shù)字化的目標(biāo)考核,。銷售團(tuán)隊的管理就以結(jié)果為導(dǎo)向,，對自己的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)。

銷售同比增長率排名的考核公平簡單的反映出銷售團(tuán)隊的業(yè)績,。對人員管理的大忌就是不公平,，如果銷售目標(biāo)設(shè)置的不公平就先天造成銷售隊伍的不穩(wěn)定,，比如說2導(dǎo)購的門店基礎(chǔ)不同，而目標(biāo)任務(wù)設(shè)置一樣,，就造成基礎(chǔ)較差門店導(dǎo)購的離職等,。銷售同比增長率就是大家都和自己的過去比，比的是進(jìn)步的速度,，落后就要挨打了,。整體平均增長300%，為什么你的區(qū)域只有30%呢,？針對這種市場就要分析原因,，對癥下藥了。

對特殊需要整改的市場,，可單獨設(shè)立目標(biāo)考核,。往往需要大力調(diào)整的市場，參加一刀切的考核時雪上加霜,，更不利于市場的培育和調(diào)整，只能造成進(jìn)一步惡化和業(yè)務(wù)隊伍的頻繁換人,。這種市場可單獨報備公司審批獨立考核,。

以門店管理為基礎(chǔ)，所有的管理考核落腳點在終端門店,。解決了終端門店的問題,，銷售就形成了良性的循環(huán)。終端門店的銷量提升分解點有：單品分銷條碼執(zhí)行,、零售價格管理,、陳列執(zhí)行、導(dǎo)購管理,、缺貨,、贈品管理、特殊陳列,、促銷活動執(zhí)行等,，每項管理進(jìn)行細(xì)化，設(shè)立,；神秘人,；檢查，反饋到總部在下發(fā)到當(dāng)?shù)卣?，再檢查,，再反饋，再整改,，如此循環(huán),。公司的稽核部可下設(shè)一個終端門店稽核小組,，；神秘人,；可聘請當(dāng)?shù)氐脑谛４髮W(xué)生,，費用基本為10元/店，以顧客的身份檢查,，同時可以檢查所有項目,。該神秘人的設(shè)置能有效規(guī)避當(dāng)?shù)亟?jīng)理弄虛作假，加強對終端門店的管控力度,，對經(jīng)銷商也能發(fā)揮監(jiān)督作用,。

對導(dǎo)購的管理可設(shè)置費用銷量占比的形式考核當(dāng)?shù)馗骷変N售人員?？焖傧M品行業(yè)導(dǎo)購人數(shù)基數(shù)大,，工資成本很大，加上促銷員管理費每月支出很高,，如果管理失控,，對公司損失很大。比方我們設(shè)置8%的費用比例,，導(dǎo)購工資占銷售的8%以內(nèi),，作為一項硬性指標(biāo)考核當(dāng)?shù)亟?jīng)理。能有效規(guī)避亂上導(dǎo)購和虛報的現(xiàn)象發(fā)生,。同時用,；神秘人；來檢查門店有無導(dǎo)購虛報十分有效,，抽查幾次就能發(fā)揮很好的威懾作用,。

建立導(dǎo)購培訓(xùn)及認(rèn)證的體系，打造一支專業(yè),、高效,、穩(wěn)定的終端鐵軍。對導(dǎo)購以銷售能力的提高為核心,，總部加強促銷話術(shù)的開發(fā),，高效傳遞到一線導(dǎo)購，力求做到點到位,、口語化,、傻瓜化、實戰(zhàn)化,。安排,；神秘人；以顧客身份檢查導(dǎo)購話術(shù)的執(zhí)行情況。對導(dǎo)購實行初中高三級認(rèn)證,，讓導(dǎo)購有提升空間,，給予不同的物質(zhì)精神雙獎勵。

