無論是身處學校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

銷售策劃書前言篇一

一、項目優(yōu)勢分析

1,、位置優(yōu)越、交通便利

項目位于沙灣東華大道,，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū),，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程,，公共汽車直達小區(qū),，交通極其便利。

2,、周邊配套,、設(shè)施完善

項目毗鄰各式商鋪、食肆,、戲院,、銀行……相關(guān)配套設(shè)施俱全，休閑,、購物無所不便,。

3、環(huán)境優(yōu)美,、綠化率高

項目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計比例協(xié)調(diào),，適合當今住宅市場的新潮流，區(qū)內(nèi)綠意盎然,，住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計,，獨有首層私家花園,，附設(shè)大型地下車庫，帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣,。

二,、目劣勢分析

1、市場競爭激烈

鎮(zhèn)內(nèi)聚合了荷景花園,、雅荷居等眾多大型樓盤,，上述樓盤無論在規(guī)模、位置,、價格上都各有優(yōu)勢,，而目標顧客有趨向性，從而分薄了部分客源,，令各個項目之間的競爭日趨激烈,。

2、由于社會趨勢,，分工更加明細,，各專業(yè)知識得以更充分的發(fā)揮。

經(jīng)我公司人員現(xiàn)場調(diào)查,，了解到貴公司現(xiàn)在根本沒有專業(yè)的售樓人員,，更無銷售工作的統(tǒng)籌，在樓盤銷上已打上8成折扣,。

一,、項目市場定位

本項目地處沙灣商住中心，周邊生活設(shè)施齊全,，商場,、食肆、銀行,、市場等應有盡有,，根據(jù)沙灣一帶市場情況以及項目自身規(guī)模，建議項目檔次定位于中檔,，但包裝策劃成較高檔次,，利用周邊完善的生活設(shè)施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境，附加新穎先進的智能化社區(qū)管理系統(tǒng),，營造一個獨具品位,，充滿時代氣息的二十一世紀都市新住宅小區(qū)。

二,、項目形象定位

1,、附加先進的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)

項目倡導的二十一世紀家居生活注重個性的發(fā)揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進行發(fā)揮,，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活,，讓人在說笑間完成各種生活工作事務，又可“秀才不出門,，精通天下事”,，同時將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體，令人舒適愜意,，悠然自得,。

為此需具備以下幾方面素質(zhì)：

a。高度社會化

二十一世紀是一個社會分工更深入,、更廣泛,、更細微的世紀。假如說二十世紀的社會分工主要體現(xiàn)在人類的勞動方面的話,，二十一世紀的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個方面,。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務活”變得越來越不必要，“購買服務”越來越成為新的時尚,；與此同時,，人們有可能，也必須將更多的精力投入到自專注的領(lǐng)域,，否則其就可能遭到被淘汰的危險,。這個趨勢對家居生活的影響主要體現(xiàn)在兩方面：一是小區(qū)物業(yè)管理將會越來越普遍，服務也更加全面與完善,；二是家政服務的日趨盛行,，家庭內(nèi)的清潔、護理及廚藝等“家務”由各種專業(yè)公司的服務來替代

b,。高度信息化

二十一世紀是信息世紀。信息不僅成為社會生產(chǎn)重要資源,，決定人們事業(yè)的成功與否,，而且信息特長的應用也成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｐ畔⒒瘜揖幽Ｊ降挠绊懸环矫骟w現(xiàn)在樓宇的硬件設(shè)施上,，大量的電子設(shè)備被裝配進家居,，樓盤“智能化”將是大勢所趨；另一方面,，信息消費成為時尚,，信息服務極大地豐富著人們的生活內(nèi)容。

2,、追求和諧與自然

也許是對現(xiàn)代都市喧囂,、繁忙、緊張化的一種逆動，追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時尚,，未來的二十一世紀這種趨勢將會更加明顯,。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面，人們將越來越追求建筑風格與綠化,、小區(qū)環(huán)境的配合,，越來越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風格的七層復式,，草地,、熱帶樹木、庭臺,，和諧的社區(qū)文化,，融洽的人與人之間的關(guān)系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲,，紅塵中的樂土,。

3、旺中帶靜,，舒適愜意

翠怡軒位處番禺市橋旁邊,，周邊生活配套齊全，飲食,、娛樂,、商場、市場,、銀行配套齊全,。小區(qū)稍離主干道，無車馬喧囂,，真正居家寶地,。

4、賣點分析：

a,。主賣點

·位處商業(yè)中心,，旺中帶靜

·綠化環(huán)境，獨立私家花園

b,。輔賣點

·智能化家居管理系統(tǒng)

·和諧,、人性化的社區(qū)文化

三、項目目標客戶定位

根據(jù)項目周邊樓盤目標消費的調(diào)查分析,，結(jié)合項目地段,、環(huán)境、規(guī)劃,、建筑風格及目前對象消費心理的分析,，建議本項目的目標客戶群定位于中檔收入人士，具體分為

1、工薪階層中的白領(lǐng)一族

此類買家多為工薪階層中收入較豐白領(lǐng)一族,，且以青年買家居多,，其較喜歡新潮時尚的居住生活環(huán)境，購房主要用作自住,。

2,、外來高收入人士

此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩(wěn)定的收入,，渴望購房安家落戶番禺,，本項目對這類外來市民而言存在最大魅力。

3,、部分港澳人士

四,、項目價格建議

針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤競相降價的情況,，初步建議本項目在淡市中以吸引人的價格和付款方式作為促銷的最直接手段,。建議項目銷售價格以“低開高走”形式陸續(xù)出現(xiàn)，即首次公開發(fā)售以“超低價”吸引買家,，促成發(fā)展商的資金迅速回攏,，幫助完善項目配套及資金滾動，然后視市場反映,，在不同階段適當加價,，并在后期高價位階段予以優(yōu)惠，從面營造樓盤的搶購熱潮,。

第三部分品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗?/p>

一,、品牌策略概述

翠怡軒要取得良好的銷售業(yè)績，就必須建立獨特的品牌形象,，從項目現(xiàn)有狀況,，建筑設(shè)計項目推廣策劃出發(fā)，品牌策略的思路是形象同中求異,，獨特鮮明的賣點,，個性化的小區(qū)文化。

二,、廣告訴求策略

公關(guān)方

面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽，番禺環(huán)城長跑等類似吸引公眾注意力的活動,。

在樓盤公開發(fā)售及銷售高峰期,，配以系列的軟性宣傳文章，營造立體式的銷售宣傳效果,。

銷售策劃書前言篇二

作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說,，我們的眼光一定要放長遠，在消費者心目中，種植一畝田,，讓他們開花結(jié)果,，他們豐收之際即是你成功之時。

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動過程,。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體,，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者流程中，實現(xiàn)個人和社會需求目標的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動,。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通,、交易的全過程。

我國的農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后,，正逐步實現(xiàn)數(shù)量擴張向質(zhì)量提升,，流通規(guī)模上臺階，商品檔次日益提升,，市場運行質(zhì)量日趨看好,。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活質(zhì)量不斷改善,。人們對于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加,。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當導致該產(chǎn)品在行業(yè)競爭中處于不利地位，存在市場占有率下降,、品牌知名度不高等問題

1.農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速,。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷發(fā)展，類別多,，農(nóng)產(chǎn)品市場,，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升,。

2.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道,。基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場,、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,，構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。

3.農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍,，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個體戶,、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大,。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織,，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實現(xiàn)了對接，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題,。-1-

1,，從宏觀環(huán)境來看（pest）

政策（p）：國家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展,，對農(nóng)業(yè)科技投入較大，對一些農(nóng)業(yè)項目提供許多優(yōu)惠的政策,。

經(jīng)濟（e）：近年來,，國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟快速平穩(wěn)的增長，人們的可支配收入越來越多,，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場也越來越廣闊,。

社會（s）：市場的認可規(guī)模大，食品安全問題一直是人們高度關(guān)注的問題,。技術(shù)（t）：一些農(nóng)業(yè)院校和科研機構(gòu)給予了很大的支持,。

2，消費者分析

1,，消費者消費的總體態(tài)勢：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習慣,、個人偏好、收入,、營養(yǎng)知識和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售服務等,。

2，現(xiàn)在消費者分析：就當前我國農(nóng)產(chǎn)品市場而言,，國外品牌占有很大的市場份額,。但是，由于我國農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展,，消費者選擇日益增多,，單一的市場將面臨分割

3，尋求需求

⑴加大宣傳力度,，保持人們固有的飲食習慣,。打造消費者信得過的品牌。⑵廠家應改變銷售手段,，改善銷售渠道,，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。

⑶開發(fā)潛在消費群體和場所,。

3,，品牌定位

眾所周知，品牌決定了一個產(chǎn)品的延伸度,，因此我們要認識和定位我司品牌,，做到知己知彼，準確定位,，,它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時,，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力,。

1,、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌,。

2,、產(chǎn)品包裝元素：無公害、安全食品,，力求高檔次包裝,，突出產(chǎn)品高檔定位。

3,、產(chǎn)品線的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品,，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進和市場推廣。

4,、營銷策略的差異化：側(cè)重團購渠道的開發(fā),，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標消費群體對我司的認知度,，同時大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用,。

1.產(chǎn)品策略

1，產(chǎn)品定位：,，考慮到產(chǎn)品的成本,，同時為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略,。

2,，包裝設(shè)計：根據(jù)不同消費人群的特點進行不同的包裝設(shè)計。還有以動感,、新潮和活力的包裝來主打青少年市場,，對兒童市場可以以一種可愛的包裝進入。

3,，在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略

2.價格戰(zhàn)略

1）設(shè)計分級價格銷售,。根據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營養(yǎng)價值的不同，設(shè)定不同的價格,，以滿足處于不同消費水平的消費群體,；

2）拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,；給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購,。

3渠道策略

農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略,，不僅要求保證產(chǎn)品及時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高,，銷售費用少,，能取得最佳的經(jīng)濟效益,。

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路,。一方面有助于尋找到新的利潤點,，開拓發(fā)展空間，快速做大做強,。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率,，對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義,。

2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率,。主要是要對當前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進行改造,。批發(fā)市場在交易方式、治理模式,、服務功能等方面要進行完善和發(fā)展,，提高流通效率，擴大流通半徑,，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要,。

3.加強對渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效,。政府相關(guān)部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、流通、銷售,、加工,、消費等各個環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約,，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉(zhuǎn),，提高其整體運營效率。

4.發(fā)展國際化營銷渠道,，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去,，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，,。同時采取網(wǎng)上銷售,、遠程運輸?shù)痊F(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場。

4.廣告戰(zhàn)略

充分利用各種廣告?zhèn)髅?，比如電視,、報紙、廣告牌,、網(wǎng)絡(luò)等,。在電視廣告上,，以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告；在網(wǎng)絡(luò)方面,，可以在網(wǎng)頁上插入銷售廣告,；在報紙刊登代理廣告；在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等,。

此外，除了傳統(tǒng)的促銷方式,，我們還可以采取新形式,，比如適當進行公益營銷，以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群,，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能,；參加地方食品文化節(jié)，促進產(chǎn)品的推廣銷售,；同時還可以在校園內(nèi)贊助活動,，舉辦信友核桃乳杯營銷大賽，擴大產(chǎn)品的銷路和銷量等,。

農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣,、人員推銷、關(guān)系營銷,、營業(yè)推廣四種形式,。在進行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關(guān)系,，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群

新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成,、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗,、經(jīng)營分析,、制出樣品、市場試銷,、正式生產(chǎn)投放市場,。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應社會經(jīng)濟發(fā)展需要,，試銷對路的產(chǎn)品,。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義,。消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費動向,因此,，新產(chǎn)品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。

農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環(huán)境問題而產(chǎn)生的,。所謂綠色營銷是指以促進可持續(xù)發(fā)展為目標,，為實現(xiàn)經(jīng)濟利益,、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機遇,，采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前,，各國民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識迅速增強,，回歸大自然,、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。

綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強人民體質(zhì),改善生存環(huán)境,。當今世界,人們對綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越青睞,。世紀之初,我國己全面啟動“開辟綠色通道，培育綠色市場,，倡導綠色消費”的“三綠工程”,。

我們要牢牢抓住這一機遇,奏響綠色主旋律,大力發(fā)展無公害蔬菜、畜和蛋品,。我們要把握機遇,，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。

銷售策劃書前言篇三

3月10日—15日

情系3.15愛心連萬家

購物廣場業(yè)態(tài),、綜合超市

關(guān)注3.15投訴有理更有禮

一,、超市“五優(yōu)”鄭重承諾

1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場,，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境,。

2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動期間,，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品,，均可獲得小禮品一份。

3,、優(yōu)異的服務品質(zhì)：3.15當日,，凡到超市購物的顧客均可到服務臺領(lǐng)取一份“服務質(zhì)量有獎調(diào)查活動”表，填好后交回,，即可獲得佳用“好口杯”一個,。

4、優(yōu)價的特賣活動：活動期間,，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì)),，超低價促銷。

5,、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動,。

二.、超市誠信——與您互動消費者權(quán)益日.