每月安排全國性主題終端營銷活動,。主題性營銷活動的好處是全國一盤棋,，相互造勢，提升終端勢能,，也能比較各地的執(zhí)行效果,，進(jìn)行全國對比。主題性營銷活動能拉動消費者對品牌的持續(xù)關(guān)注,，避免長期特價和堆碼對消費者的刺激疲勞,。對特價實行最低限價制度，活動形式多樣化,，嚴(yán)禁同一單品持續(xù)特價活動,。通過對主題性活動的執(zhí)行和管理，特別是效果的評估,，能有效的管理銷售團(tuán)隊,。

銷售隊伍的熱情和士氣是高效團(tuán)隊的基本條件。打造一支士氣高漲的團(tuán)隊是一個系統(tǒng)工程,。首先需要招聘具有樂觀精神,、勇于挑戰(zhàn)、積極進(jìn)取的員工,。二則樹立典型和樣板，激發(fā)銷售團(tuán)隊的潛能,，別人能做到的你一定能做到,。三則選好團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)都無精打采就不要指望下屬能生龍活虎了,。四則做好培訓(xùn),，培養(yǎng)一種贏文化。五則做好激勵和處罰,，表揚先進(jìn),，鞭策后進(jìn)，整體提升,。

銷售團(tuán)隊管理支招：給你的業(yè)務(wù)員灌灌水

現(xiàn)在許多企業(yè)營銷人員之所以不能利用方案來有效開發(fā)客戶,，主要就是因為經(jīng)驗主義和懶惰思想在作怪。尤其是老業(yè)務(wù)員,，這種思想表現(xiàn)更明顯,。而新業(yè)務(wù)員由于不懂得客戶開發(fā)的技巧，一般是拿著企業(yè)產(chǎn)品直奔目標(biāo)客戶而去，客戶開發(fā)的成功幾率很小,。即便有時候碰巧成功開發(fā)了一兩個客戶,，質(zhì)量也沒法保證，給后續(xù)的市場工作埋下了一系列隱患,。作為企業(yè)營銷管理者，該如何通過工作指導(dǎo),，提高業(yè)務(wù)人員開發(fā)客戶的成功率呢,？

銷售團(tuán)隊管理：模擬演練、過程指導(dǎo)

為了強化培訓(xùn)效果,，營銷管理者可以組織業(yè)務(wù)人員設(shè)置場景演練,，從市場調(diào)查到方案制作，再到客戶談判,，一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)地模擬進(jìn)行,，然后總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)。通過這種現(xiàn)場模擬演練,，能明顯提高業(yè)務(wù)人員的實際操作技能,。另外，為了減少業(yè)務(wù)人員的工作失誤,，銷售團(tuán)隊管理者可以針對業(yè)務(wù)人員寫好的方案,，組織討論、溝通,，確定后再讓其拿著方案拜訪已鎖定的目標(biāo)客戶,。

銷售前言 銷售前言篇十六

在這辭舊迎新、喜迎新_的美好時節(jié)里,，我們迎來了____20__年銷售年終總結(jié)大會,，今年的冬天依舊寒冷，但是我們____銷售團(tuán)隊的熱情也是無比高漲,，請允許我代表公司領(lǐng)導(dǎo),，向各位奮戰(zhàn)在第一線的同事們表示衷心感謝。下面有我來介紹一下20__年的銷售情況;

銷售部主要來源有中高低檔白酒,，今年主要目標(biāo);鄉(xiāng)鎮(zhèn),、酒店、宿外市場,，針對酒店主要有:

1,、建立完善的銷售檔

2、定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占低檔白酒市場,，爭取獲得更大的利潤

3,、這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時,、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

給公司提供的建議:

1,、堅持不收不合格的包裝，來影響我們的形象,。

2,、車間部門要驗收每一道質(zhì)量關(guān)，不要讓不合格的產(chǎn)品走出公司,，要讓客戶對我們的產(chǎn)品越來越有信心,。

3、要利用各種手段,、媒體,，把酒的價格發(fā)布下去，從領(lǐng)導(dǎo)到每一位同事貫徹執(zhí)行,，保持不串貨,、不低價，公司的各部門應(yīng)該互相協(xié)作,，按時按量完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項任務(wù),，努力突破新的臺階。

今后我一定不會辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我的支持,，一定會做到以下兩點：

1,、放下包袱，拋開手腳大干,，力爭當(dāng)一名合格業(yè)務(wù)員

2,、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì),，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平,，共同把____打造權(quán)威性的白酒企業(yè)而努力,。

以上是我的述職報告，我會努力完成公司給我的任務(wù),，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位同事進(jìn)行監(jiān)督!

銷售述職報告2

銷售前言 銷售前言篇十七

一,、前言：

1、描述公司概況

2,、制定本銷售管理方案的目的

二,、銷售組織結(jié)構(gòu)設(shè)計：

1、銷售組織設(shè)計原則（例：公平性）

2、銷售組織結(jié)構(gòu)類型的選擇（例：區(qū)域 客戶 產(chǎn)品） 3,、具體設(shè)計（結(jié)構(gòu)圖+文字描述）

三,、市場策略：

1、市場層次策略 ：核心市場 輔助市場 貿(mào)易市場

2,、市場競爭策略（可略）

四,、渠道管理：

1、渠道選擇（直銷 經(jīng)銷 代銷）

2,、渠道管理：渠道商入選條件 合同簽訂 檔案管理

3,、渠道控制：價格控制 激勵政策 竄貨管理 違約處罰

4、渠道培養(yǎng)：能力教育培養(yǎng) 廠商親情化培養(yǎng)

五,、銷售日常管理：

1,、銷售人員管理：招聘 培訓(xùn) 工作方法與考核 激勵政策 費用與報銷政策

2、訂單流程管理：業(yè)務(wù)員 合同 審核 蓋章 發(fā)貨申請

3,、發(fā)貨流程管理：財務(wù)下單 提貨 出貨 物流過程 客戶驗貨回單返回

4,、貨款回收管理：合同 開票 交款 開題貨單 尾款催收

5、售后服務(wù)管理：服務(wù)信息的獲得 落實經(jīng)辦人 結(jié)果反饋 電話回放

6,、績效管理：日常工作量統(tǒng)計 月末考核 兌現(xiàn)

7,、辦公室日常工作管理：制定銷售計劃 落實計劃執(zhí)行 協(xié)助解決出現(xiàn)的問題 常規(guī)信息溝通 組織銷售會員

六、客戶管理：

銷售前言 銷售前言篇十八

為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求,，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用,，進(jìn)一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對密閉,、循環(huán),、科學(xué)、合理的薪酬體系,，根據(jù)集團(tuán)公司現(xiàn)狀,，特制定本規(guī)定。

本方案本著公平,、競爭,、激勵、經(jīng)濟(jì),、合法的原則制定,。

1、公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇,；同時根據(jù)員工績效,、服務(wù)年限、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同,，對職級薪級進(jìn)行動態(tài)調(diào)整,，可上可下同時享受或承擔(dān)不同的工資差異,；

2、競爭：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競爭優(yōu)勢,。

3,、激勵：是指制定具有上升和下降的動態(tài)管理，對相同職級的薪酬實行區(qū)域管理,，充分調(diào)動員工的積極性和責(zé)任心,。

4、經(jīng)濟(jì)：在考慮集團(tuán)公司承受能力大小,、利潤和合理積累的情況下,，合理制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益共享,。

5,、合法：方案建立在遵守國家相關(guān)政策、法律法規(guī)和集團(tuán)公司管理制度基礎(chǔ)上,。

主任：總經(jīng)理

部門成員：銷售經(jīng)理,、銷售主管、銷售業(yè)代

1,、崗位分為個四層級分別為：（a）：銷售經(jīng)理,；

（b）：銷售主管；

（c）：銷售業(yè)代,；

（d）：長期導(dǎo)購員,；

薪酬結(jié)構(gòu)：

1、基本工資：是薪酬的基本組成部分,，根據(jù)相應(yīng)的職級和職位予以核定,，正常出勤即可享受，無出勤不享受,。

2,、崗位工資：是指試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工崗位責(zé)任及工作，給予崗位工資享受,。