1、消法咨詢：3月15日上午,，由市消費者協(xié)會在第一購物廣場門前設(shè)立咨詢臺,，向消費者宣傳消費者權(quán)益保護法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴,。

2,、請您監(jiān)督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權(quán)儀式,，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員,，負責佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議,，根據(jù)所提建議的采用價值高低,，佳用為其提供價值20——100元不等的紀念品。

三,、真情回饋消費者

1、您的新衣我的心意

①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝,、西裝,、風衣、羽絨服,、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內(nèi)衣一套,。(多買多送，送完為止)

②“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝,、休閑服飾,、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送,，送完為止)③童裝展示發(fā)布：在時代店組織兒童時裝表演,，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣,，促進銷售,。

凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份,。(多買多送,，送完為止)

2、豬年有好味養(yǎng)好您的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價促銷,。②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只,。(多買多送)

⑵限時特價水果1元1斤。(3.15當天早上9：00——10：00,、下午3：00——4：00,、晚上8：00——9：00;每人限買2斤)

四、特別企劃：情涌柳北超市——購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運之獎：3.15當天,，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心),，如能找齊一套，即可到服務臺換取價值50元的獎品一份,。(每人限找一套)活動配合：商品行政部安排促銷活動細則采購中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應商品安排促銷活動營運部實施活動計劃企劃中心制定方案及實施廣告項目廣告支持

銷售策劃書前言篇四

提高銷售,，提高商品利潤，提升品牌形象及知名度,！

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

xx。

激情時刻,、共飲xx,。

凡在xx中學xx超市店面購xx600ml系列產(chǎn)品任意兩瓶，均可獲贈刮刮卡一張,。

獎項設(shè)置：

特等獎：xx筆記本（1臺）

一等獎：雙肩包（1個）

二等獎：xx抱枕（1個）

三等獎：飯盒（1個）

四等獎：精美筆（1支）或xx330ml拉罐（1瓶）

活動配置：

宣傳海報：x展架2個,，（擺放在新超市）。

宣傳廣告紙：3張（張貼在宿舍區(qū),、師范區(qū)）,。

活動費用:

由xx公司提供。

活動事項:

1,、此次活動由廠家促銷人員,，駐新華中學新超市里兌取刮刮卡，是為防止其它銷售點在我xx超市混取此次活動,。廠家促銷人員不得參與現(xiàn)金銷賣及日常事務的管理,。

2、廠家促銷人員駐店時間為（12：00-14：00,、17：00-18：30）,。

3、xx員工培訓：此次活動除了海報宣傳外,，xx超市員工必須做好廠家促銷人員不在現(xiàn)場其它時間的宣傳及活動解釋,。

銷售策劃書前言篇五

關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

新產(chǎn)品導入期

1、零距離與目標顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）

2,、讓目標消費群認識,、了解、試用,、體驗新產(chǎn)品,。

3,、讓目標消費群認知到他需要什么，引導,、教育消費者,。

4、制造商場熱點,、社區(qū)熱點,、城市熱點。

5,、吸引超多目標消費群,。

一）商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點,。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，用大電視播放,。

3、有條件商場能夠搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）,。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款,。

3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個,；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（準備工作100張）,。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎,；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎,；100%中獎，天天有大獎,。

4,、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。

5,、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息,。

二）商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅,，由頭：“祝xx公司7月出口行業(yè)第一”；“祝xx消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅,。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當?shù)貭顩r來進行操作,。

1、社區(qū)選?。?/p>

1）在專柜附近范圍,，這樣一來能夠在區(qū)域內(nèi)構(gòu)成立體拉動，相互彰顯,。

2）務必是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地,，在那里促銷宣傳,，能夠說是起到了“事半功倍”效果,。

3）在貼合上述條件下，先選取1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進行試點,，試點成功后，再進行推廣,、復制,，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2,、社區(qū)促銷定位:

1）在社區(qū)促銷,，務必體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象,；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性,、安全性,、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性。

2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群,，以教育為重點,，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動,，進行靈活調(diào)整。

3）讓目標消費群全身心的體驗,、試用,。

3、社區(qū)促銷資料:

1）社區(qū)活動：

a主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間：在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實際狀況來確定）,，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n”為次宣傳點,。

e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂，在那里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛,、一種幽靜，在那里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內(nèi)涵；要明白那里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗人生！所以我們在那里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示。同時,，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切,、關(guān)愛,，讓他們在活動中找到興致，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導中、教育中認識,、了解,、產(chǎn)生興趣、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為,。

f活動資料：在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點,，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性、方便性,、生動性,。讓他們看到、聽到,、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X,、體驗。

2)活動資料,；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點,；確定宣傳點統(tǒng)一形象,；確定宣傳資料,；確定宣傳方式、確定宣傳層次

3)社區(qū)宣傳點,；要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動,、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,，展示專業(yè),、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群）,，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,；能夠掛一個以主題為資料的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料,；放公司的專題片；有條件的社區(qū)能夠在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動）,，抽獎活動能夠每半小時進行一次，一次半小時,；要2名促銷人員介紹公司,、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能,、利益點,，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入,、家庭構(gòu)成,、興趣愛好、生活習慣,、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強交流,。

銷售策劃書前言篇六

為規(guī)范置業(yè)顧問接待流程，提高置業(yè)顧問接待能力,，促使成交,，特制定本制度。

1,、在公司造就一支業(yè)務精干的,、高素質(zhì)的、高境界的,、具有高度凝聚力和團隊精神的人才隊伍,，并形成以考核為核心導向的人才管理機制。

2,、及時,、公正地對置業(yè)顧問過去一段時間的工作績效進行評估，肯定成績,，發(fā)現(xiàn)問題,，為下一階段工作的績效改進做好準備。

3,、為置業(yè)顧問的職業(yè)發(fā)展計劃的制定薪酬待遇以及相關(guān)的教育培訓提供人事信息與決策依據(jù),。

4、將業(yè)務考核轉(zhuǎn)化為一種管理過程,，在公司形成一個置業(yè)顧問與公司雙向溝通的平臺,，以增進管理效率。

1,、以公司對置業(yè)顧問的業(yè)績指標和相關(guān)的管理指標,，以及員工實際工作中的客觀事實為基本依據(jù)；

2,、以置業(yè)顧問考核制度規(guī)定的內(nèi)容,、程序和方法為操作準則；

3、以全面,、客觀,、公正、公開,、規(guī)范為核心考核理念,。

本制度適用對象主要為銷售部置業(yè)顧問。

1,、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識（10分）

2,、項目基礎(chǔ)知識（10分）

3、銷售政策及口徑（5分）

4,、客戶疑點論述（15分）

情景模擬（60分）詳見附件

1,、商務禮節(jié)（10分）

2、項目介紹（15分）

3,、銷售技巧（20分）

4,、預算及定單填寫（15分）

考核結(jié)果按置業(yè)顧問考核總分，劃分為“a”,、“b”,、“c”、“d”,、“e”五等級,，并作如下界定：

考核的一般操作程序：

1、筆試：銷售經(jīng)理出試題,，置業(yè)顧問作答,，領(lǐng)導批閱給予評分。

2,、情景模擬：由公司領(lǐng)導及銷售部經(jīng)理,、策劃部人員等現(xiàn)場進行評分,。

銷售策劃書前言篇七

以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,，以賣場的形象激活月餅的銷售,。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%,。

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽,。(價值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶,。(價值9.2元)

買300元以上中秋月餅送xxml可口可樂2瓶,。(價值13.6元)

2,、禮籃：分別為298元,、198元、98元三個檔次,。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3,、在促銷期間(9、3——9、12),，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒),。

4,、在9月10日的“教師節(jié)”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在xx購物與消費的教師,，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的),。

1、媒體

在音樂交通頻道,，隔天滾動播出促銷廣告,，時間8、17—9,、12,，每天播出16次，15秒/次,。

2,、購物指南

在9、1——9,、13的“購物指南”上,，積極推出各類的促銷信息。

3,、店內(nèi)廣播

從賣場的上午開業(yè)到打烊,，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

4,、賣場布置

(1)場外

a,、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

b,、在防護架上,，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

c,、在廣場,，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

d,、在入口,，掛“xx購物廣場禧中秋”的'橫幅。

(2)場內(nèi)

a,、在主通道,，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;

b、整個賣場的上空,，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

c,、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

d,、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠,。

5、其他支持

保健品進行讓利15%的特價銷售,。

團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒,，可享受免費送貨。

媒體廣告費：1,、2萬元

可口可樂系列贈品：6萬

場內(nèi),、場外的布置費：0、6萬

月餅費用：6萬

共計：13,、8萬人民幣

1,、交通頻道的15秒廣告，由公司委托xx廣告制作,，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內(nèi)容;預定在8月報16日完成,。

2、購物指南由采購部負責擬出商品清單,，市場部負責與xx晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排,。

3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供,，共三份促銷廣播稿,，每份均應提前兩天交到廣播室。

4,、場內(nèi),、外布置的具體設(shè)計應市場部、美工組負責,，公司可以制作的,，由美工組負責，無能力制作的,，由美工組聯(lián)系外單位制作,，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預定場內(nèi)布置在8月18日完成,。

5,、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費,。同時負責制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃,，在8月5日前完成相關(guān)計劃,。

6、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝,，要求于8月10日前完成,。

7、防損部負責賣場防損及防盜工作,。

8,、生鮮部負責自制精美月餅的制作。

1,、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方,，制作中秋宣傳;

2,、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;

3,、市場部應進行嚴格的跟蹤,，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。(本方案只作為參考,，細節(jié)可以根據(jù)本地風情人文,，消費情況而定)

店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域,。

銷售策劃書前言篇八

根據(jù)xx啤酒20xx在四川地區(qū)銷售額100億元,，銷售總額800億瓶的總目標以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

1、在四川地區(qū),，人口眾多,，生活水平較高，因此啤酒銷售量大,，所以引來啤酒生產(chǎn)廠家的紛紛競爭,。因此我們需要做好以下幾點

a、保證產(chǎn)品質(zhì)量,。

c,、在xx啤酒的統(tǒng)一品牌影響下，做好xx啤酒的銷售,，

b,、本地產(chǎn)品，長期經(jīng)營,。與其他啤酒生產(chǎn)市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用,。

策劃時間：20xx-6-24

d、廣告活動經(jīng)過了整體,、細致的策劃與實施,。

e,、努力提升干部素養(yǎng)，提高整個團隊凝聚力

f,、增強業(yè)務員的能力,，努力與大消費地域取得銷售權(quán)利

2、有關(guān)xx啤酒的廣告效果調(diào)查,，表明了以下數(shù)據(jù)：

a,、傳達率?？催^xx啤酒廣告的人

占調(diào)查總數(shù)的72.8%

沒看過的占28.2%

b,、喜好度。

喜歡xx啤酒廣告的占50%

一般的占48%

喜歡的占2%

c,、信息來源：

電視,。通過四川電視臺廣告的占67%，其它各臺均在25%以內(nèi),。

報紙,。有53%的人在報紙上看到過xx啤酒廣告。

數(shù)據(jù)表明xx啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績,。

l,、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū)，當?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷售環(huán)境

2,、四川是全國的富庶地區(qū),，人均收入高，消費能力強,。

3,、四川的夏季高溫期持續(xù)時間長，啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化,。

4,、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場空缺,。

l,、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場,，具有很大的經(jīng)濟開發(fā)價值,。

2、四川推銷xx啤酒,，能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展,。

1、市場定位

以成都市為主,，以綿陽,、德陽,、遂寧、攀枝花等為輔,，向整個省市幅射,。各種活動的開展均以成都市為重點。

2,、商品定位

高品質(zhì),、低中高的酒飲品。

3,、廣告目的

經(jīng)過今年的廣告攻勢,，在省市消費者心目中，初步建立xx啤酒的知名度與好感度,。并且能夠在四川啤酒市場中站穩(wěn)腳跟,，與其他生產(chǎn)商分割市場。

4,、廣告分期

l、擴銷期(20xx年4—6月),，主要任務是吸引消費者對xx啤酒的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率,，初步樹立產(chǎn)品形象，引導消費者使之了解xx啤酒,，在去年的基礎(chǔ)上擴大市場,。

2、強銷期(7一10月),，深度引導消費者,，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場,。

3,、補充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動,，在淡季維持產(chǎn)品的熱度,，為來年的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產(chǎn)品形象,。

l,、系列報紙廣告。設(shè)計系列的各款報紙廣告,，以供隨時使用,。(以下的宣傳標題僅供參考)

主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品,，常年刊播,。

a,、從商品角度切入

真正的實力派。

因為太好喝,，它常被冷落,。

多出來的“時間”，就來xx啤酒吧?

b,、從世界杯角度切入

足球激情就是xx啤酒”,。

xx啤酒，就是兄弟,、朋友的,。

告別枯燥、無聊時代,，你有xx啤酒,。

4、重視廣告歌曲的效果,。在四川,，電臺一直擁有相當?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽眾,，而且媒體價格便宜,。所以，委托專業(yè)詞,、曲作家,，設(shè)計一首廣東人易聽、易記,、易于傳唱的廣告歌,，長期播放，將易于進入千家萬戶,。