3,、績效獎金：績效獎金是指員工完成崗位責(zé)任及工作的同時，公司對該銷售員工所下達(dá)的業(yè)績達(dá)成績效而予以支付的薪酬部分,?？冃И劷鸬慕Y(jié)算及支付方式詳見《公司績效考核管理規(guī)定》。

4,、全勤獎金：是指所有銷售人員每天必須在9：00前打卡，超過10分鐘內(nèi)扣10元/次,，超過10分鐘的扣20元/次,，超過1小時按曠工處理,。無故不打卡按曠工處理，累計超過三次無故曠工的按自動離職處理,，有特殊情況者應(yīng)提前向部門主管申請,。正常出勤即可享受全勤獎金。

5,、銷售人員在規(guī)定的工作日程內(nèi)應(yīng)保持在8：00－22：00間自己的通訊工具處于正常待呼狀態(tài),，如發(fā)現(xiàn)3次/月不能正常傳呼者，將扣除當(dāng)月全勤獎金,。

6,、綜合補貼：包括手機通訊補貼、個人日常餐費補貼等,。

7,、個人相關(guān)扣款：扣款包括保險金、住房公積金福利的個人必須承擔(dān)的部分,、個人所得稅及因員工違反公司相關(guān)規(guī)章制度而被處的罰款,。

8、獎金：獎金是公司為了完成專項工作或?qū)ψ龀鐾怀鲐暙I(xiàn)的等員工的一種獎勵,，包括年終獎（按全年銷售達(dá)成率×）,、專項獎、突出貢獻(xiàn)獎等,。

9,、新老員工必須承諾遵守個人薪資保密的規(guī)定，不得向任何第三者公開,、詢問或評論個人薪資,。違者屬于嚴(yán)重違反規(guī)章制度，將受到批評,、處罰,、降薪的處分。公司在需要時并可以根據(jù)《_勞動合同法》第三十九條第二,、第三款的規(guī)定,，不予事先告知而單方面決定解除勞動合同，并不予以任何經(jīng)濟(jì)補償,。

1,、試用期間的工資為（基本工資+全勤獎金）的100%。

2,、試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動關(guān)系的或試用期間員工自己離職的,，不享受其期間的全勤獎金。

3,、試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工,，正常享受績效獎金,。

1、薪酬支付時間計算

a,、執(zhí)行月薪制的員工,，日工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一按國家規(guī)定的當(dāng)年月平均上班天數(shù)計算。

b,、薪酬支付時間：當(dāng)月工資為下月15日,。遇到雙休日及假期，提前至休息日的前一個工作日發(fā)放,。

2,、下列各款項須直接從薪酬中扣除：

a、員工工資個人所得稅,；

b,、應(yīng)由員工個人繳納的社會保險費用；

c,、與公司訂有協(xié)議應(yīng)從個人工資中扣除的款項,；

d、法律,、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的應(yīng)從工資中扣除的款項（如罰款）,；

e、司法,、仲裁機構(gòu)判決,、裁定中要求代扣的款項。

1,、一律員工在試用期合格并轉(zhuǎn)正三個月后依照勞動合同約定的工資為基數(shù)繳納養(yǎng)老保險金,、失業(yè)保險金、醫(yī)療保險金,、住房公積金,。

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則,，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績,。

本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品,，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

銷售經(jīng)理按全年每月部門總銷售額的績效提成提取,。

銷售業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布,，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的50%計算任務(wù)額。

1,、提成結(jié)算方式：分為兩項,，第一項以每月銷售業(yè)績達(dá)成考核當(dāng)月結(jié)算，第二項以貨款回款率提成結(jié)算,；試用期合格并轉(zhuǎn)正的銷售業(yè)務(wù)員業(yè)績達(dá)成率底于50%不給予考核績效工資。

2,、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比,；

3、提成計算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+貨款回款提成百分比

凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額—當(dāng)月退貨金額

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍,，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性,，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：

1,、周銷售冠軍獎,，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予xxx元現(xiàn)金獎勵（周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的三分之一）,；

2,、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,，給予xxx元獎勵,；

3、季度銷售冠軍獎,，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,，給予xxx元獎勵；

4,、年度銷售冠軍獎,，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予xxx元獎勵,；

5,、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；

6,、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎,；

7、各種獎勵中,，若發(fā)現(xiàn)虛假情況,，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除,。

本制度最終解釋權(quán)歸公司所有,。

產(chǎn)品投入市場一般要經(jīng)歷前階段開發(fā)導(dǎo)入期、后階段開發(fā)導(dǎo)入期,、發(fā)展期,、成熟期,、四個階段。一個產(chǎn)品要搶占市場并非是一朝一夕就可以完成的事,，往往要經(jīng)歷數(shù)幾個月持之不懈的努力和維護(hù)才能做到,。

1、為前階段開發(fā)導(dǎo)入期為3個月,，通過全市各區(qū)域商圈的評估測算,、預(yù)計莞樟區(qū)（大朗。黃江,。樟木頭,。塘廈）、莞長區(qū)（東城,。城區(qū),。南城），預(yù)計可開發(fā)60——80家bc商超和2家連鎖便利店,。3——5家bc商超場內(nèi)形象專柜,、力爭銷售額達(dá)到60萬元，以20%的純利潤來計算,，利潤收支大約平衡,，市場營銷費用約為10萬元。

2,、為后階段開發(fā)導(dǎo)入期為12個月向全市各大連鎖商超開發(fā),，以最快的速度達(dá)到全市各大ka、bc,、連鎖超市和連鎖便利店的覆蓋率80%以上,。第三年到第六年都為發(fā)展期、成熟期,，力爭年銷售額突破1200萬元,，市場營銷費用為100萬元。

3,、開發(fā)導(dǎo)入費用分解：條碼費用,、入場費用、對私費用,。

a,、條碼費用是指入場以條碼單個產(chǎn)品的條碼計算，目前一般為30——100元/個,。

b,、入場費用是指入場合同費，一般采購都會分五個節(jié)日計算，五一,、中秋,、十一、春節(jié),、周年店慶,，每個節(jié)日大多為300——800元。

c,、對私費用是指個別賣場單店給予采購或給一半商場一半采購本人,。

（以上數(shù)據(jù)只是起參考作用，具體數(shù)據(jù)還要根據(jù)具體市場情況而定和公司的策略）

全市各大ka,、bc、連鎖超市和連鎖便利店,，廠方團(tuán)購,，住宅花園小區(qū)，中高收入家庭,，特別側(cè)重白領(lǐng)人士多的商品樓盤周邊的大,、小商超。

其產(chǎn)品定位決定了他的價格定位,，但是要做到使產(chǎn)品更具有市場競爭力,，價格應(yīng)稍低于競爭對手同類產(chǎn)品。但是要做到全市貨品統(tǒng)一供貨價,，只是個別區(qū)域或時間促銷除外（但是也應(yīng)該在公司銷售部的`同意下進(jìn)行）,、具體價格還要根據(jù)具體市場情況而定。

對銷售人員,、導(dǎo)購員進(jìn)行先期系統(tǒng)培訓(xùn),、建立一流的服務(wù)水平、服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化,。

前期開展一個大規(guī)模,、高密度、多方位的廣告宣傳運動,。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)和產(chǎn)品形象場外活動。

1,、人員配置（暫列4人）：銷售經(jīng)理：１人,；銷售業(yè)務(wù)員3人。

2,、銷售部工作總流程：

人員配置－崗前培訓(xùn)－工作計劃和分配－市場調(diào)查－開發(fā)市場－產(chǎn)品銷售信息反饋－售后服務(wù)跟進(jìn)－貨款結(jié)算－市場分析,。