5,、促銷活動。

1,、以活動為主,，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺合作制作一套節(jié)目(對面世界杯,、關(guān)注世界杯等),。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。

2,、在各個大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動,，例如“人球?qū)ε觥薄ⅰ拔乙彩澜绫?、“我愛足球”等活動,。以此來增強群眾對xx啤酒的好感度,。

3、可以開展買箱送禮品,、幸運抽獎等活動來增強xx啤酒的知名度,。

1、提高優(yōu)秀推銷員的待遇,，增加技術(shù)創(chuàng)新資金,。

2、增加活動所需費用,，增加活動開展點,。

3、加大廣告宣傳的資金投入,，以電視,、報紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒,。

4,、做好活動經(jīng)費預算，并給出此次活動評估方案,。

以各種形式,、活動來提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度,。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額,，并有效的打開內(nèi)陸城市的市場,。

如果活動因其他原因暫時不能開展,，都等待上部通知。

銷售策劃書前言篇九

每個人都在苦苦思索自己存在的意義,，每個人都在追求自己的人生價值;每個人都不會滿足自己的擁有,，每個人都有更高的夢想。

追求更多的物質(zhì)與精神財富,，追求更高的生活品質(zhì)和審美品位,，是人類的天性。特別是那些已經(jīng)取得一定成績的人們,，他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求,，大多也形成了自己的社會關(guān)系，特別是已經(jīng)形成了家庭,，或即將形成家庭,。對于他們而言，讓自己獲得更多的財富和更高的社會地位,，讓自己被周圍的人承認和尊重,，讓生活變得更加豐富和有品位,、尋找和確定自己的人生方向和價值，將成為最主要的追求,。

不滿足,，不懈地向前奔跑、向高飛越,，用積極的態(tài)度面對人生世事,，這是每個人都應該擁有的生命態(tài)度。

1,、美家家居品牌建設(shè)的意義

云龍廣告認為：對于企業(yè)而言,，其資產(chǎn)可分成實體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種。前者如土地,、廠房,、人才產(chǎn)品等，后者則是品牌,、文化,、理念、戰(zhàn)略方針,、管理,、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn),，它提供了附加在企業(yè)之上的情感,、消費者認知等無形的東西，并且能向消費者提供超值享受,。品牌能給客戶提供更多的價值或利益,，使企業(yè)永遠立于市場競爭的不敗之地。

2,、美家家居廣場品牌建設(shè)的基礎(chǔ)

(1)美家家居廣場的經(jīng)營理念

美家家居廣場向消費者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務,，追求完美的產(chǎn)品和完善的服務。實際上美家代表了不滿足,，積極主動地去向上追求的精神,。

(2)美家家居廣場的經(jīng)營模式

美家處于市場渠道的中游，是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費者的中間環(huán)節(jié),。這就使美家必須不斷追求服務的升級,，并能促進品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì)，帶給消費者更高的產(chǎn)品享受,。

(3)美家家居的戰(zhàn)略目標

美家家居的目標是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場品牌,，更長遠的目標則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導者靠攏，這體現(xiàn)了美家家居高瞻遠矚、向更高的目標努力追求的態(tài)度,。

(4)美家家居面對的人群

從企業(yè)來看,，美家需要面對品牌生產(chǎn)商、代理商,，各種社會力量,，以及所有大眾消費者;從美家家居商場來看，商場的目標消費群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房,，追求生活品位的時尚人士,。目標消費者的具體特征是年齡在25-45歲,，一般已經(jīng)擁有自己的家庭,，至少擁有自己的住房,，工作和收入比較穩(wěn)定;喜歡追求音樂,、電影、文學等精神層次的享受，追求時尚，強調(diào)生活的品位和豐富;愛好交際,，經(jīng)常活躍在各種應酬和娛樂場所。

目標消費群圖

3、美家家居品牌核心內(nèi)涵

我要飛得更高!

美家家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度，除了能充分體現(xiàn)美家家居自身的基本特征之外,，其更加深遠的意義在于在向其目標受眾倡導一種永不停止追求的生活態(tài)度?！拔乙w得更高”，象征已經(jīng)取得了一定的社會成就和地位，但我們還需要有更高的追求,，目標無限,，追求不止;“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量,，還包括要追求更高的生命質(zhì)量,，擁有更高的品位,、更高的理想,、更高的生活情趣等等;“我要飛得更高”，象征著積極主動、激情飛越,，蘊含著強大的人文力量,，必將直指人心,，產(chǎn)生極大的心理共鳴。

4,、美家家居品牌外延

(1)品質(zhì)升級

“我要飛得更高”,，代表了美家家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好、品位更高,、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品,，代表了美家家居將為消費者提供更加舒心與愉快的購物環(huán)境、更加優(yōu)惠的價值,、更加完善的服務體系,。

(2)規(guī)模擴張

“我要飛得更高”,，體現(xiàn)了美家家居的雄心壯志。美家家居不會滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模,，將以自己的品牌優(yōu)勢進行規(guī)模擴張,，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場,，成為畢節(jié)家居經(jīng)營行業(yè)的第一,。

(3)精神倡導

“我要飛得更高”，象征了美家家居在倡導一種更加積極主動的精神：不坐等命運安排,，勇敢地向命運挑戰(zhàn),，掙脫各種對自己的束縛，向更高的目標不懈追求,。

(4)價值升華

“我要飛得更高”,，證明了美家家居與美家家居的所有目標受眾的自身價值。生命價值的體現(xiàn)不在于結(jié)果,，而在于追求的過程,。

品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費者以達到“美家”品牌的認知,、認同?云龍廣告在品牌傳播方面提出這樣的思路：

1,、傳播口號

我要飛得更高!

直接體現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌主張，一方面體現(xiàn)美家家居的品牌利益承諾,，以及企業(yè)的精神,，另一方面也提出了美家家居在精神層面人生態(tài)度的倡導。這句傳播口號可與企業(yè)logo組合應用,，語句簡短,，鏗鏘有力，具有極強的感染力,。

2,、傳播形式

在品牌核心內(nèi)涵確定之后，企業(yè)的一切語言符號和行動符號就應該納入到品牌傳播的體系中來,，其中語言符號包括平面形象和視聽形象,，行動符號則是企業(yè)所進行的各種公關(guān)和促銷活動。

(1)平面廣告

這是最廣泛應用的品牌傳播形式,?？梢允侵苯拥钠放聘拍钇矫嫘蜗螅部梢允钱a(chǎn)品,、公關(guān)促銷活動等的平面宣傳作品,，通過這種平面視覺作品的創(chuàng)作，進行品牌信息的傳遞,、品牌形象的建立,。

(2)視聽廣告

視聽廣告的制作成本較高,，特別是電視廣告，但因為其具有動態(tài)的影音效果,，因此傳播效果較好,。

(3)公關(guān)促銷活動

公關(guān)促銷活動的內(nèi)容必須能夠體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵，有利于品牌概念的深化,，有利于品牌形象的樹立,，有利于品牌信息的傳播。

3,、傳播渠道

(1)報紙媒體

如《畢節(jié)日報》,、《烏蒙商情》、等受眾面較廣的報紙媒體,。報紙媒體受眾面廣泛,，建議重點投放。

(2)擎天柱,、路牌,、燈箱、候車站牌

在畢節(jié)市一些繁華地段,，特別是目標消費群集中的地段投放戶外媒體廣告,，形成視覺沖擊力和品牌知名度。

(3)單張折頁夾頁

屬于平面媒體范疇,，一般根據(jù)品牌形象稿進行延展即可,，投放形式靈活?？稍谏虉?、街道、雜志中應用,，大多配合公關(guān)促銷活動進行,。

(4)企業(yè)vi應用物料

企業(yè)logo、形象,、基本色以及名片,、車輛等vi應用物料，都可有效地傳播品牌形象,。

(5)公關(guān)促銷活動

公關(guān)促銷活動能夠與目標消費群面對面的交流和溝通,，真實體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念，讓目標消費群切身感受企業(yè)的魅力,，是進行品牌傳播的有效渠道,。

4、關(guān)于美家家居品牌傳播一些建議

云龍廣告建議：品牌的建設(shè)不是一蹴而就的,，需要一個長期的建設(shè)過程,。對于品牌建設(shè)來講,，首先要具備的就是品牌知名度。對于品牌知名度的提升,，一種是媒體轟炸式,，如哈藥集團，但這需要有充分的媒體預算;另一種則是在服務上持之以恒,，在宣傳上逐漸滲透,。我們建議貴公司采用后一種方式，這將有利于我們節(jié)省傳播成本,，卻能達到最好的效果,。

更為重要的是,，企業(yè)的一切語言和行為都必須考慮到品牌的形象,，納入到品牌建設(shè)中?；诖?，建議美家家居的開業(yè)活動以一種能夠體現(xiàn)品牌內(nèi)涵、能夠吸引目標消費群的創(chuàng)新形式出現(xiàn),。

a,、活動關(guān)鍵詞

品牌、品位,、品味積極向上挑戰(zhàn)

b,、活動主題

“我要飛得更高”美家家居大型時尚格調(diào)k歌會開業(yè)party

根據(jù)美家家居品牌內(nèi)涵，本次活動采用“我要飛得更高”為主題的大型party,，主要是以開展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽,，并以此為中心內(nèi)容開展一系列時尚、有品位文藝的party活動,。

c,、活動意義：

每一次公關(guān)活動都應該納入到品牌建設(shè)體系中來，特別是像開業(yè)慶典這類的活動,，更是迅速提高品牌知名度,、進行品牌價值等信息傳達的有利時機，也是向品牌生產(chǎn)商,、代理商展示企業(yè)實力和決心,、贏得其信任的機會。通過這個活動,，以及結(jié)合媒體的宣傳,，形成目標受眾范圍內(nèi)的廣泛影響，樹立品牌形象,。

d,、活動時間：年月日(待定)

e,、活動地點：美家家居商場門口或愛民廣場

建議盡量在美家家居商場門口舉辦本次活動，這樣有利于人流在向商場的行動的過程中展示商場商品,。

f,、活動創(chuàng)新點

以party的形式，避免了與一般開業(yè)活動鑼鼓喧天的俗氣雷同,，使開業(yè)活動與同行業(yè)相比具有差異性,，并且適合目標消費群的行為特征,而活動的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌內(nèi)涵，可以有效地提升品牌的形象;以party的形式進行開業(yè)慶典,，這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光,，從而達到新聞宣傳的效果。

f,、活動內(nèi)容：

1,、領(lǐng)導致詞部分

簡短的領(lǐng)導致詞必不可少，他直接體現(xiàn)企業(yè)文化,，體現(xiàn)美家家居對參加活動的美好祝愿,。

2、歌手獻歌部分

可選擇由前期初賽勝出者之間進行,控制在6名之內(nèi),期間穿插相應的歌舞,在歌曲的選擇上,，大多是能夠體現(xiàn)“飛得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場氣氛的,。

3、模特表演

邀請模特進行“美家家居唯美時尚show”,，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰,，起到很好的口碑傳播效果。

4,、觀眾互動節(jié)目

(1)現(xiàn)場k歌,挑戰(zhàn)冠軍(獎品若干)

選手由報名選拔和私下安排選手可事先安排幾對活躍氣氛)

(2)抽獎活動

隔一定的時間段就進行一次抽獎,，觀眾根據(jù)事先發(fā)放的卡片號碼直接獲取不同等級的獎品。

以上活動為計劃內(nèi)的活動主體部分,，穿插進行,，具體活動方案和時間流程待方案及演員敲定下來之后再進行規(guī)劃。

5,、活動小創(chuàng)意建議：

(1)入場時每個人都發(fā)送一張卡片,，卡面上有卡號，尾數(shù)是奇數(shù)者給男士,，尾數(shù)是偶數(shù)者給女士,，現(xiàn)場可進行速配游戲。和現(xiàn)場抽獎活動.

g,、觀眾組織和參與

1,、dm直投雜志夾頁

在前期的烏蒙商情dm報紙中夾一頁市調(diào)問卷，讀者將問卷填好回寄的贈送一張當天的入場券(如回寄人數(shù)太多，可改成隨機抽取的形式);也可直接在dm直投報紙中夾入場券,。入場券可領(lǐng)取禮品若干

2,、贈送

選擇一些目標受眾比較集中的行業(yè)和公司(如廣告公司、律師事務所,、學校,、政府機關(guān)等)，直接贈送團體入場券,。

3,、嘉賓邀請

邀請品牌生產(chǎn)商、代理商的公司光臨本次活動,。

4,、集報花換入場券：

可與報紙媒體聯(lián)合，進行集報花活動,。又相當于對美家家居免費的宣傳,。

h、工作職能劃分

1,、美家家居廣場

負責開業(yè)當天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡(luò)(視企業(yè)需要與否),、促銷政策的制訂等工作,。