全市共劃分為四個區(qū)域、八條線路。（此項請看附件業(yè)務(wù)區(qū)域劃分表）,。

國內(nèi)的紅酒市場前景廣闊,，如何能在這塊人人垂涎三尺的大蛋糕上分得屬于我們的一杯羹。不僅僅只取決于一份營銷方案的好壞,，更多的還在于營銷計劃的執(zhí)行力度并要根據(jù)市場的情況及時做出相應(yīng)的調(diào)整,，以達(dá)到市場營銷的最優(yōu)化。當(dāng)然,，還與公司企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的眼光和支持力度有很大關(guān)系,。品牌與做人之間，策略與做事之間,，做企業(yè)和做經(jīng)營之間,，差一毫而失千里。在國產(chǎn),、進(jìn)口紅酒界普遍呼喚強勢品牌的今天,，只要我們能對市場做出科學(xué)的判斷，然后制定出確實可行的營銷戰(zhàn)略,，并要求相關(guān)人員強有力的執(zhí)行下去,。看問題能始終站在市場的角度出發(fā),，處處能以客戶和消費者的滿意度來作為衡量我們工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。那么，市場的春天就已經(jīng)離我們不遠(yuǎn)了,。

銷售前言 銷售前言篇十九

為進(jìn)一步提高分公司管理水平,，夯實管理基儲著眼長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略措施，不斷提高分公司的管理水平和核心競爭力,。結(jié)合分公司實際,，特制定本方案。

一,、指導(dǎo)思想和目標(biāo)

指導(dǎo)思想：以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo),，以集團(tuán)公司建立“三化一型”大企業(yè)集團(tuán)為目標(biāo)，以全面提升執(zhí)行力,、提高效率和效益為出發(fā)點,，圍繞分公司中心工作，運用科學(xué)適當(dāng)?shù)墓芾砉ぞ吆头椒?，把“精,、?xì)、實,、嚴(yán)”落實到管理工作的每個環(huán)節(jié),，不斷提高分公司整體管理水平和核心競爭力,，有效促進(jìn)分公司的可持續(xù)發(fā)展。

目標(biāo)要求：以“精”為目標(biāo),，以“細(xì)”為手段,，用1—2年時間，把精細(xì)化理念貫徹到運營管理的整個過程,，以“精細(xì)化的規(guī)劃,，精細(xì)化的分析，精細(xì)化的控制,，精細(xì)化的操作,，精細(xì)化的核算”，實現(xiàn)企業(yè)管理從機會型到戰(zhàn)略型,、從經(jīng)驗型到科學(xué)型,、從定性到量化、從靜態(tài)到動態(tài),、從外延式到內(nèi)涵式,、從粗放型到精細(xì)化的轉(zhuǎn)變。實現(xiàn)分公司發(fā)展思路明晰化,、組織體系科學(xué)化、績效考核全面化,，使員工執(zhí)行力,、服務(wù)質(zhì)量大幅提高。

二,、活動資料

（一）精細(xì)化管理

實施精細(xì)化管理,，是針對分公司當(dāng)前管理現(xiàn)狀，解決經(jīng)營管理中存在的問題,，提高管理水平的重要舉措,。以抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)、重點細(xì)節(jié)為著力點,，提高整體管理水平,。

1、精細(xì)化管理的核心理念,、突破口和基本方法

精細(xì)化管理的核心理念：精,、準(zhǔn)、細(xì),、嚴(yán),。精是做精、做好,，精益求精,；準(zhǔn)是準(zhǔn)確,、準(zhǔn)時，信息與決策準(zhǔn)確無誤,；細(xì)是操作細(xì)化,、管理細(xì)化，重視細(xì)節(jié),；嚴(yán)是嚴(yán)格執(zhí)行制度標(biāo)準(zhǔn)和程序規(guī)定,，嚴(yán)格控制偏差。

精細(xì)化管理的突破口：完善制度與規(guī)范流程,、提高員工的執(zhí)行力,，即透過精細(xì)化管理，使崗位職責(zé),、流程,、制度執(zhí)行到位。

精細(xì)化管理的基本方法：細(xì)化,、量化,、實證化、流程化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、協(xié)同化。

2,、精細(xì)化管理的主要資料

一是制定并細(xì)化落實發(fā)展戰(zhàn)略和任務(wù)目標(biāo),。6月底前，完成分公司“十二五”發(fā)展規(guī)劃（草案）編制工作,，并報集團(tuán)公司,；10月底前，根據(jù)集團(tuán)公司“十二五”發(fā)展規(guī)劃,，完善分公司的發(fā)展規(guī)劃,，對有關(guān)任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化、落實,。

銷售前言 銷售前言篇二十

一.前言

二.店鋪介紹

我們的店鋪名是“半日浮生”,，這個名字取自“偷的浮生半日閑”，在現(xiàn)代的社會,，無論是上班的工作人員還是學(xué)生,，每日都因各種各樣的事情而忙碌，所以我認(rèn)為人們需要書店來平息自己的浮躁的內(nèi)心,。

書店的地點是在學(xué)校內(nèi),，類型主要以集消費，享受,，收藏愛好,，學(xué)術(shù)交流為一體的新式復(fù)合型書店,。

分析

(一)優(yōu)勢

1.價格便宜。首先因為學(xué)校支持同學(xué)創(chuàng)業(yè),，免去水電的費用,，這使我們書店的成本比較低。還有我們一次進(jìn)貨多,，在價格上比較便宜,。還有二手書籍的價格也很便宜。

2.沒有店面租金成本,。這個主要需要感謝學(xué)校的政策,。

3.產(chǎn)品種類多樣化。在書店中我們會出售一些文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化交流享受產(chǎn)品,。

(二)劣勢

1. 管理經(jīng)驗少,。管理者都是學(xué)生，從未管理過店面,，所以我們?nèi)狈σ恍┕芾淼慕?jīng)驗,。

2. 缺乏人氣。因為學(xué)校只有圖書館和校外有一個書報亭,，所以同學(xué)們對我的書店不是很熟,，所以我的書店缺乏足夠的人氣。

3. 地理位置差,。學(xué)校將給我們的地段比較“偏僻”,，它不是同學(xué)們每天的“必經(jīng)之路”，就李嘉誠的“地段論”來說,，這不是一個很好的地理選擇,。

(三)機會

1. 舊書市場對學(xué)校的師生來說相對空白,，經(jīng)過培養(yǎng)和規(guī)范的市場必成為讀書市場的競爭領(lǐng)域,。

銷售前言 銷售前言篇二十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

今年以來,，作為銷區(qū)經(jīng)理,，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)__銷區(qū)全體人員,，在廠部總體工作思路指引下,，在_廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取,、扎實工作,，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達(dá)到箱,，營銷工作取得了可喜的成績,。下面,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職,，不妥之處,，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。

一,、加強宣傳促銷力度,，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。

今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難,，特別是因為我廠面臨兼并重組,，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品,，面對不利局面,，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智,，進(jìn)一步加強宣傳促銷力度,。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機,，迅速傳播信息,。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶,、及時分送《__企業(yè)報》,、《宣傳畫報》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作,，使這個好消息在點,，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上,，我們切實增強服務(wù)意識,，將工作重心下移，重點聯(lián)系零售戶,、電話訪銷員等,，堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想,，一切對客戶負(fù)責(zé),，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程,、高質(zhì)量的服務(wù),，業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案,，及時征求客戶意見,，對客戶的經(jīng)營狀況,、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù),，并及時反饋,，使上級能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息。