2,、云龍廣告企劃

負責品牌策略的實施、宣傳內(nèi)容的制作,、前期廣告宣傳的具體實施.具體物料的制作,、活動流程的控制和調(diào)整，以及輔助美家家居的上述工作,。

為配合party活動,，使品牌傳播更加有效，云龍廣告建議美家家居在開業(yè)前后開展一系列的促銷活動,。

1,、購美家家居商城產(chǎn)品，免費提供裝修設(shè)計方案

因為要面對很大一部分剛?cè)胱⌒路康娜后w,，而且這也是大宗購買家居用品的群體,。對于這部分群體，可以免費向其提供新房整體的裝修設(shè)計方案,。

2,、超低價打折

與品牌生產(chǎn)商、代理商協(xié)商,，制定打折優(yōu)惠政策,。云龍廣告建議為每天前10名購物者可享受五折優(yōu)惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折,，31到40名享受八折,，41名以后享受九折。

3,、短信競猜活動

與畢節(jié)通信運營商合作,，每天推出一件商品，展示零售價,，由用戶發(fā)送短信給出代表價格的數(shù)字,，每條短信收費，期限為三天或五天,。其中出價最低且是唯一出價的用戶可以此價格購買此商品,。

4、買商品贈代金券

在美家家居購買商品xx元以上的,，可獲得相當于所購商品總價的10%代金券,，憑此代金券可在商城再次購物，從而吸引消費者重復購物,。

1,、開業(yè)前

(1)平面媒體：

《烏蒙商情》>

投放日期：每周《烏蒙商情>>>各一個整版

投放形式：投放內(nèi)容：活動平面形象

投放周期：1個月

投放理由：《烏蒙商情》是畢節(jié)市影響相當廣泛的一家dm報紙，《烏蒙商情》是畢節(jié)發(fā)行量最大的一家dm報紙也是唯一的一家,，其特點之一就分眾化明顯,，影響范圍廣且容易鎖定目標群體。>主要針對全區(qū)單位

投放預算：24000

《畢節(jié)日報》

投放日期：11.1411.22《烏蒙商情》11.14整版11.22通欄11.29整版

投放形式：《畢節(jié)日報>>普通版整版黑白《烏蒙商情》頭版正版2期31x25通欄1期50x66

(3)電視媒體

《畢節(jié)電視臺公共頻道》

投放日期：每天;

投放形式：d1(7：0022：30)

投放內(nèi)容：活動電視廣告15”

投放周期：1個月

投放理由：畢節(jié)衛(wèi)視公共頻道受眾較廣,，而d1,、b5是大部分目標受眾在上班之余看電視的時間段，在此時間段投放效果較好,。

投放預算：待定

(4)dm直投媒體

投放周期：1期;

投放形式：8開105克2萬份一次10000份

投放內(nèi)容：活動平面廣告及商場開業(yè)促銷信息

投放預算：60000

(5)公交車身廣告

投放周期：1年;

投放形式：2輛公交車車身

投放內(nèi)容：活動平面形象(開業(yè)當月)后期企業(yè)形象廣告

投放理由：公交廣告流動性強,，接觸到廣大的人群，受眾面廣泛;通過地點的選擇鎖定企業(yè)的目標受眾,，引起廣泛關(guān)注和強大興趣,。

投放預算：43200

2、開業(yè)后《烏蒙商情》整版畢節(jié)日報半版

投放內(nèi)容：軟新聞《美家家居party開業(yè),，時尚格調(diào)裝點盛夏》

投放理由：在活動后一天發(fā)表軟文硬作的文章,，介紹活動盛況以及現(xiàn)場圖片，引發(fā)受眾的討論,，制造新聞輿論點,。

投放預算：7800

1.聯(lián)辦烏蒙商情家裝版期出4/1版家裝常識及產(chǎn)品選擇信息及商場產(chǎn)品促銷信息

費用：50期x700=35000元

2.2路6路公交車車身廣告1年費用;2x1800x12=43200

3.新開發(fā)小區(qū)樓層貼(隨時補充)40000個x0.25=10000

(1).vi設(shè)計費用20xx

(2)開業(yè)活動演出費用20xx0元(不含歌手獎品及觀眾禮品)

(3)報紙廣告費用64400

(4)電視廣告費用20xx(月)

(5)公交車廣告費用43200

(6)印刷宣傳單費用6000

費用總計：137600元

銷售策劃書前言篇十

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人潛力,，客觀,、科學的制定出銷售任務,，

訂立季度計劃：銷售額50萬元。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務,。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品帶給商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，到達多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，到達思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力持續(xù)和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每一天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,。思考北京市地廣人多,，交通涌堵，預約時最好選取客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶帶給針對性的解決方案,。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。

4,、做好每一天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標,、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

銷售策劃書前言篇十一

隨著東盟博覽會永遠落戶南寧,，北部灣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的建設(shè),，南寧成為中國和東南亞接軌的橋梁城市。南寧的發(fā)展使更多的人開始了解“中國綠城”,擴大了南寧的知名度,提升了南寧的旅游品牌,進而對南寧旅游市場的穩(wěn)定發(fā)展有著極大的推動作用,。南寧市的入境旅游在中國—東盟博覽會等的旅游效應影響下得到了快速發(fā)展,同時也帶動了出境旅游,、邊境旅游的發(fā)展,區(qū)域旅游資源的互補作用顯現(xiàn),。旅游部門在完善“新馬泰”傳統(tǒng)旅游線路的基礎(chǔ)上,新開辟了“越老柬神秘之旅”、“中越跨國胡志明足跡之旅”,、“中越邊境探秘游”,、“中越海上跨國之旅”等多條跨國旅游線路。目前,旅游部門正在與越南的河內(nèi)市,、廣寧省等共同打造“中越跨國自駕車旅游線路”,并將擴展到整個東南半島地區(qū),。

據(jù)統(tǒng)計,僅在第三屆中國—東盟博覽會期間,南寧市就接待境內(nèi)外旅游者約45萬人次,全市旅游收入2.6億元人民幣以上。有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯,南寧市近幾年的旅游接待人數(shù)穩(wěn)定增長,特別是東盟國家的游客在逐年增加,旅游收入逐年提高,旅游業(yè)邁上了穩(wěn)步前進的快車道,。自治區(qū)旅游局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示:2014年,廣西接待東盟游客40萬人次,同比增長13%;2014年,廣西接待東盟國家旅游者達46萬人次,。

旅游業(yè)的發(fā)展也帶動了旅游者對購物的需求，中國—東盟博覽會的舉辦等對南寧旅游購物的影響主要體現(xiàn)在:(1)形成了新的購物商圈———以五象廣場為中心的商業(yè)圈;(2)促進商家服務質(zhì)量的提高,。南寧百貨,、夢之島等各大型商場組織員工學習東盟各國的禮儀和簡單的問候語,開通國際通用信用卡業(yè)務,方便外賓購物;(3)促進旅游商品的開發(fā),各種旅游紀念品、廣西特產(chǎn)的銷售活動如火如荼;(4)為南寧,、廣西帶來更多東盟國家客人,為社會零售業(yè)帶來了效益,。南寧寰海國旅近幾年接待前來廣西旅游的越南游客人數(shù)逐年遞增,僅2014年“五一”前后,旅行社就接待了2014多名越南游客。近幾年來,該旅行社每周都會接幾個越南旅游團,游客一般在南寧,、桂林或北海呆上幾天,欣賞完美麗風光后再到南寧的各大商場購物,滿載而歸,。據(jù)自治區(qū)統(tǒng)計局調(diào)查顯示,首屆博覽會期間南市10家大型商場日平均營業(yè)額達到795.12萬元,比平時增長42.5%。

2.1項目的地理位置及特點

2.1.1項目的地理位置

廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城面朝會展中心,，毗鄰東盟商務區(qū)和航洋國際購物中心,，周邊的配套設(shè)施完善，是南寧市區(qū)的一個發(fā)展?jié)摿薮蟮纳虡I(yè)區(qū),。

2.1.2項目介紹及特點

廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城是由商鋪和周邊的主題公園組成的獨具特色的休閑購物場所整個商城的面積約9000平方米,，毗鄰東盟商務區(qū)和航洋國際購物中心，得天獨厚的地理環(huán)境,，更加鮮明地凸出項目的自身特點和項目的經(jīng)主題思路,。

2.2項目的優(yōu)勢分析-s

﹝1﹞ 廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城毗鄰東盟商務區(qū)和航洋國際購物中心，是南寧市區(qū)的一個發(fā)展?jié)摿薮蟮纳虡I(yè)區(qū),。

﹝2﹞距離瑯東汽車站,，南寧火車站和國際吳吁飛機場較近，交通方便,。

﹝3﹞就目前為止，南寧市還沒有一家專門售賣廣西土特產(chǎn)商品的大型購物商城,，是一個市場的空白,。

（4）東盟博覽會永久落戶南寧，廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)的建立,，中國-東盟貿(mào)易區(qū)的建立,，南寧成為泛北部灣旅游圈的中心城市之一等等大大地提升了南寧這座南方城市的知名度,，促進廣西旅游的發(fā)展，從而也帶動了旅游購物的發(fā)展,。

2.3項目的劣勢分析-w

﹝1﹞市場的地域和銷售土特產(chǎn)商品類型還沒有被旅游者所了解,。

﹝2﹞對航洋國際購物中心的認知仍然很低，而領(lǐng)近有五象廣場為中心的商業(yè)圈,，同時很多人還是熱衷于到朝陽商業(yè)區(qū)購物,。

﹝3﹞停車場過少

2.4項目的機會分析-o

﹝1﹞隨著南寧知名度的提升，越來越多的旅游者到南寧旅游,，旅游購物需求會增長,。 ﹝2﹞許多消費者已經(jīng)厭倦了單調(diào)的大街購物，越來越多的人向往令人感興趣的專業(yè)商店地區(qū),，這正是商場可以提供的,。

2.5項目的威脅分析-t

﹝1﹞南寧還有很多其他市場，它們都在爭奪相同的市場—為例進行有效競爭,，廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城需要挖掘自己的獨特之處,。

﹝2﹞與其他南寧商業(yè)區(qū)相比，商城所處的商業(yè)區(qū)沒有很高的知名度,。

2.6由swot分析提出的行動點

有必要采取以下行動使優(yōu)勢和機會最大化,，而使劣勢和威脅最小化，其中主要的促銷活動在于為商城確立一個形象,；

﹝1﹞樹立土特產(chǎn)商城的正面的知名度,，同時向旅游者證明商城能提供優(yōu)質(zhì)的土特產(chǎn)品和良好的購物環(huán)境。

﹝2﹞強調(diào)出色的交通聯(lián)結(jié)—容易到達,，容易找到,。

﹝3﹞強調(diào)商場周圍設(shè)施完備。

﹝4﹞突出商場的專業(yè)性,，比其它零星的小店商品更齊全,。

廣西名優(yōu)土特品商城的競爭者包括了零星分布在南寧的土特產(chǎn)小商店和購物娛樂區(qū)域。 ﹝1 )小商店在價格方面略占優(yōu)勢,，并且它們分布在南寧市大街小巷,，會占一部分市場份額。

﹝2﹞購物娛樂區(qū)域,。與廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城形成競爭的地區(qū)有：①朝陽萬達商業(yè)廣場②以五象為中心的商業(yè)圈,。

以上兩個地區(qū)都修建得很好，且在購物娛樂方面的知名度高于商場所處的航洋國際購物中心地區(qū),，但它們的土特產(chǎn)商品范圍較窄,，在大街上都能買到。但廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商場擁有大量的“特色”商店,，提供廣泛而多樣的商品,，更重要的是可以讓旅游者參與某些商品的制作,，使旅游者有種參與式的難忘的體驗。

廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城的機會在于開發(fā)“到令人感興趣的地方購物”的需求,。對于旅游者來說,，要去一個“新”的地方而非傳統(tǒng)的購物正成為一種時尚。

廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城需要使用差別化的方法,，強調(diào)與其他地區(qū)相比,，它提供真正不同的產(chǎn)品。它需要樹立品牌,，強調(diào)來商城購物的旅游者將會找到不同尋常的風格,，產(chǎn)品，非一般的體驗,。

需要強調(diào)“獨特性”和“多樣性”是它銷售的主題,，強調(diào)組合，不像其他購物地區(qū)沒有

自己的鮮明特色,。同時需要注意旅游產(chǎn)品的開發(fā),，如鼓勵貨攤主和商店銷售不尋常的商品，通過開發(fā)街頭娛樂項目和舉辦一些少數(shù)民族節(jié)慶來增加知名度和氣氛,。

應進行更多的市場研究,，從而深入了解現(xiàn)有游客的特征，特別是他們是如何評說廣西名優(yōu)特土產(chǎn)商城的,。當開展促銷活動時,，有必要調(diào)查活動的效果。

利用面對面訪談進行基礎(chǔ)研究是必要的,，還應在一天和一周的不同時間對相同的問題進行評價,。戶外調(diào)查的費用是很昂貴的。在設(shè)計了最初的問卷之后,，可以請學生來工作降低成本,，同時也為營銷專業(yè)學生提供了有用的工作經(jīng)歷。