二,、加強內(nèi)部管理,，切實增強全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

在營銷工作中,，人是最活躍最關(guān)鍵的要素,，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此,，在辦事處內(nèi)部管理上,，首先，嚴(yán)格管理,，加強紀(jì)律性,。進(jìn)一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間,，同時,，要求業(yè)務(wù)員要及時聯(lián)絡(luò)，隨時反饋信息,。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到,，起好帶頭作用，自覺堅持日調(diào)度制度,，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息,、客戶意見和建議，接受指令,。其次,，勤于學(xué)習(xí)，增強責(zé)任心,。工作之余,，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù),、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等,，提高了理論水平和營銷技能。今年,，我們還重點學(xué)習(xí)了《細(xì)節(jié)決定成敗》一書,，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺,，深刻認(rèn)識到營銷工作無小事,，任何一個細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果,。通過學(xué)習(xí)切實提高了大家的責(zé)任心。

三,、一年來的工作體會和今后努力方向,。

通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念,，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù),、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵;加強學(xué)習(xí),、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件,。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望,。

雖然一年來，自己在工作上,、思想上,，都取得了一定的成績和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題,，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距,。比如，在堅持學(xué)習(xí),、努力提高自身工作能力,、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處,，分析問題,、解決問題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年,，我要針對自己的不足,，一是要順應(yīng)形勢，轉(zhuǎn)變觀念,，在做好渠道工作的同時,，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強針對終端客戶的宣傳促銷,，以此提高銷量,，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平,，以適應(yīng)新形勢要求,，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上,，把功夫下到抓落實上,，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。

總之,，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想,，實事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，誠懇聽取批評意見,，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力,，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情,，高度的責(zé)任感努力工作,，為提高銷售業(yè)績、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

謝謝大家!

銷售述職報告4

銷售前言 銷售前言篇二十二

1,、全面負(fù)責(zé)公司銷售業(yè)務(wù)開展，業(yè)務(wù)營銷策劃及宣傳推廣工作,；

2,、參與公司開發(fā)項目前期調(diào)查、分析,、論證及方案篩選工作

3,、負(fù)責(zé)制定項目銷售計劃任務(wù)書，報銷售總監(jiān),、總經(jīng)理審閱后，交行政部審查,。

4,、負(fù)責(zé)開發(fā)項目模型、售樓書,、宣傳資料等制作單位及廣告媒體的確定,。

5、監(jiān)控廣告宣傳效果及銷售業(yè)績,，進(jìn)行日常銷售督導(dǎo),。

6、參與開發(fā)項目銷售立價,，必須認(rèn)真研究市場,，提出定價方案。

7,、根據(jù)項目進(jìn)展?fàn)顩r,，提出人員培訓(xùn),、招聘、辭退計劃,，并協(xié)助公司招聘銷售人員,。

8,、負(fù)責(zé)制定項目銷售效益分配方案,。

9、協(xié)助公司作好集團(tuán)客戶的發(fā)掘,，聯(lián)絡(luò)及談判工作,。

10、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與公司各部門工作關(guān)系,。

11,、認(rèn)真組織部門員工學(xué)習(xí)行業(yè)及公司各項規(guī)章制度，并督促其落實,。

12,、負(fù)責(zé)制定本部門員工崗位職責(zé)，做到分工明確,，責(zé)任落實,。

13,、制定本部門員工因工作失職,，不論主觀或客觀原因，給公司造成直接或間接損失相對應(yīng)的處罰條款,。

14,、在樓盤正式開盤前，為銷售做好充分準(zhǔn)備,。

15,、負(fù)責(zé)銷售人員的業(yè)績考核。

16,、經(jīng)常調(diào)查,、聽取行業(yè)情況的發(fā)展，并及時反饋以決定經(jīng)營方針,；

17,、聽取部內(nèi)業(yè)務(wù)報告，并隨時監(jiān)視業(yè)務(wù)實況；

18,、組織部內(nèi)業(yè)務(wù)會議,，排除業(yè)務(wù)困難；