應制定一個時間表來檢驗市場研究的結(jié)果,，或決定研究工作如何進行,。需要研究的主要方面有：

(1)調(diào)查每年不同時間的旅游者人數(shù)，并且在開展了促銷活動的情況下,，用旅游者人數(shù)作為評價活動效果的指標,。

(2)確認人們怎樣知道商場并決定來商場購物—以此確認哪種促銷信息和方法是有效的

（3）來商場購物的原因，他們希望開發(fā)什么產(chǎn)品—指導產(chǎn)品開發(fā),，以增加商場對潛在的新游客和重游游客的吸引力,。

（4）來商場購物旅游者的信息—年齡、客源地／國,、受教育程度,、興趣愛好等等—以確定目標市場。

目標市場一般包括三個要素：目標地域,、目標人群,、目標需求。正確分析競爭者和消費者的基礎(chǔ)上,，選定了正確的目標地域旅游景區(qū),，旅游休憩地，車站,，機場,。鎖定了正確的目標人群，并迎合了他們的目標需求-----外地旅游人群,，本地外出走親訪友,。目標市場的選擇在企業(yè)的營銷中屬于開頭必不可少的一步，而且是至關(guān)重要的一步,。說它至關(guān)重要是因為它關(guān)系著企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略的方向性問題,，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略必須適應目標市場的地理環(huán)境和人文環(huán)境、必須迎合目標消費人群的習慣與愛好,，滿足特定的需求,。若目標市場選擇有誤，企業(yè)以此為基礎(chǔ)來制定營銷戰(zhàn)略,，必會出現(xiàn)偏差,。而企業(yè)用不正確或不準確的營銷戰(zhàn)略來指導經(jīng)營活動，輕則可能造成一定的經(jīng)濟損失,，重則極有可能導致企業(yè)全軍覆沒,，滿盤皆輸。

在前述項目swot分析,、競爭分析等綜合分析的基礎(chǔ)上,，廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城確定市場營銷的整體思路是：發(fā)揮優(yōu)勢，揚長避短,，適應市場,，抓住機會，利用機會,，擴大市場,。

明確經(jīng)營目標，最大限度的擴大商城的市場占有率,；緊扣市場脈搏,，不斷調(diào)整營銷策略；不斷開發(fā)新客戶,、新市場,，保持經(jīng)營的連續(xù)性,。

針對上述總體思路，商城制定以下營銷戰(zhàn)略：

任何一個目的地都不可能滿足所有人的整體需求,每一個目的地都必須選擇一定的目標市場,。按客源流向?qū)⒖驮词袌黾毞譃楹诵目驮茨繕耸袌?、基本客源目標市場和機會客源目標市場,以確定開發(fā)客源市場的目標層次。

廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城的國內(nèi)旅游目標市場細分規(guī)劃來看, 粵和滇,、湘,、川、瓊,、京,、滬等地區(qū)來南寧旅游的游客為商場國內(nèi)核心目標市場。這些地區(qū)大多經(jīng)濟發(fā)達,、人口眾多,，恩格爾系數(shù)顯示居民生活已達到小康或富裕水平，這些廣闊的市場需求已經(jīng)遠遠顯示出旅游購物的能力,。對于此核心市場,商場可以憑借自身的力量,多方面招徠旅游者,。

黔、渝,、贛,、鄂、閩,、浙和廣西區(qū)內(nèi)等來南寧旅游的游客可作為商場的基本客源目標市場,。這些地區(qū)的部分地區(qū)由于經(jīng)濟原因，來南寧出游較少,，但同時也不可忽視正在蓬勃興起的農(nóng)民旅游市場,。其市場開發(fā),應發(fā)揮商場及南寧旅游產(chǎn)品的整體優(yōu)勢,

東盟市場以及亞洲的日本和韓國是商場最具吸引力的海外市場。建立中國─東盟自由貿(mào)

易區(qū),，尤其是中國─東盟博覽會落戶南寧,，一個西南出海通道的樞紐城市正成為中國─東盟國際大通道的樞紐城市。鑒于中日兩國文化傳統(tǒng),、經(jīng)濟互補性及近距離等有利因素,商場可把東盟及日韓做為今后相當長時間內(nèi)的海外旅游客源目標市場;港澳臺市場可作為海外基本客源目標市場,歐美市場及其它海外市場可作為海外機會客源目標市場,。

要想商場在南寧旅游市場能夠吸引游客前往，最重要的的是要做到產(chǎn)品的獨特性,。民族的就是世界的,，商場應該要重視對廣西本地民族的東西的開展，特別是壯族和瑤族的具有民族特色的商品?，F(xiàn)在的旅游者對手工的東西也很感興趣,，要加大對手工品的重視。只有這樣，商場才能吸引更多的游客,。

對廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城進行形象設(shè)計,組織有關(guān)相關(guān)人員到旅游局,、旅行社,、參與旅游會進行有計劃,、分步驟地在國內(nèi)外主要客源地進行一系列的促銷活動,以期提高商場知名度,達到宣傳效果,吸引國內(nèi)外游客,營造購買熱潮效果,。應該充分利用廣西位于泛珠三角經(jīng)濟圈的樞紐,、中國與東盟的結(jié)合部：南寧是泛珠三角經(jīng)濟圈西部區(qū)域性中心城市，中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的區(qū)域性國際化城市的區(qū)域優(yōu)勢，應針對海內(nèi)外不同旅游市場每年推出不同的旅游促銷口號,從而樹立一個鮮明生動的總體形象,以吸引海內(nèi)外游客,。今后的主題宣傳口號“廣西土特產(chǎn)第一城”,。

廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城國內(nèi)促銷地區(qū)近期應以廣東,、湖南、四川,、**為主,其中廣東作為重點突破口,中期拓展到上海,、浙江、江蘇等華東區(qū),，遠期還應包括東北三省,。海外促銷地區(qū)以東盟等國為主,中期則重點開拓港澳臺和東南亞市場,遠期則主攻歐美澳等市場。

一是印制有吸引力關(guān)于商城的宣傳單,，充分發(fā)揮新聞媒體的作用;二是加強合作,加強旅游機構(gòu)的合作,，如與旅游社合作將商城列入到旅游線路里;三充分利用互聯(lián)網(wǎng)，開發(fā)電子網(wǎng)絡(luò)等高科技宣傳促銷手段,對商城的客源市場,要根據(jù)其覆蓋面相對較大的特點,著重開發(fā)面對公眾的促銷活動,刺激市場需求的增長,拓寬客源層;對基本客源市場和機會客源市場,要根據(jù)其覆蓋面比較窄的現(xiàn)狀,著重開展對旅游商的促銷活動,更多地發(fā)揮市場中介的作用,。

如何在激烈的旅游市場競爭中獲勝,，制定科學,、有效的旅游營銷戰(zhàn)略,，是廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商場面臨的重要任務,。

任何一個成功的商城營銷策劃，都應該有一套自己的綜合營銷方案,，這樣才能有效地針對市場的需要，對自己可控制的各種營銷因素（產(chǎn)品類型,、產(chǎn)品質(zhì)量、服務,、價格,、渠道、廣告等）進行優(yōu)化組合和綜合運用,，使之協(xié)調(diào)配合,，以滿足目標市場的需要，實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標,。

銷售策劃書前言篇十二

一,、保健品營銷的市場分析

1、近兩年保健品市場一直低迷,，市場運作很亂很雜,，各種手段、各種概念炒得沸沸揚揚,，消費者對保健品已不同前幾年那樣盲目跟風,，而是越來越理性,、理智,。

2,、以安利紐崔萊、腦白金等為代表的眾多保健產(chǎn)品和以美國深海魚油為代表的調(diào)節(jié)血脂類產(chǎn)品以及眾多的國內(nèi)各種維生素同類產(chǎn)品,，已在浙江培育起了一個龐大的市場,，消費者在產(chǎn)品選擇上都有各自的喜好。

3,、同類產(chǎn)品眾多,，在功能上互為交叉,，每個產(chǎn)品既有主打功效，又兼具其他功能,，承諾重,，競爭更激烈。

4,、國家對藥品,、保健品的管制越來越嚴，特別是浙江市場,，這給眾多經(jīng)銷商和零售商均造成了沖擊,，導致產(chǎn)品的推廣亦越來越難。

5,、藥品,、保健品的宣傳推廣受到的限制也越來越多，加之媒體繁多,，媒體成本增加,，企業(yè)銷售成本大幅增加。

二,、雙心牌天然保健食品營銷的競爭分析

1,、根據(jù)整個補充維生素調(diào)脂保健食品市場的基本情況，可以將雙心牌保健食品的競爭對手劃分為1類競爭對手和2類競爭對手,，其中1類競爭對手為補充維生素調(diào)脂保健食品類的其他品牌，如：美國深海魚油等保健品,。2類競爭對手為安利紐崔萊,、腦白金等系列藥品、保健品,，

2,、價格上同類產(chǎn)品的價格普遍偏低，尤以美國深海魚油,，價格一降再降,，近乎成本價銷售。

3,、眾多品牌都宣傳自己的產(chǎn)品吸收好,，無副作用，有特殊功能,，都有各自的賣點,。

4、在市場銷量居前列的產(chǎn)品,，廣告聲勢大,，以腦白金最為典型,。促銷手段多，近乎傳銷的以安利紐崔萊為甚,。而目前雙心品牌在廣告,、促銷、終端建設(shè),、維護上與之相比還有非常大一段距離,。

5、補充維生素調(diào)脂保健食品的同類產(chǎn)品其主要銷售模式還是靠藥店的自然銷售和社區(qū)科普講座直銷,。

三,、保健品消費者分析

1、大多數(shù)消費者用食健字產(chǎn)品比吃藥心理負擔小,，但功效方面藥準字產(chǎn)品比食健字產(chǎn)品在消費者心理的可信度高,。

2、從市場調(diào)查幾年來消費者的購買行為分析,，購買雙心產(chǎn)品的消費群體主要為中老年人,，其中中產(chǎn)階級上班族占多數(shù)。

3,、產(chǎn)品認知方面受廣告影響大,。但在購買決策上，醫(yī)生,、專家建議,、導購員、營業(yè)員推薦甚至終端陳列對消費者影響很大,。在大多數(shù)消費者心目中認為補充維生素調(diào)脂保健食品還是以調(diào)脂為主,，對它的機能補充作用還認知不多。

4,、浙江的中老年人尤其是中產(chǎn)階層保健意識比較強,，在經(jīng)濟上都有一定的基礎(chǔ)，消費者不受職業(yè),、文化程度,、收入等方面的限制。冬蟲夏草就是由于浙江的消費者炒作而價格一路飆升,，一直居高不下,。

5、浙江的消費者比較迷信一些滋補保健品,，諸如蟲草,、燕窩、參茸以及鐵皮楓斗等,，對調(diào)脂補充維生素類保健品由于品種繁多而信任度不高,。

6,、影響消費者購買決策的主要因素：

1）產(chǎn)品功效：產(chǎn)品功效是消費者選擇產(chǎn)品時第一考慮的因素，是否有效,，是否純天然,、無毒副作用、人體吸收效果等非常關(guān)注,。偉哥風靡中國就在于其立竿見影的功效,。

2）廣告宣傳：廣告是消費者了解產(chǎn)品的重要途徑，對消費者的購買行為有積極的引導作用,。腦白金的宣傳已經(jīng)是家喻戶曉,，讓人形成真正的視覺感受了。

3）口碑宣傳：消費者身邊的親朋好友如有服用后效果好的例子,，他們的介紹,、推薦，對其購買決策的影響是廣告宣傳所無法比的,。近乎傳銷的安利紐崔萊促銷的很大成功在于親朋好友的介紹,、推薦。

四,、雙心牌天然保健品在浙江營銷的現(xiàn)狀

1,、北京奧斯維德生物科技有限公司在北京近幾年來一直注重以關(guān)系直銷為主，在同類產(chǎn)品強大的廣告和營銷攻勢以及眾多如出一轍的科普講座直銷攻勢下,，雙心牌保健食品的知曉率不高,，浙江的市場一直沒有發(fā)展壯大。

2,、產(chǎn)品定位不精確處于模糊狀態(tài),。在宣傳資料上所包含的內(nèi)容重復雜亂，包含的消費人群不確定,，使消費者處于迷茫中無所選擇。

3,、廣告宣傳不到位,。沒有好的廣告宣傳，就沒有鮮明獨特的賣點,，也就無法形成品牌積累,。而德國公司不贊成在各類媒體做廣告宣傳，對產(chǎn)品推廣不利,。

4,、營銷手段單一。浙江的銷售網(wǎng)點建設(shè)非常少,，維護不到位,，促銷活動少且沒有新意,，以致幾年來品牌的知名度、美譽度,、忠誠度還是一片空白,。

5、網(wǎng)絡(luò)營銷混亂,。淘寶網(wǎng)等網(wǎng)購站點很多,，價格混亂，假冒偽劣,、魚目混珠,，損害消費者利益，嚴重影響產(chǎn)品聲譽,。

6,、公司高層已經(jīng)意識到管理、市場改革的重要性和大力開拓市場的決心,，以及建立知名品牌對公司長期發(fā)展,、壯大的重要性。

五,、雙心牌天然保健食品的優(yōu)勢,、劣勢、機會

雙心牌天然保健食品優(yōu)勢：

1）品牌認知度高,。德國一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，雙心牌天然保健食品被93％和74％的人熟悉和知道，它是德國最著名的品牌產(chǎn)品之一,，以顧客健康為中心的服務理念,，以兩顆心組成的商品標識，奠定了消費者對雙心牌系列保健食品的品牌認知,，并深得德國及世界五十多個國家消費者的信賴,。中國國內(nèi)一部分消費者通過各種途徑現(xiàn)已成為其長期消費者，該產(chǎn)品以有效性獲得良好品牌,。

2）產(chǎn)品已形成系列化,。目前已有40多個系列產(chǎn)品。針對不同的人群,、不同的健康要求有不同的品種,，并不斷研制成功新的品種，致力于從純天然原料中開發(fā)和研制高品質(zhì)的老百姓容易接受的保健食品,，

3）質(zhì)量保證的高科技產(chǎn)品,。魁士藥業(yè)保健食品使用天然活性成分。公司嚴格要求供應商所提供原料的品質(zhì),。絕大部分草本精華來自野生采集,；對于種植型原料，其生長的土壤質(zhì)量和收獲時間被嚴格要求及監(jiān)測,。每批原料交付前均在實驗室進行嚴格審查,，以確保原料絕對純粹，不受任何污染,。

4）效果顯著,。每片含有的維他命、礦物質(zhì)以及微量元素在體內(nèi)緩慢多次少量釋放出來,，身體可以更好地吸收可利用的營養(yǎng),，從而使其達到最佳療效。營養(yǎng)素的生物利用度也因此而大大提高,。

5）產(chǎn)品包裝精美,，吸引人，價值感強,，在市場終端陳列中視覺沖擊力較強,。但在國內(nèi)銷售須有中文標志，在包裝上仍然需要加強,。

6）服用周期長,，適合長線消費。新產(chǎn)品雙心aktiv系列研制的帶營養(yǎng)矩陣存儲的緩釋劑型,。每日服用一粒,，就可保證最佳的養(yǎng)分及維他命的供給。

7）中國合作公司實力雄厚,。中國總代理北京奧斯維德生物科技有限公司是一家專業(yè)從事生物科技類產(chǎn)品及相關(guān)服務的高科技企業(yè),，擁有國際投資公司背景、運營模式和專業(yè)化團隊,，其業(yè)務范圍涵蓋國際知名品牌代理,、高新產(chǎn)品研發(fā)、高新技術(shù)推廣等業(yè)務領(lǐng)域,。

8）價格合理,，易于消費者接受。尤其是中產(chǎn)階層的消費者易于接受,。

雙心牌天然保健食品的劣勢：

1）品牌影響的積累值很少。雖然在歐美,，尤其是德國,，雙心牌天然保健食品有較高的品牌知曉率，但在中國知道該品牌的人還是為數(shù)不多,。

2）價格稍微偏高,，且存在多種市場價格,，如：網(wǎng)絡(luò)銷售價格不一且相差比較大。

3）傳統(tǒng)渠道營銷網(wǎng)點和人員不足,、終端鋪點太少,，終端物料不全且少，這些都亟需改進,。

4）同類產(chǎn)品眾多,，競爭更加激烈。

5）中國總代理北京奧斯維德生物科技有限公司的營銷策略,、營銷速度等亟需加強,。

6）任何藥品、保健品都有自己的生命周期,，美國的深海魚油運作市場多年而一直沒有大的發(fā)展,，這對產(chǎn)品的市場推廣也是一種壓力。

雙心牌天然保健食品的機會：

1）產(chǎn)品自身過硬,，品牌認知度高,，人們對德國的品牌容易接受，北京公司經(jīng)過幾年的直銷積累了一定的經(jīng)驗和客戶基礎(chǔ),，也已獲得高層的認可,。

2）隨著我國經(jīng)濟的穩(wěn)步增長，人們的收入增加,，人們對身體健康越來越重視,，尤其是中產(chǎn)階級的人群隊伍逐漸擴大，保健意識增強,，對各種保健品的需要與日俱增,。

3）在同類保健品系列產(chǎn)品中，除了安利紐崔萊以外目前尚無領(lǐng)導品牌,。他們的營銷方式也相對比較保守,，終端維護差，網(wǎng)點不全,。

4）目前市場上強健心臟類產(chǎn)品以醫(yī)療器械,、藥品為主，保健品相對較少,，在同時具有調(diào)脂功能的保健品中,，目前還沒有強勢知名品牌。

六,、雙心牌保健食品營銷戰(zhàn)略

（一）雙心牌保健食品營銷的定位策略：

1,、品牌定位：塑造一個德國知名品牌、全天然的、針對中老年人強健心臟的全質(zhì)服務化的品牌形象,。以一個德國醫(yī)學專家的形象幫助中老年朋友找回健康,，找回年輕，從而迅速樹立品牌,。

2,、功能定位：以強健心臟、促進血循環(huán)為主的保健食品,。

3,、人群定位：重點定位在中產(chǎn)階層的消費者，35歲以上,，尤其是從事繁忙工作,、精神壓力較大的國家工作人員和企業(yè)家、白領(lǐng)階層,，還有正處更年期的職業(yè)女性,，有時間、有自主權(quán),，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),。

4、區(qū)域定位：主攻浙江縣級以上城市市場,。以杭州,、寧波、溫州以及各地級市為主,，力爭在1-2年內(nèi)全省所有縣級城市全面鋪開,。

5、時段定位：致力于全天候銷售,。重點針對節(jié)假日消費,，尤其是作為禮品消費。特別注意春節(jié),、元旦,、中秋國慶、端午以及重陽節(jié)等,。

（二）保健品營銷的溝通策略

1,、傳播重點消費人群，先進行理性宣傳,，再進行感性訴求,。

2、直接溝通渠道：

1）建立在各城市的專賣店

2）藥店,、商場,、超市的零售店員,、柜組長、經(jīng)理

3）各政府機關(guān),、企事業(yè)單位的管理人員，尤以政協(xié),、工商聯(lián),、婦聯(lián)為甚

4）養(yǎng)老院、各社區(qū)居委會

5）各醫(yī)院的健康促進中心,、體檢中心

6）網(wǎng)上銷售渠道

3,、溝通整合策略：統(tǒng)一性、標準性

1）德國進口,，百年知名品牌

2）100%的純天然,、無毒副作用

3）緩慢多次少量釋放出來，生物利用度高

4）以強健心臟,、促進血循環(huán)為主

5）帶營養(yǎng)矩陣存儲的緩釋劑型,，每日一粒，服用方便

6）禮盒包裝,，組合出售,。

4、終端：

1）專賣店要統(tǒng)一設(shè)計,，要上檔次,，開設(shè)在較適宜的區(qū)域。專賣店應成為該品牌的形象代言,。安利紐崔萊在各地級市都有其專賣店,，裝修獨特統(tǒng)一，管理規(guī)范,，宣傳到位,，人員素質(zhì)較高，品種較為齊全,，值得借鑒,。

2）進入藥店、超市者產(chǎn)品擺放爭取在柜臺的黃金位置,，一定要盡量同暢銷強勢品牌在一起,，陳列要生動化，增加目擊率,，造型要盡量完美,。腦白金的包裝較為獨特醒目，讓人容易接受,。

3）招貼畫,、臺卡,、橫幅、產(chǎn)品形象燈箱,、易拉寶,、柜臺宣傳彩頁、宣傳手冊等能上的盡量上,，力求將終端的氛圍烘托得越來越好,。剛開始進入一個地區(qū)的市場應有較大的廣告宣傳投入的魄力。

4）導購員要全面了解,、熟悉產(chǎn)品知識,，公司的基本情況，從吸引顧客注意,、留住顧客介紹產(chǎn)品知識到說服顧客形成購買都要熟練形成一套有說服力的銷售理論,。

5）營銷員要統(tǒng)一培訓，既有產(chǎn)品推銷能力,，又要有面向政府工作人員和企事業(yè)單位領(lǐng)導的公關(guān)能力,。

6）禮盒包裝，組合出售,。根據(jù)使用功效,，可以以套餐形式進行組合包裝，如心臟強健組合,、老年保健組合,、三高組合、更年期組合,、孕產(chǎn)婦組合,、眼保健組合等等。包裝要精美,，讓人作為高檔的禮品贈送親朋好友,。

7）售后服務：專人跟蹤，收集資料,，定期回訪,、詢問服用情況，爭取客戶二次購買,，負責消費者的投訴處理,。尤其是要建立一批長期客戶，他們不但是我們產(chǎn)品的消費者,，更是我們品牌的宣傳者,。

8）網(wǎng)上銷售：建立統(tǒng)一的網(wǎng)上銷售渠道，開設(shè)網(wǎng)店,，統(tǒng)一價格,，統(tǒng)一平臺,，統(tǒng)一發(fā)貨。由于雙心牌的系列產(chǎn)品在中國總代理已經(jīng)由北京奧斯維德生物科技有限公司全權(quán)負責,，總公司有權(quán)申請有關(guān)網(wǎng)站關(guān)閉其他未經(jīng)其授權(quán)的網(wǎng)店,。

5、媒體溝通策略：

1）《錢江晚報》《都市快報》等大眾性的報紙為30%,，交通之聲等廣播電臺為15%,，直接促銷50%，其他5%,。

2）建立浙江公司網(wǎng)店，開展網(wǎng)上銷售,，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,，通過網(wǎng)站將公司的產(chǎn)品擴大對外的聯(lián)系、宣傳,。

（三）雙心牌天然保健食品的銷售策略：

1,、銷售原則：通過專業(yè)的招商和商務團隊，獨特醒目的專賣店柜,，科學合理的鋪貨,，擴大市場占有面，深度溝通營業(yè)員,、導購員,，指導消費者購買、使用,，贏得他們的信賴,，促成他們二次消費直至成為我們品種的長期消費者。同時整合公司所有資源,，重點配以各種新穎活潑的終端促銷,，打一場全面的終端攔截戰(zhàn)。通過營銷員積極合理的公關(guān),，針對中產(chǎn)階層深入政府機關(guān),、企事業(yè)單位開展直銷。利用節(jié)假日展開宣傳攻勢促使單位將其作為禮品消費,。

2,、網(wǎng)點劃分：市場部將浙江市場劃分為三個層次，以杭州,、寧波,、溫州為第一層次，各地級市為第二層次,，各縣級城市為第三層次,，設(shè)立專賣店,。專賣店應該為該區(qū)域的主導，其他為輔,。按地域劃分四個片區(qū)開展招商,，杭州、嘉興,、湖州為一個片區(qū),，寧波、紹興,、舟山為一個片區(qū),，溫州、臺州為一個片區(qū),，金華,、麗水、衢州為一個片區(qū),，每個片區(qū)設(shè)區(qū)域主管一名,，在相應區(qū)域市場目前所有的藥店、商場,、超市中挑選1-2家最好的終端（位置好,、人流量大、銷售額高,、回款信譽好）進行鋪貨或設(shè)立專柜,，每家終端盡量上專職的促銷員、產(chǎn)品形象燈箱,、廣告牌,、堆頭、臺卡等,，終端陳列要盡量選擇最好的位置,，盡量生動化，吸引顧客的注意力,。

3,、終端鋪貨進度：堅持以建立一家鞏固、完善一家的原則,，分一年建設(shè)100家終端,。第一個月建立5-10家大中型終端，每家終端配備一名導購員,，在終端硬件上一定要配齊,，第二個月建立8-15家，第三個月建立15家,，合計100家大型終端,、100名專職導購員,。在此其間另發(fā)展60名兼職導購員，使浙江省終端專兼職導購員共達160名,。

4,、建立網(wǎng)購平臺，展開網(wǎng)上銷售,。聘請專業(yè)的網(wǎng)購設(shè)計師進行專門的策劃,，招聘網(wǎng)購人員開展以宣傳為主的網(wǎng)購活動。

5,、組織機構(gòu)：成立浙江營銷中心,，負責對員工的培訓，建立健全的管理機制,。該中心主要負責浙江市場的整體運作,。中心下設(shè)：市場部、公關(guān)部,、招商部、售后服務部,、企劃部,、倉儲部、財務部,、行政部,。

市場部：負責浙江市場各個專賣店的建設(shè)和管理，各大藥店,、超市,、商場、醫(yī)藥公司的終端建設(shè),、維護,、銷售以及開始專柜的管理。通過區(qū)域主管對專職和兼職導購員進行管理,。

公關(guān)部：建立直銷隊伍,，重點針對中產(chǎn)階層，與浙江各政府部門,、企事業(yè)單位,，各社區(qū)居委會，各醫(yī)院的健康促進中心建立友好關(guān)系,，通過各種形式銷售產(chǎn)品,。

招商部：負責各層次專賣店的招商洽談、管理以及加盟各大藥店,、超市,、商場,、醫(yī)藥公司連鎖專柜的招商工作，同時也為今后進一步拓展市場的招商打好基礎(chǔ),。

售后服務部：全力配合全國總代理售后服務部和營銷中心各部門的工作,，建立各級顧客完整的檔案，建立客房數(shù)據(jù)庫,。做好來電來訪和客戶回訪工作,，及時處理投訴意見。

企劃部：對公司整體的市場運作進行調(diào)研,，策劃市場方案和促銷方案,，制定統(tǒng)一的專賣店，各大藥店,、超市,、商場、醫(yī)藥公司連鎖專柜裝修標準,，制定媒體廣告投放方案,、媒體價格洽談及廣告文案的撰寫。

倉儲部：與全國總代理建立暢通的進貨渠道,，保證嚴格的產(chǎn)品發(fā)送,，建立保管制度和庫存報表，及時根據(jù)市場的需求調(diào)配產(chǎn)品,。

財務部：貨物往來,，款資往來每月報表

行政部：

（四）價格體系：

建議零售價：全國統(tǒng)一的零售價。在產(chǎn)品的包裝說明上注明德國廠方統(tǒng)一零售價,。終端鋪貨價為80扣至70扣之間,，現(xiàn)款還可以再優(yōu)惠點。

（五）營銷渠道選擇

1,、開設(shè)雙心牌天然保健食品專賣店,。

2、國有醫(yī)藥,、藥材公司,、藥店，如：省醫(yī)保連鎖藥店,、老百姓大藥房,、海王星辰健康藥房等

3、大型超市,、商場：如聯(lián)華,、好又多、樂購等

4、各政府機關(guān),、企事業(yè)單位,，各社區(qū)街道活動中心

5、醫(yī)院的健康促進中心,、體檢中心的醫(yī)務人員,。

6、網(wǎng)購平臺的建立

（六）經(jīng)銷商資信

1,、收取市場保證金20xx元至5000元,，以達到不串貨、沖貨,，保證市場秩序良性運作,。

2、經(jīng)銷商現(xiàn)款進貨,，首批提貨10000元至30000元,。

3、經(jīng)銷商一年內(nèi)產(chǎn)品銷售不暢,，在產(chǎn)品原樣不損壞的情況下可以退貨,。

（七）銷售方式

1、直銷：

1）在知名大藥店設(shè)置專柜專人銷售或租門面建專賣店銷售,。

2）在政府部門,、企事業(yè)單位、各醫(yī)院展開宣傳公關(guān),。這種模式總公司已經(jīng)運作得較成熟。以禮盒包裝,、組合銷售的形式進行推介,。注重節(jié)假日消費。

3）各社區(qū),、居委會,、老干部活動中心進行科普講座直銷，也是目前的主要銷售渠道,。

4）醫(yī)院的健康促進中心和體檢中心的宣傳非常重要,，醫(yī)生的推介勝過一切的宣傳手段。

2,、經(jīng)銷：主要尋找經(jīng)銷分銷商,，現(xiàn)款提貨，區(qū)域保護完成固定銷量,。

3,、代銷：以大中型藥店、商場、超市為主,，鋪貨以點帶面,，找信譽好，回款及時的單位合作,，可采取批結(jié)或月結(jié)算,。這幾種銷售方面在浙江的市場同時進行，快速提高市場占有率,。

4,、網(wǎng)購：以統(tǒng)一的網(wǎng)購平臺進行銷售。

（八）客戶（銷售網(wǎng)點）管理

1,、對現(xiàn)有的直接客戶和以后開發(fā)的各種客戶建立完整的檔案,，進行電腦數(shù)據(jù)庫管理。

2,、客戶分為三個層次,，第一層次客戶重點開發(fā)，定期走訪,，一般每周二次,，第二層次客戶每周走訪一次，第三層次客戶每半個月走訪一次,。

3,、編制各層次客戶銷售明晰表，銷售計劃和客戶走訪計劃,。

4,、貨物往來，款資往來每月報表,。

（九）渠道促銷：

1,、終端促銷：專職、兼職導購員同時上,，在兼職的對象選擇上重點以優(yōu)秀營業(yè)員,、柜組長、其他不是競品的業(yè)績優(yōu)秀的導購員為主,，進行每盒返利,。具體操作時，終端業(yè)務員應建立完整的藥店管理檔案和導購員檔案,，每家藥店的專,、兼職人員由所負責區(qū)域的業(yè)務代表確認完整的盒數(shù)后，在下一個月的月初與其結(jié)算,。每周定期在一些大型終端開展系列促銷活動,，加強與終端的溝通促進銷售。

2、促銷特價：通過特價促銷全力推薦產(chǎn)品,，拉動消費者的需求,，強化終端的推廣滲透力。這需要總公司的政策,。

3,、定期策劃一些大型促銷、公關(guān)活動支持終端,，擴大公司的影響,。

4、以禮盒包裝,、組合銷售的形式進行推介,。根據(jù)功效組合套餐。

5,、終端維護：

1）維護好軟終端就是讓導購員,、營業(yè)員、店面經(jīng)理,、咨詢醫(yī)生等能積極地為消費者推薦公司的產(chǎn)品,，這就要求終端業(yè)務員要在情感上加強與他們的聯(lián)系、溝通,，將他們當朋友看待,，定期組織店面經(jīng)理、營業(yè)員和公司業(yè)務員開展聯(lián)誼活動,。

2）硬終端就是要做好產(chǎn)品形象箱,、折頁、宣傳畫,、促銷品管理,、產(chǎn)品擺放等工作，同時還要做好終端監(jiān)控工作,，確保市場部的高效運轉(zhuǎn),。

（十）致力于中產(chǎn)階級人群,。

在保健品市場,，好策劃著重于能否解決目前普遍存在的市場信任危機，尤其是針對見多識廣,、滿有智能的中產(chǎn)階級,。

1、要重點定位,。中產(chǎn)階級說：“買保健品,？當然選國外產(chǎn)品！”中國中產(chǎn)階級的崛起，對品質(zhì)生活的要求產(chǎn)生了龐大的健康品消費量,，因此才會有像安利紐崔萊這樣的保健品公司在中國營業(yè)額的突飛猛進,，以121億元之巨占領(lǐng)中國保健品消費的1/4。據(jù)某市場調(diào)查公司統(tǒng)計,，在100個購買保健品的中國人中,，大約有15人購買進口保健品。而主要的消費者還是中產(chǎn)階級的人群,。我們要很好利用中產(chǎn)階級對進口品牌的信賴,，做好雙心牌保健食品的營銷文章。

2,、要誠心打動,。在保健品營銷上有一個講法：意思是在做銷售推廣時一定要把人們忽悠得由理性變得不理性，這樣消費者在沖動之下,，才會迫切地從口袋里掏錢購買,。然而中產(chǎn)階級們卻不是這樣，他們不會輕易被說服,，除非給他們足夠的理由,。

剛強的中產(chǎn)階級也一定有可以被打動的軟弱之處。不管他們承認與否,，疲勞正在成為他們生命的暗傷,，當然最重要的是，產(chǎn)品對于解除體力腦力疲勞確實要有顯著的效果,。雙心牌保健食品就是針對體力腦力疲勞,，強健心臟、疏通循環(huán)作用的,。

3,、要關(guān)注弱點。事業(yè)要成功,，身體是關(guān)鍵,。不適、倦怠,、焦慮,、疼痛，乃至疾病,，使我們不得不停下匆忙的腳步,，關(guān)照一下疲憊的肉體，就算是鐵人也不得不承認：人類比自己想象的更仰仗肉體,。不管你的態(tài)度如何,，在某個人生拐點,，保健品勢必會進入你疲勞的生活中。中產(chǎn)階級人群,，尤其是一些企業(yè)家,，繁忙的工作、疲憊的身心,、壓抑的精神是他們大多出現(xiàn)亞健康,，三高、脂肪肝,、視力改變等等,。雙心牌保健食品就是針對這些狀況來關(guān)愛他們的。

4,、要建立信任,。在保健品領(lǐng)域，每消費4元錢就有1元是投向安利公司的,。這其中很大一部分比例是中產(chǎn)階級消費掉的,。原因幾乎一致：作為占據(jù)全球營養(yǎng)保健品市場最大份額的安利公司，其紐崔萊品牌堪稱世界no,、1,，從產(chǎn)品質(zhì)量到消費親和度確實表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)。目前如新,、康寶萊,、健美生、倍健在華的銷售額均以超過10%的速率逐年遞增,。而作為德國知名品牌的雙心牌保健食品在中國幾乎還是一個空白,。我們要在中產(chǎn)階級人群中宣傳推廣該產(chǎn)品。我們必須得誠懇一些,，告訴人們雙心品牌的事實如何,，建立信任，然后才能期待市場步入良性循環(huán),。

5,、要面對未來。營銷隊伍能否面對市場大潮的淘洗,？企業(yè)能否忍受某一段時間內(nèi)投入產(chǎn)出可能出現(xiàn)的失衡,？如果1個半月市場啟動達到1∶1、2以上,，檢驗了產(chǎn)品和策劃沒有太大問題之后,，全國市場的復制將要面臨管理上的考驗,。允許失誤,，總結(jié)教訓,，重新開始。要有耐心,，相信品牌,，相信市場，相信自己的能力,。目前先從省級市場做起,，這個市場不一定要做得很成功，它主要是一個檢驗性的市場,，一方面檢驗策劃,，另一方面暴露隊伍當中存在的問題。既然致力于中國中產(chǎn)階級這部分人群,，便要有更多的投入和耐心,。經(jīng)濟學家分析，在未來幾年之內(nèi),，中國健康產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)井噴現(xiàn)象,，中國中產(chǎn)階級將成為健康品消費的主力軍，相信這并不是空穴來風,。對于中國保健品市場,，我們在努力開發(fā)雙心品牌的同時，也需要更多的同類產(chǎn)品進入中國市場,，共同推進中國健康產(chǎn)業(yè)進步,。

（十一）廣告策略：

1、宣傳策略：根據(jù)目前公司的實際情況,，通過對媒體的有效整合,，以最少的投入最大限度地針對目標消費者進行宣傳，將雙心牌天然保健食品這個品牌牢牢植根于消費者心中,。采取電臺廣告與報紙,、促銷、網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的廣告宣傳方式,，立體全面的影響消費者,，擴大知名度。

我們不贊成腦白金這樣的廣告宣傳模式,，但也要借鑒其家喻戶曉的效果?，F(xiàn)代的社會沒有廣告的宣傳就形不成品牌的效應，不可否認廣告宣傳的作用,，但也不用完全依賴廣告,。

2、宣傳原則：整合性,、統(tǒng)一性,、專業(yè)性,、集中性

3、獨特的銷售方法,，讓已使用者現(xiàn)身說法,，強健心臟、疏通循環(huán),。要借鑒安利紐崔萊的一些有效方法,，積極推動原有消費者針對我們產(chǎn)品的有效性進行宣傳。

4,、廣告宣傳應遵循市場差異化原則,，加大促銷力度以推動市場提高銷量，其中投入小實效大的促銷活動應貫穿始終,，以免廣告投放造成浪費,，銷量起不來的不利局面，使市場啟動期過慢,，資金壓力增大,。

5、宣傳媒介：廣告發(fā)布以軟廣告為主,，硬廣告為輔,。

6、主題公關(guān)活動：通過主題活動加大產(chǎn)品的市場推廣力度,，同時也要運用獨特新穎的手法從眾多的競爭對手中脫穎而出,，如：人大政協(xié)的贈送活動；關(guān)心企業(yè)家活動等等,，加大雙心牌天然保健食品的宣傳面,。運用好節(jié)假日這個中國獨特的時段，讓各階層的人易于接受的禮品出現(xiàn)在大家彼此親朋好友的拜訪中,。

公關(guān)是獲取營銷資源的有效手段,，擁有營銷資源，就擁有市場競爭的主動性,，在市場開拓中,，就可以少花錢，辦同樣的事,，讓企業(yè)有良好的外部發(fā)展環(huán)境,。

七、雙心牌天然保健食品浙江代理計劃

1,、成立浙江的代理公司,。為加強對銷售隊伍的管理，統(tǒng)一規(guī)劃浙江的銷售市場,，積極拓展營銷業(yè)務,，有必要成立浙江的公司,，業(yè)務上接受北京奧斯維德的指導和管理，經(jīng)營上相對獨立,。公司首先招聘有一定經(jīng)驗的人員開展招商活動，并盡快擁有直銷人員,，為產(chǎn)品進入市場做開發(fā)準備,。

2、開設(shè)示范作用的專賣店,。盡快在杭州,、麗水開設(shè)專賣店，統(tǒng)一規(guī)劃,，統(tǒng)一管理,，起示范作用。然后以此為標準,，示范拓展市場,。

3、盡快進入原有的知名保健品商店,。通過關(guān)系,，盡快的先在省醫(yī)保旗下的幾個保健品商店設(shè)立專賣柜，以樹立信心,，開拓其他保健品商店,、藥店、超市等設(shè)立專賣柜,。

4,、積極努力開展直銷活動。通過北京總公司葉海杰董事長的知名度和人脈,，針對行政事業(yè)單位,、社會團體、企業(yè)等進行推介和宣傳,，提高雙心品牌的知名度,。深入社區(qū)、醫(yī)院,、敬老院等開展產(chǎn)品宣傳和促銷活動,，讓各階層，尤其是中產(chǎn)階級對雙心品牌的知曉率和認可程度,，接受我們的產(chǎn)品,。

5、策劃制作宣傳冊,、宣傳畫等,，制定統(tǒng)一的宣傳措施,，必要時請專業(yè)人員制作動畫片，以動漫形式宣傳我們的產(chǎn)品,。

6,、計劃今年內(nèi)未來的三個季度的時間內(nèi)，能在全省大部分的地級市能有專賣店出現(xiàn),，或者能進入保健品店,、藥店、超市等能有專賣柜,。

7,、建立營銷和直銷隊伍，并統(tǒng)一進行培訓,。

**年3月28日

銷售策劃書前言篇十三

自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止,，為期3個月。

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標,。

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導選購xx產(chǎn)品，以達到促銷效果,。

（二）“接力大搬家”活動在a,、b、c三地舉行,，借此活動將進口家電,，重點引向xx國市場。

（一）以預備購買家電之消費者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導購買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費者把握時機,，即時購買。

（二）訴求重點：

1,、性能訴求：

真正世界第一,！

xx家電！

2、s,、p,、訴求：

買xx產(chǎn)品，現(xiàn)在買,！

趕上年貨接力大搬家,！

（一）為配合年度公司“xx家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s、p,、活動為助銷手段,，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

（三）tv廣告,，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支,，作為電視插播，爭取雅俗共賞,，引起消費者的強烈需求,。

（四）pop：布旗、海報,、宣傳單,、抽獎券。

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

（一）活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1,、圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握,。

2,、圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻,；交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理。

（二）活動地區(qū)

在xx國a,、b,、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

（三）活動獎額

1,、“接力大搬家”幸運獎額

（1）a地200名，b地150名,，c地150名,，如下表：

表5－4 “接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū) 別 次 別

a地b地c地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合計200名150名150名

（2）以戶為單位，每戶限時相同,，均為10分鐘,。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進行,。

2,、“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品,，同時猜中者,，均分。

（2）附獎5位,，最接近搬最高額者,，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定,。

1,、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a,、b,、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于xx月xx日8點檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況,，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。

2、分兩次抽獎原因：

①早買中獎機會高,，第一次未中,，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長,，可藉抽獎分次活動,，刺激消費者恢復銷售高潮。

3,、參加資格及辦法

（1）超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買xx公司產(chǎn)品價值1000美元以上者,，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張,，參加抽獎,，多買多送,。

①如電視5120美元即送5張,。

②幸運券填妥寄xx總公司。

③三地各分北,、中,、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別,。

④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

不限買xx家電方可參加,，對所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

b,、讓消費者依購買額之多寡,，持有較多幸運券，吸引力較強,。

c,、對預算獎額并無差異。

d,、經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券,，可以其為p、r,、用,。

e、xx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃,、活動單位之員工及其親屬,，不得

參加比抽獎活動，抽中者如被察覺,，視為無效,。

（2）“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家,，搬得最多之金額,，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中,，則均分其獎額,。另選數(shù)字相近之5人，各贈xx牌家庭影院一套,。xx月xx日截止,。

（3）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者,，另贈蜜月旅游券兩張,，以刺激結(jié)婚期xx公司產(chǎn)品之銷售。

（4）獎額預算

300萬美元以內(nèi),。

（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點

1,、xx公司、xx公司經(jīng)銷商,，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,，抽中無效。

2,、活動期間酌情拉長為兩個月,。

3、重點在促銷,，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”,，幸運券之分配，當較為妥善均勻,。

4,、用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15″cf,，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解,。

5、積上次經(jīng)驗,，針對百貨公司之簽約,，當立下多利于我之條件,，不致超出預算。

6,、搬家時間全部均定為10分鐘,。

7、搬家日,，另致邀函,，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩,。

8,、報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷,，且媒體選擇趨于大眾格調(diào),。

9、媒體運用趨向于廣告面廣,，并對超級市場之說明予以加強,。

10、整個活動分兩個高潮,，促銷效果大,，并將試搬提前，對購買欲望之提高,，將較有助益,。

11、經(jīng)銷商政策已做全面改進,。尤以p,、p,、物大量補充,。指名率高。

12,、售后服務,，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上,，改進頗多,。

（一）活動部分

1、獎額150000美元

包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額,。

2,、雜項11000美元

包括p、r,、費,、主持人費,、車馬費、誤餐費等,。

3,、s、p,、費用10000美元

包括幸運券,、帆布袋、傳單,、布旗,、海報。

（二）廣告媒體費用

1,、報紙180000美元

2,、電視節(jié)目170000美元

3、spot170000美元

4,、雜志12500美元

5,、電臺50000美元

總合計：735500美元

注：

①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預算,。

②電臺部分提高為8萬美元,。

③應增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。

④待呈準后,，應詳列預算表,，并附正式估價單報準。

廣告媒體之選擇分析：

1,、報紙部分

為配合“xx公司家電”市場開拓,，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動,，多發(fā)消息,，以助其宣傳。

2,、電視部分

改變過去xx公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以slide及cf播放,；在節(jié)目選擇上,，參考xx公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯,，普遍對大眾做“大眾化”的訴求,，如影片、連續(xù)劇,、綜藝節(jié)目的綜合運用,。

3,、電臺部分

突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺,，并擬采用英語,、中文配合播出。

校園銷售策劃書范文5

（一）發(fā)揚,、提升酒店文化知名度,，促進酒店總體發(fā)展的實現(xiàn)。

（二）借中國傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié),，對過組織一活動,，吸引顧客光臨，擴大酒店知名度和美譽度,，促進酒店營銷業(yè)績的提升,。

“迎中秋，慶團圓,，共賞月”,，強調(diào)對中國傳統(tǒng)文化的回歸，突出親情和團圓的氣息,。

（一）婚慶服務

１,、喜慶婚宴服務可為婚禮全程提供免費服務項目，包括公共聯(lián)絡(luò),、司儀等,，還可以提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項目――賀喜禮品、室內(nèi)花轎等,。

２,、具體執(zhí)行部門為營銷部、餐飲部,，配合部門為行政部,。

（二）就餐送月餅活動

１、在中秋節(jié)的前一天,、中秋節(jié)當天和中秋節(jié)的第二天,，到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅,。

２、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外,，另贈送一份價值為３０元的酒店傳統(tǒng)菜肴,。

（三）迎中秋抽獎活動

１、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料,。

２,、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時舞臺上抽取桌位號,。

３、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關(guān)的問題,。

４,、回答正確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右,。

５,、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負責，辦公室協(xié)助,。所需物品的采購由采購部負責,。

（四）慰問與本酒店有關(guān)的名人，借助他們提高酒店的知名度,。

（一）本次營銷策劃活動預計總費用支出在8萬元,，最高不超過10萬元。其中第1項活動支出控制在3萬元,；第2項活動支出控制在1.5萬元,；第3項活動控制在3萬元；第4項活動控制在0.5萬元,。

（二）費用控制由財務部負責,，各項活動所需物品的采購均由相關(guān)部門報到采購部，采購部統(tǒng)一進行匯總,，經(jīng)財務部審核后實施采購,。

（一）街頭宣傳冊的發(fā)放

客人憑宣傳冊可享受9折到9.5折的優(yōu)惠。宣傳冊的印數(shù)初步定在5000冊,。

（二）報紙宣傳

選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進行文化營銷宣傳,。主要宣傳廣告語為“xx灑店，真情無限”,。

（三）網(wǎng)絡(luò)宣傳

借助旅游網(wǎng),、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對不同的消費群體最大程度地造勢,，以進一步提高酒店的知名度和美譽度,。

（四）職能分配

將每個主題活動分解落實到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實施計劃。每個活動的新聞報道文章也由對應部門撰寫,，由市場營銷部聯(lián)系媒體,，爭取及早發(fā)表。

（五）宣傳費用控制在5萬元,。由市場營銷部做出詳細的預算和計劃,，經(jīng)財務部審核同意后，由營銷部組織實施。

此次文化活動營銷結(jié)束后,，由營銷部根據(jù)此次營銷活動的情況文化營銷活動報告,，對此次營銷活動做出評價和總結(jié)，活動總結(jié)報酒店總經(jīng)理審閱,，分發(fā)到各部門進行傳閱,。

銷售策劃書前言篇十四

目 錄

一、概 述.................................. 3

二,、市場環(huán)境分析............................ 4

2.1,、市場背景分析 ........................ 4

2.2、市場環(huán)境分析 ........................ 4

四,、競爭者分析.............................. 4

五,、消費者行為分析.......................... 5

六、消費者行為分析.......................... 5

七,、swot分析 ............................... 6

八,、營銷目標................................ 7

九、廣告營銷策劃方案........................ 8

9.1,、品牌傳播 ............................ 8

9.2,、具體措施 ............................ 9

十、活動預算................................ 9

一,、概 述

久居喧囂的都市,，任何人都會對悠閑的鄉(xiāng)村氛圍充滿渴望，而花草茶的風靡顯然在某種程度上滿足了人們的這種浪漫情懷,。紅色的玫瑰,，黃色的金盞，紫色的熏衣草,，褐色的迷迭香,，綠色的薄荷葉……灑落在一盞晶瑩剔透的玻璃壺中，淡淡的清香,，自然的口感,，美麗的色澤，讓你立即沉浸在芬芳的田野氣息之中,，一整天都有快樂的好心情,。

隨著人們生活水平的不斷提高，人們的生活方式越來越注重健康,、時尚,。而花茶作為一種健康飲品。既保持了濃郁爽口的茶味,，又有鮮靈芬芳的花香,。沖泡品吸，花香襲人,，甘芳滿口,，令人心曠神怡?；ú璨粌H仍有茶的功效,，而且花香也具有良好的藥理作用，裨益人體健康,。

贛南師范學院學生,、教師數(shù)約為37300，人口眾多,，教師,、學生消費水平相對較高，并且消費者對商品健康,、時尚需求及質(zhì)量水平存在著巨大的發(fā)展空間,。對于贛南師范學院目前唯一的花茶店——“茶曰”而言，進軍贛南師范學院不愧為一個明智的選擇,。作為花茶店,，怎樣才能滿足消費者的需求，使商品成為消費者的日常消費品之一,？

二,、市場環(huán)境分析

2.1、市場背景分析 隨著人們生活水平的不斷提高,，人們的生活方式越來越注重健康,、時尚?；ú枋羌栉杜c花香于一體,，茶引花香，花增茶味,，相得益彰,。既保持了濃郁爽口的茶味，又有鮮靈芬芳的花香,。沖泡品吸,，花香襲人，甘芳滿口,，令人心曠神怡,。花茶不僅仍有茶的功效,，而且花香也具有良好的藥理作用,，裨益人體健康。

2.2、市場環(huán)境分析

贛南師范學院目前唯一的花茶店——“茶曰”花茶店擁有巨大的消費市場,。贛南師范學院學生,、教師數(shù)約為37300，人口眾多,，教師,、學生消費水平相對較高，并且消費者對商品健康,、時尚需求及質(zhì)量水平存在著巨大的發(fā)展空間,。

四、競爭者分析

根據(jù)調(diào)查分析顯示,，消費者主要集中體現(xiàn)為18-40歲之間的學生及教師,，消費者在其所喝飲品有奶茶、豆?jié){,、王老吉,、牛奶、果汁,、可樂等選擇,。但作為日常所飲用的飲品而言，奶茶,、豆?jié){,、牛奶銷售分布相對較分散，不利于對產(chǎn)品宣傳,。且這三項飲品均為快速消費品,，

不便于長期攜帶。相對而言,，王老吉,、果汁、可樂這三種飲品而言,，在消費者的影響力較大,，符合大眾口味且廠方在電視、超市作了大量的宣傳及促銷活動產(chǎn)生一定效應,。

五,、消費者行為分析

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析顯示，作為一名消費者,，除了口感上的追求外,，還比較看重便利性及時尚性。針對消費者常飲用的飲品奶茶,、豆?jié){,、王老吉,、牛奶、果汁,、可樂,、咖啡等調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些飲品分布較廣便于購買并且消費者對健康,、營養(yǎng),、刺激的需求較大,。當然,，作為花茶在目前贛南師范學院市場比較少主要集中在堅強量販“茶曰”花茶閣，花茶有著去火,、美容,、減肥，有利于消除工作疲勞等功效,，也作為驅(qū)使18-40歲之間的學生及教師追求年輕時尚高品質(zhì)消費生活的消費者購買的動力之一,。

六、消費者行為分析

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析顯示,，作為一名消費者,，除了口感上的追求外，還比較看重便利性及時尚性,。針對消費者常飲用的飲品奶茶,、豆?jié){、王老吉,、牛奶,、果汁、可樂,、咖啡等調(diào)查發(fā)現(xiàn),，這些飲品分布較廣便于購買并且消費者對健康、營養(yǎng),、刺激的需求較大,。當然，作為花茶在目前贛南師范學院市場比較少主要集中在堅強量販“茶